Strategik ahamiyatli tahlil usuli. Narxlar zanjiri. Narxlar zanjiri tahlili yordamchi faoliyat

Strategik xarajatlar tahlili- Kompaniya xarajatlarini va uning raqobatchilarini barcha qadriyatlar zanjiri ustidan taqqoslash. Bunday tahlil kompaniyaning strategik pozitsiyasini tahlilining eng muhim qismidir. Atama " strategik tahlil Xarajatlar "Ushbu xarajatlarni tahlil qilish xususiyatlariga, uning an'anaviy farqlariga e'tibor qaratish. Birinchidan, bu biz tan oladigan yoki yaratishga taxmin qiladigan tahlil raqobat ustunliklariShuning uchun bu tahlil qiyofasi, shu jumladan raqobatdosh mahsulotlar, brendlar va boshqalar xarajatlarini taqqoslash. Ikkinchidan, ushbu tahlilning asosi hisoblashdir , elementlarni hisoblash pullari yoki xarajat elementlari bilan amalga oshirilmaydi, ammo qiymat zanjiri elementlariga ko'ra, ya'ni faoliyat turiga qarab. Ajratsiyalar bo'lishi mumkin - agar yo'qotishlar yoki xarajatlar smetasi va xarajatlarini kamaytirish yo'llarini va narxlarni pasaytirish yo'llarini aniqlash imkonsiz bo'lsa? Bunga javoban, siz quyidagilarni aytishingiz mumkin: hisob-kitoblarning ismlarining qiymatini (hisoblash, hisob-kitob qilish) sub'ektining pasayishi kerak emas. Bundan tashqari, qachon bu nutq Hisoblash yoki hisob-kitoblarning narxi ba'zi turdagi faoliyat turlari uchun xarajatlarni hisoblashga asoslanadi. Ammo, xarajatlarni tahlil qilish vositalari sifatida ushbu hisob-kitoblardan faqat operatsion ishlarni emas, balki amaldagi faoliyat doirasida foydalanish mumkin. Ikkinchisi nafaqat xarajatlarni tahlil qilish kutilmaydi va bu strategik o'zgarishlarga mos keladigan xarajatlarni strategik tahlil qilish, xususan, tashkilotda olib boriladigan jarayonlarning tarkibi va tuzilishiga ta'sir qiladi. Shuning uchun strategik xarajatlarni tahlil qilish biz ushbu jarayonning tuzilishi haqida birinchi marta gapiradigan tarzda quramiz, shunda biz ushbu jarayonning har bir elementi uchun xarajatlarni amalga oshiramiz, so'ngra quyidagi savollarga javob berishga imkon beradigan tahlilni amalga oshira olamiz: Ushbu jarayonning ayrim elementlarining xarajatlari quyidagi savollarga tegishli? Agar xarajatlar kamayadi yoki kattalashtirilsa nima bo'ladi? Jarayonning ayrim elementlarining kombinatsiyasi umumiy narxga qanday ta'sir qiladi? va hokazo.

Taqqoslash katta ahamiyatga ega, keng tarqalgan iste'mol tovarlari ishlab chiqarilishi ishida, eng muhim rol narxi va arzon narxlarni ta'minlaydigan etakchi kompaniyalar amalga oshiriladi. Bu tovarlar farqlangan holatlarda juda muhimdir (5.1-band) va narx raqobat faollashishi va sezgir emas.

Raqobatchilarning xarajatlaridagi tafovutlar quyidagi omillarning harakatlari bilan izohlanishi mumkin:

Etkazib beruvchilar narxlari;

Texnologiya va jihozlar;

Trening egri ta'siri miqyosidagi o'lchov bo'yicha omonat (5.2-band va 3.2-bandda ko'rish);

Inflyatsiya va o'zgarishlar valyuta kurslari;

Marketing xarajatlari;

Transport xarajatlari;

Savdo xarajatlari.

Siz har xil usullarda xarajatlarni tahlil qilishingiz mumkin. Buni hisoblash maqolalari, narx elementlari va boshqalarni hisoblashda amalga oshirish mumkin.

Kompaniya xarajatlarini va uning raqobatchilarini taqqoslash qiymat zanjiri kontseptsiyasidan foydalanganda xarajatlarning strategik tahlili.

Qadriyatlar zanjiri - asosiy va yordamchi faoliyatni amalga oshirishda mahsulotning qiymat qo'shilishini namoyish etadigan strategik xarajatlarni tahlil qilish vositasi. Ba'zida sinonim "qiymat zanjiri" atamasi tomonidan qo'llaniladi. Bu shunday deb ataladigan zanjir kompaniyaning strategik jihatdan bog'liqligi g'oyasini taqdim etadi va sizga harakatni, xarajatlarni, shuningdek kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirishga imkon beradi.

To'qqizta strategik jihatdan bog'liq tadbirlar asosiy va yordamchi faoliyatni o'z ichiga oladi.

Asosiy faoliyat:

materiallar (ichki logistika);

operatsion operatsiyalar (ishlab chiqarish);

sinf (tashqi logistika);

marketing va sotish;

xizmat (xizmat).

Yordamchi harakatlar:

xom-ashyo va materiallarni xarid qilish;

texnologiyani ishlab chiqish;

boshqaruv inson uchun manbalar tomonidan;

kompaniyaning infratuzilmasi.

Ushbu tadbirlarga qo'shimcha ravishda, qadriyatlar zanjiri ishlab chiqarish narxiga kiritilgan foyda chegaralarini o'z ichiga oladi.

Strategik jihatdan bog'liq harakatlar bo'yicha ishlab chiqarish va sotish xarajatlarining umumiy xarajatlarini rejalashtirish orqali xarajatlar tuzilishini yaxshiroq tushunish, asosiy elementlarni aniqlash mumkin.

Bir vaqtning o'zida qiymat zanjiri tadbirlar o'rtasidagi aloqa tahlili, shuning uchun ushbu faoliyat xarajatlari o'rtasidagi bog'liqlikni tahlil qilishga imkon beradi. Birinchisi strategiyani rivojlantirish uchun muhimdir. Ikkinchisi, moliyaviy maqsadlarning shakllanishi va yutuqlari bilan bog'liq.

Misol. Savdo jarayonlarining, mahsulot ishlab chiqarish va xaridlar xom ashyo va tayyor mahsulot zaxiralarini qisqartirishga imkon beradi.

Misol.Qimmatroq sotib olish, ammo zamonaviy uskunalar xarajatlarning pasayishiga va mahsulot sifatining yaxshilanishiga olib keladi. Qiymat zanjiridan foydalanish mumkin

1) raqobatdosh ustunliklarni ta'minlash uchun:

a) xarajatlarni kamaytirish (tahlilda qiymatlar zanjiri jalb qilingan);

Birinchi holda, tahlilning har bir turi uchun tahlilni avtonom ravishda amalga oshirish mumkin.

Misol:ishlab chiqarish xarajatlarining kamayishi uskunalarni o'zgartirish, pudratchining malakasini oshirish va boshqalarni takomillashtirish bilan bog'liq bo'lishi mumkin;

b) farqlash (ko'proq kuch ongli ravishda sarflanishi mumkin)
farqlash uchun zarur bo'lgan faoliyatni rivojlantirish).

Farqlashni olib borishda menejerlar ba'zi faoliyat turlarini ataylab ko'paytirishga, oxir-oqibat daromadni oshirishni ta'minlashi kerak;

2) Har bir zanjir va ta'sirda xarajatlarni tahlil qilish
Qolgan xarajatlar bo'yicha bir turdagi faoliyat turini bajarish narxi
havolalar.

Misol.Yaxshi xom ashyo (xaridlar) sotib olish bilan bog'liq xarajatlarni ko'paytirish (mahsulotni) qayta ishlash xarajatlarini kamaytirishga imkon berdi.

3) o'zaro aloqa tahlili asosida narxni kamaytirish imkoniyatlarini baholash
Ishlab chiqarish faoliyatining turlari.

Aksariyat hollarda, kompaniya muxtor emas, lekin keng miqyosli faoliyat tizimiga kiradi, bu bir vaqtning o'zida va qiymat zanjiri tizimida va kompaniyaning qiymat zanjirini kiritish. Bunday tizimning bir qismi sifatida etkazib beruvchilar, ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar, oxirgi foydalanuvchilar qadriyatlari zanjirlari bo'lishi mumkin. Bunday tizim tuzilishini tushunish kompaniya menejerlariga uning raqobatbardoshligini baholashga yordam beradi

Qiymat zanjirlar tizimi- Kompaniyaning faoliyatidan oldingi faoliyat zanjirlari, kompaniya qiymati zanjiri, qiymat zanjiri.

kompaniya faoliyatiga binoan xaridorlarning zanjirlari (oxirgi foydalanuvchilar).

Xarajatlar strategik tahlili kompaniyaning va raqobatchilari va uning raqobatdoshlarining va uning raqobatdoshlarining va uning raqobatdoshlarining va uning raqobatchilarining faoliyatini o'z ichiga olgan qiymat tarmog'ini va qiymat zanjiri tizimini taqqoslashni o'z ichiga oladi.

Zarrlarni zanjirni boshqarish - Yuqori xarajatlar bilan bog'liq bo'lgan kamchiliklarni aniqlash, raqobatdosh ustunliklarni aniqlash, raqobatbardosh ustunliklar bilan bog'liq bo'lgan kamchiliklarni aniqlash va ularni bekor qilish, qiymat zanjirini tahlil qilish.

Har bir korxona mahsulot ishlab chiqarishni boshlashdan oldin, qaysi foyda, qanday daromad olishi mumkinligini aniqlaydi. Korxonaning foydasi, kompaniya ikki ko'rsatkichga bog'liq:

mahsulot narxi va uni ishlab chiqarish xarajatlari. Bozordagi mahsulotlar narxi va talabning o'zaro ta'siri natijasidir. Bozor narxlarining erkin raqobat sharoitida narxlar ta'siri ostida mahsulotlarning narxi ishlab chiqaruvchi yoki xaridorning iltimosiga binoan yuqori yoki past bo'lishi mumkin emas, u avtomatik ravishda joylashtiriladi. Yana bir narsa - xarajatlar ishlab chiqarish omillari"Ishlab chiqarish xarajatlari" deb nomlangan sanoat va sotish faoliyati uchun ishlatiladi. Ular iste'mol qilingan mehnat yoki moddiy resurslar hajmiga qarab, ishlab chiqarish darajasi, ishlab chiqarish va boshqa omillar hajmiga qarab ko'payishi yoki kamayishi mumkin. Binobarin, ishlab chiqaruvchi tarkibida mohir qo'llanilishni davom ettirish mumkin bo'lgan vaqt talab etiladi. Ishlab chiqarish xarajatlari, foyda va yalpi daromad bilan nima tushuniladi?

Ichida umumiy Ishlab chiqarish va amalga oshirish xarajatlari (ishlab chiqarish, ishlar, xizmatlar narxi) baholash Ishlab chiqarish jarayonida (ishlar, xizmatlar) ishlatiladi tabiiy boyliklarxom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asosiy vositalar, mehnat manbalari, shuningdek, uni ishlab chiqarish va amalga oshirishning boshqa xarajatlari.

Ishlab chiqarish va sotish xarajatlari quyidagilardan iborat:

ishlab chiqarishni tashkil etish va tashkil etish bilan bog'liq mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlar;

tabiiy xom ashyodan foydalanish;

ishlab chiqarishni tayyorlash va rivojlantirish;

ishlab chiqarish texnologiyasini va ishlab chiqarishni tashkil etish, shuningdek, mahsulot sifatini oshirish, ishonchliligi, ishonchlilik, mustahkamlik va boshqa operatsion xususiyatlarni oshirish (kapital bo'lmagan xarakter);

ixtirob va ratsionalizatsiya, eksperimental ishlarni o'tkazish, modellar va namunalarni ishlab chiqarish va sinovdan o'tkazish, muallif haqini to'lash va hk .;

xizmat qilish ishlab chiqarish jarayoni: Ishlab chiqarish sharoitida ish joyida, sanitariya-gigiena talablarini amalga oshirish, sanitariya va gigiena talablarini amalga oshirish uchun xom ashyo, materiallar, energiya, boshqa vositalar va ishchi buyumlar ishlab chiqarishni ta'minlash;

normal ish sharoitlari va xavfsizligini ta'minlash;

ishlab chiqarishni boshqarish: Korxona boshqaruv apparati, firmalar va ular tarkibiy bo'linmalar, xizmat safari, mazmuni va texnik xizmat ko'rsatish texnik vositalar Boshqaruv, konsultatsiya, axborot va audit xizmatlari, tegishli vakillik xarajatlari tijorat faoliyati korxonalar, firmalar va boshqalar;

kadrlarni tayyorlash va qayta tayyorlash;

davlat va nodavlatchilikka qo'shgan hissasi ijtimoiy sug'urta davlat ishbilarmonligi fondidagi pensiya ta'minoti;

sog'liqni saqlashni sug'urtalash va boshqalarga qo'shgan hissasi.

Ishlab chiqarish xarajatlari bilan bog'liq bo'lgan xarajatlarning o'ziga xos qiymati barcha mamlakatlarda qonunchilik bazasi tomonidan tartibga solinadi. Bu xususiyatlarga bog'liq. soliq tizimi Va kompaniyaning to'lov manbalarini ajratish (ishlab chiqarish narxiga kiritilgan va shuning uchun soliq va boshqa majburiy to'lovlarni to'lashdan keyin firmaning ixtiyorida qayta to'lash kerak) .

Rossiyada tovarlar (ishlar, xizmatlarni) ishlab chiqarish va ularning narxiga kiritilgan mahsulotlar (ishlarni, xizmatlarni) sotish narxining tarkibi bo'yicha qarori bor moliyaviy natijalarsoliq soliq solishda hisobga olinadi.

Xarajatlarning taxminiy hisob-kitoblariga ikkita yondashuv mavjud: buxgalteriya hisobi va iqtisodiy. Buxgalterlar va iqtisodchilar ushbu davrda amalga oshirilayotgan tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun foydalaniladigan tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun foydalaniladigan resurslar narxiga tengdir. Kompaniyaning moliyaviy hisoboti olingan ("aniq") xarajatlarni qayd etdi, ular ishlatilgan sanoat resurslari (xom ashyo, materiallar, amortizatsiya, ish va boshqalar). Biroq, iqtisodchilar, ochiqchasiga "yashirin" xarajatlarni hisobga olishadi. Buni quyidagi misolda tushuntirib beraylik.

Aytaylik, ishlab chiqarish kompaniyasi ishlab chiqarishga sarmoya kiritadi qarzga olingan kapitalU bankka olib ketdi; Keyin xarajatlar bank foizini to'lash xarajatlariga kiritiladi. Shuning uchun, jalb qilingan kapital investitsiya kiritilgan bo'lsa, kompaniyaning daromadi bankning daromadlari miqdorida mablag 'ajratishni istisno qilish kerak.

Biroq, "yashirin xarajatlar" tushunchasi ham ishlab chiqarishning haqiqiy xarajatlarini to'liq anglamaydi. Buning sababi shundaki, biz har qanday aniq tanlovni amalga oshirishimiz bilan izohlanadi, uning o'ziga xosligi cheklangan resurslardan hosil bo'lgan o'ziga xos xususiyatlar.

