Što marketer nauči. Marketing struka. Negativne strane profesije

Tržište je relativno mlada, ali prilično popularna profesija. Rođena je na Zapadu i dobila je svoje ime engleska riječ tržište, što znači tržište. Ova je specijalnost nedavno postala široko rasprostranjena u Rusiji i sada polako, ali sigurno dobiva na značaju.

Koja je odgovornost trgovca i što on radi, možete pogoditi po definiciji. Marketing je tržište. A u srcu profesije „prodavač“ je ponuda i potražnja. Dakle, marketinška je odgovornost proučiti najviše konzumirane proizvode i oblikovati ponudu kako bi zadovoljili potražnju.

Trgovina je uvijek ulaganje velikih materijalnih resursa. A to zahtijeva određene proračune, često nekoliko koraka unaprijed. Nijedan razuman vođa neće se oslanjati samo na intuiciju i riskirati novac. Predosjećaj je, naravno, dobar. Ali još je bolje ako je potkrijepljen činjenicama. Zbog toga se okreću trgovcima.

Brojke, brojevi i brojevi srce su rutine tržišnih analitičara. Prvo, ovo su samo promatranja, zatim ankete i upitnici građana kako bi se utvrdila potražnja za ovim ili onim proizvodom. Istraživanje se provodi uzimajući u obzir sve grupe stanovništva, jer su potrebe svih različite.

marketingu Jesu li ljudi s određenim skupom osobne kvalitete... Prvo, potrebne su analitičke vještine. Sposobnost prikupljanja činjenica i njihove sinteze možda je najvažnija stvar u ovom pitanju. A za to je potrebno lopati ogromnu količinu informacija, proučiti iskustva proteklih godina i izvući iz ovoga sve što je za vas najkorisnije.

Druga važna kvaliteta trgovca je sposobnost kreativnog razmišljanja i izvan okvira.

Pravi profesionalac može proučiti potrebe stanovništva i na temelju stečenih znanja ponuditi mu to na novi način. Takvi su stručnjaci uvijek vrijedni. Kreativan pristup radu pomaže biti potražen čak i usprkos jakoj konkurenciji.

Entuzijazam, sposobnost da zarazite svoju ideju i vodite sebe - treće potrebna kvaliteta marketer. U ovoj profesiji se nema što raditi bez vatre u očima. Nije dovoljno upasti u misli potrošača. Također je potrebno otkriti zašto su proizvodi potraženi, te, ako je potrebno, ponuditi moguću alternativu proizvodu.

Trenutno marketing postaje obećavajuća i tražena specijalnost. Razumijevanje tog znanja željeni proizvod povećava dobit nekoliko puta, prisiljava menadžere da zaposle one koji to razumiju u svom osoblju. Sada postoje čitave marketinške korporacije kojima se možete obratiti za pomoć. Međutim, mnogo je isplativije i povoljnije održavati takav odjel u vlastitoj tvrtki. Čelnici su to dugo primijetili i mnogi su ga usvojili. Prisutnost stručnjaka za marketing u poduzeću jamči njegovu uspješnu aktivnost.

Potražnja trgovaca iz dana u dan raste, ali stručnjaka je prilično teško pronaći. Činjenica je da je marketing slabo zastupljen na sveučilištima. U pravilu je tako dodatni tečajevi na ekonomskim fakultetima. Usko usmjereno obrazovanje može se steći samo u poslovnim školama ili u inozemstvu. Potonja je opcija, naravno, bolja, ali, nažalost, nemaju svi priliku studirati u inozemstvu.

Rad u polju marketinga uključuje rast karijere i to vrlo brzo. Odgovarajuće karakterne osobine, čvrsto znanje i iskustvo vode do visine na ovom polju na pravom putu. To čini profesiju privlačnom za mlade ljude, a redovi trgovaca postupno rastu.

U stvari, marketing je zanimljiva profesija koja zahtijeva i kreativan pregled situacije i analitičku misaonost. Prodavači na tržištu proučavaju tržište, kupce, pokušavajući otkriti koje će usluge i robe tražiti kupci. Na temelju provedenih istraživanja razvijaju se novi proizvodi koje stručnjaci iznose na tržište. Bit će to prilično zanimljivo osobama s marketinškom profesijom. Njegov opis može se naći na web mjestu bilo kojeg sveučilišta koje trenira prvostupnike ili stručnjake za marketing.

Kako se pojavila profesija marketera

Marketer je relativno mlada profesija, pojavio se sredinom prošlog stoljeća. U određenom su trenutku poduzeća postala skučena unutar postojećeg teritorija, gdje su svi koji su željeli postati kupci jedne ili druge tvrtke. Zamjena nacionalnog ili međunarodnog društva nije lak zadatak. Stoga je postojala potreba za stručnjacima koji bi mogli prikupiti informacije i analizirati trenutnu ekonomsku situaciju u regijama, procijeniti stanovništvo.

Koji je posao marketara

Što radi marketer? Marketing stručnjak radi u više pravaca. On traži slobodne tržišne niše koje su atraktivne za tvrtku, uvodi robu na tržište i upravlja životnim ciklusom robe. U velike tvrtke postoje različite specijalizacije: art manager, analitičar, brand manager, BTL manager, specijalist za marketinška istraživanja, direktor marketinga, event manager i drugi. Profesionalnost se pojavljuje s iskustvom u ovom području. Stoga se svaki trgovac mora uključiti u samoobrazovanje: sudjelovati na forumima, konferencijama, čitati stručnu literaturu. Tada će marketinški stručnjak biti u mogućnosti biti još korisniji za poduzeće, a samim tim i računati na odgovarajuću naknadu za svoj rad.

Potrošači se ponekad izgube u trgovini kad ispred sebe vide vitrinu s velikim brojem sličnih proizvoda različitih proizvođača. Postupak odabira bit će manje težak ako potrošač zna bilo kakve podatke o marki, ima mišljenja prijatelja o kvaliteti proizvoda i vidi reklamu. U ovom je slučaju moguće da će čak biti donesena i automatska odluka o kupnji određenog proizvoda. Tržište je također uključeno u asortiman proizvoda i cijene.

Marketer je profesija i za slobodnjake. Obično nude vlastite konzultantske usluge ili provode zasebne, jednokratne projekte za klijente. Glavni klijenti freelanceri su komercijalni, individualni poduzetnici, programeri za pokretanje.

Vrsta zanimanja

Trgovac, čija profesija pripada vrsti "osoba - znak", povezuje svoj rad s podacima o znakovima. To su sve vrste izračuna, ispitivanja, tablice, brojevi. Potrebne su logičke sposobnosti, mora postojati interes za rad s informacijama, sposobnost koncentracije mora biti prisutna u marketing stručnjaku, upornost i razvijena pažnja, sposobnost rada s brojevima. Također, praksa marketera pokazat će da ovo djelo pripada vrsti „osoba-osoba“, budući da je povezano s interakcijom i komunikacijom s ljudima. Stoga je potrebna sposobnost uspostavljanja i održavanja kontakata, biti stručnjak u ljudskim odnosima, pokazati kontakt, društvenost i aktivnost. Pripada klasi heurističke profesije "trgovac". Njegov je opis sljedeći: trebao bi raditi na istraživanju, analizi, upravljanju drugim ljudima, kontroli i planiranju. Zahtijeva prilično visoku erudiciju, teže razvoju, izvornom razmišljanju, stalnom učenju.

Odgovornosti na poslu

Glavni je marketer udovoljiti potrebama potrošača s maksimalnom koristi za tvrtku. Da biste to učinili, potrebno je proučiti i identificirati nezadovoljene potrebe potencijalne ciljne publike, a zatim stvoriti proizvod koji će po svojim karakteristikama biti najprikladniji za kupca.

Što radi marketer

Razvija skup mjera za proizvodnju dobara i usluga koje pronalaze tržište prodaje i najveću moguću potražnju. Zanimljiv rad za izvanredne ljude. Prodavač obavlja brojne zadatke i poslove, kako u uredu, tako i izvan njega. Zbog toga ne postoji osjećaj rutine i monotonije.
Promicanje skladnog razvoja uslužnog sektora i proizvodnje, ako postoji. Priprema utemeljenih prijedloga za izbor ili promjenu smjera razvoja cjelokupnog poduzeća kao cjeline ili bilo kojeg pojedinačnog elementa marketing miksa.
Sudjelovanje u razvoju poduzeća, stvaranje uvjeta za sustavnu prodaju robe ili pružanje usluga.
Prognoza volumena prodaje i formiranje potražnje potrošača.
Istraživanje tržišta za sličnu robu i usluge, analiza potražnje i potrošnje, motivacija, aktivnost konkurenata, trendovi razvoja tržišta.
Analiza konkurentnog okruženja, uzimajući u obzir tekuće promjene u carini, porezu, cjenovnoj politici države, konkurentnosti, brzini provedbe i drugim čimbenicima.
Osiguravanje učinkovitosti poslovne aktivnosti, rast prihoda i profita.

Kvalifikacijski zahtjevi

Poslodavac ima nekoliko prilično strogih zahtjeva za kandidata za položaj trgovca. Obavezno, u pravilu, završeno više obrazovanje u području marketinga, ekonomije, sociologije, informacijske tehnologije ili statistike. Ovo je težak posao koji zahtijeva upornost. Tržište mora savršeno poznavati osnove statistike, imati analitičke vještine, vještine rada s posebnim programima za prikupljanje i obradu informacija, velike količine informacija. DO profesionalne kvalitete stručnjaci za zapošljavanje stručnjaka uključuju društvenost, pažljivost, predanost, strukturno i analitičko razmišljanje, promatranje, inicijativu, dobro pamćenje.

Prodavač mora biti u mogućnosti prikupiti, obraditi i analizirati primljene informacije. Sociolozi su u tome vrlo dobri. To uključuje prikupljanje podataka o tržištu na Internetu, provođenje fokusnih grupa, ankete o kupcima, promatranje, testiranje ambalaže ili lansiranog reklamnog videa i još mnogo toga. Studija konkurencije može se provesti pomoću posebnih tehnologija analize tržišta, koje su ekonomisti savršeno upoznati. Da biste bili uspješan prodavač, morate imati poseban način razmišljanja. Netko to naziva poslovnom filozofijom. Trgovačko poduzeće, koji sebi postavlja glavni zadatak - zadovoljavanje potreba potrošača, implementira marketinški stil poslovanja. To radi trgovački subjekt.

Platite trgovcima

Ruski podaci regrutne agencije recimo da, u prosjeku, specijalista početnik koji ima malo ili nimalo radnog iskustva zarađuje od 300 do 500 dolara mjesečno, marketar sa iskustvom od 500 do 2000 dolara može računati na plaću od 1500 do 5000 dolara, a direktor marketinga - 3000 - 10.000 USD mjesečno.

Medicinske kontraindikacije

Postoje određena medicinska ograničenja za ljude koji žele raditi kao trgovci. To su bolesti živčanog sustava, mentalni poremećaji, bolesti kardiovaskularnog sustava, disfunkcije mišićno-koštanog sustava.

Istraživanje tržišta, analiza konkurencije, bilance i planovi promocije ono što marketinzi rade. Želite znati više?

prosječan plaća: 89.000 rubalja mjesečno

zahtijevajte

isplativost

konkurencija

Zabrana ulaska

perspektive

Tržište je stručnjak čija dužnost uključuje proučavanje sklonosti kupaca i povećanje razine prometa tvrtke za koju radi. Uspjeh i razina prodaje promotivnih proizvoda ovise o ovom stručnjaku, jer proizvođaču prenosi mišljenje potrošača.

Povijest

Marketing se relativno nedavno pojavio kao neovisna vrsta specijalizacije. No, kao i sve mlade profesije, razvija se brzo i dinamično, oduševljavajući trgovce dobrim plaćama. U početku marketing nije bio zasebna grana znanja i tumačen je kao oglašavanje na temelju potreba kupaca, a ne jednostavnih slogana. No s vremenom se brzo razvijao i 1902. po prvi put su na američkim sveučilištima počela predavanja o marketingu. 1926. godine pojavila se prva udruga za marketing u istim državama. Kasnije su se slične udruge počele širiti i u Europu i druge dijelove svijeta. U SSSR-u je prva marketinška komora objavljena 1970. godine i tako je započela naša marketinška priča.

Nabavite internetsku profesiju po zahtjevu

Internet marketing

Ovladajte digitalnom profesijom uključenom u top 10 najtraženijih u Rusiji... Naučite analizirati i segmentirati ciljanu publiku. Upoznajte alate za privlačenje prometa, zadržavanje kupaca.

više\u003e

SEO specijalist

SEO je jedno od područja s najbrže rastućim marketingom, jedno od najvažnijih alata za promicanje bilo kojeg poslovanja. Naučite promovirati web lokacije u VRH rezultata pretraživanja pomoću testiranih vremenskih alata.

više\u003e

Opis

Tržište je stručnjak koji analizira potrošačko tržište i osmišljava strategiju promocije proizvoda kupcima. Razmatra sve vrste konkurentnih proizvoda, ističući najpopularnije marke. Proučavanje njihovih reklamnih projekata i mišljenje potrošača. Tada je zadatak marketera da analitički rad, on sažima dobivene informacije i stavi ih u sastavnice nadležnog PR-a. Na temelju dobivenih podataka, trgovac razmišlja kroz promociju proizvoda tvrtke za koju radi.

Na temelju tako širokog spektra odgovornosti, trgovci su podijeljeni u dvije vrste:

Analitički trgovci (analitičari). Njihove odgovornosti uključuju rutinski posao prikupljanja informacija i njihove analize. Analitičari proučavaju sve strategije konkurenata i dinamiku prodaje svojih proizvoda nakon početka aktivnog oglašavanja. Zatim sažimaju podatke i pružaju uvid kreativcima.
Kreativni trgovci (kreativci).Primanjem analitičkih podataka stvaraju koncept s kojim će promovirati svoj proizvod na potrošačkom tržištu. Ovo nije samo jedan oglasni plan, to je strategija rebrandinga, popularizacije itd. Marketinški tim stvara novo ime i nova načela za promoviranu marku. Važno je razjasniti razliku između upravitelja oglasa i oglašivača. Potonji nudi cijeli popis preporuke. Na temelju njih upravitelj stvara reklamni proizvod.

Koje specijalnosti studirati

Da biste dobili priliku za posao kao prodavač, nakon upisa odaberite jednu od sljedećih specijalnosti:

... Ovo je specijalizacija za kreativce koji će uvesti nove koncepte u reklamiranje proizvoda.
i njegove podvrste: marketing, proizvodnja, turizam, upravljanje malim poduzećima.

Gdje studirati

Te su specijalizacije ili fakulteti dostupni na gotovo svim sveučilištima u zemlji. Međutim, najviše premije među poslodavcima su:

Institut za poslovanje i poslovnu administraciju.

Te institucije su prolaz koji otvara vrata nekih od najprestižnijih tvrtki za marketinško savjetovanje.

Što morate raditi na poslu i u specijalizaciji

Izravne odgovornosti trgovca su:

Prikupljanje i analiza podataka o ukusnim preferencijama kupaca. Ovaj postupak proizvedeno analizom prodaje sa poslovnice ili po marketing istraživanje.
Prikupljanje podataka o prodaji, na temelju kojih se analizira potražnja.
Marketing istraživanje. Da bi se to postiglo, angažirani su anketari koji izravno komuniciraju sa potrošačima.
Nadgledanje industrije u kojoj se promovirani proizvod nalazi. To je analiza prednosti i nedostataka konkurentskih marki.
Promocija proizvoda. Razvoj koncepata i preporuka koji teoretski mogu pomoći u povećanju prodaje.
Unos podataka u program koji će provesti temeljitu analizu i prikazati rezultat u obliku prikladnog grafikona.
Izrada izvještaja i prezentiranje preporuka za promociju šefovima.

Posao marketara vrlo je svestran i zanimljiv. Doista, pored složenog i mukotrpnog analitičkog dijela, dobivate puno adrenalina i mogućnosti da pokažete svoju kreativnost.

Za koga je ta profesija pogodna?

Tržnica je, prije svega, sveobuhvatno razvijena osoba. Trebao bi moći raditi gotovo sve.

Dobar trgovac ima:

Analitički um i ljubav prema radu s brojevima. Uostalom, oni koji ne vole posao obično ne ostaju dugo na ovom položaju.
Mindfulness. Jedna netočnost može pogrešno odražavati sve podatke, zbog čega će koncept biti izgrađen pogrešno i proizvodnja će gubiti.
Društvenost. Nisu važni samo brojevi iz skladišta, već i distributeri i prodajna mjesta. Morate biti u mogućnosti postići dogovor kako biste uvijek znali za razinu prodaje vašeg proizvoda i konkurentskih marki. Ova je kvaliteta nužna i pri organiziranju rada anketara.
Otpornost na stres. Rad uključuje puno komunikacije i puno odgovornosti. Ako ste spremni zaplakati makar i najmanjim glasom koji se podiže na vas, nećete biti prodavač.
Kreativnost i sposobnost stvaranja ideja. Ovo je jedno od najviše važne kvalitete... Tržište, na temelju tržišnih trendova, mora dati preporuke za daljnju promociju proizvoda.

Ako ste odgovorna kreativna osoba koja se ne boji stresa i dobri ste s brojevima, onda prodavačica nije profesija, već poziv za vas.

zahtijevajte

Gotovo svaka tvrtka treba marketinga s punim radnim vremenom. Popularna je i visoko plaćena profesija... Pored potražnje u proizvodnim kompanijama, trgovcima su uvijek potrebni i specijalizirane konzultantske tvrtke.

Koliko dobivaju ljudi koji rade u ovoj struci

Tržnica je jedna od najviše. Na početku karijere, neiskusni sveučilišni diplomski student zarađuje 30.000 rubalja mjesečno. Tada se njegova zarada povećava na razinu od 50-60 tisuća rubalja mjesečno. A to je daleko od granice. Uostalom, karijera u ovoj industriji brzo se razvija, što jamči stabilnu i visoku razinu prihoda. Ali glavno je zapamtiti: promociju daju samo najzaposleniji i pažljiviji zaposlenici.

Je li lako dobiti posao

Da biste dobili posao kao marketer, morate proći 1 ili 2 intervjua. Budući da je jedan od glavnih kriterija otpornost na stres, trebali biste biti spremni za grupne intervjue. To je slučaj kada, pored vas, još 5-10 kandidata traži posao. Istodobno će vas intervjuirati. Tako su odabrani najupušteniji, motivirani i spremni na borbu protiv podnositelja zahtjeva - pravi marketinški psi.

Na kraju grupne faze testiraju se najjači kandidati i obavljaju pojedinačni završni razgovori. Na njima su prisutni vaši neposredni nadređeni, koji biraju najbolje od najboljih. Dobiti posao je teško, ali ništa nije nemoguće. Na razgovoru je važno dokazati se, pokazati sve prednosti, a posao je vaš.

Kako se obično gradi karijera

Najniža karika u marketinškom lancu je vaša početna pozicija. Ovo je marketinški asistent ili pripravnik. To mjesto obično prihvaćaju diplomirani sveučilišni studenti bez radnog iskustva. Bavite se izvršavanjem manjih naloga i svim rutinskim poslovima. Tako se odvija praktično učenje.

Sljedeći korak je položaj trgovca ili stručnjaka. Vaša plaća raste i dobivate pomoćnika. U ovoj fazi trebali biste biti što kreativniji i neprestano stvarati ideje. Tako stvarate temelje za daljnje penjanje ljestvicom karijere.

Šefica odjela marketinga prva je visoka faza u marketingu. Upravljate osobljem stručnjaka i pratite njihov rad, dajući komentare i ispravljajući ih ako je potrebno.

Šef odjela za marketing nije granica. Mnoge tvrtke odabiru CFO-e od trgovaca. Uostalom, menadžer na visokoj razini mora imati analitički način razmišljanja i komunikacijske vještine.

Ako težite karijerski rastonda bi svakako trebali odabrati profesiju marketara.

Izgledi za zanimanje

Marketinški zastupnik je jedan od najčešćih obećavajuće profesije... Dobivate puno prilika koje samo čekaju trenutak kada ih odlučite iskoristiti. Doista, pored jednostavnih visoko specijaliziranih pozicija, pred vama se otvaraju vrata najvišeg menadžmenta. Trgovci uvijek imaju čemu težiti i gdje rasti. To je važno i omogućava vam da se stalno poboljšavate, čak i na samom vrhu uspjeha.

Jedna od glavnih prednosti ove profesije je mladost i široka paleta odgovornosti. Uostalom, posjedujući tako ogromnu količinu znanja, vještina i sposobnosti, čak i kad nemate karijeru u marketingu, lako se možete naći u nizu usko usredotočenih specijalnosti.

Nije li vrijeme za promjenu profesije? U ovom ćemo članku pogledati tko je marketer, što radi i koliko se novca od toga može zaraditi. Pogledajmo konkretne prilike za posao i što trenutno trebate učiniti kako biste postali elitni visoko plaćeni trgovac.

I prvo, razjasnimo tko je zapravo trgovac.

Suvremeni trgovac - tko je to najjednostavnije?

Ako mislite da je marketer osoba koja sakuplja fokusne skupine, provodi različita marketinška istraživanja na živim ljudima, pokazuje im uzorke proizvoda i pita kakvu bi boju željeli kupiti proizvod, onda ste ... dijelom u pravu.

Ovako najčešće rade marketingu. Ali suvremene stvarnosti diktiraju nove zahtjeve. A danas je marketing potpuno drugačiji smjer aktivnosti.

Relativno gledano, marketing je jedan od najvažnijih dijelova prodaje u tvrtki. Cijeli proces prodaje podijeljen je u 2 faze:

Privlačenje potencijalnih kupaca (ustvari, to se zove marketing);
Prodaja (to je kada uzmemo potencijalnog kupca i pretvorimo ga u pravog kupca).

Danas je trgovac osoba koja privlači ciljanu publiku. U usporedbi s lovom, trgovci su gusari. A prodavači su ti koji povuku okidač.

Primjer kako marketinška tvrtka danas radi

Recimo da tvrtka prodaje snijeg Eskimosima. Samo se šalim. Neka naša tvrtka prodaje usluge stanična komunikacija i mobilni internet.

Kao prodavač, morat ćete osigurati da što više ljudi zna o vašoj ponudi. U osnovi ćete raditi na oglašavanju.

Vaš glavni direktor kaže da je tvrtka usmjerena prvenstveno na omladinsku publiku. Budući da su vaše usluge „jeftine i vesele“, a ciljna publika su vam mladi i djevojke u dobi od 18 do 25 godina.

Fino. Sada shvaćate gdje je najbolje mjesto za oglašavanje svog prijedloga i kako je prijedlog najbolje formuliran:

U ulazima
U liftovima
Na bilbordima
U VKontakte skupinama X, Y i Z
Na letcima u studentskim kantinama;
U zabavnim centrima i kinima;
I tako dalje ...

Tamo će momci vidjeti vaše prijedloge i nazvati tvrtku, gdje će ih vaši dobri kolege prodavači već „prihvatiti“. Njihova će zadaća biti pravilno obraditi dolazni poziv kako bi potencijalni klijent koji vas privuče postao pravi klijent.

Drugim riječima, prodavač nije formalno uključen u prodaju. Ali u stvari, ono što čini ima vrlo snažan učinak na krajnji rezultat u obliku ispunjenja plana prodaje. Stoga će vas na sastancima za planiranje prodaje od vas pitati ništa manje (nego možda i više).

I usput, što će vas općenito pitati i koju će plaću za to platiti?

Kolika je plaća prodavača i uvjeti za kandidata

Ako odmah otvorite uslugu Yandex.Rabot i pronađete slobodna mjesta za trgovca u svom gradu, vidjet ćete da su zahtjevi za kandidate vrlo različiti.

Na primjer, ovdje je slobodno radno mjesto od jednog operatera mobilne komunikacijekoji cilja mladinsku publiku (kakva slučajnost).

Ovdje vidimo puno zastrašujućih i nerazumljivih riječi:

"Raspodjela kvota za segmente programa ..."
"Eskalacija u slučaju pada kanala ..."
"Pokretanje optimizacije plana za preuzimanje ..."

Da budem iskrena, osobno bih skinula ruke svima koji sastavljaju takve oglase. Ali činjenica je činjenica - postoje mnogi zahtjevi i oni nisu uvijek jasni.

Nekome je potrebna sposobnost savladavanja Excela i posebnih analitičkih programa. Nekome su potrebni SEO stručnjaci i kontekstualno oglašavanje.

Plaća najčešće nije naznačena ili je naznačena vrlo skromno - malo iznad prosjeka za regiju. Radno iskustvo s vama može se tražiti i za godinu i pet godina. Negdje vam treba visoko obrazovanje (s onim što točno marketinško ili ekonomsko). A negdje postoji dovoljno dobra stara „želja za aktivnim radom i zaradom“ i „želja za razvojem“.

Ukratko, slika je vrlo šarena.

Dakako, rad markera vrlo ovisi o specifičnostima tvrtke. Ali postoji jedan opći zahtjev, što se ponavlja u svim oglasima. To je ono što apsolutno trebate imati i biti u mogućnosti ako želite raditi kao marketer.

Glavni zahtjev trgovca

Ako odbacimo sve šljokice koje vole popunjavati oglasima za posao, dno crta će biti sposobnost i ljubav raditi s brojevima.

Tržište je 90% analitičar. Usput, tako se ova pozicija naziva u mnogim tvrtkama. Morate biti u mogućnosti raditi s velikom količinom digitalnih podataka, analizirati pokazatelje, uspoređivati \u200b\u200brezultate, izvoditi logičke zaključke.

Drugim riječima, ako ste humanist do srži, tada će vam biti teško biti marketer.

U nastavku ćemo govoriti o tome gdje započeti ako ozbiljno razmišljate o tome da postanete profesionalni prodavač. Za sada pogledajmo još jedno važno pitanje.

Kolika je plaća prodavača i za što se plaća

Kao što sam rekao gore, trgovac je osoba koja je usko povezana s prodajom. Vaš će rad odrediti koliko zahtjeva dnevno dobiju voditelji prodaje, kakvu kvalitetu imaju ovi zahtjevi i kao rezultat toga koliko će zarađivati \u200b\u200bvaša tvrtka po danu / mjesecu / tromjesečju.

Prema tome, ovdje su dobre i loše vijesti. Loše je što ćete biti pod velikim pritiskom i zahtijevati određene rezultate. Prema marketingu nije važno biti marketinški obojeni u zelene jer su više prodavani, prema nedavnom istraživanju. "

Imat ćete kratki proračun za razne eksperimente, a morat ćete izvijestiti o tome gdje je potrošeno i koji je rezultat dao.

Dobre vijesti o plaći

Dobra vijest je da, kao i svi prodavači, prodavač nema gotovo nikakvih granica za rast. Ako dajete stvarne rezultate, tada ćete biti spremni platiti više i više. Samo da ne izgubim tako vrijednog zaposlenika. I sami znate da vrlo često postoji takva situacija kada dobar menadžer prodaje zarađuje više. generalni direktor... Ovdje je ista stvar.

Druga stvar je da za ovo zaista prvo morate raditi. Stoga, nemojte se uznemiriti da vam neće odmah ponuditi ogromnu plaću. Neka to bude prosjek za vaš grad. Ali kada naučite privući zaista moćan potok kupaca u svoju tvrtku, tada će vaše premije i stope rasti.

Jedan moj poznanik na položaju internet marketinga zarađivao je 200-300 tisuća mjesečno. I radio je daleko od Lukoila ili Gazproma. Istina, bilo je u Moskvi. Ali čak i za Moskvu ovo je vrlo visoka plaća. Ovu razinu dosegao je za oko 5 godina napornog rada. Slažem se, ne tako dugo.

Kako biste bolje razumjeli što vas čeka ako dobijete posao marketinškog stručnjaka - evo nekoliko skica na ovu temu.

Tipičan radni dan za marketingu

Dolazite na posao u 9:00 jer radite za puno zaposlenje, 5 dana u tjednu, 8 sati dnevno.

Kao i obično, do 10 sati morate ići na planirani sastanak sa šefom. Stoga imate samo sat vremena za prikupljanje potrebnih papira i podataka (i kako ne biste izgledali kao budala na sastanku za planiranje, poput jučerašnjeg).

Dobar ste marketinger i postat ćete ne samo dobar marketingaš, već i vrlo plaćen marketingu. Stoga odmah natočite svoju prvu šalicu kave u danu i krenete na posao.

Trebate prikupiti podatke o napretku kroz razne kanale dan ranije. Imate puno takvih kanala:

Kontekstualno oglašavanje;
VKontakte ciljano oglašavanje;
Facebook ciljano oglašavanje;
SMS informiranje redovnih kupaca;
Prikažite oglašavanje u videozapisima na youtubeu;
I još desetak manjih kanala koji još uvijek trebaju pažnju.

Naravno da imate posebnu softver, koji objedinjuje sve podatke i "automatski" analizira. Ali ništa ne može zamijeniti stari stari Excel.

Sve dolazne podatke prvo skinete "rukama" i prebacite ih na ploču u Excelu, koju ste sami napravili, po vašem ukusu i boji. Zapišete odvojeno - koliko je klikova bilo na kontekstualnom oglašavanju, koliki ste proračun potrošili, koliko aplikacija je donijelo, koliko je stvarnog "stvarnog" novca zaradio.

Podatke za oglašavanje zasebno registrirate na VKontakte i Facebooku. Pogledajte jeste li napravili neka značajnija poboljšanja promjenom boje gumba na odredišnoj stranici iz crvene u zelenu.

Na prvi se pogled stvari još više pogoršavaju.

Prije jučer, od 100 posjetitelja na stranici 10 kliknulo je na crveni gumb i "pretvorilo se" u aplikacije. A jučer je samo 6 od 100 posjetitelja kliknulo na zeleni gumb.

Vaša prva želja je da brzo sve promijenite prije nego što šef vidi. Ali tada iznesete izvještaje prodavača. Pogledajte dublje i vidite da su od 10 "crvenih" narudžbi samo 2 postali pravi kupci. A od 6 "zelenih" čak 4 osobe pretvorilo se "u novac".

Nekako zeleno privlači ozbiljniju publiku.

Vaš skupi prilagođeni softver ne može objediniti podatke o kupnji i prodaji (jer prodavači imaju vlastiti skupi softver kojem nemate pristup).

Samo vi kao osoba možete učiniti apsurdni zaključak s gledišta stroja - smanjenje pretvorbe odredišne \u200b\u200bstranice nam donosi više novca... Ljudski mozak + znak u Excelu \u003d nepobjediva sila.

Sada se možete opustiti, imate što pokazati svom šefu na sastanku za planiranje.

I nakon sastanka planiranja, vaš dan je podijeljen u dva dijela:

Aktivno (mijenjate sve gumbe na svim stranicama iz crvene u zelenu);
Pasivno (zamišljeno se krećete po vašem VKontakte feedu, jer je to ujedno i službeni dio vašeg posla - praćenje trendova).

Kući idete s čistom savješću, jer samo promjena boje gumba vašoj tvrtki bi trebala donijeti povećanje prodaje od najmanje 15%. A vaš se osobni bonus za pet minuta rada ujutro gotovo udvostručio.

Lijepa slika, zar ne?

Priznajem da sam ovdje opisao svakodnevni život internetskog trgovca, a ne „samo marketera“. Ali da budem iskrena, sada više nisu preostali “samo trgovci”.

Još nekoliko riječi o ovome, a prijeđimo s teoretskog na praktično.

Internet marketing - razlike i perspektive

Ovdje je sve stvarno jednostavno. Marketinški tim surađuje sa svim kanalima za privlačenje potencijalnih kupaca, a internet marketer - s internetskim kanalima.

Danas najčešće tvrtke djeluju jednako aktivno i izvan mreže i na mreži (ili s većom prevalencijom prema mreži). Odnosno, neće se dogoditi da dobijete posao marketinškog stručnjaka i nećete morati raditi sa stranicom, s grupama u društvene mreže, s kontekstualnim oglašavanjem.

Marketing danas predstavlja preplitanje svih vrsta kanala.

Nekoliko dana kasnije ista osoba sjedi na VKontakteu, „gubeći se od uspomena“, a sa strane mu se opet prikazuje njegova reklamna ponuda. Tada vas se sjeti, klikne na oglase i možda čak naruči vaš proizvod.

Ali češće nego ne, proces privlačenja traje mjesecima.

A vi, kao moderni prodavač, odgovorni ste za sve teme na ovom webu. Izmislili ste letak u dizalu, nacrtali portret ciljane publike i odabrali prave riječi za reklamu.

Dakle, danas više nije potrebno pitanje - hoćete li se baviti marketingom ili internetskim marketingom. Pitanje je samo hoće li to biti SAMO internetski marketing ili će se dodati nešto drugo.

Usput, upravo će vam na Internetu biti najlakše poduzeti prve korake prema poziciji "elitnog trgovca".

Kako postati prodavač - odakle započeti

Na samom početku članka već smo se malo dotakli te teme. Za sve marketinške poslove obično je potrebno 1 do 5 godina radnog iskustva. I to je normalno, iskustvo je potrebno uvijek i svugdje.

Ali što ako još nema iskustva, a niste ni sigurni da ste točno shvatili polovicu onoga što piše u ovom članku poput "jednostavnim riječima"?

Predložio bih vam ovu opciju. Prvo, morate puno naučiti. Prvo što možete učiniti je pohađati tečajeve za željne marketinga. Opći nedostatak ovih tečajeva je taj što će vam malo reći o svemu, ali ništa posebno.

Pa neka bude. Prvo, morate naučiti barem osnovne pojmove i prestati se zbuniti u njima:

kontekstualno oglašavanje
Odredišna stranica
Ciljano oglašavanje
Prikazno oglašavanje
Format nativnog oglasa
CTR, ROI, KPI, konverzija ...

To, naravno, neće biti dovoljno za pravi rad. Također morate početi vježbati. Hvala Bogu, sada nije potrebno napustiti glavni posao kako biste dobili posao kao "pomoćnik internetskog trgovca" i počeli primjenjivati \u200b\u200bznanje u praksi.

Internet će vam možda primati male narudžbe putem interneta kao freelancer. U početku ćete za to možda biti plaćeni vrlo malo (ili općenito, radit ćete samo za preglede), ali dobit ćete praktično iskustvo... Ona koja će se od vas tražiti prvo i drugo.

Nemojte odmah žuriti da dobijete drugo visoko obrazovanje na Ekonomskom fakultetu. U stvarnom životu to vam neće pomoći ni na koji način.

Bolje je pohađati dobre internetske tečajeve, gdje će vam barem biti obećani staž nakon obuke i nekakve potvrde.

A onda - ko zna. Može se dogoditi da ne želite dobiti posao u uredu stalni posao... Dobar internetski prodavač zarađuje više nego što je ijedan uredski radnik sanjao.

Međutim, on ne mora biti jack svih obrta. Pa, ne sviđa vam se, na primjer, SEO promocija. U službenom poslu, ionako ćete biti prisiljeni na to. A ako ste "sami s brkovima" - na primjer, možete se usko specijalizirati za ciljano oglašavanje.

Tako možete sami isplanirati svoj dan, lako voditi 100 klijenata na jednom omiljenom kanalu (umjesto da jednog klijenta vodite na 100 kanala). A zaradit ćete mnogo puta više.

Ali prvi korak je započeti s učenjem. A ako ste na ovoj stranici i pročitali ste članak do kraja, tada ste već započeli prvi korak. S čime vam iskreno i čestitam \u003d)

Nadam se da sada bolje razumijete tko je marketer i kako od toga možete zaraditi.

Ne zaboravite preuzeti moju knjigu. Ondje ću vam pokazati najbrži put od nule do prvog milijuna na Internetu (izvadak iz osobno iskustvo za 10 godina \u003d)

Vidimo se kasnije!

Vaš Dmitrij Novoselov

Tržnici - (englesko tržište - tržište) - zaposlenici tvrtke, poduzeća, analiziraju potražnju za proizvedenom robom, tržišta za robu, razvijaju preporuke za menadžment tvrtke o izvedivosti puštanja i mogućnosti prodaje robe tvrtke, ili, jednostavnije rečeno, stručnjake za marketing.

Marketing (marketing - eng.) - složen sustav upravljanja poduzećem koji se temelji na računu stanja na prodajnom tržištu, kao i organizacije prodaje robe. Koncept marketinga u svom modernom smislu pojavio se sredinom 20. stoljeća.

Odgovornosti na poslu

Tržište proučava ukuse kupaca i promociju proizvoda, ispituje koji će proizvodi biti velika potražnja i zašto, te ocjenjuje tržište za određenu robu i usluge. Vodi temeljit nadzor industrije, organizira rad anketara koji otkrivaju sklonosti kupaca. Informacije obrađuju pomoću posebnih računalnih programa. Sastavi detaljno izvješće s brojkama, grafovima, komparativne karakteristike... Izrađuje prognozu i razvija preporuke.

Obični marketinški stručnjak u velikom poduzeću obavlja prilično širok raspon dužnosti. Oni mogu uključivati \u200b\u200bpraćenje cijena prodanih proizvoda, analizu njihove konkurentnosti, prikupljanje podataka o trenutnom stanju na tržištu, To također uključuje pretraživanje i analizu podataka o proizvođačima proizvoda, dobavljačima, potencijalnim konkurentima. Zadaća markera je prepoznati i istražiti tržište za određenu vrstu proizvoda, približno utvrđivanje kapaciteta ovog tržišta, analiza kupovne moći različitih regija i grupa stanovništva, određivanje prioritetnih područja rada na tržištu.

Ekonomski marketer također je uključen u određivanje cijena, ciljanja i pozicioniranja proizvoda. Visoko kvalificirani marketinški stručnjak sposoban je provesti analizu investicijski projektirazvijanje poslovnih planova. Treba napomenuti da su na razini menadžmenta pozicije šefa odjela za marketing i šefa odjela za oglašavanje često kombinirane. Oglašavanje daje učinak samo ako je usmjereno posebno na onu populacijsku skupinu koja je potrošač proizvoda koji se prodaje. Polazeći od toga, prikladno je da su upravljanje, planiranje reklamnih aktivnosti (planiranje medija), analiza rezultata bili koncentrirani u jednu ruku.

Osobne osobine trgovca

mindfulness;

Analitičko razmišljanje;

Volim raditi s brojevima;

Društvenost;

Otpornost na stres;

Kreativno razmišljanje

U uvjetima ruskog tržišta upravo se voditelji prodaje često nazivaju trgovcima. Marketinci nisu izravno uključeni u komunikaciju s kupcima, nude robu, usluge itd. Treba napomenuti da trenutno u mnogim velikim zapadnim tvrtkama likvidiraju zasebni odjeli za marketing, a njihove funkcije su dodijeljene odjelima za prodaju. Vrlo često možete čuti od marketinških stručnjaka da mogu podjednako dobro raditi sa bilo kojom skupinom robe, ali poslodavci više vole stručnjake sa iskustvom u provođenju marketinških istraživanja u svojim temeljnim područjima (računala, lijekovi, hrana itd.).

U velikoj većini slučajeva od trgovaca se traži ekonomsko obrazovanje, međutim marketinške službe često zapošljavaju ljude sa sociološkim obrazovanjem koji poznaju metode provođenja i analize ispitivanja javnog mišljenja, predviđanja javnog mišljenja itd. Drugi izvor osoblja marketinga su stručnjaci za oglašavanje i odnose s javnošću.

Danas su trgovci potrebni svim kompanijama zainteresiranim za promociju i stavljanje na tržište svojih proizvoda. Postoje odjeli za marketing u bankama, industrijskim gospodarstvima, trgovačkim firmama. Tržište je također potraženo u specijaliziranim konzultantskim tvrtkama koje pružaju usluge marketinških istraživanja.

Plaća trgovca je visoka.

Tržište ima velike izglede za karijeru.