วิธีการจัดโต๊ะสำหรับงานแฟร์ที่โรงเรียน การเข้าร่วมงานมหกรรมทำมือ ข้อแนะนำการปฏิบัติ วิธีจัดโต๊ะสำหรับงานแฟร์ที่โรงเรียน

การก่อตัวของพื้นที่สาธารณะในห้างสรรพสินค้านำไปสู่การคิดใหม่ระยะสั้นที่สุด รายการบันเทิงและกิจกรรมต่างๆ ที่เกิดขึ้นในแกลเลอรี่ของห้างสรรพสินค้า เกี่ยวกับงานแสดงสินค้า ทำเองผู้ก่อตั้งจะบอกความหมาย อันตราย และโอกาส บริษัทจัดการพื้นที่สาธารณะ Pavel Mazhorov และ ผู้จัดการทั่วไปบริษัท จัดการ ก.ล.ต. "Reutov Park" Dmitry Karavaev

ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา เราต้องเผชิญกับปรากฏการณ์อย่างใกล้ชิด เช่น งานหัตถกรรมในศูนย์การค้า การทำงานเกี่ยวกับการก่อตัวของโซนสาธารณะของศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิงไม่สามารถทำได้หากไม่มีงานอดิเรกและงานอดิเรกต่างๆ และงานนี้เป็นงานที่รวบรวมผู้คนที่กระตือรือร้นเอาใจใส่และกระตือรือร้น

ในบรรดาตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับงานต่างๆ หัวข้อของงานกลายเป็นหัวข้อที่น่าสนใจและสับสนมากที่สุด ในแง่หนึ่งอะไรจะง่ายกว่านี้? เก๋ไก๋, ตารางวันหยุดหรือเกวียนพร้อมของที่ระลึกและเครื่องประดับ เครื่องประดับและขนม งานหัตถกรรม และงานชิ้นเล็ก ของขวัญสำหรับทุกรสนิยม คุณสามารถหาผู้จัดงานที่พร้อมจะจัดงานได้ในแกลเลอรี่ของห้างสรรพสินค้า

แฟร์สำหรับศูนย์การค้า กับ องค์กรที่ใช่ และ ข้อมูลสนับสนุนไม่ได้เป็นแหล่งรายได้เสริมมากนัก แต่เป็นโอกาสให้ข้อมูลที่ดีและกิจกรรมทางสังคม - ช่วยให้ช่างฝีมือท้องถิ่น (อำเภอ, ภูมิภาค) ดึงดูดลูกค้าใหม่โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณา กล่าวคือ สร้างรายได้และแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนให้ผู้ชมได้ทราบ . แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนัก สำหรับคนใจง่ายและอกหัก รูปร่างงานแสดงสินค้าแฝงปัญหาร้ายแรง

เราต้องไปค่อนข้างไกล พูดคุยกับช่างฝีมือและผู้ประกอบการ ผู้ขายและผู้ค้าปลีกหลายสิบราย จนกว่าจะมีภาพจริงของสถานการณ์เกิดขึ้น แม้จะมีจำนวนที่เหลือเชื่อและความหลากหลายที่เห็นได้ชัด งานแสดงสินค้าหรือที่เรียกกันว่าตลาด มีการแบ่งกลุ่มที่ชัดเจนพอสมควร

"ปิด" งานแสดงสินค้าสำหรับพวกเขา

กลุ่มแรกและกลุ่มหลักคือ งานแสดงสินค้าแฮนด์เมดทำงานอย่างต่อเนื่อง กลุ่มเป้าหมายคนรักและแฟน นี่เป็นกิจกรรมสำหรับแฟนตัวจริงของความคิดสร้างสรรค์ด้วยตนเอง พวกเขาจัดขึ้นค่อนข้างบ่อยและรวบรวมผู้ชมหลายพันคน เหล่านี้คือตลาด Lambada, Dunyasha, Art-Flection, Ladya และงานอื่นที่คล้ายคลึงกันอีกหลายงาน ตลาดเหล่านี้โดดเด่นด้วยการคัดเลือกผู้เข้าร่วมที่ค่อนข้างเข้มงวดและ การลงทุนขนาดใหญ่ในการโฆษณาในสื่อกลางเมือง ในกิจกรรมเหล่านี้มีการจัดโซนมาสเตอร์คลาสศูนย์อาหารคอนเสิร์ตและการแสดง สำหรับตลาดเหล่านี้ จะมีการคัดแยกพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการ เช่น Trekhgornaya Manufactory, Artplay, เซ็นทรัลเทเลกราฟ"," ศูนย์นิทรรศการ ” บน Krasnaya Presnya และอื่น ๆ แต่ละคนดึงดูดผู้เยี่ยมชมหลายหมื่นคนที่มาโดยตั้งใจ เป็นเรื่องน่าเศร้าที่ต้องบอกว่าศูนย์การค้าไม่ได้ใช้สำหรับกิจกรรมเหล่านี้ ผู้จัดงานไม่ต้องการกระจายความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย เราได้สื่อสารกับผู้จัดงานที่ยุติธรรมหลายรายสำหรับกลุ่มเป้าหมาย โดยพยายามหลอกล่อพวกเขาให้ไปที่ห้างสรรพสินค้า แต่คำตอบของพวกเขาเป็นไปในทางลบและเด็ดขาด

องค์ประกอบของผู้เข้าร่วมงานกลุ่มนี้จะเกิดขึ้นล่วงหน้าและส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้เข้าร่วมปกติ เหล่านี้คือปรมาจารย์ มีคุณวุฒิสูงผู้ที่ทำงานด้วยมือการผลิตและการขายเป็นอาชีพหลักและรายได้ ผู้จัดงานมีทีมงานมืออาชีพประกอบด้วย พนักงานที่มีประสบการณ์.

ในห้างสรรพสินค้า เรามีภาพที่ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง ภายใต้หน้ากากของงานแฟร์หรือตลาดสินค้าแฮนด์เมด มีการจัดงานรูปแบบพิเศษบางอย่าง ซึ่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานแสดงสินค้าที่อธิบายไว้ข้างต้นอย่างแน่นอน งานแสดงสินค้าในห้างสรรพสินค้าแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ ตลาดที่ประกาศเป็นงานสำหรับนักออกแบบเสื้อผ้าและเครื่องประดับรุ่นเยาว์ และตลาดสินค้าแฮนด์เมด มาอาศัยอยู่กับแต่ละคนกันเถอะ

งานแสดงสินค้าแฟชั่น

ตลาดแฟชั่นสำหรับดีไซเนอร์รุ่นเยาว์ ภายนอกดูเหมือนเกาะราง ตั้งตระหง่านอยู่กลางแหล่งช้อปปิ้งที่มีห้องลองเสื้อผ้าสำเร็จรูปหลายห้อง พวกเขาขายเสื้อผ้าที่ผลิตในโรงงานขนาดเล็กในราคาที่เหมาะสม เหล่านี้เป็นเสื้อผ้าสำหรับกลุ่มผู้บริโภคที่แคบ เป็นแฟชั่นที่เฉียบคม ท้าทายในบางครั้ง สว่างเกือบตลอดเวลา และใช้งานไม่ได้จริงเสมอไป งานแสดงสินค้าดังกล่าวสามารถทำให้พื้นที่ห้างสรรพสินค้ามีชีวิตชีวา บางครั้งพวกเขาก็มาพร้อมกับแฟชั่นโชว์ จัดอีเวนต์เต็มรูปแบบกับแขกรับเชิญ เขียนรีวิวในบล็อกไลฟ์สไตล์และวิจารณ์ในสื่อ หรือพวกเขาแค่สร้างรั้วกั้นราวบันไดและเป็นเหมือน " แหอวน” ซึ่งผู้มาเยี่ยมชมศูนย์การค้าโดยบังเอิญบังเอิญไปเจอร้านที่ยิ้มแย้มและน่ารำคาญถูกฉีกออกเป็นชิ้นๆ

สำหรับศูนย์การค้าและสถานบันเทิง บทบาทของงานดังกล่าวมีความคลุมเครือ ในข้อดี เราสามารถสังเกตการสร้างโซนที่น่าสนใจด้วยเสื้อผ้าที่ผิดปกติซึ่งไม่สามารถซื้อได้ในร้านค้าในห้างสรรพสินค้า หนึ่งในตัวเลือกสำหรับการดึงดูดการจราจรไปยังโซน "ตาย" ของห้างสรรพสินค้า หรือโอกาสให้ข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อ งบประมาณการตลาดลดลง รายได้ค่าเช่าเพิ่มเติมไม่สามารถลดราคาได้ อย่างไรก็ตามยังมีข้อเสียอยู่ การแข่งขันโดยตรงกับผู้เช่าถาวรของศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิง ซึ่งอาจแสดงการอ้างสิทธิ์ที่มีมูลความจริงที่จุดตัดของการแบ่งประเภท

ปัญหาอาจเป็นความไม่เป็นมืออาชีพของผู้จัดงาน ซึ่งบางครั้งใช้อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่มีขนาดต่างกันและไม่เหมาะสม ซึ่งเสื้อผ้าคล้ายกับการล่มสลายของร้านขายขยะ และช่วงของผลิตภัณฑ์ที่เสนอซึ่งอาจไม่สอดคล้องกับส่วนราคาของกลุ่มเป้าหมายของห้างสรรพสินค้า งานแฟชั่นเป็นที่ยอมรับในห้างสรรพสินค้า แต่สำหรับพวกเขาที่จะจัดขึ้น ผู้จัดงานแฟชั่นแฟร์ต้องได้รับกฎเกณฑ์และข้อจำกัดที่ชัดเจนซึ่งควบคุมการแบ่งประเภท การออกแบบ และรูปแบบของงาน และแน่นอนว่าจำเป็นต้องมีสคริปต์ของงาน

มหกรรมหัตถกรรม

และหากทุกอย่างชัดเจนมากหรือน้อยในตลาดแฟชั่น ก็มีบางอย่างที่เป็นไปไม่ได้เกิดขึ้นกับงานแสดงสินค้าแฮนด์เมดในห้าง กิจกรรมเหล่านี้ทำให้เกิดคำถาม ที่แม่นยำยิ่งขึ้น - ทำไมจึงจำเป็น? ภายใต้หน้ากากของช่างฝีมือที่ขายสินค้าทำมือ บ่อยครั้งในห้างสรรพสินค้ามีผู้ขายพร้อมสินค้าที่ซื้อที่ตลาดเสื้อผ้า ผ้าพันคอ เป้สะพายหลัง เครื่องหนังและเครื่องประดับ เครื่องประดับและน้ำผึ้งตามน้ำหนัก คุกกี้ในกล่อง และทุกอย่างที่คนขายเจ้าเล่ห์คิดได้ สินค้าคุณภาพต่ำและราคาตลาด คุณคิดว่านี่เป็นไปไม่ได้เหรอ? อาจจะ. มอสโกเป็นเจ้าภาพจัดงานดังกล่าวอย่างน้อยหนึ่งโหลทุกสุดสัปดาห์ เราสามารถจัดทำรายการให้กับทุกคนได้ (ตามคำขอผ่านบรรณาธิการ - บันทึกจากบรรณาธิการ) เราพยายามหาสาเหตุมานานแล้วว่าทำไมเหตุการณ์ดังกล่าวถึงเกิดขึ้นได้ อย่างในปัจจุบัน ศูนย์การค้าปรากฏการณ์นี้แผ่ซ่านไปทั่ว เราตัดสินจากข้อเท็จจริงที่ว่ามีสาเหตุหลักหลายประการ - นี่คือการขาดการควบคุมโดยศูนย์การค้า ระดับของการซื้อแรงกระตุ้นที่ลดลง รวมถึงความสนใจในสินค้าที่ไม่ซ้ำเนื่องจากต้นทุนที่สูงขึ้น

