Anna Kochetova - วิธีสร้างสร้อยคอลูกปัดและสร้อยข้อมือสำหรับลูกค้าเฉพาะราย

เครื่องมือไอทีที่ Sence Of Color ใช้

• 1C: UNF
• 1c การบัญชี

Muscovite Anna Kochetova สละตำแหน่งสถานะใน บริษัท ไอทีเพราะความหลงใหลในความคิดสร้างสรรค์ เธอก่อตั้งแบรนด์เครื่องประดับ Sense of Colour ซึ่งมีพื้นฐานมาจากการเลือกเครื่องประดับแต่ละชิ้น ผู้เชี่ยวชาญคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของรูปร่างของลูกค้าตลอดจนสไตล์เสื้อผ้าและภาพลักษณ์ของเธอ Anna Kochetova ผู้ก่อตั้ง Sense of Color บอกกับพอร์ทัล Biz360 ว่าจะทำสิ่งที่พิเศษและไม่เหมือนใครให้กับลูกค้าแต่ละรายได้อย่างไร

อายุ 38 ปีผู้ก่อตั้งแบรนด์ สำเร็จการศึกษาจากสถาบันเทคโนโลยีการบินมอสโก (ปัจจุบันคือมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีแห่งรัฐของรัสเซีย) โดยมีวุฒิวิศวกรไอที ตั้งแต่ปี 2554 เธอเป็นนักออกแบบเครื่องประดับและเป็นผู้ก่อตั้งแบรนด์ Sense of Color การลงทุนครั้งแรกในโครงการประมาณ 200,000 รูเบิล

กำลังมองหาแนวคิดทางธุรกิจพิเศษ

ฉันใฝ่ฝันที่จะมีอาชีพที่สร้างสรรค์มาโดยตลอด ตั้งแต่เด็กฉันสนใจศิลปะและเข้าเรียนในโรงเรียนศิลปะแม่และน้าของฉันสอนฉันเย็บปักถักร้อย แต่ฉันเรียนจบในยุค 90 และฉันต้อง "มีอาชีพที่ดี"

หลังจากได้รับการฝึกฝนในฐานะวิศวกรไอทีฉันทำงานเฉพาะด้านใน บริษัท แฟรนไชส์ \u200b\u200b1C แห่งหนึ่งมาประมาณ 10 ปี ในช่วงเวลานี้เธอได้เปลี่ยนจากโปรแกรมเมอร์ไปเป็นผู้จัดการโครงการและหัวหน้าแผนก

แต่ความฝันของศิลปะยังไม่ลืม ฉันวางแผนที่จะกลับไปใช้ความคิดสร้างสรรค์อีกครั้งหลังคลอดลูก - โดยหลักการแล้วนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น ในระหว่างที่ฉันลาคลอดฉันเริ่มมองหาวิธีใหม่ ๆ ในการใช้ความสามารถของฉัน ฉันมักจะมีความคิดมากมายเกี่ยวกับงานเย็บปักถักร้อยและฉันต้องตัดสินใจว่าสิ่งใดที่ควรนำไปใช้

เพื่อให้เข้าใจถึงความปรารถนาและแผนการของฉันฉันมีส่วนร่วมในการฝึกสอน 10 วัน นี่คือการฝึกอบรมที่โค้ช (ผู้ฝึกสอน) ช่วยกำหนดผู้เข้าร่วมว่าต้องการอะไรและต้องเคลื่อนไหวไปในทิศทางใด ในขั้นตอนสุดท้ายฉันตระหนักว่าฉันต้องการช่วยให้ผู้หญิงแสดงออกผ่านความงามและแสวงหาความสมดุลในชีวิต

ฉันเลือกทำเครื่องประดับเป็นกิจกรรมใหม่ของฉัน ฉันชอบสิ่งนี้มาตลอดและฉันก็มีประสบการณ์ในเรื่องนี้แล้ว ในขณะที่ทำงานด้านไอทีอัตโนมัติฉันมีส่วนร่วมในการตกแต่งเป็นงานอดิเรก แต่เมื่อตัดสินใจเปลี่ยนงานอดิเรกของฉันให้กลายเป็นธุรกิจฉันเข้าใจดีว่ามีช่างฝีมือดีหลายล้านคนในตลาดนี้ และเพื่อไม่ให้หลงทางคุณต้องหาแนวทางและแนวทางแก้ไขใหม่ ๆ

"เหมาะสำหรับทุกสิ่ง" - มันไม่เคยเกิดขึ้น

ผู้ผลิตเครื่องประดับเกือบทั้งหมดมีจุดประสงค์ในการขายสินค้าของตนเพียงอย่างเดียว โดยปกติไม่มีใครคิดหรอกว่าจะไปหาลูกค้าหรือไม่ ฉันตัดสินใจที่จะไม่เพียง แต่ทำและขายอุปกรณ์เสริม และฉันตั้งค่าตัวเองว่าจะเลือกลูกค้าแต่ละคนเฉพาะสิ่งที่เหมาะกับเธอจริงๆ

แต่สิ่งนี้จำเป็นต้องมีความรู้เรื่องสไตล์และการเลือกตู้เสื้อผ้าซึ่งตอนนั้นฉันไม่มี ฉันตัดสินใจเติมเต็มช่องว่างนี้โดยการลงทะเบียนในหลักสูตรที่ปรึกษาด้านภาพ การฝึกอบรมใช้เวลาเพียงหนึ่งเดือน แต่ทำให้ฉันมีระบบความรู้เกี่ยวกับการสร้างภาพลักษณ์และรูปแบบของเสื้อผ้า

หัวข้อหลักของหลักสูตรนี้คือผู้หญิงควรแต่งกายอย่างไรโดยเน้นจุดแข็งและซ่อนจุดอ่อนให้มากที่สุด ส่วนหนึ่งของการฝึกอบรมนั้นอุทิศให้กับหลักการที่ผู้คนจากจิตไทป์ต่างๆเลือกเสื้อผ้าของตน

หลังจากเรียนจบหลักสูตรฉันทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านภาพลักษณ์เป็นเวลาหลายเดือนเพื่อที่จะได้รับการฝึกฝนที่จำเป็น นอกจากนี้ฉันยังได้รับการฝึกฝนจากช่างอัญมณี การลงทุนทั้งหมดในการฝึกอบรมมีมูลค่าประมาณ 90,000 รูเบิล ฉันต้องใช้เงินในการสร้างเว็บไซต์ (50,000 รูเบิล) และวัสดุ (ประมาณ 60,000 รูเบิล)

ขณะนี้มีช่างฝีมือจำนวนมากในตลาดเครื่องประดับ แต่ในบรรดาผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีหลายสิ่งที่สามารถเรียกได้ว่าเป็นศิลปวัตถุ พวกเขาอาจจะสวยงาม แต่วิธีการใช้และสิ่งที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาไม่ชัดเจน แม้แต่ผู้เขียนเองก็ไม่รู้ว่าจะใส่กับอะไรดี ในกรณีเช่นนี้พวกเขาบอกว่าสิ่งนั้น "เหมาะกับทุกอย่าง" ในความเป็นจริงนั่นหมายความว่าไม่มีความจำเป็น ในงานของฉันฉันดำเนินการต่อจากสิ่งที่ต้องสร้างด้วยความช่วยเหลือของเครื่องประดับ สิ่งนี้ทำให้ฉันแตกต่างจากคนอื่น ๆ

ชื่อโครงการ Sense Of Colour มาจากวัยเด็ก เมื่อฉันเริ่มเรียนที่โรงเรียนศิลปะครูบอกกับแม่ว่าฉันมีสีสันที่น่าทึ่งและฉันต้องตั้งใจเรียนอย่างจริงจัง ครอบครัวจำสิ่งนี้ได้และคำพูดเหล่านี้ก็จมลงในจิตวิญญาณของฉันด้วย

วัสดุที่นำเข้าเท่านั้น

ฉันทำงานกับวัสดุที่นำเข้าเท่านั้น ซึ่งประกอบด้วยริบบิ้นเชือกรองเท้าหนังโลหะชุบเงินหินและคริสตัลสวารอฟสกี้ อุปกรณ์ในประเทศไม่เหมาะกับฉันในแง่ของคุณภาพ ฉันซื้อวัสดุจากผู้จัดจำหน่ายของรัสเซีย - ตัวอย่างเช่นจากตัวแทนของ Swarovski

เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าเครื่องประดับเป็นการซื้อด้วยอารมณ์และเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ เพื่อความเพลิดเพลิน ด้วยผลงานของฉันฉันพิสูจน์ให้เห็นว่าเครื่องประดับเป็นสิ่งที่ใช้ได้จริงซึ่งสามารถเปลี่ยนภาพลักษณ์ของผู้หญิงได้อย่างสิ้นเชิงโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย วัสดุคุณภาพสูงและการทำงานอย่างระมัดระวังทำให้เครื่องประดับไม่สูญเสีย "การนำเสนอ" ไปเป็นเวลาหลายปี

แน่นอนว่าเครื่องประดับมักจะไม่ใส่นานขนาดนั้น แต่ลูกค้าบอกว่าเสื้อผ้าของฉันพอดีตัวมาก และฉันกำลังทำสิ่งนี้ซึ่งแตกต่างจากคนอื่นด้วย บางครั้งผู้คนหันมาหาฉัน 3-4 ปีหลังจากการซื้อเพื่อการบูรณะสิ่งที่ชื่นชอบเช่นเปลี่ยนล็อคหรือรายละเอียดอื่น ๆ

การสื่อสารกับลูกค้าทำงานอย่างไร

บนเว็บไซต์ของเรา senseofcolor.ru มีการนำเสนอเครื่องประดับสำเร็จรูปประมาณ 60 รายการโดยส่วนใหญ่เป็นสร้อยคอและต่างหู สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เหมาะกับผู้หญิงหลายคนและหลาย ๆ ชุด ทั้งหมดนี้ทำด้วยมือดังนั้นแม้จะซื้อจากแคตตาล็อกลูกค้าก็จะได้รับสินค้าที่แตกต่างจากที่อื่นอยู่บ้าง แม้ว่านี่จะเป็นสิ่งที่ต่อเนื่องกัน แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะทำสิ่งเดียวกันสองครั้งด้วยมือของคุณ มันจะออกมาแตกต่างกันเสมอ

เมื่อสั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์ลูกค้าสามารถขอพรเล็ก ๆ น้อย ๆ (เช่นเปลี่ยนล็อค) นอกจากนี้ยังสามารถปรึกษากับฉันได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะสมกับพวกเขามากที่สุด ฉันสามารถบอกได้ว่าแต่ละตำแหน่งในเว็บไซต์ของฉันเหมาะกับอะไรสวมอย่างไรและควรใช้โดยบุคคลใด

มีคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการค่อนข้างน้อย ฉันพยายามที่จะพบกับผู้ซื้อดังกล่าวเป็นการส่วนตัว ในการประชุมซึ่งใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงฉันนำตัวอย่างวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปบางส่วน เรากำหนดประเภทและแนวคิดของการตกแต่งร่วมกับลูกค้า เรามุ่งเน้นไปที่แนวคิดของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่ภาพลักษณ์ของลูกค้าควรเป็นเช่นเดียวกับความปรารถนาของเธอ

จากนั้นฉันจัดวางตัวอย่างวัสดุบนพื้นหลังที่ต้องการและส่งรูปถ่ายของ "แอปพลิเคชัน" นี้ให้กับลูกค้า ฉันไม่ใช้ภาพร่างที่วาด ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติผู้คนมักไม่เข้าใจว่าสิ่งที่วาดออกมาจะมีลักษณะอย่างไรในชีวิต

จากนั้นทางโทรศัพท์ Skype หรือในผู้ส่งข้อความเราจะพูดคุยรายละเอียดและอนุมัติรูปแบบสุดท้าย ระยะเวลาของงานเบื้องต้นเหล่านี้ขึ้นอยู่กับลูกค้า บางครั้งการอภิปรายใช้เวลาไม่เกินครึ่งชั่วโมง และเกิดขึ้นเมื่อการเปลี่ยนแปลงและการอนุมัติเค้าโครงเกิดขึ้นในหลายขั้นตอนและกระบวนการทั้งหมดจะใช้เวลา 1-2 สัปดาห์ บางครั้งผู้คนหันมาหาฉันเพื่อซ่อมแซมหรือปรับเปลี่ยนเครื่องประดับเก่า ๆ ในกรณีเช่นนี้การสั่งซื้อจะใช้เวลานานขึ้น

ขั้นตอนการทำสินค้าหนึ่งชิ้นใช้เวลา 1 ถึง 14 วัน มันเกิดขึ้นที่ชิ้นงานจะต้องถูกเลื่อนออกไปและไม่ต้องดำเนินการใด ๆ ในบางครั้ง จากนั้นความคิดที่น่าสนใจและสดใหม่อาจเกิดขึ้นแตกต่างจากที่คิดไว้ในตอนแรก

หากจำเป็นฉันแนะนำลูกค้าให้ไปหาที่ปรึกษาด้านภาพ พวกเขานำเสนอรูปลักษณ์ของผู้หญิงทุกคนโดยพิจารณาจากสิ่งที่เหมาะกับการสวมใส่ของเธอ พวกเขายังเลือกเครื่องประดับ Sense Of Color และให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ควรสวมใส่ การทำงานร่วมกันในครั้งนี้ประสบความสำเร็จในทุกแง่มุม เราไม่ได้พูดถึง "การซื้อด้วยอารมณ์" ที่นี่: ฉันเห็นอะไรที่สวยงามและซื้อมัน เป้าหมายของเราคือการเลือกสิ่งต่างๆสำหรับผู้คนที่จะเน้นย้ำถึงศักดิ์ศรีของรูปร่างและใบหน้าบอกบางอย่างเกี่ยวกับพวกเขาและเติมเต็มด้วยความมั่นใจในตนเอง

การส่งเสริมการขายผ่านการสื่อสารส่วนบุคคล

เพื่อนและคนรู้จักของฉันกลายเป็นลูกค้ารายแรกของ Sense Of Color หลายคนยังคงสวมใส่เครื่องประดับแบรนด์แรก เพื่อนแนะนำสิ่งเหล่านี้ในแวดวงสังคมดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ การบอกต่อแบบปากต่อปากยังคงเป็นวิธีหลักในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ ๆ คำแนะนำของที่ปรึกษาด้านภาพซึ่งฉันคุ้นเคยในเวลานั้นก็มีบทบาทเช่นกัน พวกเขาแนะนำชิ้นส่วนของฉันให้กับลูกค้าของพวกเขาหากชิ้นส่วนเหล่านี้เหมาะสมกับภาพที่พวกเขาสร้างขึ้น

นอกจากนี้ผู้ซื้อจำนวนมากมาจากเครือข่ายสังคมออนไลน์ เว็บไซต์ของแบรนด์ตลอดจนเพจบน Facebook และ Instagram ปรากฏในช่วงเดือนแรกของโครงการ ฉันมีส่วนร่วมในการกรอกเว็บไซต์และดูแลเครือข่ายสังคมเป็นการส่วนตัว ประสบการณ์ในการเชิญผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกมาเขียนเนื้อหาไม่ประสบความสำเร็จ หัวข้อหลักของโพสต์ในโซเชียลเน็ตเวิร์กคือการสร้างเครื่องประดับ Sense Of Colour อย่างไรและสำหรับใคร ฉันแทบจะไม่ได้โปรโมทแบรนด์ผ่านอินเทอร์เน็ตและโซเชียลเน็ตเวิร์กเลย ชื่อที่ฉันได้รับในสาขาเครื่องประดับแฮนด์เมดในรอบ 6 ปีทำให้ฉันสามารถดึงดูดผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กได้โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติม

ฉันไม่ใช้ตลาดกลางเช่น“ Craftsmen's Fair” รูปแบบนี้ไม่อนุญาตให้สื่อถึงคุณค่าหลักของแบรนด์แก่ผู้ซื้อ - การเลือกเครื่องประดับแต่ละชิ้นสำหรับบุคคลที่เฉพาะเจาะจง การเข้าร่วมนิทรรศการซึ่งฉันยอมแพ้ไปนานแล้วก็ไม่ได้ผลลัพธ์เช่นกัน พวกเขาเข้าเยี่ยมชมโดยลูกค้าส่วนใหญ่ที่รู้จักฉันจากเครือข่ายสังคมออนไลน์และคำแนะนำของเพื่อน ๆ และเป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะดึงดูดผู้เข้าชมนิทรรศการคนอื่น ๆ ในรูปแบบของการสื่อสารที่รวดเร็ว

อีกวิธีหนึ่งในการโปรโมตที่ไม่ประสบความสำเร็จคือการขายผ่านร้านค้า เครื่องประดับของฉันอยู่ในห้างสรรพสินค้าที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในมอสโกสามแห่งในร้านของแบรนด์หนึ่ง แต่ไม่มีอะไรขายที่นั่น ความจริงก็คือร้านค้าไม่ได้โปรโมตแบรนด์และผู้ขายส่วนใหญ่ในนั้นไม่ใช่มืออาชีพที่ไม่รู้ว่าจะเลือกสิ่งที่ดีให้กับผู้ซื้ออย่างไร ดังนั้นร้านค้าเหล่านี้จึงกลายเป็นสุสานของนักออกแบบชาวรัสเซียไปแล้ว

เครื่องประดับสำหรับงบประมาณที่แตกต่างกัน

ต่างหู "จากแคตตาล็อก" มีราคาตั้งแต่ 3-5 พันรูเบิลสร้อยคอจาก 5-7,000 สร้อยข้อมือ 2-5,000 รูเบิล ราคาสำหรับเครื่องประดับสั่งทำเริ่มต้นที่ 3,000 รูเบิล การชำระเงินล่วงหน้าเมื่อเริ่มทำงานตามคำสั่งซื้อคือ 70% ของราคาสินค้า

ค่าเฉลี่ยสำหรับการซื้อหนึ่งครั้งคือประมาณ 10,000 รูเบิล โดยปกติแล้วคำสั่งซื้อจะประกอบด้วยสินค้าตั้งแต่สองรายการขึ้นไป เกือบทุกเดือนลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งรายซื้อสินค้า 6-7 รายการในครั้งเดียว การซื้อดังกล่าวไม่ได้ทำขึ้นเพื่อเป็นของขวัญเท่านั้น เกิดขึ้นเมื่อฉันพบกับลูกค้าและเสนอผลิตภัณฑ์หลายอย่างให้เธอเลือก และเธอรับทุกอย่าง! ดังนั้นเธอจึงสร้างตู้เสื้อผ้าของเธอและครอบคลุมปัญหาของอุปกรณ์เสริมอย่างสมบูรณ์

เมื่อทำงานกับคำสั่งซื้อ "เป็นของขวัญ" ฉันพยายามหาข้อมูลจากลูกค้าให้มากที่สุดเกี่ยวกับผู้รับและรสนิยมของเขา แต่มันเกิดขึ้นที่ผู้ซื้อกลัวที่จะไม่คาดเดาด้วยของขวัญ ในกรณีเช่นนี้ร้านค้าออนไลน์มีบัตรของขวัญราคา 3, 5 และ 7,000 รูเบิล พวกเขาอยู่ในความต้องการพิเศษในช่วงก่อนวันหยุด

คุณสามารถชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อของคุณได้หลายวิธี: ด้วยบัตรจากบัญชี ผู้ให้บริการมือถือในร้านสื่อสารหรือใช้เครื่องชำระเงินทันที การชำระเงินทั้งหมดนี้ทำได้โดยใช้ระบบการชำระเงิน Robokassa รับชำระเงินด้วยคือการโอนเงินที่ไม่ใช่เงินสดจากบัญชีปัจจุบันและการชำระเงินผ่านบริการ PayPal เมื่อได้รับสินค้าจากผู้จัดส่งสามารถชำระเงินสดได้

คำสั่งซื้อสำเร็จรูปในมอสโกวและภูมิภาคมอสโกจัดส่งโดยผู้ให้บริการจัดส่ง ค่าจัดส่ง - 300-350 รูเบิล นอกจากนี้คุณยังสามารถรับสินค้าด้วยตัวคุณเองที่จุดใดจุดหนึ่งของคำสั่งซื้อซึ่งจะมีราคา 150 รูเบิลสำหรับลูกค้า คำสั่งซื้อมากกว่า 9,000 รูเบิลจะถูกส่งโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เครื่องประดับถูกส่งไปยังภูมิภาคอื่น ๆ ของรัสเซียผ่านทาง บริษัท ขนส่ง... ฉันทำงานกับหนึ่งใน บริษัท เหล่านี้เธอดูแลเรื่องการจ่ายเงินและออกเช็ค จากนั้นเขาก็โอนเงินให้ฉันจำนวนหนึ่ง

ด้วยความช่วยเหลือของทีมงานเล็ก ๆ

เครื่องประดับ Sense Of Colour ทำโดยช่างฝีมือสามคน พวกเขาทำงานภายใต้สัญญา แต่พนักงานมีความสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปี ฉันคิดถึงการออกแบบควบคุมการผลิตของแต่ละผลิตภัณฑ์และช่วยเหลือช่างฝีมือตามต้องการ

เพื่อค้นหาอาจารย์ที่ดีฉันหันไปขอความช่วยเหลือจากเพื่อน ๆ พวกเขาแนะนำคนที่อยากทำงานให้ฉัน ผู้ช่วยคนหนึ่งคือลูกค้าของฉัน เธอยังคงสวมเครื่องประดับที่เธอสั่งจากฉัน แต่ตอนนี้เธอทำใหม่ให้ตัวเอง

มีเพียงฉันเท่านั้นที่มีส่วนร่วมในการสื่อสารกับลูกค้า ฉันไม่พร้อมที่จะมอบความไว้วางใจให้กับบุคคลภายนอกในส่วนนี้ ความจริงก็คือว่าเป็นการสื่อสารส่วนตัวกับลูกค้าที่นำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีในรูปแบบของคำสั่งซื้อ

ฉันจ้างทำบัญชีจากภายนอก ในทำนองเดียวกันบริการอื่น ๆ ของ บริษัท จะดำเนินการ: ตั้งแต่การออกแบบเว็บไซต์ไปจนถึงการผลิตบรรจุภัณฑ์ แผนการในอนาคตคือการปลดปล่อยตัวเองให้มากและดีขึ้นเท่าที่จะทำได้ ฉันอยากมีเวลาและพลังงานมากขึ้นในการคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ

ฤดูกาลและความแตกต่างอื่น ๆ ของธุรกิจ

ลูกค้าส่วนใหญ่ของ Sense Of Colour เป็นผู้หญิงที่มีอายุระหว่าง 30 ถึง 45 ปี บางครั้งผู้ชายยังมองหาของขวัญ หนึ่งในนั้นสั่งเครื่องประดับสี่ชิ้นพร้อมกัน - ลูกสาวภรรยาแม่และป้า

คำสั่งซื้อส่วนใหญ่อยู่ในเดือนธันวาคมและกุมภาพันธ์: เครื่องประดับจะซื้อเป็นของขวัญสำหรับปีใหม่และวันที่ 8 มีนาคม การลดลงเกิดขึ้นในเดือนมกราคมพฤษภาคมและกรกฎาคม แต่ไม่มีความต้องการที่ลดลงอย่างมากซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับฤดูกาลในช่วง 7 ปีของการดำรงอยู่ของโครงการ แม้แต่ช่วงเวลาที่อัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลลดลงอย่างรวดเร็วในปี 2557-2558 ก็สามารถผ่านไปได้อย่างราบรื่น

บางครั้งก็เกิดขึ้นเมื่อผู้หญิงซื้อเครื่องประดับให้ตัวเองด้วยเงินก้อนสุดท้ายของเธอ สิ่งนี้ไม่ทำให้ฉันรำคาญเลย: ฉันรู้สึกเหมือนเป็นผู้หญิงในเครื่องประดับของฉันลูกค้าของฉันด้วยและนี่คือสิ่งสำคัญ ยิ่งผู้หญิงทำตัวแย่เท่าไหร่เธอก็ควรดูดีขึ้นเท่านั้น ฉันซื้อเครื่องประดับด้วยเงินก้อนสุดท้ายของฉันบางอย่างในชีวิตเปลี่ยนไปและเริ่มดีขึ้น

ผู้ซื้อเครื่องประดับ Sense Of Colour ส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในมอสโกวและภูมิภาคมอสโกว คำสั่งซื้อมาจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กยาโรสลาฟล์เชบ็อกซารีอูฟาคาซานซามาราและจากผู้ที่พูดภาษารัสเซียในยุโรป

ลูกค้าของเราอย่างน้อยครึ่งหนึ่งกลับมาซื้อซ้ำ การทำงานกับลูกค้าเหล่านี้ค่อนข้างง่ายกว่าคนใหม่: ฉันรู้อยู่แล้วว่าเครื่องประดับประเภทไหนที่เหมาะกับพวกเขา จะมีการโทรซ้ำในปีถัดไปหลังจากการซื้อและหลังจากนั้น 3-4 ปี

สำหรับลูกค้าบางรายผลิตภัณฑ์ Sence Of Colour ไม่ใช่แค่เครื่องประดับ แต่เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ร้ายแรง ตัวอย่างเช่นบางครั้งผู้หญิงมีแผลเป็นที่คอ (เช่นหลังการผ่าตัดต่อมไทรอยด์) และเครื่องประดับของฉันครอบคลุมมัน เมื่อลูกค้าใส่เครื่องประดับของฉันเธอมีน้ำตาคลอเบ้า เธอต้องการการตกแต่งไม่ใช่เพื่อความสวยงาม แต่เพื่อปกปิดความเจ็บปวดของเธอ การเดินทุกวันในเสื้อคอเต่าที่มีคอยาวจะเป็นบ้า ผู้หญิงก็คือผู้หญิงเสมอ ในโซเชียลเน็ตเวิร์กฉันเล่าเรื่องราวเหล่านี้ - แน่นอนโดยไม่ต้องระบุชื่อลูกค้า

แผนการในอนาคตอันใกล้คือการพัฒนาความร่วมมือกับผู้ค้าอัญมณีซึ่งเราเพิ่งเริ่มต้น ความจริงก็คือฉันมักจะถูกขอให้ทำเครื่องประดับชิ้นหนึ่งเพื่อสั่งทำต่างหูแหวนหรือแม้แต่ของที่ระลึกในรูปแบบของดัมเบลล์ ลูกค้าดังกล่าวจะต้องถูกปฏิเสธ การร่วมมือกับผู้ค้าอัญมณีจะทำให้คุณไม่สูญเสียลูกค้าดังกล่าวไป

เราเริ่มโครงการออกแบบโดยเด็กกับเพื่อนของฉัน นี่คือเครื่องประดับชิ้นหนึ่งที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ปกครองจากภาพวาดของบุตรหลานของเขา

ฉันกำลังมอดไหม้กับสิ่งที่ฉันทำ นี่คือชีวิตของฉัน. ความงามจะช่วยโลกและทำให้ฉันก้าวไปข้างหน้าทุกวัน

วัสดุนี้ใช้ภาพถ่ายโดย Victoria Igoshina

Nadezhda Britvina ออกแบบเครื่องประดับมาหลายปีแล้ว ทำเอง... เป็นเวลาหลายปีของงานอดิเรกที่น่าตื่นเต้นเธอได้รับลูกค้าประจำและผู้ที่ชื่นชอบงานของเธอ เธอยินดีแบ่งปันประสบการณ์ของเธอกับผู้อ่านเว็บไซต์

คุณสามารถสร้างรายได้จากเครื่องประดับแฮนด์เมดได้อย่างไร

บอกเราว่าทั้งหมดนี้เริ่มต้นอย่างไรขั้นตอนแรกคืออะไร?
ฉันชอบทำมาตลอด งานสร้างสรรค์: การเย็บ, การวาดภาพ, การสร้างแบบจำลอง, การออกแบบ ครั้งหนึ่งในวันเกิดของฉันสามีของฉันให้สร้อยคอแฮนด์เมดที่สวยงามมากกับหินธรรมชาติ จากนั้นฉันก็ไม่ได้จินตนาการเลยว่าคุณจะสวยด้วยมือของคุณเองได้อย่างไร จากของขวัญชิ้นนี้ทำให้ฉันเริ่มสนใจหินและเครื่องประดับและเริ่มเรียนรู้วิธีหาเงินจากเครื่องประดับแฮนด์เมด

หลังจากนั้นไม่นานโดยบังเอิญ (แม้ว่าจะไม่มีเรื่องบังเอิญก็ตาม) ฉันได้เรียนปริญญาโทเกี่ยวกับการทำเครื่องประดับบนอินเทอร์เน็ต วันรุ่งขึ้นมีการสั่งวัสดุกล่องใหญ่และฉันก็เริ่มสร้าง เธอเรียนในชั้นเรียนปริญญาโทต้องขอบคุณอาจารย์หลายคนที่สร้างพวกเขาแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ของพวกเขา

คุณจำเครื่องประดับชิ้นแรกของคุณได้หรือไม่?
แน่นอนว่ามันเป็นจี้เล็ก ๆ บนโซ่และต่างหู เป็นเวลานานที่ฉันสวมชุดนี้และบอกกับทุกคนอย่างภาคภูมิใจว่าฉันทำด้วยตัวเอง ฉันยังคงเก็บไว้เป็นความทรงจำของการตกแต่งครั้งแรก

ยอดขายไปเร็วแค่ไหน?
สำหรับฉันการทำเครื่องประดับเป็นความสุขที่นำมาซึ่งรายได้เพิ่มเติม ฉันได้รับแรงจูงใจจากความสนใจมากกว่าความปรารถนาที่จะได้รับ ฉันเริ่มต้นด้วยการทำสิ่งที่ง่ายมาก ๆ ค่อยๆไปสู่สิ่งที่ซับซ้อนมากขึ้น ฉันเก็บเครื่องประดับชิ้นแรกไว้สำหรับตัวเองหรือมอบให้เพื่อน หลังจากนั้นประมาณหนึ่งปีฉันรู้สึกมั่นใจในสิ่งที่ฉันทำและจัดแสดงเครื่องประดับในตลาดงานหัตถกรรม ฉันแปลกใจที่ยอดขายเริ่มขึ้นเกือบจะในทันที ตอนแรกฉันลงทุนรายได้ทั้งหมดในวัสดุ ค่อยๆมีลูกค้าประจำและรายได้ที่มั่นคง

คุณทำงานกับวัสดุอะไร?

บ่อยครั้งที่ฉันใช้ชิ้นเดียวอย่างแน่นอน วัสดุที่แตกต่างกัน: ดินโพลิเมอร์, หินธรรมชาติ, ลูกปัดไม้, เรซินอีพ็อกซี่ ด้วยความช่วยเหลือของ "การผสมผสาน" นี้การตกแต่งดูเหมือนว่าฉันจะเข้มข้นและลึกซึ้งยิ่งขึ้น ฉันชอบทำงานกับวัสดุธรรมชาติ วัสดุแต่ละชนิดมีลักษณะเฉพาะและพลังงานบางอย่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งรู้สึกดีในหินธรรมชาติ เครื่องประดับจากพวกมันนั้นได้มาจากการดำรงชีวิตโดยหินแต่ละก้อนจะมีประจุพลังงาน

เครื่องประดับแฮนด์เมดและทำเงินได้

กระบวนการสร้างสรรค์ของคุณมีลักษณะอย่างไร?
ฉันไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับภาพร่างฉันสร้างภาพฉันต้องการเห็นการตกแต่งอย่างไรซึ่งอยู่ในใจของฉัน เป็นเวลานานที่ฉันสามารถเลือกวัสดุคัดแยกลูกปัดเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมอย่างสมบูรณ์แบบ ฉันต้องการความคิดสร้างสรรค์ของตัวเองมากเป็นครั้งแรกที่ได้รับเครื่องประดับหายากชิ้นหนึ่ง โดยปกติฉันจะทำซ้ำหลาย ๆ ครั้งจนกว่าผลลัพธ์จะเป็นที่น่าพอใจสำหรับฉัน แต่เมื่อสิ่งนั้นออกมาตรงตามที่ตั้งใจไว้ฉันก็รู้สึกมีความสุขมาก

คุณหาแรงบันดาลใจในการทำงานของคุณได้จากที่ไหน?
แรงบันดาลใจสามารถพบได้ในธรรมชาติโลกรอบตัวผู้คนรอบตัว ในทุกชิ้นฉันต้องการสื่อถึงอารมณ์ความคิดหรืออารมณ์บางอย่าง ในช่วงเวลาแห่งความคิดสร้างสรรค์ฉันได้ค้นพบวัสดุที่น่าสนใจสำหรับตัวเองนั่นคือเรซินอีพ็อกซี่เครื่องประดับ

ฉันเติมเธอด้วยดอกไม้แห้งช่อดอกดอกตูมเล็ก ๆ สร้างจี้ ดอกไม้เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันและหัวข้อนี้ไม่ได้ปล่อยให้ฉันไปเป็นเวลานาน ฉันต้องการจับภาพช่วงเวลาที่สดใสของฤดูร้อนด้วยการตกแต่งเหล่านี้ ฉันมักจะหันไปหาแรงจูงใจทางชาติพันธุ์มีพลังบางอย่างในชาติพันธุ์

คุณรู้สึกอย่างไรกับคู่แข่ง?
ในด้านการสร้างเครื่องประดับทำด้วยมือและเครื่องประดับมีช่างฝีมือจำนวนมากที่ทำงานมากที่สุด เทคนิคต่างๆ... แต่ฉันไม่คิดว่าจะมีการแข่งขันกันมากนักเนื่องจากอาจารย์แต่ละคนมีสไตล์ของตัวเองมี "ความสนุก" ของตัวเอง มีความต้องการเครื่องประดับจากนักออกแบบอยู่เสมอเนื่องจากนี่ไม่ใช่เครื่องประดับจีนราคาถูกสินค้าแฮนด์เมดจึงนำความอบอุ่นและพลังงานของเจ้านายที่สร้างพวกเขาด้วยความรัก ฉันแน่ใจว่าไม่ใช่ผู้ซื้อที่เลือก แต่เป็นเครื่องประดับที่ดึงดูดเจ้าของ

อยากได้อะไรอยากให้ผู้หญิงที่อยากเริ่มธุรกิจทำมือของตัวเอง?
หางานที่ชอบสร้างเพื่อความสุขของตัวเองเชื่อมั่นในตัวเอง งานแฮนด์เมดกำลังได้รับความนิยมหลายคนให้ความสำคัญและเคารพการใช้แรงงานคน ทำให้งานอดิเรกของคุณเป็นงานที่ชอบ

คุณวางแผนอะไรบ้างในอนาคต?
ฉันวางแผนที่จะพัฒนาในด้านนี้ต่อไปเพื่อศึกษาเทคนิคและเทคนิคใหม่ ๆ ในการสร้างเครื่องประดับเพื่อเติมเต็มการแบ่งประเภท ฉันต้องการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการและสร้างเว็บไซต์ของตัวเอง

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านค้าสไตล์เกาะเพื่อค้าปลีกเครื่องประดับและเครื่องประดับและทำกำไร จุดขายจะใช้พื้นที่ 6 ตรว. เมตรและตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ของเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน ร้านจะมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงที่มีรายได้ปานกลาง

ปริมาณการลงทุนเริ่มต้นคือ 560,000 รูเบิล แหล่งที่มาของเงินคือเงินออมส่วนบุคคล ระยะเวลาคืนทุนตามแผนสำหรับร้านค้าคือ 14 เดือน เริ่มจำหน่าย - กันยายน 2559

2. รายละเอียดของอุตสาหกรรมและ บริษัท

Bijouterie หมายถึงเครื่องประดับที่ทำจากโลหะและหินที่ไม่มีค่าราคาไม่แพง ภายนอกเครื่องประดับมีลักษณะคล้ายเครื่องประดับ แต่ราคาถูกกว่ามาก Bijouterie เป็นส่วนสำคัญของการค้าปลีกแฟชั่นซึ่งมีมูลค่าประมาณ 57,000 ล้านเหรียญ ตลาดเครื่องประดับมีมูลค่าประมาณ 2.5 พันล้านเหรียญกล่าวคือประมาณ 4% ของตลาดค้าปลีกแฟชั่นทั้งหมด

ปัจจุบันตลาดในประเทศถูกครอบงำโดยเครื่องประดับราคากลางที่นำเข้าโดยส่วนน้อยเป็นสินค้าที่ผลิตจากรัสเซีย ตามการประมาณการของ DISCOVERY Research Group การผลิตเครื่องประดับของรัสเซียในปี 2556 มีมูลค่ามากกว่า 700 ล้านรูเบิลซึ่งมากกว่าในช่วงเวลาเดียวกันถึง 30% โดยทั่วไปเครื่องประดับจะผลิตในเขตสหพันธรัฐตะวันตกเฉียงเหนือและตอนกลาง ผู้ผลิตเครื่องประดับรายใหญ่ที่สุดคือ Zhenavi CJSC

เป้าหมายของโครงการนี้คือการเปิดร้านค้าสไตล์เกาะสำหรับค้าปลีกเครื่องประดับและเครื่องประดับและทำกำไร จุดขายจะใช้พื้นที่ 6 ตรว. เมตรและตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ของเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน ร้านจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีรายได้ปานกลาง การแบ่งประเภทของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับเครื่องประดับสตรีหลายแบรนด์ที่ทำจากวัสดุไม่มีค่าจาก 8 กลุ่มผลิตภัณฑ์ (สร้อยข้อมือเข็มกลัดลูกปัดคลิปสร้อยคอแหวนจี้ต่างหู) งานระยะสั้นของโครงการคือการไปถึงจุดที่ต้องชดใช้และให้การดำเนินงานมีเสถียรภาพ ในระยะยาวการเปิดร้านเครื่องประดับในเครืออยู่ ภารกิจของร้านนี้คือจัดหาเด็กผู้หญิงและผู้หญิงที่ทันสมัยด้วยเครื่องประดับคุณภาพสูงแบบออริจินัลราคาไม่แพงซึ่งสามารถเน้นความแตกต่างของภาพลักษณ์และลักษณะของพนักงานต้อนรับ

เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุน!

“ 1,000 ไอเดีย” - 1,000 วิธีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและทำให้ธุรกิจไม่เหมือนใคร ชุดมืออาชีพสำหรับการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง 2019

รูปแบบขององค์กรธุรกิจจะเป็นผู้ประกอบการแต่ละราย ระบบการจัดเก็บภาษี - UTII กลุ่มรหัส OKVED สำหรับพื้นที่นี้คือ 52.4 การค้าปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ การจัดการร้านค้าดำเนินการโดยผู้ประกอบการแต่ละรายซึ่งมีส่วนร่วมในกระบวนการค้าด้วย ในพนักงาน บริษัท เมื่อ ชั้นต้น พนักงานขาย 1 คนจะเข้าไป

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์

สินค้าหลักที่ขายโดยร้านขายเครื่องประดับ (กว่า 60%) คือเครื่องประดับสตรีที่ทำจากวัสดุที่ไม่มีค่า ซึ่ง ได้แก่ สร้อยข้อมือเข็มกลัดลูกปัดคลิปสร้อยคอแหวนจี้และต่างหู น้อยกว่า 40% ของการจัดประเภทจะตกอยู่กับอุปกรณ์เสริมทุกชนิดและ สินค้าที่เกี่ยวข้อง: เครื่องประดับผมนาฬิกาเครื่องหนัง ส่วนราคาของโครงการอยู่ในระดับปานกลาง ระดับมาร์กอัปโดยทั่วไปจะกำหนดจากต้นทุนการผลิตและต้นทุนการขาย (ค่าเช่าเงินเดือนให้กับผู้ขาย ฯลฯ ) ระดับมาร์จิ้นคือ 200% ช่วงราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายแสดงไว้ในตาราง 1

ตารางที่ 1. ช่วงราคาสินค้า

	ชื่อ	ลักษณะ		ค่าใช้จ่ายถู
	กุญแจมือ		กำไลกรอบ, กำไลยางยืด, โซ่
			เข็มกลัดอ้าง. ไข่มุกเงินทองบรอนซ์เคลือบพลาสติก ฯลฯ
	ลูกปัดและสร้อยคอ		ลูกปัดสร้อยคอ 30-90 ซม. ทองเงินบรอนซ์เคลม. ไข่มุกพลาสติกเคลือบ ฯลฯ
			คลิปมีความยาวปานกลางเล็ก ทองเงินบรอนซ์อ้าง. ไข่มุกพลาสติกเคลือบ ฯลฯ
			แหวนจากพลาสติกโลหะการอ้างสิทธิ์ ไข่มุก, แหวนเลียนแบบทอง, เลียนแบบเงิน, เคลือบ, หอยมุก, ชุบเงิน ฯลฯ
			จี้ทองเงินเคลม. ไข่มุกลูกปัดพลาสติกหอยมุกเหล็ก ฯลฯ
			ยาวเล็กหลบตา ประคำอ้าง. ไข่มุก, ต่างหูชุบเงิน, ทอง, เงิน, ทองแดง, หอยมุก, เหล็กกล้า ฯลฯ
	ชุดเครื่องประดับ		ชุดเครื่องประดับ
	เครื่องประดับ		เครื่องประดับผม, กิ๊บติดผม, ถุงเท้า, ที่คาดผม, กิ๊บติดผม, นาฬิกาข้อมือ ฯลฯ
	สินค้าเครื่องหนัง		กระเป๋าเคสกระเป๋าสตางค์ถุงมือ ฯลฯ

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลักของร้านค้าคือความเป็นเอกลักษณ์ของการเลือกสรร ผู้ซื้อจะได้รับสินค้าจากหลาย ๆ เครื่องหมายการค้า- ผู้ผลิตจากยุโรปและเอเชีย การจัดระเบียบพัสดุจะไม่ จำกัด เฉพาะ บริษัท หนึ่งหรือสอง บริษัท ในการจัดประเภทเริ่มต้นจะมีการวิเคราะห์และใช้ประสบการณ์ของร้านค้าเครื่องประดับของคู่แข่งตำแหน่งที่มีความต้องการมากที่สุดจะถูกเน้น ขั้นตอนนี้เป็นกุญแจสำคัญของความสำเร็จ / ล้มเหลวของร้านค้า นอกเหนือจากอัตราส่วนของหมวดหมู่แล้วสิ่งสำคัญคือต้องสังเกตสัดส่วนของวัสดุธีมและโทนสีของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้มากที่สุดอย่างถูกต้อง ในรูป 1-3 แสดงอัตราส่วนตามพารามิเตอร์เหล่านี้ซึ่งคำนวณจากข้อเสนอของร้านขายเครื่องประดับออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในประเภทราคาใกล้เคียงกัน

รูปที่ 1. วัสดุในส่วนประกอบของเครื่องประดับ เปอร์เซ็นต์ในการแบ่งประเภท

รูปที่ 2 ธีมเครื่องประดับที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด

รูปที่. 3. สีที่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ซื้อเครื่องประดับ

การค้าปลีกอัญมณีและเครื่องประดับไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตใด ๆ นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ยังไม่อยู่ภายใต้การรับรองบังคับและการขนส่งไม่จำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขพิเศษ

4. การขายและการตลาด

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ตลาดเครื่องประดับในรัสเซียมีการเติบโตที่มั่นคงโดยเพิ่มขึ้น 30-40% ต่อปี นักวิเคราะห์คาดการณ์แนวโน้มเชิงบวกสำหรับปี 2557-2559 เช่นกันอย่างไรก็ตามสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศมีการปรับเปลี่ยนบางส่วน เนื่องจากการลดค่าเงินรูเบิลและ กำลังซื้อ ชาวรัสเซียความต้องการเครื่องประดับลดลง หลังจากยอดขายพุ่งกระฉูดในเดือนธันวาคม 2557 เมื่อประชากรเร่งจับจ่ายเงินรูเบิลที่อ่อนค่าลงอย่างรวดเร็วภาวะถดถอยตามมา ผู้ขายเครื่องประดับรู้สึกถึงวิกฤตที่สุดในฤดูใบไม้ร่วงปี 2015 เมื่อแทนที่จะเป็นการเติบโตตามฤดูกาลที่คาดไว้กลับมีการบันทึกยอดขายที่ลดลงหรือ "เวลาทำเครื่องหมาย" การค้าปลีกต้องเผชิญกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากเครื่องประดับนำเข้าส่วนใหญ่ราคาซื้อจึงเพิ่มขึ้น ในสภาวะเช่นนี้ผู้ประกอบการต้องหาวิธีลดต้นทุนเพิ่มประสิทธิภาพการจัดประเภทและรักษาราคา แม้สภาพตลาดจะไม่เอื้ออำนวย แต่ตลาดเครื่องประดับก็ค่อนข้างดีเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ต้องขอบคุณการปรับปรุงระดับของมาร์กอัปในผลิตภัณฑ์และปริมาณการซื้อที่เพิ่มขึ้นทำให้ผู้ประกอบการหลายรายสามารถสร้างตัวเองขึ้นมาใหม่ให้เป็นจริงได้ ตามความคาดหวังของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมคาดว่าจะมีการพัฒนาเชิงบวกที่สำคัญได้ภายในปี 2560

ผู้ซื้อหลักของร้านขายเครื่องประดับคือผู้หญิงอายุ 18 ถึง 45 ปี ต่างจากผู้ซื้อในช่วงปลายทศวรรษที่ 90 และต้นปี 2000 ลูกค้าในปัจจุบันมีความต้องการเครื่องประดับสูงขึ้น คำขอของผู้ซื้อแตกต่างกันไปตามอายุ หากเป็นเรื่องสำคัญที่สาว ๆ จะต้องดูมีสไตล์จับคู่แฟชั่นและซื้อเครื่องประดับแบรนด์ดังและสีสันสดใสลูกค้าที่มีอายุมากกว่าจะมีรสนิยมแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าชอบสไตล์คลาสสิกเลือกวัสดุที่ไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้เป็นต้น จากผลการสำรวจพบว่าผู้หญิงส่วนใหญ่ล้นหลามซื้อเครื่องประดับทุกๆสองสามเดือนหรือน้อยกว่านั้นและไม่เกิน 10-15% ชอบซื้อเครื่องประดับเดือนละครั้ง

เนื่องจากการซื้อเครื่องประดับมักจะทำอย่างหุนหันพลันแล่นและไม่ได้ตั้งใจรูปแบบของงานที่เลือกในรูปแบบของแผนกประเภทเกาะจึงดูเหมือนจะประสบความสำเร็จมากที่สุด จุดขายจะถูกมองจากทุกด้านในขณะที่ร้านค้าไม่จำเป็นต้องเข้าไปเพื่อดูรายการที่คุณชอบ เนื่องจากร้านค้าจะตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีผู้เข้าชมจำนวนมากจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณา ในขั้นเตรียมการจะมีการพัฒนาการออกแบบโฆษณา จุดขาย ด้วยป้ายที่มีสีสันและชื่อที่ดึงดูดลูกค้าป้ายราคาตราสินค้าได้รับการพัฒนา ในกระบวนการของกิจกรรมหากจำเป็นจะใช้วิธีการโฆษณาสิ่งพิมพ์แบบแจกแจงรายละเอียด เพื่อเพิ่มรายได้ฝ่ายบริหารของร้านค้าจะใช้เทคนิคเพื่อขยายการจัดประเภทเฉพาะในวันหยุดและมอบส่วนลดตามฤดูกาล ความต้องการเครื่องประดับแบบดั้งเดิมที่ลดลงเกิดขึ้นตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงสิ้นเดือนสิงหาคม ในช่วงต้นฤดูใบไม้ร่วงมีความต้องการเพิ่มขึ้น ยอดขายพุ่งขึ้นในเดือนธันวาคมในช่วงวันหยุดปีใหม่และในเดือนกุมภาพันธ์ - มีนาคม (วันวาเลนไทน์ 8 มีนาคม)

5. แผนการผลิต

ร้านขายเครื่องประดับจะตั้งอยู่ในศูนย์การค้าและแหล่งบันเทิงขนาดใหญ่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรมากกว่า 280,000 คน ศูนย์การค้าและความบันเทิงที่ได้รับการคัดเลือกมีขนาดใหญ่ที่สุดในภูมิภาคและครอบคลุมพื้นที่กว่า 45,000 ตารางเมตร เมตร 35,000 ที่เหมาะสำหรับเช่า ผู้ชมที่มีศักยภาพกำลังขยายตัวเนื่องจากพื้นที่โดยรอบ ประชากรส่วนใหญ่ของเมือง (ประมาณ 800-820,000 คน) อาศัยอยู่ในเวลาขับรถครึ่งชั่วโมง ความไม่ชอบมาพากลของห้างสรรพสินค้าที่เลือกคือไม่ใช่ศูนย์กลางของวันหยุดนักขัตฤกษ์: การไหลของลูกค้าในช่วงวันธรรมดามีมากเนื่องจากใกล้กับห้องนอน ห้างสรรพสินค้ามี 4 ชั้นที่จอดรถ 600 คันโรงภาพยนตร์ผู้เช่าหลายราย (ซูเปอร์มาร์เก็ตร้านขายของชำร้านเฟอร์นิเจอร์ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า) ห้างสรรพสินค้ามีทำเลที่ได้เปรียบตั้งอยู่ที่ทางแยกของเส้นทางคมนาคมและระหว่างทางไปยังภาคกลางและตะวันออกของเมือง การไหลของลูกค้าของห้างแตกต่างกันไปตั้งแต่ 12-17,000 คนในวันธรรมดาและ 17-19,000 คนในวันศุกร์วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุด ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้าประมาณ 66% เป็นผู้หญิงโดย 77% มีอายุระหว่าง 20 ถึง 45 ปีซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายของร้านขายเครื่องประดับ

เต้าเสียบจะตั้งอยู่ที่ชั้นสองของห้างสรรพสินค้าบนเนื้อที่ 6 ตร.ม. เมตร เมื่อเลือกสถานที่ตั้งผู้ประกอบการจะได้รับปัจจัยต่างๆดังต่อไปนี้: ความใกล้ชิดของผู้เช่าหลักความใกล้ชิดของร้านค้าในช่วงใกล้เคียงกัน (ร้านเสื้อผ้าเครื่องประดับ ฯลฯ ) ค่าเช่าระดับการจราจร (สำหรับชั้นสองคิดเป็น 80% ของทั้งหมด) ราคาเช่าจะอยู่ที่ 12,000 รูเบิล ต่อ ตร.ม. เมตรซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีเนื่องจาก ในศูนย์การค้าอื่น ๆ ที่อยู่ระหว่างการพิจารณาระดับราคาสูงถึง 16-20,000 รูเบิล ต่อ ตร.ม. ม.

สำหรับการค้าอัญมณีโมดูลเกาะสำเร็จรูปพื้นที่ 6 ตร.ม. เมตรทำจากกระจก 5 มม. และแผ่นไม้อัดเคลือบพร้อมขอบกันกระแทก ชุดของโมดูลจะรวมแสงฟิล์มกันกระแทกสำหรับกระจกและองค์ประกอบตกแต่ง ค่าใช้จ่ายของโมดูลจะอยู่ที่ 115,000 รูเบิล นอกจากนี้คุณจะต้องซื้อแท่นวางเครื่องประดับ เครื่องกดเงินสดเทอร์มินัลการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดซึ่งจะต้องใช้อีก 45,000 รูเบิล โดยรวมแล้วจะต้องใช้ 160,000 รูเบิลสำหรับอุปกรณ์จุด อีก 30-40,000 จะใช้จ่ายในการออกแบบภาพของจุด

เวลาเปิดทำการของร้านขายเครื่องประดับจะตรงกับเวลาเปิดทำการของห้างสรรพสินค้า เอาท์เล็ทจะเปิดทุกวันเวลา 10.00-22.00 น. สำหรับการดำเนินงานประจำวันของร้านค้าในระยะแรกจะต้องจ้างผู้ช่วยฝ่ายขายอย่างน้อยหนึ่งคน (ต่อไปอาจมีการขยายพนักงาน) ผู้ประกอบการเองก็จะมีส่วนร่วมในการขายด้วย เมื่อจ้างพนักงานขายบทบาทสำคัญจะไม่ถูกเล่นตามระดับการศึกษาและประสบการณ์ แต่เป็นคุณสมบัติส่วนบุคคลของบุคคล: ตำแหน่งชีวิตที่กระตือรือร้นคำพูดที่มีความสามารถความเข้ากับคนง่ายความปรารถนาที่จะทำงานกับผู้คนความรับผิดชอบและความถูกต้อง ความมีสไตล์ความรู้ที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์จะไม่ฟุ่มเฟือย โต๊ะพนักงาน ผู้ขายแสดงไว้ในตาราง 2

ตารางที่ 2. ตารางการรับพนักงานและบัญชีเงินเดือน

สินค้าอุปโภคบริโภคถาวรหลักในกิจกรรมของร้านค้าจะเป็นค่าเช่าและการจ่ายเงินเดือน ส่วนตัวแปรจะรวมถึงการใช้จ่ายในการซื้อเครื่องประดับ นอกจากนี้คุณควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายด้านพลังงานการใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์โฆษณาสิ่งพิมพ์และวัสดุสิ้นเปลือง (ป้ายราคาโบรชัวร์บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ )

ในกระบวนการของกิจกรรมสถานการณ์การพัฒนาสามอย่างเป็นไปได้: มองโลกในแง่ร้ายเป็นจริงและใกล้เคียงกับความเป็นจริง ในกรณีที่เลวร้ายที่สุดระดับการขายจะอยู่ที่ 3.5 พันรูเบิล ในวันธรรมดา (จันทร์ - พฤหัสบดี) และประมาณ 6,000 รูเบิล ในวันศุกร์วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุด ด้วยตัวชี้วัดดังกล่าวร้านค้าจะสร้างความสมดุลให้กับความสามารถในการทำกำไร ในสถานการณ์ที่มองโลกในแง่ดีที่สุดรายได้ในวันธรรมดาจะสูงถึง 7,000 รูเบิลในวันอื่น ๆ - สูงถึง 12,000 รูเบิล ในกรณีนี้กำไรสุทธิสามารถสูงถึง 100,000 รูเบิล ด้วยมูลค่าการซื้อขาย 280,000 รูเบิล สถานการณ์ที่เป็นไปได้มากที่สุดคือในวันธรรมดารายได้จะอยู่ที่ 4-6,000 รูเบิลและในวันศุกร์วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุด - 7-10,000 รูเบิล ด้วยยอดขายระดับนี้กำไรสุทธิของร้านจะอยู่ที่ประมาณ 40-45,000 รูเบิลโดยมีมูลค่าการซื้อขาย 200,000 รูเบิล ต่อเดือน. การเปิดร้านค้าปลีกในช่วงต้นฤดูใบไม้ร่วงจะเป็นเรื่องที่ถูกต้องในเชิงกลยุทธ์ - ในช่วงที่ยอดขายเติบโตเมื่อสามารถสร้างลูกค้าได้ วันหยุดปีใหม่... การคำนวณสำหรับตัวบ่งชี้ทางการเงินที่สำคัญทั้งหมดตามสถานการณ์นี้แสดงไว้ในภาคผนวก 1

6. แผนองค์กร

ร้านขายเครื่องประดับจะได้รับการจัดการโดย ผู้ประกอบการแต่ละราย... ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงประเด็นด้านองค์กรและกฎหมายทั้งหมด การวางแผนเชิงกลยุทธ์, ซื้อ bijouterie. ที่ปรึกษาการขายจะเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของผู้ประกอบการ ที่ปรึกษาผู้ขายมีส่วนร่วมในการให้คำปรึกษาแก่ผู้ซื้อและการขายเครื่องประดับมีส่วนร่วมในการรับสินค้าดำเนินการสินค้าคงเหลือและโปรโมชั่น เพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานขายจะใช้ระบบการให้รางวัล (โบนัสตามผลงานโบนัส) ตลอดจนส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย

7 แผนทางการเงิน

การลงทุนครั้งแรกในการเปิดร้านจะมีมูลค่าถึง 560,000 รูเบิล แหล่งที่มา เงิน จะกลายเป็นเงินออมส่วนบุคคล ตาราง. 3 แสดงต้นทุนการลงทุนหลัก ตัวชี้วัดของรายได้ตามแผนกำไรสุทธิต้นทุนแสดงไว้ในภาคผนวก 1 การคำนวณคำนึงถึงปัจจัยตามฤดูกาล (การเติบโตของยอดขายในวันหยุดลดลงตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงต้นฤดูใบไม้ร่วง)

ตารางที่ 3. ต้นทุนการลงทุน

8. การประเมินประสิทธิผลของโครงการ

โครงการเปิดร้านขายเครื่องประดับสามารถดำเนินการได้ในเชิงพาณิชย์โดยเห็นได้จากตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่คำนวณในช่วงสามปี (ดูตารางที่ 4)

ตารางที่ 4. ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพโครงการ

9 ความเสี่ยงและการค้ำประกัน

โครงการเปิดร้านจิวเวลรี่มีลักษณะความเสี่ยงต่ำ ธุรกิจต้องลงทุนในการเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย ที่ตั้งของร้านค้าปลีกในแหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิงขนาดใหญ่ช่วยรับประกันการไหลเวียนของผู้ซื้อในแต่ละวันอย่างไรก็ตามมีอันตรายที่จะไม่ได้ประโยชน์เนื่องจากอัตราค่าเช่าที่สูง นอกจากนี้เราควรคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเครื่องประดับไม่ได้เป็นสินค้าจำเป็นซึ่งหมายความว่าความเสี่ยงบางอย่างเกิดขึ้นเมื่อกำลังซื้อของประชากรลดลง ความเสี่ยงหลักของร้านขายเครื่องประดับอยู่ในตาราง ห้า.

ตารางที่ 5. การประเมินความเสี่ยงของโครงการและมาตรการป้องกันการเกิดขึ้นหรือผลที่ตามมา

	อันตราย	ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น	ความรุนแรงของผลที่ตามมา	มาตรการป้องกัน
	กำลังซื้อของประชากรลดลงเนื่องจากสถานการณ์เศรษฐกิจของประเทศ			การลดต้นทุนมองหาคันโยกเพื่อลดมาร์จิ้นโดยไม่สูญเสียคุณภาพของสินค้าปรับปรุงช่วงที่ตรงกับความต้องการมากที่สุด
	เพิ่มอัตราแลกเปลี่ยน / เพิ่มราคาซื้อภาษีศุลกากร			การแก้ไขสัญญากับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์การซื้อในปริมาณมากเพื่อลดราคาขายส่ง
	การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น			ข้อเสนอการเลือกสรรที่ไม่ซ้ำใครสถานที่ที่ดีการแก้ไขราคาการลดต้นทุนการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดประเภท
	ต้นทุนเพิ่มขึ้น / ค่าเช่าเพิ่มขึ้น			สรุปสัญญาเช่าสำหรับ ระยะยาวการอภิปรายเงื่อนไขการเปลี่ยนแปลงราคาการลดต้นทุนในช่วงต้น

10.Applications

ภาคผนวก 1

แผนการผลิตและตัวชี้วัดทางการเงินหลักของโครงการในมุมมองสามปี

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

วันนี้ 798 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

ใน 30 วันมีผู้สนใจธุรกิจนี้ 165,041 คน

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

เทรดด้วยแวว

เมื่อสี่ปีที่แล้วตลาดเครื่องประดับของรัสเซียกำลัง "จมดิ่ง" อย่างจริงจัง: ยอดค้าปลีกที่ลดลง 30-40% ซึ่งทำให้บาง บริษัท ต้องลดกิจกรรมของตนลง ตอนนี้ในตลาดนี้สถานการณ์กลับกัน

เสียงสะท้อนการระเบิด

ในตลาดโลกการขายเครื่องประดับเป็นไปอย่างหุนหันพลันแล่นและระเบิดได้ ความสนใจอีกอย่างหนึ่งปรากฏในยุโรปและอเมริกาในปี 2545 หลังจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยเป็นเวลานานแฟชั่นเฮาส์ที่มีชื่อเสียงได้หันมาใช้เครื่องประดับอีกครั้งเพื่อเป็นวิธีที่สามารถเสริมและเน้นสไตล์ของเสื้อผ้าได้อย่างจริงจัง อีกหนึ่งปีต่อมาคลื่นระเบิดก็มาถึงรัสเซีย นักลงทุนรู้สึกถึงความสนใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นและร้านค้าใหม่ ๆ สำหรับการขายเครื่องประดับก็เริ่มเปิดให้บริการในเมืองหลวง

- วันนี้ตลาดมีการขยายตัวเนื่องจากมีผู้ค้าส่งและค้าปลีกรายใหม่เข้ามา - เชื่อ ผู้อำนวยการทั่วไป โดย Selena Valery Kurgan - ในช่วงสามปีที่ผ่านมาจำนวนของพวกเขาเพิ่มขึ้นสามถึงสี่เท่า ในศูนย์การค้าทุกวันนี้ไม่มีแผนกเครื่องประดับหนึ่งหรือสองแผนกเหมือนเมื่อหลายปีก่อน แต่มีมากกว่านั้นหลายเท่า

- เจ้าของศูนย์การค้าที่มีชื่อเสียงเลิกมองว่าเครื่องประดับเป็นสิ่งที่ไม่สำคัญ - กล่าวเสริม ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ บริษัท "Ankor" Igor Gutlin “ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาเต็มใจที่จะเช่าสถานที่เพื่อการค้าอัญมณี ตัวอย่างเช่นในศูนย์การค้า Okhotny Ryad นอกจากเราแล้วยังมี บริษัท อีกอย่างน้อยห้าแห่งที่ขายมัน

ชนชั้นกลางเป็นผู้นำ

เครื่องประดับสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มราคา: ราคาถูกปานกลางและราคาแพง ผลิตภัณฑ์ราคาถูก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ราคาขายปลีกไม่เกิน 500 รูเบิล ผลิตภัณฑ์จำนวนมากในกลุ่มนี้ขายได้ 100-200 รูเบิล สำหรับผลิตภัณฑ์ ตามกฎแล้วสินค้าเหล่านี้คือสินค้าจีนอัฟกานิสถานซีเรีย เครื่องประดับมูลค่า 200-500 รูเบิลยังผลิตในประเทศจีน แต่ตามกฎแล้ว Made in Italy จะเขียนไว้และคุณภาพจะสูงกว่าเล็กน้อย ส่วนแบ่งของเครื่องประดับราคาถูกในตลาดมอสโกมีสัดส่วนประมาณครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมด (ชนิด) มักจะขายในตลาดซุ้มในรถไฟใต้ดินและสถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน

กลุ่มราคากลางประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายภายใต้ตราสินค้าของตนเอง ราคาขายปลีกของเครื่องประดับดังกล่าวคือ 500-1500 รูเบิล สำหรับผลิตภัณฑ์ ตามกฎแล้วเครื่องประดับเหล่านี้เป็นเครื่องประดับของ บริษัท ในประเทศเยอรมันฝรั่งเศสและอิตาลี (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Jenavi, Altes, Avenue ฯลฯ ) รวมถึงจีนและ ผู้ผลิตเกาหลี นี่คือเครื่องประดับคุณภาพสูงและทันสมัยซึ่งทำให้พ่อค้าในเขตเมืองมียอดขายอย่างน้อย 40% และในแง่การเงินเครื่องประดับกลุ่มนี้ถือเป็นผู้นำมากกว่าเครื่องประดับราคาถูกและราคาแพง

“ เครื่องประดับชิ้นนี้ช่วยให้คุณสร้างสินค้าที่หลากหลายในร้านค้าปลีกและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น” Andrey Berezenkov ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Grey Stone กล่าว “ นั่นคือเหตุผลที่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่มักซื้อเครื่องประดับระดับกลางจากผู้ค้าส่ง

เครื่องประดับในกลุ่มราคากลางมีจำหน่ายในเคาน์เตอร์และส่วนจัดแสดงและบูติกของศูนย์การค้าขนาดใหญ่ในห้างสรรพสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์และในร้านค้าเฉพาะขนาดเล็ก

สินค้าแบรนด์ระดับไฮเอนด์มีสัดส่วนประมาณ 10% ของยอดขายทั้งหมด โดยเฉลี่ยแล้วราคาขายปลีกอยู่ที่ 1,500-4,000 รูเบิล สำหรับผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะมีเครื่องประดับมูลค่า 300-700 เหรียญสหรัฐฯ เป็นที่รัก กลุ่มราคา รวมถึงเครื่องประดับของแบรนด์ดังเช่น Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino และอื่น ๆ เครื่องประดับที่สวยงามจะขายในร้านค้าที่มีชื่อเสียงและร้านบูติกที่ขายเสื้อผ้าของแบรนด์เดียวกัน กลุ่มนี้ส่วนใหญ่ถูกครอบครองโดยผู้นำเข้าเสื้อผ้าและน้ำหอมราคาแพงซึ่งซื้อเครื่องประดับจากผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงจากร้านค้าของตนโดยอิสระ

ตามโครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ตลาดยังแบ่งออกเป็นสองกลุ่มใหญ่ ๆ คือเครื่องประดับโดยตรงและเครื่องประดับผม

- ตลาดเครื่องประดับผมมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ยอดขายที่ลดลงตามฤดูกาลมีความชัดเจนมากขึ้น ในฤดูร้อนพวกเขาจะขายได้มากขึ้นในฤดูหนาว - น้อยลง - Andrei Berezenkov กล่าว - ยังไงซะ, ปีที่แล้ว สามารถเรียกได้ว่าเป็นปีแห่งเครื่องประดับผมอย่างถูกต้อง ยอดขายเพิ่มขึ้น 100-150%

รูปแบบย่อมีความเกี่ยวข้อง

ไม่มีร้านค้าขนาดใหญ่ที่ขายเครื่องประดับเฉพาะในตลาดทุน การขายหลักทำในร้านค้าปลีกขนาดเล็ก

“ ร้านค้าขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญด้านการขายเครื่องประดับชิ้นเดียวไม่สามารถประสบความสำเร็จและทำกำไรได้” วาเลอรีคูร์แกนเชื่อ - ร้านค้าดังกล่าวจะต้องขายเครื่องประดับอื่น ๆ สำหรับผู้หญิงเช่นหมวกร่มถุงมือผ้าพันคอ ... แต่การขายเครื่องประดับเพียงอย่างเดียวจะเป็นประโยชน์สำหรับร้าน "เกาะ" ที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้า

เกาะแห่งเครื่องประดับดังกล่าวเป็นเคาน์เตอร์และโชว์ผลงานที่ตั้งอยู่ในพื้นที่เปิดโล่งของศูนย์การค้า มีพื้นที่ตั้งแต่ 4 ถึง 20 ตารางเมตรและการเลือกสรรรวมถึงผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 500 ประเภท

Andrey Berezenkov ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Grey Stone กล่าวว่าทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการขายเครื่องประดับในปัจจุบันคือการสร้างร้าน Cash & Carry ซึ่งมีเครื่องประดับให้เลือกใช้ได้อย่างอิสระ

“ โลกนี้ยังไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้” Andrey Berezenkov กล่าว “ อย่างไรก็ตามผู้หญิงอยากลองเครื่องประดับและดูว่าพวกเขาดูเป็นอย่างไร ในยุโรปและอเมริกามีการขายเครื่องประดับในร้านดังกล่าวมาหลายปีแล้ว และในมอสโกจุดแรกดังกล่าวปรากฏขึ้นเมื่อสองปีก่อน - ที่ Lady Collection chain

ธุรกิจที่ทำกำไรได้

ตลาดค้าปลีกเครื่องประดับดึงดูดผู้เล่นรายใหม่ด้วยการลงทุนน้อยที่สุดและมีรายได้ที่มั่นคง: อัตรากำไรทางการค้าสำหรับเครื่องประดับอยู่ในช่วง 100-300% และบางครั้งก็สูงกว่าด้วย ผู้ค้าส่งบางรายต้องการให้สินค้าของตนมีสภาพคล่องสูง ตลาดค้าปลีกแนะนำลูกค้าให้ทำมาร์กอัปการขายปลีกขั้นต่ำ แต่ถึงแม้จะใช้วิธีนี้เจ้าของก็ต้องปกปิดความสูญเสียจากสินค้าที่เหลืออยู่ในคอลเลกชั่นที่ไม่ได้ขายในช่วงฤดูกาล

ไม่มีปัญหาในการซื้อสินค้าจากเจ้าของร้านค้า ผู้ค้าส่งจำหน่ายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายเป็นประจำ

“ มีผู้ค้าส่งรายใหญ่รายใหญ่หลายรายที่ทำงานในตลาดทุนดังนั้นเจ้าของร้านค้าปลีกจึงได้รับโอกาสที่ดีในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของตน” Igor Gutlin ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Ankor กล่าว - ตัวอย่างเช่นเราร่วมมือกับซัพพลายเออร์เครื่องประดับเครื่องแต่งกายสิบสองราย

ผู้ค้าส่งจัดหาสินค้าสำหรับขายหรือชำระเงินรอการตัดบัญชีแก่ลูกค้าที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว และบางคนก็พร้อมที่จะนำคอลเลคชันเก่าที่ยังไม่ได้ขายกลับมาแลกกับของใหม่

ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ตลอดจนการลงทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยทำให้มือใหม่สามารถเข้าสู่ธุรกิจนี้ได้อย่างประสบความสำเร็จ

- พื้นที่ค้าขาย 15-20 ตร.ม. ม. สามารถเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่ารวม 10,000-12,000 เหรียญสหรัฐ Andrey Berezenkov กล่าว - ร่วมกับการเช่าพื้นที่และการซื้อ อุปกรณ์ร้านค้า การเปิดธุรกิจจะต้องใช้เงิน 22-25,000 ดอลลาร์การค้าเครื่องประดับเป็นรูปแบบที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจครอบครัวขนาดเล็กที่สามารถสร้างรายได้ 4-5 พันดอลลาร์ต่อเดือน

ความสำเร็จของร้านขายเครื่องประดับโดยตรงขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง ในสถานที่แออัดมูลค่าการซื้อขายต่อตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีกอยู่ที่ 750-800 เหรียญต่อเดือน แต่ค่าเช่าก็สูงขึ้นเช่นกันในจุดดังกล่าว

“ ข้อสังเกตของเราแสดงให้เห็นว่าในธุรกิจนี้ผู้ชนะคือผู้ที่แม้จะจ่ายค่าเช่าจำนวนมาก แต่ก็อยู่ในสถานที่ที่ผู้คนหลั่งไหลเข้ามาในตอนเย็นเท่านั้นหรือเมื่อศูนย์การค้าปิด” Andrey Berezenkov กล่าว

หากเราขยายการจัดประเภทโดยใช้ค่าใช้จ่ายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมูลค่าการซื้อขายก็จะสูงขึ้น

- ในเครือข่ายของเรานอกจากเครื่องประดับและเครื่องประดับผมแล้วยังมีของที่ระลึกที่ทำจากแก้วคริสตัลเครื่องหนังและดอกไม้ประดิษฐ์ - Igor Gutlin แบ่งปันประสบการณ์ของเขา - การจัดประเภทนี้ดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากขึ้น ในขณะเดียวกันเครื่องประดับก็ทำให้เรามีเงินหมุนเวียนถึง 30%

แพงกว่าทองคำ

เครื่องประดับอยู่ในความต้องการที่มั่นคง ผู้หญิงส่วนใหญ่มักจะซื้อเครื่องประดับแฟชั่นที่ทำจากวัสดุไม่มีค่ามากกว่าทองคำ

- ตรรกะของผู้หญิงชัดเจน - Valery Kurgan กล่าว - โซ่ทองไม่สามารถตกแต่งแบบเดียวกับสร้อยคอเก๋ ๆ ที่ซื้อด้วยเงินเท่ากันตัวอย่างเช่นทำจากหินเทียม นอกจากนี้ยังมีการใช้วัสดุและรูปทรงในเครื่องประดับที่ไม่สามารถใช้เครื่องประดับได้

เทคโนโลยีการผลิตเครื่องประดับมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น บริษัท Swarovski ของออสเตรียได้ทำการปฏิวัติอีกครั้งในการผลิตคริสตัลเทียม ในช่วงสองปีที่ผ่านมาได้นำเสนอคริสตัลจาก 60 เฉดสีใหม่สู่ตลาด เครื่องประดับจำนวนมากที่มี rhinestones นั้นดูงดงามกว่าเครื่องประดับที่มีอัญมณีธรรมชาติ

เพิ่มความต้องการเครื่องประดับเครื่องแต่งกายและนิตยสารแฟชั่นที่ส่งเสริมเครื่องประดับ สิ่งพิมพ์เหล่านี้เตรียมผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อเครื่องประดับอย่างน้อย 25%

“ นิตยสารแฟชั่นและรายการทีวียอดนิยมเพื่อล้างสมองคนรุ่นอายุ 12-25 ปีว่ายอดขายเครื่องประดับสำหรับกลุ่มอายุนี้เติบโตอย่างก้าวกระโดด” Andrey Berezenkov กล่าว - หลังจากการตีพิมพ์ที่น่าสนใจทุกครั้งเกี่ยวกับเครื่องประดับ Grey Stone ใหม่ที่ริเริ่มโดยคนอื่นเราได้รับการโทร 100-200 ครั้งโดยมีคำถามว่า "จะซื้อได้ที่ไหน"

ครึ่งหนึ่งของการซื้อเครื่องประดับทั้งหมดทำโดยเด็กสาว การวิจัยทางการตลาดที่ดำเนินการโดยผู้เล่นในตลาดรายใหญ่ทำให้เราสามารถวาดภาพรวมของผู้ซื้อเครื่องประดับได้ เหล่านี้เป็นสาวแอคทีฟอายุ 16-25 ปีที่คอยดูแลตู้เสื้อผ้าอย่างใกล้ชิดปรับตัวให้เข้ากับสีสันที่ทันสมัยของฤดูกาลปัจจุบันรู้จักแบรนด์เสื้อผ้าและไป "ปาร์ตี้" ในร้านกาแฟแบบประชาธิปไตย พ่อแม่ให้เงินพวกเขา - เป็นเงินค่าขนมหรือหาเงินด้วยตัวเอง และหลายคนมีแฟนที่ร่ำรวย

ตามกระแสแฟชั่น

เครื่องประดับของโลกทั้งหมดตามมาด้วยแฟชั่นสำหรับเสื้อผ้า เสื้อผ้าในขั้นตอนนี้เป็นเสื้อผ้าหลักและเครื่องประดับเป็นเพียงเครื่องประดับที่เติมเต็ม ดังนั้นคอลเลกชันของเครื่องประดับจึงมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงปีละสองครั้ง - ในฤดูใบไม้ผลิ - ฤดูร้อนและฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูหนาว แต่เนื่องจากนักออกแบบทำงานตลอดทั้งปีคอลเลกชันลดราคาจึงถูกเติมเต็มด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกเดือน สินค้าสำหรับร้านค้าได้รับการคัดเลือกโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ - ผู้ซื้อ

- งานหลักของผู้ซื้อคือการคาดเดาว่าเครื่องประดับชนิดใดจะเป็นที่ต้องการในอนาคตอันใกล้นี้ - Konstantin Soloviev ผู้อำนวยการของ Bacasco กล่าว - ผู้ซื้อและผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าต้องจับจังหวะของแฟชั่นวิเคราะห์ยอดขายของตนเองและประเมินคำขอของผู้บริโภคในอนาคตอย่างสังหรณ์ใจเพื่อที่จะซื้อสินค้ายอดนิยมจากผู้ค้าส่ง โดยปกติแล้วเจ้าของร้านค้าปลีกจะทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งหลายรายพร้อมกันซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถกระจายการจัดประเภทได้

เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าเครื่องประดับเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ แต่ตลาดนี้มีอะไรให้ผู้ชายด้วย และไม่เพียง แต่กระดุมข้อมือและหมุดผูกเท่านั้น นักออกแบบสร้างชุดเครื่องประดับพิเศษสำหรับผู้ชายจากเหล็กกล้า: สร้อยข้อมือสร้อยคอและแหวน อย่างไรก็ตามผู้ชายของเรายังไม่มีนิสัยชอบเสริมภาพลักษณ์ด้วยสิ่งเหล่านี้ ผู้ชายมีสัดส่วนไม่เกิน 5-10% ของการซื้อเครื่องประดับทั้งหมด โดยทั่วไปผู้บริโภคเครื่องประดับดังกล่าว ได้แก่ ศิลปินนักดนตรีป๊อปตัวแทนของธุรกิจการแสดง นอกจากนี้ยังมีข้อสังเกตว่าผู้ชายไม่ทราบวิธีเลือกเครื่องประดับเป็นของขวัญสำหรับผู้หญิงดังนั้นจึงไม่ควรทำในทางปฏิบัติ ที่ยอดขายสูงสุด - ก่อนปีใหม่วันที่ 8 มีนาคมคืนงานพรอมของโรงเรียนผู้หญิงจะต้องเผชิญกับความกังวลเหล่านี้

กลุ่มเยาวชนนอกระบบเป็นอีกเรื่องหนึ่ง คนฟังก์ร็อคเกอร์เมทัลเฮดชอบประดับตัวเองด้วยโซ่ต่างหูสร้อยข้อมือและเครื่องประดับอื่น ๆ ดังนั้นบาง บริษัท จึงรวมไว้ในผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับกลุ่มเป้าหมายนี้โดยเฉพาะ

“ ในการขายของเราส่วนแบ่งของเครื่องประดับสำหรับ“ Informals” คือ 10%” Konstantin Solovyov ผู้อำนวยการของ Bacasco กล่าว

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทร้านค้าจำนวนมากจะไม่ละสายตาจากผู้บริโภคเช่นเด็กผู้หญิงอายุตั้งแต่ 12 ปี Andrey Berezenkov ถือว่าพวกเขาเป็นลูกค้าที่รู้สึกขอบคุณมากที่สุด สำหรับพวกเขาในเครือข่าย Grey Stone จะมีการวางจำหน่ายเครื่องประดับและเครื่องประดับพิเศษมากมาย

คลาสสิก + ชาติพันธุ์

พวกเขาไม่เคยหายไปจากชั้นวางและเครื่องประดับในแนวคลาสสิกเป็นที่ต้องการเสมอ ตามที่ Konstantin Solovyov คลาสสิกครอบครอง 20-30% ของตลาด วัตถุประสงค์หลักของเครื่องประดับคลาสสิกคือการเน้นความสง่างามของผู้หญิง เครื่องประดับเครื่องแต่งกายกลุ่มอื่นยึดติดกับกระแสแฟชั่นที่เปลี่ยนไปมากขึ้น เหล่านี้รวมถึงเครื่องประดับสไตล์ไฮเทคเปรี้ยวจี๊ดความโรแมนติกชาติพันธุ์ ตอนนี้เป็นที่นิยมอย่างมากและตามการคาดการณ์จะเป็นแฟชั่นในฤดูกาลหน้า

- ตามการคาดการณ์ของนักออกแบบความเย้ายวนใจชาติพันธุ์และความคลาสสิกเป็นสามทิศทางหลักของเครื่องประดับแฟชั่นสำหรับฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูหนาวปี 2548-2549 - Andrey Berezenkov กล่าว “ แต่คุณไม่สามารถเชื่อถือการคาดการณ์เหล่านี้แบบสุ่มสี่สุ่มห้าเมื่อวางแผนธุรกิจได้ คุณสามารถรู้ได้ว่าอะไรจะทันสมัย \u200b\u200bแต่คุณยังเดาไม่ออกว่าผู้หญิงของเราจะชอบซื้อเครื่องประดับแบบไหน ในหมู่พวกเขามีคนจำนวนมากที่เลือกเครื่องประดับเครื่องแต่งกายสำหรับเสื้อผ้าแฟชั่นตามฤดูกาลโดยพิจารณาจากรสนิยมของตนเอง และบางครั้งสิ่งนี้ก็เป็นการ "บั่นทอน" การขายเครื่องประดับแฟชั่นอย่างมาก

การเติบโตหรือการหยุดนิ่ง?

ผู้เชี่ยวชาญของกลุ่มที่ปรึกษา "ร้าน พร้อมธุรกิจ“ เชื่อว่าปีนี้ยอดขายเครื่องประดับกลุ่มราคากลางอาจเติบโต 20-30%. ในอนาคตการขายเครื่องประดับจีนและเกาหลีราคาถูกจะค่อยๆลดลงโดยเฉพาะในเมืองใหญ่ ยอดขาย bijouterie ในซูเปอร์มาร์เก็ตจะเติบโตโดยเฉลี่ย 10-15%

Andrey Berezenkov ยังเชื่อว่าตลาดเครื่องประดับจะเติบโตขึ้น

“ ตลาดจะถูกแบ่งตามเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่หลายแห่ง” Berezenkov กล่าว - Loners จะรวมเข้าด้วยกัน การแข่งขันจะรุนแรงขึ้นเนื่องจากผู้มาใหม่จะเข้ามาในธุรกิจอย่างกระตือรือร้น นอกจากนี้ยังคาดว่าเครือข่ายโลกขนาดใหญ่สองแห่งจะเข้าสู่ตลาด ได้แก่ American Claire's และ British Dsk Concession ชาวอเมริกันได้เปิดสำนักงานตัวแทนในมอสโกวแล้วและยังคงดำเนินการเกี่ยวกับ วิจัยการตลาด ตลาด.

Valery Kurgan ไม่เห็นด้วยกับการคาดการณ์เหล่านี้ ในความเห็นของเขาตลาดอัญมณีใกล้ถึงจุดอิ่มตัวดังนั้นการเติบโตของยอดขายจะหยุดลงในอนาคตอันใกล้นี้

- สำหรับพื้นหลังนี้ร้านค้าที่ประสบความสำเร็จและเป็นที่นิยมมากที่สุดจะเป็นร้านค้ารูปแบบผสม (เครื่องประดับและเครื่องประดับ) เหล่านี้จะเป็นร้านค้าขนาดกลางที่เป็นเจ้าของ เครือข่ายขนาดใหญ่ผู้ที่จะโฆษณาตัวเองอย่างกระตือรือร้น อย่างไรก็ตามร้านค้าขนาดเล็กในศูนย์การค้าที่มีผู้คนหนาแน่นก็ยังคงสามารถแข่งขันได้เช่นกัน” Valery Kurgan กล่าว

วิธีเปิดร้านจิวเวลรี่ - ธุรกิจจิวเวลรี่

มนุษย์ครึ่งหนึ่งที่อ่อนแอเพียงแค่ชื่นชอบเครื่องประดับจิตวิญญาณของพวกเขากระตือรือร้นที่จะปรนเปรอตัวเองด้วย "เครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ " ใหม่ ใช่และฉันจะพูดอะไรได้ผู้ชายหลายคนก็มีจุดอ่อนเรื่องเครื่องประดับที่มีคุณภาพเช่นกัน

แต่ความเป็นจริงในปัจจุบันการซื้อเครื่องประดับดีๆสักชิ้นอาจมีราคาแพง ทางออกของสถานการณ์นี้คืออะไร - การซื้อเครื่องประดับ - ตามที่ผู้คนพูดกัน -“ ราคาถูกและร่าเริง”

การเปิดธุรกิจขายจิวเวลรี่มีกำไรหรือไม่?

แน่นอน - ใช่! ความจริงก็คือมักจะเป็นเครื่องประดับที่เรียกว่า "ความต้องการแรงกระตุ้น" นั่นคือ - ฉันมา - ฉันเห็นเข็มกลัดที่สวยงามมาก - ฉันได้รับรางวัลนั่นคือฉันซื้อมัน
อีกปัจจัยที่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านปริซึมของวิกฤตเศรษฐกิจ: ความต้องการ! และเขามักจะอยู่ที่นั่นสำหรับเครื่องประดับราคาไม่แพง ดังที่พวกเขากล่าวว่าความงามจะช่วยโลก

แล้วทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ด้วยการเปิดร้านขายเครื่องประดับ?

ธุรกิจประเภทนี้คืออะไร?

ร้านขายเครื่องประดับเป็นธุรกิจที่เหมาะสำหรับผู้หญิง มีสีสันและน่าสนใจ - แต่ที่สำคัญที่สุด - ทำกำไรได้! และขอบเขตในการก่อตัวของธุรกิจไม่จำเป็น - อาจเป็นงานแสดงขนาดเล็ก เธอจะกลายเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาที่ไม่เหมือนใครสำหรับความสุขและปรับปรุงความเป็นอยู่ทางวัตถุ และนี่ก็น่ายินดีเป็นทวีคูณ!

คำแนะนำในการดำเนินการ

หากต้องการเปิดร้านเล็ก ๆ ที่เน้นการค้าอัญมณีพื้นที่ร้านค้าขนาด 5 เมตรกำลังสองก็เพียงพอแล้วสำหรับคุณ คุณจะต้องจ่ายเงินประมาณ 40,000 รูเบิลและอื่น ๆ สำหรับกรณีแสดงเครื่องประดับ

ที่ดีที่สุดคือเลือกศูนย์การค้าในแง่ของราคาค่าเช่า หากศูนย์เป็นของใหม่ราคาก็จะน้อยลง แต่คุณก็เสี่ยงต่อการมีผู้ซื้อขั้นต่ำที่ไม่รู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของร้านใหม่ เป็นสถานที่ที่ได้รับความนิยม ห้างสรรพสินค้า มีค่าใช้จ่ายตามลำดับความสำคัญมากกว่าใช่และจะใช้เวลาค้นหานาน

ปัญหาทางกฎหมาย

งานทั้งหมดเริ่มต้นด้วยรายละเอียดที่สำคัญมากนั่นคือการลงทะเบียนผู้ประกอบการส่วนบุคคลหรือ บริษัท รับผิด จำกัด ทนายความจะสามารถให้คำแนะนำคุณในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความซับซ้อนของการจดทะเบียนเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิด

หนุ่มสาวจะทำความคุ้นเคยกับคอลเลกชันเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย

และสุดท้ายยูเรก้า! ช่วงเวลาสำคัญมาถึงแล้วสำหรับการซื้อเครื่องประดับ นี่คือบทสนทนาแยกต่างหาก: เพื่อให้ร้านของคุณดูดีในสายตาของผู้ซื้อนั่นคือมั่นคงคุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิลขึ้นไป

การซื้อคอลเลกชันเครื่องประดับดำเนินการอย่างไร? โดยปกติแล้วเจ้าของจะข้าม บริษัท ค้าส่งหลายแห่งเลือกคอลเลกชันที่น่าสนใจที่สุดสำหรับตัวเองโดยพิจารณาจากอัตราส่วนของลักษณะราคาและคุณภาพ เหลือเพียงการซื้อสินค้าเท่านั้น!

เพื่อนที่ดี - สถิติ

ตามสถิติผู้ซื้อเข้าร้านพร้อมเครื่องประดับมักจะออกจากที่นั่นจาก 500 รูเบิลรัสเซีย และไม่จำเป็นต้องพูดถึงผู้หญิง: ถ้าเธอชอบเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ เธอจะไม่มองที่ราคาเป็นพิเศษ ในเรื่องนี้มีข้อสรุปดังนี้: การมาร์กอัปสำหรับช่วงของเครื่องประดับเริ่มจาก "เจียมเนื้อเจียมตัว" 300% บางครั้งอาจถึง "ช่องว่าง" 1,000%

พื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

อดทน. แต่ในขณะเดียวกันสำหรับธุรกิจเครื่องประดับที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีความคิดสร้างสรรค์นั่นคือความสามารถในการนำเสนอแม้ในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยในแง่ดีสำหรับตัวเอง ใครบางคนจะถาม - ทำไมและทำไมต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในการทำธุรกิจ

ในการเริ่มต้นคอลเลกชันที่คัดสรรมาอย่างไร้ที่ติซึ่งผู้เข้าชมจะกวาดออกจากชั้นวางสามารถหยิบขึ้นมาได้โดยบุคคลที่มีสไตล์ที่ดีและรสนิยมที่ไร้ที่ติ และเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์
- และยัง: เกือบทุกคอลเลกชั่นต้อง "นึกถึง" คุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจากความคิดสร้างสรรค์

มือที่มีทักษะสามารถเพิ่มความคิดริเริ่มให้กับเครื่องประดับสำเร็จรูปซึ่งมักจะได้รับผลกระทบจากการขาดหายไปอย่างสิ้นเชิง ยิ่งไปกว่านั้นเมื่อเวลาผ่านไปผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงของงานฝีมือของเขาเรียนรู้ที่จะสร้างผลงานของตัวเองที่เข้ากับคอลเลกชันสำเร็จรูปได้อย่างง่ายดาย ทุกคนคุ้นเคย: ลูกปัด, สายรัด, ก้อนกรวดทุกชนิด, ริบบิ้น, ลูกปัดและ "ของเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่ารัก" - ทั้งหมดนี้เป็นของวิเศษที่อยู่ในมือของช่างฝีมือ ได้และคุณสามารถซื้อวัตถุดิบดังกล่าวได้ที่ร้านฮาร์ดแวร์ทุกแห่ง วิธีการของผู้เขียนที่ไม่ได้มาตรฐานดังกล่าวทำให้ร้านของคุณมีเอกลักษณ์และไม่สอดคล้องกับแนวคิดของ "สินค้าอุปโภคบริโภค" ด้วยเหตุนี้ - คำพูดจากปากที่ดีความเป็นตัวของตัวเองซึ่งถือเป็นก้าวแรกและมั่นใจในความสำเร็จ

มีกำไร - ไม่ทำกำไร?

ธุรกิจที่มีพื้นฐานจากการขายเครื่องประดับสามารถชำระหนี้ได้ใน 6 เดือนด้วยฝีมือและความสามารถ การแบ่งประเภทของร้านค้าสามารถขยายได้อย่างกว้างไกลด้วยอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติม ได้แก่ หมวกแก๊ปหมวกแว่นตาผ้าพันคอและอื่น ๆ อีกมากมาย

พบกับแฟรนไชส์

แฟรนไชส์เป็นหนึ่งในวิธีที่พบบ่อยที่สุดในการเปิดร้านขายเครื่องประดับ เฉลี่ย, บริษัท รัสเซีย สำหรับการขายแฟรนไชส์ต้องใช้เงิน 30-40,000 ดอลลาร์สหรัฐ พวกเขาโน้มน้าวว่าเงินจำนวนนี้มีเหตุผลอย่างเต็มที่เพราะภายในหนึ่งปีคุณจะสามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายของคุณได้ทั้งหมด ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเป็นประจำทุกเดือนจะอยู่ที่ 3000 ดอลลาร์ "สุทธิ" ต่อเดือน

ตามที่ได้กล่าวไปแล้วข้างต้นในการเปิดร้านค้าดังกล่าวมีพื้นที่ค้าปลีกเพียง 5 ตรม. ก็เพียงพอซึ่งสามารถวางสินค้าได้อย่างง่ายดายประมาณ 2,000 รายการ หากเลือกสถานที่ที่ดีสำหรับการเช่า 100,000 รูเบิลรัสเซียก็เป็นกำไร "สุทธิ" ที่เพียงพอทุกเดือน อย่างน้อยสิ่งนี้ก็ค่อยๆมาได้ และอัตรากำไรที่ผันผวนภายในอย่างน้อย 300% จะช่วยในเรื่องนี้

บุคลากรฉันกำลังมองหาคุณ

เมื่อคุณเปิดร้านด้วยเครื่องประดับจะมีคำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้นเกี่ยวกับการหาพนักงาน แน่นอนว่าในตอนแรกหลายคน จำกัด ตัวเองในฐานะผู้ขาย

นอกจากนี้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขนาดของแคมเปญ: ถ้าเป็นแผงลอยเล็ก ๆ อย่างน้อยก็คงเป็นเรื่องโง่ที่จะคิดถึงพนักงานขนาดใหญ่

ผู้หญิงทำความสะอาดมักเป็นพนักงานของศูนย์การค้าที่เช่าพื้นที่ค้าปลีก ดังนั้นคุณต้องดูแลพนักงานขายที่มีความสามารถ - ถ้าเขาเปลี่ยนไป - ประมาณสองคน

ความลับอีกสองสามข้อ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าธุรกิจเครื่องประดับนั้นค่อนข้างมีฤดูกาล เวลาทำกำไรสูงสุดเริ่มในเดือนธันวาคมและสิ้นสุดในเดือนเมษายน จะเป็นการดีอย่างยิ่งหากคาดการณ์การเปิดร้านภายในเดือนธันวาคม บางทีคุณอาจจะไปศูนย์ในหกเดือนหรือก่อนหน้านั้น

กฎพื้นฐานที่สุดที่จำเป็นสำหรับทุกคนที่ตัดสินใจเปิดร้านค้าด้วยเครื่องประดับคือการปฏิบัติตามความกลมกลืนในการเลือกสถานที่ค้าขายการมีรสนิยมที่ดีความมีไหวพริบในการทำสิ่งที่ดีและพิเศษอย่างแท้จริงความสามารถในการผลิตผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมอย่างอิสระ - รายการนี้เป็นทางเลือก แต่ช่วยในกระบวนการส่งเสริมการขายได้มาก ...

สรุปแล้วเรื่องความอดทน

โดยสรุปฉันต้องการทราบว่าการทำกำไรของธุรกิจนี้ในรัสเซียค่อนข้างสูงมีความต้องการเครื่องประดับเครื่องแต่งกายอยู่เสมอ ขายได้ค่อนข้างดีตลอดทั้งปีและในบางช่วงเวลา - โดยเฉพาะอย่างยิ่ง - แต่สิ่งนี้ได้กล่าวไปแล้วข้างต้น

จำคำพูด - ความอดทนและการทำงานจะบดขยี้ทุกสิ่ง อย่าคาดหวังผลกำไรที่เหลือเชื่อในเดือนแรก ควรศึกษาประสบการณ์ของคู่แข่งเลือกกลยุทธ์ในการทำงานของคุณเอง ธุรกิจเป็นสงครามขนาดเล็กซึ่งต้องใช้กลวิธีทางยุทธวิธีและเทคนิค "การต่อสู้" ยิ่งไปกว่านั้นในธุรกิจที่สวยงามและมีแนวโน้ม!