Un imobil nazaikin cum să-l faci publicitate. Vindem un apartament: cum să-l facem publicitate corectă. Nuanțele piețelor secundare și primare. Cele mai bune metode de promovare pentru opțiuni specifice. Prioritatea este „publicitatea în aer liber” și internetul. Structura propunerii de țară

Alexandru Nazaikin

Cu toții trăim și lucrăm pe sol, sub acoperiș, între pereți și, prin urmare, indiferent dacă ne gândim sau nu, existăm pe piața imobiliară. Aproape fiecare dintre noi cel puțin o dată în viața mea a acționat ca vânzător sau cumpărător de bunuri imobiliare: o casă, apartament, teren, cabană, garaj, birou. Cineva trebuia să ajute rudele sau prietenii să cumpere sau să vândă imobiliare, precum și să fie un agent imobiliar profesionist, oameni complet necunoscuți. Mulți oameni cumpără sau vând bunuri imobile mental, ca și cum s-ar pregăti pentru afacerea lor viitoare.

Pentru pregătirea achiziției, toată lumea încearcă să afle cât mai mult despre situația de pe piața imobiliară. Vizionează directoare, cataloage, ziare, site-uri de Internet, examinează informații despre oferte apropiate intereselor sale. Examinează scrupulos obiectul de achiziție pentru deficiențele și avantajele sale, încearcă să obțină cea mai obiectivă imagine a achiziției sale, pentru a o corela cu indicatorii de pe piața modernă. Ea se consultă cu toate rudele, cunoscuții, colegii și, de cele mai multe ori, nu economisește bani pentru consultările cu agenții imobiliari profesioniști.

Decizia de cumpărare se ia după o deliberare îndelungată, uneori dureroasă. Și, de regulă, satisfacția obținută dintr-o achiziție făcută este direct proporțională cu timpul petrecut în pregătirea preliminară pentru aceasta. O persoană care a cântărit în mod sensibil toate avantajele și contra nu va fi dezamăgită de-a lungul timpului, nici prin preț, nici prin calitatea achiziției sale.

O situație complet diferită cu vânzarea. O persoană pare: este suficient să puneți un semn „De Vânzare” în apropierea casei, iar cumpărătorii vor veni la el în droguri. Toți aceștia vor implora să-i vândă comoara sa, pe care o estimează atât de puternic (la urma urmei, în timpul proprietății, vânzătorul este într-o oarecare măsură legat de casa, apartamentul, biroul său).

Și iată tableta, dar casa nu se vinde. Mai mult, nici coada prețuită a celor care doresc să o cumpere nu este vizibilă. În acest moment, vânzătorul începe să bănuiască: ceva de care nu a ținut cont. Începe să caute exact ce se referă la rude, cunoscuți, colegi, agenți imobiliari profesioniști. Și află că știința vânzării nu este deloc mai ușoară decât știința cumpărării.

A ajuta la stăpânirea științei vânzării de bunuri imobiliare prin publicitate este obiectivul autorului acestei cărți, care ar trebui să salveze proprietarii de proprietăți de pierderi inutile de timp, efort și bani în etapa de a aduce informațiile necesare potențialilor cumpărători. Compilează și rezumă experiența personală a autorului - un agent de publicitate profesionist, experiența „iubitorilor” săi familiari: vânzători imobiliari, brokeri profesioniști și agenți imobiliari.

Principiile de bază ale publicității imobiliare sunt aceleași (pentru case, apartamente, birouri, parcele etc.), astfel că cartea discută mai detaliat publicitatea unei case - cel mai cuprinzător exemplu de proprietăți imobiliare. Până la urmă, casa are o suprafață de locuit și un teren, clădiri, spații de birouri, zone de afaceri etc.

Etapele activității de publicitate sunt considerate secvențial: de la colectarea datelor sursă până la planificarea media până la dezvoltarea unui mesaj publicitar. Următoarele sunt aspecte legate de plasarea publicității, eficacitatea, cercetarea, interacțiunea cu o agenție de publicitate - toate acestea sunt componente ale unei singure lucrări de publicitate. Dacă se face eficient, va fi mult mai ușor să vindeți imobiliare.

Pentru ajutor în lucrarea la această carte, aș dori să-i exprim mulțumiri speciale Svetlana Kirova.

