Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է դիստրիբյուտոր դառնալ: Բաշխումը ՝ որպես լիարժեք բիզնես: Բաշխման թերություններ

Դիստրիբյուտոր տերմինը ծանոթ է շատ պրոֆեսիոնալ ձեռներեցների և շարքային քաղաքացիների, և վերջինս հաճախ կապված է առասպելների և սխալ պատկերացումների հետ, որոնք մենք կփորձենք ցրել այս հոդվածում:

Ի՞նչ է դիստրիբյուտորը:

Դիստրիբյուտորը որոշակի արտադրանքի արտադրողի և դրա վերջնական սպառողի միջև միջանկյալ կապ, որի գործունեությունը բաղկացած է որոշակի տարածքում ապրանքների վաճառքից: Դիստրիբյուտորները ընկերությունների պաշտոնական ներկայացուցիչներն են և իրավունք ունեն ապրանքային նշանի պաշտպանության կամ ապրանքանիշը.

Այս ներկայացուցիչները բաժանված են.

• Գեներալ - իրավունք ստանալ ապրանքներ վաճառել իրենց սեփական ենթակառուցվածքների և ռեսուրսների միջոցով.
• Բացառիկ - որպես կանոն, նրանք հանդես են գալիս որպես օտարերկրյա ընկերությունների ներկայացուցիչներ և ապրանքներ են վաճառում դիլերների և մանրածախ վաճառողների կայացած ցանցի միջոցով:

Ի՞նչ է անում դիստրիբյուտորը:

Դիստրիբյուտորը արտադրանքի արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցիչն է, որը ապրանքներ է վաճառում մեծածախ և մանրածախ առևտրով զբաղվողներին, պակաս հաճախ `սպառողներին վերջ տալու համար:

Ապրանքների ամբողջական վաճառքի ցանցը հետևյալն է. արտադրող-դիստրիբյուտոր-վաճառող-մանրածախ սպառող: Ի թիվս այլ բաների, որոշ ընկերություններ ինքնուրույն փոխում են այս համակարգը ՝ հանելով որոշ տարրեր:

Դիստրիբյուտորի պարտականությունների ցանկը կախված է վաճառված ապրանքների բնույթից: Փոքր քանակությամբ թանկարժեք ապրանքների վաճառքը կարող է իրականացվել մեկ անձի կողմից, եթե նա ի վիճակի է վաճառքի շուկա գտնել, իրավունք ունի պայմանագրեր կնքել, և որոշակի գիտելիքներ ունի մարքեթինգի ոլորտում: Այնուամենայնիվ, զանգվածային արտադրանքի բաշխումը պահանջում է աշխատողների մի ամբողջ անձնակազմ և ներկայացուցչություններ երկրի մի շարք շրջաններում ՝ կապված տրանսպորտի և մատակարարման լոգիստիկ ցանցերով:

Դիլերի և դիստրիբյուտորի գործունեությունը շատ առումներով նման է, բայց վերջինս շահույթ է բերում `արտադրողի արտադրանքը զեղչով գնելով և այն վաճառելով ամբողջ գնով: Դիլերների եկամուտը ձևավորվում է այն մարժայից, որը շուկայական տնտեսության մեջ սահմանափակվում է միայն արտադրանքի պահանջարկով:

Դիստրիբյուտորի պարտականությունները.

• Ապրանքի շուկայավարման խթանում.
• Ապրանքների տեղափոխում և առաքում զորանոցների և բեռնարկղերի վերադարձով.
• Բաշխիչ ցանցի ձևավորում և տրանսպորտային լոգիստիկայի ստեղծում.
• Ապրանքների մատակարարման և ապրանքների պաշարների վերահսկում;
• Ձեռք բերված ապրանքների պահեստավորում և պահեստավորում, ինչպես նաև դրանց պաշտպանության ապահովում.
• Արտադրողի որակի ստանդարտների կատարման համապատասխանությունը.
• Վաճառված ապրանքների նկատմամբ սեփականության իրավունքի հետ կապված գործարքների կնքումը.
• Ապրանքի մեկ միավորի վերջնական գնի ձևավորում:

Որքան դժվար է դիստրիբյուտոր դառնալը:

Մենք ով ենք դիստրիբյուտոր և ինչ է անում, մենք ասել ենք, հիմա մենք կպարզենք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ: Արտադրողի արտադրանքը նրա հետ տարածելու համար հարկավոր է եզրակացնել բաշխման համաձայնագիրինչը հանգեցնում է ատեստատ ապրանքային նշանի կամ ապրանքային նշանի պաշտոնական ներկայացման իրավունքի համար: Բաշխման պայմանագիր. Իրավաբանական պայմանագիր, որը սահմանում է գնումների կարգը և ծավալը, արտադրողի կողմից գնված արտադրանքի գների տոկոսը և արժեքը, ապօրինի ակտիվների վերադարձման պայմանները, որակի չափանիշներին չհամապատասխանելու համար պատասխանատվությունը և այլ հիմնական պայմանները

Արտադրողների մեծամասնությունը տրամադրում է մոդելի բաշխման պայմանագիր ՝ ստանդարտ պայմանների և գների հետ, որոնք նախապես կարելի է գտնել ընկերության ինտերնետային ռեսուրսի վերաբերյալ պաշտոնական փաստաթղթերից կամ հրապարակումներից:

Համաձայնագրում կարող են սահմանվել նաև դիստրիբյուտորի պահանջները, որպես կանոն, դրանք կախված են արտադրանքի քանակից, արժեքից և առանձնահատկություններից: Հանրաճանաչ առևտրային անուն `հաստատված արտադրական համակարգ կարող է պահանջել դիստրիբյուտորից.

• Փոխադրումների համար տրանսպորտային ենթակառուցվածքի առկայություն.
• Պահեստներ և պահեստներ, որոնք բավարարում են որոշակի ստանդարտներին.
• Ապրանքների մեծ ծավալի գնումներ (ինչը նշանակում է միջոցների առկայություն).
• Համաձայնագիրը կատարելու իրավասու աշխատակազմ:

Ստատուս ստանալու համար բացառիկ դիստրիբյուտոր արտասահմանյան ընկերություն Բացի այդ, պահանջվում է ծագման երկրի լեզվի իմացություն, թռիչքներ / տեղափոխություններ հաճախակի իրականացնելու հնարավորություն `բանակցություններ վարելու և այլ խնդիրներ լուծելու համար, ինչպես նաև արտադրանքի բաշխման փորձ և վաճառքի լավ կատարողականություն:

Եթե \u200b\u200bայդ պահանջները բավարարվեն, ապա իրավական կամ անհատական կարող է ձեռք բերել օտարերկրյա արտադրող ներկայացնելու իրավունք և փաստորեն դառնալ մենաշնորհ իր երկրի տարածքում իր արտադրանքի վաճառքի վրա, ինչը կապահովի մեծ եկամուտ

Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ:

Բաշխում - մասնագիտական \u200b\u200bգործունեություն ապրանքների բաշխման համար, որի իրականացման համար անհրաժեշտ են ռեսուրսներ և գիտելիքներ: Առանց նախնական ներդրումների և լավ զարգացած ենթակառուցվածքը ապրանքների պահեստավորման և փոխադրման, մասնավորապես ՝ արտասահմանյան ընկերությունների հետ համագործակցության դիստրիբյուտոր դառնալը չափազանց դժվար է: Այնուամենայնիվ, արտադրողի արտադրանքի վաճառքը կարող է բերել լավ շահույթ `արտադրության գործընթացը հաստատելու և վերահսկելու անհրաժեշտության բացակայության դեպքում:

Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ: Իհարկե, բոլորը լսել են նման խոսք ՝ որպես դիստրիբյուտոր: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորը գիտեն այս բառի ճշգրիտ նշանակությունը: Արժե նշել, որ իր հիմնական բաշխիչ բաշխիչ մասշտաբով առևտրային ընկերություն է, որը հայտնի արդյունաբերական արտադրողներից ապրանքներ է գնում մեծ քանակությամբ և ցածր գներով: Դրանից հետո առևտրային գործընկերը ձեռք բերված ապրանքները վաճառում է տարածաշրջանային շուկայում `պայմանագրի պայմաններին համապատասխան: Գործողության սկզբունքը նման է:

Դիստրիբյուտորի կարգավիճակ ստանալու հատկանիշները

Սովորաբար, խոշոր ընկերություններ հայտնվում են երկու պատճառով, որոնցից առաջինն այն է, որ խոշոր արտադրողը սկսում է զարգացնել նոր շուկաներ և մեծ գումարներ ներդնել բաշխիչ ցանցի զարգացման մեջ: Կա նաև երկրորդ տարբերակ ՝ առևտրի խոշոր մատակարարը կարող է ձեռք բերել դիստրիբյուտորի կարգավիճակ ՝ կայուն հաճախորդների կայուն բազան ստեղծելու համար: Այս գործունեության առանձնահատկությունները ուսումնասիրելուց հետո դուք կսովորեք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ:

Այս կարգավիճակը կարելի է ձեռք բերել արտադրանքի արտադրողի հետ բանակցելուց հետո: Այս բանակցությունների արդյունքում որոշում կկայացվի վաճառքի ներկայացուցչի կարգավիճակը հանձնել տվյալ անձին: Հիմնական գործոնները, որոնք կարող են ազդել որոշման վրա, շուկայի մասնաբաժինը և դիլերային իրավասությունն են տարբեր բիզնես ոլորտներում:

Բազմաթիվ գործարարներ կարծում են, որ գործընկերության հիմնական արժեքը կայանում է ոչ թե ֆիզիկական հնարավորությունների, այլ լուրջ, կուտակված հաճախորդների բազայի մեջ:

Համոզված չեք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ: Առաջին քայլերը

Առաջին հերթին, յուրաքանչյուր հեղինակավոր առևտրային ընկերություն պետք է ունենա կենտրոնական գրասենյակ և պահեստ, որը նվիրված է ապրանքների պահեստավորմանը: Գրասենյակը պետք է ունենա վաճառքի բաժին, որն ընդլայնում է հաճախորդի բազան, ինչպես նաև հաշվապահական հաշվառման վարչություն, որը վերահսկում է բոլոր մուտքային և ելքային կանխիկ դրամի հոսքերը:

Ինչ վերաբերում է պահպանման օբյեկտների չափին և ծավալին, ապա դրանք կախված են այն արտադրանքից, որը վաճառողը վաճառում է: Օրինակ, եթե դուք աշխատում եք սննդի հետ, ապա ձեր պահեստի տարածքը կարող է փոքր լինել, բայց այդ ապրանքների պահեստավորման պայմանները հնարավորինս խիստ են:

Վաճառքի ներկայացուցիչները ծախսում են նաև գովազդի և ապրանքանիշի առաջխաղացման վրա: Այս պահերը ցանկացած խոշոր առևտրային ընկերության աշխատանքի անբաժանելի մասն են: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ապրանքանիշի առաջխաղացումը սովորաբար իրականացվում է ապրանքների արտադրողի հետ միասին: Այս դեպքում գործընկերն իրականացնում է նպատակային գովազդի քաղաքականություն որոշակի տարածաշրջանում, իսկ արտադրողը գործում է լայնածավալ միջտարածաշրջանային շուկաներում:

Ինչպե՞ս դիստրիբյուտոր դառնալ և շատ հաճախորդներ ներգրավել:

Դիստրիբյուտոր ներգրավելու համար դուք կարող եք անցկացնել գովազդային ցուցահանդեսներ և նրանց հրավիրել տարբեր մեծությունների մեծածախ և դիլեր: Այս ցուցահանդեսներում դուք պետք է հաճախորդների ուշադրությունը հրավիրեք որոշակի կետերի վրա: Որպես պակաս ծախսատար և ավելի արդյունավետ միջոց `սա մեկն է, որն ավելի հեռանկարային է դառնում:

Առաջին հերթին, դուք պետք է նկարագրեք ձեր ընկերության ներկայացրած ապրանքների արժանիքները: Բացի այդ, շեշտը պետք է դրվի մեծածախ և դիստրիբյուտորի միջև համագործակցության ճկուն և հարմարավետ սխեմաների վրա: Օրինակ, եթե ձմռան սեզոնում որևէ ապրանք լավ չի վաճառվում, կարող են տրամադրվել զեղչեր կամ հետաձգված վճարումներ:

Հաճախորդների ձեռքբերման բարդ մեթոդների օգնությամբ դուք կարող եք լավ արդյունքների հասնել:

Այսպիսով, դիստրիբյուտոր դառնալը դժվար թե հաջողության հասնի առաջին փորձից: Այս կարգավիճակը տարիներ տևող քրտնաջան աշխատանքի արդյունքն է: Միայն փորձառու և որակավորված մենեջեր կարող է ղեկավարել մեծ ընկերություն: Ինչ վերաբերում է այն ապրանքատեսակների նշմանը, որոնք դիստրիբյուտորները կարող են իրեն թույլ տալ, դա կազմում է մոտ 20 տոկոս:

Ձեր նշանը:

Այս գրառումը ես ձեզ կասեմ ով դիստրիբյուտոր է, որն է բաշխիչ գործունեության առանձնահատկությունը, և ես նույնպես կանդրադառնամ ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ և դրա վրա կառուցիր քո բիզնեսը: Անշուշտ, ձեզնից շատերը գովազդում լսել են արտահայտություններ ՝ «պաշտոնական դիստրիբյուտոր», «կոսմետիկայի դիստրիբյուտոր» և այլն, ուստի այս հոդվածը կարդալուց հետո դուք կունենաք ամբողջական պատկերացում այն \u200b\u200bմասին, թե ինչ է դա նշանակում:

Ի՞նչ է դիստրիբյուտորը:

Այնպես որ, «դիստրիբյուտոր» բուն հայեցակարգը փոխառված է անգլերեն լեզվից (դիստրիբյուտոր) և ճշգրիտ թարգմանության մեջ նշանակում է «դիստրիբյուտոր», իսկ գրական թարգմանության մեջ `« դիստրիբյուտոր »:

Դիստրիբյուտորը իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ է, որը հանդիսանում է արտադրողի ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչը և կատարում է արտադրողից ապրանքների մեծածախ վաճառողներին կամ մանրածախ վաճառողներին - դիլերներին և մանրածախ առևտրին կամ վերջնական սպառողներին բաշխելու գործառույթները: Փաստորեն, դիստրիբյուտորը հանդես է գալիս որպես միջնորդ որպես արտադրողի և ապրանքների վաճառողի, իսկ որոշ դեպքերում նույնիսկ արտադրողի և ուղղակիորեն գնորդի միջև:

Դիստրիբյուտորը կարող է լինել կամ հսկայական ընկերություն, որը կանոնավոր միլիոնավոր շրջանառություն ունի, կամ անհատ, ով ժամանակ առ ժամանակ բաժանում է որոշակի ընկերության արտադրանքը:

Հիմնական առանձնահատկությունը, որը տարբերակում է դիստրիբյուտորը մյուս միջնորդներից, այն է, որ նա ունի բացառիկ իրավունք `ներկայացնելու արտադրողի արտադրանքները, իսկ արտադրանքը տարածել արտադրողի կողմից սահմանված գնով` առանց որևէ լրացուցիչ գանձման: Դիստրիբյուտորի եկամուտը զեղչ է ապրանքների գնման համար, որը սահմանվում է արտադրողի կողմից:

Կարող եք արտադրողից ապրանքների գնման մի քանի ցանց ստեղծել: Առավել հաճախ օգտագործվող սխեման հետևյալն է.

Ավելին, դրանում կարող են լինել մի քանի դիլեր (մեծ և փոքր): Այս տարբերակը նույնպես հնարավոր է.

Կամ օգտագործված ուղղակի վաճառքի տարբերակը, օրինակ, հետևյալում.

Տարբերությունները դիստրիբյուտորի և դիլերների միջև:

Դիստրիբյուտորը վաճառողից տարբերվում է նրանով, որ նա հանդես է գալիս արտադրական ընկերության անունից և վաճառքի համար ստանում է ապրանքներ ՝ համաձայն խստորեն համաձայնեցված կանոնների (ներառյալ ապրանքների գնի հետ կապված), մինչդեռ դիլերը գործում է իր անունից, գնումներ է կատարում ապրանքներ սեփական միջոցները և ինքնուրույն սահմանում է առևտրի մարժայի ցանկալի մակարդակը հետագա վաճառքի համար:

Միևնույն ժամանակ, հարկ է նշել, որ այդ տարբերությունը բավականին պայմանական է, և ավելի ճիշտ `դիստրիբյուտորի կամ դիլերների գործառույթները, իրավունքներն ու պարտականությունները նախատեսված են իրենց հետ կնքված պայմանագրերում: Օրինակ, պատահում է, որ դիստրիբյուտորներն արտադրողից ապրանքներ են գնում իրենց հաշվին, ինչպես դիլերները:

Դիստրիբյուտորի հիմնական գործառույթը ապրանքի վերջնական վաճառքը չէ, այլ դրա բաշխիչ ցանցի ստեղծումն ու զարգացումը, առևտրային ապրանքանիշի առաջխաղացումը և առաջխաղացումը, մինչդեռ դիլերը պատասխանատու է վերջնական սպառողներին ապրանքների ուղղակի առաքման և վաճառքի համար:

Մեկ արտադրող կարող է համագործակցել շատ դիստրիբյուտորների և մեկ դիստրիբյուտորի հետ շատ արտադրողների հետ:

Հաճախ պատահում է, որ բաշխիչ ընկերությունների հիմնադիրներն իրենք արտադրող ընկերություններն են: Բացի այդ, նրանք կարող են անհատական \u200b\u200bմիջնորդներին տրամադրել «VIP- կարգավիճակներ», որոնք ենթադրում են ընդլայնված իրավունքներ ՝ պաշտոնական դիստրիբյուտոր, բացառիկ դիստրիբյուտոր և այլն:

Ինչպե՞ս է աշխատում դիստրիբյուտորը:

Դիստրիբյուտորի ամբողջ աշխատանքը կրճատվում է վաճառքի ցանցի ընդլայնմամբ և արտադրողի արտադրանքի ապրանքանիշը խթանելու միջոցով: Նա ինքնուրույն որոնում է դիլերների, մանրածախ առևտրի կամ ապրանքների վերջնական սպառողներին (կախված իրավիճակից), այնուհետև արտադրողին կարգադրություն է ուղարկում ապրանքների պահանջվող խմբաքանակի համար, այդ ապրանքները վաճառքում ստանում է ֆիքսված գնով կամ դրանք գնում է զեղչով, վաճառում և վաճառում է ստացված հասույթը արտադրողին `իր մինուսը: հանձնաժողով

Ամենից հաճախ, միայն խոշոր բաշխիչ ընկերություններին թույլատրվում է ապրանքներ վաճառել վաճառքի համար, մինչդեռ փոքրերը, որպես կանոն, ստիպված են ապրանքներ գնել իրենց հաշվին կամ հաճախորդներից հավաքված միջոցների հաշվին (ինչպես, օրինակ, տեղի է ունենում ցանցային շուկայավարման մեջ):

Հիմա, երբ դուք որոշակի գաղափար եք ձեռք բերել, թե ով է դիստրիբյուտորը, եկեք նայենք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ:

Որոշ ապրանքատեսակների դիստրիբյուտոր դառնալու համար դուք պետք է պայմանագիր ստորագրեք արտադրողի հետ, որը սովորաբար կոչվում է «բաշխման համաձայնագիր»: Բաշխման պայմանագրում նշվում են արտադրողի և դիստրիբյուտորի բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները, ապրանքների տեղափոխման և ընդունման պայմանները և աշխատանքային այլ կետերը: Այս դեպքում, տրված դիստրիբյուտորի վկայական արտադրողի կնիքով և ստորագրությամբ Գլխավոր տնօրեն, որը հաստատում է ընկերության արտադրանքի պաշտոնական ներկայացման իրավունքը:

Յուրաքանչյուր արտադրող միշտ հետաքրքրված է որքան հնարավոր է շատ դիստրիբյուտորների առկայությամբ, քանի որ նրանք աշխատանքներ են տանում իր արտադրանքը խթանելու և վաճառքի շուկան ընդլայնելու ուղղությամբ: Բայց նա չի կարողանա յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր առաջարկել համագործակցության առավել բարենպաստ պայմանները:

Շատ հաճախ, դիստրիբյուտորի միջնորդության եկամուտները և ապրանքների տեղափոխման պայմանները (վաճառքի կամ կանխավճարի) կախված են վաճառքի ծավալներից, որոնք տրամադրում է դիստրիբյուտորը ՝ որքան ավելի շատ լինեն, այնքան ավելի մեղմ են պայմանները և ավելի բարձր եկամուտը, և հակառակը: Հետևաբար, հավանական է, որ սկզբում ստիպված կլինեք աշխատել ձեր սեփական անունով, ցույց տալ լավ արդյունքներ, և այդ դեպքում այն \u200b\u200bհաստատ կաշխատի ձեզ համար:

Կարող եք միաժամանակ աշխատել մի քանի արտադրողների հետ, միգուցե դա կազդի շրջանառության աճի և, հետևաբար, եկամտի աճի վրա, բայց պարտադիր չէ, որ այդպես լինի: Երբեմն լայնածավալ համագործակցությունը մեկ խոշոր արտադրողի հետ և ներկայացնելով միայն իր շահերը դիստրիբյուտորի համար, ավելի ձեռնտու է:

Այն մարդկանց համար, ովքեր շատ բան չունեն սկզբնական կապիտալ և բաշխիչ բիզնես բացելու հնարավորությունները, կարող եք հաշվի առնել, թե ինչպես զրոյից դիստրիբյուտոր դառնալ: Դա անելու համար դուք կարող եք սկսել ներքևից `աշխատանքի անցնել բաշխիչ ընկերությունսկսեք ավելի ցածր դիրքերից, օրինակ, վաճառքի գործակալով, ապա, ցույց տալով լավ արդյունքներ, վերափոխեք կարիերայի սանդուղքը դեպի վերահսկիչ, տարածքային ներկայացուցիչ: Միևնույն ժամանակ ստացված եկամուտը մի կողմ դրեք բացման համար սեփական բիզնեսը... Այսպիսով, դուք կկարողանաք հավաքել որոշակի, և, ամենակարևորը, փորձ ձեռք բերել բաշխիչ ընկերությունում:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք բաշխիչ գործունեություն ծավալել քիչ թե շատ մեծ մասշտաբներով, ապա ձեզ հարկավոր է զգալի ծախսեր կատարել.

- ապրանքների պահեստավորման համար սարքավորումների և սարքավորումների վարձույթ.

- տեղափոխել կամ վարձել բեռնափոխադրումներ տրանսպորտի համար.

Այսինքն, այստեղ պահանջվում են լավ մտածված և ծավալուն ֆինանսավորման աղբյուրներ:

Բաշխիչ բիզնեսի համար լավն այն է, որ տեղ կա ինչպես մեծ, այնպես էլ շատ փոքր դիստրիբյուտորների համար, և զարգացման տեղ միշտ կա:

Ինչպե՞ս գտնել արտադրողներին համագործակցության համար:

Եթե \u200b\u200bմտածում եք, թե ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ, առաջին բանը, որ դուք պետք է որոշեք, այն ապրանքներն են, որոնց ընկերությունները ցանկանում եք ներկայացնել շուկայում: Կարող եք տարբեր ձևերով փնտրել արտադրողներին.

1. Բիզնես տեղեկատուի միջոցով: Նայելով որոշակի ապրանքների արտադրողների կատալոգների ՝ կարող եք ուղղակիորեն կապվել ձեզ հետաքրքրող անձանց հետ և նրանցից սովորել համագործակցության պայմանները ՝ ընտրելով այն ընկերությունները, որտեղ պայմանները կլինեն ձեզ համար օպտիմալ:

2. Ինտերնետի միջոցով: Պարզապես մուտքագրելով «դիստրիբյուտորներ փնտրելու» կամ «դիստրիբյուտորներ փնտրելու» որոնումը `ձեզ կտեղափոխվեն բազմաթիվ ընկերությունների էջեր, որոնք ցանկանում են կառուցել և զարգացնել իրենց բաշխիչ ցանցերը: Ընտրեք նրանց, ովքեր ձեզ ամենաշատն են հետաքրքրում և գործողություններ ձեռնարկում:

Ինչպե՞ս գտնել դիլերներ, վաճառողներ և գնորդներ համագործակցության համար:

Երկրորդ կարևոր հարցը, որը պետք է դիտարկել նախքան դիստրիբյուտոր դառնալը, ապրանքը վաճառելու եղանակներ գտնելն է: Այստեղ նույնպես կարող եք գործել զանազան ձևերով.

- Ընկերությունների կատալոգների միջոցով.

- Վաճառքի մանրածախ կետերին անմիջական կապի միջոցով.

- ձեր սեփական կայքի կամ առցանց խանութի միջոցով;

- գործընկերների, ծանոթների, հարազատների միջոցով;

- տպագիր մամուլում գովազդների միջոցով և այլն:

Այժմ դուք գիտեք, թե ով է դիստրիբյուտորը և ինչպես դիստրիբյուտոր դառնալ: Եկեք ամփոփենք:

Դիստրիբյուտորի գործունեությունն է լավ տարբերակ մի շարք մասշտաբների. փոքր ինքնազբաղվածությունից մինչև լրացուցիչ եկամուտ բերելը մինչև խոշորագույն բաշխիչ ցանցեր և միլիոնավոր շրջանառություն ունեցող բիզնեսներ կառուցելը: Յուրաքանչյուր ոք կկարողանա գտնել իր մեջ ինչ-որ բան ՝ ելնելով նախնական հնարավորություններից և նպատակներից: Դիստրիբյուտորի վաստակը մեծապես կախված է նրանից, նրա վաճառքի հմտություններից և ցուցաբերած ջանասիրությունից: Այնպես որ, գնացեք դրա համար, և դուք անպայման կկարողանաք լավ հաջողությունների հասնել այս բիզնեսում:

Կայքը կօգնի ձեզ բարելավել ձեր ֆինանսական գրագիտությունը, բացել հետաքրքիր հնարավորություններ վաստակելու և ներդրումներ կատարելու համար, կսովորեցնեք ինչպես ճիշտ կառավարել ձեր անձնական ֆինանսները և ընտանեկան բյուջե, պտղաբեր համագործակցել բանկերի հետ: Միացեք մեր կանոնավոր ընթերցողների թվին: Մինչև հաջորդ անգամ:

Մեր ռուս սպառողները վաղուց սովոր են ներմուծված ապրանքներ և նրանք միշտ լավ պահանջարկ ունեն: Հետևաբար, դիստրիբյուտորի մասնագիտությունը փաստորեն մեծ պահանջարկ ունի:

Այսօր մենք որոշեցինք խոսել այն մասին, թե ինչպես են իրականում աշխատում Ռուսաստանի դիստրիբյուտորները արտասահմանյան արտադրողների հետ: Այս ոլորտի մասին հաճախ չի խոսվում, բայց այս գործունեությունը շատ եկամտաբեր է, և ռուսական շուկան նման մասնագետների կարիք ունի: Եկեք այսօր մանրամասն խոսենք այս մասնագիտության խճճվածությունների և այն մասին, թե ինչպես սկսել աշխատել այս ոլորտում:

Դիստրիբյուտորի հիմնական գործառույթները

Ընդհանուր առմամբ, դիստրիբյուտորի հիմնական խնդիրն է առավելագույնի հասցնել ցանկացած ապրանքի համար վաճառքի շրջանների ընդլայնումը: Սովորաբար, դիստրիբյուտորը միջնորդ է արտադրողի և դիլերների միջև, որոնք արդեն զբաղվում են վերջնական հաճախորդներին ապրանքների ուղղակի վաճառքով: Հետևաբար, դիստրիբյուտորի գործառույթը սովորաբար ներառում է նաև դիլերային ցանցի ստեղծում: Մեկ կամ մի քանի դիստրիբյուտորներ կարող են աշխատել միաժամանակ ներմուծող երկրի շուկայում, դա կախված է մեր հաճախորդների կողմից այս որոշակի արտադրանքի պահանջարկից:

Այսպիսով, դիստրիբյուտորը վաճառքի շուկա է ստեղծում մեր երկրում օտարերկրյա արտադրողի արտադրանքի համար, և որքան մեծ է այս շուկայի կարողությունը, այնքան մեծ է տարածաշրջանային դիլերների ցանցը, այնքան մեծ է դիստրիբյուտորի եկամուտը:

Դիստրիբյուտորը ինքը, դիլերային ցանց ստեղծելուց հետո, այլևս չի կարող ուղղակի զբաղվել ուղղակի վաճառքով, նրա հիմնական գործառույթը միայն նրա կողմից ստեղծված վաճառքի ցանցի գործառույթի պահպանումն է և վաճառված ապրանքների ընդհանուր առևտրաշրջանառությունից եկամուտներ բերելը:

Կախված նրանց մտադրությունից և արտադրանքի արտադրողի հետ պայմանավորվածությունից, դիստրիբյուտորը կարող է դառնալ տվյալ արտասահմանյան արտադրողի գլխավոր ներմուծող, զարգացնել լրացուցիչ ծառայություն կամ, օրինակ, կազմակերպել բաղադրիչների մատակարարումը: Այս դեպքում դիստրիբյուտորի պատասխանատվությունը ներառում է երաշխիքային փոխանակում ցածրորակ ապրանքներ, բաղադրիչներ և պահեստամասեր:

Սովորաբար արտադրողները ունեն ստանդարտ բաշխման պայմանագրեր, որոնք պարունակում են մի շարք հատուկ պայմաններ, հաճախ ունենալով հատուկ պահանջներ ՝ կապված տվյալ արտահանող երկրի իրավական պրակտիկայի և ապրանքների բնութագրերի հետ: Հաճախ արտադրողի հետ պայմանագիրը պարունակում է նաև արտադրանքի ծավալի նշում, որի համար հարկավոր է վաճառել վաճառողը որոշակի ժամանակահատված ժամանակ Այս ամենը պետք է նախապես հստակեցվի և ուշադիր ուսումնասիրվի ապագա պայմանագրերի բոլոր պայմանները:

Դիլերային ցանց ստեղծելիս դիստրիբյուտորը պետք է հասկանա, որ ապագայում շատ բան կախված կլինի նրա կողմից ընտրված գործընկեր-դիլերներից, քանի որ այդ ժամանակ նրանք կներկայացնեն արտասահմանյան արտադրական ընկերությունը մինչև վերջնական գնորդը:

Հետևաբար, դիստրիբյուտորը պետք է հոգ տանի անհրաժեշտ գովազդային և շուկայավարման արշավների մասին, որպեսզի ստեղծի արտադրանքի արտադրողի իմիջը և դրա խթանումը ներքին շուկայում:

Ինչպե՞ս և որտեղից սկսել - քայլ առ քայլ հրահանգներ

Որտեղ սկսել:

• Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե որ արդյունաբերության և որ ապրանքի վրա եք ցանկանում աշխատել:
• Ուսումնասիրեք Ռուսաստանի շուկայում այդ ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի ներկայիս իրավիճակը.
• Ընտրեք օտարերկրյա արտադրող ընկերություն այդ ապրանքների համար.
• Ապա դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք այս արտադրողի աշխատանքի պայմանները դիստրիբյուտորների հետ, գուցե խնդրեք ուղարկել այն էլեկտրոնային փոստ ստանդարտ պայմանագիր;
• Եթե \u200b\u200bառաջին հայացքից ձեր նախագիծը ձեռնտու և իրատեսական է թվում, ապա կարող եք սկսել կազմել ձեր բիզնեսի պլանը:
• Բիզնես պլան կազմելիս պետք է հնարավորինս ճշգրիտ և մանրամասն հաշվարկել ձեր ապագա ծրագրի բոլոր հիմնական ֆինանսական բաղադրիչները, հաշվարկել հիմնական եկամուտներն ու ծախսերը, հաշվի առնել հնարավոր ռիսկերը.
• Եթե \u200b\u200bբիզնես պլանը ցույց տվեց, որ ձեր նախագիծը ձեռնտու է, ապա կարող եք ապահով կերպով վարվել դրան գործնական իրականացում - նրանց պաշտոնական գրանցումը որպես գործարար (բացելով ՍՊԸ կամ անհատ ձեռներեց), գործընկերների հետ պայմանագրեր կնքելը, գրասենյակի և դիլերների ցանցի կազմակերպում:

Դիստրիբյուտորային աշխատանքի կազմակերպման որոշ նրբություններ

Նախ անհրաժեշտ է գտնել համապատասխան արտասահմանյան արտադրող: Նախևառաջ ընտրեք ձեր գործունեության ոլորտը, սահմանեք ապրանքների մոտավոր ցուցակ, որոնց վաճառքը պահանջարկ ունի շուկայում և կարող է բերել լավ շահույթ: Այնուհետև Ինտերնետում նայեք բիզնես կայքերում վաճառքի և արտադրողների վերաբերյալ տվյալներին (օրինակ ՝ all.biz միջազգային վեբ կայք, եվրոպական կայք eurolots.com, չինական aliexpress.com կայք), նաև գտնել կայքերի կայքերում մատակարարների կոնտակտները:

Հնարավոր օտարերկրյա գործընկերոջ մասին լրացուցիչ տեղեկություններ կարելի է գտնել տարբեր կայքերի կայքերում, օրինակ ՝ www.ved.gov.ru ,reditreform.com, europages.com.ru:

Ապա դուք պետք է նախապես սովորեք ընդհանուր պայմաններն ու պայմանները մատակարար, կազմիր և ուղարկիր նրան էլ.փոստ. նախնական առևտրային առաջարկ «Ամենատարածված առումով»:

Սովորաբար, դիստրիբյուտորի աշխատանքային պայմանները որոշվում են դրա կարգավիճակի (ընդհանուր, բացառիկ) և օտարերկրյա արտադրող ընկերության հետ կնքված պայմանագրի պայմաններով: Նման ստանդարտ պայմանագրերի համաձայն դիստրիբյուտորի հիմնական պարտականությունն է արտադրողի արտադրանքի համար բաշխման և շուկայավարման սխեման կազմակերպելը և հարակից ծառայություններ մատուցելը:

Կա ընդհանուր ընդունված կազմակերպչական սխեմա `արտասահմանյան արտադրող - դիստրիբյուտոր - դիլեր - գնորդ:

Ընդհանրապես ընդունված երկու տարբերակ կա.

• ընդհանուր դիստրիբյուտոր, սա այն դեպքում, երբ ներմուծողը իր սեփական սխեմայի համաձայն իր ապրանքները վաճառում է իր երկրում ՝ ինքնուրույն կամ դիլերային ցանց կազմակերպելով.
• բացառիկ դիստրիբյուտոր, այս դեպքում ներմուծվող արտադրանքը բաշխելու իրավունքի փոխանցումը տեղի է ունենում միայն արտադրողի հետ պայմանագրով սահմանված տարածաշրջանում և առանց երրորդ անձանց ներգրավելու: Այն դեպքում, դիստրիբյուտորը սովորաբար կարող է արդեն աշխատել միայն մեկ մատակարարի ՝ արտասահմանյան արտադրողի հետ:

Որպես կանոն, մանրածախ առևտրի կետերին և հատուկ մանրածախ հաճախորդներին ապրանքների և ծառայությունների վաճառքը, ինչպես նաև նրանց հետ բոլոր անհրաժեշտ փոխազդեցությունը, իրականացվում է դիստրիբյուտորի կողմից վարձու աշխատողի կողմից:

Դա դիլերների պարտականությունն է, որը ներառում է ուղղակի վաճառք, այլ ոչ թե դիստրիբյուտորը, կարևոր է միշտ հիշել դա, երբ կազմակերպում և ապահովում ենք վաճառքի սխեմայի արդյունավետությունը: Բոլոր պարտականությունների և գործառույթների միայն հստակ նկարագրումը թույլ է տալիս ստեղծել և պահպանել արդյունավետ բիզնես ծրագրեր:

Ելնելով արտադրանքի առանձնահատկություններից և շուկայի ներկայիս իրավիճակից ՝ արտասահմանյան արտադրողը կարող է ունենալ մեկ կամ մի քանի դիստրիբյուտոր, սա նաև որոշում է արտադրողի կողմից դիստրիբյուտորի հետ համաձայնության հիմնական պայմանները: Ներկայիս շուկայի իրավիճակը և ապրանքների առանձնահատկությունը որոշում են նաև դիլերային ցանցի կազմակերպման պայմաններն ու բաշխողի աշխատանքի ինտենսիվությունը:

Արտասահմանյան որոշ արտադրողներ արդեն ունեն ինչ-որ ներկայացուցչություն կամ պարզապես գրասենյակ ներմուծող երկրում, այդ դեպքում բավականին հեշտ է փոխգործակցություն հաստատել արտադրող-մատակարարի հետ, քանի որ ընկերության ներկայացուցիչներն արդեն լավ ծանոթ են ռուսական բիզնեսի աշխատանքի առանձնահատկություններին, և ձեզ համար ավելի հեշտ և արագ կլինի համաձայնեցնել իրենց հետ ամեն ինչ: ...

Եթե \u200b\u200bօտարերկրյա ընկերությունը մեր երկրում ներկայացուցիչ չունի, ապա կապեր հաստատելը շատ ավելի շատ ժամանակ և լավ տիրապետում կպահանջի օտար լեզու: Առաջին հերթին անհրաժեշտ կլինի ուսումնասիրել արտասահմանյան ընկերության դիստրիբյուտորների աշխատանքի առանձնահատկություններն ու հիմնական պայմանները, ինչպես նաև նրանց ծանոթանալ ռուսական պայմանների առանձնահատկություններին: Այս դեպքում ձեզ հարկ կլինի նաև մի շարք արտասահմանյան գործուղումներ կատարել, շնորհանդեսներ անցկացնել օտար լեզվով: Նման բանակցությունները և հաստատումները պահանջում են զգալի ժամանակ և լրացուցիչ ջանք. Դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն ուսումնասիրել բազմաթիվ լրացուցիչ տեղեկություններ, պատրաստ լինել շատ բան բացատրել և համոզել գործընկերներին ծրագրի տնտեսական շահութաբերության վերաբերյալ, և բանակցությունները պետք է իրականացվեն միջազգային մակարդակով և միջազգային բիզնես ստանդարտների համաձայն:

Այստեղ շատ կարևոր է արտասահմանյան պոտենցիալ գործընկերների առջև բանակցությունների և շնորհանդեսների իրավասու նախապատրաստումն ու անցկացումը: Շատ կարևոր է ուսումնասիրել համագործակցության բոլոր նրբությունները, պատրաստել գրագետ բիզնես պլան և ներկայացում, ներկայացնել կանխատեսումների պլան գնումների և վաճառքների վերաբերյալ:

Բայց ուղղակի նախնական միջազգային բանակցությունների բարդությունը օտարերկրյա արտադրողի հետ, որը դեռևս չունի իր ներկայացուցչությունը մեր երկրում, այնուհետև կվճարվի, դա ձեզ ապագայում թույլ կտա իր անունից խոսել մեր երկրում անցկացվող բոլոր իրադարձությունների մասին և բացառապես ներկայացնել իր ապրանքանիշը:

Պետք է մի քանի խոսք ասել դիստրիբյուտորի կազմակերպչական և իրավական ձևի մասին, արտասահմանյան գործընկերներմեր գործընկերներն ու գնորդները միշտ էլ ավելի պատրաստ են շփվել իրավաբանական անձանց հետ, քան ֆիզիկական անձանց հետ:

Բաշխիչ գործունեությամբ զբաղվելու համար ավելի լավ է ընտրել «ՍՊԸ» իրավաբանական անձի կազմակերպչական և իրավաբանական ձևը, քան անհատ ձեռնարկատերը, սա գործընկերներին ավելի ծանոթ է և ավելի մեծ վստահություն է առաջացնում: Դիլերների համար, սակայն, ինչպես ձևերը, այնպես էլ «ՍՊԸ» -ն և «IP» - ը բավականին ընդունելի են:

Դիլերի օրինական ձևը, ավելի շուտ, կախված է գործարարի բիզնեսի անձնական հատկություններից և այն տարածաշրջանային առանձնահատկություններից, որտեղ նա գործում է:

Կարևոր է իմանալ, որ արտասահմանյան որոշ ընկերություններ արդեն իսկ ունեն իրենց ցուցակը `կապված պոտենցիալ գործընկերների համար, ինչպես նաև արտահանման ուղիներով իրենց արտադրանքի առաքումների մոտավոր գրաֆիկներն ու ծավալները, ֆինանսական ցուցիչների պահանջները, բեռնափոխադրումների ծավալը, նվազագույն առաքումները և վաճառքները:

Երբեմն արտասահմանյան արտադրող ընկերությունները դիստրիբյուտորների համար պահանջներ են առաջադրում իրենց համար տարածաշրջանային գտնվելու վայրը գտնվելու վայրը, պահեստի և մանրածախ տարածքի առկայությունը, տեխնիկական սարքավորումները և նույնիսկ որոշ պահանջներ են ներկայացնում անձնակազմի համար:

Որոշ արտասահմանյան գործընկերներ կազմում են արտադրանքի վաճառքի իրենց սեփական կանխատեսման պլանները, օգտագործում են տվյալ վիճակագրության տվյալները `որոշակի ընտրված տարածաշրջանում տնտեսական գործունեության վերաբերյալ, ժողովրդագրական իրավիճակի և նմանատիպ ապրանքատեսակների պահանջարկի վերաբերյալ:

Արտասահմանյան ընկերությունները միշտ օգտագործում են լավ հաշվարկված բիզնես մոդելներ, և, հետևաբար, դուք պետք է պատրաստ լինեք բանակցություններում ձեր դիրքի իրավասությունը հիմնավորելու համար, տրամադրեք տարբեր լրացուցիչ տվյալներ, տրամադրեք բացատրություններ և համոզեք առաջիկա գործընկերության փոխշահավետության մասին: Բանակցությունների ընթացքում կարևոր է նաև ցույց տալ, որ դուք կկարողանաք կազմակերպել արդյունավետ դիլերային ցանց, կազմակերպել անհրաժեշտ ծավալներով ապրանքների վաճառք, ապագայում պահպանել և զարգացնել տարածաշրջանային ցանց:

Դիստրիբյուտորը, լինելով արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցիչ, սովորաբար կարող է հույս դնել իր առևտրային աջակցության վրա: Մենք նաև նշում ենք, որ հաճախ միջազգային անհեթեթությունը ինքնին հետաքրքրող է սպառողների համար, այն արդեն կարող է հայտնի լինել և լավ ապացուցել է իրեն, գուցե շատ սպառողներ կցանկանան գնել նման ապրանքներ:

Օտար արտադրողների հետ աշխատելու հնարավոր սխեմաները

Երբեմն արտադրողի հետ պայմանագիրը կարող է պարտադրել բավականին խիստ պայմաններ դիստրիբյուտորի վրա և սահմանափակել սեփական որոշումները կայացնելու ազատությունը, հնարավոր է նաև տուգանքներ կիրառել մատակարարի կողմից, պայմանագրի պայմաններին չհամապատասխանելու դեպքում վաճառքի նվազագույն մակարդակը: Դա միշտ պետք է հաշվի առնել: Եվ երբեմն, ընդհակառակը, դիստրիբյուտորին տրվում է ամենալայն լիազորությունը:

Ինչպես արդեն նշվեց, երբեմն արտասահմանյան արտադրողները նախընտրում են աշխատել միայն մեկ ռուս դիստրիբյուտոր գործընկերոջ հետ, իսկ երբեմն էլ խոշոր արտադրական ընկերություններն ընտրում են դիստրիբյուտորները իրենց արտադրանքի յուրաքանչյուր հատուկ խմբի կամ տարածաշրջանային հատվածների համար:

Բաշխման որոշ պայմանագրերով նախատեսվում է, որ ներմուծող-դիստրիբյուտորի պարտականությունն է իրենց երկրում ապրանքանիշի ներկայացուցիչը կազմակերպել, և սպասարկման կենտրոններ և տարածաշրջանային վաճառքի կետերը: Բայց սովորաբար, այնուամենայնիվ, դիստրիբյուտորներն աշխատում են դիլերային ցանցերի միջոցով և չեն զբաղվում ուղղակի վաճառքով: Այս դեպքում դիստրիբյուտորի հիմնական գործառույթներն են դիլերային ցանցի կազմակերպումը, տարածաշրջանային ընդլայնումը, գովազդի խթանում արտադրանք, շնորհանդեսների կազմակերպում և նոր սպառողների ներգրավման հետ կապված այլ միջոցառումներ: Այս բոլոր պայմանները նախօրոք բանակցվում են օտարերկրյա գործընկերոջ հետ, նույնիսկ մինչև պայմանագրի կնքումը:

Պայմանագրի կնքումը դիստրիբյուտորի համար շատ կարևոր և պատասխանատու իրադարձություն է, քանի որ միջազգային պայմանագրերը սովորաբար նախատեսում են այդ հայտարարությունը պայմանագրում գործարար գործընկերների միջև համագործակցության փոքրագույն մանրամասների վերաբերյալ: Միջազգային պայմանագրերը սովորաբար կազմվում են երկու լեզվով ՝ սովորաբար անգլերեն և ռուսերեն:

Երբ տարաձայնություններ են առաջանում, արտասահմանյան գործընկերները սովորաբար ապավինում են անգլերեն լեզվով սահմանված տեքստին: Բացի այդ, նրանք համաձայնագրում անմիջապես նախատեսում են արտասահմանյան իրավասության բոլոր վեճերի քննարկումը: Պետք է դա իմանաք և պատրաստ լինեք դրան:

Ներքին ձեռնարկատերերից ոմանք դիլերային համաձայնագրով ընտրում են օտարերկրյա արտադրողի հետ համագործակցության սխեմա: Այսինքն ՝ նրանք պատրաստ են համատեղել ինչպես դիլերների, այնպես էլ բաշխման գործառույթները, բայց նրանք մտնում են «դիլերային» պայմանագիր, որը սովորաբար ավելի «ճկուն» է և ձեռներեցին տալիս է ինքնուրույն գործողությունների ազատություն: Բայց նշենք, որ սովորաբար այս սխեմայի համաձայն ՝ ավելի մեծ ուշադրություն պետք է դարձվի ուղղակի վաճառքին, արտասահմանյան արտադրողի կողմից գովազդի և սպասարկման աջակցության ավելի քիչ հնարավորություններին: Կարևոր է նաև նշել, որ նման պայմանագրերը նախատեսում են ապրանքների առաքում կանխավճարային հիմունքներով: Նաև ոմանք լրացուցիչ պայմաններ թերի կամ ոչ նյութական արտադրանքների վերադարձման ժամկետի և այլ սահմանափակումների վերաբերյալ: Որոշ դեպքերում աշխատանքի այդպիսի սխեման կարող է շատ ընդունելի չլինել:

Ամեն դեպքում, աշխատանքի ցանկացած սխեմա, որը դուք չէիք ընտրի ինքներդ ձեզ համար, անհրաժեշտ է նախապես ուսումնասիրել, պայմանագրով ամրագրել և շարադրել բոլոր պայմանները:

Որքան գումար պետք է ներդրվի, և հնարավոր է անել առանց կապիտալ ներդրումների

Ընդհանուր առմամբ, ցանկացած բիզնեսի կազմակերպումը պահանջում է առնվազն նվազագույն ներդրումներ: Եթե \u200b\u200bհնարավորություն կամ ցանկություն չունեք կատարելու անհրաժեշտ մեկնարկային ծախսերը, ապա այս դեպքում, ապա առաջարկեք ձեր արտասահմանյան գործընկերոջը կողմերի միջև առաջիկա ֆինանսական ծախսերի բաշխումը կամ ժամանակին հետաձգել դրանք: Օրինակ, կարող եք խնդրել ապրանքի փորձարկման առաքում կատարել հետաձգված վճարմամբ կամ վճարման ենթակա վճարով, այսինքն `վաճառքի հասույթը ստանալուց հետո:

Այս տարբերակը միանգամայն ընդունելի է, եթե պայմանագիրը կնքվում է ապրանքների առաքման համար բանկային երաշխիքների կամ լրացուցիչ ապահովագրության տրամադրմամբ:

Եթե \u200b\u200bիրավասու պատրաստեք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը, ապա արտասահմանյան գործընկերները կարող են լավ համաձայնել աշխատել այս սխեմայի համաձայն:

Կա նաև եզրակացության տարբերակ գործակալության համաձայնագիր... Եթե \u200b\u200bփոխգործակցության այդպիսի սխեմա իրականացվում է, ապրանքների սեփականության իրավունքը մնում է արտադրողի մոտ, և դիստրիբյուտորը ստանում է միայն իր գործակալության վարձը (միջնորդավճար): Գուցե գործակալի վճարը պակաս է, քան դիստրիբյուտորի գնահատված եկամուտը, բայց դա թույլ է տալիս անել առանց «գործարկման» ծախսերի:

«Սկսնակ» ծախսերը սովորաբար ներառում են հետևյալ ծախսերը.

• բիզնես պլանի պատրաստման ծախսերը.
• ներկայացման պատրաստման և գովազդի ծախսերը.
• ճանապարհորդական ծախսեր;
• ապրանքների փորձնական խմբաքանակի գնում.
• ուղեվարձ;
• գրասենյակային վարձակալության ծախսեր;
• պահեստի վարձակալման ծախսեր;
• կազմակերպչական այլ ծախսեր:

Պահանջվող «գործարկման» ծախսերի չափը մեծապես կախված է ձեր ընտրած ապրանքներից և գործունեության ակնկալվող մասշտաբից:

Դուք կարող եք նվազեցնել նախնական ծախսերը, եթե աշխատանքների մեծ մասը ինքնուրույն եք կատարում, առանց լրացուցիչ կադրերի ներգրավելու, ինչպես նաև իրականացնելու իրականացում ձեր սեփական կայքի կամ առցանց խանութների կայքերի միջոցով, բանակցել արտադրողի կողմից ուղղակիորեն առաքումների անհրաժեշտության դեպքում և ձեզ անհրաժեշտության դեպքում:

Բիզնես պլան

Բիզնես պլանը շատ կարևոր փաստաթուղթ է, որը թույլ է տալիս հստակ հաշվարկել ապագա ծրագրի հիմնական ֆինանսական ցուցանիշները: Բացի այդ, բիզնես պլանի մեկ այլ կարևոր խնդիր է բիզնես նախագծի ներկայացումը հնարավոր դիստրիբյուտոր գործընկերներին: Իրավասու կազմված և ճշգրիտ հաշվարկված բիզնես պլանը շատ առումներով կարևոր է ցանկացած ծրագրի հաջող իրականացման համար:

Businessանկացած բիզնես պլան պետք է ներառի հետևյալ բաժինները.

1. Ծրագրի ամփոփում. Այստեղ անհրաժեշտ է նախագծի ընդհանուր նկարագրություն.
2. Շուկայավարման պլան - այս բաժինը պետք է պարունակի այս արտադրանքի շուկայի ներկայիս իրավիճակի գնահատում, առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն, ցանկալի է վերլուծություն տրամադրել տվյալ տվյալներով ՝ կոնկրետ տարածաշրջանների, թիրախային լսարանի վերաբերյալ: Այս բաժնի համար վերլուծական և վիճակագրական տեղեկություններ, այս սկզբնական փուլ կարելի է վերցնել ինտերնետից;
3. Կազմակերպչական պլան - այս բաժնում անհրաժեշտ է նախանշել և հաշվարկել ձեր առաջիկա բաշխման գործունեության սխեման.
4. Ռիսկերի գնահատում. Պլանի այս բաժնում անհրաժեշտ է նշել և գնահատել այս տեսակի գործունեության համար հնարավոր հավանական ռիսկերը, ինչպես նաև առաջարկել դրանց նվազագույնի հասցման ուղիներ (օրինակ ՝ ռիսկերի ապահովագրում);
5. Եզրակացություն - այստեղ անհրաժեշտ է տալ ընդհանուր գնահատումը այս ծրագրի տնտեսական իրագործելիությունը, ցույց տալ դրա եկամտաբերությունը:

Փաստորեն, բաշխիչ գործունեության համար հիմնական ծախսատար բաժինը «Կազմակերպչական պլան» բաժինն է:

Դա պայմանավորված է նրանով, որ Մարկետինգի ծախսերը, մասնավորապես շուկայավարման վերլուծություն դուք կարող եք դա անել ինքներդ ձեզ ՝ օգտագործելով ինտերնետը, իսկ առցանց գովազդի ծախսերը նվազագույն են (սահմանեք ինքներդ ձեզ համար ընդունելի ցանկացած գումար):

Ռիսկերի գնահատումը, որպես կանոն, միայն կոպիտ գնահատական \u200b\u200bէ: Բանկային երաշխիքներ կարող են տրվել: Հնարավոր է ապահովագրական պայմանագրեր կնքել ապահովագրական ընկերությունների հետ, բայց դա արդեն կպահանջի որոշակի ծախսեր:

• Ապրանքների խմբաքանակի գնում 1 միլիոն ռուբլի;
• Գրասենյակային վարձավճար - 100 հազար ռուբլի;
• Կոմունալ վճարների և կապի վճարում `12 հազար ռուբլի;
• Պահեստի վարձույթ - 100 հազար ռուբլի;
• Տրանսպորտի ծախսերը `30 հազար ռուբլի;
• Աշխատավարձ աշխատակիցներ `150 հազար ռուբլի: (3-5 հոգի);
• Հարկերի և տուրքերի վճարում 40 հազար ռուբլի;
• Ընդհանուր կազմակերպչական և տնային տնտեսության ծախսերը - 20 հազար ռուբլի;

Այսպիսով, մենք ստացանք շատ մոտավոր ընդհանուր արժեք `2,352 հազար ռուբլի:

Եզրակացություն

Ինչպես երևում է մեր կողմից կարճ բիզնես պլանծախսերի հիմնական մասը բաժին է ընկնում ապրանքների փորձնական խմբաքանակի գնմանը: Արժեքի այս կետը ամբողջովին կախված է ապրանքների տեսակից և կարող է շատ տարբեր լինել: Բացի այդ, ինչպես մենք վերը նշեցինք, կան արտադրողի հետ բանակցություններ վարելու վերաբերյալ միանգամայն ընդունելի տարբերակներ ՝ առանց կանխավճար վճարելու:

Դրան հաջորդում է գրասենյակի վարձակալության ծախսերի մի կետ, բայց այժմ աշխատանքի մեծ մասը կարելի է իրականացնել տնային համակարգչով կամ վարձակալել նվազագույն տարածք ունեցող գրասենյակ - սա էապես կնվազեցնի ծախսերի այս կետի ծախսերը:

Պահեստի վարձակալության արժեքը կարող է հանվել կամ գոնե իջեցվել `կազմակերպելով ուղղակի առաքումներ վարդակներ կամ դիլերային գործակալություններին: Տրանսպորտային ծախսերը նույնպես կարող են զգալիորեն կրճատվել `այդ ծախսերը դիլերներին փոխանցելով և ներմուծման ավելի զգույշ ժամանակացույց ստեղծելով: Բացի այդ, դուք կարող եք լավ խնայել ընթացիկ ծախսերը, եթե դուք չեք փչացնում աշխատակազմը և արդյունավետորեն կառուցում եք ամբողջը կազմակերպչական կառուցվածքը և վաճառքի ցանցը:

Բաշխման գործունեությունը պարզապես այնպիսի գործունեության տեսակ է, որտեղ նախնական ներդրումներն ու գործառնական ծախսերը մեծապես որոշվում են հենց գործարարի կողմից:

Եկեք փորձենք դա պարզել `ովքեր են դիլերները, ինչի՞ համար են նրանք և ինչ են անհրաժեշտ, որպեսզի դառնա մեկը:

Իր զարգացման գրեթե յուրաքանչյուր լուրջ ընկերություն հասնում է այն մակարդակի, երբ անհրաժեշտ է ավելացնել արտադրության ծավալը և ընդլայնել վաճառքի աշխարհագրությունը ՝ շահույթն ավելացնելու համար: Եվ հենց այս փուլում է, որ սկսվում է անձի որոնումը, որը կարող էր զբաղվել այս ընկերության ապրանքները խթանելով երկրի որոշակի մարզում կամ արտերկրում:

Այսպիսով, դիլերը իրավաբանական անձ կամ ֆիզիկական անձ է, ով գնում է ընկերության արտադրանքը մեծածախ գներով և հատուկ պայմաններով և դրանք վաճառում փոքր մանրածախ կամ մանրածախ վաճառքով: Այլ կերպ ասած, այն միջնորդ է արտադրողի և գնորդի կամ այլ միջնորդների միջև: Շնորհիվ այն բանի, որ դիլերը մեծածախ մեծածախ գնորդն է, նա ունի բացառիկ պայմաններ ապրանքների ձեռքբերման, դրանք ամենացածր գներով և բոլոր տեսակի զեղչերով գնելու համար:

Նմանատիպ պայմանները ձեռնտու են արտադրանքի արտադրողի համար, որը, բացի մեծացնելով ծավալները, ստանում է նաև իր ապրանքների ներկայացուցչությունը նոր տարածաշրջանում ՝ միաժամանակ փոխելով մեծամասնության որոշումը կազմակերպչական խնդիրներ միջնորդին: Բացի այդ, պայմանագիր կնքելիս սահմանվում է կետ `ապրանքներ գնելու կանոնավորության վերաբերյալ` այդպիսով արտադրողին փրկելով իր արտադրանքի վաճառքի շուկայի որոնումից:

Եթե \u200b\u200bպլանավորում եք անհատ ձեռներեց բացել, ապա պետք է իմանաք, թե որ մեկն եք վճարելու

Միջնորդի համար անհրաժեշտ որակները:

Յուրաքանչյուր մարդ չի տրվում, որ իրեն բացահայտի առևտրի ոլորտում, դրա համար անհրաժեշտ է ունենալ որոշակի հատկություններ, առանց որոնց դուք չպետք է նույնիսկ սկսեք, հակառակ դեպքում դուք պարզապես կխնայեք ձեր էներգիան, ժամանակը և գումարը: Կարելի է դառնալ Avon- ի ամենատարածված կոսմետիկայի ընկերություններից մեկի ներկայացուցիչ և գումար վաստակել ՝ առանց ձեր տանից դուրս գալու, պաշտոնական կայքում ՝ http://myavon-company.ru<

Հաջողության վրա հույս ունենալու համար դուք պետք է ունենաք հետևյալ հատկությունները.

• - սթրեսի դիմադրություն;
• - նպատակասլացություն;
• - մրցունակություն;
• - գործունեություն;
• - Նախաձեռնություն:

Որակների այս փաթեթը թույլ կտա ձեզ հաջողություններ ունենալ ձեր բիզնեսում և աճել կարիերայի և ֆինանսական առումով:

Հիշեք, դուք պարզապես պետք է ճառագայթեք վստահությունը `« որ դուք ճիշտ եք »: Ձեր խնդիրն է համոզել հնարավոր հաճախորդներին, որ ձեր առաջարկած ապրանքը լավագույնն է և ամենաբարձր որակը: Եթե \u200b\u200bբանակցում եք խանութների կամ մանրածախ առևտրի այլ ցանցերի ներկայացուցչի հետ, ապա փորձեք նրանց համոզել, որ ձեր տրամադրած արտադրանքը պարզապես դուրս կգա դարակներից: Դուք պետք է շատ համոզիչ լինեք և կատարյալ իմանաք ձեր առաջարկած արտադրանքները, որպեսզի համոզեք նրանց համագործակցել ձեզ հետ: Պատրաստ եղեք այն փաստի համար, որ կլինեն անհաջողություններ, դա չպետք է ձեզ անհանգստացնի, իմացեք, որ ինչ-որ տեղ «ձեր» հաճախորդը սպասում է ձեզ, պարզապես անհրաժեշտ է գտնել նրան: Բայց եթե դա չեք գտնում, ապա դարձրեք Avon- ի ամենատարածված կոսմետիկայի ընկերություններից մեկի ներկայացուցիչ և գումար վաստակեք առանց ձեր տանից դուրս գալու, միգուցե պաշտոնական կայքում ՝ http://myavon-company.ru

Պահանջվող փաստաթղթեր:

Ընկերության ներկայացուցչի պաշտոնում որակավորվելու համար անհրաժեշտ են մի շարք փաստաթղթեր, քանի որ սա պաշտոնական բիզնես է, որը կարող է լուրջ փող բերել:

Որպես կանոն, համագործակցության պայմանագիր կնքելու համար մատակարարը սովորաբար պահանջում է կատարել հետևյալ պայմանները.

• - Դուք պետք է լինեք իրավաբանական անձ:
• - միջնորդության համաձայնագիր:
• - Գրասենյակի ներկայություն:
• - Վկայագրի առկայություն:

Համաձայնագիր կնքելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ փաստաթղթերը.

• Անձնագրային տվյալներ:
• Պետական \u200b\u200bգերատեսչություններում գրանցման վկայագիր:
• Վկայագիր հարկային գրասենյակից:
• Բանկի մանրամասները:
• Ընկերակցության հուշագիր:
• Դիլերային կանոնադրություն:

Տրանսպորտային միջոցը ճանապարհային ոստիկանությունից վաճառելու թույլտվություն (եթե որոշեք աշխատել ավտոմոբիլային բիզնեսում):

Դուք ստիպված կլինեք վավերացնել պայմանագրերը և փաստաթղթերը նոտարի հետ: Եվ մենք արդեն գիտենք մեր նոտարական գրասենյակը

Տարածքների վարձակալության պայմանագիր:

Երբ դուք հավաքել եք բոլոր փաստաթղթերը, դարձել եք ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչ և կնքել եք բոլոր անհրաժեշտ պայմանագրերը, մի կարծեք, որ ձեզ մնում է հոգ տանել ինքներդ ձեզ և ստիպված կլինեք հաղթահարել ինքնուրույն առաջացող դժվարությունները: Դիլերային ձեր հաջողությունը նշանակում է ձեր գործընկերների շահույթ մեծացնելը, այնպես որ նրանք ամեն կերպ կաջակցեն և կօգնեն ձեզ:

Առաջին քայլերը:

Հենց որ ձեր մարզում նշանակումներ ստացաք, ձեր առջև հարց է առաջանում, որո՞նք են առաջին քայլերը ձեռնարկելու այս բիզնեսում, որպեսզի ոչ միայն չթափվի, այլև շահույթ ստանա: Առաջին հերթին, վերահսկեք ձեզ վստահված տարածքում գտնվող շուկան և պարզեք, թե որքանով է մեծ հետաքրքրությունը ձեր արտադրանքի նկատմամբ և ինչ եղանակներով կարող եք խթանել դրա վաճառքի մակարդակը: Ուսումնասիրեք հիմնական մրցակիցներին և ինչպես են նրանք աշխատում:

Փորձեք ստեղծել ձեր սեփական հաճախորդների բազան և հաճախորդներին հրապուրել ձեր մրցակիցներից: Օգտագործելով ինտերնետը, կազմեք այն ընկերությունների ցուցակը, որոնք կարող են հետաքրքրվել ձեր արտադրանքով, նախքան հանդիպում նշանակելը, փորձեք որքան հնարավոր է հետաքրքրվել ձեր հավանական հաճախորդի վերաբերյալ: Ստացված տվյալների հիման վրա ընտրեք վարքագծի մի գիծ `բանակցությունների ընթացքում: Որքան ավելի լայն է ձեր հաճախորդների բազան, այնքան ավելի մեծ կլինի ձեր շահույթը, և փողը, ինչպես գիտեք, բավականաչափ ուժեղ դրդիչ է:

Որո՞նք են դիլեր ընտրելու չափանիշները:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք աշխատել մեծ և լուրջ ընկերության հետ, ստիպված կլինեք մրցել այլ աշխատանք փնտրողների հետ: Որպեսզի դրանցից առավելություն ունենաք, դուք պետք է իմանաք, թե ընկերություններն ինչով են ուշադրություն դարձնում դիլեր ընտրելիս: Առաջին հերթին, սա ձեր փորձն է այս ոլորտում, այն տարածաշրջանը, որտեղ դուք ապրում եք, մեծ նշանակություն ունի:

Եթե \u200b\u200bընկերությունն այս տարածաշրջանում չունի ներկայացուցչություններ, ապա նրանք ավելի պատրաստակամ կլինեն համագործակցել ձեզ հետ: Ձեզ կտրվի նախապատվություն, նույնիսկ եթե արդեն ունեք ձեր կայացած հաճախորդի բազան: Նաև մեծ ուշադրություն է դարձվում ձեր կողմից ներկայացված բիզնես պլանին, ձեր հեղինակությանը, տեխնիկական բազայի առկայությանը, որակավորված աշխատողներին և երաշխիքային սպասարկման հնարավորությանը: Այսպիսով, որքան լավ եք պատրաստել, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք ստանաք ձեր ուզած աշխատանքը:

Որքան գումար է պետք ներդրումներ կատարելու համար:

Նրանցից շատերը, ովքեր ցանկանում են փորձել իրենց որպես դիլեր, անմիջապես հարց են առաջանում ՝ որքան գումար եմ ներդրելու այս բիզնեսում: Այս հարցի միանշանակ պատասխան չկա, քանի որ դրա վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, ավելին, ամեն ինչ կախված է ձեր օգտագործած սխեմայից: Ի վերջո, գուցե դուք կարողանաք պայմանավորվել արտադրողի հետ վաճառքի ենթակա ապրանքների ստացման վերաբերյալ, այս դեպքում դուք կխուսափեք մեծ ներդրումներից և ապրանքը վաճառելուց հետո վճարեք ընկերությանը, բայց այդպիսի սխեմայի համաձայն գինը կլինի մի փոքր ավելի բարձր, քան եթե անմիջապես վճարեք:

Եթե \u200b\u200bորոշեք անհապաղ վճարել ապրանքի համար, ապա ձեր ներդրման չափը կախված կլինի ապրանքների տեսակից և խմբաքանակի ծավալից, որը դուք գնում եք: Մի մոռացեք հաշվի առնել ապրանքների առաքման, պահեստի և գրասենյակային տարածքների վարձակալության, զորակոչի և ձեր գործունեության համար իրավաբանական և հաշվապահական աջակցության ծախսերը: Հաճախ օգտագործվում է սխեմա, որով գնորդը նախնական պատվեր է կատարում և նախավաճառում է վաճառողին: Ի դեպ, վերջինս, իր հերթին, ստանալով գումարները, ապրանքները վճարում է արտադրողին, իսկ կանխավճարից բացի մնացած գումարը այն շահույթն է, որը ստացավ միջնորդը:

Ընդհանրապես, եթե բավարար քանակ չունեք, ստիպված կլինեք համոզել արտադրողին գնալ ձեր հանդիպմանը և ընտրել այն տարբերակը, որի դեպքում ձեզ հարկավոր չէ անմիջապես դուրս մղել:

Այս տեսակի գործունեությունը բազմաթիվ թերություններ ունի, բայց միևնույն ժամանակ այն շատ հետաքրքիր է և շատ եկամտաբեր: Բայց միայն գրագետ մոտեցումը և բազմակողմանի վերլուծությունը հնարավոր կդարձնեն հաջողության հասնել, քանի որ միայն դժվարությունները հաղթահարելը կարող է արժանի բան ձեռք բերել:

Թերևս, այս հոդվածը կարդալուց հետո դուք կմտածեք այն մասին, թե ինչպես չխնայել ձեր փողերը դիլերների վրա, այլ պարզապես ձեր սիրած ընկերությունը: