Ո՞ր պետք է լինի ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների լուսանցքը. Ինչպես ճիշտ հաշվարկել մարժան: Խանութի ֆինանսական հուսալիության հաստատում

Ծաղիկների բիզնեսի վերաբերյալ կայքի ընթերցողների հարցերի պատասխանները:
Հիմա եկեք մի փոքր նայենք մարտի 8-ին ծաղիկների քանակի թեմային և ինչպիսի ծաղկեփնջեր պետք է արվի այս տոնի համար:
Ստորև տրված հարցերը, պահպանված այցելուների ուղղագրությունը:

Ելենա “Ասացեք ինձ, խնդրում եմ, որքա՞ն ծաղիկներ պետք է պատվիրեմ և ինչ ծաղկեփնջեր են սովորաբար պահանջվում մարտի 8-ին: ավելի շատ ծաղկեփնջեր պահանջարկ ունեն, թե՞ այն դեռ միայնակ ծաղիկներ է:
Մենք նախատեսում ենք խանութը բացել մինչև այս ամսաթիվը, քանի որ ոչ մի փորձ, դժվար է նավարկելու նման խնդիրները:
նախորոք շնորհակալ եմ!"

Մարիա “ ՄայքլԲարեւ Ձեզ. Խնդրում եմ մի քանի խորհուրդ տալ: Ես պատրաստվում եմ ծաղիկների տաղավար բացել, բայց ես չեմ կարող հասկանալ, թե որքան քանակությամբ ապրանք եմ պետք գնել սկզբնական փուլում: (ինչ ծաղիկներով և ինչ քանակությամբ), և որքան կակաչներ են անհրաժեշտ մարտի 8-ին »:

Այժմ եկեք հասկանանք ճիշտ կետին.

Տեսեք, անձնական օրինակների հիման վրա, մարզում սովորական օրերին (այն ամենը, ինչ Մոսկվան չէ), մի կետ բերում է 4000-8000 ռուբլի: Ուրբաթ օրը, շաբաթ օրը (սովորաբար գարունից աշուն), երբ հարսանիքներ են լինում, եկամուտներն ավելանում են մինչև 15,000-25,000 ռուբլի մեկ օրում:
Փետրվարի 14-ին եկամուտը կկազմի մոտավորապես 30,000 ռուբլի (գումարած կամ մինուս): // Թարմացում: 2013 թվականի փետրվարի 14-ի դրությամբ իմ հարազատների եկամուտը կազմում էր մոտավորապես 60,000 ռուբլի:

Մարտի 8-ին կարող եք կազմել 250000-400000 ռուբլի.
Բայց սրանք շատ ընդհանուր թվեր են, որովհետև շատ բան կախված է տարածաշրջանից, այն վայրից, որտեղ դուք անում եք ծաղիկների բիզնեսը, մրցակիցների քանակից, որոշակի մարզում մարդկանց մտածողությունից և եկամուտներից (երևի թե սովորական չէ ինչ-որ տեղ ծաղիկներ գնել), մարդիկ կարող են օգտագործեք այլընտրանքներ, օրինակ, գնացեք ռեստորան կամ գնեք զարդեր / հագուստ / որևէ տեղ ճանապարհորդություն):
Պատահում է նաև, որ մարտի 8-ին ամբողջ քաղաքն արագորեն վաճառում է բոլոր ծաղիկները, և պարզապես ծաղիկներ չեն մնացել: Սա պարզապես վաստակելու հիանալի հնարավորություն է: Մի կարոտեք այն, բայց պետք է մտածեք այն մասին, թե որտեղ կարելի է ձեռք բերել ծաղիկները: Մարտի 8-ին տարիներից մեկը պայմանականորեն նշում էր 2 կամ 3 օր, երբ նրանք նախ շնորհավորում էին բոլորին աշխատանքի մասին ուրբաթ օրը, ապա մարտի 8-ին, իսկ հետո ուշանում էին (սրանք այն տղամարդիկ են, ովքեր մոռացել էին մարտի 8-ի մասին, երբ դուրս եկան շնորհավորանքի բոլոր պայմանները): Այսպիսով, մենք ստիպված եղանք մարտի 7-ին մեկնել Մոսկվա `ծաղիկներ գնելու, այնուհետև այն շտապ գնել 8-ով` ծաղիկների առաքումը վերադարձնելու համար, քանի որ մինչև մարտի 8-ը ծաղիկներն արդեն ավարտվում էին: Բայց տարեցտարի անհրաժեշտ չէ: Ես համարյա մոռացել եմ, որ հաճախ մարտի 8-ից հետո քաղաքում ծաղիկներ չկան, նաև գումար վաստակելու տարբերակ է, քանի որ շատ ծաղկողներ հանգստանում են ՝ վաստակած փողը հաշվելու համար, և կարող եք փորձել էլ ավելի աշխատել: Ես հիշում եմ, որ մարտի 8-ից հետո հաջորդ 2 օրվա ընթացքում ինչ-որ մեկ տարվա եկամուտը պարզապես հսկայական էր:

Հիմա պարզեք, թե քանի ծաղիկ է ձեզ հարկավոր մարտի 8-ին, եթե վաճառքը 50 անգամ ավելանա (մեր դեպքում, բայց ինչ-որ մեկի համար, գուցե 100 անգամ):

Ես չեմ կարող ձեզ ասել, թե քանի փաթեթ վարդի կամ կակաչի տուփ է, ամեն ինչ կախված է ձեր տարածաշրջանի գներից, բայց այժմ կարող եք գոնե ինչ-որ կերպ կողմնորոշվել դեպի այն, ինչ մոտավոր գումարը վաճառվում է մարտի 8-ին ծաղիկների համար: Այսպիսով, հաշվի առեք ձեր շրջանի ծաղիկների գները:

Կրկին Նորմալ վաստակելու համար, դուք չեք կարող ծաղիկներ վաճառել ամենօրյա գներովՀատկապես զեղչեր մի արեք, քանի որ ձեր բոլոր ընկերները կգան ձեզ մոտ, կստանան զեղչեր, դուք մեծ գումար չեք վաստակի: Դուք կարող եք ուղղակիորեն նախօրոք հաղորդել ձեր ծաղիկների հաճախորդներին, որ միշտ մարտի 8-ից զեղչեր ունեք:
Եթե \u200b\u200bնոր եք մեկնարկում, և դեռ փորձ չկա (հատկապես որևէ բիզնես վարելու փորձ պարզապես), ապա ես ձեզ խորհուրդ չեմ տալիս գնել շատ մեծ քանակություն, քանի որ այրման մեծ ռիսկ կա: Ամեն ինչ արեք աստիճանաբար:
Հիմա գույների համաձայն մարտի 8-ին. Ինչպիսի ծաղիկներ են գնում տղամարդիկ մարտի 8-ին: Նրանք հիմնական հաճախորդներն են:

Գնեք ամեն ինչ, բայց մարտի 8-ի հիմնական ծաղիկները, իհարկե, կակաչներ. Նրանք շատ են տանում: Հիմնական գույնը ... եգիպտացորենը կարմիր է, բայց դրանք հիանալի կերպով վերցնում են նաև այլ գույներ, այնպես որ մի վերցրեք կարմիր կակաչներ, ինքներդ ձեզ ավելի շատ հետաքրքրում եք գունագեղ կակաչներ վաճառել:

Կակաչի մեկ կտորը լավագույնն է փաթեթավորել: Դրանից հետո դա կլինի շատ երկար անհրաժեշտ աշխատանք, որը փող չի բերելու: Փաթեթավորեք 3, 5, 7 կտոր պլաստիկ պայուսակներում (եթե դա նախօրոք արված է): Տեղում ավելի լավ է պարզապես թափանցիկ գլաներ ունենալ ցելոֆանով (կամ նույն պատրաստի փաթեթները) և արագորեն փաթեթավորեք դրանց քանակի ճիշտ քանակությամբ կակաչներ, որոնցից հաճախորդները կպահանջեն:
Ընդհանրապես, ավելի լավ է, որ նախապես գրեթե երբեք անհատապես որևէ բան չկատարենք, ընդհանուր առմամբ, անհատապես որևէ բան չանենք: Պարզապես ինքներդ ձեզ համար դատեք, թե որքան ժամանակ է հարկավոր մեկ վարդ փաթեթավորելու համար և որքան նորմալ ծաղկեփնջեր: Փաստորեն, տարբերությունը շատ մեծ չէ, եթե ծաղկեփնջերը հավաքելիս ձեռքը լի է, բայց մեծ ծաղկեփնջերը ավելի թանկ են, քան մեկ վարդը, ապա ավելի լավ է կենտրոնանալ ծաղկեփնջերի վրա (եթե դրանք նախապես կանեք), մարտի 8-ին ծաղկեփնջեր պատրաստեք հաճախորդների համար: Կարծում եմ, որ դա ուղղակի մահացու է):

Ի դեպ, նախօրոք: Ես խորհուրդ եմ տալիս, որ հաստատ 3-ով սկսեք օրվա ծաղկեփնջեր պատրաստել: Հակառակ դեպքում, մարտի 8-ին, դուք պարզապես ժամանակ չեք ունենա իսկապես որևէ բան անելու, ավելի ճիշտ ՝ ժամանակ չեք ունենա վաստակելու այն գումարը, որը իսկապես կարող եք քամել այս օրվանից:
Վարդերն, իհարկե, նույնպես տանում են: Փորձեք վաճառել բազկաթոռներ, օրինակ ՝ տասնյակ վարդեր թափանցիկ ցելոֆանով (և ցելոֆանը նույնպես տարբերվում է տարբեր զով նախշերով, ծաղկային չէ, այն թափանցիկ է, բայց փոքր նախշերով) սկավառակների վրա մենք ունեցել ենք այդպիսի դասեր, եթե չեմ սխալվում, ինչպես կարելի է փաթեթավորել վարդերի բազուկը: ) Այսպիսով, կրկին ավելի հեշտ է անել, ավելի քիչ աշխատանք, քան յուրաքանչյուր վարդի անհատական \u200b\u200bփաթեթավորում և ներս ֆինանսապես շահը մեծ է:

Փնջերից պատրաստեք այն ամենը, ինչ սովորաբար անում եք, բայց միայն մեծ ծավալներով: Դե, իհարկե, փորձեր, հանկարծ կգտնեք ձեր չիպը: ինչը ձեզ անընդհատ փող կբերի և ձեզ կբաժաներ մրցակիցներից:
Մի մոռացեք գեղեցիկ ձևավորված զամբյուղի ծաղիկների մասին: Դրանք նաև լավ գնված են: Սա ծաղկային բիզնեսում մարտի 8-ին լավ եկամտի առարկա է:
Մի մոռացեք բոլոր տեսակի փոքր ծաղկեփնջերի մասին (եվրոպական ծաղկեփնջեր և ikebane- ի նման մի բան) - սա կարող է նաև լավ եկամուտ բերել, մանավանդ, երբ հաշվի եք առնում, որ ծաղկային գրությունը հաճախ գնում է նման ծաղկեփնջերի:
Նրանք վերցնում են նաև ծաղիկների զամբյուղներ, ինչպես նաև ծաղիկներից պատրաստված խաղալիքներ:

Բայց ես խորհուրդ եմ տալիս, այնուամենայնիվ, նախապես որոշեք, թե մարտի 8-ին ինչից եք ճիշտ ծաղիկ պատրաստելու, քանի որ տարբեր ջանքերը կարող են շատ տարբեր ֆինանսական արդյունքներ բերել ծաղիկների բիզնեսում վաճառքից:
Եվ հետագա: Մի մոռացեք, որ բոլոր ծաղիկները, հատկապես շուշաններն ու կակաչները, չեն սիրում ցրտահարությունը. Այսինքն, եթե փողոցում առևտուր անես, պետք է մտածես, թե ինչպես կարելի է փրկել իրենց կյանքը, որպեսզի նրանք չսառչեն: Եթե \u200b\u200bխանութ կամ փակ շուկա ունեք, ապա հաջողության մեջ եք:

Շուշաններ սկսում են սևացնել սառնամանիքին, կակաչները պարզապես դառնում են ոչ մեկը: Վարդերն այս առումով ավելի համառ են, բայց հենց որ այս ամբողջ սառեցված հրաշքը տուն բերվի, այն գրեթե անմիջապես սենյակային ջերմաստիճանում կլինի: Բայց շատ մի անհանգստացեք այս մասին, տղամարդիկ ծաղիկներ կտան, հետո տոն և ավելին, բոլորը կմոռանան ծաղիկների մասին: Կյանքի և ծաղիկների բիզնեսի իրողությունները:

Դուք շատ հաջողակ եք, եթե փողոցի ջերմաստիճանը զրոյից կամ ավելի բարձր է: Եթե \u200b\u200bավելի ցածր է, ապա օգտագործեք միկրոավտոբուսներ (եթե ոչ, մեկ օր վարձեք), հակառակ դեպքում ընդամենը մի քանի ժամ հետո կակաչները կավարտվեն, իսկ հետո մնացած ծաղիկները: Բայց սկզբունքորեն, եթե շատ մարդիկ լինեն, և սովորաբար մարդիկ անցնում են պատին (ես խոսում եմ շուկայի և փողոցային առևտրի մասին), ապա ծաղիկների 90% -ը ժամանակ ունի վաճառելու: Հիմնական բանը այն է, որ թարմ ծաղիկները, որոնք դեռ վաճառքում կլինեն, տեղավորվում են ինչ-որ տեղ սենյակում կամ մեքենայում և սպասում են, որ իրենց պահը վաճառվի, և ոչ թե ինչ-որ տեղ դրսում `սառեցման ջերմաստիճանում:

Ես շատ ուրախ կլինեմ, եթե դուք անձամբ ինձ գրեք փետրվարի 14-ի և մարտի 8-ի ձեր վաճառքի արդյունքների մասին: Հուսով եմ ՝ մեր անձնական փորձ օգտակար կլինի ձեզ համար:

Ռադիոյով զեղջված գների հաջորդ խանութում անընդհատ կարող եք լսել. «Doանկանո՞ւմ եք իմանալ մեր հաջողության գաղտնիքը: Մենք կարող ենք գնել »: Գնման հնարավորությունը հնարավորություն է ՝ ձեռք բերել ցածր գնային գներ և բարձր շահույթ: Լավ ծառայությունը կախված է նաև հաճախորդի պահանջից. Դուք ճիշտ ժամանակին հաճախորդներին պետք է առաջարկեք ճիշտ իրեր:

Բայց ինչպես գիտեք, թե որ ապրանքներն են արժանի պատվիրել, հատկապես, եթե խանութը դեռ պլանավորման փուլում է: «Բանանի հանրապետության և թեյի հանրապետության» հիմնադիր Մել Զիգլերն ասում է. «Ես երբեք չէի ստանձնի այս բիզնեսը, եթե չցանկանայի դառնալ այդպիսի խանութի հաճախորդ»: Դուք պետք է սիրեք և իմանաք այն ապրանքները, որոնք դուք մտադիր եք վաճառել, և լավ ուսումնասիրել դրանց առաքման, պահպանման, խթանման և վաճառքի հետ կապված առավելություններն ու թերությունները: Սկսեք այն արտադրանքներից, որոնց մասին դուք շատ բան գիտեք, և օգտագործեք խոսակցություններ ֆոկուս-խմբի հետ և այլ խորհրդատվություններ ՝ պարզելու, թե ինչն է այլևս հետաքրքրում ձեր հավանական գնորդներին: Գնացեք այլ տարածքների նման խանութներ և ուսումնասիրեք այնտեղ առաջարկվող տեսականին: Եթե \u200b\u200bբարեկեցիկ խանութում կան որոշ ապրանքներ, ապա դրանք մեծ պահանջարկ ունեն:

Ապրանքների հիմնական տեսակները թելադրում են հարակից իրերի մի շարք, որոնք գնորդն ակնկալում է հանդիպել ձեր խանութում: Օրինակ ՝ տեսախցիկներ վաճառելիս պետք է առաջարկեք ֆիլմեր, դեպքեր և այլ պարագաներ: Այս շատ ավելի էժան լրացնող ապրանքների շնորհիվ հաճախորդները կրկին ու կրկին կվերադառնան ձեզ, և, հավանաբար, պարագաների վաճառքն անգամ գերազանցելու է հիմնական իրերի վաճառքը: Մի շարք ապրանքատեսակներ կօգնեն խանութի ինտերիերը ավելի գրավիչ դարձնել: Օրինակ ՝ հագուստի խանութում կարող եք ավելի հետաքրքիր ներկայացնել ցուցադրման դեպքերը, եթե օգտագործում եք զարդեր, շարֆեր, գլխարկներ և այլ պարագաներ:

Ձեր առաջին պատվերները պետք է լինեն փոքր, բայց բազմազան: Նախ անհրաժեշտ է գնել փոքր քանակությամբ տարբեր ապրանքներ `առանց խցանելու առևտրի հատակը կամ պահեստը հսկայական բաժնետոմսերով: Յուրաքանչյուր տեսակի բավարար քանակի ապրանքներ պետք է պատվիրվեն պատուհանների հագնվելու համար, բայց այն ակնկալիքով, որ պահանջարկի բացակայության դեպքում ձեզ չեն մնա ձեր ձեռքերում ոչ լիկվիդային իրերի մեծ խմբաքանակ: Եթե \u200b\u200bտեսնում եք, որ ապրանքը լավ է վաճառվում, միշտ կարող եք ավելին պատվիրել: Բացի այդ, շատ կարևոր է, որ ապրանքները արժեքի տարբեր լինեն գների լայն տեսականիով: Խանութը բացելուց հետո ձեզ համար պարզ կդառնա, թե նախընտրում են հաճախորդների գների մակարդակը:

Հավատարիմ մնալով նույն գնային տիրույթին, դուք արագ կկազմեք ցանկալի հաճախորդների բազան, բայց որպեսզի հնարավորինս շատ գնորդներ ներգրավեք, դուք դեռ պետք է տարբերեք ապրանքների գինը: Խանութների խանութները, որպես կանոն, ապրանքները բաժանում են երեք կատեգորիայի ՝ կախված դրանց որակից ՝ լավ, շատ լավ և լավագույն: Այս քաղաքականությունը ոչ միայն հնարավորություն է տալիս ձեզ գրավել տարբեր գնորդներ, այլ նաև ընտրելու հնարավորություն է տալիս: Միևնույն գնորդը, օրինակ, առանց վարանելու, հսկայական գումար կծախսի հանդերձանքի համար հատուկ առիթների համար, բայց պատահական ամառային հագուստ կգնա միջին գներով:

Կարող եք իմանալ, թե ինչ ապրանքներ են ակնկալում հաճախորդները ձեր խանութում `լսելով այն վաճառողներին, որոնք նրանք հարցեր են տալիս: Ձեռքով պահեք նոթատետրը և գրեք, թե ինչ ապրանք կցանկանան գնել և ձեզանից չեն գտել: Իհարկե, ձեզ չի հաջողվի բոլորին տրամադրել այն ամենը, ինչ գալիս է նրա մտքին, բայց դա ձեզ թույլ կտա ուսումնասիրել հաճախորդների ողջամիտ սպասումները: Հաճախորդները պարզելու ունակությունն այն է, որ հաճախորդներին անհրաժեշտ է և արագ առաքել այն ուժեղ մանրածախ բիզնես, որի շնորհիվ մենք ի վիճակի ենք դիմակայել մրցակցությանը զանգվածային ծառայության հսկաների հետ:

Ձեր հաճախորդին պետք է

Շուկայի ուսումնասիրություն կատարելիս դուք սկսեցիք պատկերացնել այն հաճախորդներին, որոնք ցանկանում եք ներգրավվել ձեր խանութի վրա: Սովորական հաճախորդի դիմանկարը կօգնի ձեզ կատարել ձեր առաջին գնումների որոշումները: Մտածեք այն մասին, թե ինչ եք ուզում առաջարկել նրան: Երբ պատկերացնում եք, որ հաճախորդը հատում է ձեր խանութի շեմը, ինչպե՞ս եք դա տեսնում: Ի՞նչ կարող ես ասել նրա մասին: Տղամարդ է, թե կին: Ինչ տարիքում Ի՞նչ կասեք նրա եկամուտների և կրթության մակարդակի մասին: Նրա հետաքրքրությունների մասին: Օրինակ ՝ գնացքի մոդելների խանութի հաճախորդները միջին տարիքի բարձր եկամուտ ունեցող տղամարդիկ են, ովքեր հավաքում են նման մոդելներ:

Այս խանութի գնումների ռազմավարությունը զգալիորեն տարբերվում է խաղալիքների խանութի ռազմավարությունից, որի կանոնավոր այցելուները փոքր երեխաներ ունեցող մայրեր են: Առաջին անգամ ապրանք գնելիս պատկերացրեք ձեր հաճախորդին: Օգտակար է հետաքրքրվել այն աշխատակազմի և ֆոկուս-խմբի այն անդամների կարծիքների վերաբերյալ, որոնց հետ դուք աշխատել եք շուկայի ուսումնասիրության վաղ փուլերում:

Հաշվի առնելով սովորական այցելուները (եկեք ասենք, որ ձեր հաճախորդների սոցիալական դիմանկարը քառասուն սպիտակ տիկնայք են ՝ 50 հազար դոլար կամ ավելի ընտանեկան եկամուտ), մի մոռացեք, որ դուք կգրավեք շատ այլ հաճախորդներ, որոնք բնավ չեն համապատասխանում այս նկարագրությանը: Թե հաճույքը, և մանրածախ առկայությունը դժվար է, որ մենք պետք է սպասարկենք տարբեր տարիքի հաճախորդներ հասարակության տարբեր օղակներից: Հինգ տարեկան երեխաները, ովքեր ցանկանում են գրպանի փող ծախսել պայծառ կպչուն պիտակների և բուդդայական միաբանների վրա, որոնք գնում են բրնձի կաթսաներ, գալիս են մեր Orange Tree Imports խանութում, ուստի մենք միշտ պատրաստ ենք ամեն ինչի:

Գնումների բյուջե

Գումարը, որը դուք ծախսում եք նախնական գույքագրման վրա, մասամբ որոշվում է ձեր ունեցած միջոցներով: Ձեզ հարկավոր է անվճար միջոցներ ՝ վճարելու գերակատարող ծախսերը և այն տեսակի ապրանքներ գնել, որոնք լավ վաճառում են: Խանութի գույքագրման և ակնկալվող վաճառքի միջև կա ուղղակի կապ:

Իդեալում, մանրածախ խանութների գույքագրումը պետք է լինի 3-4 անգամ պակաս, քան վաճառքը; այդ հարաբերակցությունը կախված է շրջանառության արագությունից: Որքան արագ է շրջանառությունը, այնքան լավ: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր գույքագրումը վաճառվում է տարեկան վեց անգամ կամ ավելի հաճախ, հնարավոր է, որ ձեր խանութը հաճախ չունի իրեր, որոնք հաճախորդները ցանկանան գնել: Բայց միայն մի քանի խանութներ տարեկան հասնում են չորսից ավելի հեղափոխությունների: Շատ դեպքերում, այս գործակիցը մոտենում է երկուսին. Սա նշանակում է, որ միջին գույքագրման դեպքում $ 100 հազար (մանրածախ գնով) վաճառքը հասնում է տարեկան 200 հազարի, եթե ձեր տեսականին և գտնվելու վայրը գրավեն բավարար քանակի հաճախորդներ: Շրջանառությունը հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևի համաձայն.

տարեկան մանրածախ վաճառք ^ մանրածախ վաճառքի ապրանքների միջին պահուստ

Ապրանքների գնման համար հատկացված ընդհանուր գումարը կարևոր գործոն է, բայց հավասարապես կարևոր է նաև այդ միջոցները ճիշտ ներդնելը: Դիտարկենք ապրանքների ձեռքբերումը որպես ներդրում: Խանութի արտադրանքը բաժանելով կատեգորիաների ՝ դուք գիտեք, թե որն է ամենալավ վաճառքը: Գնման բյուջեում այս կատեգորիաներին ավելի շատ գումար հատկացնել: Մենք արտադրանքի յուրաքանչյուր տեսակ հանձնարարում ենք այբուբենի տառերից մեկը ՝ տեսականին բաժանել 26 բավականին լայն կատեգորիայի ՝ ապակու, քարտերի, խաղալիքների և զարդերի: Գնումները գրանցելիս յուրաքանչյուր ապրանքատեսակ ընկնում է այս կատեգորիաներից մեկի մեջ: Ընդհանուր առմամբ, կատեգորիաները պարունակում են նույն տեսակի ապրանքներ, բայց դրանցից մի քանիսը, օրինակ ՝ սննդի արտադրանքները - բայց ոչ քաղցրավենիք - ընկնում են նույն կատեգորիայում ՝ այն պատճառով, որ դրանք ենթակա չեն վաճառքի հարկի: Այլ կատեգորիաներում մենք ընդգրկում ենք այնպիսի ապրանքներ, որոնք տալիս են շահույթի ավելի քան 40% -ը, օրինակ ՝ խոհարարական գրքեր կամ էլեկտրական տեխնիկա: Այս տեղեկատվությունը շատ օգտակար է գույքագրման ընթացքում յուրաքանչյուր կատեգորիայի մանրածախ գները մեծածախ ծախսերի վերածելու, ինչպես նաև որոշելու, թե որ կատեգորիաներն են առավել ձեռնտու խանութին: Առևտրային ցածր մարժան ունեցող կատեգորիաները, այնուամենայնիվ, կարող են կարևոր դեր ունենալ վաճառքի մեծ ծավալի պատճառով:

Մտածեք, թե ինչպես գումար հատկացնել ապրանքները ըստ կատեգորիայի ապրանքներ ձեռք բերելու և ապրանքների գանձումներ վճարելու մասին, անմիջապես նշեք, թե որ կատեգորիաներին է պատկանում: Համեմատելով կատեգորիայի գերակշիռ գնումների ծավալը և ծախսերը, կարող եք ստուգել, \u200b\u200bարդյոք ռացիոնալ հատկացված գումարներ ունեք `կախված վաճառքի գույքագրման հարաբերակցությունից: Ապրանքների կատեգորիաների համար, որոնք ավելի լավ են վաճառվում, դուք պետք է ավելի շատ միջոցներ հատկացնեք գնումների բյուջեում:

Հնարավոր է, որ դուք ցանկանաք օգտագործել նման հաշվարկման համակարգ, որպեսզի ստուգեք, թե արդյոք որոշակի կատեգորիայի ապրանքների զբաղեցրած տարածքը համապատասխանում է իր վաճառքի և շահույթի տոկոսին: Միևնույն ժամանակ, մի մոռացեք, որ ապրանքների կատեգորիա, որի համար ավելի շատ տարածք է հատկացվում, և որի մեջ կան ավելի շատ տարբեր ապրանքներ, ցուցանիշներն, անշուշտ, ավելի լավը կստանան, քան մեկը այն ապրանքների համար, որոնք ավելի քիչ տարածք ունեն, և տեսականին ավելի աղքատ է:

Բաց գնման բյուջե. Խիստ պլանավորում

Ենթադրենք, դուք բաժանում եք ապրանքատեսակները կատեգորիաների և հավաքում որոշակի քանակությամբ տվյալներ ձեր խանութի գործունեության մի քանի ամիսների ընթացքում: Այժմ, բյուջեի միջոցները կատեգորիաների բաժանելու համար կարող եք օգտագործել պաշտոնական ալգորիթմը: Խոշոր խանութները հաճախ օգտագործում են այս մեթոդը; սա կոչվում է բաց գնման բյուջե: Ֆոնդերը հատկացվում են յուրաքանչյուր կատեգորիայի ապրանքների ձեռքբերման համար մեկ ամսվա կամ քառորդի համար: Այս գումարը հաշվարկվում է ելնելով սեզոնից կախված ելակետային քանակի և այս կատեգորիայի ապրանքների վաճառքի գծապատկերին: Օրինակ, խոհարարությունը հունվարին սովորաբար լավ է վաճառում: Հունվարին որոշելով վաճառքի ակնկալվող քանակը և իմանալով, թե քանի միավոր կմնա դեկտեմբերին, կարող ենք հաշվարկել, թե հունվար ամսվա քանի՞ ուտեստ ենք ուզում ստանալ: Նման համակարգը կանխում է ավելորդ ներդրումներ այն ապրանքների գնման մեջ, որոնք դանդաղ են շեղվում ՝ միաժամանակ ապահովելով, որ մեծ պահանջարկի ժամանակահատվածում խանութում կա բավարար քանակությամբ միավոր:

Մասնագիտացված խանութներից շատերն օգտագործում են նման բյուջեի պլան: Անկեղծ ասած ՝ ոչ: Շատ խանութների սեփականատերերը հիմնված են այն ընդհանուր գաղափարի վրա, որի հիման վրա ապրանքներն ամենաշատ պահանջարկ ունեն և պատվիրում են պատվերները: Շատ խանութներում վաճառվող առևտրի հատակի տարածքը նույնպես ոչ պաշտոնական բաշխվում է: Այնուամենայնիվ, բյուջեի բաց գնման այս սխեման պահանջում է վաճառքի, գույքագրման և առաքման ժամանակի ճշգրիտ հաշվառում: Չնայած այն հանգամանքին, որ մենք հասկացանք, որ նման բյուջետային սխեման օգտագործելը մեր դոլարներն ավելի արդյունավետ է դարձնում, մեզանից շատերը այնքան էլ կարգապահված չեն դրան խստորեն հետևելու համար: Բացի այդ, մենք հասկանում ենք, որ ոսկու հանք զգալու և ժամանակին ճիշտ արտադրանքը պատվիրելու ունակությունը, անկախ նրանից, թե ինչ է ցույց տալիս վաճառքի գծապատկերը, մանրածախ բիզնեսի ուժեղ կողմերից է, ինչը թույլ է տալիս մեզ մրցակցել խոշոր հանրախանութների հետ `բարդ ալգորիթմացված գնման բյուջեով: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք խառնաշփոթել տվյալների հետ և գիտական \u200b\u200bմոտեցում ցուցաբերել, ամենայն հավանականությամբ կօգտագործեք բաց գնման սխեման:

Ինչպե՞ս որոնել արտադրանք

Խանութի համար ապրանքներ գտնելու անհամար եղանակներ կան ՝ սկսած քնելուց առաջ կատալոգներ քնելուց առաջ, մինչև անձրևի անտառում հանդիպելը հայրենի մատակարարների հետ, ինչպես դա անում է «Անդիտա Ռոդիքիկը» ՝ «Body Body» - ից: Առևտրային տոնավաճառները, որոնք սովորաբար անցկացվում են տարին մեկ կամ երկու անգամ և բաց են միայն մեծածախ գնորդների համար, ավանդաբար եղել են նոր ապրանքների գերազանց աղբյուր: Բացի տոնավաճառներից, որոնք գործում են կարճ ժամանակահատվածով, մեծ քաղաքների կենտրոններում հաճախ են ընթանում առևտրային տոնավաճառներ:

Ձեր արդյունաբերության ամսագրերում եղած տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ գտնել ձեզ հետաքրքրող ապրանքներ վաճառող մեծածախ վաճառողներ: Պարզելու համար, թե որ ամսագրերում է տեղակայվում համապատասխան տեղեկատվությունը, փնտրեք նմանատիպ կողմնորոշման մասնագիտացված խանութներ այլ տարածքներում կամ օգտագործեք գրադարանը: Արտադրողների կամ ներմուծողների հետ շփումներ հաստատելուց հետո, այդ ընկերությունների վաճառքի գործակալները կսկսեն կապվել ձեզ հետ: Չնայած յուրաքանչյուր գործակալ զբաղվում է ապրանքների մեկ տողով, նա կարող է ձեզ շատ օգտակար տեղեկություններ պատմել և տալ այլ հավանական աղբյուրների կոորդինատները:

Ինտերնետը կարող է շատ օգտակար ռեսուրս լինել ապրանքներ գտնելու համար, մանավանդ, եթե գիտեք, թե ինչն է ձեզ հետաքրքրում և ցանկանում եք ավելին իմանալ դրա մասին: Իհարկե, շատ ընկերություններ չեն հրաժարվի ձեզ ուղարկել իրենց կատալոգը, եթե խնդրեք այն, բայց կայքում դուք կարող եք ուսումնասիրել ապրանքների ամբողջ տեսականին: (Այնուամենայնիվ, մեծածախ գները կարող են գոյություն չունենալ, հատկապես, եթե կայքը նախատեսված է ոչ միայն մեծածախ, այլ նաև սովորական հաճախորդների համար:) Համակցված որոշ կայքեր հնարավորություն են տալիս որոնել առանձին ընկերությունների կայքեր: Սա հատկապես օգտակար է, եթե ձեզ հարկավոր է որոշակի արտադրանք, օրինակ ՝ թռչնի աչքերի նկարների շրջանակ, որոնք պատրաստված են թխկու փայտից: Էլեկտրոնային առևտրի այլ կայքեր (որոնք կոչվում են B2B կամ բիզնես-բիզնես) վաճառում են կամ առաջարկում են հատուկ գներ տարբեր մատակարարներից և կենտրոնական կերպով կազմակերպում են գնումներ և առաքում, եթե ցանկանում եք պատվեր կատարել:

Գնորդների լավ գործակալը միշտ բաց է ցանկացած աղբյուրից նոր գաղափարների համար և ուշադիր ուսումնասիրում է նոր ապրանքների ներուժը: Դա ինձ միշտ զարմացնում է, երբ գնող գործակալը հրաժարվում է հանդիպել մատակարարի ներկայացուցիչների հետ կամ հաճախել առևտրի ցուցահանդեսներ և չի հետաքրքրում նոր արտադրանքներով: Դուք անընդհատ պետք է փնտրեք նոր ապրանքներ, որոնք կզարդարեն ձեր տեսականին: Եթե \u200b\u200bխանութի մենեջերը չունի բավարար ժամանակ և էներգիա նոր ապրանքային գծեր որոնելու համար, թող նրան ավելի լավ հրաժարվի իր պարտականությունների մի մասից և դրանք փոխանցի այլ աշխատողներին:

Ապրանքների ճիշտ ընտրություն

Մասնագիտացված խանութի համար հաջողության առանցքային գործոնը վառ, անսովոր տեսականի է: Գոյություն ունեն մի շարք այլ վայրեր, որտեղ հաճախորդները կարող են ծախսել իրենց գումարը. Նույն ապրանքների մեծ քանակությունը հայտնաբերվում է խանութների մեծ մասում: Մասնագիտացված խանութն առանձնանում է նրանով, որ այնտեղ գնորդին առաջարկվում են խնամքով ընտրված և ի սկզբանե ներկայացված արտադրանքները: Սթենլի Մարկուսը ՝ Neiman-Marcus- ի լեգենդար մենեջերը, որը նախկինում չէր լքում իր պաշտոնը Վերջին օրը (մահացավ 2002 թ., 96 տարեկան հասակում), նա ասաց, որ գնորդները մասնագիտացված խանութներից ակնկալում են, որ նրանց առաջարկվեն լավագույն ապրանքատեսակները կամ լավագույն որակը ՝ արժանապատիվ գնով:

Գնումների գործակալները, ովքեր աշխատում են մասնագիտացված խանութներում, պետք է կարողանան ռիսկի դիմել ՝ անընդհատ փնտրելով անսովոր, եզակի ապրանքներ: Հենց որ ապրանքը հայտնվի զեղչային խանութում, նշանակում է, որ ժամանակն է այն հեռացնել մասնագիտացված խանութի տեսականին:

Հնարավորության դեպքում հարկավոր է որոնել ապրանքներ, որոնք մատչելի չեն սպառողական ապրանքների շուկայում: Սա կօգնի մրցակցել գների ոլորտում, ինչը հեշտ է կորցնել, քանի որ զեղջված գներով չես կարող գնել մեծ քանակություն:

Կան արտադրանքներ, որոնք հնարավոր չէ գտնել մեծ խանութներում: Պարզելու համար հարկավոր է պարբերաբար այցելել մրցակիցներ և ուսումնասիրել դրանց շրջանակը ՝ առանձնահատուկ ուշադրություն դարձնելով նոր ժամանողներին: Հարցրեք ձեր հաճախորդներին, թե որտեղ են նրանք գնումներ կատարում և գտնում են այս խանութների մատուցման տեսականու և ծառայության թույլ կողմերը: Փորձեք այլ բան առաջարկել: Կարող եք ուղղակի ներմուծում կամ ապրանքներ ձեռք բերել ուղղակիորեն արհեստավոր-տնային գործերից կամ փոքր ձեռնարկություններում, այդ դեպքում այդ ապրանքները կարելի է գնել միայն ձեր խանութում: Դուք կարող եք գտնել ապրանքային գծեր `միայն մանրածախ առևտրի համար շուկայավարման ռազմավարությամբ:

Չնայած մասնագիտացված խանութների հաճախորդների համար գինը հիմնականը չէ, շատ դեպքերում այն \u200b\u200bդեռ կարևոր գործոն է, երբ որոշում է կայացնում գնում կատարելիս: Հասկանալու համար, թե արդյոք նոր արտադրանքը հարմար է իմ խանութի համար, ես պետք է անմիջապես որոշեմ, թե այն տեղավորվում է մեր գների սահմաններում: Դժվար է խանութի շահութաբերությունը հասնել նույնիսկ մեծածախ գնի սովորական 100% առևտրային մարժայով, և միշտ օգտակար է մտածել այն մասին, թե հնարավո՞ր է վաճառել այս ապրանքը մի փոքր ավելի բարձր պրեմիումով:

Լավ շահույթ ստանալու համար, մինչդեռ ապրանքներն առաջարկելով ողջամիտ գներով, պետք է գնել ամենացածր մեծածախ գներով: Մենք անընդհատ ձգտում ենք իջեցնել գները, մենք փնտրում ենք զեղչեր և վճարման պայմանների երկարացում: Այն դեպքերում, երբ դա հնարավոր է, մենք ապրանքները գնում ենք փաթեթներով, սա ավելի էժան է, քան խմբաքանակների դեպքում: Մենք փորձում ենք գնումներ կատարել ուղղակիորեն արտադրողի կողմից ՝ շրջանցելով դիլերներն ու միջնորդները: Որքան հաճախ է կրկնում ինձ Cardinal Inc.- ի վաճառքի նախկին փոխնախագահ Գարի Դարվինը, դա երբեք չի խանգարում, եթե հարցնում եք մատակարարին. «Արդյո՞ք դա ավելի էժան է գնել այն»:

Որոշ խանութներ համատեղում են ապրանքներ գնելը, փոքր պատվերները հավաքելով մեծի մեջ, ինչը թույլ է տալիս հասնել ավելի բարենպաստ պայմանների. Գինը իջեցնել և հետաձգել վճարման ժամկետը: Նման համագործակցությունը լավ ամրագրված է գրքի, դեղաբանական և ապարատային ոլորտներում: Այս մեթոդը կարող է նաև օգտակար լինել ձեզ համար:

Գնող գործակալներից շատերն ընտրում են միայն այն ապրանքները, որոնք իրենց դուր են գալիս, բայց չեն պատրաստվում դրանք գնել: Մեղադրողներից մեկը ասաց. «Ես արգելում եմ գնումների գործակալներին ասել ՝« ինձ դուր չի գալիս դա »: Ո՞վ է հետաքրքրում `արտադրանքը դուր է գալիս, թե ոչ: Եթե \u200b\u200bդա հարմար է իրենց խանութին և լավ է վաճառում, թող փորձեն »: Մեկ այլ մեծածախ վաճառող ինձ ասաց, որ մի տիկին հպարտորեն հրաժարվում է կատուների համար ապրանքներից, քանի որ, ինչպես տեսնում եք, նա չի սիրում այդ կենդանիներին: Եթե \u200b\u200bնրա հաճախորդները սիրում են կատուներին, իսկ ոմանք էլ հավանաբար նրանց նման են, ապա նա պետք է վաճառի ապրանքները, քանի դեռ, իհարկե, իր խանութը չի կոչվում «Doghouse»: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է վաճառեք այնպիսի ապրանքներ, որոնք կարող են վիրավորական լինել կամ վատ համը տալ:

Նոր ապրանքատեսակ դիտարկելիս մտածեք այն մասին, թե արդյոք դա հակասում է ձեր խանութի սկզբունքներին, և եթե ոչ, ապա ինչպե՞ս լավագույնս այն ցուցադրել: Ինչ կարգի նա կընկնի: Ձեզ հարկավոր է ընդլայնել շրջանակը այս կատեգորիայում: Եթե \u200b\u200bդուք օգտագործում եք բաց գնվող բյուջեի սխեման, տեսնեք արդյո՞ք միջոցներ կլինեն այս բաժնում պատվերի առաքման պահին: Մի շտապեք գնման որոշում կայացնել: Լավ է նախ և առաջ դիտարկել նմանատիպ ապրանքատեսակներ այլ ապրանքային գծից և որոշել, թե որոնք են ամենալավը գնելը: Փորձեք ստուգել նոր տողերը բիզնեսի լճացման ընթացքում, որպեսզի կարողանաք մեծ պատվեր կատարել, եթե նոր արտադրանքը հաջողությամբ վաճառվի:

Գնումների ծավալը

Երբեմն հեշտ չէ որոշել, թե որքան պատվիրել: Երբ ամուսինս Դին եկավ աշխատելու մեր խանութում, ես զարմացա նրա գրած պատվերի չափով: Եվ հիմա, քսան տարի անց, նա երբեմն պատվիրում է հարյուրավոր մարդկանց, որտեղ ես պատվիրելու եմ մի քանի տասնյակ: Նա հաճախ ճիշտ է ասում, նա այնքան հաջող գնումներ է կատարել, որ կոտրել է բոլոր գրառումները: Բայց ստուգելով նոր բան, ես ավելի հանգիստ եմ զգում, երբ ավելի քիչ եմ պատվիրում: Մյուս կողմից, դուք պետք է բավականաչափ պատվիրեք, որպեսզի նոր ապրանքն աննկատ չանցնի: Եթե \u200b\u200bարտադրանքի գիծը պարունակում է մի քանի ապրանքներ կամ իրեր, որոնք տարբերվում են ոճով, գույնով կամ գնով, հաշվի առեք `պատվիրել ամբողջ գիծը կամ գոնե մի մասը: Որպես կանոն, պատվիրեք յուրաքանչյուր ապրանքի առնվազն երկու օրինակ (մեկը ցուցադրման դեպքում և մեկը վաճառքի համար), հակառակ դեպքում դուք չեք իմանա, թե ձեր խանութի որ ապրանքը հետաքրքրում է մեկից ավելի գնորդ:

Ակնհայտ է, որ որքան շատ ապրանք եք պատվիրում, այնքան ավելի հազվադեպ ստիպված կլինեք պատվերներ տեղադրել և ավելի շատ ժամանակ և ջանք խնայում եք: Բացի այդ, մեծ խմբաքանակ պատվիրելիս կստանաք զեղչ և, հնարավոր է, ավելի բարենպաստ պայմաններ: Եթե \u200b\u200bպատվիրում եք մի քանի խոշոր առաքում, բայց ոչ շատ փոքր, դա կնվազեցնի տրանսպորտի արժեքը: Խոշոր պատվերների լուրջ թերությունն այն է, որ դուք պետք է պահեք լրացուցիչ քանակությամբ ապրանք, մինչև դրանք վաճառվեն, և ձեր գումարը սառեցված է պահեստում: Երբ ապրանքների վրա ծախսված գումարները չեն կարող օգտագործվել այլ նպատակներով, նրանք ասում են, որ դա «չօգտագործված հնարավորությունների արժեքն է», չնայած ավելի ճիշտ կլինի անվանել այն «կորցրած շահույթ»:

Բացի այդ, կա ռիսկ, հատկապես խանութը գործելու սկզբնական շրջանում, այն մասին, որ դուք ձեռք կբերեք ապրանքների մեծ խմբաքանակ, որը պահանջարկ չի ունենա: Ավելի լավ է գնել մեծ քանակությամբ ապրանքներ, որոնց համար պահանջարկն արդեն ժամանակին փորձարկվել է, կամ որոնք են ենթադրում ձեր տեսականին: Մի լուծիր մեծ երեկույթներ պարզապես գործարքներ անելու համար: Մի մոռացեք, որ այս գործարքը շահավետ կդառնա միայն բոլոր ապրանքները վաճառելուց հետո, և միայն այն դեպքում, եթե դա տեղի ունենա ողջամիտ ժամանակահատվածում:

Բյուջեի խնայողությունները առաքման միջոցով

Խանութի համար կարող եք ապրանքներ գնել առանց մեկ դոլարի ներդրման: Եթե \u200b\u200bապրանքը բեռնափոխադրման եք վերցնում, ապա դրա համար հարկ չկա վճարել, մինչև այն վաճառվի: Այս դեպքում մատակարարը, և ոչ թե խանութը, ենթադրում է բոլոր ռիսկերը: Իշտ է, խնդիրներ կարող են առաջանալ, եթե ապրանքները վնասված են կամ գողացել: Եվ մի մոռացեք, որ առևտրի հատակի տեղը թանկարժեք է, այնպես որ դուք դեռ ներդրումներ եք կատարում այս ապրանքների մեջ, չնայած դրանք չեն կապում գումար ձեր գնումների բյուջեից:

Ingerինջեր Հիլլը ՝ Innovative Appalachian նվերների խանութի սեփականատերը, օգտագործում է խանութի դիմային մասը ՝ որպես ցուցահանդես, հաճախակի փոխվող ցուցադրությամբ, որպեսզի ուշադրություն դարձնի տեղական նկարիչների կամ արհեստավորների աշխատանքի վրա: Չնայած խանութի արտադրանքի մեծ մասը իր սեփականն է, նա վճարում է դրանց համար միայն վաճառքից հետո:

Եվ ևս մեկ բան. Սովորաբար բեռնափոխադրման պայմաններով վաճառվող ապրանքներն ունեն ավելի ցածր առևտրային մարժա, քան սովորական ապրանքները: Այս դեպքում շահույթը կարող է լինել 40% կամ նույնիսկ ավելի քիչ: Այս դեպքում ռիսկը ավելի քիչ է, և արժե առիթը օգտագործել առիթը փորձելու անսովոր ինչ-որ բան և ընդլայնել ձեր տեսականին: Այս մեթոդը լավագույնս հարմար է արվեստի, արհեստի կամ թանկարժեք իրերի համար, ինչպիսիք են հնաոճ իրերը: Զգուշորեն պահեք բեռնափոխադրման համար վերցված ապրանքների գրառում, որպեսզի չմոռանաք վերադարձնել լոտի մնացած մասը և վճարել վաճառված մասի համար `պայմանագրի ժամանակահատվածի ավարտին: Բեռների ապրանքների վաճառքը հետևելու համար կարող եք օգտագործել գնի պիտակը `արցունքաբեր ողնաշարի միջոցով, որը հեշտությամբ հանվում է գնումից հետո: Կա ևս մեկ հնարք ՝ առաքման համար ապրանքների յուրաքանչյուր մատակարարին անհատական \u200b\u200bծածկագիր տալ և գնումների մասին տեղեկությունները գրել գրառումների մեջ, որոնք պահվում են ՀԴՄ-ի մոտ:

Բացառիկ ապրանքների արտադրություն

Խանութը եզակի տեսականի ապահովելու ևս մեկ տարբերակ ՝ ապրանքների հենց արտադրությունն է հենց ձեզ համար: Օրինակ, եթե դուք կենդանիների սիրահարների համար նվերներ եք վաճառում, կարող եք գնալ ձեր տեղական խեցեգործարան և պատրաստել կատուների գունդ կամ խնդրել ոսկերիչից ստեղծել ականջօղեր սիրված շների ցեղատեսակների համար: Ձեր սեփական արտադրանքի մշակմանը մասնակցելը մեծ հաճույք է, և դուք (կամ ինքը արտադրողը) կկարողանաք դրանք վաճառել ձեր վաճառքի տարածքից դուրս գտնվող այլ խանութներում: Մենք վաճառում ենք քարտեր վերնաշապիկներով, որոնք տպագրվում են մեր տեղական արտիստի (և դպրոցի ուսուցչի) կողմից ստեղծված Ֆոն Jamesեյմսի կողմից ստեղծված մետաքսե օրինակին համապատասխան, և մի օր ես երազում տեսա, որ Vaughn- ն դիզայնը քարտի վերնաշապիկից փոխանցեց շապիկներին: Ես պատմեցի Վաունին իմ երազանքը, նա իրոք դուր եկավ այս գաղափարը, և մենք վաճառեցինք հազարավոր նման վերնաշապիկներ: Սա միակ արտադրանքն է, որը ես տեսա երազի մեջ:

Որոշ արտադրողներ հաճույքով կդնեն ձեր խանութի անվանումը և պատկերանշանը իրենց արտադրանքի վրա, սա կոչվում է «նշան ձեր ապրանքանիշի հետ»: Ձեր ընկերության նշանով ապրանքները կնպաստեն խանութի ժողովրդականությանը և հաճախորդներին տպավորություն են թողնում, որ ձեր գործողություններն այնքան լայն են, որ դրանք ներառում են արտադրություն: Բացի այդ, քանի որ ձեր ապրանքանիշի ապրանքները վաճառվում են միայն ձեր տեղում, գնորդների համար ոչինչ չի կարող համեմատել իրենց գները հետ, այնպես որ այստեղ կարող եք թույլ տալ ավելի բարձր առևտրային մարժաներ: Շղթայական խանութները իրենց տեսականու մեջ հաճախ պարունակում են մեկ կամ մի քանի ապրանքանիշերի ապրանքներ. Սովորաբար սա հագուստ է, չնայած կան այլ ապրանքներ: Այս իրերի վաճառքից հարաբերական եկամուտը զգալիորեն գերազանցում է մրցակիցների ապրանքանիշերի եկամուտները:

Մասնավոր ապրանքանիշը սովորաբար պատվիրվում է մեծ քանակությամբ, հակառակ դեպքում չպետք է գանձեք լրիվ գունավոր պիտակներ տպելու ծախսերը: Փնտրեք ապրանքներ, որոնց համար կարող եք օգտագործել մեկ ապրանքանիշ, հնարավոր է ավելացնել չափսերով, ոճով կամ բույրով կպչուն պիտակներ: Գուցե դուք պատրաստեք բրենդային փաթեթավորում մեծ քանակությամբ գնված ապրանքների համար, ինչպիսիք են մոմերը, սերմերը, ուլունքները կամ օճառները: Փաթեթավորումը պետք է լինի օրիգինալ, ավելացրեք զվարճալի պիտակ կամ ժապավեն ՝ խանութի անվանմամբ: Լուսանկարում ներկայացված է A Southern Season deli մասնագիտություններով նվերների զամբյուղի օրինակ: Եվ եթե ուշադիր դիտարկեք գրքի շապիկի լուսանկարը, կնկատեք բրենդային ցնցուղի մի շարք ապրանքատեսակներ Orange Tree Imports- ից:

Արժե նաև հաշվի առնել անհատականացված կամ փոփոխվող արտադրանքները: Շատ հաճախորդներ փնտրում են յուրօրինակ ապրանքներ, որոնք արտացոլում են իրենց անհատականությունը: Եվ եթե կարողանաք նրանց տրամադրել համապատասխան ընտրություն (հիշեք Build-a-Bear Workshop), ապա մնացած խանութներից առանձնացեք մի շարք ապրանքների հետ: Նման արտադրանքի օրինակ է Սուրբ Ծննդյան զարդարանքը կամ փաբի ուրվագիծը մի շրջանակի մեջ. Երբ դուք գնում եք ինքնուրույն գնորդի կողմից ընտրված մի գեղեցիկ քարի ավելացում, այս ապրանքներից որևէ մեկը վերածվում է իսկական զարդի:

Հյուսիսային Կարոլինա նահանգի Շապել Հիլլ քաղաքում գտնվող ռեստորանի նոր ոճով հարուստ սեզոնը առաջարկում է նվերների զամբյուղներ, ինչպիսիք են նվերների զամբյուղները `Կարոլինայի կաբինետի բուֆետային ապրանքանիշը կրող արտադրանքներով:

(Լուսանկարը վերցված է Quadras, Inc.- ի կողմից, որն օգտագործվում է Southern Season- ի թույլտվությամբ):

Ապրանքներ զբոսաշրջիկների համար

Ինչ-որ մեկը ասաց, որ լավագույն հուշանվերը հաջող գնումն է գնի լավ գնով, որը չի կարելի գնել տանը: Քանի որ այժմ բոլոր ապրանքները լայնորեն բաշխված են, գնալով դժվար է զբոսաշրջիկներին առաջարկել այնպիսի բան, որը նրանք չեն կարող գնել այլուր: Իսկ տեղական արտադրության ապրանքները կամ տարածաշրջանային ապրանքանիշ ունեցող ապրանքները հաճախ շատ թանկ են զբոսաշրջիկների մեծ մասի համար:

Այս խնդրի լուծումներից մեկն այն է, որ պահանջարկ ունեն որպես հուշանվերներ ապրանքներ և դրանք զարդարել համապատասխան տուրիստական \u200b\u200bուխտատեղիի խորհրդանիշով: Ամենատարածված հուշանվերը, իհարկե, շապիկներն են: T-shirt- ի շատ արտադրողներ պատրաստ են փոքրիկ վարձավճարով ավելացնել խաղատուն կամ քաղաք անուն: Հարմար են նաև մագնիսները, տարբեր զարդեր և գորգեր:

Հուշանվերների համակարգված ծրագիր մշակելու համար Չեթագոյի Brook Field կենդանաբանական այգու համար նվերների նախկին գնորդ Բեթ Էնգը առաջարկում է ձևավորել պատկերանշան և մեկ կամ մի քանի վառ պատկերներ և ընտրել գունային սխեմա: Օգտագործեք նույն դիզայնը իմպուլսային պահանջարկի շատ ապրանքների համար `կախազարդեր, մատիտներ, կրծքանշաններ, շապիկներ, գորգեր, ջրային փաթիլներ և այլն - ստեղծել որոշակի հուշանվերների դիզայն հատուկ վայրի համար: Նույն դիզայնը պետք է օգտագործվի ավելի թանկ ապրանքատեսակների համար, օրինակ ՝ ասեղնագործված սվիտերներ, փայտե զամբյուղներ և այլն:

Հուշանվերների հիմնական գնորդը երիտասարդներն են, հատկապես դպրոցներում, որոնք այցելում են դպրոցներ: Փորձեք երիտասարդ հաճախորդների համար ապահովել իմպուլսային պահանջարկի արտադրանքի լայն ընտրություն: Լավ պլանավորված գների պիտակներով բացված պլաստիկ գզրոցները կատարյալ են փոքր իրերը դասավորելու համար, չնայած, իհարկե, դրանք չեն պաշտպանելու գողություններից: Գոնե մեկ վաճառող, բացառությամբ աշխատողի դրամարկղի, դրեք երիտասարդների մեծ խմբեր սպասարկելու համար:

Ոչ բոլոր զբոսաշրջիկները նախընտրում են էժան հուշանվերներ: Բարձրորակ և ավելի թանկ ապրանքատեսակների լավ ընտրությունը խանութին կայունություն կտա, և թերևս հաճախորդը ցանկանա ավելի էական գնումներ կատարել: Գտեք այնպիսի ապրանքներ, որոնք հատուկ են ձեր տարածքին և լավագույնն արված են ձեր տեղական բիզնեսում: Կարող եք նաև ուղեցույցներ կամ գրականություն վաճառել տեղական տեսարժան վայրերի վերաբերյալ: Մի մոռացեք, որ գնորդը կարող է ստիպված լինի ծանր կամ ծանրակշիռ իրեր տեղափոխել մեքենային, ուստի արժե հաշվի առնել տրանսպորտի կազմակերպումը և գնումների հյուրանոցը առաքելը:

Բարձրացնել եկամտաբերությունը ուղղակի ներմուծման միջոցով

Այն ապրանքները, որոնք ուղղակիորեն առաքվում են արտադրող երկրից ձեր խանութ կամ մոտակա մաքսային տերմինալ, կոչվում են ուղղակի ներմուծում: Այս եղանակով ձեռք բերված ապրանքները միշտ փոքր-ինչ ավելի էժան են, քան ներմուծողից կամ դիլերներից գնված ապրանքները, բայց ներմուծումն ունի իր սեփական թերությունները: Որպես կանոն, դուք պետք է մեծ քանակությամբ ապրանքներ ձեռք բերեք, հատկապես, եթե պատվիրում եք գործարանային ապրանքներ: Քանի դեռ չունեք գործակալ, որն աշխատում է ձեզ համար մեկ այլ երկրում, ստիպված կլինեք վստահել այն ընկերությանը, որի հետ գործ ունեք, հուսալով, որ ապրանքները ձեզ կուղարկվեն կատարյալ վիճակում: Դուք ստիպված կլինեք վճարել բեռնափոխադրման և հաճախ մաքսային վճարները, ինչպես նաև բրոքերային ծառայություններ: Հիշեք, որ փոխադրման ընթացքում ապրանքների վնաս հասցնելու դեպքում վնասները հեշտ չեն:

Ուղղակի ներմուծումն ունի երկու հիմնական առավելություն. Առաջին հերթին ՝ դուք ավելի քիչ վճարում եք, և, հետևաբար, մանրածախ գին կարող եք սահմանել ավելի բարձր առևտրային մարժա, և երկրորդ ՝ հնարավորություն ունեք վաճառել ապրանքներ, որոնք ձեր շրջանի որևէ այլ խանութում չեն գտնվում: Մեկ այլ գեղեցիկ կողմ է ճանապարհորդելու, առևտրի ցուցահանդեսներ և ցուցահանդեսներ այցելելու հնարավորությունը. Իհարկե, սա նրանց համար, ովքեր կարող են դա թույլ տալ (ձեզ կարող են տրվել որոշակի զեղչեր, բայց որոշ ծախսեր կպահանջվեն):

Փոքր խանութի համար հեշտ չէ կապ հաստատել ուղղակի ներմուծման համար, քանի որ Միացյալ Նահանգներում մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքների մեծ մասը երկիր է ներկրվում մեծածախ խոշոր ներմուծողների կողմից: Մի անգամ մենք պատվիրեցինք Սուրբ Ծննդյան զարդեր ինքնահարդարված Գերմանիայի Ֆրանկֆուրտի առևտրի ցուցահանդեսում, այնուամենայնիվ, ԱՄՆ-ում այս գծի բացառիկ ներմուծողը հայտնվեց ընդամենը մի քանի րոպե անց տաղավարի մոտ և պատռեց մեր պատվերը: Այնուամենայնիվ, այլ երկրներում կան փոքր մատակարարներ, որոնք պատրաստ են ապրանքներ արտահանել անհատական \u200b\u200bխանութներ: Յուրաքանչյուր Զատկի համար մենք գնում ենք նրբագեղ փունջ bunnies մի տիկնոջից, ով ապրում է Անգլիայի ափերից դուրս գտնվող կղզիներից մեկում: Երբ մեր հաճախորդները տեսնում են, որ անգլերեն նապաստակները հայտնվում են Orange Tree Imports- ում, նրանք գիտակցում են, որ գարունը գալիս է: Bunnies- ը ժամանում է ավիափոխադրմամբ, ուստի դրանք չեն կարող առաքվել:

Բրուքֆիլդ Չիկագոյի կենդանաբանական այգին համագործակցում է ներմուծողների և տեղական արհեստավորների հետ ՝ մշակելու համար ուղղակիորեն Աֆրիկայից և Պերուի ափամերձ շրջանից ներկրված բնօրինակ արտադրանքները ՝ The Living Coast- ի ջունգլիների վայրի բնության խանութի ցուցանմուշների համար: Տեղական արհեստավորներից նրանք գնում են ավանդական խեցեգործարան, զարդեր և գործվածքներ կենդանիների պատկերներով, որոնք խանութի ցուցահանդեսի կենտրոնն են:

Ծանր կամ ավելի թանկ ապրանքների մեծ բեռնափոխադրումները սովորաբար առաքվում են ծովային ճանապարհով, և դրանք կարող են վճարվել հավաստագրերի միջոցով: Մաքսային ճանապարհով դրանք փակցնելու համար գուցե անհրաժեշտ լինի բրոքեր: Գուցե հարկ լինի վճարել բեռնատար բեռնատարներով ձեր խանութ մուտքի նավահանգիստից ձեր խանութ առաքելու համար, որի ընթացքում ձեր ապրանքը որոշ ժամանակ պահվում է մաքսային տերմինալում, մինչև մաքսատուրքերը վճարվեն: Այս բոլոր գործոններն ու ծախսերը պետք է հաշվի առնել, երբ որոշում կայացվի ՝ արտասահմանից ապրանքների ուղղակի ներմուծմամբ զբաղվել: Լավ է, եթե դուք ունեք վաճառքի հատուկ ներկայացուցիչ, որը տեղում լուծում է ապրանքների ներմուծման հետ կապված բոլոր խնդիրները:

Եթե \u200b\u200bապրանքների մեծ գնումներ եք կատարում ներմուծողի միջոցով, փորձեք գների անկմանը հասնել ուղղակի ներմուծման միջոցով: Որոշ վաճառողներ, հատկապես նրանք, ովքեր աշխատում են հանրախանութների և խոշոր ցանցերի խանութների հետ, պատրաստ կլինեն օգնել ձեզ միջազգային տրանսպորտեթե ձեր պատվերը բավականաչափ մեծ է: Փոքր խանութը կարող է համագործակցել այլ մանրածախ խանութների հետ և մեծ պատվերներ տեղադրել ավելի բարենպաստ պայմաններ ստանալու համար: Այնուամենայնիվ, շատ կարևոր է նախապես համաձայնեցնել, թե ով, երբ և ինչի համար է վճարելու: Եվ այդ ժամանակ ստիպված կլինեք հավելյալ վճարել այն ապրանքների պահեստավորման համար, որոնք անմիջապես չեն վճարվել նավահանգիստ ժամանելուն պես, որպեսզի դրանք չուղարկվեն մաքսազերծման:

Մասնագիտական \u200b\u200bբեռնափոխադրող գործակալը հավաքում է մեծ թվով պատվերներ մի քանի խանութներից և կազմակերպում է դրանց տեղափոխումը արտասահմանից: Գործակալը ապրանքներն անցնում է մաքսային ճանապարհով, այնուհետև դրանք ուղարկում ձեռնարկություններ: Չնայած որ այս մեթոդը հարմար չէ այնպիսի փոքր պատվերների համար, ինչպիսիք են մեր փունջ bunnies- ը, բեռնափոխադրողի գործակալության ծառայությունները կարող են հիմք հանդիսանալ խանութների համար խոշոր ապրանքների իրերի ուղղակի ներմուծման կազմակերպման համար, որոնց պատվերները այնքան էլ մեծ չեն, որպեսզի ինքնուրույն զբաղվեն տրանսպորտով:

Շատ երկրներ վաճառում են գրասենյակներ Միացյալ Նահանգներում իրենց դեսպանատներում կամ հյուպատոսություններում, որոնք օգնում են գնորդներին պլանավորել գործուղումներ արտերկրում և կազմակերպել ապրանքների ուղղակի ներմուծում: Քանի որ այդ երկրների արտադրանքը Միացյալ Նահանգներ արտահանումը բերում է նրանց տնտեսական առավելությունների, նրանք ուրախ են տեղեկատվություն տրամադրել առևտրի տոնավաճառների, վիզաների, մեծածախ շուկաներ, արտահանման կանոնակարգեր և այլն:

Անշարժ գույքի շարունակական հսկողություն

Շատ հեշտ է սխալվել և շատ գնել կամ գնել առանց մտածելու այն մասին, թե արդյոք որոշակի արտադրանքի նկատմամբ սպառողի պահանջարկը բավականաչափ բարձր է: Անկեղծ ասած, շատ ավելի դժվար է ապրանքային գծից հրաժարվելը, մանավանդ, երբ այն հաջողություն է ունեցել, քան համաձայնել գնումների հետ: Նոր արտադրանքը միշտ ավելի թարմ և գրավիչ տեսք ունի, քան այն ապրանքը, որը դուք ունեք ձեր ձեռքերում: Սովորեք չմնալ համոզելուց և հրաժարվել այն ապրանքներից, որոնք ձեզ հարկավոր չեն: Հիշեք, որ գույքագրման գերբեռնվածությունը շատերի փլուզման պատճառ դարձավ մանրածախ խանութներ.

Բացի այդ, դուք պետք է պարբերաբար ազատվեք հին ապրանքներից, որոնք լավ չեն վաճառվում, որպեսզի ազատեք միջոցներն ու տարածքը նորերի համար: Որոշ փորձագետներ նույնիսկ առաջարկում են յուրաքանչյուր ամսվա բյուջեում որոշակի գումար դնել, ներառյալ զեղչերը այն ապրանքների վրա, որոնք բավարար պահանջարկ չունեն: Մի մոռացեք վերահսկել իջեցված գներով ապրանքների վաճառքը, որպեսզի իմանաք, թե ինչն է բացատրում սեղանի լամպերի վաճառքի աճը. Մեծ պահանջարկ կամ 50 տոկոս զեղչ: Դուք պետք է հաշվի առնեք, թե որ ապրանքատեսակները պետք է վաճառեք իջեցված գներով, որպեսզի դրանք կրկին չկրկնեք:

Մանրածախ բիզնեսում առաջին զեղչը համարվում է առավելագույն նշանակություն: Դալլասի գուրման խանութներից մեկում կա մի կանոն. Այն ամենը, ինչը տարվա ընթացքում չի վաճառվում, տեղադրվում է սկուտեղի մեջ, որի մեջ ցանկացած ապրանք արժի տաս դոլար, անկախ նրանից, թե որն էր իր սկզբնական գինը: Այս սկուտեղն առաջինն է, որ գնորդը, ով մտնում է խանութ, տեսնում է, և դրանից ապրանքներ վաճառվում են ահռելի արագությամբ: Պետք չէ այդպիսի մեծ զեղչ անել, բայց պետք է անմիջապես իջեցնել գինը, հենց որ պարզվի, որ ապրանքը չի վաճառվում բավականաչափ արագ, ծախսերը վերականգնելու համար, հակառակ դեպքում այն \u200b\u200bպահեստում կլինի «մեռած բեռով»: Հաջողությամբ խթանելով ցածր պահանջարկ ունեցող արտադրանքները, դուք ունեք հստակ խղճով, դուք կկարողանաք գնել նոր, առավել հեռանկարային ապրանքներ:

Որպեսզի տեսնեք, թե ապրանքը որքան ժամանակ է պահվում դարակաշարում, գրեք ամսաթվի գների պիտակների վրա: Որպեսզի այս համակարգը հաջողությամբ աշխատի, դուք պետք է համոզվեք, որ առաքված ապրանքները ժամանում են վաճառքի տարածք մինչև նույն ապրանքների հաջորդ առաքումը, այսինքն ՝ «առաջինից առաջինը» կանոնը կատարված է, և ոչ թե հակառակը: Եթե \u200b\u200bնկատում եք, որ որոշ ապրանքատեսակ շատ երկար է, դրան կցեք այլ գույնի գներ, նշելով տասը կամ քսան տոկոս զեղչի մասին: Հետո հետևեք, թե որքան ժամանակ է նա դեռ պառկած դահլիճում, և անհրաժեշտության դեպքում լրացուցիչ զեղչեր տվեք, մինչև այն վաճառեք:

Պատվեր կատարելուց առաջ պլանավորեք, թե ինչ եք անելու, եթե ապրանքային գիծը լավ չի վաճառվում: Արտադրանքի մեծ մասը կարելի է վաճառել զեղչով, բայց կարող են առաջանալ այլ խնդիրներ, օրինակ, եթե դուք պետք է վերազինեք հատուկ ցուցադրման դեպքեր նոր ապրանքային գծի համար, դրանք կարող են հարմար չլինեն այլ ապրանքների համար: Հատկապես զգույշ եղեք այնպիսի ծրագրերի հետ, ինչպիսիք են անունները, սկզբնանշանները, կենդանակերպի նշանները կամ ծննդյան ամիսը կամ տարին: Նման ապրանքների մնացորդները վաճառելը կամ դրանք ցուցադրելը շատ դժվար է, երբ դուք չեք կարող առաջարկել ամբողջ տեսականին (ինչպես ցույց տալ կենդանակերպի շրջանակը, երբ մնացել եք միայն Խոյ, aurուլ և Կշեռք:): Որոշ մատակարարներ առաջարկում են հատուկ ծրագրեր այդպիսի ապրանքների համար ՝ ձեզ վարկ ներկայացնելով այլ ապրանքների համար, եթե վերադարձրեք ձեր պատվերի որոշակի տոկոսը: Երբեմն այս ծրագրերը շատ եկամտաբեր են, բայց փորձեք համոզվել, որ դա որակյալ ապրանք է և հուսալի ընկերություն, և որ հաճախորդների բավարար հոսք ունեք, որպեսզի այն մեծ քանակությամբ վաճառեք: Լուրջ դժվարություններ են առաջանում սեզոնային, նորաձևության, արվեստի կամ սննդի իրեր վաճառելիս: Հետևաբար, այս կատեգորիաների ապրանքներ գնելիս պետք է հատուկ զգուշություն ցուցաբերել:

Շատ քչերն են անընդհատ շատ տարածված: Պահանջարկի տատանումները կոչվում են արտադրանքի կյանքի ցիկլ: Նոր արտադրանքի պահանջարկը, որը լավ է ընդունվել հաճախորդների կողմից, կարող է աճել գնումից մինչև գնում, իսկ հետո հանկարծ ընկնում է զրոյի: Սերտորեն հետևեք պահանջարկի փոփոխություններին և լսեք վաճառքի գործակալների կարծիքները ապրանքների ժողովրդականության վերաբերյալ: Եթե \u200b\u200bկարծում եք, որ որոշակի արտադրանքի պահանջարկը նվազում է, համապատասխանաբար կրճատեք գնումների ծավալը կամ ընդհանրապես հրաժարվեք դրանից: Նոր ապրանքատեսակ առաջարկելը շատ ավելի ձեռնտու է, քան հին առևտուրը շարունակելը միայն այն պատճառով, որ այն ժամանակին լավ է վաճառվել:

Արդյո՞ք ժամանակն է պատվիրել ապրանքների նոր խմբաքանակ:

Յուրաքանչյուր խանութ ունի իր կայուն տեսականին, որն ունի մշտական \u200b\u200bպահանջարկ, սովորական է ասել, որ այդ ապրանքները գումար են վաստակում հացի և կարագի վրա: Դուք պետք է ապահովեք, որ դրանք միշտ գտնվեն խանութների դարակներում: Այնուամենայնիվ, մյուս ապրանքների մեծ մասը դիմակայում է միայն մի քանի առաքումներին, այդ դեպքում դրանց պահանջարկը ընկնում է: Ոմանք ձեռք են բերվում միայն մեկ անգամ, այնուհետև փոխարինվում է նորով:

Էլեկտրոնային դրամարկղը - POS տերմինալ - համատեղում է վաճառքի գրառումները և հաղորդագրություն է ցույց տալիս, երբ բաժնետոմսերի մակարդակը ցածր է ձեր նշած արժեքից: Կարող եք տարբեր թվեր ընտրել տարբեր ապրանքների համար: Գույքագրման մակարդակի արժեքը կախված է նրանից, թե որքան ժամանակ է անցնում խանութը ապրանքներ առաքելու համար պատվեր տեղադրելու պահից և քանի միավոր միավոր ապրանք է վաճառվում միջին հաշվով ամեն օր կամ ամեն շաբաթ: POS տերմինալը կարող է նույնիսկ լրացնել և ուղարկել պատվերի ձև: Խանութներում շատ ցանցեր օգտագործում են EDI էլեկտրոնային տվյալների միջերեսի համակարգը, որն ուղիղ կապ է ապահովում խանութի համակարգչի և մատակարարների մեծ մասի միջև: Մոտ ժամանակներս սա կանդրադառնա փոքր խանութների պրակտիկային, որոնք սերտորեն կախված են խոշոր մատակարարներից:

Նույն շենքում տեղակայված խանութում գույքագրումը կարելի է ձեռքով պահել: Այն ապրանքների համար, որոնք մենք անընդհատ առևտուր ենք անում, պահում ենք բաժնետոմսերի աղյուսակ ՝ արձանագրելով յուրաքանչյուր առաքում և մնացած ապրանքների քանակը մի քանի շաբաթվա կամ ամիսների ընթացքում: Շնորհիվ այն բանի, որ մենք անընդհատ վերահսկում ենք վաճառվող ապրանքների քանակը, մենք կարող ենք ճշգրիտ գնահատել, թե որքան պատվիրել: Նախորդ առաքումից մնացած ապրանքների միավորների քանակը, գումարած նոր առաքման ծավալը, կազմում են նոր մեկնարկային թիվ, որը մենք համեմատում ենք մնացած ապրանքների քանակի հետ `հաջորդ պատվերը դնելուց առաջ: Հարմար է աշխատել նման համակարգի հետ աղյուսակում:

Սպառողական ապրանքները կարելի է պատվիրել շաբաթական, ամսական կամ պարզապես այն դեպքում, երբ դրանց բաժնետոմսերը սպառվում են: Շատ մատակարարներ բավականին մեծ սահմանափակումներ ունեն պատվերի նվազագույն քանակի վերաբերյալ, ուստի նրանցից չեք կարող պատվիրել միայն մեկ կետ: Բացի այդ, խոշոր պատվերները նվազեցնում են բեռնափոխադրման ծախսերը: Այս խնդիրը լուծվում է պարզապես. Նոր խմբաքանակը պետք է գա `նախքան հանրաճանաչ արտադրանքի վաճառքը: Գրառեք այն մասին, թե յուրաքանչյուր մատակարարի առաքման համար որքան ժամանակ է հարկավոր: Երբեմն դա մի քանի օր է, իսկ երբեմն `մեկ ամիս կամ ավելին:

Մշտական \u200b\u200bտեսականի

Ապրանքի նկարագրությունը	Նյութի համարը	Մանրածախ Գինը	Մեծածախ գինը
				Մեկնարկային բաժնետոմս	Պատվերի քանակը		Պատվերի քանակը		Պատվերի քանակը

Դուք կարող եք այլ կերպ վերահսկել ապրանքների պաշարները: Օգտագործեք գների պիտակներ `արցունքաբեր ողնաշարով, որի վրա գրված է ապրանքի անվանումը կամ կոդը: Վաճառելիս ողնաշարը պոկվում է և տեղադրվում տուփի մեջ, ավելի ուշ անհրաժեշտ է հաշվել կուտակված արմատները: Նման համակարգ ստեղծեցինք ՝ նախագծելու համար դիզայներական մասերի վաճառքը, օրինակ ՝ փարոս կառուցելու համար: Դրամարկղի կողմից պահվող գրառումների գիրքը ցույց է տալիս, թե յուրաքանչյուր տան քանի մանրամաս է մնացել կամ ստացվել, և աշխատակիցը, որը պատասխանատու է դրա համար, նրանց վերահաշվարկում է մեկ օր կամ երկու օր մեկ անգամ և նշում է վաճառված միավորների քանակը: Դրա շնորհիվ մենք միշտ ճշգրիտ պատկերացում ունենք գույքագրումների ծավալների մասին: (Մենք պահեստում օգտագործում ենք նաև արցունքաբեր արմատներով պիտակներ և, բացելով նոր տուփ նվերներով, արմատը հանում ենք: Այսպիսով, մենք միշտ հասցնում ենք պատվիրել ապրանքների նոր խմբաքանակ, նախքան հինը ավարտվելը):

Շատ խանութներ չեն պատվիրում նույն արտադրանքը ավելի քան մեկ կամ երկու անգամ, ուստի մշտական \u200b\u200bտեսականու ապրանքների համար պատվերի կազմակերպման ձևը պարունակում է բազմաթիվ լրացուցիչ տողեր: Լավ է, եթե իմանաք, թե քանի արջուկ եք վաճառել, դուք պետք է նայեք դարակին և նայեք պահեստին:

Առաջին ձնաբուքից շատ առաջ հաճախորդները հիշեցնում են Ծննդյան տոների առթիվ, սեզոնային ապրանքների հետ կապված գնող գործակալները կանցնեն Վալենտինի օրվա նվերներին և Զատկի bunnies: Եվ երբ մարդկանց մեծ մասը ուրախանում է գարնանը, մանրածախ առևտուրը պատրաստ է գնել սողացող դդումի լապտերներ ՝ աչքերի, քթի և բերանի և Սուրբ Ծննդյան քարտերի տեսքով անցքերով, որոնք ծածկված են փայլուն ձյան մեջ: Սա հիշեցնում է գիշերային հերթափոխի աշխատանքը. Դուք միշտ մեկ քայլ առաջ եք անցնում մարդկության մնացած մասից:

Հելոուինում հեշտ չէ հիշել, թե որ զատկական մոմերն են ամենալավը վաճառվել: Եթե \u200b\u200bդրան ավելացնենք, որ սեզոնային ապրանքների գնումների ցիկլն այնքան ժամանակ է պահանջում, որ ինն ամսում Սուրբ Ծննդյան պատվերները առաքվեն, պարզ է դառնում, որ դուք անընդհատ պետք է անհանգստանաք բավականաչափ (կամ ոչ շատ, ինչը նույնպես վատ է) նվերների փաթեթներ ունենալուց: , զուգված ճյուղեր կամ զանգեր:

Շատ վաճառականներ հասկանում են, որ սեզոնային գնումների պլանավորումը անհրաժեշտ է: Եթե \u200b\u200bդա չի արվել, ապա ձեզ երկու վտանգ է սպասում: Առաջինը և ամենաակնհայտը `դուք կարող եք ձեր ձեռքերում մնալ սեզոնային ապրանքների մեծ մատակարարմամբ, որոնք պահեստում կմնան քաշի մեկ տարի: Իհարկե, այս ապրանքներից մի քանիսը արձակուրդից հետո կարող են զեղչվել և վաճառվել ինքնարժեքով: Խանութների խանութները վերածում են իրենց հետծննդյան տոների վաճառքը տարվա ամենամեծ իրադարձություններին: Բայց միայն մի քանի մանրածախ խանութներ ունեն հաճախորդների այնպիսի հոսք, որը թույլ է տալիս մի քանի օրվա ընթացքում վաճառել բոլոր մնացորդները: Հետագա սեզոնի վաճառքը չի կարող շատ երկար տևել, և ապրանքները չեն վաճառվում այն \u200b\u200bժամանակահատվածում, երբ մարդիկ դեռ ապրում են տոնի հիշողությունները, դժվար թե վաճառվի: Ապրիլին մի օր ես գնացի նվերների խանութներից մեկը (հիվանդանոցում) և տեսա, որ այնտեղ Սուրբ Ծննդյան քաղցրավենիք դեռ վաճառվում է: Այս խունացած տուփերը տհաճ տպավորություն թողեցին, որոնք տարածվում էին պատուհանի մյուս ապրանքների վրա:

Եվ երկրորդ, պակաս ակնհայտ խնդիրը, որը ծագում է, եթե դուք չեք պատրաստում վաճառքի սեզոնային պլան, այն է, որ գուցե դուք չունեք բավարար ապրանքներ: Դուք չեք կարող վաճառել մի քանի տասնյակ Ձմեռ պապի տիկնիկներ, եթե դրանցից միայն չորսն ունեք, քանի դեռ չեք գտնում մատակարար, որը ոչ մի անգամ կկատարի պատվերը: Ինչպես ասվում է. «Եթե սայլը դատարկ է, ապա դուք ոչինչ չեք վաճառում»: Գնորդներին անհրաժեշտ է լայն ընտրություն, և նրանք չեն կարող գնել վերջին մնացած օրինակը նույնիսկ Սուրբ Ծննդյան նախաշեմին փակվելուց առաջ:

Սեզոնային գնումների պլանավորման ծրագիր

Գնումների սեզոնային պլանավորման ծրագիրը ավելի հեշտ կդարձնի կյանքը յուրաքանչյուրի համար, ով զբաղվում է արձակուրդային վաճառքով և կօգնի ավելացնել վաճառքի և եկամուտների աճը: Հատկապես օգտակար է նորաստեղծ գնումներ իրականացնող գործակալների կամ հիվանդանոցի խանութում անփորձ կամավոր օգնականի համար, որը հանձնարարված էր սեզոնային ապրանքներ գնել:

Սեզոնային պլանավորման հիմնական գաղափարն այն է, որ պահանջարկը կանխատեսվում է ՝ հիմնվելով անցյալ տարվա վաճառքի արդյունքների վրա: Եթե \u200b\u200b2007 թվականին Վալենտինի օրվա համար վաճառել եք երեսուն տասնյակ նվերներ, ապա 2008-ին ավելի հավանական է, որ վաճառեք 35 տասնյակ, քան երեքը, կամ նույնիսկ ավելի քիչ ՝ երեք հարյուր: Եվ եթե ներկված Զատկի ձվերը վաճառվել են նախքան արձակուրդի ավարտը, ապա այսպես շարունակ հաջորդ տարի արժե դրանցից ավելին գնել:

Իհարկե, նորաբաց խանութը պատմություն չունի, բայց գնումների հետագա պլանավորումը հեշտացնելու համար արժե անմիջապես սկսել արձանագրել:

Հիշեք վերջին միտումները:

Չնայած վաճառքների մեծ մասը կարելի է կանխատեսել նախորդ արդյունքների հիման վրա, կան մի շարք գործոններ, որոնք կարող են ձեր կանխատեսումները ճշմարիտ չիրականացնել: Դրանք նույնպես պետք է հաշվի առնվեն ապրանքների ձեռքբերումը պլանավորելիս: Ինչպե՞ս են բաները ձեր խանութում և առհասարակ գնումների տարածքում: Առևտուրը աճո՞ւմ է, թե՞ ընկնում: Գուցե եղել են որոշ իրադարձություններ, որոնք կազդի նրա վրա: Օրինակ ՝ անցյալ տարի տեղական մամուլում հայտնվեց մեծ հոդված, թե՞ եղանակը վատն էր, և այդ պատճառով վաճառքները ընկան: Ի՞նչ նոր է պատահել այս տարի: Ինչպե՞ս կարող է դա ազդել հաճախորդների քանակի վրա: Իրադարձությունները, ինչպիսիք են մրցակցի խանութի բացումը մոտակայքում կամ ճանապարհի աշխատանքը հենց մուտքի դիմաց, կազդի վաճառքի վրա, և դրա հիման վրա պետք է պլանավորվի գնումների ծավալը:

Վերլուծեք այն տոնի հետ կապված փոփոխությունները, որոնց համար գնում եք: Զատիկը, օրինակ, կարող է ընկնել ապրիլին, և գուցե մարտին: Զատկի սկզբին վաճառքները սովորաբար փոքր-ինչ նվազում են, քանի որ Զատիկ ապրանքների վաճառքի ժամանակահատվածը կրճատվում է: Հելոուինում և Վալենտինի օրը վաճառված ապրանքների քանակը կախված է նրանից, թե արձակուրդը ընկել է աշխատանքային օրերին կամ հանգստյան օրերին: Եվ ամենակարևորը `մնացեք նորաձևության համար: Զարդեր, քարտեր, նվերներ - այս ամենը տարեցտարի փոխվում է:

Այնուամենայնիվ, չնայած այս բոլոր գործոններին, որոնք մեր աշխատանքը խոչընդոտ են դարձնում, սեզոնային ապրանքների լավ վաճառքի հիմքը խնամքի հաշվառման պահպանումն է:

Ինչպես գրառումներ պահել

Երեք օղակներով մեծ թղթապանակը կատարյալ է սեզոնային գնումները պլանավորելու համար. Այն շարժական է, և հարմար է դրան ավելացնել նոր նյութեր: Էջերը դրվում են օղակների վրա, անհրաժեշտության դեպքում ձայնագրությունները հեշտ է դուրս հանել և պատճենել, որպեսզի դրանք ձեզ հետ տանեն առևտրի տոնավաճառ: Իհարկե, դուք կարող եք ձայնագրվել համակարգչում և ըստ անհրաժեշտության տպել տվյալները:

Յուրաքանչյուր տոնի համար պահեք առանձին գրառումներ: Խոշոր տոների համար կարող եք ապրանքները բաժանել կատեգորիաների: Գրառումները պահում ենք ժամանակագրական կարգով ՝ մեկ սեզոնից մյուսը: Եվ երբ հունվարին մենք գնումներ ենք կատարում մայրիկի օրվա համար, գիտենք, որ հաջորդ շարքը Հոր օրն է: Մենք այնտեղ պահում ենք նաև օրացույց ՝ սեզոնային ապրանքների առևտրի անգնահատելի օգնական:

Նույն թղթապանակում օգտակար է պահեստավորել արձակուրդների համար զարդարված պատուհանի ցուցադրությունների լուսանկարները, գովազդային նյութեր, ինչպես նաև ամսագրի կտորներ, որոնք պարունակում են արժեքավոր գաղափարներ պատուհանի հագնվելու, մատակարարների կատալոգների վրա: Հատուկ ամսագրերը հաճախ տպում են հոդվածներ, որոնք պարունակում են օգտակար գաղափարներ սեզոնային ապրանքների առևտրի համար, որոնք արժե կտրել և պահպանել: Մենք օրացույցը պահում ենք թղթապանակի շապիկին `հաջորդ երկու տարվա բոլոր հիմնական տոների ամսաթվերով: Երբեմն նման օրացույցները տպվում են ամսագրերում: Կարող եք դրանք ձեռք բերել նաև գրադարանի կատալոգի բաժնում կամ որոնել ինտերնետում ՝ որոնման բարում մուտքագրելով «արձակուրդային ամսաթվերը» արտահայտությունը:

Որքան մանրամասներ, որոնք անհրաժեշտ է գրառումներ կատարել հարյուրավոր սեզոնային ապրանքների մասին, որոնք մասնագիտացված խանութն է առաջարկում, կախված է միայն ձեր կարիքներից: Ամենապարզն այն է, երբ ապրանքները բաժանվում են երեք սյունակում ՝ ըստ վաճառքի գնահատումների ՝ լավ, վատ կամ միջին: Այսպիսով առանձնանում են արագորեն վաճառվող ապրանքները, միջին պահանջարկի ապրանքները և շեղվող ապրանքները:

Ավելի մանրամասն գրառումներ կարելի է պահպանել այն ապրանքների համար, որոնք դուք գնում եք որոշակի տոնի համար, մատակարար մատակարարող ընկերության ցուցումով, նշագրերով, թե որքան հաջողությամբ է վաճառվում յուրաքանչյուր ապրանք: Կարող եք պատճենել պատվերի կամ հաշիվ-ապրանքագրի ձևերը և տեղադրել դրանք նույն թղթապանակում, որպեսզի դրանց վրա գրառումներ կատարվեն: Յուրաքանչյուր ապրանքի համար պարզ այո կամ ոչ կօգնի ձեզ հիշել մեկ տարվա ընթացքում, թե ինչ է պետք ավելի շատ պատվիրել, և ինչ պակաս: Տոնից մի քանի օր առաջ հաշվարկեք, թե որքան է արդեն վաճառվել: Սա կօգնի հաջորդ տարի որոշել, թե որ ապրանքներն են ավելի շատ պատվիրելու: Օրինակ, եթե Վալենտինի օրվանից հետո մեկ շոկոլադե սիրտ չկա, դա նշանակում է, որ բոլոր քսան չորս տուփերը վաճառվում են: Բայց եթե արձակուրդից չորս օր առաջ չլիներ մեկ շոկոլադե սիրտ, ապա հնարավոր կլիներ վաճառել շատ ավելին, քան քսան չորս տուփ, եթե բավարար մատակարարում լիներ:

Եթե \u200b\u200bսեզոնային ապրանքները հեռացնելիս վերահաշվարկեք դրանք, ապա դա ժամանակ կխնայի գույքագրման ընթացքում: Տեղադրեք հաշվեկշռի ցուցակի պատճենը գնումների պլանավորման թղթապանակում, դա կնպաստի հաջորդ տոնի համար պատվերի ձևավորմանը:

Productsուցահանդեսների և գովազդային արշավների արտադրանք

Գնումներ կատարելիս մի մոռացեք պատուհանի հագնվելու և գովազդի մասին: Միշտ փնտրեք այնպիսի ապրանքներ, որոնք կարող են լավ ծառայել: Արտադրանքի խթանման բոլոր գործողությունները պետք է համակարգված լինեն: Գովազդներում նշված բոլոր ապրանքները պետք է ներկա լինեն տեսականիին: Երբեք ցուցադրեք վերջին օրինակը ցուցադրման դեպքում: Պլանավորեք ձեր գնումները այնպես, որ ունենաք բավարար գովազդված կամ ենթարկված ապրանքներ: Եթե \u200b\u200bգովազդային նպատակներով եք պատվիրում ապրանքի մի քանի ընդլայնված օրինակներ ցուցադրման դեպքում, դրանք գնելու անհրաժեշտության դեպքում նշեք դրանք:

Նոր գիծ կամ նոր տեսակի ապրանքատեսակ պատվիրելու ժամանակ մտածեք, թե ինչպես լավագույնս այն տեղադրել խանութում: Եթե \u200b\u200bդա պահանջում է հատուկ կցամասեր կամ ցուցադրման հատուկ դեպքեր, նախապես պատվիրեք դրանք ստանալու համար անհրաժեշտ սարքավորում ապրանքների հետ միաժամանակ: Հոգալով տեսականիի բազմազանության մասին, մի մոռացեք, որ ձեր վաճառած արտադրանքի գծերը պետք է լավ լրացնեն միմյանց և համատեղվեն գույնի և նյութի մեջ: Ձեր կողմից պատվիրված ապրանքները առևտրի հատակի և պատուհանների ցուցադրման ձևավորման հիմնական տարրերն են, որոնք պետք է գրավեն գնորդներին:

Վաճառքի գործակալների հետ աշխատելու առավելությունները

Մենք միայն նախնական պայմանավորվածությամբ ենք հանդիպում վաճառքի գործակալների հետ: Եթե \u200b\u200bգործակալի առաջարկած փաթեթը չի պարունակում մեր այն ապրանքային տողերը, որոնք մենք վաճառում ենք, ապա հանդիպում կազմակերպելը հեշտ չէ, գործակալները այդ զանգերը անվանում են «ցուրտ», հավանաբար խանութներում հանդիպած սառցե ընդունելության պատճառով, ապա նախքան որոշում կայացնելը արդյոք հանդիպումը տեղին է, մենք մի քանի հարց ենք տալիս: Հեշտ է որոշել, թե արդյոք գործակալն առաջարկում է զարդեր, որոնք դուք չեք վաճառում, բայց ավելի հաճախ ՝ հասկանալու համար, արդյոք նոր արտադրանքի գիծը ճիշտ է ձեզ համար, հարկավոր է նայել դրանց: Քանի որ դիտեցինք «Վաճառողի մահը» ֆիլմը, մենք շատ համակրում ենք վաճառքի գործակալներին և գրեթե միշտ գոնե փոքր պատվեր ենք կատարում: Եթե \u200b\u200bմենք ուզում ենք դիտարկել առաջարկվող ապրանքները, մենք անմիջապես ազնվորեն զգուշացնում ենք գործակալին, որ այս անգամ մենք միայն կծանոթանանք նրա տեսականու հետ: Այս դեպքում գործակալը որոշում է ՝ գալ մեզ մոտ: Իսկապես, եթե մենք նրանից ոչինչ չենք պատվիրում, նրանք չեն վճարելու այս այցի համար: Գործակալներ եմ ընդունում շաբաթական երեք օր, ժամը 11, 13 և 15-ին: Սա ինձ թույլ է տալիս աշխատանքային օր պլանավորել, և գործակալները գիտեն, որ հանդիպումը չի տևի ավելի քան երկու ժամ: Այլ խանութներում գործակալներին շաբաթական մեկ օր են ընդունում, կարծում եմ, որ դա նրանց համար անհարմար է, քանի որ դա դժվարացնում է ուղևորությունների պլանավորումը:

Վաճառքի լավ գործակալը կարող է մեծ օգուտ բերել ձեր խանութին: Դուք նրանից կստանաք տեղեկատվություն շատ հետախուզվող ապրանքների, պատուհանի հագնվելու խորհուրդների, արտադրանքի խթանման արշավի պատրաստման հարցում օգնության և խորհուրդների վերաբերյալ, որոնք կարող են առաջանալ: Վաճառքի գործակալը հիանալի գիտի, թե այն ապրանքները, որոնք նա առաջարկում է ձեզ դեռ վաճառվում, նախազգուշացնում են ձեզ, եթե մրցակիցը գտնվում է մոտակայքում, կամ պատրաստվում է զեղչ անել արտադրանքի այս շարքում: Որոշ գործակալներ նույնիսկ պատրաստում են խանութի պատուհաններ, լրացնում են դրանց վրա ցուցադրվող ապրանքային գծերը և կատարում են արտադրանքի մնացորդների հաշվարկը, երբ ժամանակն է գալիս այլ պատվեր կատարել: Իշտ է, նրանք սովորաբար մատուցում են նման ծառայություններ ՝ աշխատելով զեղչային խանութների հետ, սակայն փոքր խանութները կարող են դա խնդրել:

Գործակալների հետ բարեկամական և օգտակար հարաբերություններ հաստատելու համար պետք է լավ տեղյակ լինել նրանց աշխատանքային պայմանների բոլոր առանձնահատկություններին: Վաճառքի գործակալը, որն աշխատում է միայն մեկ մատակարարի համար, սովորաբար ստանում է փոքր աշխատավարձ `գումարած գործարքի վճարներ: Այլ գործակալներ աշխատում են իրենց կամ վաճառքի կազմակերպությունների համար և առաջարկում են մեծ թվով տարբեր ապրանքային գծեր: Նրանց եկամուտները սովորաբար միայն հանձնաժողով են այն տարբեր ապրանքների մասին, որոնք նրանք վաճառում են: Գանձման գումարը կախված է ապրանքի տեսակից և տատանվում է 10-ից 20% -ով: Գործակալը սովորաբար իր գրպանից վճարում է ճանապարհորդական ծախսերը: Առևտրային կազմակերպությունները մատակարարների հետ բանակցություններ են վարում ապրանքների գծերի բաշխման վերաբերյալ և դրանք տարածում են տվյալ տարածքում գործակալների միջև: Բացի այդ, նրանք հաճախ կազմակերպում են մշտական \u200b\u200bկամ ժամանակավոր ցուցահանդեսներ մեծածախ տոնավաճառներում:

Շատ դեպքերում պարզ է, որ գործակալներից ո՞րն է աշխատում ձեր խանութի տարածքում, և այս գործակալի հետ է, որ դուք կհամագործակցեք: Բայց, ցավոք, որոշ ընկերություններ մի քանի գործակալներ են ուղարկում նույն տարածք ՝ ավելի շատ գործարքներ կնքելու հույսով: Նման դեպքերում խանութի աշխատողը ծանր վիճակում է, քանի որ ինքը չգիտի, թե ում պետք է հանձնի այդ պատվերը: Հատկապես տհաճ է, եթե խանութում միաժամանակ երկու գործակալ է: Երբ դա տեղի ունեցավ մեզ հետ, ես զանգահարեցի ընկերությանը `գործակալության հավատարմագրերը հաստատելու համար: Պարզվեց, որ մեր տարածքում լիազոր գործակալը երրորդ կողմ է, և այդ պահին նա մեզանից չորս պետության հեռավորության վրա էր:

Վաճառողներից շատերը չեն ստանում միջնորդավճար, քանի դեռ մատակարարի հաշիվը չի վճարվել, և գուցե հաշիվը հետաձգվի, ընդհանրապես ոչինչ չի ստանա: Մի մոռացեք, որ գործակալների ժամանակը թանկ է: Եթե \u200b\u200bարդեն հասկանում եք, որ չեք պատրաստվում որևէ բան պատվիրել, կամ պարզապես փոքր պատվեր եք կատարել, փորձեք չհետաձգել գործակալին անհրաժեշտից ավելի երկար ժամանակով: Գործակալները սովորաբար ունենում են հասկացողություն, որ դուք պետք է ընդհատեք `հաճախորդին ծառայելու կամ հրատապ խնդիրը լուծելու համար:

Լավ գործակալը կօգնի ձեզ ճիշտ գնումներ կատարելու որոշումներ կայացնել և ձեզ չի համոզի շատ գնել, հույս ունենալով, որ անհրաժեշտության դեպքում նոր պատվեր կկատարեք: Ես գիտեմ մի գնող գործակալ, որը ապացուցում է իր անկախությունը `մերժելով բոլոր առաջարկությունները, և այդպիսով չի ձեռք բերում ապրանքներ, որոնք հարևան խանութներում կատարելապես տարբերվում են: Վաճառքի գործակալները իրենց տարածքում կան շատ տարբեր անելիքներ և հաճախորդի պահանջարկը ուսումնասիրելու հիանալի հնարավորություն, ինչը կարող է շատ օգտակար լինել ձեզ համար:

Դժբախտաբար, որոշ գործակալներ գործում են ոչ բարոյական կերպով ՝ համոզելով անփորձ խանութի տերերին ավելի շատ պատվիրել կամ ավելացնել լրացուցիչ քանակություն ապրանք տեղադրված պատվերին (սա կոչվում է «շորթել հրահանգը». Սա ինձ համար պատահեց միայն մեկ անգամ): Առաջին անգամ պատվեր կատարելիս զգույշ եղեք և ստացված ապրանքները ստուգեք առաքման նշանի դեմ:

Ապրանքներ ճանապարհորդելու պրակտիկա

Մեր բիզնեսի հաճույքներից մեկը նոր ապրանքատեսակների որոնման մեջ արված գործուղումներն են: Նույնիսկ եթե դուք այցելում եք նվերների խանութ հանրաճանաչ հանգստավայրում, կարող եք գտնել այնպիսի ապրանքներ, որոնք լավ կվաճառեն ձեր խանութում (չնայած ԱՄՆ ներքին եկամուտների ծառայության համար, ծովափի մի օր, ամենայն հավանականությամբ, գործուղումը կլինի): Մենք ունենք այսպիսի խաղ. Խանութում հիշեք ձեր նախընտրած ապրանքի մատակարարի անունը և հասցեն. Անպիտան է տեղեկատվություն գրել հենց խանութի սեփականատիրոջ առջև: Բայց նույնիսկ ավելի լավ է վճարել ընտրված ապրանքի ամբողջ գինը. Չնայած ամոթ կլինի վճարել մանրածախ գինը, քանի որ դուք արդեն սովոր եք մեծածախ վաճառքին: Դժբախտաբար, ոչ բոլոր ապրանքները պիտակավորված են մատակարարի հետ: Այն վայրերում, որտեղ մրցակցությունը բարձր է, վաճառականները հակված են թաքցնել իրենց աղբյուրների մասին տեղեկատվությունը, և արտադրողները հաճախ չեն մտածում պիտակների մասին: Բայց կան նաև այդպիսի առևտրականներ, ովքեր ուրախ են տեղեկություններ տարածել ձեզ հետ, երբ իմանում են, որ ձեր խանութը հեռու է և չի կարող մրցել նրանց հետ:

Ժողովրդական արվեստի արտադրանքների ցուցահանդեսներում դուք կարող եք գտնել արհեստների մատակարարներ, որոնք հիանալի լրացում են հանդիսանում մասնագիտացված խանութի տեսականու համար և երբեք չեն գտնվի սպառողական ապրանքների խանութներում: Այն արտիստները, ովքեր դեռ չեն վաճառել իրենց արտադրանքը մեծածախ, անհրաժեշտ կլինի մի փոքր օգնություն խանութում վաճառքի համար հարմար ապրանքներ մշակելիս: Մենք սովորաբար հարցնում ենք, որ այն արտադրանքները, որոնք արվեստագետները վաճառում են մեզ, դրանք չեն առաջարկում հանրությանը, քանի որ առևտրի ցուցահանդեսներում գինը սովորաբար շատ ավելի ցածր է, քան մեր մանրածախ վաճառքը: Հետևաբար նրանք պետք է որոշեն, թե ինչ են տալու խանութին մեծածախ գնով և ինչ են իրենք վաճառելու ինքնուրույն:

Կան մի շարք արվեստի և արհեստների ցուցահանդեսներ, որտեղ նկարիչները կամ արհեստավորներն արդեն ծանոթ են սկզբունքներին: մեծածախ առևտուր, առաջարկեք նրանց արտադրանքները: Այս հեղինակներն արդեն պատրաստել են ապրանքային գծեր, որոնք ունեն բավական ցածր գին `մրցունակ մնալու համար նույնիսկ առևտրի մարժան:

Ապրանքների շատ այլ կատեգորիաներ նույնպես բաշխվում են խոշոր առևտրային տոնավաճառներում: Նման տոնավաճառները հաճախ համատեղում են մատակարարների և վաճառքի գործակալների և մշտական \u200b\u200bգերատեսչությունների ժամանակավոր ցուցահանդեսները, որոնք նախատեսված են որպես փոքր խանութներ: Առևտրային տոնավաճառները նոր ապրանքների և դիզայնի գաղափարների հիանալի աղբյուր են: Բացի այդ, նրանք հնարավորություն են տալիս օգտակար կապեր հաստատել: Եթե \u200b\u200bխանութի սեփականատերը հետաքրքրված չէ նման իրադարձություններով, ապա նա չի ձգտում ծաղկել իր բիզնեսը:

Որոշ արդյունաբերություններում, օրինակ ՝ գրքերի և թանգարանների բիզնեսում, համաժողովրդական միջոցառումներ են անցկացվում ամեն տարի: Բայց ապրանքների ավելի լայն կատեգորիաների համար, որոնց նվերները պատկանում են, առևտրի տոնավաճառներ կազմակերպվում են ամբողջ երկրում տարեկան երկուից չորս անգամ: Խոշոր մատակարարները ներկայացված են խոշոր տոնավաճառներում, բայց փոքր տոնավաճառները, հատկապես հեռավոր այլ երկրներում, կարող են լինել անգնահատելի աղբյուր, որը ձեր մրցակիցները չունեն: Որպեսզի ձեր խանութը տարբերվի ուրիշներից, դուք պետք է վաճառեք ապրանքներ, որոնք ձեր տարածքում այլ տեղ չեք գտնի:

Հավանաբար, ամենաթանկարժեք խորհուրդը, որը կարող եք տալ նորեկին, որը գնում է տոնավաճառ, հետևյալն է. Եթե \u200b\u200bդուք սովոր չեք եղել ամբողջ օրը ոտքի վրա լինել, ապա օրվա ավարտից շատ շուտ դուք կհասկանաք, որ ապրանք գնելու ձեր որոշումը կախված է ձեր ոտքերի վիճակից: Ոչ ֆորմալ հագուստն այժմ արդարացիորեն ընդունելի է արդարության համար, բայց մի մոռացեք, որ դուք պետք է նմանվեք պրոֆեսիոնալին, որպեսզի համապատասխան վերաբերվեք: Գնալով տոնավաճառ ՝ պատրաստ եղեք պատվերներ տեղադրելու և առաջարկություններ բերելու (տե՛ս ստորև), ինչպես նաև կրեդիտ քարտ կամ չեկեր, եթե, իհարկե, չեք նախատեսում գնումներ կատարել կամ պարզապես ցանկանում եք ունենալ այդպիսի հնարավորություն: Բացի այդ, տոնավաճառին հասնելու համար դուք պետք է նախապես գրանցվեք կամ ձեր անունով կրծքանշան ստանաք, եթե արդեն գրանցվել եք: Նախնական գրանցումը խնայում է ժամանակը. Հարկավոր չէ դա անել ժամանելուց անմիջապես հետո, իսկ անհրաժեշտության դեպքում `գրանցման վճար: Եթե \u200b\u200bնախապես գրանցված չեք, ձեր տունը լքելուց առաջ զանգահարեք տոնավաճառի ղեկավարությանը և հարցրեք, թե ձեզանից ինչ է պահանջվում մուտքի մոտ մասնակցի նշան ստանալու համար: Մի մոռացեք պարզել, արդյոք կան հատուկ թռիչքներ և հյուրանոցային սենյակներ: Առևտրային տոնավաճառների համար շատ սենյակներ սովորաբար վերապահված են, և հատուկ պայմանագրեր են կնքվում ավիաընկերությունների հետ ՝ մասնակիցներին ներգրավելու ճանապարհորդական ծախսերը խնայելու հնարավորություն ունենալով:

Գոյություն ունի մի շատ պարզ, բայց ծայրաստիճան արդյունավետ եղանակ ՝ ձեր խանութի անունով, հասցեով և հեռախոսահամարով կպչուն պիտակներ վերցրեք ձեզ հետ տոնավաճառին, որպեսզի կարողանաք դրանք կպչել պատվերի ձևի վրա «վաճառված» կամ «առաքված» սյունակում: Նման կպչուն պիտույքների մեծ քանակություն ձեզ հարկավոր կլինի, քանի որ մեծ թվով օրինակներ սովորաբար լրացվում են յուրաքանչյուր կարգի համար, և դրանցից յուրաքանչյուրի համար, բացառությամբ ձեր, բացի այդ, պետք է նման պիտակ դնել: Տաղավարների սպառված աշխատակիցները շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ խնայված ժամանակի համար, և վստահ կլինեք, որ խանութի անվանումը և հասցեն ճիշտ նշված են: Մի անգամ, երբ ապրանքներ էինք մեկնում Անգլիա, մենք մեզ հետ վերցրեցինք խանութի անվան հին ռետինե կնիք, որպեսզի տպավորություն թողնի պատվերի ձևերի վրա: Ավարտելով բոլոր փաստաթղթերը, մենք այն գցեցինք, ինչպես և պատրաստվում էինք, բայց ուշադիր մաքրող տիկինը այն հանեց աղբարկղից, այն հանձնեց տոնավաճառի ղեկավարությանը և համոզվեց, որ մեզ կուղեկցեն հյուրանոց:

Եթե \u200b\u200bխանութը բացելուց առաջ ձեզ տոնավաճառում գտնեք, օգտակար է համակարգչից կպչուն պիտակներ պատրաստել ՝ «Բացում» մեծատառով մակագրությամբ: Ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է, որ ապրանքները բացվեն, և սա այն միջոցներից մեկն է, որպեսզի մատակարարը ստանա ձեր պատվերն իր հերթին վերցնելու համար:

Շատ տոնավաճառներում կարող եք ձեռք բերել կատալոգների, գնացուցակների և նույնիսկ ապրանքների նմուշների մի փունջ (չնայած, որ ապրանքներն իրենք չեն կարող վաճառվել), այնպես որ մի մոռացեք այդ արժեքավոր իրերի համար բավականաչափ մեծ պայուսակ գրավել, ինչպես նաև այնպիսի անհրաժեշտ իրեր, ինչպիսիք են առաջարկությունները, գրիչները, այցեքարտերը: քարտեր և նոթբուք: Կպչուն նոտաներով նոութբուք, հաշվիչ և մարկեր նույնպես կարող են օգտակար լինել, ինչպես թղթապանակում պատվերի ձևերի պատճենների համար: Manyուցահանդեսներից շատերին թույլատրվում է լուսանկարել իրենց ցուցանմուշները, այնպես որ, անպայման, ձեզ հետ տեսախցիկ վերցրեք (կամ այս նպատակով օգտագործեք բջջային հեռախոս), բայց համոզվեք, որ նախքան լուսանկարներ վերցնելը թույլտվություն խնդրեք:

Լավ է նախօրոք հուշագիր պատրաստել այն մասին, թե ինչ կցանկանայիք պատվիրել տոնավաճառում: Պարզապես մի չափազանցեք դա: Ժամանակին ես Ատլանտայում նվերների տոնավաճառում հանդիպեցի մի տիկնոջը, գնումների գործակալին, որը ուղեբեռի զամբյուղ էր տեղափոխում իր խանութի ամբողջ գույքագրմամբ: Բավական է ընդհանուր պատկերացում կազմել խանութում ունեցած ձեր ունեցածի մասին, լավ, ավելի մանրամասն տեղեկություններ այն գծերի արտադրանքի քանակի մասին, որոնք դուք պատրաստվում եք պատվիրել: Ձեռք բերեք հաճախորդի հատուկ պատվերի գրառումների պատճենը և նոր ապրանքների ցանկը, որոնք կցանկանաք գտնել: Նախապես գրեք ձեր հիմնական մատակարարների տաղավարի համարները, որպեսզի դրանցից ոչ մեկը չկարոտի: Որպես կանոն, այսպիսի տեղեկատվությունը հրապարակվում է ցուցահանդեսի գովազդային կատալոգում կամ դրա պաշտոնական կայքում: Համոզվեք, որ այցելեք ձեր ներկայիս գործընկերների տրիբունաները, բայց առիթը մի կարոտեք այլ տաղավարներ նայելու և նոր մատակարարներ փնտրելու հնարավորությունը:

Եթե \u200b\u200bաշխատում եք գնումների վարկավորման շրջանակներում `բաց գնման բյուջեով, վերցրեք գծապատկեր ամսական վաճառքի արդյունքներով և, պատվերներ տեղադրելով, գրեք գնումների չափը ըստ կատեգորիայի և առաքման ամսական: Ձեռքով համակարգիչը կամ այլ էլեկտրոնային օգնական կօգնի ձեզ պահել այս գրառումները, իսկ օրվա վերջում կարող եք տվյալները մուտքագրել հյուրանոցում նոութբուքի մեջ:

Ձեզ հետ բերեք քաղցր հացահատիկային մեկ կամ երկու սալիկ `տոնավաճառների խորտիկ տաղավարները սովորաբար այնքան էլ մատչելի չեն, հատկապես, եթե կանգնած եք տրիբունաների երկար շարքի մեջտեղում: Չնայած գիտաժողովների սենյակում սննդամթերքը կարող է առանձնապես որակյալ չլինել, ժամանակ առ ժամանակ ընդմիջում անեք: Եթե \u200b\u200bդուք հաջողակ եք և հասնում եք տոնավաճառի, որտեղ տաղավարներում անմիջապես առաջարկվում են սնունդ և խմիչքներ, մի հրաժարվեք թարմացումներից, չնայած որ ավելի լավ է խուսափել ալկոհոլային խմիչքներից, գոնե մինչև գնումների ավարտը:

Ապրանքներ ճանապարհորդելիս մի մոռացեք պահպանել սննդի, տրանսպորտի տոմսերի և հյուրանոցային վճարների անդորրագրերը: Չնայած ԱՄՆ ներքին եկամուտների ծառայությունը թույլ չի տալիս ձեզ ամբողջությամբ ներառել սնունդն ուղևորությունների ծախսերում (անկախ այն բանից, թե որտեղ եք կերել, մատչելի Մակդոնալդում կամ շքեղ The Four Seasons), մնացած բոլոր ծախսերը համարվում են բիզնեսի ծախսեր: Եթե \u200b\u200bգնում եք տոնավաճառ ձեր սեփական մեքենայով, դուք դեռ պետք է ինքներդ վճարեք ուղեվարձի համար:

Մենք ուրախ ենք աշխատակիցներին տոնավաճառներ տանել: Սա նրանց հնարավորություն է տալիս ավելին իմանալ մեր արդյունաբերության արտադրանքների մասին, ընտրել խանութի համար հարմար վերջին ապրանքատեսակները և մասնակցել ռազմավարական որոշումների: Մեկ այլ քաղաքում տոնավաճառի մեկնելը լավ գործի համար պարգևատրելու հիանալի միջոց է, մանավանդ եթե բոլորին տանում եք թանկ ռեստորան և մնում եք հարմարավետ հյուրանոցում: Երբեմն, տոնավաճառ այցելելու ժամանակ, ընկերությունը դառնում է շեղում, բայց յուրաքանչյուր անձ իր ներդրումը կունենա նոր գաղափարների գանձարանում: Կարող եք բաժանվել, և այնուհետև, աշխատակիցների զեկույցները լսելուց հետո, այցելեք միայն տաղավարներ և ձեզ համար հետաքրքիր տողեր: Եթե \u200b\u200bաշխատակիցների հետ գնում եք տոնավաճառ, ապա նրանց համար այցեքարտեր պատրաստեք, որպեսզի նրանք իրենց մասնագետների պես զգան: Դուք կարող եք տպել այդպիսի այցեքարտեր ձեր խանութում `օգտագործելով հատուկ փորված թուղթ:

Տոնավաճառում անցկացրեք ձեր ժամանակը այնպես, որ անցնի յուրաքանչյուր կանգառի կողքին և գոնե մեկ անգամ նայեք բոլոր տաղավարներին:

Վերջիվերջո, դուք եկել եք այստեղ ՝ որոնելու նոր ապրանքներ, և եթե չես նայում, կարող եք բաց թողնել հենց այն արտադրանքը, որը կարող է դառնալ հայտնի ձեր խանութում: Փորձեք տոնավաճառին հասնել հանգստյան օրերին, հանգստյան օրերին հավաքված բազմությունը շատ անհանգստացնում է, բացի այդ, հեշտությամբ կարող եք շփվել տրիբունաների և տաղավարների աշխատակիցների հետ: Եթե \u200b\u200bհաջողության եք հասնում, մի գնացեք տուն առանց տարածքում գնումներ կատարելու: Անկախ նրանից, թե որքան ժամանակ եք աշխատել այս բիզնեսում, միշտ ուրիշներից սովորելու բան կա:

Պատվիրել տոնավաճառում

Մեծածախ տոնավաճառում պատվերներ տեղադրելու երկու հակադիր մոտեցում կա: Որոշ մարդիկ սիրում են ապրանքներ պատվիրել ըստ նմուշների, և ոչ թե կատալոգի պատկերներից: Մյուսները նախընտրում են նախ ամեն ինչ տեսնել, գրականություն վերցնել հետագա ուսումնասիրության համար, այնուհետև որոշում կայացնել: Այնուամենայնիվ, ցուցասրահների աշխատակիցները չեն սիրում թանկ կատալոգներ նվիրել նրանց, ովքեր ոչինչ չեն պատվիրել, քանի որ իրենց իսկ փորձի հիման վրա նրանք եզրակացրել են. Մեծ թվով մարդիկ, ովքեր կատալոգներ են վերցնում, իրենցից ոչինչ չեն պատվիրում: Բացի այդ, եթե պատվերը գալիս է գրասենյակից, նրանք դրա համար ոչինչ չեն ստանում, հետևաբար նրանք հետաքրքրված են, որ տոնավաճառում պատվեր կատարեք:

Դիմեք կատալոգին միայն այն դեպքում, եթե դուք լրջորեն հետաքրքրված եք ներկայացված ապրանքատեսակի գծով, բայց ինչ-ինչ պատճառներով չի կարող ներկայումս ապրանք պատվիրել: Եթե \u200b\u200bձեր խնդրանքին ի պատասխան խոստանում են ձեզ կատալոգ ուղարկել, ապա ստուգեք դա օրագրում, որպեսզի այն կրկին խնդրեք, եթե աշխատողը չի պահում իր խոստումը: (Շատ ընկերություններ չեն ուղարկել այն ցուցանակները, որոնք նրանք խնդրել են տոնավաճառում:) Բացի այդ, կան բազմաթիվ ապրանքային տողեր, որոնք կատալոգների մեջ չեն ընդգրկված, ուստի դրանք կարող են պատվիրվել միայն տոնավաճառում, եթե միայն մատակարար ընկերությունը ձեր տարածքում չունի վաճառքի գործակալ կամ չի աջակցում ամբողջական, լավ մշակված կայք Ինտերնետում: Փոքր ընկերության կամ ընկերության համար, որը վաճառում է շատ նմանատիպ ապրանքներ, շահավետ չէ ստեղծել և տպել ձեր սեփական ամբողջական գունային կատալոգը:

Ավելի շատ պատվերներ ստանալու համար ընկերությունները երբեմն տոնավաճառում առաջարկում են արտոնյալ պայմաններ. անվճար առաքում, զեղչեր, հաշվի հետաձգված վճար կամ անվճար իրեր: Բայց, ինչպես և ցանկացած այլ վաճառք, գնեք միայն այն դեպքում, եթե ձեզ իսկապես անհրաժեշտ են այդ ապրանքները: Մի պատվիրեք այնպիսի ապրանքներ, որոնց մասին վստահ չեք, պարզապես այն պատճառով, որ բարենպաստ պայմանները տևում են ընդամենը մի քանի օր, մինչ տոնավաճառը բաց է: Եթե \u200b\u200bլուրջ հետաքրքրություն եք ցուցաբերում, կարող եք երկարացնել այս պայմանները մինչև խանութ վերադառնալը, որտեղ հաշվվում եք գույքագրում և վերլուծում եք հարակից այլ գործոններ:

Fուցահանդեսների ժամանակ արտոնյալ պայմաններ առաջարկող ընկերությունների ղեկավարությունը միշտ չէ, որ գիտակցում է, որ այս կերպ դա զրկում է իրենց վաճառքի գործակալների հնարավոր վաճառողներին, քանի որ տոնավաճառում տեղադրված պատվերներն ավելի ձեռնտու են խանութի սեփականատիրոջը: Նրանք պարզապես փորձում են արդարացնել ցուցահանդեսի կազմակերպման բարձր ծախսերը `պատվերների քանակը առավելագույնի հասցնելով: Եթե \u200b\u200bգիտեք, որ վաճառքի գործակալը, որի հետ դուք աշխատում եք, չի ստանա տոնավաճառում կնքված պատվերի համար նախատեսված ամբողջ գումարը, կարող եք խնդրել, որ նպաստները տարածվեն այն պատվերի վրա, որը դուք տեղադրում եք վաճառքի գործակալի հետ ՝ մի քանի օր անց վերադառնալով ձեր գրասենյակ իրադարձությունից հետո: Գործակալը, անշուշտ, շատ շնորհակալ կլինի ձեզ համար, և դա կօգնի երկարաժամկետ փոխշահավետ համագործակցություն հաստատել:

Արդար տաղավարներում աշխատողները սովորաբար օրվա վերջում շատ հոգնած են. Կանգնելն անգամ ավելի դժվար է, քան քայլելը: Գնումների գործակալները, ովքեր լավատեղյակ են, թե իրենց խանութում ինչպիսի բուժում են պահանջում հաճախորդները, պետք է նույնքան բարի լինեն տեղական անձնակազմի նկատմամբ: Եթե \u200b\u200bձեզ հետաքրքրում է առաջարկվող ապրանքային գիծը, խնդրում ենք զեկուցել այն քաղաքավարի: Եթե \u200b\u200bդուք եկել եք տոնավաճառ ձեր աշխատակիցների հետ և որոշել եք պատվեր տեղադրել, ապա ձեզանից կամ երկուսից մեկը, որպես վերջին միջոց, որոշի աղմկոտ քննարկումներ կազմակերպել տաղավարի առջև ՝ թույլ չտալով, որ այլ այցելուներ ծանոթանան ցուցահանդեսին և թույլ տան, որ աշխատակիցները պատվերներ ստանան:

Առաջին անգամ տոնավաճառում պատվերներ տեղադրելիս, հավանաբար, ձեզ անհանգստացնում են, հատկապես, եթե ձեր խանութն արդեն բաց չէ: «Հեֆլինգ և Հեֆլինգ» առևտրային ընկերության սեփականատեր և ղեկավար Բիլ Հաֆլինգը խորհուրդ է տալիս անկեղծորեն խոստովանել, որ դուք նոր եք, և օգնություն խնդրեք: Շատ խանութներ փակվում են ամեն տարի, ուստի յուրաքանչյուր արտադրողի և մատակարարի համար կենսական է, որ իրենց տեղում նորերը լինեն: Թույլ տվեք, որ փորձառու արդար աշխատակիցները ընտրեն այն ապրանքները, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, լավ կվաճառեն ձեր խանութում:

Խանութի ֆինանսական հուսալիության հաստատում

Ձեզ հարկավոր է առաջարկությունների կամ առաջարկությունների նամակ, որպեսզի նոր մատակարարին հանդիպելիս կարողանաք ապացույցներ ներկայացնել ձեր հավատարմության և հուսալիության մասին: Նա պետք է հավատա, որ ձեր գործը ամուր ոտքի վրա է, և որ դուք կվճարեք օրինագիծը ժամանակին և ամբողջությամբ ՝ ստանալով արժեքավոր ապրանքներ: Պատկերացրեք նման նամակը Բիզնես քարտ ձեր խանութը: Անդրադառնալով վարկին մատակարարին, պետք է լավ տպավորություն թողնել: Գեղեցիկ ձևավորված առաջարկության նամակը պետք է պարունակի բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները.

• խանութի անվանումը;
• հասցե;
• հեռախոսային և ֆաքսային համարները;
• խանութի հիմնադրման ամսաթիվը.
• իրավական կարգավիճակը (կորպորացիա, գործընկերություն և այլն);
• խանութի սեփականատիրոջ անունը (կամ սեփականատերերի անունները).
• վաճառողի նույնականացման համարը (վերավաճառքի համարը);
• բանկի անվանումը և հասցեն.
• խանութի հիմնական մատակարարների անունները:

Մի մոռացեք այն մատակարարների հասցեները, հեռախոսային և ֆաքսային համարները, որոնք դուք տրամադրում եք նամակում, որպես երաշխավորներ, ինչպես նաև ձեր հաճախորդի հաշվի համարը նշված յուրաքանչյուր ընկերություններում: Ոչ բոլոր ֆիրմաները համաձայն են ստանձնել պատասխանատվություն և տեղեկատվություն տրամադրել իրենց հաճախորդների մասին: Մատակարարի վերաբերյալ առաջարկությունները նամակի մեջ դնելուց առաջ պարզեք, արդյոք այս ընկերությունը համաձայն է հաստատել ձեր վճարունակությունը, որպեսզի չներառի այնպիսի ընկերություն, որը չի օգնի հասնել վարկի ավելի լավ պայմանների: Եթե \u200b\u200bհաջողության հասնեք, լավ կլիներ այս նամակում տեղադրել տարբեր տիպի ընկերություններ ՝ երկրի տարբեր մասերից: Ձեր նոր գործընկերը, ամենայն հավանականությամբ, կցանկանա ընտրել այնպիսի ընկերություն, որը նա արդեն գիտի, կամ գտնվում է մոտակայքում կամ աշխատում է նույն արդյունաբերության մեջ:

Խանութը բացելուց որոշ ժամանակ անց ձեզ հետ կապ հաստատեք վարկային վարկանիշային ընկերության Dun & Bradstreet- ի հետ: Dun & Bradstreet- ի մասնագետները կստանան համապատասխան տեղեկատվություն ձեզանից և ձեր մատակարարներից, կփոխանցեն ծածկագրի համարը (ձեր D&B համարը) և վարկանիշը ձեր ընկերությանը: Եթե \u200b\u200bդուք պատշաճ կերպով վճարեք բոլոր օրինագծերը և լավ մնացորդ ունեք, ապա D&B վարկանիշը կօգնի ձեզ ստանալ լավ վարկային պայմաններ նոր մատակարարներից:

Մենք մեր առաջարկության նամակում նշում ենք, որ ընդունում ենք լրացուցիչ առաքումներ, որոնք արժեն 50 դոլարից ցածր, միայն այն դեպքում, եթե մատակարարը վճարում է առաքման համար: Այլ խանութները կարող են նշել իրենց նախասիրությունները բեռնափոխադրող ընկերություն ընտրելու կամ պատվերների վերաբերյալ այլ մանրամասների վերաբերյալ: Կարող եք ամուր լինել ձեր առաջարկությունների նամակին ՝ դրա վրա տեղադրելով ձեր խանութի լուսանկարը և նշելով այն պարգևները, որոնցով նշվել է:

Եթե \u200b\u200bդուք միայն բիզնեսի մեջ եք նոր, ապա ձեզ առանձնապես երաշխավորելու բան չունեք: Մի թողեք, հավաքեք այն ամենը, ինչ կա, նույնիսկ եթե դրանք տեղական ընկերությունների ակնարկներ են, օրինակ, գրասենյակային պարագաների խանութ, սա կօգնի ընդլայնել ձեր վարկը: Նոր մատակարարները կարող են դեռ պնդել, որ նախապես վճարեք ապրանքների կամ առաքման կանխիկի, այսինքն `առաքման պահից կամ կրեդիտ քարտով, բայց, այնուամենայնիվ, դուք նման եք պրոֆեսիոնալ:

Նոր մատակարարները հաճախ պահանջում են վարկային քարտի վճարումներ առաջինի, իսկ երբեմն նաև երկրորդ կարգի համար, նույնիսկ բարեկեցիկ, կայացած ընկերությունների դեպքում: Առաջարկությունների ստուգումը ժամանակ և ծախսեր է պահանջում, բացի այդ, դուք պետք է հետաձգեք պատվերի կատարումը մի քանի շաբաթվա ընթացքում: Բացի այդ, եթե ընկերությունն առաջին պատվերների համար վարկ չի տրամադրում, ապա պարտադիր չէ հաճախորդների հաշիվներ բացել այն գնորդների համար, ովքեր դիմում են միայն մեկ անգամ:

Եթե \u200b\u200bպատվերի վճարման համար ձեռնարկության վարկային քարտ չունեք, կարող եք մատակարարին հրավիրել `նախնական հաշիվ-ապրանքագիր ստանալուց հետո նրան ուղարկել չեկ, երբ ապրանքները պատրաստ են առաքման:

Պատվերի ձևերի արդյունավետ օգտագործումը

Խանութում տեղադրված պատվերների համար, հատկապես այն դեպքերի համար, որոնք դուք հետագայում ֆաքսավորում եք գործակալներին կամ մատակարարներին, օգտակար է ունենալ ձեր սեփական ձևը `անունով, հասցեով, հեռախոսով և ֆաքսով համարներով և ձեր խանութի այլ տվյալներով: Նման ձևի օրինակ բերված է ստորև: Տեղ թողեք մատակարարի անվան համար, ինչպես նաև դրա հասցեն և հեռախոսահամարը: Օգտակար է սյունակ տրամադրել վաճառքի գործակալի անվանման համար, եթե այդպիսիք կան, և մատակարարի կողմից ձեզ տրված հաշվի համարը: Եթե \u200b\u200bպատվիրված ապրանքային գիծը խանութում նոր է, դուք պետք է պատվերով ուղարկեք ձեր առաջարկության նամակը: Այս դեպքում գրեք ձեր հաճախորդի հաշվի համարի համար նախատեսված տողի վրա. «Առաջարկները կցվում են»:

Ձևի հիմնական մասում գրեք պատվիրված ապրանքների քանակը, կատալոգի համարը, նկարագրությունը և մեծածախ գինը: Քանի որ հետագայում մենք օգտագործում ենք նույն ձևը `առաքված ապրանքների ստուգման համար, մենք հանձնված քանակի ձախ կողմում տեղ ենք թողնում` առաքված ապրանքների քանակը գրանցելու համար: Մեծածախ գնի աջ սյունակը օգտագործվում է մեր մանրածախ գինը և կատեգորիայի ծածկագիրը նշելու համար, որոնք սովորաբար տեղավորվում են պատվերը կատարելուց անմիջապես հետո:

Վերջերս էլեկտրոնային փոստն ավելի ու ավելի է օգտագործվում ՝ պատվերները մատակարարներին կամ վաճառքի ներկայացուցիչներին փոխանցելու համար: Սա սովորական պրակտիկա է, պարզապես համոզվեք, որ ստուգեք, որ էլեկտրոնային ձևը պարունակում է բոլոր նույն տեղեկատվությունը, ինչպես միշտ, և մի մոռացեք ինքներդ ձեզ համար կատարել պատվերի պատճենը:

Եթե \u200b\u200bպատվերը գործակալին ուղարկվում եք էլեկտրոնային փոստով կամ ֆաքսով, դուք հաճախ ստանում եք պատվերի պատճեն փոստով, ինչը ծառայում է որպես հաստատում: Այս օրինակը սովորաբար ստեղծվում է այն ժամանակ, երբ գործակալը պատվերը պատճենում է իր ձևին `գնման վարկ տրամադրելու համար: Ստուգելուց հետո, պարզապես այն դեպքում, երբ այս փաստաթուղթը ձեր պատվերի պատճենով կարող եք այն շպրտել կամ փակցնել ձեր պատվերին:

Մենք պահում ենք պատվերի ձևերը ՝ դրանք այբբենական կարգով դասավորելով ըստ ընկերության անվանումների, երբեմն պահանջվում է մակագրել այն առևտրային կազմակերպության անվանումը, որին գործակալին է պատկանում: Այլ խանութներում պատվերները պատվիրվում են ըստ ամսաթվերի, սա հարմար է, եթե խանութը քիչ մատակարարներ ունի:

Ապրանքների համար պատվերի ձևի օրինակ:

Պատվիրման մասնագիտացված կարգեր

Բացի ապրանքի անվանումից և պահանջվող քանակից, գնող գործակալը պետք է նշի առաքման ամսաթիվը և ապրանքների տեղափոխման եղանակը: Եթե \u200b\u200bապրանքը անհրաժեշտ է որոշակի օրվա ընթացքում, ավելի լավ է առաքման ամսաթիվը սահմանել մեկից երկու շաբաթ առաջ: Եթե \u200b\u200bորոշակի օրվանից հետո այս ապրանքը այլևս անհրաժեշտ չէ, նշեք պատվերի դուրսբերման ամսաթիվը: Եթե \u200b\u200bմատակարարը ապրանքը առաքում է ավելի ուշ, քան այս ամսաթիվը, դուք իրավունք ունեք հրաժարվել առաքումից:

Կարող եք պատվիրել մի շարք պատվերներ - ստեղծել գնումների ծրագիր `առաքման բաց ժամկետներով: Այս դեպքում դուք նախապես պլանավորում եք ձեր գնումները մի քանի ամիս և կարող եք չեղարկել պատվերը, եթե այս ապրանքային գիծը չի վաճառվում, ինչպես և սպասում եք: Որոշ մատակարարների համար հարմար է նախապես տեղեկություններ ունենալ ձեր կարիքների մասին, մյուսները շփոթված են պատվերը չեղյալ հայտարարելու հնարավորության հետ: Յուրաքանչյուր մատակարար պետք է քննարկվի առանձին և պարզի, թե ինչպես է դա վերաբերում գնումների ծրագրին:

Մատակարարները մեծ մասամբ գնումների համար սահմանում են նվազագույն գումար: Նման նվազագույն քանակի կարգը սահմանվում է այնպես, որ մասնավոր անձինք մեծածախ գնով ապրանքներ չեն գնում անձնական օգտագործման համար, ինչպես նաև ապահովում են բավարար մեծ քանակությամբ պատվերներ, որպեսզի դրանց տեղափոխումը ծախսարդյունավետ լինի: Առաջին պատվերի համար նվազագույն ծավալը սովորաբար ավելի բարձր է `նոր հաճախորդին տվյալների շտեմարան ներմուծելու ծախսերը արդարացնելու համար: Բացի այդ, ձեռնտու է այն ընկերություններին, որոնք խանութներ են գնում իրենց արտադրանքի գիծից բավականաչափ ապրանքներ, այն պատշաճ ներկայացնելու համար: Նորից պատվիրելու համար նվազագույնը հաճախ ցածր է, որպեսզի խանութները կարողանան լավ վաճառել ապրանքներ գնել իրենց պահուստի ավարտից անմիջապես հետո: Հատուկ պատվերի դեպքում մատակարարները երբեմն հրաժարվում են նվազագույն պահանջներից և պատրաստ են ընդունել փոքրիկ պատվեր հավելավճարի դիմաց:

Մի օր Laurel Burch- ը որոշեց նվազագույն պատվերի արժեքը հասցնել 500 ԱՄՆ դոլարի (մեծածախ գնով) ՝ հույս ունենալով, որ այդ ժամանակ խանութները կգնեն ապրանքների ամբողջական գիծ ՝ զարդեր, կերամիկա, շապիկներ և շատ ավելին: Նման ռազմավարությունը լավ է գործում, եթե առաջին կարգի համար սահմանված է բարձր նվազագույնը. Ապրանքների առաջին կարգի համար որոշ տողերի համար պահանջվում է հինգ հազար դոլար, բայց երբ այն գալիս է վերահրամատների մասին, այս սահմանափակումը լուրջ խնդիր է դառնում: Հաճախորդները, ովքեր որոշակի գույնի կամ որոշակի չափի շապիկների հատուկ ականջօղեր են պետք, պետք է սպասեն, մինչև այս ապրանքային գծի բավարար ապրանքները վաճառվեն, որպեսզի հաջորդ խմբաքանակը 500 դոլար արժի: Շատ ժամանակ չանցավ, և Laurel Burch- ը հայտարարեց, որ վերացել է սահմանը վերասահմանման համար:

Վաճառողները հաճախ սպառվում են որոշակի ապրանքների պաշարներից, հատկապես ներմուծումից, և նրանք պատրաստ են դրանք ուղարկել ձեզ հենց նոր մատակարարում ստանալուն պես: Հիմնական պատվերը ուղարկելուց հետո «հետո» ուղարկված ապրանքները կոչվում են ոչ առաքում: Դուք կարող եք սահմանել նվազագույն առաքման ծախս, որը դուք պատրաստ եք ընդունել: Փոքր ծավալներն ունեն համեմատաբար բարձր բեռնափոխադրման ծախս, ուստի մենք խնդրում ենք մատակարարներին մեզ մեզ չուղարկել 50 դոլարից ցածր արժողությամբ ապրանքներ, քանի դեռ իրենք չեն վճարում բեռնափոխադրումները: Եթե \u200b\u200bպայմանավորվել եք պատվերի հատուկ պայմանների վերաբերյալ, օրինակ ՝ անվճար առաքման կամ գովազդի 10 տոկոս զեղչով, ապա այս պայմանները վերաբերում են նաև այս կարգի համար ապրանքների առաքմանը: Այս տողի արտադրանքը վերստուգելիս նշեք, թե արդյոք ձեզ հարկավոր են առաջին իսկ կարգի ապրանքներ, որոնք դեռ չեն առաքվել:

Որոշ մատակարարներ արտարժութային իրերը փոխարինում են ֆոնդային իրերով: Մենք գրում ենք «ոչ մի փոխարինում» կարգով, եթե մեզ անհրաժեշտ է հենց այն, ինչ մենք ընտրել ենք, հատկապես բացիկներ. Մատակարարները երբեմն հարցնում են ՝ արդյոք մենք պատվիրում ենք թվեր: Մենք հավատում ենք, որ պատվերի ամսաթվի և համարի օգտագործումը հեշտացնում է աշխատանքը, եթե ունեք որևէ խնդիր:

Երբ առաջին բանակցություններում, երբ ես անցկացնում էի ապրանքների գնումը Չիկագոյի Gift Show Show խանութում, հարց առաջացավ ժամադրության մասին, ես չէի հասկանում, թե ինչ է նշանակում: Մատակարարները երբեմն նախատեսում են վճարել ավելի քան 30 օր, հատկապես երբ խոսքը գնում է սեզոնային ապրանքների մասին, որոնք ցանկանում են որքան հնարավոր է շուտ առաքել: Դուք հաճախ կարող եք գտնել ձեր «սեզոնային ժամադրություն» բառերը, եթե այն գրվել է համապատասխան արձակուրդից քիչ առաջ: «Հետաձգված ժամադրություն» նշանակում է, որ դուք ապրանքներ կստանաք և առևտուր կտաք նրանցից շատ առաջ, երբ ստիպված կլինեք վճարել դրանց համար, ինչը, իհարկե, ձեռնտու է բիզնեսի համար:

Պայմանները, ինչպիսիք են վճարումը առաքումից հետո 30 օրվա ընթացքում կամ ավելի ուշ, հնարավորություն են տալիս ապրանք վաճառել նախքան դրա վճարման ժամանակը գա `մեծ ներդրում ձեռնարկության դրամական հոսքի համար և մատակարարից հաճելի նվեր: Այնուամենայնիվ, չարժե ավելի շատ սեղմել այս իրավիճակից, հետագայում հետաձգել օրինագծերի վճարումը, սա ոչ բարոյական է: Նվազող գների խանութները մեծ հաշվով ուշացումներ են ունենում օրինագծերի վճարման հարցում, ուստի մանրածախ խանութները, որոնք ժամանակին վճարում են հաշիվները, այս հսկաներից առավելություն են ստանում մատակարարի կարծիքով: Շատ մատակարարներ առևտրային ասոցիացիաների անդամ են, որոնցում նրանք տեղեկատվություն են փոխանակում այն \u200b\u200bհաճախորդների մասին, ովքեր անճիշտ վճարում են հաշիվները, ևս մեկ պատճառ ՝ վճարումը չհետաձգելու համար:

Առաքման խնդիրներ

Ամենից հաճախ ապրանքների առաքումը վճարվում է ձեր խանութի կողմից, այնպես որ դուք իրավունք ունեք որոշել փոխադրման եղանակը: Մի մոռացեք, որ առաքման արժեքը էապես ազդում է շահույթի չափի վրա: Ապրանք ընտրելիս հաշվի առեք տրանսպորտի հեռավորությունը և եղանակը: Պետության ներսում առաքումը գրեթե միշտ էժան է, բայց որոշ մատակարարներ մասամբ վճարում են խոշոր պատվերների առաքման համար, որպեսզի կարողանան մրցակցել այլ մարզերում տեղակայված ընկերությունների հետ: Փոքր պատվերների կամ թեթև իրերի դեպքում փոխադրման արժեքը շատ չի տարբերվում, ուստի զարդերի առևտրում մատակարարի գտնվելու վայրը նույնքան կարևոր չէ, որքան մուրաբայի և կոմպակտ առևտրում: Ծանր և էժան բեռների տեղափոխման արժեքը, ինչպիսիք են շշերը լամպի յուղով, կարող է հասնել ապրանքների մեծածախ գնի: Նման դեպքերում, ապրանքների միավորի մասով փոխադրման գինը իջեցնելու համար անմիջապես պատվիրեք մեծ քանակություն:

«Առաքման եղանակով» կետի մոտ շատ գործակալներ գրում են «ամենաէժան և ամենահուսալիը»: Սա մատակարարին հնարավորություն է տալիս ինքնուրույն որոշել, թե ինչպես լավագույնս առաքել ապրանքները ՝ օգտագործելով LTD, UPS կամ FedEx: Առավել տնտեսող մեթոդի ընտրությունը սովորաբար որոշվում է տուփերի չափսով և բեռի ընդհանուր քաշով:

Կարող են լինել այլ նկատառումներ, երբ ընտրում եք տնտեսապես առավելագույն տնտեսական եղանակը: Օրինակ ՝ գրքերի փոքր խմբաքանակները կարելի է էժանորեն փոստով ուղարկել գրքերի արտադրության հատուկ գնով: Խոշոր իրերը `գունագեղ պայուսակները մանկական երեկույթների համար անակնկալով, կարող եք ուղարկվել ՝ օգտագործելով LTD ընկերությունը, և յուրաքանչյուրի համար հարկ կլինի վճարել միայն մեկ կամ երկու դոլար: Ապրանքները, որոնք անհապաղ պահանջվում են հաճախորդի կողմից, պետք է ուղարկվեն FedEx- ի կամ մեկ այլ առաքման ամենօրյա ծառայության միջոցով, և ստացողը տվյալ դեպքում կարող է համաձայնել վճարել լրացուցիչ արագության համար:

Առաքման ծախսերը նվազագույնի հասցնելու համար խուսափեք ծանր իրերի փոքր պատվերներից: Մի մոռացեք բարձրացնել առաքման բարձր արժեք ունեցող ապրանքների մանրածախ գինը: Ձեռք բերեք մատակարարներից առաքման բարենպաստ պայմաններ: Ապրանքների մեծ խմբաքանակ պատվիրելիս կամ ենթակա կանխավճարների, հնարավոր է անվճար կամ մասնակի վճարովի առաքում: Տրանսպորտային զեղչը հաշվարկելիս հիշեք, որ տրանսպորտի 2% զեղչը նշանակում է ապրանքների համար ապրանքագրի հաշիվը մինուս 2%, իսկ առաքման համար 50% կամ ամբողջ վճարը համապատասխանում է տրանսպորտի արժեքի կեսին կամ ամբողջությանը:

Պատվերի տեքստը երբեմն նշում է, թե որ պահին առաքման պատասխանատվությունը տեղափոխվում է խանութ: Օրինակ ՝ «ֆոբ» տերմինը նշանակում է, որ տեղափոխման համար վճարը կատարվում է խանութի կողմից բեռների փոխադրմամբ զբաղվող ընկերությանը ապրանքների առաքումից հետո: «Ֆոբ» տերմինը - անգլերենից «անվճար օդանավում» - պահպանվել է այն պահից, երբ մատակարարը ապրանքները առաքում էր նավին ՝ այն բեռների տեղափոխման ընկերությանը հանձնելու փոխարեն:

Ինչպես սահմանել մանրածախ գինը

Պետք է ապրանքներ գնել շատ ավելի էժան, քան վաճառելը, եթե չես ուզում ընկնել հին կատակից. «Ես կորցնում եմ ամեն ինչի վրա, բայց ընդհանուր առմամբ ես շահում եմ»: Սովորաբար, ապրանքների մեծ մասը ձեռք են բերվում մեծածախ գնով, որը կազմում է մանրածախ գինը: Սա նշանակում է ապրանքների յուրաքանչյուր միավորի 100% հավելավճար (կամ եկամտի 50%): 100 տոկոս հավելավճարը վաղուց դարձել է մանրածախ այնպիսի ստանդարտ, որը այն անվանում են հիմնարար: Այնուամենայնիվ, շատ փորձագետներ համաձայն են, որ այսօր պարգևավճարի 100% -ը բավարար չէ, որպեսզի խանութը շահույթ ստանա: Որոշ ապրանքներ պետք է վաճառվեն ավելի բարձր գնով ՝ ավելացնելով բեռնափոխադրման գնի առնվազն մի քանի տոկոսը: Այնպիսի ապրանքների մանրածախ գինը, որոնց վրա նշված է առաջարկվող գինը, ինչպիսիք են գրքերը և բացիկներ, հնարավոր չէ բարձրացնել: (Դժբախտաբար, մեր բացիկների ոչ մի մատակարար չի համաձայնում մանրածախ գինը բարձրացնել հիմնականից:) Հետաքրքիր է, որ Վիսկոնսինում անօրինական է ապրանքներ վաճառել մեծածախ գնի ցածր գնով. Դա մեզ համար հազիվ թե պատահեց: Այնուամենայնիվ, երբ այս օրենքն ընդունվեց, մեր ընկերական հաճախորդներից մեկը ուշադիր հարցրեց, թե արդյոք նոր կանոնը կվնասի մեր բիզնեսին:

Շատերը սխալմամբ կարծում են, որ սպառողները լավ գիտեն ապրանքի իրական գինը, համեմատում են խանութները, և, հետևաբար, պարզապես անհնար է կատարել լրացուցիչ մարժաներ: Բայց եթե հաճախորդներն իրոք լավ գիտեին այդ գծանշանները, ապա հանրահայտ The Price is Right խաղային ցուցադրությունը հազիվ թե վայելեր այդպիսի ժողովրդականություն: Փաստորեն, սպառողների մեծամասնությունը միայն անորոշ գաղափարներ ունի ապրանքների իրական արժեքի վերաբերյալ: Նրանք ընտրություն են կատարում հօգուտ այս կամ այն \u200b\u200bբանի միայն այն պատճառով, որ գնի նշագրման համարը համընկնում է իրենց գնահատականի հետ:

Մենք անընդհատ այցելում ենք փակող ձեռնարկությունների կողմից կազմակերպված վաճառքներ և փնտրում ենք բարենպաստ պայմանների հնարավորություններ, օրինակ ՝ անվճար առաքում, որպեսզի կարողանանք հիմնարարից բարձր գին սահմանել, բայց, այնուամենայնիվ, գրավիչ մնալ մեր հաճախորդների համար: Մենք փնտրում ենք եզակի ապրանքներ, որոնց գինը անհայտ է հաճախորդների համար, որպեսզի կարողանանք մի փոքր ավելի բարձր պրեմիում կազմել ՝ առանց վնասելու բիզնեսին: Ապրանքներ ձեռք բերելու մեկ եղանակ, որի համար ոչ ոք չգիտի գինը ՝ հանդերձանք ստեղծելն է: Ամենապարզ օրինակը `օճառի ափսե, օճառ և բուրավետ մոմ: Դուք կարող եք անել հակառակը. Գնեք հավաքածուներ և լուծարեք դրանք ՝ նշանակելով առանձին իրերի մանրածախ գին, որպեսզի հավաքածուի ընդհանուր գինը մի փոքր ավելի բարձր լինի, քան բնօրինակը: Առանձնապես իրեր վաճառելով ՝ դուք ծառայություն եք մատուցում գնորդին, գուցե նրան ամբողջ հավաքածուն պետք չէ:

Մանրածախ գինը սահմանելիս հաշվի առեք սեփականության իրավունքը: Օրինակ, տնկարանները վաճառում են մեծածախ գնով 300% հավելավճարով բույսեր, քանի որ բույսերը պահանջում են հատուկ խնամք, և դրանց մի մասը կարող է մահանալ: Իր հերթին, սեզոնային և գերժամանակակից հագուստները պետք է վաճառվեն զեղչված գներով մեկից երկու ամսվա ընթացքում: Այս հնարավորությունն ունենալու համար հարկավոր է վաճառել որոշակի քանակությամբ ապրանքներ «լավ» մանրածախ գնով:

Մանրածախ գները գրում եմ պատվերի ձևաթղթի վրա այն գործակալին կամ մատակարարին ուղարկելուց անմիջապես հետո, մինչև որ չմոռանամ, թե ինչ ապրանքներ եմ պատրաստվում վաճառել ավելացված նպաստով: Եթե \u200b\u200bես տոնավաճառում պատվեր եմ դնում, փորձում եմ գրել մինչև յուրաքանչյուր օրվա մանրածախ գինը: Երբեմն վճարումներ կատարելիս պատվերները ստուգելիս սխալներ եմ ունենում, և ես կապվում եմ գործակալին ՝ դրանք շուտ շտկելու համար:

Մանրածախ գին նշանակելիս ես առանձնահատուկ ուշադրություն եմ դարձնում մեծածախ «կլոր» գներով ապրանքների, օրինակ ՝ $ 5, 10 կամ $ 20: Եթե \u200b\u200bապրանքի մեծածախ գինը 2.5 դոլար է, ես գրեթե միշտ գանձում եմ 5, բայց մեծածախ գինը 6 դոլարով ապրանքները կարող են վաճառվել այնքան հեշտ 12.50-ի համար, որքան 12.-ին: Նման տարբերակված մոտեցումը հիմնված է հաճախորդների հոգեբանության իմացության վրա: Դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք յուրաքանչյուր ապրանք և պարզեք, թե որքան կարող եք ավելացնել ընդհանուր ընդունված 100% նշումը, որպեսզի ձեր խանութի գները թանկ չհամարվեն կամ, նույնիսկ ավելի վատ, փչացած:

Հաճախորդները սիրում են ինչ-որ բան գնել իրենց համար շահույթով, այնպես որ, երբ հաջող գնումների արդյունքում մենք ի վիճակի ենք ինչ-որ բան առաջարկել զեղջված գներով, մենք ուշադրություն ենք հրավիրում այդ ապրանքների վրա `կցելով սպիտակ պիտակներ` նշելով սովորական գինը և հատուկը:

Որպեսզի հաջողությամբ մրցակցել զեղչային խանութների հետ, երբեմն ստիպված եք վաճառել որոշ ապրանքներ `50% -ից պակաս լուսանցքով և այդ տարբերությունը գցել այլ ապրանքների վրա: Բացի այդ, կան ապրանքների կատեգորիա, ինչպիսիք են գրքերը և էլեկտրոնիկան, որոնք ավանդաբար վաճառվում են ավելի ցածր պրեմիումով: Զեղչող խանութների հետ մրցակցելու կամ ցածր մարժայով ապրանքների վաճառքը արդարացնելու համար պետք է անընդհատ փնտրտուքներ կատարեք. Մեծ գնումների համար զեղչեր փնտրեք, ուշադիր պլանավորեք օրինագծի վճարումները և փնտրեք մեծ գործարք:

Ապրանքների բազմազան, լավ ընտրված տեսականին անհրաժեշտ է մանրածախ խանութի համար, որպեսզի կարողանան վաճառել որոշ ապրանքներ ՝ ավելացված մարժայով:

Արագ մանրածախ գներ

Մեծածախ վաճառողները վաճառում են տասնյակ ապրանքներ: Լրացնելով պատվերը `ես մտավոր հաշվարկում եմ մանրածախ գինը` բաժանելով մեծածախ գինը տասնյակի վեց-ի: Ապրանքների գինը մեծ նշանակություն ունի մեր հաճախորդների համար, այնպես որ ես պետք է պատկերացնեմ մանրածախ գինը, որպեսզի գնման որոշում կայացնեմ: Չնայած երբեմն 50% -ից ավել գանձում եմ, բայց այդպիսի գնահատական \u200b\u200bտալիս է նվազագույն գինը, որը պետք է սահմանվի:

Ավելի բարդ է տարբեր չափերի իրերի մանրածախ գինը արագորեն գնահատելը, որը զուգորդվում է հանդերձանքով, ավելի դժվար է: Եթե \u200b\u200bերեք զամբյուղների մեծածախ գինը 17 դոլար է, և ուզում եք դրանք վաճառել 36 դոլարով, ապա մեկի գինը պետք է լինի 8-ից մինչև 16-ը: Ես ուզում եմ օգտակար հնարք առաջարկել:

1. Սկսեք 2-ից և ավելացրեք մեկում յուրաքանչյուր հավաքածուի համար: Երեք զամբյուղի համար պարզվում է ՝ 2 + 3 + 4 \u003d 9:

2. Բաժնետոմսերի ընդհանուր գինը բաժանեք այս գումարով: 36: 9 \u003d 4-ից ի վեր, այս օրինակի համար բազմապատկիչը $ 4 է:

3. Բազմացրեք բնօրինակ թվերը (2, 3 և 4) այս գործոնով `2 × 4 \u003d $ 8, 3 × 4 \u003d 12 $, 4 4 \u003d 16 $:

Դրանից հետո արդյունքը կարող եք ճշգրտել ՝ օգտագործելով պահանջարկի գիտելիքներ: Հայտնի է, որ ավելի ընդարձակ զամբյուղներ ավելի հավանական է գնել: Նյութերից մեկը գին ավելացնելիս նույնն իջեցրեք մյուսից: Օրինակ ՝ ամենամեծ զամբյուղի համար մանրածախ գինը կարող եք սահմանել 18 դոլար, իսկ երկու փոքրերի գինը իջեցնել 7-ի և 11-ի:

Նշվում է պատվերի ձևի վրա

Ի լրումն մանրածախ գնի, յուրաքանչյուր ապրանքատեսակի համար ավելացրեք տառի կատեգորիայի կոդ: Որոշ մատակարարներ վաճառում են ապրանքների միայն մեկ կատեգորիա, օրինակ ՝ օճառ, մյուսները առաջարկում են տարբեր ապրանքների խառնուրդ, և ձեզ հարկավոր է տեղադրել մի քանի կատեգորիայի կոդեր: Այս տեղեկատվությունը շատ օգտակար կլինի ապրանքի պիտակների պատրաստման հարցում, եթե դրանց վրա ծածկագրեր եք գրում, ինչպես նաև հաշվապահի համար հեշտացնում է գնումները դասակարգելը: Եթե \u200b\u200bդուք օգտագործում եք բաց գնման բյուջե, ամփոփեք յուրաքանչյուր կարգի համար ըստ կատեգորիաների և հանեք յուրաքանչյուր կատեգորիայի ապրանքների վրա ծախսված գումարը այն ամսվա համապատասխան բյուջեից, որում ակնկալում եք, որ այդ ապրանքները ժամանեն:

Բոլոր հատուկ պայմանները, ինչպիսիք են վճարման ամսաթիվը կամ վերադարձման պայմանները, պետք է գրանցվեն պատվերի ձևի վրա: Բացի այդ, մենք գրում ենք հաճախորդների անուններն ու հեռախոսահամարները, որոնք սպասում են այս ապրանքատեսակից որոշ ապրանքատեսակների, եթե այդպիսին, իհարկե, առկա է: Օգտագործեք մարկեր ՝ հատուկ ցուցումներ կամ գներ նշելու համար, որպեսզի ճիշտ տեղեկատվությունն անմիջապես գրավի նրանց ուշադրությունը, ովքեր առաքումից հետո կստուգեն կարգը:

Եթե \u200b\u200bդուք օգտագործում եք POS տերմինալ, պատրաստեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները, որպեսզի ապրանքները ժամանելուն պես անմիջապես մուտքագրեք դրանք տվյալների շտեմարան: Յուրաքանչյուր տարր ունի միավոր պահեստի պահեստ Պետք է լինի եզակի նույնականացման համար (SKU), որը պարունակում է տեղեկատվություն մատակարարի և գների նշման կոդերի (ԾԱՇ) մասին:

Մատակարարների հետ փոխշահավետ հարաբերություններ կառուցելը

Ձեր մատակարարները գործընկերներ են, որոնցից կախված է ձեր ձեռնարկության հաջողությունը: Ձեր խանութի բարգավաճումը անհնար է առանց լավ բազմազան տեսականի, և մատակարարները չեն կարողանա վաճառել իրենց ապրանքը առանց մանրածախ խանութների միջնորդի: Իդեալում, նման գործընկերությունը ձեռնտու է երկու կողմերին:

Մանրածախ վաճառողները օգնում են մատակարարներին.

• անընդհատ ապրանքներ պատվիրելու;
• առանց չեղյալ հայտարարելու պատվերը քմահաճ լինելու մասին;
• արժանիորեն ներկայացնել բոլոր ապրանքները.
• փչացած կամ թերի ապրանքների անկեղծ զեկույցը.
• ժամանակին վճարելով հաշիվները.
• մատակարարներին փոխանցելով հաճախորդների ակնարկները:

Մատակարարները օգնում են մանրածախ վաճառողներին.

• որակյալ և նորաձև ապրանքատեսակների մատակարարում;
• պարբերաբար մանրածախ վաճառողներին նոր ապրանքներ առաջարկելով.
• պատվերներ ուղարկել ամբողջությամբ և ժամանակին.
• արագ փոխարինել վնասված կամ թերի ապրանքները.
• նույն ապրանքները չվաճառելը զեղչող խանութներին կամ հարևան խանութներին.
• Առաքման բարենպաստ պայմաններ առաջարկելով `անվճար առաքում կամ զեղչ` օրինագծի վաղաժամկետ վճարման համար:

Խրախուսվում են մատակարարներին, ովքեր անկեղծորեն ձգտում են լավ ծառայություն մատուցել: Որոշ խանութներ մատակարարների համար յուրահատուկ փաստաթղթեր են հավաքում, որպեսզի իմանան, թե քանի պատվեր է ժամանել ժամանակին, որքան թերի կամ չճշտված ապրանք է առաքվել, որքան ապրանք է առաքվել և ուղարկվել ավելի ուշ: Կարևոր է մրցակիցների հետ հաճախ ստուգել ՝ տեսնելու, թե որ վաճառողը նույն ապրանքները վաճառում է ձեր շրջանի այլ խանութներին, հատկապես խանութների զեղչման համար: Հենց որ ապրանքը հայտնվի ամենուր, կամ սկսվի վաճառվել զեղչով, այն այլևս հարմար չէ մասնագիտացված խանութի համար:

Ժամանակը, որի ընթացքում մատակարարը առաքում է վերավճարը, կոչվում է համալրման ժամանակ: Այն որոշում է այն ապրանքների քանակը, որոնք դուք պետք է ունենաք խանութում ՝ տեղադրելով հաջորդ կարգը: Եթե \u200b\u200bմատակարարը արագ կատարում է պատվերը, ապա ավելի քիչ միջոցներ և ավելի արագ շրջանառություն ունեք: Որոշ մատակարարներ, հատկապես ներմուծվող ապրանքների հետ կապված, չեն կարող արագ և ամբողջությամբ կատարել պատվերները, բայց դեռ պետք է խրախուսվեն նրանց, ովքեր ձգտում են դրան: Եթե \u200b\u200bապրանքներ եք ստանում, երբ դրանց կարիքը կունենաք, ձեր կյանքը շատ ավելի հեշտ կլինի:

Քանի որ մասնագիտացված խանութների հաճախորդները ապավինում են բարձր որակի, շատ կարևոր է, թե ինչ ձևով եք ստանում ապրանքները: Մենք յուրաքանչյուր մանրակրկիտ ուսումնասիրում ենք ստացումն ստանալուց անմիջապես հետո և ակնկալում ենք, որ մատակարարը կվերցնի ավերված տեսքով ապրանքներ կամ չի բավարարում որակի նորմալ նորմերին: Եթե \u200b\u200bհաճախորդը մեզ վերադարձնում է թերի ապրանքներ, մենք հաճախ կապ ենք հաստատում մատակարարի հետ: Երբեմն մատակարարը սովորում է հաճախորդների բողոքների մասին միայն մեզանից:

Քանի՞ մատակարարներ եք հարկավոր համագործակցել: Եթե \u200b\u200bդրանցից շատ քչերն են, ապա դուք կգտնեք ծանր իրավիճակում, երբ նրանցից մեկը կսկսի վաճառել իր ապրանքը զեղչված խանութներին: Եվ եթե չափազանց շատ լինի, պատվերները հետևելը դժվար կլինի, և ընդհանուր իրավիճակում չեք կարողանա նավարկվել: Որոշ գործակալներ կարծում են, որ եթե դուք աշխատում եք մատակարարների փոքր քանակով և նրանց հետ մեծ պատվերներ տեղադրեք, կդառնաք ողջունելի հաճախորդներ և ձեզ ավելի լավ կսպասարկեն:

Մենք անընդհատ փնտրում ենք նոր և յուրօրինակ ապրանքներ, ուստի ամեն տարի նոր մատակարարների հետ մենք բացում ենք հաճախորդների բազմաթիվ հաշիվներ: Սա շատ դժվարություններ է ստեղծում մեր հաշվապահների համար, բայց մենք միշտ կարող ենք մեր հաճախորդներին առաջարկել նոր և հետաքրքիր ապրանքներ: Մենք կարող ենք «օրինակելի» մատակարարին տալ ավելի մեծ պատվեր, բայց շատ հազվադեպ մերժում ենք պահանջարկի արտադրանքի գիծը `առաքման հետ կապված խնդիրների կամ մատակարարի մեղքով առաջացած այլ խնդիրների պատճառով: Մեզ պետք է պատշաճ տեսականի, և դա կարելի է հասնել միայն մատակարարների մեծ թվով աշխատելու միջոցով:

Փորձագիտական \u200b\u200bեզրակացություն

Բաժանմունքներ ստեղծելիս պետք է հաշվի առնել երկու ասպեկտ ՝ 1) ինչ զգացմունքներ են առաջանալու հաճախորդի մուտքը խանութ (հաճախորդի ողջույնի խոսք) և 2), թե ինչպես կփոխվի հաճախորդների հոսքը խանութի շուրջ: Դրանից ելնելով, անհրաժեշտ է խանութը պայմանականորեն բաժանել երեք գոտիների `մուտքի, հիմնական ներքին տարածքի և ելքի: Մուտքի փոքր խանութներին խորհուրդ է տրվում ունենալ թարմ մրգեր և բանջարեղեն, ստեղծելով հաճախորդների «թարմ» տրամադրություն կամ խմորեղեն (տաք և «տնային» մթնոլորտ): Բացի այդ, այս կատեգորիաները, եթե պատշաճ կերպով կազմակերպվեն, լավ եկամտի առարկա կլինեն խանութի համար: Սովորաբար, նման խանութների գնորդները քաջատեղյակ են տերերին և վաճառողներին, և թարմ թխած գլանափաթեթների կամ բանջարեղենի ու մրգերի առկայությունը էլ ավելի կամրապնդի սեփականատիրոջ վստահությունը և կստեղծի իսկապես տնային խանութի պատկեր:

Ապրանքի հիմնական կատեգորիաները պետք է տեղակայված լինեն խանութի կենտրոնում ՝ խրախուսելով գնորդին անցնել այդ ամենը, և իմպուլսային գնումների կատեգորիայի և ալկոհոլի ապրանքները պետք է ավելի մոտ լինեն ելքին: Անհրաժեշտ է դիտարկել հաջորդականությունը ապրանքների տեղադրման մեջ (կաթնամթերք, նրբաբլիթներ, երշիկեղեն), օգտագործել խաչաձև վաճառք, այսինքն. ունեն հարակից կամ հարևանությամբ լրացուցիչ ապրանքատեսակների կատեգորիաներ, ինչպիսիք են գարեջուրը և խորտիկները: Մի մոռացեք, որ խանութի ոչ ամբողջ տարածքը հավասարապես տեսանելի է հաճախորդների համար, ինչը նշանակում է, որ առավելագույն շահույթ բերող ապրանքները պետք է տեղադրվեն առավել բարենպաստ վայրերում `տեսանելիության և մատչելիության առումով: Դարակների և ապրանքների այս դասավորությունը ձևավորում է հաճախորդների «ճիշտ» հոսքը:

Ալեքսեյ Մելնիկ, METRO Cash & Carry- ի մասնագետ, տնային խանութների աջակցության ծրագիր

Ռուսաստանում Աշխատանքային օրենսգիրք (Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի 168-րդ հոդվածը) սահմանում է գործատուի պարտավորությունը աշխատողին փոխհատուցել աշխատանքային գործուղման հետ կապված կատարված հետևյալ ծախսերի համար. Գործուղման ծախսեր, բնակելի վարձելու ծախսեր (հյուրանոցի համար նախատեսված ծախսեր), մշտական \u200b\u200bծախսեր կատարելու համար մշտական \u200b\u200bծախսեր կատարելու հետ կապված այլ ծախսեր: աշխատողի կողմից գործատուի թույլտվությամբ կամ իմացությամբ կատարված այլ ծախսեր: Նշված ծախսերի հատուցման կարգը և գումարը կոլեկտիվ պայմանագիր կամ տեղական կանոնակարգերը կազմակերպություններ (Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի 168-րդ հոդված): Աշխատանքային օրենսդրությունը սահմանում է ճանապարհորդական ծախսերի հատուցման միայն նվազագույն չափը `Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության կողմից սահմանված մակարդակով` ֆինանսավորվող կազմակերպությունների համար: դաշնային բյուջեԱյսինքն ՝ կազմակերպություններն իրավունք ունեն աշխատանքային այցով ուղարկված աշխատակցին տրամադրել փոխհատուցման այլ գումար և կազմ ՝ պայմանով, որ դրանք պակաս չեն հատուցման սահմանված նվազագույն չափից: - Նշում խմբ.

Ժամանակ առ ժամանակ պետական \u200b\u200bցանկացած հաճախորդ պարտավոր է գնումներ կատարել փոքր քանակությամբ: Որոշ դեպքերում դրանց ծավալն այնքան փոքր է, որ մրցակցային հայտերը տնտեսական տեսանկյունից համարվում են իռացիոնալ: Հետևաբար օրենսդիրը թույլ է տալիս 44-FZ- ի տակ փոքր գնումներ մեկ մատակարարից:
Այս իրավիճակում գործում են մի շարք օրենսդրական նորմեր:

Փոքր գնումների կարգը

Փոքր գնումների կարգը կարող է կատարվել միայն այն դեպքում, եթե պայմանագրի արժեքը 100 կամ 400 հազար ռուբլիից բարձր չէ: Գների սահմանի մեծությունը ուղղակիորեն կախված է գնումների առարկայից, դրա կազմակերպման ձևից, գործունեության ծավալից և գնումների տարեկան արժեքից: Նման գնումներ կատարելու բոլոր հիմքերը մանրամասն ներկայացված են Արվեստի 1-ին մասի 4.5-րդ կետում: 93 44-FZ:

Փոքր գնումների արդարացում

Բացարձակապես յուրաքանչյուր հաճախորդ հիմք ունի մեկ մատակարարից գնելու համար ավելի քան 100 հազար ռուբլի: Միևնույն ժամանակ, միայն կազմակերպությունների որոշ տեսակներ են գնել առանց մրցակցային հայտեր `մինչև 400 հազար ռուբլի: Բայց եկեք խոսենք ամեն ինչի մասին, որպեսզի
Այսպիսով, փոքր գնումների կապակցությամբ, ուժի մեջ են մտնում տարեկան ծավալի դրանց սահմանները: Պայմանագրային համակարգի մասին օրենքը սահմանում է առավելագույն հնարավոր գումարը հաշվարկելու երկու տարբերակ.

1. տարեկան ոչ ավելի, քան 2 միլիոն ռուբլի չափով.
2. ձեռնարկության գնումների ընդհանուր տարեկան ֆինանսական ծավալի 5% -ը չգերազանցող գումարի համար:

Հաշվարկներ կատարելիս անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել կնքված պայմանագրերը, նախքան որոշակի ֆինանսական ժամանակաշրջանի սկիզբը, բայց այն վճարվելուց հետո `վճարվելով:
Այսպիսով, խոշոր ապրանքաշրջանառություն ունեցող ընկերության համար երկրորդ հաշվարկման տարբերակը շատ ավելի եկամտաբեր և հարմար է, մնացածը `ավելի լավ է ընտրել ֆիքսված սահման` 2 միլիոն ռուբլի:
Մենք անցնում ենք մեկ մատակարարից գնումներ կատարելու համար ՝ մինչև 400 հազար ռուբլի գումար: Հաճախորդների սահմանափակ շրջանակն իրավունք ունի դրանք վարելու: Նրանց թվում են միայն քաղաքային և պետական \u200b\u200bկազմակերպությունները.

• մշակութային և կրթական հաստատություններ;
• այգիներ, կենդանաբանական այգիներ, արգելոցներ, բուսաբանական այգիներ;
• թատրոններ, թանգարաններ, համերգային կազմակերպություններ, մոլորակներ, կրկեսներ;
• մշակույթի պալատներ և տներ, ակումբներ;
• արխիվային և գրադարանային հաստատություններ.
• հեռուստատեսության և ռադիոյի հեռարձակման հետ կապված կազմակերպություններ `պետական \u200b\u200bկամ համայնքային ֆինանսավորմամբ:

Դրանց վերաբերյալ կան նաև սահմանափակումներ. Գնումների տարեկան ծավալը, որը հաճախորդը իրավունք ունի կատարել, չպետք է գերազանցի հաճախորդի գնումների տարեկան ընդհանուր ծավալի 50% -ը և չպետք է գերազանցի ավելի քան 20 միլիոն ռուբլի:
Հաշվարկման սկզբունքը մնում է նույնը. Տարեկան գումարը ներառում է ընթացիկ ժամանակաշրջանի համար կնքված պայմանագրեր, որոնք չեն կնքվել, այլ վճարվել են:

Մանրածախ գնումների կարգը. Բացառություններ և սահմանափակումներ

Մանրածախ գնումների կարգը ենթադրում է որոշակի բացառություններ:
Օրինակ ՝ գյուղատնտեսական ոլորտի հաստատություններից գնումներ կատարելիս սահմանները չեն հաշվարկվում: 1-ին հոդվածի 1-ին մասի 4-րդ կետը ամրագրում է այս նորմը: 93 44-FZ:
Բացի այդ, դաշնային գործադիր մարմինները իրավունք ունեն առաջնորդվել հատուկ դրույթներով ՝ փոքր գնումներ կատարելիս: Նրանց համար, մինչև 100 հազար ռուբլի գնումների տարեկան ծավալի սահմանափակումները հաշվարկվում են առանձին կարգով:
Վերջապես, հարկ է ասել, որ որոշ հաճախորդներ տեսնում են մեկ մատակարարից փոքր գնումներ կատարելու թույլտվությունը `որպես մրցույթների կազմակերպումից խուսափելու կամ նույնիսկ պայմանագրերը ուղղակիորեն փոխանցելու« իրենց »ընկերությանը հնարավորություն ընձեռելու հնարավորություն: Դա անելու համար նրանք օգտագործում են պայմանագրերի արհեստական \u200b\u200bմասնատումը, մեկ թանկարժեք լոտը քանդելով բազմաթիվ 100 հազար պայմանագրերի մեջ և բոլորը եզրափակում են մեկ կազմակերպության հետ: Նման գործողությունը կարող է որակվել որպես խայտառակ գործարք, որը վարչական իրավախախտում է և պատժելի է Արվեստի 1.2-րդ մասի համաձայն: 7.29 Ռուսաստանի Դաշնության Վարչական օրենսգիրք:

Եթե \u200b\u200bհանդիպում եք պետական \u200b\u200bհաճախորդների կողմից նման խախտումների հետ, ապա դրանք անմիջապես պետք է զեկուցեք հակամենաշնորհային դաշնային ծառայությանը: Համոզված չեք, թե ինչպես բողոք ներկայացնել կամ ներկայացնել այն: Մեր մասնագետները ուրախ կլինեն օգնել ձեզ: Ձեզ հետ միասին մենք մրցակցային շուկան կդարձնենք մրցունակ և թափանցիկ:

Նյութը կայքի սեփականությունն է: Հոդվածի ցանկացած օգտագործումն առանց աղբյուրի նշման `կայքը արգելվում է Քաղաքացիական օրենսգրքի 1259-րդ հոդվածի համաձայն

Միակ և միակ. 223-ФЗ տակ գործող գնումներն ընթանում են ոչ մրցակցային հիմունքներով
23.08.2016

Տնտեսական զարգացման նախարարությունը ներկայացրեց այս տարվա առաջին կիսամյակում 223-FZ կիրառման մոնիտորինգի արդյունքները: Մատակարարների վիճակագրությունը տխուր է. Պետական \u200b\u200bընկերությունները դեռ նախընտրում են ոչ մրցակցային ընթացակարգերը: Ավելին, օրենքը հսկայական դաշտ է թողնում զորավարժություններ գնելու համար:

Մրցույթներն այն մարզաձևն են, որում դուք պետք է վարժվեք և սովորեք ինչպես հաղթել ...
17.12.2014

«Պլենում Բրեդ Խորհրդատվություն» ապրանքանիշի գործակալության կառավարող գործընկեր Իլյա Լազուչենկովը կխոսի «Կալաշնիկով կոնցեռն» ԲԲԸ-ի սենսացիոն մրցույթին մասնակցելու փորձի մասին, ինչպես նաև կփոխանցի իր փորձը մասնագիտական \u200b\u200bոլորտում, կտա խորհուրդներ ապրանքանիշի զարգացման վերաբերյալ, զարգացող շուկաներ ընտրելու և լուրջ մրցույթներին մասնակցելու պատրաստվելու մասին:

Դա հաշվի է առնում 44-ФЗ- ի ներքո ձեռք բերված տարեկան գնումների ընդհանուր ծավալի (СГЗ) հայեցակարգը `ԱԱԾ-ից, ՍՈՆԿՈ-ից գնումների գումարը հաշվարկելու համար, ինչը հաշվի չի առնվում, ինչպես նաև քայլ առ քայլ հրահանգներ գնումների ծավալը և հաշվիչը հաշվարկելու համար:

Ինչ է SHOZ- ը 44-FZ- ում

Ընդհանուր գնումների տարեկան ծավալի (PPS) հայեցակարգը տրված է 44-FZ օրենքի 3-րդ հոդվածում: Սա այն միջոցների այն քանակն է, որը հատկացվել է հաճախորդին գնումների ընթացակարգերը կատարելու, ինչպես նաև ավելի վաղ կնքված պայմանագրերի վճարման համար: Ֆոնդերի քանակը հաստատվում է տնտեսական և ֆինանսական գործունեության գնահատման կամ պլանում:

Այս ցուցանիշի հաշվարկը անհրաժեշտ է զեկուցելու և իրավական պահանջներին համապատասխանելու համար: Զգույշ եղեք. Հաշվարկների սխալը կարող է հանգեցնել ծայրաստիճան բացասական հետևանքների. Մեծ ուշադրություն դարձնել FAS- ին, չնախատեսված ստուգումներին և տուգանքներին:

Հաշվարկման մեթոդը մշակվել է այն բանից հետո, երբ վեճերի ավելացմամբ ավելացել են այս հատորով անցյալ տարի կնքված երկարաժամկետ պայմանագրերի արժեքը, և դրանք պետք է վճարվեն ներկայումս:

Խնդրում ենք PRO-GOSZAKAZ.RU պորտալին լիարժեք մուտք ունենալու համար գրանցվել. Դա տևում է ոչ ավելի, քան մեկ րոպե: Ընտրեք սոցիալական ցանց ՝ պորտալում արագ թույլտվության համար.

Ինչպես հաշվարկել SHOZ 44-FZ- ը

Դիտարկենք SES- ը 44-FZ հաշվարկով հաշվարկելու հիմնական կանոնները: Ընդհանուր ծավալով հաշվի են առնվում.

• այն պայմանագրերի արժեքը, որոնք կողմերը ստորագրեցին անցյալ տարի, բայց հաճախորդը պետք է փոխանցի վճարումը դրանով.
• այն պայմանագրերի ընդհանուր գինը, որոնք կողմերը ստորագրեցին այս տարի և այն պարտավորությունները, որոնցով կկատարվեն դրանում (փոքրաժամկետ պայմանագրեր).
• այն պայմանագրերի արժեքը, որոնք կնքվել են այս տարի, բայց մասամբ կկատարվեն նաև հաջորդ ժամանակահատվածում (միայն այն մասը, որը վճարվում է այս տարի, մուտքագրվում է SHOZ):

Հաշվարկելիս հարկավոր չէ հաշվի առնել աշխատողների աշխատավարձը, նրանց ճանապարհածախսը, հարկերը վճարելու և այլ պարտադիր վճարները կատարելու համար անհրաժեշտ միջոցները, միջոցները ՝ փոխհատուցելու այն վնասը, որը հաճախորդը պատճառել է աշխատանքի կամ կապալառուների աշխատանքի ընթացքում: Արդյունքում, գնումների ընդհանուր տարեկան ծավալը ձևավորվում է ապրանքների, աշխատանքի և ծառայությունների վճարման համար հատկացված գումարներից: Այս ցուցանիշը նույնական է բյուջետային պարտավորությունների սահմանների հետ:

Ինչի համար է դա?

Նախ `որոշում կայացնել պայմանագրային ծառայության ստեղծման մասին (եթե ծավալը 100 միլիոն ռուբլից ավելին է) կամ պայմանագրային կառավարիչ նշանակելու մասին (100 միլիոն ռուբլուց պակաս ցուցանիշով) - ասված է« Պայմանագրային համակարգի մասին »օրենքի 38-րդ հոդվածի 2-րդ մասում:
Երկրորդ ՝ փոքր ձեռնարկություններից և սոցիալապես նշանակալից ոչ առևտրային ընկերություններից գնումների անհրաժեշտ ծավալի որոշումը: Նրանք պետք է կազմեն SHOZ- ի առնվազն 15% -ը, եթե այդ ցուցանիշը պակաս է, հաճախորդին սպառնում է տուգանք:
Երրորդ ՝ մատակարարից ձեռք բերված ապրանքների և ծառայությունների ծավալը հաշվարկելու համար: Մատակարարից փոքր գնումներ կարող են իրականացվել SGOZ- ի 5% -ի չափով, ոչ ավելի, քան 50 միլիոն ռուբլի:
Չորրորդ ՝ գնումների ծավալը հաշվարկելու համար ՝ պահանջելով գնանշումներ: Այս եղանակով հնարավոր է գնումներ կատարել պետական \u200b\u200bպաշտպանական պատվերի ոչ ավելի, քան 10% -ի չափով, մինչև 10 միլիոն ռուբլի գումարի չափով

Հաճախորդը պետք է ներառի հաշվարկված ցուցանիշը ժամանակացույցում: Դրա համար օգտագործվում են Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության մեթոդական առաջարկությունները:

Համաձայն թիվ 44-FZ օրենքի, դուք պարտավոր եք SHOZ- ի 15 տոկոսը գնել SMP- ից և SONO- ից: Փոքր բիզնեսներից գնումների մասին պետք է զեկույց տեղադրեք մինչև ապրիլի 1-ը: Հիմա գալիս է հաջորդ զեկույցի վերջնաժամկետը: Ստուգեք հաշվիչի վրա, եթե դուք ընտրել եք անհրաժեշտ նվազագույն ծավալը, դա կտևի մի քանի վայրկյան:

SHOZ- ի հաշվարկը մատակարարը որոշելու տարբեր մեթոդների համար

Եկեք քննարկենք օրինակներ տարբեր դեպքերի համար: Գնեք գնումներ մատակարարից: «Պայմանագրային համակարգի մասին» օրենքի 93-րդ հոդվածի առաջին մասում սահմանվում են հետևյալ սահմանները (դրանցից մեկը օգտագործվում է ընտրությամբ): Մատակարարից գնումների ծավալը չպետք է գերազանցի.

• 2 միլիոն ռուբլի տարում;
• SHOZ- ի 5% -ը և չպետք է լինի ավելի քան 50 միլիոն ռուբլի: տարում:

Օրինակ. Եկեք ասենք, որ պետպատվիրատուի պաշտպանության պետական \u200b\u200bպատվերը կազմում է 3 միլիոն ռուբլի: Ըստ օրենքի, նա կարող է մատակարարից 150 հազար ռուբլի գնումներ իրականացնել: (SHOZ- ի 5%): Այս գումարը բավարար չէ, ուստի ավելի շահավետ է օգտագործել սահմանների հաշվարկման երկրորդ մեթոդը `ոչ ավելի, քան 2 միլիոն ռուբլի: տարում:

Եկեք դիտարկենք նաև GECZ- ի հաշվարկման մեթոդաբանությունը `կապված ԱԱԾ-ի և SONCO- ի հետ կապված մատակարարների հետ: Դրանք պետք է ձեռք բերվեն տարեկան ծավալի առնվազն 15% -ից: Դա կարելի է անել երկու եղանակով ՝ սահմանափակում սահմանել միայն ՓՄՁ-ի և ՍՈՆԿՈ-ի ընթացակարգին մասնակցելու գործընթացին կամ պարտավորեցնել նրանց ներգրավվել որպես ենթակապալառու:

Կանոնները այստեղ նման են: Մենք հաշվարկում ենք ԱԱԾ-ից և ՍՈՆԿՈ-ից կատարված գնումների ծավալը ՝ համաձայն մեր օրինակի տվյալների: Եթե \u200b\u200bSHOZ- ը 3 միլիոն ռուբլի է, ապա փոքր ձեռնարկությունները և սոցիալական ուղղվածություն ունեցող ՀԿ-ները պետք է գնեն 450 հազար ռուբլի:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ 2019 թվականից ի վեր գնումների ընդհանուր ծավալը հաշվարկելիս հաշվի են առնվում մատակարարի հետ ընթացակարգերը, որոնք հաշվի են առնվում ձախողված մրցույթներից հետո, գնանշումների և էլեկտրոնային եղանակով առաջարկների հարցման համար:

Տուգանքներից խուսափելու համար ճիշտ հաշվարկեք SHOZ- ը և զեկույցները ներկայացրեք ժամանակին:

Հաճախորդների պայմանագրերը.
1) 2018-ին `800,000 ռուբլի: Դրանցից ՝ 500 000 ռուբլի: վճարվել է 2018 թ.-ին և 300,000 ռուբլի: անցել է 2019 թ.
2) 2019-ին `900,000 ռուբլի: 2019-ին լրիվ վճարմամբ;
3) 2019 թվականին ՝ 1 միլիոն ռուբլու չափով: 2019-ին մասնակի վճարմամբ (700,000 ռուբլի): Եվ 300,000 ռուբլի: հաճախորդը վճարելու է 2020 թ.
SGOZ- ը 2019 թվականին կկազմի 1,9 միլիոն ռուբլի ՝ 300 000 ռուբլի: + 900 000 ռուբ. + 700 000 ռուբ.