Эхлэгчдэд зориулсан контекст сурталчилгаа. Контекст сурталчилгаанд зөв тендерийг хэрхэн тохируулах вэ
Сайн байна уу, блог сайтын эрхэм уншигчид. Хэрэв та бизнес эрхлэгч бол вэбсайттай (онлайн дэлгүүр, үйлчилгээний вэбсайт гэх мэт) бол SEO эсвэл контекст сурталчилгааны тусламжтайгаар зочдыг татах шаардлагатай болно. Ихэнхдээ эдгээр сувгийг хоёуланг нь ашигладаг.
Бид энэ хэсэгт (арилжааны сайттай холбоотой) SEO талаар дэлгэрэнгүй ярих болно, гэхдээ ерөнхий асуудлуудЯг одоо контексттэй ажиллахыг харцгаая.
Цаашдын нийтлэлүүдэд бид Yandex Direct болон Google Adwords дээр кампанит ажил үүсгэх, тохируулах талаар дэлгэрэнгүй ярих болно.
Контекст сурталчилгааны боломжууд ба амжилтын нууцууд
Google AdWords дээрх контекст сурталчилгаа
Энэхүү контекст сурталчилгааны системийг ашиглах үед таны зар сурталчилгааны боломжит байршлаас эхэлцгээе.
Google Adwords нь танд хэд хэдэн зар сурталчилгааны форматыг ашиглах боломжийг олгодог:
Yandex Direct
Юуны өмнө шууд зорилтот үзэгчдэд асар их хүртээмжтэй байх үүднээс сонгосон (энэ нь ихэнх арилжааны сайтуудад үнэн байх болно). Хэрэв та бодит байдалд хүрэх шаардлагатай бол зорилтот зочдын их урсгал, тэгвэл энэ контекст сурталчилгааны системээс өөр хувилбар байдаггүй (Adwords дээр ямар нэгэн зүйл худалдаж авах сонирхолтой хэрэглэгчид тийм ч олон биш байж магадгүй).
Боломжууд нарийн тааруулах Direct-ийн кампанит ажил нь Google-ийн өрсөлдөгчийнхөөс арай доогуур бөгөөд үйлчлүүлэгч татах зардал нь арай өндөр боловч та үүнийг тэвчих хэрэгтэй. Yandex контекст сурталчилгаагаар байршуулсан зараа хаана харуулахыг харцгаая.
Гүйгч
Үнэнийг хэлэхэд, би тэдний зарыг хаана үзүүлж байгааг нь ч хараагүй (магадгүй Rambler дээр Direct болон in-тэй холилдсон хэвээр байгаа байх. түншлэлийн сүлжээ). Контекст зар сурталчилгааны зах зээлд эзлэх хувь 1.5 хувь нь ийм судалгааг тийм ч их дэмждэггүй. Та өөрөө туршиж үзээд дүгнэлтээ гаргаж болно.
Контекст сурталчилгаатай ажиллахын тулд та түүний зорилгын үндсэн утгыг ойлгох хэрэгтэй.
Нэгэн удаа би контекст сурталчилгаатай ажиллаж эхлэхэд ээж надаас:
Та ажил дээрээ юу хийдэг вэ?
Тэр үед би аль хэдийн тус агентлагт ажиллаж байсан, дадлагажигч байсан. Энэ үндсэн утгыг түүний толгойд оруулах нь амаргүй байсан... Гэхдээ би контекст сурталчилгааны мөн чанарыг бүрэн тайлсан энгийн нэг жишээг олсон.
Төсөөлөөд үзье.
Та өглөө эрт босоод уулзалт руугаа яарч байна. Хурдны зам руу явахад нэг аяга эспрессо уух цаг байгаа нь тодорхой болж, дараа нь зам дээр та үүнийг харах болно.
Та кофе уухаар унтраах магадлалтай гэж бодож байна!
Зөвхөн энэ жишээнээс ялгаатай нь сумнууд нь хурдны зам дээр биш, харин интернетийн янз бүрийн сайтууд дээр байрладаг.
Yandex Direct гэж юу вэ
Энэ нь Yandex болон түүний түншүүдийн сайтууд дээр контекст зар сурталчилгаа байрлуулах боломжийг олгодог систем юм. Хайлтын систем дэх хүсэлтийн дагуу зарыг харуулдаг (Хайлтын сурталчилгаа)
эсвэл байрлаж болох бусад олон мянган сайтууд дээр боломжит үйлчлүүлэгч(Сэдэвчилсэн сурталчилгаа).
Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та эдгээр зааварт бичигдсэн бүх зүйлийг хийвэл маргааш бид таны зарыг Yandex-ийн эхний байрлалд харуулах болно!
Google Adwords гэж юу вэ
Би дахин заагч болон сумны талаар санахыг хүсч байна).
Бүтээгдэхүүний талаар хүчтэй сонирхлыг бий болгодог супер бүтээлч шинж тэмдгийг бид харж байна гэж төсөөлөөд үз дээ! Жишээлбэл, бид Ford Mustang-ийн сурталчилгааг харж байна!
Бид үүнийг алсаас харж, эдгээр мангасуудыг амьдаар нь харахыг хүсдэг учраас баяртай байдаг.
Гэхдээ нэг зүйл байна ... Бид ойртох тусам энэ тэмдэг нь хуучин Форд Мустангуудыг сэргээн засварлах дуртай хүмүүст зориулсан гаражийн хоршооны дээр байрладаг болохыг бид ойлгосон. Эзэмшигчдийн нэг нь Форд машинаа зарахын тулд сурталчилгаанд санаа зовж байв.
Энэ нь мэдээжийн хэрэг, маш хол зөрүүтэй нөхцөл байдал боловч миний практикт ийм зүйл тохиолддог!
Контекст сурталчилгааны давуу болон сул талууд юу вэ?
Одоо хамгийн сонирхолтой хэсгийн талаар ярилцъя!
Контекст сурталчилгааны гол давуу талууд:
Түргэн эхлүүлэх, анхны үр дүн
Эдийн засаг, ашигт ажиллагааг тооцоолоход тохиромжтой
Зорилтот үзэгчдийн өргөн хүрээний оролцоо
Шуурхай шалгалт
Оноо бүрийг авч үзье.
Контекст зар сурталчилгааг хурдан бөгөөд хялбар эхлүүлэх
Мэргэжилтэн бүх зүйлийг зөв хийсэн тохиолдолд эдгээр тоонууд гарч ирнэ.
Харин одоо бид зөв, өндөр чанартай тааруулах тухай ярьж байна.
2-3 хоног яагаад ийм хурдан байдаг юм бэ?
Контекст сурталчилгаа нь SEO сурталчилгаанаас юугаараа илүү вэ?
Органик SEO сурталчилгаатай харьцуулахад энэ арга нь үнэхээр хурдан юм! SEO дээр та дор хаяж хоёр долоо хоногийн дотор ийм өндөр албан тушаалд хүрч чадна (бага давтамжтай асуулгын хувьд).
SEO-тэй харьцуулахад та асар том вэбсайт үүсгэх шаардлагагүй (олон хуудастай).
Би чамд нэг нууц хэлье!
Та вэбсайтгүй ч гэсэн эхэлж болно! Үүнийг Yandex нэрийн хуудас ашиглан хийж болно! Өөрөөр хэлбэл, вэбсайтгүй бол бид ямар ч хүсэлтээр Yandex-ийн эхний гурван үр дүнд хүрч чадна.
Контекст сурталчилгаа, хэмнэлт, нөхөн төлбөрийг тооцоолоход тохиромжтой
Контекст зар сурталчилгааны хамгийн хүчтэй давуу талуудын нэг бол үр ашгийг тооцоолоход хялбар байдаг.
Ийм хялбар тохиргоо нь татагдсан програм эсвэл дуудлагын зардлыг тооцоолоход хангалттай байх болно.
Гэхдээ хэрэв та ROI (хөрөнгө оруулалтын өгөөж), ROMI (маркетингийн хөрөнгө оруулалтын өгөөж), DRR (зар сурталчилгааны орлогод зарцуулсан зар сурталчилгаа) гэх мэт илүү гүнзгий тоонуудтай ажиллахыг хүсч байвал. , Чамд хэрэгтэй
Өөрөөр хэлбэл, бид интерфэйсээс зар сурталчилгааны кампанит ажлын статистикийг хялбархан татаж авч, сурталчилгааны кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийх тайлан гаргах боломжтой.
Үүнийг хэрхэн хийж болох жижиг жишээ энд байна:
Энд ямар өдөр байгаа нь тодорхой байна:
Бид хичнээн шилжилт хүлээн авсан бэ (товшилт)
Шилжилтийн зардал (CPC) хэр их байсан бэ
өдрийн хэрэглээ хэд байсан (хэрэглээ)
хичнээн өргөдөл байсан, хичнээн дуудлага ирсэн, аль аль нь байсан (Давж заалдах хүсэлт)
нэг дуудлагын зардал (CPO)
вэбсайтын өгөөж (CR) гэж юу вэ
Контекст сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгох, нэмэгдүүлэхэд тохиромжтой
Ийм тайлан гаргасны дараа энэ эсвэл энэ тоонд хэрхэн нөлөөлөх нь бидэнд тодорхой болно.
Жишээлбэл, бид контекст сурталчилгааны нэг товшилтын дундаж зардлыг бууруулж чадна.
Тиймээс бид товшилтыг хямд үнээр худалдаж авах тул сайтаас нэг зорилтот үйлдлийн зардлыг бууруулах болно.
Эсвэл жишээ нь контекст зар сурталчилгаанд өдөр тутмын зарцуулалтын хязгаарыг өргөжүүлэх замаар өдөрт товшилтын тоог нэмэгдүүлэх.
Контекст сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийн оролцоог нэмэгдүүлэх хэрэгсэл юм
Дараагийн маш гайхалтай давуу тал бол массын хүртээмж юм.
Сэдэвчилсэн контекст сурталчилгаагаар танд буцаж ирэхэд бид бүтээгдэхүүнээ түгээх олон арван мянган сайтуудыг нэн даруй олж илрүүлдэг.
Yandex зар сурталчилгааны сүлжээнд үзэгчдийн хамрах хүрээ ойролцоогоор 50 сая хүн байна гэж төсөөлөөд үз дээ.
Мөн олон хүн энэ боломжийг ашигладаггүй.
Би Google-ийн талаар ерөнхийдөө чимээгүй байна. Энэ бол дэлхийн интернетийн бараг бүх хэсэгт тэмтрүүлээ эхлүүлсэн дэлхийн хайлтын систем юм.
Хамгийн гол нь үүнийг зөв тохируулах явдал юм!
Контекст зар сурталчилгаанаас хурдан үйлчлүүлэгчид
Энэ давуу тал нь бүх бизнес эрхлэгчдийн дунд хамгийн чухал юм.
Үүний цорын ганц шалтгаан бий - Хүмүүс энд, одоо тэдний сонирхсон зүйлээ бичдэг!
Энгийн жишээ энд байна.
Хурдны зам дээр эрэгтэй хүний хурдны хайрцаг эвдэрчээ. Мөн түүнд яаралтай чирэх машин хэрэгтэй байна!
Тэр хамгийн түрүүнд хаашаа очиж тусламж авах вэ?
Би хайлтын систем дээр гэж бодож байна.
Мэдээжийн хэрэг, энэ хүн тусламж авахын тулд шууд мөнгө төлөхөд бэлэн байна.
Үүний дагуу гүйлгээний мөчлөг нь 1-3 цаг (чирэгч машин ирэх, ачих, хүргэх хүртэл) байна.
Та ийм жишээг хэд хэдэн удаа гаргаж чадна!
Контекст сурталчилгааны сул тал
Энэ бүхэн маш сайхан байна! Гэхдээ контекстийн сул талуудын талаар ярихыг цөөхөн хүн хүсдэг.
Бүх хүсэл эрмэлзэлтэй стартапууд контекст сурталчилгаанд орж, түүнд мөнгө цутгаж, яагаад байнга улаанаар байдгийг ойлгодоггүй.
Энэ төрлийн сурталчилгааг туршиж үзээгүй хүн бүрийг би хүсч байна:
Энэ нь хямд биш бөгөөд үргэлж үр өгөөжөө өгдөггүй
Энэ нь хүн бүрт зориулагдаагүй
Та үргэлж хайлтын үр дүнгийн дээд талд байх боломжгүй
Контекст сурталчилгаа нь хямдхан биш юм
Контекст зар сурталчилгаанд аль хэдийн байрлуулагдаагүй маш цөөхөн тор байдаг. Энэ нь маш олон тооны давуу тал дээр үндэслэсэн логик юм.
Жишээлбэл, септик савны тор (зуны оршин суух зориулалттай бие даасан ариутгах татуурга)
Энэ дэлгэцийн агшин нь Yandex Direct интерфейсээс (Yandex контекст сурталчилгаа) юм.
Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн шилжилтийн хамгийн бага зардал нь 264 рубль (бодит байдал дээр энэ нь арай бага байх болно).
Одоо тооцоогоо хийцгээе.
Нэг сайтаас нэг програм хүлээн авахад дунджаар 30 орчим товшилт шаардлагатай (дундаж сайтын хувьд.
30 (товшилт)*264 (рубль, нэг товшилтын зардал) = 7920 рубль (нэг програмын зардал)
Борлуулалт хийхийн тулд үйлчлүүлэгчдээс дор хаяж 5-6 өргөдөл (дунджаар) авах шаардлагатай болдог.
Тиймээс нэгний өртөг бэлэн үйлчлүүлэгчМөнгийг хэн төлөх вэ гэвэл 47,520 рубль болно.
Контекст сурталчилгаа нь хүн бүрт зориулагдаагүй!
Одоо таны бизнес гэж төсөөлөөд үз дээ xүнсний дэлгүүр. Контекст сурталчилгаа энд тус болохгүй.
Гол нь үйлчлүүлэгчид яг хаанаас бүтээгдэхүүн худалдаж авах талаар санаатай байдаг. Тэд зүгээр л Yandex эсвэл Google-ээс сүү, Сагаган будааны үнийн талаархи мэдээллийг хайж олох шаардлагагүй.
Хайлтын системгүйгээр бүтээгдэхүүнийг хэрхэн олох нь тодорхой бол контекст сурталчилгаанд орох нь утгагүй болно.
Та үргэлж хайлтын үр дүнгийн дээд талд байх боломжгүй
Одоо би олон бизнес эрхлэгчдийн хамгийн алдартай аргументыг үгүйсгэх болно.
Дуудлага худалдааны бүх оролцогчдын гурван үндсэн үзүүлэлт өөрчлөгдсөний улмаас хайлтын үр дүнд секунд тутамд хүссэн байр сууриа олж авах боломжгүй юм.
Нэг зар дээр дарагдсан эсвэл дарагдаагүй байж болох тул CTR (click-through rate) секунд тутамд өөрчлөгддөг.
Эдгээр 2 үзүүлэлт нь дуудлага худалдааны нэг томьёонд байгаа тул хөрвүүлэх хувь нь ЗТ-ийн өөрчлөлтийн дагуу секунд тутамд өөрчлөгддөг.
Чанарын оноо нь илүү тогтвортой үзүүлэлт бөгөөд сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын талаарх түүхэн мэдээллээс бүрддэг. Гэхдээ энэ нь бас цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг.
Үүн дээр үндэслэн контекст сурталчилгааны тусламжтайгаар хайлтын үр дүнд нэг байрлалыг бүхэлд нь хааж чадахгүй гэдгийг бид баттай хэлж чадна. зар сурталчилгааны кампанит ажил.
Хэрэв та хамгийн их үнийн санал өгвөл тухайн албан тушаал 100% хадгалагдана гэдэгт олон хүн итгэдэг. Гэхдээ жишээлбэл, илүү өндөр CTR-тэй, ижил саналтай сурталчлагч орж ирвэл сурталчлагч албан тушаалаасаа албадан гарах болно.
Би контекст зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг талаар илүү гүнзгий судлахыг санал болгож байна.
Эхлээд би Yandex хайлтын зар сурталчилгааны дуудлага худалдааг үзэхийг хүсч байна.
Чанарын хүчин зүйл
Хөрвүүлэх ханш
Хамгийн сайн үзүүлэлт бүхий зарыг тусгай байршилд оруулсан болно (энэ нь хайлтын үр дүнгийн доор байрлах блокийн нэр юм)
мөн баталгаатай сэтгэгдэлийн блокт (энэ нь хайлтын үр дүнгийн доод хэсэгт байрлах блокийн нэр юм).
Үлдсэн зарыг динамик сэтгэгдэлд (хайлтын үр дүнгийн хоёр дахь болон дараагийн хуудсанд) оруулах боломжтой бөгөөд дэлгэцийн магадлал нь эдгээр үзүүлэлтээс хамаарна.
CTR-ийг тооцоолохын тулд товшилтын магадлалын таамаглалыг ашигладаг.
Энэ нь таны түлхүүр үгийн түүхэн сэтгэгдэл, товшилтууд (мөн бусад хэмжүүрүүд) дээр үндэслэсэн болно.
Чанарын хүчин зүйлийг дараахь байдлаар тодорхойлно: хайлтын асуулгад зар сурталчилгааны хамаарал, сайтын буух хуудастай холбоотой зар сурталчилгаа гэх мэт.
Зар сурталчилгаа тус бүр өөрийн гэсэн саналтайгаар оролцдог - сурталчлагч товшилтоор төлөхөд бэлэн байгаа дээд хэмжээ.
Нэг товшилтын зардалд бусад сурталчлагчдын өрсөлдөөн ихээхэн нөлөөлдөг. Тэд илүү их, баян байх тусам хайлтын системийн үр дүнд тэдний хажууд сурталчлах нь илүү хэцүү байдаг.
Энд бид хайлтын үр дүнд байр сууриа олохын төлөө тэмцээгүй бөгөөд бидний зар сурталчилгааг харуулах сайтуудын тоо болон эдгээр сайтуудын үзэгчдийн төлөө тэмцэж байна.
Нэг үгээр үүнийг хамрах хүрээ гэж нэрлэдэг.
Сүлжээнд харуулах үед үзэгчдийн хүртээмж нь товшилтын өртөгөөс хамаарна. Нэг товшилтын зардал өндөр байх тусам таны зарыг Yandex түнш сайтууд дээр илүү олон хүмүүс үзэх боломжтой.
Зар сурталчилгаа нь өөрөө арай өөр харагдаж байна. Yandex мэйл дэх YAN зар сурталчилгааны жишээ энд байна.
Бусад дүрэм энд маш чухал:
Гэрэлт гарчиг
Богино бөгөөд ойлгомжтой өгүүлбэр
Сайхан зураг (жишээнд үзүүлээгүй, гэхдээ үүнийг оруулах нь дээр)
Бид контекст зар сурталчилгааны системийн бүх боломжийг харгалзан зар бичдэг
Зар сурталчилгаа үзүүлэх нөхцөлийг тохируулах
Одоо, дарааллаар нь.
Аль нь болохыг ойлгохын тулд Хайлтын системүүдэрэлт ихтэй байгаа тул өөр өөр төрлийн хуваарь гаргагч, эрэлтийг шалгах системийг ашигла.
Урьдчилан таамаглагч руу орохын тулд танд Yandex мэйл байх шаардлагатай.
Зар сурталчилгааны төсвийн тооцоо:
Бид реклам сурталчилгаа явагдах бүс нутаг руугаа ордог (хот хүртэл маш нарийхан сурталчилгааг үзүүлэх боломжтойг анхаарна уу).
Сүүлийн алхам бол сонголт юм түлхүүр үгсУчир нь
Эдгээр үйлдлүүдийн алхам алхмаар алгоритмыг олж болно.
Түлхүүр хэллэгийг сонгох.
Түлхүүр үг сонгох хамгийн алдартай үйлчилгээ бол https://wordstat.yandex.ru/ юм.
Энэ үйлчилгээ нь үг бүрийг сард хэдэн удаа оруулахыг ойлгох боломжийг олгодог тул тохиромжтой.
Жишээлбэл:
Зүүн баганад бид асуулгатай холбоотой хэллэгүүдийг харуулсан болно " хуванцар цонх”, Орос даяар нэг сарын турш нэвтрүүлсэн хүмүүс (бүс нутгийг бас тохируулах боломжтой).
Үг сонгохдоо ашиглах нь чухал (тэдгээр нь харагдах жагсаалтаас шаардлагагүй асуулга устгадаг). Хамгийн алдартай оператор бол шаардлагагүй үгсийг оруулахгүйн тулд Wordstat руу шууд оруулахыг танд зөвлөж байна.
Мөн энэ үйлчилгээнд та түлхүүр хэллэг бүрийн эрэлтийн улирлын шинж чанарыг харж болно.
Мөн автоматжуулалтын системийг үг сонгоход ашигладаг.
Ийм системд KeyKollector орно.
Эндээс таны авах боломжтой үр дүн байна.
Миний онцолсон баганад, зар сурталчилгааны блок дахь хувь хүний албан тушаалын хувьд сар бүр тасралтгүй сурталчлахад хэр их мөнгө төлөх шаардлагатай болох нь нэн даруй тодорхой болно.
Тиймээс хайлтын үр дүнд таных байхыг хүсч буй хүмүүст илүү их мөнгө төлөх шаардлагатай болно.
Google-ийн төсвөө тооцоолохын тулд та 2 аргаар явж болно:
Yandex-д хүлээн авсан дүнг 8-10% -иар бууруул (энэ нь ойролцоогоор тохируулга юм, учир нь Google дээрх зар сурталчилгаа дунджаар энэ хувиар хямд байдаг)
Эсвэл ижил алхмуудыг давах боловч өөр төлөвлөгч ашиглан - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
Yandex Planner-ээс ялгаатай нь Google таныг алхам алхмаар удирдан чиглүүлдэг бөгөөд та эргэлзэхгүй нь гарцаагүй.
Контекст сурталчилгааны кампанит ажил бий болгох
Yandex Direct-ийг харцгаая.
Эхний шатанд урьдчилсан тохиргоог хийж байна.
Мэдэгдэл
Тусгай тохиргоо
Үг хэллэгийг оновчтой болгох
Одоо дарааллаар нь явцгаая.
Маш чухал тохиргооны алхам. Зар сурталчилгаа эхэлснээр асуудал дуусахгүй нь үнэн юм. Хоёр дахь шатанд дүн шинжилгээ нь аналитик системд явагддаг бөгөөд хэрвээ бид аль үзэгчдийн сегментийн захиалга ирж байгааг ойлгохгүй бол ирээдүйд зар сурталчилгааг удирдахад хэцүү байх болно.
Ерөнхийдөө сурталчилгааны үндсэн параметрүүдийг кампанит ажлын нэрэнд оруулдаг, тухайлбал:
Аяны төрөл (хайлт эсвэл сэдэвчилсэн)
Үзэсгэлэнгийн газарзүй
Түлхүүр үгийн сегментүүд (жишээлбэл, зөвхөн сайтын тодорхой хэсэгт зориулагдсан)
Мөн кампанит ажлыг англи үсгээр нэрлэх нь дээр.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай, учир нь аналитик системүүдөгөгдөл нь хэрэглэгчийн дарсан холбоосын лавлагааны сүүлээс татагдана. Нарийн төвөгтэй сонсогдож байна!
Энэ нэр нь Yandex Metrica болон Google Analytics дээр адилхан зөв харагдах болно.
Зар сурталчилгааны хуваарь
Бид хэдэн өдөр, хэдэн цагт сурталчилгаа хийхээ нэн даруй шийдэх ёстой.
Ирээдүйд тохиргоог маш уян хатан байдлаар тохируулах боломжтой (энэ нь Yandex Direct-ийн хамгийн хүчтэй давуу талуудын нэг юм).
Бид ямар ч өдөр, цагийг сонгох боломжтой! Гэхдээ нэг зүйл бий ... Ажлын өдрүүдэд 40-өөс доошгүй цаг дэлгэцийг үзүүлэхийг зөвшөөрөх ёстой.
Геозорилт
Бас их Чухал тохиргоо. Хэрэв та үүнийг алдвал шаардлагагүй бүс нутагт санамсаргүйгээр мөнгөө үрэх болно.
Жишээлбэл, танд зөвхөн Москва муж хэрэгтэй, гэхдээ нөөцөд тохиргоо нь Орос даяар боломжтой!
Энэ нь иймэрхүү харагдах ёстой байсан:
Хэрэв та тусдаа хотуудыг устгах шаардлагатай бол зүгээр л тэмдэглэгээг арилгана уу.
Мөн тохиргоон дотроос та тус бүр хотын тарифыг тохируулах боломжтой!
Шаардлагагүй бол "дэвшилтэт гео зорилтот" нүдийг бүү шалгаарай!
Yandex Direct-ийн дэмжлэг дээрх энэ функцын товч тайлбарыг энд оруулав (https://yandex.ru/support/direct/) - Нарийвчилсан газарзүйн зорилтот систем нь дэлгэцийн бүсийн нэрийг агуулсан асуулга хайх үед зар харуулах боломжийг олгодог. хэрэглэгч өөр бүс нутагт байрладаг. Хүсэлт бүрийн хувьд Yandex хайлт нь хэрэглэгчийн сонирхож буй бүсийг автоматаар тодорхойлдог.
Зар сурталчилгааны сэтгэгдлийг удирдах
Энэ функц нь зар сурталчилгааны дансанд тендерийг хэрхэн удирдахыг тодорхойлдог.
Эхний бөгөөд магадгүй хамгийн чухал!
Өөрийн кампанит ажлыг хайлт болон сэдэвчилсэн кампанит ажилд салгахаа мартуузай.
Эдгээр төрлийн кампанит ажил нь янз бүрийн дуудлага худалдаанд оролцдог тул энэ нь маш чухал юм (хэрэв холимог төрөл, замбараагүй байна).
Энэ нийтлэлд би Yandex Direct зар сурталчилгаанд оруулах ёстой үндсэн зүйлсийг тайлбарлах болно (тэдгээрийн ихэнх нь Google Adwords-тай төстэй бөгөөд энэ нь маш энгийн байх болно).
Хуванцар цонхны сэдвээр сайн бичсэн зар сурталчилгааны жишээ энд байна.
Энэ нь дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.
Зар сурталчилгааны бүлгийн нэр
Зарын текст
Виртуал нэрийн хуудас
Одоо цэг бүрийг авч үзье.
Зар сурталчилгааны бүлгийн нэр
Дүрмээр бол зар сурталчилгааны бүлгийг сурталчилж буй түлхүүр үгнүүдэд үндэслэн нэрлэдэг.
Энэ жишээнд сурталчилсан түлхүүр үг нь хуванцар цонх юм.
Зарын гарчиг
Зар бичих үндсэн дүрмүүдийн нэг бол гарчиг нь түлхүүр үгтэй холбоотой байх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, "Гарчиг = Түлхүүр үг."
Яагаад чухал вэ:
Энэ тохиолдолд гарчгийг тодоор тодруулна
Дуудлага худалдаанд орох хувь хэмжээ буурах болно (бид Yandex Direct-ээс зар сурталчилгаа бичих редакцийн дүрмийг дагаж мөрддөг)
CTR нэмэгдэх болно, учир нь сурталчилгаа илүү харагдах болно
Зар сурталчилгааны хоёр дахь гарчиг
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний гол давуу тал дээр үндэслэн хоёр дахь гарчгийг бичих нь дээр. Баримт нь хоёр дахь толгойг эхнийхтэй хамт мөрөнд ороосон болно.
Мөн бид давхар нөлөө үзүүлдэг:
Зар илүү харагдах болно
Зар илүү их борлогддог
Зарын текст
Зар сурталчилгааны текст бичих хэд хэдэн механик байдаг.
Тэдний нэг нь "өөх үүл" юм. Энэ арга нь танд гол асуултуудыг оруулснаар зар сурталчилгаагаа илүү харагдуулах боломжийг олгоно!
Миний жишээн дээр текстийн эхний хэсэгт "Хуванцар цонх" гэсэн үг орсон байна.
Хайлтын үр дүнд түлхүүр үгсийг тодоор тодруулна.
Зар сурталчилгааны текстийн үлдсэн хэсэг нь ашиг тус, үйлдэл хийх дуудлагаар дүүрэн байдаг.
Буух хуудас
Сайтын хуудсуудыг сонгохдоо түүний оруулсан түлхүүр асуултын хариуг хэрэглэгчдэд өгөх нь чухал юм.
Жишээлбэл, хэрэв асуулга нь "хуванцар цонх суурилуулах зардал" бол та үндсэн хуудас руу орох ёсгүй. Хамгийн магадлалтай, хүн эхний дэлгэц дээр суулгах зардлын талаархи мэдээллийг олж чадахгүй бөгөөд орхих болно. Энэ тохиолдолд та суулгах зардалд зориулагдсан вэбсайт дээрх тохирох хуудсыг сонгох хэрэгтэй.
Хуудас дээр үлдэх эсэхээ хүн эхний дэлгэц дээр шийддэг.
UTM шошго
Ямар ч төрлийн онлайн сурталчилгаанд байх ёстой хамгийн чухал зүйл. Үүний тусламжтайгаар бид:
тодорхой зар сурталчилгааны нөлөөг хянах
бие даасан зургийн гүйцэтгэлийг хянах
бие даасан түлхүүр үгсийн гүйцэтгэлийг хянах
түлхүүр үгийн өртөгт нөлөөлдөг
Зар сурталчилгааг эхлүүлэхийн тулд түлхүүр үгсийг wordstat.yandex.ru сайтаас шалгах шаардлагатай (хэрэв хэн ч таны бодож байсан түлхүүр үгсийг оруулахгүй бол түүнд оноох болно.
Сөрөг үгс
Сөрөг түлхүүр үгсийн гол зорилго нь сонгосон түлхүүр үгийн сэтгэгдлийг хязгаарлах явдал юм.
Жишээлбэл, "хуванцар цонх" гэсэн асуултыг түлхүүр үгсийн жагсаалтад оруулснаар бид "хуванцар цонхны тойм" гэсэн асуулгад гарч ирж болно. Хэрэв таны урсгалыг чиглүүлэхийг хүссэн хуудсан дээр сэтгэгдэл байхгүй бол энэ үгийг сөрөг үг болгон илгээх шаардлагатай.
Ийм олон мянган үг байж болно!
Yandex хэмжүүрийн сегментүүд
Эхний хоёр тохиолдолд бид манай вэбсайтад зочилсон үзэгчдийг бий болгодог, гэхдээ зорилтот үйлдлээ дуусгаагүй (утас залгаагүй, хүсэлт үлдээгээгүй). Манай зар сурталчилгаа нь бүх YAN сайтуудаар сайтын зочдыг дагаж мөрдөх болно.
Гурав дахь тохиолдолд бид үзэгчдийг өөрсдөө бий болгодог.
Жишээлбэл, бид газрын зураг дээрх тодорхой цэгийг сонгож болно.
Өргөдөл гаргах энэ хэрэгсэлзүгээр л шаардлагатай!
Үйлчлүүлэгч интернетээс 4-5 сайтыг судалж үзээд шийдвэр гаргадаг нь баримт юм. Дахин чиглүүлэх нь танд өөрийгөө үргэлж сануулах боломжийг олгодог.
Дараагийн алхам бол тендер зарлах явдал юм.
Контекст зар сурталчилгаанд зөв тендерийг хэрхэн тохируулах вэ.
Тендерийг тогтоохын тулд бизнесийн бүх үзүүлэлтүүдийг мэдэх нь зүйтэй.
вэбсайт хувиргах
интернетийн урсгалыг борлуулалт болгон хувиргах
Үүний дараа эхлэхийн тулд ямар бооцоо тавих шаардлагатайг тооцоолоход хялбар задралыг бий болгох нь зүйтэй.
Үйлчилгээнд өөрөө
шаардлагатай томъёонуудыг оёж,
оруулах шаардлагатай бизнесийн үе шат, үзүүлэлтүүдийг нүдээр дүрсэлсэн.
Үүний үр дүнд та эдийн засгийн хувьд ашигтай хувь хэмжээгээ авах бөгөөд энэ нь танд цэвэр ашиг өгөх болно.
Гэвч бодит байдал дээр бид дуудлага худалдааны бодит ханшийг харж байна
болон шок.
Энэ тохиолдолд Yandex-д нэгдүгээрт орохын тулд нэг товшилтоор 1000 рубль төлөх шаардлагатай болно!
Ямар ч эдийн засаг биднийг ийм байр сууринд байлгахыг зөвшөөрөхгүй.
Yandex болон Google нь зар сурталчилгааны дуудлага худалдаанд оруулахаасаа өмнө зар, сайт бүрийг шалгадаг.
Нийтлэх үндсэн дүрмийг энэ гарын авлагад тайлбарласан болно - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Зар сурталчилгаа байршуулсны төлбөр
Сүүлийн алхам бол зар сурталчилгааны дансны төсвөө нөхөх явдал юм.
Нөхөн дүүргэлтийн хэмжээг 2 хэсэгт хуваах болно гэдгийг ойлгох нь чухал.
Дансанд орж ирэх дүн
НӨАТ-ын дүн
Үүний дараа төлбөрийн аргыг сонгоно уу.
Yandex Direct нь хувь хүний хувьд төлбөрийн 6 аргатай.
Банкны карт
QIWI түрийвч
Банкинд бэлэн мөнгө
Хувь хүмүүст зориулсан PayPal хүмүүс
Yandex мөнгө
У Хуулийн этгээдзөвхөн 2 арга зам байна:
Банкны данснаас рубль
Корпорацийн банкны картхуулийн этгээд
Контекст сурталчилгааны кампанит ажил хэрхэн явагддаг вэ?
Санхүүгийн төлбөрийг төлж, зар сурталчилгааны зохицуулалтыг хийсний дараа контекст зар сурталчилгаа гарч эхэлнэ.
Та кампанит ажлын статистикийг гүйцэтгэлийн тайлангаас харж болно (та Yandex Direct эсвэл Google Adwords ашиглаж байгаа эсэх нь хамаагүй).
Yandex Direct дээр статистикийг хэрхэн үзэх вэ
Yandex Direct дээр үүнийг хэд хэдэн газар хийж болно. Хамгийн хялбар арга бол сурталчилгааны кампанит ажлын түвшинд очиж, статистикийг харах явдал юм.
Өдрийн статистик
Ерөнхий статистик
Өдрийн хэллэг
Бүс нутгуудын статистик
Сайтын статистик
Хайлтын асуулгын статистик
Эсвэл тайлангийн шидтэн дээр өөрийн тайланг үүсгэнэ үү.
Сонгосон тайлангаас хамааран бид өөр өөр статистик баганыг сонгож болно.
Google Adwords дээрх статистик мэдээллийг хэрхэн үзэх вэ
Google Adwords дээр статистик мэдээлэл интерфэйсийн эхний дэлгэц дээр байдаг
Yandex Direct-тэй харьцуулахад Google Adwords нь статистикийн хэсгүүдэд илүү их боломжийг олгодог.
Бид үр ашгийн статистикийг харж болно:
ЦХҮа (мөн CPO/CPL гэж нэрлэж болно)
Автоматжуулсан
- Би бол индекс- Yandex.Direct систем
- Г о о г л э- систем Google Adwords
- Rambler- Системийг эхлүүлсэн
- Зорилтот зочдод үнэн зөв цохилт өгөх.Хэрэглэгч өөрөө зар сурталчилгаанд харуулсан бараа, үйлчилгээг хайж байдаг (энэ нь сурталчлагч болон хайлтын системийн зочдод хоёуланд нь ашигтай);
- Зар сурталчилгаанаас хурдан буцах.Та сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлж, хэдхэн цагийн дотор та анхны програмуудыг (борлуулалт) хүлээн авдаг;
- Зар сурталчилгааны хамгийн бага төсөв.Та 300 рублийн төсөвтэй зар сурталчилгаагаа эхлүүлж болно. Контекст зар сурталчилгааг тусад нь ашиглаж, түүнд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх эсвэл бусад хэрэгслүүдтэй (хошуу, SEO нийтлэл, тизер сурталчилгаа) хослуулан ашиглаж болно;
- Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах уян хатан байдал.Энд байгаа хамгийн том давуу тал бол хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд зар сурталчилгаагаа төсөв, газарзүй, өдрийн цаг болон бусад параметрүүд дээр үндэслэн өөрчлөх уян хатан байдал юм;
- Хүчтэй аналитик.Зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулсны дараа та түүний үр дүнтэй байдлын талаар шаардлагатай бүх өгөгдөлтэй байх бөгөөд ирээдүйд илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд ямар ч тохиргоог "хянах" боломжтой болно;
- Хэрэглэгчийн ашиг сонирхолд нийцэх байдал (харгалзах).Тэдний хэлснээр та үдэшлэг хийхийг хүсч байсан - энд байна! :) Та iPhone хайж байсан, танд зөвхөн iPhone-той зар харагдах болно. Та байшин барихаар төлөвлөж байгаа бөгөөд тоосгоны үнийг харьцуулахыг хүсч байна уу? Асуудалгүй! контекст сурталчилгааэнэ сэдвээр асар олон тооны саналыг удирдахад тань туслах болно;
- Тохиромжтой ойлголтын хэлбэр.Дэлгэц дээр ямар ч попап цонх, ядаргаатай дуу чимээ, анивчих зураг байхгүй! Цэвэрхэн, уншихад хялбар, богино хэмжээний зар сурталчилгаа - энэ бүхэн нь энэ төрлийн зар сурталчилгааг үр дүнтэй, анхааралгүй болгодог;
- Мэдээллийн агуулга.Хэмжээ багатай хэдий ч контекст зар нь шаардлагатай мэдээллийг дамжуулахад шаардлагатай бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй байдаг: зураг (пиктограмм), үндсэн семантик гарчиг, тайлбар, сурталчлагчийн вэбсайт руу чиглэсэн холбоос.
- Үйл ажиллагааны богино хугацаа.Ийм зар сурталчилгааны хурдан үр нөлөө нь удаан үргэлжлэхгүй, та зар сурталчилгааны төсвийг байнга нөхөж, сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоог тохируулах хэрэгтэй. Энэ нь SEO сурталчилгаатай харьцуулахад ялангуяа мэдэгдэхүйц бөгөөд энэ нь цаг хугацааны явцад хөдөлгөөний тогтвортой урсгалыг хангах боломжийг олгодог;
- Буруу тохируулагдсан тохиолдолд хэт их зардал гарах эрсдэлтэй.Хэрэв та сурталчилгааны кампанит ажилаа буруу тохируулсан бол мөнгө алдах магадлал маш өндөр байх болно. Жишээлбэл, хэрэв та интернетээр гар утас зарж, нэг үйлчлүүлэгчийг татахад 500 рубль зарцуулдаг бол ашиг нь 2,000 - 3,000 рубль байвал энэ төрлийн сурталчилгаа нь сайн хөрөнгө оруулалт болно. Гэхдээ сурталчилгааны кампанит ажлын буруу тохируулгын улмаас товшилтын өртөг үндэслэлгүй өндөр байвал нэг үйлчлүүлэгч танд 3,000 мянган рубль ба түүнээс дээш үнэтэй байх бөгөөд энэ нь таны бүх ашгийг идэх болно;
- Бизнесийн зарим салбарт ашиггүй байдал.Контекст сурталчилгаа сайн байна маркетингийн хэрэгсэлИнтернет дээр, гэхдээ заримдаа энэ нь ч хэрэггүй болж хувирдаг. Бизнест ийм зар сурталчилгаа ажиллахгүй газрууд байдаг. Эдгээр нь хүнсний томоохон сүлжээнүүд, газрын тос, байгалийн хийн монополь компаниуд, түүнчлэн үйлчлүүлэгчид зөвлөмжийн дагуу бараа, үйлчилгээ худалдаж авдаг эсвэл зөвхөн офлайн байдлаар хайдаг бизнесийн бусад бүх салбарууд юм.
- Контекст зар сурталчилгааг байрлуулсан газар.Жишээлбэл, уламжлалт үнэтэй, өрсөлдөх чадвартай салбарууд нь бизнес, санхүү, анагаах ухаан, барилга юм. Эдгээр сэдвүүдэд товшилтын үнэ 10-1500 рубль хооронд хэлбэлзэж болно ( 25 $ ). Өрсөлдөөн багатай газрууд нь: хобби, зугаа цэнгэл, хямд бараа (өргөн хэрэглээний бараа) нь нэг барааны дундаж үнэ 100-1000 рубль байдаг. Тодорхой хэсэг дэх контекст зарыг дараах байдлаар харуулдаг болохыг анхаарна уу дуудлага худалдааны зарчим. Өөрөөр хэлбэл, зар сурталчилгаандаа хамгийн их мөнгө төлсөн хүн хайлтын системээр хамгийн их товших боломжтой (үр дүнтэй газрууд) руу дэвших болно. Энэ тохиолдолд контекст сурталчилгааны зардал нь таны зар сурталчилгааны төсвийн бүх товшилтын нийт үнээс бүрдэнэ;
- Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах арга.Ерөнхийдөө контекст зар сурталчилгааны системүүд зар сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэхдээ анхдагч байдлаар стратегийг ашиглахыг санал болгодог. "хамгийн их үр ашиг". Энэ нь таны зар хайлтын үр дүнгийн хамгийн үнэтэй газруудад цацагдаж, товших магадлал өндөртэй газруудад харагдах болно гэсэн үг юм. Үүний дагуу нэг товшилтын зардал хамгийн их байх болно. Энэ нь үргэлж зөвтгөгддөггүй, учир нь ижил мөнгөөр та сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоог оновчтой болгох замаар илүү олон товшилт авах боломжтой. Нэг товшилтын зардлыг бууруулахын тулд контекст зар сурталчилгааг хэрхэн зөв тохируулахаа мэдэх хэрэгтэй. Дараа нь аль ч, тэр ч байтугай хамгийн үнэтэй торонд ч гэсэн та өөрийн вэбсайт руу шилжих шилжилтийг хамгийн хямд үнээр авах боломжтой болно. Үүний зэрэгцээ замын хөдөлгөөний чанар, хэмжээг хадгалах болно.
Зар сурталчилгааны бүлгүүд
Тайлангийн табаас хамааран баганууд өөр байж болно.
Контекст сурталчилгааны үр ашгийн үндсэн шинжилгээ
Контекст зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхдээ анхаарах ёстой 4 үзүүлэлтийг энд оруулав.
Хэрэв та тэсрэх чадвартай, илүү ашигтай үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал энэ нь юу болохыг ойлгохыг зөвлөж байна.
Одоо тус бүрийг нь авч үзье:
CTR
CTR = товшилтын тоо/сэтгэгдэлийн тоо*100%
Энэ үзүүлэлт нь таны зар сурталчилгаа хэр сонирхолтой бичигдсэнийг тодорхойлдог. Хэрэв CTR бага байвал үзэгчид саналыг сонирхохгүй байна гэсэн үг.
Зар сурталчилгааны хэсэгт илүү их зай эзлэхийн тулд бүх өргөтгөлүүдийг нэмж оруулаарай (тодруулга, хурдан холбоос гэх мэт).
Саналыг илүү ашигтай санал болгож өөрчил
Өрсөлдөгчдөөс илүү сайн санал болгохын тулд зарыг дахин хэлээрэй
Систем нь үндсэн дүрмийг харгалзан үзэх ёстой - санал нь хэрэглэгчдэд сонирхолтой байх ёстой. Үгүй бол хайлтын системд итгэхээ больж, ашиглахаа болино.
ЦХҮа бага байх тусам бага мөнгөБид үйлчлүүлэгчдээс ижил тооны хүсэлт/дуудлагын төлөө зарцуулах хэрэгтэй.
ЦХҮа-тай ажиллах чадвар нь танд энэ боломжийг олгоно.
Энэ үзүүлэлтийг хэрхэн удирдах талаар сурахын тулд түүнд хэрхэн нөлөөлж байгааг сайн ойлгох хэрэгтэй
CPC нь ЦХҮа-нд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Хэрэв сайтын хөрвүүлэлт өөрчлөгдөхгүй бол шилжилтийн зардлыг бууруулснаар бид бууруулах болно сурталчилгааны төсөвмөн ЦХҮа-г бууруулна
CR нь ЦХҮа-нд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
ЦХҮа-г удирдахад вэбсайтын хөрвүүлэлт нь хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм.
Вэбсайтыг хөрвүүлэхийг дор хаяж хагас хувиар нэмэгдүүлэх нь вэбсайт дээрх зорилтот үйл ажиллагааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулахад хүргэдэг!
ЦХҮа-г хэрхэн бууруулах вэ:
Сайт дээрх саналыг өөрчлөх
Доод CPC
Вэбсайт ашиглах чадварыг сайжруулах
Зарыг сайтын агуулгатай бүрэн нийцүүлэхийн тулд дахин бичнэ үү
Сайт руу илүү олон зураг авах маягт нэмнэ үү
Вэбсайт дээр дахин дуудлага хийнэ үү
Сайт дээр динамик контент хийх
Контекст сурталчилгааны үзүүлэлтүүдийн мэргэжлийн шинжилгээ
Хэрэв та контекст сурталчилгааны гуру болохыг үнэхээр хүсч байгаа бол борлуулалтын юүлүүрт илүү гүнзгий орох хэрэгтэй.
Тийм учраас би танд дахиад хэдэн үзүүлэлт хэлье.
Шинжилгээнд тавигдах шаардлага:
DRR (Зар сурталчилгааны зардлын эзлэх хувь)
Энэ үзүүлэлттэй ажиллахдаа та үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй дундаж тооцооборлуулсан үйлчилгээ, зар сурталчилгааны төсвийг үнэтэй бараа руу дахин хуваарилахыг эрмэлздэг.
ROMI (Маркетингийн зардлын хөрөнгө оруулалтын өгөөж)
Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолох аргыг мэргэжлийн санхүүчид ихэвчлэн ашигладаг.
Гэхдээ томоохон кампанит ажилд та үүнгүйгээр хийж чадахгүй.
Энэ үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд та вэбсайт дээрээ төгсгөлийн аналитик тохируулсан байх ёстой.
Контекст сурталчилгааны оновчлол
Өмнөх бүх үзүүлэлтүүдийг судалсны дараа бид контекст зар сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгож эхлэх боломжтой.
Оновчлолын 2 арга байдаг:
Контекст зар сурталчилгааг гар аргаар оновчтой болгох
Гарын авлагын оновчлол нь Excel-ийн үндсүүдийн мэдлэгээс ихээхэн хамаардаг.
Ширээ бол бидний бүх зүйл!
Ажил эхлэхийн өмнө та шалгах хэрэгтэй:
Yandex Direct-ийг оновчтой болгох хамгийн хялбар аргыг авч үзье.
Хэрэв хэмжигдэхүүн дэх бүх зорилгууд зөв тохируулагдсан бөгөөд та эдгээр зааврын дагуу бүх зүйлийг хийсэн бол Yandex Direct тайланд дараахь зүйл гарч ирнэ.
Хөрвүүлэлт (энэ нь сайт дээр хийгдсэн зорилтот үйлдлийн тоо юм)
Зорилтот үнэ, урэх. (энэ бол ЦХҮа)
Хэрэв зар сурталчилгааны тодорхой сегментийн зорилтот үнэ (түлхүүр үг, зар гэх мэт) хэт өндөр байвал бид шалтгааныг ойлгохын тулд илүү гүнзгийрүүлдэг.
YAN дахь кампанит ажлын жишээ энд байна.
Сайтын тайлан руу орж, энэ зургийг харцгаая.
Мэдээжийн хэрэг, e.mail.ru сайт 1900 рубльд зөвхөн нэг хөрвүүлэлтийг авчирсан. Бусад сайтуудтай харьцуулахад маш үнэтэй.
Mail.yandex.ru сайтын байдал бүр ч харамсалтай байна. Тэнд 1500 рублийн төлөө бид юу ч аваагүй.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоонд зар сурталчилгаа үзүүлэх үед ийм сайтуудыг хасч болно.
Google Adwords дээр бүх зүйл энгийн байдаг.
Дахин маркетингийн кампанит ажил эхэлсэн бөгөөд энэ нь бүрэн амжилтанд хүрээгүй нь тодорхой бөгөөд үүнийг зогсоох нь дээр.
Контекст сурталчилгааны автоматжуулалт
Бизнесийн аливаа үйл явцыг автоматжуулах нь амьдралыг илүү хялбар болгодог. Энэ нь контекст сурталчилгаатай ижил түүх юм.
Хэрэв бид контекст сурталчилгааны автомат тохируулгыг авч үзвэл та 3 аргаар явж болно.
Удирдлагын хөгжүүлэлтээ ашиглана уу
Бусад кампанит ажлыг автоматжуулахын тулд бэлэн шийдлүүдийг ашигла
Yandex Direct доторх автоматжуулалт
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг удирдах үйл явцаас сурталчлагчийг устгах автомат стратеги байдаг:
Нэг товшилтын дундаж зардал (автомат тохируулгын улмаас нэг товшилтын зардлыг засдаг)
дундаж хөрвүүлэх зардал (ЦХҮа-г тодорхой интервалд хадгална)
Дундаж ROI (зар сурталчилгаанаас ROMI-г удирддаг)
долоо хоног тутмын товшилтын багц (төсвийн өгөгдсөн нөхцөлд хүссэн тооны товшилтыг авахын тулд төсвийг дахин хуваарилдаг)
Харамсалтай нь Yandex Direct интерфейс дээр санал болгож буй автоматжуулалт нь үр ашиг багатай тул тийм ч түгээмэл биш юм. Гэхдээ ерөнхийдөө багаж хэрэгсэл нь зөв гарт ажиллаж байна.
Автоматжуулалтад бүх түвшний (хүйс, нас, цаг хугацаа гэх мэт) тендерийн тохируулга багтдаг.
Google Adwords дахь автоматжуулалт
Adwords дээр бүх зүйл илүү хөгжилтэй байдаг:
автомат дүрэм байдаг
автомат стратеги
ханшийн тохируулга
өөрийн хяналтын скриптүүдийг үүсгэх
Би гүнзгийрэхгүй, гэхдээ би тус бүрийн талаар хэдэн үг хэлье.
Google Adwords дахь автомат дүрмүүд
Тэдгээрийг "Автоматжуулалт" таб дахь интерфейс дээр тохируулсан болно.
Та өөр өөр тайлангийн таб дээр өөрийн дүрмийг тохируулах боломжтой.
Гол давуу тал нь дүрэм тохируулснаар систем нь зар сурталчилгааны кампанит ажлыг зөв цагт тохируулах ажлыг гүйцэтгэх болно.
Гол сул тал нь эдгээр үйлдлүүд нь цагт нэгээс илүү удаа хийгддэггүй бөгөөд нэг үйлдлийн хувьд та тусдаа дүрэм гаргах хэрэгтэй (хэрэв та цаг тутамд тохируулга хийхийг хүсвэл 24 дүрэм хийх).
Google Adwords дахь автомат стратеги
Эдгээр стратеги нь Yandex Direct стратегитай маш төстэй боловч илүү үр дүнтэй байдаг (магадгүй Adwords нь илүү удаан ажиллаж, илүү боловсорсон учраас).
Үүнд:
ЦХҮа-ны оновчтой тохируулагч (хөрвүүлэх магадлал өндөр байвал үнийн санал 30% хүртэл нэмэгдэнэ)
Хайлтын хуудсан дээрх зорилтот байрлал
Зорилтот ялалтын хувь (хайлтын үр дүнд тодорхой домэйнтэй өрсөлдөхөд чиглэсэн стратеги)
Хамгийн их товшилтын тоо
Гуравдагч талын контекст сурталчилгааны автоматжуулалтын үйлчилгээ.
Ийм үйлчилгээнд:
Ерөнхийдөө эдгээр системүүдийн автоматжуулалт нь зар сурталчилгааны гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдтэй холбоотой тендерийн тохируулга дээр суурилдаг.
Жишээ нь:
Та өндөр CPO байна. Систем нь түлхүүр үг, кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийж, ашиггүй үгсийг автоматаар унтраах болно.
Түүнчлэн, ийм үйлчилгээ нь хэдхэн секундын дотор асар олон тооны зар сурталчилгаа үүсгэх боломжийг олгодог. Ийм үйлчилгээг генератор гэж нэрлэдэг.
Контекст сурталчилгааны сайн мэргэжилтэнг хэрхэн олох вэ.
Одоо бид хамгийн чухал зүйл дээр ирлээ.
Хэрэв та бизнес эрхлэгч бол миний нийтлэлд дурдсан бүх зүйлийг өөрийн гараар хийх цаг зав гарахгүй.
Би энэ нийтлэлийг тусгайлан бичсэн бөгөөд ингэснээр та үүнийг ямар ч "Директологич" -ыг шалгах хяналтын хуудас болгон ашиглаж болно.
Түүний түвшинг ойлгохын тулд би мэргэжилтэнээс асуух хэдэн асуулт байна.
Тэр Google Adwords-тэй ажиллаж чадах уу?
Тэр ямар контекст сурталчилгааны автоматжуулалтын системүүдтэй ажиллаж байсан бэ?
Тэр яаж ажиллахаа мэддэг үү (таньд байхгүй байсан ч)
Тэр зардлын мэдээллийг Yandex Metrica эсвэл Google Analytics руу оруулж чадах уу?
Тэрээр өдөр тутмын гүйцэтгэлийн тайланг ЦХҮа-ны түвшинд хүргэх боломжтой юу (дор хаяж)
Тэр Google Analytics дээр динамик дахин маркетинг эсвэл Yandex Direct дээр ухаалаг баннер үүсгэж чадах уу?
Энэ нь Google Tag Manager-тэй ажиллах боломжтой юу?
Тэрээр сурталчилгааны кампанит ажлын тендерийн зардлыг хэрхэн тооцоолохыг танд хэлье
Эсвэл миний нийтлэлд үндэслэн ямар нэгэн асуулт асуугаарай (тэр энд бичсэн бүх зүйлийг мэддэг байх ёстой).
Хэрэв тэр энэ бүхэнд үндэслэлтэй хариулт өгсөн бол (эсвэл илүү дээр нь) энэ мэргэжилтэнтэй ажиллах нь зүйтэй юм!
Миний нийтлэл танд хэрэгтэй байсан гэж найдаж байна. Үүнийг сануулагч болгон хадгалаад үзээгүй бол контекст сурталчилгааг туршиж үзээрэй!
Эхлэгчдэд зориулсан контекст сурталчилгаа. Үлгэр домгийг няцацгаая.
Домог №1
Google-д миний үйлчлүүлэгч байхгүй!
Хамгийн эртний аналитик систем болох LiveInternet нь 2017 оны 5-р сард бүх төхөөрөмжид нэгдсэн гэж мэдээлсэн. Google-ийн эзлэх хувь аль хэдийн 43.3% байгаа боловч хэрэв бид зөвхөн гар утсан дээр илүү нарийхан сегмент дээр тайлан гаргах юм бол нөхцөл байдал огт эсрэгээрээ байна. Google нь гар утсанд ирж буй хайлтын асуулгын 54%, Yandex-ийн эзлэх хувь 34.5%, мөн өнөөдөр бидний нэрлэхгүй байгаа бусад хайлтын системийг боловсруулдаг.- 11.5%. AdWords-тэй аль хэдийн ажиллаж байгаа хэн бүхэн тэнд хэрэгсэл байдгийг мэддэг- түлхүүр үг төлөвлөгч. Хэрэв бид дотогшоо орж зарим нэг таамаглалын сэдвийг авч үзвэл, автомашины сэлбэг хэрэгсэл гэж хэлье, дараа нь түлхүүр үг төлөвлөгч нь сүүлийн гуч хоногийн хугацаанд дор хаяж мянга гаруй сэтгэгдэл авсан статистикийн асуултуудыг шууд автоматаар сонгох болно. Энэ нь хэрэглэгчид Google хайлтын талбарт дор хаяж мянган удаа оруулсан гэсэн үг бөгөөд эдгээр нь мэдээж таны үйлчлүүлэгчид, учир нь тэд онлайн дэлгүүрийн нэр, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, зарим хэсгийг нь захиалгаар хийж болох эсэхийг асуудаг.
Түүнчлэн, түлхүүр үг төлөвлөгч нь сүүлийн хэдэн жилийн түүхэн өгөгдөлд тулгуурлан эрэлтийн хэлбэлзлийг харуулдаг. Тиймээс, хэрэв та маркетер хүн бөгөөд менежердээ тайлан бэлтгэж байгаа бол 10-р сард автомашины сэдвүүдийн эрэлт огцом нэмэгдэх төлөвтэй байгааг санаж, сурталчилгааны кампанит ажлыг урьдчилан бэлтгэхээ бүү мартаарай. Түлхүүр үг төлөвлөгч нь таны боломжит үзэгчдийн хөрөг зургийг зурах болно: хүйс, нас, ямар төхөөрөмж ашиглаж байсан. Google дээрх онцлог шинж чанар бүрийн хувьд дээш болон доош үнийн тохируулга байдаг. Энэ бол үр дүнтэй сурталчилгааны компанийг нээх сая сая боломж юм!
Мэдээжийн хэрэг, бид дэлхий дээр юунд хамгийн их хайртай вэ? Тохиолдлууд. Кейс- Москва болон Москва мужид хөргөгч засвар. Энд та улбар шар шугам нь Шуудаас ирж буй урсгал, ногоон шугамыг харуулсан графикт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй- Google Adwords-аас. Ногоон шугам нь үйлчлүүлэгч учраас шууд өгсөж эхэлдэггүй урт хугацаанд AdWords дээр зар сурталчилгаа явуулахаас татгалзсан. Энд тэнд сууж байгаа ижил хүмүүсийг ярих юм бол яагаад хоёр удаа мөнгө төлнө гэж? Гэхдээ сурталчилгааны кампанит ажил эхэлсний дараа "Үг нэмэх" сайтаас ирсэн хүмүүсийн ихэнх нь өмнө нь хэзээ ч сайт руу орж байгаагүй нь тодорхой болсон бөгөөд шинэ хэрэглэгчдийн хувиар зарим өдөр Google Yandex-ийг гүйцэж түрүүлдэг. Зөв дүгнэлт хийж, төсвийн харьцаа ойролцоогоор 50/50 болж байна.
Домог №2
Би зөвхөн Google хайлтыг л оролддог, дэлгэцийн сүлжээ ажиллахгүй байна!
Би ийм эсэргүүцэлтэй байнга тулгардаг: тэд зөвхөн хайлтыг идэвхжүүлдэг гэж хэлэхэд байхгүй Дэлгэцийн сүлжээ, тэгээд ерөнхийдөө надад хэрэггүй. За ингээд юу болж байгааг болон хэрэглэгчид Display Network дээр хайлт хийхдээ хэрхэн биеэ авч явааг харцгаая. Эцсийн эцэст, хайлт хийхээр ирсэн хүмүүс аль хэдийн ямар нэгэн хэрэгцээтэй байдаг эсвэл ойролцоогоор юу хэрэгтэйг ойлгодог гэдгийг бид мэддэг бөгөөд хайлтын систем бүр хэрэглэгчийн хайлтанд зарцуулдаг цаг хугацаа гэх мэт параметртэй байдаг нь нууц биш юм. Энэ хугацаа богино байх тусмаа сайн. Хэрэглэгчид дэлгэцийн сүлжээнд юу хийдэг вэ? Тэд юу ч хайхгүй, тэдэнд юу ч хэрэггүй, тэд хоорондоо харилцаж, ямар нэг зүйлийг шууд хардаг, контент хэрэглэдэг, өөрөөр хэлбэл тэд бизнесээ хийдэг. Энд бид зүгээр л тэднийг барьж болно өөр өөр үе шатууд, хэрэгцээ, эрэлт хэрэгцээг бий болгож, шинэ бүтээгдэхүүнээ танилцуулна. Эндээс л ихэнх нь гарч ирдэг"түүний" үзэгчид, хэрэв та мэдээж зөв ажиллаж байгаа бол.
Олон сурталчлагчид CTR гэх мэт параметрт анхаарлаа хандуулдаг- контекст зар сурталчилгааг ерөнхийд нь бий болгох эхэн үед гарч ирсэн түүхэн, эртний гүйцэтгэлийн үзүүлэлт. Тэр үнэхээр юу вэ? Үүнийг томъёогоор тооцоолно: товшилтыг сэтгэгдэлд хуваана. Энд бид үүнийг хувиар харуулж байгааг харж байна. CTR- Энэ нь үндсэндээ үр дүнтэй байдлын үзүүлэлт юм- хайх. Хэрэглэгч хэрхэн биеэ авч явааг санацгаая. Тэд товших чадварын тухай ярьдаг: бидний зар сурталчилгаа хэр сонирхолтой вэ, бид хэрэглэгчийн хайж буй зүйлд хэр их хүрч чаддаг, логикийн хувьд хайлтын дээрх CTR нь дэлгэцийн сүлжээнээс өндөр байх болно. Тиймээс эдгээр хоёр үзүүлэлтийг харьцуулж, тэдгээрт анхаарлаа хандуулах ёсгүй.
Өөр нэг хүчин зүйлийг авч үзье- Энэ нь нэг товшилт болон шилжилтийн зардал юм. Энд бидний өгөгдлийн хэмжүүрүүд байна"MediaGuru" . Контекст медиа сүлжээнээс товшилт нь ойролцоогоор 9 рубль 35 копейк үнэтэй байдаг. Хайлтын зардал нь ойролцоогоор 25 рубль болно. Дэлгэцийн сүлжээнээс нэлээд хямд траффик үүсгэж болохыг бид харж байна. Эцсийн эцэст манай үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь хөрвүүлэх талаар бодож байгаа тул хайлтаас татгалзаж, Display Network руу шилжсэн.
Хөрвүүлэлтийг хэрхэн тооцдог вэ? Үнэндээ бид аль хэдийн үүн рүү шилжих ёстой. Манай 2017-2018 онд- Эдгээр нь товшилтоор хуваагдсан зорилтот үйлдлүүд бөгөөд мөн хувийн илэрхийлэл юм. Энд ямар ч сэтгэгдэл байхгүй, товшилтууд байна. Бид хэдий чинээ их траффик авчирна, төдий чинээ олон програм, дуудлага, зорилтот үйлдлийг бид эцэст нь хүлээн авах болно.
Дэлгэцийн сүлжээнд яагаад ийм олон сэтгэл дундуур байдаг вэ? Учир нь хэрэглэгчид хайлтын зар сурталчилгааны кампанит ажлыг зүгээр л хуулж, дэлгэцийн сүлжээнд ажиллуулдаг бөгөөд үүнийг огт зөвшөөрөхгүй.
Яагаад? Учир нь хайлтанд бид нэг зорилтот хандалттай байдаг- Эдгээр нь бидний оруулсан гол асуултууд бөгөөд тэдгээрийн хариуд бид нэг юмуу өөр үр дүнг авдаг. Дэлгэцийн сүлжээнээс сонгох өөр олон шалгуур бий. Хэрэв бид зорилтот чиглэлийн талаар ярих юм бол одоогийн байдлаар тэдгээрийн 10 орчим нь байгаа боловч Google нь бидэнд шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг байнга туршиж, өгдөг. Тэдгээрийг зөв хослуулснаар бид өөрсдийнхөө сонголтыг хийж чадна зорилтот бүлэг, мөн янз бүрийн үе шатанд эрэлтийг бий болгох. Мэдээллийн дагуу сурталчилгааны компани хаана сайн ажилласан талаар ярих юм бол"MediaGuru" , бид дараах сэдвүүдийг сонгож, контекст медиа сүлжээ тэнд төгс ажилласан гэж хоёрдмол утгагүй хэлж чадна. Эндээс харахад шүдний эмчилгээ, фитнесс, хүүхдийн клуб, сантехник, үл хөдлөх хөрөнгө, авто машин гээд энэ нь хязгаар биш юм.
Дэлгэцийн сүлжээ хаана сайн ажиллахгүй байна вэ?
Юуны өмнө бид энд, одоо хүлээн авах ёстой үйлчилгээний тухайд. Жишээлбэл, түгжээг онгойлгох, түргэн тусламж дуудах, замын хажуугийн тусламж, чирэгч машин, хайлт зэрэг нь үүнтэй маш сайн ажилладаг бөгөөд контекст медиа сүлжээнд та хэрэглэгчидтэй харилцах тохиолдлуудыг гаргаж ирэх хэрэгтэй.
Домог №3
Миний борлуулалтын хөрвөх хувь 20% байна!
Өнөөдөр бид гурав дахь домгийн дүр болсон ярилцагчтай ярилцлаа: "Би борлуулалтын хөрвөх хувь 20% байна" гэж ийм зүйл тохиолддог. Хэрэглэгч ямар нэгэн зүйл худалдаж авахаар шийдсэн үед вэб нөөцтэй харилцах үндсэн хэлхээг харцгаая. Эхлээд тэр таны үзэсгэлэнтэй вэб хуудас руу орж, ямар нэг зүйлийг сонгоод, дараа нь тэр зүйлийг сагсанд хийж, буцааж залгах хүсэлт үлдээж эсвэл захиалга өгнө. Мөн хэрэглэгчид биднийг эдгээр сүлжээнүүдийн аль нэгэнд үлдээдэг. Одоо би компанийн мэдээлэлд хандахыг санал болгож байна"Forrester судалгаа" , энэ нь дэлхийн хөрвөлтийн ханшийг судалсан. Энэхүү шинжилгээний нэг цэг нь төлбөртэй, үнэ төлбөргүй траффикээр ирсэн олон хүмүүс танай сайт дээр ямар ч ашигтай зүйл хийлгүй орхидог.
Танай сайтад 1000 хүн ирсэн гэж бодъё. Тэдний хэд нь ядаж заримыг нь хийдэг ашигтай үйлдэл? Ерөнхийдөө 40 орчим хэрэглэгч сагсандаа бараа нэмэх бөгөөд эдгээр дөчөөс 12 нь л худалдан авалт хийх болно. Онлайн дэлгүүрт байгаа тэрэгний 70 орчим хувь нь төлбөр төлөөгүй хэвээр байна. Дэлхий даяар зарласан хөрвөлтийн түвшин 1-2% байна. Энэ нь хэрэв та аль нэгийг нь эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа гэсэн үг юм Шинэ бүтээгдэхүүн, та дор хаяж 1000 товшилтыг хүлээн авах төсвөө гаргах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь 10-15 утасны дуудлага болж хувирдаг. Хэрэв тэдгээр нь цөөхөн байвал та энэ сувгийн нийт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн оролцоог анзаарахгүй байх болно.
Мэдээжийн хэрэг, та 20% хөрвөх чадвартай гэж хэлж болно, гэхдээ маш цөөхөн товшилтууд байдаг, траффик нь зөвхөн брендийн асуулгад хязгаарлагддаг. Жишээлбэл, та Скороходоос ногоон шаахай зардаг. Ердийн байгууллагын амьдралд эрт орой хэзээ нэгэн цагт та хөгжих шаардлагатай үе ирдэг бөгөөд та "шаахай худалдаж авах", "ногоон гутал худалдаж авах", хөрвүүлэлтийн хувь гэх мэт дунд өндөр давтамжийн хүсэлтээр сурталчилгааны кампанит ажлыг баяжуулах болно. Энэ нь дэлхийн дундажтай ойртох болно. Гэхдээ заримдаа Runet-ийн тэргүүлэгч тоглогчдын хөрвүүлэлтийн түвшин алдагддаг ерөнхий хандалт. Энэ холбоос дээр Коммерсант сэтгүүлд гарсан нийтлэл нь гипермаркетийн борлуулалт руу хөрвөх хувь хэмжээг заасан байдаг.« ozon.ru » ердөө 0.93%- ТэгээдЭнэ зүгээр.
Домог №4
Би "YouTube бол зөвхөн томоохон сурталчлагчдад зориулагдсан, энд юу хэлэх гээд байна, би унтраалаа, би тийм ч их сонирхдоггүй" гэсэн эсэргүүцэлтэй байнга тулгардаг. YouTube-ийг гүйцэтгэлд хэрхэн ашиглах талаар харцгаая. Хамгийн алдартай форматуудын нэгийг санацгаая- Энэ бол True-view in-stream юм. Тэр юу вэ? Үндсэндээ сонгодог ТВ сурталчилгаа, зөвхөн YouTube дээр, гэхдээ 5 секундын дараа алгасах чадвартай.
Анхдагч байдлаар, энэ формат нь бидэнд тохиромжтой, учир нь төсвийн хязгаарлалт байхгүй, контекст медиа сүлжээнд чиглүүлэх бүх зүйл ажилладаг. Та сурталчилгааны мессежийг дамжуулахыг хүссэн видеогоо сонгох боломжтой. Зар сурталчилгааны кампанит ажил нь эхлүүлэхэд маш энгийн. Танд хэрэгтэй зүйл бол видео, 15 минутын хугацаа, таны сурталчилгааны кампанит ажил бэлэн боллоо. Энэ нь юунд тохиромжтой вэ? Та өөрийн брэндэд одоогийн хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа үед. Хэрэв танд борлуулалт, улирлын чанартай борлуулалт болон YouTube-ийн гүйцэтгэлийг хэрхэн ашиглах талаар бусад санаа байгаа бол бид тэдгээрийн талаар ярих болно.
Одоо төлбөрийг хэрхэн цуглуулдаг болохыг олж мэдье? Анхдагч байдлаар, бидний видеоны урт хязгааргүй, өөрөөр хэлбэл та 10 секунд ба 20 минутын видеог ажиллуулж болно. Гэхдээ энэ нь ер бусын зүйл эсвэл хошин шогийн агуулга агуулаагүй бол хэн ч хорин минутын сурталчилгааны мессежийг бүхэлд нь үзэхгүй байх магадлалтай гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Манай видеоны урт хязгааргүй. Хэрэв хэрэглэгч таны видеог 30 секунд үзсэн бол урт, богино бол үүний дагуу төлбөр тооцно.- эцсийн. Зөвхөн энэ тохиолдолд та төлбөрөө төлнө. Хэрэглэгч 5 секундын дараа видеог алгасах үед энэ нь танд үнэ төлбөргүй болно. YouTube одоогоор дутуу үнэлэгдэж байгаа нь нууц биш, гэхдээ үнэн хэрэгтээ- Энэ бол боломжит үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах хамгийн хямд арга юм.
Харилцаа гэж юу болох, тэдгээрийг өөр яаж хасаж болохыг харцгаая бэлэн мөнгө. Хэрэв тухайн видеоны хэрэглэгч таны вэбсайт руу шууд орох юм уу дагалдах баннер дээр дарвал хэрэгслийн зөвлөмж, мөн төгсгөлийн дэлгэц эсвэл үйлдэл хийх дуудлага бүхий давхардсан дээр дарна. Энэ юу вэ, ямар харагддаг вэ? Үйлдлийн дуудлага бүхий давхарласан зураг, сувгийн нэр нь иймэрхүү харагдаж байна. Дараа нь бид сурталчлагчийн вэбсайт руу орж, дагалдах баннер эсвэл видео ханатай харьцаж эхлэх боломжтой. Эдгээр бүх харилцан үйлчлэл нь ухамсартай байдаг тул YouTube дээр бид харилцан үйлчлэлийн төлбөр эсвэл үзвэрийн төлбөрийг төлдөг гэдгийг санаж байна.
Одоо та YouTube-ийг гүйцэтгэлд хэрхэн ашиглах талаар ярилцъя. Бид бүгд үйлчлүүлэгчдээсээ ямар нэгэн байдлаар мэдээлэл цуглуулдаг. Хамгийн бага- имэйл, утас, овог, нэр, овог нэр. Бид энэ өгөгдлийг хэрхэн ашиглах вэ? Жишээлбэл, эдгээрийг зар сурталчилгааны кампанит ажилд байршуулснаар Google аль хэдийн манай үйлчлүүлэгч болсон хэрэглэгчдийг олж, үүний дагуу бид тэдэнд дараах видеог цацах болно: "Бидэн рүү буцаж ирээрэй, одоо зөвхөн манайд зориулсан хямдрал байна. үйлчлүүлэгчид, зарим нь байдаг- Тэр шинэ бүтээгдэхүүн" Ингэснээр бид бүтээгдэхүүнийг нүүр тулан харуулах болно.
Гэхдээ өөр нэг санаа бий- ижил төстэй үзэгчдийг ашиглах. Энэ юу гэсэн үг вэ? Манайхаас худалдан авалт хийж, үйлчлүүлэгч болсон гайхалтай хэрэглэгчид байна. Бид Google-д даалгавар өгч болно- ижил төстэй хэрэглэгчдийг зарим параметрээр, өөрөөр хэлбэл интернетэд хэрхэн биеэ авч яваагаар нь олох боловч эдгээр хэрэглэгчид манай вэбсайтад хэзээ ч орж байгаагүй, бидэнтэй харьцаж байгаагүй. Тиймээс видеог үзүүлж, шинэ хэрэглэгчдэд өөрийнхөө тухай хэлээрэй.
Тиймээс бидэнд ямар санаанууд байж болохыг харцгаая: эхлээд одоогийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан- Эдгээр нь урамшуулал, шинэ үйлчилгээ, тэдэнд юу санал болгож болох, зарим сонголтууд юм. Хоёрдугаарт, хэрэв бид шинэ үйлчлүүлэгчдийн тухай ярих юм бол бид зүгээр л байдаг гэдгийг хэлж, ийм үйлчилгээг санал болгодог. Тиймээс бид зорилтот үзэгчдээ сонгож, тэдэнтэй харилцдаг.
Одоо зардлын тухайд. Одоогийн байдлаар үзэх эсвэл харилцан үйлчлэлийг 80 орчим копейкийн үнээр авах боломжтой. Өнөөдөр үүнтэй санал нэг байна- Энэ бол хамгийн хямд хэрэгсэл юм. Зорилтот үзэгчдээ сонгох тохиолдолд одоогийн хэрэглэгчидтэйгээ харилцах эсвэл шинэ хэрэглэгчдийг авчрахад 5000 рубль хангалттай. Энэ нь хэргийн дагуу"MediaGuru".
Домог №5
Автоматжуулалтын стратеги нь зардлыг нэмэгдүүлдэг!
Хэрэв та автоматжуулалтын стратеги нь зардлыг нэмэгдүүлдэг гэж бодож байгаа бол энэ нь танд зориулагдсан газар юм. Харамсалтай нь ихэнх шинэхэн сурталчлагчид автомат стратеги нь санамсаргүй хуулинд захирагддаг гэж боддог: "энэ нь нээгдсэн бөгөөд дараа нь юу болох нь тодорхойгүй байна." Нэгдүгээр няцаалт нь үүнийг тойрон эргэлддэг Google AdWordsмагадгүй цорын ганц контекст сурталчилгааны систем юм. Интерфейс дээр ажиллаж байсан хэн бүхэн өдөр тутмын төсөв тогтоохгүйгээр сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэх боломжгүй гэдгийг мэддэг тул зардал нэмэгдэхгүй нь гарцаагүй. Нэмж дурдахад автоматжуулалтын стратеги нь олон зуун дохион дээр тулгуурлан ажилладаг бөгөөд тэдгээрийн багахан хэсэг нь слайд дээр тусгагдсан байдаг. Үнэн хэрэгтээ, хэрэв таны сурталчилгааны кампанит ажилд маш цөөхөн статистик байгаа бол роботын ирээдүйн талаархи таамаглал буруу байх болно. Тиймээс Google AdWords нь хязгаарлалтын системийг гаргаж ирэв. Хэрэв таны сурталчилгааны кампанит ажил сүүлийн 30 хоногийн дотор 30-аас бага хөрвүүлэлт хийсэн бол Google AdWords-ийн урьдчилан тохируулсан автоматжуулалтын ихэнх стратеги танд боломжгүй болно. Энэхүү слайдын гол зорилго нь аливаа автоматжуулалтын стратеги нь систем зорилтот болон тендерийн янз бүрийн хослолыг туршихын тулд хоёр долоо хоног орчим хугацаа шаардагдана гэсэн миний дипломын ажлыг батлах явдал юм.
Энэ графикт улаан шугам нь хөрвүүлэлтийн тоог, цэнхэр шугам нь тэдний зардлыг нийтэлдэг. Өөрөөр хэлбэл, энэ хэргийг бэлтгэхдээ автоматжуулалтын стратегийг ашигласан үйлчлүүлэгч хөрвүүлэлтийн тоо нэмэгдэж байгааг харсан. Түүнчлэн болгоомжтой сурталчлагчдын хувьд Google AdWords нь сүүлийн 14 хоногийн статистик мэдээнд тулгуурлан урьдчилан таамаглах системтэй. Та хэдэн хөрвөлт авах вэ, ямар үнээр авах вэ? Эндээс бид 950 рублийн үнээр 77 зорилтот арга хэмжээ авах болно гэсэн бүдүүлэг тооцоог харж байна.
Автомат стратеги эхлүүлэгчдийн гаргадаг гол алдаа- тэвчээргүй байдал. Та сурталчилгааны кампанит ажлыг ганцаараа орхих хэрэгтэй, тохиргоогоо бүү өөрчил, түлхүүр үгсийн багцыг бүү өөрчил, төсвөө өдөр бүр бүү өөрчил, гэхдээ зүгээр л долоо хоног эсвэл хоёр долоо хоног хүлээж, Google-ийн ид шидийг ажиллуулах хэрэгтэй.
Сайн байна уу, эрхэм найзуудаа. Өнөөдөр бид контекст сурталчилгааны талаар тойм хэлбэрээр ярих болно.
Нийтлэлээс та суралцах болно контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, түүний төрөл, давуу болон сул талууд, түүний өртөг, үр ашиг гэж юу вэ - бодит жишээнүүдийг харцгаая.
Доорх материал нь контекст зар сурталчилгааны онцлогийг ойлгоход тусалж, үүнийг интернетэд хэрхэн байршуулж байгааг тодорхой харах болно.
1. Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, түүний онцлог нь юу вэ?
Хэрэв та интернетийн идэвхтэй хэрэглэгч бол хайлтын үр дүн болон янз бүрийн вэбсайтуудаас ийм зар сурталчилгааг үзсэн байх. Маркетерууд болон бизнес эрхлэгчид үүнийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахын тулд улам бүр ашиглаж байна.
2. Контекст сурталчилгааны төрлүүд
2.1. Зар сурталчилгаа хайх
Хайлтын талбарт хүсэлтээ оруулан "хайх" товчийг дарсны дараа гарч ирнэ.
Жишээлбэл, "Москва дахь хуванцар цонх":
2.2. Сэдэвчилсэн сурталчилгаа
Эдгээр зар нь сэдвийн хувьд ижил төстэй (хуудасны контекст ойрхон) эсвэл үүнээс өөр байж болно.
Хэрэв үүнийг идэвхгүй болгосон бол зөвхөн түүний агуулгад тохирсон зарыг сайт дээр харуулах болно.
(Зураг нь сайтын агуулга ба хоорондын захидал харилцааг харуулж байна сурталчилгаа)
Хэрэв зан үйлийн чиг хандлагыг идэвхжүүлсэн бол сайтын зочин хайлтын системд өмнө нь хүссэн сэдвүүдийг нь харах болно.
Жишээлбэл, хоолны жорын талаархи сайт дээр хэрэв хүн саяхан онлайн хайлт хийсэн бол камерын сурталчилгаа цацагдах болно. "Камер хаанаас авах вэ".
3. Контекст зар сурталчилгааны зах зээлийн динамик
Сүүлийн 5 жилийн хугацаанд энэ зах зээл асар хурдацтай хөгжиж, жилд 10% -иас 60% хооронд хэлбэлзэж байна. Мөнгөн дүнгээр тооцоолбол хэдэн арван тэрбум рубльтэй тэнцэнэ.
Өмнө нь сурталчилгааны төсвөө телевизэд зарцуулж байсан компаниуд интернет рүү шилжиж байна. Баннер, SEO нийтлэл, тизер зар нь интернетэд үйлчлүүлэгчдийг татах түгээмэл хэрэгсэл болсон.
Гэхдээ энд мөн контекст сурталчилгааг ашиглах тал дээр хүчний тэнцвэр өөрчлөгдсөн бөгөөд энэ нь түүний илт давуу талуудтай холбоотой бөгөөд би үүнийг цаашид авч үзэх болно.
Google болон Yandex одоо алдартай, үр дүнтэй байдгаараа Begun-аас мэдэгдэхүйц түрүүлж байна.
Хэд хэдэн онцлог, давуу талтай, контекст зар сурталчилгаа нь өнөөдөр олон мянган хүмүүст бизнес эрхлэгчээс газарзүйн хувьд алслагдсан зах зээл дээр ажиллаж, дэлхийн хаанаас ч бизнесээ эрхлэх боломжийг олгодог.
Жишээлбэл, та Новосибирск хотод байрлаж, Москвад цемент зарж, Москвагийн үнээр мөнгө олох боломжтой.
5. Контекст сурталчилгааны давуу болон сул талууд юу вэ
Үүнийг ашиглахын ашиг тус нь сурталчлагчид болон эндээс бараа, үйлчилгээг хайж буй энгийн интернет хэрэглэгчдэд ойлгомжтой байдаг.
Тэднийг илүү нарийвчлан авч үзье.
Контекст сурталчилгааны давуу талууд:
Гэсэн хэдий ч тэдгээр нь түүний хэрэглээний ашиг тустай харьцуулахад тийм ч чухал биш юм.
Контекст сурталчилгааны сул талууд:
Контекст сурталчилгааны давуу талыг хэрхэн ашиглах, сул талуудтай тэмцэх
Хэрэв та контекст зар сурталчилгаа явуулах туршлага багатай бол өөртөө итгэлгүй, эсвэл зүгээр л өөрөө кампанит ажил явуулахыг хүсч байвал бид танд санал болгож байна. заавал байх ёстойконтекст сурталчилгааны автоматжуулалтын үйлчилгээг ашиглах.
Эдгээр нь кампанит ажил зохион байгуулахад алдаа гаргахаас зайлсхийх, зардлын хэтрэлтийг арилгах, энэ төрлийн сонирхол татахуйц боломжуудыг ашиглах боломжийг танд олгоно. Ийм үйлчилгээ нь мэргэжлийн контекст сурталчилгааны агентлагийг үнэ төлбөргүй орлож чадна.
6. Контекст сурталчилгааны зардлыг юу тодорхойлдог вэ?
Контекст зар сурталчилгааг ашиглахад хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бол нэг товшилтын зардал юм.
Нэг товшилтын зардалд дараахь зүйлс шууд нөлөөлнө.
Өөр өөр товшилтын зардлыг олж мэдэхийн тулд гол асуултууд Yandex-ийн хувьд би үйлчилгээг ашиглахыг зөвлөж байна
© Үйлчилгээ 1ps.ru, 2016
© Арина Андреевна Блохина, хавтасны дизайн, 2016
ISBN 978-5-4483-4716-0
Ridero оюуны хэвлэлийн системд бүтээгдсэн
Шүүмж
Төлөвлөлтөөс эхлээд үр дүнг үнэлэх хүртэл бид Direct-ийн талаар бүх зүйлийг танд хэлэх болно. Та зар сурталчилгаа хэрхэн бичих, дуудлага худалдаа хэрхэн явагддагийг ойлгох, өөрийн дансанд зар байршуулах бүх нарийн ширийн зүйлийг сурах болон бусад олон зүйлийг сурах болно.
Мөн бид аливаа сурталчлагчийн сонирхдог гол асуултуудад хариулах болно: төсвийг зөв хуваарилахад ямар арга хэмжээ авах, зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэрхэн үнэлэх вэ.
Оршил
Yandex. Шууд онлайн сурталчилгааны салбарт хүчтэй нэвтэрсэн
Бид танд кампанит ажил төлөвлөхөөс эхлээд үр дүнг үнэлэх хүртэл Шууд-ын талаар бүгдийг хэлэх болно. Замдаа бид танд Yandex гэх мэт хэрэгслүүдийг танилцуулах болно. Wordstat болон Yandex. Метрика, бид дуудлага худалдаа, стратегийн талаар танд хэлэх болно. Та өөрийн дансанд зар байршуулахдаа борлуулалтын зар бичих, тохирох төрлүүдтэй ажиллах, бүх параметрүүдийг судалж сурах болно.
Та сурталчилгааны кампанит ажлыг оновчтой болгох, туршилт хийхдээ ямар үзүүлэлтүүдийг анхаарч үзэх нь ямар чухал болохыг ойлгох болно. Мөн бид аливаа сурталчлагчийн сонирхдог гол асуултуудад хариулах болно: төсвийг зөв хуваарилахад ямар арга хэмжээ авах, зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэрхэн үнэлэх вэ.
Номын төгсгөлд тааламжтай гэнэтийн бэлэг бол бидний хэрэг, кампанит ажлаа оновчтой болгохын тулд юу хийх хэрэгтэйг танд сануулах хуурамч хуудас байх болно. Мөн хүртээмжтэй байдлаар танилцуулсан материал нь эхлэгчдэд ойлгомжтой байх болно.
Контекст зар сурталчилгаа нь сонгомол байдлаар ажилладаг: сурталчилгааны мессежийг зөвхөн үзэхийг хүссэн хүмүүст л харуулдаг. Хэрэглэгчид тодорхой бараа, үйлчилгээг сонирхож байгаа бөгөөд та тэдэнд санал болгож буй саналынхаа талаар хэлж тусламж санал болгодог. Үндсэндээ хэрэглэгч өөрөө таны сурталчилгааны мессежийг олохын тулд хүчин чармайлт гаргадаг.
Тусгай байр– эдгээр нь хайлтын үр дүнгээс дээш 3 зар байна:
Баталгаат сэтгэгдэл– Хайлтын үр дүнгийн дор 4 зар байна:
Yandex. Шууд - энэ бол хайлтын болон сэдэвчилсэн контекст сурталчилгааг байрлуулах нэг арга зам юм. Бусад төрлийн контекст сурталчилгааг Yandex дээр бас авах боломжтой, жишээлбэл, медиа контекст баннер эсвэл Yandex. Шууд-тай нэгэн зэрэг ашиглах боломжтой зах зээл.
Хурдан хариу үйлдэл. Зар сурталчилгаа эхэлсний дараа үйлчлүүлэгчид шууд ирдэг. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж, захиалж байна.
Зөвхөн зорилтот хэрэглэгчид. Онлайнаар ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж байгаа хүмүүс таны сурталчилгааг харах болно.
Бүрэн хяналт. Борлуулалтдаа нөлөөлөх чадвар. Статистик болон тайланг үзэх.
Хамгийн их хамрах хүрээ. Таталцал асар их үзэгчидтаны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд.
Хэрэглэгчийн хураамж. Зөвхөн хэрэглэгчийн сайт руу шилжихэд төлж, хэр их мөнгө төлөхөө өөрөө шийдээрэй.
Таны сайтын сэдэв Yandex-ийн шаардлагуудтай зөрчилдөж байгаа эсэхийг шалгана уу
1.1. хүйс, арьсны өнгө, үндэс угсаа, мэргэжил, нийгмийн ангилал, нас, шашны бэлгэдэл, төрийн албан ёсны бэлгэдэлтэй холбоотой садар самуун үг, бүдүүлэг, доромжилсон дүрслэл, харьцуулалт, илэрхийлэл ашигласан;
1.2. Шударга бус, найдваргүй, хэрэглэгчийг төөрөгдүүлсэн, үүнд:
бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний талаар худал мэдээлэл агуулсан;
нь тохирохгүй стандарт GUI элементүүдийг агуулдаг функциональ байдалшууд зар сурталчилгааны материал болон / эсвэл Yandex хуудасны дизайны элементүүд;
сурталчилгааны мессежэнд агуулагдаж буй мэдээллийн эх сурвалжийн талаар тодорхой ойлголт өгөхгүй.
1.3. хууль бус үйлдэл хийх,/эсвэл хүчирхийлэл, харгислалд уриалсан;
3.2. Хэрэв зар сурталчилгаанд орсон холбоосыг хөтөлж буй сайт ("зар сурталчилгааны холбоос") нь зар сурталчилгааны хэлээс өөр хэлээр бичигдсэн бол энэ тухай мэдээллийг сурталчилгааны текстэд оруулах ёстой.
4. Зардлын үзүүлэлтүүдийг рубль, шаардлагатай бол гадаад валютаар нэмж зааж өгөх ёстой.
5. Зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны холбоосыг хөтөлж буй вэбсайтын хуудасны агуулгатай тохирч байх ёстой. Жишээлбэл, хэрэв зар сурталчилгаанд хөнгөлөлтийн тухай мэдээлэл байгаа бол сурталчилгааны холбоос нь энэ хөнгөлөлтийг тодорхой зааж өгсөн сурталчлагчийн вэбсайтын хуудас руу хөтлөх ёстой.
5.1. Сурталчлагчийн вэбсайтад нийтлэгдсэн мэдээний нийтлэлийн талаархи мэдээллийг агуулсан мэдээллийн эх сурвалжийг сурталчлах нь энэ нийтлэлийг нийтэлсэн сайтын хуудсанд хүргэх ёстой. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны текст нь мэдээний гарчиг, агуулгатай тохирч байх ёстой. Зар сурталчилгааны текст нь өдөөн хатгасан мэдэгдэл агуулсан, тодорхой бус тайлбартай, хэрэглэгчийг төөрөгдүүлж болзошгүй тохиолдолд Yandex нь нийтлэлийн гарчгийг сурталчилгааны тексттэй бүрэн нийцүүлэхийг шаардах эрхтэй;
5.3. Хэрэв мэдээллийн (нийтлэлийн) гарчиг нь хэвлэл мэдээллийн сурталчилгаанд ашиглагдаж байгаа бол эх сурвалжийн заалтыг гарчигтай ижил слайд дээр байрлуулах бөгөөд энэ текстийн үсгийн хэмжээ нь гарчгийн фонтын хэмжээнээс багагүй байх ёстой.
6. Заасан мэдээлэл нь гуравдагч этгээдийн холбогдох судалгаа (дүгнэлт гэх мэт)-ээр нотлогдвол зар сурталчилгаанд гүйлгээнд байгаа бараа бүтээгдэхүүнээс давуу тал болон/эсвэл сурталчилж буй бүтээгдэхүүний давуу талын тухай мэдээллийг ашиглахыг зөвшөөрнө.
7. Сурталчилгааны материалхаргалзах ёстой техникийн шаардлагазар сурталчилгааны төрлөөс хамааран [эвдэрсэн холбоос] баннер ([эвдэрсэн холбоос] флаш баннерууд орно) болон [эвдэрсэн холбоос] текст сурталчилгаанд тавигдах шаардлага.
Сонирхсон бүс нутагт сайтын бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний алдар нэрийн талаар таамаглал гарга.