Taxa de redevență forfetară de franciză. Ce este o sumă forfetară și cum este diferită de o regalitate obișnuită? Ele vin în general în două tipuri principale.

La întrebarea „Ce este o contribuție forfetară?” poate fi răspuns literal pe scurt - acesta este costul francizei.

Pentru unii, acest răspuns poate fi suficient, dar persoana mai curioasă și mai curios, care urmează să cumpere și o franciză, nu se va mulțumi cu această simplă explicație.

Deci, ce este o sumă forfetară? Cum și prin ce parametri se formează? Există o diferență între o sumă forfetară și redevențe? Și prin ce se deosebesc unul de celălalt? De ce taxa forfetară a unor francize este de peste un milion, în timp ce altele lipsesc complet?

Să încercăm să răspundem la aceste întrebări.

Suma forfetară este...

Etimologia expresiei „contribuție forțată” în vocabularul de afaceri rus este destul de interesantă.

În ciuda faptului că franciza în forma sa modernă a luat contur în Statele Unite, în lexiconul rus termenul care se referă la costul unei francize în America este francizataxa(tradus din engleză - taxă de licență) - nu a prins rădăcini. În schimb, folosim termenul german die Pauschale, care, la rândul său, este derivat din cuvântul înrudit der Bausch în sensul traducerii. „bucată groasă de ceva”.

Și mai ciudat este faptul că definiția unei sume forfetare, ca în principiu, și a francizei, ca tip activitate antreprenorialăîn general, în Legislația rusă Nu. Cu toate acestea, absența acestor concepte în codul civil nu înseamnă că franciza nu există la noi sau nu este deloc legalizată. Franciza în Rusia funcționează, dar este încă reglementată printr-un acord concesiune comercială(Articolele 1027-1040 din Codul civil al Federației Ruse). În același loc, în articolul 1030 din Codul civil al Federației Ruse, se menționează că un contract de concesiune comercială poate conține o clauză privind remunerația pe care utilizatorul (a se citi „francizat”) o plătește titularului dreptului (a se citi „francizor” ) sub forma unei plăți fixe unice și/sau periodice (a se citi „sumă forfetară” și „redevențe”).

Prin urmare, suma forfetară este o sumă fixă pe care francizatul o plătește francizorului în baza unui contract de concesiune comercială. În practică, aceasta înseamnă că un antreprenor, cumpărând o franciză și încheie un acord cu un francizor, dobândește dreptul de a desfășura afaceri sub marca comercială a francizorului, folosindu-și numele, tehnologiile, standardele și produsele.

Sumă forfetară și redevențe

După cum sa menționat mai sus, un contract de concesiune comercială prevede atât plăți unice, unice, cât și periodice. Suma forfetară este o plată unică. Plătește și uită. Se mai numește și taxa de intrare sau plata inițială, deoarece se plătește imediat după încheierea contractului de concesiune comercială. Numai după plata unei taxe forfetare începe interacțiunea activă între francizor și francizat.

Amintiți-vă, o sumă forfetară nu este singura investiție într-o afacere de franciză. Investițiile în demararea unei afaceri în franciză nu se limitează la o sumă forfetară. Nimeni nu a anulat achiziția de echipamente, achiziția de bunuri, plata personalului, chirie etc. Puteți afla pe ce se va cheltui investiția inițială solicitând aceste informații unui reprezentant de franciză la BIBOSS.

Sumă forfetară: înregistrări în contabilitate

Ca orice alte elemente de venit și venit, plata unei contribuții forfetare se reflectă în contabilitateși impozitarea atât a francizorului, cât și a francizatului.

Reguli de reflecție operațiuni contabile părțile la activități de franciză se bazează pe prevederea „Contabilitatea imobilizărilor necorporale” RAS 14/2007.

Luați în considerare sistemul de contabilitate și impozitare a unei contribuții forfetare folosind exemplul unei companii care se dezvoltă conform sistemului de franciză din 2006 și are peste 1000 de întreprinderi francizate. Modelul economic al acestei francize prevede doar plata unei contribuții forfetare în valoare de 370 de mii de ruble.

Apropo, trebuie remarcat faptul că activitățile din cadrul contractului de franciză sunt principalele pentru compania 33 Penguins, prin urmare, primirea remunerației conform acordului - o sumă forfetară - se reflectă în veniturile din vânzări. Dacă franciza nu este principala activitate a companiei, taxa de intrare reflectată în venitul din exploatare.

Când primiți o contribuție forfetară, utilizați înregistrări contabile 51/62, 76, iar la plata 60, 76/51.

Apropo de plată. Departamentul de contabilitate al francizatului „33 Penguins” ia în calcul contribuția forfetară în cheltuieli amânate la contul 97 „Cheltuieli amânate”. În plus, contribuția forfetară este atribuită în părți egale costurilor specii obișnuite activitati pe durata contractului. În cazul francizei 33 Penguins, în termen de 5 ani.

În viitor, departamentele de contabilitate ale francizorului și ale francizatului interacționează între ele în cadrul modelului „Furnizor-Cumpărător”.

Vorbind despre impozitarea unei contribuții forfetare, trebuie avut în vedere faptul că în scopuri de TVA acordarea de drepturi exclusive de utilizare în cadrul unui acord de franciză (concesiune comercială) este considerată prestare de servicii.

În cazul în care contractul este încheiat în condițiile plății ulterioare, atunci se percepe TVA la suma plății forfetare la data intrării în vigoare a contractului. Dacă contractul de concesiune comercială prevede plăți în avans: o plată unică - înainte de transferul dreptului de utilizare a complexului de drepturi exclusive; remuneratia periodica - inainte de inceperea trimestrului pentru care se plateste.

În acest caz, titularul dreptului este obligat să calculeze TVA la data primirii avansului pe baza sumei acestuia și a cotei estimate. Apoi, în termen de cinci zile calendaristice, emiteți o factură către utilizator pentru plata în avans primită. După transferul dreptului de utilizare a setului de drepturi (pentru o plată unică) sau la sfârșitul trimestrului (pentru plăți periodice), titularul de drept calculează TVA pe întreaga sumă a remunerației datorate și emite o factură către utilizatorul. Suma impozitului plătit din avans este deductibilă.

Cele șapte fețe ale sumei forfetare

Deci, pentru a deschide o afacere în franciză, un antreprenor trebuie să plătească o taxă forfetară. S-ar părea că totul este simplu, dar nu a fost acolo.

Dacă studiezi ofertele de franciză la BIBOSS, vei observa că mărimea taxei forfetare variază de la franciză la franciză - de la 15 mii la 2,5 milioane de ruble- și uneori deloc.

De exemplu, nici o sumă forfetară Majoritatea magazinelor de îmbrăcăminte funcționează în regim de franciză, precum și acele companii pentru care franciza este o modalitate de a crește numărul de puncte de vânzare pentru produsele lor. Cu cât sunt mai multe întreprinderi francizate și cu cât se vând mai multe bunuri, cu atât volumul producției va fi mai mare, ceea ce înseamnă că și profiturile vor crește. De aceea se descurcă bine fără a percepe o taxă forfetară de la partenerii săi.

Dar dacă priviți franciza ca pe un produs sau serviciu, atunci taxa forfetară îndeplinește funcția de preț și se formează după un anumit sistem de prețuri. Din acest punct de vedere,

franciza are propriul cost și markup, din care se face taxa forfetară.

Dar, de asemenea, nu ar trebui să uitați de marcajul asupra mărfurilor - franciza. Să ne amintim cea mai importantă regulă de stabilire a prețurilor - aceasta este furnizarea unui produs sau serviciu la prețul pe care cumpărătorul este gata să-l ofere și, în același timp, vânzătorul va fi mulțumit. Franciza nu face excepție. O taxă forfetară este suma pe care un antreprenor este dispus să o plătească pentru a începe o afacere sub un anumit brand și cu ajutorul unui francizor. Cu cât prețuiește mai mult oportunitățile pe care le dobândește, cu atât suma forfetară devine mai mare.

În orice caz, mărimea comisionului forfetar este determinată de francizor, așa că vă sugerăm să vă familiarizați cu principiile pentru formarea unei taxe forfetare pentru mai multe companii.

O contribuție forfetară pentru compania noastră este suma pe care un partener o plătește pentru utilizarea mărcii Tasty Help.

Taxa forfetară a francizei noastre poate fi numită suficient simbolic. Această sumă este specificată în contractul de concesiune comercială, care se încheie pe perioadă nedeterminată.

Am creat o franciză nu de dragul de a primi o contribuție forfetară, ci pentru a ne populariza brandul și a crește punctele de vânzare ale produselor noastre. De aceea nu creștem taxa forfetară, suntem loiali partenerilor și ne angajăm în muncă pe termen lung.

Considerăm taxa forfetară ca un anumit grad de seriozitate din partea francizatului - dorința lui de a reprezenta marca și de a-și dezvolta afacerea cu noi.

Absența unei taxe forfetare este un avantaj suplimentar al ofertei de franciză. Fără o sumă forfetară și redevențe, franciza este mai mult atractive și competitive pe piata francizelor.

Astfel, francizatul plătește doar pentru volumul de mărfuri care este prevăzut de contractul de furnizare încheiat odată cu contractul de concesiune comercială.

Taxa inițială pentru cumpărarea unei francize Papa John's este 35 de mii de dolari. În primul rând, costul taxei forfetare în dolari se datorează faptului că PJWRI dezvoltă franciza principală a lui Papa John, ceea ce înseamnă că PJWRI este de acord inițial cu privire la valoarea taxei forfetare și plătește, de asemenea, deținătorul drepturilor de autor. - compania americană Papa John's - pentru deschiderea fiecărei pizzerii deschise de sub-francizați. Și plătește în dolari.

Este logic să acceptăm și o taxă de intrare de la sub-francizații noștri în această monedă. Aceasta este ceea ce fac majoritatea companiilor internaționale care operează în franciză în Rusia pentru a se proteja fluctuațiile valutare care sunt atât de comune la noi.

Merită adăugat că contribuția forfetară are o economie specială de calcul greșit. În primul rând, este legat de profitabilitatea așteptată a unei unități francizate.

Dacă luăm în considerare această problemă mai detaliat, atunci, în primul rând, o taxă forfetară este o plată pentru dreptul de a lucra sub un brand de renume mondial, pentru tehnologiile și rețetele furnizate. Dar nu numai.

De exemplu, o taxă inițială Papa John "s, care sunt plătiți de sub-francizați, acoperă și costurile PJWRI pentru desfășurarea de formare pentru francizați la Moscova, pentru ca specialiștii companiei să se deplaseze pentru a deschide un sediu în orașul francizatului, pentru dezvoltarea unui layout de restaurant și plan de marketing. În plus, după ce a plătit o taxă forfetară, sub-francizatul primește un gata făcut și, cel mai important, instrument puternic de vânzări- site localizat pentru fiecare partener.

LA lumea modernă multe moduri de a-ți începe propria afacere. Una dintre cele mai simple este franciza. În termeni simpli, conceptul poate fi interpretat astfel: cineva are un produs sau o tehnologie unică, o marcă comercială - adică o anumită schemă de venit. Un astfel de om de afaceri acționează ca un francizor, adică un vânzător de franciză. Francizatul este numit francizat. Această persoană sau întreprindere, pentru o anumită taxă, primește drepturile de utilizare a tehnologiei sau a produsului. Pentru a spune simplu, franciza este închirierea unei mărci comerciale sau a unei anumite tehnologii, o schemă de afaceri.

Remunerația către francizor se realizează sub forma unei taxe forfetare și redevențe.

Termen - suma forfetară

Ce este o contribuție forfetară? Oricine s-a ocupat de franciză înțelege că aceste cuvinte înseamnă o plată fixă care este plătită francizorului de către cumpărătorul francizei. Dar expresia are multe semnificații, în timp ce nu există un astfel de concept în legislația rusă. Și toate relațiile din acest domeniu sunt reglementate cod Civil, articole despre concesiune comercială.

O sumă forfetară apare în lexiconul asigurătorilor și înseamnă o sumă care nu va fi niciodată plătită la apariția unui eveniment asigurat.

Ce este taxa de franciză? Aceasta este o sumă fixă care se plătește francizatului la încheierea unui contract de concesiune cu francizorul.

contract de concesiune

În legislație, un contract de concesiune înseamnă că francizorul - deținătorul unei mărci comerciale sau al unei anumite metode de desfășurare a afacerii, îi transferă francizatului - cumpărătorului acestei tehnologii, dreptul de utilizare contra cost, care se numește redevență. De fapt, există o închiriere a unui obiect de proprietate intelectuală sau un fel de invenție, model de utilitate - adică ceva unic.

Un acord de concesiune comercială poate fi comparat în siguranță acord de licențiere. Doar în prima variantă a tranzacției sunt descrise foarte detaliat condițiile de utilizare a obiectului contractului, modul în care se vor desfășura activitățile de afaceri ale francizatului, astfel încât reputația francizorului să nu aibă de suferit din cauza celui din urmă. actiuni.

Particularități

Datorită varietatii formelor proprietate intelectuală Contractul prevede multe nuanțe:

limitarea efectului teritorial și, prin urmare, a locului de desfășurare a afacerilor;
caracter urgent sau perpetuu;
francizatul poate face obiectul unei cerințe care limitează capacitatea de a concura cu francizorul;
limitarea domeniului de aplicare a francizei;
francizaților li se poate interzice utilizarea unor francize similare achiziționate de la alții.

În plus, un acord de concesiune comercială poate prevedea o varietate de modalități de calculare și plata redevențe, de exemplu:

plăți fixe;
lunar;
de unică folosință;
procentul veniturilor;
marjă la mărfuri, care va fi dedusă francizorului.

Înregistrarea contractului

Cel mai interesant lucru este că acest tip de tranzacție este supus înregistrare de stat. Dacă francizorul este o persoană străină, atunci această operațiune este efectuată de organismul care înregistrează astfel de întreprinderi sau antreprenori individuali în țara noastră.

În cazurile în care obiectul contractului este un obiect care este protejat de legea brevetelor, contractul în fara esec trebuie să fie înregistrate de către organul care se ocupă de reglementarea raporturilor în domeniul dreptului brevetelor.

Înregistrarea parțială a contractului poate fi efectuată. Aceasta înseamnă că, dacă documentul conține o cerință de nedezvăluire a know-how-ului, atunci această parte a contractului este supusă înregistrării.

În cazul în care cerințele acestor reguli nu sunt îndeplinite, contractul este recunoscut ca nul, adică fără nicio forță juridică.

Regale și sumă forfetară

Cea mai sensibilă problemă la încheierea unui contract de concesiune sunt plățile, care sunt de două tipuri:

sumă forfetară;
drepturi de autor.

Ce este o contribuție forfetară? Acesta este prețul francizei, a cărei valoare este determinată prin contract și se plătește o singură dată. De fapt, plata este o plată pentru achiziția unei anumite tehnologii sau marcă, un fel de - o taxă de intrare.

Redevențele sunt deduceri regulate. De exemplu, pentru brandingul unui punct de catering, un francizat poate plăti lunar sau trimestrial 5% din cifra de afaceri a întregii unități.

În acest caz, redevențele nu sunt doar plăți, ci și protectie suplimentara pentru cumpărătorul de franciză. Francizorul este direct interesat de profitabilitatea instituției, deoarece de aceasta depinde suma transferurilor lunare de numerar primite.

înregistrări contabile

Este foarte important ca ambele părți la contract să înțeleagă cum să afișeze corect cheltuielile și veniturile în contabilitate, inclusiv o contribuție forfetară. Afișările și regulile de afișare a acestora sunt specificate în prevederea PBU 14/2007.

Dacă pentru francizor vânzarea unei francize este activitatea principală, atunci toate plățile către francizat sunt afișate ca parte a veniturilor din vânzări. Când această activitate nu este cea principală, contribuția inițială se evidențiază în venitul din exploatare.

Pentru francizor, taxa forfetară primită este afișată la rubricile 51/62, 76. Redevențe - la rubricile 60, 76/51. Daca avansul este luat in calcul in cheltuielile amanate, atunci acesta este afisat pe contul 97 si repartizat in parti egale pe toata durata contractului.

Relațiile ulterioare dintre francizat și francizor sunt luate în considerare conform schemei standard - „furnizor-cumpărător”.

Fixarea plăților în contract

Aproape orice tip de tranzacție comercială necesită o descriere corectă a condițiilor de plată. Anumite condiții financiare și de altă natură ar trebui, de asemenea, prevăzute în cazul nerespectării cerințelor contractului. Ce este? Taxa forfetară și redevențele, suma și condițiile de plată, posibilele consecințe ale încălcării termenilor contractului de către orice parte - toate acestea ar trebui precizate clar. De regulă, plata unei taxe forfetare este o condiție pentru începerea unui francizat. Dacă încalcă acordurile, atunci nu are dreptul de a desfășura activități antreprenoriale în temeiul unui contract de concesiune comercială.

Condiții de încetare a tranzacției și de returnare a plății inițiale

Decizia de a cumpăra o franciză poate fi dificilă. În ciuda asigurărilor care sună din reclame și postere, plăcerea nu este ieftină.

Ce este? O taxă forfetară trebuie plătită, și imediat, la încheierea contractului. Redevențele trebuie să fie transferate lunar, în plus, trebuie să închiriați o cameră, să cumpărați toate produsele aferente și să angajați personal. Sau se poate întâmpla ca în câteva luni să nu existe profit, sau francizorul să nu fie prea interesat de succesul francizatului. Prin urmare, este foarte important să se prevadă condițiile de încetare a acesteia chiar și în etapa alegerii unei francize și semnării unui acord.

Ce conditii trebuie asigurate:

rezilierea din cauza rezilierii contractului;
nerespectarea condițiilor uneia dintre părți;
la inițiativa uneia dintre părți;
dacă marca care este francizată nu este înregistrată în conformitate cu procedura stabilită de legea federală;
motivele de încetare pot fi o hotărâre judecătorească;
insolvența financiară a francizatului sau francizorului.

Pentru a nu fi lăsat „la bord”, este necesar să se precizeze în contract ce este o taxă de franciză forfetară, ce va acoperi. De exemplu:

numărul de obiecte deschise;
ce echipamente și în ce condiții vor fi furnizate de către francizor;
conditiile de inchiriere a spatiului, cine va plati pentru acesta (eventual in parti egale sau numai de catre francizat);
cum vor fi utilizate tehnologiile dobândite;
in ce stadiu si in ce masura francizorul asista la „promovarea” outlet-ului.

De fapt, acordul ar trebui să acopere toate detaliile activităților comerciale comune.

Sub nicio formă nu trebuie să existe acorduri verbale. În situația în care nu vor exista încasări de profit, nu se va putea dovedi că francizorul nu a respectat acordurile verbale. Nu uitați că tranzacția trebuie înregistrată fără greșeală. În caz contrar, nu poate fi vorba de vreo protecție a francizatului și a muncii în domeniul juridic. Este foarte ușor să anulați o tranzacție fără înregistrare, prin urmare, este ușor să vă pierdeți investițiile. Aș dori să remarc faptul că franciza și o taxă forfetară pentru unii vânzători fără scrupule de franciză este tot ceea ce oferă. De fapt, achiziția unei francize presupune o gamă largă de responsabilități ale francizorului, care trebuie să asiste efectiv la dezvoltarea afacerii cumpărătorului.

Cum se returnează depozitul inițial?

Ar trebui să fii atent când contractul este încheiat în condițiile unei sume fixe de redevențe. De regulă, în astfel de cazuri, plata inițială este destul de mare, iar în viitor francizorul nu este deloc interesat de cumpărătorul mărcii. Prin urmare, este cel mai dificil să răspunzi la întrebarea cum să returnezi contribuția forfetară exact la încheierea unor astfel de tranzacții. Acesta este cel mai adesea cazul mărcilor consacrate care câștigă mai mult din sume forfetare decât din redevențe.

Francizații sunt sfătuiți să fie atenți și să stipuleze condițiile de returnare a comisionului forfetar în etapa încheierii unei tranzacții. O condiție pentru returnare poate fi o încălcare gravă a obligațiilor sale de către francizor. De exemplu:

francizorul nu are drepturi asupra vânzării mărcii;
vânzătorul nu livrează echipamente în intervalul de timp convenit sau nu transferă tehnologie comercială;
nu presteaza servicii de consultanta specificate in contract etc.

Dacă contractul nu prevede condițiile de returnare a contribuției forfetare, atunci această problemă poate fi soluționată în instanță.

Acord fără avans

Uneori puteți găsi oferte - o franciză fără o taxă forfetară. Este posibil? De fapt, este posibil, dar asta nu înseamnă că francizatul nu va avea nicio parte de cost atunci când începe o afacere. Toate cheltuielile de închiriere, corespondență, apeluri telefonice și angajare de personal sunt suportate de cumpărătorul francizei. Cel mai probabil, francizorul va trebui să cumpere produse terminate sau echipament. Adică este posibilă varianta unui acord fără contribuție forfetară, dar asta nu înseamnă deloc că nu vor fi necesare investiții sau că demararea unei afaceri va costa mai puțin.

Concluzie

Sumă forfetară - ce este în cuvinte simple? Aceasta este achiziția unei anumite tehnologii de afaceri și/sau a unei mărci comerciale. Dar nicio precauție stipulată în contract nu oferă o garanție deplină că afacerea va merge, deoarece activitatea antreprenorială este, în primul rând, un risc care poate fi pe deplin justificat sau poate duce la pierderea tuturor fondurilor investite.

Franciza este considerată o activitate profitabilă reprezentată de cumpărarea unei afaceri de către un anumit cumpărător. Proprietarul unei companii mari oferă cumpărătorului posibilitatea de a utiliza marca comercială și transmite informații de bază despre cum să desfășoare o afacere eficientă. El emite documente necesareși licențe, de unde să cumpărați echipamente și cum să instruiți personalul.

Datorită atât de numeroase avantaje, tocmai achiziționarea unei francize este necesară. Pentru a-l cumpăra, trebuie să faceți o contribuție forfetară sau chiar să plătiți redevențe. Fiecare plată are propriul scop și caracteristici.

Popularitatea francizei se datorează oportunității de a începe o afacere pe un model funcțional și eficient, astfel încât probabilitatea de pierderi și faliment este minimă.

Prin urmare, mulți începători și chiar oameni de afaceri experimentați preferă să cumpere model finit Afaceri. Datorită acestui fapt, puteți folosi experiența unei companii de lungă durată și profitabilă.

Pentru a cumpăra o franciză, trebuie să cheltuiești o anumită cantitate de fonduri. Cumpărătorii sunt obligați să plătească o sumă forfetară. Este reprezentată de o sumă fixă de bani, care este transferată de către cumpărător pentru utilizarea mărcii unei companii vechi și de succes.

Taxa forfetară este un alt nume pentru costul exact al francizei. După transferul acestuia, omul de afaceri primește următoarele oportunități de la proprietarul afacerii:

utilizarea cunoscutului;
furnizarea de informații despre modul de desfășurare corectă a afacerilor pentru a obține profituri mari;
transferul de informații despre locurile în care este necesară achiziționarea de echipamente și materii prime;
furnizarea de reguli pe baza cărora are loc pregătirea personalului.

Pe baza acestor informații, un antreprenor începător își poate începe cu ușurință propria afacere folosind un model de succes și eficient.

Ce este inclus în taxa forfetară și care sunt caracteristicile acesteia, veți afla în acest videoclip:

Definirea si repartizarea redeventelor

Pe lângă taxa forfetară, unii francizori solicită cumpărătorilor să plătească redevențe. Acestea sunt reprezentate de transferuri lunare. Bani. Cu ajutorul acestora se asigură dreptul cumpărătorului de a utiliza franciza. Redevențele sunt principalul profit al vânzătorului.

Unele firme mari refuză să colecteze redevențe, așa că taxa lor forfetară este mare. Dar astfel de condiții nu sunt considerate foarte atractive pentru francizați, deoarece proprietarul afacerii trebuie doar să vândă franciza la un preț mai mare, dar nu este interesat dacă afacerea cumpărătorului va avea succes.

Dacă francizorul solicită drepturi de autor de la cumpărători, atunci aceasta acționează ca o garanție că compania este interesată de profitabilitatea noii companii.

Cum mai mulți bani va primi cumpărătorul din activitatea antreprenorială, cu atât veniturile vânzătorului sunt mai mari.

De ce trebuie să plătiți o sumă forfetară

Nevoia de listare se datorează motive diferite. Acționează ca o plată pentru utilizarea unei mărci comerciale, experiența și cunoștințele unei companii de succes.

Unii proprietari de afaceri chiar transferă informații despre unde să deschidă o companie, cum să vândă diferite produse și, adesea, le trimit firma noua curator de afaceri. Periodic, se efectuează o analiză a activităților organizației.

Principalele nuanțe ale transferului unei contribuții forfetare includ:

inițial, francizatul depune o cerere de cumpărare a unei francize;
proprietarul afacerii explorează posibilitățile unui nou antreprenor, efectuează consultări și studiază cât de bine înțelege cumpărătorul activitățile antreprenoriale;
pe baza informațiilor primite se determină dimensiune optimă sumă forfetară;
acționează ca o plată pentru activitățile angajaților companiei care studiază și analizează un potențial cumpărător și este și o plată pentru utilizarea unei mărci promovate și cunoscute.

Informațiile despre modul de desfășurare a afacerilor sunt considerate atât de importante și semnificative încât 80% din taxa forfetară este transferată pentru aceasta.

Exemplu de franciză.

Cum se compară plățile

O sumă forfetară și redevențele sunt plăți diferite, dar au multe asemănări. Diferențele includ:

taxa forfetară se plătește o singură dată, dar redevențele trebuie să fie transferate vânzătorului afacerii lunar;
taxa acționează ca o plată pentru ca noul antreprenor să devină parte dintr-o rețea de franciză mare, dar redevența garantează posibilitatea de a folosi beneficiile și marca unei companii cunoscute;
mărimea acestor plăți variază semnificativ, iar redevențele pot varia în funcție de profitul primit de francizat.

Taxa forfetară rămâne neschimbată, așa că este calculată inițial de către angajații vânzătorului de franciză, după care suma necesară de fonduri este plătită de către cumpărător.

La parametri generali Aceste plăți includ faptul că acționează ca o plată pentru utilizarea unei mărci comerciale și informații privind desfășurarea corectă a afacerilor.

Dacă vânzătorul în franciză nu solicită redevențe, atunci cumpărătorul va trebui să se confrunte cu o plată inițială semnificativă și cu o lipsă de control asupra afacerii de către proprietarul mărcii.

Cum se calculează plățile

Fiecare companie folosește propriul mod unic de a calcula aceste plăți. La determinarea contribuției forfetare se iau în considerare următorii factori:

costurile pe care firma trebuie să le suporte în procesul de analiză și dezvoltare a unui potențial francizat;
costurile asociate cu pregătirea personalului noii companii;
fondurile necesare acoperirii riscurilor potentiale ale vanzatorului franciza.

Riscurile sunt de obicei asociate cu faptul că francizatul va face afaceri incorect, ceea ce poate duce la deteriorarea unui brand cunoscut.

Suma redevențelor poate varia semnificativ de la o companie la alta. La calcularea plății, se iau în considerare următoarele nuanțe:

numărul și durata consultărilor periodice;
reguli de pregătire a noilor angajați ai companiei;
frecvenţa analizei indicatorilor de performanţă ai cumpărătorului de franciză. vei învăța cum să o faci corect analiza de marketing firme;
profitul noii companii.

Nu este neobișnuit ca francizații să creadă că redevența reprezintă un anumit procent din profit, dar de fapt, în această plată sunt incluși diverși indicatori. LA companii mari de obicei sunt experți planificare strategica pentru firmele noi, deci o parte din redevență este reprezentată de salariul lor.

De exemplu, aceștia pot fi implicați în pregătirea unui meniu sau a unei game de produse, pot dezvolta un algoritm de tranzacționare sau se pot implica în alte activități similare.

Ce este o sumă forfetară?

Unele firme solicită proprietarilor de francize să cheltuiască o anumită sumă de bani pentru o campanie de publicitate. Compania principală dezvoltă reclame, determină modalitățile de introducere a informațiilor și, de asemenea, formează imaginea tuturor punctelor de vânzare.

Pentru aceasta, cumpărătorii de franciză transferă doar o anumită sumă de fonduri, acoperind parțial costurile.

Cum se plătește suma forfetară?

Multe firme oferă opțiunea de a face un depozit parțial, în timp ce altele necesită o sumă forfetară mare. Aceasta ține cont de câți bani va trebui să cheltuiască un nou antreprenor pentru închirierea și pregătirea spațiilor, achiziționarea de echipamente și materii prime, precum și pentru angajarea de specialiști.

Cumpărătorul direct al francizei trebuie să întocmească în mod independent un plan de afaceri pentru a determina riscuri posibile atunci când se realizează o sumă mare sub forma unei investiții inițiale într-o afacere.

Există francize fără taxă?

Firmele mari de franciză ar putea să nu solicite o taxă forfetară, deoarece nu este venitul lor principal. Profitul lor este alcătuit din redevențe și vânzarea bunurilor proprii.

De exemplu, o companie vinde materiale de construcții. Este posibil să nu solicite francizatului să transfere investiția inițială, dar principala condiție este vânzarea produselor francizorului.

Adesea, firmele nici măcar nu solicită transferul de redevențe, deoarece este suficient doar să-și vândă bunurile.

Dezavantajul unei astfel de cooperări este că firmele sunt interesate doar de vânzarea produselor lor, și nu de succesul cumpărătorului de franciză. De obicei, un antreprenor nu devine partener, ci doar director de sucursală al unei companii binecunoscute.

înregistrări contabile

Companiile care transferă o contribuție forfetară trebuie să reflecte corect informațiile despre o astfel de plată în contabilitate. Pentru aceasta sunt folosite următoarele linii:

D97 K60 - reflectarea unei plăți fixe în cheltuieli amânate;
D20 K97 - includerea unei contribuții forfetare la cheltuielile curente pe toată perioada în care contractul de concesiune comercială este în vigoare;
D91-2 K97 - adăugarea plății la alte cheltuieli.

Dacă un antreprenor lucrează folosind sistemul simplificat de impozitare, atunci trebuie să-și amintească că contribuția forfetară nu poate fi inclusă în costurile acestui sistem de impozitare. veți învăța cum să completați corect o notificare de tranziție la sistemul fiscal simplificat.

Concluzie

Francizele oferă posibilitatea oricărui antreprenor de a deschide un eficient și afaceri profitabile. Sunt vândute de companii mari și cunoscute. Utilizarea unei francize necesită plata unei taxe forfetare și redevențe.

Mărimea acestor plăți poate varia semnificativ în diferite organizații și sunt, de asemenea, influențate de mulți indicatori. Unele firme nu solicită aplicarea de redevențe, dar în acest caz, cumpărătorul de franciză devine doar șeful sucursalei, și nu proprietarul direct al acesteia.

Puteți vedea care sunt taxa forfetară și redevențele aici:

Cu o dorință arzătoare de a-ți deschide propria afacere sub numele marca faimoasa, tinerii antreprenori încep să înțeleagă elementele de bază ale francizei. Și aici se confruntă cu concepte precum redevență și sumă forfetară.

Dacă suma forfetară este încă mai mult sau mai puțin clară, atunci varietatea modalităților de colectare a redevențelor duce adesea la confuzie. Deci, ce sunt redevențele? Prin ce este diferită această plată de o plată forfetară? Cum calculează francizorii redevențele? De ce să alegeți una sau alta schemă de calcul?

Ce este o regalitate?

Limba rusă a împrumutat cuvântul regal din țările vorbitoare de limbă engleză. La rândul său, în modern cuvânt englezesc regalitatea a venit din Evul Mediu. Din franceză medievală, roialte poate fi tradus ca „regal, regal, de stat”. Apoi acest cuvânt a fost folosit ca termen legal. Astăzi, termenul „redevențe” este folosit în franciză, drepturi de autor și o serie de alte industrii.

În sensul cel mai general, redevențele sunt compensații pentru dreptul de utilizare a obiectului unui acord de licență.

Dar ce sunt redevențele într-o franciză? Acestea sunt plăți regulate pe care cumpărătorul de franciză le deduce titularului dreptului pentru utilizarea mărcii comerciale, a siglei și a altor atribute ale mărcii care îl deosebesc de concurenți. De exemplu, plătește drepturi de autor companiei lunar pentru utilizarea culorii roșii corporative, sloganul „I „m lovin” it” și alte atribute ale mărcii.

Mulți sunt nedumeriți de întrebarea cum diferă o redevență de o contribuție forfetară. S-ar părea că atât redevențele, cât și o contribuție forfetară - plăți pentru marcă și tehnologii de franciză. De fapt, francizații plătesc o singură dată o taxă forfetară pentru dreptul de a se alătura unei rețele cu un nume binecunoscut.

Dar dacă francizatul plătește o taxă forfetară pentru o marcă, atunci de ce să plătească redevențe iar și iar pentru același lucru? Răspunsul este simplu: în marea majoritate a cazurilor, banii primiți din redevențe sunt cheltuiți de francizor pentru dezvoltarea mărcii, promovarea marketingului iar uneori dezvoltarea de noi produse. În funcție de amploarea acestor costuri, precum și de alți factori, taxele și schemele de redevențe variază foarte mult.

Tipuri de regalitate

Fiecare francizor stabilește independent suma plăților de redevențe, precum și schema de plată. În același timp, autorii de franciză au trucuri preferate care sunt folosite în majoritatea cazurilor, indiferent de tipul de afacere. Următoarele tipuri sunt cele mai frecvent utilizate plăți de redevențe:

plata sub forma unui anumit procent din vanzari
plata ca procent din cifra de afaceri sau venit
sumă fixă de plată

În practică, aceste șabloane sunt modificate de către francizatori pentru a face franciza atât eficientă, cât și atractivă pentru francizați. Schemele depind de industria în care operează franciza.

Francizele de mărfuri sunt cel mai adesea renunță cu totul la redevențe.. Faptul este că este mai profitabil pentru francizele de mărfuri pentru francizat să cumpere mai multe produse de marcă de la ei și să le vândă prin propriile lor. priza. Prin urmare, majoritatea lucrează fără drepturi de autor , sau . Adesea, plățile de redevențe sunt incluse în valoarea achiziției de bunuri sub forma unei taxe suplimentare.

Uneori, francizele care oferă servicii funcționează, de asemenea, fără drepturi de autor. În acest caz, redevențele sunt înlocuite cu achiziții. Provizii, ca, de exemplu, într-o rețea care asigură servicii de izolare termică pentru spații. sef departament vânzări cu ridicata compania Olga Isachenko explică:

„Am decis să renunțăm la redevențe. În schimb, francizatului i se asigură o cantitate minimă de achiziții de material pe care să-l poată folosi direct în munca sa. Suma de achiziție pe lună este de aproximativ 180.000 de ruble. La fiecare șase luni, verificăm programul de achiziții cu francizații noștri. Dacă nu sunt îndeplinite condițiile prevăzute de acesta, noi, de regulă, nu reînnoim contractul.”

Indiferent de domeniul de aplicare al francizei, una dintre cele mai multe tipuri populare regalitatea rămâne colecția de interes asupra volumului a primit venituri. 5% din venituri - aceasta este rata redevenței în companie « » . Șeful său Alexei Frolov spune:

În același timp, Techprint, la fel ca mulți alți francizori, acordă timp francizaților a se ridica". lansa propria afacere iar plata unei contribuții forfetare necesită injecții de numerar destul de mari. La început, orice întreprindere funcționează în pierdere, are nevoie de un anumit timp pentru a ajunge la cel puțin „zero”. De aceea, multe francize prevăd o întârziere a plăților redevențelor cu câteva luni. Perioada pentru care plățile sunt amânate este la latitudinea francizorului.

Pe lângă amânarea plăților pentru a reduce povara financiară inițială asupra francizaților, unele companii transferă o parte din comisionul forfetar în redevențe. Așa funcționează o franciză de brokeraj de credit.

Pe parcursul ciclu de viață francizatul modifică și mărimea redevenței pe care o plătește. După ce a plătit o taxă forfetară redusă, la început, cumpărătorul de franciză oferă 50% din veniturile sale sub formă de redevențe. Când se achită partea din comisionul forfetar inclus în aceste plăți, condițiile pentru redevențe se modifică: plata este deja de 10% din comisionul primit de broker.

Chiar și atunci când se utilizează o schemă de plată bazată pe procente, unii francizori oferă o sumă fixă minimă de redevențe.

O astfel de regulă se aplică la fel. Dacă 10% din comisionul francizatului s-a dovedit a fi mai mic de 500 USD, acesta va trebui totuși să plătească această sumă. Suma minimă este stabilită în funcție de mărimea contribuției forfetare. Pentru cei care au dat 600.000 de ruble în loc de 1.300.000 de ruble pentru aderarea la franciză, plata minimă a redevenței este de 1.000 USD.

Multe francize pe plăți sume fixeîși construiesc întregul sistem de redevențe. Astfel, sistemul de plată devine transparent atât pentru francizat, cât și pentru francizor. Redevențele fixe sunt folosite de franciză « » . CEO Sofia Timofeeva explică:

„Suma stabilită de redevențe permite francizatului să trăiască calm și planificat, să ne arate cu sinceritate veniturile. Analizând rapoartele de câștig, oferim francizaților sfaturi despre cum să-și îmbunătățească operațiunile.”

În același timp, chiar și prin stabilirea unei sume fixe de redevențe, francizorul poate reduce povara financiară inițială asupra afacerii francizaților săi. Pentru aceasta, compania crește treptat în dimensiune plăți fixe. La început, un lider nou creat trebuie să înțeleagă afacerea în sine, să reconstruiască procesele de afaceri, astfel încât companiile să nu stabilească imediat sume mari de redevențe. De-a lungul timpului, francizatul își stabilește activitatea afacerii sale, venitul din aceasta crește, iar odată cu acestea crește și și suma redevențelor.

Cel mai adesea, o sumă fixă de redevențe este calculată în ruble, dar francizorii pot alege-ți propria monedăîn care francizatul le va plăti. Rețelele internaționale de franciză pot alege dolari SUA ca monedă de decontare. De exemplu, o redevență de 300 USD a fost stabilită de o franciză ale cărei rădăcini se întorc în Coreea. Maria Veselova, director general al companiei în Rusia, spune:

„Suma și moneda redevențelor sunt determinate de regulile internaționale prin care lucrăm”

Înainte de a înțelege ce sunt redevențele într-o franciză, trebuie să înțelegeți puțin mai multe despre termenul principal. În special, o franciză ar trebui înțeleasă ca atare relaţiile economiceîntre doi jucători de pe piață, atunci când o parte (francizorul) transferă dreptul de a utiliza modelul său de afaceri celeilalte părți (francizat).

În același timp, acest tip de cooperare este mai în concordanță cu formă mică antreprenoriat, așa cum primește clientul produs finit, care simplifică intrarea în segmentul de piață relevant. În care este investit capitalul disponibil francizatului afacere de succes, datorita brandului promovat, reputatiei consacrate etc.

Pentru a încheia o afacere de franciză, se are în vedere semnarea unui acord, care specifică un element atât de important precum condițiile de plată. Semnificația acestui alineat se datorează faptului că tipul de activitate luat în considerare prevede o anumită variabilitate a formelor de plată. Ajungem deci la întrebarea ce sunt redevențele și sumele forfetare.

Termenul „redevențe” este de origine franceză și poate fi tradus ca „partea regelui”. În esență, redevențele sunt o modalitate de remunerare în raport cu deținătorul drepturilor de autor, adică francizorul.

În acest caz, se obișnuiește să se distingă trei forme de plată.

Procentul din cifra de afaceri, cand francizatul plateste o anumita rata aplicata volumului vanzarilor. Aceasta este cea mai comună formă de plată cu încasarea dobânzii prescrisă în contract pentru o anumită perioadă de timp.
Procent de volum produsele vânduteîn termenii ei valorici minus costurile imputate costului). Într-o măsură mai mare, o astfel de plată este considerată adecvată dacă există întreprindere comercială markupuri la diferite niveluri.
Plată fixă - o sumă plătită în mod regulat, care se stabilește datorită faptului că este imposibil să se determine cuantumul exact al venitului luat în considerare la calcularea acestei plăți.

Să încercăm să restrângem puțin conceptul de „redevenție” și să ne dăm seama pentru ce este taxat francizorul. Și pe primul loc în lista de caracteristici ale serviciului achiziționat, așa puteți defini o franciză, punem transferul drepturilor de utilizare a mărcii. Francizorul își atribuie produsul sau serviciul în conformitate cu anumite reguli.

În schimb, francizatului i se oferă suport în ceea ce privește construirea propriei afaceri fără costul promovării mărcii, deoarece primește un produs finit. În special, sunt furnizate legături cu contractori și furnizori, ceea ce elimină necesitatea căutării acestora; se ofera si asistenta in recrutare; se asigură proiectarea etc. În general, există două tipuri de plată în franciză. Am considerat unul - redevențe, iar ce este o contribuție forfetară va fi discutat mai jos.

Sumă forfetară

Principala diferență dintre o sumă forfetară și o redevență este că este o plată unică. De obicei, francizatul plătește această taxă imediat și integral, dar în unele cazuri este posibil să se încheie un astfel de contract de franciză atunci când suma plății este împărțită în mai multe părți, care sunt plătite conform unui anumit program.

În orice caz, o plată forfetară este costul care vă permite să vă alăturați rețelei de franciză cu condiția unei cheltuiri unice de fonduri. În ceea ce privește mărimea plății, aceasta se corelează cu costurile asociate cu crearea unui sistem de franciză din punct de vedere al eficienței marginale.

Cum se formează suma forfetară?

Nu există un sistem clar definit pentru calcularea acestor contribuții. Orice companie are dreptul de a utiliza o metoda de calcul care sa iti permita formarea unei sume de contributie care i-ar convine francizorul din punct de vedere al beneficiilor economice.

De regula, taxa forfetara este corelata cu costurile asociate inregistrarii unei intreprinderi in franciza, fiind luate in calcul si costurile de punere in functiune a acesteia. De exemplu, un element de cheltuială poate include închirierea spațiilor, dezvoltarea strategie de marketing, pregătirea angajaților etc. Totul este strict individual, așa că este oarecum dificil să enumerați tipurile de posibile cheltuieli.

Plata pentru proprietatea intelectuală utilizată în scopuri comerciale este stabilită în contract, iar taxa forfetară, precum și redevențele, sunt principalele plăți pentru franciză.