Ang pagsasagawa ng karamihan sa mga uri ng gawaing pagtatayo ay hindi maaaring gawin nang walang paggamit ng mga espesyal na kagamitan. At dahil ang anumang kagamitan ay nasira paminsan-minsan, kinakailangan ang pagpapalit ng mga ekstrang bahagi. Para sa kadahilanang ito, ang pagsisimula ng isang negosyo na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan ay tila isang kumikitang ideya.

Paano magbukas ng negosyo mula sa simula: mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan

Ang negosyo ng pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan ay may malaking bilang ng mga pakinabang.

Ang mga sumusunod na positibong punto ay dapat i-highlight:

• mga prospect sa industriya: dumaraming bilang ng mga negosyo ang bumaling sa paggamit ng automation ng kanilang trabaho upang magawa proseso ng pagmamanupaktura mas mabilis at mas mahusay. Dahil dito, ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa mga ginamit na makina ay patuloy na tataas;
• mataas na antas ng kakayahang kumita: ang mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan ay may mataas na gastos, na nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang isang mataas na antas ng kita sa pinakamaikling posibleng panahon;
• pagkakataon sa pag-unlad: sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga espesyal na kagamitan, ang kumpanya ay maaaring maging isang opisyal na dealer ng isa sa mga malalaking internasyonal na kumpanya, na hindi lamang magtataas ng antas ng kita ng kumpanya, ngunit makakakuha din ng isang tiyak na reputasyon at kumuha ng nangungunang posisyon sa merkado.

Ang ilang mga paghihirap sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan ay dapat ding isaalang-alang. Ang pinakamahalaga sa kanila ay ang mataas na gastos na inaasahan ng isang negosyante kapag bumibili ng mga kalakal, lalo na kung ang paghahatid ay isinasagawa mula sa ibang bansa, pati na rin ang saturation ng merkado sa mga kakumpitensya. Ang isang partikular na panganib na dulot ng mga kakumpitensya ay dahil sa ang katunayan na ang karamihan sa mga negosyo, na pumili ng isang angkop na maaasahang dealer, ay hindi naghahangad na baguhin ang mga supplier ng mga kalakal. Samakatuwid, upang makapasok sa merkado mula sa simula, dapat mong maingat na subaybayan ang napiling lugar, pag-aralan ang mga lugar ng impluwensya ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya, at isipin din kung aling mga negosyo ang maaaring maging mga potensyal na kliyente sa unang lugar.

Kapag nagpaplanong magbukas ng tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan, dapat mong isipin kung ano ang magiging assortment ng tindahan. Kaya, kabilang sa mga umiiral na espesyal na kagamitan, ang mga loader at mini-loader, excavator, bulldozer, truck cranes, atbp ay malawakang ginagamit.

Kaya, ang mga sumusunod na ekstrang bahagi ay higit na hinihiling:

• mga generator;
• mga nagsisimula;
• iba't ibang uri ng mga bomba (gasolina, langis, hydraulic pump);
• mga converter ng metalikang kuwintas;
• cardan shafts;
• mga filter at iba pa.

Upang mapataas ang mga kita at ma-secure ang mga bagong customer, makatuwiran, bilang karagdagan sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi, na isama ang isang alok sa serbisyo Pagpapanatili espesyal na aparato. Ngunit mangangailangan ito ng pagpapalawak ng kawani at karagdagang gastos.

Ang mga pangunahing yugto ng paglikha ng isang negosyo na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan

Pagkatapos ng monitoring umiiral na merkado ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan, gumuhit ng isang plano sa negosyo.

Kabilang dito ang mga sumusunod na item:

• pagsusuri ng napiling lugar ng merkado: ang antas ng demand at supply, mga pangunahing lugar ng aktibidad na nangangailangan ng pag-unlad at iba pang mga tampok;
• ang mga gastusin na kakailanganin sa yugto ng pagsisimula ng isang negosyo, at ang mga kasunod na buwanang gastos sa pagpapanatili ng aktibidad. Ang pinakamalaking gastos ay karaniwang kasama ang pagbili ng mga kalakal, upa ng lugar, pagbabayad ng sahod sa mga empleyado, kampanya sa advertising. Kung ang enterprise ay may form legal na entidad, ang ilang mga gastos ay inaasahan kapag nagrerehistro ng isang kumpanya;
• inaasahang tubo ng negosyo. Sa puntong ito, kinakailangan upang kalkulahin kung ano ang magiging kita ng tindahan, isinasaalang-alang ang halaga ng mga kalakal, iba pang mga gastos at ang itinatag Pagpepresyo ng patakaran. Kinakailangan din na kalkulahin ang panahon kung saan ang mga pondo na namuhunan sa pagbubukas at pagtataguyod ng tindahan ay magbabayad at ang kumpanya ay magsisimulang bumuo ng isang matatag na kita.

Nang matukoy ang mga detalye at sukat ng mga aktibidad sa hinaharap, dapat kang pumili ng mga lugar para sa pagbubukas ng isang tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi. Sa una, maaari kang magbenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng isang online na tindahan, ngunit upang makamit ang isang tiyak na antas ng kita at mapaunlad ang iyong negosyo, sa paglipas ng panahon kakailanganin mo pa ring magbukas ng isang nakatigil na retail outlet. Ang laki ng tindahan mismo ay maaaring maliit - upang mapaunlakan ang pangunahing assortment, maaari mong gamitin ang isang silid na may sukat na hanggang 50 sq.m. Ang pag-aayos at disenyo ng tindahan ay magiging mahalaga: ang lahat ng mga kalakal ay dapat ilagay sa mga pangkat na pampakay, na sinamahan ng impormasyong kailangan ng mamimili at sa libreng pag-access. Ang tindahan ay dapat na nilagyan ng mga istante, rack at display case para magpakita ng mga kalakal, pati na rin ang isang kapansin-pansing palatandaan na makaakit ng mga customer. Bukod sa komersyal na lugar, ipinag-uutos na magrenta ng isang bodega, ang lugar kung saan ay depende sa nakaplanong dami ng mga benta. Ang tamang napiling lokasyon ng teritoryo ng tindahan ay isa pang kadahilanan sa tagumpay ng negosyo: dahil sa mga detalye ng produkto, mas mahusay na mag-set up ng isang retail outlet na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi sa isang lugar na puspos ng mga negosyo sa konstruksiyon at transportasyon: ito ay doon na makikita ito ng mas malaking bilang ng mga potensyal na mamimili, at mas mababa ang halaga ng pag-upa sa lugar.

Ang pagbili ng mga kalakal ay ang susunod na ipinag-uutos na yugto ng pagbubukas ng isang tindahan: ang dami ng mga biniling lote ay depende sa badyet ng negosyo at ang laki ng mga benta. Sa yugtong ito mahalagang gawin tamang pagpili tagapagtustos ng mga ekstrang bahagi: bilang isang patakaran, una silang pumasok sa isang kasunduan sa isa o higit pang mga pakyawan na kumpanya, pagkatapos, habang umuunlad ang kumpanya, makatuwiran na makuha ang katayuan ng isang opisyal na dealer ng isa sa mga kilalang tagagawa ng espesyal na kagamitan. Ito ay magpapahintulot sa iyo na sakupin ang isang espesyal na lugar sa napiling sektor ng negosyo, matalo ang iyong mga kakumpitensya.

Ang susunod na hakbang ay mag-recruit ng mga empleyado para sa kawani ng tindahan. Kung ang kumpanya ay eksklusibo na nakikibahagi sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi, ang tanging mga tao na kailangan ay mga salespeople (ang kanilang numero ay tinutukoy ng laki ng mga benta), mga tagapamahala para sa pakikipagtulungan sa mga supplier at potensyal na kliyente, isang accountant, isang driver para sa paghahatid ng mga kalakal at isang tagapaglinis. Kung ang kumpanya ay mag-aalok ng mga serbisyo sa pagkumpuni para sa mga espesyal na kagamitan, ito ay kinakailangan upang madagdagan ang mga tauhan mga kwalipikadong espesyalista sa profile na ito.

Ang isang kampanya sa advertising ay magiging isang mahalagang kadahilanan sa pag-unlad ng negosyo. Para sa maximum na epekto, dapat mong pagsamahin ang pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa bagong negosyo sa Internet at media, ipinapayong gumamit ng panlabas na advertising - gamitin ang paglalagay ng mga banner at billboard malapit sa tindahan, kapaki-pakinabang din na ipamahagi ang mga leaflet. Ang isang tanda bilang isa sa mga uri ng panlabas na advertising ay magiging isang epektibong tool sa pag-akit ng mga mamimili. Sa yugto ng pagbubukas ng isang tindahan, ang isang mahusay na paraan ng pag-akit ng mga customer ay ang pag-aalok ng mga diskwento at promosyon sa mga bagong customer. Maipapayo rin na bumuo ng isang nababaluktot na sistema ng diskwento para sa mga regular at pakyawan na mga customer.

Ang paglikha ng isang website ng kumpanya ay magiging isang mahalagang paraan ng pag-akit ng mga customer: kinakailangan na bumuo ng isang opisyal na mapagkukunan na hindi lamang ipaalam ang tungkol sa umiiral na assortment, ngunit nagbibigay din ng pagkakataon na bumili ng mga kalakal online. Upang mabilis na mahanap ng mga potensyal na customer ang website ng isang tindahan sa isang paghahanap, kailangan mong makipag-ugnayan sa mga espesyalista sa pag-optimize at pag-promote ng mga mapagkukunan ng Internet.

Paano magbukas ng negosyo mula sa simula: pagpaparehistro

Upang magbenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga espesyal na kagamitan, walang mga espesyal na permit o lisensya ang kinakailangan. Kinakailangan lamang na irehistro ang negosyo alinsunod sa umiiral na mga regulasyon ng Federal Tax Service. Ang pagbebenta ng mga dalubhasang ekstrang bahagi ay nagbibigay ng posibilidad ng pagpaparehistro ng parehong legal na entity at katayuan indibidwal na negosyante.

Ang indibidwal na format ng entrepreneurship ay magiging mas angkop para sa maliliit na aktibidad. Kaya, ang isang maliit na tindahan o website ay maaaring magbenta bilang isang indibidwal na negosyante. Kung ang tagapagtatag ng isang negosyo ay nagpaplano na magbukas ng isang negosyo na makikipagtulungan sa malalaking, kabilang ang mga internasyonal na kumpanya, isang legal na entity ang magiging mas gustong opsyon. Kabilang sa iba pang mga tampok, ang mga LLC ay maaaring buksan ng ilang mga tao sa pakikipagsosyo, na binabawasan ang pinansiyal na pasanin, at ang pagkakaroon awtorisadong kapital Paano ipinag-uutos na kondisyon Upang simulan ang mga aktibidad ng isang legal na entity, inaalis nito ang personal na pananagutan sa pananalapi mula sa mga tagapagtatag ng kumpanya.

Parehong upang buksan ang isang indibidwal na negosyante at upang magrehistro ng isang LLC, dapat kang magsumite ng isang aplikasyon, na pinunan sa isang espesyal na form, sa tanggapan ng Federal Tax Service, na nagbibigay ng kinakailangang pakete ng mga dokumento.

Sa kaso ng pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante, ang bilang ng mga dokumento ay magiging minimal:

• kopya ng pasaporte;
• kopya ng numero ng pagkakakilanlan;
• isang kopya ng pagbabayad ng tungkulin ng estado, na nagkakahalaga ng 800 rubles.

Ang listahan ng mga dokumento para sa isang legal na entity ay magiging mas malawak. Bilang karagdagan sa mga pangunahing punto, kasama rin dito ang charter ng hinaharap na LLC, ang desisyon na lumikha ng isang negosyo, ang appointment ng mga tao sa mga posisyon sa pamumuno, at kung mayroong dalawa o higit pang mga tagapagtatag ng kumpanya, kakailanganin mong gumuhit ng isang protocol sa pagpupulong ng mga tagapagtatag at isang espesyal na kasunduan.

Ang mga gastos sa pananalapi ng pagbubukas ng isang LLC ay magiging malaki din: ang halaga ng tungkulin ng estado sa kasong ito ay tataas sa 4 na libong rubles, at ang kinakailangang awtorisadong kapital ay 10 libo.

Kapag nagsusumite ng aplikasyon, ipinapahiwatig nito ang mga OKVED code, sa gayon ay nagpapaalam awtoridad sa buwis tungkol sa mga detalye ng mga aktibidad sa hinaharap. Mahalaga na ang ipinahayag na uri ng aktibidad ay tumutugma sa aktwal, samakatuwid, sa yugto ng aplikasyon, dapat mong maingat na isaalang-alang ang lahat ng aspeto ng hinaharap na negosyo. Upang mas tumpak na tumugma sa mga nakasaad na direksyon, maaari kang magbigay ng ilang magkakaibang code.

Ang panahon ng pagpaparehistro para sa isang indibidwal na negosyante ay hanggang sa 5 araw ng trabaho, habang ang isang LLC ay nakarehistro sa loob ng 14 na araw pagkatapos isumite ang aplikasyon.

Mayo 20, 2017 Sergey

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

8,200,000 ₽

Panimulang pamumuhunan (3 uri ng kagamitan)

840,000 ₽

290,000 ₽

netong kita

30 buwan

Payback period

Sa kabila ng mataas na gastos ng paunang yugto, na may tamang diskarte, ang isang negosyong nagpapaupa ng mga espesyal na kagamitan ay maaaring maabot ang breakeven point nang medyo mabilis. Sa artikulong ito - tungkol sa pangunahing puntos ang angkop na lugar na ito ng negosyo sa sasakyan.

Gaano kumikita ang pagbubukas ng isang espesyal na negosyo sa pagrenta ng kagamitan sa 2020? Tila, dahil sa mahirap na sitwasyon sa ekonomiya sa bansa, walang kaunting punto sa pamumuhunan ng sampu-sampung milyong rubles sa mga mamahaling loader, excavator at bulldozer. Ang mga malalaking proyekto sa konstruksyon sa pambansang sukat ay nasa likod namin, ang kagalakan ng World Cup ay humina kasama ang mga kasamang malalaking order, at ngayon ay medyo karaniwan na makita ang mga espesyal na kagamitan na nagtitipon ng alikabok sa kahabaan ng kalsada na may mga alok para sa upa.

Gayunpaman, sa paghusga sa mga resulta ng mga benta ng mga espesyal na kagamitan sa Russia, ang sitwasyon ay mukhang mas maasahin sa mabuti. Ang tumpak na data sa mga dami ng benta ng pagtatayo ng kalsada at mga espesyal na kagamitan para sa buong nakaraang 2019 ay hindi pa naisapubliko, gayunpaman, ayon sa analytical agency na Autostat, sa unang kalahati ng 2019 ang merkado ay nagpakita ng 11% na paglago. Bukod dito, ang mga domestic na tagagawa ng mga espesyal na kagamitan ay gumagawa ng mas mahusay at mas mahusay - pinapayagan ang isang kagustuhan na programa sa pagpapaupa Mga kumpanyang Ruso tiyakin ang pagtaas ng 30% kumpara sa parehong mga indicator noong nakaraang taon.

Mga kalamangan at kahinaan ng isang proyekto ng negosyo para sa pagrenta ng mga espesyal na kagamitan

Ang unang bagay na kailangan mong tandaan kapag nagpaplanong magbukas ng negosyo sa angkop na lugar na ito ay isang malaking halaga ng pamumuhunan. Upang bumuo ng kahit na isang medyo maliit na fleet ng mga espesyal na kagamitan, kakailanganin mo ng isang halaga na may anim o kahit pitong zero. Halimbawa, ang halaga ng tumatakbong modelo ng CAT 434F2 backhoe loader ay hindi bababa sa 7,100,000 rubles. Ang isang crawler excavator ng parehong tatak ay nagkakahalaga ng 8,450,000 rubles. Ang listahan ng presyo para sa 922nd model grader ay nagsisimula sa 10,500,000 rubles.

Samakatuwid, inirerekumenda namin na upang mabawasan ang limitasyon ng pamumuhunan, bigyang-pansin ang merkado para sa mga ginamit na kagamitan na may oras ng pagpapatakbo. Halimbawa, ang isang JCB front loader ay maaaring mabili sa halagang 4,000,000 rubles, at isang Katov grader na may humigit-kumulang 7,000 na oras ng operating time ay nagkakahalaga ng 7,000,000 rubles.

Kaya, sa pamamagitan ng pagpili ng dati nang ginamit na mga yunit, makakatipid ka mula 30 hanggang 50 porsiyento ng orihinal na halaga ng kagamitan sa dealer.

Ang isang malawak na hanay ng mga espesyal na item ng kagamitan na maaari mong ialok ay napakahalaga sa customer. Walang saysay para sa isang malaking kliyente ng B2B na magrenta ng grader mula sa isang kumpanya at mga dump truck mula sa isa pa. Bilang isang patakaran, ang mga kinatawan ng angkop na lugar na ito, na nagrenta ng mga espesyal na kagamitan sa loob ng maraming taon, ay mayroong mga sumusunod na item sa kanilang arsenal:

Kumita ng hanggang sa
200,000 kuskusin. bawat buwan habang nagsasaya!

Uso 2020. Intelektwal na negosyo sa entertainment industry. Minimum na pamumuhunan. Walang karagdagang pagbabawas o pagbabayad. Pagsasanay sa turnkey.

Ang pangalawang kawalan ng isang proyekto sa negosyo ay ang mga espesyal na kagamitan ay dapat na patuloy na ginagamit, kung hindi, ang negosyo ay magiging hindi kumikita. Malamang na ang mga paghihirap ay maaaring lumitaw dito sa una, at samakatuwid ay walang saysay na agad na ihanda ang iyong fleet ng maraming mga pagpipilian sa DST - i-freeze mo lang ang pera, at sa pinakamasamang sitwasyon, hindi mo magagawang masakop ang halaga ng mga pagbabayad sa pagpapaupa sa lahat.

Kung kinakailangan, mahahanap mo ang mga natitirang item na nawawala para sa proyekto mula sa ibang mga panginoong maylupa, na nagsisilbing tagapamagitan. Oo, sa kasong ito, ang mga kita sa halaga ng komisyon ay magiging makabuluhang mas mababa, ngunit ang mga panganib ay mababawasan.

Kabilang sa mga bentahe ng negosyong umuupa ng mga espesyal na kagamitan ang medyo mataas na halaga ng pag-upa ng kagamitan at ang pagkakataong kumita ng malalaking halaga kung mayroong matatag na daloy ng mga order.

Halimbawa, ang halaga ng pag-upa ng backhoe loader mula sa mga sikat na brand na Volvo o Terex sa isang lungsod na may populasyon na higit sa isang milyon ay humigit-kumulang 12,000 rubles bawat shift. Ang pinakamababang panahon kung saan ang ganitong uri ng kagamitan ay maaaring marentahan ay 4 na oras, at ito ay nagkakahalaga ng kliyente ng 6,000 rubles. Ang halaga ng pagbabago ng pagpapatakbo ng isang karaniwang aerial platform sa isang GAZon truck chassis na may pinakamataas na taas ang pag-angat ng cabin hanggang 18 metro ay nagkakahalaga ng 9,000 rubles. Ang isang dump truck batay sa pinakakaraniwang chassis ng KamAZ ay gagastos ng customer ng 7,000 rubles bawat shift o 3,000 rubles bawat biyahe.

Pagpaparehistro ng isang negosyo para sa pagrenta ng mga espesyal na kagamitan

Para sa karamihan, ang mga kliyente na umuupa ng mga espesyal na kagamitan para sa kanilang mga pangangailangan ay mga istruktura ng munisipyo o komersyal. Ibahagi mga indibidwal sa kabuuang dami ng mga order ay napakababa. Samakatuwid, ang pinakamainam na form para sa ganitong uri ng negosyo ay LLC.

OKVED code Upang magrenta ng mga espesyal na kagamitan ayon sa classifier, ang mga sumusunod ay kinakailangan:

71.21.1 - Pagrenta ng mga sasakyang pangkargamento.

77.39.23 - Pagrenta at pagpapaupa ng mga kagamitan sa paghawak.

77.3.2 - Pagrenta at pagpapaupa mga construction machine at kagamitan. Kasama sa grupong ito sumusunod na view mga aktibidad: pagrenta ng makinarya at kagamitan sa konstruksyon nang walang operator, kabilang ang mga crane, scaffolding at working platform nang walang pagkakabit o pagtatanggal.

77.3.9 Pagrenta at pagpapaupa ng iba pang makinarya at kagamitan na hindi kasama sa ibang mga grupo. Kabilang dito ang lahat ng uri kagamitan sa pagtatayo at mga mekanismong may gulong at sinusubaybayan, gayundin ang lahat ng kagamitang ginagamit sa konstruksyon, ngunit hindi kasama sa dalawang grupo na ipinahiwatig namin sa itaas.

Bukod pa rito, tandaan namin na hindi na kailangang kumuha ng lisensya para magrenta ng mga espesyal na kagamitan. Kaagad pagkatapos magrehistro ng isang kumpanya, maaari kang bumili ng isang minimum na fleet ng mga sasakyan at bumaba sa negosyo.

Pagbili ng mga espesyal na kagamitan. Ano ang bibilhin sa simula

Sa una, ang sari-sari ng iba't ibang espesyal na layunin na unit ang nagpapadilat sa iyong mga mata. Gayunpaman, tulad ng sinabi namin kanina, mas mainam na maging mas pamilyar sa listahan ng mga alok at demand sa merkado partikular sa iyong rehiyon. Mas mainam na kunin ang mga posisyong iyon kung saan malinaw na magkakaroon ng malaking daloy ng mga kliyente sa sandaling ito, at mas mainam na mag-iwan ng mga napaka-espesyal na makina para sa karagdagang pag-unlad.

Ang pinakasikat at halos mga pagpipiliang win-win para sa pagsisimula ng negosyo - isang backhoe loader, isang dump truck at isang aerial platform.

Backhoe loader. Ang pagpipiliang ito ay mabuti para sa kakayahang magamit nito. Ang isang backhoe loader ay kailangang-kailangan sa panahon ng gawaing pagtatayo tulad ng paglalagay ng mga pipeline, kapag naghuhukay ng mga hukay, at simpleng kapag naglilinis ng mga lugar o basura sa konstruksiyon. Ang ganitong uri ng mga espesyal na kagamitan ay mabuti din dahil maaari itong "i-upgrade" sa mga karagdagang kagamitan, halimbawa, para sa 150-200,000 rubles, maaari kang bumili ng hydraulic hammer at makakuha ng isa pang tanyag na serbisyo para sa mga potensyal na kliyente.

Isang mahalagang katangian ng anumang lugar ng konstruksiyon, na kinakailangan sa panahon ng pag-aayos ng mga manggagawa sa kalsada at mga pampublikong kagamitan, at sa panahon ng pagtatayo ng real estate, at sa panahon ng pagmimina mga likas na yaman, kabilang ang para sa trabaho sa mga quarry para sa pagkuha ng buhangin, durog na bato at karbon.

Ito ay kapaki-pakinabang hindi lamang para sa gawaing pagtatayo, kundi pati na rin para sa paglilingkod sa mga pangangailangan ng mga ahensya ng advertising (paglalagay at pagpapalit ng mga banner, pag-install ng mga palatandaan) at mataas na altitude na trabaho ng mga tauhan ng pag-install ng kuryente.

Kapag bumibili ng kagamitan, maaari kang umasa sa seasonality. Ang pinakamalaking pangangailangan ay sinusunod sa panahon ng tagsibol, mas mainam na umarkila ng mga espesyal na kagamitan para sa trabaho sa panahong ito. Gayunpaman, kung nais mong makatipid hangga't maaari kapag bumili, at hindi mabawi ang mga gastos sa lalong madaling panahon, dapat kang bumili ng mga espesyal na kagamitan sa panahon ng downtime - mas mahusay na makipagtawaran sa mga paborableng termino.

Magkano ang halaga ng pagbili?

Tore. Ang isang ginamit na aerial platform pagkatapos ng kumpletong pag-overhaul batay sa GAZon 3307 chassis ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 1,000,000 rubles.

Isinasaalang-alang ang malaking nakaplanong mileage, mas mahusay na kumuha ng isang dump truck bago, lalo na dahil mayroon na ngayong malaking bilang ng mga kumikitang programa sa pagpapaupa mula sa mga tagagawa. Ang pinakasikat na mga opsyon ay ang mga domestic KamAZ truck at ang kanilang mga Chinese analogues. Ang halaga ng isang bagong dump truck ay humigit-kumulang 4,000,000 rubles.

Backhoe loader. At sa wakas, inirerekumenda namin ang paggastos ng humigit-kumulang 3,000,000 rubles sa isang backhoe loader. Para sa halagang ito maaari kang bumili ng alinman sa isang bagong device na ginawa sa Middle Kingdom, o isang ginamit mula sa isang sikat na brand. Maaaring ito ay isang 7-8 taong gulang na si John Deere o JCB. Ang kagamitan na may label na Made in China ay may kasamang warranty ng dealer at murang mga ekstrang bahagi, habang ang mga Europeo ay gumawa ng pangalan para sa kanilang sarili sa mataas na kalidad.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Sa kabuuan, matutugunan natin ang medyo katamtaman na 8 milyong rubles ayon sa mga pamantayan ng merkado ng espesyal na kagamitan. Sa hinaharap, kung magkakaroon ka ng karanasan sa lugar na ito, maaari mong isipin ang tungkol sa pagpapalawak ng hanay sa pamamagitan ng pagbili ng mas mahal na mga opsyon sa lease - gaya ng grader at asphalt paver.

Pagpili ng lugar at site

Maaari kang mag-imbak ng biniling espesyal na kagamitan sa isang nabakuran, nababantayan, patag na lugar. Upang mapaunlakan ang isang tagapangasiwa at 24 na oras na seguridad, maaari kang maglagay ng isang pagbabago sa bahay na ginawa mula sa isang lalagyan ng dagat sa site - ang halaga ng modular na opsyon ay magiging mga 80,000 rubles. Ang pagrenta ng site mismo ay magiging mura - humigit-kumulang 20,000 rubles.

Pagbebenta at pageendorso

Mga notice board. Sa kaso ng pagrenta ng mga espesyal na kagamitan, ang iba't ibang pederal na bulletin board, tulad ng Avito at Yula, ay mahusay na gumagana upang makaakit ng mga potensyal na kliyente. Inirerekomenda namin ang paggastos ng maliliit na halaga sa paglalagay ng mga bayad na advertisement, na nai-publish sa itaas o sa isang kilalang lugar sa site - ang mga gastos ay mababawi mula sa mga unang oras ng order.

Ang ilang mga may-ari ng mga espesyal na kagamitan ay huminto doon. Gayunpaman, kailangan mong mag-isip tungkol sa iba pang mga paraan upang mag-promote online.

Isang pager. Upang ipakita ang isang kumpanya, kakailanganin mo ng isang simpleng website na may isang pahina na may listahan at mga larawan ng mga iminungkahing opsyon sa kagamitan. Sa hinaharap, kapag lumitaw ang "tunog" na mga customer, maaari kang magdagdag ng listahan ng mga kliyente at gawaing isinagawa para sa kanila. Ang mga ito ay maaaring mga munisipal na kostumer (mga pangangasiwa ng mga kalapit na pamayanan, pabahay at mga serbisyong pangkomunidad), malalaking network pamilihan, sikat ahensya sa advertising atbp. Ang isang listahan ng mga naturang kliyente ay magdaragdag ng mga puntos sa iyong imahe bilang isang napatunayan at maaasahang service provider.

Mga platform tungkol sa mga tender. Ang malalaking platform na naglalathala ng impormasyon tungkol sa mga patuloy na tender para sa mga serbisyo ng espesyal na kagamitan ay maaaring maging isang magandang tulong para sa pagbuo ng mga lead. Ito ay halimbawa b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru at iba pa. Maraming panginoong maylupa ang nakakahanap ng kanilang unang malalaking regular na customer sa pamamagitan ng naturang mga portal, na kalaunan ay naging mga regular na customer.

advertising sa konteksto. Para sa mga setting advertising sa konteksto Makakahanap ka ng freelancer na may karanasan sa pag-set up ng mga katulad na kaso, o makipag-ugnayan sa isang dalubhasang ahensya ng IT. Mga serbisyo para sa pag-set up ng "Yandex.Direct" at Google Adwords ay nagkakahalaga ng mga 10-15 libong rubles, isa pang halos 8 libong rubles bawat buwan ay nagkakahalaga ng karagdagang suporta sa mga kampanya sa advertising sa network.

At, siyempre, hindi natin dapat kalimutan na nakatira tayo sa Russia. Sa maraming paraan, matutukoy ang tagumpay ng isang negosyo sa paunang yugto ng mga koneksyon, kakilala sa mga potensyal na kliyente, o mga rekomendasyon mula sa mga pangunahing manlalaro sa merkado.

Mga tauhan

Sales Manager. Maaari kang maghanap ng mga kliyente bilang may-ari ng negosyo o bilang isang upahang empleyado ng departamento ng pagbebenta. Bilang isang tuntunin, karamihan sa kita ng salesperson ay nagmumula sa motibasyon para sa pagtupad sa plano ng kita o mula sa interes sa turnover mula sa mga naakit na kliyente. Mas mainam na kumuha ng mga empleyado na may karanasan sa aktibong benta sa mga kliyenteng korporasyon(B2B) na hindi natatakot na gumawa ng maraming malamig na tawag at sa parehong oras ay alam kung paano magtrabaho CRM system. Payroll manager - suweldo sa halagang 20-25 libong rubles kasama ang isang porsyento para sa mga transaksyon, ang average na kita ay mula sa 50,000 rubles.

Mga driver-operator ng mga espesyal na kagamitan Tumatanggap sila ng piecework pay batay sa mga oras na nagtrabaho, sa average na 300 rubles para sa 60 minutong trabaho. Ang halaga ng trabaho ay nag-iiba depende sa karanasan at kakayahan ng mga kandidato sa pagtatrabaho sa mga espesyal na kagamitan. Ang isang walong oras na shift ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 2,400 rubles. Ang pinakamababang bilang ng mga driver-operator para sa aming kaso ay tatlong tao, ngunit mas mainam na magkaroon ng reserba ng mga shift na manggagawa, dahil ang pangunahing empleyado ay maaaring magkasakit at humingi ng pahinga. mga pangyayari sa pamilya o hindi pagpunta sa trabaho para sa iba pang mga kadahilanan.

Mekaniko. At panghuli, ang isa pang mahalagang empleyado ay isang mekaniko na may karanasan sa pagpapanatili at pagkumpuni. Oo, ang trabaho na nangangailangan ng mamahaling kagamitan at mga espesyal na kasanayan ay maaaring isagawa sa mga dealers o sa mga dalubhasang istasyon ng serbisyo, ngunit para sa menor de edad na pag-aayos at regular na pagpapanatili ng fleet ay posible na gawin ito sa iyong sarili. Ang payroll ay nagsisimula sa hindi bababa sa 25-30,000 rubles; sa hinaharap, sa pagpapalawak ng fleet at, nang naaayon, isang pagtaas sa bilang ng mga kagamitan na naseserbisyuhan, maaari nating pag-usapan ang pagtaas ng sahod.

Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi

Kaya, ang pangunahing bahagi paunang pamumuhunan- pagbili ng mga kinakailangang espesyal na kagamitan: 8,000,000 rubles.

Ang iba pang mga item sa gastos ay hindi gaanong mahalaga laban sa background na ito:

Pag-upa ng site: 20,000 rubles

Pagbili ng isang change house: 80,000 rubles

Ang kabuuang panimulang pamumuhunan sa proyekto ay magiging 8,200,000 rubles.

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng mga sumusunod na item:

Mga gastos para sa mga gasolina at pampadulas (150 libong rubles depende sa dami ng trabaho);

Pag-upa ng site: 20,000 rubles;

Hindi masasaktan na magtabi ng humigit-kumulang 150,000 rubles para sa depreciation ng biniling kagamitan.

Kabuuan variable na gastos ay magiging average ng 550,000 rubles bawat buwan ng trabaho.

Kita mula sa proyekto:

Ang isang fleet ng tatlong uri ng mga espesyal na kagamitan na binalak naming bilhin ay may kakayahang magdala ng 28,000 rubles bawat shift sa trabaho, o 840,000 rubles bawat buwan. Kaya, kung mababawasan ang mga gastos, ang kita mula sa pag-upa ng tore, backhoe loader at dump truck ay magiging 290,000 rubles bawat buwan.

Ang payback period para sa proyekto ay mga dalawa at kalahating taon.

Buod

Kaya, oras na upang buod nang maikli. Sa kabila ng medyo mataas na gastos sa paunang yugto, sa wastong diskarte, maaaring mabilis na maabot ng isang negosyo ang breakeven point. Bukod dito, sa aming mga kalkulasyon ay umaasa lamang kami "sa aming mga mapagkukunan", at bilang karagdagan sa pagpapaupa sariling kagamitan Maaari kang makakuha ng mga komisyon bilang mga tagapamagitan!

Ang isa pang makabuluhang bentahe ng pagrenta ng mga espesyal na kagamitan kumpara sa iba pang mga uri ng mga katulad na aktibidad (pagrenta ng mga sasakyang pangkasal, pagbabahagi ng kotse, pagrenta ng kotse, pagrenta ng mga retro na kotse para sa paggawa ng pelikula) ay ang posibilidad ng pagbili sa pagpapaupa. Iyon ay, sa pagtatapos ng panahon ng paggamit hindi ka magkakaroon ng sakit ng ulo, kung paano magbenta lumang kagamitan at kumuha kapital ng paggawa para bumili ng bago. Ang serbisyong ito ay magbibigay din ng pagkakataon na magsimula ng negosyong pagrenta ng mga espesyal na kagamitan nang hindi kinakailangang magsimula ang buong halaga.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Hindi lihim na ang pandaigdigang krisis noong 2008-2009 ay may lubhang negatibong epekto sa merkado ng kagamitan sa bodega, ngunit, tila, ang rurok ng krisis ay lumipas na. Ang kumpanya ng pananaliksik na World Material Handling Products ay hinuhulaan na ang pangangailangan para sa paghawak ng materyal at kagamitan sa bodega ay lalago sa isang average na taunang rate na 4% upang maabot ang $123.6 bilyon sa 2016.

Ang kalakaran na ito ay malinaw ding nakikita sa Russia. Kung noong 2009 nagkaroon ng malaking pagbaba sa dami ng pag-import ng mga kagamitan sa bodega (higit sa 5 beses), kung gayon noong 2011 3,268 na mga yunit ng ginamit na kagamitan at 23,749 na mga yunit ng bago ang na-import na. Ibig sabihin, bumawi ang demand sa 2007 level. At mayroong lahat ng dahilan upang ipagpalagay na ang mga resulta ng 2012 ay makumpirma ang positibong kalakaran na ito: ang matatag na dinamika ng pagbawi ay magpapatuloy, at ang merkado ng kagamitan sa bodega ay unti-unting lilipat sa isang yugto ng paglago.

Ang mga premium na kagamitan sa bodega o ang kuripot ay nagbabayad ng dalawang beses

Ang pangangailangan ng mga mamimili at nangungupahan ng espasyo sa bodega ay unti-unting lumilipat patungo sa mga de-kalidad na bodega ng Class A, na hindi maaaring magkaroon ng malaking epekto sa merkado para sa pagbebenta at pagrenta ng mga kagamitan sa bodega. Sa mga taon bago ang krisis, medyo maraming mga proyekto sa pagpapaunlad para sa pagtatayo ng mga naturang bodega ang sinimulan, ngunit pagkatapos ay karamihan sa mga proyekto ay nasuspinde. Ngayon, ang rate ng bakante sa mataas na kalidad na lugar ng bodega ay napakababa. Bilang resulta, ang mga dati nang nagyelo na proyekto ay hindi na nagyeyelo, ngunit ang pangangailangan para sa mga premium na bodega ay lumalampas pa rin sa suplay.

Unti-unting binabago ng mga kumpanya ang kanilang mga kagustuhan patungkol sa kagamitan sa bodega: lalong binibigyan ng kagustuhan ang mga kagamitan mula sa premium na segment. Ang mga nangungunang kumpanya sa pagmamanupaktura ay patuloy na namumuhunan nang malaki sa pananaliksik at pagpapaunlad upang makamit ang mga nakakahimok na resulta sa pagiging maaasahan at pagiging epektibo sa gastos ng kanilang mga produkto. At kung ihahambing mo ang gastos sa pagkuha at ang kabuuang halaga ng pagmamay-ari, na kinabibilangan ng lahat ng gastos sa buong buhay ng kagamitan, maaaring lumabas na mas kumikita ang bumili ng mas mahal na kagamitan.

At ang domestic consumer ay maraming mapagpipilian: halos lahat ng mga tagagawa sa mundo ng mga kagamitan sa bodega ay kinakatawan sa mga merkado ng mga bansang CIS.

Ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ng STILL Forklifttruks LLC, D. Ostanin, ay nag-ulat ng pagtaas sa mga transaksyon sa pagbebenta at pag-upa para sa STILL equipment noong 2012 (kumpara sa 2011). Lumampas din ang kumpanya sa mga bilang ng benta bago ang krisis sa mga lugar na ito ng aktibidad at patuloy na pinapataas ang presensya nito sa maraming mga segment ng merkado: tingian, bodega Logistics, industriyal na produksyon atbp.

Matatag na benta noong 2012 at iba pa sikat na tagagawa- Jungheinrich (ayon sa impormasyon mula sa pinuno ng pangunahing departamento ng account B. Voloshin ng Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC).

Sa Linde MH, ang mga benta ng kagamitan sa bodega ay hindi nagpakita ng makabuluhang paglago kumpara sa 2011, ngunit salamat sa pagsisimula ng mga direktang benta, ang posisyon ng kumpanya ay inaasahang lalakas.

Sanggunian:

Noong 1995, nagsimulang gumana ang kumpanyang STILL sa Russia bilang isang tanggapan ng kinatawan. Noong 2005, nakarehistro ang STILL Forklifttruks LLC.

Nagsimula ang operasyon ni Jungheinrich sa Russia noong 1993. Noong 2003, binuksan ang isang direktang tanggapan ng pagbebenta sa Moscow.

Ang Linde Material Handling (Linde MH) ay nagsimulang gumana sa merkado ng Russia nang walang mga tagapamagitan noong 2011.

ginintuang halaga

Ang lumalaking interes sa premium na teknolohiya ay hindi isang tagapagpahiwatig ng pagbagsak ng demand sa gitnang segment.

Ayon sa impormasyon pangkalahatang direktor Ang kumpanya ng KAYRUS, na gumagana sa mga tagagawa ng kagamitan sa bodega gaya ng Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman forklift ay nasa pinakamalaking demand sa merkado. Napansin ng pamunuan ng kumpanya na ang mga transaksyon sa pagbebenta at pagrenta para sa mga kagamitan sa bodega ay hindi gaanong lumago sa taong ito.

Bagama't nag-aalok ang kumpanya ng parehong bago at ginamit na kagamitan, nagkaroon ng kapansin-pansing pagtaas sa bilang ng mga mamimili na eksklusibong interesado sa mga bagong kagamitan sa bodega, na mas pinipili ito kaysa sa pagbili ng mga gamit na kagamitan o pagrenta nito para sa isang tiyak na panahon.

Sa pagsasaalang-alang na ito, para sa maraming mga kumpanya ito ay isang ganap na makatwirang desisyon na ituon ang kanilang mga pagsisikap sa pagbebenta ng mga bagong kagamitan.

Ginamit na kagamitan - ang demand ay matatag, ngunit maliit

Ang mga mamahaling kagamitan mula sa punto ng view ng "kabuuang halaga ng pagmamay-ari" ay may isang bilang ng mga hindi maikakaila na mga pakinabang, ngunit mayroong isang caveat - hindi lahat ng mga kumpanya ay kayang bayaran ang gayong luho. Ang solusyon ay matatagpuan sa pagbili ng ginamit, ngunit de-kalidad na kagamitan.

Ang naunang nabanggit na kumpanya na "STILL Forklifttruks" LLC, halimbawa, ay handang mag-alok ng isang pagpipilian ng mga ginamit na loader na may iba't ibang oras ng pagpapatakbo, kabilang ang mga na-refurbished.

Ang Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC ay nagbibigay ng mga sumusunod na numero: direktang benta ng Jungheinrich equipment account para sa 65%, rental - 30%, at ginamit na kagamitan - 5% ng mga transaksyon. Gayunpaman, noong 2012 ang ratio ng mga mamimili ay hindi nagbago nang malaki.

Si Linde MH ay sumusunod sa ibang patakaran at aktibong pinapataas ang presensya nito sa merkado para sa bodega at mga gamit na kagamitan.

Ang kumpanya ng Atlet, na nagpapatakbo sa dalawang mga segment nang sabay-sabay - medium at premium, ay umamin na may mga kahilingan para sa ginamit na kagamitan. Ngunit maraming mga mamimili ang pumili pa rin ng mga bagong kotse dahil sa warranty. Nagpasya ang mga mamimili na mamuhunan sa mga bagong kagamitan at kalimutan ang tungkol sa pag-aayos at downtime. Sa mga naturang kliyente, ang pagbili ng mga gamit na kagamitan at pagrenta ay hindi popular. Siyempre, sulit din na isaalang-alang ang isang opsyon tulad ng pagpapaupa. Kung posible ang isang pagpipilian sa pagitan ng pangmatagalang pag-upa ng hindi bagong kagamitan at pagpapaupa ng mga bagong kagamitan, kung gayon walang duda: ang parehong mga pagbabayad ay ginawa tulad ng para sa pag-upa, ngunit sa pagtatapos ng pagbabayad ng lahat ng mga kontribusyon, ang kagamitan nananatili sa lessee.

Ang pag-upa ng kagamitan ay hindi nawawalan ng lupa, ang katanyagan nito ay lumalaki

Ang bawat mamimili ay nahaharap sa isang pagpipilian: kung bibili bagong teknolohiya, kung bibigyan ng kagustuhan ang ginamit na kagamitan o upa (pandalian o pangmatagalan). Upang makagawa ng isang desisyon, ang isang pagsusuri ng isang bilang ng mga kadahilanan ay palaging kinakailangan, at, kadalasan, ang pagpili ay tinutukoy hindi lamang ng mga kondisyon ng operating, kundi pati na rin ng mga gawi. Halimbawa, ang mga kasosyo sa Europa ng kumpanya na "STILL Forklift Trucks" LLC, kapag pumapasok sa merkado ng Russia, ay nagpapakita ng interes sa mga pangmatagalang pag-upa at pagkakataong makatanggap ng serbisyong "buong serbisyo", na nagpapahintulot sa kanila na magplano ng mga gastos nang tumpak hangga't maaari. . Ang mga domestic consumer, sa kabaligtaran, ay mas gusto ang pagpapaupa o pagbili ng mga kagamitan.

Sinabi ni G. Voloshin (Junghainrich Lifting and Loading Equipment LLC) na noong 2012 nagkaroon ng kapansin-pansing kalakaran sa merkado patungo sa isang solong-digit na pagtaas sa bilang ng mga transaksyon para sa panandalian at pangmatagalang pag-upa ng kagamitan. Ang mga mamimili ng mga pangmatagalang pag-upa ay higit sa lahat ay malalaking "mamimili" ng kagamitan mula sa iba't ibang mga segment ng negosyo.

Ayon sa kinatawan ng kumpanya ng Linde MH na si S. Kriushev, ang paghahambing ng pag-upa at pagbebenta ay hindi tama, dahil ang merkado ng pag-upa ay umiiral at umuunlad nang kahanay sa merkado para sa mga bagong kagamitan, habang ang serbisyo sa pag-upa ay madalas na umiiral bilang isang mahalagang karagdagan na nagpapataas ng pangkalahatang antas ng serbisyo sa customer. Ngunit ang pagnanais ng malalaking customer na i-optimize ang mga proseso ng negosyo, Financial statement at ang pagbubuwis ay humahantong sa pagtaas ng pangangailangan ng merkado na bumili ng mga bagong kagamitan batay sa mga pangmatagalang kasunduan sa pag-upa.

ICE VS Electric motors

Sa kasalukuyan, may posibilidad na unti-unting palitan ang mga forklift ng gas at diesel ng mga electric. Ang dahilan para dito ay makikita sa pagbubukas ng isang malaking bilang ng mga sentro ng logistik, daluyan at mataas na antas ng mga bodega. Bilang karagdagan, ang mga gastos sa pagpapatakbo ng mga electric forklift ay makabuluhang mas mababa. Ang bahaging pangkapaligiran ng isyu ay may mahalagang papel din.

Ngunit walang malinaw na opinyon tungkol sa kung gaano kalakas ang kalakaran na ito, at kung ano ang kaugnayan sa pagitan ng mga benta ng kagamitan na may panloob na mga makina ng pagkasunog at mga de-koryenteng motor.

Ayon sa impormasyon mula sa STILL Forklift Trucks LLC, ang trend sa pagpapalit ng mga customer ng mga kagamitan sa mga internal combustion engine na may mga electric forklift ay naging mas malinaw, ngunit ang mga gas at diesel forklift ay hinihiling pa rin ng mga customer, lalo na kung ang kagamitan ay binalak na gamitin sa bukas. mga lugar.

Walang nakikitang pagbabago sa mga kagustuhan ng consumer ang Jungheinrich Lifting and Loading Technology: para sa bawat unit ng Jungheinrich internal combustion engine forklift na ibinebenta, mayroong apat na electric forklift.

Posible bang pag-usapan ang trend ng displacement ng ICE-powered equipment sa Russian market? Si Mr. Kriushev (kumpanya ng Linde MH) ay nagbibigay ng sumusunod na data sa merkado ng Russia:

2007 Ang mga benta ng kagamitan na may panloob na combustion engine ay nagkakahalaga ng 65%. Unti-unting nabawasan sa 40% bilang resulta ng krisis. Sa nakalipas na 2 taon, ang bahagi ng mga order para sa mga bagong sasakyan na may panloob na combustion engine ay unti-unting tumataas - ngayon ang segment na ito ay sumasakop ng halos 45%.

Dahil sa panahon ng krisis ng 2008-2009, ang mga benta ng mga sasakyan na may panloob na mga makina ng pagkasunog ay tumanggi nang higit sa iba, ngayon ay maaari lamang nating pag-usapan ang tungkol sa pagpapanumbalik ng bahagi ng segment ng merkado na ito.

Matagal nang hinulaan ng maraming eksperto ang isang tiwala na tagumpay para sa teknolohiya na may mga de-koryenteng makina kaysa sa teknolohiyang may panloob na mga makina ng pagkasunog. Ngunit sa mga katotohanang Ruso hindi ito mangyayari sa lalong madaling panahon. Bagaman sa Kanlurang Europa ang bahagi ng mga kagamitan na may panloob na mga makina ng pagkasunog ay hindi lalampas sa 20% ng merkado.

Napakaliit pa rin ng halaga ng premium na espasyo ng bodega sa mga lungsod ng Russia. At sa mga expanses ng Russia, ang mga forklift ay mananatiling "mga hari ng merkado" sa loob ng mahabang panahon, na hinihiling ng mga mamimili na napipilitang magproseso at mag-imbak ng mga produkto sa mas hindi mapagpanggap na lugar kumpara sa kanilang mga kasamahan sa Kanluran.

Basahin:

Talakayin: