I nazaikin nekretnine kako to reklamirati. Prodaja stana: kako ga ispravno reklamirati. Nijanse sekundarnog i primarnog tržišta. Najbolji načini promocije za određene opcije. Prioritet su "vanjski" i Internet. Struktura prijedloga za izvan grada

Aleksandar Nazaikin

Svi živimo i radimo na tlu, pod krovom, između zidova i, razmišljali o tome ili ne, postoji na tržištu nekretnina. Gotovo svatko od nas se barem jednom u životu ponašao kao prodavač ili kupac nekretnina: kuće, stana, zemljišta, ljetne rezidencije, garaže, ureda. Netko je morao pomoći u kupnji ili prodaji nekretnina rođacima ili prijateljima, kao i profesionalni trgovac nekretninama, ljudima potpuno nepoznatim. Mnogi ljudi kupuju ili prodaju nekretnine u svojim glavama, kao da se pripremaju za svoj budući posao.

Prilikom pripreme za kupnju, svi pokušavaju naučiti što više o situaciji na tržištu nekretnina. Pregledava imenike, kataloge, novine, internetske stranice, proučava informacije o ponudama bliskim njegovim interesima. On pomno ispituje sam predmet kupnje zbog njegovih nedostataka i prednosti, nastoji steći što objektivniju sliku njegove kupnje, povezati je s pokazateljima na suvremenom tržištu. Savjetuje se sa svima rođacima, poznanicima, kolegama, često ne štedi novac za savjetovanja sa profesionalnim tvrtkama.

Odluka o kupnji donosi se nakon dugog, ponekad bolnog razmatranja. I, u pravilu, zadovoljstvo kupnje izvršeno je proporcionalno vremenu provedenom na preliminarnoj pripremi. Osoba koja je razumno odmjerila sve prednosti i nedostatke neće biti razočarana vremenom ni u cijeni ni u kvaliteti svoje stjecanja.

Potpuno drugačija situacija s prodajom. Čini se da osoba: ako je upravo ispred kuće stavio natpis "Na prodaju", kupci će odmah trčati k njemu. Svi će moliti da im prodaju svoje blago koje tako visoko cijeni (uostalom, za vrijeme vlasništva, prodavač je u određenoj mjeri sličan svojoj kući, stanu, uredu).

A sada je i znak, ali kuća nije prodana. Nadalje, nije vidljiva ni zaželena linija onih koji ga žele kupiti. U ovom trenutku prodavač počinje sumnjati da nešto nije uzeo u obzir. Počinje tražiti što točno, okrećući se rođacima, poznanicima, kolegama, profesionalnim nekretninama. I nauči da prodaju znanosti nije lakše nego kupovati znanost.

Pomoć ovladavanju znanošću prodaje nekretnina putem oglašavanja cilj je ove knjige koja bi vlasnicima nekretnina trebala spasiti nepotrebni gubitak vremena, truda i novca u fazi donošenja potrebnih informacija potencijalnim kupcima. Prikuplja se i generalizira osobno iskustvo autor je profesionalni oglašivač, iskustvo svojih prijatelja "amatera": prodavača nekretnina, profesionalnih posrednika i trgovaca na malo.

Osnovna načela oglašavanja nekretninama su ista (za kuće, stanove, urede, parcele itd.), Pa se ova knjiga bavi oglašavanjem do najsitnijih detalja za kuću - najcjelovitijim primjerom nekretnina. Uostalom, kuća ima stambeni prostor, zemljište, depandanse, uredske prostore, poslovne prostore itd.

Faze rada na oglašavanju razmatraju se uzastopno: od prikupljanja početnih podataka preko planiranja medija do razvijanja reklamne poruke. Nadalje, pitanja vezana za plasman oglašavanja, njegova učinkovitost, istraživanje, interakcija s agencija za oglašavanje - sve su to sastavni dijelovi jednog reklamnog djela. Ako se to dobro napravi, bit će mnogo lakše prodati nekretninu.

Želio bih posebno zahvaliti Svetlani Kirovi na pomoći u radu na ovoj knjizi.

Aleksandar Nazaikin

E-mail: [adresa e-pošte zaštićena]

Oglašavanje bilo koje vrste proizvoda ili usluge je višekomponentno. Učinkovitost ovisi o mnogim čimbenicima: sadržaju i obliku poruke, korespondenciji medija distribucije (novina, časopisa, televizije, radija itd.) Njemu, njegovoj veličini, vremenu i broju publikacija ili emitovanju. Općenito, oglašavanje postiže najbolje rezultate kada postoji niz pozitivnih odluka, a visokokvalitetna reklamna poruka se isporučuje publici pomoću najprikladnijeg oglašavačkog medija. Kad su odabrana potrebna veličina oglasa i najpovoljnije vrijeme njegovog postavljanja, izračunava se optimalna učestalost postavljanja. Svaki faktor koji se ne vodi računa može utjecati na učinkovitost na najnegativniji način. U principu, što je bolja reklama, to je manji broj položaja u reklamnim medijima da bi mogao učinkovito utjecati na potencijalne potrošače.

Pomoć ovladavanju znanošću prodaje nekretnina putem oglašavanja cilj je ove knjige koja bi vlasnicima nekretnina trebala spasiti nepotrebni gubitak vremena, truda i novca u fazi donošenja potrebnih informacija potencijalnim kupcima. Prikuplja i sažima osobno iskustvo autora - profesionalnog oglašivača, iskustvo poznatih „amatera“: prodavača nekretnina, profesionalnih posrednika i prodavača.

Faze rada na oglašavanju razmatraju se uzastopno: od prikupljanja početnih podataka preko planiranja medija do razvijanja reklamne poruke. Nadalje, razmotrena su pitanja vezana za plasman oglašavanja, njegovu učinkovitost, istraživanje, interakciju s oglašivačkom agencijom - sve su to dijelovi jedinstvenog reklamnog djela. Ako se to dobro napravi, bit će mnogo lakše prodati nekretninu.

Želio bih posebno zahvaliti Svetlani Kirovi na pomoći u radu na ovoj knjizi.

Aleksandar Nazaikin

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "podcrtaj" [adresa e-pošte zaštićena]

Pri razvoju reklamna kampanja prvo se utvrđuje njegova svrha. Tada je odabrana utjecajna skupina, odabran je medij za oglašavanje, određuju se veličina, mjesto, vrijeme, broj i intenzitet objavljivanja oglasa, izrađuje se raspored, izračunava proračun, priprema se reklamna poruka koja se smješta u određeni oglasni medij.

Oglašavanje nekretninama uopće nije lak zadatak. Novine i internetske stranice prepune su informacija o stambenim objektima. Običnom kupcu vrlo je teško započeti navigaciju, teško je razumjeti kojim se tvrtkama i prodavačima može vjerovati, a koji ne vrijede. Vrlo je teško osvojiti pažnju klijenta na ovom tržištu, ali pridržavajući se jednostavnih preporuka i pravila, možete razumjeti kako reklamirati nekretnine s maksimalnom učinkovitošću.

Kupci nekretnina

Prvi je korak razumjeti i jasno razumjeti za koga je točno reklama namijenjena. A to zauzvrat ovisi o tome kakvu imovinu prodajete. Jednosobni apartman pogodniji je za samce, vikendica izvan grada za starije osobe ili obitelji s djecom, trosobni stanovi za velike obitelji s djecom i kućnim ljubimcima. Obitelji s djecom preferiraju mirna mjesta za spavanje u kojima se mogu opustiti i odmarati od buke metropole. Usamljeni mladi ljudi češće vole male studijske apartmane u centru grada, neće ih iznenaditi bučni noćni život u gradu. Stoga morate jasno razumjeti za koga se oglašava.

Načini oglašavanja za određene objekte

Sljedeći je korak odluka: kako točno oglašavati nekretninu. To se može učiniti na televiziji, radiju, novinama i časopisima, na stranicama internetskih stranica, koristeći vanjsko oglašavanje... Oglašavanje na radiju i televiziji košta puno, tako da neće raditi u svakom slučaju. U osnovi se takvo oglašavanje koristi kada se reklamiraju luksuzne nekretnine velikih proizvođača. Ako je vaš oglas namijenjen starijim osobama, internetsko oglašavanje neće biti tako učinkovito. Oglašavanje u jeftinim novinama bit će mnogo učinkovitije. Bolje je oglašavati skupe nekretnine na stranicama skupih sjajnih časopisa, podupirući ih oglašavanjem na Internetu i na medijima za vanjsko oglašavanje.

Zakačili ste svog kupca, super! Što će vidjeti na stranici?
Prostor ploče je ograničen, stati će samo slogan, slika, oznaka 214-FZ i telefon

Značajke oglašavanja nekretninama, pravila i ograničenja

U oglašavanju nekretnina najvažnije je ispravno naslov. Trebao bi biti svijetao, zanimljiv i koncizan. Potrošač bi trebao detaljnije pročitati o oglašenom kućištu. Ako je naslov napisan pravilno i privlači potencijalnog kupca, onda bi tekst trebao biti zanimljiv. Stručnjaci na ovom području oglašavanja savjetuju vam da napišete velike i detaljne tekstove u kojima opisujete sve prednosti nekretnina. Ako osoba u početku nije zainteresirana, onda jednostavno neće čitati. A ako se njegovo zanimanje obuzelo, vrlo je važno da svojim tekstom odgovori na sva pitanja koja može imati. Trebali biste detaljno opisati stanje stana, prednosti rasporeda, stanje vodovoda, prednosti izvrsne lokacije, blizinu javnog prijevoza, ambulante, trgovine, škole i vrtića. U opisu nam detaljno recite sve što bi moglo zanimati potencijalnog kupca.

Cijena se može naznačiti za cijeli stan ili samo za kv.m. Ali potreban uvjet - cijena u ruskoj valuti. Imate pravo navesti dolarsku protuvrijednost cijene, ali samo ako je unesena da biste razjasnili glavnu opciju.

I posljednja važna točka oglašavanja nekretnina bit će dostupnost visokokvalitetnih fotografija. Fotografije bi trebale biti u dobroj razlučivosti i u potpunosti dati predstavu o tome koji je stan ispred osobe. Bolje je ako pružite fotografije svih soba. Također možete fotografirati pogled s prozora, prisutnost igrališta, pa čak i plan samog stana na crtežu. Točnost i relevantnost fotografija ovdje je važna kako kupac na kraju ne bi bio razočaran.

Knjiga obuhvaća glavne točke prodaje nekretnina putem oglašavanja. Autor detaljno i popularno objašnjava što i kako prodavač stana ili kuće treba učiniti kako bi pripremio učinkovit oglas.

Knjiga je namijenjena širokom krugu čitatelja: kako ljudima koji su se prvi put suočili s problemom prodaje nekretnina, tako i profesionalnim agentima, brokerima i klijentima koji svakodnevno rješavaju reklamne probleme.

Od autora

Poglavlje 1

Reklamna kampanja

Početni podaci

Proizvod

Ciljna publika

Tržište

Podaci o tržištu pomažu uvidjeti ne samo vašu vlastitu ponudu, već i mnoštvo stranaca koji imaju svoje zasluge koje utječu na cijenu i uvjete prodaje prodane robe. Vrijedi obratiti posebnu pozornost kako na opće tržište proizvoda, tako i na konkurentno tržište.

Za opće tržište prvenstveno je korisno imati sljedeće podatke:

broj potencijalnih i stvarnih kupaca (prošlih, sadašnjih i budućih);

trendovi potražnje (lokalni, nacionalni i globalni);

vladina uredba ovo tržište (licence, porezi, ograničenja ili preferencije);

Kakvo je uopće tržište nekretnina?

Na primjer, u Moskvi 90-ih, ukupni stambenog fonda bio je oko 3,4 milijuna stanova. Smješteni su u 39.300 stambenih zgrada ukupne površine 176,2 milijuna četvornih metara. m. Neke su kuće imale stambeni sektor nestambene prostorije ukupne površine više od 14 milijuna kvadratnih. m. Tijekom 1997. u Moskvi je pušteno u rad 3,34 milijuna četvornih metara. m stanovanja, odnosno oko 55 tisuća stanova. Godišnji broj registriranih transakcija prodaje stanova bio je oko 70 tisuća.

Tijekom formiranja tržišta, prosječne cijene stanova porasle su gotovo sedamnaest puta: s 80 dolara po kvadratu. m u lipnju 1991. na 1356 USD u travnju 1995. Tada je došlo do značajnog pada cijena (oko 20%). U razdoblju 1997-1998. Tržište je podlijegalo neznatnim fluktuacijama - manjim povremenim padovima i porastima cijena.

U Moskvi je krajem 1997. bila struktura prodaje i kupovine stanova:

46% - jednosobni apartmani,

39% - dvosobni,