Organizacija komercijalnih djelatnosti

Uvod

Danas trgovac mora savladati umijeće vođenja komercijalnih pregovora s partnerima, znati načine i metode reguliranja ekonomskih odnosa između kupaca i dobavljača robe i usluga, potrošačka svojstva i metode visokokvalitetnog ispitivanja robe, biti dobro upućen u osnove oglašavanja, marketinga, menadžmenta i mnogih drugih posebnih disciplina.

Prije jednog stoljeća trgovina se doživljavala kao djelatnost koja nije zahtijevala duboko proučavanje i istraživanje. Sada je ovo tumačenje trgovačkog posla primitivno i apsurdno.

Područje znanja u komercijalnoj djelatnosti nije nimalo uže, a u nekim slučajevima puno šire nego u bilo kojoj drugoj specijalnosti. Trgovinsko znanje je doslovno neiscrpno.

Raspon rada trgovca u suvremenim uvjetima izuzetno je širok - u komercijalnim, prodajnim i marketinškim uslugama poduzeća različitih oblika vlasništva, maloprodajnim i veleprodajnim poduzećima, firmama, dioničkim društvima i partnerstvima, zajedničkim trgovinskim poduzećima, izvozno-uvoznim uredima, organizacijama i poduzećima potrošačke suradnje itd. itd.

Svrha ovog rada je proučavanje ekonomskih veza komercijalna organizacijabavio se trgovinom na veliko.

Zadatak je u skladu sa svrhom rada:

1. Pisanje djela u skladu sa zahtjevima;

2. Djelo mora sadržavati teoriju ekonomskih odnosa komercijalne organizacije;

3. Praktični dio razmotriti primjer za tvrtku "Veleprodaja".

Poglavlje I. Organizacija poslovnih transakcija u trgovini

1.1 Pojam suštine komercijalne djelatnosti

Što je trgovina? Sposobnost preprodaje skuplje? Do neke mjere da, ali ne samo to. Pojam "trgovina" mnogo je širi, dublji u sadržaju i sposobnosti za njegovo provođenje.

Trgovina je vrsta komercijalnog poduzeća ili posla, ali plemenitog posla, posla koji je "glavni u bilo kojoj istinski civiliziranoj tržišnoj ekonomiji.

Trgovina je riječ latinskog podrijetla (od latinskog cornmercium - trgovina). Međutim, treba imati na umu da pojam "trgovina" ima dvostruko značenje: u jednom slučaju znači neovisnu granu nacionalnog gospodarstva (trgovina), u drugom - trgovinske procese usmjerene na provedbu akata prodaje i kupnje robe. Komercijalna djelatnost povezana je s drugim konceptom trgovinsko - trgovinskih procesa za provedbu akata kupnje i prodaje radi ostvarivanja dobiti.

Objašnjavajući rječnik živog velikoruskog jezika V. I. Dal-a trgovinu definira kao „cjenkanje, trgovina, trgovinski promet, trgovački obrt“. Drugim riječima, ti koncepti podrazumijevaju provedbu akata prodaje i kupnje s namjerom da se kupuje jeftinije i prodaje skuplje. U širem smislu, trgovina se često podrazumijeva kao bilo koja aktivnost usmjerena na stvaranje dobiti.

Međutim, tako široko tumačenje komercijalne djelatnosti nije u skladu s prethodno istaknutim pristupom trgovini kao trgovinskom procesu za provedbu akata prodaje i kupnje robe.

Komercijalna djelatnost uži je pojam od poduzetništva. Poduzetništvo je organizacija gospodarskih, proizvodnih i drugih djelatnosti koje poduzetniku donose prihod. Poduzetništvo može značiti organizaciju industrijskog poduzeća, seoskog gospodarstva, komercijalnog poduzeća, uslužnog poduzeća, banke, odvjetničkog ureda, izdavačke kuće, istraživačke institucije, zadruge itd. Od svih ovih vrsta poduzetničkih aktivnosti samo je trgovina isključivo komercijalna djelatnost. Stoga trgovinu treba promatrati kao oblik poduzetničke aktivnosti. Istodobno, u nekim vrstama poduzetničke djelatnosti mogu se obavljati transakcije prodaje i kupnje robe, sirovina, pripremljenih proizvoda, poluproizvoda itd., Tj. Elementi komercijalne djelatnosti mogu se obavljati u svim vrstama poduzetništva, ali nisu za njih definiranje, glavno.

Posljedično, komercijalni rad u trgovini opsežna je sfera operativnih i organizacijskih aktivnosti trgovinskih organizacija i poduzeća, čiji je cilj dovršenje procesa kupnje i prodaje robe radi zadovoljavanja "potražnje stanovništva i ostvarivanja dobiti.

Čin kupnje i prodaje robe temelji se na glavnoj formuli robnog prometa - promjeni oblika vrijednosti:

D - T i D - D ".

Iz toga proizlazi da je komercijalni rad u trgovini širi pojam od jednostavne kupnje i prodaje robe, odnosno da bi se čin prodaje i kupnje mogao dogoditi, komercijalni poduzetnik mora obaviti neke operativno-organizacijske i poslovne operacije, uključujući proučavanje potražnje stanovništvo i tržište robe, pronalaženje dobavljača i kupaca robe, uspostavljanje racionalnih ekonomskih odnosa s njima, prijevoz robe, oglašavanje i informiranje o prodaji robe, organiziranje trgovinskih usluga itd.

Jednostavna preprodaja robe radi zarade ili na bilo koji drugi način "zarađivanje" ni od čega, u osnovi je špekulativna transakcija koja ne predstavlja korisnu komercijalnu aktivnost (plemenito poslovanje). Novi gospodarski uvjeti, razvoj i produbljivanje robno-novčanih odnosa, cjelovito računovodstvo troškova i samofinanciranje pridonijeli su nastanku nove vrste organizacije trgovinskih odnosa između dobavljača i kupaca robe, otvorili su širok prostor za komercijalnu inicijativu, neovisnost i poduzetnost trgovačkih radnika. Bez ovih kvaliteta, u suvremenim uvjetima, nemoguće je uspješno obavljati komercijalne radove. Ranije postojeće administrativno-zapovjedne metode upravljanja dovele su do činjenice da su komercijalni poslovi u trgovini zamijenjeni uglavnom distribucijskim funkcijama. Brojni zadaci planiranja spustili su se odozgo. Sredstva su raspoređena na isti način. Radnici nižih trgovačkih veza trebali su samo strogo ispunjavati ono što je odlučeno odozgo.

Pri organiziranju komercijalnih aktivnosti u suvremenim uvjetima potrebno je poći od potpune ravnopravnosti trgovinskih partnera u opskrbi robom, ekonomske neovisnosti dobavljača i kupaca, stroge materijalne i financijske odgovornosti stranaka za ispunjavanje njihovih obveza.

Prijelazom poduzeća na potpuno računovodstvo troškova, samofinanciranje i samoupravljanje, razvojem poduzetništva i tržišnih odnosa, principi i metode formiranja robnih resursa radikalno se mijenjaju. Oni se temelje na prijelazu sa njihove centralizirane distribucije na slobodnu prodaju na burzama i sajmovima, razvoju izravnih ekonomskih veza s proizvođačima robe i povećanju uloge ugovora o nabavi. Nova načela formiranja robnih resursa radikalno mijenjaju prirodu, sadržaj i ocjenu rada komercijalnog aparata. Ako su se u uvjetima centraliziranog upravnog upravljanja komercijalne zasluge prodavača procjenjivale prvenstveno njegovom sposobnošću da „nokautira robne fondove“, onda u tržišnom gospodarstvu kvaliteta komercijalnog rada ovisi prvenstveno o sposobnosti aktivnog traženja robe koja se prodaje u slobodnoj prodaji, kako bi se pridonijelo razvoju industrijska, poljoprivredna poduzeća, zadruge, pojedinci koji se bave samozapošljavanjem, materijalni poticaji, interes za proizvodnju robe potrebne stanovništvu.

Kad nedostaje robe, u zadružnoj trgovini potrošačkih zadruga dolazi do izražaja zadatak samodostatnosti zadružnih trgovinskih organizacija i poduzeća s robnim resursima. Važna uloga u ovom pitanju dodijeljena je robnim resursima potrošačke suradnje koji nastaju nabavom, preradom poljoprivrednih proizvoda i sirovina te vlastitom proizvodnjom robe. Komercijalni radnici potrošačkih zadruga trebali bi pojačati napore na povećanju robnih resursa potrošačkih zadruga, uzimajući u obzir prirodne, zemljopisne, proizvodne i ekonomske uvjete pojedinih regija.

Stvarna je zadaća komercijalnog aparata zadružne trgovine uključivanje u promet svih viškova podružnica, podstanara, seoskih zadruga, kolektivnih i državnih poljoprivrednih gospodarstava, kao i među stanovništvom koje se bavi samozapošljavanjem.

S tim u vezi, potrebno je proširiti opseg ugovornih odnosa s "dobavljačima i proizvođačima robe, kako bi se povećala učinkovitost i djelotvornost ugovora o nabavi. Ugovori o opskrbi moraju aktivno utjecati na proizvodnju kako bi se na svaki mogući način povećao izlaz robe široke potrošnje, proizveo od jeftinih ili alternativnih sirovina i formirao optimalan raspon robe. za maloprodajnu mrežu.

Važni zadaci komercijale, usluge u zadružnoj trgovini su proučavanje i predviđanje kapaciteta regionalnih i robnih tržišta, razvoj i unapređenje reklamnih i informativnih aktivnosti, koordinacija nabave među dobavljačima i potrošačima. Za to je potrebno široko koristiti progresivno iskustvo stranog marketinga, što omogućava uspješno organiziranje komercijalnih aktivnosti poduzeća u tržišnim uvjetima.

U sadašnjoj fazi komercijalni rad zadružnih organizacija i poduzeća trebao bi pridonijeti širenju sfere vanjsko-gospodarskih aktivnosti koristeći se različitim oblicima gospodarskih i financijskih veza (razmjena, kliring, poravnanja u slobodno konvertibilnoj valuti itd.). Da bi ispunili ove zadatke, komercijalni radnici moraju dobro poznavati svoju ekonomsku regiju i njene prirodne resurse, da bi realno procijenili stanje industrije, poljoprivrede, proizvodne mogućnosti i paletu proizvoda proizvedenih u industrijskim poduzećima.

Da bi proučavali dobavljače i njihove mogućnosti, komercijalni radnici trebali bi sudjelovati u radu robnih burzi, veletrgovačkim sajmovima, sajmovima i izložbama, gledati uzorke najboljih i novih proizvoda, pratiti oglase na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, tražiti biltene i ponude, najave na tržištu, brošure, katalozi itd. Preporučljivo je posjetiti proizvodna poduzeća (dobavljače) kako bi se upoznali s njihovim proizvodnim mogućnostima, količinom i kvalitetom proizvoda, kako bi sudjelovali na sastancima s radnicima u industriji. Samo dobro obučeni visokokvalificirani kadrovi komercijalnih radnika zadružne trgovine koji su prošli duboku obuku ili usavršavanje u području suvremenog marketinga, upravljanja, organizacije i tehnologije komercijalnog rada moći će uspješno obavljati komercijalne aktivnosti u složenim i raznolikim uvjetima tržišnih odnosa. Na čelu trgovačkih poduzeća potrošačke suradnje, trgovinskih odjela, komercijalnih službi trebali bi biti kvalificirani stručnjaci: trgovci robom, ekonomisti-menadžeri, financijeri koji dobro poznaju komercijalni rad. U veleprodajnim bazama, trgovačkim organizacijama i poduzećima trebaju se stvoriti komercijalne službe ili odjeli na čelu s prvim zamjenicima direktora poduzeća ili, kako se to obično naziva, komercijalnim direktorima.

Komercijalne usluge uključuju trgovinske ili robne odjele, odjele za proučavanje potražnje ili uvjete trgovine, komercijalne paviljone veletrgovačkih baza, hale komercijalnih uzoraka i druge trgovinske podjele poduzeća (organizacija). Povećavanje razine komercijalnog rada zahtijeva stalno usavršavanje njegove tehnologije, posebno upotrebu novih tehnika upravljanja, automatiziranih upravljačkih sustava, automatiziranih radnih stanica (AWP) za komercijalne radnike, informatizaciju upravljanja komercijalnim procesima.

Zadatak informatizacije procesa upravljanja komercijalnim radom na veleprodajnim kupnjama i veleprodaja roba.

Trajno računovodstvo i kontrola veleprodajnih kupnji robe, koju karakterizira velik broj dobavljača, deseci tisuća predmeta složenog asortimana, moguće je samo uz pomoć računala. Ručni, knjigovodstveni oblik računovodstva isporuka, koji provode robni stručnjaci, naporan je i ne pruža brzo i precizno računovodstvo za cijeli niz sortimenta od velikog broja dobavljača i za određene datume primitka. Takav sustav evidentiranja ispunjavanja ugovora u grupnom asortimanu, u pravilu, po tromjesečjima, ne osigurava donošenje operativnih mjera za utjecaj na dobavljače koji krše obveze opskrbe robom u proširenom asortimanu, dovodi do poremećaja u isporuci i prekida u protoku robe. U te svrhe potrebno je organizirati u robnim odjelima, dvoranama komercijalnih uzoraka, komercijalnim paviljonima automatiziranih radnih stanica (AWS) za operativnu obradu komercijalnih podataka i upravljanje komercijalnim procesima. To osigurava automatizaciju računovodstva za opskrbu i prodaju robe za unutargrupni asortiman, oslobađa robne stručnjake od rutine, samostalno napravljeno o održavanju kartoteke i kretanju robe, oslobađa vrijeme za pravi komercijalni rad s dobavljačima i kupcima, povećava produktivnost komercijalnog aparata.

1.2. Uloga veletrgovačkih poduzeća u organizaciji gospodarskih odnosa

Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcioniranje učinkovitih ekonomskih veza između dobavljača i kupaca robe nezamislivo bez sudjelovanja veleprodajnih veza koje djeluju kao aktivni komercijalni posrednik.

Trgovina na veliko igra posredničku ulogu između proizvodnje i trgovine na malo. Proces cirkulacije robe u mnogim se slučajevima sastoji od dvije faze prodaje na veliko i na malo. Trgovina na veliko po svojoj ekonomskoj biti je postupak prodaje robe od strane industrijskih ili trgovinskih (veleprodajnih) poduzeća drugim trgovačkim poduzećima ili poduzetnicima u svrhu naknadne prodaje u sferu osobne potrošnje. Veleprodajnim poduzećima povjeren je važan zadatak provedbe glavne ekonomske funkcije trgovine - dovođenja robe iz proizvodnje do potrošača kako bi se zadovoljila njihova stvarna potražnja i stekla vlastita dobit.

U razdoblju planiranog, administrativnog sustava upravljanja nacionalnom ekonomijom u zemlji postojao je opsežan sustav veletrgovačkih ureda, baza, hladnjaka, državne trgovine, smještenih uglavnom u republičkim, regionalnim i regionalni centri i bavio se veleprodajom raznih grupa prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.

Potrošačka suradnja u velikim razmjerima vodila je trgovinu na veliko unutar sustava putem veletrgovačkih baza i skladišta potrošačkih društava, regionalnih potrošačkih sindikata, regionalnih, regionalnih, republičkih potrošačkih sindikata i Središnjeg saveza SSSR-a.

Veleprodajna poduzeća ovog razdoblja bila su glavne poveznice trgovinske industrije, koja je obavljala funkcije centralizirane raspodjele robnih resursa, planirano vezivanje kupaca za dobavljače, direktivno utvrđivanje razine veleprodaje i dodatnih popusta, udio trgovinskih popusta u korist veletrgovine, kao i određivanje puteva i veza robnog prometa i druge. važni elementi trgovačkih aktivnosti. Rad veletrgovačkih baza iz pretprodajnog razdoblja karakterizirale su takve značajke kao što su administrativno jamstvo veleprodajne prodaje glavnine robe u odsustvu konkurencije između veletrgovaca, neovisnost veleprodaje od trgovine na malo i njezina dominantna uloga u opskrbi robom kao nositelji robe ((sonde. Tržišni uvjeti pretvorili su se u veliko tržište) poduzeća u ravnopravnom subjektu tržišnih odnosa, prisiljena tražiti svoju nišu na tržištu proizvoda temeljenu na načelima i metodama marketinga. Međutim, država i zadružna trgovina na veliko pokazale su se potpuno nespremnima za novu ulogu u tržišnim uvjetima. trgovina na veliko, pretvaranje državnih veleprodajnih ureda i baza u poduzeća s različitim oblicima vlasništva i raznim organizacijske strukture, uništavanje postojećih gospodarskih veza unutar sindikata, uobičajeni obrasci robne cirkulacije, tradicionalni oblici i metode trgovine na veliko. Trgovina na veliko potrošačkim zadrugama, poput samog sustava, našla se u kriznom stanju - mnoge su baze likvidirane i izgubile ulogu organizatora opskrbe maloprodajne mreže.

Da bi opstale u tržišnim uvjetima, veletrgovine su bile prisiljene ne samo da značajno mijenjaju svoje funkcije i metode veleprodajne djelatnosti, već i da se za njih bave novim djelatnostima (trgovina na malo, proizvodnja, zakup skladišnih prostora itd.), Mijenjaju postojeću specijalizaciju proizvoda , administrativno-teritorijalni okvir sfera primjene njihovih snaga, za uvođenje novih oblika organiziranja trgovine na veliko - veletrgovačka udruženja, tvrtke, udruge, veleprodajni posrednici itd.

Poboljšanje trgovine na veliko u tržišnim uvjetima, jasno i promišljeno obavljanje njezinih funkcija povećavaju poticaje za proizvodnju, doprinose rješavanju problema, obnavljanju saveznih i regionalnih gospodarskih veza, međuregionalnoj integraciji potrošačkog tržišta i povećanju učinkovitosti unutarnje trgovine zemlje.

U odnosu na kupce, kupce, veletrgovce moraju obavljati sljedeće funkcije:

· Procjena potreba i potražnje;

· Pretvaranje industrijskog asortimana u trgovinu;

· Skladištenje robnih zaliha; F posudba;

· Koncentracija robne mase;

· Informacijske i savjetodavne usluge.

U odnosu na opskrbu kupaca, funkcije trgovine na veliko trebaju biti sljedeće:

· Koncentracija komercijalnih aktivnosti;

· Podržati proces prijenosa vlasništva nad robom;

· Investiciona potpora procesu robnog prometa;

· Minimizacija komercijalnog rizika;

· Marketinške usluge.

Poticaji za proizvodnju robe, rješavanje hitnih problema organiziranja racionalnih ekonomskih veza za isporuku robe uvelike će ovisiti o tome kako će veleprodajne veze obavljati ove funkcije.

Ciljevi razvoja trgovine na veliko u tržišnom gospodarstvu su:

stvaranje razvijene strukture distribucijskih kanala, sposobnih za održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova;

osiguravanje smanjenja troškova distribucije i visoke učinkovitosti cjelokupnog sustava cirkulacije robe u zemlji;

mobilizacija novčanih sredstava potrebnih za financiranje procesa robnog prometa.

Značajke razvoja domaće trgovine i potreba za rješavanjem problema zadovoljavanja potreba tržišta robom, razvoj regionalnih, međuregionalnih i saveznih ekonomskih veza u području trgovine na veliko predodredili su sljedeće obećavajuće oblike organizacije veletrgovačkih poduzeća:

velike veleprodajne strukture nacionalne (savezne) i međuregionalne razmjere (veleprodajna poduzeća prve razine);

veleprodajna poduzeća na regionalnoj razini (veleprodajna poduzeća druge razine).

Kupci veletrgovačkih poduzeća prvog reda mogu biti neovisne drugorazredne veleprodajne organizacije, velike maloprodajne strukture i njihova udruženja, kao i industrijska poduzeća. Na temelju aktivnosti veletrgovačkih poduzeća prve razine formiraju se strukture distribucijskih kanala za velike ruske proizvođače i stvaraju povoljni uvjeti za ulazak dobro dokazanih domaćih dobavljača robe na inozemno tržište.

Međuregionalna poduzeća mogu obuhvaćati ona koja zbog zemljopisnih karakteristika zemlje obavljaju ranu dostavu robe (u regije Dalekog sjevera, Daleki Istok i drugi) kako bi organizirali nesmetanu opskrbu stanovništva tih regija robom potrebnom za njihov život.

Prva skupina poduzeća trebala bi također obuhvaćati veleprodajne strukture koncentrirane u povijesno uspostavljenim središtima proizvodnje dobara poput tekstila, kristala, keramike itd. Budući da je razvoj proizvodnje u tim regijama neravnomjeran, veletrgovinske strukture moraju osigurati potreban ritam procesa robnog prometa.

Veleprodajne strukture na saveznoj razini trebale bi djelovati kao jamci državne stabilnosti potrošačkog tržišta. Na njihovoj osnovi mogu se formirati velike trgovačke korporacije, komercijalne, financijske i industrijske skupine, unitarna državna poduzeća od strateške važnosti.

Zbog osobitosti njihovih djelatnosti, trebao bi se oblikovati asortiman ovih veleprodajnih struktura

uzimajući u obzir popis robe kupljene za savezne potrebe, opskrbu posebnih kontingenata potrošača, potrebe za robom u teško dostupnim područjima (nabava prema vladinim ugovorima).

Međutim, veleprodajna poduzeća druge (regionalne) razine trebala bi postati glavna karika u sustavu trgovine na veliko. Te veleprodajne organizacije kupuju robu od veleprodajnih struktura federalnih razmjera i izravno od proizvođača kako u regiji gdje se nalaze, tako i u ostatku zemlje i dovode je do maloprodajnih mjesta i ostalih potrošača u svom području djelovanja. To uključuje distributere.

Distributer - tvrtka koja prodaje na osnovi kupovine na veliko od velikih industrijskih tvrtki - proizvođača gotovih proizvoda i pruža marketinške i posredničke usluge. Relativno je velika tvrtka sa vlastitim skladištima i uspostavlja dugoročne ugovorne odnose s industrijalcima. Zajedno s neovisnim veleprodajnim strukturama, u zemlji bi trebale funkcionirati takozvane ovisne regionalne veleprodajne strukture koje se stvaraju u obliku prodajnih jedinica lokalnih industrijskih poduzeća, veletrgovačkih poduzeća za veleprodaju, veleprodajnih struktura lokalnih velikih maloprodajnih organizacija itd.

Pored veletrgovačkih poduzeća prve i druge razine, kao i gore spomenutih različitih veletrgovačkih sustava i organizacija, koji djeluju kao neovisni gospodarski subjekti i provode puni ciklus nabave i prodaje s prijenosom vlasništva na robu na njih, postoje još dvije vrste posrednika na robnom tržištu zemlje. veleprodajne strukture (veleprodajni posrednici):

* posredničke veleprodajne strukture koje obavljaju svoje aktivnosti, u pravilu, bez prijenosa na njih vlasništva nad robom (brokerska poduzeća, trgovci, trgovinski agenti, komisioni agenti itd.);

* organizatori veletrgovinskog prometa, koji ne obavljaju nabavne i prodajne poslove s robom, ali osiguravaju potrebne usluge za njihovu provedbu (veleprodajni sajmovi, robne burze, aukcije, veletržnice i tako dalje,).

U uvjetima tržišnog gospodarstva na polju veleprodajnih djelatnosti veletrgovački posrednici dobivaju neovisno značenje. Razmotrite veleprodajne aktivnosti nekih od njih.

Brokerska tvrtka - poduzeće koje pruža posredničke usluge vladinim i komercijalnim strukturama, zajedničkim ulaganjima, ruskim i stranim državljanima u stjecanju, prodaji i razmjeni robe. Posrednik (pojedinac) - preprodavač u zaključivanju transakcija između kupaca i prodavača na velikoj burzi. Djeluje u ime i na račun klijenata koji od njih primaju naknadu u obliku marže.

Trgovac je pravna osoba i pojedinac koji vrši posredovanje u razmjeni ili trgovini o svom trošku i u svoje ime. Prihod trgovca ostvaruje se razlikom između nabavne i prodajne cijene robe, valuta i vrijednosnih papira.

Posredničke strukture pružaju informacijske usluge, provode prodajne poslove u ime proizvođača gotovih proizvoda itd. Integraciju i specijalizaciju veleprodajnih posredničkih struktura prati organizacija skladišnih usluga, razvoj skladišne \u200b\u200bmreže temeljen na iskustvu zemalja s razvijenim tržišnim gospodarstvom.

Iskustvo inozemnih veletrgovaca pokazuje da prioritetno mjesto u njihovom radu zauzimaju dodatne usluge, posebno logističke i špediterske prirode, čiji se opseg neprestano povećava.

Važni posrednički element u aktivnostima nabave su organizatori veletrgovinskog prometa - robne burze, veletržnice, aukcije, veletržnice i druga poduzeća. Glavni zadatak ovih struktura je stvoriti uvjete za organizaciju nabave i prodajnih aktivnosti klijenata. Međutim, oni nisu neovisni subjekti trgovine na veliko.

Organizacija trgovačkih aktivnosti robnih burzi, veletržnica i tržnica, aukcija i drugih poduzeća razmotrena je u sljedećim poglavljima udžbenika.

Od gore navedene tri vrste veleprodajnih struktura, glavne na ruskom potrošačkom tržištu trebale bi biti neovisna veleprodajna poduzeća (organizacije) specijalizirana za trgovinu na veliko. Oni mogu prodavati i zasebne skupine robe i robe univerzalnog asortimana, kao i koristiti razne metode veleprodajnih usluga kupcima i pružati im razne vrste veleprodajnih usluga. Ti veletrgovci mogu činiti približno 50-60% prometa na veliko potrošačke robe.

1.3 Ugovor o kupoprodaji kao regulatorna karika u trgovačkim odnosima

Ugovori o kupoprodaji robe u domaćim i međunarodnim komercijalnim aktivnostima najčešći su tip poslovnog odnosa između prodavača i kupaca robe i usluga.

Građanski zakonik Ruske Federacije regulatorni je okvir za ruske trgovce u provedbi transakcija kupnje i prodaje.

Prema ugovoru o prodaji, jedna strana (prodavač) obvezuje se prenijeti stvar (robu) u vlasništvo druge strane (kupac-), a kupac se obvezuje prihvatiti ovaj proizvod i za njega platiti određeni iznos novca (cijenu).

Bilo koji predmet može biti roba prema kupoprodajnom ugovoru, ako nije povučen iz prometa ili nije ograničen u prometu.

Može se sklopiti ugovor o prodaji i kupnji robe dostupne prodavaču u vrijeme sklapanja ugovora, kao i robe koju će prodavatelj stvoriti ili steći u budućnosti, ako zakonom nije drugačije određeno ili proizlazi iz prirode robe (članak 455. Građanskog zakonika Ruske Federacije ).

Prodavatelj je dužan kupcu predati robu predviđenu ugovorom o prodaji, u roku navedenom u ugovoru. Istodobno s prijenosom stvari, prodavatelj je, ako ugovorom nije drukčije određeno, dužan kupcu prenijeti svoj pribor, kao i dokumente povezane s tim (tehnička putovnica, potvrda o kvaliteti, upute za uporabu itd.) Predviđene zakonom ili ugovorom (članak 456. Građanskog zakonika ).

Ugovor o kupoprodaji priznaje se zaključenim s uvjetom izvršenja do strogo određenog datuma. Prodavatelj ima pravo sklopiti takav ugovor prije ili nakon isteka roka navedenog u njemu samo uz suglasnost kupca (čl. 457).

Momentom ispunjenja prodavateljeve obveze prijenosa robe smatra se isporuka robe kupcu ili osobi koju je on naznačio, ako je ugovorom predviđena obveza prodavatelja da isporuči robu, ili prijenos robe kupcu (osobi koju je on naznačio) na mjestu gdje se roba nalazi.

U slučajevima kada obveza prodavatelja da isporuči ili prenese robu na mjestu njenog smještaja kupcu ne proizlazi iz kupoprodajnog ugovora, smatra se da je prodavačeva obveza prijenosa robe kupcu ispunjena u trenutku predaje robe prijevozniku ili organizacije komunikacije radi isporuke kupcu, ako ugovorom nije drugačije određeno (čl. 458).

Rizik slučajnog gubitka ili slučajnog oštećenja robe prelazi na kupca od trenutka prijenosa na kupca u skladu s ugovorom. Ako prodavatelj odbije prodati kupcu kupljenu robu, kupac ima pravo odbiti izvršiti prodajni ugovor. Količina robe koja se prebacuje na kupca (čl. 465) utvrđuje se ugovorom o prodaji u odgovarajućim mjernim jedinicama ili u novčanom iznosu.

Ako je prodavač kupcu, kršeći ugovor o prodaji, prenio manju količinu robe od one koja je navedena u ugovoru, kupac ima pravo ili zahtijevati da se nedostajući iznos robe prenese, ili odbiti prenesenu robu i platiti je, a ako je roba plaćena, zahtijeva povrat plaćenog iznosa (čl. 466). U slučaju da prodavatelj preda robu kupcu u iznosu većem od navedenog u ugovoru, kupac je dužan o tome obavijestiti prodavatelja. Ako prodavatelj nakon primanja poruke kupca ne raspoloži odgovarajući dio robe, kupac ima pravo, ako ugovorom nije drugačije određeno, prihvatiti cijelu robu ili je odbiti prihvatiti.

Prema ugovoru o prodaji, roba se može predati u asortimanu o kojem su se stranke dogovorile.

Prema čl. 468. Građanskog zakonika Ruske Federacije, kada prodavatelj robu koja je predviđena ugovorom o kupoprodaji prenosi u asortimanu koji nije u skladu s ugovorom, kupac ima pravo odbiti ih prihvatiti i platiti, a ako su mu plaćeni, zahtijevati povrat plaćenog iznosa.

Ako je prodavač kupcu, zajedno s robom čiji asortiman odgovara ugovoru o prodaji, kupcu predao i robu koja krši uvjete iz asortimana, kupac ima pravo po svom izboru:

* prihvatiti robu koja udovoljava uvjetima asortimana, a ostatak robe odbiti;

* odbiti svu prenesenu robu;

* zahtjev za zamjenu robe koja ne udovoljava uvjetima na asortimanu, robe u rasponu predviđenom ugovorom;

* prihvatiti svu prenesenu robu.

Roba koja ne ispunjava uvjete ugovora o asortimanu smatra se prihvaćenom ako kupac ne obavijesti prodavatelja o svom odbijanju od robe u određenom roku nakon što ih je primio.

Prodavatelj je dužan kupcu prenijeti robu čija kvaliteta odgovara ugovoru o prodaji.

Pri prodaji robe čija kvaliteta mora odgovarati uzorcima i (ili) opisima, prodavatelj je dužan kupcu prenijeti robu koja odgovara uzorcima i (ili) opisima.

Ako su na način propisan zakonom predviđeni obvezni zahtjevi za kvalitetu prodane robe, tada je prodavač dužan sukladno čl. 469 Građanskog zakonika Ruske Federacije da kupcu prenese robu koja udovoljava ovim obveznim zahtjevima (GOST-ovi, certifikati, sanitarni i higijenski zaključci, itd.). U slučaju da kupoprodajni ugovor predviđa da prodavatelj pruži jamstvo za kvalitetu robe, prodavatelj je dužan predati robu kupcu u određenom roku utvrđenim sporazumom garantni rok). Jamstvo kvalitete robe odnosi se i na sve njegove sastavne dijelove (dijelove).

Provjera kvalitete robe može biti propisana zakonom i drugim pravnim aktima, obveznim zahtjevima državnih standarda ili kupoprodajnim ugovorom. Te pravne norme također uspostavljaju postupak provjere kakvoće robe.

Ako prodavatelj nije pristao na nedostatke robe, kupac, na kojeg je prenesena roba neodgovarajuće kvalitete, ima pravo po njegovom izboru u skladu s čl. 475 Građanskog zakonika Ruske Federacije da od prodavatelja zahtijeva:

* besplatno uklanjanje nedostataka na robi u razumnom roku;

* naknada troškova za uklanjanje nedostataka na robi.

U slučaju značajnog kršenja zahtjeva za kvalitetom robe (otkrivanje fatalnih nedostataka ili nedostataka koji se ne mogu otkloniti bez nesrazmjernih troškova ili vremenskih troškova, ili se više puta otkriju ili se ponovno pojave nakon njihovog uklanjanja), kupac ima pravo po svom izboru:

* odbiti izvršenje kupoprodajnog ugovora i zahtijevati povrat novca plaćenog za robu;

* zahtijevati zamjenu robe neodgovarajuće kvalitete robom koja je u skladu s ugovorom.

Prodavatelj je dužan kupcu predati robu koja udovoljava uvjetima kupoprodajnog ugovora radi cjelovitosti.

Obveza prijenosa određenog kompleta robe u kompletu smatra se ispunjenim od trenutka prijenosa sve robe koja je uključena u set (članak 479.).

Članak 480. Građanskog zakonika Ruske Federacije predviđa posljedice prijenosa nepotpune robe. U ovom slučaju, kupac ima pravo, prema svom izboru, zahtijevati od prodavatelja:

* srazmjerno smanjenje nabavne cijene;

* dovršavanje robe u razumnom roku.

Ako prodavatelj u razumnom roku nije ispunio kupčeve zahtjeve za dovršenje robe, kupac ima pravo, prema njegovom izboru, zahtijevati zamjenu nekompletne robe za kompletnu ili odbiti ispuniti ugovor o prodaji i zahtijevati povrat uplaćenog novca.

U slučajevima kada se roba koja se pakira i (ili) pakira prebacuje na kupca bez kontejnera i (ili) ambalaže ili u neprikladnim kontejnerima i (ili) ambalaži, kupac ima pravo zahtijevati od prodavatelja da zapakira i (ili) zapakuje robu ili zamijeni neprikladnu ambalažu i (ili) ) pakiranje, osim ako iz ugovora ne proizlazi drugačije, bit obveze ili narav robe (članak 482. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Kupac je dužan obavijestiti prodavatelja o kršenju uvjeta kupoprodajnog ugovora o količini, asortimanu, kvaliteti, cjelovitosti, pakiranju i pakiranju robe u roku predviđenom zakonom, drugim pravnim aktima ili ugovorom, a ako takav rok nije utvrđen, u razumnom roku nakon kršenje relevantnih uvjeta ugovora trebalo je otkriti na temelju prirode i namjene robe (članak 483.).

Kupac je dužan robu platiti po cijeni utvrđenoj kupoprodajnim ugovorom (sporazumom strana). U slučajevima predviđenim zakonom, cijene (tarife, stope, stope itd.) Primjenjuju se, utvrđuju ili reguliraju ovlaštena državna tijela. Promjena cijene nakon zaključenja ugovora dopuštena je u slučajevima i pod uvjetima predviđenim ugovorom, zakonom ili na način propisan zakonom (članci 424., 485.).

Kupac je dužan platiti robu neposredno prije ili nakon što joj je prodavač predao robu, osim ako Građanski zakonik Ruske Federacije, drugi zakoni, drugi pravni akti ili ugovor o prodaji ne predviđaju drugačije i ne proizlazi iz suštine obveze.

Poglavlje II. Komercijalni odnosi tvrtke "Trgovina na veliko"

2.1 Karakteristike poduzeća

OJSC "Trgovina na veliko" račun za poravnanje 1467867 u dioničkoj komercijalnoj banci "Guta-banka", dopisni račun 700161328 u Državnoj banci Ruske Federacije u Novosibirskoj regiji, TIN 4345000930, OKPO kod 07509111, BIK 043304728, OKONKh kod 71311, 80100, 14720, 14651. adresa tvrtke: 630087, Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 OJSC "Trgovina na veliko". Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, na temelju organizacijskog i pravnog oblika otvorenog dioničkog društva, ovo je poduzeće u privatnom vlasništvu.

Dobavljači tvrtke "Trgovina na veliko" prehrambenim proizvodima su velike tvrtkeproizvodeći hranu, uglavnom su ove tvrtke lokalni proizvođači, proizvodi kemijska industrija, a drugi su tvornice u Rusiji i zemljama ZND-a, a glavni kupci su razne male veleprodajne organizacije. Prema sporazumu s uredom gradonačelnika grada Novosibirska, vrši se opskrba bolnicama, internatima i raznim proračunskim organizacijama prehrambenim proizvodima. Tijekom izvještajne godine tvrtka je osigurala rast prihoda od 1,5 milijuna rubalja zbog povećanja prometa u vezi s otvaranjem trgovina i iznosila je 5,45 milijuna rubalja.

Shema prodaje naručenih predmeta je sljedeća:

Lik: 1 Shema prodaje OJSC "Trgovina na veliko".

Koriste se sljedeće metode poticanja prodaje: smanjenje cijena za prodaju vaše robe u slučaju velikih količina iznosi 3% troškova; Također, radi poticanja prodaje održavaju se razne vrste promocija, na primjer, u travnju ove godine održan je crtež stanova, nazvana je akcija<<Выиграй квартиру>\u003e. Tijekom razdoblja promocije prodaja je porasla za 12%.

Vrhovno tijelo upravljanja JSC-om je skupština dioničara. Isključiva nadležnost skupštine dioničara uključuje sljedeća pitanja, o kojima se donosi odluka ako su za nju glasovali vlasnici više od 50% redovnih dionica prisutnih na skupštini:

· Izmjene i dopune Povelje;

· Promjena odobrenog kapitala (osim u slučajevima predviđenim osnivačkim dokumentima AD);

· Usvajanje Kodeksa ponašanja za članove odbora direktora, članove upravnog odbora i službenike uprave;

· Odobravanje bilance, računa dobiti i gubitka, godišnjeg izvješća Upravnog odbora, kao i izvješća revizora;

· Odobravanje iznosa isplaćene dividende po redovnoj dionici (navedeni iznos ne može premašiti iznos preporučen od strane Upravnog odbora);

· Imenovanje članova Komisije za reviziju i neovisnih vanjskih revizora, kao i utvrđivanje njihovog opsega i naknada;

· Donošenje odluka o osnivanju i prestanku rada podružnica, predstavništava, odjela JSC u skladu s važećim zakonodavstvom;

· Odobravanje transakcija i drugih radnji koje uključuju nastanak obveza u ime OJSC-a, koje premašuju ovlasti dodijeljene Odboru direktora;

· Donošenje odluka o zalozima, zakupu, prodaji, razmjeni ili na drugi način raspolaganja nekretninama OJSC-a ili druge imovine, čiji je sastav utvrđen osnivačkim dokumentima OJSC-a, ako veličina transakcije ili vrijednost imovine koja je predmet transakcije prelazi 10% imovine OJSC-a;

· Donošenje odluka o osnivanju podružnica i sudjelovanju AD u drugim poduzećima, udruženjima poduzeća;

· Donošenje odluka o spajanju, pripajanju, pretvaranju OJSC-a u poduzeće različitog organizacijskog i pravnog oblika;

· Donošenje odluke o likvidaciji AD, stvaranje likvidacijske komisije i odobravanje njenog izvještaja;

· Izbor članova odbora direktora, imenovanje generalnog direktora AD-a.

Upravni odbor i Upravni odbor.

Glavni zadatak članova Upravnog odbora je razviti politiku kako bi se povećala profitabilnost AD-a. Nadležnost Upravnog odbora.

1. Upravni odbor ima pravo donositi odluke o svim pitanjima vezanim za aktivnosti JSC-a i njegovih unutarnjih poslova, osim pitanja koja su pripisana isključivoj nadležnosti skupštine dioničara.

2. Odbor direktora nema pravo delegirati svoje ovlasti drugim osobama ili tijelima, osim ako zakonodavnim aktima Ruske Federacije i ovom Poveljom nije izričito određeno drugačije.

3. Upravni odbor ima sljedeće ovlasti i dužan je donositi odluke koje im odgovaraju:

Preporučiti dioničarima iznos, uvjete i postupak za povećanje ili smanjenje veličine odobrenog kapitala i pismeno potvrditi da je povećanje temeljnog kapitala jednako fer tržišnoj vrijednosti odgovarajućeg doprinosa u odobrenom kapitalu AD;

Usvojiti propise koji uređuju odnose unutar DD-a;

Usvojiti pravila i propise za održavanje sastanaka Vijeća;

Odobriti zaključenje ili raskid bilo koje transakcije u kojoj je jedna stranka OJSC, a druga strana bilo koji dioničar koji posjeduje paket dionica koji čini najmanje 5% odobrenog kapitala, član odbora direktora ili službenik OJSC-a;

Utvrditi redoslijed prezentacije svih računa, izvještaja, izvještaja, sustava izračuna dobiti i gubitka, uključujući pravila koja se odnose na amortizaciju;

Utvrditi politiku i donositi odluke u vezi s primanjem i izdavanjem zajmova, zajmova, kredita, garancija;

Donosi odluke o provođenju od strane AD kapitalnih ulaganja čiji iznos prelazi 10% godišnjeg prometa DD u prethodnoj godini;

Odobriti zaključivanje transakcija s imovinom OJSC-a, čiji iznos premašuje 20% tromjesečnog prometa OJSC-a u prethodnom tromjesečju, u skladu s postupkom utvrđenim na skupštini dioničara.

Generalni direktor.

1. Generalni direktor provodi operativno upravljanje aktivnostima JSC-a i obdaren je u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije svim potrebnim ovlastima za obavljanje ove zadaće. Generalni direktor provodi svoje aktivnosti strogo u skladu s važećim zakonodavstvom i ovom Poveljom.

2. Generalni direktor ima pravo djelovati u ime JSC-a bez punomoći.

Komisija za reviziju.

1. Komisija za reviziju sastoji se od najmanje tri osobe koje su izabrali vlasnici više od 50% običnih dionica JSC-a. Komisija za reviziju odluku donosi većinom glasova svojih članova. Na zahtjev Upravnog odbora, članovi Komisije za reviziju mogu prisustvovati njegovim sastancima.

2. Komisija za reviziju podnijet će Upravnom odboru, najkasnije 10 dana prije godišnje skupštine dioničara, izvješće o rezultatima godišnje revizije u skladu s pravilima i postupcima za vođenje financijskih izvještaja i računovodstva uspostavljenih u skladu s odredbama ove Povelje. Neplanirane revizije provodi Komisija za reviziju na pisani zahtjev vlasnika najmanje 10% redovnih dionica OJSC-a ili većine članova odbora direktora. Zaposlenici JSC-a moraju osigurati pravovremeno Komisija za reviziju sve potrebne podatke i dokumente.

2.2 Uspostavljanje poslovnih odnosa s dobavljačima

Prema ugovoru o isporuci robe, dobavljači tvrtke su Sibirskiy Melnik, koji se bavi uzgojem i preradom žita, odnosno proizvodi tjesteninu i brašno svih vrsta.

Prema ugovoru, "Siberian Miller" koji se bavi poduzetničkom djelatnošću obvezuje se u određenom roku ili vremenu prenijeti kupcu robu koju je proizveo ili kupio za uporabu u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnom, obiteljskom, kućanstvom i drugom sličnom uporabom.

Da bi zaključila ugovor o opskrbi, tvrtka za trgovinu na veliko poslala je ponudu sibirskom mlinaru da sklopi sporazum, zauzvrat je sibirski mlinar prihvatio ovu ponudu za sklapanje ugovora o opskrbi, sporazum je sklopljen u gradu Novosibirsk u uredu za veletrgovinu.

Ugovor je stupio na snagu 25. lipnja 2004. i od tog dana pa sve dok se nije dogodilo da bilo koja strana nije ispunila svoje obveze iz ugovora o isporuci robe. Ugovor se smatra sklopljenim ako se između stranaka, u obliku koji je potreban u odgovarajućim slučajevima, postigne sporazum o svim bitnim uvjetima ugovora. Ako ponuda sadrži bitne uvjete ugovora, tada se ugovor priznaje zaključenim u trenutku kad osoba koja ga je poslala primi prihvat.

Komercijalni zaposlenici tvrtke osigurali su pravodobno i ispravno sklapanje ugovora s dobavljačima i kupcima robe, uspostavljanje racionalnih izravnih ugovornih odnosa za opskrbu robom, u pravilu, na dulje razdoblje (preko 1 godine) i stalno praćenje njihove provedbe.

Ugovor između tvrtki potpisan je na pet godina. Mreža, obje tvrtke s perspektivom gledaju na svoju budućnost kao partneri, plan suradnje tvrtki izrađen je odmah nakon zaključenja ugovora i za 5 godina suradnje, tvrtka planira promet robe u iznosu od 15 milijuna rubalja. Da bi postigla svoje ciljeve, tvrtka je obdarena nizom obveza koje mora ispuniti određeno razdoblje suradnja koju treba poštivati.

Ugovor

(dostava robe)

novosibirsk, sv. Linearni 45 Regija Altaja, selo Nalobikha,

tel. 45-56-12, faks 45-56-13. sv. Mira 12. tel 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

U ovom sporazumu stranke su OJSC "Trgovina na veliko" i LLC "Sibirski Melnik". LLC “Siberian Melnik” se obvezuje isporučiti robu na vrijeme drugoj strani u ugovoru kompanije OJSC “Trgovina na veliko”, a OJSC “Trgovina na veliko” se obvezuje prihvatiti robu na svoja skladišta. U slučaju kršenja uvjeta sporazuma, obje tvrtke imaju pravo obratiti se sudu.

Rok trajanja sporazuma je 5 godina od datuma potpisivanja sporazuma tj. 25. lipnja 2004. do 25. lipnja 2009.

Gen. Direktor Direktor.

OJSC "Trgovina na veliko" LLC "Sibirski Melnik"

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Tvrtka ima i niz sekundarnih dobavljača koji isporučuju robu u malim količinama, tvrtka pribjegava njihovoj usluzi jer takve tvrtke obično imaju niske cijene, na primjer, takav dobavljač je kruh - pekarska tvrtka "Korolev", ova tvrtka na policama isporučuje brašno i konditorske proizvode trgovine tvrtke "Trgovina na veliko".

Dakle, s ovom tvrtkom "Trgovina na veliko" radi temeljem ugovora koji su obje strane potpisale u svibnju prošle godine, a od tada je tvrtka "Korolev" dobavljač.

Kruh i pekarski proizvodi na policama trgovine dostavljaju se prema ugovoru svaki dan, uvjet dobavljača je prisutnost celofanske ambalaže pekarskih proizvoda.

Svaka isporuka je dokumentirana i krajem tjedna, na temelju ovog dokumenta, glavni računovođa tvrtke Trgovina na veliko sredstva doznačuje na račun poravnanja tvrtke Korolev.

2.3 Poslovni odnosi s kupcima

Tvrtka "Trgovina na veliko" svoje odnose gradi na ugovornoj osnovi s velikim kupcima i kupoprodajnim ugovorom s kupcima izravno u trgovinama tvrtke "Trgovina na veliko".

Tvrtka "Trgovina na veliko" svojim kupcima jamči kvalitetu proizvoda koje su kupili, radi provjere i inventara koje tvrtka provodi marketing istraživanje kupci, ispada tko su kupci proizvoda tvrtke "Trgovina na veliko", jesu li zadovoljni kvalitetom cijene robe, za ove studije, razni testovi, upitnici, anketna pitanja itd.

Prema najnovijem istraživanju tržišta, glavni kupci su ljudi svih slojeva i dobi koji mogu kupovati. Za starije osobe u trgovinama tvrtke postoji fleksibilan sustav popusta, a postoji i tarifna ljestvica za redovne kupce, pa možemo reći da su na šalterima trgovina "Veleprodaja" uvijek prepune.

Smatrati specifična gravitacija kupci tvrtke "Veleprodaja" u tablici 1.

Udio kupaca "Trgovina na veliko". Stol 1.

Ova tablica omogućuje vam detaljno razmatranje kupaca po količini i iznosu prodaje. Možemo reći da se velik broj robe prodaje putem mreže vlastitih trgovina, tvrtka je nedavno uvela takvu praksu prodaje robe u svoje djelatnosti, odnosno tvrtka planira otvoriti još nekoliko trgovina, budući da tvrtka ostvaruje veću dobit od aktivnosti trgovina.

Poglavlje III. Poboljšanje ekonomskih veza tvrtke "Trgovina na veliko"

Da bih poboljšao odnose s dobavljačima i kupcima, preporučio bih da trgovina na veliko prima narudžbe od kupaca, a možda čak i isporučuje proizvode izravno u kuću kupca.

Prijave i narudžbe robe. Jedan od tradicionalnih oblika ekonomskih veza između trgovine i proizvodnje u planskom, upravnom gospodarstvu bio je sustav zahtjeva i naloga koje su trgovačke organizacije i poduzeća podnosili proizvođačima robe i tijelima za planiranje.

Prijave i narudžbe imale su za cilj olakšati ispravno određivanje obujma i strukture planova za proizvodnju robe, sustavno povezivanje proizvodnje robe sa potražnjom stanovništva.

Prijava je dokument trgovinskih organizacija (poduzeća), koji odražava njihovu potrebu za robom.

Za razliku od ponuda koje odražavaju potrebu za robom, narudžba u preciznom smislu riječi uvjet je dobavljača da proizvodi i isporučuje određenu robu potrebnu za zadovoljavanje potražnje stanovništva.

Narudžbenica za robu u osnovi je daljnja specifikacija aplikacije putem koje trgovačke organizacije dostavljaju određenim dobavljačima detaljan asortiman robe koja će se isporučiti za nadolazeće razdoblje (unutar dodijeljenih ograničenja ili u količinama određenim narudžbom). Narudžba koju podnosi kupac služi kao osnova za određivanje takvih uvjeta ugovora kao što su količina, asortiman, kvaliteta, vrijeme isporuke. Stoga je predaja narudžbe sama po sebi preliminarna faza za zaključivanje ugovora o nabavi i legitimno ju je smatrati predugovornom ispravom. Kad dobavljač prihvati narudžbu za izvršenje, ona se zapravo pretvara u ugovor o isporuci.

U kontekstu prijelaza na tržišno gospodarstvo mijenjaju se organizacijski oblici i sadržaj aplikacija i narudžbi, oni gube plansko-direktivnu prirodu centraliziranog uređenja gospodarskih odnosa i pretvaraju se u komercijalne alate za lokalnu regulaciju ekonomskih odnosa između dobavljača i kupaca. U tržišnim uvjetima aplikacija je potrebna proizvođaču (dobavljaču) robe kao dokument koji obavještava o utvrđenoj potrebi za robom i usmjerava proizvođača da pušta robu potrebnu stanovništvu. Međutim, za razliku od; administrativne zapovjedne kontrole, kada je u višim ministarstvima (odjelima) i tijelima za oblaganje postojao glomazan birokratski sustav centraliziranog predstavljanja i generaliziranja, u tržišnim uvjetima potreba za centraliziranim podnošenjem zahtjeva nestaje i oni zadržavaju svoju važnost kao oblik odnosa između proizvođača i kupaca (potrošača) na vodoravna razina.

Narudžba kao operativni, predugovorni dokument, koji dovodi do organizacije trgovinskih odnosa za opskrbu robom, čini se nužnom u tržišnim uvjetima, posebno kada se organiziraju izravne ekonomske veze između dobavljača (proizvođača) i kupaca robe.

Koncept naloga kao operativnog predugovornog dokumenta treba razlikovati od državnog poretka koji izražava državne zahtjeve za opskrbom poduzeća proizvodima radi zadovoljavanja prioritetnih društvenih potreba.

Vladine naloge uspostavljaju državna tijela uglavnom za poduzeća oblik države vlasništvo nad grupnom nomenklaturom roba u obliku specifičnih obujma proizvodnje određenih vrsta roba (proizvoda). Vladine naredbe su obvezne i uključene su u proizvodne planove industrijskih poduzeća.

Broj robe koja je predmet isporuke uključena u državnu narudžbu određuje se ugovorom u skladu s ograničenjem (fondom) dodijeljenim kupcu.

Za robu za koju je izdana državna narudžba, državna tijela u propisanom roku kupci se obavještavaju o popisu dobavljača s kojima se mogu sklopiti ugovori o isporuci robe.

Zaključak

Zaključno, želio bih pojasniti da u potrošačkim zadrugama izravne ekonomske veze znače izravne ugovorne odnose zadružnih organizacija (poduzeća) ili njihove veleprodajne veze s industrijskim poduzećima za opskrbu robom bez sudjelovanja veletrgovačkih i drugih komercijalnih posrednika.

U kontekstu prijelaza na tržišno gospodarstvo, razvoj izravnih ekonomskih odnosa s proizvođačima robe treba smatrati najvažnijom zadaćom u razvoju racionalnih ekonomskih odnosa za opskrbu robom, pružajući stabilan izvor opskrbe robnim resursima maloprodajnoj trgovačkoj mreži s najnižim troškovima. Uspostavljanjem izravnih ugovornih veza s proizvođačima robe, zadružne organizacije i poduzeća imaju stvarnu priliku utjecati na asortiman i kvalitetu proizvedenih proizvoda, na njihovu cijenu izravnim dogovorom s proizvođačima glavnih ugovornih uvjeta za isporuku robe. Izravnim ugovornim odnosima s proizvođačima robe, zadružna trgovačka poduzeća dobivaju stvarnu priliku postići puštanje robe potrebne stanovništvu, zamijeniti loše prodane proizvode novima koji su u potražnji stanovništva, pokrenuti pitanje smanjenja cijena.

Izravne dugoročne ekonomske veze poduzeća za veleprodajnu potrošačku suradnju s proizvođačima robe zahtijevaju proučavanje i predviđanje potreba kupaca u proizvodima iz njihovog asortimana, sudjelovanje u razvoju projekata proizvodnih programa poduzeća dobavljača, koordinaciju s proizvođačima proizvoda referentnih uzoraka, cijene robe. Veleprodajna poduzeća moći će sudjelovati u zajedničkom radu s proizvođačima na certificiranju proizvoda, kontroli kvalitete, razvoju preporuka za održavanje razine kvalitete u procesu promocije robe potrošaču.

Bibliografski popis

1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Gospodarstvo trgovačkog poduzeća. - Rostov na Donu: Feniks, 2002. - 456 str.

2. Jones G. Trgovačko poslovanje: kako organizirati i upravljati: Per. s engleskog. - M: INFRA-M, 1996. - 145 str.

3. Zubtsovskaya AA Aukcijski zanat: Predavanje za studente svih specijalnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 str.

4. Trgovačka djelatnost proizvodnih poduzeća (poduzeća): Udžbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. -SPb.: Izdavačka kuća SPbGUEF-a, 1999. - 257 str.

5. Snažna LM Organizacija komercijalnog uspjeha. Stručni savjet. - M.: Ekonomija, 1999. - 354 str.

6. Levy M., Veitz BA Osnove trgovine na malo: Per. s engleskog. - SPb.: Peter, 1999. - 236 str.

7. Maklakov GV Komercijalna djelatnost u veleprodajnim poduzećima. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 str.

8. Mikhailova OI Upravljanje komercijalnim transakcijama. -M.: Ed. kuća "Daškov i K", 1999. - 189 str.

9. Osipova LV, Sinyaeva IM Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik za sveučilišta. - M.: Banke i mjenjačnice; JEDINSTVO, 1997, - 478 str.

10. Organizacija komercijalnih aktivnosti: Referentni priručnik / Under total. izd. S. N. Vinogradova. - Minsk: Viša škola, 2000. - 254 str.

11.Pankratov F.R., Seregina T.K. Komercijalna djelatnost: Udžbenik za sveučilišta. - 4. izdanje, vlč. i dodati. - M.: Marken-ting, 2000. - 356 str.

12.Polovtseva F.P.Komercijalna djelatnost: Udžbenik. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 str.

Uvod 3
5
5
1.2. Trendovi razvoja veletrgovačkih poduzeća u Ruskoj Federaciji 11
1.3. Strano iskustvo komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća 15
Poglavlje 2. Stanje komercijalnih aktivnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.2. Trgovina na veliko na teritoriju Perma 27
2.3. Analiza trgovine na veliko u Permu na primjeru trgovačke kuće Dobrynya LLC 31

3.1. Preporuke za optimizaciju komercijalnih aktivnosti grupe tvrtki Dobrynya 41

Zaključci i preporuke 54
Literatura 59
Dodatak 62

Djelo sadrži 1 datoteku

Organizacija komercijalnih djelatnosti veletrgovačkih poduzeća

Uvod

Poglavlje 1. Teorijske osnove komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća

1.1. Značajke komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća

1.2. Trendovi razvoja veleprodajnih poduzeća u Ruskoj Federaciji

1.3. Strano iskustvo komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća

Poglavlje 2. Stanje komercijalne djelatnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji

2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji

2.2. Stanje trgovine na veliko na teritoriju Perma

2.3. Analiza trgovine na veliko u Permu na primjeru OOO trgovačke kuće "Dobrynya"

Poglavlje 3. Načini za poboljšanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća 41

3.2. Učinak i djelotvornost predloženih mjera 52

Literatura 59

Dodatak 62

Uvod

U uvjetima tržišnih odnosa središte gospodarske aktivnosti prelazi na glavnu kariku gospodarstva - veletrgovinsko poduzeće, jer se ovdje akumuliraju proizvodi, proučava potražnja potrošača, utvrđuje potreba za robom, opravdavaju se ekonomski preduvjeti za sklapanje poslovnih ugovora i ugovora, industrijski asortiman pretvara u komercijalni i pružaju usluge. Da bi riješilo postavljene zadatke i postiglo zacrtani cilj, poduzeće razvija poslovne planove, provodi upravljanje, provodi marketinška istraživanja, organizacijske i tehničke mjere, izračunava učinkovitost komercijalnih aktivnosti i načine za njihovo poboljšanje.

Trgovina na veliko oblik je odnosa između poduzeća i organizacija u kojem stranke samostalno stvaraju ekonomske veze za opskrbu proizvodima. Utječe na sustav ekonomskih odnosa između regija, industrija, određuje načine kretanja roba u zemlji, zbog čega se ostvaruje teritorijalna podjela rada, postiže se proporcionalnost u razvoju regija.

Sve navedeno svjedoči o nedvojbenoj važnosti teme.

Svrha seminarski rad - odražavati suštinu organizacije komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća.

Za postizanje cilja postavljeni su sljedeći zadaci:

1. otkriti teorijske temelje komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća;

2. analizirati aktivnosti veletrgovačkih poduzeća u Ruskoj Federaciji, uključujući teritorij Perma i na primjeru veletrgovinskog poduzeća u Permu, OOO Trgovačka kuća "Dobrynya";

3. izvući zaključke i odražavati načine za poboljšanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća u Rusiji i na teritoriju Perma, kao i na primjeru OOO "Trgovačka kuća" Dobrynya ".

Cilj istraživanja su veletrgovinska poduzeća Ruske Federacije, posebno veletrgovačka poduzeća Perma i Permskog teritorija.

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost veletrgovačkih poduzeća.

Praktični značaj studije leži u činjenici da će provedba preporuka sadržanih u njoj o poboljšanju učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća za potporu potrošačima poboljšati kvalitetu trgovinskih usluga za stanovništvo, poboljšati konkurentnost i ojačati odnos veletrgovačkog poduzeća, pridonoseći razvoju komercijalnih djelatnosti.

Poglavlje 1. Teorijske osnove komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća

1.1. Značajke komercijalnih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća

U tržišnoj ekonomiji dominiraju robno-novčani odnosi. Stoga se praktički svaki proizvod rada proizveden u poduzećima nužno prodaje i kupuje, t.j. prolazeći kroz fazu razmjene. Prodavači i kupci robe sklapaju kupoprodajne transakcije, obavljaju prodaju i kupnju robe, pružaju posredničke i druge usluge.

Komercijalna djelatnost dio je poduzetničke djelatnosti na robnom tržištu i od nje se u velikoj mjeri razlikuje samo po tome što ne obuhvaća sam postupak proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, bilo koja organizacija koja tržištu nudi proizvode rada svojih zaposlenika i, prema tome, sudjelujući u procesu razmjene, može se klasificirati kao predmet prodaje. Važno je uzeti u obzir da ako dani subjekt pretpostavlja primitak prihoda od prodaje (prodaje) robe ili pružanja usluga koji premašuje troškove njihova stvaranja, tada se njegove aktivnosti obično klasificiraju kao komercijalne. Na sličan način formira se ideja o nabavi sirovina, materijala i proizvoda za proizvodnju robe i pružanje usluga.

Sva poduzeća, organizacije i institucije koje djeluju na robnom tržištu mogu se uvjetno podijeliti u dvije glavne skupine: komercijalne i nekomercijalne. Praktično sva poduzeća u sferi materijalne proizvodnje (tvornice, tvornice), značajan dio poduzeća industrijske infrastrukture (promet i trgovina i posrednička poduzeća, komunikacijska poduzeća itd.) I neproizvodne sfere (potrošačke usluge, industrija zabave itd.) , gotovo svi subjekti na tržištu vrijednosnih papira.

Predmet komercijalne djelatnosti je prodaja i kupnja robe. Međutim, u najširem smislu te riječi treba smatrati ne samo proizvedenim materijalnim i materijalnim predmetima, već i uslugama, pa čak i objektima intelektualnog vlasništva.

Trgovinske i posredničke poslove na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu treba izdvojiti u zasebnu kategoriju među trgovačkim poduzećima, što prije svega znači trgovinu na veliko i malo. U mnogim je slučajevima sudjelovanje posrednika u procesu robnog prometa preduvjet za zaključivanje kupoprodajne transakcije jer pruža širi pristup potrošaču proizvodu. Štoviše, na potrošačkom tržištu kupac gotovo uvijek može kupiti proizvod samo preko posrednika (maloprodaje), jer proizvodne tvrtke gotovo nikad ne rade s pojedincima.

Trgovina na veliko pokriva cjelokupni robni resurs, koji je i proizvodno sredstvo i roba široke potrošnje.

U trgovini na veliko roba se kupuje u velikim količinama. Trgovina na veliko nije povezana s prodajom proizvoda određenim krajnjim potrošačima, tj. omogućuje proizvođačima prodaju robe putem posrednika uz minimalne izravne ugovore s potrošačima. Na robnom tržištu, veleprodaja je aktivni dio sfere prometa.

Trgovina na veliko su sve aktivnosti povezane s prodajom roba i usluga onima koji ih kupuju radi preprodaje ili korištenja za organiziranje poslovanja. Trgovina na veliko smatra se profitabilnijom ako obavlja funkcije isporuke i prodaje proizvoda učinkovitije nego što bi sami proizvođači proizvoda mogli obavljati izravnim isporukama.

Načela trgovine na veliko:

1. Stvaranje baze resursa za njegovo funkcioniranje, tj. postizanje ravnoteže mase roba i sredstava, izražavajući efektivnu potražnju kupaca.

2. Stvaranje potrebnih elemenata tržišne infrastrukture, omogućujući vam slobodan izbor partnera i stvaranje komercijalnih veza za uspješnu provedbu trgovinske transakcije.

3. Formiranje sustava financijskih i cjenovnih regulatora u svim fazama trgovine na veliko, uključujući elemente materijalnih poticaja i odgovornosti.

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

1. prikupljanje i obrada podataka o potražnji, kupcima i ponudama;

2. kupnja i formiranje asortimana proizvoda. Veletrgovac ima priliku kupiti robu najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

3. odabir, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih pošiljki za kupca. Trgovac na veliko, na temelju velikih pošiljki zaliha, formira male, ako je potrebno, vrši njihovo podvrstavanje, priprema ih itd .;

4. skladištenje i skladištenje robe;

5. prijevoz robe. Ponekad veletrgovci omogućuju izravnu dostavu robe do prodajnog mjesta;

6. sudjelovanje u promociji robe na tržište;

7. raspodjela rizika. Trgovci na veliko preuzimaju rizik krađe, oštećenja i zastarjelosti zaliha;

8. financiranje opskrbe i prodaje. To može biti predujam za isporučenu robu proizvođaču ili zajam prodavaču ili kupcu;

9. pružanje savjetodavnih usluga.

Broj navedenih funkcija i razina njihove provedbe ovise o tome koji se oblik trgovine na veliko provodi.

Postoje četiri vrste posredničkih struktura koje se mogu klasificirati kao veletrgovine: sami veletrgovci, neovisni trgovci (brokeri i zastupnici), razne podružnice i uredi proizvođača i trgovaca i razni specijalizirani veletrgovci.

1. Trgovci na veliko su veletrgovci, distributeri, trgovačke kuće. Zauzvrat su podijeljeni u veletrgovine s punim i ograničenim ciklusom korisničke usluge.

Veleprodaje s punom uslugom ispunjavaju sljedeće odgovornosti: očuvanje materijala; zalihe u vlastitim skladištima; održavanje osoblja za prodaju robe; davanje zajmova i proizvođačima (za isporučene proizvode) i potrošačima (za primljenu robu); dostava robe određenim potrošačima.

Takve su veleprodajne organizacije dvije vrste: organizacije za servis maloprodaje i veleprodajne organizacije za servisiranje proizvođača proizvoda i pružanje različitih usluga. Ova kategorija veletrgovaca odnosi se na distributere proizvedenih proizvoda.

Trgovci na veliko s ograničenim uslugama pružaju ograničene usluge dobavljačima i potrošačima. Među takvim veletrgovcima možemo razlikovati one koji trgovcima na malo isporučuju robu ograničenog asortimana, prodaju robu u gotovini, kao i posrednike na veliko, primatelje na veliko, veletrgovce koji prodaju iz kataloga, proizvođačke zadruge za prodaju robe na lokalnim tržištima itd.

2. Neovisni trgovci su brokeri i agenti koji ne preuzimaju vlasništvo nad robom i samo olakšavaju prodaju i kupnju, za što dobivaju proviziju po stopi dogovorenoj s proizvođačima od prodajne cijene. Glavni zadatak brokera je okupiti kupce i prodavače kako bi izvršili transakcije, najčešće na robnim burzama. Brokeri nemaju skladišni prostor, ne bave se skladištenjem, isporukom pošiljki robe i njihovim skladištenjem, ne preuzimaju nikakve obveze oko isporuke robe, njezine kvalitete itd. Agenti, za razliku od brokera, zastupaju interese prodavatelja ili kupca. Oni također nemaju vlasništvo nad robom, dobivaju proviziju za transakcije izvršene radi prodaje robe i podijeljeni su na agente za nabavu i agente za provizije.

3. Podružnice i uredi proizvođača i trgovaca. Transakcije izravno obavljaju prodavači ili kupci robe. Prodajni uredi koriste se u slučajevima kada proizvođači izravno preuzimaju funkcije distribucije na veliko, bez uključivanja veleprodajnih posrednika.

4. Specijalizirani veletrgovci su veletrgovci - sakupljači poljoprivrednih proizvoda, veletrgovine naftom, terminali itd.

Komercijalna djelatnost trgovine na veliko proizvodima u poduzeću započinje proučavanjem tržišta proizvoda. Istraživanje tržišta pomaže smanjiti komercijalni rizik povezan s donošenjem odluka o prodaji proizvoda i izborom kanala za promociju robe na tržište. Razvoj prodajnog programa (plana prodaje) u tržišnim uvjetima provodi se nakon planiranja asortimana. Najvažniji dio prodajnog programa je predviđanje prodaje (prodaje). Sastavni dijelovi predviđanja obujma prodaje su predviđanja općeg stanja gospodarstva, industrije i predviđanja tržišta. Postoje dugoročne, srednjoročne i kratkoročne prognoze. Dugoročno predviđanje omogućuje vam utvrđivanje općih pravaca razvoja poduzeća, a srednjoročno je potrebno kako biste provjerili provodi li se pravilno razvoj poduzeća predviđen dugoročnom prognozom. Kratkoročna prognoza prodaje vrlo je korisna za planiranje proizvodnje i upravljanje gotovom robom. Operativne i prodajne aktivnosti u svakom od poduzeća imaju svoje osobine, koje se određuju svrhom proizvoda, strukturom upravljanja prodajom i industrijskim specifičnostima poduzeća. Istodobno, u svim poduzećima, operativni i prodajni posao je završetak procesa prodaje proizvoda. Shema trgovinsko-tehnološkog procesa u trgovini na veliko prikazana je na slici 1 (vidi Dodatak).

Ministarstvo obrazovanja i znanosti Ruske Federacije

Savezna agencija za obrazovanje

Državna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja

Rusko državno trgovinsko i ekonomsko sveučilište

Podružnica Ivanovo

Fakultet za trgovinu i marketing

Odjel za organizaciju i tehnologiju trgovine

IZVJEŠĆE

na prolazu preddiplomske prakse

Analiza komercijalna djelatnost veletrgovca tekstilom i šivaćim proizvodima LLC "Fabric Empire"

student (i) __________________

Tečaj

specijalnosti 080301 trgovina (trgovina)

Mjesto prakse __________________

Razdoblje vježbanja od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__.

Voditelj prakse

od poduzeća (organizacije)

___________________

Voditelj prakse sa Sveučilišta

___________________

Uvod

1. Povijest razvoja poduzeća

2. Proučavanje (upoznavanje) Povelje poduzeća i drugih sastavnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona

3. Organizacijska struktura upravljanja s naznakom odjela, položaja i smještaja rukovodećeg osoblja

4. Ciljevi, ciljevi i procjena komercijalnih aktivnosti poduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

5. Informacijska podrška i njezina uloga u upravljanju komercijalnim djelatnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizirana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

6. Tržišta na kojima tvrtka posluje, prioritet različitih tržišnih segmenata; asortiman dobara i usluga poduzeća, formiranje asortimana i izvori robne opskrbe

7. Analiza opsega prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca tijekom poslovanja

8. Pitanja organizacije uredskog rada; vrsta i opseg dokumentacije (ugovori, nalozi, računi, računi, izvodi, računi, čekovi, potraživanja itd.), priprema posebnih i tekućih izvještaja

9. Pitanja sigurnosti vezana za život zaposlenika, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobit, opseg prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računalima i dugoročnim planovima tvrtke, poštivanje sanitarnih pravila

Zaključci i ponude

Uvod

Preddiplomsku praksu odradio sam u Tissue Empire LLC.

To je trgovačko poduzeće specijalizirano za veleprodaju tekstila i odjeće. LLC "Tissue Empire" svoje aktivnosti provodi organiziranjem trgovine na veliko iz skladišta.

Iz čega se može primijetiti da objekt istraživanja je veletrgovačka organizacija LLC "Tissue Empire".

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost organizacije Tissue Empire LLC.

Svrha polaganje preddiplomske prakse bilo je upoznavanje sa sastavnim dokumentima tvrtke, komercijalnim aktivnostima poduzeća s postupkom upravljanja aktivnostima nabave poduzeća, kao i objedinjavanje u praksi znanja o organiziranju komercijalnih aktivnosti i prikupljanju informacija za pisanje teze.

Zadaci prolazna praksa bila je upoznavanje s organizacijom, organizacijskom strukturom poduzeća, načelima vođenja evidencije. Također, za analizu komercijalnih aktivnosti poduzeća i njegovog financijskog stanja, proučavanje i zaključivanje ugovora s klijentima i dobavljačima tvrtke.

1. Povijest razvoja poduzeća

Imperia Tissue LLC je mlada tvrtka koja se energetski razvija. Direktorica organizacije Zahhvatova Lyubov Albertovna, ona je ujedno i jedini osnivač organizacije. Organizacija posluje od 26. lipnja 2006. Od 2006. do druge polovice 2008. organizacija je prodavala pamučne tkanine i turske pletene tkanine, a od kraja 2008. do danas turske pletene tkanine ne prodaju se, jer nije preporučljivo zbog činjenice da su predstavnici turskih proizvodnih firmi sada u gradu Ivanovu. Sukladno tome, predstavnici prodaju po nižoj cijeni izravno od proizvođača. No, tvrtka nije klonula duhom i pronašla je novi način zarade od prodaje gotovih odjevnih predmeta. Želio bih pojasniti da tvrtka Imperia Tissue LLC nema vlastitu šivaću radionicu, to je zbog činjenice da opseg prodaje gotovih proizvoda nije velik i samo je dodatna aktivnost glavnoj. Tvrtka također neprestano sudjeluje na natječajima (vidi priloge).

U 2006. godini tvrtka je djelovala na pojednostavljenom sustavu oporezivanja, a od 2007. godine do danas primjenjuje opći sustav oporezivanja.

Evo podataka preuzetih sa službenog web mjesta tvrtke Imperia Tissue LLC:

Ured Društva nalazi se na adresi 153003, Ivanovo, ul. St. Krasnykh Zor, 29/2, skladište - Ivanovo, prolaz Krasnykh Zor, 4. (vidi priloge).

Tvrtka ima registrirani zaštitni znak (vidi priloge), koji se može vidjeti na službenoj web stranici www.imperiatkani.ru i na dokumentima tvrtke. Na web mjestu također možete pronaći informacije o organizaciji, kontaktima, cijenama robe i neke korisne informacije o vrstama tkanina.

Tvrtka provodi tri vrste djelatnosti:

1. Proizvodnja i veleprodaja pamučnih tkanina iz tvornica Ivanovo i Ivanovo;

2. Trgovina na veliko i proizvodnja posteljine i posteljine;

3. Trgovina na veliko frotirnim proizvodima.

Moto tvrtke je kvaliteta, niske cijene i zadovoljan kupac.

Moguće krojenje prema uzorcima i uzorcima klijenata - kupaca.

Treba napomenuti da je dostupnost cijena proizvoda postignuta zbog činjenice da tvrtka obavlja veleprodaju pletenih tkanina.

“Imamo mali, ali vrlo prijateljski tim. U komunikaciji s klijentima nastojimo pronaći individualni pristup prema svima. Volio bih da nam ljudi uvijek dolaze sa zadovoljstvom na poslu i samo tako. Uvijek nam je drago razmotriti protuusluge ”- Lyubov Albertovna Zahhvatova.

Skladište se nalazi pored ureda, što nije malo važno za utovar klijenata.

Radno vrijeme od 9.00 do 17.00 od ponedjeljka do petka, subote i nedjelje - slobodni dani.

Dostava se obavlja cestovnim prijevozom (3 tone) tvrtke po povlaštenim cijenama.

Roba je certificirana i u skladu je s GOST i TU.

Redovnim kupcima osigurani su: sustav popusta, mogućnost odgođenog plaćanja, brodska dostava željeznicom, auto trgovina i poslovne linije.

Tvrtka "Autotrading" nudi usluge prijevoza bilo kojeg tereta od 1 kg do 20 tona, organizirajući prosljeđivanje pošiljaka iz regija Ruske Federacije u glavni grad i iz Moskve u gradove Rusije.

Tvrtka "Business Lines" također vrši prijevoz bilo kojeg tereta unutar Ruske Federacije i Bjelorusije bilo kojom vrstom prijevoza.

2. Proučavanje (upoznavanje) Povelje poduzeća i drugih sastavnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona

Trenutno je društvo s ograničenom odgovornošću Imperia Tissue (u daljnjem tekstu Tissue Empire LLC) privatno trgovačko poduzeće i djeluje u skladu s Poveljom tvrtke, Ustavom Ruske Federacije i važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

LLC "Tissue Empire" neovisna je pravna osoba, registrirana Rezolucijom šefa uprave Ivanovo pod matičnim brojem 1063702138444 u Jedinstvenom državnom registru pravne osobe 26. lipnja 2006. (tablica 1). LLC "Empire Tissue" ima neovisnu bilancu, namiru i druge račune u bankarskim institucijama, uključujući stranu valutu, ima okrugli pečat, može imati marke i memorandume sa svojim imenom.

Stol 1.

INFORMACIJE U SJEDINJENOM REGISTRU PRAVNIH OSOBA OD 28.10.09

LLC "Tissue Empire" neovisni je poslovni subjekt koji djeluje na temelju cjelovitog računovodstva troškova, samofinanciranja i samodostatnosti.

LLC "Tkivno carstvo", kao i svako drugo poduzeće koje obavlja financijske poslove ekonomska aktivnost, prima prihod od kojeg plaća razne poreze i uplate u proračun. Sredstva koja preostanu poduzeću nakon plaćanja ovih poreza i uplata idu na njegovo potpuno raspolaganje.

Statut tvrtke Imperia Tissue LLC sadrži sljedeće klauzule:

Opće odredbe;

Ciljevi i aktivnosti;

Pravni status Društva;

Prava i obveze članova Društva;

Ulaz, izlazak i isključenje sudionika;

Odobreni kapital Društva i imovina Društva;

Prijenos udjela (dijela udjela) na članove Društva u odobrenom kapitalu Društva na druge članove i treće strane;

Stjecanje od strane društva udjela (dijela udjela) u odobrenom kapitalu društva;

Dobit, financije i fondovi tvrtke;

Menadžment u Društvu;

Reprezentativne podružnice;

Izvještavanje i kontrola;

Reorganizacija i likvidacija;

Postupak pružanja informacija od strane Društva sudionicima i drugim osobama;

Dokumenti društva.

Prema odredbi 2.3. Povelje tvrtke Imperia Tissue LLC, koja navodi da Društvo provodi državne mjere za mobilizacijsku obuku u skladu s važećim zakonima i propisima, trenutno Povelju poduzeća revidiraju u skladu s Savezni zakon RF od 30.12.2008. Br. 312-FZ "O izmjenama i dopunama prvog dijela Građanski zakonik Ruske Federacije i određeni zakonodavni akti Ruske Federacije “. Kopija s izmjenama i dopunama Povelje nalazi se u privitku.

3. Organizacijska struktura upravljanja s naznakom odjela, položaja i smještaja rukovodećeg osoblja

Razvoj specifične organizacijske strukture uključuje stvaranje mreže kroz koju prolaze upravljačke odluke, provodi se informacijska komunikacija između različitih razina upravljanja i kontrole nad provedbom odluka. Struktura upravljanja može se značajno razlikovati od tvrtke do tvrtke. Postoje tri vrste organizacijskih struktura:

Linearno;

Linearno osoblje;

Linearno - standardno - funkcionalno.

Obično veletrgovac započinje kao jednostavna linijska organizacija s raspodjelom ovlasti od vrha prema dolje. Kako raste odgovornost zaposlenih na višoj razini, postaje neophodno povećati ovlasti određenih zaposlenika u određenoj kariki niže razine upravljanja, dodjeljujući im samo savjetodavne funkcije. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizacijska struktura LLC "Tissue Empire" linearna organizacijska struktura.

Evo izvatka iz Statuta tvrtke „10. Uprava u Društvu ", u skladu s točkom 10.1. vrhovno tijelo Društva je Glavna skupština sudionika koju čine sudionici ili njihovi predstavnici. Svaki član Društva ima na glavnoj skupštini broj glasova proporcionalan njegovom udjelu u odobrenom kapitalu Društva. Ako u Društvu postoji jedan sudionik, odluke o pitanjima iz nadležnosti Glavne skupštine sudionika donosi jedini sudionik Društva pojedinačno i sastavlja se u pisanom obliku. "

Ukupan broj organizacije je 10 ljudi:

Ravnatelj - 1 osoba;

Zamjenik ravnatelja za proizvodna pitanja - 1 osoba;

Glavni računovođa - 1 osoba;

Voditelj - 3 osobe;

Voditelj skladišta - 1 osoba;

Vozač - 1 osoba;

Utovarivač - 2 osobe.

4. Ciljevi, ciljevi i procjena komercijalnih aktivnosti poduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

Ciljevi osnivanja LLC poduzeća "Carstvo tkiva" su obavljanje poduzetničkih aktivnosti i ostvarivanje dobiti na temelju toga. Osnovna djelatnost je trgovina na veliko. Ali društvo ima pravo obavljati bilo koje druge vrste aktivnosti koje nisu zabranjene zakonom.

Ciljevi tvrtke su postizanje ciljeva postavljenih u okviru zakona na maksimalnoj razini.

Asortiman veleprodajnog skladišta tvrtke "Fabric Empire" predstavljen je raznim tkaninama i gotovom odjećom (vidi priloge). Ti su proizvodi namijenjeni i veleprodajnim i maloprodajnim organizacijama. Glavni kupci ovog skladišta su:

Trgovinske organizacije na veliko;

Proizvođači šivanja.

Trgovačka politika tvrtke daje prednost proizvodima ruski proizvođači, glavni naglasak u komercijalnoj politici poduzeća stavlja se na širenje i produbljivanje asortimana prodanih tekstila, pletenine i šivaćih proizvoda.

Misija tvrtke je stvoriti bazu vjernih potrošača i zauzeti stabilnu poziciju u veleprodaji i trgovini.

Možemo reći da je ekonomski učinkovita aktivnost bila samo 2007. godine, a neto dobit organizacije iznosila je 278 tisuća rubalja. U 2008. godini došlo je do pada trgovinskog prometa uslijed izbijanja u zemlji krize, a također je utjecalo na aktivnosti i činjenicu da je tvrtka prestala prodavati tursko platno, tako da tvrtka nije donijela neto dobit, već je samo uspjela pokriti svoje troškove i kamate na kredit u banci. I za šest mjeseci rada u 2006. godini, tvrtka je radila s gubitkom - 23 tisuće rubalja. Ali to se može objasniti činjenicom da je tvrtka tek izašla na tržište, a izračuni uključuju dugove na zajmovima svim organizacijama: dobavljačima, bankama. Izvještaji o dobiti i gubitku i bilance društva za 2006., 2007. i 2008. godinu priloženi su izvještaju (vidi priloge).

Tvrtka ima odjel prodaje, kojeg zastupaju menadžeri, koji kombiniraju rad marketara. Menadžeri - trgovci povremeno provode rad na proučavanju tržišta i rada konkurenata, izvještavaju o rezultatima direktoru i zamjeniku direktora tvrtke, koji zauzvrat poduzimaju mjere:

Poboljšati pozicije u vašem segmentu tržišta;

Privlačenje novih klijenata radi povećanja baze klijenata;

Povećati dobit;

Povećanje cijene ako je konkurenti povećaju.

5. Informacijska podrška i njezina uloga u upravljanju komercijalnim djelatnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizirana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

Glavni računovođa i skladištar tvrtke rade u programu 1C Accounting, a menadžeri imaju iskustva u klijentskim bazama u uredskim aplikacijama Microsoft Access, Excel, Word, a također aktivno koriste internetske resurse za pronalaženje novih partnera i postavljanje oglasa na web stranice.

Temelj tehničke potpore sustavu upravljanja osobljem organizacije je složen tehnička sredstva (KTQ je skup međusobno povezanih pojedinačnih upravljačkih i (ili) autonomnih tehničkih sredstava za prikupljanje, registraciju, akumuliranje, prijenos, obradu, izlaz i pružanje informacija, kao i uredsku opremu.

Glavne karakteristike zadataka koje se moraju uzeti u obzir pri odabiru opreme su:

Nosači ulaznih i izlaznih informacija (dokumenti, tipizirani obrasci, strojni mediji;

Količina ulaznih i izlaznih informacija na navedenom mediju;

Količina računalnog rada;

Uvjeti izvršenja posla na rješavanju problema upravljanja osobljem;

Oblici i metode pružanja rezultata rješavanja problema korisnicima.

Pri odabiru opreme treba uzeti u obzir svrhu i sastav kompleta opreme, kao i produktivnost pri izvođenju tehnoloških operacija; pouzdanost rada; kompatibilnost opreme različitih vrsta, uključujući osobna računala; trošak opreme; sastav i broj uslužnog osoblja; površina potrebna za smještaj opreme.

Izbor vrste, modela, marke tehničkih sredstava koja se mogu koristiti u službi za upravljanje osobljem organizacije provodi se, u pravilu, prema klasifikatoru industrijskih proizvoda (uzimajući u obzir promjene), kao i korištenjem različitih referentnih knjiga i kataloga.

Korištenje uredske opreme u praksi usluga upravljanja osobljem povezano je s provedbom različitih operacija za obradu dokumentiranih informacija ili je vezano uz takvu obradu. U tom slučaju tekstualni dio dokumenta (struktura teksta, jezični stil, formule izračuna i tablice) dolazi u područje obrade; vanjski fizički oblik (mjesto pojedinosti, način primjene informacija, veličina i kvaliteta medija itd.).

Za najracionalniju uporabu ovih tehničkih sredstava potrebno je imati njihovu klasifikaciju koja bi odražavala područja njihove funkcionalne namjene.

Ustaljena praksa pokazuje da su glavne skupine uredske opreme:

1) nosači informacija: nosači informacija na papiru nisu fotoosjetljivi; nosači za reprografske procese (termo papir, fotografski film, itd.); mikronositelji vizualnih informacija; nosači zvuka; video nosači informacija; Magnetski mediji za bilježenje kodiranih informacija;

2) sredstva za sastavljanje i izradu dokumenata: ručni alati za pisanje; pisaće strojeve; diktafonska oprema; pisači i ploteri za osobna računala; specijalizirani softverski proizvodi za računala;

4) sredstva za obradu dokumenata: strojevi za presavijanje, perforiranje i rezanje; uređaji za razvrstavanje i sortiranje; strojevi za uništavanje dokumenata (drobilice); agregirane linije za obradu korespondencije; strojevi za nanošenje zaštitnih premaza na dokumente (laminatori) itd .;

5) način čuvanja, pretraživanja i prijevoza dokumenata: kartoteke; ormarići; stalci; kolica itd .;

6) telekomunikacijska sredstva: sredstva i sustavi fiksne i mobilne telefonske komunikacije; sredstva i sustavi telegrafske komunikacije; uređaji i sustavi za faksimilni prijenos informacija; E-mail;

7) ostala uredska oprema: skeneri; računalni pribor.

Najjednostavnije sredstvo za organiziranje interakcije između udaljenih pretplatnika je e-pošta. Velika brzina prijenosa podataka i pouzdanost (uz relativno nisku cijenu usluga) omogućuju kvalitativnu promjenu uloge poštanske komunikacije. Glavni protok informacija u sustavu e-pošte pada na lokalne mreže koje obično povezuju računala smještena u istoj ustanovi. To omogućuje kombiniranje i učinkovitu upotrebu računalnih resursa, kao i drastično smanjenje papirologije. Glavni zahtjevi za mreže su: jednostavnost upotrebe, velika brzina prijenosa podataka, niska cijena i poštovanje tajnosti.

Tehnička sredstva su skeneri, uređaji za stvaranje elektroničke kopije slike (tekst, crtež itd.) U računalu. Korištenje skenera ima širok spektar i u stalnom je razvoju. Posebno se mogu koristiti u sustavima za izdavanje stolnih računala, sustavima za obradu dokumenata, računalno potpomognutom dizajnu, prijenosu informacija (faks + modem + skener).

Za rad s osobljem tvrtka je trebala sljedeća tehnička sredstva:

3 profesionalna računala "Samsung";

Stupci "Genij";

6 miševa za računala "Mitsumi";

4 tipkovnice "Genius";

2 prijenosna računala "Toshiba",

1 laserski printer "HP Laser Jet 1018";

6 Panasonic telefona (mini automatska telefonska centrala);

1 faks-skener-kopirni uređaj "Panasonic";

1 blagajna "Orion";

1 detektor valuta (za glavnog računovođu);

6 kalkulatora.

Na lageru:

1 profesionalno računalo "Samsung"

1 Genius tipkovnica;

1 miš za računala "Mitsumi";

1 kalkulator;

1 pisač "HP Laser Jet 1018".

6. Tržišta na kojima tvrtka posluje, prioritet različitih tržišnih segmenata; asortiman dobara i usluga poduzeća, formiranje asortimana i izvori robne opskrbe

Svjetsko tržište tekstila:Ukupni volumen svjetskog tržišta tekstila danas se procjenjuje na 450 milijardi dolara uz stabilan trend rasta ovog tržišta. Svjetska potrošnja tekstila i odjeće povećala se za 4,9% u 2002., 2003. - za 2,7%, a 2004. porasla je za približno 3%. Prema analitičarima, godišnji rast potrošnje tekstila i odjeće u budućnosti će u prosjeku iznositi 2,2%, a do 2010. doseći će 62 milijuna tona.

Važan čimbenik koji utječe na potrošnju tekstilnih proizvoda je cijena. Tipično, pad cijena tekstila, na primjer, za 10%, povlači za sobom neuspjeh nakon godinu dana, povećanje njegove potrošnje za 0,4%.

Proizvodnja umjetnih vlakana i tkanina na svjetskom tržištu raste ubrzavajućim tempom. Prema predviđanjima, do 2010. udio potrošnje proizvoda od pamuka bit će značajno smanjen u usporedbi s potrošnjom kemijskih vlakana.

Laka industrija igra značajnu ulogu u gospodarstvima svjetskih lidera. U SAD-u udio lagane industrije u BDP-u iznosi 4%, u Njemačkoj - 6%, Italiji - 12%, Kini - 21%, Portugalu - 22%. U Rusiji se udio lagane i tekstilne industrije u bruto domaćem proizvodu tijekom posljednjih 14 godina smanjio 30 puta - s 12% na 0,4%.

Vođa svjetskog tržišta tekstila je Kina. Krajem 2004., prema različitim procjenama, Kina je zauzimala 23% -28% svjetskog tržišta tekstila. Važno je napomenuti da je u siječnju 2005. godine istekao Sporazum o tekstilu i tkaninama, koji su 1995. godine usvojile Sjedinjene Države, Kanada, Europska unija i Norveška, a koji je ograničio izvoz tekstila iz zemalja u razvoju na kvote. Kao rezultat toga, od početka 2005. izvoz jeftinog kineskog tekstila u zemlje EU narastao je za 400%.

Opća situacija u lakoj industriji u Rusiji:Laka industrija u Rusiji sastoji se od 17 podsektora. Najveći udio u opsegu proizvodnje zauzima tekstilna industrija - oko 45% (1,67 milijardi dolara), udjel odjevne industrije - oko 32% (1,22 milijarde dolara), te industrija kože, krzna i obuće - 23% (860 milijuna dolara). ). U mnogim regijama - oblastima Ivanovskaya, Vladimirskaya i Kostromskaya - tekstilna industrija poduzeća su koja tvore gradove.

U 2006. godini, prema različitim procjenama, financijski kapacitet tržišta lagane industrije u zemlji iznosio je 32-34 milijarde dolara. Istodobno, udio domaćih proizvođača na ovom tržištu iznosi, prema različitim izvorima, oko 16%.

Tijekom posljednje tri godine bilježi se stalni pad proizvodnje u lakoj industriji. Prema predviđanjima za razdoblje do 2010. godine, prosječni godišnji rast realnog raspoloživog dohotka stanovništva bit će veći od 5%. Uzimajući u obzir "odgođenu potražnju", stvarna potražnja za tekstilnom i lakom industrijom u sljedeće će 3-4 godine rasti za najmanje 10-15% godišnje. Međutim, s obzirom na rastuće potrebe tržišta, laka industrija u cjelini propada. Pad potražnje za domaćim proizvodima dolazi u pozadini rastućeg uvoza.

Proizvodnja proizvoda lake industrije tijekom posljednje tri godine smanjena je za 12,7%, uključujući u tekstilnoj industriji za 10,3%, a u industriji odjeće za 27,4%. U industriji kože, krzna i obuće proizvodnja je porasla za 3,4%, unatoč činjenici da je 2004. zabilježen pad od 3,6%.

Prema Ministarstvu gospodarskog razvoja Ruske Federacije, u 2006. godini obujam proizvodnje u lakoj industriji iznosio je 92,5% u odnosu na 2005. godinu. Istodobno, proizvodnja odjeće porasla je za 9,2%, dok je proizvodnja tkanina u cjelini pala za 2,7%. Dakle, rastuću potražnju za tkaninama domaća industrija ostvaruje na štetu stranih proizvođača. Rast dobrobiti stanovništva doveo je do povećanja potrošnje uvezene robe, dok ruski tekstilci i kožari rade uglavnom po državnim narudžbama i za najsiromašnije segmente stanovništva, iako se ovdje treba vrlo žestoko natjecati u cijeni s jeftinom azijskom robom.

2005. ukupno ulaganje u industriju iznosilo je 2,9 milijardi rubalja. Prema Goskomstatu Rusije, udio organizacija u koje su uložena sredstva u osnovna sredstva ostao je na razini od 40-49% tijekom posljednje tri godine. Ulaganja u osnovni kapital u siječnju-rujnu 2005. iznosila su 2,2 milijarde rubalja. i povećao se za 0,5 milijardi rubalja. u odnosu na isto razdoblje 2005. (1,7 milijardi rubalja). Udio ulaganja u osnovna sredstva lake industrije u ukupnom opsegu ulaganja u rusko gospodarstvo za 9 mjeseci 2006. godine ostao je na razini odgovarajućeg razdoblja 2005 (0,2%). Stopa rasta ulaganja u osnovna sredstva veća je za 15,2% u odnosu na prošlu godinu.

Izravna strana ulaganja u industriju više su se nego udvostručila i iznosila su 28 milijuna USD u siječnju i rujnu 2006. (u siječnju i rujnu 2005. - 13 milijuna USD). Njihov udio u ukupnom opsegu izravnih stranih ulaganja također se povećao s 0,3% u devet mjeseci 2005. na 0,5% u siječnju-rujnu 2006. Za usporedbu, 10% izravnih stranih ulaganja usmjereno je u prehrambenu industriju, 1,4% u metalurgiju i 0,4% u proizvodnju električne opreme, elektroničke i optičke opreme.

Stanje u tekstilnoj industriji:Tekstilna industrija uključuje:

Proizvodnja tkanja (pamuk, lan, vuna, kao i svila i sintetičke tkanine),

Predenje (sirovine za proizvodnju tkanja),

Proizvodnja netkanog tekstila,

Proizvodnja tekstila (posteljine, tepiha i prostirki, zavjesa od tila, itd., Osim odjeće).

U pozadini ostalih sektora lagane industrije, tekstilna industrija (posebno industrija tkanja) izgleda dobro. Kao nasljeđe od Sovjetskog Saveza, Rusija je naslijedila najveće tkačke kapacitete u Europi. Svaka 3 od 4 kvadrata m tkanine, ponuđene prošle godine na ruskom tržištu, domaće proizvodnje (oko 25% tkanina uvozi se iz Europe i Azije).

Međutim, većina ruskih proizvođača gubi od inozemnih zbog ograničenog asortimana i niske kvalitete proizvedene tkanine. Osvajanje domaćeg tržišta od strane uvoznika rezultat je proizvoda koje domaća industrija ne proizvodi zbog nedostatka novih vrsta sirovina i materijala, kao i suvremene tehnološke opreme. Stoga najvažniji cilj domaće industrije tkanja, kao i cijele tekstilne industrije, srednjoročno ostaje supstitucija uvoza.

Udio ruske proizvodnje na domaćem tržištu u 2006. godini po vrstama tkanina prikazan je na dijagramu (vidi dodatak).

Najprostraniji segment ruske tekstilne industrije je tržište pamučne tkanine. Pamučne tkanine danas dominiraju tržištem, njihov je udio 2006. iznosio 70% (uključujući proizvodnju, uvoz, izvoz i ostatke). Rusko tržište pamučnih tkanina malo ovisi o uvozu čiji je udio iznosio samo 4-5%. Istodobno, izvoz pamučnih tkanina vrši se uglavnom u obliku "ozbiljnosti" (tkanina bez dorade i bojenja). Udio izvoza takvih tkanina godišnje se smanjuje, što ukazuje na smanjenje konkurentnosti ove vrste proizvoda na inozemnom tržištu. U 2006. godini izvoz pamučnih tkanina pao je na 15%. Ruska se poduzeća ovdje suočavaju sa sve većom konkurencijom proizvođača iz zemalja Srednje Azije (pređa i grube tkanine uglavnom dolaze odatle). Povećanje uvoza gotovih tkanina i odjevnih predmeta iz Kine i Turske također negativno utječe na rast domaće proizvodnje tkanja.

Industrija pamuka u potpunosti djeluje na uvozne sirovine koje se uglavnom isporučuju iz zemalja ZND-a, a snažno su pod utjecajem kolebanja svjetskih cijena pamuka. Tako su se u 1. tromjesečju 2007. domaće cijene pamučnih vlakana povećale u prosjeku za 10%. Uvoz pamuka u tom se razdoblju smanjio za 17% u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Drugi najveći segment potrošnje na domaćem tržištu tekstila su svila i sintetičke tkanine (24%), iako se proizvode nešto više od 5% od ukupnog broja. Udio tkanina izrađenih od prirodne svile izuzetno je mali, tkanine od kemijskih vlakana, kao i mješovite, proizvode se preko 99%. Tkanine ruske proizvodnje u ovom segmentu čine nešto više od 20% domaćeg tržišta, ostalo se uvozi. Uvoz svile i sintetičkih tkanina premašuje ne samo izvoz takvih tkanina, već i cjelokupnu njihovu proizvodnju u Rusiji. Glavni uvoz su tkanine od umjetnih i sintetičkih vlakana i niti (93% svih zaliha), čije se sirovine praktički ne proizvode u Rusiji. Više od 70% svilene tkanine iz uvoza kupuje se iz zemalja izvan ZND.

Regija Ivanovo uvijek se smatrala središtem tekstilne industrije, pa je konkurencija na ovoj vrsti neprehrambenih proizvoda vrlo velika. Na čelu su tržišta sve tvornice koje proizvode tekstil svih vrsta i odjeće, zatim postoje veleprodajne organizacije (velike i male), koje su kupci iz tvornica ili kupci za preradu svojih sirovina (pređe) svojom opremom.

Tvrtka Imperia Tissue LLC uglavnom se specijalizirala za prodaju sljedećih vrsta tkanina:

Izbijeljena vafl tkanina;

Kaliko (ozbiljna, bijeljena, glatko obojena, tiskana, maslina);

Dijagonalno;

Flanel;

Dvonitni;

Cerada.

LLC "Tissue Empire", na zahtjev kupaca, daje za šivanje odjeće koju je kupac odabrao i od tkanine dostupne u skladištu organizacijama koje imaju vlastite šivaće radionice. Šef organizacije LLC "Carstvo tkiva" objašnjava ovaj izbor činjenicom da im je prikladnije u smislu isključivanja nepotrebnih troškova iz komercijalnih aktivnosti, jer tvrtki nije ekonomski isplativo da sada ima vlastitu radionicu.

Tvrtka je također službeni predstavnik OJSC Krasnye Tkachi (Voronjež). Oni rade prema sporazumu o proviziji, odnosno roba u skladištu je vlasništvo OJSC Krasnye Tkachi, ali ih prodaje tvrtka Imperia Tkachi LLC, čiji je prihod% provizije. A ako se za robom ne traži, OJSC Krasnye Tkachi može je vratiti. Sav ostatak imovine u skladištu pripada tvrtki Imperia Tissue LLC.

Cjenici proizvoda su u prilogu.

Konkurenti tvrtke su LLC “Tvrtka“ IVTEKS ”, LLC TK“ Ivanovskie chintz ”, LLC“ Mega-Oliy ”, LLC“ InKom ”, LLC TD“ Kraytex ”i tako dalje. No, svaki od konkurenata specijalizirao se za različite vrste tkanina, na primjer, Empire Tissue LLC specijalizirao se za bijeljenu kaliko i vafljenu posteljinu, dok su drugi konkurenti više za flanel i chintz.

Neki od većih klijenata tvrtke Imperia Tissue LLC su sljedeće organizacije:

OOO TekstilSnab, Moskva;

LLC "Prestige-Service" Ryazan;

LLC Vitel, Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" Jaroslavska oblast, Rybinsk;

OOO SibTextileTrade, Novosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk i drugi.

„Opskrba robom skup je mjera kojima se zadovoljavaju potrebe maloprodajne mreže roba. Te aktivnosti uključuju čitav niz komercijalnih i tehnoloških operacija za dovođenje maloprodajnih poduzeća u količinu i raspon koji odgovaraju potražnji stanovništva "- na temelju ove definicije možemo reći da tvrtka nije dobavljač u maloprodajnim trgovinama. Tvrtka robu naručuje kod proizvođača ili njihovim prijevozom ili vlastitim prijevozom. Narudžbe se formiraju prema željama klijenata tvrtke.

Opskrba organizacija i poduzeća, veletrgovačke tvrtke "Empire of Tissue" LLC, opskrbom robe na samo jedan način: prodajom robe iz skladišta. U slučaju prometa na skladištu, slijedeće metode koriste se za puštanje robe iz skladišta veleprodajnim kupcima zbog ispunjenja ugovornih obveza, uz osobni odabir predstavnika kupca, pismenim i telefonskim nalozima.

7. Analiza opsega prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca tijekom poslovanja

Glavni pokazatelj ekonomske aktivnosti poduzeća i organizacija trgovine na veliko - promet na veliko... Predstavlja prodaju robe široke potrošnje i industrijske robe za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i opskrbu potrošača i izvoza izvan tržišta. Promet na veliko odražava prijenos robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obujam, struktura, vrste i oblici robnog prometa unaprijed određuju ostale važne pokazatelje gospodarske aktivnosti.

Tablica 2.

Usporedna tablica pokazatelja komercijalne djelatnosti LLC "Fabric Empire" za 2006., 2007. i 2008. godinu

P / p br.	Pokazatelji	2006 * godina	2007. godine	2008. godine	Odstupanja, +/-, 2006.-2007	Odstupanja, +/-, 2007.-2008
	Veleprodaja t / v, t. Rub.
	VD, t. Rub.
	IO, t. Rub.
	BP, t. Rub.
	PE, t. Utrljajte.
	Obračun plaća, t. Rub.
	SZ, t. Rub.
	Pet, t. Rub.
	Õ t / okretaja, t. Rub.
	Zd (S TK), t. Rub.

* - pokazatelji su dati za šest mjeseci, otkako je tvrtka započela sa radom 26.06.2006.

Formule za izračunavanje pokazatelja prikazane u tablici:

Razina bruto dohotka, UVD \u003d VD / tb * 100%;

Razina troškova distribucije, Uio \u003d IO / tb * 100%;

Razina rentabilnosti, Urent \u003d BP / t * 100%

Razina neto dobiti Uchp \u003d PE / t * 100%;

Razina fonda plaća Ufot \u003d obračun plaće / tc * 100%;

Fond plaća, obračun plaća \u003d SZ * H;

Prosječna plaća, SZ \u003d platni spisak / h;

Produktivnost rada, PT \u003d tp / h

Prosječni promet skladišta, Õ t / rev \u003d t / v / broj dana u izvještajnom razdoblju (30, 90, 180, 360);

Zalihe robe u danima, Zd \u003d Zk / Õ t / rev;

Odstupanja \u003d osnovna vrijednost - povijesni pokazatelj

Izračun novčane štednje za 2007. godinu:

Promjena u IO za 2007. godinu \u003d 3,29% - 11,82% \u003d - 8,53%;

Stopa pada IO za 2007. godinu \u003d - 8,53% / 11,82% * 100% \u003d - 72,1%;

Štednja novca (E) \u003d - 8,53% * 1091/100% \u003d - 93,06 tisuća rubalja;

Izračun novčane štednje za 2008. godinu:

Promjena u IO za 2008. godinu \u003d 5,8% - 3,29% \u003d 2,51%;

Stopa pada IO za 2008. godinu \u003d 2,51% / 3,29% * 100% \u003d 76,29%;

Štednja novca (E) \u003d 2,51% * 57194/100% \u003d 1435,57 tisuća rubalja;

Iz dobivenih rezultata vidi se da je tvrtka bila produktivnija tek 2007. godine, pa je zaradila 57194 tisuća rubalja, neto dobit bila je 278 tisuća rubalja. Za to je ušteda bila 2008. godine, koja je iznosila 1.435,57 tisuća rubalja, ali na kraju 2008. tvrtka nije ništa zaradila, a neto dobit iznosila je 0 tisuća rubalja.

Glavni pokazatelji (promet, bruto prihod, troškovi distribucije, dobit, neto dobit, bilančna dobit) preuzeti su iz bilance i iz izvještaja o dobiti i gubitku.

8. Pitanja organizacije uredskog rada; vrsta i opseg dokumentacije (ugovori, nalozi, računi, računi, izvodi, računi, čekovi, potraživanja itd.), priprema posebnih i tekućih izvještaja

Uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja poduzeća, zakon predviđa sljedeće obvezne vrste dokumenata: organizacijski i pravni, unutarnji i regulatorni odnosi između poduzeća.

Organizacijski i pravni dokumenti su dokumenti potrebni za otvaranje poduzeća, njegovo funkcioniranje u skladu sa zakonom. To uključuje: potvrdu o registraciji pravne osobe, osnivačke isprave, povelju, dozvole za trgovinu, dozvolu za određene trgovačke djelatnosti, zaključak teritorijalnog sanitarnog i epidemiološkog nadzora, zaključak vatrogasne inspekcije, ostale dokumente koji potvrđuju registraciju poduzeća kod poreznih vlasti i odgovarajućih fondova, računovodstvo stanja, dokumenti koji potvrđuju pravo na zauzimanje ovog područja, dnevnik revizije.

Interni dokumenti su: administrativni, upravljački dokumenti, osoblje, nalozi, propisi upute, kao i pravila, akti, zaključci, potvrde, svi oblici izvještaja, primarni dokumenti, punomoći i ugovori o radu.

Dokumenti koji reguliraju odnose između komercijalnih organizacija prvenstveno su poslovni ugovori. Pod poslovnim ugovorima treba shvatiti sporazume zaključene između organizacija i poduzeća kako bi se osigurala njihova gospodarska aktivnost i ispunile međusobne obveze u procesu gospodarske aktivnosti. U trgovini su glavni poslovni ugovori: kupoprodajni ugovor, ugovor o nabavi, ugovor o zakupu, ugovor skladišno skladište roba, ugovor o održavanju opreme. Uz poslovne ugovore, dokumenti su pisma, potvrde i drugi dokumenti koji formaliziraju odnose među partnerima.

Tablica 3.

Ugovori korišteni u LLC "Fabric Empire".

Ugovor o prodaji	Utvrđuje vrstu, količinu, kvalitetu robe, uvjete i mjesto prijenosa robe, uvjete i iznos plaćanja. Roba postaje vlasništvo kupca u vrijeme navedeno u ugovoru.
Ugovor o isporuci	Dobavljač se obvezuje isporučiti robu podložno gore navedenim uvjetima.
Trgovinski sporazum	Stranke su suglasne međusobno prenijeti robu određene kvalitete i količine. Ako postoji razlika u vrijednosti robe, ona se može dodatno platiti.
Ugovor - provizije	Jedna strana je agent, a druga je komentent. Komisionar prima postotak prodaje imovine klijenta trećim stranama.

Ugovor o prodaji- je sporazum prema kojem se jedna od strana (prodavatelj) obvezuje prenijeti robu u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obveže prihvatiti robu i platiti određenu svotu novca (cijenu) za nju Ova vrsta ugovora široko se koristi u trgovini, kao najprikladnija suštini odnosa između prodavatelja i kupca, koji mogu biti pravne ili fizičke osobe (individualni poduzetnici).

U ugovoru stranke određuju količinu, raspon i kvalitetu isporučene robe. Obveze prodavatelja i kupca. Kupac mora platiti neposredno prije ili nakon što mu je prodavač predao robu. Ostali uvjeti plaćanja mogu se odrediti sporazumom:

· Plaćanje robe u cijelosti. U slučajevima kada kupac ne izvrši svoje obveze ili robu ne plati na vrijeme, prodavatelj ima pravo zahtijevati plaćanje robe i plaćanje kamata ili povrat robe.

· Pretplata. U slučaju neplaćanja robe, dobavljač ne može isporučiti robu.

· Plaćanje prilikom prodaje robe na kredit. Pri isporuci robe na kredit stranke se mogu dogovoriti o plaćanju robe na rate. Ako kupac ne izvrši sljedeću uplatu na vrijeme, tada dobavljač ima pravo odbiti izvršiti ugovor i zahtijevati povrat robe.

Ugovorom se također definira redoslijed isporuke robe.

Ugovor o isporuci je ugovor prema kojem se dobavljač ili prodavatelj koji obavlja poslovne aktivnosti obvezuje u određenom roku ili vremenu prenijeti kupcu proizvedenu ili kupljenu robu za upotrebu u poslovnim aktivnostima ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnom, obiteljskom i drugom sličnom uporabom. Ovaj je ugovor obično sklopljen između proizvođača i preprodavača ili proizvođača i trgovaca.

Sporazum o opskrbi proizvodima putem izravnih dugoročnih ekonomskih veza vrsta je opskrbe. Razlikuje se u redovnosti isporuka.

Barter transakcije - poseban oblik ugovornih odnosa između poduzeća. To je prvenstveno zbog:

· Potreba za proširivanjem asortimana;

· Proširenje prodajnog tržišta;

· Nezadovoljavajuće obavljanje monetarnog sustava svojih funkcija.

Veleprodajna poduzeća, zbog svoje specifičnosti, zaključuju transakcije čiji je predmet upravo roba.

Predmet razmjene je zamjena jednog dobra za drugo, a razmijenjena roba može biti jednaka ili ne. U slučaju nejednake razmjene, jedna od strana plaća razliku prije ili nakon obveze isporuke robe.

Sporazum o komisiji (lat. Comissio) - ugovor , prema kojem je jedna od njegovih strana komisionar - preuzima obvezu prema drugoj strani - nalogodavcu - za nagradu zaključiti s trećom stranom ili od strane osoba jednu ili više transakcija u interesu i na račun nalogodavca, ali u njegovo ime, ime agenta.

Sporazum o proviziji neovisna je vrsta sporazuma.

Prema transakciji koju je komisionar izvršio s trećom stranom, komisionar stječe prava i postaje obvezan, čak i ako je nalogodavac imenovan u transakciji ili je stupio u izravne odnose s trećom stranom radi izvršenja transakcije.

Ugovor o proviziji može se sklopiti na određeno razdoblje ili bez navođenja razdoblja njegove valjanosti, sa ili bez navođenja područja izvršenja, uz obvezu obveznika da trećim osobama ne odobri pravo obavljanja transakcija u njegovom interesu i na njegov račun, čije je dovršenje povjereno komisionaru, ili bez takvog obveze, sa ili bez uvjeta u vezi s asortimanom roba koja je predmet provizija.

Komisionar ima pravo nadoknaditi sve svoje troškove nastale u izvršavanju svojih dužnosti komisionara, a također dobiti proviziju za obavljanje svojih dužnosti .

Komisionar ne odgovara nalogodavcu za ispunjenje treće strane obveza takve treće strane u okviru transakcija koje je komisionar sklopio u interesu nalogodavca. Međutim, komisionar i povjerenik mogu odrediti prisustvo del credere u sporazumu o komisiji .

Usluge komisionara, koje on pruža nalogodavcu, u ispunjavanju svojih obveza, često se nazivaju "komisijskim uslugama".

Račun - dokument koristi se u prijenosu inventara od jedne osobe drugom.

Ovisno o načinu, obliku i vrsti prijenosa zaliha, razlikuju se sljedeće vrste računa:

Lista za pakiranje - dokument namijenjen registraciji operacija puštanja i primanja robe iz skladišta ... Je li jedan od primarnih računovodstvenih dokumenata ... Sadrži naziv organizacije, broj računa, datum izdavanja robe, njezino ime, po kome je roba puštena, kome je roba puštena, njezinu količinu, ocjenu, cijenu i ostale podatke, osnovu za puštanje robe, popis financijski odgovornih osoba u njezinu puštanju i prihvaćanju.

Tovarni list - dokument namijenjen prijevozu robe. Uređuje odnose između sudionika u prijevozu robe: prijevoznika , od strane pošiljatelja i primatelj tereta. Ovaj dokument potvrđuje izvršenje ugovora o prijevozu teret. Tovarni list prati teret na putu od mjesta prijema tereta do prijevoza do mjesta prijema tereta. Dokument se izdaje pošiljatelju, prijevozniku i, ovisno o pravilima prijevoza, predaje primatelju zajedno s teretom na odredištu. Tovarni list sadrži podatke koji se odnose na prevezeni teret (naziv tereta, broj mjesta, težina, oznaka, vrijeme prijema tereta na prijevoz i njegov dolazak na odredište itd.). Teretnica je od velike važnosti za dokazivanje činjenice zaključenja ugovora o prijevozu, njegovih uvjeta. Teretnica je potrebna prilikom podnošenja zahtjeva i potraživanja prijevozniku, pošiljatelju ili primatelju u vezi s mogućim zahtjevima i potraživanjima (nedostatak teret, oštećenje (uništenje) ili oštećenja teret, kašnjenje dostava, kašnjenje isporuke itd.).

Priprema posebnih i tekućih izvještaja u tvrtki se ne prakticira zbog činjenice da je osoblje malo i nalazi se praktički u istom uredu (s izuzetkom upravitelja skladišta, utovarivača i vozača), što vam omogućuje da saznate sve kritične trenutke i donosite hitne odluke bez pripreme izvještaja.

Dostavnica - dokument o trošku robe, obavljenog posla ili pruženih usluga, izdan (poslan) od strane prodavatelja (izvođač, izvođač) kupcu (kupcu). Izdaje se nakon dogovora o cijeni. Račun može biti osnova za plaćanje (obračun).

Ovisno o zakonodavstvu određene države, račun može obavljati različite funkcije. Primjerice, u zemljama Europske unije račun se koristi za potvrdu plaćanja poreza na dodanu vrijednost (u daljnjem tekstu PDV) i trošarina .

U Rusiji se račun koristi samo za obračun poreza na PDV ... Svrha računa i njegovi detalji pravno su sadržani u Poreznom zakoniku Ruske Federacije .

Račun je porezna isprava strogo utvrđenog oblika koju sastavlja prodavatelj roba (radovi, usluge), za koju u skladu s Poreznim zakonikom Ruske Federacije dužan platiti PDV u proračun ... Račun je dokument koji služi kao osnova za prihvaćanje kupaca iznosa PDV-a koje je prodavatelj predočio za odbitak. Račun sadrži podatke o imenu i pojedinostima prodavatelja i kupca, popisu robe ili usluga, njihovoj cijeni, trošku, stopi i iznosu PDV-a i ostalim pokazateljima. Na temelju računa primljenih od poreznog obveznika PDV-a formira se "Knjiga nabave" , a na temelju izdanih računa - "Prodajna knjiga" .

Potvrda o blagajni - dokument koji na posebnoj vrpci ispisuje blagajna .

Potvrda o blagajni - fiskalni dokument , odnosno vezano uz plaćanje poreza u Ruskoj Federaciji, kao i u ostalim zemljama ZND-a. Izvana, potvrda o blagajni (KCH ) je pravokutna traka papirnate trake. Potvrda o blagajni je dokumentarni dokaz kupoprodajnog ugovora. Njegova prisutnost jedan je od uvjeta za povrat, razmjenu kupljene robe. Trenutno, članak 25. stavak 1. Saveznog zakona "O zaštiti prava potrošača" kaže da je povrat robe moguć ako postoji svjedok. Međutim, u praksi je ipak bolje zadržati ček.

Na CC-u postoje sljedeći detalji:

Pozdrav

Organizacijski i pravni oblik i ime prodavatelja

LIM prodavatelja

KKM broj

CC broj redom

Popis robe koju je kupac kupio

Ukupan iznos

Ponekad CC označava veličinu popusta, akumulativne bonuse itd.

Uglavnom u modernom KKM-u termo papir koristi se za ispis KCH

Bezgotovinsko plaćanje su kalkulacije (plaćanja ) provodi se bez upotrebe gotovine , prijenosom sredstava putem računa kod kreditnih institucija i prebijanjem međusobnih potraživanja. Bezgotovinsko plaćanje su od velike ekonomske važnosti u ubrzanju prometa sredstava, smanjenju gotovine potrebne za promet, smanjenju troškova distribucije; organizacija gotovinskih poravnanja pomoću bezgotovinskog novca mnogo je povoljnija od gotovinskih plaćanja. Širokoj upotrebi bezgotovinskih plaćanja olakšava široka mreža banaka , kao i interes države za njihov razvoj, kako iz gore spomenutog razloga, tako i u svrhu proučavanja i reguliranja makroekonomskih procesa.

Nalog za plaćanje (eng. Plaćanje narudžba) je nalog vlasnika računa (platitelja) banci koja ga služi , sastavljeni dokumentom o nagodbi, prenose određenu svotu novca na račun primatelja sredstava otvoren kod ove ili druge banke. Engleski pojam nema puno zajedničkog s prevladavajućom ruskom praksom. Jedna od vrsta naloga za plaćanje je Money order, o čemu se govori u engleskom odjeljku.

Nagodbe pomoću naloga za plaćanje najčešći su oblik bezgotovinskog plaćanja, kao u Rusiji i u cijelom svijetu.

Nalozi za plaćanje mogu biti u papirnatom ili elektroničkom obliku (na primjer, u sustavu klijent-banka ).

U skladu s odredbom 2.6 CBR Uredbe "O postupku provođenja bezgotovinskih plaćanja pojedinaca u Ruskoj Federaciji", na temelju zahtjeva pojedinca, može se generirati zahtjev za periodični prijenos sredstava. Nalog za plaćanje obično se sastavlja u četiri primjerka: 1. primjerak namijenjen je platitelju, 2. primjerak je za banku platitelja, 3. i 4. prosljeđuje se banci korisnika. Naloge za plaćanje banka prihvaća bez obzira na raspoloživost sredstava na računu platitelja, ali se izvršavaju samo ako na njima ima dovoljno sredstava. Opće odredbe o poravnanju nalozima za plaćanje utvrđene su čl. 863 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Nalog za plaćanje izvršava banka u zakonski predviđenom roku ili u kraćem vremenskom roku utvrđenom ugovorom o bankovnom računu ili određenim običajima poslovanja koji se koriste u bankarskoj praksi. Nalozi za plaćanje mogu se koristiti za prijenos sredstava:

Za isporučenu robu, obavljeni posao, pružene usluge, za plaćanje unaprijed za robu, rad, usluge ili za povremeno plaćanje;

Proračunima svih razina i izvanproračunskim fondovima;

Da bi se krediti (zajmovi) / depoziti vratili / platili i na njih platili kamate;

U druge svrhe propisane zakonom ili ugovorom.

Ukupno razdoblje za bezgotovinsko plaćanje ne smije biti duže od:

Dva operativna dana na teritoriju subjekta Federacije;

Pet radnih dana na teritoriju Ruske Federacije.

Nalog za plaćanje sastavlja se na obrascu - obrazac 0401060.

Nakon što zaposlenik banke provjeri ispravnost popunjavanja i obrade naloga za plaćanje na svim kopijama (osim posljednje) prihvaćenim za izvršenje naloga za plaćanje, u polju "Primanje uplata u banku". Izvršni direktor banke navodi datum kada je banka primila nalog za plaćanje.

Ekstremni slučajevi u aktivnostima organizacije, ali koji mogu biti i ovo zahtjev za plaćanje - ovo je dokument o nagodbi koji sadrži zahtjev vjerovnika (dobavljača) prema dužniku (platitelju) da plati određeni iznos novca putem banke .

Najrasprostranjeniji zahtjevi za plaćanje primljeni su pod zapovjedno-administrativnom ekonomijom.

Za naselja na zahtjev trebate prihvaćanje platitelj. Međutim, u određenim slučajevima (ako je to predviđeno sporazumom između platitelja i primatelja ili ako je takav slučaj predviđen zakonodavstvom) moguće je izvršiti nagodbe bez prihvaćanja .

9. Pitanja sigurnosti vezana za život zaposlenika, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobit, opseg prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računalima i dugoročnim planovima tvrtke, poštivanje sanitarnih pravila

Poslovna tajna poduzeća može biti:

Osnivački dokumenti (odluka o osnivanju Društva ili sporazum osnivača) i Statut;

Dokumenti koji daju pravo na bavljenje poduzetničkom djelatnošću (potvrde o registraciji, licence, patenti);

Informacije o utvrđenim obrascima izvještavanja o financijskim i gospodarskim aktivnostima i druge informacije potrebne za provjeru ispravnosti obračuna i plaćanja poreza i ostalih obveznih plaćanja u državni proračunski sustav Ruske Federacije;

Dokumenti solventnosti;

Informacije o broju, sastavu zaposlenika, njihovoj plaći i radnim uvjetima, kao i dostupnosti slobodnih radnih mjesta;

Dokumenti za plaćanje poreza i obveznih plaćanja;

Podaci o kontaminaciji okoliš, kršenje antimonopolskog zakonodavstva, nepoštivanje sigurnih uvjeta rada, prodaja proizvoda koji nanose štetu javnom zdravlju, kao i druga kršenja zakona Ruske Federacije i iznosa štete koja je time prouzročena;

Informacije o sudjelovanju službenika tvrtke u zadrugama, malim poduzećima, partnerstvima, dioničkim društvima, udrugama i drugim organizacijama koje se bave poduzetničkim aktivnostima.

O veličini imovine Društva i njegovih sredstava;

O ulaganju u profitabilnu imovinu (vrijednosne papire) drugih tvrtki, u kamatne obveznice i zajmove, u ovlaštene fondove zajedničkih ulaganja;

O kreditnim, trgovinskim i drugim obvezama Društva koje proizlaze iz zakonodavstva Ruske Federacije i ugovora koje je zaključila;

Na ugovore sa zadrugama, drugim nedržavnim poduzećima, kreativnim i privremenim radnim kolektivima, kao i s pojedinačnim građanima.

Dokumenti koji čine poslovnu tajnu odlažu se na sigurno, u koji imaju pristup samo ovlaštene osobe.

Informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, opsegu prodaje tvrtke zaposlenici čuvaju na osobnim računalima na koja su instalirani pojedinačni bičevi.

Svi proizvodi u skladištu su osigurani, a za najbolju dostavu tkanina se pakira u polietilen i slaže na drvene palete.

Ured čuva organizacija "Tauer" LLC.

Skladište se nalazi u veleprodajnoj bazi, tj. dio površine se iznajmljuje. Najam također uključuje sigurnosne usluge smještene na teritoriju imovine tvrtke Imperia Tissue LLC.

Zaključci i ponude

Na temelju analize komercijalnih aktivnosti za 2006., 2008. i 2009. godinu, još se jednom može naglasiti da se 2008. godina može smatrati najuspješnijom, budući da tvrtka nije ništa zaradila, samo je otplaćivala kamate na zajam, plaću i ostale troškove distribucije, tako da možemo ponuditi razviti program za poticanje prodaje proizvoda.

Budući da tvrtka već ima zaposlenike koji su preuzeli odgovornosti marketera, možemo im ponuditi da podijele početak rada. Primjerice, prvi zaposlenik provodi istraživanje potrebno za materijal za pripremu programa promocije prodaje, a drugi na temelju materijala koje je predao prvi zaposlenik izrađuje program usmjeren na poboljšanje učinkovitosti promocije prodaje.

Ako uprava tvrtke sumnja u visoku kvalifikaciju zaposlenika ili da mogu stvoriti učinkovit program, tada možete predložiti:

Ili unajmite trgovca koji će kompetentno raditi svoj posao i vješto izvršavati zadatke koje je postavila tvrtka;

Ili se obratite uslugama konzultantskih organizacija ili neovisnih stručnjaka, kako bi oni, nakon analize aktivnosti tvrtke, mogli ponuditi vlastite načine za povećanje promocije prodaje.

0

Fakultet za ekonomiju i menadžment

TEZA

Analiza i procjena komercijalnih aktivnosti

(na primjeru LLC MFC "Posao")

Čeljabinsk 2013

Rad poduzeća u suvremenim uvjetima, koje karakterizira visoka razina rizika od komercijalnih aktivnosti i diverzifikacija djelatnosti. U visoko konkurentnom okruženju, glavna zadaća odjela prodaje je osigurati da organizacija stekne i održi poželjni tržišni udio i postići nadmoć tvrtke nad konkurentima.

Za plodno funkcioniranje poduzeća u tržišnim uvjetima, prodaja proizvoda trebala bi se provoditi na temelju opsega i opsega proizvodnje, koji su pak određeni potražnjom potencijalnih kupaca. Prodaja se treba shvatiti kao skup postupaka za promociju gotovih proizvoda na tržište (generiranje potražnje, primanje i obrada narudžbi, sastavljanje i priprema proizvoda za otpremu kupcima, otpremanje proizvoda i njihov transport do mjesta prodaje ili odredišta) i organiziranje plaćanja za njih (postavljanje uvjeta i provođenje postupaka izračuna s kupcima za isporučene proizvode).

Glavni cilj prodaja je ostvarivanje ekonomskog interesa proizvođača (dobivanje poduzetničke dobiti) zadovoljavanjem efektivne potražnje potrošača.

Funkcije trgovačkih poduzeća podijeljene su na komercijalne i organizacijske i tehnološke.

Komercijalne funkcije uključuju:

Funkcije povezane s kupnjom i prodajom robe (trgovina);

Upravljanje opskrbom;

Upravljanje poslovnim odnosima između dobavljača i potrošača;

Upravljanje zalihama;

Upravljanje asortimanom proizvoda;

Marketing;

Upravljanje financijskim i ekonomskim aktivnostima poduzeća;

Računovodstvo.

Organizacijske i tehnološke funkcije uključuju:

Upravljanje tehnološkim procesima kretanja robe;

Naprijed planiranje;

Upravljanje materijalno-tehničkom opskrbom;

Organizacija rada i formiranje fonda plaća;

Upravljanje službama podrške.

Tehnološki procesi povezani su s kretanjem robe kao uporabnom vrijednošću i nastavak su proizvodnog procesa u sferi prometa. Tehnološki procesi rješavaju probleme znanstvene organizacije interakcije između racionalne upotrebe živog rada i materijalnih elemenata (alata i predmeta rada).

Trgovinski procesi su procesi povezani s promjenom oblika vrijednosti, t.j. prodajom i kupnjom robe. Uključuju i procese koji osiguravaju normalnu provedbu transakcija prodaje i kupnje robe u području robnog prometa (proučavanje potražnje potrošača, organizacija gospodarskih veza između dobavljača i kupaca robe, oglašavanje robe, rasute kupnje, prodaja robe itd.). Posredni položaj između ove dvije vrste procesa koji se izvode u trgovini zauzimaju takozvane trgovinske usluge kupcima u prodaji robe. U razvijenoj trgovini upravo su te usluge po svojoj prirodi sve dominantnije u smislu mase rada koji se na njih troši (dostava robe u kuću, ugradnja kupljene tehnički složene robe kod kuće od kupaca, primanje narudžbi od kupaca itd.). Po svom funkcionalnom sadržaju trgovinske usluge mogu se klasificirati i kao tehnološki i kao komercijalni procesi.

Za provođenje komercijalnih aktivnosti primijenjene prirode razlikuju se pozitivni i normativni alati. Pozitivni priručnik obuhvaća utvrđene pojave koje proizlaze iz tržišnih čimbenika koji utječu na trgovinu. Pozvan je, na temelju akumuliranog iskustva, dati odgovor na ono što je postignuto na polju trgovine i predvidjeti njegov daljnji praktični razvoj. Normativni set alata definira kako postupati kako bi se postigli željeni rezultat. Ovdje se vode propisima i standardima za organizaciju i vođenje komercijalnih poslova. Navedeni pozitivni i normativni alati koriste se u upravljanju komercijalnim procesima u promociji proizvoda iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje.

Obavljanje komercijalnih aktivnosti popraćeno je prisutnošću komercijalnih rizika. Kada planirate posao, važno je uzeti u obzir utjecaj komercijalnog rizika. Da bi rizik bio opravdan, potrebno je koristiti maksimalnu moguću količinu informacija, sveobuhvatnu analizu komercijalnih aktivnosti, financijske rezultate, učinkovitost partnerstava, sveobuhvatno istraživanje tržišta, pažljiv odabir osoblja. Sposobnost predviđanja komercijalnih rizika vrlo je važan princip za komercijalnog poduzetnika. Rizik je stupanj neizvjesnosti rezultata.

Glavne vrste komercijalnih rizika uključuju:

- rizik od slučajnog gubitka imovine. Povezan s mogućim gubitkom imovine poduzeća kao posljedica nesreće, požara, krađe, nepoštivanja uvjeta skladištenja, sabotaže;

Rizik neispunjavanje ugovornih obveza. Određuje se nepoštenjem komercijalnih partnera, njihovim nepridržavanjem obveza ili nesolventnošću;

- ekonomski rizik. Pojavljuje se kao rezultat poremećaja u tijeku gospodarske aktivnosti poduzeća i neuspjeha u postizanju planiranih ekonomskih pokazatelja. To se može povezati s promjenom tržišne situacije, kao i s ekonomskim pogrešnim proračunima menadžera samog poduzeća. Ova vrsta rizika je najčešća u aktivnostima poduzeća;

- cjenovni rizik. Ova vrsta rizika jenajopasniji, jer izravno utječe na mogućnost gubitka prihoda i dobiti komercijalnog poduzeća. Očituje se u porastu razine prodajnih cijena proizvođača robe, veleprodajnim cijenama posredničkih organizacija, povećanju cijena i tarifa za usluge drugih organizacija te povećanju troškova opreme. Cjenovni rizik neprestano prati gospodarsku aktivnost poduzeća;

- marketinški rizik. Predstavlja rizik odabira pogrešne strategije tržišnog ponašanja. To može biti pogrešna orijentacija prema potrošaču robe, pogreške u odabiru asortimana, pogrešna procjena konkurenata itd .;

- valutni rizik. Predstavlja opasnost od valutnih gubitaka povezanih s promjenom tečaja jedne valute u odnosu na drugu. Uvozom robe tvrtka gubi kada kurs odgovarajuće strane valute poraste u odnosu na nacionalnu;

- inflatorni rizik. Predstavlja mogućnost devalvacije novčanog dohotka generiranog porastom inflacije. U tom će se slučaju također amortizirati stvarna vrijednost kapitala poduzeća;

- rizik ulaganja. Karakterizira mogućnost nepredviđenih financijskih gubitaka u procesu investicijskih aktivnosti poduzeća;

- rizik od nesolventnosti. Predstavlja situaciju u kojoj poduzeće neće moći ispuniti svoje obveze. Razlog njegove pojave može biti pogrešno planiranje vremena i iznosa primitka i trošenja sredstava. S obzirom na svoje financijske posljedice, ovaj rizik može uzrokovati pokretanje stečajnog postupka, stoga je također klasificiran kao najopasniji rizik;

- transportni rizik.Uključuje gubitak robe tijekom prijevoza.

Budući da je sastavni dio tržišta, trgovina, oslanjajući se na svoje pozicije, istodobno postaje osnova tržišnog gospodarstva. Kao što pokazuje praksa, što je stabilnije i dinamičnije operativno okruženje tržišta, to je veća trgovačka aktivnost. U svojoj svrsi i djelatnosti trgovina se treba temeljiti na ruski model formiranje tržišta i tržišni odnosi u nastajanju. Važno je shvatiti da komercijalne aktivnosti nisu ograničene na unaprijed određene granice. Kako se selite na tržište, ono će se sigurno širiti. Komercijalne procese treba razmatrati zajedno s poslovnim subjektima i čimbenicima okoliša.

Na temelju navedenog možemo zaključiti da je komercijalna djelatnost na tržištu robe i usluga skup organizacijskih i gospodarskih operacija koje služe razmjeni, počinjenju radnji prodaje i kupnje radi ostvarivanja dobiti. U ovom su slučaju subjekti komercijalnih transakcija trgovačke organizacije i poduzeća koja imaju pravo na njihovo obavljanje. Tijekom rada ovih organizacija utvrđuju se principi ovog rada, odabiru se oblici i metode njegove provedbe koji su najprihvatljiviji u određenoj situaciji, poboljšavaju ekonomske poluge i kontrole. Predmet komercijalnih pravnih odnosa na potrošačkom tržištu su roba i usluge.

U ovoj se fazi rješavaju sljedeća pitanja:

• - utvrđivanje potrebe za robom;
• - odabir preferiranih partnera (plasman, asortiman i količina zaliha, cijena, uvjeti isporuke);
• - organizacija gospodarskih veza u trgovini;
• - uspostavljanje ugovornih odnosa s dobavljačima;
• - kontrola izvršenja ugovora o nabavi;
• - uspostavljanje izravnih ekonomskih veza s proizvođačima.

Formiranje asortimana i upravljanje zalihama u poduzeću. Ovaj je blok povezan s činjenicom da postoji odabir grupa, podskupina, vrsta i sorti robe, uzimajući u obzir potražnju za maksimalnim zadovoljstvom kupaca. Upravljanje zalihama osigurava nesmetanu trgovinu, smanjuje troškove proizvodnje i distribucije. Komercijalni posao, ali trgovina na veliko robom. Ovdje je vrlo važno odabrati pravog partnera za komercijalne aktivnosti, uspješno obavljati transakcije s njim kako bi se formalizirala prodaja robe i organizirala kontrola nad ispunjavanjem uvjeta ugovora. Komercijalni poslovi za maloprodaju robe. Trgovci prodaju robu izravno javnosti. Stoga komercijalni radnici moraju pokazati inicijativu, ali izbor racionalnih metoda prodaje, kvalitetna usluga, mora se oduprijeti konkurentima i osigurati dobit.

Svaka aktivnost, uključujući komercijalnu, ima poseban fokus i organizirana je radi postizanja postavljenih ciljeva, koji se mogu nazvati ciljevima funkcioniranja. Kao atribut tržišta, trgovina se formira na njezinim načelima, koja su nezamjenjiv uvjet za njezin razvoj. Tržište djeluje kao sustav ekonomskih odnosa između prodavača i kupaca, čija je osnova prodaja i kupnja robe, odnosno komercijalna djelatnost. Cilj mu je povećati prihod u trgovini, pod uvjetom da se zadovolji potražnja kupaca.

U domaćoj ekonomskoj literaturi postoje različite definicije komercijalne djelatnosti.

Evo najčešćih:

• * trgovina - "cjenkanje, trgovinski promet, trgovački obrt" (prema definiciji iz Objašnjenja rječnika VI Dala);
• * komercijalna djelatnost - robno-novčana razmjena, u procesu u kojoj roba dobavljača postaje vlasništvo komercijalnog poduzeća s fokusom na potrebe tržišne potražnje;
• * komercijalna djelatnost - posebna vrsta djelatnosti povezana s prodajom robe, o kojoj ovise konačni rezultati komercijalnog poduzeća;
• * komercijalna aktivnost je sve ono što osigurava maksimalnu profitabilnost trgovinskog posla za svakog od partnera, uz primarno uvažavanje interesa i zahtjeva potrošača;
• * komercijalna djelatnost - skup operacija koje osiguravaju kupnju i prodaju robe i, zajedno s trgovinskim procesima, predstavljaju trgovinu u širem smislu riječi;
• * komercijalne djelatnosti - operativne i organizacijske aktivnosti za provođenje transakcija razmjene zaliha radi zadovoljavanja potreba stanovništva i ostvarivanja dobiti.

U prijelaznom razdoblju na tržište, kada se povećava uloga komercijalne aktivnosti trgovačkih poduzeća, potrebno je cjelovitije otkrivanje njegove suštine i sadržaja. U monografiji profesora F.G. Pankratov i profesor T.K. Seregina prati objektivan pristup komercijalnim aktivnostima. Suština problema koji se razmatra formulirana je na sljedeći način: "Komercijalna djelatnost trgovinskih organizacija i poduzeća pokriva pitanja proučavanja potražnje stanovništva i tržišta prodaje robe, utvrđivanje i proučavanje izvora prihoda i dobavljača robe, organiziranje racionalnih ekonomskih odnosa s dobavljačima, uključujući razvoj i podnošenje zahtjeva i narudžbi za robu. , sklapanje ugovora o isporuci robe, organizacija računovodstva i kontrola ispunjavanja ugovornih obveza od strane dobavljača “. Istodobno, autori zasebno razlikuju komercijalni rad u trgovini i karakteriziraju ga na sljedeći način: "Komercijalni rad široko je područje operativnih i organizacijskih aktivnosti trgovinskih organizacija i poduzeća usmjerenih na dovršavanje procesa kupnje i prodaje robe radi zadovoljenja potražnje stanovništva i ostvarivanja dobiti." Ovaj pristup konkretizira i unaprijed određuje smjer funkcija komercijalnih aktivnosti povezanih s kupnjom, promocijom robe od dobavljača do potrošača i njihovom prodajom krajnjem kupcu.

Šire tumačenje suštine komercijalne djelatnosti dao je profesor B.A. Raisberg: "Sad se pojam" komercijalna djelatnost "široko protumačio i znači ne samo izravno trgovanje, već i druge vrste poduzetničkih aktivnosti."

Nadalje, autor konkretizira da je jednostavnom formulom trgovinske transakcije: "roba - novac" pri prodaji i "novac - roba" pri kupnji stvarna slika komercijalnog poslovanja složenija. Komercijalno poslovanje uključuje nabavku, kupnju određenog proizvoda, osiguravanje njegove sigurnosti, prijevoz do prodajnog mjesta, prodaju i servis nakon prodaje.

Komercijalni rad mora biti popraćen komercijalnim radnjama i odlukama koje se temelje na uvjetima određenog vanjskog okruženja i tržišnim uvjetima.

gdje je koeficijent otpuštanja automobila po liniji;

Trajanje vozila na liniji, h;

Procijenjena kilometraža vozila, km / h;

Faktor iskorištenosti kilometraže;

Faktor iskorištenja nosivosti; koeficijent se odabire ovisno o klasi tereta; za prvu klasu to će biti jednako 0,9, za drugu - 0,8, za treću - 0,6;

Prosječna dužina vožnje s teretom, km;

Zastoji utovara, istovara po vožnji, h

gdje je stopa zastoja tijekom utovara, istovara, min / t.

Teretni promet izračunava se pomoću formule:

Ukupna kilometraža automobila nalazi se po formuli:

gdje je prosječna dnevna kilometraža automobila, km;

Dani automobila na poslu.

Sati vozila u radu izračunavaju se prema formuli:

Godišnja proizvodnja po prosječno navedenom autotonu izračunava se na sljedeći način:

u tonama: (2.10)

u tonama-kilometrima: (2.11)

Zamjenom početnih podataka u formule (2.3) - (2.11) izračunavamo tehničke i operativne pokazatelje rada ATP-a.

Na temelju rezultata izračuna popunjava se tablica 2.1.

Tablica 2.1 - Pokazatelji izvedbe ATP-a

Pokazatelji	Oznake	ATP za godinu
Industrijska baza
1. Prosječan broj automobila, jedinica. 2. Ukupna nosivost vozila, t
Program proizvodnje automobila
3. Količina prometa, tisuću tona 4. Teretni promet, tisuću t-km 5. Ukupna kilometraža automobila, tisuću km 6. Vozilo-sati rada, tisuću sati		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Tehnički i operativni pokazatelji
7. Koeficijent proizvodnje automobila po liniji 8. Trajanje boravka automobila na liniji tijekom dana, h 9. Procijenjena kilometraža vozila, km / h 10. Koeficijent upotrebe nosivosti 11. Zastoji utovara i istovara po putovanju, h 12. Stopa iskorištenosti kilometraže 13. Prosječna dužina vožnje s teretom, km 14. Prosječna dnevna kilometraža jednog automobila, km 15. Godišnja proizvodnja po prosječno navedenom autotonu: u tonama		188,6 636,10 11903

Dakle, utvrdili smo prosječan broj automobila (25 automobila). Količina prometa iznosila je 63610,8 tisuća tona, a promet tereta iznosi 1590,27 t-km. Ukupna kilometraža automobila iznosi 1204,68 tisuća km. Broj radnih sati u automobilu iznosio je 47267,5 tisuća. sati, a godišnja proizvodnja u tonama 636,10; u tonskim kilometrima 11903 t-km.

Profitabilnost proizvodnje izračunava se po formuli:

Isplativost prijevoza određuje se formulom:

Utvrdili smo tarifu za prijevoz robe i financijske rezultate rada ATP-a. Kao rezultat, tarifa za 1 tonu iznosi 918 442 rubalja; tarifa za 1 pošiljku robe iznosi 2.202.906 rubalja; carina po toni-km iznosi 19 134,2 rubalja; za 1 km trčanja jednako je 24.217,6 rubalja. Također je utvrđeno da je profitabilnost proizvodnje bila 28,29%, a profitabilnost prijevoza 28,19%.

Zbog svoje prividne jednostavnosti, koja ne zahtijeva prethodnu pripremu i dugotrajno prikupljanje informacija, SWOT analiza postala je široko korišten alat. Nažalost, snage ovog alata nadoknađuju se žurbom i lakoćom prosudbe, što dovodi do nepraktičnih (ponekad besmislenih) rezultata.