งานก่อสร้างส่วนใหญ่ไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ และเนื่องจากอุปกรณ์ใดๆ ก็ตามพังเป็นครั้งคราว จึงจำเป็นต้องเปลี่ยนอะไหล่ ด้วยเหตุนี้ การเริ่มต้นธุรกิจขายอะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษจึงดูเหมือนเป็นแนวคิดที่ทำกำไรได้

วิธีเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น: อะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษ

ธุรกิจจำหน่ายอะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษมีข้อดีหลายประการ

ควรเน้นประเด็นบวกต่อไปนี้:

• แนวโน้มทางอุตสาหกรรม: องค์กรจำนวนมากขึ้นหันมาใช้ระบบอัตโนมัติในการทำงานของตน กระบวนการผลิตเร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ส่งผลให้ความต้องการอะไหล่สำหรับเครื่องจักรใช้แล้วเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
• ความสามารถในการทำกำไรในระดับสูง: อะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษมีต้นทุนสูงซึ่งช่วยให้คุณได้รับผลกำไรในระดับสูงในเวลาที่สั้นที่สุด
• โอกาสในการพัฒนา: ด้วยการขายอุปกรณ์พิเศษ ในที่สุดบริษัทก็สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่แห่งหนึ่งได้ ซึ่งไม่เพียงแต่จะเพิ่มระดับรายได้ของบริษัทเท่านั้น แต่ยังได้รับชื่อเสียงและเป็นผู้นำในตลาดอีกด้วย

ควรคำนึงถึงปัญหาบางประการในการขายอะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษด้วย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้นทุนสูงที่ผู้ประกอบการคาดหวังเมื่อซื้อสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากดำเนินการจัดส่งจากต่างประเทศตลอดจนความอิ่มตัวของตลาดกับคู่แข่ง อันตรายโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกิดจากคู่แข่งเกิดจากการที่องค์กรส่วนใหญ่เลือกตัวแทนจำหน่ายที่เชื่อถือได้ที่เหมาะสมแล้ว ไม่พยายามที่จะเปลี่ยนซัพพลายเออร์ของสินค้า ดังนั้น เพื่อที่จะเข้าสู่ตลาดตั้งแต่เริ่มต้น คุณควรตรวจสอบพื้นที่ที่เลือกอย่างรอบคอบ ศึกษาพื้นที่ที่มีอิทธิพลของบริษัทคู่แข่ง และยังคิดด้วยว่าองค์กรใดที่สามารถเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพได้ตั้งแต่แรก

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านขายอะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษควรพิจารณาว่าร้านค้าจะมีสินค้าอะไรบ้าง ดังนั้นในบรรดาอุปกรณ์พิเศษที่มีอยู่ รถตักและรถตักขนาดเล็ก รถขุด รถปราบดิน รถเครนรถบรรทุก ฯลฯ จึงถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลาย

ดังนั้นอะไหล่ต่อไปนี้จะเป็นที่ต้องการมากที่สุด:

• เครื่องกำเนิดไฟฟ้า;
• สตาร์ตเตอร์;
• ปั๊มประเภทต่างๆ (เชื้อเพลิง, น้ำมัน, ปั๊มไฮดรอลิก);
• ทอร์กคอนเวอร์เตอร์;
• เพลาคาร์ดาน;
• ตัวกรองและอื่น ๆ

เพื่อเพิ่มผลกำไรและรักษาลูกค้าใหม่ นอกเหนือจากการขายอะไหล่แล้ว การรวมข้อเสนอในการบริการก็สมเหตุสมผล การซ่อมบำรุงอุปกรณ์พิเศษ แต่จะต้องมีการขยายพนักงานและมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ขั้นตอนหลักของการสร้างธุรกิจจำหน่ายอะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษ

หลังจากติดตาม ตลาดที่มีอยู่อะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษจัดทำแผนธุรกิจ

ประกอบด้วยรายการต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์พื้นที่ตลาดที่เลือก: ระดับอุปสงค์และอุปทาน พื้นที่หลักของกิจกรรมที่ต้องการการพัฒนาและคุณลักษณะอื่น ๆ
• ค่าใช้จ่ายที่จะต้องเกิดขึ้นในขั้นตอนของการเริ่มต้นธุรกิจและค่าใช้จ่ายรายเดือนที่ตามมาในการบำรุงรักษากิจกรรม ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดมักจะรวมถึงการซื้อสินค้า ค่าเช่าสถานที่ การจ่ายค่าจ้างให้ลูกจ้าง แคมเปญโฆษณา. หากสถานประกอบการมีรูปแบบ นิติบุคคลคาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายบางอย่างเมื่อจดทะเบียนบริษัท
• กำไรที่คาดหวังขององค์กร ณ จุดนี้จำเป็นต้องคำนวณรายได้ของร้านค้าจะเป็นอย่างไรโดยคำนึงถึงต้นทุนของสินค้าต้นทุนอื่น ๆ และที่กำหนดไว้ นโยบายการกำหนดราคา. นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนวณระยะเวลาที่เงินทุนที่ลงทุนในการเปิดและส่งเสริมร้านค้าจะชำระและบริษัทจะเริ่มสร้างรายได้ที่มั่นคง

เมื่อพิจารณาถึงลักษณะเฉพาะและขนาดของกิจกรรมในอนาคตแล้ว คุณควรเลือกสถานที่สำหรับเปิดร้านจำหน่ายอะไหล่ ในตอนแรกคุณสามารถขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์ได้ แต่เพื่อให้ได้ผลกำไรในระดับหนึ่งและพัฒนาธุรกิจของคุณ เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะต้องเปิดร้านค้าปลีกแบบอยู่กับที่ ขนาดของร้านอาจมีขนาดเล็ก - เพื่อรองรับการจัดประเภทหลักคุณสามารถใช้ห้องที่มีขนาดสูงสุด 50 ตร.ม. การจัดและการออกแบบร้านค้าจะมีความสำคัญ: สินค้าทั้งหมดจะต้องอยู่ในกลุ่มเฉพาะเรื่องพร้อมด้วยข้อมูลที่ผู้ซื้อต้องการและเข้าถึงได้ฟรี ร้านค้าควรจัดให้มีชั้นวาง ชั้นวาง และตู้โชว์สินค้า รวมถึงป้ายที่ดึงดูดลูกค้าให้มองเห็นได้ชัดเจน นอกจาก สถานที่เชิงพาณิชย์จำเป็นต้องเช่าคลังสินค้าซึ่งพื้นที่จะขึ้นอยู่กับปริมาณการขายที่วางแผนไว้ ที่ตั้งอาณาเขตที่เลือกอย่างถูกต้องของร้านค้าเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในความสำเร็จของธุรกิจ: เนื่องจากลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์จึงเป็นการดีกว่าถ้าตั้งร้านค้าปลีกที่ขายอะไหล่ในพื้นที่ที่อิ่มตัวด้วยสถานประกอบการด้านการก่อสร้างและการขนส่ง: ที่นั่นผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจะสามารถมองเห็นได้ และค่าเช่าสถานที่จะต่ำกว่า

การซื้อสินค้าจะเป็นขั้นตอนบังคับถัดไปของการเปิดร้าน: ปริมาณของล็อตที่ซื้อจะขึ้นอยู่กับงบประมาณขององค์กรและขนาดการขาย ในขั้นตอนนี้สิ่งสำคัญที่ต้องทำ ทางเลือกที่ถูกต้องผู้จัดหาชิ้นส่วนอะไหล่: ตามกฎแล้ว ขั้นแรกพวกเขาจะทำข้อตกลงกับบริษัทขายส่งหนึ่งแห่งขึ้นไป จากนั้นเมื่อบริษัทพัฒนาขึ้น ก็สมเหตุสมผลที่จะได้รับสถานะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของหนึ่งในผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงของสินค้าพิเศษ อุปกรณ์. สิ่งนี้จะช่วยให้คุณครอบครองสถานที่พิเศษในภาคธุรกิจที่เลือกโดยเอาชนะคู่แข่งของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการรับสมัครพนักงานสำหรับพนักงานร้านค้า หากบริษัทดำเนินธุรกิจด้านการขายอะไหล่โดยเฉพาะ บุคคลที่ต้องการเท่านั้นคือพนักงานขาย (จำนวนจะพิจารณาจากขนาดยอดขาย) ผู้จัดการที่ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นักบัญชี พนักงานขับรถในการจัดส่งสินค้า และคนทำความสะอาด หากบริษัทจะให้บริการซ่อมอุปกรณ์พิเศษก็จำเป็นต้องเสริมพนักงาน ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในโปรไฟล์นี้

แคมเปญโฆษณาจะเป็นปัจจัยสำคัญในการพัฒนาองค์กร เพื่อให้เกิดผลสูงสุดคุณควรรวมการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรใหม่บนอินเทอร์เน็ตและสื่อต่างๆ ขอแนะนำให้ใช้การโฆษณาภายนอก - ใช้การวางแบนเนอร์และป้ายโฆษณาใกล้ร้านค้าก็มีประโยชน์ในการแจกใบปลิวด้วย ป้ายโฆษณากลางแจ้งประเภทหนึ่งจะกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ซื้อ ในขั้นตอนการเปิดร้าน วิธีการดึงดูดลูกค้าที่ดีคือการเสนอส่วนลดและโปรโมชั่นให้กับลูกค้าใหม่ ขอแนะนำให้พัฒนาระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าประจำและลูกค้าขายส่ง

การสร้างเว็บไซต์ของบริษัทจะกลายเป็นวิธีการสำคัญในการดึงดูดลูกค้า: จำเป็นต้องพัฒนาแหล่งข้อมูลอย่างเป็นทางการซึ่งไม่เพียงแต่จะแจ้งเกี่ยวกับประเภทที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังให้โอกาสในการซื้อสินค้าออนไลน์ด้วย เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาเว็บไซต์ของร้านค้าได้อย่างรวดเร็วในการค้นหา คุณต้องติดต่อผู้เชี่ยวชาญในการเพิ่มประสิทธิภาพและส่งเสริมทรัพยากรทางอินเทอร์เน็ต

วิธีเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น: การลงทะเบียน

หากต้องการจำหน่ายอะไหล่สำหรับอุปกรณ์พิเศษ ไม่ต้องมีใบอนุญาตหรือใบอนุญาตพิเศษใดๆ จำเป็นต้องจดทะเบียนองค์กรตามข้อบังคับที่มีอยู่ของ Federal Tax Service เท่านั้น การขายชิ้นส่วนอะไหล่พิเศษให้ความเป็นไปได้ในการลงทะเบียนทั้งนิติบุคคลและสถานะ ผู้ประกอบการรายบุคคล.

รูปแบบการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลจะเหมาะกับกิจกรรมขนาดเล็กมากกว่า ดังนั้นร้านค้าหรือเว็บไซต์ขนาดเล็กอาจขายได้ดีในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล หากผู้ก่อตั้งธุรกิจวางแผนที่จะเปิดองค์กรที่จะร่วมมือกับขนาดใหญ่รวมถึงบริษัทข้ามชาติ นิติบุคคลจะเป็นตัวเลือกที่ต้องการ ท่ามกลางคุณสมบัติอื่น ๆ LLC สามารถเปิดได้โดยบุคคลหลายคนที่เป็นหุ้นส่วน ซึ่งจะช่วยลดภาระทางการเงินและความพร้อมใช้งาน ทุนจดทะเบียนยังไง เงื่อนไขบังคับในการเริ่มต้นกิจกรรมของนิติบุคคล จะต้องลบความรับผิดชอบทางการเงินส่วนบุคคลออกจากผู้ก่อตั้งบริษัท

ทั้งในการเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลและจดทะเบียน LLC คุณต้องส่งใบสมัครซึ่งกรอกในแบบฟอร์มพิเศษไปยังสำนักงานบริการภาษีของรัฐบาลกลางโดยจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็น

ในกรณีของการจดทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคล จำนวนเอกสารจะน้อยที่สุด:

• สำเนาหนังสือเดินทาง
• สำเนาหมายเลขประจำตัว;
• สำเนาการชำระอากรของรัฐจำนวน 800 รูเบิล

รายการเอกสารสำหรับนิติบุคคลจะครอบคลุมมากขึ้น นอกเหนือจากประเด็นหลักแล้ว ยังรวมถึงกฎบัตรของ LLC ในอนาคต การตัดสินใจสร้างองค์กร การแต่งตั้งบุคคลเพื่อ ตำแหน่งผู้นำและหากมีผู้ก่อตั้งบริษัทตั้งแต่สองคนขึ้นไป คุณจะต้องจัดทำระเบียบการเกี่ยวกับการประชุมผู้ก่อตั้งและข้อตกลงพิเศษ

ต้นทุนทางการเงินในการเปิด LLC จะมีขนาดใหญ่เช่นกัน: จำนวนหน้าที่ของรัฐในกรณีนี้เพิ่มขึ้นเป็น 4,000 รูเบิลและทุนจดทะเบียนที่ต้องการคือ 10,000

เมื่อส่งใบสมัครจะระบุรหัส OKVED จึงแจ้งให้ทราบ หน่วยงานด้านภาษีเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมในอนาคต สิ่งสำคัญคือประเภทของกิจกรรมที่ประกาศจะต้องสอดคล้องกับกิจกรรมที่เกิดขึ้นจริง ดังนั้นในขั้นตอนการสมัครคุณควรพิจารณาทุกด้านขององค์กรในอนาคตอย่างรอบคอบ เพื่อให้ตรงกับคำแนะนำที่ระบุไว้มากขึ้น คุณสามารถระบุรหัสที่แตกต่างกันได้หลายรหัส

ระยะเวลาการลงทะเบียนสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายคือสูงสุด 5 วันทำการ ในขณะที่ LLC จะลงทะเบียนภายใน 14 วันหลังจากส่งใบสมัคร

20 พฤษภาคม 2017 เซอร์เกย์

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

8,200,000 ₽

การลงทุนเริ่มต้น (อุปกรณ์ 3 ประเภท)

840,000 ₽

290,000 ₽

กำไรสุทธิ

30 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

แม้ว่าต้นทุนจะสูงก็ตาม. ชั้นต้นด้วยแนวทางที่ถูกต้อง ธุรกิจที่ให้เช่าอุปกรณ์พิเศษสามารถเข้าถึงจุดคุ้มทุนได้อย่างรวดเร็ว ในบทความนี้ - เกี่ยวกับ ประเด็นสำคัญช่องนี้ของธุรกิจรถยนต์

การเปิดธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์พิเศษในปี 2563 มีกำไรแค่ไหน ดูเหมือนว่าด้วยสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากในประเทศ การลงทุนหลายสิบล้านรูเบิลในรถตัก รถขุด และรถปราบดินราคาแพงจึงแทบไม่มีประโยชน์ โครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ในระดับชาติอยู่ข้างหลังเรา การประโคมข่าวฟุตบอลโลกได้หายไปพร้อมกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก และตอนนี้เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นอุปกรณ์พิเศษรวบรวมฝุ่นตามถนนพร้อมข้อเสนอให้เช่า

อย่างไรก็ตามเมื่อพิจารณาจากผลการขายอุปกรณ์พิเศษในรัสเซียแล้วสถานการณ์ก็ดูดีขึ้นมาก ข้อมูลที่แม่นยำเกี่ยวกับปริมาณการขายการก่อสร้างถนนและอุปกรณ์พิเศษตลอดปี 2019 ที่ผ่านมายังไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ อย่างไรก็ตาม ตามรายงานของหน่วยงานวิเคราะห์ Autostat ในช่วงครึ่งแรกของปี 2019 ตลาดมีการเติบโต 11% นอกจากนี้ผู้ผลิตอุปกรณ์พิเศษในประเทศกำลังดีขึ้นเรื่อย ๆ - อนุญาตให้ใช้โปรแกรมการเช่าแบบพิเศษได้ บริษัท รัสเซียรับประกันว่าจะเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับตัวชี้วัดเดียวกันในปีที่แล้ว

ข้อดีข้อเสียของโครงการธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์พิเศษ

สิ่งแรกที่คุณต้องจำไว้เมื่อวางแผนที่จะเปิดธุรกิจในช่องนี้คือการลงทุนจำนวนมาก หากต้องการสร้างกองอุปกรณ์พิเศษที่มีขนาดค่อนข้างเล็ก คุณจะต้องมีเลขศูนย์หกหรือเจ็ดตัว ตัวอย่างเช่นราคาของรุ่นที่ใช้งานของรถตักหน้าขุดหลัง CAT 434F2 จะอยู่ที่อย่างน้อย 7,100,000 รูเบิล รถขุดตีนตะขาบยี่ห้อเดียวกันจะมีราคา 8,450,000 รูเบิล รายการราคาสำหรับรถเกรดเดอร์รุ่น 922 เริ่มต้นที่ 10,500,000 รูเบิล

ดังนั้นเราขอแนะนำว่าเพื่อลดเกณฑ์การลงทุน ควรให้ความสนใจกับตลาดสำหรับอุปกรณ์มือสองที่มีอายุการใช้งาน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถซื้อรถตักหน้า JCB ได้ในราคา 4,000,000 รูเบิล และรถปราบดิน Katov ที่มีเวลาใช้งานประมาณ 7,000 ชั่วโมงมีมูลค่า 7,000,000 รูเบิล

ดังนั้น เมื่อเลือกหน่วยที่ใช้ก่อนหน้านี้ คุณจะประหยัดได้ตั้งแต่ 30 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนเดิมของอุปกรณ์ที่ตัวแทนจำหน่าย

รายการอุปกรณ์พิเศษที่หลากหลายที่คุณสามารถนำเสนอได้นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อลูกค้า มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่ลูกค้า B2B รายใหญ่จะเช่ารถเกรดจากบริษัทหนึ่งและรถดัมพ์จากอีกบริษัทหนึ่ง ตามกฎแล้วตัวแทนของช่องนี้ซึ่งเช่าอุปกรณ์พิเศษมาหลายปีมีรายการต่อไปนี้ในคลังแสง:

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจทางปัญญาในวงการบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ. ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

ข้อเสียประการที่สองของโครงการธุรกิจคือต้องใช้อุปกรณ์พิเศษอย่างต่อเนื่อง มิฉะนั้นธุรกิจจะกลายเป็นผลกำไร มีแนวโน้มว่าความยากลำบากอาจเกิดขึ้นในตอนแรก ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะต้องจัดเตรียมตัวเลือก DST มากมายให้กับกองยานพาหนะของคุณทันที - คุณเพียงแค่หยุดเงินไว้ และในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด คุณจะไม่สามารถครอบคลุม ค่าใช้จ่ายในการเช่าซื้อเลย

หากจำเป็น คุณสามารถค้นหารายการที่เหลือที่ขาดหายไปสำหรับโครงการได้จากเจ้าของบ้านรายอื่นซึ่งทำหน้าที่เป็นคนกลาง ใช่ ในกรณีนี้ รายได้ตามจำนวนค่าคอมมิชชันจะลดลงอย่างมาก แต่ความเสี่ยงจะลดลง

ข้อดีของธุรกิจที่เช่าอุปกรณ์พิเศษ ได้แก่ ต้นทุนการเช่าอุปกรณ์ที่ค่อนข้างสูงและโอกาสที่จะได้รับเงินจำนวนมากหากมีกระแสคำสั่งซื้อที่มั่นคง

ตัวอย่างเช่นค่าเช่ารถตักจากแบรนด์ยอดนิยม Volvo หรือ Terex ในเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคนอยู่ที่ประมาณ 12,000 รูเบิลต่อกะ ระยะเวลาขั้นต่ำที่สามารถเช่าอุปกรณ์ประเภทนี้ได้คือ 4 ชั่วโมง และจะมีค่าใช้จ่ายลูกค้า 6,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนการทำงานของแพลตฟอร์มทางอากาศมาตรฐานบนโครงรถบรรทุก GAZon ด้วย ความสูงสูงสุดการยกห้องโดยสารให้สูงถึง 18 เมตรจะมีราคา 9,000 รูเบิล รถดัมพ์ที่ใช้แชสซี KamAZ ทั่วไปจะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่าย 7,000 รูเบิลต่อกะหรือ 3,000 รูเบิลต่อการเดินทาง

การจดทะเบียนธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์พิเศษ

โดยส่วนใหญ่ ลูกค้าที่เช่าอุปกรณ์พิเศษตามความต้องการคือโครงสร้างเทศบาลหรือเชิงพาณิชย์ แบ่งปัน บุคคลในปริมาณการสั่งซื้อรวมต่ำมาก ดังนั้นรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจประเภทนี้คือ LLC

รหัส OKVEDหากต้องการเช่าอุปกรณ์พิเศษตามลักษณนามจะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:

71.21.1 - การเช่ายานพาหนะบรรทุกสินค้า

77.39.23 - การเช่าและการเช่าอุปกรณ์ขนย้าย

77.3.2 - การเช่าและการเช่าซื้อ เครื่องจักรก่อสร้างและอุปกรณ์ กลุ่มนี้ได้แก่ มุมมองต่อไปนี้กิจกรรม: การเช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์ในการก่อสร้างโดยไม่มีผู้ควบคุม รวมถึงเครน นั่งร้าน และแท่นทำงานโดยไม่ต้องติดตั้งหรือรื้อถอน

77.3.9 การเช่าและให้เช่าเครื่องจักรและอุปกรณ์อื่นที่ไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น ซึ่งรวมถึงทุกประเภท อุปกรณ์ก่อสร้างและกลไกแบบล้อและตีนตะขาบตลอดจนอุปกรณ์ทั้งหมดที่ใช้ในการก่อสร้าง แต่ไม่รวมอยู่ในสองกลุ่มที่เราระบุไว้ข้างต้น

นอกจากนี้ เราทราบว่าไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตในการเช่าอุปกรณ์พิเศษ ทันทีหลังจากจดทะเบียนบริษัท คุณสามารถซื้อยานพาหนะขั้นต่ำและเริ่มต้นธุรกิจได้

ซื้ออุปกรณ์พิเศษ จะซื้ออะไรดีตั้งแต่เริ่มต้น

ในตอนแรก ยูนิตสำหรับใช้งานพิเศษหลากหลายประเภทจะทำให้คุณลืมตากว้างขึ้น อย่างไรก็ตาม ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เป็นการดีกว่าที่จะทำความคุ้นเคยกับรายการข้อเสนอและความต้องการของตลาดโดยเฉพาะในภูมิภาคของคุณ เป็นการดีกว่าที่จะเข้ารับตำแหน่งที่เห็นได้ชัดว่ามีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมากในขณะนี้ และเป็นการดีกว่าที่จะปล่อยให้เครื่องจักรที่มีความเชี่ยวชาญสูงเพื่อการพัฒนาต่อไป

ได้รับความนิยมมากที่สุดและเกือบจะ ตัวเลือกที่ชนะสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ - รถตัก รถดัมพ์ และกระเช้าลอยฟ้า

รถตักดิน.ตัวเลือกนี้ดีสำหรับความคล่องตัว รถตักดินเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในระหว่างงานก่อสร้าง เช่น การวางท่อ เมื่อขุดหลุม และเพียงแค่ทำความสะอาดพื้นที่หรือขยะจากการก่อสร้าง อุปกรณ์พิเศษประเภทนี้ก็ดีเช่นกันเพราะสามารถ "อัปเกรด" ด้วยอุปกรณ์เพิ่มเติมได้เช่นราคา 150-200,000 รูเบิลคุณสามารถซื้อค้อนไฮดรอลิกและรับบริการยอดนิยมอื่นสำหรับ ลูกค้าที่มีศักยภาพ.

คุณลักษณะสำคัญของสถานที่ก่อสร้างใด ๆ ซึ่งจำเป็นในระหว่างการซ่อมแซมของคนงานถนนและสาธารณูปโภคและระหว่างการก่อสร้างอสังหาริมทรัพย์และระหว่างการขุด ทรัพยากรธรรมชาติรวมถึงงานในเหมืองหินเพื่อสกัดทรายหินบดและถ่านหิน

มีประโยชน์ไม่เพียงแต่ในงานก่อสร้างเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตอบสนองความต้องการของเอเจนซี่โฆษณาด้วย (การวางและเปลี่ยนแบนเนอร์ การติดตั้งป้าย) และงานในที่สูงของทีมงานติดตั้งระบบไฟฟ้า

เมื่อซื้ออุปกรณ์ คุณสามารถพึ่งพาฤดูกาลได้ ความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดถูกสังเกตใน ช่วงฤดูใบไม้ผลิควรจ้างอุปกรณ์พิเศษมาทำงานในช่วงเวลานี้จะดีกว่า อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการประหยัดให้ได้มากที่สุดเมื่อซื้อและไม่ชดใช้ค่าใช้จ่ายโดยเร็วที่สุดคุณควรซื้ออุปกรณ์พิเศษในช่วงหยุดทำงาน - จะดีกว่าหากต่อรองเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์

การซื้อจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ทาวเวอร์.แพลตฟอร์มทางอากาศที่ใช้แล้วหลังจากการยกเครื่องใหม่ทั้งหมดโดยใช้แชสซี GAZon 3307 จะมีราคาประมาณ 1,000,000 รูเบิล

เมื่อคำนึงถึงระยะทางที่วางแผนไว้จำนวนมากจะเป็นการดีกว่าถ้าใช้รถดัมพ์ใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากขณะนี้มีโครงการเช่าซื้อที่ทำกำไรได้ค่อนข้างมากจากผู้ผลิต ตัวเลือกยอดนิยมคือรถบรรทุก KamAZ ในประเทศและอะนาล็อกของจีน ราคาของรถดัมพ์ใหม่จะอยู่ที่ประมาณ 4,000,000 รูเบิล

รถตักดิน.และสุดท้ายเราขอแนะนำให้ใช้จ่ายประมาณ 3,000,000 รูเบิลกับรถตัก สำหรับจำนวนนี้คุณสามารถซื้ออุปกรณ์ใหม่ที่ผลิตในราชอาณาจักรกลางหรืออุปกรณ์มือสองจากแบรนด์ดัง อาจเป็น John Deere หรือ JCB อายุ 7-8 ขวบ อุปกรณ์ที่มีฉลาก Made in China มาพร้อมกับการรับประกันจากตัวแทนจำหน่ายและอะไหล่ราคาไม่แพง ในขณะที่ชาวยุโรปได้สร้างชื่อให้กับตนเองในเรื่องคุณภาพสูง

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

โดยรวมแล้วเราจะพบกับ 8 ล้านรูเบิลที่ค่อนข้างเรียบง่ายตามมาตรฐานของตลาดอุปกรณ์พิเศษ ในอนาคต หากคุณมีประสบการณ์ในด้านนี้ คุณสามารถคิดถึงการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยการซื้อตัวเลือกการเช่าที่มีราคาแพงกว่า เช่น รถเกลี่ยดิน และรถปูยางมะตอย

การเลือกสถานที่และไซต์

คุณสามารถจัดเก็บอุปกรณ์พิเศษที่ซื้อมาไว้ในพื้นที่ราบที่มีรั้วกั้นและมีการป้องกัน เพื่อรองรับผู้ดูแลระบบและการรักษาความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมงคุณสามารถวางบ้านเปลี่ยนจากตู้ทะเลบนเว็บไซต์ได้ - ราคาของตัวเลือกแบบแยกส่วนจะอยู่ที่ประมาณ 80,000 รูเบิล การเช่าไซต์จะมีราคาไม่แพง - ประมาณ 20,000 รูเบิล

การตลาดและการโฆษณา

กระดานประกาศในกรณีของการเช่าอุปกรณ์พิเศษ กระดานข่าวของรัฐบาลกลางต่างๆ เช่น Avito และ Yula จะทำงานได้ดีเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ เราขอแนะนำให้ใช้จ่ายจำนวนเล็กน้อยในการวางโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งเผยแพร่ไว้ที่ด้านบนสุดหรือในตำแหน่งที่โดดเด่นบนเว็บไซต์ ค่าใช้จ่ายจะถูกชดใช้ตั้งแต่ชั่วโมงแรกของการสั่งซื้อ

เจ้าของอุปกรณ์พิเศษบางคนหยุดอยู่ตรงนั้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องคิดถึงวิธีอื่นในการโปรโมตออนไลน์

หน้าเดียวในการนำเสนอบริษัท คุณจะต้องมีเว็บไซต์เรียบง่ายหน้าเดียวพร้อมรายการและรูปถ่ายของตัวเลือกอุปกรณ์ที่นำเสนอ ในอนาคต เมื่อลูกค้า "ส่งเสียง" ปรากฏขึ้น คุณสามารถเพิ่มรายชื่อลูกค้าและงานที่ทำให้พวกเขาได้ เหล่านี้อาจเป็นลูกค้าในเขตเทศบาล (การบริหารการตั้งถิ่นฐานในบริเวณใกล้เคียง ที่อยู่อาศัย และบริการชุมชน) เครือข่ายขนาดใหญ่ ร้านขายของชำ, มีชื่อเสียง เอเจนซี่โฆษณาเป็นต้น รายชื่อลูกค้าดังกล่าวจะเพิ่มคะแนนให้กับภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้

แพลตฟอร์มเกี่ยวกับการประกวดราคาแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ที่เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลบริการอุปกรณ์พิเศษอย่างต่อเนื่องสามารถช่วยสร้างโอกาสในการขายได้อย่างดี นี่คือตัวอย่าง b2b-center.ru, rostender.info, Tenderplan.ru และอื่นๆ เจ้าของบ้านหลายรายพบลูกค้าประจำรายใหญ่รายแรกผ่านทางพอร์ทัลดังกล่าว ซึ่งต่อมากลายเป็นลูกค้าประจำ

การโฆษณาตามบริบท. สำหรับการตั้งค่า การโฆษณาตามบริบทคุณสามารถค้นหาฟรีแลนซ์ที่มีประสบการณ์ในการจัดทำเคสที่คล้ายกัน หรือติดต่อหน่วยงานด้านไอทีที่เชี่ยวชาญ บริการสำหรับการตั้งค่า “Yandex.Direct” และ กูเกิล แอดเวิร์ดจะมีราคาประมาณ 10-15,000 รูเบิลและอีกประมาณ 8,000 รูเบิลต่อเดือนมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการสนับสนุนแคมเปญโฆษณาบนเครือข่าย

และแน่นอนว่าเราไม่ควรลืมว่าเราอาศัยอยู่ในรัสเซีย ในหลาย ๆ ด้าน ความสำเร็จของธุรกิจในระยะเริ่มแรกจะถูกกำหนดโดยการเชื่อมต่อ ความคุ้นเคยระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือคำแนะนำจากผู้เล่นในตลาดรายใหญ่

พนักงาน

ผู้จัดการฝ่ายขาย.คุณสามารถค้นหาลูกค้าในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือเป็นพนักงานจ้างของฝ่ายขายได้ ตามกฎแล้ว รายได้ของพนักงานขายส่วนใหญ่มาจากแรงจูงใจในการดำเนินการตามแผนรายได้หรือจากดอกเบี้ยจากผลประกอบการจากลูกค้าที่ดึงดูด จะดีกว่าถ้าจ้างพนักงานที่มีประสบการณ์มา การขายที่ใช้งานอยู่ ให้กับลูกค้าองค์กร(B2B) ผู้ไม่กลัวที่จะโทรหากันบ่อยๆ และในขณะเดียวกันก็รู้วิธีการทำงาน ระบบซีอาร์เอ็ม. ผู้จัดการบัญชีเงินเดือน - เงินเดือน 20-25,000 รูเบิลบวกเปอร์เซ็นต์สำหรับธุรกรรม รายได้เฉลี่ยจะอยู่ที่ 50,000 รูเบิล

ผู้ควบคุมอุปกรณ์พิเศษพวกเขาได้รับค่าจ้างตามชั่วโมงทำงานโดยเฉลี่ย 300 รูเบิลต่อการทำงาน 60 นาที ค่าใช้จ่ายในการทำงานแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประสบการณ์และทักษะของผู้สมัครในการทำงานกับอุปกรณ์พิเศษ กะแปดชั่วโมงจะมีราคาประมาณ 2,400 รูเบิล จำนวนพนักงานขับรถ-ปฏิบัติงานขั้นต่ำสำหรับกรณีของเราคือสามคน แต่ควรมีสำรองคนงานกะไว้จะดีกว่า เนื่องจากพนักงานหลักอาจป่วยและขอหยุดงานได้ สถานการณ์ครอบครัวหรือไม่ไปทำงานด้วยเหตุผลอื่น

ช่างเครื่อง.และสุดท้ายพนักงานคนสำคัญอีกคนหนึ่งคือช่างเครื่องที่มีประสบการณ์ด้านการบำรุงรักษาและซ่อมแซม ใช่ งานที่ต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงและทักษะพิเศษสามารถดำเนินการได้ที่ตัวแทนจำหน่ายหรือสถานีบริการเฉพาะทาง แต่สำหรับการซ่อมเล็กน้อยและการบำรุงรักษาตามปกติของยานพาหนะนั้นค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะทำเอง เงินเดือนเริ่มต้นขั้นต่ำ 25-30,000 รูเบิล ในอนาคตด้วยการขยายกองเรือและด้วยเหตุนี้การเพิ่มจำนวนอุปกรณ์ที่ให้บริการเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของค่าจ้างได้

ตัวชี้วัดทางการเงิน

ดังนั้นองค์ประกอบหลัก การลงทุนระยะแรก- ซื้ออุปกรณ์พิเศษที่จำเป็น: 8,000,000 รูเบิล

รายการค่าใช้จ่ายอื่นๆ ไม่มีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้:

ค่าเช่าไซต์: 20,000 รูเบิล

ซื้อบ้านเปลี่ยน: 80,000 รูเบิล

การลงทุนเริ่มต้นทั้งหมดในโครงการจะอยู่ที่ 8,200,000 รูเบิล

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยรายการต่อไปนี้:

ราคาเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น (150,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับปริมาณงาน)

ค่าเช่าไซต์: 20,000 รูเบิล;

คงไม่เสียหายที่จะกันเงินประมาณ 150,000 รูเบิลสำหรับค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ที่ซื้อมา

ทั้งหมด ต้นทุนผันแปรจะเฉลี่ย 550,000 รูเบิลต่อเดือนของงาน

กำไรจากโครงการ:

กองอุปกรณ์พิเศษสามประเภทที่เราวางแผนไว้สำหรับการซื้อสามารถนำเงินได้ 28,000 รูเบิลต่อกะงานหรือ 840,000 รูเบิลต่อเดือน ดังนั้นลบค่าใช้จ่ายกำไรจากการเช่าหอคอยรถแบ็คโฮและรถดัมพ์จะอยู่ที่ 290,000 รูเบิลต่อเดือน

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการจะอยู่ที่ประมาณสองปีครึ่ง

สรุป

เอาล่ะ ถึงเวลาสรุปสั้นๆ แล้ว แม้จะมีต้นทุนค่อนข้างสูงในระยะเริ่มแรก แต่ด้วยแนวทางที่เหมาะสม ธุรกิจก็สามารถไปถึงจุดคุ้มทุนได้อย่างรวดเร็ว ยิ่งไปกว่านั้น ในการคำนวณของเรา เราอาศัยเพียง "ทรัพยากรของเรา" เท่านั้น และนอกเหนือจากการเช่าซื้อ อุปกรณ์ของตัวเองคุณสามารถรับค่าคอมมิชชั่นในฐานะคนกลาง!

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการเช่าอุปกรณ์พิเศษเมื่อเปรียบเทียบกับกิจกรรมประเภทอื่นที่คล้ายคลึงกัน (การเช่ารถแต่งงาน, การแชร์รถ, การเช่ารถ, การเช่ารถย้อนยุคเพื่อถ่ายทำ) คือความเป็นไปได้ในการซื้อแบบเช่า คือเมื่อหมดอายุการใช้งานแล้วจะไม่ปวดหัวว่าจะขายยังไง อุปกรณ์เก่าและได้รับ เงินทุนหมุนเวียนเพื่อซื้ออันใหม่ บริการนี้ยังให้โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์พิเศษโดยไม่ต้องมีเงินจำนวนเต็มในการเริ่มต้น

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ไม่มีความลับว่าวิกฤติโลกในปี 2551-2552 มีผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อตลาดอุปกรณ์คลังสินค้า แต่เห็นได้ชัดว่าจุดสูงสุดของวิกฤตได้ผ่านไปแล้ว บริษัทวิจัย World Material Handling Products คาดการณ์ว่าความต้องการอุปกรณ์ขนถ่ายวัสดุและอุปกรณ์คลังสินค้าจะเพิ่มขึ้นในอัตราเฉลี่ยต่อปีที่ 4% สู่ระดับ 123.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2559

แนวโน้มนี้ยังมองเห็นได้ชัดเจนในรัสเซีย หากในปี 2552 ปริมาณการนำเข้าอุปกรณ์คลังสินค้าลดลงอย่างมาก (มากกว่า 5 เท่า) จากนั้นในปี 2554 มีการนำเข้าอุปกรณ์ใช้แล้ว 3,268 หน่วยและใหม่ 23,749 หน่วย กล่าวคืออุปสงค์ได้ฟื้นตัวขึ้นสู่ระดับในปี 2550 และมีเหตุผลทุกประการที่จะสรุปได้ว่าผลลัพธ์ของปี 2555 จะยืนยันแนวโน้มเชิงบวกนี้: พลวัตการฟื้นตัวที่มั่นคงจะดำเนินต่อไป และตลาดอุปกรณ์คลังสินค้าจะค่อยๆ เข้าสู่ช่วงการเติบโต

อุปกรณ์โกดังระดับพรีเมียมหรือตัวตระหนี่จ่ายสองเท่า

ความต้องการของผู้ซื้อและผู้เช่าพื้นที่คลังสินค้าค่อยๆ เปลี่ยนไปสู่คลังสินค้าคลาส A คุณภาพสูง ซึ่งไม่สามารถส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อตลาดการขายและให้เช่าอุปกรณ์คลังสินค้า ในช่วงก่อนเกิดวิกฤติ โครงการพัฒนาจำนวนมากสำหรับการก่อสร้างคลังสินค้าดังกล่าวได้เริ่มต้นขึ้น แต่แล้วโครงการส่วนใหญ่ก็ถูกระงับ ปัจจุบัน อัตราตำแหน่งว่างในคลังสินค้าคุณภาพสูงต่ำมาก เป็นผลให้โครงการที่ถูกแช่แข็งก่อนหน้านี้ถูกยกเลิก แต่ความต้องการคลังสินค้าระดับพรีเมียมยังคงมีมากกว่าอุปทาน

บริษัทต่างๆ ค่อยๆ เปลี่ยนแปลงความชอบเกี่ยวกับอุปกรณ์ในคลังสินค้า โดยให้ความสำคัญกับอุปกรณ์จากเซ็กเมนต์พรีเมียมเพิ่มมากขึ้น บริษัทผู้ผลิตชั้นนำลงทุนมหาศาลในการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าสนใจในด้านความน่าเชื่อถือและความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์ และหากคุณเปรียบเทียบต้นทุนการได้มากับต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดตลอดอายุการใช้งานของอุปกรณ์อาจกลายเป็นว่าการซื้ออุปกรณ์ราคาแพงกว่าจะได้กำไรมากกว่า

และผู้บริโภคในประเทศก็มีให้เลือกมากมาย: ผู้ผลิตอุปกรณ์คลังสินค้าเกือบทั้งหมดของโลกเป็นตัวแทนในตลาดของประเทศ CIS

D. Ostanin หัวหน้าฝ่ายขายของ STILL Forklifttruks LLC รายงานการเพิ่มขึ้นของธุรกรรมการขายและการเช่าอุปกรณ์ STILL ในปี 2555 (เทียบกับปี 2554) นอกจากนี้ บริษัทยังทำยอดขายได้เกินช่วงก่อนเกิดวิกฤตในด้านกิจกรรมเหล่านี้ และยังคงเพิ่มสถานะของตนในตลาดต่างๆ อย่างต่อเนื่อง: ค้าปลีก, โลจิสติกส์คลังสินค้า, การผลิตภาคอุตสาหกรรมฯลฯ

ยอดขายมีเสถียรภาพในปี 2555 และอื่นๆ ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง- ยุงค์ไฮน์ริช (ตามข้อมูลจากหัวหน้าแผนกบัญชีหลัก B. Voloshin จาก Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC)

ที่ Linde MH ยอดขายอุปกรณ์คลังสินค้าไม่ได้เติบโตอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปี 2554 แต่เนื่องจากการเริ่มขายตรง ทำให้สถานะของบริษัทคาดว่าจะแข็งแกร่งขึ้น

อ้างอิง:

ในปี 1995 บริษัท STILL เริ่มดำเนินธุรกิจในรัสเซียในฐานะสำนักงานตัวแทน ในปี พ.ศ. 2548 STILL Forklifttruks LLC ได้รับการจดทะเบียน

ยุงค์ไฮน์ริชเริ่มดำเนินการในรัสเซียในปี 1993 ในปี พ.ศ. 2546 มีการเปิดสำนักงานขายตรงในกรุงมอสโก

Linde Material Handling (Linde MH) เริ่มดำเนินการในตลาดรัสเซียโดยไม่มีคนกลางในปี 2554

ค่าเฉลี่ยสีทอง

ความสนใจที่เพิ่มขึ้นในเทคโนโลยีระดับพรีเมียมไม่ได้บ่งชี้ถึงความต้องการที่ลดลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับกลาง

ตามข้อมูล ผู้อำนวยการทั่วไปบริษัท KAYRUS ซึ่งทำงานร่วมกับผู้ผลิตอุปกรณ์คลังสินค้าเช่น Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาด ฝ่ายบริหารของบริษัทตั้งข้อสังเกตว่าธุรกรรมการขายและเช่าอุปกรณ์คลังสินค้าในปีนี้ไม่ได้เติบโตมากนัก

แม้ว่าบริษัทจะนำเสนออุปกรณ์ทั้งใหม่และใช้แล้ว แต่ก็มีผู้บริโภคที่สนใจเฉพาะอุปกรณ์คลังสินค้าใหม่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด โดยเลือกที่จะซื้ออุปกรณ์ใช้แล้วหรือเช่าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ในเรื่องนี้ สำหรับหลายบริษัท ถือเป็นการตัดสินใจที่สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่จะมุ่งความสนใจไปที่การขายอุปกรณ์ใหม่

อุปกรณ์ใช้แล้ว-อุปสงค์มีเสถียรภาพแต่มีน้อย

อุปกรณ์ราคาแพงจากมุมมองของ "ต้นทุนการเป็นเจ้าของทั้งหมด" มีข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้หลายประการ แต่มีข้อแม้อยู่ประการหนึ่ง - ไม่ใช่ทุก บริษัท ที่จะสามารถซื้อความหรูหราดังกล่าวได้ วิธีแก้ปัญหาสามารถพบได้ในการซื้ออุปกรณ์มือสองแต่มีคุณภาพสูง

ตัวอย่างเช่น บริษัท "STILL Forklifttruks" LLC ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ พร้อมที่จะเสนอตัวเลือกรถตักมือสองที่มีเวลาทำการต่างกัน รวมถึงรถที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ด้วย

Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC แสดงตัวเลขต่อไปนี้: การขายตรงของอุปกรณ์ของยุงค์ไฮน์ริชคิดเป็น 65% การเช่า - 30% และอุปกรณ์มือสอง - 5% ของธุรกรรม อย่างไรก็ตาม ในปี 2555 อัตราส่วนผู้บริโภคไม่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

Linde MH ปฏิบัติตามนโยบายที่แตกต่างออกไปและกำลังเพิ่มการแสดงตนในตลาดคลังสินค้าและอุปกรณ์มือสองอย่างจริงจัง

บริษัท Atlet ซึ่งดำเนินธุรกิจในสองส่วนพร้อมกัน - ขนาดกลางและพรีเมียม ยอมรับว่ามีการร้องขออุปกรณ์ที่ใช้แล้ว แต่ผู้ซื้อหลายรายยังคงเลือกรถใหม่เนื่องจากมีการรับประกัน ผู้ซื้อตัดสินใจลงทุนในอุปกรณ์ใหม่และลืมเรื่องการซ่อมแซมและการหยุดทำงานไปได้เลย ในบรรดาลูกค้าดังกล่าว การซื้ออุปกรณ์มือสองและการเช่าไม่เป็นที่นิยม แน่นอนว่าการพิจารณาตัวเลือกเช่นการเช่าซื้อก็คุ้มค่าเช่นกัน หากสามารถเลือกได้ระหว่างการเช่าระยะยาวของอุปกรณ์ที่ไม่ใช่ใหม่และการเช่าอุปกรณ์ใหม่ ก็ไม่ต้องสงสัยเลยว่า: จะชำระเงินแบบเดียวกันกับสัญญาเช่า แต่เมื่อชำระเงินสมทบทั้งหมดแล้ว อุปกรณ์จะ ยังคงอยู่กับผู้เช่า

การเช่าอุปกรณ์ไม่แพ้ใคร แต่ความนิยมก็เพิ่มขึ้น

ผู้บริโภคทุกคนต้องเผชิญกับทางเลือก: จะซื้อหรือไม่ เทคโนโลยีใหม่ไม่ว่าจะให้ความสำคัญกับอุปกรณ์มือสองหรือค่าเช่า (ระยะสั้น หรือระยะยาว) ในการตัดสินใจ การวิเคราะห์ปัจจัยหลายประการเป็นสิ่งจำเป็นเสมอ และบ่อยครั้งที่ตัวเลือกนั้นพิจารณาจากสภาพการทำงานเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับนิสัยด้วย ตัวอย่างเช่น พันธมิตรในยุโรปของ บริษัท "STILL Forklift Trucks" LLC เมื่อเข้าสู่ตลาดรัสเซีย แสดงความสนใจในการเช่าระยะยาวและโอกาสที่จะได้รับบริการ "บริการเต็มรูปแบบ" ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถวางแผนค่าใช้จ่ายได้อย่างแม่นยำที่สุด . ในทางกลับกัน ผู้บริโภคในประเทศกลับนิยมเช่าหรือซื้ออุปกรณ์

Mr. Voloshin (Junghainrich Lifting and Loading Equipment LLC) ตั้งข้อสังเกตว่าในปี 2555 มีแนวโน้มที่ชัดเจนในตลาดว่าจำนวนธุรกรรมเพิ่มขึ้นเพียงหลักเดียวสำหรับการเช่าอุปกรณ์ระยะสั้นและระยะยาว ผู้บริโภคสัญญาเช่าระยะยาวส่วนใหญ่เป็น “ผู้ซื้อ” อุปกรณ์รายใหญ่จากกลุ่มธุรกิจต่างๆ

จากข้อมูลของตัวแทนบริษัท Linde MH S. Kriushev การเปรียบเทียบการเช่าและการขายไม่ถูกต้อง เนื่องจากตลาดการเช่ามีอยู่และพัฒนาควบคู่ไปกับตลาดสำหรับอุปกรณ์ใหม่ ในขณะที่บริการเช่ามักจะเป็นส่วนเสริมที่สำคัญที่เพิ่มภาพรวม ระดับของการบริการลูกค้า แต่ความปรารถนาของลูกค้ารายใหญ่ในการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจ งบการเงินและการเก็บภาษีส่งผลให้ความต้องการของตลาดในการซื้ออุปกรณ์ใหม่เพิ่มขึ้นตามสัญญาเช่าระยะยาว

ICE VS มอเตอร์ไฟฟ้า

ปัจจุบันมีแนวโน้มจะค่อยๆ เปลี่ยนรถยกแก๊สและดีเซลเป็นรถไฟฟ้า สาเหตุนี้เห็นได้จากการเปิดศูนย์โลจิสติกส์ คลังสินค้าระดับกลางและระดับสูงจำนวนมาก นอกจากนี้ต้นทุนการดำเนินงานของรถยกไฟฟ้ายังลดลงอย่างมาก องค์ประกอบด้านสิ่งแวดล้อมของปัญหาก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน

แต่ไม่มีความคิดเห็นที่ชัดเจนว่าแนวโน้มนี้แข็งแกร่งเพียงใดและความสัมพันธ์ระหว่างการขายอุปกรณ์ที่มีเครื่องยนต์สันดาปภายในและมอเตอร์ไฟฟ้าเป็นอย่างไร

ตามข้อมูลจาก STILL Forklift Trucks LLC แนวโน้มที่ลูกค้าจะเปลี่ยนอุปกรณ์ด้วยเครื่องยนต์สันดาปภายในด้วยรถยกไฟฟ้ามีความชัดเจนมากขึ้น แต่รถยกที่ใช้แก๊สและดีเซลยังคงเป็นที่ต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการวางแผนอุปกรณ์ที่จะใช้ในที่โล่ง พื้นที่

เทคโนโลยีการยกและขนของของยุงค์ไฮน์ริชไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค: สำหรับรถยกเครื่องยนต์สันดาปภายในของยุงค์ไฮน์ริชทุกคันที่จำหน่าย จะมีรถยกไฟฟ้าสี่คัน

เป็นไปได้ไหมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มการแทนที่อุปกรณ์ที่ใช้ ICE ในตลาดรัสเซีย? Mr. Kriushev (บริษัท Linde MH) ให้ข้อมูลต่อไปนี้เกี่ยวกับตลาดรัสเซีย:

2550 ยอดขายอุปกรณ์พร้อมเครื่องยนต์สันดาปภายในคิดเป็น 65% ค่อยๆลดลงเหลือ 40% อันเป็นผลมาจากวิกฤต ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ส่วนแบ่งคำสั่งซื้อรถยนต์ใหม่ที่มีเครื่องยนต์สันดาปภายในค่อยๆ เพิ่มขึ้น - ปัจจุบันกลุ่มนี้ครอบครองประมาณ 45%

เนื่องจากในช่วงวิกฤตปี 2551-2552 ยอดขายรถยนต์ที่มีเครื่องยนต์สันดาปภายในลดลงมากกว่ายอดขายอื่น ๆ ตอนนี้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเรียกคืนส่วนแบ่งของตลาดนี้เท่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนทำนายมานานแล้วถึงชัยชนะอย่างมั่นใจสำหรับเทคโนโลยีที่มีเครื่องยนต์ไฟฟ้าเหนือเทคโนโลยีที่มีเครื่องยนต์สันดาปภายใน แต่ในความเป็นจริงของรัสเซีย สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ แม้ว่าในยุโรปตะวันตกส่วนแบ่งของอุปกรณ์ที่มีเครื่องยนต์สันดาปภายในจะไม่เกิน 20% ของตลาด

จำนวนพื้นที่คลังสินค้าระดับพรีเมียมในเมืองต่างๆ ของรัสเซียยังมีน้อยมาก และในพื้นที่กว้างใหญ่ของรัสเซีย รถยกจะยังคงเป็น "ราชาแห่งตลาด" เป็นเวลานานซึ่งเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคที่ถูกบังคับให้แปรรูปและจัดเก็บผลิตภัณฑ์ในสถานที่ที่ไม่โอ้อวดมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับเพื่อนร่วมงานชาวตะวันตก

อ่าน:

หารือ: