Ang mga paglalarawan ng produkto ay marahil ang pinakamahirap na uri ng nilalaman upang makatipon. Ang paglalarawan ay dapat na simpleng maunawaan, nagbibigay-kaalaman, maikli, hinihikayat na bumili. At natatangi din. At kailangan mo ring pumili ng tamang format ng nilalaman - hindi palaging isang paglalarawan ng teksto ng mga kalakal ay maaaring gawin ang lahat ng mga gawain. Sa ilang mga kaso, ipinapayong dagdagan ang paglalarawan sa mga larawan ng produkto, sa iba pa - palitan ang napakahabang teksto sa isang maikling video. Paano lumikha ng mga epektibong paglalarawan ng produkto?

Ang kalidad ng paglalarawan ng produkto ay maaaring kapwa pukawin ang pagnanais na bumili nang walang kondisyon dito at ngayon o magpakailanman ay humantong sa customer sa mga kakumpitensya. Lalo na kung ang paglalarawan ay hindi nagbibigay ng impormasyong kinakailangan para sa gumagamit upang makagawa ng isang desisyon. Nagbibigay ng pangunahing katangian ng mga kalakal - kinakailangang kondisyonkung nais mong idagdag ng gumagamit ang produkto sa basket at magbayad para sa pagbili.

Ang anumang produkto ay isang solusyon sa isang tiyak na problema ng gumagamit, isang paraan upang mapabuti ang kanyang buhay. Kapag ang isang gumagamit ay naghahanap para sa isang produkto, hindi niya malay-isipan kung paano niya hawak ang produkto sa kanyang kamay o ginagamit ito. Ang mas malakas at mas maliwanag na pang-unawa / pantasya ng gumagamit ng pagmamay-ari ng produkto, mas mataas ang pagnanais na bilhin ang produkto at mas mataas ang posibilidad na idagdag ang produkto sa basket.

Istraktura ng Paglalarawan ng Produkto

Ang tradisyonal na diskarte sa pagsulat ng mga paglalarawan ay bumaba sa sumusunod na plano:

• Sino - target na madla - sino ang bumibili ng mga kalakal
• Ano - segment ng produkto - badyet, gitna, premium, piling tao
• Saan - para sa kung anong gamit ang inilaan ng produkto - kalye, bahay, kotse
• Kailan - ang mga gamit ay ginagamit (pana-panahong pagpapasya o hindi)
• Para saan - Bilhin ang partikular na produktong ito at hindi ibang - mapagkumpitensya kalamangan mga modelo
• paano - ang produkto ay ginagamit (hindi para sa bawat uri ng produkto).

Ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang tamang format para sa paglalarawan ng produkto. Hindi lahat ng mga gumagamit ay nagbasa ng mga paglalarawan ng teksto. Dapat tandaan na ang karamihan sa sulyap lamang sa pamamagitan ng mga pahina. Gumamit ng mga bullet list upang maakit ang atensyon at pagbutihin ang pagdama ng impormasyon.

Ngunit ang mga listahan ay mukhang masyadong pormal at payat, hindi kasangkot sa damdamin ng gumagamit, huwag magdulot ng pagnanais na agad na magdagdag ng mga kalakal sa basket. Istraktura lamang nila ang impormasyon.

• bold, heading - ito ang pangunahing mga kadahilanan na nakakaakit ng pansin ng gumagamit
• nakalista ang listahan ng pinakamahusay na impormasyon sa istraktura
• ang paghahati ng impormasyon na may mga karagdagang mga icon na nagpapahiwatig ng uri ng impormasyon ay magpapahintulot sa mamimili na makahanap ng mahalagang data para sa kanya

Teksto ng pindutan ng CTA

Ang mga pindutan ng CTA ng karamihan sa mga online na tindahan ay hindi naiiba sa pagka-orihinal - "idagdag sa basket", "bumili ngayon", kasama ang mga pagpipilian o minus. At sa karamihan ng mga kaso ito gumagana. Ngunit kung nais mong makakuha ng higit pa mula sa pahina ng produkto, pagkatapos ay gawin ang mga pagsubok sa A / B na may iba't ibang mga teksto sa mga pindutan ng CTA. Ipahiwatig sa pindutan hindi ang inaasahang pagkilos mula sa gumagamit, ngunit ang resulta na matatanggap ng gumagamit sa pamamagitan ng pag-click sa pindutan.

Halimbawa, sa halip "I-download ang libro" pindutan ng pagsubok na may teksto "101 mga paraan upang maakit ang mga gumagamit".

GetGoodRank: ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng mahigpit na pagsubok. Ang atypical text ng pindutan ng CTA ay maaaring malito ang gumagamit.

Dami ng nilalaman

Lumalaki ang trapiko sa mobile, binibigyan ng Google ang isang kalamangan sa mga ranggo ng mga site na na-optimize para sa isang mobile device. Ang pang-unawa ng impormasyon kapag nagbabasa mula sa isang mobile phone ay lumala, habang tumataas ang pag-load ng memorya. Ang mga karagdagang aksyon na kinakailangan upang tingnan ang buong nilalaman ng pahina ay nakakagambala at pinatatandaan ang gumagamit nang higit pa.

Kung ang iyong site ay madalas na binisita mula sa isang mobile device, siguraduhin na ang pahina ay nag-aalok ng pinakamainam na dami ng impormasyon na magagamit mula sa isa (maximum na dalawang) mga screen. Mahalaga:

• kakulangan ng pahalang na pag-scroll
• mahalagang impormasyon sa ibabaw

Kahit sino ay maaaring gumawa ng kanilang sariling online store ngayon. Ito ay walang kumplikado. Ngunit pagdating sa paglalarawan ng mga kalakal o serbisyo, isang napaka-mausisa na pagkahilig ay sinusunod. Karamihan sa mga simpleng "mapunit" na mga teksto mula sa mga pahina ng mga kakumpitensya, tulad ng sinasabi nila, "para ipakita". Gayunpaman, ang ilang mga tao ay nagtataka kung may katuturan ba ito. Ngayon titingnan natin kung paano ginagamit mga paglalarawan ng produkto (o mga serbisyo) maaari mong deftly muling itayo mula sa mga kakumpitensya at i-on ang kahit na 500 character mabisang tool benta. Handa ka na? Pagkatapos ay umalis na tayo!

Paglalarawan ng mga produkto sa mga online na tindahan: estado ng gawain

Ngayon, ang karamihan ng mga online na tindahan, hindi mahalaga, na nilikha sa natatanging "engine" o paggamit ng mga extension ng sikat na CMS (Virtuemart para sa Joomla o WP e-Commerce para sa WordPress, atbp.), Ay may parehong istraktura. Ang dalawang pangunahing elemento ay maaaring makilala sa istrukturang ito:

1. Maikling Paglalarawan produkto (sa pangunahing pahina, sa mga resulta ng paghahanap, pag-filter, atbp.)
2. Buong paglalarawan ng produkto (sa pahina ng card ng produkto)

Kadalasan maaari kang makahanap ng mga tindahan kung saan ang paglalarawan ng mga kalakal, sa pangkalahatan, tulad ng, ay wala. Mayroon lamang isang pamagat, imahe at isang pares ng mga teknikal na pagtutukoy. Ito ay isang ganap na napabayaang kaso, hindi natin ito itinuturing.

Mas madalas, ang larawan ay ang mga sumusunod: isang maikli at buong paglalarawan ay pareho. Kasabay nito, ipinapakita ng kasanayan na nag-tutugma sila hindi lamang sa loob ng balangkas ng isang tindahan, kundi pati na rin ang buong angkop na lugar.

Naaantig ako sa katwiran para sa pamamaraang ito ng ilan sa aking mga kakilala-negosyante: " Parehas ang produkto, hindi ka maaaring magsulat ng anumang bagay tungkol dito, wala kang maiimbento».

Ngayon tingnan kung ano kagiliw-giliw na bagay lumalabas itong:

Ipagpalagay na mayroong isang negosyante na si Fedya Pupkin, na nagbebenta ng mga cell phone, at isang tiyak na nakikipagkumpitensya sa malalaking tanggapan na Sidorov Inc. Bumili si Fedya ng 10 piraso ng kagamitan sa isang pagkakataon, at ang tanggapan - 1000. Ito ay lohikal na ipalagay na sa gayong malalaking pakyawan na pagbili, ang presyo ng mga kalakal sa opisina ay maaaring maging mas mababa kaysa sa mula sa Fedi.

At ngayon ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay: isang paglalarawan ng kung ano ang mayroon ang opisina, kung ano ang mayroon si Fedy - ang parehong bagay. Ang pagkakaiba ay nasa presyo lamang. Ano sa palagay mo, sino ang gagawa ng order sa karamihan ng mga mamimili? Ang tanong ay retorika.

Ang sikreto ng pagbebenta ng mga paglalarawan ng produkto

Upang ang paglalarawan upang gumana para sa mga benta, dapat itong lumapit muna sa lahat mula sa punto ng pananaw sa marketing. Samakatuwid, kailangan mong sumulat tungkol sa kung ano ang mahalaga para sa target na madla. At ang target na madla ay nagmamalasakit lamang tungkol sa mga problema nito, ang solusyon kung saan ay maaaring isang produkto, ang paglalarawan kung saan mo ginawa.

Hindi bumili ang mga mamimili. Bumili sila ng isang solusyon sa problema na ang produktong ito ay nagiging para sa kanila.

Ipagpalagay na kailangan mong sumulat ng isang paglalarawan ng produkto para sa isang tindahan ng pagtutubero. Dumating tayo sa tanong na mas partikular: kailangan mo ng isang paglalarawan ng mangkok ng toilet ng KOLO sa KOLO. Sa isang banda, maaari kang sumulat pagtutukoy, tulad ng kulay, pangkalahatang sukat, atbp, ngunit hindi ito makakatulong sa consumer.

Ngayon isipin na gumawa ka ng isang maliit na pagsusuri at nalaman na ang banyo na ito ay napaka-compact at umaangkop sa perpektong sa pinagsama sanitary unit ng mga apartment ng Khrushchev, nag-iwan ng maraming libreng espasyo. Bukod dito, gumawa ka pa ng isang sketsa ng layout ng banyo at malinaw na nagpakita ng isang paghahambing ng mga sukat ng SOLO na may sukat ng iba pang mga banyo. Kita n'yo? Bilang isang resulta, ang consumer ay nakakakuha ng pagkakataon na bumili hindi lamang sa banyo, kundi pati na rin ang libreng puwang para sa parehong pera.

Katulad nito, ang sitwasyon ay may iba't ibang mga promo, diskwento at iba pang mga espesyal. mga alok. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga nakikinabang na benepisyo, pinapalaki mo ang halaga ng produkto sa mga mata ng isang potensyal na mamimili, at, dahil dito, ang pagkakataon ng isang pagbili. Kahit na, ang pagkakataong ito ay nagdaragdag ng tawag sa aksyon (para sa pagbebenta ng paglalarawan ng produkto, ang lahat ng mga batas ng pagsulat ng klasiko ay napanatili. Ang pagkakaiba lamang ay ang maliit na dami).

Isang maliit na nuance:

Subukang ipakita sa paglalarawan hindi lamang ang mga pakinabang ng pagbili ng produkto, ngunit ang mga pakinabang ng pagbili ng produkto mula sa iyo. Ito ay sa wakas, ang consumer (lalo na ang Slav) ay naghahambing ng mga presyo, at magiging lubos na pagkabigo kung ang iyong teksto ay makakatulong sa isang tao na magpasya sa isang modelo, ngunit ang taong ito ay gagawa ng isang pagbili mula sa isang katunggali sa mas mababang presyo. Upang maiwasan ang sitwasyong ito, gawin ang iyong alok na natatangi.

Paglalarawan ng Produkto: Ang pinaka-karaniwang pagkakamali

Kadalasan, ang pagpunta sa pahina gamit ang card ng produkto, maaari mong makita ang isang malaking "sheet" mula sa teksto na naglalarawan ng kasaysayan ng produkto, ang layunin nito, kasama ang lahat ng mga kasamang ahs at ohs, "patalim" sa ilalim mga search engine. Ang isa pang pagpipilian ay isang pahina ng kategorya na may isang mahabang listahan ng iba't ibang mga modelo at ang parehong "sheet" sa dulo.

Siyempre, ang pag-optimize para sa mga search engine ay isang mabuting bagay, ngunit lamang kung hindi ito gastos sa pagbebenta ng mga katangian ng pahina. Kung hindi man, ang sumusunod na senaryo ay nilalaro:

1. Dumating ang bisita
2. Nakangisi ang bisita
3. Umalis na ang bisita

Ang tanong ay: ano ang punto ng pagiging pinuno sa mga resulta ng paghahanap, kung ang rate ng bounce ay napunta sa scale?

Pagbabalik sa aming halimbawa ng pagtutubero, isipin na kailangan mo ng isang bagong bathtub. Bakit mo babasahin ang tungkol sa kung saan ito unang naimbento, gaano katindi ang pagsisinungaling sa isang malamig na araw ng taglamig, o kung paano ito mapatakbo? Isipin kung matutuwa ka kung ang isang teksto ay naghihintay sa iyong mga mata sa bawat pahina? Hindi malamang.

Iyon ang dahilan kung bakit, kapag nag-iipon ng isang paglalarawan ng produkto,. Magiging kapaki-pakinabang ba sa kanya ang iyong teksto? Malutas niya ang kanyang problema? Kung gayon, alin?

Maraming mga may-ari ng mga online na tindahan ang maaaring magsimulang magalit, sabi nila, mayroon silang libu-libong mga item, hindi sapat na magsulat ng isang paglalarawan para sa lahat o magbayad ng maraming pera sa isang copywriter.

Ngayon isipin na ang bawat teksto ay maaaring magdala ng hindi bababa sa isang karagdagang pagbebenta, na nagbabayad para sa perang ipinuhunan sa tekstong ito. Kung may isang benta, magkakaroon ng dalawa, at tatlo, at sampu na may oras. Ngunit ang pangunahing benepisyo ay ang teksto ay kailangang isulat nang isang beses lamang, at patuloy itong bumubuo ng mga benta.

Buod

Ang mga paglalarawan ng produkto ay maaaring maging isang mabisang tool sa pagbebenta kung lalapit mula sa isang punto ng marketing. Ngunit sa kasong ito, nararapat na alalahanin na ang teksto ng uri ng artikulo ay hindi angkop dito, dahil ang "highlight" ay hindi lamang upang magbigay ng isang pampakol na misa sa teksto, ngunit upang malutas ang problema ng bumibili at sumasalamin sa desisyon na ito sa teksto.

Ang bawat tao'y naglulunsad ng isang online na tindahan halos agad na nakatagpo ng sumusunod na tanong: kung paano sumulat ng isang paglalarawan ng produkto at kung ano ang kailangang isulat upang nais mong bumili ng produkto? At ang pinakaunang bagay na nasa isipan ay upang tumingin: ano ang sinusulat ng mga kakumpitensya at paghila ng mga paglalarawan sa kanila. Ngunit hindi mo ito magagawa, dahil ang paglalarawan ng produkto ay isa sa mga pangunahing isyu na nakakaapekto sa pagiging epektibo ng online store. Sa artikulong ito malalaman mo kung ano ang gumaganap ng paglalarawan ng produkto at kung paano ang tamang paglalarawan ay maaaring gumawa sa iyo ng isang pinuno ng merkado. At makikita mo rin detalyadong mga tagubilin na may mga halimbawa para sa pagsulat ng mga paglalarawan.

Ang mga paglalarawan ng produkto ay ang pinakamaraming proseso ng oras kung kailan: para sa bawat produkto na kailangan mong makabuo ng isang heading, isang maikling paglalarawan, detalyadong Paglalarawan na dapat ibebenta at. Kung mayroong maraming mga kalakal, kung gayon ang gawain ay tila napakalaki. Samakatuwid, ang karamihan ay sumusunod sa pinakasimpleng paraan - nag-order sila ng isang muling pagsulat ng mga paglalarawan mula sa site ng katunggali. Sa unang sulyap, ito ay isang kaakit-akit na ideya, dahil hahayaan ka nitong mabilis na ilunsad ang iyong online na tindahan.

Ngunit isipin, papayagan ka ba ng pamamaraang ito na malutas ang pangunahing problema na kinakaharap ng iyong online store - upang mabuhay ang labanan sa mga kakumpitensya at magdadala sa iyo ng maximum na kita? Ang mga paglalarawan ng produkto lamang upang mabilis na punan ang lugar ng pahina kung saan ipinapakita ang paglalarawan ay una sa maling paraan.

Isipin lamang kung ano ang naramdaman ng isang tao, na inutusan na muling isulat sa kanyang sariling mga salita ang nilalaman mula sa isa pang online store kung saan, halimbawa, isang libong mga produkto. Ito ang pinakatakot na trabaho para sa isang copywriter. At kung nag-uutos ka ng ganoong gawain, makakakuha ka ng mapurol at hindi masyadong natatanging nilalaman.

Kung nais mong makamit ang isang resulta, i.e. mabisang benta, pagkatapos ay dapat kang gumawa ng mga paglalarawan ng mga kalakal nang mahigpit alinsunod sa tiyak at pre-conceived rules. Malalaman mo ang tungkol sa mga naturang patakaran sa paglaon sa artikulong ito. Ito ay magiging isang mas mahirap na paraan, ngunit ito ay nagkakahalaga ng oras na ginugol: bilang isang resulta, makakakuha ka ng natatangi at kagiliw-giliw na mga paglalarawanna gustong magbasa, at pagkatapos magbasa upang bumili ng mga gamit.

Kung dumikit ka simpleng panuntunaninilarawan sa ibaba, kung gayon ang iyong mga paglalarawan ay ginagarantiyahan upang matulungan ka:

Matapos basahin, ang mga mamimili ay mas madalas na magpatuloy upang bumili, kahit na ang presyo ay tila mataas sa kanila;

Ang mga mamimili ay titigil sa iyong tindahan, sa halip na maghanap ng mga kakumpitensya;

Maaari ring magpasya ang mga mamimili na bumili ng mga kalakal na hindi nila inisip tungkol sa pagbili bago ipasok ang iyong tindahan.

Ang mga magagandang paglalarawan ay katulad mabuting nagbebentasino ang nakakaalam kung paano ibenta ang mga paninda sa bumibili. Ngunit kung ang isang nagbebenta ay hinahangad, pagkatapos ay ang mga paglalarawan ay nilikha. At ang iyong gawain ay upang lumikha ng mga pinaka-epektibong paglalarawan. Ang karagdagang mga praktikal na pamamaraan kung paano ito magagawa.

Paghahanda para sa pagbuo ng mga paglalarawan ng produkto

Bago ka makarating sa mga guhit na may mga paglalarawan sa pagsulat, kailangan mong gumawa ng ilang uri ng araling-bahay. Kailangan mong maghanda ng 2 dokumento: " Modelong Mamimili"At" Mga Kinakailangan sa paglalarawan". Ang mga dokumentong ito ay dapat palaging nakahiga sa talahanayan sa taong ipagkakatiwala sa kanilang paghahanda. " Modelong Mamimili»Tinitiyak na ang mga paglalarawan ay mahigpit na nakatuon sa customer, magiging kawili-wili at maiintindihan sa karamihan ng iyong mga customer. " Mga Kinakailangan»Garantiyahan nila ang pagkakapareho ng mga paglalarawan at isang malinaw na sulat sa mga layunin ng iyong tindahan.

Kahit na binago mo ang kontratista, ang gawain ay magpapatuloy sa ugat na dati mong nabalangkas at naitala sa dalawang dokumento na ito.

Pinapayagan ka ng modelo ng customer na maunawaan at maunawaan kung sino siya - ang iyong customer? Siyempre, bibilhin sila mula sa iyo nang lubusan iba't ibang tao, ngunit kung, halimbawa, hindi ka isang hypermarket ng pamilya, pagkatapos ay malamang na makagawa ka ng ilang uri ng isang average na modelo ng iyong customer. Marahil ito ay isang batang ina ng 30 taong gulang o mga pensiyonado na may sariling kubo. Kailangan mong lumikha ng isang modelo ng customer: upang mailarawan nang detalyado kung sino siya, kung anong mga problema ang mayroon siya, kung saan siya nagtatrabaho, kung ano ang ginagawa niya sa kanyang libreng oras, kung ano ang pinapangarap niya, atbp Naghahanap nang maaga, kapag kumonekta ka sa site, mas maiintindihan mo kung sino ay dumating sa iyong site, kanilang edad, interes at marami pa. Karagdagang sa Internet kailangan mong maghanap ng larawan para sa iyong modelo, maglagay ng isang teksto na may isang paglalarawan sa ilalim ng larawan, i-print ito at ilagay ito sa isang frame sa iyong desktop. Kapag nagsusulat ng isang paglalarawan ng produkto, dapat mong palaging isipin ang tungkol sa iyong customer.

Mga kinakailangan para sa mga paglalarawan matiyak na pare-pareho ang mga paglalarawan at umaangkop sa iyong mga layunin.Dapat kang magkaroon ng malinaw na mga kinakailangan, ayon sa kung saan ang lahat ng mga paglalarawan ay dapat na naipon. Ang kanilang mga kinakailangan ay maaaring pareho sa mga indibidwal na grupo ng mga kalakal. " Mga Kinakailangan»Kailangang makolekta ng detalyado upang maaari mong ibigay ang mga ito sa sinumang tao kasama ang mga kalakal, at maaari niyang gawin ang paglalarawan na kailangan mo.

Mga kinakailangang dapat mong gawin ang iyong sarili batay sa mga detalye ng iyong tindahan. Ang listahan ng mga kinakailangan ay maaaring magmukhang mga sumusunod:

Template ng header ng Produkto. Ang isang template ay maaaring, halimbawa, tulad nito: Malikhaing paglalarawan + Materyal na kung saan ang mga kalakal ay ginawa + Makinabang .

Template ng paglalarawan ng teksto. Maaari mong gamitin ang isa sa mga karaniwang scheme o magkaroon ng iyong sariling. Halimbawa: Problema sa mamimili + Nakalista ng pangunahing mga pagtutukoy + Paglalarawan kung paano nalulutas ng item na ito ang problema ng mamimili.

Listahan ng mga mahalagang katangian ng produkto na maaaring magamit sa paghahanda ng paglalarawan. Halimbawa, posible bang gamitin ang materyal kung saan ang produkto ay ginawa sa paglalarawan?

Ang dami ng teksto.Halimbawa, mula 400 hanggang 600 na character.

Ito ay isang tinatayang listahan ng mga puntos, ngunit ang kahulugan ay dapat na malinaw: kailangan mong gawing simple ang gawain para sa copywriter at alisin ang hindi kinakailangang pagkamalikhain. Bilang isang resulta, makakatanggap ka ng mga paglalarawan na kailangan mo na ginagarantiyahan ang mabisang benta.

Tingnan natin ngayon ang proseso ng pagsulat mismo. Kaya, nasa kamay mo ang mga kalakal, ang modelo ng mamimili at ang mga kinakailangan para sa paghahanda ng mga paglalarawan. Anong sunod?

Paano mapagbuti ng produktong ito ang kanyang buhay?

Anong mga problema sa customer ang malulutas niya?

Anong positibong emosyon ang maihatid niya sa mamimili?

Sa puntong ito, dapat mong maunawaan ang bagay na ito: ang unang bagay na nakikita ng mamimili ay ang larawan, ang pangalan ng produkto at ang presyo. Kung gusto niya ang produkto, ngunit ang presyo ay hindi, pagkatapos ay ang digmaan ay nagsisimula sa loob ng mamimili at nagsisimula siyang maghanap ng mga argumento MABUTI at LABAN pagbili. Maingat niyang binabasa ang paglalarawan ng produkto, pinag-aaralan ang mga pagsusuri, hanggang sa makahanap siya ng hindi mapag-aalinlanganan na argumento alinman sa pabor ng pagbili o laban sa.

Samakatuwid, dapat mong maingat na isulat ang paglalarawan. Ang iyong isang pagkakamali ay maaaring takutin ang mamimili.

Gayundin, ang iyong paglalarawan ay dapat panatilihin ang pansin ng mamimili, huwag hayaan siyang magambala, huwag hayaang lumipat siya sa ibang mga bagay.

Hindi mo dapat hayaang manalo ang argumento. LABAN.

Hindi pa rin maintindihan kung paano gumawa ng isang epektibong paglalarawan ng produkto para sa isang online na tindahan na maaaring magdulot ng interes, hindi matakot at mapansin? Pagkatapos, nagbibigay kami ng taimtim na payo. Dapat kang sumunod sa mga sumusunod na patakaran:

Ang teksto ay hindi dapat maglaman ng spelling, bantas at mga pangkakanyahan na mga error! Ang paghanap ng isang error sa teksto, malamang na iwanan ng mamimili ang iyong online na tindahan dahil mawawalan ito ng tiwala sa kanya.

Ang teksto ay dapat na ma-format sa mataas na kalidad!Ang mamimili, bago basahin ang anumang teksto, tingnan muna kung paano ito dinisenyo. At kung ang disenyo ay nababagay sa kanya, sisimulan niyang basahin ito. Gumamit ng mga listahan, bold, italics, atbp Ang pangunahing bagay ay hindi dapat labis na labis ito.

Laging mas kawili-wiling malaman ang mga pakinabang ng produkto!Ihambing ang mga kalakal sa pamamagitan ng plus ay mas maginhawa. Pagkatapos ng lahat, ang mga bentahe ng isang produkto na malinaw na na-formulate at nakalista sa listahan ay mga impormasyon na handa na para sa pagsusuri. Minsan mas mahusay na lamang na ilista ang pangunahing mga pakinabang sa paglalarawan ng produkto kaysa sa paglalarawan nang detalyado.

Palaging isipin ang tungkol sa bumibili! Anong problema ang nalutas ng produktong ito? Anong emosyon ang maihahatid ng mga kalakal? Kailangan mong ibenta hindi ang produkto mismo, ngunit isang solusyon sa mga problema ng mamimili!

Bigyan ng maaari hangga't maaari buong paglalarawan kalakal!Ito ay kritikal lalo na kung wala kang isang online consultant o kung hindi siya palaging magagamit. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga mamimili ay may mga katanungan tungkol sa produkto, hindi siya makagawa ng isang pagbili mula sa iyo, pagkatapos ay malamang na pupunta siya sa ibang tindahan.

Gamitin ang estilo ng iyong mga customer! Kung ang iyong tipikal na customer ay isang batang ina, pagkatapos ay sa paglalarawan ng produkto na maaari mong gamitin, halimbawa, mga emoticon, at mga paglalarawan ng produkto ay maaaring gawing mas emosyonal. Sa kabaligtaran, kung nagbebenta ka ng mga kalakal para sa mga mangangaso at mangingisda, dapat kang sumunod sa kalungkutan at kalinawan.

Upang mapadali ang proseso ng pagsusulat, maaari mong gamitin ang mga paunang inihanda na mga katanungan. Ang ilalim na linya ay ang una mong mahanap ang mga sagot sa lahat ng mga katanungan sa listahan, isulat ang mga ito, at pagkatapos ay magpatuloy sa paglalarawan mismo.

Ang mga tanong ay maaaring:

Sino ang bumibili ng partikular na produktong ito?

Anong mga problema ang malulutas ng mamimili para sa produktong ito?

Ano ang eksaktong gagawin ng mamimili sa produktong ito?

Kailan gagamitin ang produktong ito?

Bakit mas mahusay ang produktong ito kaysa sa mga analog?

Bakit mas mahusay na bumili ng produktong ito sa iyong online na tindahan?

Ang ganitong talatanungan ay makakatulong sa iyo kapag sumulat ng mga unang paglalarawan, pagkatapos ay ipasok mo na ang track at magagawa nang walang palatanungan.

Paano maprotektahan ang paglalarawan ng produkto mula sa pagkopya

Nang una mong tanungin ang iyong sarili ng isang katanungan: kung paano sumulat ng isang paglalarawan ng produkto, at ang unang pagnanais ay upang kopyahin ang mga teksto mula sa site ng mga kakumpitensya, hindi mo naisip na kailangan mong maging sa "ibang panig" at protektahan ang iyong nilalaman mula sa pagkopya. Ngayon alam mo kung paano sumulat ng mga paglalarawan para sa iyong sarili, kakailanganin mong protektahan ang iyong paglalarawan. Paano matiyak na ang iyong teksto ay hindi kinopya ay mababasa sa artikulo (). Bukod sa mga solusyon sa teknikalMay isa pang tip. Siguraduhing magdagdag ng bawat natatanging teksto sa Yandex.Teks sa personal na account ang iyong Yandex.Webmaster (Paano magdagdag ng isang site sa Yandex.Webmaster) sa kasong ito, kung lilitaw ang iyong nilalaman sa ibang site, malalaman ni Yandex na una mong isinulat ang tekstong ito, at ipapakita ito nang mas mataas sa mga resulta ng paghahanap.

Maaari kang lumikha ng perpektong paglalarawan ng produkto para sa iyong online na tindahan, ngunit kung hindi mo naaalala ang SEO, kung gayon ang iyong mga paglalarawan ay hindi makakapagdala ng mga mamimili mula sa mga search engine!

Maaaring hindi ka makakapunta sa isang lugar sa unang pahina ng pagpapalabas ng Yandex para sa query " Bumili ng vacuum cleaner» ( ang ganitong kahilingan ay tinatawag na mataas na dalas), ngunit madali kang makarating doon sa kahilingan " Bumili ng vacuum cleaner SAMSUNG SC885H sa Tula» ( ang ganitong kahilingan ay tinatawag na mababang dalas).

Narito ang ilang mga simpleng tip upang matulungan kang gawing epektibo ang iyong mga pahina ng produkto sa SEO.

Gumamit ng natatanging nilalaman. Ang nilalaman na kinopya mula sa ibang mga site ay hindi lamang epektibo, ngunit nakakapinsala din.

Intrigue iyong mga customer!Isulat ang pamagat at paglalarawan ng produkto upang ang mga bisita ay nais na malaman ang higit pa tungkol sa produkto. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pahina na may produkto ay bumaba sa unang pahina ng pagpapalabas ng Yandex, kailangan mo pa ring mag-click sa linya kasama ang iyong site. Ilang mga tao ang mag-click sa isang hindi nakakainteres na paglalarawan.

Gumamit ng mga meta tag: pamagat, paglalarawan,mga keyword at header ng htmlh1, h2. Pinapayagan ka ng mga tag ng Meta na sabihin sa mga search engine ang karagdagang impormasyon tungkol sa pahina. Nilalaman ng tag pamagat at paglalarawan maaaring magamit ang mga search engine upang punan ang impormasyon tungkol sa pahina ng iyong produkto sa mga resulta ng paghahanap. Tag pamagat maaaring magamit bilang isang pamagat, at isang tag paglalarawan bilang isang paglalarawan ng pahina. Sinasabi namin na "siguro" dahil ang mga search engine ay hindi kinakailangan upang gawin ito. Maaari silang gumamit ng impormasyon ng tag para sa pamagat. h1 o kahit na h2. Para sa paglalarawan, maaari nilang gamitin ang fragment ng teksto na itinuturing nilang kinakailangan.

Tulad ng nakikita mo, ang mga tip ay hindi nakakalito. Isulat ang mga heading at paglalarawan upang malinaw na nauugnay ito sa produkto. Bilang karagdagan, ang anumang piraso ng paglalarawan ng produkto ay dapat na maging kawili-wili na nais kong mag-click dito upang makita ito sa Yandex.

Pagsulat ng isang paglalarawan ng produkto sa engine Moguta.CMS

Tulad ng nasabi na natin, ang paglalarawan ng mga kalakal ay isa sa mga pangunahing tool para sa pag-aayos ng proseso ng mabisang benta. Upang gumana nang epektibo sa tool na ito, kailangan mo ng isang maginhawa at functional na editor ng teksto. Maaari kang makahanap ng naturang editor sa engine ng Moguta.CMS.Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng pag-type ng mga paglalarawan ng produkto nang walang kaalaman sa HTML. Maaari kang makipagtulungan sa kanya tulad ng sa tanyag Microsoft Word, o kahit na mga larawan sa paglalarawan ng card ng produkto.

Tulad ng nakikita mo mula sa figure, ang editor, una, ay napaka-simple at hindi ito magiging mahirap na master ito pagkatapos magtrabaho sa Word; pangalawa, mayroon itong isang buong hanay ng mga pag-andar para sa pagtatrabaho sa teksto, talahanayan, graphics at video.

Ang malaking plus ay ang isang window na interface: hindi mo kailangang gumawa ng mga hindi kinakailangang paggalaw upang mai-edit ang maikling paglalarawan, pati na rin ang mga meta tag ng pahina ng produkto.

mga konklusyon

Ang pangunahing gawain ng bagong online na tindahan ay upang mabuhay sa mga katunggali at magdala ng kita sa may-ari nito. Upang gawin ito, ang lahat ng trabaho sa paglikha at pag-unlad ng tindahan ay dapat isagawa nang mahusay. Nalalapat din ito sa pag-ipon ng isang paglalarawan ng produkto.

Mabilis na tapos na trabaho ay maaaring humantong sa ang katunayan na ang iyong online na tindahan ay puno ng mababang kalidad na nilalaman. Ngunit ang nilalaman sa online na tindahan ay pumalit sa nagbebenta sa totoong tindahan. Hindi ka magsisimulang mag-upa ng isang mayamot na nagbebenta na hindi malinaw na sabihin ang tungkol sa mga kalakal? Bilang karagdagan, ang pagpapalit ng isang masamang nagbebenta sa isang tunay na tindahan ay mas madali kaysa sa pagpapalit ng lahat ng nilalaman ng pagsubok sa isang online store!

Samakatuwid, napakahalaga na lapitan ang isyung ito sa lahat ng responsibilidad! Gumastos gawaing paghahanda: gumawa ng isang modelo ng mamimili, matukoy ang mga kinakailangan para sa paglalarawan ng mga kalakal at bilang isang resulta maaari kang lumikha ng mga de-kalidad at epektibong paglalarawan ng produkto para sa iyong online na tindahan.

Sa artikulong " Paano magsulat ng isang paglalarawan ng produkto ", marami kaming naisip. Kung mayroon kang mga katanungan, tanungin sila sa mga komento. Isulat kung ano ang nais mong malaman at maghanda kami ng isang bagong kagiliw-giliw na artikulo sa iyong order.

Sa ngayon, nagawa na natin " Pahina ng titulo"," Mga Nilalaman at Ipagpatuloy "at ang seksyon na" Tungkol sa Kumpanya ". Ngayon mayroon kaming lahat upang simulan ang kakanyahan ng proseso ng pagpaplano ng anumang negosyo, i.e. ang ibebenta niya ay mga paninda at / o mga serbisyo. Ang seksyon na "" ay sa susunod.

Paglalarawan ng mga produkto sa isang plano sa negosyo

Sa ngayon, nakabuo kami ng mga elemento ng pambungad na idinisenyo upang pukawin ang interes ng mga mambabasa ng plano ng negosyo para sa karagdagang pagbabasa. Kung sa mga nakaraang seksyon na pinamamahalaan mo upang maakit ang atensyon ng mambabasa, kung gayon ang susunod na bagay na nais niyang basahin ay isang paglalarawan ng produkto o serbisyo na iyong ibinebenta.

Ang bawat negosyo ay nagbebenta ng isang bagay. At ang bahagi ng perang natanggap mula sa mga benta muli ay kailangang mamuhunan sa negosyo. Ito ang pangunahing ikot ng anumang negosyo. Ang "isang bagay" ay maaaring maging isang produkto, o isang serbisyo, o isang kombinasyon ng pareho. Sa mga nagdaang taon, isang bagong uri ng produkto ang napansin sa merkado - isang produktong elektronik (o impormasyon). At ito ay isang negosyo din.

Ang layunin ng kabanatang ito ay upang tumpak na matukoy ang mga katangian ng produkto at / o serbisyo, at malinaw na ipahiwatig ang mga pakinabang na matatanggap ng mamimili sa pamamagitan ng paggamit ng mga kalakal at / o mga serbisyo. Samakatuwid, inirerekumenda ko ang paggamit ng seksyon na ito ng plano sa negosyo.

Ang nilalaman ng seksyon na "Paglalarawan ng mga produkto sa plano ng negosyo"

Narito dapat mong isama ang mga sumusunod na mga subskripsyon:

• Isang pambungad na buod ng mga produkto at / o mga serbisyo.
• Paglalarawan ng mga produkto at / o mga serbisyo.
• (sa pamamagitan ng produkto at / o serbisyo).
• Paano ka makakatanggap ng mga produkto at / o mga serbisyo?
• Mga plano para sa hinaharap.

Introduksiyon ng Pagpapakilala

Ang isang pambungad na buod ay dapat isulat sa ibaba ng pamagat ng seksyon. Bago mo simulan ang pagpuno ng natitirang mga subskripsyon, maikli mong ipahiwatig kung ano ang tatalakayin pa. Isaalang-alang ang pambungad na buod ng seksyon bilang isang analogue ng buod ng plano ng negosyo sa kabuuan - makakatulong ito sa iyo na isulat ang natitirang mga subskripsyon, at sa dulo maaari mong iakma ito sa nilalaman. Sa bawat bahagi ng plano sa negosyo, subukang magbigay ng isang maikling pangkalahatang-ideya ng kung ano ang tatalakayin sa paparating na mga subskripsyon. Sa gayon, mapapagaan mo ang nabigasyon para sa kapwa mambabasa at sa iyong sarili.

Basahin din

Paglalarawan ng mga kalakal at / o mga serbisyo

Ang seksyon na ito ay dapat magsama ng isang listahan ng lahat ng mga produkto at / o mga serbisyo na iyong ibebenta o ibebenta. Ang isang maikling paglalarawan ay dapat maglaman ng mga sumusunod na elemento:

• Anong uri ng produkto at / o serbisyo?
• Anong mga pakinabang ang matatanggap ng mamimili?
• Ano ang mga pangunahing tampok?
• Anong uri ng customer ang alok?
• Paano ka magbebenta?

Para sa bawat produkto at / o serbisyo, ang mga sagot sa mga tanong na ito ay hindi dapat lumagpas sa 100 mga salita o 500 character. Para sa mas tiyak na mga produkto at / o mga serbisyo, ang panuntunang ito ay hindi nalalapat.

Ang seksyon na "Deskripsyon ng mga produkto sa isang plano sa negosyo" ay maaaring magamit bilang isang tool upang isaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga mamimili at ang mga benepisyo ng paggamit ng iminungkahing produkto o serbisyo, na posibleng magpapahintulot sa pagbuo ng mga bagong ideya at mas mahusay na USP (natatanging panukalang nagbebenta).

Ang lahat ng ito ay dapat ipahayag sa isang maunawaan at komportable para sa form ng pagbabasa, na may maginhawang nabigasyon para sa mambabasa. Lahat ng sinabi ay dapat na tiyak (mas mahusay sa mga numero), at pag-usapan ang tungkol sa kung ano ang mahalaga para sa bawat produkto.

Competitive na paghahambing

Sa ngayon, nakatuon lamang kami sa aming negosyo at sa aming mga potensyal na customer. Ngayon ang oras upang isama ang mga kakumpitensya o potensyal na kakumpitensya sa proseso ng pagpaplano kung ikaw ay isang pagsisimula ng negosyo.

Ibinigay na sa isang hiwalay na seksyon susuriin namin ang merkado nang mas detalyado, narito inilalista namin sa madaling sabi ang mga pagkakaiba at tampok na iyong inaalok kumpara sa pangunahing mga katunggali sa merkado. Gumamit ng mga tiyak na salita kapag pinag-uusapan ang kalidad, presyo, benta, lokasyon, atbp. Maging maigsi at maigsi para sa madaling pag-unawa. Ang prosesong ito ay magaganap tulad ng mga sumusunod:

• Pagkilala sa mga pangunahing kakumpitensya at / o mga serbisyo.
• Katangian ng mga produktong nakikipagkumpitensya at / o mga serbisyo.
• Kilalanin ang mga gamit at benepisyo na ibinibigay ng mga produkto at / o mga serbisyo.
• Paghahambing ng mga tampok at benepisyo ng mga mapagkumpitensyang produkto at / o mga serbisyo na may paggalang sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo.
• Pagsasama ng mga karagdagang tukoy na ideya at mga parameter upang mapalawak ang agwat sa paghahambing sa iyong pabor.
• Malinaw na paglilinaw sa mga pagkakaiba-iba at kalamangan sa subseksyon na ito.

Ang pamamaraan ng pagkuha ng mga produkto at / o mga serbisyo

Ang subseksyon ay dapat magsama ng isang paglalarawan kung paano makuha ang mga produkto at / o mga serbisyo na iyong ihahandog sa merkado. Kung ikaw ay isang tingi na negosyo, ilarawan kung nasaan at sino ang iyong mga tagapagtustos. Kung nagbibigay ka ng isang serbisyo, pagkatapos ay ilarawan kung paano maibigay ang serbisyo. Halimbawa, ang mga propesyonal na upahan na gumagamit mga espesyal na tool at kagamitan ... Kung ang negosyo ay isang kumpanya ng pagmamanupaktura, narito kailangan mong magbigay ng isang paglalarawan ng proseso ng paggawa at ang mga hilaw na materyales na kinakailangan para sa paggawa.

Napakahusay na isaalang-alang kung ano ang epekto ng mga pagbabago sa teknolohikal (na permanenteng) ay magiging sa iyong negosyo. Ang bawat produkto o serbisyo ay may "buhay na istante" o tinatawag na. . Ang teknikal na panig ay maaaring makaapekto sa lahat ng mga aspeto ng negosyo kapwa positibo at negatibo. Halimbawa, ang paglitaw ng mga serbisyo sa serbisyo ng Internet ay panimula na binago ang mga serbisyong inaalok. O, kung magpapatakbo ka ng isang pahayagan sa pag-print, tandaan na kahit ilang matanda print media ganap na lumipat online. Dumating na ang mga bagong tool sa marketing. Paggawa ng negosyo dapat patuloy na subaybayan ang mga pagbabago sa teknolohiya at isama ang mga ito sa proseso ng paggawa.

Kung ang teknolohiya ay hindi mahalaga sa iyong negosyo (kahit na ngayon imposible ito), maaari mong balewalain ang bahaging ito ng subseksyon.

Mga Produkto sa hinaharap at / o Serbisyo

Hindi ka dapat tumayo sa isang lugar. Ang buhay ng negosyo ay pabago-bago, na hinihiling sa iyo na palaging maging isang hakbang sa unahan. Maipapayo sa seksyong ito na isama ang mga produkto at / o mga serbisyo na hindi ka agad mag-alok sa merkado, ngunit plano na ilunsad ang mga ito sa hinaharap. Sa bahaging ito, kailangan mong isaalang-alang at sagutin ang mga sumusunod na katanungan:

• Anong mga produkto at / o mga serbisyo ang maaari nating ipakilala sa hinaharap?
• Ano ang mga kondisyon para sa kanilang pagpapakilala?
• Sa anong oras sila maipakilala?

Nalalapat ang seksyong ito sa iyong pangmatagalang diskarte at isang kombinasyon ng mga pangangailangan sa pananalapi at isang hanay ng mga pagkakataon.

Tandaan! Ang iyong tinukoy dito ay magiging pundasyon ng iyong negosyo sa hinaharap. Muli, napansin ko na ito ay isang proseso ng pagpaplano, at hindi nangangahulugang wala kang karapatang bumalik sa mga bagong ideya kapag gumuhit ka ng iba pang mga seksyon ng plano sa negosyo. At kapag tinanggap mo ang iyong plano, dapat mong simulan ang pagpapatupad ng plano.

Tutulungan ka ng bahaging ito na muling isaalang-alang ang lahat ng mga posibleng aspeto ng iyong negosyo, na isinasaalang-alang ang pangunahing mga kakumpitensya. Huwag pansinin ang pagkakataong ito!

Gaano ka kaganda para sa target na madla na ilarawan ang produkto o serbisyo na ibinebenta? Hindi sapat na ilista o ilarawan lamang ang mga katangian, katangian o kalamangan. Kahit na gumawa ka, halimbawa, isang buong pagsusuri ng video ng produkto o ilagay ito sa mga istante kung paano ibinigay ang serbisyo, hindi ito sapat upang hikayatin ang isang pagkilos ng conversion - isang tawag para sa konsultasyon o isang order. Bakit? Ito ay simple: ang isang produkto o serbisyo ay maaaring maging mahusay, ngunit ginugol lamang nila ang pera sa kanila kapag naramdaman nila na kinakailangan sila, na talagang kapaki-pakinabang na bilhin ang mga ito.

Mga katangian ng produkto o serbisyo

Ang mga katangian ng isang produkto o serbisyo ang kanilang pangunahing natatanging tampok. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kalakal, kung gayon ang kanilang mga pag-aari ay maaaring:

• tampok hitsura: laki, kulay, disenyo;
• mga pisikal na katangian: bigat, sukat, materyales;
• accessories: mga sangkap na maaaring ibenta o binili nang hiwalay;
• software o kakulangan nito;
• karagdagang mga accessories.

Ang isang paglalarawan ng kahit na ang pinakasimpleng produkto ay maaaring tumagal ng ilang mga pahina. Ngunit ang potensyal na mamimili ay walang oras upang maging pamilyar sa lahat ng ito, kaya kapag nagtatanghal ng anumang produkto, dapat mong gamitin lamang ang mahahalagang katangian na nagpapasya.

Sa paglalarawan ng mga katangian ng mga serbisyo, ang mga bagay ay medyo mas kumplikado kaysa sa mga kalakal, dahil hindi nila ito halata. Maaaring kabilang dito ang:

• pag-target: para sa isang tiyak na tao o pangkat ng mga tao;
• time frame: kung eksaktong maibigay at kung magkano ang prosesong ito;
• mapagkukunan o "tagagawa", iyon ay, pagtutukoy sa ilang mga personalidad o isang tao;
• mga sangkap o hakbang, kung mayroon man.

Mga Tampok ng Produkto

Ang mga katangian mula sa mga katangian ay mas tumpak. Sa una ay tila ito ay mas tama na gamitin ang mga ito sa pagbebenta ng mga teksto, ngunit sa katunayan ito ay madalas na lumiliko sa ibang paraan. Ang ilang mga potensyal na customer ay maiintindihan kung ano ang ibig sabihin kung pinag-uusapan mo ang tungkol sa ref na hindi ito ipinapaliwanag kung ano ang kahulugan nito:

Samakatuwid, dapat mong gamitin ang mga katangian kapag nagsusulat lamang ng isang nagbebenta ng teksto lamang sa pag-convert ng mga ito sa mga benepisyo o pakinabang na mas mahusay na maunawaan ng target na madla.

Mga kalamangan ng isang produkto o serbisyo

Inilarawan ni Pak ang papel na naglalarawan ng mga pakinabang ng mga kalakal at serbisyo sa kanyang aklat na SPIN Sales ni Neil Rackham

Ang mga pakinabang ng mga kalakal o serbisyo ay nagmula sa kanilang mga katangian o katangian. Bukod dito, ang mga ito ay susi, na makilala ang isang produkto o serbisyo mula sa isa pang katulad. Ang mga kalamangan ay karaniwang inilarawan sa tulong ng mga adjectives, at ang tanong sa control para hanapin ang mga ito o ang mga salitang maaaring "Bakit o kung ano ang mabuti?" patungo mga tiyak na katangian o mga pagtutukoy. Halimbawa: "Ang refrigerator ay gumagana halos hindi malamang, ang antas ng ingay ay umabot sa isang maximum na 37 dB."

Kapag nagsusulat ng isang nagbebenta ng teksto para sa isang produkto o serbisyo, gamitin ang mga tampok at benepisyo. Ngunit ito ay magiging mas mahusay kung ipinakita mo sa iyong potensyal na kliyente ang lahat ng mga benepisyo na magiging kaakit-akit sa kanya.

Mga pakinabang ng isang produkto o serbisyo

Ang mga benepisyo ay nasa kantong ng mga katangian at kalamangan, ngunit mas malapit sa mga pangangailangan ng target na madla, dahil sila ay direktang nauugnay sa kanila. Ang "magic" ng kanilang paggamit ay batay sa katotohanan na pagkatapos matukoy ang "puson" ng mga potensyal na customer, ang produkto ay ipinakita sa paraang malinaw na ang lahat ng mga problema ay malulutas. Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang malaman kung sino ang target na madla, at pagkatapos ay harapin ang mga pangangailangan ng bawat pangkat. Ang mga benepisyo ay ginagawang posible upang ipakita ang isang produkto o serbisyo sa isang kliyente na mas malinaw kaysa sa mga katangian o kalamangan.

3 mga paraan upang maipakita ang isang produkto o serbisyo sa isang nagbebenta ng teksto

Mayroong tatlong pangunahing paraan upang maipakita ang mga katangian at katangian ng isang produkto o serbisyo sa anyo ng mga benepisyo sa isang nagbebenta ng teksto:

• Sa gastos o salamat<Свойство>Ikaw<Выгода>;
• Makukuha mo<Выгода> salamat<Свойство>;
• Multifunctionality.

Sa unang dalawang puntos, ang lahat ay medyo malinaw: nag-aalok ka ng isang bagay, hangga't maaari na naglalarawan sa mga kapaki-pakinabang na aspeto at katangian ng produkto o serbisyo, pati na rin kung paano eksaktong ito ay masiyahan ang mga pangangailangan ng customer. Ang pangalawang pagpipilian ay mahusay na angkop para sa paggamit sa mga listahan, dahil ang mambabasa, kahit na tinitingnan ito saglit, mapapansin ang panimula ng bawat bagong item.

Sa unang dalawang puntos, ang lahat ay medyo malinaw: nag-aalok ka ng isang bagay, hangga't maaari na naglalarawan sa mga kapaki-pakinabang na aspeto at katangian ng produkto o serbisyo, pati na rin kung paano eksaktong ito ay masiyahan ang mga pangangailangan ng customer.

Sa partikular na tala ay ang paglalarawan ng multifunctionality. Sa isang banda, ang lahat ay napaka-simple: halimbawa, ang isang kliyente ay kailangang magbenta ng mas magaan o isang palayok na luad. Medyo nauunawaan na mga bagay na may isang tukoy na layunin ng pag-andar. Tila wala nang isusulat. Anong gagawin? Sa ganitong mga sitwasyon, ang paglalarawan ng maximum na posibleng pag-andar ng paksa ay nakakatipid.

Nais malaman kung paano sumulat ng mga teksto ng benta?

Kapag nagsusulat ng isang nagbebenta ng teksto, hindi mo dapat lamang ilista ang mga katangian ng pareho luad palayok, dapat mong isumite at ilista ang lahat ng mga posibleng pagpipilian para sa mga pag-andar ng paksa, iyon ay, ilarawan kung paano ito magagamit.