Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է դիստրիբյուտոր դառնալ: Ինչպես բացել բաշխիչ ընկերություն: Որտեղ փնտրել մատակարարներ

Մեզանից յուրաքանչյուրը բազմիցս լսել է «դիստրիբյուտոր» բառը, բայց բոլորից հեռու պետք էր մտածել, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ: Մենք բոլորս ենք փնտրում մեզ այս կյանքում, և դիստրիբյուտորի մասնագիտությունը ներառում է ազատություն, ներառյալ ֆինանսական ազատությունը:

Դիստրիբյուտորը առևտրային ընկերություն է, որը զբաղվում է իրենց արտադրանքի արտադրողների կողմից բարենպաստ պայմաններով գնումներով և տարածաշրջանային շուկաներում ապրանքներ վաճառելով: Բաշխիչ ընկերությունը երկրորդ օղակն է առևտրի ցանցում, այն անցնում է արտադրողի անմիջապես հետո:

Ինչպե՞ս դառնալ պաշտոնական դիստրիբյուտոր:

Դիստրիբյուտորի շահույթի գաղտնիքը կայանում է նրանում, որ նա արտադրողների հետ աշխատում է առավել բարենպաստ պայմաններով ՝ արտոնյալներ ստանալու և արտադրանքի առավելագույն հնարավոր զեղչով:

Որո՞նք են դիստրիբյուտորի պարտականությունները: Նա պետք է պահպանի ակտիվ վաճառք ըստ աշխատանքի իրավասու ընտրված սխեմայի: Հաջողության բանալին կլինի էներգիան, ձեռնարկությունը, շահավետ գործարքներ վարելու և կնքելու ունակությունը: Ահա դիստրիբյուտորի պարտականությունների հիմնական ցանկը.

• Հաճախորդների ակտիվ որոնում
• արտադրանքի շնորհանդեսների անցկացում;
• պայմանագրերի կնքումը և գործարքների կնքումը:

Ի՞նչ է անհրաժեշտ դիստրիբյուտոր դառնալու համար:

Վարպետորեն այս մասնագիտությունը կարող է ունենալ յուրաքանչյուր անձ անհրաժեշտ որակները բնություններ և այրվում են լավ փող աշխատելու ցանկությամբ ՝ աշխատելով ինքներդ ձեզ համար: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք դառնալ որոշակի ընկերության դիստրիբյուտոր և արդեն անհատ ձեռներեցՊարզապես պետք է հայտ ներկայացնեք արտադրողին: Ուշադրություն, դուք պետք է ուշադիր ընտրեք ձեռնարկություններ համագործակցության համար: Նախապատվությունը տվեք առավելագույնին հայտնի ընկերություններ լայն փորձով, աշխատանքային փորձով, լավ հեղինակությամբ: Մի ծույլ եղեք համեմատելու համագործակցության պայմանները, հաշվարկել առավելությունները և տնտեսական էֆեկտ, փնտրեք «որոգայթներ»: Ընտրեք լավագույնը, միակ ձևը, որով կարող եք շուրջօրյա մրցակցել և առաջարկել ձեր առաջարկը հավանական հաճախորդներին ամենաբարձր որակի արտադրանքները հավատարիմ գներով:

Երբ ձեր դիմումը վերանայվի, դուք կստանաք պատասխան: Եթե \u200b\u200bորոշումը դրական է, ձեռնարկության մասնագետները կկապվեն ձեզ հետ, նրանք կներկայացնեն համագործակցության բոլոր մանրամասները: Համագործակցությունը կարող է լինել կանոնավոր կամ հեռավոր: Հերթական համագործակցությունը տեղի է ունենում մեկ տեղանքի կամ շրջանի շրջանակներում, և հեռավոր համագործակցությունը տեղի է ունենում տարբեր տարածաշրջանների շրջանակներում կամ հաճախորդի որոնման ժամանակ ՝ ա.

Այժմ դուք ավելի մանրամասն գիտեք, թե ինչպես դառնալ հաջողակ դիստրիբյուտոր: Աշխատեք, առաջ շարժվեք, սովորեք և գործեք, և ապա հաջողությունը, հաջողությունը և ֆինանսական բարեկեցությունը, անշուշտ, կդառնան ձեր բիզնեսի մշտական \u200b\u200bուղեկիցները:

Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ `ով է այն և ինչ է անում + 7 մանրամասն քայլեր + առաջարկություններ արտասահմանյան ընկերությունների հետ համագործակցության համար:

«Բաշխման» գաղափարը շատերին է լսում, չնայած հետխորհրդային երկրներում այս արդյունաբերությունը համեմատաբար նոր է:

Բայց չնայած դրան, շատերին հետաքրքրում է այդ հարցը. ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ.

Իրականում դա դժվար չէ, բայց նախքան այդպիսի մասնագիտություն ընտրելը, դուք պետք է ծանոթանաք դրա առանձնահատկություններին և աշխատանքի սկզբունքներին:

Ո՞վ է դիստրիբյուտորը:

Նախքան անցնելը դիտարկել, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ, հարկ է պարզել, թե ով է այն:

«Դիստրիբյուտոր» բառը անգլիական ծագում ունի (դիստրիբյուտոր) և թարգմանության մեջ նշանակում է դիստրիբյուտոր, դիստրիբյուտոր:

Խոսելով տնտեսագիտության լեզվով ՝ դա անհատական \u200b\u200b(IP- ի տեսքով) կամ իրավաբանական (ձեռնարկատիրական) անձն է, ով ապրանքներ էժան ցածր գներով ապրանքներ ձեռք բերում ուղղակիորեն արտադրողի կողմից `հետագա վաճառքի նպատակով հաճախորդներին, դիլերներին կամ այլ վաճառողներին:

Մի խոսքով և պարզ, դիստրիբյուտորը արտադրողի և գնորդի կամ վաճառողների միջև է:

Ապրանքների տեղափոխման համար կան մի քանի սխեմաներ.

մեկ կամ մի քանի դիլերների հետ

Արտադրող ընկերություն → Distributor → Dealer → Retailer → End Consumer

առանց դիլերների

Արտադրող ընկերություն → դիստրիբյուտոր → մանրածախ վաճառք → Վերջնական սպառող

ուղղակի վաճառք (առավել հաճախ վավեր է ցանցային շուկայավարման համար)

Արտադրող ընկերություն → Distributor → Վերջնական օգտվող

Ինչպես տեսնում եք, արտադրողից մինչև վերջնական սպառող ապրանքների տեղափոխման շղթայում, անկախ նրանից, թե որքան ժամանակ է անցնում, դիստրիբյուտորը կլինի երկրորդ տեղում:

Նա կարող է վաճառել ապրանքներ դիլերներին, և անմիջապես կարող է դրանք տրամադրել հաճախորդներին:

Դիստրիբյուտորի և մյուս միջնորդների միջև հիմնական տարբերությունն այն է, որ նա արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցիչն է և բացառիկ իրավունք ունի ապրանքներ բաշխելու որոշակի տարածքում:

Միևնույն ժամանակ, նրանց միջև կնքվում է պայմանագիր, որը նկարագրելու է համագործակցության պայմանները, ներառյալ գնագոյացման քաղաքականությունը:

Իր հերթին, դիստրիբյուտորի եկամուտը արտադրողի կողմից տրամադրված զեղչն է:

Որոնք են դիստրիբյուտորները.

• ընդհանուր - իրավունք ունի ապրանքը ինքնուրույն բաշխելու հիմնական իրավունքը.
• բացառիկ - իրավունք ունի ապրանքներ բաշխել որոշակի տարածքում: Ամենից հաճախ այդպիսի դիստրիբյուտորները ձևավորում են պաշտոնական դիլերների ցանց և դրա միջոցով ապրանքներ են վաճառում:

Մեկ արտադրող կարող է ունենալ մի քանի դիստրիբյուտոր, և դրանք, իր հերթին, կարող են լինել մի քանի ընկերությունների ներկայացուցիչներ:

Ո՞րն է տարբերությունը դիստրիբյուտորի և վաճառողի միջև:

Շատերը շփոթում են դիստրիբյուտորը դիլերի հետ, քանի որ երկուսն էլ հանդես են գալիս որպես միջնորդներ և ապրանքների դիստրիբյուտոր:

Օրենքում չի նշվում դրանց միջև հիմնական տարբերությունները ցանկացած վայրում, քանի որ նրանց համագործակցության պայմանները կներկայացվեն պայմանագրերում:

