Je li posao namještaja profitabilan? Kako započeti posao namještaja? Ostali načini za privlačenje kupaca

Korak po korak plan otvaranja prodavaonice namještaja, potkrijepljen detaljnim izračunima i analitičkim tablicama.

♦ Kapitalna ulaganja - 2.500.000 rubalja
♦ Rok otplate - 1–1,5 godina

U sovjetsko vrijeme namještaj koji se mogao dobiti u atmosferi potpune oskudice koristio se desetljećima, prenoseći ga nasljeđivanjem.

Ista situacija primijećena je u krizi 90-ih, kada su ljude više zanimali problemi preživljavanja, a ne obnova unutrašnjosti.

Od početka 2000-ih, zbog sve većeg blagostanja stanovništva, situacija se počela mijenjati: ljudi su odlazili u trgovinu namještajem ne samo kad krevet ili stol nisu bili u redu, već i s ciljem da jednostavno ažuriraju namještaj u kući, jer su uzorci bili vani izašli iz mode ili su prestali udovoljavati potrebama svojih vlasnika.

Mnogi poduzetnici o tome ne žele razmišljati, vjerujući da taj posao zahtijeva prevelika kapitalna ulaganja koja se polako isplaćuju.

Ne obraćajte pažnju na ove zablude, nakon što razmislite o konceptu vaše trgovine namještajem i nađete dobre dobavljače, možete ispočetka graditi profitabilan posao.

Značajke otvaranja trgovine namještajem

Posao namještaja ima samo nijanse karakteristične za njega, čija saznanja pomažu da u kratkom vremenu postanete profitabilni i nadoknadite kapitalna ulaganja:

1. Prilikom formiranja asortimana vaše trgovine namještajem uzmite u obzir ekonomsko stanje zemlje i financijsko stanje kupaca.
   Na primjer, ekonomija je trenutno u padu, tako da biste trebali ponuditi namještaj kupcima po prosječnoj i niskoj cijeni.
2. Ranije, kada je riječ o visokokvalitetnom namještaju, dolazili su u obzir samo strani brendovi, ali danas domaći proizvođači proizvode odlične proizvode po pristupačnoj cijeni.
   Ako se tek pridružite tvrtki s namještajem, opremite svoj salon uzorcima domaćeg namještaja.
3. Promet namještajnim proizvodima iznosi stotine milijardi dolara godišnje, na drugom mjestu je tek građevinski materijal, što ukazuje na visoku profitabilnost ovog posla.
4. Kada otvarate trgovinu namještajem, ne možete učiniti s malim površinama.
   Neki poduzetnici smatraju da nije potrebno izlagati sve uzorke ponuđenog proizvoda, katalog je dovoljan.
   Ovo je pogreška, klijent želi prije kupovine vidjeti kako će izgledati kauč ili krevet u stvarnom životu, a ne sliku.
5. Optimalan omjer cijene i kvalitete - to su tajne uspjeha u poslu s namještajem, a za to morate pronaći dobrog dobavljača.
6. Pratite raspoloženje kupaca.
   Primjerice, prije samo nekoliko godina prodaja tapeciranog namještaja donijela je najveću zaradu gospodarstvenicima.
   Danas se situacija promijenila: kupci sve više kupuju krevete, predmete za dječje sobe i dnevne sobe.
   U isto vrijeme, vlasnici restorana, sportskih klubova i drugih ustanova aktivno kupuju sofe i fotelje, s obzirom na to da ih njihovi kupci žele ugodno smjestiti.
7. Postavite namještaj u svoju trgovinu, tako da kupac može pregledati svaki predmet iz različitih uglova.
   Ne pokušavajte ugurati što više uzoraka u skučenu sobu.
   Ili proširite područje prostorija ili smanjite raspon robe.

Koju trgovinu namještaja trebate otvoriti?

Ako ćete otvoriti prodavaonicu namještaja od nule, onda biste trebali odlučiti o njenom formatu.

Postoji nekoliko vrsta objekata u poslu sa namještajem:

1. Standardna prodavaonica namještaja.
   Površina takvog salona nije manja od 300 kvadrata.
   Takva ustanova obično predstavlja uzorke namještaja za sve prostorije dnevnog boravka, ureda itd.
2. Izložbeni salon.
   U takvoj su trgovini izloženi ekskluzivni uzorci, na primjer, dizajnerski namještaj.
   Klijent ne može odmah kupiti ovdje izložene proizvode, mora čekati dok ih se naruči.
   Trošak proizvodnje je visok, tako da se morate usredotočiti na privlačenje bogatih kupaca.
3. Hipermarket namještaja.
   Površina takve trgovine nije manja od tisuću četvornih metara. m.
   To u potpunosti opravdava njegovo ime, jer ovdje klijent može kupiti sve što spada u kategoriju "namještaja": od visokog stolca do dizajnerskog seta za spavaće sobe.
   Za njegovo otvaranje potrebna su velika kapitalna ulaganja.
4. Specijalizirana prodavaonica namještaja.
   Odnosno, birate jedan smjer: prodati namještaj za ured, ili kupaonicu, ili spavaću sobu itd.
   Prednost takvog poslovanja je u tome što ne trebate imati veliki početni kapital, nedostatak je prisutnost okvira prilikom izgradnje baze klijenata.

Kako povećati profitabilnost prodavaonice namještaja?

Naravno, svaki je poduzetnik zainteresiran za što prije vraćanje kapitalnih investicija i početak zarađivanja.

Postoji samo jedan način da se to postigne - privlačenjem što većeg broja kupaca.

Da biste odmah nakon otvaranja trgovine namještajem ostvarili dobru mjesečnu zaradu, potrebno je voditi računa o njegovoj reklamnoj kampanji i konkurentskim prednostima.

Konkurentske prednosti trgovine namještajem

Zanimljiva činjenica:
Krevet kao element namještaja pojavio se u Rusiji tek početkom 17. stoljeća. I postali su rašireni pod Petrom I. Prije toga ljudi su spavali na klupi ili peći.

Razina konkurencije u ovom području je izuzetno visoka, tako da morate biti sigurni da se vaša trgovina razlikuje od ostalih trgovina namještajem.

Možete se istaknuti:

1. Bogat asortiman robe.
   Što više opcija ponudite svom kupcu, veća je vjerojatnost da će oni kupovati od vas.
2. Razumna cjenovna politika.
   Naravno, možete otvoriti elitnu prodavaonicu namještaja i usredotočiti se samo na bogate kupce, ali mnogo je pametnije držati se prosječne cjenovne politike, istovremeno nudeći kvalitetnu robu.
3. Besprijekorna usluga.
   Vaši prodajni savjetnici trebali bi biti krajnje pristojni i kompetentni, biti u mogućnosti naći pristup čak i najproblematičnijem klijentu i odgovoriti mu bez nervoze, iako ne previše pametnih pitanja.
4. Program popusta za stalne kupce.
   Ako je kupac od vas kupio puno uzoraka namještaja kako biste u potpunosti opremili kuću ili ured, tada mu date popust.
   Da, i kartice s popustom i dalje su popularne kod kupaca.
5. Promocije i prodaja.
   U novogodišnjoj noći ili drugom povoljnom razdoblju prodaje pametno je spustiti cijene ustajalog namještaja kako bi oživjeli trgovinu.
6. Lijepi bonusi.
   Na primjer, besplatna dostava ili savjetovanje dizajnera na vaše troškove, ako je klijent kupio od vas namještaj za više od 100.000 rubalja.
7. Povoljno mjesto vaše trgovine namještajem, tako da tamo ne trebate stići ni pola dana.

Reklamna kampanja za trgovinu namještaja

Ako pokrećete prodavaonicu namještaja od nule, onda biste trebali biti sigurni da ljudi znaju za to.

To se može učiniti uz kompetentno provedenu reklamnu kampanju na radiju, televiziji, u tiskanim medijima, na internetskim resursima.

No, to možda nije dovoljno, pa je vrijedno igrati na sigurno:

• distribucija letaka na mjestima najveće koncentracije ljudi;
• kupnja prostora na natpisima kako bi što više vozača i pješaka moglo vidjeti vašu reklamu;
• stvaranje vlastite web stranice kako bi potencijalni kupci mogli saznati više o asortimanu robe u vašoj trgovini i politici cijene;
• stvarajući grupu vašeg salona namještaja na društvenim mrežama.

Vrlo je važno razmotriti otvaranje svoje trgovine.

Ukrasite ulaz balonima, pozovite dobrog domaćina i DJ-a i reklamirajte da se uskoro otvara nova trgovina namještaja. Na dan otvaranja možete dati 20% popusta na sve proizvode ili beskamatni plan otplate za kupnju namještaja.

Važno je da svi stanovnici vašeg grada koji su došli uživati \u200b\u200bne samo u otvaranju, već i u vašoj trgovini. Tako se oni iz gledatelja mogu pretvoriti u redovne kupce.

Faze provedbe poslovnog plana za otvaranje prodavaonice namještaja

U stvari, otvaranje salona namještaja nije toliko različito od, na primjer, otvaranja supermarketa s namirnicama ili druge vrste poslova vezanih za trgovinu.

Morat ćete proći kroz standardni postupak: registraciju, traženje prostora, opreme, zapošljavanje, traženje dobavljača.

Započnite s prve dvije faze: postupak registracije i traženje prostora, a zatim - sve ostalo.

prijava

Da biste otvorili prodavaonicu namještaja, dovoljno je registrirati se kao individualni poduzetnik, iako možete odabrati drugi obrazac - LLC.

Tada se prijavite kod porezne službe, odabirom oblika oporezivanja, najrazumnije je odabrati - UTII.

Prilikom pripreme dokumenata obavezno navedite OKVED kodove koji odgovaraju vašoj vrsti aktivnosti. Ako samo namjeravate prodavati namještaj, učinit će vam šifra 52.44. Ako namjeravate sami izraditi namještaj, onda navedite kodove 36.11–36.14. U slučaju interesa za trgovinu na veliko, to se mora naznačiti i s posebnom šifrom 51.15.

Odmah razmislite u kojem će se smjeru kretati vaš posao namještaja kako biste naveli sve moguće OKVE kodove. Inače će biti teško mijenjati dokumentaciju.

Uz to, morat ćete dobiti dozvolu od Rospotrebnadzora, od vatrogasne službe da su vaše prostorije spremne za rad, sanitarni i epidemiološki zaključak, a također trebate sklopiti niz ugovora za:

• uklanjanje otpada;
• dezinfekcija i dezinsekcija;
• uništavanje rasvjetnih svjetiljki;
• čišćenje klimatske opreme i drugo.

Kao što vidite, dovoljno je birokratskih kašnjenja u otvaranju prodavaonice namještaja.

Ako ste novi u poslu, onda je vrijedno razmisliti o angažiranju profesionalnog odvjetnika koji će vam pomoći u postupku registracije i dokumentacije.

Prostori za trgovinu namještajem

Kao što je već spomenuto, za otvaranje salona namještaja trebat će vam velika soba, veličine najmanje 300 četvornih metara.

Bolje je unajmiti / kupiti takvu sobu ne u središtu, već negdje u stambenom prostoru, kako bi se olakšao utovar / istovar namještaja.

A cijena najma jednog četvornog metra u centru može biti previsoka za posao koji se tek postavlja na noge.

Prostori koje ste pronašli u trgovini namještajem moraju ispunjavati sljedeće zahtjeve:

• imaju visoke stropove;
• biti opremljen uslužnim ulazom kroz koji se vrši utovar bez straha da će uznemiravati kupce;
• imati parking;
• biti daleko od ostalih trgovina namještaja;
• biti smješten u gusto naseljenom području lako dostupnom stanovnicima drugih stambenih područja u vašem gradu.

Oprema za namještaj

Da biste otvorili salon za prodaju namještaja, odabranu sobu treba obnoviti ako njeno stanje nije baš dobro.

Unutrašnjost vaše trgovine ne zahtijeva nikakve posebne užitke, dovoljno je obojiti zidove diskretnom bojom, protiv čega je najkorisnije demonstrirati namještaj. Osigurajte dobro osvjetljenje vašeg salona kako se kupci ne bi trebali kretati po mraku.

Ako područje trgovine dopušta, onda je bolje podijeliti ga u zasebne zone, ovisno o namjeni prodanog namještaja.

Ne trebate kupiti posebnu opremu za trgovinu namještaja, osim blagajne, uredske opreme za rad osoblja.

Pobrinite se da vaši zaposlenici imaju servisnu sobu u kojoj se mogu presvući, večerati i opustiti.

Također vam je potreban kamion za dostavu namještaja kupcima, iako ga ne morate kupovati, samo unajmite vozača vlastitim prijevozom.

Stavka troškova	Iznos (u rubaljima)
ukupno:	150 000 RUB
Bankomat	10 000
Uredski namještaj (stol, stolice, kabine za presvlačenje)	50 000
Mikrovalna pećnica za osoblje	7 000
Servisna oprema za kupaonice	10 000
Prijenosna računala (jedan za prodavače, jedan za knjigovođu)	35 000
Pisač + skener + kopirni uređaj	20 000
Telefonski aparati	3 000
drugo	15 000

Osoblje trgovine namještaja

Broj zaposlenika u vašoj prodavaonici namještaja izravno ovisi o rasporedu rada.

Ako želite da radi sedam dana u tjednu, tada vam trebaju dvije smjene prodavača, pokretača i čistača.

Ako zamišljate da će vaša prodavaonica biti otvorena od 10.00 do 20.00 svih dana, osim nedjelje i ponedjeljka, tada biste trebali zaposliti sljedeće zaposlenike:

	Kol	Plata (u rubaljima)	Ukupno (u rubaljima)
		ukupno:	103 000 RUB
Prodajni savjetnici	2	12 000	24 000
Monitori i sastavljači namještaja	3	12 000	36 000
Vozač vlastitim vozilom	1	15 000	15 000
Čistačica	1	8 000	8 000
Zaštitar	1	10 000	10 000
Računovođa na određeno vrijeme	1	10 000	10 000

Dobavljači namještaja

Zarada vaše trgovine namještajem izravno ovisi o pouzdanosti dobavljača.

Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da izbjegnete pogreške poduzetnika:

1. Morate potražiti dobavljače namještaja na specijaliziranim forumima, izložbama, konferencijama.
2. Radite samo s pouzdanim dobavljačima koji posluju već nekoliko godina.
3. Ispitajte koji proizvođač namještaj preferiraju kupci kako bi kupci dali ono što žele.
4. Ne radite s dobavljačima čiji je ugled već narušen.
5. Najbolje je surađivati \u200b\u200bs lokalnim dobavljačima namještaja kako ne biste izgubili novac od ljuljajućeg dolara.

Kalendar otvaranja trgovine namještaja

Uz činjenicu da trebate imati ozbiljna kapitalna ulaganja, trebali biste se pripremiti za činjenicu da otvaranje prodavaonice namještaja nije brz proces.

Trebat će najmanje šest mjeseci da dobijete sve dozvole, pronađete sobu, opremite je i uspostavite komunikaciju s dobavljačima.

faza	Siječanj	veljače	ožujak	travnja	svibanj	lipanj
Registracija i dobivanje potrebnih dozvola
Najam prostora i popravak u njima (ako je potrebno)
regrutacija
Kupnja prve serije robe
Otvor

Kapitalna investicija u trgovini namještaja

Iznos ulaganja prije svega ovisi o površini vaših prostorija i trošku najma jednog četvornog metra.

Trošak je najma sobe, njenog popravka, instalacije rasvjetnih i ventilacijskih sustava koji čine 40% kapitalnog ulaganja dućana namještaja, 50% za kupnju prve serije robe, preostalih 10% za kupnju opreme i drugih troškova.

Ako govorimo o cijeni najma prostora za trgovinu namještaja, onda se u različitim naseljima razlikuje.

Za jedan kvadratni metar negdje traže 500 rubalja, a negdje oko 1500 rubalja.

Budući da ćete potpisati ugovor o dugoročnom najmu, možete tražiti popust i najam odmora najmanje 1 mjesec.

U prosjeku, najam sobe za salon namještaja od 300 četvornih metara koštat će vas 200.000-250.000 rubalja mjesečno.

Koliko možete zaraditi prodavaonicom namještaja?

Marža za 1 komad namještaja je 30-50%.

Nemoguće je nedvosmisleno govoriti o tome koliko ćete dobiti od svoje trgovine namještajem. Što više prodate proizvod, to će vam biti veći prihod.

Prema podacima iz 2014., vlasnici popularnih prodavaonica namještaja u malim gradovima (broj stanovnika je 500-700 tisuća ljudi) imaju oko 2.000.000 rubalja mjesečno.

Čak i ako od ovog iznosa oduzmete troškove najma, plaće osoblja, poreze, oglašavanje, kupnju robe i neplanirane troškove, i dalje ćete dobiti najmanje 500 000 rubalja neto dobiti.

Tako možete vratiti kapitalnu investiciju salona namještaja za 1 godinu.

Pozivamo vas da pogledate video intervju

s vlasnikom velikog ruskog hipermarketa za namještaj:

Sada svi znate za kako otvoriti trgovinu namještajem.

Glavna poteškoća je prikupljanje kapitalnih ulaganja u iznosu od 2–2,5 milijuna rubalja.

Možda bi bilo vrijedno razmotriti angažiranje partnera kako biste mogli pokrenuti svoj start što je brže moguće.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

U članku su opisane značajke sastavljanja poslovni plan za otvaranje salona namještaja... Namještaj je bitan atribut stana, kuće, ureda, trgovine. Na ovom području postoji veliki broj vrsta i područja specijalizacije poslovanja, od prodaje komercijalne opreme do skupih predmeta izrađenih od punog drveta.

U svakom slučaju, za stvaranje uspješnog trgovina namještajem treba napraviti poslovni plan, koja se temelji na detaljnoj analizi tržišta, proučavanju ciljane publike i njihovih sklonosti, identificiranju glavnih konkurenata. Poslovni plan salona namještaja omogućit će ne samo izračunavanje učinkovitosti i izvedivosti ulaganja u ovaj projekt, već će također postati pomoćnik u pregovorima s bankama i investitorima za dobivanje dodatnog financiranja.

Ključne značajke poslovnog plana za otvaranje salona namještaja

Pokretanje poslovanja s namještajem

Otvaranje bilo kojeg poduzeća zahtijeva pripremne aktivnosti i otvaranje trgovina namještajem nije izuzetak.

Prvo, unutar poslovni planpotrebno je analizirati sljedeće informacije:

• Proučite potražnju za raznim vrstama robe;
• Odrediti preferencije potrošača;
• Prepoznati glavne konkurente;
• Pronađite dobavljače.

Drugo, izvršite sve financijske proračune i odlučite o budućem formatu salonski namještaj... To je najbolje učiniti unutar poslovni plan.

Opis

datoteke

Trgovina namještajem u skladu s poslovni plan može se specijalizirati u sljedeće vrste robe:

• Za poslovne prostore - izložbene police, stolove za prijavu i prijam, uredske stolove i stolice, izloge i sl .;
• Za dom;
• Za ljetne kućice - ležaljke, pleteni stolovi i stolice, klupe, ležaljke, pješčenjaci, stolice za ljuljanje.

Najpopularniji trend je uređenje doma, koji uključuje:

• Kuhinja;
• Sofe i fotelje;
• zidovi;
• postolja;
• Ormari, komoda, police;
• Kreveti;
• hodnici;
• Dječji namještaj itd.

Prema poslovni plan možete razmotriti opcije prodaje u trgovina namještajem kako predmeti interijera ekonomske klase, tako i elitni proizvodi izrađeni od prirodnih materijala.

Odabrani koncept salonski namještaj ogleda se u poslovni plan i potpuno je opravdano, uključujući izračune.

1 - Sažetak

1.1. Suština projekta

1.2. Volumen ulaganja za salon namještaja

1.3. Rezultati rada

2 - koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis / svojstva / karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Tržište

3.1. Veličina tržišta

3.2. Tržišna dinamika

4 - osoblje

4.1. Stol za osoblje

4.2. procesi

4.3. Plaća

5 - Financijski plan

5.1. Investicijski plan

5.2. Plan financiranja

5.3. Plan prodaje prodavaonica namještaja salona

5.4. Plan rashoda

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihod od investitora

6 - analiza

6.1. Analiza ulaganja

6.2. Financijska analiza

6.3. Riznici salona namještaja

7 - Zaključci

Poslovni plan trgovine namještajem salona dostupan je u MS Word formatu - već sadrži sve tablice, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "onakve kakve jesu", jer su spremne za upotrebu. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se tvrtka nalazi, to je lako učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Financijski izračuni daju se u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u financijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski izračunati sve: izgradit će sve tablice, grafikone i grafikone.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, tada je dovoljno promijeniti volumen prodaje za određeni proizvod (uslugu) - model će sve preračunati automatski, a sve tablice i dijagrami odmah će biti spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno ...

Značajka financijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupne za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji može raditi u MS Excel-u može prilagoditi model sebi.

Cijene

Povratne informacije naših klijenata

Pregled poslovnog planaotvaranje cvjećarnice

Otvaranje vlastite prodavaonice cvijeća nije nimalo lak zadatak, jer postoji mnogo detalja koje je potrebno uzeti u obzir i potrebno je prikupiti vanjsko financiranje, poput bankarskog zajma. Srećom, bliski prijatelji savjetovali su me da se savjetujem s firmom za razvoj poslovnog plana. Naručio sam gotov poslovni plan od njih, a Sberbank je, nakon što sam ga malo prilagodio, odobrio zajam za 8 milijuna rubalja.

Valeria Balashova, direktorica tvrtke Flora LLC, Moskva

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje trgovine hardverom ispočetka

Za otvaranje trgovine hardverom potrebna su privatna ulaganja. Zahvaljujući poslovnom planu koji su napravili analitičari Plan-Pro, dobili smo ta ulaganja (18 milijuna rubalja).

Vadim Isaev, individualni poduzetnik, Ulan-Ude

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje trgovine dječjom robom ispočetka

Na mjestu je kupljen gotov poslovni plan. Njegova odlika je u tome što sadrži duboku financijsku analizu projekta, analizu poslovnih izgleda, izradu strategije razvoja, kompetentne formule u kojima je dovoljno zamijeniti brojeve, zanimljiv, elegantan dizajn ... Plan je napisan vrlo jasno, čak i novi poduzetnik to može shvatiti.

Konstantin Savushkin, Moskva

Pregled poslovnog plana za otvaranje prodavaonice kućanskih proizvoda i kemikalija za kućanstvo

Primio je kredit od Sberbanke u iznosu od 13 milijuna rubalja za otvaranje trgovine. Zajam na razdoblje od 5 godina. Poslovni plan, koji je izradio Plan-Pro, sadržavao je poprilično detaljan opis stanja na tržištu, potpun izračun prihoda i rashoda te procjenu točke naplate. Poslovni plan je usvojen nakon manje korekcije nakon pregovora s bankom.

Svetlana Nazarova, LLC "Pepeljuga", grad Voskresensk

Pregled poslovnog plana trgovine parfema i kozmetike

Pomno napisan poslovni plan omogućio je privlačenje ulaganja za našu trgovinu kozmetike i parfumerije (15,9 milijuna rubalja). Profesionalizam i pažnja prema detaljima stručnjaka omogućili su nam da pozitivno riješimo pitanje financiranja.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Povratne informacije o poslovnom planu trgovine namještajem

Da biste dobili zajam od Sberbank u iznosu od 20 milijuna rubalja za otvaranje prodavaonice namještaja preuzimanje spremno poslovni planna Plan-Pro. Jednostavno smo dobili odobrenje za potreban iznos. Dokument se također aktivno koristio tijekom pripreme za otvaranje, tamo je detaljno prikazan redoslijed postupaka i uzete su u obzir sve nijanse. Posebno me se dojmio financijski model, koji se može koristiti za predviđanje dobiti.

Nina Egorovna Schepkina, direktorica, Izhevsk.

Analiza tržišta namještaja

Na tržištu prodavaonice namještaja postoji visoka razina konkurencije, koja je predstavljena u skladu sa poslovni plan sljedećih tvrtki:

• Kućni hipermarketi;
• Građevinska tržišta;
• Prodajna mjesta proizvođača;
• Internetske trgovine;
• Velike mrežne tvrtke;
• Slične specijalizirane poslovnice.

Teško je ograničiti krug ciljne publike jer većina ljudi redovito kupuje takav proizvod. Glavna podjela prema poslovni plan ide fizičkim i pravnim osobama.

Među pojedincima koji posjećuju izložbeni salon namještaja relevantno tijekom razdoblja obnove. U većini slučajeva žene su uključene u odabir predmeta interijera.

Pravne osobe zastupaju razne tvrtke koje kupuju strukture za ured, za trgovinu, za opremanje prostora u kojima se pružaju određene usluge.

Da biste privukli obje skupine potrošača poslovni plan formulirana je konkurentska prednost budućnosti trgovina namještajemšto može biti:

• Dobra kvaliteta;
• Širok asortiman, raznolikost vrsta;
• Organiziran je sustav isporuke;
• Online naručivanje;
• Odlazak mjerača;
• Izrada po narudžbi;
• Suradnja s glavnim proizvođačima;
• Niske cijene;
• Trajni popusti i promocije, bonus sustav;
• Zanimljiv dizajn, moderna rješenja;
• Besplatne konzultacije dizajnera interijera itd.

Usput, možete i provjeriti. Unatoč činjenici da je na ovom području prilično jaka konkurencija, uvijek postoji prilika za razvoj bilo koje naše jedinstvene niše.

Kako reklamirati salon namještaja?

Kako bi se privukao najveći protok potencijalnih kupaca, marketinška kampanja provodi se u skladu sa strategijom definiranom u poslovni plan. Za saloni namještaja poželjno je provesti sljedeće aktivnosti:

• Stvorenje internetska trgovina namještaja, web mjesto i grupe na društvenim mrežama;
• Distribucija letaka u blizini trgovačkih centara, građevinskih tržišta;
• Suradnja s građevinskim timovima, dizajnerskim biroima, trgovinama kućne robe;
• Izgradnja sustava vjernosti za redovne kupce;
• Provođenje majstorskih tečajeva o gradnji i dizajnu interijera, sastanci s poznatim proizvođačima namještaja itd.

Postupak otvaranja trgovine namještajem

U poslovni plan definirao je sljedeći slijed koraka otvaranje trgovine namještajem:

1. Registracija kao pravna osoba ili samostalni poduzetnik;
2. Porezna prijava i izbor sustava oporezivanja;
3. Odabir prostora, zaključivanje ugovora o zakupu;
4. Renoviranje;
5. Nabava i instalacija opreme;
6. Postizanje dogovora s dobavljačima, kupnja prve serije robe;
7. Unajmljivanje zaposlenika;
8. Pokretanje reklamne kampanje;
9. Organizacija otvorenja.

Za svaku od ovih faza sredstva se dodjeljuju u financijskom planu poslovni plan namještaja salona.

Proračun početne investicije u izložbeni salon namještaja

Otvor trgovina namještajem zahtijevat će prema proračunima poslovni plan ulaganja u iznosu od 20 do 100 milijuna rubalja. Provode se pod takvim člancima kao što su:

• Registracija tvrtke - xxx rubalja;
• Nabava opreme - xxx;
• Najam prostorija - xxx;
• Popravak - xxx;
• Marketing i oglašavanje - xxx;
• Kupnja prve serije robe - xxx;
• Zaliha sredstava - xxx.

Konačni iznos potrebnih ulaganja ovisi o ljestvici izložbeni salon namještaja u skladu s poslovni plan.

Za financiranje trgovina namještajem možete koristiti vlastita sredstva ili uzeti kredit od banke ili zatražiti pomoć od ulagača. U ovom slučaju trebate stručno izraditi poslovni plan... Stvorili smo za vas gotov poslovni plan za izložbeni salon namještaja, u kojem su strukturirali sve potrebne informacije i izračunali. Pokazat će vaš profesionalni pristup poslu. Link za preuzimanje nalazi se u nastavku.

Dobavljači namještaja

Posebna pažnja prilikom otvaranja salonski namještaj plaća se izborom dobavljača, jer kvaliteta proizvoda izravno ovisi o njima, što znači zadovoljstvo kupca suradnjom s vama.

U poslovni plan pruža se mogućnost kupnje oba proizvođača izravno i preko posrednika - veliki veleprodajni centri

Proizvođači mogu biti i ruske i strane kompanije. Prednosti rada trgovina namještajem izravno kroz njih prema poslovni plan su:

• Niže cijene;
• Nema provizije za posredovanje;
• Mogućnost individualnog narudžbe;
• Ubrzani rokovi isporuke;
• Naručite sve predmete koji vam se sviđaju itd.

Prostorni zahtjevi za trgovinu namještajem

U skladu s poslovni plan optimalno mjesto trgovina namještajem je jedno od sljedećeg:

• Središnji dio grada;
• Spavaća zona novih zgrada;
• Građevinsko tržište;
• Šoping centar.

Područje treba biti dovoljno za prikaz svih položaja, kao i za organizaciju skladišta i administrativnog prostora.

Za opremanje izložbeni salon namještaja morat ćete kupiti sljedeću opremu prema Poslovni plan:

• Blagajna i prijemni terminal;
• Izložbeni štandovi;
• kolica;
• Utovarivač;
• Kamion za dostavu;
• Računala i namještaj za administrativne prostore;
• Sigurnosni sustav i sustav video nadzora;
• Sustav za gašenje požara

Financijska strana izdanja

Financijski plan za budućnost izložbeni salon namještaja Sastavni je dio poslovni plan.

Mjesečni troškovi trgovine namještajem

U Poslovni plan operativni troškovi prodavaonice namještaja podijeljeni su u sljedeće glavne stavke:

• Najam - xxx rubalja;
• Računi za komunalne usluge - xxx;
• Porezi i pristojbe - xxx;
• Održavanje opreme - xxx;
• Otkup robe - xxx;
• Plaće zaposlenika - xxx;
• Oglašavanje - xxx.

Ukupno od xxx rubalja. na mjesec.

Mjesečni prihod pohranite namještajem

Prihod izložbeni salon namještajaformirana plaćanjem troškova robe. Ona pristaje poslovni plan može doseći do xxx rubalja. mjesečno po prosječnoj cijeni proizvoda - xxx rubalja. U ovom će slučaju mjesečna dobit biti od xxx rubalja.

Osoblje za trgovinu

• Direktor;
• Prodavačica;
• Blagajnik;
• Zaštitar;
• Utovarivač;
• Vozač;
• Čistačica.

Osim toga za salonski namještaj morat ćete zaposliti računovođu, voditelja nabave, trgovca, trgovca. Njihovi troškovi rada također su uključeni u poslovni plan.

Financijski model je zasebna datoteka u MS Excel formatu - u stvari i jest
zasebni proizvod dizajniran za planiranje poslovanja i izračunavanje svih njegovih proizvoda
pokazatelji. Svaki od parametara financijskog modela može se mijenjati ručno.
U financijskom modelu nema makronaredbi. Sve su formule transparentne i dostupne za
mijenja.

U procesu rada na poslovnom planu pregledavamo desetke različitih izvora
informacija. To uključuje podatke dobavljača opreme, industrijskih portala i intervjue s tržišnim stručnjacima, te podatke iz službene statistike - takva sustavna analiza podataka daje cjelovitu sliku svih parametara projekta: cijena, troškova opreme, troškova prostora, troškova itd. ...

Preuzmite gotov poslovni plan prodavaonice namještaja s financijskim proračunima i Excelovim financijskim modelom

Unatoč visokoj razini konkurencije, izložbeni salon namještaja na tržištu možete zauzeti svoju nišu ako detaljno proučite potražnju prije otvaranja i identificirate najpopularnije pozicije. Na temelju dobivenih podataka izgradite koncept tvrtke u poslovni plan.

Kako bismo ubrzali proces implementacije vaše ideje, već smo kreirali gotov poslovni plan za trgovinu namještajemkoju trenutno možete preuzeti slijedeći vezu u nastavku. Uključili smo detaljne informacije i potrebne proračune. Uz to, postoji jednostavan financijski model u Excel formatu. Takav će dokument omogućiti privlačenje financiranja od banaka i investitora. Ako želite uzeti u obzir bilo koje posebnosti, moguće je izraditi pojedinačni poslovni plan "ključ u ruke".

Prema poslovni planodabir prikladnog asortimana, njegovo stalno ažuriranje i praćenje modnih trendova na području dizajna interijera omogućavaju salon namještaja ne gube relevantnost dugo vremena.

Ljudi teže udobnosti i samopouzdanju. Žele da posao bude dobro strukturiran i donose solidan prihod, žele započeti svoj dan u okruženju koje je ugodno za oko i zadovoljava sve potrebe. Riječi "kvaliteta", "stabilnost", "respektabilnost" primjenjive su kako na dobro uspostavljen život, tako i na uspješan posao. Jedno od stabilnih i perspektivnih područja ovog potonjeg je industrija namještaja.

Analiza ruskog tržišta namještaja

S geografskog stajališta, većina poduzeća za proizvodnju namještaja smještena je u Središnjem saveznom okrugu, točnije u moskovskoj regiji - Moskvi i moskovskoj regiji. U isto vrijeme, veliki igrači teže se mreži mreže od glavnog grada do manjih gradova.

U 90-ima rusko tržište uglavnom su zauzimali uvozni proizvodi. Razdoblje potražnje za domaćom robom uslijedilo je nakon krize od 98, kada ljudi jednostavno nisu mogli priuštiti skupi strani namještaj i preferirali su ruske proizvođače. Sličan trend primijećen je i u 2008. godini.

U 2015-2017. Godini u Rusiji je proveden gusti razvoj, dok se ukupni udio prodaje u nišama namještaja smanjio za 5-7%. No 2018. godina obećava porast potražnje. Vrijeme je da se upustite u posao.

U legiji proizvođača namještaja dominiraju trgovačke organizacije koje prodaju gotove proizvode i proizvode po narudžbi. Puno je manje tvrtki koje rade u punom tehnološkom ciklusu: dizajn, proizvodnja materijala, proizvodnja gotovih proizvoda, pružanje usluga isporuke i montaže. Vlastita proizvodnja, održavanje skladišta je skupo.

Namještaj je konvencionalno podijeljen u nekoliko kategorija: kućanski, uredski i posebni. Dalje prema tijelu i mekano. Niša gospodarstva i srednjeg cjenovnog segmenta čvrsto zauzimaju domaći proizvođači, ali u segmentu premium klase konkurencija stranih tvrtki izuzetno je velika.

Danas ruskim tržištem dominiraju (silaznim redoslijedom): kabinet, ured, kuhinje, tapecirani, dječji, vrtni namještaj, specijalizirani (uključuje opremu javnih zgrada, prijevoz, vrtove, parkove).

Poslovni plan salona namještaja

Pa gdje započeti posao prodaje namještaja? Prije svega, trebali biste saznati što potražuje kupac za tekuće razdoblje, što nudi suvremeno tržište i kako ostvariti profit, izbjegavajući veliku konkurenciju. A zatim izračunajte troškove, rizike i strategiju.

Poslovni plan za proizvodnju i / ili prodaju namještaja uključuje sljedeće obvezne stavke:

1. Vrsta proizvoda (ormar, tapecirani, uredski namještaj itd. Prema vašem asortimanu).
2. Tehnološki proizvodni ciklus, procijenjeni troškovi, razdoblja povrata.
3. Financiranje poduzeća: vlastita imovina, posuđena sredstva, privlačenje partnera, investitora, osnivača. Plan raspodjele plaće.
4. Organizacija proizvodnje: iznajmljivanje ili stjecanje vlasništva nad proizvodnim i skladišnim objektima, kupovina povezane opreme, zapošljavanje osoblja i specijaliziranog osoblja.
5. Ciljna publika kupaca: veleprodajni kupci, privatni kupci, trgovci, trgovci na malo.
6. Prodaja robe i usluga: vlastita maloprodajna mjesta, individualne narudžbe, izravne isporuke veleprodajnim i individualnim kupcima.
7. Oglašavanje i promocija tvrtke. Iznos sredstava izdvojen za oglašavanje.
8. Registracija tvrtke i legalna registracija u odgovarajućim tijelima.

Važno: Kako bi se izbjegli nepredviđeni troškovi, svaku stavku plana treba pažljivo razraditi i izračunati.

Tko je potencijalni kupac novog interijera? To su uglavnom:

• mlade obitelji;
• obitelji sa školskom djecom;
• otvaranje tvrtki i organizacija;
• starije osobe, umirovljenici.

Izbor prostora za trgovinu namještaja

Kineski projekt namještaja u Kini

Trgovački prostor može se unajmiti / kupiti u velikom trgovačkom centru, samostojećoj zgradi, zgradi sa zasebnim ulazom itd. Glavni kriterij odabira je propusnost. Nije toliko važno hoće li to biti centar ili prostor za spavanje, ključ uspjeha je intenzivan protok ljudi s ove lokacije. Povoljno je i ako je trgovina vidljiva s kolnika. Svijetli, vidljivi znak s ceste smanjit će troškove oglašavanja i privući potencijalne kupce.

Mali trgovački prostor s nekoliko izložbenih prostora može se reproducirati u obliku stana, a uzorci svake sobe mogu se predstaviti prema predviđenoj namjeni: kuhinja, spavaća soba, dnevni boravak, hodnik. Tematski raspodijelite prostrane prodajne prostore: tapecirani namještaj, ormar, staklo, šiba.

Kako bi se slobodno kretali od objekta do objekta i ne bi propustili niti jedan uzorak, prolazi trebaju biti prostrani, ulijevajući se jedan u drugi. I ne bojte se smjelih odluka! Što su više izvanredni stilovi i kombinacije, to su veće šanse da se morate zapamtiti i izdvojiti se iz mase standardnih, hackneyed rješenja.

Pored toga, možete unajmiti dizajnera i razraditi izložbu u svim detaljima. Uostalom, ako je izložena spavaća soba, trebalo bi biti posteljina, posteljina na krevetima, cvjetne kompozicije na noćnim ormarićima, zamršena slika na zidu, posuđe s originalnim ukrasima u kuhinji, divan tepih u dnevnoj sobi koji vas moli da bacate cipele i koračate bosi po mekoj hrpi ... Često interijer oživi i "proda se" upravo zbog dekora i stilskih detalja.

Što je veća površina sobe, to će viši stropovi biti. U svakom slučaju - s 3 metra. Rasvjeta je od posebnog značaja: ona ne bi trebala zasljepljivati \u200b\u200bili iskriviti boju, ali trebala bi biti dovoljna da biste vidjeli detalje.

Oglas za trgovinu namještaja

Zašto ulagati u oglašavanje? Kako bi ljudi znali da postoji tvrtka, ona se bavi uređenjem stambenih prostorija, redovito informira kupce o dolasku novih kolekcija, početku popusta i, uz dobro organiziran rad, tako privlači novu publiku.

Za razvoj poslovanja potrebna vam je web stranica. Trebamo i stranice u popularnim društvenim mrežama, korisničku bazu na koju možete slati komercijalne ponude e-mailom, tiskane kataloge s uzorcima proizvoda, brošure tvrtki. Metode se kombiniraju jedna s drugom i odabire se optimalna.

Ako imate početni proračun, možete se obratiti trgovcu koji će obaviti detaljnu analizu tržišta, pomoći vam da identificirate ciljanu publiku i izračunati opcije za reklamna ulaganja s velikom vjerojatnošću povrata.

Za one koji započnu bez financijskog "jastuka", postoji mnogo mogućnosti da se izjasne uz minimalna ulaganja. Priličan broj tvrtki prodaje namještaj "fotografijom" - oni kreiraju stranicu na Instagramu ili Vkontakteu, objavljuju slike prekrasnog interijera i nude usluge izračuna, dizajna i izrade identične robe. A, kao što pokazuje statistika, ljudi naređuju.

Ako se izložbeni prostor nalazi na teritoriju namještaja, to je već reklama. Jedino je malo - atraktivan znak i originalna ekspozicija. Daljnji razvoj ovisi o radu konzultanata i kvaliteti proizvoda.

Ako se trgovina nalazi u samostojećoj zgradi, trebalo bi organizirati svečano otvaranje: tiskati letke, unajmiti promotore, ukrasiti ulaz i ponuditi lijepe bonuse prvim kupcima u čast početka rada.

Pretraživanje i odabir dobavljača

Rad u industriji namještaja uključuje interakciju s većim brojem kolega. Prije svega, to su proizvođači. Idealna opcija je izravno surađivati \u200b\u200bs tvornicom, ali to je moguće samo ako je volumen narudžbe koristan proizvođaču. Postrojenje neće napraviti nekoliko ormara i kuhinju za mali stan. Zbog toga je malim tvrtkama lakše komunicirati s distributerima i distributerima.

Pri odabiru dobavljača važne su sljedeće točke:

• Ispunjava li namještaj utvrđene standarde kvalitete?
• Odgovaraju li dobavljačeve mogućnosti tehničkim i dizajnerskim izazovima vaših projekata?
• Stabilnost i pouzdanost tvrtke, popularnost na tržištu, preporuke velikih tvrtki.
• Jamstveni uvjeti.

Pažnja:dobavljač mora jamčiti da namještaj ispunjava deklarirane karakteristike, u skladu s uvjetima prijevoza, skladištenja, montaže i rada, izrađuje zamjenjive elemente proizvoda tijekom jamstvenog razdoblja usluge kako bi se osigurala održivost namještaja.

Cijene: Kako analizirati natjecatelje

Da bi procijenili stanje na tržištu, stručnjaci savjetuju provođenje marketinških istraživanja. To ne znači da morate platiti veliki novac, čekati mjesece i regati mozak preko desetak dijagrama i tablica. Ne, ovo je skup podataka o tome što i kako konkurenti trguju, koje su njihove prednosti i nedostaci.

Nova poduzeća nisu općenito spremna trošiti proračun na analitiku. Evo što možete učiniti u ovom slučaju: pohađati izložbe namještaja. Proizvođači iz cijelog svijeta predstavljaju postojeće i nove uzorke, rado se upoznaju i dijele profesionalne informacije. Na izložbi ima puno i običnih kupaca i predstavnika trgovačkih lanaca, a ovo je izvrsna prilika da shvatite što nude, koji sustav popusta koriste i koje bonuse obećava suradnja.

Kao posljednje sredstvo pribjegavajte pomoći Interneta i prikupite sve moguće podatke o svojim konkurentima.

Pravna registracija poslovanja

Izbor poreznog sustava

U trgovini na malo postoje 4 glavna porezna režima: UTII (jedinstveni porez na pripisani dohodak), STS (pojednostavljeni sustav oporezivanja), OSNO (opći porezni sustav), PSN (sustav poreznog oporezivanja).

Najpopularniji je pojednostavljeni porezni sustav - pojednostavljeni porezni sustav. Za pojedine poduzetnike ne postoje ograničenja upotrebe pojednostavljenog sustava oporezivanja, za LLC postoje brojni zahtjevi za broj članova osoblja, prihode i podružnice.

Referenca:porezna stopa ovisi o regiji, vrsti djelatnosti poduzeća i prometu sredstava.

Općenito, izbor sustava izgleda ovako:

• mala trgovina bez podružnica - USN
• trgovina s visokom, neprekidnom dobiti - UTII
• sezonska trgovina, izložbe - PSN
• suradnja s pravnim osobama uključujući PDV - OSNO

Odabir oblika vlasništva

Oblik vlasništva za rad tvrtke koja se bavi namještajem 2 - LLC i IE. Da biste radili s narudžbama komercijalnih organizacija, morate registrirati LLC, a ako radite samo s pojedincima, dovoljno je da otvorite IP.

Za registraciju tvrtke morate pripremiti sljedeće dokumente:

1. naziv tvrtke
2. minuta odluke o otvaranju
3. podatke o direktoru i računovođi
4. povelja koja navodi vrstu djelatnosti i veličinu odobrenog kapitala
5. bankovni detalji
6. primitak plaćanja državne pristojbe

Postoji nekoliko posebnih zahtjeva za trgovinu namještajem. Bit će potrebno sklopiti sporazume s Rospotrebnadzorom, Rospozhnadzorom i MUP-om Gorenergo.

Zapošljavanje i prijava osoblja

Za pokretanje projekta potreban je zaposlenik: direktor, prodajni savjetnici (broj ovisi o području i asortimanu prodavaonice), dizajner, računovođa, voditelj odnosa s kupcima. Također je potrebno sklapati ugovore s prijevozničkim tvrtkama i teretnim prijevoznicima.

Zaposlenici trebaju biti formalizirani na osoblje u skladu s odredbama Kodeksa rada Ruske Federacije: potpisati ugovor o radu, nalog za zapošljavanje, stvoriti osobnu iskaznicu zaposlenika i unijeti unos u radnu knjižicu.

Uobičajeni dodatak za namještaj je +/- 50%, postoje modeli sa 100% ili više. Tijekom promocija, popusti se postavljaju na 20%, 30% i kreću se do 50%. Maksimalni popust se daje kako bi se brzo prodala stajaća roba i kupila nova kolekcija.

Ponude koje jamče klijentu osobnu korist rade savršeno: beskamatne rate, zajam po niskoj kamatnoj stopi, besplatna dostava, odlazak na odmjeravanje ili bezgotovinsko plaćanje.

Radeći na istom području, poduzetnici se pažljivo prate. Jedan od načina utjecaja na potrošačko tržište je damping - umjetno snižavanje cijena. Mnoge tvrtke koje prežive natjecatelje i iskoriste nišu stavljaju cjenovnike ispod cijene robe, čime ljudi osjećaju "oko varalice, a to su pošteni". Ali prije ili kasnije, trošak će se morati podići, ljudi će negativno reagirati i opet krenuti u potragu za jeftinijim mjestima. Kako se nositi s dampingom? Da ne postanete natjecatelji, već kolege i, na ugovornoj osnovi, dogovorite sustav popusta koji će biti privlačan kupcima i omogućiti prodavačima zaradu.

Online kupovina: dobar način za smanjenje troškova

Kako staviti slona kroz igle? Ili primjenjivo na namještaj: kako predstaviti maksimalni broj kolekcija i uzoraka proizvoda bez ulaganja niti jedne dodatne rublje u najam? Otvorite internetsku trgovinu. Većina kupaca prije dolaska u salon traži i bira modele na Internetu. Mnogi čak ne odlaze u salon i obavljaju kupnju putem interneta - samo fotografiju proizvoda iz različitih uglova, opise, garancije i savjete menadžera.

Što je asortiman veći, zaprimamo više poziva s pitanjima. Zato je preporučljivo organizirati rad call centra i angažirati stručnjake koji će kupca kompetentno savjetovati i voditi do pogrešnih izračuna i narudžbi.

Promatrajući ponašanje kupaca na web mjestu, dobivate čistu statistiku o tome koji su modeli najviše potraženi, gdje, naprotiv, postoje očiti nedostaci u svakodnevnom životu. Na temelju dobivenih informacija možete prilagoditi rad pravog salona, \u200b\u200botvoriti dodatne točke i prikazati zajamčeni asortiman proizvoda po potražnji.

Uz rast potražnje i prometa, ima smisla otvarati nove salone, proširiti asortiman modela. Mnoga velika poduzeća klade u regije i otvaraju podružnice u regiji i obližnjim gradovima.

Bez obzira koliko promjenjiva ekonomska sfera, moda, ponašanje konkurenata, glavna stvar u svakom poslu je usluga. Želio bih se vratiti tamo gdje služe učinkovito, brzo i ljubazno. Kompetentno izgrađena komunikacija, jasan rad zaposlenika unutar tima i pridržavanje trenutnih trendova pomoći će preživljavanju i procvatu pod bilo kojim okolnostima.

Vlastiti posao san je gotovo svake osobe. I danas su ambiciozni poduzetnici često zainteresirani za pitanje kako otvoriti prodavaonicu namještaja. Uostalom, prije nego što uložite novac, morate saznati koliko takvo poduzeće može profitirati i o čemu ovisi uspjeh.

Je li isplativo otvoriti trgovinu namještaja?

Ako se pitate kako otvoriti trgovinu namještajem, vjerojatno se pitate može li takav posao zaista biti isplativ. Svatko treba namještaj, bilo da se radi o obitelji koja se seli u novi stan, gazda koji otvara ured ili novi restoran.

Stoga, naravno, takvo poduzeće može postati profitabilno. No, kao i svaki drugi posao, zahtijeva pažljivo izračunavanje, analizu tržišta i konkurencije, kao i pozornost na detalje i kreativno, ali trezveno razmišljanje.

Koji su mi dokumenti potrebni?

Poslovni plan trgovine namještajem trebao bi sadržavati troškove registracije aktivnosti. Prvo se morate prijaviti u poreznoj upravi. Najlakši će vam način biti status individualnog poduzetnika, s druge strane, ako ubuduće namjeravate proširiti svoje poslovanje, surađivati \u200b\u200bs velikim tvrtkama, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Za prodaju namještaja u prostorijama po vašem izboru trebat će vam dopuštenje nekih vladinih agencija. Konkretno ćete morati proći vatrogasnu inspekciju i inspekciju od strane službe zaštite na radu. Sve prikupljene dokumente morat ćete poslati gradskom vijeću, gdje ćete dobiti dozvolu za trgovinu.

Postoji još jedna mogućnost - izdati franšizu. Danas postoji puno velikih tvrtki koje nude partnerstva, provjereni sustav oglašavanja i, naravno, podršku u svemu. Mnogo je lakše raditi s poznatim brendom prema ustaljenoj shemi nego započeti posao od nule. No, ovdje postoje neke nedostatke - morat ćete pažljivo slijediti sve uvjete ugovora.

Utvrđivanje tržišne niše

Niste sigurni gdje započeti svoj namještaj? Prije svega, trebali biste razmisliti koga točno želite vidjeti kao kupce. Naravno, danas postoji mnogo mogućnosti za razvoj poslovanja.

Možda želite prodati relativno jeftin namještaj koji će privući klijente s niskim do umjerenim primanjima kod vas? Ili ćete bogatima nuditi vrhunske proizvode? Ako imate veliki prostor i dovoljan početni kapital, uvijek će se pojaviti prilika za izdvajanje zasebnog prostora za skupocjeni visokokvalitetni namještaj, uz istodobnu prodaju jeftinije robe.

Postoje i druge mogućnosti - možete odabrati usku, ali istodobno nisko konkurentnu nišu. Na primjer, možete ponuditi namještaj za urede, bolnice, ljekarne. Vrtni pleteni namještaj, koji je mnogo jeftiniji, danas postaje prilično popularan. Ili možete prodati namještaj izrađen od stakla, prirodnog drva, bilo kojeg drugog materijala. U svakom slučaju, prije nego što pokrenete posao, vrijedi ispitati potražnju i, naravno, razinu konkurencije.

Gdje iznajmiti sobu?

Odabir prostora za trgovinu izuzetno je važna faza u razvoju poslovanja. Lokacija je bitna. Gdje je najbolje mjesto za smještaj trgovine namještajem? Pogodnije je iznajmiti sobu na prometnom mjestu kako bi trgovina uvijek bila na vidiku gradskih stanovnika.

Zahvaljujući visokokvalitetnoj reklamnoj kampanji i pozitivnim kritikama kupaca, vaše poslovanje može postati stvarno popularno. Ali postoje neki zahtjevi koje treba uzeti u obzir. Naravno, soba mora biti spojena na struju i vodu.

Ne zaboravite na visokokvalitetni sustav grijanja i ventilacije. Pored toga, zgrada bi trebala imati široki veliki ulaz, jer će vam često dolaziti kamioni. I ne zaboravite da će vam vjerojatno trebati velika ostava, jer se u trgovini ne mogu prikazati svi setovi namještaja.

Dizajn sobe

Znati kako otvoriti trgovinu namještajem neće biti uspješno ako ne obratite pažnju na nijanse. Na primjer, dizajn sobe izuzetno je važan. Napokon ćete prodavati namještaj, a samim tim i atmosfera bi trebala biti elegantna i ugodna.

Dakle, za zidove je bolje odabrati diskretne pastelne boje, ukrasite ih fotografijama s uzorcima namještaja. Pazite i na osvjetljenje, jer kupci moraju vidjeti točno što će kupiti. Ako vaša trgovina ima namještaj različitih stilova, na temelju toga možete grupirati robu.

Kako pravilno prodati namještaj?

Naravno, morat ćete pronaći dobavljače namještaja. Poteškoće s tim vjerojatno se neće pojaviti, jer danas ima dovoljno proizvođača. Ipak, morat ćete pažljivo pratiti kvalitetu isporučene robe. Pokušajte pronaći najbolju vrijednost za novac koji će privući nove kupce.

Naravno, za dobru prodaju nije bitna samo kvaliteta i dekor trgovine. Prodavači igraju veliku ulogu - morat ćete zaposliti 1-3 zaposlenika, ovisno o veličini tvrtke. Za konzultante postoje strogi zahtjevi.

Na primjer, društvenost i jednostavnost komunikacije ključne su kvalitete svakog prodavača. Osim toga, zaposlenici trebaju biti dobro upoznati sa značajkama određenog proizvoda, poznavati tehničke karakteristike itd.

U idealnom slučaju, trebali biste se dogovoriti s dostavom namještaja u vaš dom. Također će zahtijevati dodatno osoblje za sastavljanje predmeta. Trošak ove usluge može biti uključen u cijenu robe ili odvojeno plaćen.

Namještaj po mjeri

Da, prodaja namještaja može biti zaista isplativ pothvat. Ali što ako klijent treba određenu i rijetku stavku? Ili vam treba namještaj po mjeri? Ili možda kupac želi kupiti stol napravljen od posebne vrste drveta? U ovom slučaju vaša trgovina ili odbija pružiti takvu uslugu kupcima ili naručuje potrebne proizvode od proizvođača.

• Marketinški plan
• Opis proizvoda
• Plan proizvodnje
• Što OKVED kod treba naznačiti
• Financijski plan
• Izbor poreznog režima

Poslovni plan za otvaranje prodavaonice namještaja u kojoj se prodaje tapecirani namještaj i srodni proizvodi. Lokacija trgovine je veliki trgovački centar u gradu s 550 tisuća stanovnika.

Koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine tapeciranim namještajem

Prema izračunima poslovnog plana, za otvaranje trgovine tapeciranim namještajem u iznajmljenom prostoru bit će potrebna ulaganja u ukupnoj vrijednosti od 790 000 rubalja:

• Depozit za iznajmljivanje prostora (80 kvadratnih metara) - 120 000 rubalja.
• Komercijalna oprema (stol prodavača, računalo) - 70.000 rubalja.
• Stvaranje asortimana robe - 450.000 rubalja.
• Proračun za oglašavanje (znak, vizitke, brošure, internetsko oglašavanje) - 100.000 rubalja.
• Ostali organizacijski troškovi - 50 000 rubalja.

Marketinški plan

Unatoč velikoj konkurenciji na ovom području, sasvim je moguće otvoriti uspješan posao prodaje tapeciranog namještaja. Glavna stvar u uspjehu poslovanja je poštivanje sljedećih uvjeta:

• Povoljno mjesto trgovine. Velika prohodnost publike koja plaća. U tom smislu, jedno od najboljih mjesta su veliki trgovački centri, u kojima se za odjela namještaja izdvajaju posebna trgovačka mjesta.
• Dobar asortiman robe, veliki izbor kvalitetnog namještaja.
• Ispravno izrađena cjenovna politika, redovite promocije.
• Opsežna reklamna kampanja, upotreba najmodernijih metoda promocije (uključujući i na Internetu).
• Kompetentni i dobro obučeni prodajni pomoćnici.

Opis proizvoda

Asortiman naše trgovine uključuje:

• Ravne sofe;
• Kutne sofe;
• fotelje;
• Mekani kreveti;
• Poufs;
• Sofa kreveti i naslonjači za stolice;
• Dječji tapecirani namještaj;
• Sofe na izvlačenje;
• Uredske sofe;
• Osmanlije.

Također, da bi se povećao prosjek čekova, planira se prodaja srodne robe: prostirki, slike, tapiserije, figurice, cvjetne djevojke i tako dalje. Prodaja takvog proizvoda izvrsno djeluje na zadržavanju klijenta, stvarajući učinak "navike" postavljanja pitanja o kupovini namještaja u našem salonu. Proizvod će biti uglavnom dizajniran za potrošače sa srednjim i nižim srednjim prihodima. Ovo nije luksuzni namještaj, ali istovremeno je i vrlo kvalitetan. Dobavljači će biti poduzeća ne samo obližnjih regija i regija, već i tvornice namještaja iz zemalja ZND. Trgovačka marža bit će na prosječnoj tržišnoj razini i iznosit će 30% za većinu pozicija. Prosječna razina cijena za kauč na razvlačenje bit će 22 tisuće rubalja, za fotelje - 8 tisuća rubalja, za krevet-krevet - 15 tisuća rubalja. Prosječna ček, prema preliminarnim proračunima, bit će jednak 18 tisuća rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovina će biti smještena u velikom trgovačkom centru s prosječnim prometom od 6000 ljudi dnevno. Zakupljeni prostori bit će 80 kvadratnih metara maloprodajnog prostora, plus 30 četvornih metara. m. skladišta. Trgovina će se nalaziti na trećem katu koji je gotovo u cijelosti posvećen prodaji namještaja i srodnih proizvoda. Najam će biti 120 tisuća rubalja mjesečno. Prostor ne treba popravke, ugradnju sustava zaštite od požara itd., Tako da će glavna ulaganja biti povezana samo s stvaranjem asortimana robe. Za rad prodajnog mjesta bit će angažirana dva prodajna savjetnika. Raspored rada bit će 2 do 2. Plaće se planiraju utvrditi kao plaća plus postotak prihoda (5%). To će dati dodatnu motivaciju zaposlenicima. Uz prodavače bit će angažirani administrator i voditelj nabave u jednoj osobi. Planira se dodijeliti usluge računovođe (8 tisuća rubalja mjesečno). Približni fond plaće za trgovinu iznosit će 60 tisuća rubalja mjesečno.

Što OKVED kod treba naznačiti

Planira se registrirati obično pojedinačno poduzetništvo kao organizacijski i pravni oblik. OKVED šifra 52.44.1 "Trgovina na malo namještajem". UTII smo odabrali kao sustav oporezivanja - jedinstveni porez na pripisani dohodak. Ovo je optimalni porezni režim za trgovinu namještaja. S UTII-om je izvještavanje minimalno, porez se može umanjiti za iznos premija osiguranja za PFR i FSS. Blagajna nije obavezna.

Financijski plan

Prema proračunima poslovnog plana fiksni mjesečni troškovi su sljedeći:

• Najam - 120.000 rubalja.
• Plaća + doprinosi za osiguranje - 85.000 rubalja.
• Oglašavanje - 20 000 rubalja.
• Usluge treće strane - 8.000 rubalja.
• Porezi (UTII) - 9.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 15.000 rubalja.
• Ukupno - 257.000 rubalja.

Koliko možete zaraditi na prodaji proizvoda prodavaonice namještaja

Da biste dostigli mjesto prodaje, s trgovinskom maržom od 30%, dućan namještaja treba mjesečno zarađivati \u200b\u200b1.113.667 rubalja.

Mjesečni prihod

• Trgovačka marža - 30%
• Prosječni račun je 18.000 rubalja.
• Prihod od jedne prodaje - 4200 rubalja.
• Broj kupaca dnevno - 3 osobe, mjesečno - 90 ljudi.
• Prihod mjesečno - 378.000 rubalja.

Čista dobit: 378.000 - 257.000 (fiksni troškovi) \u003d 121.000 rubalja mjesečno. Profitabilnost je 47%. Uzimajući u obzir razdoblje promocije prodavaonice namještaja (6-8 mjeseci), povrat ulaganja neće doći prije nakon 14 mjeseci rada.

Ovo je cjelovit, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Glavne faze organizacije poslovanja s namještajem na malo

Da biste otvorili trgovinu namještajem, morate riješiti sljedeća pitanja:

• Proučite stanje na tržištu za ovaj proizvod.
• Izradite početni poslovni plan i odredite koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine.
• Izvršavanje dokumenata poslovnog subjekta.
• Odaberite mjesto i prostorije za trgovinu.
• Sastavite asortiman robe i pregovarajte s dobavljačima.
• Izgradite osoblje.
• Kupite opremu.

Na temelju dobivenih podataka kreira se pravi poslovni plan za otvaranje vlastitog prodajnog mjesta za prodaju namještaja, koji se može koristiti kao "pokazatelj" razvoja poslovanja ili za privlačenje potencijalnih investitora, vjerovnika i partnera.

Odabir opreme i priprema dokumenata za dućan namještaja

Kao što je već spomenuto, stavka troškova za kupnju opreme za rad prodajnog mjesta predviđa iznos od 70 tisuća rubalja. Sadrži izlog, police, police, ogledala, ukrasne predmete i računalo. Ubuduće je moguće kupiti dodatnu opremu. Popis obveznih papira za otvaranje i naknadno poslovanje prodavaonice namještaja uključuje:

• IP dokumenti za registraciju.
• Ugovor o zakupu maloprodajnog prostora.
• Računi i certifikati za cijeli asortiman prodanih proizvoda.
• Ugovori s dobavljačima.
• Pomoć pri otvaranju tekućeg računa.
• Dozvola od vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzor.
• Ugovori o osoblju

Osim toga, potrebno je organizirati kutak za kupce, gdje svaki posjetitelj prodajnog mjesta može pronaći brojeve telefona usluga koje kontroliraju djelatnost poduzetnika, vidjeti podatke o trgovini ili ostaviti mišljenje o radu osoblja. Postupak registracije tvrtke i obrade svih dokumenata nije osobito težak, zbog činjenice da za ovu vrstu djelatnosti ne morate pribaviti posebne dozvole i dozvole.

Izbor poreznog režima

U početnoj fazi razvoja poslovanja planira se raditi na UTII, ali moguće je da će nakon uvođenja blagajne za obveznike ovog poreza (od 1. srpnja 2018.) ovo izdanje biti revidirano. U ovom je slučaju isplativije platiti pojednostavljeni porezni sustav - 15% razlike između bruto prihoda i troškova poduzeća za izvještajno razdoblje.