Kung paano tayo nililinlang ng utak, kung bakit gumawa tayo ng masamang desisyon at kung ano ang makakatulong sa atin na gumawa ng tamang pagpipilian. Bakit Gumagawa Kami ng Malubhang Pagpapasya at Paano Makikitungo sa Bakit Bakit Nagagawa Kami ng Malubhang Desisyon
Ang hindi maligayang kapalaran ng maraming tao ay ang resulta ng isang pagpipilian na hindi nila ginawa.
Hindi sila buhay o patay. Ang buhay ay naging isang pasanin, isang walang layunin na trabaho, at mga gawa ay isang paraan lamang ng proteksyon mula sa pagdurusa sa pagiging sa kaharian ng mga anino.
(E. Fromm)
Sabihin mo sa akin, kailangan mo bang pumili ng isang pagpipilian?
Tahimik na tanong, di ba?
Malinaw na ang bawat isa ay kailangang gumawa ng ilang mga pagpipilian nang madalas, at kung minsan kahit na madalas.
Ang sinumang gumawa ng isang mahirap na pagpipilian kahit isang beses alam na hindi ito ang pinakamadaling bagay.
Ang pagtuturo sa isang tao na gumawa ng tamang pagpipilian ay imposible at hindi kinakailangan.
Ang tanging katanungan ay upang maunawaan ng isang tao kung saan mayroon talagang isang Pagpipilian, at kung saan mayroong Tanging Tamang Pagpasya, at ang "pagpipilian" ay isang hindi magandang dingding sa harap niya, na lumilikha ng isang "suspensyon" at kalabuan sa anumang sitwasyon.
Mangyaring tandaan na kapag nahaharap ka sa ilang hindi malinaw na sitwasyon na nangangailangan sa iyo upang gumawa ng isang balanseng desisyon, kung gayon ang iyong panloob na pag-igting (o kahit na paghihirap) ay bumangon nang tiyak mula sa katotohanan na nahanap mo ang iyong sarili sa isang uri ng nasuspinde na estado - isang estado ng kaguluhan. Ang pagkakaroon ng pagkatagpo sa kaguluhan na ito, tatanggi kang malutas ito nang husay.
Ito ay isang napakahalagang punto: Ang pagdurusa ay nangyayari kapag tumanggi ang isang tao na pumili ng isang pagpipilian.
Ito ang tunay na sikolohikal na problema - isang panloob na pagkakasalungatan, isang pag-aaway ng mga salungat na hangarin, wala sa alinman sa isang tao ang nais o hindi nais na ganap na talikuran.
Alalahanin na hindi ka maaaring magpatawad at maghiganti nang sabay. Hindi ka makakatakas mula sa kalungkutan sa mga kaibigan at sa parehong oras mapanatili ang ilusyon ng iyong lakas at kalayaan. Hindi posible na sabay na ibalik ang tao at mapanatili ang kanilang hindi maiabot na pustura. Ngunit maaari mong palaging gumawa ng isang bagay - ibig sabihin, gawin ang Tanging Tama na desisyon, at pagkatapos ay ang lahat ng kaguluhan ay titigil at ang iyong buhay ay agad na magpatuloy.
Ito ay lumiliko out, ngunit bilang isang resulta, hindi namin ganap na mangatuwiran tungkol sa napili, ngunit sa halip tungkol sa kung ano ang magagawa ng Choice na ito sa amin, at sa partikular na masama.
Ang pinakamahalagang bagay ay ang asahan ang mga bitag na nilikha ng napiling sakit.
Magsimula tayo tulad ng lagi sa isang halimbawa upang maunawaan ang kakanyahan ng aming pag-uusap.
Ang aso ay nakaupo malapit sa mesa, nasa lamesa ka, sa mesa ay isang sandwich. Nais ng aso na magnakaw ng sandwich, ngunit napagtanto na mapaparusahan ito. At dito siya nakaupo, nakaupo sa pagitan ng dalawang apoy at biglang nagsisimulang maglagot ng galit sa likod ng kanyang tainga. Hindi siya maaaring manatiling walang malasakit, o gumanti, at pipiliin ang ikatlong landas, na hindi na nauugnay sa bagay na ito.
Ito ay isang kalakasan na aktibidad - ang paggawa ng negosyo na hindi direktang may kaugnayan sa talagang kailangan mo. Ito ang hinihimok sa agwat sa pagitan ng biological ("gusto") at panlipunan ("dapat") pagganyak. Ang mga manunulat, halimbawa, ay nagsisimulang magsulat ng isang bagay na ganap na naiiba sa dapat nilang gawin, ang mga litratista ay nagsisimulang mag-shoot ng isang bagay na hindi nauugnay sa pagkakasunud-sunod.
Ngunit ang aming si Peter sa ilang kadahilanan ay hindi sumusunod sa masidhing rekomendasyon ng kanyang asawa.
Ang utak ni Peter ay nagsisimulang mag-isip na maaari kang manood ng TV, o maaari kang tumingin sa dingding. Ang pagpili (hindi mapaniniwalaan) na pagpipilian sa pagitan ng pader at ng TV, si Peter, siyempre, ang pumipili sa TV. Sa kasong ito, tatapos na ni Pedro ang kanyang pangangatuwiran tungkol dito. Ang pagpipilian ay ginawa, ang pagpipilian ay lohikal - ang panonood ng TV ay mas mahusay kaysa sa isang pader.
Sa pagpili na ito, walang mga panukala ng asawa, dahil mahirap para sa aming Peter na gamitin ang mga ito sa sandaling ito, sa halip na ito ang pagkamabagabag, gumawa siya ng mapagpipilian na pagpipilian, kung saan pinili niya ang nais niya (o itinuturing na kinakailangan) na gawin.
Ipinapakita ng halimbawang ito kung paano ginusto ng isang tao na gumawa ng mga dahilan para sa kanyang sarili sa kanyang kahinaan. Ang utak ay palaging mahahanap at sasabihin sa amin ng Choice na Walang Pagpipilian kung ano ang mas simple at mas madali, ngunit hindi ito kinakailangan na pinakamahusay na solusyon sa lahat ng mga posibleng pagpipilian.
Kapag gumawa kami ng isang desisyon, madalas namin, sa halip na tingnan ang buong larawan bilang isang buo, maaari lamang limitahan ang ating sarili sa katotohanan na kung ano ang gagawin natin ay mas mahusay kaysa sa ibang bagay at ito ay (tulad ng sa aming halimbawa sa Peter).
Isaalang-alang ngayon ang isang halimbawa sa isang batang babae na nagngangalang Tanya.
Gustung-gusto ng batang babae Tanya ng gatas na tsokolate, ngunit sa parehong oras ay nais na magpatuloy sa isang diyeta. Ang tsokolate at diyeta ay hindi masyadong katugma, na nangangahulugang ang ating Tanya ay kailangang pumili. Mukhang maaaring kainin ni Tanya ang kanyang paboritong tsokolate ng gatas at kalimutan ang tungkol sa diyeta, o magpatuloy sa isang diyeta at kalimutan ang tungkol sa kanyang paboritong tsokolate ng gatas.
Sa halip, si Tanya, sa pagkakaroon ng contrived (at gumawa ng hindi mapagpipilian na pagpipilian), pumunta sa isang diyeta na tsokolate, i.e., nang hindi gumagawa ng anumang tunay na pagpipilian mula sa mga paunang desisyon, gayunpaman gumawa ng isang lubos na magkakaibang pagpipilian, na ang katotohanan ay maaaring humantong sa kanya pagkatapos ng isang tiyak na oras upang Diabetes mellitus.
Bilang kahalili, ang aming Tanya ay maaaring sa pangkalahatan, nang walang pag-abala sa isang tunay na pagpipilian, makahanap ng isang random na artikulo sa isang search engine na ang tsokolate ay hindi makagambala sa diyeta at, na may isang ngiti sa kanyang mukha, magsimulang aktibong mawalan ng timbang sa tsokolate sa kanyang kamay.
Ang isang tao ay nakakatugon sa isang tunay na pagpipilian na hindi nababagay sa kanya, lumiliko ang isang bulag nito at hindi alam kung saan wala alam kung anong uri ng solusyon, na maaaring walang kinalaman sa totoong sitwasyon.
Minsan sinasabi ng mga magulang na anak sa kanilang anak: "Gagawin mo ba ang iyong araling-bahay bago kumain ng tanghalian o pagkatapos ng tanghalian?"
Binibigyan lamang nila siya ng isang pagpipilian lamang tungkol sa oras upang makumpleto ang mga aralin, hindi pinahihintulutan siyang gumawa ng isang malayang desisyon tungkol sa pangangailangan na nakapag-iisa na maisakatuparan ang kanyang sariling mga aralin.
Mula sa mga ganitong sitwasyon ng "magaan na mga mungkahi" ay madalas na lumalaki nang mahaba at malagkit na mga ugat at ugat.
Sa hinaharap, sinabi ng tao sa kanyang sarili na "Gagawin ko ang gawain bukas o araw pagkatapos ng bukas, mabuti, sa pangkalahatan, balang araw - may pagpipilian ako - isang buong linggo!". Malapit na ang linggo, at hindi isang solong Desisyon mula sa mayaman na Choice ang nagawa.
Marami ang magugulat na malaman na madalas nilang gawin ang eksaktong katulad ni Peter at ibang mga tao mula sa aming mga halimbawa.
Ang isang tao ay kailangang lutasin ang ilang problema, ngunit napakadalas, sa halip ng isang direkta at halatang solusyon (na alam niya at ganap na sigurado na ito ay tama), nagsisimula siyang lumikha ng kahulugan na hindi pangkaraniwang (mas madalas na walang kamalayan na kabaligtaran) mga variant ng napiling pagpipilian na ito, o kahit na pumunta sa ganap na isa pang pagpipilian na may bagong data at mga pagpipilian.
At pagkatapos ay may walang katapusang mga problema sa pagitan ng NECESSARY AT ANG GUSTO (na sinusundan ng pagyeyelo sa lugar nang walang anumang pag-unlad), kung kinakailangan kinakailangan upang simulan ang paggawa ng isang bagay sa NECESSARY, ngunit mag-isip nang mabuti tungkol sa GUSTO.
Ang Tamang Pagpasya ay madalas na totoo Choice, at Choice ay palaging O O.
Ang totoong pagpipilian ay palaging nagpapahiwatig ng pagkawala ng iba pa, kahit na hindi gaanong mahalaga, ngunit isang pagkawala. Kadalasan, ang kamag-anak na pagkawala ng pagiging biktima ng tamang pagpapasya ay nakakatakot sa mga tao mula sa simula, na humantong sa pagkaligaw sa kanila.
"Kung mayroong isang masamang bagay, kung gayon ang kabaligtaran ay kinakailangan mabuti!"
Mayroong isang Mabuting Tamang Solusyon na hindi nangangailangan ng reverse polarity, dahil maaari kang humantong sa isang average na pagpipilian na hindi na magiging 100% mabuti.
Tulad ng kasabihan na "Hindi mo kailangang HINDI bobo upang maging matalino".
Alam ng lahat na ang pagiging matalino, malusog at masaya ay napakahusay at nais ng lahat, ngunit maghintay ... Sigurado ako na ang bawat isa sa iyo ay madaling pangalanan ang mga pakinabang ng pagiging bobo, may sakit at malungkot (halimbawa, "ang isang mangmang ay palaging mas madaling mabuhay" , "Madalas silang nakikiramay sa mga may sakit at malungkot," at iba pa.
Bakit kailangan mo ng isang hindi kilalang pangalawang pan ng mga kaliskis kung hindi ito kinakailangan?
Ang maging masaya o hindi maging HINDI pagpipilian.
Kaligayahan, karunungan, kalusugan - ito ang lahat ng mga tamang desisyon!
Bakit kailangan mo ng negatibong enerhiya kung saan hindi mo pa rin sapat ang positibo?
Sigurado ang mga tao na kapag sila ay tamad na gumising sa umaga, maaari silang magpakita ng lakas ng loob at bumangon. Ngunit mag-isip ng isang minuto ... na ang isang tao, lumiliko, nagtataguyod ng Kalungkutan sa kasong ito na may maraming lakas, marami siyang pangalawang benepisyo, dahilan at pag-aayos sa Katamaran. Kailangan lamang niyang lutasin ang problema ng kung ano ang nagpapasaya sa kanya, upang hindi palaging gawin ang kanyang sarili sa umaga na isang kakaibang pagpipilian sa pagitan ng gusto ko at kailangan ko (kung saan kailangan kong "hindi ko nais na bumangon nang maaga, ngunit kailangan kong pumunta sa trabaho", ngunit nais kong "nais kong magpatuloy sa pagtulog , Ayaw ko at hindi pupunta sa anumang gawain ”).
Pagkatapos ng lahat, patuloy na gumagawa ng ganyang pagpipilian, ang isang tao ay sa wakas ay titigil sa pag-ibig sa kanyang trabaho o pag-aaral, sapagkat ito ay patuloy na pinipilit sa kanya na isuko ang gusto ko at hakbangin ang kanyang sarili, napagtanto ang Dapat.
Ang isang ganap na malusog at nakapangangatwiran na tao na nakakaalam ng kanyang nais, alam kung saan siya ay nagsusumikap at alam kung bakit ginagawa niya ang isang bagay, hindi niya kailangang pilitin ang kanyang sarili na bumangon sa umaga sa pamamagitan ng kalooban, alam na niya na kinakailangan ito para sa kanyang buhay at mahinahon ( o kahit na may kasiyahan) ay bumangon sa isang ngiti sa kanyang mukha.
Hindi ito para sa wala na sinasabi ng mga tao, "Siya na bumabangon ng maaga - binigyan siya ng Diyos." Ang kakanyahan ng tanyag na karunungan ay ang panonood lamang sa mga taong bumabangon nang maaga at madali, dahil palagi silang matagumpay, masayang at nakatuon sa tagumpay.
