Reklamní oddělení novin. Otevřená knihovna - otevřená knihovna vzdělávacích informací. Dokumentace reklamních služeb

Pokud jde o reklamu, nemůžeme ignorovat proces interakce inzerenta nebo reklamní agentury, která ho zastupuje, s distribučními kanály reklamy. Inzerent a agentura přitahují pozornost publika. V souladu s tím lana nabízejí tuto pozornost k prodeji, tj. základním produktem je publikum - jeho objem, demografické a socioekonomické charakteristiky. Existuje několik hlavních způsobů, jak prodávat reklamy v kanálech:

• o prodej provádí jeho vlastní obchodní oddělení;
• o je najata externí organizace k prodeji reklamy;
• o prodej reklamy je svěřen několika prodejcům, kteří jednají vlastním jménem a přijímají provizi od vlastníků kanálu.

Prostřednictvím vlastních oddělení se reklama prodává v tištěných médiích, v rádiu a na internetu. Pouze malý počet takových kanálů pracuje podle systému prodeje s jednou externí organizací. Několik z těchto kanálů využívá služeb sítě agentur prodávajících své reklamní příležitosti. Televize byla charakterizována výhradně prodejem prostřednictvím prodejců, ale kvůli legislativním změnám se nyní mění a stává se smíšeným, o čemž se budeme v této kapitole zabývat. A konečně, třetí metoda je nejpevnější pro venkovní reklamu, když majitelé - dopravci dopravců - uzavírají poměrně velké množství dohod s reklamními agenturami, které jim umožňují jejich uvádění na trh.

Vzhledem k tomu, že každá z prezentovaných metod je na některých kanálech nejvíce zakořeněna, uvažujeme o vlastnostech prodeje reklamy na příkladu tištěných médií, televize a venkovní reklamy.

Organizace prodeje reklamy v tištěných médiích

Jak jsme již uvedli, organizace prodeje reklamy v tištěných médiích - noviny a časopisy - se ve většině případů provádí prostřednictvím našeho vlastního reklamního oddělení. Pouze malé procento ruských publikací se zcela vzdalo prodeje svých reklamních příležitostí externímu prodejci. Řada publikací pracuje s reklamními agenturami, ale prostřednictvím nich se prodává pouze část reklamního prostoru.

Funkce a struktura reklamního oddělení

Reklamní oddělení je jednou z divizí publikace. Dalšími dvěma jsou edice samotná, která připravuje publikaci, a distribuční služba, která tuto publikaci přináší čtenáři prostřednictvím prodeje, předplatného, \u200b\u200bvlastní dodávky nebo dodání externích distributorů. Je zřejmé, že všechna oddělení pracují na tvorbě a implementaci jednoho produktu a práce každého z nich je propojena.

Hlavním cílem reklamního oddělení v novinách nebo časopisech je přilákat dostatečný počet reklamních objednávek, aby byla zajištěna finanční stabilita a nezávislost publikace. Z tohoto cíle vyplývají funkční úkoly, kterým čelí reklamní oddělení:

• o znalost reklamního trhu a schopnost analyzovat jeho silné a slabé stránky;
• o vytváření existujících databází skutečných a potenciálních inzerentů;
• o organizování reklamního prodeje novinového prostoru samostatně, s pomocí partnerských reklamních agentur nebo přitahovaných reklamních agentů;
• o udržování veškeré dokumentace;
• o v případě potřeby návrh reklamy pro zákazníka a uvedení CE do publikace;
• o vytváření komerčních návrhů na zlepšení práce s inzerentem a zvýšení objemu prodeje reklamy;
• o vytvoření pracovních ceníků;
• o vytváření prezentačních materiálů pro zajištění efektivního prodeje reklamy.

Na základě těchto úkolů se buduje práce reklamního oddělení v novinách nebo časopisech, včetně jeho struktury, počtu zaměstnanců v nich pracujících a jejich povinností. Různé publikace s různými objemy a různými úkoly zahrnují různé personální plány reklamního oddělení. Kromě toho počet pracujících lidí závisí na realitě trhu, finanční situaci publikace, a co je nejdůležitější, na úrovni řízení. Můžete sestavit obrovské oddělení, ale ne vyrovnat se s řízením, pak bude výsledek zdaleka očekávaný. Proto, pokud jde o strukturu oddělení, nemyslíme počet zaměstnanců, kteří v něm pracují, ale potřebné pozice, bez kterých není možné organizovat efektivní činnosti.

Obr. 8.1.

Do tohoto schématu lze přidat několik dalších složek: například úřad pro průzkum trhu nebo kancelář pro zákaznický servis firem nebo kancelář pro příjem reklam, vývojový úřad atd. V závislosti na objemu publikace, jeho postavení na trhu, finanční stabilitě a dalších důležitých důvodech se struktura oddělení může změnit a být co nejblíže řešeným úkolům, na konci předpokládané změny v ambicích.

V prodejní kanceláři jsou přidělena následující oddělení: 1 - přijímání reklam v redakci nebo na zvláštních místech přijímání; 2 -   aktivní prodej reklamy přímo inzerentům; 3 -   interakce s reklamními agenturami.

V kanceláři registrace a umístění jsou zvýrazněny: / - návrháři; 2 -   učebnice; 3 -   koordinační manažeři, kteří dohlížejí na umístění reklamy v místnosti (někdy pomáhají při vývoji reklamy).

• 1. Reklamní prostor musí být prodán. To poskytne potřebný finanční příjem.
• 2. Prodané plochy musí být dobře zdobeny. To je předpoklad. Špatně navržená reklama je stejně nepříjemná pro čtenáře i inzerenta, což může vést ke snížení oběhu a odlivu peněz na reklamu.

Obr. 8.2.

Všechny další funkce, o nichž jsme již hovořili a které se mohou v průběhu činnosti vyskytnout tak či onak, mohou být distribuovány v rámci výše uvedených dvou směrů nebo může být přidělena samostatná jednotka, například ke studiu trhu, předpovídání jeho vývoje, vytváření nových databází atd. .d. Pro hlavní publikaci to bude možná nutné. Tyto povinnosti však často přebírá samotný ředitel, který část potřebné práce deleguje na ostatní zaměstnance oddělení nebo dočasně přitahuje vnější struktury pro jednotlivé zakázky.

Ředitel odboru reklamy v tištěných médiích organizuje a řídí všechny činnosti jemu svěřené jednotky, přičemž přímo podléhá generálnímu (v některých případech komerčnímu) řediteli. V rámci výše definované struktury provádí ředitel reklamního oddělení kromě současného vedení i následující činnosti.

• 1. Analyzuje údaje získané o struktuře čtenářů a na základě těchto údajů připravuje potřebné prezentační materiály (předpokládá se, že tyto údaje lze zakoupit od výzkumných společností existujících v mnoha regionech Ruska a podobné studie se provádějí na vnitrostátní úrovni a pokrývají regionální trhy).
• 2) Objednávce analýzy reklamního trhu od třetích stran. Pokud to není možné, organizuje sběr dat na reklamním trhu za pomoci zaměstnanců oddělení a na základě nezávislé analýzy určuje strategické úkoly pro organizování prodeje reklamy.
• 3. Organizuje a dohlíží na práci při údržbě databází inzerentů a určuje strategické otázky související s jejich strukturováním.
• 4. Spolu s vedoucím prodejní kanceláře plánuje objem prodejních ploch obecně a vyvíjí nové komerční nabídky.
• 5. Spolu s vedoucím kanceláře designu a umisťování reklamy vyvíjí v publikaci systém reklamy.
• 6. Organizuje školicí systém pro zaměstnance oddělení.
• 7. Koordinuje mzdový systém pro zaměstnance oddělení.

Kromě toho musí ředitel odboru někdy řešit konflikty mezi zaměstnanci oddělení, sledovat provádění plánu, zastupovat oddělení na redakčních schůzkách a schůzkách s vedením, přinášet týmům redakční plány a na základě nich rozvíjet své vlastní.

Obchodní kancelář je založena na prodejních manažerech. Zpravidla se jedná o zaměstnance oddělení na plný úvazek. V některých publikacích dohlíží každý manažer na jednu nebo více oblastí reklamního trhu. Někteří pracují s inzerenty zapojenými do výroby a prodeje potravinářských výrobků, jiní se specializují na nemovitosti a jiní komunikují s inzerenty zastupujícími sektor služeb.

Mezi ně patří:

• o pracovat s databázemi inzerentů, a to nejen jako referenční nástroj, ale také jako pohyblivý nástroj, který je třeba čas od času vylepšovat: přidávat nová data, opravit zastaralé, zadávat informace o konkrétních krocích pro práci s inzerentem;
• o přímé kontakty s inzerenty, vyjasnění funkcí a podrobností přístupu k reklamě, jeho potřeb; v případě potřeby manažer radí, radí. Malé a střední podniky, které nemají odborníky na reklamu a často nevyužívají služeb reklamních agentur, zpravidla vyžadují konzultace. Proto se jim může stát asistentem reklamy z novin nebo časopisů;
• o práce s designéry-designéry: manažer vysvětlí požadavky zákazníka, nabídne jeho možnosti a porovná připravené původní uspořádání se zákazníkem;
• o příprava potřebné dokumentace (smlouvy, faktury, akceptační práce);
• o účast na vývoji nových komerčních návrhů reklamní politiky publikace, s ohledem na přání inzerentů, situace na trhu za účelem zvýšení objemu prodeje reklamy.

Zde jsou hlavní oblasti práce správce reklamy. Kromě toho se kombinují funkční odpovědnosti správce a prodejce reklamy, který se někdy nazývá reklamní agent. Je pravda, že reklamní agenti v mnoha redakčních kancelářích pracují mimo stát, jejich výdělky jsou dohodnuté procento z generovaných příjmů. Hlavním úkolem reklamních agentur je prodávat reklamu, protože většina práce na udržování objednávky stále spadá na manažery.

V některých vydáních je za práci s reklamními agenty odpovědná samostatná osoba. Někteří to nazývají koordinátorem, jiní tomu říkají dispečer. Koordinátor dispečera dostává veškeré reklamní objednávky od agentů, zajišťuje, aby se reklamní agenti neprotínali mezi sebou v tržním prostoru, poskytuje agentům prezentační materiály oddělení, informuje je o nových směrech v reklamní politice publikace a monitoruje průchod reklamních objednávek podaných agenty. Rovněž dodržuje harmonogram uvolňování materiálů v místnosti v souladu s mediálním plánem nebo podle přání zákazníka.

Další oblastí, která zaujímá významné místo v prodejní kanceláři, je budování vztahů s reklamními agenturami. Nakonec byla tištěná média jen poklesem šíření reklamy a bylo by hezké, kdyby se zapojily pouze do distribuce. Podle průzkumu více než 50 novin publikovaných v ruských regionech však pouze 15–20% z celkového objemu reklamy umístěné v nich pochází od reklamních agentur. Zbývající prodeje provádí reklamní oddělení samostatně. Nicméně práce s reklamními agenturami se zdá být docela slibná věc. Ve výše uvedeném přehledu regionálních publikací byly identifikovány důvody, které bránily mnoha regionálním publikacím využívat služby agentur. Nejčastější příčiny byly identifikovány následovně:

• o nedostatečný rozvoj regionálního trhu pro reklamní agentury;
• o nedostatečná práce samotných publikací s nerezidentními reklamními agenturami, což by mohlo vést k významnému nárůstu objednávek reklamy z jiných měst

Rusko, včetně Moskvy, Petrohradu a dalších měst s milionem lidí;

• o nedostatečný rozvoj informační základny: není vždy možné získat informace o činnosti agentur, které se specializují na reklamu v médiích;
• o nepracovaný systém vztahů mezi médii a reklamními agenturami: mnoho z nich nesouhlasí s podmínkami redakce, pokud jde o ceny a objemy umístění.

Je známo, že mnoho redakčních kanceláří považuje za nevhodné vytvořit v rámci reklamního oddělení jednotku, která by se zabývala návrhem a umístěním reklamy. Ve velkých vydavatelstvích mají inzerenti a reklamní agentury podmínku, že k umístění budou akceptována pouze původní originální rozvržení. V malých regionálních publikacích však tento požadavek často není proveditelný, zejména pokud noviny nebo časopisy prodávají reklamní příležitosti nikoli prostřednictvím agentury, ale samostatně. Společnosti zastupující střední a malé podniky, hlavní inzerenty takových publikací, nemají vždy na svých zaměstnancích lidi, kteří mohou převést jejich reklamní přání do makety. Přesto je do dnešního dne nedůvěřováno konstrukčnímu oddělení reklamy v tištěných médiích, vzhledem k tomu, že tato jednotka je ve struktuře publikace jako celku a zejména reklamní oddělení prostě zbytečné. Když bude nutné vydat původní rozvržení, svěří to rozvržení novin. Pokud je třeba napsat text, obrátí se na reportéry. Jak "umístit reklamu" v místnosti leží výkonný tajemník. S korekturou je to opět jednoduché: číslo je přečteno - reklama je přečtena.

V poslední době se však situace změnila k lepšímu. Ukázalo se, že je třeba oddělit funkce redakční kanceláře, která vydává noviny, a oddělení reklamy, které v těchto novinách prodává reklamu. Dnes majitelé publikace chápou, že úspory na designérovi nebo copywriterovi a jejich nahrazení redakčním personálem mohou v budoucnu vést k velkým nákladům.

Již bylo řečeno, že mnoho regionálních novin prodává reklamní prostor přímo inzerentovi a vždy čelí problému navrhování originálních maket a psaní textů. Ale i kdyby noviny byly pouze distribučním kanálem pro reklamu, pak by v tomto případě muselo být nutné reklamní oddělení, o kterém se nyní diskutuje. Dokonce i při vkládání hotových originálních maket potřebujete alespoň jednu osobu, která je „moudře“ zapíše do stávajícího publikačního modelu.

Jaké funkce převezme úřad pro registraci a umístění?

• 1. Vytvoření reklamního modelu v publikaci. V každém čísle publikace by mělo být jasně definováno místo pro reklamu. S ohledem na obecný model publikace musí reklamní specialisté vytvořit svůj vlastní model, který bude zahrnovat oddíly, nadpisy, bloky vytvořené nikoli náhodně, ale s ohledem na strukturu inzerentů, hlavní typy reklamy. Stavbu modelu, jeho pravidelnou údržbu v normálním stavu, jakož i nějakou změnu v případě měnící se situace může provést jedna osoba.
• 2. Vývoj originálních rozvržení pro konkrétní objednávky inzerentů. Vzhledem k tomu, že inzerent má své vlastní cíle a cíle, je třeba vynalézt, vynalézat a fantazírovat mnoho přání zákazníka. U kodéru novin je tento přístup jednoduše nemožný kvůli nedostatku času. Reklamní design má každopádně svá specifika.
• 3. Psaní textů pro reklamní zprávy a textové reklamy (články) - podle pořadí inzerentů. Dnes je v novinové reklamě jasná výhoda textové reklamy.
• 4. Kreativní návrhy pro dlouhodobé projekty inzerentů. Inzerent často nechce umístit pouze modul, linku nebo článek, ale vytvořit řadu reklamních materiálů, které mohou významně pomoci jeho podnikání. V tomto případě potřebuje nějaké koncepční a kreativní studium kampaně.
• 5. Důkaz reklamních materiálů. Bohužel, upřímně negramotné reklamní texty jsou dnes docela běžné.

Zadávací podmínky jsou poměrně rozsáhlé. Právě to děsí mnoho vůdců médií. Někdy je však možná některá kombinace povinností v rámci reklamního oddělení.

Podmínky pro efektivní prodej.   Základem úspěšného prodeje reklamy je několik základních podmínek. Úroveň konkurence, vývoj trhu jsou objektivní ukazatele a my je nemůžeme vždy ovlivnit. Existuje však mnoho dalších podmínek, bez nichž bude obtížné prodávat reklamu. Zde jsou některé z nich:

• o přesné umístění publikace;
• o znát své publikum a vydat publikaci, která odpovídá potřebám tohoto publika;
• o určení potenciálního okruhu inzerentů, jejichž zákazníci se shodují se segmenty čtenářů;
• o porozumění charakteristikám reklamního procesu a výzvám, kterým inzerent čelí;
• o vytvoření plnohodnotného reklamního oddělení s jasnou strukturou;
• o koncept reklamy v publikaci, který odpovídá potřebám inzerenta a čtenáře.

Znáte trh a váš inzerent vám umožní vážně hovořit o technologii prodeje reklamy. Pak se nevyhnutelně dostáváme k potřebě plánování. Bez plánu prodeje reklamy bude velmi obtížné udržovat grafickou integritu publikace, budovat reklamní bloky a schopnou ekonomiku novin, řídit a stimulovat zaměstnance. Plán je založen na dvou cílových oblastech:

• o objem oblasti publikace, která má být prodána;
• o hotovost, která musí být získána z prodeje.

Je jasné, proč jsou objemy a finanční prostředky přidělovány samostatně. Reklama na různých místech místnosti často stojí jinak. Některé typy reklamy, například soukromé reklamy, mají navíc nižší cenu než modulární a textové reklamy. Plánování svazku je důležité pro zachování grafické „tváře“ publikace. Plánování fondů je ekonomický úkol, bez kterého by existence publikace byla v obtížné situaci.

Základem každého plánování je analýza situace. Chcete-li naplánovat prodej reklamy, musíte:

• 1) znát měsíční historii prodeje za poslední dva roky;
• 2) provést srovnávací analýzu sezónních výkyvů v prodeji s přidělením konkrétních skupin inzerentů v době recese a růstu;
• 3) studovat vývoj trhu, včetně jeho kapacity;
• 4) vyhodnotit úroveň konkurence, včetně důkladné analýzy situace a dynamiky vývoje hlavních konkurenčních publikací.

Časová období pro plánování prodeje různých publikací se mohou lišit. V souladu s plánem rozvoje novin nebo časopisů bude logické plánování na rok s dalším rozdělením tohoto plánu na kratší segmenty. Z ročního plánu prodeje je obvyklé vyčíslit měsíční plán prodeje reklamy, rozdělit jej čísly, s přihlédnutím k modelu a generovaným reklamním jednotkám. V rámci celkového prodejního plánu dochází k dalšímu rozpisu prodejního plánu pro každého jednotlivého prodejce reklamy. Ve skutečnosti je to obzvláště důležité postavení, protože plánování vám umožňuje zadat přiměřený rámec pro odměňování zaměstnanců. Některé publikace, s přihlédnutím k rigidnímu modelu publikace, také vytvářejí plán pro různé typy reklamy.

Pro vývoj efektivního prodejního ceníku je důležitý jak objem publika publikace, tak i místo reklamy v daném čísle. Často se nastavuje zvýšený koeficient reklamy, který se objevuje na přední straně novin. U časopisů jsou stanoveny vyšší ceny za prvních pár spreadů, jakož i za reklamní pruhy vedle sekcí „Slovo editora“, „Dopisy od čtenářů“ a obsah problému. Vzhledem ke zvýšené pozornosti čtenářů na tato pásma - zvýšení ceny je odůvodněné. Zároveň by však bylo dobré nepoužívat slova „přirážka“ nebo „prémie“ v samotném ceníku. U každého prodeje - to jsou negativně vnímána spotřebitelskými slovy. Prodej reklamy není výjimkou. Je mnohem lepší, když v ceníku jsou uvedeny konkrétní ceny konkrétních míst v publikaci v konkrétních číslech. Zároveň musíte vědět, kolik pásem a čísel je hodnoceno jako „drahé“.

S dobře rozvinutou strukturou pro reklamu, distribucí tematických bloků reklamy po pásmech a konkrétními výstupy publikace v ceníku bude velmi snadné uvádět absolutní hodnoty hodnoty, spíše než základní hodnoty s procentem pojistného. Kromě pohodlí pro inzerenty je to také pohodlí pro samotné prodejce reklamy. Ceny uvedené v ceníku v absolutním vyjádření jsou také cestou k průhlednosti řetězové politiky prodeje reklamy.

Slevy na reklamu, pokud nejsou dobře promyšlené, mohou také ovlivnit prodejní výkon. Například v cenících je často neurčitá formulace: „Slevy pro běžné inzerenty“ nebo „Slevy pro inzerenty, kteří inzerovali alespoň třikrát.“ S takovými formulacemi vzniká mnoho otázek. Kdo je například považován za běžného inzerenta?

Koncept slevy přišel v reklamě z obchodu, kde to znamená částku, o kterou byla cena produktu nebo služby snížena. V reklamě je slevou snížení nebo snížení základní sazby nebo ceny individuální nabídky vytvořené prostřednictvím distribuce reklamy. Sleva samozřejmě není ztrátou zisku. Stanovení slev je součástí cenové politiky vydavatele, která upravuje ceny (tarify) s ohledem na tržní podmínky a podmínky smlouvy s inzerentem. Hlavní slevy, které jsou dnes na ruském trhu široce využívány, jsou za objem a četnost publikací. Mnoho vydavatelů dnes používá jiné typy slev. Mezi ně patří:

• o ročně pro objednávku na reklamu do jednoho roku;
• o bonus (prémii) poskytovaný běžným inzerentům, pokud v určité době získají pro svou reklamu předem stanovené množství prostoru;
• o na nákup velkého množství reklamního prostoru sleva na objem;
• o za celkové množství použitého reklamního prostoru;
• o za urgentní platbu;
• o pro četnost publikací vydávaných v průběhu času;
• o zvýšení reklamního prostoru ve srovnání s předchozím obdobím;
• o pro velký objem objednávky;
• o sleva poskytovaná reklamní agentuře, která stabilně zadává reklamní objednávky na určitou částku;
• o sezónní pro reklamu v určitých obdobích roku;
• o pro sériovou reklamu;
• o za překročení reklamního prostoru uvedeného v dlouhodobé smlouvě s inzerentem nebo agenturou;
• o sleva poskytovaná velkým nebo VIP zákazníkům, jejichž reklama v publikaci může přilákat další zákazníky.

Všechny možné typy slev jsou zde uvedeny úmyslně. Sotva je třeba povzbuzovat novinové reklamní služby, aby je všechny používaly současně. Každá publikace spíše použije v závislosti na své pozici na trhu vlastní sadu slev.

A poslední věc, kterou bych chtěl říci o ceníku: jeho design. Mnoho inzerentů stěží vnímá velikost modulu, která je uvedena v centimetrech čtverečních, prostorových rozměrech nebo části proužku. Je lepší, když jsou tyto moduly graficky zobrazeny v ceníku, takže inzerent chápe, kolik prostoru získá. Někdy to mohou být jen zastíněné čtverce nebo obdélníky a někdy i konkrétní reklamní sdělení určité velikosti.

Ceník je jedním z nástrojů prodeje reklamy používaných prodejci reklamy. Ceník je navíc prezentován inzerentovi a může říci hodně o úrovni samotné publikace. Jeho vývoj se proto jeví jako velmi důležitá a závažná záležitost.

Technologicky postavená a dobře strukturovaná reklama v publikaci, plánované segmenty inzerentů, správně vypočítaný a navržený ceník - to vše je základem prodeje reklamy. Ten, kdo hodně prodává a úspěšně, nikdy nespočívá na vavřínech, ale hledá nové triky pro zvýšení prodeje, přilákání nového inzerenta a jeho udržení.

Můžete si představit několik technik pro přilákání inzerenta, které jsou již úspěšně implementovány v tiskovém médiu.

Předmět plus. Tato technika předpokládá úzkou spolupráci reklamního oddělení s editory, dobrou znalost redakčních plánů. To neznamená, že redakční pracovníci kombinují novinářské a reklamní činnosti. Jde o to, že reklamní oddělení, které zná redakční plány, může inzerentovi nabídnout výhodnou možnost reklamy. Například editoři naplánovali článek o možnostech internetu. Touha firem - prodejců počítačů nebo poskytovatelů umístit své reklamy vedle nich je docela rozumná. Čtenář, který má zájem o internet, neúmyslně vnímá reklamu umístěnou vedle ní. Tématem je reklama, kterou spotřebitel vnímá nejefektivněji. Použití této techniky naznačuje, že redakční rada má jasný plán pro zveřejňování recenzí na trhu nebo jiných „nehtových“ materiálů. A vedle těchto materiálů je část pásu předem přiřazena reklamnímu oddělení a je zahrnuta v grafickém poli publikace.

Tematické pruhy.   Tato technika je jasným příbuzným dříve identifikovaného. Jenom už nemluvíme o samostatném materiálu, ale o celém tematickém bloku jedné nebo více stránek. Zpravidla se volí samostatné téma, které bude podrobně rozpracováno, do něj bude představena reklama určená pro odpovídající segment publika. Mnoho velkých publikací vydává takové proužky ve formě dalších příloh k hlavní publikaci. Témata pásem mohou být plánována na dlouhou dobu a oznámena předem inzerentovi v samotné publikaci, nebo vedoucí reklamního oddělení bude informovat inzerenta o harmonogramu pásem, po konzultaci s ním o možnosti a výhodnosti reklamy na určitých tematických pásmech.

Například v předmětu „Automobilový průmysl“ mohou být uvedeny informace o novém vývoji v automobilovém průmyslu, o celních pravidlech, které musí znát ti, kteří si koupí auto v zahraničí, o změnách přijatých místní správou ohledně umístění dočasných garáží a parkovacích míst a mnoho dalšího. Pro tyto informace jsou čtenáři, kteří mají zájem o reklamní společnosti se zájmem o segment motoristů, snadno čtenářům prodáni. Může se jednat o salóny prodávající automobily a autodoplňky, společnosti zabývající se celním odbavením, autoškoly, garážová družstva, autoservisy. Všichni tito inzerenti mohou samozřejmě inzerovat v běžném vydání. Chápou však, že specializovaná tematická čísla jsou pečlivě čtena publikem, které se zajímá o toto téma. Často jsou tato pásma také zachována, informace zde prezentované nejsou okamžité.

Ve velkých metropolitních publikacích se dnes nejčastěji vyskytují tematické skupiny a dokonce i karty. Regionální publikace na ně zřídka chodí kvůli malé tržní kapacitě jednotlivých segmentů.

Sponzor rubriky.   Tato technika je vhodná pro „svádění“ inzerentů, kteří potřebují nejen propagaci zboží a služeb, ale také grafickou reklamu. Může jim být nabídnuto sponzorství různých okruhů - od zpráv o automobilovém trhu po předpovědi počasí, křížovky a horoskopy. Je důležité, aby sponzorování bylo kombinováno s cíli a cíli inzerenta a neodporovalo filozofii publikace. Někdy se sponzoři sami stávají sponzory.

Sponzor akce.   Publikace často pořádá různé soutěže se svými čtenáři a snaží se tak zvýšit svůj vlastní význam na trhu. Inzerenti se mohou účastnit soutěží, zejména pokud jde o předávání cen vítězům. Vydavatel například vyhlašuje od čtenáře soutěž o nejlepší novoroční příběh a slibuje vítězi cenu ve formě osobního počítače. Sponzorská společnost, která ve skutečnosti přidělí tuto cenu vítězi, je od čísla k číslu při každé upomínce na soutěž nebo předběžné výsledky. Mnoho publikací považuje techniku \u200b\u200bsponzora propagace za prvek související s propagací publikace. Funguje to však jako krásná nabídka v rámci prodeje reklamy. Někdy ji lze použít k propagaci několika produktů nebo společností, které si navzájem nekonkurují, ale pracují pro stejný spotřebitelský segment.

Téma 6.

Zveřejněním reklamy v novinách je její „chléb“, ziskový a ziskový podnik. Značnou část příjmů z reklamy přijímají také televizní a rozhlasové stanice. Redaktoři médií mohou poskytnout vhodnou službu téměř každému inzerentovi (velká společnost, individuální podnikatel, soukromá osoba atd.) - vytvořit originální rozvržení, umístit modulární nebo linkovou reklamu, publikovat reklamní článek, vytvořit propagační video, prezentační film nebo televizní program , umístění reklamního banneru na jeho webové stránky na internetu atd.

Příkladná struktura reklamní oddělení (reklamní kancelář, reklamní služba)   v tištěných a audiovizuálních médiích je následující. V čele je hlava. Vyvíjí reklamní politiku, určuje náklady na reklamu (je posuzováno na zasedáních redakční rady a schváleno šéfredaktorem), podílí se na tvorbě reklamní strategie, zajišťuje růst ziskovosti, konkurenceschopnosti a kvality reklamy, studuje její prodejní trh, organizuje vztahy s obchodními partnery a sleduje správnost uzavřených uzavírá smlouvy a smlouvy, organizuje a dohlíží na práci zaměstnanců oddělení.

Reklamní oddělení velké noviny zaměstnává 7-10 reklamních manažerů. Redakční kancelář navíc často zaměstnává reklamní agenty na volné noze. Zpravidla se jedná o iniciativné, energické, podnikavé, kompetentní a společenské lidi. Povinnosti zaměstnanců reklamního oddělení zahrnují vyhledávání nových inzerentů, vyjednávání a setkání s nimi, přijímání objednávek na reklamu, sestavování aktuální dokumentace a účast na odborných výstavách. Oblast reklamy je obvykle rozdělena do sektorů - potraviny, nábytek, domácí spotřebiče, stavební materiály, nemovitosti atd. Každý zaměstnanec odpovídá za určité „místo“ na trhu zboží a služeb.

Stálost výstupu reklamy v médiích do značné míry závisí na použití všech zdrojů jejího příjmu. Takovými zdroji jsou komerční firmy, vládní organizace, soukromé inzerenty a také reklamní agentury (mezi ty v Bělorusku patří BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbellreklama, ReMark atd.) . Agentury se zabývají přípravou a umisťováním propagačních materiálů v tisku, v rozhlase a televizi. Nejspolehlivější formou zajištění přílivu reklamy jsou dlouhodobé smlouvy s velkými inzerenty.

Reklamní oddělení redakce nelze považovat mimo vztahy s jinými službami. Téměř v každé fázi své činnosti „inzerenti“ úzce spolupracují se zaměstnanci jiných divizí - sekretariátu, marketingového oddělení, účetního oddělení a distribučního oddělení. Pokud se například plánuje výstava, kontaktuje vedoucí reklamního oddělení distribuční oddělení se žádostí o doručení několika set kopií novin zdarma k distribuci návštěvníkům.

V každém deníku je práce reklamního oddělení organizována vlastním způsobem. Závisí to na konceptu novin, objemu, frekvenci jeho vydání, distribuční oblasti, oběhu a dalších podmínkách. Poměrně úzce spolupracuje reklamní oddělení s tvůrčími odděleními redaktorů. Předpokládejme, že ředitel společnosti, který má zájem o zveřejnění článku o reklamě na výrobky vyrobené jeho podnikem, se obrátil na noviny. Zaměstnanci bez žurnalistického vzdělávání zpravidla pracují v reklamním oddělení. V tomto případě správce obvykle hledá pomoc v kterémkoli z kreativních oddělení.

Existuje několik způsobů, jak inzerovat v novinách. Každý inzerent si vybere nejvhodnější pro sebe. To lze provést telefonicky (obvykle pouze u malých reklam) nebo faxem. Reklamy jsou přijímány také poštou (včetně elektronických). Nakonec může inzerent osobně přijít k vydavateli. V případech s velkým počtem publikací je výhodnější umístit reklamu pomocí reklamních agentur.

Zvažte hlavní typy reklam. Prvním místem v žebříčku popularity mezi inzerenty je publikace modulární reklama . Může být orámován, mít textový a ilustrační obsah. Objem modulu se měří v centimetrech čtverečních. Modulární reklamy obvykle zveřejňují výrobci zboží a služeb, maloobchodníci a velkoobchodníci. Soukromé osoby jej z důvodu vysokých nákladů na modulární reklamu jen zřídka používají.

Docela významné místo v mnoha novinách malé reklamy . Toto je reklama ve slovech, umístěná řádek po řádku. Obvykle se liší od redakčních materiálů v šířce sloupců a speciálních písem, platí se na základě počtu znaků. Toto je jediná forma reklamy, kde si jednotlivec může levně koupit místo na pár slov nebo řádků. Linkovou reklamu někdy používají malé společnosti se skromným rozpočtem na reklamu. Malé reklamy jsou často umístěny pod speciální záhlaví („Na prodej“, „Koupit“, „Změnit“ atd.).

Také se rozšířil stolní reklama . Publikování tabulek „Real Estate“, „Construction, Repair“, „Beauty and Health“, „Training Courses“ atd. Přitahuje publikum čtenářů, kteří se zajímají o určité služby. Publikování reklam v tabulkách je docela levné. V každé tematické tabulce může být zastoupeno několik desítek firem specializujících se na konkrétní oblast činnosti.

Většina publikací navíc nabízí publikaci. textová reklama . Jeho objem se zpravidla měří v částech proužku. Velké společnosti si mohou dovolit zveřejňovat reklamy v novinách pro celý pás. Většina firem je omezena na 1/3, 1/4 nebo dokonce 1/8 kapely. Psaní reklamního článku obvykle dělají novináři redakční kanceláře nebo zaměstnanci reklamních agentur. Zároveň může inzerent odeslat svůj text.

Náklady na reklamu závisí na mnoha faktorech. Nejprve, v jaký den a na jaké stránce bude zveřejněno, na jakém místě, jak bude vydáno atd. Neméně důležitá je geografie distribuce publikace, složení čtenářů, oběh, kvalita tisku. Například zveřejnění barevného modulu bude stát několikrát více než černé a bílé.

Reklama v rádiu a televizi má své vlastní charakteristiky. Na žádost inzerenta lze vyrobit reklamy, prezentační filmy, hudební videa, televizní programy, animované příběhy. Na tvorbě produkčních videí se často podílejí umělci nebo populární televizní moderátoři. Odhad reklamy zahrnuje veškerou potřebnou práci na videu, střihu, dabingu, počítačovém zpracování atd. Příprava prezentačních filmů a televizních programů je mnohem dražší.

Ceník - hlavní dokument, který uvádí cenu reklamního prostoru (minutu reklamy), slevy, marže, kontaktní informace. Ceník je inzerentovi předáván osobně, faxem nebo e-mailem. Ceník obsahuje stručné informace o médiích (datum založení, oběh, objem, frekvenci vysílání, distribuční nebo vysílací region, publikum atd.). Účelem těchto údajů je přilákat inzerenta a pomoci mu věnovat pozornost této konkrétní publikaci. Níže jsou uvedeny náklady na umístění různých typů reklam. V dolní části ceníku jsou telefonní a redakční faxy, které lze použít pro kontakt s reklamním oddělením, jakož i e-mail. Zde jsou často přítomny příjmení a jméno vedoucího.

Kromě standardního ceníku ͵ v řadě vydání jsou inzerentům poskytovány různé letáky, brožury, výsledky výzkumu trhu čtenářů. Zároveň jsou k dispozici suvenýry (pera a kalendáře s redakčními symboly).

Při tvorbě cenové reklamní politiky je takový důležitý tržní nástroj jako slevy . Čím větší částka smlouvy, tím větší částka slevy. V některých případech, pokud jde o množství několika tisíc cu, může dosáhnout 25-30%. Současně jsou poskytovány slevy běžným inzerentům a reklamním agenturám. V řadě redakčních kanceláří mohou podniky a organizace propagující domácí značky počítat s malou slevou.

Kromě slev má většina vydání systém marže (povolenky)   - pro naléhavost, pro určitý den v týdnu nebo pro místo na proužku, pro barvu atd. Značky pro umístění modulu na první a poslední proužek, stejně jako v televizním programu, dosahují 30-50%. V audiovizuálních médiích je stanovena prémie ve výši 15–20% za umístění videa na samém začátku nebo na konci reklamní jednotky. Zvyšující se koeficient v televizi vždy vždy závisí na době, po kterou je reklama vysílána: v hlavní době to stojí několikrát více než v časných ranních hodinách nebo pozdě večer.

Podání reklamy pro zveřejnění v novinách je následující. Pokud je reklama modulární, klient poskytuje editorům určitý materiál (text, loga, výkresy). Dále začíná práce designérů. Pokud není modul implementován zajímavým způsobem, sníží se to dopad na inzerované zboží nebo služby na spotřebitele. Rozložení reklamy je nutně v souladu s inzerentem. Redaktoři navíc přijímají hotové reklamní moduly k publikování. Často jsou vyvíjeny reklamními agenturami. V případě objednání reklamního článku novinář promluví s inzerentem, poté materiál píše. Text je poté odsouhlasen faxem nebo e-mailem.

Po sjednání ceny a odsouhlasení textu reklamy se mezi redakcí (exekutor) a inzerentem (zákazníkem) uzavírá „Smlouva o provádění reklamních prací“. Stanovuje předmět smlouvy, povinnosti stran, náklady na práci a postup výpočtu, trvání smlouvy, další podmínky. Kromě toho jsou uvedeny údaje o stranách (adresa, bankovní účet, telefon, fax), podpisy a pečeti. Dokument je zpracován ve dvou kopiích: jedna z nich zůstává u zadavatele reklamy, druhá - v redakci. U běžných inzerentů redakce často uzavírá smlouvu na dlouhou dobu (šest měsíců, rok). V takovém případě mohou počítat s výraznými slevami.

Plné záloha   - Nejdůležitější podmínkou pro reklamu. Částečnému zaplacení nebo platbě při zveřejnění se nejlépe vyhneme. Zanedbání tohoto pravidla je spojeno se skutečností, že reklama bude zveřejněna a peníze za její zveřejnění nebudou převedeny. V takovém případě bude manažer nucen uhradit redakční radě náklady na modul nebo článek z jeho platu. Při práci v reklamním oddělení musíte být velmi opatrní a zásadoví, protože, bohužel, stále existuje spousta nepoctivých společností, jejichž spolupráce je nežádoucí.

Existuje několik možností platby za reklamu. Především to bezhotovostní platba („bezhotovostní“) , v důsledku čehož jsou peníze z bankovního účtu inzerenta převedeny na bankovní účet editora. Dvě další platební možnosti pro reklamu - hotovost a výměna - jsou mnohem méně běžné. Všechny platby mezi podnikatelskými subjekty by měly být prováděny pouze bankovním převodem. Pokud jde o výměnné transakce, jejich počet se v posledních letech také snížil. Ve státních médiích se vůbec nepraktikují.

Platit za reklamní služby společnosti-inzerentovi v redakci faktura . V tomto dokumentu je uvedeno datum vystavení faktury, její číslo, běžný účet redakce, datum zveřejnění, umístění, reklamní náklady, sazba DPH, částka slevy, celková splatná částka a podpis vedoucího reklamního oddělení a razítko redakční kanceláře. Faktura je zaslána inzerentovi faxem nebo doručena osobně.

Po obdržení faktury (zpravidla je platná tři dny) jde inzerent s ní do banky. Po převodu peněz z účtu inzerenta na redakční účet je v bance vydána kopie potvrzení o platbě („platba“) . Inzerent odešle tento dokument redakci faxem nebo sdělí „platební“ číslo v reklamním oddělení. Po obdržení potvrzení, že peníze byly převedeny na redakční účet, redakční personál zajistí, aby publikace (reklamní modul) byla zveřejněna včas, na určité stránce na určeném místě.

Publikování atraktivní výplaty provize (v procentech z hodnoty objednávky). Jejich velikost může být dostatečná pro stimulaci manažera nebo reklamního agenta. Zároveň, aby to bylo prospěšné pro samotnou publikaci, nemůže být velikost provize příliš vysoká. Nejběžnější sazba provize je 10-20% z částky transakce. Vzhledem k závislosti na popularitě publikace a nákladům na její reklamní služby může být vyšší nebo nižší. U velkých objednávek, kdy reklama prochází několika reklamními agenturami, se vyplácí provize každé z nich.

V hromadných sdělovacích prostředcích, které nejsou registrovány jako specializované na zprávy a materiály reklamní povahy, by reklama neměla přesáhnout 25% objemu samostatného vydání státních publikací (v nestátních hromadných sdělovacích prostředcích - 30%). U rozhlasových a televizních programů by tento ukazatel neměl přesáhnout 10% objemu státního vysílání.

Pokud činnost inzerenta podléhá licenci, musí být v reklamě uvedeno číslo licence, organizace, která jej vydala, a doba platnosti tohoto dokumentu (modul, článek). Podobné požadavky platí pro reklamní produkty podléhající povinné certifikaci. Textové reklamy zveřejňované na stránkách novin by měly být označeny speciální ikonou nebo umístěny do zvláštní sekce. Redaktoři neodpovídají za přesnost údajů uvedených v reklamě.

Efektivnost reklamy do značné míry určuje organizace příslušné jednotky vydavatelství. Měl by být funkční, specializovaný a integrovaný do celkové práce. Téměř v každé fázi své činnosti zaměstnanci reklamní služby úzce spolupracují se zaměstnanci jiných oddělení, jako jsou marketing, finanční, redakční, distribuční a tiskárna. Reklamní služba je úplnou divizí vydavatelské společnosti a nelze ji považovat mimo vztahy s jinými službami.

Struktura reklamní služby Organizace reklamní služby samotného nakladatelství je určena jeho úkoly. Mezi hlavní patří poskytování služeb a jejich prodej. Proto tyto dva typy aktivit předurčují funkční rozdělení reklamní služby: strukturu, která plní objednávky zákazníků, a strukturu, která prodává služby. V provozu naplnění   funkční oddělení objednávek se provádí podle typu poskytovaných služeb: modulární reklama, klasifikovaná, elektronická atd. V provozu prodeje   - prostřednictvím prodejních kanálů (přímo inzerentům, prostřednictvím reklamních agentur, reklamních agentů) a distribucí zákazníků mezi prodejními manažery / agenty (geografické, podle typu podnikání atd.). V závislosti na velikosti vydavatelství, rozsahu jeho činnosti může být v personálním oddělení reklamní služby jiný počet odborníků. Počet zaměstnanců reklamní služby obecně souvisí s počtem redakčních pracovníků. Personál velkých nakladatelství může být tvořen desítkami reklamních specialistů. V závislosti na velikosti vydavatelství a zvolených organizačních přístupech mohou být takové jednotky, jako je výzkumné oddělení a propagační oddělení, buď součástí reklamní prodejní služby nebo marketingové služby, nebo mohou být podřízeny přímo vedoucímu řediteli vydavatelství. Reklamní model publikace

Efektivní reklama je poskytována jak obecnou organizací služby, tak organizací technologických procesů. Vytváření služeb vyžaduje promyšlený a organizovaný přístup. Abychom zajistili nejoblíbenější službu - umísťování modulárních a utajovaných reklam, vyvíjí se reklamní služba společně s redaktory model   reklamní prostor publikací. Určuje se umístění, typ a objem reklamy v publikaci, na speciálních reklamních kartách atd.

Reklamní model je vyvíjen na základě obecného modelu konkrétní publikace, ze svých základních prvků: struktury a složení publikace. Zohledněny jsou zvláštnosti informační prezentace reklamy, rysy jejího vnímání čtenáři (relevance, objem), kompatibilita s redakčními informacemi a její design.

Dokumentace reklamních služeb

Pro jasné provedení služeb, aby se zabránilo stížnostem, odmítnutí další spolupráce a sankcím ze strany zákazníků, vytváří reklamní služba plány pro plnění objednávek. Jejich pomocí je zajištěn vzhled reklamy v určité formě, ve správný čas a na určeném místě.

Efektivní organizace vnitřních procesů reklamní služby je rovněž dosažena pomocí zvláštní dokumentace   - objednávkové formuláře, plány, plány, zprávy, popisy úkolů atd.

Organizace reklamní služby je základním kamenem její účinnosti. Pokud je organizace špatně organizovaná, utrpí vydavatelství finanční ztráty ve všech oblastech souvisejících s reklamou - ve službách, cenách, prodeji atd. Pouze efektivně organizované reklamní aktivity vám umožní kontrolovat situaci jak uvnitř vydavatelství, tak na samotném trhu - abyste plně splnili jeho požadavky.

Oddělení podpory reklamy odpovídá za image a pověst publikace na trhu: v očích veřejnosti a zástupců všech typů vlády, v očích čtenářů a inzerentů. Dobrá pověst jistě ovlivňuje obecné finanční záležitosti celé publikace a úspěch jejích služeb a oddělení, včetně reklamy. V tomto ohledu se podpůrné oddělení zavádějící publikaci aktivně podílí na veřejném životě svého regionu. Organizuje prezentace projektů a akcí publikace, na které jsou zváni zástupci veřejných organizací, médií, obchodních partnerů.

Oddělení pořádá své vlastní nebo společné charitativní akce s jinými organizacemi. Jejich sponzorem jsou místa v určitých svazcích bezplatná reklama na charitativní nadace, sociální instituce. Záštitu nad charitativními, sociálními, náboženskými, vzdělávacími, donucovacími orgány, zdravotnickými zařízeními, zaměstnavatelskými společnostmi. Zřizuje ceny, ceny a stipendia nejlepším zástupcům těchto institucí.

Je zřejmé, že cílem této činnosti je udržení a zvýšení oběhu. Publikace musí investovat do předplatitele nejen pro zisk z prodeje, ale také pro ziskovou reklamní práci s inzerentem. Koneckonců, spojení je zřejmé: například noviny Moskovsky Komsomolets píše tímto způsobem: "Od 54.0392 odběratelů se MK od 1. března zvýšila." Děkujeme všem našim novým čtenářům! Inzerenti mohou vyvodit závěry. “

Oddělení podpory funguje dvěma směry: práce se čtenáři a práce s inzerenty. To předurčuje jeho strukturu:

Veškeré aktivity čtenářského sektoru jsou určovány úkoly, kterým čelí, které jsou ovlivněny hlavními charakteristikami samotné publikace. Pro publikace, které již nějakou dobu existují na trhu, je proto důležité:

• zachovat stávající tradiční čtenáře.
• „Zachytil“ čtenáře z jiných médií (novin a časopisů a přímo z nekonkurujících rozhlasových a televizních stanic).
• přilákat čtenáře, na něž se nevztahují jiná média.

Nové publikace čelí téměř stejným úkolům, pouze v mírně odlišném pořadí:

• "Beat off"
• přitahovat
• a teprve poté zkuste uložit čtenáře (pokud bude úspěšný, zadejte kategorii tradičních publikací pomocí tradičního čtenáře).

Jakákoli publikace je specifický produkt - informace a v boji o čtenáře (spotřebitele tohoto produktu) bude hlavním argumentem shoda nabídky s poptávkou, kvalita hodnoty produktu.

Poptávka je určena možným konečným počtem zákazníků, tj. počet potenciálních spotřebitelů, kterým může být produkt nabízen - tvoří příslušnou populaci v určitém regionu. Celá masa potenciálních spotřebitelů je však rozdělena politickými, ekonomickými a sociálními příležitostmi, což významně snižuje okruh potenciálních čtenářů. Poptávka po tomto skutečném okruhu spotřebitelů je vyšší než dostupná nabídka jedné publikace z důvodu skutečnosti, že jedna část spotřebitele nebyla o nabídce informována, zatímco druhá část využívá nabídku konkurenta - skutečně lepší a levnější produkt nebo jen jeho image.

Zlepšení kvality zboží je výsadou novinářského týmu publikace. Výhradou marketingové služby je vývoj směru ke zlepšení kvality produktu, určení jeho přesné polohy mezi podobnými výrobky. Přesvědčení o správném výběru je pro spotřebitele informací o výhodách produktu (kvalita a cena) výsadou reklamní služby, oddělení podpory reklamy, sektoru čtenářů.

Sektor čtenářů aktivně pracuje se skutečnými a potenciálními čtenáři ve dvou směrech: podpora prodeje přímo čtenářům a prostřednictvím distribučního systému (agentury, agenti, pošťáci, kioskery).

Přímo k čtenářům.   Publikace publikuje nebo přispívá kupóny na předplatnéumístěním stimulačních poznámek vedle nich s oznámeními publikací, se zpětnou vazbou od odběratelů, s uvedením výhod předplatného oproti maloobchodnímu nákupu atd.

Například například „Argumenty a fakta“ porovnávají dvě koláže náklady na předplatné kostek a novin - "Rozhodněte se správně."   . Moskovsky Komsomolets podporuje čtenáře tím, že čtou nejoblíbenější noviny: „Předplatné, které začalo téměř před dvěma týdny, jak ukazuje telefonický průzkum tuctu pošt, které provedla MK, není zatím příliš aktivní. Na prvním místě z hlediska popularity předplatitelů byl MK / přibližně 20 procent již vydaných dostatečných karet /, následovaly Vecherka, Moskovskaya Pravda a Izvestia.

Vydání se konalo soutěže, loterie, hry   pro všechny čtenáře (předplatitele) nebo pro jejich konkrétní kategorii: pro děti, mládež, studenty, ženy v domácnosti atd.

"Politická loterie" MOSKVA NOVINKY "

Tématem hry, která potrvá od ledna do května, jsou prezidentské volby.

Účastníci. Může to být kdokoli, kdo odřízne kupon od čísla MN (fotokopie kupóny nejsou brány v úvahu).

Sečteno a podtrženo. Každý měsíc se mění emise kuponů. První otázka je sémantická, politická. Druhý je na intuici.

Vítězové. Každá správná odpověď je jeden bod. Pokud jsou body stejné, bude mít účastník MN výhodu, a proto vás žádáme, abyste kromě stručných informací o sobě informovali také kupón, číslo potvrzení o předplatném pro MN a datum, kdy bylo vydáno.

Ocenění. První cena dle vašeho výběru: auto nebo dvojitá kabina na středomořské plavbě. Druhým je, že vítěz nevybral. Třetí - videokamera, a celá řada motivačních cen. Zřizujeme titul „Prorok v jeho vlasti“ prvního, druhého a třetího stupně udělením ceny „Hvězda proroka“.

Odeslat odpovědi na adresu: ...

Únorové otázky:

1. Jaká jsou jména všech kandidátů přihlášených do volebních lístků prezidenta Ruské federace?

Ano ___ Ne ___

Příjmení a jméno

Pokud jste předplatitelem MN, uveďte číslo potvrzení o předplatném ____ a datum vyplnění ________

„PŘEDPLATNOST DO„ KOMSOMOLSKAYA TRUTH “POKRAČUJE VE VŠECH SKUPINÁCH KOMUNIKACÍ RŮSTU A REGIONU

A s tím i soutěž „Loterie odběratelů“. Ale to není vše.

Pozor!

Konkurujte jim. Vasily Terkin pro veterány Velké vlastenecké války.

Válka je tvrdá, vážná a hrozná věc. Vy, naši milí veteráni, to víte lépe než my. Z vlastní zkušenosti víte, že na frontě bylo místo pro vtipy, shromáždění a zvědavé případy.

Dnes jim oznamujeme expresní soutěž. Vasily Terkin pro veterány a těšit se na vaše dopisy s povídkami o opravdu vtipných a zvědavých případech. Jasně uveďte své jméno, příjmení, příjmení a adresu bydliště. Účastníky budou všichni, jejichž dopisy označené „Vasily Terkin“ obdržíme do 4. května.

Naše ceny pro vítěze soutěže veteránů: VCR, kamera, rádio. “

"ZÍSKEJTE ZDARMA CYPRUS!"

Od této chvíle dostane každý čtenář Izvestie takovou šanci.

Podmínky loterie Izvestia - IIBS. Celkem bude do konce tohoto roku a každý pátek vytištěno deset kuponů, každý s vlastním číslem. Čtenář, který vyzvedl kupóny 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, vloží je do obálky a pošle je do Moskvy na níže uvedenou adresu. Zde budou zapsány do počítače s povinným uvedením příjmení, jména a patronymie odesílatele a jeho domovské adresy.

V lednu se vaše kupony zúčastní televizní show Lotto Million. Deset vítězů obdrží povolení k cestování na Kypr leteckou společností Cyprus Airways s ubytováním na nábřeží ve třech, čtyř a pětihvězdičkových hotelech Limassol, Larnaca a Paphos se dvěma jídly denně.

Vítěz si může vybrat vhodný čas na cestu na Kypr do pěti měsíců po ... lednu. Můžete informovat MIBS o konkrétní době vaší cesty telegramem, faxem nebo telefonem ...

Příští rok - nová etapa loterie Izvestia - IIBS. Od prvního vydání novin v lednu a každý den vytiskneme novou řadu řezaných kuponů. Bude jich již 25, každý také s vlastním sériovým číslem. Každý, kdo shromáždí všech 25 kupónů a vyhraje výlet na Kypr v loterii, obdrží pokoj v pětihvězdičkovém hotelu. Ten, kdo posílá 20 kupónů, je ve čtyřhvězdičkovém. Po vyzvednutí 15 kupónů - za tři hvězdičky.

Tato nová řada kuponů se bude hrát také před vašimi očima v televizní show Lotto Million ... únor. Tentokrát si sami výherci mohou stanovit data své cesty - do pěti měsíců po ... únoru.

Pozor! Všichni účastníci obou etap (červen-prosinec a leden-únor) mohou vyhrát super cenu: sedmidenní pobyt v pětihvězdičkovém hotelu na Kypru plus plavba do Izraele. Sbírejte všech 35 kupónů: 10 kupónů, které jste poslali pro první losování, ale které vám nepřinesly štěstí (jsou uloženy v paměti počítačů MNBS), plus 25 kuponů nové řady - a máte příležitost vyhrát super cenu.

Povinná podmínka. Chcete-li se zúčastnit loterie ... ledna, vaše obálka s kupóny musí dorazit na IIB nejpozději v lednu. Pro účast v loterii ... únor musí společnost obdržet kupóny nejpozději do ... února.

Adresa: Moskva, ..., firma MIBS

Telefony: ...

Aktuální čtenáři Izvestia obdrží 10 výletů na Kypr. Ale ti, kteří se již příští rok zaregistrovali do Izvestie nebo mají čas se v nejbližších dnech zaregistrovat, mají ještě větší šanci - ve druhé etapě se hraje 24 výletů na Kypr.

Po zaplacení pouze nákladů na předplatné Izvestia získáte skvělou příležitost spojit užitečné a zajímavé s velmi příjemným - denně, bez přerušení, číst noviny a mít nádherný odpočinek na ostrově, kde jste velkoryse obdarováni sluncem a mořem.

Neztrácejte čas - předplacená kampaň se krátí ... “

Jsou organizovány kluby čtenářů, které nejen přitahují nové čtenáře do novin, ale také umožňují výzkumnému oddělení sledovat publikum jejich publikací a obchodní oddělení nabízí inzerentům novou službu.

V Klubu polských novin „ZHECHPOSPOLITA“ je tedy 37 000 členů. Členem klubu se může stát každý dospělý pravidelný čtenář novin Zhechpospolita, který zašle přihlášku redakci.

ČTENÁŘE!

Nabízíme vám, abyste se zdarma připojili ke svému klubu!

Žádáme všechny zúčastněné osoby, aby vyplnily osobní přihlášku a zaslaly ji na adresu: Klub čtenářů novin Жeczpospolita, Varšava ...

Trochu snobství, trochu legrace a jste v kruhu zasvěcených!

Při předplatném podniky nezávisí počet žádostí na počtu kopií, na které je předplatné vydáno.

Čekáme na aplikace od každého, kdo čte „Zhezchpospolita“

OBJEDNÁVKA NA modulární oznámení

KOUPIT MÍSTO KLUB

Člen klubu obdrží osobní certifikát s průvodním dopisem:

„Vážený _____________________________

Jsme rádi, že vám můžeme zaslat osvědčení o členství v Klubu novin Zhechpospolita.

Zároveň vám chci připomenout, že tvůrci klubu jsou vždy připraveni pečlivě zvážit vaše názory a návrhy zaslané klubu. Těšíme se na vaše komentáře týkající se našich aktivit, návrhů na změny v naší práci.

Díky určité úpravě sekce „Novinový klub“ jsme získali více prostoru, který můžeme nabídnout společnostem pro reklamu. Zveme vás ke spolupráci. Nadpis klubu je publikován vždy v úterý, stejně jako v sobotních a nedělních číslech novin.

Velmi nás zajímá skutečnost, že databáze klubu Novin Zhechpospolita je vždy aktuální, proto vás žádáme, abyste: pokud se změní vaše adresa, místo výkonu práce nebo funkce, vyplňte přiložený formulář a odešlete jej do klubu.

Také vás informujeme, že společnost Prespublika, vydavatel novin Zhechpospolita, si vyhrazuje právo používat databázi týkající se členů našeho klubu k poskytování poštovních služeb.

Certifikát opravňuje člena klubu:

• - účastnit se pravidelně organizovaných „Snídaně v novinách„ Zhezchpospolita “, na které jsou pozváni zástupci veřejného života;
• - využívat slevy, privilegia a speciální nabídky firem, které jsou členy klubu (hotely, restaurace, cestovní kanceláře, obchody atd.), jejichž seznam je zveřejněn v sekci klubu v novinách v úterý a sobotu. “

Příkladem neúspěšného klubu je novinový klub Extra Club. Její účastníci dostávají určitou symbiózu klubových a slevových karet. Členy tohoto klubu se stávají pouze zaplacením určitého poplatku, který Klubu okamžitě zbavuje jeho atraktivity.

„Budete mít výhodnou nabídku, pokud máte v kapse kartu Extra Club, nejoblíbenější a nejlevnější tuzemský slevový program pro všechny.

EXTRA KLUB

Pozor na společnosti a jednotlivce!

Zveme vás, abyste se stali účastníky vzájemně prospěšného závazku.

„Extra Club“ vám představuje nový druh podnikání v Rusku - diskontní služby (z anglické slevy - poskytněte slevu), slibná forma úspory prostředků pro rozvoj vašeho podnikání pro každého: spotřebitel dostane příležitost levně koupit a společnost je členem sítě klubu, aby přilákala zákazníky a zvýšit svůj obrat. Členem (účastníkem) Extra Clubu se může stát kterýkoli ruský občan (jakákoli ruská společnost). V krátké době (pouze jeden rok) se našemu klubu podařilo v rámci programu spojit asi 500 společností v Moskvě a Petrohradě. Majitel našich karet dostane příležitost ušetřit až 50% svých peněz při nákupu nebo používání různých služeb!

Jak se stát členem programu Extra Club.

Jedinou podmínkou pro společnost, která vstoupila do klubu, je poskytnutí slev nebo výhod držiteli klubové karty. Společnost určuje druh výhod nebo velikost slevy podle svého uvážení, jakož i formu interakce s členy klubu - s jeho potenciálními zákazníky: informace o umístění v adresáři účastníků, v klubové sekci novin Extra M, jiné noviny, informační systémy, využití dalších služeb klubu, jejichž počet neustále roste. Společnost dostává tři registrované karty jako dárek pro deklarované zaměstnance, což umožňuje využít slevy a privilegia poskytovaná ostatními účastníky. Držitel klubové karty může být jednotlivec, i když je obdržen od společnosti.

Majitel klubové karty dostane příležitost využívat slev a výhod. Elementární výpočet prokazuje, že v případě středních a významných nákupů se karta vyplatí velmi rychle. Jako privilegovaný návštěvník můžete využít mnoha nabídek v obchodech, gurmánských restauracích, barech, sportovních a uměleckých klubech. Náklady na klubovou kartu po dobu 6 měsíců. 70 000 rublů. Na 1 rok 125 000 rublů. “

Je organizován předplatné zdarma   pro charitativní instituce, pro zvláště důležité společensko-politické osobnosti a nekonkurující média.

Jsou organizovány hromadné události.

Například hokejový turnaj Cena zpráv   auto závodní časopis „Řízení“   hudební show Zvukový doprovod Moskovského Komsomoleta.

Jsou drženi Publikování dnů.

Například roční „Dny moskevských komsomoletů“   v Luzhniki.

Chytré použití spontánní situace.

V Polsku došlo k velkému rozruchu, když ji jeden z odpůrců polských novin „Net“ žaloval za distribuci pornografie. Noviny v reakci šly úmyslně nafouknout skandál, najaly nejlepší právníky a vyhráli případ. Nebylo to však hlavní - v průběhu procesu se oběh novin zdvojnásobil - z 300 000 na 600 000 kopií.

Pokud je to možné, používá se všechny typy přímé reklamy   (Zveřejňování vlastní reklamy na stránkách publikací jiných lidí, umisťování vlastních reklam v rozhlase a televizi, billboardy, direct mail atd.)

Prostřednictvím distribučního systému   všechna možná opatření se také používají ke stimulaci práce agentur, agentů, pošťáků, stánků. Agenturám jsou poskytovány nejpříznivější podmínky ve srovnání s konkurenčními publikacemi, pošťáci jsou odměněni cenami.

Tento sektor pracuje s inzerenty a reklamními agenturami. Jeho cílem je zvýšit počet publikačních partnerů: inzerentů a reklamních agentur, stimulovat prodej oblasti a služeb publikace prostřednictvím akcí, které propagují noviny na trhu, přilákat skutečné a potenciální zákazníky k inzerci v konkrétní publikaci.

Tyto akce jsou prováděny sektorem inzerentů za účasti (pokud je to nutné) zaměstnanců jiných oddělení, využívajících zejména marketingových a prezentačních materiálů, které jsou již pro publikaci k dispozici. Rozsah pokrytí publika událostí závisí pouze na finančním stavu publikace a tvůrčím přístupu účinkujících.

Nejprve je třeba poznamenat: Průzkumy - osobní a telefonické rozhovory, písemné dotazníky pro inzerenty, reklamní agentury a agenty. Na jedné straně vám umožní zjistit názor reklamních partnerů na publikaci (což samo o sobě je velmi důležité), na druhé straně jej seznamují s těmi, kteří se s nimi neznali, a rozvíjejí pozitivní přístup od těch, kteří byli známí. Publikace naslouchající konkrétnímu účastníkovi reklamního procesu ukazuje, jak vysoce ocenil názor této osoby a společnosti, kterou zastupuje. Pro průzkumy je vždy mnoho důvodů a témat:

Průzkum lze kombinovat s malou loterií, ve které jsou kresleny suvenýry se symboly publikace, krátkodobé předplatné novin.

Účastníci průzkumu se samozřejmě budou zajímat o výsledky, které jsou v zásadě velmi důležitými informacemi při provádění reklamy. Budou proto vděční publikaci za to, že poskytli jak tyto údaje samotné, tak všechny ostatní související s jejich obchodem.

Proto stojí za přijetí poskytování marketingových materiálů,   Samozřejmě pouze ty, které nejsou důvěrné (nebo nevýhodné) pro samotnou publikaci. A samozřejmě musí mít symboly publikace, aby si příjemce vždy pamatoval, komu by měla být za informační pomoc děkována.

Materiály se mohou velmi lišit: srovnávací ceny různých reklamních médií, hodnocení reklamních agentur a reklamních médií, výpočty účinnosti reklamních médií atd.

Například americký časopis Providence Journal Bulletin poskytuje inzerentovi kromě údajů o publiku také studii „Místní trh“ (zdarma). Tato kniha pojednává o regionu, ve kterém inzerent podniká: sociální, demografické, ekonomické, geografické a další údaje. Počet a velikost továren, obchodů, domů, dynamika růstu cen, zaměstnanosti a prosperity obyvatelstva, jeden či druhý podíl spotřebitelských výdajů a mnohem více. Samostatné kapitoly jsou věnovány hlavním tržním segmentům: maloobchodní prodej, potraviny, finanční služby, volný čas a cestovní ruch, nemovitosti.

Závěrečná kapitola je věnována ... Bulletinu Providence Journal. Čtením knihy o trhu tedy inzerent začíná přemýšlet, jak toho dosáhnout. Na konci knihy najde nenápadný způsob, jak tento problém vyřešit ...

Bulletin Providence Journal Bulletin také převzal iniciativu před svou státní obchodní komorou, aby zveřejnil katalog místních podniků, který budou používat jak místní podnikatelé, tak zástupci jiných regionů země. Noviny tento katalog vydávaly a distribuovaly také zdarma, samozřejmě nezapomínaly do katalogu vkládat užitečné informace o sobě. V důsledku toho výnosy z reklamních uživatelů katalogu opakovaně blokovaly náklady na publikování a distribuci.

Další americké noviny Ledger Star se rozhodly usnadnit život inzerentům v oblasti nemovitostí. Zejména pro ně byla bezplatně připravena a distribuována brožura „Jak vytvořit efektivní reklamu na nemovitost“. Brožura podrobně popisuje, jaká slova, obrázky musíte v reklamě použít, abyste je mohli lépe porovnat s konkurencí a prodat více. Šance na obdržení reklamy na nemovitosti od těchto inzerentů se samozřejmě po distribuci brožury v novinách výrazně zvýšila.

Je velmi důležité „vyjít“ na schůzku s inzerenty, agenturami a agenty, tj. účastnit se výstav. Nezbytně - v tematickém typu „Reklama“, „Tisk“, „Informace“ a nejlépe - v jakémkoli podnikání: „Počítače“, „Tvůrce“ atd.

Při návštěvě výstav z vlastního podnětu je klient nejvíce náchylný vést obchodní jednání. Ti, kteří zadají reklamní objednávku přímo u stánku, získávají zpravidla dodatečnou slevu.

Měli byste také pozvat účastníky reklamního procesu na sebe. Semináře (diskuse a kulaté stoly) inzerentů, reklamních agentů a agentur pod záštitou publikace (individuální i společné) jsou tedy velmi plodné. Publikace pořádá semináře zdarma pro partnery zapojující místní a národní reklamní úřady. Témata seminářů a diskusí mohou být velmi různorodá:

atd. atd.

Na památku účasti na akci budou účastníci potěšeni, že dostanou malé suvenýry se značkou značky publikace. Mohou také zakoupit novou literaturu, výhody za velkoobchodní slevu, kterou noviny obdržely při nákupu.

Pozvaní budou vděčni za rozšíření svých znalostí, za příležitost vyměňovat si názory s kolegy, za příležitost promluvit jen pro pozornost a za čas samozřejmě budou díky nákupu reklamního prostoru děkováni.

Kromě různých obchodních akcí lze svátky pořádat také za účasti inzerentů, reklamních agentur, agentů a jejich rodin. Koneckonců, malá dovolená nikoho neobtěžovala. Je vhodné pozvat cenné a slibné zástupce inzerentů, reklamních agentur a agentů na „Publikování narozenin“, „Den otevřených novin v novinách“, jejich manželky na „Den vaření stránky“, „Den módní stránky“, děti - na „Den stránky komiksu“ nebo na "vánoční stromeček" atd. atd.

Během prázdnin jsou samozřejmě distribuovány i suvenýry se symboly publikace, jsou uspořádány mini loterie, ve kterých může být bezplatná předplacena cena.

Například bulletin Providence Journal Bulletin pořádá ve své konferenční místnosti bezplatný každoroční jarní klaunský dětský klaun, který ve většině případů rodiče přicházejí se svými dětmi - zástupci zajímavých novinových kruhů. A ti a ostatní jsou spokojeni.

Je také důležité nezapomenout na gratulace (o státních a místních svátcích, o osobních a pracovních svátcích zaměstnanců reklamních služeb inzerenta, reklamních agentur a reklamních agentů). Přijímat přání poštou je maličkost, ale každý je potěšen ...

Můžeme říci, že nejpřímějším a nejúčinnějším stimulačním prostředkem jsou soutěže mezi inzerenty, reklamními agenturami a zástupci, v jejichž důsledku jsou spolu s cenami hlavní výherci poskytováni slevy na reklamu v publikaci na určité období nebo na určitou částku (nebo jiné výhody). To na jedné straně vybízí vítěze, aby využili vyhraných slev (tj. Umístili reklamu do publikace), na druhé straně to podnítí ostatní inzerenty k účasti v další soutěži (tj. Opět umístili reklamu do publikace) a zatřetí, která společnost a která osoba o sobě nechce říkat „Vítěz nebo vítěz soutěže“.

Kromě cen, slev mohou účastníci dostávat suvenýry s logem společnosti, cennými dárky, certifikáty a vlajkami, potvrzující čestný titul atd.

atd. atd.

Například v Rusku organizuje Financial Izvestia každoroční soutěž reklam zveřejněných v těchto novinách a vyrobených s největším uměleckým vkusem. Společnost Hewlett-Packard obsadila první místo, její reklamní zástupce získal cenu - soubor porcelánových šachů „Porcelán Verbilok“.

V zásadě lze vše, co bylo řečeno o soutěži inzerentů, přičítat konkurenci reklamních agentur. Agentury také získávají certifikáty, ceny, slevy a výhody za reklamu jako odměnu. Téměř stejná témata:

Například časopis Providence Journal Bulletin pořádá prestižní každoroční soutěž mezi reklamními agenturami, cenu Providence Journal Bulletin Award za nejlepší grafiku. Do soutěže se snaží zapojit nejen místní agentury, ale i uchazeči z jiných států, protože toto ocenění jim umožní úspěšnější vyhledávání zákazníků. A čím více agentur se zúčastní soutěže, tím více budou spolupracovat na prodeji reklamního prostoru Bulletinu Providence Journal ...

Soutěže se nejlépe konají každoročně (celý rok se pro něj budou připravovat, pracovat pro něj). Po sčítání a odměňování jsou v novinách zveřejněny seznamy výherců a certifikovaných inzerentů, agentur a zástupců a zapsány do soutěžního deníku.

Všechny tyto akce přinášejí novinky ve vztazích mezi účastníky reklamního procesu, pomáhají publikaci, inzerentovi, reklamní agentuře a zástupci lépe se navzájem chápat, lépe využívají informace a vzájemné zkušenosti. Jsou založeny na pozitivních emocích člověka a vytvářejí příznivý obraz publikace v očích inzerenta, reklamní agentury a zástupce prostřednictvím vlastního dojmu, prostřednictvím zaměstnanců, kolegů, rodinných příslušníků. Ne přímo, ale významně zvyšují prodej reklamního prostoru, zisky z vydávání novin. Který inzerent odmítá koupit reklamní prostor ve zajímavých novinách, které mají pověst účinného reklamního média a které nemusí být čteny, ale jeho manželka a děti to znají a milují.