มีการเขียนมากมายเกี่ยวกับความต้องการที่ลดลง สินค้าแฮนด์เมด ออกแบบมาสำหรับกลุ่มเล็กๆ ของคนรักในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง มีความเสี่ยงสูงต่อทุกอาการของวิกฤตเศรษฐกิจ ตุ๊กตาหมีและตุ๊กตา เครื่องประดับ และของที่ระลึกทำมือมีราคาแพงและไม่พบความต้องการเพียงพอในหมู่ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้าเพื่อให้อาจารย์สามารถชดใช้ค่าเช่าสถานที่ค่อนข้างสูง ผู้จัดงานในห้างไม่อายที่จะขึ้นราคา สำหรับพวกเขา งานเหล่านี้เป็นงานที่ทำเพียงครั้งเดียว ซึ่งมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อเก็บค่าเช่าจากผู้เข้าร่วม ในเงื่อนไขดังกล่าว เฉพาะผู้ค้าปลีกเท่านั้นที่สามารถทำงานโดยมีกำไร พวกเขาซื้อสินค้าที่ตลาดเสื้อผ้าและขายอย่างใจเย็นที่งานแสดงสินค้า พวกเขาไม่ต้องการเครื่องบันทึกเงินสดและเช็ค ใบรับรองและใบแจ้งหนี้ เงินสดเท่านั้น. และผู้ซื้ออยู่บนนั้น เขาอยู่ในห้างสรรพสินค้า นั่นคือห้างสรรพสินค้าครอบคลุมผู้ประกอบการเหล่านี้ด้วยชื่อเสียง

สำหรับการขาดการควบคุม เป็นไปได้มากที่สุดเนื่องจากพนักงานของบริษัทจัดการไม่มีโอกาสที่จะมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับผู้เข้าร่วมที่เป็นธรรม คำถามทั้งหมดได้รับการแก้ไขผ่านตัวแทนของผู้จัดงาน และตามกฎแล้วคุณสามารถเห็นงานของผู้เข้าร่วมได้อย่างชัดเจนเฉพาะในวันแรกของงานในห้างสรรพสินค้าของคุณโดยตรง

งานแสดงสินค้าในห้างสรรพสินค้าของมอสโกได้กลายเป็นงานล้อเลียนของตัวเอง ศักยภาพทางสังคมมหาศาลของพวกเขาหายไป และโทษส่วนใหญ่อยู่ที่ผู้จัดงาน ซึ่งด้วยความโลภที่ไม่อาจระงับได้ ไม่เต็มใจที่จะพัฒนาและมองอนาคต ได้เปลี่ยนงานรื่นเริงที่สดใส สนุกสนาน และน่าตื่นเต้นให้กลายเป็นความเศร้าโศกที่น่าเบื่อของสินค้าอุปโภคบริโภคคุณภาพต่ำ

กฎองค์กร

ในความเห็นของเรา งานแสดงสินค้าและตลาดในห้างสรรพสินค้าสามารถจัดได้ ด้วยองค์กรที่เหมาะสม งานแสดงสินค้าและการตลาดไม่เพียงแต่กลายเป็นรายได้เพิ่มเติม แต่ยังช่วยประหยัดงบประมาณด้านการตลาดได้อย่างมากอีกด้วย

1. อย่างแรกเลย งานหัตถกรรมหรือตลาดแฟชั่นเป็นงานที่ควรดึงดูดผู้เข้าชมและกระตุ้นความสนใจ ดังนั้นการเลือกผู้จัดตลาดอย่างรอบคอบจึงเป็นสิ่งสำคัญ ขนาดของรายได้ของห้างสรรพสินค้าจากงานนั้นสำคัญ แต่ไม่ได้เป็นเพียงเกณฑ์การคัดเลือกเท่านั้น

2. นอกเหนือจากการออกแบบ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์และการออกแบบพื้นที่จัดงาน ผู้จัดงานตลาดต้องส่งภาพจำลองสำหรับงาน การแสดง มาสเตอร์คลาส คอนเสิร์ตเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้! นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของตลาด

3. ผู้เข้าร่วมตลาดต้องได้รับอนุมัติจากชื่อ โดยระบุสินค้าที่พวกเขาผลิต พนักงานของบริษัทจัดการควรตรวจสอบรายการนี้ สัญญาต้องระบุข้อ จำกัด ในการขายสินค้าที่ผลิตจากโรงงานอย่างชัดเจน การควบคุมส่วนนี้ของสัญญาควรดำเนินการโดยบริษัทจัดการของห้างสรรพสินค้า

พบข้อผิดพลาดในข้อความ! เลือกและกด Ctrl + Enter

ข้อ 11

1. งานแสดงสินค้าจัดโดยหน่วยงานต่างๆ อำนาจรัฐ,อวัยวะ รัฐบาลท้องถิ่น, นิติบุคคล, ผู้ประกอบการแต่ละราย (ต่อไปนี้ - ผู้จัดงาน) การจัดงานแสดงสินค้าและการขายสินค้า (ผลงานการให้บริการ) ดำเนินการในลักษณะที่กำหนดโดยหน่วยงานกำกับดูแล นิติกรรมวิชา สหพันธรัฐรัสเซียในดินแดนที่มีการจัดงานแสดงสินค้าดังกล่าว หากผู้จัดงานเป็นหน่วยงานของรัฐบาลกลาง ขั้นตอนในการจัดงานแสดงสินค้าและการขายสินค้า (การปฏิบัติงาน การให้บริการ) จะถูกจัดตั้งขึ้นโดยผู้จัดงาน โดยคำนึงถึงบทบัญญัติของบทความนี้

(ดูข้อความในฉบับที่แล้ว)

2. ผู้จัดงานพัฒนาและอนุมัติแผนปฏิบัติการสำหรับองค์กรของงานและการขายสินค้า (การปฏิบัติงาน, การให้บริการ) และกำหนดรูปแบบการดำเนินงานของงาน, ขั้นตอนสำหรับ การจัดงานแสดงสินค้า, ขั้นตอนการจัดหาสถานที่ขายสินค้า (ผลงาน, การให้บริการ) อย่างยุติธรรม

(ดูข้อความในฉบับที่แล้ว)

3. ผู้จัดงานเผยแพร่ในสื่อ สื่อมวลชนและวางบนเว็บไซต์ของข้อมูลและเครือข่ายโทรคมนาคม "อินเทอร์เน็ต" ข้อมูลเกี่ยวกับแผนปฏิบัติการสำหรับองค์กรของงานและการขายสินค้า (ประสิทธิภาพการทำงาน, การให้บริการ) ที่มัน

(ดูข้อความในฉบับที่แล้ว)

4. สถานที่ขายสินค้า (ผลงานการให้บริการ) ในงานมีไว้เพื่อนิติบุคคล ผู้ประกอบการรายบุคคลเช่นเดียวกับพลเมือง (รวมถึงพลเมือง - หัวหน้าฟาร์มชาวนา (ฟาร์ม) สมาชิกของฟาร์มดังกล่าว พลเมืองที่ดำเนินการส่วนบุคคล ฟาร์มย่อยหรือทำสวน ทำสวน เลี้ยงสัตว์)

(ดูข้อความในฉบับที่แล้ว)

5. จำนวนเงินที่ชำระสำหรับการจัดหาสถานที่ที่มีอุปกรณ์ครบครันสำหรับการขายสินค้า (ผลงานการให้บริการ) ในงานรวมถึงการให้บริการที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาการค้า (การทำความสะอาดอาณาเขตการดำเนินการ การตรวจสอบสัตวแพทย์และสุขาภิบาลและบริการอื่น ๆ ) ถูกกำหนดโดยผู้จัดงานโดยคำนึงถึงความจำเป็นในการชดเชยค่าใช้จ่ายในการจัดงานที่ยุติธรรมและการขายสินค้า (ผลงานการให้บริการ)

(ดูข้อความในฉบับที่แล้ว)

6. ข้อกำหนดสำหรับองค์กรในการขายสินค้า (รวมถึงสินค้าที่จะขายในงานแสดงสินค้าประเภทที่เหมาะสมและรวมอยู่ในรายการที่เกี่ยวข้อง) และการปฏิบัติงานการให้บริการในงานแสดงสินค้าถูกกำหนดโดยการกระทำทางกฎหมายของ หน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียโดยคำนึงถึงข้อกำหนดที่กำหนดไว้

ธุรกิจนิทรรศการใน สภาพที่ทันสมัยเป็นที่สนใจของผู้เข้าร่วมจำนวนมากในตลาดภายในประเทศ สำหรับบางคน นี่เป็นวิธีที่จะทำให้ผู้บริโภคคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและความสนใจในการซื้อครั้งต่อไป สำหรับคนอื่น ๆ เป็นโอกาสในการหาเงินบางส่วนสำหรับวัตถุที่นักออกแบบทำมือ ประการที่สาม - โอกาสที่แท้จริงในการพบกับพันธมิตรที่จริงจังและทำข้อตกลงที่น่าสนใจ

สถานที่พิเศษในธุรกิจนี้มอบให้กับผู้จัดงานนิทรรศการ เพื่อรับประกันการทำกำไรในธุรกิจนี้ คุณต้องรู้วิธีการจัดนิทรรศการและการขาย นิทรรศการศิลปะหรือยุติธรรมและสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ วิธีการเปิดธุรกิจนิทรรศการของคุณจะกล่าวถึงในบทความต่อไป

จุดเด่นของกิจกรรมนิทรรศการ

ผู้ประกอบการทุกคนมีความกังวลเกี่ยวกับการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับบริษัทของเขา ดึงดูดความสนใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ซื้อการส่งเสริมการขาย จากมุมมองนี้ นิทรรศการเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง

อย่างไรก็ตาม เราต้องไม่ลืมว่านิทรรศการเป็นอันดับแรก การแสดง การสาธิตความสำเร็จทุกประเภทของมนุษยชาติในด้านต่าง ๆ ของกิจกรรม ไม่ว่าจะเป็นศิลปะ เศรษฐศาสตร์ การผลิตหรืออย่างอื่น

เฉพาะในการตรวจสอบผิวเผินเท่านั้นอาจดูเหมือนว่าการจัดนิทรรศการไม่ยาก อันที่จริง เหตุการณ์ดังกล่าวเป็นเหตุการณ์สำคัญที่ต้องเตรียมการอย่างครอบคลุมอย่างจริงจัง ตัวอย่างเช่น ก่อนจัดนิทรรศการศิลปะ ควรดำเนินการหลายอย่าง:

• เลือกหัวข้อที่น่าสนใจ
• พัฒนาโปรแกรมที่สามารถมอบความพึงพอใจด้านสุนทรียภาพแก่ผู้เยี่ยมชม
• ค้นหาผู้แสดงสินค้า;
• สร้างการเปิดรับ;
• ทำการนำเสนอที่น่าสนใจ ฯลฯ

นี่คือทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมด้านอุดมการณ์ของนิทรรศการ นอกจากนี้ยังมีอีกมากมาย ปัญหาองค์กร. ดังนั้น ในการสร้างธุรกิจการจัดนิทรรศการที่มีประสิทธิภาพ ขอแนะนำให้เริ่มจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด

ทีมเว็บไซต์ของ World of Business แนะนำให้ผู้อ่านทุกคนเข้าร่วมหลักสูตร Lazy Investor ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้วิธีการจัดการเงินส่วนบุคคลของคุณให้เป็นระเบียบและเรียนรู้วิธีการได้รับ รายได้แบบพาสซีฟ. ไม่มีการล่อลวง มีเพียงข้อมูลคุณภาพสูงจากนักลงทุนที่ฝึกฝน (จากอสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงสกุลเงินดิจิทัล) อบรมสัปดาห์แรก ฟรี! ลงทะเบียนอบรมฟรี 1 สัปดาห์

วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับศูนย์นิทรรศการ

แผนธุรกิจเป็นจุดเริ่มต้นของทุก ๆ กิจกรรมผู้ประกอบการ. ภายใต้สภาวะปัจจุบันเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ ในการประสบความสำเร็จในธุรกิจ ผู้ประกอบการต้องปฏิบัติตามแผนงานที่วางแผนไว้ล่วงหน้า โดยเริ่มแรกคำนวณแต่ละขั้นตอน นอกจากนี้ การวางแผนธุรกิจที่ดีจะช่วยดึงดูดนักลงทุน ซึ่งจะมีความเหมาะสมอย่างยิ่งในการเปิดธุรกิจนิทรรศการเนื่องจากต้นทุนเริ่มต้นที่สูง

ศูนย์แสดงสินค้าและควรมีอะไรบ้าง? นี่คือส่วนหลักของแผนธุรกิจด้วย คำอธิบายสั้น ๆสิ่งที่ต้องสะท้อนให้เห็นในพวกเขา:

• บทนำ - นี่คือบทสรุป ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับโครงการ ระบุต้นทุน ความต้องการแหล่งเงินทุนเพิ่มเติม และ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ- รวบรวมเมื่อเสร็จสิ้นงานในแผนธุรกิจและสรุปสิ่งที่ค้นพบในส่วนอื่น ๆ
• ภาพรวมตลาด - ในส่วนนี้ คุณต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งหลักและความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและความเกี่ยวข้องของโครงการของคุณเอง
• แผนการลงทุน - อธิบายรายละเอียดค่าใช้จ่ายครั้งเดียวและต่อเนื่องที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับการเปิดศูนย์นิทรรศการและถอนจำนวนเงินทั้งหมด
• แผนการผลิต - สะท้อนการดำเนินธุรกิจหลักและกระบวนการทางธุรกิจซึ่งการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการ
• ส่วนการตลาด - ควรมีหลักการกำหนดราคา แผนการส่งเสริมบริการของศูนย์นิทรรศการ การโฆษณา ฯลฯ
• แผนการเงิน - ให้การคำนวณกำไรที่คาดการณ์ไว้ สะท้อนข้อมูลทางการเงินทั้งหมดของโครงการและเป็นผลให้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่คาดหวังของธุรกิจ
• ความเสี่ยงและการค้ำประกัน - ในส่วนนี้ คุณต้องวิเคราะห์ ความเสี่ยงที่มีอยู่และเสนอแผนเพื่อลดขนาด

ประมาณการเปิดศูนย์นิทรรศการ คุณสามารถใช้มันเมื่อร่างโครงการของคุณเองหรือมอบความไว้วางใจในการเขียนแผนธุรกิจให้กับมืออาชีพ

สิ่งที่คุณต้องมีในการเปิดศูนย์นิทรรศการ

ธุรกิจนิทรรศการเช่นเดียวกับกิจกรรมทางธุรกิจใด ๆ เพื่อการดำรงอยู่ตามกฎหมายต้องผ่าน การลงทะเบียนของรัฐ. ผู้จัดงานตัดสินใจว่าไม่มีข้อกำหนดในกฎหมายเกี่ยวกับรูปแบบขององค์กร

สำคัญ! แม้จะไม่มีข้อจำกัดทางกฎหมายในการเลือกแบบฟอร์มทางกฎหมาย ขอแนะนำให้ลงทะเบียนสำหรับธุรกิจการจัดนิทรรศการ นิติบุคคลซึ่งมีโอกาสมากกว่า IP ข้อดีของ LLC ในกรณีนี้คือความเป็นไปได้ของการมีส่วนร่วมของผู้ก่อตั้งหลายคนในคราวเดียวและการก่อตัวของทุนจดทะเบียนที่ใหญ่ขึ้น

นอกเหนือจากการลงทะเบียนกับหน่วยงานจัดเก็บภาษีแล้ว ผู้จัดงานศูนย์นิทรรศการจะต้องผ่านขั้นตอนที่สำคัญเท่าเทียมกันและอาจถึงขั้นที่ยากที่สุดของทั้งหมด - การเตรียมสถานที่ พื้นที่ของคอมเพล็กซ์ที่จะจัดนิทรรศการต้องมีอย่างน้อย 2,000 ตารางเมตร ม. ม. ห้องควรมีเพดานสูง ห้องโถงและศาลากว้างขวางและมีแสงสว่างเพียงพอ คุ้มไหมที่จะบอกว่าการตกแต่งภายนอกและภายในของศูนย์ต้องไร้ที่ติ? แท้จริงแล้ว จำนวนผู้เข้าชมงานและความปรารถนาของผู้แสดงสินค้าที่จะเข้าร่วมในนิทรรศการขึ้นอยู่กับความสวยงาม สะดวกสบาย และทันสมัยของสถานที่ที่จะจัดวาง

สามารถเช่าหรือสร้างสถานที่เพื่อการนี้ได้โดยเฉพาะ ตัวเลือกที่สองน่าจะเหมาะสมกว่า เนื่องจากการเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่ดังกล่าวจะมีราคาแพงมาก และการคืนทุนของโครงการอาจใช้เวลานาน การก่อสร้างศูนย์นิทรรศการมีความเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายครั้งเดียวจำนวนมาก แต่ในอนาคตจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในปัจจุบันได้อย่างมาก

นอกจากสถานที่ของศูนย์ คุณจะต้องใช้อุปกรณ์พิเศษสำหรับการจัดนิทรรศการ: โต๊ะสาธิต ชั้นวาง ขาตั้ง ตู้โชว์ แท่นยืนต้น ฯลฯ

องค์ประกอบหนึ่งของความสำเร็จในธุรกิจนิทรรศการคืองานที่มีคุณภาพของพนักงาน หากคุณต้องการเปิดศูนย์นิทรรศการเต็มรูปแบบ คุณควรรวมทีมพนักงานที่แน่นแฟ้น (ผู้จัดงาน นักออกแบบ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา ฯลฯ) ที่ทำงานเพื่อผลลัพธ์

การจัดนิทรรศการ

ในการจัดนิทรรศการ สิ่งแรกที่ต้องทำคือเลือกทิศทางและกำหนดขนาดของงาน

อาจมี:

• ศิลปะ;
• วิทยาศาสตร์;
• ด้านเทคนิค;
• การค้า (รวมถึงนิทรรศการ-การขายและนิทรรศการ-งานแสดงสินค้า) เป็นต้น

สำหรับชุมชนธุรกิจ งานนิทรรศการ-การขาย และงานนิทรรศการเป็นสิ่งที่ได้รับความสนใจมากที่สุด ผู้เข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าวภายในกรอบของนิทรรศการแสดงให้ผู้บริโภคเห็นถึงความสำเร็จที่ดีที่สุด การพัฒนาขั้นสูง นวัตกรรมทางเทคโนโลยี ฯลฯ สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากนิทรรศการปกติคือผู้เข้าชมสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดงเพื่อทดลองใช้ก่อนเดินทาง สู่การผลิตจำนวนมาก

จัดนิทรรศการ-นิทรรศการ-ขาย-ขายอย่างไร? ในการดำเนินการนี้ คุณต้องกำหนดวันที่จัดงานล่วงหน้า (ควรล่วงหน้า 2-3 เดือน) หัวข้อและเกณฑ์ในการคัดเลือกผู้แสดงสินค้า

ขั้นต่อไปคือการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับนิทรรศการที่จะเกิดขึ้นในหมู่ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพ ในการนี้ มีการใช้สื่อ โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ท้องถิ่น การสื่อสารทางอินเทอร์เน็ต ฯลฯ เมื่อเชิญองค์กรให้เข้าร่วมในการขายนิทรรศการหรืองานแสดงสินค้าควรระบุวันที่สามารถยื่นคำร้องได้ การมีส่วนร่วม

เมื่อกำหนดผู้แสดงสินค้าของการขาย-ขายทั้งหมดแล้ว คุณต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:

• พัฒนาโครงการนิทรรศการ
• เขียน โปรแกรมที่น่าสนใจจัดนิทรรศการขาย (แนะนำองค์ประกอบของวันหยุดรวมถึงชั้นเรียนปริญญาโท);
• เพื่อให้ลูกค้าสนใจ (เพื่อทำแคมเปญโฆษณา);
• จัดระเบียบงานของเจ้าหน้าที่บริการ
• วางแผนการใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายในการจัดนิทรรศการและวิธีการสร้างรายได้

ค่าใช้จ่ายในการจัดนิทรรศการขึ้นอยู่กับวัสดุและ ทรัพยากรแรงงานที่จำเป็นสำหรับการนำไปปฏิบัติ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มตามเงื่อนไข:

• สำหรับดำเนินการขายนิทรรศการ (ให้เช่าสถานที่ ถ้าไม่มีเจ้าของ บิลค่าสาธารณูปโภค องค์กร ความปลอดภัยจากอัคคีภัยเป็นต้น);
• สำหรับการฝึกอบรมเชิงสร้างสรรค์ (การพัฒนาสคริปต์ การออกแบบงานศิลปะ ฯลฯ)
• บน อุปกรณ์ทางเทคนิคและดำเนินการจัดนิทรรศการ (เตรียมอุปกรณ์ จัดซื้อ วัสดุที่จำเป็น, การขนส่งนิทรรศการ, ค่าจ้างพนักงาน, );
• สำหรับการโฆษณา

มูลค่าต้นทุนขั้นต่ำ งานนิทรรศการอยู่ที่ประมาณ 300,000 rubles เป็นการยากที่จะกำหนดจำนวนสูงสุด เนื่องจากทุกอย่างขึ้นอยู่กับจำนวนผู้แสดงสินค้า ขึ้นอยู่กับความจำเป็นในการสร้าง เงื่อนไขเพิ่มเติมสำหรับการจัดแสดงนิทรรศการ

รายได้ของผู้จัดงานซึ่งสามารถหาได้จากการขายนิทรรศการครั้งเดียว (งานนิทรรศการ) เกินราคาหลายเท่า ราคาสำหรับการมีส่วนร่วมขององค์กรในเหตุการณ์ดังกล่าวแตกต่างกันไปตั้งแต่ 120 ถึง 500,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับขนาดของนิทรรศการและจำนวนและพื้นที่ของนิทรรศการ

สำคัญ! ศูนย์นิทรรศการสามารถสร้างรายได้มหาศาลหากมีการให้บริการเพิ่มเติม เช่น การออกแบบวัสดุเฉพาะสำหรับพื้นที่สาธิตหรือสัมมนาฝึกอบรม นอกจากนี้ ในวันที่ว่างจากนิทรรศการ คุณสามารถเช่าพื้นที่บางส่วนของศูนย์เพื่อการประชุม การเจรจา ฯลฯ

การจัดนิทรรศการการเดินทาง

บนพื้นฐานของศูนย์นิทรรศการที่มีอยู่ แนวคิดที่น่าสนใจมากมายสามารถรับรู้ได้ หนึ่งในนั้นคือการจัดนิทรรศการการเดินทาง อะไรที่น่าสนใจสำหรับแนวคิดนี้? ความจริงที่ว่าผู้จัดงานไม่จำเป็นต้องสร้างโครงการจัดนิทรรศการ แต่เพียงเช่าแพคเกจนิทรรศการการเดินทางสำเร็จรูปและวางไว้ในอาณาเขตของศูนย์ คุณสามารถจัดแสดงของเก่า ผีเสื้อตกแต่ง วัสดุถ่ายภาพ องค์ประกอบของการออกแบบที่ทันสมัย

จัดนิทรรศการท่องเที่ยวอย่างไร? ทุกอย่างค่อนข้างง่าย คุณต้องหาข้อเสนอที่น่าสนใจ ปัจจุบันพิพิธภัณฑ์หลายแห่งให้เช่านิทรรศการที่เสร็จแล้ว รายละเอียดการจัดนิทรรศการได้รับการตกลงโดยตรงกับตัวแทนของพิพิธภัณฑ์และมูลนิธิ ก่อนการฝึกอบรมประกอบด้วย:

• การเลือกระยะเวลาการจัดนิทรรศการ (ระยะเวลาโดยเฉลี่ย 7-10 วัน)
• การดำเนิน แคมเปญโฆษณา(ขอแนะนำให้เริ่มโฆษณานิทรรศการล่วงหน้า 1-1.5 เดือนล่วงหน้า)
• การสรุปข้อตกลงการจัดนิทรรศการ
• การประกันการจัดแสดง (ถ้าจำเป็น);
• การขนส่งวัสดุนิทรรศการและการจัดวางในศูนย์นิทรรศการ

ส่วนที่ทำกำไรของโครงการดังกล่าวเกิดขึ้นจากการขายตั๋วเข้าชมและการจัดหา บริการเสริม(ขายของที่ระลึกและโปสการ์ด ภาพถ่าย เป็นต้น)

ผมจะแบ่งโพสต์นี้ออกเป็น 2 หรือ 3 ส่วน
เรื่องยาวจริงๆ แต่ฉันพยายามอยู่ทันใดนั้นประสบการณ์ของฉันก็มีประโยชน์กับใครบางคน

ไม่นานมานี้ ฉันเริ่มมีความคิดครอบงำเกี่ยวกับความจำเป็นในการเข้าร่วมนิทรรศการงานเย็บปักถักร้อย) แน่นอนว่าคนที่ใกล้ที่สุดอยู่ในมอสโก แต่ความจริงแล้วราคาแพงไปหน่อยสำหรับฉัน ถูกสุด (เจอแล้ว) 2-4 พัน .. และอีกช่วงหนึ่ง โดยหลักการแล้วฉันอาศัยอยู่ในเขตชานเมือง ไม่นานและไกลสำหรับฉันที่จะไปถึงเมืองหลวง แต่ถ้าคุณรวบรวมการจราจรที่ติดขัดบนถนนวงแหวนมอสโกวทั้งหมด ก็จะเป็นเวลา 1.5 ชั่วโมง ฉันมีลูกสาวอายุ 1.5 ขวบ ยังไงก็ตาม ถ้ามีอะไรเกิดขึ้น ฉันจะไม่มีเวลาไปถึงอย่างรวดเร็ว
โดยทั่วไปแล้วความคิดเกี่ยวกับนิทรรศการนี้มาเยี่ยมฉันเป็นระยะ แต่ฉันผลักมันออกไป) ไปที่หิ้งที่ไกลที่สุดในสมอง)
แล้วจู่ๆ ฉันก็นึกขึ้นได้ว่าเคยเห็นโพสต์เกี่ยวกับ บีบี ..เกี่ยวกับนิทรรศการที่ฉันสนใจ ..เกี่ยวกับองค์กร ..ฉันเริ่มมอง http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie/1928057 ในไดอารี่เช่นคุณสามารถให้ลิงก์ไปยังเว็บไซต์บุคคลที่สามได้หรือไม่

แล้วฉันก็คิดว่า - ทำไมไม่ลองจริงๆ ?? จัดนิทรรศการในเมืองของคุณ! ฉันเริ่มมองหาข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม แต่อนิจจามีไม่มากที่นี่ใน BB บน YM ในเครือข่ายสังคมออนไลน์ .. ข้อมูล - แมวร้องไห้ ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถาม แต่ถึงกระนั้น ฉันตัดสินใจ รวบรวมความกล้าแล้วจากไป…..

แน่นอน ฉันตัดสินใจจัดเวลานิทรรศการให้ NG และในเดือนตุลาคม
สำหรับผู้เริ่มต้น การตัดสินใจเลือกสถานที่นั้นคุ้มค่า
เรามีสถานที่ "วัฒนธรรม" ไม่มาก เช่น DK เพียง 4 แห่ง สองแห่งนั้นค่อนข้างไกลจากใจกลางเมือง ฉันกำลังพูดถึงโรงเรียนสอนศิลปะเด็ก ตอนนั้นฉันลืมไป และสุดท้ายก็ตกลงที่ของเรา ศูนย์เยาวชน"หัวหน้า". ไม่ไกลจากศูนย์กลางมากนักหรือค่อนข้างใกล้มาก แต่มีทางเข้าที่ไม่เด่นมาก ... และต่อมาก็มีบทบาท ...

ฉันลงทะเบียนกับผู้อำนวยการของ MC นี้ เขากลายเป็นชายหนุ่ม อายุของฉัน และนี่ก็เป็นข้อดี คนหนุ่มสาวจะพบภาษากลางร่วมกับคนหนุ่มสาวได้เร็วกว่ากับผู้อำนวยการอายุ 70 ​​ปี ใช่ และเป็นไปได้ที่จะสื่อสารผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ซึ่งง่ายและสะดวก
LEADER ขอสัญญาเช่าเล็กน้อย โดยทั้งหมดนี้ยังมีอีกหลายขั้ว:

1) มีโต๊ะและเก้าอี้ที่ช่วยอำนวยความสะดวก "งาน" ของเจ้านายอย่างมาก คุณไม่จำเป็นต้องลากทุกอย่างมาที่ตัวเอง
2) ผู้ติดตามปีใหม่ (ของประดับตกแต่ง, มาลัย, ดนตรี, ซานตาคลอส) เป็นเช่นเดิมเพราะมีการแสดงปีใหม่สำหรับเด็ก
3) พวกเขามีไททาเนียม (เปรียบได้กับเครื่องทำความเย็น) และด้วยเหตุนี้จึงมีการจัดหาชาร้อน (และโอ้มีความสำคัญอย่างไรในฤดูหนาว))
โอเค สถานการณ์คลี่คลายด้วยสถานที่ วันที่ก็ตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเช่นกัน

จากนั้นฉันก็เริ่มมองหาผู้เชี่ยวชาญในโซเชียลเน็ตเวิร์ก - นี่เป็นธุรกิจที่หายนะ เข้าใจอะไรมากที่สุด ที่ที่ดีที่สุด- แยม. ที่นั่นช่างฝีมือตั้งเป้าที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนอยู่แล้ว แต่ฉันโชคดีที่ได้พบกับครอบครัวที่ยอดเยี่ยมมากใน VKontakte, Alexei และ Nastya Nastya หมั้นในการแกะสลักและ Alexey มีส่วนร่วมในฟอรัมและเว็บไซต์ของเราในเมือง นี่เป็นข้อดีที่สำคัญและช่วยได้จริง!
ทีแรกทุกอย่างไม่ค่อยเป็นไปด้วยดี..มีช่างฝีมือผู้หญิงอยู่ประมาณ 5-7 ชิ้น แต่ทันใดนั้น สิ่งต่างๆ ก็เริ่มดำเนินไป และช่างฝีมือก็เริ่มตกลงที่จะเข้าร่วม พวกเขายังพบฉัน)) อเล็กซีย์และเว็บไซต์ของเขาช่วยได้มากในเรื่องนี้
แล้วก็ขอให้โชคดี! ที่ BB ฉันเพิ่งได้พบกับสาวสุดเจ๋ง Sveta
เธอทำสบู่และช่วยฉันจัดเลย์เอาต์โฆษณา ไม่มีเธอฉันจะทำยังไง!!!
มีการวางแผนการโฆษณาดังนี้ - เสาขนาดใหญ่บนถนนสายหลักของเมือง โปสเตอร์บนแท่น ใบปลิว จากผู้นำ - โฆษณาในหนังสือพิมพ์และทีวี โดยหลักการแล้ว มันค่อนข้างง่าย ทั้งหมดที่ฉันต้องทำคือพิมพ์ออกมา และตกลงบนเสา (นี่คือเงินหลักจากผลงานของช่างฝีมือผู้หญิง)

ฉันจะพูดแบบนี้ด้วย - ในตอนแรกเมื่อฉันกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญ ฉันพบความเข้าใจผิดมากมายและแม้แต่แง่ลบ นี่มันอะไรกันเนี่ย? จะเสียเวลาของคุณทำไม? หรือ "ฉันเป็นใคร??? อยู่ที่งานแสดงสินค้าใน Dzerzhinsky บางแห่ง" แต่เธอเป็นอะไร สาวน้อย ฉันเป็นปากกาลูกลื่นระดับปรมาจารย์ที่ เอ่อ ฉันจะไม่เข้าร่วมเพื่ออะไรทั้งนั้น" ปฏิกิริยาดังกล่าวทำให้ไม่สงบ แต่ก็ให้ความโกรธและความมั่นใจที่ถูกต้องหรืออะไรบางอย่าง!

เมื่อเหลือเวลาอีก 2 สัปดาห์ก่อนนิทรรศการ ผมเริ่มติดโปสเตอร์บนเสาและแท่นในเมือง เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การบอกว่าฉันทำสิ่งนี้กับลูกสาวของฉันซึ่งผู้คนมองดูอย่างขุ่นเคือง เหมือนส่งเงินไปขอ ((
โดยทั่วไปแล้วฉันติดมันเป็นเวลาหลายวันและเป็นหวัด .. (ซึ่งคาดว่าจะเป็นไปตามกฎของความหยาบคาย) และนั่นหมายความว่าฉันนั่งอยู่ที่บ้านอุณหภูมิ 38 ผู้อำนวยการศูนย์ หัวหน้าโทรมา และจากเขาฉันเรียนรู้ว่าโดยไม่คาดคิดผู้ว่าราชการของภูมิภาคกำลังมาถึงเมืองและด้วยเหตุนี้ทุกคนจึงเริ่มเตรียมเมืองและเห็นโปสเตอร์ของเรา พวกเขาบอกเขาทุกอย่างที่ฉันวางโปสเตอร์ผิดที่ ฉันต้องพาลูกและกระทืบถอดโปสเตอร์ ... (ฉันจะบอกว่าฉันมีสามี แต่เขาทำงานตั้งแต่ 7.00 น. ถึง 21.00 น.) ..
โอเค ฉันวางทุกอย่างไว้บนแท่นเท่านั้น แล้วเมื่อผู้ว่าออกไป

สำหรับสัปดาห์ที่แล้ว ฉันได้แจกใบปลิว โดยหลักการแล้ว ตัวฉันเองด้วย ฉันส่งมันทุกที่ที่ทำได้ - โรงพยาบาลของเราทั้งหมด รวมถึงสถานรับเลี้ยงเด็ก ร้านค้าที่ไม่ได้รับอนุญาต งานฝีมือตั้งแต่แรก ธนาคาร ร้านขายยา บนท้องถนนให้มากที่สุด

ยังมีต่อ...