Maaari kang magkaroon ng kamalayan ng anumang mga nakatagong impluwensya at hindi maintindihan (minsan awtomatikong) pagpapasya. Kung may nakakaapekto sa iyo, malamang na alam mo ito at alisin ang impluwensya nito. Ang ideya ng isang nakatagong impluwensya na hindi mo maaaring maunawaan ay isang pag-imbento ng mga taong hindi nais mong maayos.
Kung ikaw ay masyadong tamad upang magising sa umaga at ang mga puzzle na ito sa iyo, pag-isipan at makahanap ng mga tiyak na dahilan para dito, hindi bababa sa kamalayan ng mga ito upang hindi mo malito ang iyong sarili na ang trabaho o pag-aaral ay ganap na masama, malamang na mayroong isang mas karaniwang dahilan para sa pagiging tamad sa umaga (halimbawa, isang nakakainis na posisyon sa lugar ng trabaho o ilang uri ng galit na tao)..
Ang batas ng buhay ay maaaring malaman ng isang tao ang lahat na talagang makabuluhan sa kanya at kung ano ang maaaring maka-impluwensya sa kanya. Kung hindi, hindi ito maimpluwensyahan sa kanya sa prinsipyo.
Walang "madilim na puwersa" na hindi mo maramdaman, galugarin, makita at mapagtanto;
maaari mong matuklasan ang likas na katangian ng lahat ng bagay na lumalakad at gumagapang sa gabi kung pupunta ka lang at tumingin.
Kung palagi kang nahaharap sa ilang mga nakakatawang pagpipilian, sa halip na mahinahon na gumagawa ng mga tamang desisyon; harapin ang kaguluhan na ito ng magkakalat na maliit na bagay, nang isaalang-alang, isaalang-alang ang magkabilang panig ng pagpipilian - ang pasya, isipin kung ano ang pinapaisip mo sa kabaligtaran ("madilim") na bahagi ng pagpili na ito. Huwag tanggihan ang isang bagay, lutasin lamang ito at itigil ang pagkalito sa iyong sarili at pagtuktok ng isang mabuting tao tulad mo sa tamang landas!
Alalahanin na hindi kailanman huli na upang mahanap ang iyong sariling landas at ang iyong tamang desisyon sa anumang sitwasyon, ang pangunahing panganib ay ang takot na tumalikod at sabihin sa iyong sarili na ang mundo na itinayo mo para sa iyong sarili ay hindi mapag-isip at pinigilan ka mula sa pagkakita ng mga bagay tulad ng mga ito sa katunayan.
Isipin na napagpasyahan mong subukan ang iyong sarili sa isang bago at sa kauna-unahang pagkakataon ay nagpunta, halimbawa, sa. Nag-aalala ka na hindi ka nagbihis ng ganoong paraan o hindi mo magagawa ang lahat na magagawa ng iba. Matatagpuan ka sa malayong sulok ng silid upang walang makapansin sa iyo. Kinukuha mo ang bawat pagtawa ng mga tao sa iyong kapit-bahay nang personal. Sigurado ka na lahat ay nakakatawa sa iyong karanasan. Sa huli, ipinangako mo sa iyong sarili na hindi ka na babalik doon.
Ano ang nangyayari kapag nakakaranas tayo ng mga damdaming ito? Ang katotohanan ay may posibilidad kaming maghanap para sa lahat ng uri ng kumpirmasyon ng aming sariling mga paniniwala.
Sa halimbawa sa itaas, hinahanap ng isang tao ang anumang maliit na bagay na makumpirma ang kanyang mga kumplikado at takot. At sa pamamaraang ito, tiyak na mahahanap niya ito, hindi napapansin at hindi naniniwala na ang bawat isa ay nasisipsip sa kanilang sariling mga gawain at walang sinumang nagbigay pansin sa kanya.
Ang kababalaghan na ito sa sikolohiya ay tinatawag na pagkumpirma bias. Ito ay isang ugali ng isang tao na maghanap, magbigay-kahulugan at kabisaduhin sa kanyang sariling paraan ang impormasyong nagpapatunay sa kanyang pananaw.
Paano ito nakakaapekto sa ating buhay
Ang bias ng pagkumpirma ay nakakaapekto sa bawat desisyon na ating ginagawa. Pamimili, kalusugan, karera, relasyon, pananalapi, emosyon - ang tendensiyang ito ay iniwan ang marka sa aming bawat pagpipilian, kahit na hindi natin ito napansin.
Ang bias ng kumpirmasyon ay nakakaapekto sa amin sa tatlong paraan.
1. Paghahanap ng impormasyon
Kami ay madalas na may isang bias na pagtingin sa mundo sa paligid natin.
Napagtagumpayan mo ang mga mabibigat na kaisipan at ang mga bagay ay hindi nangyayari ayon sa plano. Pumunta ka sa Facebook o Instagram, nakakakita ng mga larawan ng nakangiting mga kakilala na naglalakbay, masaya at naglalaro ng mga kasalan, at lalo pang nakakumbinsi na hindi ka mapakali sa buhay.
Ito ay dahil napagpasyahan mong maghanap ng kumpirmasyon para sa iyo. Alam mo na ang mga larawang iyon ay maghahatid sa iyo ng higit na mapanglaw, ngunit nais mo pa ring makita ang mga ito.
2. Pang-unawa sa impormasyon
Ang bias ng pagkumpirma ay nakakaapekto din sa kung paano namin nakikita ang impormasyon. Minsan kahit isang napakaliit na katotohanan ay maaaring "kumpirmahin" ang ating mga paniniwala.
Kapag nagmamahal ka sa isang tao, ang taong iyon ay parang isang perpekto sa iyo. Hindi ka nakakalimutan sa mga bahid nito. At kung natapos ang relasyon, kung gayon ang mga pagkukulang na siya ay palaging naging malinaw sa iyo. Bago ka pareho ang tao, maaga pa lang naimpluwensyahan ng iyong naramdaman ang pangitain ng sitwasyon.
3. Pag-iimbak ng impormasyon
Maaari nating baguhin ang mga alaala at bigyang kahulugan ang mga katotohanan mula sa nakaraan sa iba't ibang paraan batay sa ating mga paniniwala at pagkiling.
Sa panahon ng eksperimento Mapang-unawa sa Pangkat ng Pangkat., na dinaluhan ng mga mag-aaral mula sa Princeton University at Dartmouth College, ipinakita sa kanila ang laro sa pagitan ng kanilang mga institusyong pang-edukasyon. Bilang isang resulta, napansin ng mga kalahok ang higit pang mga paglabag sa mga mag-aaral mula sa ibang institusyon kaysa sa kanilang sariling unibersidad o kolehiyo.
Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga mag-aaral ay unang tiwala na ang koponan mula sa kanilang institusyong pang-edukasyon ay mas mahusay kaysa sa mga karibal. Samakatuwid, mayroon silang mga alaala na sumusuporta sa kanilang punto ng pananaw.
Bakit mayroon kaming bias bias sa pagkumpirma
Ang bagay ay, hindi namin nais na maging mali. Iyon ang paraan ng isang tao.
Ang isang pagkakamali ay nangangahulugang hindi tayo sapat na matalino. Iyon ang dahilan kung bakit naghahanap kami ng isang bagay na magpapatunay sa isang katotohanan na alam na sa amin.
Mga kalahok sa isang eksperimento Ang mga ugnayan ng neural sa pagpapanatili ng mga paniniwala sa pulitika sa harap ng pagiging malaki. nagbigay ng makatotohanang impormasyong hindi tutol sa kanilang paniniwala sa politika. Sa puntong ito, naisaaktibo nila ang mga lugar ng utak na nauugnay sa sakit sa pisikal. Tila kung ang pisikal na sakit ay sanhi ng iyong sariling pagkakamali.
Madaling tanggapin ang punto ng iba kung hindi tungkol sa kung ano ang mahalaga sa iyo nang personal. Gayunpaman, bawat isa ay mayroon tayong mga paniniwala na siyang batayan ng ating pagkatao. Halimbawa, mayroon tayong mga positibong katangian na katangian lamang. At ang katibayan na ang ating mga paniniwala ay sadyang mali ang madalas na nagdudulot ng pag-di-pagkakaunawaan ng cognitive - isang panloob na salungatan ng mga ideya.
Ang resulta YANSS 093 - Ang neuroscience ng pagbabago ng iyong isip., alinman sa matigas nating pagtatanggol sa ating posisyon, o tumanggi na tanggapin kung ano ang hindi tumutugma dito.
Tumatakbo tayo sa katotohanan upang hindi masaktan ang ating sarili. sinusubukan nating panatilihing ligtas na parang nasa panganib tayo. Bilang karagdagan, siya ay nasa ilalim ng napakalaking pilay. Mga nagbibigay-malay na Pag-iilaw. Isang Handbook tungkol sa mga Fallacies at Biases sa Pag-iisip, Paghuhukom at Memorya.pagsusuri ng mga katotohanan na sumasalungat sa ating mga paniniwala. Samakatuwid, nahanap ng utak ang pinakamaikling paraan upang malutas ang problemang ito - upang kumpirmahin ang aming punto ng pananaw, kahit na hindi tama.
Paano haharapin ito
Maging mausisa at hindi gaanong nag-aalangan
Kapag nagpasok ka sa isang pag-uusap sa isang tao na may hangarin na ipagtanggol ang iyong punto ng pagtingin sa lahat ng mga gastos, nahuhulog ka sa ilalim ng impluwensya ng bias ng pagkumpirma.
Nag-aral ang mga mananaliksik Mga teoryang pansarili at layunin: ang kanilang papel sa pagganyak, pagkatao, at pag-unlad. pag-uugali ng dalawang pangkat ng mga mag-aaral. Ang mga mag-aaral mula sa unang pangkat ay nag-iwas sa mga paghihirap dahil sa takot na mali. At ang mga kalahok ng pangalawang pangkat, sa kabilang banda, masigasig na nagsagawa sa mga mahirap na gawain, na kinikilala ang mga ito bilang isang pagkakataon upang malaman ang isang bago at hindi takot na gumawa ng isang pagkakamali. Ang tagumpay ng mga mag-aaral mula sa pangalawang pangkat ay mas mataas kaysa sa una.
Huwag subukang patunayan ang iyong sarili nang tama. Galugarin ang mundo at ituring ang lahat bilang isang hindi mabibili ng karanasan. Sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa iyong sarili na maging mali, marami kang matutunan.
Alamin at tanggapin ang pananaw ng ibang tao
Makakatulong ito sa iyo na ayusin ang iyong pangitain sa sitwasyon. Maaari nating baguhin kahit na ang ating malalim na paniniwala sa pamamagitan ng nakapaligid Ang Pakikipag-ugnay na Tint Point: Ang Nakatutulong na mga Nangangatuwiran Na "Kunin Nito"? ang kanilang mga sarili bilang mga tao na ang puntong pananaw sa panimula ay sumasalungat sa atin.
Kapag gumawa ng isang mahalagang desisyon, hilingin sa iyong mahal sa buhay na ipahayag ang kanilang mga kalamangan at kahinaan. Sa ganitong paraan magkakaroon ka ng isang mas mahusay na pagkakataon na hindi gumawa ng maling pagpipilian.
Sundin ang iyong mga gawi
Kapag nahanap mo ulit ang iyong sarili na naghahanap ng kumpirmasyon na tama ka, subukang maghanap ng katibayan na, sa kabilang banda, ikaw ay mali.
Bilang isang patakaran, kung nais naming gumawa ng isang bagay, kung gayon ang lahat sa paligid ay tutulak sa amin patungo sa pagpapasyang ito. Sa halip, tumuon sa paghahanap ng impormasyon na magbabawas sa iyo mula sa paggawa ng isang masamang desisyon.
Gumagawa kami ng maraming mahahalagang pagpapasya araw-araw. Dapat ba akong bumili ng kotse, lumipat sa isang bagong trabaho, o bahagi sa aking kasintahan? Dapat mo bang sunugin ang isang subordinado? Dapat ba kong simulan ang aking sariling negosyo? Ang isa sa mga pinaka-karaniwang diskarte ay ang pag-aralan ang mga kalamangan at kahinaan. Gayunpaman, napatunayan ng mga sikologo ang hindi epektibo sa pamamaraang ito. Ito ay lumiliko na tayong lahat ay madaling kapitan ng parehong mga bias na humahantong sa amin upang gumawa ng maling pagpipilian.
Bakit kami ay mali at kung paano matutunan na gumawa ng mga tamang pagpapasya, malalaman mo mula sa libro"Ang mga bitag ng pag-iisip" ... Nasa ibaba ang ilang mga ideya mula dito.
Mga alternatibo
Tanong namin: "Dapat ba akong makipaghiwalay sa aking kapareha o hindi?" - ngunit dapat itanong: "Paano ko mapapaganda ang aming relasyon?" Tanong namin: "Dapat ba akong bumili ng bagong kotse o hindi?" - at hindi: "Paano gumastos ng pera upang magdala ng pinakamalaking pakinabang sa pamilya?" Ang mga kahon na nagsasangkot ng makitid na mga pagpipilian sa spectrum ay pumipigil sa aming pagpapasya. Kinukumpirma ito ng pananaliksik na pang-agham.
Palagi kang may higit pang mga pagpipilian kaysa sa iyong iniisip.
Ang ilang mga ekonomista ay pinapansin na kinakalkula ng mga mamimili ang gastos sa pagkakataon. Isang artikulo sa magasin ang sumulat: "Ang mga gumagawa ng desisyon ay tumingin sa isang kaso ng pagpapakita ng mga caviar ng beluga at isaalang-alang kung gaano karaming mga hamburger ang parehong halaga ng pera. Intuitively nilang isinasaalang-alang ang gastos sa pagkakataon. "
Ngunit ang propesor sa marketing na si Frederick Shane ay nag-alinlangan dito. Gumawa siya ng isang pag-aaral sa kanyang mga kasamahan upang subukan kung awtomatikong kinakalkula ng mga mamimili ang gastos sa pagkakataon.
Ang isa sa mga katanungan sa pag-aaral ay: "Isipin na nagawa mong gumawa ng labis na pera at nagpasya kang gastusin ito sa ilang mga bagay. Ngunit sa iyong paglalakbay sa tindahan, tumakbo ka sa isang bagong benta ng pelikula. Nagtatampok ito ng isa sa iyong mga paboritong aktor at ang iyong paboritong genre ng pelikula (tulad ng komedya, drama, thriller, atbp.). Matagal mong iniisip ang pagbili ng partikular na pelikula na ito sa loob ng mahabang panahon. Nagbebenta ito para sa isang espesyal na presyo ng $ 14.99. Ano ang gagawin mo sa ganitong sitwasyon? Bilugan ang isa sa mga pagpipilian sa ibaba.
2. Huwag bumili ng isang pelikula sa libangan. "
Sa alternatibong ito, 75% ang bumili ng isang video at 25% lamang ang pumasa dito. Marahil ay isasaalang-alang mo ang pagbili nito sa isang sandali at nais gumawa ng isang positibong desisyon: pagkatapos ng lahat, ito ang iyong paboritong aktor (Leonardo DiCaprio!) At ang iyong paboritong balangkas (ang lumulubog na barko!).
Kalaunan ay nagtanong ng mga mananaliksik ang parehong tanong sa ibang pangkat ng mga tao, ngunit may isang maliit na pagbabago (ipinakita nang naka-bold dito):
1. Bumili ng isang pelikula sa libangan.
2. Huwag bumili ng isang pelikula sa libangan.Makatipid ng $ 14.99 para sa iba pang mga pagbili.
Siyempre, ang naka-bold na teksto ay hindi kailangang mai-print. Malinaw ito, at ang paalala ay kahit na medyo nakakasakit. Kailangan ba nating paalalahanan ang mga tao na magagamit nila ang kanilang pera upang bumili ng mga bagay maliban sa isang pelikula? Gayunpaman, kapag ipinakita ang mga tao sa simple at halatang kahaliling ito, 45% ng mga taong pinili na hindi bumili. Halos madoble ang kahalili ng posibilidad na ang isang tao ay pumasa sa sinehan!
Napakagandang balita sa pananaliksik na ito. Ipinapakita nito na kahit na ang kaunting pahiwatig ng isang kahalili ay sapat na para sa iyo upang gumawa ng tamang desisyon. Sa bawat oras na pumili ka, isipin kung paano mo madaragdagan ang bilang ng mga pagpipilian.
Bias
Dahil ang mga kalamangan at kahinaan ay nilikha sa aming mga ulo, napakadali para sa amin na maimpluwensyahan ang mga argumento. Sa palagay namin ay ang paghahambing ay layunin, ngunit sa katunayan ang utak ay gumaganap ng isang espesyal na pagkakasunud-sunod ng aming intuwisyon.
Sa buhay, nasanay kami upang mabilis na makakuha ng isang ideya ng sitwasyon, at pagkatapos ay naghahanap ng impormasyon na nagpapatunay sa aming ideya. At ang pagkagumon na ito, na tinatawag na bias ng pagkumpirma, ay ang pangalawang kaaway na nakukuha sa paraan ng paggawa ng magagandang desisyon.
Narito ang isang pangkaraniwang resulta mula sa isa sa maraming mga pag-aaral: Noong 1960s, nang ang pananaliksik sa medikal tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo ay hindi pa malinaw, ang mga naninigarilyo ay nagpakita ng higit na interes sa pagbabasa ng mga artikulo na pinamagatang "Ang Paninigarilyo ay Hindi Humantong sa Kanser sa Lungat" kaysa sa mga pinamagatang "Paninigarilyo humahantong sa cancer sa baga. "
Isipin na ang isang bagong restawran ay nagbukas lamang malapit sa iyo. Naghahain ito ng iyong paboritong pagkain kaya't nasasabik ka at umaasa. Naghanap ka online para sa mga pagsusuri sa restawran at makahanap ng isang dakot na magagandang mga (apat sa limang bituin) at isang bilang ng mga masasamang (dalawang bituin). Anong mga repasuhin ang iyong babasa? Halos tiyak na positibo. Nais mong maging mahusay ang restawran.
Ang mga obserbasyon ng mga sikologo ay nakumpirma na ang epekto na ito ay napakalakas. Batay sa 90 mga pag-aaral na kinasasangkutan ng 8,000 katao, maaari nating tapusin na kami ay doble na malamang na pumabor sa pagsuporta sa impormasyon bilang disproving impormasyon. Ang kumpirmasyon ng bias ay mas malakas sa mga emosyonal na lugar tulad ng politika. Ang parehong ay makikita kapag ang mga tao ay may isang malakas na pinagbabatayan na pagnanais na maniwala sa isang tao. Ang pagkumpirma ng mga biases ay pinatatag din kung ang mga tao ay namuhunan na ng oras o pagsisikap sa problema.
Paano, kung gayon, susuriin mo ang mga pagpipilian? Ang unang hakbang ay ang pagsunod sa payo ni dating GM CEO Alfred Sloan at bumuo ng disiplina. Nagsisimula ito sa isang kahandaan para sa nakabubuo na hindi pagkakasundo. Isaalang-alang ang kabaligtaran ng iyong orihinal na likas na ugali.
Maaari mo ring ilapat ang prinsipyo ng "pagtingin sa kabaligtaran" sa iyong personal na buhay. Ang isang koponan ng mga mananaliksik ay naging interesado sa tanong kung bakit madaling makita ng ilang mga tao ang kanilang mga kapwa sa buhay, habang ang iba ay hindi. Dahil dito, nagsagawa sila ng isang survey sa mga kababaihan na naghahanda para sa kasal. Sa ikinagulat nila, 20% ng mga kababaihan ang nag-ulat na noong una nilang nakilala ang kanilang asawa sa hinaharap, hindi nila siya gusto (na nangangahulugang mayroong milyon-milyong iba pang mga tao na nakakatugon sa kanilang hinaharap na asawa at umalis dahil ang bias ay pinaubaya nila ang relasyon sa lalong madaling panahon) ...
Mga emosyon
Ang ikatlong kaaway ng mga pagpapasya ay agarang emosyon. Kapag kailangan nating gumawa ng mga mahihirap na pagpipilian, tumitindi ang ating damdamin. Patuloy kaming nagpapatakbo ng parehong mga argumento sa aming mga ulo. Kami ay pinahihirapan ng mga kilalang pangyayari. Binago natin ang ating isip araw-araw. Kung ang solusyon ay isang talahanayan, kung gayon wala sa mga numero ang maaaring magbago (pagkatapos ng lahat, walang bagong impormasyon), ngunit sa aming mga ulo ay mukhang iba ito. Napataas namin ang maraming alikabok na hindi namin makita ang paraan ng pasulong. Sa mga oras na tulad nito, kailangan natin ang pananaw.
Ang mga tao, kapag pinag-uusapan ang mga pinakamasamang desisyon sa kanilang buhay, ay madalas na natatandaan: sa sandaling X sila ay nasa mahigpit na damdamin (galit, libog, pagkabalisa o kasakiman). Ngunit hindi tayo mga alipin. Mabilis na umalis ang emosyon. Iyon ang dahilan kung bakit sinabi ng tanyag na karunungan: "Ang umaga ay mas pantas kaysa sa gabi."
"Mag-iisip ako tungkol dito bukas," sabi ng pangunahing tauhang babae ng nobelang "Gone with the Wind". Well, medyo makatwiran.
Gayunpaman, ang "pagtulog sa problema" ay hindi palaging sapat. Nangangailangan ito ng isang diskarte.Dapat nating pahabain ang mga instant na emosyon at pagkahumaling sa pabor ng pangmatagalang halaga. Ang tool kung saan magagawa natin ito ay naimbento ni Susie Welch, na nakasulat ng mga artikulo sa negosyo. Ito ay tinatawag na 10/10/10.
Upang magamit ang pamamaraan na 10/10/10, kailangan nating isaalang-alang ang aming mga solusyon sa tatlong magkakaibang mga frame. Paano natin magagamot ang mga ito sa loob ng 10 minuto? At sa 10 buwan? At sa 10 taon? Tatlong oras na mga frame ay isang matikas na paraan upang mapalayo kami sa ating sarili na medyo mula sa aming mga pagpapasya.
Isaalang-alang ang kwento ng isang babaeng nagngangalang Annie na pinahirapan ng kanyang relasyon kay Karl. Siyam na buwan silang nakikipag-date. Naisip ni Annie:"Siya ay isang kahanga-hangang tao at sa maraming paraan na eksaktong eksaktong kapareha sa buhay na hinahanap ko." Ngunit nag-aalala siyang hindi umuunlad ang kanilang relasyon.
Malapit na niyang gugulin ang kanyang unang pinahabang bakasyon kasama si Karl, at naisip niya kung dapat niyang "gawin ang susunod na hakbang" sa paglalakbay. Alam niya na si Karl ay walang pagmamadali upang gumawa ng mga pagpapasya. Dapat ba siya ang unang sabihin na "Mahal kita"?
Ginamit ni Annie ang pamamaraan na 10/10/10. "10 minuto pagkatapos ng pagtatapat, ako ay kinabahan, ngunit ipinagmamalaki ng aking sarili, dahil naisip ko at kinuha ko ang panganib. Pagkalipas ng sampung buwan, halos hindi ko ito pagsisisihan. Gusto ko talagang magtrabaho ito. Pagkatapos ng lahat, siya na hindi kumuha ng mga panganib ay hindi uminom ng champagne. Paano ang tungkol sa 10 taon? Anuman ang kanyang reaksyon, malamang na hindi ito mahalaga sa sobrang haba. Maging masaya tayong magkasama, o magkakaroon ako ng maligayang relasyon sa ibang tao. "
Tandaan na sa tool na 10/10/10, ang solusyon ay naging napaka-simple: Dapat pangunahan ni Annie. Sa paggawa nito, ipagmamalaki niya ang kanyang sarili at naniniwala na hindi niya ito pagsisisihan, kahit na ang relasyon sa huli ay nagkamali. Ngunit nang walang sinasadya na pag-aralan ang 10/10/10, ang desisyon ay mukhang mahirap. Mga panandaliang emosyon - nerbiyos, pagkahumaling, at takot sa isang negatibong tugon - ay nakakagambala at humadlang.
Batay sa libro"Ang mga bitag ng pag-iisip"
Ang ilang higit pang mga libro para sa pag-unlad ng utak ay maaaring matingnan
P.S .: Mag-subscribe sa aming newsletter. Sa sandaling bawat dalawang linggo magpapadala kami ng 10 sa mga pinaka-kagiliw-giliw at kapaki-pakinabang na mga materyales mula sa blog na MYTH
Ang mga maling desisyon, pagkakamali sa mga tao, pagkakamali sa mga proyekto, ang mga bunga ng labis na pagtitiwala - lahat ay may isang dahilan. Hindi natin nakikita ang totoong kalagayan. Saan tayo nakuha? Ito ay kung paano tayo itinuro ... Ito ay kung paano natin natutunan ...
Hindi na kailangang linlangin ako. Natutuwa akong nalinlang ang aking sarili ...
Ang mekanismo ng pagtatanggol ng aming psyche ay responsable para sa hindi nakikita ang totoong estado ng mga gawain. Kung hindi natin alam kung paano kumilos nang tama, mas madaling itulak ito mula sa ating pansin. Hindi napansin - hindi na kailangang gumanti.
Ang pinakamahirap na bagay para sa isang tao ay suriin ang isang tao. Ang mga banayad na pagpapakita ng ibang tao na may kaugnayan sa amin, ang kanyang mga aksyon, intonasyon, kung minsan, ay halata na imposible na hindi mapansin ang mga ito.
Ngunit ... hindi namin napansin! Bakit? Ang lahat ay sisihin para sa mga gawi na gawin ang lahat sa ganitong paraan at hindi kung hindi. Lahat tayo ay may posibilidad na maiwasan ang talamak, mga sitwasyon sa labanan. Kaya't lumiliko na kami ay nagkamali ng mga sitwasyon at mga taong nagpababa sa atin. At umaasa kami at nagtitiwala sa kanila.
Ang problema na tayo ay pinahihintulutan, pinagkanulo, nilinlang ang ating problema, hindi ang mga taong nagpabaya sa atin. Kami mismo ang nagpapahintulot sa ating sarili na pabayaan, ipagkanulo at madaya, hindi nais na maunawaan ang mga tao. Pag-iwas sa pag-aaral upang makita kung ano ang namamalagi sa ibabaw.
Ang isang malinaw na araw ay nagtatago ng mas mahusay kaysa sa isang madilim na gabi. / Magpatay ng "San shi liu ji" /
Ang dating kampeon ng chess na si Garry Kasparov ay tinanong minsan: "Gaano karami ang gumagalaw sa palagay mo?" Maraming inisip na bibigyan niya ng ilang hindi kapani-paniwala na pigura para sa isang ordinaryong tao. Ang sagot ay hindi inaasahan para sa marami at ipinakita sa mga tao kung bakit naglalaro sila ng chess na mas masahol kaysa sa Kasparov. Sinabi niya: "Ang pangunahing bagay sa chess ay hindi kung gaano karami ang gumagalaw sa palagay mo, ngunit kung paano mo pinag-aaralan ang kasalukuyang sitwasyon."
Ang tagumpay ng pamamaraang ito ay namamalagi sa katotohanan na, hindi alam ang objectively kanyang sitwasyon, ang isang ordinaryong tao ay nagsisimula upang makalkula ang mga galaw na nagiging mali sa prinsipyo dahil sa kakulangan ng maaasahang impormasyon sa pagtatasa ng sitwasyon.
Ang paglalapat ng parehong diskarte sa buhay, ito ay kapaki-pakinabang upang suriin kung gaano kadalas, sa halip na obhetibong pagtatasa kung ano ang nangyayari, subukang kalkulahin ang mga pasulong na paggalaw, at kung gaano kalaunan ang mga gumagalaw na ito ay hindi magiging pasulong na paggalaw, kung saan kami ay naglalayong, ngunit sa panig.
Ang sinumang sumusubok na makita ang lahat ay nawawala ang pagbabantay. / Magpatay ng "San shi liu ji" /
Upang makita nang malinaw ang totoong sitwasyon ay gawin ang mga galaw na ihayag ang kanilang mga sarili. Ang sinumang nagsabi na hindi niya alam kung ano ang susunod na gagawin, ay hindi alam ang nangyayari sa kanya ngayon. Kulang siya ng impormasyon upang makagawa ng desisyon.
Sinuman na nagsasabi na madalas siyang nagkakamali sa mga tao ay hindi alam kung paano at saan / sa kung ano at kailan tititingin ang isang tao (makinig, pag-aralan) upang tama masuri siya.
Ang mas mahusay na nakikita natin ang katotohanan (halata at nakatago), ang mas kaunting mga pagkakamali na ating nagagawa.
Isipin na sinimulan mong makita at mapansin ang mahahalagang maliliit na bagay nang higit sa 10% ... ng 20% \u200b\u200b... 50% ... Isipin kung paano magbabago ang iyong buhay kapag naganap ang mga pagbabagong iyon sa iyo ...
Kung gusto mo ang mga pagbabagong ito, inaanyayahan ka namin sa susunod na seminar sa pagsasanay ni E. Romanova
Gumagawa kami ng maraming mahahalagang pagpapasya araw-araw. Dapat ba akong bumili ng kotse, lumipat sa isang bagong trabaho, o bahagi sa aking kasintahan? Dapat mo bang sunugin ang isang subordinado? Dapat ba kong simulan ang aking sariling negosyo? Ang isa sa mga pinaka-karaniwang diskarte ay ang pag-aralan ang mga kalamangan at kahinaan. Gayunpaman, napatunayan ng mga sikologo ang hindi epektibo sa pamamaraang ito. Ito ay lumiliko na tayong lahat ay madaling kapitan ng parehong mga bias na humahantong sa amin upang gumawa ng maling pagpipilian.
Bakit kami nagkakamali at kung paano matutong gumawa ng tamang pagpapasya, malalaman mo mula sa aklat " Pag-iisip ng mga bitag ". Nasa ibaba ang ilang mga ideya mula dito.
Mga alternatibo
Hinihiling namin: " Dapat ba akong makipaghiwalay sa aking kapareha o hindi?"- at dapat itanong:" Paano ko mapapaganda ang aming relasyon? "Nagtatanong kami:" Dapat ba akong bumili ng bagong kotse o hindi?"- ngunit hindi:" Paano mo gugugol ang iyong pera upang mapakinabangan mo ang iyong pamilya? »Mga frame na nagpapahiwatig mga pagpipilian sa isang makitid na saklaw, maiiwasan kami sa paggawa ng mga pagpapasya... Kinukumpirma ito ng pananaliksik na pang-agham.
Palagi kang may higit pang mga pagpipilian kaysa sa iyong iniisip.
Ang ilang mga ekonomista ay pinapansin na kinakalkula ng mga mamimili ang gastos ng pagkakataon. Isang artikulo sa magasin ang nabasa: “ Ang mga gumagawa ng desisyon ay tumingin sa isang kaso ng pagpapakita ng mga caviar ng beluga at isaalang-alang kung gaano karaming mga hamburger ang parehong halaga ng pera na mabibili. Sila ay intuitively kumuha ng pagkakataon na gastos sa account.».
Ngunit ang propesor sa marketing na si Frederick Shane ay nag-alinlangan dito. Gumawa siya ng isang pag-aaral sa kanyang mga kasamahan upang subukan kung awtomatikong kinakalkula ng mga mamimili ang gastos sa pagkakataon.
Ang isa sa mga katanungan sa pag-aaral ay: "Isipin na nagawa mong gumawa ng labis na pera at nagpasya kang gastusin ito sa ilang mga bagay. Ngunit sa iyong paglalakbay sa tindahan, tumakbo ka sa isang bagong benta ng pelikula. Nagtatampok ito ng isa sa iyong mga paboritong aktor at ang iyong paboritong genre ng pelikula (tulad ng komedya, drama, thriller, atbp.). Nag-iisip ka tungkol sa pagbili ng partikular na pelikula na ito sa loob ng mahabang panahon. Nagbebenta ito para sa isang espesyal na presyo ng $ 14.99. Ano ang gagawin mo sa ganitong sitwasyon? Bilugan ang isa sa mga pagpipilian sa ibaba.
1 . Kipite nakakaaliw na pelikula.
2 . Huwag Bilhin nakakaaliw na pelikula ".
Sa alternatibong ito, 75% ang bumili ng isang video at 25% lamang ang pumasa dito. Marahil ay isasaalang-alang mo ang pagbili nito sa isang sandali at nais gumawa ng isang positibong desisyon: pagkatapos ng lahat, ito ang iyong paboritong aktor (Leonardo DiCaprio!) At ang iyong paboritong balangkas (ang lumulubog na barko!).
Kalaunan ay nagtanong ng mga mananaliksik ang parehong tanong sa ibang pangkat ng mga tao, ngunit may isang maliit na pagbabago (ipinakita nang naka-bold dito):
1 . Kipite nakakaaliw na pelikula.
2 . Huwag Bilhin nakakaaliw na pelikula. Makatipid ng $ 14.99 para sa iba pang mga pagbili.
Siyempre, ang naka-bold na teksto ay hindi kailangang mai-print. Malinaw ito, at ang paalala ay kahit na medyo nakakasakit. Kailangan ba nating paalalahanan ang mga tao na magagamit nila ang kanilang pera upang bumili ng mga bagay maliban sa isang pelikula? Gayunpaman, kapag ipinakita ang mga tao sa simple at halatang kahaliling ito, 45% ng mga taong pinili na hindi bumili. Halos madoble ang kahalili ng posibilidad na ang isang tao ay pumasa sa sinehan!
Napakagandang balita sa pananaliksik na ito. Ipinapakita nito na kahit na ang kaunting pahiwatig ng isang kahalili ay sapat na para sa iyo upang gumawa ng tamang desisyon. Sa bawat oras na pumili ka, isipin kung paano mo madaragdagan ang bilang ng mga pagpipilian.
Bias
Dahil ang mga kalamangan at kahinaan ay nilikha sa aming mga ulo, napakadali para sa amin na maimpluwensyahan ang mga argumento. Sa palagay namin ay ang paghahambing ay layunin, ngunit sa katunayan ang utak ay gumaganap ng isang espesyal na pagkakasunud-sunod ng aming intuwisyon.
Sa buhay, nasanay kami upang mabilis na makakuha ng isang ideya ng sitwasyon, at pagkatapos ay naghahanap ng impormasyon na nagpapatunay sa aming ideya. At ang pagkagumon na ito, na tinatawag na "bias ng pagkumpirma," ay ang pangalawang kaaway na nakukuha sa paraan ng paggawa ng magagandang desisyon.
Narito ang isang pangkaraniwang resulta mula sa isa sa maraming mga pag-aaral: Noong 1960, nang ang pananaliksik sa medikal sa mga panganib ng paninigarilyo ay hindi pa malinaw, ang mga naninigarilyo ay nagpakita ng higit na interes sa pagbabasa ng mga artikulo na pinamagatang "Ang Paninigarilyo ay Hindi Humantong sa Kanser sa Lungat" kaysa sa mga pinamagatang "Paninigarilyo humahantong sa cancer sa baga. "
Isipin na ang isang bagong restawran ay nagbukas lamang malapit sa iyo. Naghahain ito ng iyong paboritong pagkain kaya't nasasabik ka at umaasa. Naghanap ka online para sa mga pagsusuri sa restawran at makahanap ng isang dakot na magagandang mga (apat sa limang bituin) at isang bilang ng mga masasamang (dalawang bituin). Anong mga repasuhin ang iyong babasa? Halos tiyak na positibo. Nais mong maging mahusay ang restawran.
Ang mga obserbasyon ng mga sikologo ay nakumpirma na ang epekto na ito ay napakalakas. Batay sa 90 mga pag-aaral na kinasasangkutan ng 8,000 katao, maaari nating tapusin na kami ay doble na malamang na pumabor sa pagsuporta sa impormasyon bilang disproving na impormasyon. Ang kumpirmasyon ng bias ay mas malakas sa mga emosyonal na lugar tulad ng politika. Ang parehong ay makikita kapag ang mga tao ay may isang malakas na pinagbabatayan na pagnanais na maniwala sa isang tao. Ang pagkumpirma ng mga biases ay pinatatag din kung ang mga tao ay namuhunan na ng oras o pagsisikap sa problema.
Paano, kung gayon, susuriin mo ang mga pagpipilian?
Ang unang hakbang ay ang pagsunod sa payo ni dating GM CEO Alfred Sloan at bumuo ng disiplina. Nagsisimula ito sa isang kahandaan para sa nakabubuo na hindi pagkakasundo. Isaalang-alang ang kabaligtaran ng iyong orihinal na likas na ugali.
Maaari mo ring ilapat ang prinsipyo " isinasaalang-alang ang kabaligtaran »Sa iyong personal na buhay. Ang isang koponan ng mga mananaliksik ay naging interesado sa tanong kung bakit madaling makita ng ilang mga tao ang kanilang mga kasosyo sa buhay, habang ang iba ay hindi. Dahil dito, nagsagawa sila ng isang survey sa mga kababaihan na naghahanda para sa kasal. Sa ikinagulat nila, 20% ng mga kababaihan ang nag-ulat na noong una nilang nakilala ang kanilang asawa sa hinaharap, hindi nila siya gusto (na nangangahulugang may milyun-milyong ibang tao na nakakatugon sa kanilang hinaharap na asawa at umalis dahil ang bias ay pinaubaya nila ang relasyon sa lalong madaling panahon) ...
Mga emosyon
Ang pangatlong kaaway ng mga pagpapasya ay agarang emosyon... Kapag kailangan nating gumawa ng mga mahihirap na pagpipilian, tumitindi ang ating damdamin. Patuloy na pinapatakbo namin ang parehong mga argumento. Kami ay pinahihirapan ng mga kilalang pangyayari. Binago natin ang ating isip araw-araw. Kung ang solusyon ay isang talahanayan, kung gayon wala sa mga numero ang magbabago (pagkatapos ng lahat, walang bagong impormasyon), ngunit sa aming mga ulo ay mukhang iba ito. Napataas namin ang maraming alikabok na hindi namin makita ang paraan ng pasulong. Sa mga oras na tulad nito, kailangan natin ang pananaw.
Ang mga tao, kapag pinag-uusapan ang mga pinakamasamang desisyon sa kanilang buhay, ay madalas na natatandaan: sa sandaling X sila ay nasa mahigpit na damdamin (galit, libog, pagkabalisa o kasakiman). Ngunit hindi tayo mga alipin. Mabilis na umalis ang emosyon. Iyon ang dahilan kung bakit sinabi ng tanyag na karunungan: "Ang umaga ay mas pantas kaysa sa gabi."
« Mag-iisip ako tungkol dito bukas ", - sinabi ng pangunahing tauhang babae ng nobela" nawala sa hangin". Well, medyo makatwiran.
Gayunpaman, ang "pagtulog sa problema" ay hindi palaging sapat. Nangangailangan ito ng isang diskarte. Dapat nating pahabain ang mga instant na emosyon at pagkahumaling sa pabor ng pangmatagalang halaga. Ang tool kung saan magagawa natin ito ay naimbento ni Susie Welch, na nakasulat ng mga artikulo sa negosyo. Ito ay tinatawag na 10 /10 /10 .
Upang magamit ang pamamaraan 10 /10 /10 kailangan nating isaalang-alang ang aming mga pagpapasya sa tatlong magkakaibang paraan. Paano natin magagamot ang mga ito sa loob ng 10 minuto? At sa 10 buwan? At sa 10 taon? Tatlong oras na mga frame ay isang matikas na paraan upang mapalayo kami sa ating sarili na medyo mula sa aming mga pagpapasya.
Isaalang-alang ang kwento ng isang babaeng nagngangalang Annie na pinahirapan ng kanyang relasyon kay Karl. Siyam na buwan silang nakikipag-date. Naisip ni Annie: "Siya ay isang napakagandang tao at sa maraming paraan ang uri ng kasosyo sa buhay na hinahanap ko." Ngunit nag-aalala siyang hindi umuunlad ang kanilang relasyon.
Malapit na niyang gugulin ang kanyang unang pinahabang bakasyon kasama si Karl at nagtaka kung dapat siyang "sumunod sa susunod na hakbang" sa paglalakbay. Alam niya na si Karl ay walang pagmamadali upang gumawa ng mga pagpapasya. Dapat ba siya ang unang sabihin na "Mahal kita"?
Ginamit ni Annie ang pamamaraan na 10/10/10. "Sa loob ng 10 minuto pagkatapos ng pagkumpisal, baka kinabahan ako, ngunit ipinagmamalaki ko ang aking sarili, dahil naisip ko at kinuha ko ang panganib. Pagkalipas ng sampung buwan, halos hindi ko ito pagsisisihan. Gusto ko talagang magtrabaho ito. Pagkatapos ng lahat, siya na hindi kumuha ng mga panganib ay hindi uminom ng champagne. Paano ang tungkol sa 10 taon? Anuman ang kanyang reaksyon, malamang na hindi ito mahalaga sa sobrang haba. Maging masaya tayong magkasama, o magkakaroon ako ng maligayang relasyon sa ibang tao. "
Mangyaring tandaan na gamit ang tool 10 /10 /10 Ang solusyon ay naging medyo simple: Kailangang manguna si Annie. Sa paggawa nito, ipagmalaki niya ang kanyang sarili at naniniwala na hindi niya ito pagsisisihan, kahit na ang relasyon ay kalaunan ay nagkamali. Ngunit nang hindi sinasadya ang pagsusuri sa 10/10/10, ang desisyon ay mukhang mahirap. Mga panandaliang emosyon - nerbiyos, pagkahumaling, at takot sa isang negatibong tugon - ay nakakagambala at humadlang.
Irina Balmanzhi
Site ng Pag-publish " OMARTASATT"