Կահույքի բիզնեսը ձեռնտու է: Ինչպե՞ս սկսել կահույքի բիզնես: Հաճախորդներ ներգրավելու այլ եղանակներ

Քայլ առ քայլ ծրագրեք, թե ինչպես բացել Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ, ապահովված են մանրամասն հաշվարկներով և վերլուծական աղյուսակներով:

Կապիտալ ներդրումներ `2,500,000 ռուբլի
♦ Վճարման ժամկետը `1–1,5 տարի

Խորհրդային տարիներին կահույքը, որը հնարավոր էր ձեռք բերել ընդհանուր սակավության մթնոլորտում, օգտագործվել էր տասնամյակներ ՝ այն փոխանցելով ժառանգությամբ:

Նույն իրավիճակը նկատվել է 90-ականների ճգնաժամի պայմաններում, երբ մարդիկ ավելի շատ հետաքրքրում էին գոյատևման խնդիրները, այլ ոչ թե ինտերիերի վերանորոգումը:

2000-ականների սկզբից, բնակչության աճող բարեկեցության պատճառով, իրավիճակը սկսեց փոխվել. Մարդիկ գնում էին կահույքի խանութ ոչ միայն այն ժամանակ, երբ մահճակալը կամ սեղանը կարգի չէին, այլև տան մեջ կահույքը պարզապես թարմացնելու նպատակով, քանի որ իրենց նմուշները դուրս էին: նորաձևությունից դուրս կամ դադարել են բավարարել իրենց տերերի կարիքները:

Շատ ձեռնարկատերեր չեն ցանկանում մտածել այդ մասին ՝ հավատալով, որ այս բիզնեսը պահանջում է չափազանց մեծ կապիտալ ներդրումներ, որոնք դանդաղորեն մարվում են:

Ուշադրություն մի դարձրեք այս սխալ պատկերացումներին, քանի որ ձեր կահույքի խանութի հայեցակարգի շուրջ մտածելուց և լավ մատակարարներ գտնելուց հետո կարող եք զրոյից ստեղծել շահութաբեր բիզնես:

Կահույքի խանութ բացելու առանձնահատկությունները

Կահույքի բիզնեսն ունի միայն իր համար յուրահատուկ նրբերանգներ, որոնց գիտելիքներն օգնում են կարճ ժամանակահատվածում ձեր բիզնեսը շահավետ դարձնել և փոխհատուցել ձեր կապիտալ ներդրումը.

1. Ձեր կահույքի խանութի շրջանակը ձևավորելիս հաշվի առեք երկրի տնտեսական վիճակը և հաճախորդների ֆինանսական վիճակը:
   Օրինակ, տնտեսությունը ներկայում անկում է ապրում, ուստի կահույքը պետք է առաջարկվի գնորդներին միջին և ցածր գնով:
2. Ավելի վաղ, երբ խոսքը գնում էր բարձրորակ կահույքի մասին, մտքով էին անցնում միայն օտարերկրյա ապրանքանիշերը, բայց այսօր տեղական արտադրողները մատչելի ապրանքով արտադրում են գերազանց ապրանքներ:
   Եթե \u200b\u200bդուք պարզապես միանում եք կահույքի բիզնեսին, ապա ձեր սրահը վերազինեք կահույքի կենցաղային նմուշներով:
3. Կահույքի արտադրանքի շրջանառությունը տարեկան հարյուրավոր միլիարդավոր դոլարներ է, երկրորդը `միայն շինարարական նյութեր, ինչը վկայում է այս բիզնեսի բարձր եկամտաբերության մասին:
4. Կահույքի խանութ բացելիս դուք չեք կարող անել փոքր տարածքներ:
   Որոշ ձեռնարկատերեր կարծում են, որ անհրաժեշտ չէ ցուցադրել առաջարկվող արտադրանքի բոլոր նմուշները, կատալոգը բավարար է:
   Սա սխալ է, հաճախորդը ցանկանում է տեսնել, թե ինչպես է իրականում ձեռք բերելու բազմոցը կամ մահճակալը և ոչ թե նկարը:
5. Գների և որակի օպտիմալ հարաբերակցությունը `սրանք կահույքի բիզնեսում հաջողության գաղտնիքներն են, և դրա համար հարկավոր է գտնել լավ մատակարար:
6. Monitor հաճախորդների տրամադրությունը:
   Օրինակ ՝ ընդամենը մի քանի տարի առաջ փափուկ կահույքի վաճառքը ամենամեծ եկամուտը բերեց գործարարներին:
   Այսօր իրավիճակը փոխվել է. Հաճախորդներն ավելի ու ավելի են գնում մահճակալներ, մանկական սենյակների և կենդանի սենյակների իրեր:
   Միևնույն ժամանակ, ռեստորանների, սպորտային ակումբների և այլ հաստատությունների տերերն ակտիվորեն գնում են բազմոցներ և բազկաթոռներ, հաշվի առնելով, որ իրենց հաճախորդները ցանկանում են իրենց հարմարավետությամբ տեղավորել:
7. Տեղադրեք կահույք ձեր խանութում, որպեսզի հաճախորդը յուրաքանչյուր տեսանկյունից տարբեր անկյուններից տեսնի:
   Մի փորձեք հնարավորինս շատ նմուշներ քամել աղմկոտ սենյակում:
   Կամ ընդարձակեք տարածքի տարածքը կամ նվազեցրեք ապրանքների տեսականին:

Ո՞ր կահույքի խանութը պետք է բացեք:

Եթե \u200b\u200bդուք պատրաստվում եք կահույքի խանութ զրոյից բացել, ապա դուք պետք է որոշեք դրա ձևաչափը:

Կահույքի բիզնեսում կան հաստատությունների մի քանի տեսակներ.

1. Կահույքի ստանդարտ խանութ:
   Նման սրահի տարածքը 300 քառակուսիից պակաս չէ:
   Սովորաբար, նման հաստատությունը կահույքի նմուշներ է ներկայացնում բնակելի թաղամասերի, գրասենյակների և այլ սենյակների բոլոր սենյակների համար:
2. Ուցահանդեսների սրահ:
   Նման խանութում ներկայացված են բացառիկ նմուշներ, օրինակ, դիզայներական կահույք:
   Հաճախորդը չի կարող անմիջապես գնել այստեղ ցուցադրված արտադրանքները, նա պետք է սպասի այնքան ժամանակ, քանի դեռ դրանք պատվիրված չեն իրեն պատվերով:
   Արտադրության արժեքը բարձր է, ուստի պետք է կենտրոնանաք մեծահարուստ հաճախորդների ներգրավման վրա:
3. Կահույքի հիպերմարկետ:
   Նման խանութի տարածքը առնվազն 1 հազար քմ է: մ.
   Դա լիովին արդարացնում է իր անունը, քանի որ այստեղ հաճախորդը կարող է գնել այն ամենը, ինչ պատկանում է «կահույքի» կատեգորիայի. Բարձրահարկից մինչև դիզայներական ննջասենյակի հավաքածու:
   Դրա բացումը պահանջում է հսկայական կապիտալ ներդրումներ:
4. Կահույքի մասնագիտացված խանութ:
   Այսինքն ՝ դուք ընտրում եք մեկ ուղղություն ՝ կահույք վաճառել գրասենյակի, լոգարանի կամ ննջասենյակի համար և այլն:
   Նման բիզնեսի առավելությունն այն է, որ ձեզ հարկավոր չէ ունենալ մեծ մեկնարկային կապիտալ, իսկ թերությունը հաճախորդի բազան կառուցելիս շրջանակի առկայությունն է:

Ինչպե՞ս բարձրացնել կահույքի խանութի շահութաբերությունը:

Բնականաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր շահագրգիռ է հնարավորինս շուտ վերադարձնել կապիտալ ներդրումները և սկսել փող աշխատել:

Դա անելու միայն մեկ տարբերակ կա `հնարավորինս շատ հաճախորդներ ներգրավելով:

Կահույքի խանութ բացելուց անմիջապես հետո լավ ամսական շահույթ ունենալու համար հարկավոր է հոգ տանել դրա գովազդային արշավի և մրցակցային առավելությունների մասին:

Կահույքի խանութի մրցակցային առավելությունները

Հետաքրքիր փաստ.
Մահճակալը որպես կահույքի տարր Ռուսաստանում հայտնվեց միայն 17-րդ դարի սկզբին: Եվ դրանք լայն տարածում գտան Peter I- ի տակ: Մինչ այդ մարդիկ քնում էին նստարանին կամ վառարանին:

Այս ոլորտում մրցակցության մակարդակը չափազանց բարձր է, այնպես որ դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր խանութը տարբերվում է կահույքի այլ խանութներից:

Կարող եք առանձնանալ.

1. Ապրանքների հարուստ տեսականի:
   Որքան ավելի շատ տարբերակ եք առաջարկում հաճախորդին, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք ձեզանից գնումներ կատարեն:
2. Խելամիտ գնային քաղաքականություն:
   Իհարկե, դուք կարող եք բացել կահույքի էլիտար խանութ և կենտրոնանալ միայն մեծահարուստ հաճախորդների վրա, բայց շատ ավելի իմաստուն է մնում վարվել միջին գնային քաղաքականությանը ՝ միևնույն ժամանակ առաջարկելով որակյալ ապրանքներ:
3. Անբասիր ծառայություն:
   Ձեր վաճառքի խորհրդատուները պետք է լինեն չափազանց քաղաքավարի և գրագետ, կարողանան գտնել նույնիսկ առավել խնդրահարույց հաճախորդի մոտեցումը և պատասխանել նրան առանց նյարդերի, չնայած ոչ այնքան խելացի հարցերին:
4. Զեղչի ծրագիր ՝ սովորական հաճախորդների համար:
   Եթե \u200b\u200bհաճախորդը ձեզանից շատ կահույքի նմուշներ է գնել, որպեսզի տուն կամ գրասենյակ ամբողջությամբ կահավորի, ապա նրան զեղչ տուր:
   Այո, և զեղչի քարտերը դեռ հայտնի են հաճախորդների մոտ:
5. Ակցիաներ և վաճառքներ:
   Նախօրեին նոր տարվա տոները կամ վաճառքի մեկ այլ բարենպաստ ժամանակահատվածում, իմաստուն է հին կահույքի գները իջնել ՝ առևտուրը աշխուժացնելու համար:
6. Գեղեցիկ բոնուսներ:
   Օրինակ, ձեր հաշվին դիզայների անվճար առաքում կամ խորհրդատվություն, եթե հաճախորդը ձեզնից կահույք է գնել ավելի քան 100,000 ռուբլի:
7. Ձեր կահույքի խանութի հարմար վայրը, որպեսզի կես օրվա ընթացքում հարկավոր չէ այնտեղ հասնել:

Կահույքի խանութի գովազդային արշավը

Եթե \u200b\u200bկահույքի խանութ եք սկսում զրոյից, ապա պետք է համոզվեք, որ մարդիկ գիտեն այդ մասին:

Դա կարելի է անել ռադիոյով, հեռուստատեսությամբ, իրավասու անցկացվող գովազդային արշավի միջոցով տպագիր մամուլ, ինտերնետ ռեսուրսների վրա:

Բայց դա գուցե բավարար չէ, ուստի արժե այն խաղալ անվտանգ.

• Թռուցիկների բաշխումը մարդկանց ամենամեծ կենտրոնացման վայրերում.
• տարածք բացելով պաստառներով, որպեսզի հնարավորինս շատ վարորդներ և հետիոտներ տեսնեն ձեր գովազդը.
• ստեղծել ձեր սեփական վեբ կայք, որպեսզի հնարավոր հաճախորդները կարողանան տեղեկանալ ձեր խանութի ապրանքների շրջանակի և գնագոյացման քաղաքականության մասին.
• ստեղծելով ձեր սեփական կահույքի ցուցասրահի խումբը սոցիալական ցանցերը.

Շատ կարևոր է հաշվի առնել ձեր խանութը բացելը:

Զարդարեք մուտքը փուչիկներով, հրավիրեք լավ հյուրընկալող և DJ, և գովազդեք, որ շուտով կահույքի նոր խանութ է բացվում: Բացման օրը դուք կարող եք տալ 20% զեղչ բոլոր ապրանքների վրա կամ կահույքի ձեռքբերման համար անվճար տոկոսադրույքով:

Կարևոր է, որ ձեր քաղաքի բոլոր բնակիչները, ովքեր եկել են վայելելու ոչ միայն բացումը, այլև ձեր խանութը: Այսպիսով, նրանք կարող են դիտողներից վերածվել սովորական հաճախորդների:

Կահույքի խանութ-սրահ բացելու բիզնես պլանի իրականացման փուլերը

Փաստորեն, կահույքի ցուցասրահ բացելը այնքան էլ տարբեր չէ, օրինակ, մթերային սուպերմարկետ կամ առևտրի հետ կապված բիզնեսի այլ տեսակի:

Անհրաժեշտ կլինի անցնել ստանդարտ ընթացակարգով. Գրանցում, որոնում տարածքների, սարքավորումների, հավաքագրման, մատակարարների որոնման համար:

Դուք պետք է սկսեք առաջին երկու փուլերից `գրանցման կարգը և տարածքների որոնումը, ապա` մնացած ամեն ինչ:

գրանցվել

Կահույքի խանութ բացելու համար բավական է գրանցվել որպես անհատ ձեռներեց, չնայած կարող եք ընտրել մեկ այլ ձև `ՍՊԸ:

Այնուհետև գրանցվում եք հարկային ծառայության մեջ `ընտրելով հարկման ձևը, առավել խելամիտ է ընտրել` UTII:

Փաստաթղթեր պատրաստելիս անպայման նշեք oKVED ծածկագրերհամապատասխան է ձեր բիզնեսին: Եթե \u200b\u200bպատրաստվում եք միայն կահույք վաճառել, ապա 52.44 կոդն անելու է: Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք ինքնուրույն կահույք պատրաստել, ապա նշեք նաև ծածկագրերը 36.11–36.14: Հետաքրքրության դեպքում մեծածախ առևտուր, սա նույնպես պետք է նշանակվի հատուկ 51.15 ծածկագրով:

Անմիջապես մտածեք այն մասին, թե ինչ ուղղությամբ է շարժվելու ձեր կահույքի բիզնեսը `նշելու համար բոլոր հնարավոր OKVE ծածկագրերը: Հակառակ դեպքում, դժվար կլինի փաստաթղթերը փոխել:

Բացի այդ, դուք պետք է թույլտվություն ստանաք Ռոսպոտրեբնադզորից ՝ հակահրդեհային ծառայությունից, որ ձեր տարածքը պատրաստ լինի շահագործման, սանիտարահիգիենիկ եզրակացության, և անհրաժեշտ է նաև կնքել մի շարք պայմանագրեր ՝

• թափոնների հեռացում;
• ախտահանման և ախտահանման աշխատանքներ.
• լուսավորության լամպերի ոչնչացում;
• կլիմայական սարքավորումների մաքրում և այլն:

Ինչպես տեսնում եք, կահույքի խանութ բացելու համար բավական են բյուրոկրատական \u200b\u200bձգձգումներ:

Եթե \u200b\u200bդուք բիզնեսում նոր եք, ապա արժե հաշվի առնել պրոֆեսիոնալ փաստաբան վարձելը, որը կօգնի գրանցման կարգին և փաստաթղթերին:

Կահույքի խանութի համար նախատեսված տարածքներ

Ինչպես արդեն նշվեց, կահույքի ցուցասրահը բացելու համար ձեզ հարկավոր կլինի մեծ սենյակ ՝ առնվազն 300 քմ չափի:

Կահույքի բեռնումը / բեռնաթափումը հեշտացնելու համար ավելի լավ է վարձել / գնել այդպիսի սենյակը ոչ թե կենտրոնում, այլ ինչ-որ տեղ բնակելի տարածքում:

Եվ կենտրոնում մեկ քառակուսի մետր վարձակալության արժեքը կարող է չափազանց բարձր լինել այն բիզնեսի համար, որը նոր է ոտքի կանգնում:

Կահույքի խանութի համար գտած տարածքը պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

• ունեն բարձր առաստաղներ;
• հագեցած լինեք սպասարկման մուտքով, որի միջոցով դուք կարող եք իրականացնել բեռնում առանց վախենալու խանգարող հաճախորդներին.
• ունեն ավտոկանգառ;
• հեռու լինել կահույքի այլ խանութներից.
• գտնվում է խիտ բնակեցված տարածքում, որը հեշտությամբ հասանելի է ձեր քաղաքի այլ բնակելի տարածքների բնակիչների կողմից:

Կահույքի խանութի սարքավորումներ

Կահույքի վաճառքի սրահ բացելու համար ընտրված սենյակը պետք է վերանորոգվի, եթե դրա վիճակը շատ լավ չէ:

Ձեր խանութի ներքին հարդարանքը առանձնահատուկ հրճվանք չի պահանջում, բավական է պատերը զարդարել զուսպ գույնով, որի դեմ առավել ձեռնտու է կահույքը ցուցադրելը: Ապահովեք լավ լուսավորություն ձեր սրահի համար, որպեսզի հաճախորդները ստիպված չլինեն մթնոլորտում տեղափոխվել:

Եթե \u200b\u200bխանութի տարածքը թույլ է տալիս, ապա ավելի լավ է այն բաժանել առանձին գոտիների ՝ կախված վաճառվող կահույքի նպատակից:

Կահույքի խանութի համար անհրաժեշտ չէ հատուկ սարքավորումներ գնել, բացառությամբ ՀԴՄ, աշխատակազմի աշխատանքի համար գրասենյակային սարքավորումներ:

Համոզվեք, որ ձեր աշխատակիցները ունեն սպասարկման սենյակ, որտեղ նրանք կարող են փոխվել, ճաշել և հանգստանալ:

Անհրաժեշտ է նաև բեռնատար `ձեր հաճախորդներին կահույք մատակարարելու համար, չնայած որ հարկ չկա մեկը գնել, պարզապես ձեր սեփական տրանսպորտով վարորդ եք վարձում:

Արժեքի կետ	Գումարը (ռուբլով)
Ընդհանուր:	Ռուբլի 150,000
Դրամարկղային մեքենա	10 000
Գրասենյակային կահույք (սեղան, աթոռներ, փոխելու պահարաններ)	50 000
Միկրոալիքային վառարան անձնակազմի համար	7 000
Լոգարանի սպասարկման սարքավորումներ	10 000
Նոութբուքեր (մեկը վաճառողների համար, մեկը `հաշվապահի)	35 000
Տպիչ + սկաների + պատճենիչ	20 000
Հեռախոսային կոմպլեկտներ	3 000
Այլ	15 000

Կահույքի խանութի աշխատակիցներ

Ձեր կահույքի խանութում աշխատողների թիվը ուղղակիորեն կախված է իր աշխատանքի ժամանակացույցից:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք, որ այն շաբաթվա ընթացքում յոթ օր աշխատի, ապա ձեզ հարկավոր է վաճառողների, շարժիչների և հավաքարարների 2 հերթափոխ:

Եթե \u200b\u200bպատկերացնում եք, որ ձեր խանութը բաց կլինի բոլոր օրերից 10.00-ից 20.00-ը, բացառությամբ կիրակի և երկուշաբթի, ապա պետք է վարձեք հետևյալ աշխատակիցներին.

	Քվիտ	Աշխատավարձ (ռուբլով)	Ընդհանուր (ռուբլով)
		Ընդհանուր:	Ռուբլի 103,000
Վաճառքի խորհրդատուներ	2	12 000	24 000
Տեղափոխիչներ և կահույքի հավաքիչներ	3	12 000	36 000
Վարորդ սեփական մեքենայով	1	15 000	15 000
Մաքրող տիկին	1	8 000	8 000
Անվտանգության պարեկ	1	10 000	10 000
Կես դրույքով հաշվապահ	1	10 000	10 000

Կահույքի մատակարարներ

Ձեր կահույքի խանութի շահույթը ուղղակիորեն կախված է նրանից, թե որքան հուսալի մատակարարներ եք գտնում:

Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ խուսափել ձեռներեցներին ձգտող սխալներից.

1. Դուք պետք է փնտրեք կահույքի մատակարարներ մասնագիտացված ֆորումներում, ցուցահանդեսներում, գիտաժողովներում:
2. Աշխատեք միայն վստահելի մատակարարների հետ, որոնք գործում են մի քանի տարի:
3. Քննեք, թե որ արտադրողների կահույքն է նախընտրում հաճախորդները հաճախորդներին տալ իրենց ուզածը:
4. Մի աշխատիր վաճառողների հետ, որոնց հեղինակությունն արդեն խարխլված է:
5. Լավագույնն այն է, որ աշխատեք տեղական կահույքի մատակարարների հետ, որպեսզի չկորցնեք գումար դոլարի տատանումից:

Կահույքի խանութների բացման օրացույց

Բացի այն, որ ձեզ հարկավոր է լուրջ կապիտալ ներդրումներ ունենալ, պետք է պատրաստվեք այն փաստին, որ կահույքի խանութ բացելը արագ գործընթաց չէ:

Առնվազն վեց ամիս կպահանջվի բոլոր թույլտվությունները ստանալու, սենյակ գտնելու, այն վերազինելու և մատակարարների հետ կապ հաստատելու համար:

Բեմ	Հուն.	Փետր	Մարտ	Ապրիլ	Մայիս	Հունիս
Գրանցում և անհրաժեշտ թույլտվություններ ստանալը
Տարածքների վարձույթ և դրա մեջ վերանորոգում (անհրաժեշտության դեպքում)
Հավաքագրում
Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում
Բացում

Կապիտալ ներդրումներ կահույքի խանութում

Ներդրումների գումարը, նախևառաջ, կախված է ձեր տարածքի տարածքից և մեկ քառակուսի մետր վարձակալության արժեքից:

Դա սենյակի վարձակալության, դրա վերանորոգման, լուսավորության և օդափոխման համակարգերի տեղադրման արժեքն է, որոնք կազմում են կահույքի խանութի կապիտալ ներդրումների 40% -ը, ապրանքների առաջին խմբաքանակի ձեռքբերման 50% -ը, մնացածը 10% -ը `սարքավորումների ձեռքբերման և այլ ծախսեր:

Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք կահույքի խանութի համար տարածքի վարձակալության արժեքի մասին, ապա տարբեր վայրերում դա տարբերվում է:

Մեկ քառակուսի մետրի համար ինչ-որ տեղ նրանք խնդրում են 500 ռուբլի, իսկ ինչ-որ տեղ ՝ շուրջ 1500 ռուբլի:

Քանի որ երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագիր եք կնքելու, կարող եք գոնե 1 ամիս զեղչ և վարձակալության արձակուրդ խնդրել:

Միջին հաշվով, 300 քմ կահույքի ցուցասրահի համար սենյակ վարձելը ձեզ կարժենա ամսական 200,000-250,000 ռուբլի:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել կահույքի խանութի հետ:

1 կտոր կահույքի համար մարժան 30-50% է:

Անհնար է միանշանակ ասել, թե որքան շահույթ կստանաք ձեր կահույքի խանութից: Որքան ավելի շատ ապրանք եք վաճառում, այնքան ավելի բարձր կլինի ձեր եկամուտը:

2014 թվականի տվյալներով ՝ կահույքի հանրաճանաչ ցուցասրահների սեփականատերերը in փոքր քաղաքներ (բնակիչների թիվը 500-700 հազար մարդ է) ամսական ունի մոտ 2,000,000 ռուբլի:

Նույնիսկ եթե այս գումարից հանեք վարձավճարների, աշխատավարձերի, հարկերի, գովազդի, ապրանքների ձեռքբերման և չնախատեսված ծախսերի ծախսերը, դուք դեռ ստանում եք առնվազն 500,000 ռուբլի զուտ շահույթ:

Այսպիսով, կահույքի խանութի կապիտալ ներդրումը կարող եք վերադարձնել 1 տարվա ընթացքում:

Մենք ձեզ հրավիրում ենք դիտելու տեսանյութերի հարցազրույցը

ռուսական կահույքի խոշոր հիպերմարկետի սեփականատիրոջ հետ.

Այժմ դուք բոլորդ գիտեք այդ մասին ինչպես բացել կահույքի խանութ.

Հիմնական դժվարությունը 2,2,5 միլիոն ռուբլու չափով կապիտալ ներդրումներ հավաքելն է:

Կարող է արժե մտածել զուգընկերոջը վարձելու համար, որպեսզի հնարավորինս արագ ստացվի և սկսվի գործարկել:

Օգտակար հոդված Բաց մի՛ թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ. Փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Հոդվածում նկարագրվում են հավաքածուի առանձնահատկությունները կահույքի խանութների սրահ բացելու բիզնես պլան... Կահույքն էական հատկանիշ է բնակարանում, տանը, գրասենյակներում, խանութներում: Այս ոլորտում կա բիզնեսի մասնագիտացման բազմատեսակ տեսակներ և ոլորտներ ՝ սկսած առևտրային սարքավորումների վաճառքից մինչև ամուր փայտից պատրաստված թանկարժեք իրեր:

Ամեն դեպքում, ստեղծել հաջողակ Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ պետք է կատարել բիզնես պլան, որը հիմնված է շուկայի մանրամասն վերլուծության, թիրախային լսարանի և դրանց նախասիրությունների ուսումնասիրության վրա, նույնականացնելով հիմնական մրցակիցներին: Կահույքի սրահի բիզնես պլան թույլ կտա ոչ միայն հաշվարկել այս նախագծում ներդրումների արդյունավետությունն ու իրագործելիությունը, այլև դառնալ օգնական բանակցություններ բանկերի և ներդրողների հետ ՝ լրացուցիչ ֆինանսավորում ստանալու համար:

Կահույքի խանութների սրահ բացելու բիզնես պլանի հիմնական առանձնահատկությունները

Կահույքի խանութների բիզնես սկսելը

Businessանկացած բիզնեսի բացումը պահանջում է նախապատրաստական \u200b\u200bաշխատանքներ և բացում Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ բացառություն չէ:

Նախ ՝ ներսում բիզնես պլանանհրաժեշտ է վերլուծել հետևյալ տեղեկատվությունը.

• Ուսումնասիրեք տարբեր տեսակի ապրանքների պահանջարկը;
• Որոշել սպառողի նախապատվությունները.
• Որոշել հիմնական մրցակիցներին.
• Գտեք մատակարարներ:

Երկրորդ, ծախսել ամեն ինչ ֆինանսական հաշվարկներ և որոշում կայացնել հետագա ձևաչափի վերաբերյալ սրահի կահույք... Դա լավագույնս արվում է ներսում բիզնես պլան:

Նկարագրություն

Ֆայլեր

Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ համաձայն բիզնես պլան կարող են մասնագիտանալ հետևյալ տեսակի ապրանքների.

• Բիզնեսի համար `ցուցահանդեսային դարակաշարեր, check-in և ընդունելության սեղաններ, գրասենյակային սեղաններ և աթոռներ, խանութի պատուհաններ և այլն;
• Տան համար;
• Ամառանոցների համար `արևի սրահներ, հյուսած սեղաններ և աթոռներ, նստարաններ, արևի լաունջեր, ավազահատակներ, ճոճվող աթոռներ:

Ամենատարածված միտումը տան կահավորանքն է, որն իր մեջ ներառում է.

• Խոհանոց;
• Բազմոցներ և բազկաթոռներ;
• Պատերը;
• Պատվանդաններ;
• Զգեստապահարաններ, գզրոցների դարակներ, դարակներ;
• Մահճակալներ;
• Դահլիճներ;
• Մանկական կահույք և այլն

Համաձայն բիզնես պլան կարող եք հաշվի առնել վաճառքի տարբերակները Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ ինչպես տնտեսության դասի ներքին իրերը, այնպես էլ բնական նյութերից պատրաստված էլիտար արտադրանքները:

Ընտրված հայեցակարգ սրահի կահույք արտացոլված է բիզնես պլան և լիովին արդարացված է, ներառյալ հաշվարկների միջոցով:

1 - ամփոփում

1.1. Նախագծի էությունը

1.2. Ներդրումային ծավալը կահույքի խանութի սրահի համար

1.3. Աշխատանքի արդյունքներ

2 - հայեցակարգ

2.1. Ծրագրի հայեցակարգը

2.2. Նկարագրություն / հատկություններ / բնութագրեր

2.3. Գոլերը ՝ 5 տարի

3 - շուկա

3.1. Շուկայի չափը

3.2. Շուկայական դինամիկա

4 - Աշխատակազմ

4.1. Աշխատակազմի սեղան

4.2. Գործընթացները

4.3. Աշխատավարձ

5 – Ֆինանսական պլան

5.1. Ներդրումային պլան

5.2. Ֆինանսավորման պլան

5.3. Սրահի կահույքի խանութների վաճառքի պլանը

5.4. Ծախսերի պլան

5.5: Հարկերի վճարման պլան

5.6. Զեկույցներ

5.7. Ներդրողների եկամուտը

6 - վերլուծություն

6.1. Ներդրումների վերլուծություն

6.2. Ֆինանսական վերլուծություն

6.3. Կահույքի խանութի սրահը սպառնում է

7 - եզրակացություններ

Սրահի կահույքի խանութի բիզնես պլանը տրամադրվում է MS Word ձևաչափով `այն արդեն պարունակում է բոլոր սեղաններ, գծապատկերներ, դիագրամներ և նկարագրություններ: Դուք կարող եք օգտագործել դրանք «ինչպես կա», քանի որ այն արդեն պատրաստ է օգտագործել: Կամ դուք կարող եք հարմարեցնել ցանկացած բաժին ինքներդ:

Օրինակ ՝ եթե դուք պետք է փոխեք ծրագրի անվանումը կամ այն \u200b\u200bտարածաշրջանը, որտեղ գտնվում է բիզնեսը, ապա դա հեշտ է անել «Ծրագրի հայեցակարգ» բաժնում:

Ֆինանսական հաշվարկները տրամադրվում են MS Excel ձևաչափով - պարամետրերը կարևորվում են ֆինանսական մոդելում - սա նշանակում է, որ դուք կարող եք փոխել ցանկացած պարամետր, իսկ մոդելը ինքնաբերաբար կկազմի ամեն ինչ. Այն կկառուցի բոլոր սեղաններ, գծապատկերներ և գծապատկերներ:

Օրինակ ՝ եթե ձեզ հարկավոր է ավելացնել վաճառքի պլանը, ապա բավական է փոխել վաճառքի ծավալը տվյալ ապրանքի (ծառայության) համար - մոդելը կվերահաշվարկի ամեն ինչ ինքնաբերաբար, և բոլոր սեղաններն ու դիագրամները անմիջապես պատրաստ կլինեն. Վաճառքի ամսական պլան, վաճառքի կառուցվածքը, վաճառքի դինամիկան - այս ամենը պատրաստ կլինի ...

Ֆինանսական մոդելի առանձնահատկությունն այն է, որ բոլոր բանաձևերը, պարամետրերը և փոփոխականները մատչելի են փոփոխության համար, ինչը նշանակում է, որ ցանկացած մասնագետ, ով կարող է աշխատել MS Excel- ում, կարող է ինքն իրեն հարմարեցնել մոդելը:

Տոկոսադրույքները

Հետադարձ կապ մեր հաճախորդներից

Բիզնես պլանի վերանայումծաղիկների խանութ բացելը

Բացեք ձեր սեփականը ծաղկի ԽԱՆՈՒԹ - այնքան էլ պարզ խնդիր չէ, քանի որ կան շատ մանրամասներ, որոնք պետք է հաշվի առնվեն, և արտաքին ֆինանսավորումը պետք է ներգրավվի, օրինակ ՝ բանկային վարկ: Բարեբախտաբար, մտերիմ ընկերներն ինձ խորհուրդ տվեցին խորհրդակցել ծրագրի պլան մշակող ձեռնարկության հետ: Ես նրանցից պատվիրեցի պատրաստի բիզնես պլան, և Սբերբանկը, մի փոքր շտկելուց հետո, ինձ համար վարկ տրամադրեց ՝ 8 միլիոն ռուբլու դիմաց:

Վալերիա Բալաշովան, Մոսկվայի մարզի Ֆլորա ՍՊԸ-ի տնօրեն

Մեկնաբանություն բացման բիզնես պլանի վերաբերյալ ապարատային խանութբայց զրոյից

Սարքավորումների խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է մասնավոր ներդրումներ: Plan-Pro վերլուծաբանների կողմից կազմված բիզնես պլանի շնորհիվ մենք ստացանք այդ ներդրումները (18 միլիոն ռուբլի):

Վադիմ Իսաև, անհատ ձեռներեց Ուլան-Ուդե

Հետադարձ կապ մանկական ապրանքների խանութ զրոյից բացելու բիզնես պլանի վերաբերյալ

Կայքում պատրաստ է պատրաստի բիզնես պլան: Դրա տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ այն պարունակում է խորը ֆինանսական վերլուծությունը նախագիծ, բիզնեսի հեռանկարների վերլուծություն, զարգացման ռազմավարության մշակում, գրագետ բանաձևեր, որոնց դեպքում բավական է փոխարինել համարները, հետաքրքիր, նորաձև դիզայնը ... Ծրագիրը գրված է շատ հստակ, նույնիսկ նորաստեղծ ձեռնարկատերը կարող է դա պարզել:

Կոնստանտին Սավուշկին, Մոսկվա

Հետադարձ կապ կենցաղային ապրանքների և կենցաղային քիմիական նյութերի ապարատային խանութի բացման բիզնես պլանին

Ստացել է վարկ Սբերբանկից `13 միլիոն ռուբլի գումարի չափով խանութ բացելու համար: Վարկ 5 տարի ժամկետով: Plan-Pro- ի կողմից պատրաստված բիզնես պլանը ներառում էր բավարար մանրամասն նկարագրություն շուկայի պայմանները, ամբողջական կարգավորումը եկամուտները և ծախսերը, ընդմիջման կետի գնահատումը: Բիզնես պլանն ընդունվել է բանկի հետ բանակցություններից հետո փոքր ճշգրտումներ կատարելուց հետո:

Սվետլանա Նազարովա, «Մոխրոտ» ՍՊԸ, Ոսկրեսենսկ քաղաք

Օծանելիքի և կոսմետիկայի խանութի բիզնես պլանի վերանայում

Սխալորեն գրված բիզնես պլանը հնարավորություն տվեց ներգրավել ներդրումներ մեր կոսմետիկայի և օծանելիքի խանութի համար (15.9 միլիոն ռուբլի): Մասնագետների արհեստավարժությունն ու ուշադրությունը մեզ թույլ տվեցին դրականորեն լուծել ֆինանսավորման հարցը:

Բորիս Իգնատևիչ Գ., Իզևսկ

Հետադարձ կապ կահույքի խանութի բիզնես պլանի վերաբերյալ

Սբերբանկից վարկ ստանալու համար ՝ 20 միլիոն ռուբլի գումարի դիմաց կահույքի խանութի բացում ներբեռնված պատրաստ է բիզնես պլանplan-Pro- ում: Մենք հեշտությամբ ստացանք անհրաժեշտ գումարի հաստատում: Փաստաթուղթը նույնպես ակտիվորեն օգտագործվել է բացման նախապատրաստման ընթացքում, գործողությունների հաջորդականությունը մանրամասն ներկայացված է այնտեղ և հաշվի են առնվում բոլոր նրբությունները: Հատկապես տպավորված ֆինանսական մոդելը, որի հետ դուք կարող եք կանխատեսել շահույթ:

Նինա Եգորովնա Շեպկինա, ռեժիսոր, Իզևսկ:

Կահույքի շուկայի վերլուծություն

Շուկայում կահույքի խանութներ կա մրցակցության բարձր մակարդակ, որը ներկայացված է համաձայն բիզնես պլան հետևյալ ընկերությունների կողմից.

• Տնային հիպերմարկետներ;
• Շինարարական շուկաներ;
• Արտադրողների վաճառքի կետերը.
• Առցանց խանութներ;
• Largeանցային խոշոր ընկերություններ;
• Նմանատիպ մասնագիտացված կետեր:

Թիրախային լսարանի շրջանակը սահմանափակելը դժվար է, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը պարբերաբար գնում է նման արտադրանք: Հիմնական բաժանումը ըստ բիզնես պլան գնում է ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց:

Այցելուների թվում կահույքի ցուցասրահ համապատասխան `վերանորոգման ժամանակահատվածում: Շատ դեպքերում կանայք զբաղվում են ներքին իրերի ընտրությամբ:

Ներկայացված են իրավաբանական անձինք տարբեր ընկերություններովքեր կառույցներ են գնում գրասենյակի, առևտրի համար, այն տարածքները սարքավորելու համար, որտեղ մատուցվում են որոշակի ծառայություններ:

Սպառողների երկու խմբերը գրավելու համար բիզնես պլան ձևակերպված մրցակցային առավելություն ապագան Կահույքի ԽԱՆՈՒԹորը կարող է լինել.

• Լավ որակ;
• Լայն տեսականի, տեսակների բազմազանություն;
• Կազմակերպվում է առաքման համակարգը.
• Առցանց պատվիրում;
• Չափիչի մեկնում
• Արտադրություն պատվիրելու համար;
• Համագործակցություն խոշոր արտադրողների հետ;
• Ցածր գներ;
• Մշտական \u200b\u200bզեղչեր և առաջխաղացումներ, բոնուսային համակարգ;
• Հետաքրքիր դիզայն, ժամանակակից լուծումներ;
• Ներքին դիզայների անվճար խորհրդատվություն և այլն:

Ի դեպ, կարող եք նաև ստուգել: Չնայած այն հանգամանքին, որ այս ոլորտում կա բավականին ուժեղ մրցակցություն, միշտ էլ կա հնարավորություն մեր սեփական ցանկացած յուրահատուկ նիշի զարգացման համար:

Ինչպե՞ս գովազդել կահույքի սրահը:

Որպեսզի առավելագույն հոսք ներգրավվի հավանական հաճախորդներ շուկայավարման արշավն իրականացվում է համաձայն սահմանված ռազմավարության բիզնես պլան: Համար կահույքի սրահներ նպատակահարմար է իրականացնել հետևյալ գործողությունները.

• Արարած կահույքի առցանց խանութ, կայքը և խմբերը սոցիալական ցանցերում.
• Թռուցիկների բաշխում առևտրի կենտրոնների, շինարարական շուկաների մոտ.
• Համագործակցություն շինարարական թիմերի, դիզայնի բյուրոյի, կենցաղային ապրանքների խանութների հետ;
• Կանոնավոր հաճախորդների համար հավատարմության համակարգ կառուցելը;
• Վարչական դասընթացների անցկացում շինարարության և ինտերիերի ձևավորման վերաբերյալ, հանդիպումներ անվանի արտադրողներ կահույք և այլն

Կահույքի խանութ բացելու կարգը

ԻՆ բիզնես պլան սահմանեց քայլերի հետևյալ հաջորդականությունը կահույքի խանութի բացում:

1. Գրանցումը որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռներեց;
2. Հարկային հաշվառում և հարկման համակարգի ընտրություն.
3. Տարածքների ընտրություն, վարձակալության պայմանագրի կնքումը.
4. Վերականգնման աշխատանքներ;
5. Սարքավորումների գնում և տեղադրում;
6. Մատակարարների հետ պայմանագրերի ձեռքբերում, ապրանքների առաջին խմբաքանակի ձեռքբերում.
7. Աշխատակիցների վարձույթ;
8. Գովազդային արշավի մեկնարկում;
9. Բացման կազմակերպում:

Այս փուլերից յուրաքանչյուրի համար միջոցները հատկացվում են ֆինանսական ծրագրի շրջանակներում կահույքի սրահի բիզնես պլանը.

Կահույքի սրահում նախնական ներդրումների հաշվարկ

Բացում Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ կպահանջի ըստ հաշվարկների բիզնես պլան ներդրումներ 20-ից 100 միլիոն ռուբլի չափով: Դրանք իրականացվում են այնպիսի հոդվածների ներքո, ինչպիսիք են.

• Բիզնեսի գրանցում - xxx ռուբլի;
• Սարքավորումների գնում - xxx;
• Տարածքների վարձույթ - xxx;
• Նորոգման աշխատանքներ - xxx;
• Մարկետինգ և գովազդ - xxx;
• Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում - xxx;
• Ֆոնդային Փող - xxx:

Պահանջվող ներդրումների վերջնական գումարը կախված է մասշտաբից կահույքի ցուցասրահ համաձայն բիզնես պլան.

Ֆինանսավորման համար Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ Դուք կարող եք օգտագործել ձեր սեփական միջոցները կամ վերցնել բանկային վարկ կամ օգնություն խնդրել ներդրողներին: Այս դեպքում ձեզ հարկավոր է մասնագիտական \u200b\u200bպատրաստվածություն բիզնես պլան... Մենք ստեղծել ենք ձեզ համար կահույքի սրահի պատրաստի բիզնես պլան, որում նրանք ձևակերպեցին բոլոր անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և կատարեցին հաշվարկներ: Նա ցույց կտա ձեր մասնագիտական \u200b\u200bմոտեցումը բիզնեսի նկատմամբ: Ներբեռնման հղումը ստորեւ է:

Կահույքի մատակարարներ

Հատուկ ուշադրություն բացելիս սրահի կահույք վճարվում է մատակարարների ընտրության վրա, քանի որ արտադրանքի որակը ուղղակիորեն կախված է դրանցից, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդի գոհունակությունը ձեր հետ համագործակցության արդյունքում:

ԻՆ բիզնես պլան առկա է ինչպես արտադրողներից ուղղակիորեն, այնպես էլ միջնորդների միջոցով `մեծածախ խոշոր կենտրոններ:

Արտադրողները կարող են լինել ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտասահմանյան ընկերություններ: Աշխատանքի առավելությունները Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ ուղղակիորեն դրանց միջոցով ըստ բիզնես պլան են:

• Ցածր գներ;
• Միջնորդության հանձնաժողով չկա.
• Անհատական \u200b\u200bպատվեր կատարելու ունակություն;
• Առաքման արագացված ժամեր.
• Պատվիրեք ձեր նախընտրած ցանկացած իրը և այլն:

Տարածքի պահանջներ կահույքի խանութի համար

Համաձայն բիզնես պլան օպտիմալ գտնվելու վայրը Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ հետևյալներից մեկն է.

• Քաղաքի կենտրոնական մասը;
• Նոր շենքերի քնած տարածք;
• Շինարարական շուկա;
• Առեւտրի կենտրոն.

Տարածքը պետք է լինի բավարար ՝ բոլոր դիրքերը ցուցադրելու, ինչպես նաև պահեստային և վարչական տարածք կազմակերպելու համար:

Սարքավորման համար կահույքի ցուցասրահ ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել հետևյալ սարքավորումները `համաձայն բիզնես պլան:

• Դրամարկղային գրանցում և տերմինալ ձեռք բերելը.
• Ուցահանդեսային կրպակներ;
• Սայլեր;
• Բեռնիչ;
• Առաքման բեռնատար;
• Համակարգիչներ և վարչական տարածքների կահույք.
• Անվտանգության համակարգ և տեսահսկման համակարգ;
• Հրդեհաշիջման համակարգ:

Հարցի ֆինանսական կողմը

Ֆինանսական պլան ապագայի համար կահույքի ցուցասրահ Այն անբաժանելի մասն է բիզնես պլան:

Կահույքի խանութի ամսական ծախսերը

ԻՆ բիզնես պլան կահույքի խանութի գործառնական ծախսերը բաժանվում են հետևյալ հիմնական կետերի.

• Վարձավճար - xxx ռուբլի;
• Կոմունալ վճարումները - xxx;
• Հարկեր և տուրքեր - xxx;
• Սարքավորումների պահպանում - xxx;
• Ապրանքների գնումներ - xxx;
• Աշխատակիցների աշխատավարձերը - xxx;
• Գովազդ - xxx:

Ընդհանուր ՝ xxx ռուբլուց: ամսական.

Կահույքի խանութի ամսական եկամուտ

Եկամուտ կահույքի ցուցասրահձևավորված ՝ վճարելով ապրանքների արժեքը: Նա համաձայն է բիզնես պլան կարող է հասնել մինչև xxx ռուբլի: մեկ ամսվա ընթացքում ապրանքների միջին գներով `xxx ռուբլի: Այս դեպքում ամսական շահույթը կլինի xxx ռուբլիից:

Աշխատակազմ խանութի համար

• Տնօրեն;
• Վաճառող;
• Գանձապահ;
• Անվտանգության պարեկ;
• Բեռնիչ;
• Վարորդ;
• Մաքրող տիկին:

Բացի այդ, համար սրահի կահույք ձեզ հարկավոր է վարձել հաշվապահ, գնումների մենեջեր, վաճառող, շուկայավար: Ներառված են նաև նրանց աշխատուժը բիզնես պլան.

Ֆինանսական մոդելը առանձին ֆայլ է MS Excel ձևաչափով, ըստ էության, այն է
առանձին ապրանք, որը նախատեսված է բիզնես պլանավորելու և դրա բոլորի հաշվարկման համար
ցուցանիշները: Ֆինանսական մոդելի յուրաքանչյուր պարամետր կարող է ձեռքով փոխվել:
Ֆինանսական մոդելում մակրոներ չկան: Բոլոր բանաձևերը թափանցիկ են և մատչելի
փոփոխություններ

Գործնական պլանում աշխատելու գործընթացում մենք նայում ենք տասնյակ տարբեր աղբյուրների
տեղեկատվություն Սա ներառում է սարքավորումների մատակարարների և արդյունաբերության պորտալների վերաբերյալ տվյալներ և հարցազրույցներ շուկայի փորձագետների հետ, և պաշտոնական վիճակագրության տվյալներ ՝ այդպիսին համակարգի վերլուծություն տվյալները տալիս են նախագծի բոլոր պարամետրերի ամբողջական պատկերը `գները, սարքավորումների արժեքը, տարածքի արժեքը, ծախսերը և այլն:

Ներբեռնեք պատրաստի կահույքի խանութի բիզնես պլանը `ֆինանսական հաշվարկներով և Excel- ի ֆինանսական մոդելով

Չնայած մրցակցության բարձր մակարդակին, կահույքի ցուցասրահ Դուք կարող եք զբաղեցնել ձեր տեղը ձեր շուկայում, եթե նախքան պահանջարկը մանրամասն ուսումնասիրեք և բացեք ամենատարածված դիրքերը: Ձեռք բերված տվյալների հիման վրա կառուցեք ընկերության հայեցակարգ բիզնես պլան.

Ձեր գաղափարի իրականացման գործընթացը արագացնելու համար մենք արդեն ստեղծել ենք կահույքի խանութի պատրաստի բիզնես պլանորը կարող եք ներբեռնել հենց հիմա ՝ հետևելով հետևյալ հղմանը: Մենք դրանում ներառել ենք մանրամասն տեղեկատվություն և անհրաժեշտ հաշվարկներ: Բացի այդ, Excel ձևաչափով կա օգտագործման համար մատչելի ֆինանսական մոդել: Նման փաստաթուղթը թույլ կտա ներգրավել ֆինանսավորում բանկերից և ներդրողներից: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք հաշվի առնել որևէ առանձնահատկություն, հնարավոր է կազմել անհատական \u200b\u200bբանտարկության բիզնես պլան:

Համաձայն բիզնես պլանհարմար տեսականի ընտրությունը, դրա անընդհատ թարմացումը և ինտերիերի դիզայնի ոլորտում նորաձևության միտումներին հետևելը թույլ են տալիս կահույքի սրահ երկար ժամանակ մի կորցրեք արդիականությունը:

Մարդիկ ձգտում են հարմարավետության և վստահության: Նրանք ցանկանում են, որ իրենց աշխատանքը լավ կառուցված լինի և կայուն եկամուտ ստեղծի, նրանք ուզում են իրենց օրը սկսել այնպիսի միջավայրում, որը հաճելի է աչքին և բավարարում է բոլոր կարիքները: «Որակ», «կայունություն», «հարգալիցություն» բառերը կիրառելի են ինչպես հաստատված կյանքի, այնպես էլ բարգավաճող բիզնեսի համար: Մեկ կայուն և հեռանկարային ուղղություններ վերջինս կահույքի արդյունաբերությունն է:

Կահույքի ռուսական շուկայի վերլուծություն

Աշխարհագրական տեսանկյունից կահույքի արտադրության ձեռնարկությունների մեծ մասը տեղակայված է Կենտրոնական դաշնային շրջանում, մասնավորապես Մոսկվայի մարզում `Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում: Միևնույն ժամանակ, խոշոր խաղացողները փորձում են ցանցը մայրաքաղաքից տարածել դեպի ավելի փոքր քաղաքներ:

90-ականներին Ռուսաստանի շուկան հիմնականում գրավում էր ներմուծվող ապրանքները: Տնային ապրանքատեսակների պահանջարկի ժամանակահատվածը եկավ 1998-ի ճգնաժամից հետո, երբ մարդիկ պարզապես չէին կարողանում թանկարժեք օտարերկրյա կահույք գնել և նախապատվությունը տվեցին ռուսաստանյան արտադրողներին: Նմանատիպ միտում է նկատվել 2008 թ.

2015-2017 թվականներին Ռուսաստանում իրականացվել է խիտ զարգացում, մինչդեռ կահույքի խորքում վաճառքի ընդհանուր բաժինը նվազել է 5-7% -ով: Բայց 2018-ը խոստանում է պահանջարկի բարձրացում: Ժամանակն է բիզնեսի մեջ մտնել:

Կահույքի արտադրողների լեգեոնում գերակշռում են առևտրային կազմակերպությունները, որոնք վաճառում են պատրաստի և պատվերով պատրաստված ապրանքներ: Կան շատ ավելի քիչ ընկերություններ, որոնք գործում են ամբողջական տեխնոլոգիական ցիկլով. Դիզայն, նյութերի արտադրություն, պատրաստի արտադրանքի թողարկում, առաքման և հավաքման ծառայություններ: Սեփական արտադրություն, պահեստների պահպանումը թանկ է:

Կահույքը պայմանականորեն բաժանված է մի քանի կարգի `կենցաղային, գրասենյակային և հատուկ: Այնուհետև դեպի մարմինը և փափուկ: Տնտեսության և միջին գների հատվածի խորքը խստորեն զբաղեցնում են տեղական արտադրողները, բայց պրեմիում դասի սեգմենտում արտասահմանյան ընկերությունների մրցակցությունը ծայրահեղ բարձր է:

Մինչ օրս գերակշռում է ռուսական շուկան (իջնում \u200b\u200bկարգով) `կաբինետ, գրասենյակ, խոհանոց, փափուկ, տնկարանային, ամառանոցներ, մասնագիտացված (ներառում է կահավորանք հասարակական շենքեր, տրանսպորտ, այգիներ, պարկեր):

Կահույքի սրահի բիզնես պլան

Այսպիսով, որտեղ սկսել կահույքի վաճառքի բիզնեսը: Առաջին հերթին, դուք պետք է պարզեք, թե ինչ է պահանջարկը գնորդի կողմից ընթացիկ ժամանակահատվածի համար, ինչ է առաջարկում ժամանակակից շուկան և ինչպես շահույթ ստանալ `խուսափելով բարձր մրցակցությունից: Եվ հետո հաշվարկեք ծախսերը, ռիսկերը և ռազմավարությունը:

Կահույքի արտադրության և (կամ) իրացման բիզնես պլանը ներառում է հետևյալ պարտադիր իրերը.

1. Ապրանքի տեսակը (կաբինետ, պաստառագործություն, գրասենյակային կահույք և այլն ըստ ձեր տեսականիի):
2. Տեխնոլոգիական արտադրության ցիկլ, գնահատված ծախսեր, հետ վերադարձման ժամանակահատվածներ:
3. Ձեռնարկության ֆինանսավորում. Սեփական ակտիվներ, փոխառու միջոցներ, գործընկերների, ներդրողների, հիմնադիրների ներգրավում: Աշխատավարձի բաշխման պլան:
4. Արտադրության կազմակերպում. Արտադրական և պահեստային տարածքների վարձույթ կամ գնում, հարակից սարքավորումների գնում, անձնակազմի և մասնագիտացված անձնակազմի հավաքագրում:
5. Գնորդների թիրախային լսարան. Մեծածախ հաճախորդներ, մասնավոր հաճախորդներ, դիլերներ, մանրածախ վաճառողներ:
6. Ապրանքների և ծառայությունների վաճառք. Սեփական մանրածախ առևտրի կետեր, անհատական \u200b\u200bպատվերներ, ուղղակի առաքում մեծածախ և անհատ հաճախորդներին:
7. Ընկերության գովազդ և առաջխաղացում: Գովազդի համար հատկացված միջոցների քանակը:
8. Ընկերության գրանցում և իրավասու գրանցում համապատասխան մարմիններում:

Կարևոր էչնախատեսված ծախսերից խուսափելու համար, պլանի յուրաքանչյուր կետ պետք է ուշադիր մշակվի և հաշվարկվի:

Ո՞վ է նոր ինտերիերի հավանական գնորդը: Մեծ մասամբ սրանք են.

• երիտասարդ ընտանիքներ;
• դպրոցական տարիքի երեխաներ ունեցող ընտանիքներ;
• ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների բացում;
• տարեցներ, թոշակառուներ:

Կահույքի խանութի համար տարածքի ընտրություն

Չինաստանի կահույքի կենտրոնի նախագիծ

Մանրածախ տարածքը կարելի է վարձել / գնել մեծ առևտրի կենտրոնում, առանձնացված շենքում, առանձին մուտքով գտնվող տարածք և այլն: Ընտրելու հիմնական չափանիշը թափանցելիությունն է: Այնքան էլ կարևոր չէ, կլինի կենտրոնը հանրակացարանային տարածքհաջողության բանալին այս վայրում մարդկանց ինտենսիվ հոսքն է: Այն ձեռնտու է նաև, եթե խանութը տեսանելի լինի ճանապարհի երթևեկելի մասից: Roadանապարհից պայծառ, տեսանելի նշանը կնվազեցնի գովազդի ծախսերը և կներգրավի հավանական գնորդներին:

Մի քանի մանրածախ տարածք, որտեղ կարելի է գտնել մի քանի ցուցահանդես, կարող է խաղարկվել բնակարանի ձևով, և յուրաքանչյուր սենյակի նմուշները կարող են ներկայացվել նախատեսված նպատակով `խոհանոց, ննջասենյակ, հյուրասենյակ, միջանցք: Թեմատիկորեն տարածեք մանրածախ տարածքների լայնածավալ տարածքները ՝ փափուկ կահույք, կաբինետ, ապակի, հյուսած:

Որպեսզի օբյեկտիվ օբյեկտից օբյեկտիվորեն տեղափոխվեն և չկարողանանք մեկ նմուշ թողնել, անցումները պետք է լինեն ընդարձակ ՝ հոսելով միմյանց: Եվ մի վախեցեք համարձակ որոշումներից: Որքան ավելի արտառոց են ոճերն ու համադրությունները, այնքան ավելի շատ շանսեր կհիշեք և առանձնանում եք բնորոշ, հակերական լուծումների զանգվածից:

Բացի այդ, դուք կարող եք դիզայներ վարձել և ցուցահանդեսը մշակել բոլոր մանրամասներով: Ի վերջո, եթե ննջասենյակը ենթարկվում է, ապա պետք է լինի անկողնային ծածկոց, մահճակալների անկողնային պարագաներ, մահճակալի սեղանների վրա ծաղիկների կոմպոզիցիաներ, պատի վրա բարդ նկար, պատերին խոհանոցում օրիգինալ զարդարանքներով ճաշատեսակներ, հյուրասենյակում զվարճալի գորգ, որը կոչ է անում նետել կոշիկները և ոտքով ոտք դնել ոտքի վրա փափուկ կույտի վրա: ... Հաճախ ինտերիերը կյանքի է կոչվում և «վաճառվում» է հենց դեկորի և նորաձև մանրամասների շնորհիվ:

Որքան մեծ է սենյակի տարածքը, այնքան բարձր պետք է լինեն առաստաղները: Ամեն դեպքում `3 մետրից: Լուսավորությունը առանձնահատուկ նշանակություն ունի. Այն չպետք է գունաթափվի կամ խեղաթյուրի գույնը, բայց մանրամասները տեսնելու համար դա պետք է բավարար լինի:

Կահույքի խանութի գովազդ

Ինչու՞ ներդրումներ կատարել գովազդի մեջ: Որպեսզի մարդիկ իմանան, որ կա ընկերություն, զբաղվում է բնակելի տարածքների կազմակերպմամբ, պարբերաբար հաճախորդներին տեղեկացնում է նոր հավաքածուների ժամանման, զեղչերի սկիզբի և լավ կազմակերպված աշխատանքների մասին, այդպիսով գրավում է նոր լսարան:

Բիզնեսի զարգացման համար ձեզ հարկավոր է կայք: Մեզ նույնպես պետք են էջեր հանրաճանաչ սոցիալական ցանցերում, հաճախորդների բազա, որոնց կարող եք ուղարկել առևտրային առաջարկներ էլ.փոստով, տպագիր կատալոգներ ապրանքի նմուշներով, ընկերության բրոշյուրներով: Մեթոդները համակցված են միմյանց հետ և ընտրվում է օպտիմալը:

Եթե \u200b\u200bնախնական բյուջե ունեք, կարող եք կապվել այն շուկայի հետ, ով կկատարի շուկայի մանրամասն վերլուծություն, կօգնի ձեզ բացահայտել թիրախային լսարանին և հաշվարկել գովազդային ներդրումների տարբերակները `հետ մարման մեծ հավանականությամբ:

Նրանց համար, ովքեր սկսվում են առանց ֆինանսական «բարձի», իրենց հետ հայտարարելու շատ տարբերակներ կան նվազագույն ներդրում... Արդեն մի շարք ֆիրմաներ կահույք են վաճառում «լուսանկարչությամբ». Նրանք ստեղծում են էջ Instagram- ում կամ Vkontakte- ում, փակցնում են գեղեցիկ ինտերիերի նկարներ և առաջարկում են ծառայություններ `նույնական ապրանքների հաշվարկման, ձևավորման և արտադրության համար: Եվ, ինչպես ցույց են տալիս վիճակագրությունը, մարդիկ պատվիրում են:

Եթե \u200b\u200bցուցահանդեսային տարածքը գտնվում է կահույքի կենտրոնի տարածքում, ապա դա արդեն գովազդ է: Քիչ բան կա `գրավիչ նշան և օրիգինալ էկրան: Հետագա զարգացումը կախված է խորհրդատուների աշխատանքից և արտադրանքի որակից:

Եթե \u200b\u200bխանութը գտնվում է առանձնացված շենքում, ապա պետք է կազմակերպվի մեծ բացում ՝ տպել թռուցիկներ, վարձել պրոմոուտերներ, զարդարել մուտքը և առաջին հաճախորդներին առաջարկել հաճելի բոնուսներ ՝ աշխատանքի մեկնարկի պատվին:

Մատակարարների որոնում և ընտրություն

Կահույքի արդյունաբերության ոլորտում աշխատելը ենթադրում է մի շարք գործընկերների հետ փոխգործակցություն: Առաջին հերթին դրանք արտադրողներ են: Իդեալական տարբերակը գործարանի հետ ուղղակիորեն համագործակցելն է, բայց դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե պատվերի ծավալը ձեռնտու է արտադրողին: Գործարանը չի պատրաստի մի քանի կաբինետ և փոքրիկ բնակարանի խոհանոց: Ահա թե ինչու փոքր բիզնեսի համար ավելի հեշտ է շփվել դիլերների և դիստրիբյուտորների հետ:

Մատակարար մատակարար ընտրելիս կարևոր են հետևյալ կետերը.

• Կահույքը բավարարո՞ւմ է սահմանված որակի չափանիշներին:
• Մատակարարի հնարավորությունները համապատասխանո՞ւմ են ձեր նախագծերի տեխնիկական և նախագծային մարտահրավերներին:
• Ընկերության կայունությունն ու հուսալիությունը, շուկայում ժողովրդականությունը, խոշոր ֆիրմաների առաջարկությունները:
• Երաշխիքային պայմաններ:

Ուշադրություն.մատակարարը պետք է երաշխավորի, որ կահույքը համապատասխանում է հայտարարված բնութագրերին, փոխադրման, պահեստավորման, հավաքման և շահագործման պայմաններին համապատասխան ՝ արտադրանքի փոխարինված տարրերը արտադրելու համար երաշխիքային ժամկետը կահույքի պահպանումն ապահովելու պահպանում:

Գնագոյացում. Ինչպե՞ս վերլուծել մրցակիցները

Շուկայի իրավիճակը գնահատելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս անցկացնել շուկայավարման հետազոտություն... Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է վճարեք մեծ գումարներ, սպասեք ամիսներ և ուղեղը խփեք տասնյակից ավելի դիագրամների և սեղանների վրա: Ոչ, սա տվյալների մի շարք է այն մասին, թե ինչ և ինչպես են մրցակցում մրցակիցները, որոնք են դրանց առավելություններն ու թերությունները:

Նորեկ ընկերությունները հիմնականում պատրաստ չեն բյուջեն ծախսել վերլուծության վրա: Ահա, թե ինչ կարող եք անել այս դեպքում. Հաճախեք կահույքի ցուցահանդեսներին: Ամբողջ աշխարհի արտադրողները ներկայացնում են գոյություն ունեցող և նոր նմուշներ, պատրաստակամորեն ծանոթանում և կիսում են մասնագիտական \u200b\u200bտեղեկատվություն... Ուցահանդեսում կան ինչպես սովորական գնորդներ, այնպես էլ մանրածախ ցանցերի ներկայացուցիչներ, և սա հիանալի հնարավորություն է հասկանալու, թե ինչ են նրանք առաջարկում, զեղչերի ինչ համակարգ են օգտագործում և ինչ է խոստանում համագործակցության բոնուսները:

Որպես վերջին միջոց ՝ դիմեք Ինտերնետի օգնությանը և հավաքեք բոլոր հնարավոր տեղեկությունները այնտեղ ձեր մրցակիցների մասին:

Բիզնեսի օրինական գրանցում

Հարկային համակարգի ընտրություն

Մանրածախ առևտրի ոլորտում գործում են 4 հիմնական հարկային ռեժիմներ ՝ UTII (ենթադրյալ եկամտի միանվագ հարկ), STS (պարզեցված հարկման համակարգ), OSNO (ընդհանուր հարկման համակարգ), PSN (արտոնագրային հարկման համակարգ):

Առավել տարածված է պարզեցված հարկային համակարգը `պարզեցված հարկման համակարգը: Անհատ ձեռնարկատերերի համար հարկային պարզեցված համակարգի օգտագործման սահմանափակումներ չկան. ՍՊԸ-ի համար կան մի շարք պահանջներ ՝ լրիվ դրույքով աշխատողների թվաքանակի, եկամուտների և մասնաճյուղերի համար:

Հղում.հարկի դրույքաչափը կախված է տարածաշրջանից, ընկերության գործունեության տեսակից և միջոցների շրջանառությունից:

Ընդհանուր առմամբ, համակարգի ընտրությունը այսպիսին է թվում.

• փոքր խանութ առանց մասնաճյուղերի - USN
• խանութ բարձր, անխափան շահույթով - UTII
• սեզոնային առևտուր, ցուցահանդեսներ - PSN
• համագործակցություն իրավաբանական անձինք ներառյալ ԱԱՀ - OSNO

Սեփականության ձև ընտրելը

Կահույքի 2-րդ ընկերության `ՍՊԸ-ի և ԱՏԳ-ի շահագործման համար սեփականության իրավունքի ձև: Աշխատել պատվերների հետ առևտրային կազմակերպություններ հարկավոր է գրանցել ՍՊԸ, և եթե աշխատում եք միայն դրա հետ անհատներ, բավական է բացել SP- ն:

Ընկերություն գրանցելու համար դուք պետք է պատրաստեք հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Ընկերության Անվանումը
2. որոշման բացման րոպեներ
3. տեղեկատվություն տնօրենի և հաշվապահի մասին
4. կանոնադրությունը, որտեղ նշվում է գործունեության տեսակը և թույլատրված կապիտալի չափը
5. Բանկի մանրամասները
6. պետական \u200b\u200bտուրքի վճարման անդորրագիրը

Կահույքի առևտրի համար կան հատուկ հատուկ պահանջներ: Անհրաժեշտ կլինի պայմանագրեր կնքել Ռոսպոտրեբնադզորի, Ռոսպոժնաձորի և MUP Gorenergo- ի հետ:

Աշխատակազմի հավաքագրում և գրանցում

Ծրագիր սկսելու համար անհրաժեշտ է աշխատողների աշխատող `տնօրեն, վաճառքի խորհրդատուներ (համարը կախված է խանութի տարածքից և տեսականիից), դիզայներ, հաշվապահ, հաճախորդների սպասարկման մենեջեր: Անհրաժեշտ է նաև պայմանագիր կնքել տրանսպորտային ընկերություններ և բեռնափոխադրումներ:

Աշխատակիցները պետք է աշխատակազմում ձևակերպվեն `համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի դրույթների աշխատանքային պայմանագիր, վարձելու կարգադրություն, ստեղծեք անձնական աշխատողի քարտ և գրառում կատարեք աշխատանքային գրքում:

Կահույքի սովորական մակնշումը +/- 50% է, կան 100% մակնշմամբ կամ ավելին մոդելներ: Ակցիաների ընթացքում զեղչերը սահմանվում են 20%, 30% և բարձրանում են մինչև 50%: Առավելագույն զեղչը տրվում է լճացած ապրանքներն արագ վաճառելու և նոր հավաքածու գնելու համար:

Առաջարկները, որոնք երաշխավորում են հաճախորդի անձնական օգուտը, կատարյալ են աշխատում. Տոկոսադրույքից անվճար վճարներ, փոքր տոկոսադրույքով վարկ, անվճար առաքում, հաշվարկման կամ բանկային փոխանցման մեկնում:

Նույն ոլորտում աշխատելով ՝ ձեռնարկատերերը մեծ ուշադրություն են դարձնում միմյանց: Սպառողական շուկայի վրա ազդելու եղանակներից մեկը `նետվելն է` գների արհեստական \u200b\u200bիջեցումը: Բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք գոյատևում են մրցակիցներից և տիրապետում են նիշի, գների պիտակներ ցածր են ապրանքների արժեքի վրա, դրանով իսկ մարդկանց պատճառելով, որ զգում են «խաբեության շուրջը, և սրանք ազնիվ են»: Բայց վաղ թե ուշ պետք է թանկացնել, մարդիկ կարձագանքեն բացասաբար և կրկին կգնան ավելի էժան տեղեր փնտրելու: Ինչպե՞ս վարվել նետաձգության հետ: Դառնալ ոչ թե մրցակիցներ, այլ գործընկերներ և, պայմանագրային հիմունքներով, պայմանավորվում են զեղչերի համակարգի մասին, որը գրավիչ կլինի հաճախորդների համար և հնարավորություն կտա վաճառողներին գումար վաստակել:

Առցանց գնումներ. Ծախսերը կրճատելու լավ միջոց

Ինչպե՞ս դնել փիղը ասեղի աչքով: Կամ կիրառելի է կահույքի համար. Ինչպե՞ս ներկայացնել հավաքածուների և արտադրանքի նմուշների առավելագույն քանակը ՝ առանց վարձավճարների մեկ լրացուցիչ ռուբլի ներդրելու: Բացեք առցանց խանութ: Գնորդների մեծ մասը, նախքան սրահ գալը, ինտերնետում որոնում և ընտրում է մոդելներ: Շատերը նույնիսկ չեն գնում սրահ և գնումներ կատարում առցանց - պարզապես ապրանքի լուսանկարը տարբեր անկյուններից, նկարագրություններից, երաշխիքներից և մենեջերի խորհուրդներից:

Ինչքան մեծ լինի տեսականին, այնքան հարցերով զանգեր են ստացվում: Այդ իսկ պատճառով խորհուրդ է տրվում կազմակերպել զանգերի կենտրոնի աշխատանքը և վարձել մասնագետներ, ովքեր իրավասու կերպով խորհուրդ կտան և ուղղորդեն գնորդին սխալ հաշվարկների և պատվերների վերաբերյալ:

Կայքում հետևելով գնորդների պահվածքին ՝ դուք ստանում եք զուտ վիճակագրություն, որի վրա առավելագույն պահանջարկ ունեն մոդելները, որտեղ, ընդհակառակը, առօրյա կյանքում ակնհայտ թերություններ կան: Ստացված տեղեկատվության հիման վրա դուք կարող եք ճշգրտել իրական սրահի աշխատանքը, բացել լրացուցիչ միավորներ և ցուցադրել պահանջարկ ունեցող ապրանքների երաշխավորված տեսականի:

Պահանջարկի և շրջանառության աճով իմաստ ունի նոր սրահներ բացել, ընդլայնել մոդելի գծեր... Բազմաթիվ խոշոր ձեռնարկություններ իրենց խաղադրույքները տեղադրում են մարզերում և մասնաճյուղերը բացում տարածաշրջանում և հարակից քաղաքներում:

Անկախ նրանից, թե որքան փոփոխելի է տնտեսական ոլորտը, նորաձևությունը, մրցակիցների պահվածքը, ցանկացած բիզնեսի հիմնական բանը ծառայությունն է: Ես կցանկանայի վերադառնալ այնտեղ, որտեղ նրանք ծառայում են արդյունավետ, արագ և բարի: Իրավասու կառուցված կապը, թիմի ներսում աշխատողների հստակ աշխատանքը և ընթացիկ միտումներին հավատարիմ մնալը կօգնեն գոյատևել և ծաղկել ցանկացած պայմաններում:

Սեփական բիզնեսը գրեթե յուրաքանչյուր մարդու երազանք է: Եվ այսօր, ցանկացող ձեռներեցները հաճախ հետաքրքրում են այն հարցով, թե ինչպես բացել կահույքի խանութ: Ի վերջո, նախքան գումար ներդնելը, դուք պետք է պարզեք, թե որքանով է շահավետ այդպիսի ձեռնարկությունը կարող դառնալ, և որից է կախված հաջողությունը:

Ձեռնտու է կահույքի խանութ բացելը:

Եթե \u200b\u200bհետաքրքրում եք, թե ինչպես կահույքի խանութ բացել, հավանաբար հետաքրքրվում եք, արդյոք այդպիսի բիզնեսը իսկապես կարող է ձեռնտու լինել: Բոլորը կահույքի կարիք ունեն, լինի դա նոր բնակարան տեղափոխվելու ընտանիք, գրասենյակ կամ նոր ռեստորան բացող պետ:

Հետևաբար, իհարկե, նման ձեռնարկությունը կարող է շահութաբեր դառնալ: Բայց, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, այն պահանջում է մանրակրկիտ հաշվարկ, շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն, ինչպես նաև ուշադրություն դարձնել մանրուքների և ստեղծագործական, բայց սթափ մտածողության վրա:

Ինչ փաստաթղթեր եմ պետք:

Կահույքի խանութների բիզնես պլանը պետք է ներառի գործունեության գրանցման ծախսերը: Նախ պետք է գրանցվել հարկային գրասենյակում: Ամենահեշտ ձևը կլինի անհատ ձեռներեցի կարգավիճակ ստանալը, մյուս կողմից, եթե ապագայում պատրաստվում եք ընդլայնել ձեր բիզնեսը, համագործակցել խոշոր ընկերությունների հետ, ավելի լավ է գրանցել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Ձեր ընտրած տարածքում կահույք վաճառելու համար ձեզ հարկավոր են թույլտվություն որոշ պետական \u200b\u200bգերատեսչությունների կողմից: Մասնավորապես, դուք ստիպված կլինեք անցնել աշխատանքի պաշտպանության ծառայության կողմից հրդեհաշիջման և ստուգման: Բոլոր հավաքված փաստաթղթերը պետք է ուղարկվեն քաղաքային խորհուրդ, որտեղ ձեզ կտրվի առևտրի թույլտվություն:

Կա ևս մեկ տարբերակ ՝ արտոնագիր տալ: Կան բազմաթիվ խոշոր ընկերություններորոնք առաջարկում են գործընկերային հարաբերություններ, գովազդի խթանման ապացուցված համակարգ և, իհարկե, ամեն ինչի հարցում աջակցություն: Աշխատեք հայտնի ապրանքանիշ ըստ սահմանված սխեմայի, դա շատ ավելի հեշտ է, քան զրոյից բիզնես սկսելը: Բայց այստեղ կան որոշ թերություններ, դուք ստիպված կլինեք ուշադիր հետևել պայմանագրի բոլոր պայմաններին:

Շուկայական նիշը որոշելը

Համոզված չեք `որտեղ սկսել կահույքի բիզնեսը: Նախեւառաջ, դուք պետք է մտածեք այն մասին, թե ովքեր են ցանկանում, որ գնորդներ դիտեն: Իհարկե, այսօր բիզնեսի զարգացման շատ հնարավորություններ կան:

Գուցե դուք ուզում եք վաճառել համեմատաբար էժան կահույք, որը կբերի ձեզ ցածր և միջին եկամուտ ունեցող հաճախորդների: Թե՞ դուք կառաջարկեք բարձրակարգ արտադրանքներ հարուստների համար: Եթե \u200b\u200bունեք մեծ տարածքներ և բավարար մեկնարկային կապիտալ, ապա միշտ էլ հնարավորություն կլինի թանկարժեք բարձրորակ կահույքի համար առանձին սենյակ հատկացնել, միաժամանակ միաժամանակ ավելի էժան ապրանքներ վաճառել:

Կան այլ ընտրանքներ ՝ դուք կարող եք ինքներդ ընտրել նեղ, բայց միևնույն ժամանակ ցածր մրցակցային նիշ: Օրինակ, դուք կարող եք առաջարկել կահույք գրասենյակների, հիվանդանոցների, դեղատների համար: Այգու հյուսած կահույքը, որը շատ ավելի էժան է, այսօր դառնում է բավականին տարածված: Կամ դուք կարող եք վաճառել ապակուց, բնական փայտից, ցանկացած այլ նյութից պատրաստված կահույք: Ամեն դեպքում, նախքան բիզնես սկսելը, արժե ուսումնասիրել պահանջարկը և, իհարկե, մրցակցության մակարդակը:

Որտեղ վարձել սենյակ:

Խանութի համար տարածքի ընտրությունը չափազանց կարևոր փուլ է բիզնեսի զարգացման մեջ: Տեղադրության հետ կապված հարցերը: Որտե՞ղ է կահույքի խանութը տեղավորելու լավագույն վայրը: Ավելի նպատակահարմար է սենյակ վարձել զբաղված վայրում, որպեսզի խանութը միշտ լինի քաղաքի բնակիչների աչքի առաջ:

Բարձրորակ գովազդային արշավի և դրական ակնարկներ հաճախորդներ, ձեր գործը կարող է իսկապես սիրված դառնալ: Բայց հաշվի առնելու որոշ պահանջներ կան: Իհարկե, սենյակը պետք է միացված լինի էլեկտրաէներգիայի և ջրի հետ:

Մի մոռացեք բարձրորակ ջեռուցման և օդափոխման համակարգի մասին: Բացի այդ, շենքը պետք է ունենա լայնածավալ մուտք, քանի որ բեռնատարները հաճախակի կգան ձեզ մոտ: Եվ մի մոռացեք, որ ձեզ հավանաբար անհրաժեշտ կլինի մեծ պահեստային սենյակ, քանի որ ոչ բոլոր կահույքի հավաքածուները, որոնք կարող եք ցուցադրել խանութում:

Սենյակի ձևավորում

Չգիտես, թե ինչպես կահույքի խանութ բացել, հաջողություն չի ունենա, եթե ուշադրություն չդարձնես նրբություններին: Օրինակ ՝ չափազանց կարևոր է սենյակի ձևավորումը: Ի վերջո, դուք կվաճառեք կահույք, և, հետևաբար, մթնոլորտը պետք է լինի էլեգանտ և հարմարավետ:

Այսպիսով, պատերի համար ավելի լավ է ընտրել զուսպ պաստելային գույներ, դրանք զարդարել լուսանկարներով կահույքի նմուշներով: Հոգ տանել նաև լուսավորության մասին, քանի որ գնորդները պետք է տեսնեն, թե ինչ են պատրաստվում գնել: Եթե \u200b\u200bձեր խանութն ունի տարբեր ոճերի կահույք, ապա դրա հիման վրա կարող եք խմբավորել ապրանքները:

Ինչպե՞ս ճիշտ վաճառել կահույքը:

Իհարկե, ձեզ հարկավոր է գտնել կահույքի մատակարարներ: Դրա հետ կապված դժվարությունները դժվար թե առաջանան, քանի որ այսօր բավականաչափ արտադրողներ կան: Այնուամենայնիվ, դուք ստիպված կլինեք ուշադիր վերահսկել մատակարարվող ապրանքների որակը: Փորձեք գտնել լավագույն արժեքը փողի համար, որը կբերի նոր հաճախորդներ:

Իհարկե դրա համար լավ վաճառք Դա միայն կարևոր չէ խանութի որակը և դեկորը: Վաճառատերերը մեծ դեր են խաղում. Ձեզ հարկավոր է վարձել 1-3 աշխատող `կախված բիզնեսի չափից: Խորհրդատուների համար խիստ պահանջներ կան:

Օրինակ ՝ ընկերականությունը և հաղորդակցության հեշտությունը ցանկացած որակյալ վաճառողի համար էական հատկություններ են: Բացի այդ, աշխատակիցները պետք է լավ տիրապետեն որոշակի արտադրանքի հատկություններին, իմանան տեխնիկական բնութագրերը և այլն:

Իդեալում, դուք պետք է կազմակերպեք կահույքի առաքումը ձեր տուն: Այն նաև կպահանջի լրացուցիչ աշխատողներ հավաքել իրերը: Այս ծառայության արժեքը կարող է ներառվել ապրանքների գնի մեջ կամ առանձին վճարվել:

Պատվերով պատրաստված կահույք

Այո, կահույքի վաճառքը կարող է իսկապես եկամտաբեր ձեռնարկություն լինել: Բայց ի՞նչ անել, եթե հաճախորդին հատուկ և հազվագյուտ առարկա է պետք: Թե՞ ձեզ հարկավոր է հատուկ չափսի կահույք: Կամ գուցե գնորդը ցանկանում է գնել հատուկ տեսակի փայտից պատրաստված սեղան: Այս դեպքում ձեր խանութը կամ հրաժարվում է հաճախորդներին մատուցել նման ծառայություն, կամ պատվիրում է արտադրողի կողմից պահանջվող արտադրանքը:

• Շուկայավարման պլան
• Ապրանքի նկարագրությունը
• Արտադրության պլանը
• Ինչ OKVED կոդ նշել
• Ֆինանսական պլան
• Հարկային ռեժիմի ընտրություն

Կահույքի խանութի բացման բիզնես պլան `փափուկ կահույք և հարակից ապրանքներ վաճառող: Խանութի գտնվելու վայրը 550 հազար բնակչությամբ քաղաքում մեծ առևտրի կենտրոն է:

Որքան գումար է անհրաժեշտ փափուկ կահույքի խանութ բացելու համար

Ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, վարձակալած տարածքում փափուկ կահույքի խանութի բացումը կպահանջի ներդրումներ ՝ ընդհանուր 790,000 ռուբլիով.

• Ավանդի վարձույթով տարածքներ (80 քառ. Մ.) `120,000 ռուբլի:
• Առևտրային սարքավորումներ (վաճառողի գրասեղան, համակարգիչ) - 70,000 ռուբլի:
• Ապրանքների տեսականի ստեղծում `450,000 ռուբլի:
• Գովազդային բյուջե (նշան, այցեքարտեր, բրոշյուրներ, առցանց գովազդ) - 100,000 ռուբլի:
• Կազմակերպչական այլ ծախսեր `50,000 ռուբլի:

Շուկայավարման պլան

Չնայած այս ոլորտում մեծ մրցակցությանը `բաց հաջող բիզնես փափուկ կահույքի վաճառքը միանգամայն հնարավոր է: Բիզնեսի հաջողության մեջ գլխավորը հետևյալ պայմանների պահպանումն է.

• Հարմարավետ խանութի գտնվելու վայր: Գնորդների վճարովի լսարանի բարձր անցունակությունը: Այս իմաստով ՝ առավելագույնը լավագույն տեղերը Կան մեծ առևտրի կենտրոններ, որտեղ հատուկ առևտրային տեղեր են հատկացվում կահույքի բաժանմունքների համար:
• Ապրանքների լավ տեսականի, որակյալ կահույքի մեծ ընտրություն:
• Builtիշտ կառուցված գնային քաղաքականություն, կանոնավոր առաջխաղացումներ:
• Ընդարձակ գովազդային արշավ, խթանման ամենաարդիական մեթոդների օգտագործումը (ներառյալ ինտերնետում):
• Վաճառքի իրավասու և լավ պատրաստված օգնականներ:

Ապրանքի նկարագրությունը

Մեր խանութի տեսականին կներառի.

• Ուղիղ բազմոց;
• Անկյունային բազմոցներ;
• Բազկաթոռներ;
• Փափուկ մահճակալներ;
• Քսուկներ;
• Բազմոց և աթոռի մահճակալներ;
• Մանկական փափուկ կահույք;
• Շերտավոր բազմոցներ;
• Գրասենյակային բազմոցներ;
• Օսմանցիները:

Նաև, միջին ստուգումը մեծացնելու համար, նախատեսվում է վաճառել հարակից ապրանքներ: գորգեր, նկարներ, գոբելեններ, պատկերասրահներ, ծաղիկ աղջիկներ և այլն: Նման ապրանքի վաճառքը մեծ օգուտ է տալիս հաճախորդին պահելու, մեր սրահում կահույք գնելու վերաբերյալ հարցեր տալու «սովորության» ազդեցությանը: Ապրանքը հիմնականում նախատեսված է միջին և ցածր միջին եկամուտ ունեցող սպառողների համար: Սա շքեղ կահույք չէ, բայց միևնույն ժամանակ այն շատ բարձրորակ է: Մատակարարները կլինեն ոչ միայն հարևան շրջանների և շրջանների ձեռնարկություններ, այլև կահույքի գործարաններ ԱՊՀ երկրներից: Առևտրային մարժան կլինի շուկայի միջին մակարդակում և դիրքերի մեծ մասի համար կկազմի 30%: Բազմոցի մահճակալի միջին գինը կկազմի 22 հազար ռուբլի, բազկաթոռների համար ՝ 8 հազար ռուբլի, աթոռի մահճակալի համար ՝ 15 հազար ռուբլի: Միջին ստուգում, ըստ նախնական հաշվարկների, հավասար կլինի 18 հազար ռուբլի:

Արտադրության պլանը

Խանութը տեղակայված կլինի մեծ առևտրի կենտրոնում, որի միջին օրական միջին քանակը 6000 մարդ է: Վարձակալված տարածքը կլինի 80 քմ մանրածախ տարածք, գումարած 30 քմ: մ պահեստ: Խանութը կգտնվի երրորդ հարկում, որը գրեթե ամբողջությամբ նվիրված է կահույքի և հարակից արտադրանքների վաճառքին: Վարձավճարը կկազմի ամսական 120 հազար ռուբլի: Սենյակը կարիք չունի վերանորոգման, համակարգերի տեղադրման հրդեհային անվտանգություն և այլն, ուստի հիմնական ներդրումները կապված կլինեն միայն ապրանքների տեսականու ստեղծման հետ: Վաճառքի երկու խորհրդատուները վարձու կլինեն վաճառքի կետը գործելու համար: Աշխատանքային գրաֆիկը կկազմի 2-ից 2-ը: Աշխատավարձերը նախատեսվում է սահմանել որպես աշխատավարձ, գումարած եկամտի տոկոսը (5%): Սա լրացուցիչ մոտիվացիա կբերի աշխատակիցներին: Բացի վաճառողներից, վարձելու են մեկ անձի ադմինիստրատոր և գնումների ղեկավար: Նախատեսվում է արտահանել հաշվապահի ծառայություններ (ամսական 8 հազար ռուբլի) Խանութի համար աշխատավարձի մոտավոր ֆոնդը կկազմի ամսական 60 հազար ռուբլի:

Ինչ OKVED կոդ նշել

Նախատեսվում է գրանցել սովորական անհատ ձեռներեցությունը ՝ որպես կազմակերպչական և իրավական ձև: 52.44.1 OKVED կոդ » Մանրածախ կահույք »: Մենք ընտրել ենք UTII- ը `որպես հարկման համակարգ` մուտքագրվող եկամտի միասնական հարկ: Սա կահույքի խանութի համար օպտիմալ հարկային ռեժիմն է: UTII- ի դեպքում հաշվետվությունը նվազագույն է, հարկը կարող է իջեցվել PFR- ում և FSS- ում ապահովագրավճարների չափով: Անհրաժեշտ չէ դրամարկղային միջոցներ օգտագործել:

Ֆինանսական պլան

Հաստատված ամսական ծախսերը, ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, հետևյալն են.

• Վարձավճար - 120,000 ռուբլի:
• Աշխատավարձ + ապահովագրության վճարներ `85,000 ռուբլի:
• Գովազդ - 20,000 ռուբլի:
• Երրորդ կողմի ծառայություններ `8,000 ռուբլի:
• Հարկեր (UTII) - 9,000 ռուբլի:
• Այլ ծախսեր `15,000 ռուբլի:
• Ընդհանուր - 257,000 ռուբլի:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել կահույքի խանութների արտադրանքի վաճառքից

30% առևտրային մարժայով առևտրի բացառիկ կետին հասնելու համար կահույքի խանութը պետք է ամսական վաստակի 1,113,667 ռուբլի:

Ամսական եկամուտը

• Առևտրի մարժա - 30%
• Միջին հաշիվը 18,000 ռուբլի է:
• Եկամուտ մեկ վաճառքից `4200 ռուբլի:
• Օրեկան գնորդների թիվը `3 մարդ, ամսական` 90 մարդ:
• Ամսական եկամուտ - 378,000 ռուբլի:

Զուտ շահույթ ՝ 378,000 - 257,000 (հիմնական ծախսեր) \u003d ամսական 121,000 ռուբլի: Շահութաբերությունը 47% է: Հաշվի առնելով կահույքի խանութի խթանման ժամանակահատվածը (6-8 ամիս), ներդրումների վերադարձը չի լինի ավելի շուտ, քան 14 ամիս աշխատելուց հետո:

Սա ամբողջական, պատրաստի նախագիծ է, որը դուք չեք գտնի հանրային տիրույթում: Բիզնես պլանի բովանդակություն. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի իրականացման փուլերը 4. օբյեկտի բնութագրերը 5. Մարկետինգային պլանը 6. սարքավորումների տեխնիկական և տնտեսական տվյալները 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսական և տնտեսական հիմնավորվածությունը 10. Եզրակացություններ

Կահույքի մանրածախ բիզնեսի կազմակերպման հիմնական փուլերը

Կահույքի խանութ բացելու համար հարկավոր է լուծել հետևյալ խնդիրները.

• Ուսումնասիրեք շուկայի իրավիճակը այս ապրանքի համար:
• Մշակեք նախնական բիզնես պլան և որոշեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ բացելու համար վաճառքի կետը.
• Կատարել տնտեսվարող սուբյեկտի փաստաթղթերը:
• Խանութի համար ընտրեք տեղ և տարածքներ:
• Մշակել ապրանքների տեսականի և բանակցել մատակարարների հետ:
• Կառուցեք աշխատակազմ:
• Գնել սարքավորումներ:

Ստացված տվյալների հիման վրա ստեղծվում է իրական բիզնես պլան `կահույքի վաճառքի համար ձեր սեփական մանրածախ առևտրի կետը բացելու համար, որը կարող է օգտագործվել որպես բիզնեսի զարգացման« ցուցիչ »կամ հնարավոր ներդրողների, պարտատերերի և գործընկերների ներգրավման համար:

Սարքավորումների ընտրություն և փաստաթղթերի պատրաստում կահույքի խանութի համար

Ինչպես արդեն նշվեց, ելքի շահագործման համար սարքավորումների ձեռքբերման ծախսերի կետը նախատեսում է 70 հազար ռուբլի: Այն ներառում է ցուցափեղկ, դարակներ, դարակներ, հայելիներ, դեկորատիվ իրեր և համակարգիչ: Ապագայում հնարավոր է ձեռք բերել լրացուցիչ սարքավորումներ: Կահույքի խանութի բացման և հետագա գործունեության համար պարտադիր փաստաթղթերի ցանկը ներառում է.

• IP գրանցման փաստաթղթեր:
• Մանրածախ տարածքի վարձակալության պայմանագիր:
• Վաճառված ապրանքների ամբողջ տեսականու ապրանքագրեր և վկայագրեր:
• Պայմանագրեր մատակարարողների հետ:
• Օգնեք ընթացիկ հաշիվ բացելու հարցում:
• Թույլտվություն հրդեհային տեսչության և Ռոսպոտրեբնադզորից:
• Կադրային պայմանագրեր:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է կազմակերպել գնորդի անկյուն, որտեղ ելքի յուրաքանչյուր այցելու կարող է գտնել այն հեռախոսահամարները, որոնք վերահսկում են ձեռնարկատերերի գործունեությունը, տեսնել խանութի մասին տեղեկություններ կամ կարծիք թողնել աշխատակազմի աշխատանքի վերաբերյալ: Բիզնես գրանցելու և բոլոր փաստաթղթերը թողարկելու կարգը առանձնապես դժվար չէ, քանի որ այս տեսակի գործունեության համար ձեզ հարկավոր չէ հատուկ թույլտվություններ և լիցենզիաներ ձեռք բերել:

Հարկային ռեժիմի ընտրություն

Վրա սկզբնական փուլ բիզնեսի զարգացում, նախատեսվում է աշխատել UTII- ի վրա, բայց հնարավոր է, որ այս հարկի վճարողների համար ՀԴՄ-ների ներդրումից հետո (2018 թվականի հուլիսի 1-ից) այս հարցը վերանայվի: Այս դեպքում ավելի շահավետ է վճարել STS - հաշվետու ժամանակաշրջանի համար ընկերության համախառն եկամտի և ծախսերի տարբերության 15% -ը: