Korporativ strategiyani ishlab chiqish xususiyatlari. Korporativ strategiyani ishlab chiqish. Strategik boshqaruv darajalari

Sahifa
4

· Mintaqaviy va global miqyosdagi iqtisodiyot;

· Brendning iqtisodiy samarasi;

· Ba'zi raqobatchilarning milliy chegaralar bo'ylab tarqalib ketishi mumkin bo'lgan iqtisodiy jihatdan tejamli usullarni topish qobiliyati;

· Iste'molchilar didining yaqinlashishi;

· Bozorlarni kengaytirish va import to'siqlarini pasaytirish tendentsiyasi;

· Turli sohalarda va mintaqalarda qimmat texnologiyalar va "nou-xau" lardan foydalanish.

Ushbu omillar alohida biznes bo'limlari amalga oshirishi qiyin yoki imkonsiz bo'lgan samarali korporativ strategiyalarni ishlab chiqishni muhimlashtiradi. Bunday strategiyalar tegishli miqyosda berilgan potentsial afzalliklardan foydalanish yoki hatto raqiblarning ustun kuchiga qaramay omon qolish uchun zarurdir. Shunday qilib, korporativ strategiyada ehtiyotkorlik bilan muomala qilish kerak, korporativ markazlarda qiymatni yo'q qilish tendentsiyasini hisobga olgan holda, lekin uni rivojlantirishga harakat qilish kerak. Yaxshi ishlab chiqilgan korporativ strategiya kompaniyaning qiymatini oshiradi va korporativ boshqaruv samaradorligini oshiradi.

Korporativ strategiyani ishlab chiqish bosqichlari

Odatda, kompaniyaning korporativ strategiyasini ishlab chiqish jarayonini olti bosqichga bo'lish mumkin:

1. Strategik maqsadlarni belgilash.

2. Biznes maydonlarini taqsimlash.

3. Biznes yo'nalishlari istiqbollarini baholash.

4. Kompaniyaning biznes portfelini shakllantirish va rivojlanish alternativalarini ishlab chiqish.

5. Boshqaruv kompaniyasi (korporativ boshqaruv markazi) vakolatlarini aniqlash.

6. Ishlab chiqilgan strategiyani rasmiylashtirish.

Strategik maqsadlarni belgilash

Birinchi bosqichda kompaniya egalari va yuqori rahbariyatining maqsadlari, shuningdek ushbu maqsadlarga erishiladigan bozorlarning chegaralari aniqlanadi.

Kompaniyaning maqsadlari savdo-sotiqni, aktivlarni, bozor ulushini va boshqalarni ko'paytirish bo'lishi mumkin, ammo kompaniyaning umumiy maqsadi uning qiymatini oshirish (kapitallashuv) hisoblanadi.Maqsadning ta'rifi ko'p jihatdan menejment ambitsiyalariga va kompaniya o'zi topgan vaziyatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar o'zlariga "bozor ulushini saqlab qolish" maqsadini qo'yishgan, boshqalari esa yanada shuhratparast bo'lib, besh yil ichida kompaniya qiymatini 10 baravar oshirishni maqsad qilishgan.

Bosqichning yana bir muhim nuqtasi - maqsadga erishish uchun makonni aniqlash. Chegaralar belgilanadi, unda kompaniyaning rivojlanishi uchun potentsial imkoniyatlarni qidirish amalga oshiriladi, ya'ni aslida kompaniya faoliyatining yo'nalishlari aniqlanadi. Ushbu chegaralar aktsiyadorlarning o'z biznesining kelajagi haqidagi qarashlari asosida belgilanadi.

Birinchi bosqichni amalga oshirishning eng yaxshi usuli bu miya egalari hujumi bo'lib, unda kompaniya egalari va top-menejerlar birgalikda qatnashadilar. Ushbu bosqichda uchinchi tomon maslahatchilari faqat bajarilgan ishlarning koordinatorlari sifatida jalb qilinishi mumkin.

Ushbu bosqichda sanoat tarmoqlari va mavjud bozorlarni chuqur tahlil qilishning hojati yo'q. Asosiy vazifa - bu kompaniya egalari va menejmentida mavjud bo'lgan bozor konyunkturasi va bozordagi istiqbollar haqidagi bilimlarni tuzish va kompaniyaning maqsadlari va faoliyat doirasi bo'yicha yagona echimni ishlab chiqishdir. Shu bilan birga, keyingi bosqichlarda, o'tkazilgan marketing va moliyaviy tahlil natijalariga asoslangan dastlabki maqsadlar vaqt va qiymat jihatidan aniqlanishi va sozlanishi mumkin.

Biznes yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish

Ushbu bosqichda kompaniyaning qabul qilingan doirasiga kiradigan ustuvor biznes turlari ro'yxatini tuzish kerak. Boshqacha qilib aytganda, faoliyat sohasi kompaniyani qiziqtirishi mumkin bo'lgan bozor segmentlari darajasiga ajraladi. Masalan, agar yog'ochni chuqur qayta ishlash faoliyat sohasi sifatida tanlangan bo'lsa, unda panel segmentlari (kontrplak va boshqalar) ishlab chiqarish kabi bozor segmentlari (biznes sohalari) orasida ajralib turishi mumkin.

Belgilangan bozor segmentlarining har biri quyidagi ma'lumot bo'limlarida tavsiflanishi kerak:

· Bozor xatti-harakatini belgilaydigan va taklif hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan omillar. Ular orasida keng tarqalgan (aholining sotib olish qobiliyati, dollar kursi va boshqalar) va ko'proq ixtisoslashgan (o'rnini bosuvchi tovarlarning mavjudligi) bo'lishi mumkin;

· Raqobatchilarning muvaffaqiyatli tajribasini tahlil qilish va muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlash. Masalan, kompaniya samarali brendlash va raqobatchilar ommaviy narsalarga tayanib, bozorning bir qismini berishga majbur bo'lganligi sababli bozorda etakchi o'rinni egalladi. Bunday holda, yaxshi shakllangan brend muvaffaqiyatning asosiy omili hisoblanadi. Bozorga qarab, muvaffaqiyatning asosiy omillariga ishlab chiqarish texnologiyalari, mahsulot sifati, faol reklama kampaniyasi va boshqalar kiradi.

Bunday tahlil bozorning ko'rib chiqilayotgan segmentlari sonini bir necha yuzdan o'nlab eng jozibali biznes sohalariga qisqartirishga imkon beradi. Ishbilarmonlik yo'nalishlarini aniqlash va ularni tahlil qilish uchun zarur bo'lgan asosiy ma'lumot manbalari kompaniya mutaxassislari, soha mutaxassislari, shuningdek xalqaro kompaniyalar tajribasini tahlil qilish va shu kabi tashqi bozorlardagi vaziyatning rivojlanishi hisoblanadi.

Biznes yo'nalishlari istiqbollarini baholash

Uchinchi bosqichda, avvalgi bosqichda tanlangan bozor segmentlarining har biri uchun bozor holati tahlil qilinadi va rivojlanish prognozlari tuziladi. Har bir biznes sohasi uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

1. bozorning sig'imi, o'rtacha o'sish sur'ati va asosiy harakatlantiruvchi omillari qanday;

2. ushbu bozorda o'yinchilarning konsentratsiyasi qanday; bozorda etakchining va o'rtacha o'yinchining ulushi qancha;

3. kompaniya uchun bozorda qanday joylar mavjud;

4. ushbu bozordagi asosiy o'yinchilarning o'rtacha rentabelligi qancha;

5. chiqib ketish va o'rtacha bozor ulushini olish uchun qanday sarmoyalarni kiritish kerak;

6. Yuqoridagi barcha bozor parametrlari ikki-uch yil ichida qanday o'zgaradi.

Ro'yxatda keltirilgan muammolarning aksariyati kompaniyaning marketing bo'limi vakolatiga kiradi. Agar bu mavjud bo'lmasa, tadqiqot uchinchi tomon maslahatchilari tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

Natijada, bozor segmentlarining har biri uchun bozor ulushining bashorat qilingan qiymati (sotish hajmi) va unga erishish uchun zarur bo'lgan sarmoyalar miqdori aniqlanishi kerak. Shunday qilib, biz biznesning har bir sohasida kompaniyaning qiymatini yaratish imkoniyatlari haqida gaplashishimiz mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, mumkin bo'lgan daromad va talab qilinadigan investitsiyalarning bunday bahosi sezilarli darajada xatolarga ega. Barcha tahlil qilinadigan biznes yo'nalishlari uchun olingan prognoz baholarining ishonchliligi darajasi bilan taqqoslanishi muhimdir. Aks holda, tahlil natijalarining samaradorligini taqqoslash imkonsiz bo'ladi.

Biznes portfelini shakllantirish va rivojlanish alternativalarini ishlab chiqish

To'rtinchi bosqichning maqsadi kompaniyaning kelajakdagi biznes portfelining potentsial qiziqarli yo'nalishlari to'plamini shakllantirishdir. Buning uchun biznes yo'nalishlari to'plami doirasida kompaniya o'z rivojlanishining ustuvor yo'nalishlarini, qoida tariqasida, har bir sohaning bir-biriga nisbatan jozibadorligini baholash orqali belgilaydi. Amalda buning uchun Boston Consulting Group (BCG) matritsasi va shunga o'xshash vositalardan keng foydalaniladi.

Püskürtme

9-mavzu

Korxonalarning korporativ strategiyasi

Korporativ strategiya Bu korxona o'sishining umumiy yo'nalishini, uning ishlab chiqarish va sotish faoliyatini rivojlantirishni tavsiflovchi strategiya. U sizga tovarlar va xizmatlar portfelini muvozanatlash uchun turli xil biznes turlarini boshqarishni ko'rsatadi. Ushbu darajadagi strategik qarorlar eng qiyin, chunki ular umuman korxona bilan bog'liq. Bu erda ma'lum bir biznesni birlashtirish, qo'shilish yoki undan chiqish haqida savollar qabul qilinadi. Aynan shu darajada korxonaning mahsulot strategiyasi belgilanadi va kelishib olinadi.

Maqsadlardan biri korporativ strategiya - bu investitsiyalarni yo'naltirish kerak bo'lgan firmaning tarkibiy bo'linmalarini tanlash.

Korporativ strategiya quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Portfolio tahlili asosida resurslarni biznes bo'linmalari o'rtasida taqsimlash;

Iqtisodiy xavfni kamaytirish va sinergiya olish maqsadida ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish to'g'risida qaror qabul qilish;

Korporatsiya tarkibini o'zgartirish;

Birlashish, qo'shilish va integratsiya tuzilmalariga kirish to'g'risida qarorlar;

Birliklarning yagona strategik yo'nalishi

Umuman olganda, korporativ strategiya biznes strategiyasini tushunishga hissa qo'shadi, xuddi ikkinchisi o'z navbatida tahlil qilish uchun ma'lumot beradi. U butun firma va uning qismlari o'rtasidagi munosabatlarga, birinchi navbatda uning biznes bo'limlari faoliyati korporatsiya tarkibiga kirganligi sababli yaxshilanishi yoki yomonlashishiga bog'liq.

Umuman olganda, korporativ strategiya har qanday diversifikatsiyalangan kompaniya uchun ikkita asosiy savolga javob beradi:

1. kompaniya portfelida biznesning qaysi yo'nalishlari kiradi, ya'ni. u o'z resurslarini (sarmoyalar, vaqt, odamlar) qaerga yo'naltiradi;

2. Korporativ markaz biznesni boshqarishda qanday rol o'ynaydi va ushbu korxonalarning har biri alohida mustaqillik darajasiga ega bo'ladimi?

Shartli ravishda korporativ strategiyani ishlab chiqish jarayoni kompaniyalarni olti bosqichga bo'lish mumkin:

1. Strategik maqsadlarni belgilash.

2. Tadbirkorlik sohalarini taqsimlash.

3. Biznes istiqbollarini baholash - yo'nalishlar.

4. Kompaniyaning biznes portfelini shakllantirish va rivojlanish alternativalarini ishlab chiqish.

5. Boshqaruv kompaniyasi (korporativ boshqaruv markazi) vakolatlarini aniqlash.

6. Ishlab chiqilgan strategiyani rasmiylashtirish.

Korporativ strategiya ko'p tarmoqli korporatsiya o'z missiyasini qanday bajarishni rejalashtirayotganini ko'rsatadi. Shunday qilib, yuqori darajadagi strategiyalar tashkilotning maqsadlari va umumiy yo'nalishini belgilaydi, funktsional strategiyalar esa ularni qanday amalga oshirish mumkinligini ko'rsatadi.

Strategik qarorlarning turlari

Korporativ strategiya - bu firmaning umumiy boshqaruv rejasi. U asosan diversifikatsiyalangan kompaniyada qo'llaniladi va uning rivojlanishi odatda to'rt turdagi harakatlarni o'z ichiga oladi:

- diversifikatsiyaga erishish bo'yicha harakatlar. Strategiyaning ushbu jihati diversifikatsiya bir necha tarmoqlar bilan chegaralanadimi yoki ko'p tarmoqlarga tarqaladimi, bu kompaniyaning har bir alohida tarmoqdagi o'rnini belgilab beradi; - firma allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan tarmoqlarda umumiy ko'rsatkichlarni yaxshilash bo'yicha harakatlar. Uzoq muddatli istiqbolda raqobatbardoshlik va rentabellikni oshirish bo'yicha qarorlar qabul qilinishi kerak;

- turdosh firmalar o'rtasida sinergetik ta'sirga erishish yo'llarini topishga va ta'sirni raqobatdosh ustunlikka aylantirishga qaratilgan harakatlar. Kompaniya o'z faoliyat sohasini o'xshash texnologiyalar, ishning o'xshashligi va tarqatish kanallari, bozorning bir xil segmenti tufayli kengaytirmoqda, boshqa kompaniyalar ular uchun mutlaqo yangi faoliyatga o'tishda ustunlikka erishmoqda;

- investitsiyalarning ustuvor yo'nalishlarini yaratish va resurslarni eng istiqbolli yo'nalishlarga o'tkazish. Mahsuldor bo'lmagan ishlab chiqarishga sarmoya kiritish erkinligini cheklash mablag'larni eng istiqbolli bo'linmalarga tarqatish yoki yangi jozibador xaridlarni moliyalashtirishga imkon beradi.

Samarali korporativ strategiyani barcha asosiy elementlar bir-biriga to'g'ri keladigan yaxlit tizim sifatida tasavvur qilish mumkin. Shundagina butun tizim umuman qiymat yaratadi, u ichki qarama-qarshiliklar bilan parchalanmaydi. Korporativ strategiya uchburchagi ushbu mantiqqa mos keladi. Uning beshta elementi - ko'rish, maqsad va vazifalar, resurslar, korxonalar va tashkilot - korporativ strategiyaning asosini tashkil etadi. Maksimal ta'sirga erishish uchun elementlarning har biri boshqa barcha elementlarga bog'liq bo'lishi va birgalikda ishlashi kerak. Bu sodir bo'lganda, strategiya ichki izchil deb hisoblanadi.

Uch xil vaziyat mavjud bo'lib, unda izchillikka erishish juda muhim, ammo juda qiyin: firma resurslari va uning korxonalari, korxonalar va tashkilot tuzilishi, uning tizimlari va jarayonlari hamda tashkilot va firmaning resurslari o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik.

Korporativ strategiya uchburchagidagi muhim kommunikatsiyalar

Amaldagi turli xil korporativ strategiyalardan birini tanlash, asosiy resurslarning o'ziga xos xususiyatlari bilan belgilanadigan korporativ strategiyangiz juda foydali bo'lishi mumkin, chunki ular firmaning korporativ ustunligi manbalari. Odatda, yaqin joylashgan firmalarning korporativ strategiyalari uzoqdagi firmalarnikiga qaraganda ko'proq o'xshash bo'ladi.

Korporativ strategiyalar uchun joy

Firmalarning korporativ strategiyalari ularning resurslar maydonidagi turlicha pozitsiyalarini aks ettiradi. Strategiyalarning o'zi ham juda xilma-xil bo'lib, o'zlarining uchburchaklaridagi o'xshash elementlarni ozgina bo'lsa ham ko'rsatadi. Biroq, har bir strategiya aniq sozlangan tizim bo'lib, faqat aniq chegaralar doirasida korxonalarga qiymat qo'shadi.

Firmalar shu kabi samarali strategiya va manbalarga ega bo'lgan boshqa tuzilmalarni aniqlab, ularni namuna sifatida qabul qilishlari mumkin, kosmosdagi katta masofalarga tarqalgan kompaniyalar esa juda katta farq qilishi mumkin. Har biri o'z yo'lidan yurib, yangi bilimlarga ega bo'lishi mumkin: biri o'xshashliklarni ta'kidlashi, ikkinchisi - farqlar. Inqilobiy va inersial yondashuvga asoslangan sanoat korxonalarini rivojlantirish korporativ strategiyasining mazmuni.

(inqilobiy va inertsional yondashuvlar)

Sanoat korxonasini rivojlantirishning korporativ strategiyasini ishlab chiqishda inertsial yondashuv asosiy vakolatlardan foydalanishga asoslangan bo'lishi va quyidagi tadbirlarni o'z ichiga olishi kerak:

Yuqori samarali texnologiyalarni joriy etish asosida ishlab chiqarishni texnik qayta jihozlash va modernizatsiya qilish orqali ishlab chiqarish quvvatlari tarkibini rivojlantirish;

Korxonaning tashkiliy rivojlanishini o'z ichiga olgan boshqaruv tizimini takomillashtirish;

Ishlab chiqarish birlashmasi (korxonasi) ijtimoiy tarkibini o'zgartirish, shu jumladan kadrlar tayyorlash tizimini va korporativ madaniyatni takomillashtirish.

Inqilobiy yondashuv sanoat korxonasining strategik tarkibiy qismining tubdan o'zgarishini, ehtimol asosiy vakolatlarning o'zgarishini nazarda tutadi:

Ilmiy-texnika taraqqiyotining so'nggi yutuqlaridan foydalangan holda mahsulotning printsipial yangi turlarini chiqarishga o'tishni o'z ichiga olgan mahsulotlar turini yangilash;

Korxona profilini o'zgartirish yoki autsorsingga o'tish.

Inqilobiy yondashuvni qo'llash zarurati quyidagilarga bog'liq:

Zamonaviy iqtisodiyotning tez o'zgarishi qobiliyati;

Iqtisodiy vaziyatdagi noaniqlik (muammoli vaziyatning axborot va semantik noaniqligi, uzoq muddatli maqsadlarning ehtimoliy xarakteri, resurs salohiyatining noaniqligi, muammoni hal qilishning uslubiy tamoyillari va boshqalar);

Strategik muammolarni hal qilish bosqichlari va yo'nalishlarining murakkab o'zaro bog'liqligi.

Amalga oshirilgan identifikatsiyalash asosida korxona o'zining asosiy vakolatiga tayanib, rivojlanishning strategik rejalashtirish stsenariylarini yaratadi.

Asosiy vakolatlar asosida korporativ rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish

Sergey Anuryev, Vladimir Smetanin

Strategiyani ishlab chiqishni boshlash, rejalashtirish qaysi darajada amalga oshirilishini aniq belgilab olish kerak - strategiyani ishlab chiqish bo'yicha harakatlar ro'yxati va ketma-ketligi bunga bog'liq. Amalda strategiyaning to'rtta darajasi mavjud (qarang: "Strategik menejmentning darajalari").

Rossiya amaliyotida mustaqil kompaniyalar guruhlari uchun yaratilgan strategiyalarning namunalari deyarli yo'q. Funktsional strategiyalarning mavjudligi hali ko'pgina mahalliy korxonalar uchun odatiy holga aylanmagan. Faqatgina ustuvor biznes yo'nalishlari bo'yicha tarkibiy bo'linmalarning funktsional strategiyalari va strategiyalarini batafsil ishlab chiqish mantiqan to'g'ri keladi. Strategik rejalashtirishning eng muhim darajasi, bizning fikrimizcha, korporativ strategiya bo'lib, u bilan rejalashtirish jarayonini boshlash ham maqsadga muvofiqdir. Shuning uchun, ushbu maqolada biz korporativ strategiyani shakllantirish jarayonini batafsil ko'rib chiqamiz.

Umuman olganda, korporativ strategiya har qanday diversifikatsiyalangan kompaniya uchun ikkita asosiy savolga javob beradi:

kompaniyaning portfelida biznesning qaysi yo'nalishlari, ya'ni o'z resurslarini (investitsiyalar, vaqt, odamlar) qaerga yo'naltirishi kiradi;
korporativ markaz biznesni boshqarishda qanday rol o'ynaydi va ushbu korxonalarning har biri alohida mustaqillik darajasiga ega bo'ladimi?

Odatda, kompaniyaning korporativ strategiyasini ishlab chiqish jarayonini olti bosqichga bo'lish mumkin:

1. Strategik maqsadlarni belgilash.

2. Biznes maydonlarini taqsimlash.

3. Biznes yo'nalishlari istiqbollarini baholash.

4. Kompaniyaning biznes portfelini shakllantirish va rivojlanish alternativalarini ishlab chiqish.

5. Boshqaruv kompaniyasi (korporativ boshqaruv markazi) vakolatlarini aniqlash.

6. Ishlab chiqilgan strategiyani rasmiylashtirish.

Strategik maqsadlarni belgilash

Birinchi bosqichda kompaniya egalari va yuqori rahbariyatining maqsadlari, shuningdek ushbu maqsadlarga erishiladigan bozorlarning chegaralari aniqlanadi.

Kompaniyaning maqsadlari sotish, aktivlar, bozor ulushini va boshqalarni ko'paytirish bo'lishi mumkin, ammo kompaniyaning umumiy maqsadi uning qiymatining o'sishi (kapitallashuv).Maqsadning ta'rifi asosan menejmentning ambitsiyasiga va kompaniyaning o'zi topadigan vaziyatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar "bozor ulushini saqlab qolishni", boshqalari esa yanada shuhratparast bo'lib, o'z qiymatlarini besh yil ichida 10 baravar oshirishni maqsad qilishadi.

Birinchi bosqichni amalga oshirishning eng yaxshi usuli - bu miya hujumidir, unda kompaniya egalari va top-menejerlar birgalikda ishtirok etishadi.

Ushbu bosqichda uchinchi tomon maslahatchilari faqat bajarilgan ishlarning koordinatorlari sifatida jalb qilinishi mumkin.

Ushbu bosqichda sanoat tarmoqlari va mavjud bozorlarni chuqur tahlil qilishning hojati yo'q. Asosiy vazifa - bu kompaniya egalari va menejmentida mavjud bo'lgan bozor konyunkturasi va bozordagi istiqbollar to'g'risidagi bilimlarni tuzish va kompaniyaning maqsadlari va faoliyat doirasi bo'yicha yagona echimni ishlab chiqishdir. Shu bilan birga, keyingi bosqichlarda, o'tkazilgan marketing va moliyaviy tahlil natijalariga asoslangan dastlabki maqsadlar vaqt va qiymat jihatidan aniqlanishi va sozlanishi mumkin.

Shaxsiy tajriba

Aleksandr Byrixin,"Firma Avgust" YoAJ Boshqaruv a'zosi (Moskva)
Bizning kompaniyamizda strategiyani ishlab chiqish bir qator miya hujumlari orqali amalga oshirildi, unda kompaniyaning aksariyat egalari va top-menejerlari qatnashdilar.

Shu bilan birga, biz haqiqatan ham duch keldikki, o'zgarishlarning zarurligi to'g'risida kelishuvga o'xshab ko'rinsa-da, ishtirokchilar mavjud muammolarni qanday hal qilish haqida umumiy tushunchaga ega emas edilar. Shuning uchun, aqliy hujum paytida, ishtirokchilar ishlaydigan atamalar va tushunchalarga alohida e'tibor berishni tavsiya etish mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, aqliy hujumlar kompaniyaning strategiyasini ishlab chiqishning yakuniy bosqichi edi, chunki bozorni tahlil qilish va moliyaviy modellashtirish bo'yicha dastlabki ishlar umuman o'sha paytgacha tugatilgan edi.

Biznes yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish

Ushbu bosqichda kompaniyaning qabul qilingan doirasiga kiradigan ustuvor biznes turlari ro'yxatini tuzish kerak. Boshqacha qilib aytganda, faoliyat sohasi kompaniyani qiziqtirishi mumkin bo'lgan bozor segmentlari darajasiga ajraladi. Masalan, agar yog'ochni chuqur qayta ishlash faoliyat sohasi sifatida tanlangan bo'lsa, u holda panel segmentlari (kontrplak va boshqalar) ishlab chiqarish kabi bozor segmentlari (biznes sohalari) orasida ajralib turishi mumkin.

Belgilangan bozor segmentlarining har biri quyidagi ma'lumot bo'limlarida tavsiflanishi kerak:

bozor xatti-harakatini belgilaydigan va ta'minot hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan omillar. Ular orasida keng tarqalgan (aholining sotib olish qobiliyati, dollar kursi va boshqalar) ham bo'lishi mumkin va ko'proq ixtisoslashgan (o'rnini bosadigan mahsulotlarning mavjudligi);
raqiblarning muvaffaqiyatli tajribasini tahlil qilish va muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlash. Masalan, samarali brendlash va raqobatchilar ommaviy narsalarga tayanib, bozorning bir qismini berishga majbur bo'lganligi sababli kompaniya bozorda etakchi o'rinni egalladi. Bunday holda, yaxshi shakllangan brend muvaffaqiyatning asosiy omili hisoblanadi. Bozorga qarab, muvaffaqiyatning asosiy omillariga ishlab chiqarish texnologiyalari, mahsulot sifati, faol reklama kampaniyasi va boshqalar kiradi.

Bunday tahlil bozorning ko'rib chiqilayotgan segmentlari sonini bir necha yuzdan o'nlab eng jozibali biznes yo'nalishlariga qisqartirishga imkon beradi. Ishbilarmonlik yo'nalishlarini aniqlash va ularni tahlil qilish uchun zarur bo'lgan asosiy ma'lumot manbalari kompaniya mutaxassislari, soha mutaxassislari, shuningdek xalqaro kompaniyalar tajribasini tahlil qilish va shu kabi tashqi bozorlardagi vaziyatning rivojlanishi hisoblanadi.

Biznes yo'nalishlari istiqbollarini baholash

Uchinchi bosqichda, avvalgi bosqichda tanlangan bozor segmentlarining har biri uchun bozor konyunkturasi tahlil qilinadi va rivojlanish bashoratlari tuziladi. Har bir biznes sohasi uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

bozorning sig'imi, o'rtacha o'sish sur'ati va asosiy harakatlantiruvchi omillari qanday;
ushbu bozorda o'yinchilarning konsentratsiyasi qanday; bozorda etakchining va o'rtacha o'yinchining ulushi qancha;
bozorda kompaniya uchun qanday joylar mavjud;
ushbu bozordagi asosiy o'yinchilarning o'rtacha rentabelligi qancha; qanday
o'rtacha bozor ulushini olish va olish uchun sarmoyalar kiritilishi kerak;
bozorning yuqoridagi barcha parametrlari ikki-uch yil davomida qanday o'zgarishini.

Ro'yxatda keltirilgan muammolarning aksariyati kompaniyaning marketing bo'limi vakolatiga kiradi. Agar bunday mavjud bo'lmasa, tadqiqot tashqi maslahatchilar tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

Shaxsiy tajriba

Aleksandr Byrixin
Kompaniyamiz faoliyat yuritayotgan bozor imkoniyatlarini baholash marketing tadqiqotlariga ixtisoslashgan bir nechta firmalar tomonidan amalga oshirildi. Baholash natijalari qariyb 40 million AQSh dollarini (bozor hajmining o'rtacha bahosining taxminan 15 foizini) tashkil etdi, shuning uchun bir qator asosiy aqliy hujum ishtirokchilari aniq dastlabki ma'lumotlar bo'lmagan taqdirda, strategiyani yaratish ustida ish olib borish maqsadga muvofiq emas, degan fikrda edilar, chunki bu imkon bermaydi natijalarni aniq rejalashtirish. Amalga oshirilayotgan ishlarning maqsadi moliyaviy natijalarni o'ta aniq rejalashtirish emas, balki kompaniyaning rivojlanishining asosiy yo'nalishini va amalga oshirilishi lozim bo'lgan asosiy qadamlarni aniqlash ekanligini anglash uchun ko'p kuch sarflash kerak edi.

Natijada, bozor segmentlarining har biri uchun bozor ulushining bashorat qilingan qiymati (sotish hajmi) va unga erishish uchun zarur bo'lgan sarmoyalar miqdori aniqlanishi kerak. Shunday qilib, biz biznesning har bir sohasida kompaniyaning qiymatini yaratish imkoniyatlari haqida gaplashishimiz mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, mumkin bo'lgan daromad va talab qilinadigan investitsiyalarni bunday baholashda sezilarli darajada xatolar mavjud. Barcha tahlil qilinadigan biznes yo'nalishlari uchun olingan prognoz baholarining ishonchliligi darajasi bilan taqqoslanishi muhimdir. Aks holda, tahlil natijalarining samaradorligini taqqoslash imkonsiz bo'ladi.

Biznes portfelini shakllantirish va rivojlanish alternativalarini ishlab chiqish

Shaxsiy tajriba

Denis Demenko,angstrem kompaniyasi marketing bo'limi boshlig'i (Voronej)
Shuni ta'kidlash kerakki, kompaniya bu kabi biznes yo'nalishlarini tanlash muammosiga duch kelmagan. Biz bu masalani birinchi bosqichda hal qildik, chunki biznes egalari qaysi biznes sohalarini rivojlantirish kerakligini nihoyatda aniq angladilar. Asosiy vazifa kompaniya faoliyat ko'rsatadigan istiqbolli bozorlarni tanlash va tahlil qilish edi. Rossiya hududi asosiy mebel bozori (kompaniyaning asosiy faoliyati) sifatida qaraldi. Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya mebel bozori shaffof emas va uning imkoniyatlari to'g'risida ishonchli ma'lumot to'plash deyarli mumkin emas. Shuning uchun biz tashqi bozorlardagi tendentsiyalarni tahlil qildik va Rossiya sharoitlarini tahlil qilishda olingan ma'lumotlardan foydalandik.

Evropa mamlakatlari va AQSh bozorlari istiqbolli deb baholandi. Bozorlarni tahlil qilishning asosiy mezonlari sifatida quyidagi xususiyatlardan foydalanilgan: ichki bozorda sotishning rentabelligi, bozorning rivojlanish bosqichi, bozordagi raqobat darajasi, kompaniya mahsulotlarining raqobatdoshligi, mahsulot logistikasi tomonidan joriy etilgan moliyaviy va boshqa cheklovlar. Har bir bozor uchun pul oqimlari batafsil rejalashtirilgan bo'lib, ularni tahlil qilish asosida unga kirish maqsadga muvofiqligi to'g'risida qaror qabul qilindi.

Biznesning ustuvor yo'nalishlaridan tashqari, faoliyat yo'nalishlari uchun o'sish sur'ati va bozor ulushi jihatidan undan biroz pastroq bo'lgan bir nechta boshqa variantlar ham tanlangan. Tahlil natijalariga ko'ra bir nechta alternativalar shakllantiriladi, ular biznes yo'nalishlarining turli xil birikmalaridir. Har bir alternativa yanada rivojlanish uchun asos sifatida biznesning ustuvor yo'nalishini o'z ichiga oladi. Muqobil variantlarni shakllantirish ijodiy jarayon bo'lib, rasmiylashtirilishi qiyin va asosan menejment va mulkdorlarning kompaniyaning rivojlanish barqarorligini ta'minlaydigan biznes yo'nalishlarini tanlash qobiliyatiga asoslanadi. Ko'pincha, masalan, "oxirgi chiziq" yoki "ritsarning harakati" kabi "aytib berish" nomlari beriladi.

Odatda, kompaniyaning biznes portfelining ikkita yoki uchta alternativasi biznes sohalarining barcha to'plamidan tuziladi, keyinchalik ular uchun mavsumiylik, xarajatlar tarkibi, qiymat va kapital tuzilmasi o'zgarishi va har bir biznes sohasini alohida tavsiflovchi bir qator omillarni hisobga oladigan batafsil moliyaviy model tuziladi. va umuman biznes portfeli.

Kompaniyaning moliyaviy modellashtirish natijalari va strategik rivojlanish maqsadlari asosida ilgari ko'rsatilgan ikkita yoki uchta alternativadan biri tanlanadi - kompaniyaning biznes portfelini shakllantirish uchun maqsadli alternativ.

Shaxsiy tajriba

Aleksandr Byrixin
Miya hujumi va mumkin bo'lgan alternativalarni tahlil qilish jarayonida kompaniya rivojlanishi va bozorlarining asosiy yo'nalishlari aniqlandi. Mana, kompaniya qarashlaridan bir parcha: «Biz qishloq xo'jaligi bozorida barqaror o'sishni kutmoqdamiz. Shuning uchun biz maqsadli iste'molchilarga xizmatlar va mahsulotlarning keng portfeli, shu jumladan o'simliklarni himoya qilish vositalari, urug'lar va mineral o'g'itlar bilan ta'minlaymiz. O'z pozitsiyamizni mustahkamlash uchun

bozorda biz faol moddalar etkazib beruvchilar bilan munosabatlar tizimini isloh qilamiz. Kelgusi besh yil ichida bizning asosiy bozorlarimiz Boltiqbo'yi davlatlari bundan mustasno, sobiq SSSR mamlakatlari bo'ladi. Birinchi o'ringa Rossiya, Ukraina va Belorusiya bozorlari beriladi. Mahsulotlarimizning maqsadli iste'molchilari qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilari va korporativ mijozlar bo'ladi. "

Muhokama jarayonida boshqa alternativalar ham ko'rib chiqildi, masalan, o'rmon o'simliklarini himoya qilish mahsulotlarini ishlab chiqarish yo'nalishini rivojlantirish. Ammo ekspertlar xulosalariga asoslangan ushbu variantlar moliyaviy modellashtirishdan oldin ham istiqbolli emas deb hisoblangan.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasida yuboring oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'z bilimlari va ishlarida bilim bazasidan foydalangan holda sizdan juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Korporativ madaniyat tuzilishi elementlari, uning tashkilot imidjini shakllantirishdagi o'rni va o'rni. Korporativ madaniyatni shakllantirish metodikasi, uning asosiy turlari. Bashkiria Airlines aviakompaniyasida korporativ madaniyatdan boshqaruv vositasi sifatida foydalanish.

tezis, 2012 yil 08/01 qo'shilgan

MChJ "Korund-F" ga nisbatan tashkilot strategiyasini ishlab chiqishning zamonaviy usullarining nazariy va uslubiy asoslarini tahlil qilish. Qurilish tovarlari va xizmatlari bozorida tashkilotni rivojlantirish strategiyasini takomillashtirish bo'yicha amaliy tavsiyalar ishlab chiqish.

muddatli qog'oz, 2010 yil 8-martda qo'shilgan

Tashkilotga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillarni tahlil qilish usullari va usullarini o'rganish. Korxona bo'linmalari uchun strategiyani ishlab chiqishning nazariy jihatlarini o'rganish. Korporativ darajada yuzaga keladigan strategik muammolarning tavsifi.

muddatli qog'oz 15/10/2015 da qo'shilgan

"Maskom" korxonasining moliyaviy natijalari. Tashkiliy va korporativ madaniyatni baholash, kuchli va kuchsiz tomonlarini aniqlash. Tashkilotda korporativ madaniyat mexanizmini takomillashtirish bo'yicha amaliy tavsiyalar ishlab chiqish.

amaliyot hisoboti, 27.04.2016 yil qo'shilgan

Korporativ strategiyani ishlab chiqishga funktsional yondashuvlar. Mahsulot marketing strategiyasi. Korxona xodimlarining potentsialidan foydalanish strategiyasi. Ishlab chiqarish, moliyaviy, texnologik va innovatsion boshqaruvni rivojlantirish strategiyalari.

muddatli qog'oz 02.08.2009 yil qo'shilgan

Korxonaning korporativ madaniyati tushunchasi va mohiyati, uning tuzilishi va mazmuni, shakllanishi va rivojlanishi. "Alatyr Paper Mill" MChJda korporativ madaniyatni oshirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish, ularning iqtisodiy samaradorligini baholash.

tezis, 2014 yil 15-iyunda qo'shilgan

Korporativ madaniyatning mohiyati, elementlari va shakllanish bosqichlari. MChJ "Plyos" boshqaruv tizimining umumiy xususiyatlari, tashkilotning moliyaviy-xo'jalik faoliyati va korporativ madaniyatini tahlil qilish. Biznes-reja ishlab chiqish va uni takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar.

tezis, 27.07.2010 yilda qo'shilgan

Odatda, kompaniyaning korporativ strategiyasini ishlab chiqish jarayoni

-. Strategik maqsadlarni belgilash;
-. Biznes maydonlarini taqsimlash;
-. Biznes yo'nalishlari istiqbollarini baholash;
-. Kompaniyaning biznes portfelini shakllantirish va rivojlanish alternativalarini ishlab chiqish;
-. Boshqaruv kompaniyasi (korporativ boshqaruv markazi) vakolatlarini aniqlash;
-. Ishlab chiqilgan strategiyani rasmiylashtirish.

Keling, har bir bosqichni batafsil ko'rib chiqaylik:

1. Strategik maqsadlarni belgilash. Birinchi bosqichda kompaniya egalari va yuqori rahbariyatining maqsadlari hamda ushbu maqsadlarga erishiladigan bozorlarning chegaralari aniqlanadi. Kompaniyaning maqsadlari savdo, aktivlar, bozor ulushini va boshqalarni ko'paytirish bo'lishi mumkin, ammo kompaniyaning keng qamrovli maqsadi uning qiymatini oshirish (kapitallashuv). Maqsadning ta'rifi asosan menejmentning ambitsiyasiga va kompaniyaning o'zi topadigan vaziyatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar o'zlariga "bozor ulushini saqlab qolish" maqsadini qo'yishgan, boshqalari esa besh yil ichida kompaniya qiymatining 10 baravar ko'payishi bilan yanada shijoatli.

Birinchi bosqichni amalga oshirishning eng yaxshi usuli - bu aqliy hujum bo'lib, unda kompaniya egalari va top-menejerlar birgalikda ishtirok etishadi. Ushbu bosqichda uchinchi tomon maslahatchilari faqat bajarilgan ishlarning koordinatorlari sifatida jalb qilinishi mumkin. Ushbu bosqichda sanoat tarmoqlari va mavjud bozorlarni chuqur tahlil qilishning hojati yo'q. Asosiy vazifa - bu kompaniya egalari va menejmentida mavjud bo'lgan bozor konyunkturasi va bozordagi istiqbollar to'g'risidagi bilimlarni tuzish va kompaniya maqsadlari va faoliyat sohasi bo'yicha yagona echimni ishlab chiqishdir. Shu bilan birga, keyingi bosqichlarda, o'tkazilgan marketing va moliyaviy tahlil natijalariga asoslangan dastlabki maqsadlar vaqt va qiymat jihatidan ham aniqlanishi va sozlanishi mumkin.

2. Biznes maydonlarini taqsimlash. Ushbu bosqichda kompaniyaning qabul qilingan doirasiga kiradigan ustuvor biznes turlari ro'yxatini tuzish kerak. Boshqacha qilib aytganda, faoliyat sohasi kompaniyani qiziqtirishi mumkin bo'lgan bozor segmentlari darajasiga ajraladi. Masalan, agar yog'ochni chuqur qayta ishlash faoliyat sohasi sifatida tanlangan bo'lsa, u holda panel segmentlari (kontrplak va boshqalar) ishlab chiqarish kabi bozor segmentlari (biznes yo'nalishlari) orasida.

Belgilangan bozor segmentlarining har biri quyidagi ma'lumot bo'limlarida tavsiflanishi kerak:

- bozor xatti-harakatlarini belgilaydigan va taklif hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan omillar. Ular orasida keng tarqalgan (aholining sotib olish qobiliyati, dollar kursi va boshqalar) ham, ixtisoslashgan (o'rnini bosadigan tovarlarning mavjudligi) ham bo'lishi mumkin;
- raqobatchilarning muvaffaqiyatli tajribasini tahlil qilish va muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlash. Masalan, samarali brendlash va raqobatchilar ommaviy narsalarga tayanib, bozorning bir qismini berishga majbur bo'lganliklari sababli kompaniya bozorda etakchi o'rinni egalladi. Bunday holda, yaxshi shakllangan brend muvaffaqiyatning asosiy omili hisoblanadi. Bozorga qarab, muvaffaqiyatning asosiy omillariga ishlab chiqarish texnologiyalari, mahsulot sifati, faol reklama kampaniyasi va boshqalar kiradi. Bunday tahlil bozorning ko'rib chiqilayotgan segmentlari sonini bir necha yuzdan o'nlab eng jozibali biznes yo'nalishlariga qisqartirishga imkon beradi. Biznes yo'nalishlarini tanlash va ularni tahlil qilish uchun zarur bo'lgan asosiy ma'lumot manbalari kompaniya mutaxassislari, soha mutaxassislari, shuningdek xalqaro kompaniyalar tajribasini tahlil qilish va shu kabi tashqi bozorlardagi vaziyatning rivojlanishi hisoblanadi.
3. Biznes istiqbollarini baholash - yo'nalishlar. Uchinchi bosqichda, avvalgi bosqichda tanlangan bozor segmentlarining har biri uchun bozor holati tahlil qilinadi va rivojlanish prognozlari tuziladi. Har bir biznes sohasi uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
- - bozorning sig'imi, o'rtacha o'sish sur'ati va asosiy harakatlantiruvchi omillar qanday?
- - ushbu bozorda o'yinchilarning konsentratsiyasi qanday?
- - kompaniya uchun bozorda qanday joylar mavjud?
- - ushbu bozordagi asosiy o'yinchilarning sotishining o'rtacha rentabelligi qanday?
- - chiqib ketish va o'rtacha bozor ulushini olish uchun qanday sarmoyalarni kiritish kerak?

bozorning yuqoridagi barcha parametrlari ikki-uch yil davomida qanday o'zgarishini.

Ro'yxatda keltirilgan muammolarning aksariyati kompaniyaning marketing bo'limi vakolatiga kiradi. Agar bu mavjud bo'lmasa, tadqiqot uchinchi tomon maslahatchilari tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

4. Biznes portfelini shakllantirish va rivojlanish alternativalarini ishlab chiqish.

To'rtinchi bosqichning maqsadi - kompaniyaning kelajakdagi biznes portfelining potentsial qiziqarli yo'nalishlari to'plamini shakllantirish. Shu maqsadda, bir qator biznes yo'nalishlari doirasida kompaniya o'z rivojlanishining ustuvor yo'nalishlarini, qoida tariqasida, har bir sohaning bir-biriga nisbatan jozibadorligini baholash orqali belgilaydi. Amalda buning uchun Boston Consulting Group (BCG) matritsasi va shunga o'xshash vositalardan keng foydalaniladi.

Matritsaga ko'ra Evropa va AQSh bozorlari istiqbolli deb baholandi. Bozorlarni tahlil qilishning asosiy mezonlari sifatida quyidagi xususiyatlardan foydalaniladi: ichki bozorda sotishning rentabelligi, bozorning rivojlanish bosqichi, bozordagi raqobat darajasi, kompaniya mahsulotlarining raqobatdoshligi, mahsulotni moddiy-texnika ta'minoti tomonidan joriy etilgan moliyaviy va boshqa cheklovlar. Har bir bozor uchun pul oqimlari batafsil rejalashtirilgan bo'lib, ularni tahlil qilish asosida unga kirish maqsadga muvofiqligi to'g'risida qaror qabul qilinadi. Biznesning ustuvor yo'nalishlaridan tashqari, ular faoliyat yo'nalishlari uchun o'sish sur'ati va bozor ulushi jihatidan undan bir oz pastroq bo'lgan bir nechta boshqa variantlarni ham tanlaydilar.

Odatda, biznes sohalarining barcha to'plamidan kompaniyaning biznes portfelining ikki yoki uchta alternativasi tuziladi, keyinchalik ular uchun mavsumiylik, xarajatlar tarkibi, qiymat va kapital tarkibidagi o'zgarishlar va har bir biznes sohasini alohida tavsiflovchi boshqa bir qator omillar hisobga olingan batafsil moliyaviy model tuziladi. va umuman biznes portfeli. Kompaniyaning moliyaviy modellashtirish natijalari va strategik rivojlanish maqsadlari asosida ilgari ko'rsatilgan ikkita yoki uchta alternativadan biri tanlanadi - kompaniyaning biznes portfelini shakllantirish uchun maqsadli alternativ.

5. Boshqaruv kompaniyasining vakolatlarini aniqlash. Beshinchi bosqichning maqsadi - bu korporativ markazning rolini va alohida biznes bo'linmalari - kompaniyaning portfeliga kiritilgan biznes yo'nalishlaridan birini rivojlantirish uchun mas'ul bo'lgan kompaniyaning tarkibiy bo'linmalarining mustaqillik darajasini aniqlash.

Amalda korporativ markazning roli va tarkibiy bo'linmalarning mustaqilligi darajasi to'g'risida qaror kompaniya rahbariyati tomonidan qabul qilinadi. Shunday qilib, agar yuqori menejment tarkibiy bo'linmalarning operatsion faoliyatiga o'z aralashuvini minimallashtirishni istasa va faqat moliyaviy natijalarni nazorat qilsa va shu bilan birga portfeldagi biznes yo'nalishlari bir xil bo'lmagan bo'lsa, kompaniya moliyaviy xolding kompaniyasi modeliga rioya qilishi kerak. Ushbu model biznes bo'linmalarining to'liq mustaqilligi va jozibador biznes maydonlarini sotib olish va sotishdan iborat korporativ markazning cheklangan roli bilan tavsiflanadi.

6. Strategiyani rasmiylashtirish. Tashkilotning korporativ boshqaruvining muhim elementi ichki hujjatlarda uning rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish, tasdiqlash va kerak bo'lganda aniqlashtirish (tuzatish) tartibini belgilashdir. Strategiyani ishlab chiqish bo'yicha amalga oshirilgan ishlar natijalari tegishli "Korxona strategiyasi" hujjatida birlashtirilishi kerak. Qoida tariqasida ushbu hujjatning ikkita versiyasi yaratiladi: ichki foydalanish va uchinchi tomon investorlari uchun. Ularning farqlari tafsilotlar darajasida yotadi. Ichki foydalanish uchun kompaniyaning asosiy xodimlari (qoida tariqasida, top-menejerlar) uchun ular javobgar bo'lgan strategik vazifalar belgilanadigan eng batafsil hujjat tayyorlanmoqda. Investorlarga taqdim etiladigan hujjatda faqat qabul qilingan strategiyaning asosiy qoidalari (biznes yo'nalishlari, maqsadlari, rivojlanish bosqichlari va boshqalar) mavjud. Kurlikova A.V. Korxonani strategik boshqarish. - Saarbrücken: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2011. - 215-bet.