Alexandru Nazaikin

E-mail: [email protected]

Publicitatea oricărui tip de produs sau serviciu este multicomponentă. Eficiența sa depinde de mulți factori: conținutul și forma mesajului, conformitatea acestuia cu mediul de distribuție (ziar, revistă, televiziune, radio etc.), dimensiunea acestuia, timpul și numărul de publicații sau difuzare. În general, publicitatea obține cele mai bune rezultate atunci când există un set de decizii pozitive, iar un mesaj de publicitate de înaltă calitate este transmis publicului folosind cel mai potrivit mijloc de publicitate. Când sunt selectate dimensiunile de publicitate necesare și timpul cel mai favorabil pentru plasarea acesteia, se calculează frecvența optimă de plasare. Fiecare factor necunoscut poate afecta eficiența în cel mai negativ mod. În principiu, cu cât reclama este mai bună, cu atât mai puțin număr de destinații de plasare în mass-media publicitară are nevoie pentru a viza eficient consumatorii potențiali.

Pentru ajutor în lucrarea la această carte, aș dori să-i exprim mulțumiri speciale Svetlana Kirova.

Alexandru Nazaikin

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "subliniat" [email protected]

Când se dezvoltă o campanie publicitară, scopul acesteia este stabilit mai întâi. Apoi se selectează grupul de expunere, se selectează mediul publicitar, se determină mărimea, locul, timpul, numărul și intensitatea publicării anunțurilor, se întocmește un program, se calculează bugetul, se plasează un mesaj publicitar într-un anumit mediu publicitar.

Publicitatea imobiliară nu este o sarcină ușoară. Ziarele și site-urile de internet sunt pline de informații diverse despre proprietățile rezidențiale. Este foarte dificil pentru un cumpărător obișnuit să înceapă să se orienteze în aceștia, este dificil să înțeleagă în ce companii și vânzători pot avea încredere și care nu merită atenție. Este foarte dificil să câștigi atenția unui client pe această piață, dar, urmând recomandări și reguli simple, puteți înțelege cum să faceți publicitate imobiliară cu eficiență maximă.

Cumpărători imobiliari

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți și să-l înțelegeți clar cine este proiectat exact pentru publicitate. Și acest lucru, la rândul său, depinde de ce fel de proprietăți imobiliare vindeți. Un apartament cu o cameră este mai potrivit pentru persoanele singure, o cabană în mediul rural pentru persoanele în vârstă sau familiile cu copii, apartamente cu trei camere pentru familii mari cu copii și animale de companie. Familiile cu copii preferă zonele liniștite de dormit în care vă puteți relaxa și relaxa de zgomotul metropolei. Tinerii singuri ar prefera mai puțin studiourile mici din centrul orașului, nu vor fi împinși de viața de noapte plină de viață a orașului. Prin urmare, trebuie să înțelegeți clar pentru cine este reclama.

Modalități de publicitate a unor obiecte specifice

În continuare, trebuie să faceți o alegere: cum să faceți publicitate imobiliară. Acest lucru se poate face la televizor, la radio, în ziare și reviste, pe paginile site-urilor, utilizând publicitate în aer liber. Publicitatea la radio și televiziune costă foarte mult, deci nu este potrivită în orice caz. Practic, ei recurg la o astfel de publicitate atunci când fac publicitate imobiliare de lux de la dezvoltatorii mari. Dacă anunțul dvs. este conceput pentru persoanele în vârstă, atunci publicitatea online nu va fi la fel de eficientă. Publicitatea în ziare ieftine va fi mult mai eficientă. Publicitatea imobilelor scumpe se face cel mai bine pe paginile revistelor scumpe lucioase, consolidându-se cu publicitate pe internet și pe mass-media publicitare în aer liber.

Ti-ai agatat clientul, minunat! Ce va vedea pe site?
Locul panoului publicitar este limitat, doar sloganul, imaginea, marcajul 214-FZ și telefonul se vor potrivi

Caracteristici ale publicității imobiliare, reguli și restricții

În publicitatea imobiliară, cel mai important lucru este formarea corectă a titlului. Ar trebui să fie luminos, interesant și concis. Consumatorii ar trebui să vrea să citească mai multe despre locuințele publicitate. Dacă titlul este alcătuit corect și atrage un potențial cumpărător, atunci textul ar trebui să fie interesant. Specialiștii în acest domeniu de publicitate vă sfătuiesc să scrieți texte mari și detaliate în care să descrieți toate avantajele imobiliare. Dacă o persoană nu a fost interesată inițial, atunci pur și simplu nu ar citi. Și dacă interesul a pus stăpânire pe el, este foarte important să răspundeți cu textul său la toate întrebările pe care le poate avea. Ar trebui să descrieți în detaliu starea apartamentului, avantajele machetei, starea instalațiilor sanitare, avantajele unei locații excelente, apropierea de transportul public, clinici, magazine, școli și grădinițe. În descriere, spuneți în detaliu tot ceea ce poate fi interesant pentru un potențial cumpărător.

Prețul poate fi indicat pentru întregul apartament sau numai pe mp. Dar o condiție prealabilă este prețul în moneda rusă. Aveți dreptul de a indica echivalentul în dolar al prețului, dar numai dacă este introdus pentru a explica opțiunea principală.

Iar ultimul punct important în publicitatea imobiliară va fi disponibilitatea fotografiilor de calitate. Fotografiile ar trebui să aibă o rezoluție bună și să vă dea pe deplin o idee despre ce apartament se află în fața unei persoane. Mai bine dacă oferiți fotografii cu toate spațiile. Puteți fotografia, de asemenea, vederea de la fereastră, prezența unui loc de joacă și chiar planul apartamentului propriu-zis în desen. Autenticitatea și relevanța fotografiilor este importantă aici, astfel încât cumpărătorul să nu fie în cele din urmă dezamăgit.

Cartea discută principalele puncte de vânzare a bunurilor imobiliare prin publicitate. Autorul explică în detaliu și în mod popular ce și cum să facă vânzătorul unui apartament sau o casă pentru a pregăti o publicitate eficientă.

Cartea este destinată unei game largi de cititori: atât pentru persoanele care au întâmpinat întâi problema vânzării imobiliare, cât și pentru agenții profesioniști, brokerii și agenții imobiliari care rezolvă zilnic problemele de publicitate.

De la autor

Capitolul 1

Campania de publicitate

Date sursă

bunuri

Publicul țintă

Piața

Datele de piață ajută la a vedea nu numai propria lor ofertă, ci și mulți străini care au propriile avantaje, afectând prețul și condițiile de vânzare a mărfurilor vândute. Merită să acordăm o atenție deosebită atât pieței generale a mărfurilor, cât și celei competitive.

Pentru piața generală, este util în primul rând să aveți următoarele date:

numărul de cumpărători potențiali și reali (în trecut, prezent și viitor);

tendințele cererii (locale, naționale și globale);

reglementarea de stat a acestei piețe (licențe, impozite, restricții sau preferințe);

Care este piața imobiliară în general?

De exemplu, la Moscova în anii 90, rezervele totale de locuințe se ridicau la aproximativ 3,4 milioane de apartamente. Acestea au fost amplasate în 39.300 de clădiri rezidențiale cu o suprafață totală de 176,2 milioane de metri pătrați. m. Într-o parte din casele din sectorul rezidențial existau spații nerezidențiale cu o suprafață totală de peste 14 milioane de metri pătrați. m. În 1997, la Moscova au fost comandate 3,34 milioane de metri pătrați. m de locuință, sau aproximativ 55 de mii de apartamente. Numărul anual de tranzacții de vânzare de apartamente înregistrate a fost de aproximativ 70 de mii.

În timpul formării pieței, prețurile medii ale apartamentelor au crescut de aproape șaptesprezece ori: de la 80 USD pe metru pătrat. m în iunie 1991 la 1.356 dolari în aprilie 1995. Atunci a avut loc o reducere semnificativă a prețurilor (aproximativ 20%). În perioada 1997-1998, piața a fost supusă doar fluctuațiilor fluide - scăderi periodice nesemnificative și creșteri ale prețurilor.

La Moscova, la sfârșitul anului 1997, structura de cumpărare și vânzare a apartamentelor a fost următoarea:

46% - apartamente cu o cameră,

39% - cu două camere