Alternativní reklama. Alternativní reklama se stává konkurencí klasické reklamy. Kdy je nejlepší čas použít


Použijte vyhledávací formulář na webu k nalezení abstraktu, semestrální práce nebo diplomové práce na vaše téma.

Vyhledávání materiálů

Alternativní reklama se stává konkurencí té tradiční

Reklamní

Alternativní reklama se stává konkurencí té tradiční

Tradiční reklama se zdá být kupujícímu příliš známá. Podle studie britského Centra pro výzkum veřejného mínění The Henley Center 38 % respondentů uvedlo, že reklamám v novinách a časopisech věnují pozornost jen zřídka, a 69 % z nich během „reklamní přestávky“ přepne televizi. Důvod vysvětluje šéf reklamní agentury Michaelides & Bednash: „Je snadné ignorovat reklamu, na kterou je oko zvyklé. Je nutné zničit stereotyp." Jiní odborníci jsou ještě kategoričtější. „Reklamní stránky v časopisech stále méně ovlivňují výběr kupujícího, jako prostředek komunikace jsou morálně zastaralé,“ říká ředitel reklamy agentury Malachi. Parfémové společnosti živě reagují na nový trend. Podle zástupce jedné z největších kosmetických firem vzala jeho firma reklamy z mainstreamových časopisů a zaměřila na to rozpočet odborný tisk a netradičními způsoby reklamní. „Nemá smysl platit spoustu peněz, když se pak vaše reklama ztratí mezi desítkami dalších ve Vogue nebo Cosmopolitaine,“ poznamenává. Alternativou ke starším formám by mohlo být nový inzerát- na autobusy, taxíky, domy, telefon a kreditní karty. Je však většina společností připravena vyplatit značné částky za takový experiment? Přínosy experimentu Podle Henley Center ve Spojeném království chování stejného nakupujícího v různé situace se liší více než dvěma osobami umístěnými ve stejných podmínkách. Sociální postavení, příjem a místo bydliště spotřebitele ovlivňuje rozhodnutí o koupi produktu méně než nálada. Jinými slovy, reklama musí nejen přitahovat pozornost požadované cílové skupiny, ale také ji musí co nejvíce vnímat k informacím. Zde se daří „alternativním“ komunikačním kanálům. Přestože celkové výdaje parfumerií a kosmetických firem na nové formy reklamy zatím nepřesahují 4 % rozpočtu, některé firmy se na ně zaměřily. Calvin Klein není cizinec v průkopnické a šokující reklamě – k prodeji svého parfému pro mládež cK One použil „alternativní“ reklamu. Nový plán kampaně CK One zahrnuje více než jen tradiční stripy z časopisů, televizní spoty a venkovní reklama, ale také „osobní“ reklama: „tvář“ duchů, 17letý Danny, osobně odpovídá každému, kdo mu poslal dopisy na e-mailem... Hlavní výhodou takové komunikace je její zacílení. Dalším příkladem úspěšné „alternativní“ reklamy Unileveru jsou transparenty s deodorantem Vaseline Intensive Care nalepené na přední skla vlaků londýnského metra. Drtivost a dusno v úzké podzemní „roudě“ je nejlepší způsob, jak takový parfémový produkt propagovat. Přestože velká značka, jako je Calvin Klein, využívá „alternativní“ komunikaci, většina odborníků je přesvědčena, že pro malé firmy je to stále reálná šance konkurovat gigantům. „Když společnost tvoří více než 14 % obratu odvětví, cítí se být vlastníkem trhu. V rukou takových hráčů se samozřejmě soustředí moc. Pokud si chce firma zachovat svou identitu, musí být kreativní." Přesně to dělá australská kosmetická společnost Fudge, která zdobila boky taxíků, slevové karty klubů a restaurací v největších městech Anglie. Za rok vzrostl obrat společnosti o 78 %. Všelék nebo hra? Fanouškem „alternativy“ je i umělecký ředitel reklamní agentury Clayden Heeley (byl to právě on, kdo organizoval nedávnou kampaň na šampon Organics od Unileveru, kdy si modelky myly vlasy přímo v rušných londýnských ulicích). „Nemyslím si, že tradiční reklama je dnes pro kupujícího zajímavá. Společnosti začnou ztrácet publikum, dokud se nepřestanou bát být šokující, divné a nekonvenční,“ poznamenává. Tento kreativní styl se stal mezi uměleckými řediteli velmi populární. reklamní agentury pro které je důležité, aby obraz, který nabízejí, přesahoval drsnou komerční reklamu. Tyto nečekané reklamní tahy ale zástupci firem hodnotí rozporuplně. Někteří věří, že snižují status značek. „Po reklamě musíte lidem nabídnout něco závažnějšího než slova – samotný produkt. Jinak z vás bude publikum zklamané. Nemůžete jen upoutat pozornost zákazníka a pak ji opustit. Musíme ho odměnit - nejprve prostřednictvím testera, pak prostřednictvím samotného produktu, “poznamenává jeden z těchto skeptiků. Podíl rizika Zklamání zákazníků není jedinou hrozbou pro rozpočet „alternativní“ komunikace. Čím častěji se parfumérské a kosmetické firmy inzerují na autobusech, budovách a dokonce i ... zvířatech, tím dříve přijde doba, kdy se jakákoliv věc může stát „nosičem reklamy“. Alternativní reklama v sobě skrývá hrozbu vlastní destrukce – když se rozšíří, přestane udivovat. Otestovat účinnost „nestandardní“ reklamy je ale téměř nemožné. A parfumerie a kosmetické firmy mají stále větší zájem o tradiční reklamu, kterou si mohou naplánovat. Na rozdíl od tradiční tiskové a televizní reklamy, která je jasně zacílena na přesně definované (a dobře prozkoumané) publikum, alternativní reklama trpí nedostatkem výzkumu. S tímto postojem souhlasí i ředitel agentury Initiative Media, která se zabývá reklamní reklamou pro Unilever ve Spojeném království: „Šokující“ reklama nebude skutečnou konkurencí tradičních médií. hromadné sdělovací prostředky dokud nebude jeho účinnost předvídatelnější. Dnes je to jen krásný doplněk k známé formy reklamní ". Navzdory těmto potížím má „alternativní“ reklama mnoho výhod, například schopnost vytvářet iluzi osobní přitažlivosti pro kupujícího. A firmy jimi budou nuceny upoutat pozornost kupujících, kteří jsou unaveni záplavou reklam na parfémy a kosmetiku, která každým rokem přibývá.

Popis položky: "Inzerce"

Literatura

  1. Godfrey Harris. Nechte mluvit své prsty. Online reklama na internetu. - M .: Finance a statistika, 2002 .-- 144 s.
  2. A. Deyan. Reklamní. - M .: Sirin, 2002 .-- 144 s.
  3. Alexej Ivanov. Nemůže být. Paradoxy v reklamě, podnikání a životě. - M .: Byblos, 2012 .-- 416 s.
  4. Michael Ellsberg. Milionář bez diplomu. Jak uspět bez tradičního vzdělávání. - M .: Mann, Ivanov a Ferber, 2013 .-- 304 s.
  5. Nirmalya Kumar, Jan-Benedict Stenkamp. Značky obchodní sítě. Noví konkurenti pro tradiční značky. - M .: Alpina Publisher, 2008 .-- 264 s.
  6. Emil Stanev. Podle programu POLIMODE v Bermudském trojúhelníku. - M .: Věda a umění, 1983 .-- 224 s.
  7. Georgy Lapis. Metody alternativní medicíny. Průvodce. - SPb .: BHV-Petersburg, 2006 .-- 160 s.
  8. Douglas Van Praet. Nevědomé branding. Využití nejnovějších pokroků v neurobiologii v marketingu. - M .: Azbuka Business, Azbuka-Atticus, 2014 .-- str.
  9. Alina Syrkina. Fenomén reklamní komunikace. - M .: LAP Lambert Academic Publishing, 2013 .-- 160 s.
  10. Julia Sewellová. Stylistické rysy reklamních textů. - M .: LAP Lambert Academic Publishing, 2013 .-- 76 s.
  11. Christina Shelkovnikovová. Analýza a způsoby zlepšení sociální reklamy ve městě Kemerovo. - M .: LAP Lambert Academic Publishing, 2013 .-- 108 s.
  12. Elena Zubrilina a Alexej Malyšev. Ekologická reklama. - M .: LAP Lambert Academic Publishing, 2012 .-- 52 s.
  13. G.N. Gipich, V.G. Evdokimov, E.A. Kuklev, V.S. Shapkin. Rizika a bezpečnost leteckých systémů. - M .: GosNII GA, 2013 .-- 232 s.
  14. Tetelmin V.V. Fyzikální základy tradiční alternativní energie. Tutorial. - M .: Intelekt, 2016 .-- 176 s.
  15. Pomozte si: tradiční a alternativní léčba. - M.:,. - s
  16. Douglas Van Praet. Nevědomé branding. Využití nejnovějších pokroků v neurobiologii v marketingu. - M .: Azbuka Business, 2018 .-- 320 s.

Jednou z hlavních výhod affiliate programů, které zahrnují vyhledávače, je pokročilá sada nástrojů pro cílení. Všechno reklamy se zobrazují pouze na těch webech a stránkách, které souvisí podle tématu. To zase přispívá ke zvýšení počtu kliknutí a příjmů z reklamy, což je výhodné pro všechny účastníky interakce.

Mezi nejvýkonnější takové systémy na Runetu patří Yandex.Direct, Runner, Google Adsense.

Výhody použití pro inzerenta:

  1. nejnižší náklady na dopravu;
  2. široké pokrytí publika;
  3. schopnost používat velké množství stránek;
  4. rychlý start a efekt ihned po zahájení reklamy;
  5. pohodlné ovládání provozu;
  6. zaměřit se na cílové publikum.

Nevýhody:

  1. zpravidla neexistuje možnost konkrétního výběru stránek pro zobrazování reklamy;
  2. nízké zapojení návštěvníků.

Kdy je nejlepší použít?


Použití přidružených programů je oprávněné za podmínek, kdy:

  • SEO propagace a kontextová reklama se již vyčerpaly;
  • jeden uživatelský kontakt k uskutečnění prodeje nestačí (nástroj umožňuje odeslat potenciálního klienta na váš web několikrát);
  • potřebujete rychle nasměrovat provoz do velkých internetových obchodů.

Kdy je nejlepší nepoužívat?

Pokud máte velmi specifické produkty, například určené pro prémiový segment, affiliate programy zpravidla nedávají dobré výsledky.

Hlavní schémata populárních affiliate programů dnes:

  1. Platba za prodej nebo platba za prodej. Princip takového affiliate programu je velmi jednoduchý. Partner obdrží peníze, pokud osoba, kterou zaujal, nakoupí. Výše příjmu je obvykle procentem z ceny nebo pevnou provizí;
  2. Pay-Per-Click a Pay-Per-View – Platba za kliknutí a zobrazení. Druhý typ – platba za zhlédnutí – je již minulostí, protože se dnes používá jen zřídka. Platba za proklik je na druhou stranu stále populárnější. To je základní princip banneru a kontextová reklama... Pokud tedy uživatel klikne na banner nebo kontextovou reklamu, peníze obdrží majitel webu, na kterém je reklama umístěna.
  3. Pay-Per-Reg – platba za akvizici. V tomto případě závisí možný výdělek partnera na tom, jak efektivně přitahuje zákazníky, kteří se zaregistrují na požadované stránce;
  4. Platba za instalaci nebo platba za stažení. Pokud osoba, na kterou jste odkazovali web, stáhne do svého počítače software, hru, doplněk nebo cokoliv jiného, ​​dostanete za to zaplaceno. Jedna z variant tohoto schématu zahrnuje nejen stažení, ale také instalaci aplikace do vašeho PC. Je jasné, že tento druh affiliate programu je výhodnější pro jeho majitele, protože stažení není zárukou použití;
  5. Platba za akci nebo platba za akci. Každé z výše uvedených schémat je variací této možnosti. Koneckonců, když někdo klikne, zaregistruje, stáhne nebo koupí něco, provádí určitou akci. Tato skupina však zpravidla zahrnuje všechny možnosti akcí, které nejsou zahrnuty v prvních 4 odrůdách.

souhrn

„Affiliate programy“ jsou na Západě velmi aktivně využívány. Stejně rozšířené uplatnění u nás zatím nenašly. Především to lze vysvětlit relativním mládím Runetů a tržním hospodářstvím obecně. Přesto je těžké si nevšimnout perspektiv a pozitivních trendů ve vývoji affiliate programů. Již shromáždili vynikající základnu reklamních platforem, nabízejí uživateli spoustu nástrojů a snadno se spravují. To je důvod, proč brzy budou moci affiliate programy, a to i ty, které nesouvisejí s vyhledávači, soutěžit o svůj podíl na reklamním trhu.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu při svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

    Základní pojmy a fáze mediálního plánování. Vlastnosti nosiče médií. Netradiční reklamní média, jejich rozdělení a výhody. Typy inzerentů. Příklady distribuce reklamy alternativními kanály v zahraniční praxi.

    test, přidáno 31.05.2015

    Studium podstaty a významu distribučních kanálů reklamních sdělení. Výhody a nevýhody hlavních reklamních médií, klasifikace a Srovnávací charakteristiky... Míra vnímání reklamních sdělení, jejich pozitivní a negativní stránky.

    semestrální práce, přidáno 26.09.2010

    Moderní přístupy k volbě informačních kanálů. Metody výběru efektivního reklamního kanálu a jeho členění. Zlepšení systému masové komunikace a dalších kanálů pro šíření informací a reklamy. Reklamní kampaň.

    semestrální práce, přidáno 29.05.2014

    Reklamní distribuční kanály používané ruskými inzerenty. Marketingová analýza společnosti. Zkoumání problému výběru reklamního distribučního kanálu a konkrétních médií pro umístění reklamy v nich na příkladu PromoVenty.

    semestrální práce přidána 25.11.2012

    Pojem a podstata reklamy. Výhody a nevýhody běžných reklamních médií. Analýza reklamních distribučních médií na příkladu Ajena LLC. Opatření ke zvýšení reklamní kampaně podniku, ekonomické opodstatnění jejich účinnost.

    semestrální práce přidána 28.04.2012

    Strategie reklamních sdělení. Vytvoření případu. Rozhodování o dosahu, frekvenci opakování a síle dopadu reklamy. Výběr hlavních prostředků distribuce reklamy. Rozhodněte o harmonogramu používání reklamních médií.

    abstrakt, přidáno 21.04.2008

    Vlastnosti reklamy v oblasti cestovního ruchu, faktory ovlivňující její účinnost. Charakteristické rysy reklamy jako jednoho z prostředků marketingová komunikace... Druhy turistické reklamy, volba prostředků její distribuce. Frekvence reklamních hovorů.

    test, přidáno 12.8.2011

    Trendy ve vývoji ruské a zahraniční reklamy na moderním trhu. Tržní objemy tištěné a televizní reklamy. Hlavní způsoby distribuce reklamy, jejich klasifikace a charakteristika. Principy reklamy a reklamní komunikace.

    test, přidáno 12.01.2015

Je čas na závěrečnou část naší série článků „2 kliknutí k úspěchu aneb tajemství efektivní reklama“ A v posledním článku budeme hovořit o offline reklamě.

Chcete-li se seznámit s předchozími reklamními nástroji, přejděte na naší webové stránce do sekce „Tajemství provozu“.

Nicméně, v moderní svět televize, rozhlas a noviny jsou stále aktuální. Miliony lidí stále sledují televizi a listují týdenními vydáními nejrůznějších novin.

Pojďme se tedy zamyslet nad tím, jak může offline reklama přispět k propagaci vaší jednostránkové stránky.

1) TV reklama - to je bezesporu dost velká sledovanost i v podmínkách regionálního televizního vysílání. Pro televizi reklamní kampaně je lepší, když obsah reklamy bude sémanticky korespondovat s povahou televizních pořadů, během kterých bude odvysílán. To je jasné. Inzerovat stránky prodávající například bobule Goji by bylo nevhodné na pozadí nějaké talk show o politických problémech Ukrajiny. Otázku kompatibility je tedy nejlepší brát vážně.

Neříkejme, kolik stojí vysílací čas. Každý to má jinak. Hlavní čas nebo mrtvý 4:00 na tom nezáleží. Mnoho. Zejména s vědomím, že průměrný člověk zasáhne vaši reklamu zhruba při osmém zhlédnutí. Doporučujeme tedy tento typ propagace webu odložit na lepší časy.

Také na to nezapomeňte. Čas na kontakt publika s vaším videem bude krátký – například několik sekund. Budou si diváci moci zapamatovat informace o vašem webu? Zůstanou diváci u televize, nebo se budou věnovat domácím pracím, jak tomu bývá zvykem?

Navíc sami dobře víte, že všemožných televizních obchodů je obrovské množství. Existuje tedy možnost, že se z vašeho produktu nestane novinka, ale celek cílové publikum, schopný nakupovat v "obchodě na gauči" je docela schopný zapnout kanál, který potřebují, a provést nákup. Takže zapomeňte na televizní reklamy.

2) Rozhlasová reklama. Tento typ reklamy má všechny výhody i nevýhody TV reklamy. Pokud to není levnější. Nezapomeňte však, že ceny některých FM rádií a městské rozhlasové sítě (stejné rádiové body, které jsou umístěny v kuchyních) se budou lišit. Jednou můžete tuto metodu vyzkoušet, ale měli byste jasně rozumět tomu, co děláte. Je žádoucí, aby téma vašeho webu bylo užitečné pro rozhlasové publikum. Žijete například na malém městě a víte, co obyvatelům města velmi chybí. Toho lze využít ve svůj prospěch. Ale později. Když vás povýší a můžete si vyzkoušet reklamu v rádiu, aniž byste riskovali svou peněženku.

3) Reklama v tištěných médiích. Toto je nejdostupnější a demokratický reklamní kanál. Každé město má místní bezplatný inzertní časopis. Stačí si vybrat. Nezapomeňte na všechny ruské příšery, jako je "All For You" nebo jejich analogy. Ceny jsou ve srovnání s televizí a rádiem nízké. Bude možné se dostat do bezplatné propagace - u textových reklam je to docela možné. Navíc si můžete vybrat: zda uděláte banner na té a takové stránce nebo si nabídku uspořádáte v textové podobě. Můžete si sjednat podmínky zveřejnění vašeho inzerátu. Může to být například každé první číslo v měsíci nebo série několika publikací za sebou - existuje mnoho možností pro každou peněženku. PROTI reklamní oddělení Snadno se shodnete na všech nuancích. Možná dostanete několik chytrých rad, jak efektivněji vést kampaň. Lidé, kteří tam pracují, totiž žijí z peněz inzerentů a mají zájem, abyste k nim chodili znovu a znovu.

V tištěné inzerci je jedna velmi silná výhoda: doba, kterou trvá, než se vaše reklama objeví, abych tak řekl ve vztahu k novinám. To samozřejmě není těch 15 sekund, které jsou přiděleny videoklipu v televizi a rádiu. Teoreticky se doba, kterou čtenář potřebuje, aby kontaktoval vaši reklamu, pohybuje například od nuly do několika let. Mnoho lidí si totiž noviny-časopisy schovává poměrně dlouho a nelze vyloučit, že se o vašem jednostránkovém webu někdy někdo dozví, listováním ve starých novinových spisech. A vloží své jméno do prohlížeče.

4) Další možnosti. Patří sem letáky, které se rozdávají na ulici, venkovní reklama, všechny druhy bannerů a mnoho, mnoho dalšího. Takové způsoby inzerce jednostránkové stránky pravděpodobně nepřinesou žádné výsledky. Pamatujte si sami sebe: jak často sbíráte letáky na ulici? A pokud ano, využili jste nabídky?

A transparenty a fáborky v ulicích města... V moderním světě slouží spíše jako dekorace. Málokdo jim věnuje pozornost. Navíc, pokud se jedná o reklamu na web.

Tento seznam můžete samozřejmě doplnit o své nálezy. V každém případě vám doporučujeme držet se online inzerce, protože je v dnešní době nejúčinnější!

A my vám pomůžeme!