Shunday qilib, masalan, televizorni sevish, institutni ro'yxatdan o'tkazish orqali kitobni o'qish imkoniyatini qo'ldan boy berasiz, biz qabul qilish imkoniyatini yo'qotamiz ish haqiAgar siz bir yoki boshqa ish bilan shug'ullangan bo'lsangiz.

Shuning uchun buni yoki buni olish ishlab chiqarish eritmasi Haqiqiy xarajatlarni baholash, iqtisodchilar ularni o'tkazib yuborilgan (yo'qolgan) imkoniyatlar xarajatlari deb hisoblashadi.

"O'tkazib yuborilgan imkoniyatlar xarajatlari" ostida daromadning xarajatlari va yo'qotishlarini tushunadi, bu ishlab chiqarish yoki amalga oshirish va amalga oshirish imkoniyatlarini tanlashda, bu boshqa mumkin bo'lgan variantlarni rad etishni anglatadi.

Kirish

1. Nazariy jihatlari Tahlil

1.3 Swot - tahlil

2. Ishlab chiqarish xarajatlari

2.1 Xarajatlar tushunchasi

2.2 Ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlash

Xulosa

Ishlatilgan adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Ushbu mavzu tegishli deb hisoblanadi, chunki Kompaniyaning vaziyatining eng aniq ko'rsatkichlaridan biri raqobatchilarga nisbatan uning narx mavqeidir. Bu, ayniqsa, yomon tabaqalashtirilgan mahsulotlar bilan bog'liq, aks holda kompaniya raqiblarni ushlab turishga majburdir, aks holda ular raqobatbardosh mavqega ega bo'lish xavfi ostida. Rivdiqlarning xarajatlaridagi tafovutlar quyidagilarni keltirib chiqarishi mumkin:

xom-ashyo, materiallar, butlovchi qismlar, energiya va boshqalarning narxlari farqi.

asosiy texnologiyalardagi farq, uskunaning yoshi, bu ichki xarajatlararo ishlab chiqarish bo'linmalari, unumdorlik darajasi, ishlash darajasi, turli xil soliq shartlari, ishlab chiqarish tashkilotlari va boshqalar.

inflyatsiyaning sezgirligi va valyuta ayirboshlash kurslaridagi o'zgarishlar - transportning farqlari,

tarqatish kanallari narxi.

Strategik qiymatni tahlil qilish kompaniyaning raqiblariga nisbatan nisbiy qiymatiga e'tibor qaratadi. Bunday tahlilning birlamchi-chilansial usuli, individual harakatlar bo'yicha badallar zanjirini qurish, xom ashyo narxining oxirgi foydalanuvchilar narxiga ko'rinishini ko'rsatadi. Agar kompaniya zanjirning orqa yoki old qismlarida raqobatbardoshlikni yo'qotsa, u raqobatbardoshlikni tiklash uchun ichki harakatlarini o'zgartirishi mumkin.

Tashkilotning xatti-harakat strategiyasini aniqlash va ushbu strategiyani hayotga olib borish, boshqaruv nafaqat chuqurroq vakillikka ega bo'lishi kerak ichki atrof-muhit Tashkilotlar, uning salohiyati va rivojlanish tendentsiyalari, balki tashqi muhitda, uning rivojlanish tendentsiyalari va unga kiradigan joy. Bunday holda, tashqi muhit o'rganilmoqda strategik ofis Birinchidan, tashkilot o'z maqsadlarini belgilashda va ular erishganda, ularni hisobga olishda yoki imkoniyatlarni ochish uchun.

Buning maqsadi muddatli qog'oz Swot-tahlil, Funktsional-dan foydalanib, qiymat zanjirlarini o'rganish foydali tahlil, Ularning mohiyatini va ularni kamaytirishning xarajatlari, foyda xarajatlarining ta'siri. Bugungi kunda ishlab chiqarish xarajatlari bugungi kunda jiddiy va dolzarb muammo keltiradi, chunki bozor munosabatlari sharoitida markaz iqtisodiy faoliyat Korxona - korxonaning asosiy havolasiga o'tadi. Aynan shu darajada, jamiyat uchun zarur bo'lgan mahsulotlar kerakli xizmatlar. Korxona eng ko'p e'tiborni qaratdi malakali freymlar. Resurslarning iqtisodiy sarflari, yuqori samarali uskunalar, texnologiyalardan foydalanish masalalari mavjud. Kompaniya mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotishning minimal xarajatlarini (xarajatlari) kamaytirishga erishadi.

. Tahlilning nazariy jihatlari

1.1 Hisobvaraqlar zanjiri tahlillari

Biznesning saylovni kengaytirishni o'rnatish tashkilotlarning joriy bozor segmentlarida tijorat operatsiyalarini ishlab chiqarish va uning hozirgi ishlab chiqarish va tijorat zanjirlari qanday samarali ekanligini o'z ichiga oladi. Agar bu va boshqalar haqiqatan ham eng samarali variant bo'lib qolsa, tashkilot ularning harakatlarini E.E. dan B, I.E. yo'nalishi bo'yicha yo'naltirishni jamlashi kerak, i.e. Uning tijorat operatsiyalarining o'zboshimchaliklarining ijrosi uchun o'z ichki salohiyatini rivojlantirish yo'nalishi bo'yicha.

Agar tahlil tashkilotga erishishi mumkinligini ko'rsatsa katta muvaffaqiyat Boshqa bozor segmentlarida yoki mahsulotning boshqa tashkiloti va xarajatlar zanjirlarini tashkil etish, tashkilotlarning rivojlanishiga qaratilgan. Bunga sanoatning boshqa ishtirokchilari bilan hamkorlik qilish orqali erishish mumkin. Raqobat o'rniga hamkorlik tarmoqlaridan foydalanish nafaqat bozorda va sohada tashkilotning mavjudligini sezilarli darajada oshirish, balki ichki salohiyatni shakllantirish uchun resurslarni joylashtirishga imkon beradi.

Korxonaning strategik pozitsiyasini baholash uchun bir nechta usullardan foydalaniladi.

Swot tahlili - qisqartirish ingliz tilidagi so'zlar Kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar, imkoniyatlar, kuchsiz, kuchsiz, korxona, imkoniyatlar, xavfni yodda tutgan. Ichki va ichki va tashqi muhitMuvaffaqiyat kalit omillarini aniqlash, ijtimoiy jihatlar to'rt hujayrali matritsani qurdi. Hujayralar tegishli ma'lumotlar bilan to'ldiriladi. Olingan ma'lumotlar sizga rejalashtirilgan korxona strategiyasini tuzishga imkon beradi, natijalar tahlilning keyingi bosqichiga duch keladi.

Matritsa BKG. (Boston maslahat guruhi). Shunga o'xshash yondashuv. Natijalar tahliliy ish Xuddi shu tarzda mos keladi. Ushbu bozordagi korxona pozitsiyalari ushbu bozor segmentida etakchi firmaniga nisbatan aniqlanadi, barcha tadbirlar to'rt guruhga bo'linadi. Tegishli strategiyalar o'zlarini hurmat qilishda ishlab chiqilgan. Oddiy tavsiyalar to'plangan, uning mohiyati umidni qo'llab-quvvatlash uchun kamaygan, umidsiz tadbirlarni yo'q qiladi.

Mac-Kinsey Matritx - bu BKG matritsasini rivojlantirish. Ushbu usul bozor va raqobatdoshlik maqomining rasmiy ko'rsatkichlaridan foydalanishni ko'zda tutadi. Ishlatiladigan manba ma'lumotlarida ekspert baholari Prognoz ko'rsatkichlari.

Qiymat zanjiri va raqobat tahlil Portrra orqali . Ularga korxona tomonidan xarajatlarni yaratish jarayonlari zanjiri sifatida bajariladigan funktsiyalarni taqdim etishga taklif etiladi. Zanjirlarning boshida va oxirida korxona ishbilarmon sheriklar faoliyati bilan integratsiyalashgan (izchil).

Korxonada faoliyat ko'rsatayotgan "kuchlar sohasi" da raqobat tahlili amalga oshirilmoqda. Muallif besh mayor ajratdi, ular orasida xaridorlarning ta'siri, etkazib beruvchilarning ta'siri; Yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi, uning o'rnini bosadigan tovarlarning mavjudligi, sohadagi raqobatchilarning harakatlari. Ushbu kuchlarni aniqlaydigan omillar tekshiriladi, ularning nisbati taxmin qilinadi. Tahlillarga ko'ra, eng maqbul strategiya ishlab chiqariladi. Texnika ma'lum tavsiyalarga yo'l qo'ymaydi va sifatli tahlil bilan cheklangan.

Xarajatlar zanjirlarining tahlili kompaniyani strategik tahlil qilishni rag'batlantiradi, bu esa uni xaridorga etkazib beradigan qiymat yaratish uchun barcha tadbirlarni ko'rib chiqishga imkon beradi. Bundan tashqari, ushbu tahlil, shuningdek, tarkibiy motorlar (ko'lamli, tajriba, texnikalar, murakkablik) kabi xaridor qiymatiga ta'sir qiladigan iqtisodiy iqtisodiy xarajatlarni o'z ichiga oladi (sifat nazorati, o'simliklarni rejalashtirish, ishlab chiqarish quvvati, Yuqori sifatli mahsulotlar, etkazib beruvchilar va xaridor bilan yuqori sifatli mahsulotlar, vertikal ulanishlar ishlab chiqarishda texnologik yondashuvlar).

Nisbatan barqaror ishbilarmonlik muhitida xarajatlarni amalga oshirish va ularni amalga oshirish uchun tashkilot strategiyalarini tezkor va oldindan o'zgarishi mumkin bo'lgan muhitda foydalanish uchun xarajatlarni rejalashtirish, tahlil qilish va nazorat qilish bo'yicha tajriba o'tkazish kerak bo'ldi. "Aslotma-yuz" xarajatlarni strategik xarajatlarning zamonaviy kontseptsiyasiga tarqatish va "faktlar" xarajatlarini eskirgan usullardan o'tish talab qilindi.

Strategik boshqaruv ostida, tushuniladi tahliliy tizim Kompaniya strategiyasi bilan muhim buxgalteriya ma'lumotlarining o'zaro bog'liqligi uchun. Barqaror raqobatbardosh ustunlikni yaratish va amalga oshirishga qaratilgan strategiyani ishlab chiqish uchun xarajatlar ma'lumotlari qo'llaniladi. Va buxgalteriya hisobi axborot tizimiboshqaruv qarorlarini qabul qilish jarayoniga xizmat qilish (1-rasm).

Ushbu hisobni boshqarish bo'yicha qarorlar qabul qilish uchun axborot tizimi sifatida

Buxgalteriya hisobi, boshqaruv qarorlarini qabul qilish va amalga oshirish jarayoni uchun miqdoriy ma'lumotlarni taqdim etadi. Moliyaviy va boshqaruv buxgalteriya hisobi o'rtasidagi axborot aloqalari har qanday qonunchilik normalari va standartlari bilan tartibga solinmaydi. Biroq, ma'lumot boshqaruv hisobi Buxgalteriya hisobi ma'lumotlari bilan kelishilishi va taqqoslanishi kerak. Bunday taqqoslanishni ta'minlash uchun, uni bosh hisobchining birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan amalga oshirilishi kerak bo'lgan korxonaning buxgalteriya siyosatini ishlab chiqish jarayoniga olib borish kerak va moliyaviy direktor. Aks holda, boshqaruv qarorlarini tuzish uchun ishlatiladigan buxgalteriya ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash, bu og'irlikdagi maxsus buxgalteriya xizmati bilan shug'ullanishi kerak narxlar tanlovi Bu xarajatlarni kamaytirishga yoki optimallashtirishga yordam bermaydi.

Qiymat zanjirlarini olib tashlash jarayoni bilan boshlanadi ichki tahlil Firmalari va keyinchalik sanoatning tizim xarajatlarini tashqi raqobat tahlil qilishiga olib keldi. Bu ushbu ikki tahlilning raqobatbardosh ustunlikni aniqlash, yaratish va saqlash uchun ushbu ikki tahlilning integratsiyasi bilan tugaydi.

1.2 Vazifali organizmni tahlil qilish

Funktsional va xarajatlar tahlilida ob'ekt funktsiyalari, ob'ekt funktsiyalari va ularning barcha bosqichlarida amalga oshiriladigan ob'ekt funktsiyalarini va ularni amalga oshirish xarajatlarini optimal ravishda o'rganishni anglatadi hayot aylanishining o'zgarishi.

Qiymatlar tahlili kompaniyaning nisbiy qiymatiga raqiblariga nisbatan nisbiy qiymatiga e'tibor qaratadi. Bunday tahlilning birlamchi-chilansial yondashuvi qiymat zanjirini individual harakatlar bo'yicha qurish, xom ashyodan oxirgi foydalanuvchilar narxigacha bo'lganligi ko'rsatilgan. Kompaniyaning asosiy va yordamchi faoliyatini ajrating (8.3-rasm).

Anjir. 8.3. Narxlar zanjiri shakllantirishda kompaniyaning asosiy va yordamchi faoliyati

Qiymat tahlili, har bir faoliyat turi uchun xarajatlari (har bir havolani) hisoblangan va shunga o'xshash raqib parametrlari bilan taqqoslangan. Shuni esda tutish kerakki, raqobatchilar kompaniyalari o'rtasida narxlar va xarajatlar, shu jumladan etkazib beruvchilar faoliyati yoki yakuniy iste'molchiga tovarlar etkazib berish bosqichida. Shu munosabat bilan kompaniyaning raqobatbardoshligini narxlar va xarajatlarni baholashda nafaqat kompaniyaning narxi, balki etkazib beruvchilar va distribyutorlarning xarajatlari hisobga olinadi. Oxir oqibat, ishlab chiqaruvchilarning narxi ishlab chiqaruvchilarning zanjiri etkazib beruvchilar qiymatining qiymatini boshlaydi va iste'mol kompaniyalarining qiymat zanjiridan boshlanadi.

Xarajatlarni tahlilining eng qiyin bosqichi raqobatchilarni tashkil etish va tashkil etish to'g'risida ma'lumot olishdir. Manba ma'lumotlari qiyosiy tahlil Ma'lumotlar - kompaniyalarning ochiq yillik hisobotlari, konsalting kompaniyalari uchun materiallarni o'rganish materiallari va tahlilchilar, iste'molchilar yoki etkazib beruvchilar bilan suhbatlardan olingan ma'lumotlar. Xarajat ma'lumotlarini taqqoslash raqobatdosh kompaniyalar ko'pincha ishlatilganligi uchun qiyin turli xil usullar Buxgalteriya xarajatlari.

Qiymat zanjirini tahlil qilish uchun biz raqobatdosh firmalar uchun farq qiladigan uchta asosiy sohani ta'kidlaymiz (8.4-rasm).

Anjir. 8.4. Asosiy zanjir

Har bir havoladagi xarajatlar juda ko'p omillarga bog'liq.

1. Ishlab chiqarish ko'lami.Faoliyat miqdori ko'payishi bilan ko'nikma masshtasiga erishiladi.

2. o.tajriba va tajriba to'planishi. Vaqt o'tishi bilan biznes xarajatlari tajriba to'planishi va professionallikni oshirish bilan kamayadi.

3. P.kalitlarni sotib olish. Kompaniyaning qiymat zanjiridagi xarajatlar, shu jumladan resurslarni sotib olish xarajatlariga bog'liq.

4. S.vyaz boshqa qiymat zanjirlari bilan. Faoliyatni muvofiqlashtirish umumiy xarajatlarni kamaytiradi.

5. Umumiy uskunalar va resurslar.Xarajatlarning bir necha turdagi faoliyat turlariga taqsimlanishi, belgilangan vaqtni kamaytiradi yangi texnologiyalar, Ishlab chiqarish quvvatlari yuklanayotganligini oshiradi.

6. Kompaniya strategiyasi.Xarajat darajasi qarab farq qilishi mumkin raqobat pozitsiyasi va kompaniya maqsadlari.

Xarajatlarning foydasi uch yo'nalishda qayta qurish jarayoni va vazifalarida olinishi mumkin.

1. Zanjirning ichki qismidagi yuqori xarajatlarda:

Eng yaxshi tarmoq standartlarini joriy etish;

Qayta ko'rib chiqing va qimmat tadbirlarni amalga oshiring;

Yuqori xarajatlar faoliyatini hududlarga ko'chirish;

Iqtisodiy texnologiyalarga sarmoya kiritish;

Autocativ echimining alternativ funktsiyalari sifatida ko'rib chiqing;

O'z qiymatini kamaytirish uchun mahsulotlarni o'zgartiring;

Zanjirning old va orqa qismlarida tejashning ichki xarajatlarini muvozanatlash.

2. Zanjirning orqa tomonidagi muammolar qachon:

Xarajatlarni nazorat qilish uchun orqa integratsiya;

Almashtirish materiallariga o'tish;

Materiallarni qayta ko'rib chiqish.

3. Zanjirning oldidagi muammolar yuzaga kelganda:

Ko'proq jozibador tarqatish kanallaridan foydalaning;

Oldingi integratsiya ehtimolidan foydalaning;

Zanjirning boshqa qismlarida xarajatlarning pasayishi bilan farqni qoplang.

Tuzatish choralarini rejalashtirishda, bir tomondan, zanjirning bir qismidagi o'zgarishlar boshqa zanjirli aloqalarni o'zgartirishga olib keladi va boshqa tomondan, yuqori narxni qoplash mumkin boshqa havolalar narxini pasaytirish orqali.

Kompaniyaning vaziyat ko'rsatkichlaridan biri bu raqobatchilarga nisbatan narx mavqeidir.

M. Porter kuchli va kuchli va zaif tomonlar Kompaniyaning faoliyati agar biz bir mamlakatni birlashtirsak, ko'p tomonlama faoliyatda amalga oshirilganligi sababli, ularni loyihalash, ishlab chiqarish, marketish jarayonida yordamchi funktsiyalarni amalga oshirishda raqobatdosh ustunliklari mavjud. "Qadriyatlar zanjiri" da korxona faoliyati bo'linadi ikki qism:

Asosiy faoliyat (logistika, ishlab chiqarish, marketing va sotish);

O'rtacha (texnologiyalarni rivojlantirish, xodimlarni boshqarish, boshqarish infratuzilmasi).

Faoliyatning har bir turi xarajatlarni kamaytirishga, mahsulotni farqlash va xizmat ko'rsatish uchun asos yaratishga yordam beradi. Jarayon bosqichini bosqichma-bosqich kashf etish, siz kompaniya qayerda raqobatbardosh va qaerda zaifligini aniqlashingiz mumkin. Biroq, bunday bosqichma-bosqich yondashuvning xavfi tahlilda, shuningdek, yuqori darajadagi ehtimollik bilan, shuningdek, samarali muammolar bilan shug'ullanish va strategik jihatdan noto'g'ri talqin qilish ehtimoli bilan bog'liq bo'lishi mumkinligi bilan bog'liq Joylar. Shuning uchun, M.Tuller, korxona faoliyati nafaqat uning shaxsiy turlarining yig'indisi sifatida ham qaralishi kerakligini ogohlantirmoqda. Budan kelib chiqadigan muhim rol o'ynaydi aloqa. Bir-birlariga "mos" alohida turlar Ammo sezilarli xarajatlar bilan bog'liq bo'lgan tadbirlar korxonaning raqobatbardoshligini oshirishning muhim omillaridan biridir. Bunda alohida rol o'ynaydi axborot texnologiyalari - muvofiqlashtirish paytida boshqaruvni yaxshilash uchun kuchli vosita turli xil turlar Faoliyat.

Yordamchi faoliyat: tuzilish, rejalashtirish, moliya, yuridik xizmatlar; Texnologik rivojlanish; Kadrlar, menejment va rivojlantirish

Asosiy faoliyat: Aktsiyalar materiallari xodimlari; Ishlab chiqarish; Mahsulotni saqlash va taqsimlash; Marketing va sotish; Dilerlarni qo'llab-quvvatlash va xizmat ko'rsatish

Rivdiqlarning xarajatlaridagi farqlarni quyidagi sabablarga ko'ra chaqirish mumkin:

Ø Xom ashyo narxlarining farqi va hk .;

Ø Asosiy texnologiyalar va uskunalarning farqi;

Ø Ishlab chiqarish darajasi, ishlab chiqarishni tashkil etish, ya'ni tashkilotning ichki omillari bilan bog'liq ichki xarajatlar farqlari;

Ø Inflyatsiyaga nisbatan sezgirlik farqi;

Ø Yo'l farqlari;

Ø Tarqatish kanalidagi xarajatlar farqi;

Strategik jihatdan tahlilni tahlil qilish raqiblariga nisbatan nisbiy qiymat pozitsiyasiga qaratilgan. Bunday tahlilning birlamchi qarshi yondashuvi individual harakatlar bo'yicha qiymat zanjirini qurish, xom ashyodan oxirgi foydalanuvchilar narxiga nisbatan aniqlanganligini ko'rsatadi;

Narxlar zanjiri - bu 3 ta asosiy mintaqaga ega bo'lgan jadvalda:

v. Ta'minot maydoni;

v. Aslida ichki faoliyat kompaniyalar;

v. Tarqatish kanallarining rivojlangan qismlari;

I. Birinchi zanjir:

a. Ta'minot bilan bog'liq xarajatlar:

i. Sotib olingan materiallar;

iI. Tarkibiy qismlar;

iII. Kirish logistikasi;

II. Ikkinchi zanjir:

a. Ishlab chiqarish jarayonida harakat;

b. Marketing va sotish paytida harakatlar;

v. Iste'molchilar xizmati va chiqish logistikasi;

d. Ichki yordamchi xodimlar;

e. Umumiy va ma'muriy harakatlar (sof foyda)

III. Uchinchi zanjiri:

a. Ulgurji savdo va dilerlar tarmog'i;

b. Chakana savdo;

(1-rasm) Kompaniyaning narxlar zanjiri shakllantirishda asosiy va yordamchi faoliyati

Xarajatlarni tahlilining eng qiyin bosqichi raqobatchilarni tashkil etish va tashkil etish to'g'risida ma'lumot olishdir. Qiyosiy tahlil uchun ma'lumot kompaniyalarning ochiq yillik hisobotlaridan, konsalting kompaniyalari ilmiy materiallari va tahlilchilar, iste'molchilar yoki etkazib beruvchilar bilan suhbatdan olingan ma'lumotlardan ma'lumot bo'lishi mumkin. Xarajatlar ma'lumotlarini taqqoslash, raqobatdosh kompaniyalarni taqqoslash qiyin.

Xarajat zanjirini tahlil qilish uchun biz raqobatdosh firmalar uchun farq qiladigan uchta asosiy sohani ta'kidlaymiz (2-rasm).

Anjir. 2. Xarajat zanjirining asosiy stendlari

Har bir havoladagi xarajatlar juda ko'p omillarga bog'liq.

1. Ishlab chiqarish ko'lami. Faoliyat miqdori ko'payishi bilan ko'nikma masshtasiga erishiladi.

2. Tajriba va tajriba to'planishi. Vaqt o'tishi bilan biznes xarajatlari tajriba to'planishi va professionallikni oshirish bilan kamayadi.

3. Kalit resurslarni sotib olish. Kompaniyaning qiymat zanjiridagi xarajatlar, shu jumladan resurslarni sotib olish xarajatlariga bog'liq.

4. Boshqa qiymatlar zanjirli aloqa havolalari bilan aloqa. Faoliyatni muvofiqlashtirish umumiy xarajatlarni kamaytiradi.

5. Uskunalar va resurslarni almashish. Xarajatlarning bir nechta faoliyat turlariga taqsimlash omonatlarni tejashni ta'minlaydi, yangi texnologiyalarni yaratish vaqtini kamaytiradi, ishlab chiqarish quvvatini oshirishni kuchaytiradi.

6. Kompaniya strategiyasi. Narx darajasi raqobatbardosh mavqega va kompaniyaning maqsadlariga qarab farq qilishi mumkin.

Xarajatlarning foydasi uch yo'nalishda qayta qurish jarayoni va vazifalarida olinishi mumkin.

1. Zanjirning ichki qismidagi yuqori xarajatlarda:

Eng yaxshi tarmoq standartlarini joriy etish;

Qayta ko'rib chiqing va qimmat tadbirlarni amalga oshiring;

Yuqori xarajatlar faoliyatini hududlarga ko'chirish;

Iqtisodiy texnologiyalarga sarmoya kiritish;

Autocativ echimining alternativ funktsiyalari sifatida ko'rib chiqing;

O'z qiymatini kamaytirish uchun mahsulotlarni o'zgartiring;

Zanjirning old va orqa qismlarida tejashning ichki xarajatlarini muvozanatlash.

2. Zanjirning orqa tomonidagi muammolar qachon:

Xarajatlarni nazorat qilish uchun orqa integratsiya;

Almashtirish materiallariga o'tish;

Materiallarni qayta ko'rib chiqish.

3. Zanjirning oldidagi muammolar yuzaga kelganda:

Ko'proq jozibador tarqatish kanallaridan foydalaning;

Oldingi integratsiya ehtimolidan foydalaning;

Zanjirning boshqa qismlarida xarajatlarning pasayishi bilan farqni qoplang.