Բայց ընդհանուր առմամբ, դիստրիբյուտորը ապրանքը վաճառում է միայն մեծ մասամբ, իսկ դիլերը առավել հաճախ աշխատում է փոքր մեծածախ և մանրածախ վաճառքի համար:

Չափանիշ	Դիստրիբյուտոր	Դիլեր
Տեղադրել ապրանքների տեղաշարժի շղթայում	Երկրորդը. Նա ապրանքը գնում է ուղղակիորեն արտադրողից և կարող է դրանք վաճառել այլ միջնորդներին կամ վերջնական սպառողներին:	Երրորդը. Նա ապրանքներ է գնում դիստրիբյուտորներից և դրանք վաճառում մանրածախ առևտրին կամ վերջնական սպառողներին:
Պաշտոնական ներկայացուցչության իրավունքը	Միայն դիստրիբյուտորը իրավունք ունի պաշտոնական ներկայացուցիչ լինել, նա գործում է ընկերության անունից	Այն աշխատում է իր անունից, և, հետևաբար, ավելի ինքնուրույն և շարժուն է:
Նշանակում	Վաճառքի ցանցի ստեղծում և զարգացում: Դիստրիբյուտորը պետք է անընդհատ որոնել նոր դիլերների կամ մանրածախ առևտրի ոլորտում:	Ապրանքների սպառումը հնարավորինս արագ իրականացնելու և դիլերային առաջարկի համար մատչելի գնով:
Ֆինանսական շահույթ	Ամենից հաճախ, գինը, որով վաճառողը վաճառում է ապրանքները, նշվում է արտադրողի կողմից: Այսպիսով, ներկայացուցիչը ստանում է զեղչ, որը կլինի նրա եկամուտը:	Դիլերը կարող է ինքնուրույն սահմանել գների փաթեթը: Եկամուտը կլինի տարբերությունը գնման և վաճառքի արժեքի միջև:

Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ և ինչ է անում:

Եթե \u200b\u200bհետաքրքրում եք. «Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ»:

• վաճառքի ցանցի ընդլայնում և ընդլայնում.
• վաճառքի շուկայի մշտական \u200b\u200bմոնիտորինգ;
• խթանում, որի հետ նա համագործակցում է.
• նոր դիլերների, մանրածախ վաճառքների որոնում;
• իրենց տարածաշրջանում ապրանքների պահանջարկի վերլուծություն.
• շուկայավարման ծառայությունների մատուցում դիլերներին.
• էլեկտրոնային կամ գնելիս Կենցաղային տեխնիկա և սարքավորումների տեղադրում, կազմաձևում և երաշխիքային սպասարկում:

Քայլ առ քայլ հրահանգներ, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ

Այսպիսով, եթե դուք հետաքրքրված եք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ, ապա պետք է իմանաք, որ ձեր և արտադրողի միջև կնքվելու է պայմանագիր, որն ունի «բաշխման պայմանագիր» անվանումը:

Դա կխոսի.

• երկու կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները.
• ապրանքների ձեռքբերման և իրացման պայմանները.
• գնագոյացման քաղաքականություն:

Երբեմն արտադրողը ապագա դիստրիբյուտորից պահանջում է անցնել փորձաշրջան:

Այս ընթացքում նա կարող է ցուցադրել իր պրոֆեսիոնալիզմը վաճառքի ոլորտում:

Եթե \u200b\u200bամեն ինչ լավ է ընթանում, ապա բաշխումը ստանում է ընկերության պաշտոնական կամ բացառիկ ներկայացուցչի վկայագիր:

Հիմա գնացեք քայլ առ քայլ հրահանգներԻնչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ:

Ընտրեք այն ուղղությունը, որով ցանկանում եք աշխատել:

Դրանք կարող են լինել սնունդ, կենցաղային ապրանքներ, կենցաղային կամ էլեկտրոնային տեխնիկա, մեքենաներ և այլն:

Դա անելու համար վերլուծեք շուկան, միգուցե որոշ հանգույցներ դեռ գրավված չեն, բայց դրանց պահանջարկ կա:

Հաշվի առեք նաև այն տարբերակները, որոնք առկա են նոր ընկերություններում, որոնք դեռ ներկայացված չեն ձեր տարածքում:

Դա անելու համար այցելեք թեմատիկ ֆորումներ, տեղադրեք գովազդներ:

Հաճախորդների պասիվ որոնումը կարող է իրականացվել ստեղծելով ձեր սեփական կայքը:

Հնարավոր հաճախորդները կարող են ձեզ գտնել:

Անկախ ճանապարհորդեք տարածաշրջանի շուրջ ՝ որոնման կետերի որոնման միջոցով:

Դա անելու համար հարկավոր է նմուշներ վերցնել ձեզ հետ և համագործակցության առաջարկներով շրջել ձեր շրջանը:

Կարևոր է, որ կարողանաք կիրառել ձեր հաղորդակցման հմտությունները:

Ստեղծեք մարքեթինգի և վաճառքի բաժին:


Եթե \u200b\u200bպատրաստ չեք միայնակ աշխատել, ապա վարձում եք մի քանի լավ մարքեթինգի և վաճառքի այն մարդկանց, ովքեր իրենց հաճախորդների հաշվին կունենան հաճախորդների բազան:

Այս նպատակների համար կարող եք օգտագործել ինտերնետը (սոցիալական ցանցեր, թեմատիկ կայքեր), բաց գովազդ, տեղական տպագիր գովազդներ:

Թե ինչ սխալներ են գործում դիստրիբյուտորները իրենց գործունեության մեջ, դուք կսովորեք տեսանյութից.

Եթե \u200b\u200bփնտրում եք հարցի պատասխանը. « Ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ«Այնուհետև ինքներդ որոշեք, թե որքան ժամանակ եք պատրաստ նվիրել այդպիսի գործունեությանը:

Ձեր եկամուտը ուղղակիորեն կախված կլինի աշխատելու ձեր ցանկությունից:

Եթե \u200b\u200bուսանող եք կամ երիտասարդ մայր, կարող եք ընտրել ցանցային մարքեթինգ, այս դեպքում դուք կանցկացնեք ընդամենը կես աշխատանքային օր:

Եվ խոշոր արտադրողների հետ, որոնք արտադրում են թանկարժեք ապրանքներ, դուք կարող եք ունենալ ձեր տրամադրության տակ միլիոնավոր շրջադարձեր:

Հետևաբար, ընտրեք ուղղությունը ՝ ըստ ձեր հնարավորությունների և աշխատեք:

Օգտակար հոդված Բաց մի՛ թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ. Փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստում

Բաշխումը համեմատաբար նոր գործունեության ոլորտներից մեկն է, որի մասին բոլորը լսել են, բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչ են անում դիստրիբյուտորները, և նրանք, իհարկե, տեղյակ չեն, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ:

Պարզելու համար, թե ինչպես յուրացնել այս հետաքրքիր և եկամտաբեր մասնագիտությունը, եկեք նախ պարզենք, թե ով է դիստրիբյուտորը և որն է նրա աշխատանքը: Այս բառը թարգմանելով անգլերեն լեզվով, դուք անմիջապես կհասկանաք, թե ինչի մասին է խոսքը. «բաշխումը» ռուսերենով նշանակում է «բաշխում»: Դիստրիբյուտորը իրավունք է ստանում վաճառել խոշոր արտադրողի արտադրանքները, որոնք նա վաճառքի է հանում դիլերների ՝ փոքրածախ մեծածախ վաճառողների միջև: Ապրանքները կարող են լինել ինչպես արտադրանք, այնպես էլ ոչ նյութական մշակութային օբյեկտներ, ինչպիսիք են ֆիլմերը, ծառայությունները, հեղինակային իրավունքը և տեխնոլոգիաները:

Դիստրիբյուտորը միջնորդ է արտադրողի և դիլերների, մանրածախ առևտրի կամ գնորդի միջև: Դա կարող է լինել այն անձը, որը ապրանքներ է վերցնում գործարանից և այն առաքում հաճախորդների խանութներ կամ ամբողջ աշխարհի հսկա արտադրողի ապրանքներ վաճառող մի ամբողջ ընկերություն: Դիստրիբյուտորը իր եկամուտը ստանում է այն զեղչի մեծ տոկոսի հաշվին, որը արտադրողը տալիս է իրեն:

Ապրանքների բաշխման ցանցը կարող է լինել կարճ (արտադրող - դիստրիբյուտոր - գնորդ) կամ երկար, երբ դիստրիբյուտորը ապրանքը վաճառում է վաճառողին (միջնորդին), որն արդեն իր հերթին այն վերավաճառում է գնորդին: Նման բազմաշերտ սխեմաները ավելի հաճախ բնորոշ են օտարերկրյա ընկերությունների ապրանքների, որոնց առաքումը մեր շուկա իրականացվում է մի քանի փուլով: Օրինակ, արտադրողը պատվիրում է վաճառք մեծ երեկույթներ կենցաղային քիմիական նյութեր մայրաքաղաքում տեղակայված դիստրիբյուտորին, նա դրանք վաճառում է այնտեղ գտնվող դիլերներին տարածքային կենտրոններ, և դրանք դրանք վերավաճառում են քաղաքների և քաղաքների փոքր դիլերների:

Դիստրիբյուտորի և դիլերների միջև տարբերությունն այն է, որ առաջինը հանդես է գալիս արտադրողի անունից և չի ստանում ապրանքների նկատմամբ սեփականության իրավունք, իսկ դիլերը գործում է իր անունից ՝ ապրանքները գնում է իր հաշվին:

Իշտ է, այս դասակարգումը բավականին կամայական է, քանի որ վաճառողի և դիստրիբյուտորի կարգավիճակը նախատեսված չէ օրենքով, այլ որոշվում են բացառապես պայմանագրերով: Այսպիսով, շատ դեպքերում, դիստրիբյուտորը կարող է իր հաշվին մատակարարից ապրանքներ ձեռք բերել ՝ դառնալով գրեթե մեծածախ գնորդներ, վաճառելով ապրանքները փոքր մեծածախ վաճառողների, այսինքն ՝ դիլերների:

Դիստրիբյուտորի և դիլերների միջև եղած տարբերություններից մեկ այլ է, որ դիստրիբյուտորները չեն կրում պատասխանատվություն առաքված ապրանքների համար: Օրինակ, եթե ընկերությունը վաճառում է թերի ապրանքներ, ապա վերադարձը և փոխանակումը կկատարվի ոչ թե դիստրիբյուտորից, այլ արտադրողից: Բայց դիլերը պետք է ավելի զգույշ լինի `նա լիովին պատասխանատու է արտադրանքի որակի համար և խնդիրները լուծում է իր հաշվին: Դիստրիբյուտորի աշխատանքը հիմնականում ուղղված է բաշխիչ ցանցի ստեղծմանը և ապրանքների խթանմանը, դիլերային գործունեությանը `վերջնական սպառողին ապրանքների առաքմանը:

Avանցային ընկերությունների խորհրդատուները, ինչպիսիք են Avon- ը և Oriflame- ը, կոչվում են նաև դիստրիբյուտորներ. Նրանք ապրանք են ուղարկում ուղղակի մատակարարին և ստանում են այն ՝ վճարելով իրենց կողմից հաճախորդների կողմից նախապես հավաքված գումարներից: Այս դեպքում նրանք չեն կրում լիարժեք ֆինանսական պատասխանատվություն, քանի որ նրանք կարող են ապրանքները վերադարձնել արտադրողին, եթե գնորդը հրաժարվել է դրանից (չնայած ոչ բոլորը, բայց միայն մասամբ): Բայց, կրկին, այս կանոնը չի գործում ամենուր, շատ ցանցային ընկերություններում դիստրիբյուտորները պետք է բոլոր ապրանքները գնեն իրենց փողերով:

Ընդհանուր դիստրիբյուտոր կա այդպիսի բան `ընկերություն, որին տրվում է բաշխման հիմնական իրավունք, ինչպես նաև բացառիկ դիստրիբյուտոր, որն ունի եզակի իրավունքներ: Հաճախ արտադրող ընկերություններն իրենք են ստեղծում բաշխիչ ընկերություններ:

Մեկ արտադրող ընկերություն կարող է ունենալ մի քանի դիստրիբյուտոր, իսկ մեկ դիստրիբյուտոր կարող է ունենալ մի քանի մատակարարներ:

Իհարկե, դիստրիբյուտորը չի նստում և չի սպասում, մինչև դիլերները գան իրեն. Նրա պարտականությունները ներառում են ապրանքների խթանում, գնորդներ գտնելու և շուկայի ընդլայնում:

Ընկերության պաշտոնական դիստրիբյուտոր դառնալու համար հարկավոր է ստորագրել հատուկ բաշխման պայմանագիր և ստանալ հաստատված վկայագիր Գլխավոր տնօրեն. Դրանից հետո դիստրիբյուտորը կարող է բաշխել արտադրողի կողմից իրեն տրամադրված ապրանքները պայմանագրով սահմանված գներով:

Բայց այս դեպքում այն գալիս է խոշոր մատակարարների հետ, որոնք համագործակցում են մատակարար ընկերությունների հետ: Եթե \u200b\u200bմենք խոսենք փոքր բիզնեսի մասին, ապա, ամենայն հավանականությամբ, անհրաժեշտ կլինի արտադրողի հետ աշխատել դիլերային իրավունքների վրա `ապրանքների լիարժեք գնմամբ:

Որտեղ փնտրել մատակարարներ:

Ամենահեշտ ձևը ինտերնետային բրաուզերի որոնման սանդղակում «դիստրիբյուտորներ փնտրել» արտահայտությունը դնելն ու արտադրողների առաջարկություններին ծանոթանալն է: Նման ձեռներեցությունը կարող է զրոյից ներգրավվել ՝ առանց վաճառքի նախնական փորձի:

Մեկ այլ տարբերակ `ձեզ հետաքրքրող ապրանքների բաժինը որոշելը, օրինակ, անկողնային պարագաները և գտնել ինտերնետի միջոցով ցանկալի ապրանքներ արտադրող ձեռնարկություններ: Այս ձեռնարկությունների կայքերում միշտ կան կոնտակտներ `հեռախոսներ և էլեկտրոնային փոստ: Կարող եք զանգահարել նրանց կամ նամակ գրել `համագործակցության առաջարկով:

Դրա համար դա անհրաժեշտ է կազմել փոքր բիզնեսի պլան, որում նշվելու է, թե որ շրջանում եք պատրաստվում աշխատել, տարածքի ծածկույթ, աշխատողների քանակ, տրանսպորտի առկայություն, հաճախորդների բազան, ապրանքների մատչելի շրջանառություն:

Երկրորդ քայլից հետո նախնական պայմանավորվածություն ապրանքների հետ ծանոթությունը կդառնա. դրա համար հարկավոր է հանդիպել մատակարարի հետ և ուսումնասիրել նմուշները: Այս հանդիպման ընթացքում օգտակար է պարզել որոշ տեղեկություններ `ինչպես է կազմակերպվում գովազդը, քանի դիստրիբյուտոր արդեն ունի ընկերությունը, արդյոք նրանք խաչմերուկում են ձեզ հետ տարածաշրջանային ծրագրում և որոնք են առաքման պայմանները:

Եթե \u200b\u200bպլանները Նապոլեոնիկ են, ապա նախքան խոշոր հաճախորդներ փնտրելը, դուք պետք է գրանցեք ձեռնարկություն, գտնեք պահեստ, տրանսպորտ, աշխատողներ, կազմակերպեք դիլերների ցանց: Լուրջ արտադրողները նախընտրում են գործ ունենալ դիստրիբյուտորների հետ, ովքեր արդեն ցուցադրել են իրենց որակյալ աշխատանքը տեղական մակարդակում:

Դարձեք դիստրիբյուտոր արտասահմանյան ընկերություն ավելի մեծ ապրանքաշրջանառությամբ դա շատ ավելի դժվար է. դրա համար հարկավոր է ունենալ ձեր երկրում նմանատիպ գործունեության փորձ, լավ զարգացած հաճախորդների բազան, հասկանալ թաքնված տնտեսական գործընթացները, ունենալ զգալի միջոցներ ապրանքների խթանման համար, քանի որ դիստրիբյուտորը զբաղվում է արտադրողի գովազդով:

Կարող եք նաև ներկայացուցիչ դառնալ ցանցային ընկերություն և գումար ստանալ ոչ միայն գնման և վաճառքի գների տարբերությունից, այլև ներգրավված խորհրդատուների աշխատանքից: Այս դեպքում դժվարությունը կայանում է հսկայական մրցակցության մեջ:

Կա ևս մեկ հնարավորություն ՝ պրոֆեսիոնալ դառնալու համար հարկավոր է ներքևից անցնել մեծ բաշխիչ ընկերություն ՝ աստիճանաբար վաճառքից սկսած բարձրանալով վաճառքի գործակալ, վերահսկիչ և այլն, մինչև հասնեք այն մակարդակի, որը ձեզ համար բավարար եք համարում: Անապարհին դուք կարող եք ստանալ տնտեսական կրթություն: Այս տարբերակը ավելի երկար և դժվար է, բայց խոստանում է հասնել ավելի մեծ բարձրությունների, քան ապրանքների պարզ վաճառքը:

Դարձեք Avon- ի ամենատարածված կոսմետիկայի ընկերություններից մեկի ներկայացուցիչ և փող աշխատեք առանց տնից դուրս գալու, հնարավոր է, որ պաշտոնական կայքում http://myavon-company.ru

Որտեղ փնտրել գնորդներ:

Կրկին, դուք կարող եք գտնել հաճախորդներ Ինտերնետում: Դրա համար հարմար է առցանց խանութ, որում տեղադրում եք լուսանկարներ և ապրանքների նկարագրություն: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք մատակարարի և խանութի միջև միջնորդության մասին, ապա ստիպված կլինեք մանրամասն ուսումնասիրել ընտրված կայքի բոլոր ելքերը: Նրանցից ոմանք ներկայացված են նաև ինտերնետում, բայց դրանց մեծ մասը չունի ինտերնետային կայքեր: Հետեւաբար, դուք ստիպված կլինեք գնալ նմուշների հետ ճիշտ տարածքում, զրուցել սեփականատերերի հետ վարդակներ և ստացեք նրանց պատվերները:

Թերթերն ու դասակարգված կայքերը լավ օգնություն կլինեն. Դրանց միջոցով դուք կարող եք գտնել հաճախորդներ, գործընկերներ և աշխատակիցներ:

Սկզբում ձեռներեցներից շատերն ամեն ինչ անում են իրենց կամ հարազատների հետ, պատրաստ են աշխատել ապագայի համար. Նրանք փնտրում են արտադրողներ և շուկա, նրանք հավաքում և բերում են ապրանքներ: Ժամանակի ընթացքում, եթե շրջանառությունն աճում է, վարձու են լրացուցիչ աշխատողներ: Իհարկե, եթե կա մեծ մեկնարկային կապիտալ, ապա իրավիճակը բոլորովին այլ է:

Բաշխումը հարմար ձեռնարկություն է անհատական \u200b\u200bձեռներեցության համար: Այս դեպքում մարդն աշխատում է իր համար, խանութներից պատվերներ է ստանում և ապրանքներ բերում, նրա ամբողջ վաստակը կախված է միայն սեփական էներգիայից և աշխատելու ցանկությունից: Այս աշխատանքը նաև կօգնի մայրության արձակուրդի մայրերին կամ ուսանողներին. Փոքր շրջադարձ ունենալով ՝ հաճախորդի սպասարկումը կարող եք նվիրել օրվա միայն մի մասը:

Եթե \u200b\u200bսխալ եք հայտնաբերել, ընտրեք տեքստի մի կտոր և սեղմեք Ctrl + Enter.

Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ: Իհարկե, բոլորը լսել են նման խոսք ՝ որպես դիստրիբյուտոր: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորը գիտեն բառի ճշգրիտ նշանակությունը, հարկ է նշել, որ, ըստ էության, դիստրիբյուտորը լայնածավալ առևտրային ընկերություն է, որը հայտնի արդյունաբերական արտադրողների արտադրանքներ է գնում մեծ ծավալներով և ցածր գներով: Դրանից հետո առևտրային գործընկերը ձեռք բերված արտադրանքը վաճառում է տարածաշրջանային շուկայում `համաձայն պայմանագրի: Գործողության սկզբունքը նման է:

Դիստրիբյուտորի կարգավիճակ ստանալու հատկանիշները

Սովորաբար, խոշոր ընկերություններ հայտնվում են երկու պատճառով, որոնցից առաջինն այն է, որ խոշոր արտադրողը սկսում է զարգացնել նոր շուկաներ և մեծ գումարներ ներդնել առևտրային ցանցի զարգացման մեջ: Կա երկրորդ տարբերակ ՝ առևտրի խոշոր մատակարարը կարող է ձեռք բերել դիստրիբյուտորի կարգավիճակ ՝ կայուն հաճախորդների կայուն բազան ստեղծելու համար: Ուսումնասիրելով այս գործունեության առանձնահատկությունները, դուք կսովորեք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ:

Այս կարգավիճակը կարելի է ձեռք բերել արտադրանքի արտադրողի հետ բանակցություններ վարելուց հետո: Այս բանակցությունների արդյունքում որոշում կկայացվի վաճառքի ներկայացուցչի կարգավիճակը շահագրգիռ անձին վերագրելու վերաբերյալ: Հիմնական գործոնները, որոնք կարող են ազդել որոշումների կայացման վրա, ներառում են շուկայի մասնաբաժինը և դիլերային իրավասությունը բիզնեսի տարբեր ոլորտներում:

Բազմաթիվ գործարարներ կարծում են, որ գործընկերության հիմնական արժեքը ոչ թե նյութական և ֆիզիկական հնարավորություններն են, այլ լուրջ, լավ զարգացած հաճախորդների բազայում:

Համոզված չեք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ: Առաջին քայլերը

Առաջին հերթին, յուրաքանչյուր հարգարժան առևտրային ընկերություն պետք է ունենա կենտրոնական գրասենյակ և պահեստ, որը նախատեսված է ապրանքների պահեստավորման համար: Գրասենյակը պետք է ունենա վաճառքի բաժին, որը ընդլայնում է հաճախորդների բազան, ինչպես նաև հաշվապահական հաշվառման վարչություն, որը վերահսկում է բոլոր մուտքային և ելքային կանխիկ դրամի հոսքերը:

Ինչ վերաբերում է պահեստային օբյեկտների չափին և ծավալին, ապա դրանք կախված են այն ապրանքներից, որոնցից դիստրիբյուտորը զբաղվում է վաճառքով: Օրինակ, եթե դուք աշխատում եք սննդի հետ, ապա ձեր պահեստի տարածքը կարող է փոքր լինել, այնուամենայնիվ, այդ ապրանքների պահեստավորման պայմանները `որքան հնարավոր է խիստ:

Վաճառքի ներկայացուցիչների ծախսերը բաղկացած են նաև գովազդից և ապրանքանիշի առաջխաղացումից: Այս կետերը ցանկացած խոշոր առևտրային ընկերության աշխատանքի անբաժանելի մասն են: Խնդրում ենք նկատի ունենալ այդ խթանումը ապրանքային նշանԱյն սովորաբար իրականացվում է ապրանքների արտադրողի հետ միասին: Այս դեպքում գործընկերը որոշակի տարածաշրջանում իրականացնում է նպատակային գովազդային քաղաքականություն, իսկ արտադրողը գործում է լայնածավալ միջտարածաշրջանային շուկաներում:

Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ և շատ հաճախորդներ ներգրավել:

Դիստրիբյուտորը գրավելու համար հնարավոր է անցկացնել գովազդային ցուցահանդեսներ և նրանց հրավիրել տարբեր մեծությունների մեծածախ և դիլեր: Այս ցուցահանդեսներում դուք պետք է հաճախորդների ուշադրությունը հրավիրեք որոշակի կետերի: Որքան ավելի քիչ ծախս և ավելին արդյունավետ միջոց - սա, որն ավելի խոստումնալից է դառնում:

Նախևառաջ անհրաժեշտ է նկարագրել ձեր ընկերության ներկայացրած ապրանքների արժանիքները: Բացի այդ, շեշտը պետք է դրվի մեծածախ և դիստրիբյուտորի միջև գործող համագործակցության ճկուն և հարմարավետ սխեմաների վրա: Օրինակ, եթե ձմռան սեզոնում ապրանքը լավ չի վաճառվում, ապա դրա վրա կարող եք տրամադրել զեղչեր կամ հետաձգված վճար:

Հաճախորդներ ներգրավելու համապարփակ մեթոդներ օգտագործելով ՝ կարող եք լավ արդյունքի հասնել:

Այսպիսով, դժվար թե առաջին փորձարկումից դիստրիբյուտոր դառնա: Այս կարգավիճակը տարիներ տևող քրտնաջան աշխատանքի արդյունքն է: Խոշոր ընկերությունը կարող է ղեկավարվել միայն փորձառու և որակավորված մենեջերի կողմից: Ինչ վերաբերում է այն ապրանքներին, որոնք դիստրիբյուտորները կարող են թույլ տալ, այն կազմում է մոտավորապես 20 տոկոս:

Ձեր նշանը: