Post je promijenjen:

Kako započeti izlog namještaja od nule - detaljni vodič

Unatoč prisutnosti stalne velike potražnje na tržištu prodaje namještaja, većina početnika i iskusnih gospodarstvenika takvu opciju uopće ne smatra mogućom za stvaranje uspješnog poslovanja s obzirom na to da je tržište namještaja već pretrpano ponudom. Cijena "ulaznice" za posao, dugi rokovi povrata i visoka razina konkurencije također su "odbludujući". Je li to zaista slučaj ili se pitanje kako otvoriti prodavaonicu namještaja od nule razmotriti iz drugog kuta?

Kratka analiza poslovanja:
Troškovi postavljanja tvrtke:3-7 milijuna rubalja
Relevantno za gradove sa stanovništvom:od 10 tisuća ljudi
Stanje u industriji:velika konkurencija
Složenost organizacije poslovanja:4/5
Povrat: 1,5-2 godine

Formati trgovina namještaja

Kako otvoriti trgovinu namještajem, gdje započeti tako složen posao, kako izbjeći pogreške uobičajene za početnike poduzetnike? Prije svega, morate odlučiti o formatu trgovine namještajem i provesti temeljito marketinško istraživanje.

Kakve se vrste namještaja nalaze?

Naravno, svaka vrsta trgovina zahtijeva svoja pravila rada, razne investicije i druge čimbenike koje moramo uzeti u obzir pri određivanju oblika trgovine.

Prilikom odabira vrste prodavaonice morate uzeti u obzir ekonomske pokazatelje u regiji i zemlji u cjelini, kupovnu moć stanovništva u određenom naselju, prisutnost konkurenata u blizini.

Trenutno gotovo svaki veliki namještajni lanac nudi onima koji žele stvoriti posao pod vlastitim brendom. Što dobiva kupac franšize? Prije svega, to je sveobuhvatna podrška izražena u:

• u pružanju gotovog poslovnog plana za trgovinu namještajem;
• u pružanju uzoraka namještaja;
• pomoć u obuci osoblja;
• neke prednosti ako trebate zajam za organizaciju i / ili razvoj poslovanja.

Što je, pak, dužan kupac franšize?

• Izvršavati plaćanja za korištenje franšize u dogovorenom roku;
• strogo se pridržavati svih uvjeta franšize (to mogu biti zahtjevi za prostore, zaposlenike, posao itd.).

Rad na franšizi poduzetniku nameće određene obveze, ali mnogi vole takav pristup poslovanju zbog njegove stabilnosti i relativne sigurnosti. Relativno, jer u stvari neke tvrtke koje pružaju franšizu često ne ispunjavaju svoje obveze iz ugovora, a gospodarstvenik dobiva obećanu podršku samo riječima. Stoga se izboru franšize mora pristupiti s punom odgovornošću.

Drugi oblik trgovine namještajem koji zaslužuje pažnju je internetska trgovina. Online kupovina već je postala vrlo popularna u velikim gradovima, dok se u regijama internetska kupovina još uvijek postupa s oprezom.

Da biste otvorili internetsku trgovinu namještaja, trebat će vam iznos nekoliko puta manji nego za stvaranje izvanmrežne utičnice. Što je potrebno za otvaranje internetske trgovine?

• Prije svega, ovo je web stranica.
• Prostori za skladištenje robe - prema nahođenju vlasnika poduzeća.
• Dostupnost naše vlastite službe dostave ili dogovor s uslugom treće strane.
• Uredski prostor u kojem će biti smješteni operatori koji primaju i obrađuju narudžbe, odgovaraju na pozive kupaca i drugih zaposlenika.

Dropshipping posao

Dropshipping je zanimljiv novi format trgovanja, u kojem prodavatelj prihvaća narudžbe samo za proizvođača, dok djeluje kao neovisna pravna osoba ili individualni poduzetnik. Istovremeno, proizvodna tvrtka često snosi troškove skladištenja, dostave i sve ostale troškove.

Poduzetnik mora samo preuzeti narudžbe u svojoj trgovini i poslati ih u tvornicu, primajući svoju pravnu komisiju.

Naravno, ako imate samo kataloge za predstavljanje proizvoda namještaja kupcima, malo je vjerojatno da ćete uspjeti privući mnoge kupce. Stoga je jedan ili dva uzorka namještaja potrebno izložiti.

Snabdijevanje robom najteži je aspekt svakog poslovanja, osim ako, naravno, niste izravni proizvođač. Posebne poteškoće u odabiru dobavljača uzrokovane su trgovinom putem Interneta i prema shemi drophipping. Ako u prvom slučaju prodavač još uvijek nekako kontaktira dobavljača rijetkim osobnim sastancima, onda u drugom slučaju prodavač često nikada ne vidi proizvođača.

Nada u pristojnost, odgovornost i pouzdanost partnera u naše vrijeme ogroman je luksuz koji si zdrav čovjek ne može priuštiti. Stoga, prije svega, morate potražiti recenzije o proizvođaču. I ne samo povratne informacije onih koji su radili s ovim dobavljačem, već i povratne informacije o kvaliteti proizvoda ove tvrtke.

Uostalom, glavne tvrdnje krajnjeg potrošača najčešće se odnose upravo na kvalitetu kupljene robe. A potražnja, kao što znate, doći će od onoga koji je prihvatio narudžbu i klijentu obećao "planine od zlata".

Pa što biste trebali uzeti u obzir pri odabiru poslovnog partnera?

• Proizvedeni proizvodi trebali bi se istaknuti na općem tržištu namještaja ne samo po dobroj kvaliteti, već i po pristupačnim cijenama. Što je bolje: izvršiti samo dvije prodaje od 50 tisuća rubalja svaka, ili 15 prodaja od 20 tisuća svaka?
• Morate potražiti recenzije mogućih dobavljača na Internetu - na raznim web lokacijama i forumima. No, ne smijete slijepo vjerovati onome što ste napisali, sasvim je moguće da se ove recenzije mogu naručiti. Najviše najbolji način - osobno komunicirati s organizacijama koje su radile s ovim dobavljačem.
• Odaberite tvrtke koje su se dokazale i imaju solidno iskustvo na tržištu namještaja. Ne biste trebali kontaktirati nove tvrtke bez ozbiljnih preporuka, čak i ako nude super povoljne uvjete za suradnju.
• Bolje je pokušati raditi s tvrtkama koje proizvode namještaj od domaćih sirovina i pribora. Tvrtke koje u svojim proizvodima koriste strane materijale uvelike ovise o fluktuacijama valuta i općenitoj političkoj i ekonomskoj situaciji u svijetu.
• Bolje je postupati s dobavljačima koji žele dati namještaj na prodaju, koji žele raditi u ratama i osigurati druge povlaštene uvjete.
• Uvijek trebate tražiti potvrdu za isporučene proizvode. Štoviše, ovo ne bi trebala biti jednokratna usluga, već dokument o tome odgovarajuće kvalitete roba mora biti za svaku kupljenu seriju (ako se proizvodi kupuju skupno). Dobavljači će to svejedno razumjeti.
• Ako otvorite trgovinu s uskim asortimanom robe, pokušajte se dogovoriti s jednim dobavljačem. Trgovina namještajem nije područje gdje možete žuriti od jednog dobavljača do drugog. Prije ili kasnije, zbog prijetnje raskida ugovora, većina pouzdanih dobavljača može odbiti suradnju. Uz to će svakom poduzetniku, posebno početniku, biti mnogo lakše raditi i analizirati posao s jednim partnerom.

Potrebno je razumjeti da je u segmentu niskih i srednjih cijena na tržištu teško pronaći proizvođača koji radi na proizvodnji ekskluzivnog namještaja u jednom primjerku ili u malim količinama. Takve stvari rade ili tvornice koje proizvode luksuzni namještaj, ili male radionice namještaja, koje rade isključivo po narudžbi.

Također uvijek morate pratiti nove trendove. Na primjer, trenutno se koristi transformabilni i ugrađeni višenamjenski namještaj. Prodaja namještaja za kabinete zadržana je s laganim padom za nekoliko pozicija samo u segmentu niskih cijena.

Pedantan marketing istraživanje - ovo je druga faza preliminarne pripreme prilikom otvaranja prodavaonice namještaja od nule. Glupo je ići u nišu koja je prepuna ponuda. Naravno, u bilo kojem poslu uvijek postoji mjesto za drugog podnositelja zahtjeva za "mjesto pod suncem", ali u ovom će slučaju promocija poslovanja trajati mnogo duže i koštati će mnogo više.

Unatoč ne sasvim povoljnom okruženju za mala i srednja poduzeća u zemlji, prodaja na tržištu namještaja raste - polako, ali sigurno. Prema riječima stručnjaka, to je dijelom i zbog "sumornih" prognoza za rusku ekonomiju. Ljudi su željni ažuriranja namještaja sada, nisu sigurni hoće li to biti moguće u doglednoj budućnosti.

Osim toga, udio uvezenog namještaja na ruskom tržištu prilično je drastično opao, što je pružilo priliku za razvoj domaće industrije namještaja. Ali ni ta činjenica nije povećala konkurenciju na tržištu, a sve zbog istih strahova odlaska posao namještaja zbog visokih troškova, dugog povrata i velike konkurencije.

Smanjenje stopa hipoteke dovelo je do povećanja potražnje za nekretninama, povećanja građevine, broja kupovina kuća od primarno tržište i, kao rezultat, povećanje prodaje novog namještaja.

Na što bi poduzetnik koji dolazi u obzir trebao analizirati konkurente?

• Morate započeti s lokacijom utičnice. Izbor lokacije često je presudan u prodaji. Postoje trgovine u kojima su cijene veće, a uvjeti nisu povoljni kao u drugim, ali ljudi idu u njih. Budući da je trgovina povoljno smještena. Rijetko, ali takvi presedani se događaju.
• Politika cijena. Budući da je asortiman namještaja približno isti, a dobavljači konkurenata na istom mjestu često isti, čak i malo smanjenje cijena može postati ozbiljan argument u konkurenciji. Pogotovo za početnika poduzetnika. Tko treba da pobijedi svog klijenta, neka sebi postavi "lice".
• Uvjeti kupoprodajnog ugovora. Trebali biste pokušati u svoj rad uključiti ugodnije "bonuse" za kupce. Provođenje promocija, uvođenje popusta u određene dane u mjesecu (naravno, za "zastarjele" proizvode), besplatna dostava unutar grada, besplatna montaža, snižene cijene podizanja na kat i ostali "čipsi" omogućit će vam da se istaknete među konkurentima.
• Recenzije konkurenata kupaca. To je također važan faktor. Ako je kupac lojalan prodavaonici, sigurno će ga prigodom savjetovati svojim prijateljima, poznanicima, rođacima.

Sve potrebne informacije mogu se naći pod krinkom kupca na prodajnom mjestu konkurencije intervjuiranjem njihovih kupaca. Znajući glavne točke rada natjecatelja, možete izgraditi konkurentsku strategiju. Ovdje neće raditi opcija "sjediti i ne raditi ništa". Posao s namještajem je teška industrija u kojoj ostaju samo oni s jačim prianjanjem.

Shema pokretanja posla prodaje namještaja

Opća shema organiziranja posla prodaje namještaja izgleda ovako:

Faza organizacije	Vrijeme je potrebno	Trošak provedbe, trljati.
Marketing analiza	Do 1 mjeseca	Besplatno (podložno samostalnom radu)
Odabir formata trgovine	Do 1 tjedna	Besplatno je
Pronađite dobavljača	Do 1 mjeseca	Besplatno je
Pronalaženje pogodnog prostora za maloprodajno mjesto	Do 1 mjeseca	Besplatno je
Zaključivanje ugovora o zakupu	1. tjedan	Ovisno o regiji, od 80 do 800 tisuća
Dokumentacija poslovanja (registracija poduzetnika ili LLC preduzeća, prijava kod poreznih vlasti itd.)	Do 1 mjeseca	5-8 tisuća
Pretraživanje osoblja	Do 1 mjeseca	Besplatno je
Obučavanje zaposlenika	Do 1 mjeseca	Besplatno je
Odluka organizacijska pitanja (određivanje rasporeda rada, razvoj motivacijskog sustava zaposlenika, sustav kaznenih djela itd.). Razvoj marketinških alata (promocije, popusti, itd.)	Do 1 mjeseca	Besplatno je
Zajam kreditnih sredstava (ako je potrebno)	1-2 tjedna	Besplatno je
Sklapanje ugovora s dobavljačem namještaja i naručivanje uzoraka	1. tjedan	600 do 2.000 tisuća
Renoviranje prostora i dizajn prodajnog prostora	Do 1 mjeseca	Od 50 do 400 tisuća
Izrada reklamne kampanje i početak njezine provedbe	Do 1 mjeseca	Od 100 do 300 tisuća
Izrada, odobravanje i postavljanje natpisnih ploča, panoa i panoa	1. tjedan	Od 20 do 80 tisuća
Otvaranje trgovine	1 dan	Besplatno je

Većina faza organizacije poslovanja provodi se istodobno, tako da je ukupni vremenski okvir koji se može ispuniti otvaranjem prodavaonice namještaja od nule oko 2-3 mjeseca.

Kolika će ulaganja biti potrebna

Da biste otvorili trgovinu namještaja od nule izvan mreže, trebat će vam vrlo značajan iznos, za razliku od internetske verzije prodavaonice namještaja, franšiznog posla i dropshippinga.

Uz mjesečna plaćanja za najam prostora, morat ćete potrošiti i paušalni iznos za kupnju oprema blagajnepotreban za knjigovodstvo. Nakon toga - periodično plaćajte CCP uslugu. Također morate isplatiti plaće prodavačima, računovođama, utovarivačima i sastavljačima namještaja, tehničkim radnicima.

Na temelju iskustva različitih prodavaonica namještaja koje posluju u regijama, za otvaranje dućana potrebno je od 500 tisuća rubalja do 1,5 milijuna na svakih 100 četvornih metara. metara površine. U Moskvi i Sankt Peterburgu taj se iznos povećava na 1-2,5 milijuna rubalja za isto područje.

Trebam li poslovni plan za prodaju namještaja

Pitanje je li poslovni plan potreban za prodavaonicu namještaja pomalo je nepotpuno. Takav je složen projekt vrlo teško provesti korak po korak vodič, u čijem je pripremanju potrebno predvidjeti većinu pogrešaka u ovom poslu.

Poslovni plan trebao bi voditi poduzetnika koji se teži kroz sve faze organizacije poslovanja, zaobilazeći glavne prepreke s kojima su se susreli njegovi prethodnici. Možete pokušati sami izraditi poslovni plan, koristeći to razni vodiči... Ali, prvo, to će trajati dosta dugo, a drugo, nije činjenica da će laik moći kompetentno otkriti sve potrebne aspekte dokumenta.

Najbolja opcija je naručiti izradu poslovnog plana u specijaliziranoj tvrtki. Osim što jamči kvalitetu sastavljenog priručnika, ovo može biti i prednost ako je potrebno da banci pošaljete poslovni plan ako trebate uzeti kredit.

Lokacija i prostori za trgovinu namještajem

Kao što je već spomenuto, mjesto trgovine namještajem može igrati odlučujuću ulogu u količini prodaje. Koje uvjete treba osigurati poduzetniku kada traži prave prostorije za maloprodajno mjesto?

• Pitanje je hoće li to biti zasebna zgrada ili samo dio područja u trgovački centar ili negdje drugdje - to zapravo i nije važno. Glavna stvar je da dobri pristupni putevi vode u zgradu, uključujući i za kamione.
• Bit će bolje ako se trgovina nalazi na prvom katu u prvom redu kuća na ulici.
• Lokacija također nije jako važna. Ljudi će biti spremni putovati čak i na drugi kraj grada radi omjera cijene i kvalitete u odabiru namještaja. Štoviše, pod uvjetom besplatna dostava kupljeni predmet. No ipak će biti bolje ako se lokacija odabere uzimajući u obzir kategorije potencijalnih kupaca.
• Izbor prostora također bi se trebao temeljiti na uzimajući u obzir potrebne parametre - poseban ulaz (ako se trgovina nalazi u stambenoj zgradi) i izlaz u slučaju nužde, visina stropa od najmanje 3 metra (za mogućnost ugradnje visokih uzoraka namještaja). Također se moraju poštivati \u200b\u200bpropisi o osvjetljenju (umjetni i prirodni).
• Nakon zaključenja ugovora o zakupu, prostor moraju pregledati zaposlenici Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije, o čemu će biti izdan odgovarajući zaključak.

Općenito, konačni kriteriji za pronalazak pogodnog prostora za trgovinu trebali bi biti određeni njegovim formatom. Hipermarketu za namještaj trebat će zasebna velika zgrada sa skladištima, koja se malo vjerojatno može naći u centru grada. Za luksuznu prodavaonicu namještaja bolje je smjestiti se bliže sektoru privatnih vikendica. Standardna trgovina ili usko usmjerena trgovina može povećati promet posjeta smještajem visokih zgrada i novih zgrada u stambenim područjima.

Usput, postavljanje natpisa trgovine na zgradi mora biti dogovoreno s iznajmljivačem. A ako se trgovina nalazi u stambenoj zgradi, onda i sa svojim stanarima, jer kuća je zajedničko vlasništvo svih osoba koje u njoj žive.

Registracija poduzeća

Danas postoje dva oblika upravljanja poslovne aktivnosti, pogodno za organiziranje namještaja - koristite dva porezna režima i koji porez plaća pojedinac poduzetnik.

Troškovi, dobit i razdoblja vraćanja

Kao što je već spomenuto, ukupan iznos potreban za organizaciju namještaja ovisi o regiji zemlje. U prosjeku, ta brojka iznosi do 10-15 milijuna rubalja u Moskvi i Sankt Peterburgu za trgovinu s površinom do 1.000 četvornih metara. metara, i 3-7 milijuna rubalja - za ostale gradove i regije.

Planiranje dobiti također se izračunava na temelju specifičnih radnih uvjeta i formata prodajnog mjesta. Ali, ako uzmemo u obzir iskustvo poslovanja prodavaonica namještaja, trgovine namještajem općenito dostižu točku postizanja razine do kraja svoje druge godine rada. S obzirom na troškove organizacije poslovanja, to su vrlo dobri pokazatelji.

(Još nema glasova, budite prvi)

Namještaj pripada onoj skupini dobara masovne potražnje, bez koje postojanje moderne osobe nije moguće. Uz to, postojeće tehnologije izrade namještaja, različiti stilovi i dizajni kao i logistika omogućili su većini populacije ove vrste namještaja koji su prethodno bili privilegija imućnijih građana.

Prilikom razvijanja ovog poslovnog plana, dva glavna trenda na tržištu namještaja u Rusiji korištena su kao poslovni slučaj za projekt:

• Tijekom proteklih 20 godina slobodnog gospodarstva i tržišta razvila se europska kultura izbora stila i životnog standarda među ruskim potrošačima, gdje uređenje njihovog doma i njegove unutrašnjosti nije na posljednjem mjestu. Ljudi su postali diskriminiraniji u odabiru namještaja, njegovom dizajnu i kvaliteti. Štoviše, većina Rusa više ne smatra da je namještaj kupljen kao kapital u smislu ulaganja i kupljeni namještaj neće prenijeti nasljeđivanjem svojoj djeci, unucima i praunucima. Oni. postoji čisto praktičan pristup namještaju, i, na primjer, prilikom promjene prebivališta ili kupnje stana, prednost se daje kupnji potpuno novog namještaja. Dakle, postojeća raznolikost na tržištu potiče kupce da češće mijenjaju interijere namještaja, što se izravno prevodi u činjenicu da rusko tržište namještaja raste oko 5% godišnje.
• Druga točka povezana je s činjenicom da nove mogućnosti jeftine isporuke visokokvalitetnog namještaja iz gotovo svih zemalja svijeta omogućuju poduzetnicima koji rade na tržištu namještaja ne samo da se brzo prilagode preferencijama potrošača, već i donekle stvaraju potražnju za različitim vrstama namještaja. Jasna potvrda ovog trenda je da gotovo 45% ruskog tržišta namještaja zauzima strani namještaj.

Uz to, činjenica da je politika supstitucije uvoza urodila plodom i da već postoji dosta tvornica namještaja i tvrtki koje u potpunosti rade na ruskom tržištu koristeći domaće drvne sirovine, govori u prilog radu na tržištu namještaja.

Rok otplate je 10 mjeseci.

Početna ulaganja bit će jednaka 1 720 000 trljati.

Tačka probijanja postiže se na 3 mjesec rada trgovine.

Prosječna mjesečna dobit 195 000 trljati.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Ovaj projekt ispituje rad na lokalnom (lokalnom) tržištu namještaja s pretežnim fokusom na potrošača srednje klase, kao i rad s dobavljačima namještaja za trgovačka poduzeća, državne i općinske institucije.

Kupcima se nudi asortiman sljedećih proizvoda namještaja:

• Namještaj za dnevne sobe (kabinetni namještaj) uglavnom se uvozi. Prosječna cijena čeka je 24.000 rubalja. za jedan set.
• Tapacirani namještaj za spavaće sobe i dnevne sobe. 50% robe trebalo je otkupiti od domaćih proizvođača. Prosječna računica za svaki set iznosi 22.000 rubalja.
• Kuhinjski setovi i namještaj za blagovaonicu. Očekuje se otkup od domaćih proizvođača na razini od 40%. Prosječna ček po setu je 20.000 rubalja.
• Uredski namještaj - 70% asortimana pretpostavlja se od domaćeg proizvođača. Prosječna računica za set uredskog namještaja (radno mjesto) iznosi 16.000 rubalja.

Za korisnike se smatra sustav kumulativnih popusta i isporuke kupljenog namještaja unutar grada.

Kao dodatna usluga kupcima se nudi izbor namještaja po individualnoj narudžbi.

Prednosti projekta:	Slabosti projekta:
stalna potražnja za namještajem; širok raspon kanala prodaje i opskrbe; brza prilagodba na tržište koje se mijenja sposobnost formiranja individualnog pristupa zahtjevima kupaca za asortiman i opseg isporuke.	konkurencija od trgovačkih lanaca, marki salona namještaja, tvrtki - trgovaca uvoznog namještaja; nekvalitetni rad osoblja rizici oštećenja namještaja tijekom prijevoza;
Mogućnosti projekta:	Prijetnje projekta:
širenje poslovanja povećanjem asortimana i postrojavanje namještaj; sposobnost rada s korporativnim klijentima, državnim i općinskim organizacijama; mogućnost stvaranja povezanih vrsta poslovanja - organizacija veleprodajne opskrbe, rad po ekskluzivnim narudžbama;	Velika konkurencija na tržištu; Povećanje cijena namještaja i okova na tržištu; Povećanje najamnine / raskida ugovora o zakupu; Pad kupovne moći komercijalnog sektora i manja potražnja za proizvodima namještaja.

3. Opis tržišta prodaje

Da bi se provela sveobuhvatna analiza lokalnog tržišta prodaje proizvoda namještaja (analiza podataka - prosječni broj potencijalnih kupaca, ukupni kapacitet tržišta, segmentacija tržišta konkurenata), ovaj poslovni plan predlaže korištenje sljedećih parametara.

Danas su na ruskom tržištu namještaja uglavnom zastupljeni proizvodi talijanskih, njemačkih, švedskih i domaćih proizvođača namještaja. Dosta je zastupljeno na ruskom tržištu namještaja (posebno u dijelu koji se nalazi u Sibiru i Daleki istok) proizvodi iz Kine i drugih zemalja jugoistočne Azije. Na primjer, garniture namještaja izrađene od bambusa i jeftine sorte mahagonija (Malezija i Indonezija) vrlo su popularne.

Ako uzmemo u obzir parametar cijene, tada je najskuplji namještaj njemački. Njegova je kvaliteta vrlo visoka. Naredni su talijanski proizvođači. Njihovi su proizvodi jeftiniji, ali na polju dizajna nisu ni na čemu. Ruski namještaj je uglavnom srednje klase. Još uvijek je nešto inferiorniji u stilu dizajna, ali u nekim slučajevima po kvaliteti nadmašuje švedske i talijanske kolege. U Rusiji se tržište namještaja od početka 2000-ih počinje aktivno razvijati, a u posljednjih deset godina (od krize 2008.), stope rasta prosječno su iznosile 5% godišnje. Omjer ruskih i stranih proizvođača je 60% do 40%.

U Moskvi, Sankt Peterburgu i drugim velikim ruskim gradovima zemlje, ovaj omjer je 70 do 30% u korist uvezenih proizvođača.

Kapacitet tržišta je oko 8-10 milijardi USD godišnje. Prosječna godišnja potrošnja namještaja je 4500 rubalja. po osobi, što je 6-8 puta niže od europskih pokazatelja. Za našu zemlju je ovaj pokazatelj premali, ali s obzirom na brzi rast tržišnih kapaciteta i postupno poboljšanje dobrobiti ruskih građana, možemo se nadati brzom porastu ovog pokazatelja.

Glavni udio potražnje u Rusiji je za ormanskim namještajem. Drugo mjesto zauzima tapecirani namještaj. Počasno treće mjesto - kuhinjski namještaj. Uredski namještaj danas zauzima ozbiljno mjesto - sektor u kojem domaći proizvođači kontinuirano vode. Uz rastuću potražnju za uredskim namještajem, raste i razina prodaje namještaja za kućne urede.

Namještaj za kafiće i restorane zauzima više od 5% tržišta. Danas u Rusiji postoji oko 6.000 proizvođača namještaja, uključujući srednja i mala poduzeća. A konkurencija na tržištu je prilično velika. Lider u proizvodnji namještaja je Središnji okrug, koji proizvodi više od 50% svega ruskog namještaja.

Uzimajući gore navedene podatke kao osnovu, mogu se izvući sljedeći zaključci.

• Tržište namještaja u Rusiji je u rastućem trendu, dodajući oko 5% godišnje. To će dovesti do udvostručenja prodaje proizvoda za namještaj u 10 godina.
• Prosječni tržišni udio, gdje postoji relativno stabilna potražnja bogatih građana, iznosi oko 20-30%.
• Opseg ruskog tržišta namještaja nekoliko puta zaostaje za svojim europskim kolegama, što daje sigurnu nadu da će s poboljšanjem kvalitete i životnog standarda Rusa tržište namještaja biti jedan od prvih favorita za povećanje potražnje na tržištu.

Za grad s populacijom od 300-400 tisuća ljudi, maksimalni volumen tržišta bit će približno 1,35-1,5 milijardi rubalja godišnje. Ako pokrijete samo 1% cijelog ovog tržišta, trgovina namještaja može računati na njegov udio u iznosu od najmanje 15 milijuna rubalja (natječući se samo s istim malim trgovinama). Ovo je prilično uvjerljiv poticaj za razvoj namještaja, usprkos kratkoročnim krizama i padima gospodarstva.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Izrazito obilježje organizacije poslovanja namještaja je da takve aktivnosti ne zahtijevaju prolazak kroz postupak dobivanja dozvola kod različitih tijela za izdavanje licenci (ovo će značajno uštedjeti ne samo vrijeme, već i novac).

Na početno stanje optimalna upotreba organizacijskih pravni oblik SP. To će omogućiti, s jedne strane, smanjiti tijek rada za održavanje različitih izvještaja, a s druge, odabrati najoptimalniji režim oporezivanja. U ovom slučaju odabrana je opcija poreznog režima po pojednostavljenom poreznom sustavu s poreznim opterećenjem od 6% (prema shemi „prihod - rashodi“).

Pored toga, prilikom podnošenja zahtjeva za registraciju, najbolja opcija je navesti uz glavni kôd aktivnosti OKVED-a - 52.44.1 - „Trgovina na malo namještajem“ također sličnih oznaka povezanih s prodajom namještaja maloprodajnim i veleprodajnim potrošačima. Takvi kodeksi mogu biti:

• 52.12 - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;
• 52.44 - Trgovina na malo namještajem i proizvodima za kućanstvo;
• 52.48.1 - specijalizirana trgovina na malo uredskim namještajem, uredskom opremom;
• 52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem
• 51.15 - Posredovanje u trgovini na veliko namještajem, proizvodima za kućanstvo, hardverom, nožem i drugim metalnim proizvodima;
• 51.15.1 - Djelatnosti agenata u trgovini na veliko namještajem za kućanstvo;
• 51.47.1 - veleprodaja namještaj za kućanstvo, podovi i drugi neelektrični uređaji;
• 51.47.11 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;
• 51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem.

Takvo predviđanje omogućit će u budućnosti, kada proširite poslovanje dućana s namještajem, slobodno raditi na tržištu bez dodatne registracije i papirologije kod Federalne porezne službe.

Do otvaranja trgovine morate imati sljedeće dokumente:

• Službeno dopuštenje vlasti Rospotrebnadzor za trgovinu robom široke potrošnje.
• Pozitivan je zaključak lokalnih odjela SES-a i Rospotrebnadzora o spremnosti prostora prodavaonice za uslugu kupcima
• Izvršenje ugovora o provedbi deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije, što uključuje izvođenje sanitarnih radova na uništavanju patogena, glodavaca, insekata.
• Potvrde o sukladnosti i kvalitete za svaku seriju uvezenog namještaja. Posebnu pozornost treba posvetiti dobivanju fitosanitarnih certifikata za uvezeni namještaj koji na rusko tržište stiže iz zemalja jugoistočne Azije i Kine.
• Dozvole od lokalnog odjela Ministarstva za izvanredne situacije - (protupožarni nadzor) za usklađenost prostora skladišta namještaja s prihvaćenim standardima sigurnost od požara... Budući da se prostori trgovine moraju koristiti putem zakupa, vlasnik prostora (posjednik) dužan je dostaviti ovjerenu kopiju takve potvrde.

Na temelju postojeće ruske prakse, trebat će oko 70 000 rubalja i 2-3 mjeseca vremena da se dovrši pravna registracija tvrtke koja se bavi prodajom namještaja.

6. Organizacijska struktura

Potpuni izračun plaća, uzimajući u obzir bonus i premije osiguranja, prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

8. Čimbenici rizika

Uobičajena je praksa davati prednost sustavnom riziku konkurencije prilikom razmatranja rizika poslovanja na potrošačkom tržištu. To je pomalo čudno jer je u osnovi sva trgovina konkurencija. Postoje, naravno, rizici nepoštene konkurencije, ali u praksi, stupanj njezine opasnosti za većinu poduzeća nije toliko kritičan. Najistaknutije su druge vrste rizika s kojima se može suočiti posao trgovine namještajem.

Prvi rizik - rizik od oštećenja robe, namještaja uslijed komunalnih nesreća. Ovaj rizik je vjerojatniji za one prodavaonice namještaja koje se nalaze u prizemlju stambenih zgrada ili uredskih centara. U slučaju bilo koje komunalne nesreće (proboj vodoopskrbnih sustava, sustava grijanja), oštećenje namještaja u prodajnom prostoru ili skladištima može dovesti do značajnih gubitaka za trgovinu. Štoviše, zahtjevi za nadoknadu vlasnika iznajmljenih prostorija neće donijeti rezultate i morat će podnijeti pravne zahtjeve protiv izravnih počinitelja takvih nesreća. Najbolja mjera za suzbijanje takvih rizika je osiguranje prostora prodavaonice namještaja i robe koja se u njemu nalazi.

Drugi rizik je nekvalitetna logistika... Unatoč činjenici da više od 65% tržišta namještaja u zemlji osigurava opskrba namještajem domaćih poduzeća, više od 1/3 robe dolazi na tržište po ugovorima o uvozu. Često se isporuka namještaja iz inozemstva obavlja složenim logističkim rutama, što značajno povećava rizik od oštećenja namještaja na putu (u željezničkim vagonima, prikolicama za vozila ili morskim kontejnerima). Tako, na primjer, ako se namještaj iz kineskog grada Guangzhou ili Foshan (namještaj "prijestolnice" Kine) isporučuje morskim putem, tada duž rute morski kontejner prelazi niz klimatskih zona dok ne stigne u ruske luke. Naravno, takve promjene vlage i temperatura mogu značajno utjecati na kvalitetu namještaja. Takvi se rizici neutraliziraju, bilo smanjenjem utjecaja logistike, kupnjom namještaja od veletrgovaca ili carinska skladišta u Rusiji ili je teret osiguran.

Prosječna osoba radije mijenja kuhinju, hodnik, sofe, dnevni boravak i drugi namještaj jer postaje zastario ili fizički istrošen - svakih 8-10 godina. Članak će pomoći poduzetniku koji je početnik odabrati smjer za otvaranje tvrtke s namještajem. Među ostalim prednostima, ovaj smjer karakterizira mogućnost odabira formata prema kapitalnom intenzitetu i složenosti organiziranja aktivnosti:

1. Uz malo ulaganje, obradu materijala povjeravaju velikim radionicama namještaja i sastavljaju proizvode po narudžbi.
2. Troškovi u rasponu od 1,6 milijuna rubalja omogućit će stvaranje radionice namještaja u garaži i obavljanje osnovnih tehnoloških operacija. Složeni dijelovi se kupuju sa strane.
3. Ulaganje od 3-4 milijuna rubalja način je stvaranja punopravnog poduzeća koje mjesečno proizvodi desetke i stotine proizvoda bilo koje složenosti.
4. Dodajte pola milijuna rubalja posljednjem - i otvorit ćete salon namještaja. Radionica će mu opskrbljivati \u200b\u200brobu po trošku, a samim tim će i profit biti veći.

Relevantnost i vektori

Rusko tržište prepuno je namještaja domaćih i stranih proizvođača. Trgovine sadrže složene proizvode svih oblika i boja za bilo koji novčanik.

Uvoznici i domaće tvornice radije rade s proizvodima koji se proizvode u velikim serijama: jednostavno im je neisplativo gubiti vrijeme na obradu pojedinih narudžbi. No, mnogi privatni klijenti i male tvrtke žele kupiti namještaj koji će odgovarati njihovim stanovima i uredima u konfiguraciji, boji, veličini i stilu.

A specijalizacija za jednokratne i male proizvode bit će dobra strategija za vlasnika male radionice, gdje promjene linije modela nisu problem.

Odlučite se za odabir smjera tvrtke sa namještajem:

• Izrada slušalica za kuhinju. Serijski modeli često ne odgovaraju rasporedu stanova.
• Izrada ormara za klizanje. Prilagođavaju se veličini prostorija.
• Uzmite u obzir specijalizirani namještaj kada je konkurencija velika. Oprema za trgovinu i reklama je skupa, ali lako se sastavlja u garaži.
• Namještaj za škole i vrtiće. Ovu je nišu teško savladati, ali nagrada će biti virtualno odsustvo konkurencije i transparentno sudjelovanje putem natječaja.

Bez obzira na smjer, posao s namještajem ima jednu značajnu prednost - sposobnost razmjera. A prilikom sastavljanja proizvoda kod kuće, poduzetnik koji obraća pažnju na njihovu kvalitetu i organizaciju prodaje, uskoro će moći kupiti dodatne strojeve i opremiti radionicu, a u budućnosti - punu tvornicu.

Posao montaže namještaja

1. Majstor s klijentom razgovara o projektu proizvoda i kreira njegov trodimenzionalni model u posebnom programu. Da biste to učinili, koristite softver poput:
   • PRO100;
   • "Proizvođač osnove namještaja";
   • "Konstruktor Astre";
2. Nakon toga, oni čine shemu rezanja limova za tijelo namještaja. Da biste to učinili, koristite programe:
   • Rezanje 3;
   • "Astra otvorena".
3. Klijent vrši predujam. Dio sredstava koristi se za kupnju listova od MDF-a, iverice i vlaknastih ploča koje majstor odnese u veliku radionicu za obradu.
4. U radionici se materijali pile na strojevima, a zatim se krajevi dijelova zalijepe melaminskim ili PVC rubom.
5. Preostali novac koristi se za kupnju ostalih komponenti - gotovih fasada, radnih ploča, okova i zatvarača, ogledala i staklenih umetaka.

Poduzetnik prima detalje dizajnera i lako ih je povezati jedni s drugima. Nakon probnog sklopa, proizvod se rastavlja i nosi klijentu, gdje se instalira na određeno mjesto.

Koliki će profit donijeti proizvodnja namještaja kod kuće? Prema ruskim proizvođačima, maloprodajna cijena za takvu kuhinju doseže 35.000 rubalja. Prilikom prodaje 8 proizvoda mjesečno, poduzetnik će dobiti prihod od 280.000 rubalja. Neto dobit će biti 91 000 rubalja, i - 52%.

Da biste započeli posao u ovom formatu, ne treba vam velika radionica: soba ili garaža površine 25–30 m², suha i topla, pogodna je za uređenje radionice: vlaga i temperaturne promjene će pokvariti drvene dijelove.

Budući da sve radno intenzivne operacije obavljaju treći ugovarači, za posao je potreban jedan ručni alat. Transport je koristan za isporuku materijala u radionicu i gotovih proizvoda kupcima. Popis opreme uključuje:

• električni alati - bušilica, odvijač, ubodna testera, glodalica, Mitrova pila;
• rezni alati - bušilice, krune, rezači;
• mjerenje - vrpce, ravnala, uglovi;
• ručni alat - čekići, kliješta, ključevi, odvijači;
• prijenosno računalo s softverom za dizajn i rezanje;
• teretni prijevoz.

Da bi poduzeće organiziralo ispočetka, poduzetniku je potreban pomoćnik: teško je samostalno istovariti teške listove iverice ili sastaviti kuhinju iz njih.

Izrada namještaja kod kuće izrezanih dijelova ne zahtijeva ozbiljna ulaganja (ne računajući kupnju prijevoza). Poduzetnik će morati zalihati samo alate i izdati IP adresu:

Početni troškovi

Uz specijalizaciju poduzetnika u kuhinjama, moguće je sastaviti 8 slušalica duljine 2,5 m s kupljenim fasadama od MFD-a mjesečno. S obzirom da je trošak svakog proizvoda oko 14 500 rubalja, moguće je procijeniti trenutne troškove poslovanja:

Mjesečni izdaci

Mini radionica za proizvodnju namještaja u garaži

Nakon što ste smislili kako započeti posao s namještajem za dom, razmislite o proširenju male tvrtke. Kupnja osnovnog seta strojeva za obradu poduzetniku će omogućiti:

• smanjiti vrijeme za prijevoz materijala;
• izbjegavajte čips i ogrebotine na dijelovima tijekom prijevoza;
• smanjiti trošak za 10-15% zbog neovisnog izvršavanja operacija.

Sami sastavljanje namještaja kao posao zahtijeva prostranu sobu. Prijelaz na samostalno rezanje materijala prati kupnja strojeva, od kojih će svaki trebati površinu od 6–8 m². Stoga obična garaža nije dovoljna za opremanje radionice, poduzetnik mora unajmiti ili kupiti dvostruku kutiju.

Za implementaciju poslovnog plana za takvu proizvodnju u garažnom formatu trebat će vam i navedeni ručni alati i oprema - strojevi:

• bušenje;
• formatiranje za rezanje;
• bušenje i punjenje;
• edgebanding.

Posluživanje njih samih nerealno je. Za povećanje produktivnosti rada angažiraju se pomoćnici - mjerač, vozač i pomoćni radnik.

Osnivanje radionice za proizvodnju namještaja u garaži kapitalno je intenzivno od sastavljanja proizvoda iz prethodno izrezanih dijelova. A kada kupujete rabljene strojeve, u nju ćete morati uložiti 1,7 milijuna rubalja:

Početni troškovi

Uz upotrebu posebne opreme, radionica za montažu garažnog namještaja proizvest će više proizvoda. Za mjesec dana, poduzetnik i pomoćnici imat će vremena sastaviti i otpremiti 15 kuhinja. Troškovi će biti:

Mjesečni izdaci

Prodati tolike predmete je teže. Stoga će poslovni čovjek morati privući prodavaonice namještaja, koje im pružaju veleprodajne popuste. Za kuhinju ćete dobiti 32.000 rubalja, što će donijeti 480.000 prihoda mjesečno. Neto dobit iznosit će 144.500, a profitabilnost 46%.

Otvaranje punopravne prodavaonice namještaja

Potpuna radionica namještaja je poduzeće koje izvodi sve tehnološke operacije - od rezanja laminirane iverice do glodanja fasada iz MDF-a. Proizvodni poslovni plan s izračunima pokazuje da poslovanje u ovom formatu omogućava:

• smanjiti troškove zbog protoka transportera;
• organizirati prodaju u trgovačkim lancima.

Kako opremiti radionicu namještaja

Najam i obnova prostora površine 350-400 m². U njemu će se nalaziti proizvodni prostor, skladišta materijala i proizvoda, prostor za rekreaciju zaposlenika i administrativni uredi. Prostorni zahtjevi uključuju:

• udaljenost od stambenih zgrada 300 m;
• grijanje i ventilacija;
• pristup inženjerskim mrežama;
• prisutnost sustava za gašenje požara.

Radionica je opremljena cjelovitom tehnološkom linijom koja omogućuje proizvodnju dvije ili tri kuhinje dnevno. Kako bi upotpunili namještaj, poslovni plan predviđa kupnju takvih strojeva i opreme kao što su:

• bušenje i punjenje;
• podrezivanje;
• glodanje i kopiranje;
• formatiranje za rezanje;
• edgebanding;
• termička vakuum preša;
• stroj za pjeskarenje (za matiranje stakla i ogledala);
• ručni alat;
• uredska oprema i uredski namještaj;
• računala i softver za dizajn i rezanje;
• teretni minibus.

Osoblje radionice uključuje: rukovatelje strojevima, pomoćno osoblje - dizajnera, vozača, računovođu i voditelja prodaje.

Poslovni plan namještajne radionice

Za sastavljanje poslovnog plana potrebna vam je analiza svih stavki troškova, koja uključuje: pripremu prostorija, kupnju opreme i stvaranje zaliha materijala za prvi mjesec rada.

Početni troškovi

Poduzeća ove veličine mjesečno okupljaju 50 kuhinja. Uzevši u obzir potrebu za kupnjom sirovina, troškovi za to razdoblje će biti:

Mjesečni izdaci

Za organiziranje prodaje potrebna je pomoć veletrgovaca. Stoga će se cijena kuhinje spustiti na 28 000 rubalja. Otpuštanjem 50 predmeta mjesečno, posao će donijeti 1,4 milijuna rubalja prihoda. Neto dobit će doseći 275.000, a profitabilnost 25%.

Točka rasta: otvaranje trgovine

Proizvodnja namještaja je malo poduzeće, slaba točka u njemu je organizacija prodaje. Mjesečno nije teško praviti 50–80 kuhinjskih garnitura, ali morat ćete pokušati pronaći kupce za njih.

Povećavanje razine prodaje postići će se prikazivanjem proizvoda potencijalnim kupcima ne samo na ekranu dizajnerskog prijenosnog računala, već i kao uzorak. Za to je potrebna vaša trgovina namještajem.

Kako započeti posao prodaje namještaja

Otvaranje prodavaonice tvrtke nije organiziranje nužde s proizvodnjom namještaja: poduzetnik ima proizvodni pogon... Ali to ne znači da problemu uređenja prodajnog mjesta možete pristupiti neodgovorno.

Važno je odabrati pravo mjesto za salon. Za prodaju vrhunskog namještaja potrebni su prostori u središtu grada, dok je proračunski namještaj potražen u stambenim prostorima i četvrtinama novih zgrada. Površina dvorane trebala bi biti veća od 300–350 m², jer u suprotnom neće stati čak dva desetaka predmeta.

Izloge, regali i ostala trgovačka oprema za salon namještaja nisu potrebni. Popis potrebne opreme uključuje:

• znak s pozadinskim osvjetljenjem;
• oprema za blagajnu;
• namještaj za odmor radnika;
• uredska oprema.

Morat ćemo početi tražiti prodavače. Ovi zaposlenici moraju razumjeti tehnologiju izrade namještaja i biti u stanju očarati klijenta, uvjeriti se u korisnost kupnje. Vatro pasivni i lijeni radnici.

Da biste napravili drvo bez otpada, otvoreno je za kotlove na kruto gorivo.

Kada imaš proizvodnja namještaja, moguće je otvoriti prodavaonicu s umjerenim ulaganjima: vlasnik ne treba ulagati u punjenje robe. Ali kada stvorite oba poduzeća, postojat će troškovi:

Početni troškovi

Zašto je isplativo otvoriti vlastiti salon? Upotrijebite ga za prodaju predmeta po istoj maloprodajnoj cijeni bez popusta veletrgovcima. Prodaja 50 kuhinjskih kompleta mjesečno donijet će 1,7 milijuna rubalja prihoda. Neto dobit trgovine u trgovini iznosi 355 tisuća kuna, a ukupna profitabilnost 26%.

Ono što je namještaj isplativo proizvoditi

I u malom poduzeću. kada postoji potrebna oprema, moguće je proizvesti bilo kakve proizvode - od mekih otomana do rezbarenih stolova. Ali imajte na umu da izrada ekskluzivnih proizvoda predstavlja nestabilan prihod. Dajte prednost robi koja je potrebna masovnom kupcu.

• Namještaj za kabinete... Kuhinje od MDF-a, laminirane iverice ili punog drveta, garniture za dnevne sobe, hodnike, klizne ormare, police.
• Namještaj za dječje sobe, obrazovne ustanove... Izrađen je od istih materijala, ali uz stalnu sigurnosnu kontrolu. Proizvodi moraju biti certificirani.
• Jastučni namještaj... U proizvodnji sofe, otomana, fotelja i kreveta koriste se okviri od metala ili drveta, sintetička punila, koža i tkanine.
• Uredski namještaj... Institucionalni proizvodi ne zahtijevaju sofisticiranost i upečatljiv dizajn. Ali moraju biti izdržljivi, praktični i ergonomični.
• Komercijalni namještaj... U ovoj se kategoriji razlikuju proizvodi za trgovine, ugostiteljske objekte, ljekarne. Glavni zahtjevi za njega su čvrstoća i higijena.
• Seoski namještaj... Da izdrži toplinu, hladnoću i vlagu. Stoga se izrađuje od stabiliziranog drveta, metala, plastike, ratana.

materijali za proizvodnju namještaja

Materijali za proizvodnju namještaja

Moderni zidni ili kuhinjski set je visokotehnološki proizvod koji kombinira metal, kompozitne ploče, polimere i staklo. Kada planira otvoriti posao proizvodnje namještaja, poduzetnik mora zamisliti s čime će se baviti:

• MDF... Materijal s gustom strukturom vlakana koji može podnijeti rezanje, glodanje i navijanje. Prekriveno je polimerima ili furnirom.
• tanak karton... Laminirane ploče sada se koriste za izradu namještaja. Izdržljivi film daje im izgled i štiti ih od oštećenja.
• Vlaknaste Ploče... Materijal nije izdržljiv, ali podnosi rezanje. Stražnji zidovi ormara i ladica su ušiveni listovima od vlaknastih ploča.
• red... Zalijepljena ploča izrađena od hrasta, bukve ili javora skup je, ali snažan i izdržljiv materijal. Koristi se za izradu vrhunskog namještaja.
• staklo... U proizvodnji se koriste staklo i ogledala s čistom površinom ili pjeskarenjem. Vitraži se nalaze u skupim proizvodima;
• oprema... Za pouzdano povezivanje dijelova i povećanje funkcionalnosti namještaja koriste se različite komponente:
  • ručke, dizala plina, šarke, vodilice za ladice, podesivi nosači;
  • samorezni vijci, uglovi, spone, potvrđuje;
  • polimerni filmovi, PVC i melaminski obrub;
  • kromirani i plastični pribor, krovne šine;
  • sustavi rasvjete.

Kako tražiti kupce za proizvođača

Suočen s aktivnošću konkurencije, poduzetnik koji se nadaje neizbježno će razmišljati o tome kako promovirati posao s namještajem. Lakše je iskusnim majstorima: preporuke ljudi postaju glavni izvor narudžbi. Početnik će morati pokušati pronaći svoju ciljnu publiku i organizirati prodaju proizvoda. Koji su distributivni kanali učinkoviti:

• Oglašavanje u tisku... Sjajni časopisi nude luksuzni namještaj, a novine s besplatnim oglasima nude proračunski namještaj.
• Specijalizirani hipermarketi... Velike trgovine građevinskog profila izdvajaju čitave odjeljke za kućni namještaj i prihvaćaju ga na prodaju.
• Korporativni klijenti... Izravno slanje ponuda potencijalnim kupcima pogodno je za proizvođače namještaja u maloprodaji, ljekarni ili uredu.
• Vladini klijenti... Službena tvrtka ima pravo na opremu za škole, bolnice, administrativne institucije.
• Priključna prodaja... Kada tražite kupce po preporuci dizajnera interijera i građevinsko-popravnih timova.
• Društvene mreže... Promocija grupe poduzeća na Instagramu i VKontakte donosi dvije do tri narudžbe tjedno.
• Obavijestite ploče... Da bi prodali namještaj na "Avitu" i sličnim resursima, fotografiraju atraktivne fotografije robe i osmišljavaju živopisne opise za njih.
• Vlastita stranica... Privlačenje prometa na web mjestu tvrtke u tražilicama i kroz kontekstualno oglašavanje će pomoći .
• Vlastita trgovina... Isplativije je poduzeću koje proizvodi razne vrste namještaja za prodaju proizvoda po maloprodajnim cijenama kroz salon tvrtke.

Zaključak

Proizvodnja namještaja je posao koji će mu, odgovornim odnosom prema poslu, omogućiti da se pređe na novu razinu svake tri do četiri godine. Postupno, poduzetnik će steći i korisničku bazu i korisne kontakte s projektantima, graditeljima, servisnim timovima, velikim komunalnim i korporativnim kupcima u svom gradu i iz susjednih regija. To će pomoći u povećanju produktivnosti i proširenju asortimana bez brige o prodaji.

• Marketinški plan
• Opis proizvoda
• Plan proizvodnje
• Što OKVED kod treba naznačiti
• Financijski plan
• Izbor poreznog režima

Poslovni plan za otvaranje prodavaonice namještaja u kojoj se prodaje tapecirani namještaj i srodni proizvodi. Lokacija trgovine je veliki trgovački centar u gradu s 550 stanovnika.

Koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine tapeciranim namještajem

Prema proračunima poslovnog plana, za otvaranje trgovine tapeciranim namještajem u iznajmljenom prostoru bit će potrebna ulaganja u ukupnom iznosu od 790.000 rubalja:

• Depozit za iznajmljivanje prostora (80 kvadratnih metara) - 120 000 rubalja.
• Komercijalna oprema (stol prodavača, računalo) - 70.000 rubalja.
• Stvaranje asortimana robe - 450.000 rubalja.
• Proračun za oglašavanje (natpis, posjetnice, brošure, internetsko oglašavanje) - 100.000 rubalja.
• Ostali organizacijski troškovi - 50 000 rubalja.

Marketinški plan

Unatoč velikoj konkurenciji u ovom području, otvoreno uspješno poslovanje prodaja tapeciranog namještaja sasvim je moguća. Glavna stvar u uspjehu poslovanja je poštivanje sljedećih uvjeta:

• Povoljno mjesto trgovine. Veliki promet publike koja plaća. U tom smislu, jedno od najboljih mjesta su veliki trgovački centri, gdje se za odjela namještaja izdvajaju posebna trgovačka mjesta.
• Dobar asortiman robe, veliki izbor kvalitetnog namještaja.
• Ispravno izrađena cjenovna politika, redovite promocije.
• Opsežna reklamna kampanja, upotreba najmodernijih metoda promocije (uključujući i na Internetu).
• Kompetentni i dobro obučeni prodajni pomoćnici.

Opis proizvoda

Asortiman naše trgovine sadržavat će:

• Ravne sofe;
• Kutne sofe;
• fotelje;
• Mekani kreveti;
• Poufs;
• Sofa kreveti i naslonjači za stolice;
• Dječji tapecirani namještaj;
• Sofe na izvlačenje;
• Uredske sofe;
• Osmanlije.

Također, da bi se povećao prosječni ček, planira se prodaja srodna roba: prostirke, slike, tapiserije, figurice, cvjetne djevojke i tako dalje. Prodaja takvog proizvoda odlično djeluje na zadržavanju klijenta, stvarajući učinak "navike" postavljanja pitanja o kupovini namještaja u našem salonu. Proizvod će biti prvenstveno dizajniran za potrošače sa srednjim i nižim i srednjim prihodima. Ovo nije luksuzni namještaj, ali istovremeno je i vrlo kvalitetan. Dobavljači će biti poduzeća ne samo obližnjih regija i regija, već i tvornice namještaja iz zemalja ZND. Trgovačka marža bit će na prosječnoj tržišnoj razini i iznosit će 30% za većinu pozicija. Prosječna razina cijena za kauč na razvlačenje bit će 22 tisuće rubalja, za fotelje - 8 tisuća rubalja, za krevet-krevet - 15 tisuća rubalja. Prosječna ček, prema preliminarnim izračunima, bit će jednak 18 tisuća rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovina će biti smještena u velikom trgovačkom centru s prosječnim prometom od 6000 ljudi dnevno. Zakupljeni prostori bit će 80 kvadratnih metara maloprodajnog prostora, plus 30 četvornih metara. m. skladišta. Trgovina će se nalaziti na trećem katu, koji je gotovo u cijelosti posvećen prodaji namještaja i srodnih proizvoda. Najam će biti 120 tisuća rubalja mjesečno. Prostor ne treba popravke, ugradnju sustava zaštite od požara itd., Tako da će glavna ulaganja biti povezana samo s stvaranjem asortimana robe. Za rad prodajnog mjesta bit će angažirana dva prodajna savjetnika. Raspored rada bit će od 2 do 2. Plaćanje naknade predviđeno je kao plaća plus postotak prihoda (5%). To će dati dodatnu motivaciju zaposlenicima. Uz prodavače bit će angažirani administrator i voditelj nabave u jednoj osobi. Planirano je dati vanjske usluge računovođi (8 tisuća rubalja mjesečno) .Oprilični fond plaće trgovine iznosit će 60 tisuća rubalja mjesečno.

Što OKVED kod treba naznačiti

Planira se registrirati obično pojedinačno poduzetništvo kao organizacijski i pravni oblik. OKVED šifra 52.44.1 "Trgovina na malo namještajem". UTII smo odabrali kao porezni sustav - jedinstveni porez na pripisani dohodak. Ovo je optimalni porezni režim za trgovinu namještaja. Uz UTII, izvještavanje je minimalno, porez se može umanjiti za iznos premija osiguranja u PFR i FSS. Nije potrebno koristiti blagajnu.

Financijski plan

Prema proračunima poslovnog plana fiksni mjesečni troškovi su sljedeći:

• Najam - 120.000 rubalja.
• Plaća + doprinosi za osiguranje - 85.000 rubalja.
• Oglašavanje - 20 000 rubalja.
• Usluge treće strane - 8.000 rubalja.
• Porezi (UTII) - 9.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 15.000 rubalja.
• Ukupno - 257.000 rubalja.

Koliko možete zaraditi na prodaji proizvoda namještaja u trgovini

Da biste dostigli točku prodaje, s trgovinskom maržom od 30%, dućan namještaja treba zarađivati \u200b\u200b1.113.667 rubalja mjesečno.

Mjesečni prihod

• Trgovačka marža - 30%
• Prosječni račun je 18.000 rubalja.
• Prihod od jedne prodaje - 4200 rubalja.
• Broj kupaca dnevno - 3 osobe, mjesečno - 90 ljudi.
• Prihod mjesečno - 378.000 rubalja.

Čista dobit: 378.000 - 257.000 (fiksni troškovi) \u003d 121.000 rubalja mjesečno. Profitabilnost je 47%. Uzimajući u obzir razdoblje promocije prodavaonice namještaja (6-8 mjeseci), povrat ulaganja neće doći ranije nakon 14 mjeseci rada.

Dovršeno je, gotov projektkoje nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Glavne faze organizacije poslovanja s namještajem na malo

Da biste otvorili trgovinu namještajem, morate riješiti sljedeća pitanja:

• Proučite stanje na tržištu za ovaj proizvod.
• Izradite početni poslovni plan i odredite koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine.
• Izvršavanje dokumenata poslovnog subjekta.
• Odaberite mjesto i prostorije za trgovinu.
• Sastavite asortiman robe i pregovarajte s dobavljačima.
• Izgradite osoblje.
• Kupite opremu.

Na temelju dobivenih podataka kreira se pravi poslovni plan za otvaranje vlastitog prodajnog mjesta za prodaju namještaja, koji se može koristiti kao "pokazatelj" razvoja poslovanja ili za privlačenje potencijalnih investitora, vjerovnika i partnera.

Odabir opreme i priprema dokumenata za dućan namještaja

Kao što je već spomenuto, stavka troškova za kupnju opreme za rad prodajnog mjesta predviđa iznos od 70 tisuća rubalja. Sadrži izlog, police, police, ogledala, ukrasne predmete i računalo. U budućnosti nije isključena kupnja dodatne opreme. Popis obveznih papira za otvaranje i naknadno poslovanje prodavaonice namještaja uključuje:

• IP dokumenti za registraciju.
• Ugovor o zakupu maloprodajnog prostora.
• Računi i certifikati za cijeli asortiman prodanih proizvoda.
• Ugovori s dobavljačima.
• Pomoć pri otvaranju tekućeg računa.
• Dozvola od vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzor.
• Ugovori o osoblju

Osim toga, potrebno je organizirati kutak za kupce, u kojem svaki posjetitelj prodajnog mjesta može pronaći telefone usluga koje kontroliraju djelatnost poduzetnika, vidjeti podatke o trgovini ili ostaviti mišljenje o radu osoblja. Postupak registracije tvrtke i obrade svih dokumenata nije osobito težak, zbog činjenice da za ovu vrstu djelatnosti ne trebate dobiti posebne dozvole i dozvole.

Izbor poreznog režima

U početnoj fazi razvoja poslovanja planira se raditi na UTII, ali moguće je da će nakon uvođenja blagajne za obveznike ovog poreza (od 1. srpnja 2018.) ovo izdanje biti revidirano. U ovom je slučaju isplativije platiti STS - 15% razlike između bruto prihoda i troškova poduzeća za izvještajno razdoblje.

Uspjeh bilo kojeg poduzeća povezan je s određenim okolnostima. Važno je koliko su proizvodi tvrtke zanimljivi potrošačima, koliko su konkurentni.

U isto vrijeme, započinjući posao od nule, glavna stvar je napraviti pravi izbor u korist jednog ili drugog smjera.

Postoji mnogo mogućnosti za pokretanje novog posla. Svaki od njih je atraktivan na svoj način i ima određene prednosti.

Prednosti poslovanja s namještajem

U pogledu perspektiva razvoja i razine profitabilnosti, posao namještaja od nule zauzima jedno od prvih mjesta. Prema istraživanjima potrošačke aktivnosti, količina kupnje namještaja u posljednje dvije godine ne samo da se nije smanjivala, već povećala.

Dolazi do smanjenja količine prodaje luksuznog namještaja. I tada je ovo smanjenje vrlo beznačajno. A prodaja namještaja srednjeg razreda i ekonomije narasla je. Ovaj se trend nastavlja i vjerojatno će se nastaviti u sljedećim godinama.

Činjenica je da se kupnja namještaja doživljava kao ozbiljna akvizicija, zajedno s automobilom. Međutim, za razliku od automobila. Kupnja namještaja je povoljnija. Stoga su ulaganja u posao s namještajem ispravna i ekonomski isplativa.

Zašto je otvaranje tvrtke s namještajem isplativo

Osnivanje vlastitog posla uvijek je odgovorna odluka. Stoga svaki poduzetnik želi biti na sigurnoj strani. U slučaju ovog posla neke od njegovih karakteristika djeluju kao takvo osiguranje:

Stabilnost prodaje

Prodaja namještaja ne pada ovisno o sezoni. Ne ovise o tečajevima i troškovima prirodni resursi... Uz odjeću, namještaj je predmet koji uvijek ostaje u potrebi. Stoga je lider u prodaji.

Pregled tržišta u bilo koje doba godine pokazat će da razina prodaje namještaja ostaje stabilna.

Istovremeno je dostupnost ponuda također važna točka. Cijene namještaja porasle su, ali nisu presudne. I dalje je općenito dostupan za razliku od automobila. To je također zbog činjenice da se većina tih proizvoda proizvodi u Rusiji.

Ali ta okolnost ima i negativnu konotaciju za početnika u poslu s namještajem. Ovo je velika konkurencija.

Međutim, to je nepremostivo. Postoje stotine opcija namještaja. Stoga uvijek možete pronaći svoju nišu i raditi u njoj, primajući stabilni pristojan novac;

Mala mogućnost ulaganja

Proizvodnja namještaja uključuje potpuno različite razine ulaganja. Postoji nekoliko tržišnih segmenata na kojima možete raditi. Ako govorimo o niskobudžetnim ulaganjima, onda je takav posao dostupan svima. u kojoj, vlastita proizvodnja pa je dobro da se može postepeno razvijati. Možete predstaviti nove tehnologije, kupiti opremu i dobiti zanimljivije i raznovrsnije proizvode;

Nedostatak velikog broja dokumenata

Da biste započeli posao s namještajem, ne trebate sastavljati puno dokumenata. Samostalni poduzetnik može organizirati i svoje poduzeće. Istodobno, ne postoje posebni zahtjevi za proizvodne pogone. Dovoljno je udovoljiti općim požarnim i sanitarnim standardima;

Odabir dobavljača

Zahvaljujući velikom broju dobavljača materijala za presvlake, raznih punila, pribora i ostalih stvari, svatko može odabrati najprimjerenije opcije.

Što trebate za otvaranje tvrtke s namještajem

Naravno, da biste započeli novi posao od nule, potrebna su ulaganja. Međutim, iznos ovih ulaganja ovisi o mogućnostima svakog trgovca. Stoga, ima smisla razgovarati o općim uvjetima za organiziranje takvog poslovanja:

Prije svega, morate se registrirati kao individualni poduzetnik. Troškovi ovog postupka su niski i ograničeni na nekoliko tisuća rubalja. U isto vrijeme, korištenje usluga raznih tvrtki potpuno je neobavezno;

Trebat ćete odabrati sustav oporezivanja. Najprihvatljiviji je sustav imputiranog poreza na dohodak. Tako će poduzetnik godišnje plaćati fiksni iznos. Od njega se ne traži ništa drugo.

Sve se vrši uz pomoć višenamjenskih centara koji sve uređuju potrebni dokumenti... Ovo zahtijeva samo zahtjev i potvrdu o plaćanju državne pristojbe.

Trebat će vam proizvodni pogon. Da biste uštedjeli novac, možete ga unajmiti na periferiji. Ovo nije mjesto prodaje. Stoga se takva soba ne smije nalaziti u središtu grada ili u neposrednoj blizini.

Ne smijemo zaboraviti da takva soba mora udovoljavati zahtjevima zaštite od požara. Inače, to je ispunjeno velikim kaznama i obustavom poduzeća.

Potrebno je osigurati načine uklanjanja otpada i isporuke proizvoda na maloprodajna mjesta. Dakle, mjesto proizvodnog pogona treba biti prikladno, a sama soba treba biti prostrana.

Kompetentnim izborom dobavljača pribora i materijala za presvlake uštedjet ćete dobar novac. Svaki od ovih dobavljača nastoji pronaći novog klijenta i raditi s njim na neodređeno vrijeme. Stoga, uvijek ima smisla pregovarati o uvjetima pružanja popusta i drugih povlastica.

Također je potrebno angažirati berače i ostalo osoblje. Kako bi smanjili svoje troškove rada, trebali bi postaviti minimum plaće... Njegova je razina utvrđena zakonom i plaća ne može biti niža od nje. A ostatak prihoda zaposlenici će morati zaraditi.

Poanta je vezati razinu zarade zaposlenih u poduzeću, koja je otvorena od nule, za razinu njihove produktivnosti rada.

Što je zaposlenik više ispunio u jednom danu, više će novca dobiti krajem mjeseca. Čini se da je ovaj pristup najviše opravdan. Pod uvjetom dobre vjere zaposlenici će se prije svega zainteresirati sami zaposlenici.

Tako će ih biti moguće ozbiljno potaknuti. U konačnici, to će dovesti do povećanja produktivnosti rada, a posljedično i do povećanja prodaje. Uz to će se povećati izvedbena disciplina, a povećat će se i interes za rezultate rada tima. Ove okolnosti stvorit će upravo uvjete koji su potrebni za održivi razvoj novog posla.

Općenito, treba napomenuti da je namještaj posao koji obećava. Ovaj se tržišni segment neprestano razvija, pojavljuju se novi modeli i nova dostignuća.

Kvaliteta usluga i finalnih proizvoda se poboljšava. Stoga, biti unutar i razumjeti tekuće procese i slijediti ih, to znači stvoriti punopravni, učinkovit i profitabilan posao.

Istodobno, razinu ulaganja određuje svaki investitor neovisno. Međutim, kako biste smanjili rizike, nepoželjno je koristiti sve svoje mogućnosti odjednom. Ima smisla dati poslu i uvjetima u kojima će se razvijati.