Хэвлэлийн бизнес төлөвлөгөө. Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх зарчим Шинэ бүтээгдэхүүний ангилалд зориулсан сурталчилгааны төсөв


Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг бүрдүүлэхдээ дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй: бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шат, түүний зах зээлд эзлэх хувь; газарзүй, борлуулалтын хэмжээ; зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшин; байгууллагын санхүүгийн чадвар; янз бүрийн хувилбаруудын зардал (жишээлбэл, радио, сэтгүүлийн зар сурталчилгааны эсрэг телевизийн зар сурталчилгааны зардал); түгээх хэрэгсэлд зар сурталчилгааны үнийн өөрчлөлт; энэ бүлгийн барааны ялгавартай байдлын түвшин; компанийн алдар нэр болон бусад хүчин зүйлүүд.

Дэлхийн зар сурталчилгааны онол, практикт зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг бүрдүүлэх хэд хэдэн аргыг боловсруулсан бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай байдаг. Тиймээс, аргын энгийн байдлаас гадна түүний найдвартай байдал бага байдаг тул тооцооллын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд мэдээллийн үйлчилгээний зах зээл дээр байдаггүй нэмэлт мэдээлэл шаардлагатай байдаг. Тиймээс практик дээр аргыг сонгох нь төлөвлөгч, түүний боловсрол, туршлага, ертөнцийг үзэх үзлээс хамаарна.

Бүх аргыг нөхцөлт байдлаар уламжлалт болон шинэ гэсэн хоёр бүлэгт хувааж болно. Илүү дэвшилтэт шинэ аргууд (математик загвар, туршилтын томъёо) нь зар сурталчилгааны зардлыг өндөр нарийвчлалтайгаар тодорхойлох боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч Оросын орчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд зах зээлийн тогтворгүй байдал, мэдээлэл дутмаг зэргээс шалтгаалан практик хэрэглээнд хэт төвөгтэй байдаг тул тэдгээрийг энэ сурах бичгийн хуудсанд авч үзэхгүй тул та эх сурвалжаас тэдэнтэй танилцаж болно. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг бүрдүүлэх үндсэн уламжлалт аргуудыг авч үзье.

  • 1. "Бэлэн мөнгөнөөс" тооцоолох арга.Олон пүүс зар сурталчилгааны төсвөө зарцуулж болохуйц зар сурталчилгааны төсвийг бий болгодог. Зар сурталчилгааны төсвийг тодорхойлох энэ арга нь зар сурталчилгааны борлуулалтад үзүүлэх нөлөөг бүрэн үл тоомсорлодог. Үүний үр дүнд жилээс жилд төсвийн хэмжээ тодорхойгүй хэвээр байгаа нь зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны хэтийн төлөвлөлтөд хүндрэл учруулж байна.
  • 2. Тооцооллын арга "Нийт борлуулалтын хувиар."Энэ аргыг ашиглан зар сурталчилгааны зардлыг борлуулалтын хэмжээ (одоо байгаа эсвэл хүлээгдэж буй), эсвэл бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэд тодорхой хувиар тооцдог.

Энэ арга нь хэд хэдэн давуу талтай: ашиглахад хялбар, хэрэглэхэд тун хялбар, янз бүрийн хүчин зүйлээс хамааран хувь хэмжээг өөрчлөх замаар сайжруулж болно. Энэ аргын сул тал нь нийт борлуулалтын хувийг зөвхөн өнгөрсөн туршлага эсвэл өрсөлдөгчдийн үйлдэл дээр үндэслэн тодорхойлох боломжтой бөгөөд хувь хэмжээг сонгох өөр логик шалтгаан байхгүй. Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ тодорхой бүтээгдэхүүн, борлуулалтын тодорхой хэсгийг сурталчлах хэрэгцээг харгалзан үздэггүй; төсвийн хэмжээ нь сурталчлагчийн боломжуудыг бүрэн харгалздаггүй. Энэ арга нь борлуулалт нь зар сурталчилгааны үр дагавар биш харин шалтгаан болдог гэсэн нотолгоо дээр суурилдаг.

  • 3. Түүхэн арга.Энэ аргын үндэс нь өмнөх төсвөө тодотгож, өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд тохируулан төсөв бүрдүүлэх явдал юм. Энэ аргын тусламжтайгаар төсвийг өнгөрсөн оны төсөвт үндэслэн инфляци эсвэл зах зээлийн бусад хүчин зүйлд тулгуурлан зохих өсөлттэй болгож болно. Гэхдээ төсөв боловсруулахдаа өмнө нь гаргасан алдаа хэвээр үлдэж, шинэ төсөвт шилжинэ.
  • 4. Өрсөлдөөнт паритет арга.Энэ арга нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг өрсөлдөгчдийн харгалзах зардлын түвшинд бүрдүүлэхийг хэлнэ. Энэ нь өрсөлдөгчийн зардлын түвшин нь "салбарын хамтын мэргэн ухааныг" илэрхийлдэг гэж үздэг бөгөөд өрсөлдөөний тэнцвэрийг хадгалах нь зар сурталчилгааны ширүүн өрсөлдөөнөөс зайлсхийхэд тусалдаг. Гэхдээ өрсөлдөгчид зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх талаар илүү хатуу байр суурьтай байдаг гэж үзэх үндэслэл байхгүй.
  • 5. Тооцооллын арга "зорилго, зорилтод үндэслэн."Энэ арга нь сурталчилгааны кампанит ажлын даалгавар бүрийг авч үзэх, түүнийг дуусгахад шаардагдах зардлыг тодорхойлоход оршино. Энэ нь зар сурталчилгааны төсвийг дараахь зүйлд үндэслэсэн байхыг шаарддаг.
    • зар сурталчилгааны зорилгыг нарийн тодорхойлох;
    • зорилгодоо хүрэхийн тулд шийдвэрлэх шаардлагатай ажлуудыг тодорхойлох;
    • эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх зардлын тооцоо;
    • энэ зар сурталчилгааг зохион бүтээсэн үзэгчдийн нарийн тодорхойлолт (тоон ба чанарын);
    • зар сурталчилгааны хэв маягийг сонгох, сурталчилгааны кампанит ажлын шинж чанар (эрчимтэй эсвэл өргөн хүрээтэй);
    • зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны мөн чанар, чиглэлийг тодорхойлох (барааг зах зээлд гаргах кампанит ажил; ​​компанийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх; хүрсэн борлуулалтын хэмжээг хадгалах гэх мэт);
    • энэхүү сурталчилгааны мессежийг зорилтот үзэгчдэд хүргэх арга хэрэгслийг (мэдээлэл, сурталчилгаа) үнэлэх;
    • зорьсон зорилгодоо үр дүнтэй хүрэхийн тулд олгосон хөрөнгийн өртгийг тооцоолох.

Эдгээр бүх зардлын нийлбэр нь зар сурталчилгааны төсвийн хуваарилалтын ойролцоо тоог гаргах болно. Энэ аргын давуу тал нь удирдлагын зардлын хэмжээ, зар сурталчилгааны харилцааны түвшин, туршилтын эрч хүч, бүтээгдэхүүний байнгын ашиглалтын хоорондын хамаарлын талаархи санаа бодлыг тодорхой илэрхийлэхийг шаарддаг. Төсөв боловсруулах энэ арга нь дээр дурдсан аргаас илүү хөдөлмөр шаарддаг, учир нь бодит байдал дээр зар сурталчилгааны кампанит ажлыг бүхэлд нь урьдчилан авч үзэх, тооцоолох шаардлагатай байдаг.

  • 6. Өмчийн арга.Энэ аргын мөн чанар нь бараа (үйлчилгээ) хоёрын хооронд ижил төстэй зүйл байдаг үйлдвэрүүдэд зах зээлд эзлэх хувь, бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад хувьцааны оролцоо хоёрын хооронд ихэвчлэн тодорхой хамаарал байдагт оршино. Үүний үндсэн дээр зарим байгууллагууд зах зээлийн тодорхой үзүүлэлтэд хүрэхэд чиглэгддэг бөгөөд үүний дараа бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) сурталчлах зардлын тодорхой хувийг энэ хувиас арай өндөр тогтоодог. Жишээлбэл, хэрэв байгууллага зах зээлийн 12 хувийг эзэмшдэг бол тухайн салбарын хөрөнгө оруулалтын 14 хувийг бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад хөрөнгө оруулах ёстой. Энэ аргыг зах зээлд оролцогч бүх хүмүүс тодорхой бүтээгдэхүүнд ашигладаг бол зах зээл дээрх өрсөлдөөнөөс шалтгаалж нийт зардлын бүтцэд зар сурталчилгааны зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Эцсийн эцэст ийм тэмцэлд оролцож буй байгууллагууд болон сурталчилгааны кампанит ажилд нэмэлт зардал төлөх шаардлагатай болсон хэрэглэгчид хоёулаа хохирох болно.
  • 7. Эмпирик арга.Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зардлыг туршилтаар тодорхойлдог. Хамгийн оновчтой хэмжээг янз бүрийн зар сурталчилгааны төсөвтэй өөр өөр зах зээлд хэд хэдэн туршилт хийх замаар тодорхойлдог. Гэсэн хэдий ч төсөвлөлтийн энэ аргын тусламжтайгаар сурталчилгааны арга, ялангуяа сурталчилгааны үйл ажиллагааны үр нөлөөний эцсийн үр дүнг тодорхойлоход хэцүү байдаг.
  • 8. Зардлын төлөвлөлт дээр үндэслэн зар сурталчилгааны төсөв боловсруулах.Зар сурталчилгааны зардлын төлөвлөгөө нь зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн төрөл бүрийн төлөвлөсөн үйл ажиллагааны зардлын тооцоо юм.
  • 9. Үлдэгдэл хөрөнгийн зар сурталчилгааны төсвийг тооцоолох арга.Энэ аргын дагуу зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээг бусад бүх хэрэгцээнд зарцуулсны дараа үлдсэн хөрөнгийг үндэслэн тооцдог. Зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь бусад хөрөнгө оруулалтаас ялгаатай биш бөгөөд ашигт ажиллагааны үнэ цэнэ нь бусад (өөр) хөрөнгө оруулалтаас өндөр эсвэл бага байж болно. Тиймээс зар сурталчилгааны зардлыг бусад зардлуудтай адилтган тооцох ёстой.

Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх өөр аргууд байдаг бөгөөд тэдгээрийг бүхэлд нь сурталчилгааны кампанит ажлыг боловсруулах, төлөвлөхөд ашиглаж болно.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

    Зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээнд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд, түүний үнэ цэнийг тооцоолох аргууд. "Элема" ХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ. Үйлдвэрийг сурталчлах үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зар сурталчилгааны эдийн засгийн үр ашгийг тооцоолох.

    2011 оны 03-р сарын 13-нд нэмэгдсэн курсын ажил

    Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх онолын үндэс. Орчин үеийн нийгэмд зар сурталчилгааны үүргийг тодорхойлох. Төсвийн хэмжээнд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд. Архангельск мужид амралт зугаалгын аялалыг сурталчлах зорилгоор "Солей Тур" аялал жуулчлалын агентлагийн зөвлөмж, саналууд.

    2013 оны 11-р сарын 22-нд курсын ажил нэмэгдсэн

    Зар сурталчилгааны кампанит ажил хөгжүүлэх. Үйлдвэрлэгчийн зар сурталчилгааны зорилгыг сонгоход шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг хүчин зүйлүүд, түүнийг тодорхойлох үндсэн үе шатууд. Зар сурталчилгааны менежментийн үр нөлөө. Зар сурталчилгааны удирдлагын чиг үүрэг. Зар сурталчилгааны төсөв төлөвлөлтийн аргууд.

    хураангуй, 03/09/2011 нэмсэн

    Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сурталчилгааны хэрэгсэл, арга, тэдгээрийн хэрэглээ. Зар сурталчилгаа түгээх арга хэрэгслийг сонгох шалгуур, зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх арга. "Энерготехмаш" ХК-ийн эдийн засаг, сурталчилгааны үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ.

    2013 оны 06-р сарын 19-ний өдөр нэмэгдсэн курс

    Зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээг тодорхойлох хүчин зүйлүүд. Дорфман-Стайманы аргын мөн чанар. Зорилтот зах зээлд хүрэхэд бэрхшээлтэй. N компанийн жишээн дээр зар сурталчилгааны төсвийг тооцоолох төсөл, санхүүжилтийг тооцоолох оновчтой аргыг тодорхойлох, үр дүн.

    2014 оны 01-р сарын 8-нд курсын ажил нэмэгдсэн

    Зар сурталчилгааны ерөнхий төсөв, түүнийг тооцоолох тусгай томъёог тодорхойлох хэд хэдэн арга байдаг. Зар сурталчилгааны төсвийн шинж чанарт дүн шинжилгээ хийх. Зар сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох, ашиглах, сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх онцлог, арга.

    2010 оны 04-р сарын 8-нд нэмэгдсэн курсын ажил

    Зар сурталчилгааны компанийг төлөвлөх зорилго, үе шатуудыг бүрдүүлэх. Зах зээлийн хөгжлийн янз бүрийн үе шатанд зар сурталчилгаагаар шийдэгддэг зорилтууд. Зар сурталчилгааны хүнд үзүүлэх нөлөөллийн зэрэгт дүн шинжилгээ хийх. Зар сурталчилгааны төсвийн тооцоо. Интернет харилцааг сурталчлах арга хэрэгсэл, хэлбэр, арга.

    2014 оны 10-р сарын 15-ны өдөр нэмэгдсэн курсын ажил

    Зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээнд нөлөөлөх хүчин зүйлүүд. Зар сурталчилгааны төсөв боловсруулах аргууд. "Элема" ХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ. Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааг сайжруулах санал боловсруулах. Хүлээгдэж буй эдийн засгийн үр нөлөөг тооцоолох.

    2013 оны 06-р сарын 17-нд нэмэгдсэн курсын ажил

Борлуулалтын генератор

Унших хугацаа: 17 минут

Маркетингийн төсвийг тодорхойлох нь хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтийн үйл явцад маш чухал алхам юм. Зардлын төлөвлөлт нь нөөцийг хэрхэн зөв хуваарилахыг аль болох нарийвчлалтай тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд ирээдүйд хөрөнгө зарцуулахдаа тогтоосон хил хязгаараас хэтрэхгүй. Үүний зэрэгцээ зар сурталчилгааг төлөвлөх, тохиромжтой хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сонгоход гол бэрхшээл нь төсөв болдог. Зөв тооцоолол, оновчтой төсөв бүрдүүлэх тухай - манай нийтлэлд. Сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв - энэ нь яг л сэдэв шиг сонсогдож байна.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг тооцоолох нь амархан эсвэл хэцүү юу?


Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв, түүний хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтөд үзүүлэх нөлөө - эдгээр хоёр үндсэн асуудлыг бид нийтлэлд авч үзэх болно. Тиймээс маркетингийн кампанит ажил бүр өөрийн гэсэн төсөвтэй байдаг. Компанид маркетингийн үйл ажиллагаанд хэр их мөнгө шаардагдахыг тодорхойлох нь үргэлж хэцүү, заримдаа бүр боломжгүй байдаг. Зар сурталчилгаа нь пүүсийн борлуулалтад нөлөөлдөг олон параметрийн зөвхөн нэг нь гэдгийг анхаарна уу. Тиймээс зар сурталчилгаа нь тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтад яг хэрхэн нөлөөлж байгааг ойлгоход маш хэцүү байдаг. Зар сурталчилгаанаас гадна зах зээлд гарах, борлуулах үед зардал, түгээлт, сав баглаа боодол, бүтээгдэхүүний шинж чанар, хэрэглэгчийн сонголт, өрсөлдөгчид байгаа эсэх, борлуулагчийн мэргэжлийн ур чадвар гэх мэт олон зүйлээс хамаардаг.

Жишээлбэл, зар сурталчилгааны зардал нэмэгдсэний үр дүнд үнийн бууралтад үзүүлэх борлуулалтын мэдрэмж нь борлуулалтын уян хатан чанараас 20 дахин их байдаг. Өөрөөр хэлбэл, тарифын өөрчлөлт нь зар сурталчилгааны хэмжээг өөрчлөхөөс илүү борлуулалтад илүү хүчтэй нөлөө үзүүлдэг.

Нэгэн судалгаагаар дундаж брэндийн хувьд үнэ 1%-иар буурах нь борлуулалтыг 1.76%-иар нэмэгдүүлнэ.

Үүний зэрэгцээ, зар сурталчилгаа ба борлуулалтыг дэмжих гол ялгаа нь үнийг бууруулах (борлуулалтыг өдөөх хамгийн түгээмэл арга) нь зар сурталчилгааны хэмжээг нэмэгдүүлэхээс хамаагүй илүү үйлдвэрлэгчээс илүү зардал шаарддаг тул эдгээр хоёрын үр нөлөөг үнэлэх нь алдаа болно. маркетингийн чиглэлийг зөвхөн өөрсдийн түвшинд.борлуулалтад үзүүлэх нөлөө.

Практикт хэн ч зар сурталчилгааны зардлыг 1% -иар өсгөдөггүй бөгөөд ийм жижиг үзүүлэлтийн үнийг бууруулдаггүй. Бага ч гэсэн үр дүнд хүрэхийн тулд зар сурталчилгааны зардлыг дор хаяж 50% -иар нэмэгдүүлэх шаардлагатай.


Дүгнэлт нь тодорхой байна: нэмэлт зар сурталчилгаа нь борлуулалтын өсөлтөд бага нөлөө үзүүлдэг ч дүрмээр бол нэмэгдсээр байна. Борлуулалт нэлээд өссөн боловч ашиг нь бараг үргэлж мэдэгдэхүйц буурч байх үед энэ нөлөө нь үнэ буурсан үр дүнгээс яг эсрэгээрээ юм.

Нэмэлт сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулахгүй байх, бууруулахгүй, харин ч эсрэгээрээ үнийг өсгөх нь илүү үр дүнтэй байдаг нь анхаарал татаж байна. Эрэлтийн үнийн уян хатан чанар хамгийн бага байхад үнийн дүнгийн 5-10%-ийн өсөлтөөс үүдэлтэй борлуулалтын алдагдал маш бага бөгөөд нэмэлт ашиг нь мэдэгдэхүйц байх тул өндөр үнэ нь компанийн цэвэр ашгийг нэмэгдүүлдэг.

Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг дор хаяж ойролцоогоор бүрдүүлэх нь зайлшгүй шаардлагатай зүйл юм. Яагаад? Энэ нь тухайн компаниас зар сурталчилгааны зорилгоор хуваарилсан дүнг ойлгох, мөн илт гэнэтийн зардлаас зайлсхийхийн тулд зайлшгүй шаардлагатай.

Зар сурталчилгааны төсвөө боловсруулахдаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын хамгийн том өөрчлөлт нь компанийн маркетингийн зорилгоор зарцуулсан дүнгийн өөрчлөлтөөс шалтгаалахгүй гэдгийг санаарай. Борлуулалтын хэмжээ нь дүрмээр бол тухайн байгууллага эдгээр хөрөнгийг хуваарилахаас ихээхэн хамаардаг: аль зорилтот хэрэглэгчдэд зориулж ажилладаг, ямар сурталчилгааны хэрэгслийг ашигладаг, боломжит худалдан авагчдад ямар сурталчилгааны мессеж өгдөг гэх мэт.

Компани бүр эхлээд бүрэн хэмжээний төсвөө бүрдүүлэхийг хүсдэг бөгөөд үүнийг дорвитой өөрчлөх шаардлагагүй. Энэ нь сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг бодитой үнэлэхийг шаарддаг. Үүнд зар сурталчилгааны кампанит ажлын бүх зардлыг аль болох нарийвчлан тооцоолох хэрэгтэй: маркетингийн судалгаа, сурталчилгааны материал боловсруулах, зар сурталчилгааны талбайн төлбөр, урьдчилсан болон дараах туршилт гэх мэт.

Зар сурталчилгааны төсөвт зар сурталчилгааны бүх зардлыг тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн нэг жил) багтаасан байдаг. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг хүснэгт хэлбэрээр гаргаж, тодорхой хугацааны зардлын төрлийг хэд хэдэн хэсэгт тусгасан болно.

Төсөв бүрдүүлэхдээ зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг тооцоолох аргуудад дүн шинжилгээ хийж, зах зээлд түгээх, процедурын асуудлыг шийдвэрлэх, зардлыг бууруулах хамгийн сайн арга замыг сонгохын тулд түүнийг тооцоолох аргыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг төлөвлөх онцлог


Ихэнх компаниуд "нийт төсөв", "алба тус бүрээр ирэх оны төсөв" гэсэн ойлголттой байдаг. Эхний тохиолдолд маркетингийн үйл ажиллагааны төсөв нь зар сурталчилгаа байршуулахтай холбоотой ажил эрхэлдэг хэлтэстэй холбоотой байдаг. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг бүхэлд нь байгууллагын аль ч хэлтэсээр дамжуулж эсвэл бие даасан маркетингийн хөтөлбөр боловсруулдаг хэлтэсүүдэд хуваарилж болно.

Эхний хувилбар гэж хэлье: харилцааны хэлтэс нь зар сурталчилгааны төсвийг бүхэлд нь бүрдүүлдэг.

Хоёрдахь хувилбар: маркетингийн хэлтэс нь зөвхөн маркетингийн зорилгоор байгуулагдсан төсөвтэй; боловсон хүчний үйлчилгээний хувьд - сурталчилгааны ажилд зориулж хуваарилсан хөрөнгө; гадаад харилцааны хэлтсийн хувьд - компанийн ерөнхий сурталчилгааны хэрэгсэл.

Эхний сонголт нь олон байгууллагад улам бүр түгээмэл болж байна. Энэ нь зардлыг хянах, удирдахад хялбар болгодог тул боломжтой бол ихэвчлэн ашигладаг. Гэхдээ тодорхой тохиолдол бүрт юу авах нь дээр вэ гэдгийг тухайн аж ахуйн нэгжийн дарга шийддэг. Энэхүү шийдвэрийг Удирдах зөвлөл эцэслэн батална. Энэ бүхэн голчлон маркетингийн үйл ажиллагааны цар хүрээ, зардлын нийт дүнгээс хамаарна.

Хэрэв бид ашгийн бус аж ахуйн нэгжийн тухай ярьж байгаа бол төсвийн арслангийн хувь нь зар сурталчилгааны зорилгод хүрэх эсвэл компанийн ерөнхий асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгддэг.

Гол нь мэдээж төсөв боловсруулах шийдвэр. Түүний үүсэх үндэс нь юу вэ?

Зарим компаниуд зарчмын хувьд төсөв боловсруулах биш, харин шаардлагатай бол маркетингийн зорилгоор мөнгө шилжүүлэх нь илүү хялбар байдаг. Хэрэв маркетингийн кампанит ажил хэрэгтэй бол үүнийг хийх хэрэгтэй. Бид хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлахыг хүсч байна гэж бодъё. Үүнийг хийж, ямар нөлөө үзүүлэхийг харцгаая.

Жижиг бизнес эрхлэгчид, мөн хувиараа бизнес эрхлэгчид энэ замыг ихэвчлэн сонгодог. Тэд хийсэн ажлынхаа талаар хэн нэгэнд тайлагнах шаардлагагүй тул энэ асуудал тэдэнд төвөг учруулдаггүй. Гэхдээ ийм нөхцөл байдалд ч гэсэн төсвийн бүтэц зохион байгуулалттай байвал бизнест хамаагүй дээр. Нягтлан бодох бүртгэлийн хувьд энэ нь өөр өөр утгатай бөгөөд санхүүгийн хяналтыг хадгалах шаардлагатай байдаг. Үүнийг бүрдүүлэх нь орлого, илүүдэл барааг тооцоолохдоо зар сурталчилгааны зардлыг бусад зардалтай харьцуулах боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв ямар маркетингийн зардалд зарцуулагддаг вэ?


Маркетингийн төсвөө бүрдүүлж эхлэхээсээ өмнө түүнийг хэрхэн зохион байгуулах хэрэгтэйг санаарай. Бодит бизнест зар сурталчилгааны зардлын 5 үндсэн зүйл байдаг.


Энэ нийтлэлд эцсийн хэрэглэгчдэд чиглэсэн сурталчилгааны зардал, түүнчлэн дистрибьютер, ПОС материал, дэлгүүрийн тоног төхөөрөмжийн сурталчилгааны зардлыг тайлбарласан болно.

Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны зардлыг зүйл тус бүрээр тус тусад нь тооцож, дараа нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын нийт төсөвт нэгтгэж, чиглэлийн ач холбогдлоос хамааран оновчтой болгодог. Хэрэв та компани бараа бүтээгдэхүүн тус бүрдээ ямар зорилго тавьж байгааг мэдэж байгаа бол харилцааны оновчтой суваг буюу хэвлэл мэдээллийн холимог гэж нэрлэгдэх аргыг сонгож болно.

Тиймээс та өөрт хэрэгтэй харилцааны сувгуудыг тодорхойлсон. Дараа нь та маркетингийн кампанит ажлыг газарзүйн хувьд хаана явуулахыг тодорхойлох хэрэгтэй: улс даяар (том хэмжээний), тодорхой бүс нутагт эсвэл тодорхой борлуулалтын цэгүүдэд.

Дараагийн алхам бол маркетингийн нөлөөллийн хүчийг тогтоох явдал юм. Ямар параметрүүдийг харгалзан үздэг вэ? Дэмжлэгийн үргэлжлэх хугацаа, үргэлжлэх хугацаа, сэтгэгдлийн давтамж, маркетингийн мессежийн зорилтот хүрээ. Эдгээр параметрүүдийн утгыг харгалзан зар сурталчилгааны кампанит ажил бүрийн төсвийг тооцдог.

Бүх маркетингийн кампанит ажлын төсвийг нэгтгэснээр бид дараах зарчмын дагуу тохируулах шаардлагатай төсвийн урьдчилсан үнэ цэнийг олж авдаг.

  • төсвийн хэмжээ нь анх тооцсон хөрөнгө оруулалтын дээд хэмжээнээс ихгүй байх;
  • төсөв нь компанийн үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэлүүдийг тусгаж, тэдгээрийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах ёстой (сурталчилгааны кампанит ажлын хүрээнд мөнгө тэргүүлэх суваг руу орохгүй байх ёсгүй);
  • маркетингийн кампанит ажил бүрийн эргэн төлөлт нь тодорхой байх шаардлагатай (том аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн хэдэн жилийн турш үр өгөөжөө өгдөггүй хөрөнгө оруулалт хийдэг. Гэхдээ хэрэв бид жижиг бизнесийг хэлж байгаа бол маркетингийн кампанит ажлын эргэн төлөлтийн хугацаа нэг жилээс хэтрэхгүй байх ёстой. хамгийн тохиромжтой нь зургаан сар).

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв зохиох аргууд


1. Тогтмол төсвийн арга

Үүний дагуу компани зар сурталчилгааны зорилгод чиглүүлэх тодорхой хэмжээг тогтоодог бөгөөд бизнесийн үйл ажиллагаа, гадаад орчин хэрхэн өөрчлөгдөж байсан ч эдгээр зардлыг жилээс жилд шинэчилдэггүй.

2. Үлдэгдэл өртгийн арга

Бусад бүх зардлаа нөхсөний дараа үлдсэн мөнгийг пүүс сурталчилгааны зориулалтаар ашигладаг. Үүнийг ихэвчлэн жижиг байгууллагууд ашигладаг. Гэхдээ сурталчлагчийн сурталчилгаа хамгийн сүүлд ордог, учир нь түүнд мөнгө байхгүй. Үүний үр дүнд маркетингийн үйл ажиллагаа байхгүй, томоохон борлуулалт байхгүй ... Тиймээс сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг тооцоолох нь маш чухал юм.

3. Борлуулалтын хувиар төсвийг бүрдүүлэх

Үүний өөр нэр нь тогтмол хүүгийн арга юм. Энэ арга нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв боловсруулахдаа сурталчлагч компанийхаа тооцоолсон буюу бодит эргэлтийг харгалзан үздэгт суурилдаг. Энэ нь орлого, ашиг, тухайн жил эсвэл өнгөрсөн жил, улирал, сарын мэдээлэл байж болно. Хүү нь тогтмол эсвэл хөвөгч байж болох бөгөөд жил бүр өөрчлөгдөж, тодорхой үзүүлэлтэд хүрэх үед буурч, эсвэл эсрэгээр ашиг буурах үед нэмэгддэг.

Сурталчлагчид энэ аргыг тодорхой хувилбарт ихэвчлэн ашигладаг, учир нь энэ нь маш энгийн. Зах зээлийн нөхцөл байдал тогтвортой, брэндийн мэдлэгийн түвшинг өөрчлөх, зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах гэх мэт шаардлагагүй үед энэ нь оновчтой юм.

Маркетингийн үйл ажиллагааны зардал нь ашгаас илүү байж болох үед борлуулалт буурсан, тогтворгүй орчинд ашиглагддаг. Мөн компани бүр ийм арга барилыг төлж чадахгүй.


Энэ арга нь компани хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийнхөө маркетингийн үйл ажиллагааг хянадаг явдал юм. Зар сурталчилгааны хэмжээ болон кампанит ажлын төсвийн талаархи мэдээлэлд үндэслэн пүүс төсөв нь ижил эсвэл өндөр байх ёстойг тодорхойлдог.

Нэг жишээ хэлье:гар утасны үйлчилгээний компани өрсөлдөгчөө сайтар хянадаг. Хэвлэлийн маркетингийн зардлыг (сард кампанит ажилд 10 мянга орчим рубль) тооцсоны дараа компани өөрийн төсвийг 12 мянган рублиэр тогтоодог. сар бүр.

5. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго, зорилтын төсөв бүрдүүлэх

Энэ бол хамгийн сонирхолтой арга гэдэгт бид итгэдэг. Гол нь маркетингийн кампанит ажлын зорилгыг урьдчилан боловсруулж, хэрэгжүүлэхэд шаардагдах зардлыг тооцоолох явдал юм. Гэхдээ өмнөх догол мөрөнд дурдсан нөхцөл байдлын дагуу тооцоолол нь маш ойролцоо байна. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг юм.


Бүтээгдэхүүний амьдралын янз бүрийн мөчлөгт зар сурталчилгааны зардал өөр өөр байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. "Пекхэмийн томъёо" байдаг бөгөөд үүний дагуу зах зээл дээр бүтээгдэхүүн бий болсон эхний хоёр жилд маркетингийн кампанит ажил зохион байгуулах зардал нь ашгаас 1.5 дахин их байдаг.

6. Орлогын дээд хэмжээг харгалзан төсөв бүрдүүлэх

Энэ арга нь маркетингийн зардлыг зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнд бий болсон орлоготой харьцуулах явдал юм. Энд орлогын түвшин хамгийн их байх харьцааг тооцоолно. Өмнөх аргын нэгэн адил бусад үзүүлэлтүүдийн нөлөөгөөр тооцооллын үр дүн буруу байна. Энэ аргыг зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв боловсруулахад ашигладаг.

Туршилт, туршилтын үр дүнг энд ашигладаг. Юуны өмнө тэд компанийн сонирхож буй зах зээлтэй төстэй жижиг зах зээлд жижиг туршилтын сурталчилгааны кампанит ажил явуулдаг. Үр дүнд үндэслэн хамгийн үр дүнтэй аргыг тооцоолж, дараа нь маркетингийн үндсэн кампанит ажлын төсөвт шилжүүлнэ.

Туршилт хийхдээ дараахь үйлдлүүдийн ач холбогдлыг санаарай.

  • зах зээлийн санамсаргүй сонголт (хот, дүүрэг);
  • туршилтын өмнөх болон дараа олж авсан өгөгдлийг өнгөрсөн жилийн үзүүлэлттэй харьцуулах гэх мэт;
  • төсвийн илэрхий өөрчлөлтийн харьцуулалт (50% -иас багагүй);
  • нэлээд урт хугацаанд хийгдсэн туршилтын өгөгдлийг харьцуулах;
  • чухал үзэгчдийн харьцуулалт.

Энэ арга нь маш хязгаарлагдмал бөгөөд энэ нь тодорхой юм: анх харахад ижил төстэй зах зээлийн хооронд ч ялгаа бий. Сул тал нь өрсөлдөгчид туршилтын маркетингийн кампанит ажлыг харж байж магадгүй юм. Тэд таныг гол зах зээлд сурталчлагчийн хувьд тойрч гарах боломжтой. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн нөхцөл байдал тогтвортой байвал энэ аргыг ихэвчлэн ашигладаг. Зах зээлийн мэдээлэл бага байгаа тохиолдолд үүнийг бас ашигладаг.

8. Загварчлалд суурилсан төсөв зохиох

Энэ нь компьютержсэн өгөгдөл боловсруулалтыг ашигладаг. Үүнээс гадна маркетингийн төсвийн хэмжээнээс борлуулалт, ашгийн хамаарлыг бий болгоход математик аргуудыг ашигладаг.

Энэ аргыг хэрэглэхийн тулд найдвартай өгөгдөл, санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Тиймээс томоохон үйлдвэрүүдэд ашиглахыг зөвлөж байна. Гэхдээ бүх өгөгдөл үнэн зөв байсан ч туйлын зөв үр дүнг хэн ч баталж чадахгүй. Өөрөөр хэлбэл, сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв бүрэн зөв биш байж магадгүй юм. Энэ нь санхүүгийн үр дүн нь зах зээлийн олон үзүүлэлтээс хамаардагтай холбоотой юм.


Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг бүрдүүлэхдээ компани нь бүтээгдэхүүний зах зээлд ямар хувийг эзэлдэг, энэ зах зээлийн нийт хэмжээ хэд вэ гэдгийг тооцоолж, дараа нь маркетингийн зах зээлийн ижил хувийг нөхөхөд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээг тооцдог. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв компани бүтээгдэхүүний зах зээлийн 20 хувийг эзэлдэг бол маркетингийн сурталчилгаа нь мөн 20 хувийг эзлэх ёстой.

Энэ арга нь зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт болон компанийн эзэмшиж буй бүтээгдэхүүний зах зээлийн эзлэх хувь хоорондын шугаман хамаарлын таамаглал дээр суурилдаг.

Өөрийн зар сурталчилгааны зардал, өрсөлдөгчийн маркетингийн зардал, түүнчлэн нийт борлуулалтыг нэг хэмжүүрт нэгтгэхийн тулд зах зээлийн нэгжид ногдох маркетингийн зардлын хэмжээг ашиглана. Маркетингийн зах зээлийн нийт хэмжээ нь өрсөлдөгч пүүсүүдийн маркетингийн төсвийн хэмжээ болон өрсөлдөгчдийн тооноос хамаарч өөрчлөгддөг тул ийм байдлаар тооцсон төсвийг байнга тохируулах шаардлагатай болдог.


Дорфман-Стайманы дүрмийн дагуу маркетингийн төсвийн нийт борлуулалтын харьцаа нь зар сурталчилгааны эрэлтийн уян хатан чанар, үнийн эрэлтийн мэдрэмжтэй тэнцүү байна. Өөрөөр хэлбэл, уг арга нь пүүсийн нийт борлуулалт, үнийн эрэлтийн мэдрэмж, зар сурталчилгааны эрэлтийн мэдрэмж гэсэн 3 үзүүлэлт дээр суурилдаг. Эдгээр хэмжүүрүүдийг харгалзан та зар сурталчилгааны төсвөө тооцоолж болно:

R = P × Эр / Эцэ.

Энэ аргыг ашиглахдаа аж ахуйн нэгжийн зар сурталчилгаа, үнийн стратеги синхрончлогддог. Энд байгаа хүндрэл нь уян хатан байдлын үзүүлэлтүүдийг хоёуланг нь зөв тодорхойлох шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн амаргүй байдаг.

Ерөнхийдөө тодорхой үзүүлэлтийн эрэлтийн мэдрэмж гэдэг нь тухайн үзүүлэлт нэг хувиар өөрчлөгдөхөд (бүх үзүүлэлт өөрчлөгдөөгүй) нийт борлуулалтын өөрчлөлтийн хувь хэмжээ юм.

Хэрэв уян хатан байдлын үзүүлэлт 1-ээс бага бол энэ үзүүлэлт 1% -иар өөрчлөгдсөний улмаас нийт борлуулалтын өөрчлөлт 1% -иас бага байна (уян мэдрэмжгүй эрэлт). Уян хатан чанар 1-ээс их бол үзүүлэлтийн 1%-ийн өөрчлөлт нь борлуулалтын ерөнхий түвшинг 1%-иас дээш (уян эрэлт) өөрчлөхөд хүргэдэг.

Үнийн эрэлтийн мэдрэмжийг тооцоолохдоо дараахь томъёог ашиглана.

К = (∆q / q) / (∆P / P),

хаана q- үнэ өөрчлөгдөхөөс өмнөх бүтээгдэхүүний нийт борлуулалт;

∆q- үнийн өөрчлөлтийн дараа бүтээгдэхүүний нийт борлуулалтын өөрчлөлт;

Р- бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийн өмнөх үнэ;

∆Р- бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлт.

Дүрмээр бол аж ахуйн нэгжүүд үнийн уян хатан чанарыг бие даан тооцоолох боломжтой байдаг. Гэхдээ зар сурталчилгааны эрэлтийн уян хатан байдлын хувьд энэ үзүүлэлтийг тооцоолоход хэцүү тул та маркетингийн судалгаанаас зээлж авах боломжтой. Ламбин Европын олон брэндүүдийн судалгаагаар зар сурталчилгааны эрэлтийн уян хатан чанарыг 0.1 гэж тогтоосон. 1980-аад оны эхээр Leoneetal-ийн хийсэн судалгаагаар зар сурталчилгааны эрэлтийн мэдрэмж 0.003-аас 0.482 хооронд хэлбэлздэг. Тэдний ихэнх нь 0.2-оос бага байна. Сетурман, Теллис нар сүүлийн үеийн судлаачдын хамт эрэлтийн уян хатан байдал 0.1-0.2 хооронд байгааг харуулж байна.

Энэ арга нь хязгаарлалттай: үүнийг зөвхөн уян хатан үнийн эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнд ашиглаж болно.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг тооцоолох өөр өөр аргууд байдаг. Тэдгээрийн заримыг компаниуд өөрсдийн зорилго, давуу талыг харгалзан ашигладаг. Ихэнхдээ янз бүрийн аргуудыг тусад нь төдийгүй холимог хэлбэрээр ашигладаг.

Өөрийн кампанит ажлын зар сурталчилгааны төсвийг хэрхэн зөв хуваарилах вэ


Нийт төсвийг тогтоохоос гадна олон сурталчлагчид үүнийг зах зээл, брэндээр түгээх хэрэгтэй.

Yandex.Direct (болон бусад цахим платформуудад зориулсан) сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ


Өнөөдөр энэ төрлийн зар сурталчилгааг Оросын интернет дэх бүх томоохон хайлтын системүүд санал болгож байна. Хайлтын сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв боловсруулахдаа та (эдгээр параметрүүд нь таны шаардлагатай хөрөнгийн хэмжээнд л нөлөөлнө):

1. Маркетингийн кампанит ажилд хэрэглэгдэх түлхүүр үгсийн жагсаалтыг гарга.

2. Сурталчлах гэж буй хайлтын сайтуудаа сонго.

3. Сонгосон товчлууруудын (үг, хэллэг) давтамжийг шалгана уу.

Нийт дүнг хүснэгтэд тусгахын тулд:

4. Хайлтын сайтуудын үнийн жагсаалтын дагуу зар сурталчилгаа эсвэл баннер байрлуулахад хэр их зардал гарахыг тооцоол.

Хайлтын зар сурталчилгааг байршуулах нь ямар үнэтэй болохыг дараах хаягуудаас мэдэж болно.

  • Yandex: http://advertising.yandex.ru/price.xml?#yandextarg (захиалгын доод үнэ 21,000 рубль);
  • Google дээр: https://ads.google.com;
  • "Апорт": http://www.begun.ru/.

Нэг чухал цэг:Зарим сайт дээр үнийг сэтгэгдэлд зориулж, заримд нь товшилтоор тохируулдаг.

Хэрэв бид товшилтын талаар ярьж байгаа бол тооцоолол нь тийм ч хялбар биш бөгөөд та тодорхой сайт дээрх зар сурталчилгааны менежерүүдээс тусламж хүсч болно.

Хэрэв та үр дүндээ сэтгэл хангалуун бус байвал маркетингийн кампанит ажилдаа тохируулж болно:

  • илүү мэргэшсэн хэллэг ашиглан асуултуудыг өөрчлөх;
  • баннер (зар) харуулах бүсийг өөрчлөх;
  • үлдэхээр төлөвлөж буй газруудаа өөрчлөх.

Гэсэн хэдий ч схем нь өмнө дурдсантай ижил байх болно.

Үнэлгээ, тооцоол. Дадлагаас харахад та хязгаарлагдмал төсөвтэй байсан ч хайлтын зар сурталчилгааг байрлуулах хамгийн сайн сонголтыг олж чадна.

Та зар сурталчилгааны текстийг өөрөө зохиож эсвэл сайтыг оновчтой болгох, сурталчлах мэргэжилтнүүдэд энэ асуултыг даатгаж болно. Ихэвчлэн зар сурталчилгааны текст бичих тусдаа үйлчилгээг захиалах газар байдаггүй, гэхдээ та хайлт хийх боломжтой хэвээр байна.

Баннер бүтээхэд 50 орчим доллар шаардлагатай. e) Бүх зүйл баннерын хэлбэр, төрлөөр тодорхойлогддог. Нэг маркетингийн кампанит ажилд зориулж хэд хэдэн баннер үүсгэх шаардлагатай болдог.

Та сайт дээр баннер эсвэл зар байрлуулахаар хязгаарлагдахгүй, өөр юу ч хийхгүй, зөвхөн хөрөнгө оруулалтаасаа маш сайн үр дүнд хүрэх болно гэдгийг анхаарна уу. Кампанит ажил, ялангуяа товшилтууд нь тооцооллын үндэс болдог сайтуудыг хянах хэрэгтэй. Зардал нь дараах байдалтай байна.

Сонголт 1.Та эсвэл танай компанийн ажилтан сурталчилгааны кампанит ажил хэрхэн явагдаж байгааг (үнийг өөрчлөх, зар сурталчилгааг тохируулах) өдөр бүр дунджаар 1-1.5 цаг хянадаг. Энэ тохиолдолд эдгээр ажилд зарцуулсан цагийг мөнгөн дүнгээр тооцоолж, ажилтны (эсвэл өөрийн) цалинг харгалзан тэдгээрийн зардлыг тооцоол.

Сонголт 2.Кампанит ажлыг хайлтын системийн менежер өөрөө удирддаг. Ихэвчлэн ийм нөхцөлд сайтын үйлчилгээний төлбөрийн хэмжээ нэмэгддэг бөгөөд үүнийг нэг удаа төлөх ёстой.

Та өөрт тохирох сонголтыг өөрөө сонгоно. Та маркетингийн кампанит ажлын төсвөө бүрдүүлэхдээ тус бүрийг нь авч үзэх хэрэгтэй.

ТВ сурталчилгааны кампанит ажлынхаа төсвийг хэрхэн тооцоолох вэ


1-р алхам.Та ямар зорилгод хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхойл. Жишээлбэл, борлуулалтыг 15% нэмэгдүүлэх.

Алхам дугаар 2.Маркетингийн ажилд хэр их мөнгө оруулах боломжтойг тооцоол. Барааны одоогийн өртгийг харгалзан зар сурталчилгаанд эргэлтийн 2% -иас илүүгүй хөрөнгө оруулалт хийх нь оновчтой гэдгийг сурталчлагчид олж мэдсэн гэж бодъё. Бодит байдал дээр энэ нь иймэрхүү харагдах болно. Хэрэв эхний улиралд компани бараа борлуулснаас 10 сая рубль авсан бол дараагийн улирлын сурталчилгааны төсвийг 10 сая рубль x 0.02 = 200 мянган рубль гэсэн томъёогоор тооцоолно. Та энэ дүнг маркетингийн үйл ажиллагаанд бүхэлд нь чиглүүлж эсвэл өөр өөр харилцаа холбооны суваг (телевиз, радио, интернет гэх мэт) хооронд тарааж болно.

Алхам дугаар 3.ТВ-ийн ажилтнуудаас сурталчилгааны кампанит ажлынхаа төсвийг тооцоолохыг хүс. Mediagraphia үйлчилгээ нь Оросын 300 гаруй хотод орон нутгийн телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн мэдээллийн эх сурвалжуудыг албан ёсоор борлуулдаг гэж бодъё. Зурагтаар нийтлэх нөхцөл ямар байгааг телевизийн багийнхнаас асуу. Та тэдэнд ямар зорилго тавьж байгаагаа хялбархан хэлж чадна (1-р алхамыг үзнэ үү) болон төсвийн "дээд" хэсгийг (2-р алхамыг үзнэ үү). Үйлчилгээний мэргэжилтнүүд эхний болон хоёр дахь үзүүлэлтийг харьцуулж, цаашид юу хийх талаар зөвлөгөө өгнө.

Зурагтаар зар сурталчилгаа захиалж буй хэн бүхэн түүний үнийг зөвхөн байрлуулахаар төлөвлөж буй сувгаар төдийгүй дэлгэцийн хотоос хамаарч тодорхойлдог гэдгийг санах хэрэгтэй. Сая гаруй хүн амтай хотод нэг суваг (жишээлбэл, TNT) дээр зар сурталчилгаа үзүүлэх хамгийн бага зардал нь нэг, хагас саяас сая хүн амтай хотод - өөр, жижиг хотод - байх болно. гуравдугаар. Энэ нь гайхах зүйл биш юм, учир нь телевизээр зар сурталчилгааны боломжит хамрах хүрээ нь хотын хүн амаас шууд хамаардаг тул зардлыг хамрах хүрээгээр нь тодорхойлох ёстой.

Телевизийн сурталчилгааны үр нөлөө нь маркетингийн кампанит ажлын төсвөөс хамааралтай болохыг графикаар дараах байдлаар харуулж болно.


Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв бүрдүүлэхдээ энэ өгөгдлийг хэрхэн ашиглах вэ? Зар сурталчилгааны төсөв нь тодорхой хязгаараас багагүй байхад л телевизийн сурталчилгаа харагдахуйц нөлөө үзүүлдэг нь графикаас тодорхой харагдаж байна. Бид энэ хамгийн бага үр дүнтэй төсвийг програм хангамж ("өгөөжийн босго") гэж тодорхойлсон. Хот болгонд өгөөжийн босго өөр өөр байдаг бөгөөд хэрэв сурталчлагч тухайн хотод сурталчилгааны кампанит ажилд программ хангамжаас бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийвэл "улаан бүсэд" орж магадгүй, өөрөөр хэлбэл зүгээр л нөхөхгүй байх болно. маркетингийн ажилд оруулсан хөрөнгө.

Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд, олон удаа, удаан хугацааны туршид өөр өөр хотуудын телевизээр зар сурталчилгаа байршуулсан тул орон нутгийн тарифыг хялбархан зааж өгөх боломжтой. Тиймээс та телевизийн ажилтнуудтай холбогдож, оновчтой төсвийн талаар асуулт асуухад сурталчилгааны ажилд зориулж гаргасан хөрөнгийн хэмжээ хангалттай эсэхийг танд хэлэх болно.

Энд байгаа үйл явдлууд хоёр янзаар хөгжиж болно.

Сонголт дугаар 1.Таны тодорхойлсон төсвийн "дээд" хязгаар (хоёрдугаар алхам) нь тогтоосон үр дүнд хүрэх боломжгүй (нэгдүгээр алхам). Энэ нь таны санхүүгийн чадвар "өгөөжийн босго"-оос давсан гэсэн үг юм. Энд зорилгоо өөрчлөх, эсвэл телевиз гэх мэт сурталчилгааны хямд аргыг сонгох нь дээр.

Сонголт дугаар 2.Таны тодорхойлсон төсвийн "дээд" хязгаар нь зорилтуудтай холбоотой эсвэл бүр томруулах боломжийг олгодог. Энд та төсвийн тодорхой хэмжээг баталж, сурталчилгааны кампанит ажлын үргэлжлэх хугацаа, өдрийн турш видео гарах цаг, түүнчлэн хүссэн үзүүлэлтүүдийг (хүрэлт, үнэлгээ, үзэгчдийн эзлэх хувь, гэх мэт).

Зурагтаар сурталчилгааны кампанит ажилд төлөвлөсөн төсөв нь хүссэн үр дүндээ илүү нийцэхийн тулд байршуулалтын үр нөлөөг тогтмол үнэлэх шаардлагатай. Ийм үнэлгээний нийтлэг томъёо байдаг - ROI (Англи хэлнээс "хөрөнгө оруулалтын өгөөж" - хөрөнгө оруулалтын өгөөж).

Та дунджаар 4500 рублийн үнэтэй цүнх зарж байна гэж бодъё. хэсэг тутамд Тус бүрийн өртөг нь 2700 рубль юм. Та А хотын нэгэн алдартай сувгийн телевизийн сурталчилгаанд 130 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт хийсэн. Үүний үр дүнд борлуулалтын түвшин суурь үзүүлэлттэй харьцуулахад 470 борлуулалтаар өссөн байна.

Тооцоолол хийцгээе нийт ашиг 470 уут зарагдсан. Энэ нь нийт орлогоос (4500 рубль х 470 ширхэг) зарагдсан уутны өртөгийг (2700 рубль х 470 ширхэг) хассантай тэнцэнэ. Тэгэхээр: 2 115 000 рубль. - 1,269,000 рубль. = 846,000 рубль.

Тооцоод үзье ROI... Энэ үзүүлэлт нь (дээрх томъёоны дагуу тооцоолсон бол) (846,000 рубль - 130,000 рубль) / 130,000 рубль. = 5.51. Өөрөөр хэлбэл, сонгосон телевизийн суваг дээр сурталчилгааны ажилд оруулсан рубль бүр 5.51 рубль авчирсан. цэвэр ашиг.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийн хэмжээ, түүнийг том, жижиг пүүсүүдэд зориулсан төлөвлөлт


20-р зууны эхэн үеийн Америкийн энтрепренёр Жон Ванамакер өөрийнхөө мөнгөний талыг сурталчилгааны зорилгоор үрж байгаагаа мэддэг ч аль талыг нь мэдэхгүй гэж хэлсэн удаатай. Энэхүү алдартай илэрхийлэл өнөөг хүртэл хамааралтай хэвээр байна. Бараг бүх компани зар сурталчилгаанд шаардагдах төсвийг тооцоолоход бэрхшээлтэй тулгардаг бөгөөд энэ нь хэр оновчтой байх, зар сурталчилгаанаас зуун хувийн өгөөжийг хэрхэн олж авах, сурталчлагчийн сонгосон сэдэв хэр хамааралтай болохыг бараг хэн ч тогтоож чадахгүй.

Том, жижиг аж ахуйн нэгжүүд сурталчилгааны кампанит ажлынхаа төсвийг янз бүрээр төлөвлөдөг. Зарим мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар бага хэмжээний төсөв төлөвлөх ёстой. Том хэмжээтэй, алдаатай байсан ч хүссэн үр дүндээ хүрдэг. Бяцхан хүүхдүүд алдаа гаргахгүй тул зорилгодоо яг чиглэх ёстой.

Үнэн хэрэгтээ томоохон байгууллагуудад маркетингийн кампанит ажлын үр нөлөө нь зар сурталчилгааны төсвийн бага зэргийн хэлбэлзлээс тийм ч их хамаардаггүй. Энэ нь зар сурталчилгаанд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээр зарим хувьцааны тооцоонд алдаа гарсан ч томоохон пүүсүүд зорилгодоо хүрдэгтэй холбоотой юм. Өөрөөр хэлбэл, томоохон сурталчлагчид зар сурталчилгааны кампанит ажилд төсөв хуваарилахтай холбоотой эрсдлийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж чадна. Яаж? Хэрэв тэд урт хугацааны, өргөн хүрээний сурталчилгааны кампанит ажил явуулж байгаа бол олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр. Сурталчилгааны төсвийн 50 хувь нь хаашаа ч гардаггүй, харин аль тал нь вэ гэдгийг хэн ч мэдэхгүй, бүх зүйлд хангалттай мөнгө байгаа нь сайн хэрэг гэсэн үг энэ дүр зургийг бүрэн илэрхийлж байна.

Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдийн хувьд зар сурталчилгаанд зориулж төсөв хуваарилах нь илүү ноцтой асуудал юм. Хэрэв зар сурталчилгааны төсөв бага бол компани том хэмжээний сурталчилгаа хийх боломжгүй, учир нь мөнгийг оновчтой бус хуваарилах боломж зайлшгүй гарч ирдэг. Үнэн хэрэгтээ зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлдэг жижиг бизнесүүдийн удирдлага нь ихэвчлэн "хамгийн бага хүрэлцэхүйц" зарчимд тулгуурладаг бөгөөд мөнгө тараахдаа худалдан авсан зар сурталчилгааны цаг (орон зай) хэмжээнээс хамааран "бартерын харилцаа" болон хөнгөлөлтөд анхаарлаа хандуулдаг.

Хэрэв компани энэ аргыг ашигладаг бол зар сурталчилгааны кампанит ажилд оруулсан хөрөнгө нь хүссэн үр дүнг авчрахгүй байх магадлалтай. Илүү ирээдүйтэй маркетингийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд хандах боломжгүйгээс (хоёр дахь, "ашигтай" хагасыг хангах хөрөнгө байхгүй) ихээхэн хэмжээний зардал гарах болно.

Үүний зэрэгцээ, хязгаарлагдмал эрэлт хэрэгцээтэй холбоотой маркетингийн зардлын тодорхой босго (зар сурталчилгааны зардал) болон зар сурталчилгааны зардал бага байх боломжгүйг дурдах хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны төсөв энэ цэгт ойртох тусам компани хөрөнгө оруулалт хийх эрсдэлтэй байдаг.

Дүрмээр бол ийм нөхцөл байдал жижиг бизнест тохиолддог. Тиймээс зар сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгох, маркетингийн төсвийг зөв хуваарилах нь маш чухал юм. Компанийн зах зээл дэх амжилт нь үүнээс хамаарна.

Телевиз бол бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хамгийн үнэтэй нь тул төсвийн 50 орчим хувийг энэ сувагт хуваарилах ёстой. Хэвлэлийн үнийн хувьд хоёрдугаарт, төсвийн 1/3 орчим хувийг тэнд илгээдэг. Үлдсэн мөнгийг радио сурталчилгаанд зарцуулдаг. Өөр нэг сонголт бий - тогтмол төсөвтэй хамгийн их GRP авах. Сонголт дугаар 3 - хувьсах төсөвтэй маркетингийн кампанит ажилд шаардлагатай GPR-ийг тодорхойлох.

Эдгээр бүх тохиолдолд бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг GRP СРР-ийн дагуу эрэмбэлсэн байдаг (хамгийн сайн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь хамгийн бага СРР-тэй). Цаашилбал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн бүх жагсаалтаас шаардлагатай нийт сурвалжлага өгөхийг сонгосон. Харилцаа холбооны суваг бүрт үр дүнтэй давтамжийг нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн өртөгөөр үржүүлсэнтэй тэнцэх хэмжээний мөнгө хөрөнгө оруулалт хийдэг. Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөөг төсвийн хүрээнд боловсруулдаг.

Та төсвийг өөр аргаар тарааж болно - энэ нь сурталчилгааны кампанит ажил юунд зориулагдсан, сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зорилтот үзэгчид, зар сурталчилгааны зах зээлийн нөхцөл байдал гэх мэт зэргээс хамаарна.

Хамгийн бага төсвөөр хэрхэн үр дүнтэй сурталчилгааны кампанит ажил явуулах вэ


Зах зээлийн байдал тогтвортой байгаа эдийн засгийн хувьд амжилттай улс орнуудад зар сурталчилгааны зардал тэр бүр өөрчлөгддөггүй бөгөөд эрс өөрчлөгддөггүй. Бүх өөрчлөлтүүд нь дүрмээр бол тодорхой утгын хүрээнд өөрчлөгддөг.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийн хэмжээний тухайд маркетингийн салбарын нэрт судлаач Д.Старчийн тэмдэглэснээр “Хэдийгээр зар сурталчилгааны зардал борлуулалтад хэрхэн нөлөөлж байгааг хэлэх боломжгүй ч үзүүлэлтүүдийн хоорондын хамаарал өнгөн талдаа байдаг. Томоохон аж ахуйн нэгжүүд зар сурталчилгаанд маш их хөрөнгө оруулалт хийдэг нь зөвхөн том учраас бус, харин Америкийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хамгийн том сурталчлагчид бусадтай харьцуулахад оруулсан зар сурталчилгааны нэг доллар тутамд зар сурталчилгаагаа 50% илүү уншигч авдаг. Тэд борлуулалтын нэгжид 70%-иар илүү зар сурталчилгаанд зарцуулж, 170%-иар илүү зардаг. Дунджаар зар сурталчилгааны зардлын нэг доллар тутамд зарагдсан бүтээгдэхүүний 3 орчим долларыг авдаг.

Хэмжээний хэмнэлтийг яагаад, хэрхэн удирддаг нь тодорхойгүй байна. Гэхдээ эдгээр нь хэрэглэгчийн зан төлөвийн нэг шинж чанартай холбоотой гэж үзэх үндэслэл бий: худалдан авалт, тэр дундаа давтагдах нь дундаж үнэ цэнээс давсан тул томоохон брэндүүд тэргүүлж байна. Энэ үзэгдлийг хэт нэвтрэлт гэж нэрлэдэг.

Кеннет Мэйсоны хэлснээр, "Кампанит ажлын ноцтой төсөв нь борлуулалтын өндөр тоо болж хувирдаггүй. Харин ч борлуулалт өндөр байгаа нь зар сурталчилгааны төсөв нэмэгдэхэд хүргэдэг."

Ж.УолтерТомпсоны хийсэн савласан бүтээгдэхүүний брэндүүдийн судалгааны үр дүнгээс үзэхэд ийм брэндийн нийт борлуулалтын зар сурталчилгааны зардал нь ихэвчлэн 4-8% -тай тэнцдэг.

Эдгээр нь өөр өөр цаг үеийн үзүүлэлтүүдийн зарим нь бөгөөд дундаж үзүүлэлт юм. Зар сурталчилгаа байршуулснаар та үргэлж бага зэрэг хэмнэж чадна гэдгийг санах нь зүйтэй.

Тухайлбал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, зар сурталчилгааны агентлагтай тохиролцож, тодорхой нөхцөл байдлын улмаас эзэнгүй үлдсэн газрыг хэвлэх, цацах хүртэл хямдралтай үнээр худалдаж авах боломжтой. Ийм сонголтууд ихэвчлэн гарч ирдэг. Мэдээжийн хэрэг, тэдний сурталчилгааг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх нь нэлээд хэцүү боловч энэ алхам нь үндэслэлтэй байх магадлалтай.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр шинэ төслүүд гаргасан ч хэмнэлт гаргах боломжтой. Сонин шинэ таб гаргадаг бөгөөд ихэнх сурталчлагчид үүнээс болгоомжилдог гэж бодъё. Гэхдээ энэ таб дахь зар нь үндэслэлтэй бол түүнийг байрлуулах ёстой. Эхний дугааруудад тэд тодорхой хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэх нь гарцаагүй. Телевиз, радиогийн шинэ нэвтрүүлгүүдэд мөн адил хамаарна.

Зар сурталчилгааны том талбай эсвэл сурталчилгааны агаарыг мөн үнэ тохирч авах боломжтой. Бүхэл бүтэн кампанит ажилд зориулж орон зайг нэг дор худалдаж авах нь тодорхой хугацааны интервалаар хэсэгчлэн худалдаж авахаас илүү ашигтай байдаг.

Та үнэхээр үр дүнтэй хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сонгож байж мөнгөө үрэхээс зайлсхийх боломжтой. Хэд хэдэн сонинд сурталчилгаа байршуулах нь нэг сонинд зар сурталчилгаа байршуулахаас илүү ашигтай байдаг. Гэхдээ нэг хэвлэл мэдээллийн платформ дээр зар сурталчилгаа хийх нь хэд хэдэн кампанит ажил хийхээс илүү үр дүнг өгч чадна. Телевиз, радиогийн сурталчилгаанд ч мөн адил.

Ихэнхдээ том, жижиг зар сурталчилгааг хослуулан сайн үр дүнг өгдөг.

Орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр та категорийн зар сурталчилгааг ашиглан кампанит ажлын төсвөө хэмнэх боломжтой. Энэ нь ихэвчлэн модульчлагдсанаас хамаагүй хямд бөгөөд илүү сайн үр дүнд хүргэдэг. Энэ нь ялангуяа компани шинэ бүтээгдэхүүний саналд үйлчлүүлэгчид хэрхэн хандаж байгааг шалгах үед туршилтын сурталчилгааны материалд илт харагдаж байна.

Бид сайн хэвлэл мэдээллийн материал боловсруулахад харамлахгүй байхыг зөвлөж байна. Сайн сурталчилгааны үнэ муу зар сурталчилгаанаас арай өндөр байдаг. Гэхдээ муугийн үр нөлөө хамаагүй бага байдаг. Үүнийг илүү олон удаа өгөх шаардлагатай бөгөөд зардал нь харьцангуй өсөх болно.



Массив (=> 25 [~ ID] => 25 => 2019.10.22 21:33:47 [~ TIMESTAMP_X] => 2019.10.22 21:33:47 => 1 [~ ӨӨРЧЛӨГДСӨН_] => 1 => 22.10. 2019 21:33:47 [~ ӨГӨӨ_БҮСГЭЭС] => 2019.10.22 21:33:47 => 1 [~ ҮСГЭЭСЭН_] => 1 => 6 [~ IBLOCK_ID] => 6 => [~ IBLOCK_SECTION_ID] => Ү [~ ИДЭВХТЭЙ] => Ү => Ү [~ ДЭЛХИЙН_ИДЭВХТЭЙ] => Ү => 500 [~ SORT] => 500 => Максим Пушкаревын нийтлэлүүд [~ НЭР] => Максим Пушкаревын нийтлэлүүд => 12012 [~ ЗУРАГ ] = > 12012 => 9 [~ ЗҮҮН_ЗҮҮН_ХЭЭ] => 9 => 10 [~ БАРУУН_ХЭЭ] => 10 => 1 [~ ГҮН_ТҮВШИН] => 1 => Максим Пушкарев [~ ТОДОРХОЙЛОЛТ] => Максим Пушкарев => текст [ ~ DESCRIPTION_TYPE ] => текст => Максим Пушкаревын нийтлэлүүд Максим Пушкарева [~ ХАЙХ БОЛОМЖТОЙ_КОНТЕНТ] => Максим Пушкаревын нийтлэлүүд Максим Пушкарева => stati-maksima-pushkareva [~ КОД] => stati-maksima-pushkareva => stati-maksima-pushkareva => [] => => [~ TMP_ID] => => [~ ДЭЛГЭРЭНГҮЙ_ЗУРАГ] => => [~ SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~ LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php ?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~ SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => блог [~ IBLOCK_TYPE_ID] => блог => блог [~ IBLOCK_CODE] => блог => [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~ ГАДААД_ИД] =>)

Анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь -1,400,600 рубль юм.

3 сарын ажлын үр дүнгийн алдагдал.

Эргэн төлөгдөх хугацаа нь 17 сар.

Сарын дундаж ашиг нь 101,260 рубль юм.

2. Бизнес, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт

3. Борлуулалтын зах зээлийн тодорхойлолт

Бид таны төслийн үйл ажиллагаанд SWOT шинжилгээ хийх болно.

Төслийн давуу тал

Төслийн сул тал
  • Үйлчилгээг цаг тухайд нь үзүүлэх;
  • Түргэвчилсэн үйлчилгээ үзүүлэх чадвар;
  • Сошиал дахь вэбсайт, платформтой байх. сүлжээ;
  • Төрөл бүрийн төлбөрийн хэлбэрээр төлбөр тооцоо хийх;
  • үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтийн систем;
  • Хэрэглэгчийн үнэн зөв тоймтой байх;
  • Өндөр чанартай тоног төхөөрөмж;
  • Өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлэх;
  • Жижиг гүйлтийн захиалгыг биелүүлэх боломж.
  • Үйлчлүүлэгч гэрээний нөхцлийг биелүүлээгүй (төлбөрийг хожимдуулсан гэх мэт);
  • Байгууллага дахь дотоод хяналтын тогтолцооны цогц зохион байгуулалт.

Төслийн боломжууд

Төсөлд заналхийлж байна
  • Сургууль, их дээд сургуулиудыг хамтын ажиллагаанд татан оролцуулах боломж;
  • хэвлэх үйлдвэрийн сүлжээг бий болгох боломж;
  • Танай бүс нутгийн хамгийн том байгууллагуудын үйлчилгээний боломж.
  • Зах зээл дэх өрсөлдөгчдийн тоо өсөх;
  • Тоног төхөөрөмжийн хуучирсан байдал.

4. Борлуулалт ба маркетинг

5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Типографийг эхлүүлэх үндсэн үе шатуудыг тоймлон авч үзье.

1. Төрийн байгууллагуудад бүртгүүлэх

Хэвлэх үйлдвэр нээх нь тусгай зөвшөөрөл, лиценз шаарддаггүй тул нээхээс өмнө хялбаршуулсан татварын системээр (орлогын 6%) хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх, түүнчлэн харилцах данс нээхэд хангалттай.

2. Байшин хайх, засварлах

Хэвлэх үйлдвэрийг байрлуулах тухайд түүнд тодорхой шаардлагыг тавьдаг.

  • 40 м2 талбайтай талбай;
  • Өрөөний яндан / агааржуулалт;
  • Ирээдүйд бэлэн бүтээгдэхүүний агуулахыг өргөтгөх боломж.

40 мкв талбайтай. м Хэтэрхий жижиг талбайнууд нь бүх тоног төхөөрөмжийг байрлуулах боломжгүй тул ажиллахгүй (мөн энэ нь дор хаяж 5-6 машин). Дээрээс нь операторуудад зай гаргаж, материал, бэлэн бүтээгдэхүүн хадгалах агуулахыг хуваарилах шаардлагатай байна. Эцэст нь та зочдод зориулсан талбайг хуваарилж, зөөлөн буйдан, сандал зохион байгуулах хэрэгтэй. 40 м.кв талбайн түрээсийн төлбөр. м., байршлаас хамааран сард ойролцоогоор 28-40 мянган рубль байх болно.

3. Шаардлагатай тоног төхөөрөмж, бараа материал худалдан авах

Хэвлэх үйлдвэр нээхийн тулд танд дараахь тоног төхөөрөмж хэрэгтэй.

  • офсет хэвлэх растер процессортой дижитал хэвлэх машин (хэлбэрээс материалыг гадаргуу руу резинэн тороор дамжуулах төхөөрөмж; ухуулах хуудас, хэвлэмэл хуудас, бизнесийн баримт бичиг, товхимол, зурагт хуудас, нэрийн хуудас хэвлэхэд ашигладаг төхөөрөмж , ил захидал, товхимол, купон, гэрэл зураг, ерөнхийдөө хэвлэх үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний дийлэнх хэсэг);
  • Зүсэх плоттер (энэ нь янз бүрийн материалаас ямар нэгэн стенил эсвэл дүрсийг нарийн зүсэх төхөөрөмж юм);
  • Товхимол үйлдвэрлэгч (төхөөрөмж нь баримт бичгийг бэхлэх зориулалттай (хуудас үдээс);
  • Лазер MFP;
  • Олон үйлдэлт дулаан дарагч (бүх төрлийн зургийг янз бүрийн гадаргуу дээр өндөр чанартайгаар дамжуулах боломжийг олгодог орчин үеийн тусгай тоног төхөөрөмж нь малгай, аяга, подволк зэрэгт шаардлагатай зургийг хэрэглэхэд ашиглагддаг);
  • Зүсэгч (цаасыг хавтгай хэсэг болгон хайчилж, ирмэгийг тэгшлэхэд ашигладаг);
  • Ламинатор;
  • Компьютер;
  • Хэрэглээний материал: цаас, дулааны хальс, oracle, соронзон винил, будаг.

Шинэ тоног төхөөрөмжийн өртөг өндөр тул та дэмжигдсэн хувилбаруудыг хайж олох боломжтой, тэгвэл үнэ нь ойролцоогоор 2 дахин бага байх болно. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд гурван жилээс илүүгүй хугацаанд үйлдвэрлэсэн тоног төхөөрөмжийг харуулав.

Нэр Тоо хэмжээ 1 ширхэгийн үнэ Нийт дүн
Офсет хэвлэх машин1 680 000 680 000
Таслах плоттер1 110 000 110 000
Товхимол үйлдвэрлэгч1 47 000 47 000
Лазер MFP1 37 000 37 000
Олон үйлдэлт дулаан дарагч1 39 000 39 000
Таслагч2 4 150 8 300
Ламинатор1 7 500 7 500
Компьютер2 27 000 54 000
Зүсэх ширээ1 6 000 6 000
Хувцасны шүүгээ1 7 100 7 100
Хүснэгт1 3 900 3 900
Сандал6 800 4 800
Богино долгионы зуух1 3 000 3 000
Цахилгаан данх1 2 000 2 000
буйдан1 12 000 12 000
Нийт:

1 021 600

* Хэрэглээний бараа материалд: цаас, офсет хэвлэлийн машинд зориулсан дэвсгэрийн эсрэг материал, принтерийн хайрцаг, картон, металл / хуванцар пүрш, хуанлийн нугас, соронзон винил, оракал орно.

4. Боловсон хүчний эрэл хайгуул

Чанартай ажил нь туршлага, тусгай боловсрол шаарддаг тул хамгийн хэцүү зүйл бол мэргэжлийн принтер олох явдал юм. Ийм мэргэжилтнүүдийг hh.ru портал дээрээс хайх нь дээр, анкет авах нь 15,000 рубль болно. Мөн үйлчлүүлэгчтэй уулзах, өртөг тооцох, бэлэн бүтээгдэхүүн хүлээлгэн өгөх зэрэг туршлагатай Борлуулалтын менежер, Захиргааны менежерүүд хэрэгтэй болно. Дээр дурдсан сайтаас хайх, найз нөхөд, нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан хайх нь илүү тохиромжтой.

5. Маркетингийн бодлого

6. Байгууллагын бүтэц

Танай хэвлэх үйлдвэрийн үндсэн ажилтан нь материал, хэвлэх машиныг үйлдвэрлэлд бэлтгэх, бүх төрлийн хэвлэх бүтээгдэхүүний тохируулга, хэвлэх, хэвлэх машинд урьдчилан сэргийлэх засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ хийх, хурдны нөхцөл, хэвлэх хуваарийн биелэлтэд хяналт тавьж ажилладаг хэвлэгч юм. Принтерийн ажлын хуваарь өдөрт 2/2-оос 12 цаг, ажлын туршлага, тусгай боловсролтой нэр дэвшигчид шаардлагатай тул цалин нь аж ахуйн нэгжид хамгийн өндөр (45,000 рубль) байдаг. Хамгийн тохиромжтой нь эдгээр ажилчид олон ур чадвартай мэргэжилтнүүд бөгөөд плоттер, товхимол үйлдвэрлэгч, дулаан дарагчтай ажиллах боломжтой. Гэхдээ энэ тохиолдолд ч гэсэн хэвлэгчийн хяналтан дор ажлыг гүйцэтгэх туслахуудыг ажилд авах шаардлагатай. Эхний саруудад хэрэглэгчийн бааз хараахан төлөвшөөгүй, захиалга цөөхөн байгаа үед хоёр принтер хангалттай, дараа нь 45,000 рублийн цалинтай туслах ажилтангүй. хангалтгүй.

Дараагийн ажилд орох ажилтан бол боломжит үйлчлүүлэгчид рүү залгаж, хэвлэх үйлчилгээг санал болгодог борлуулалтын менежер юм. Менежер алсаас ажиллах боломжтой, түүний ажлын төлбөр нь зарагдсан үйлчилгээний тооноос (15%) хамаарна. Нэр дэвшигч нь борлуулалтын чиглэлээр туршлагатай байх ёстой, харилцан яриа хийх борлуулалтын скриптийг боловсруулж, ажилласан харилцагчийн тоо, хөрвүүлэлтийн талаар захиралд сар бүр тайлан гаргаж өгөх ёстой.

Мөн ажилтнуудад ухуулах хуудас, товхимол, нэрийн хуудас, ил захидал, хуанли зэргийг боловсруулж, хэвлэх файлуудыг бэлтгэдэг дизайнер ажилд авах шаардлагатай. Загвар зохион бүтээгчийн цалин 30,000 рубль, ажлын цаг 5/2 байна.

Менежер нь үйлчлүүлэгчдийг хүлээн авах, зөвлөгөө өгөх үүрэгтэй. Тэрээр мөн захиалгын зардлыг тооцдог, ирж буй дуудлагыг хүлээн авдаг, үйлчлүүлэгчийн мессежинд хариулдаг гэх мэт. Хэвлэх үйлдвэр өдөр бүр ажилладаг тул ээлжээр ажилладаг хоёр менежер ажилд авах шаардлагатай байдаг бөгөөд тэдний цалин сард 25,000 рубль байдаг.

Тогтмол зардал Цалин Ажилчдын тоо нийлбэр Нэг ажилтанд ногдох сарын дундаж цалин
Удирдагч30 000 1 30 000 48 173
Менежер25 000 2 50 000 25 000
Борлуулалтын менежер20 000 1 20 000 38 173
Принтер45 000 2 90 000 45 000
Дизайнер30 000 1 30 000 30 000
Даатгалын шимтгэл

30 000
Нийт цалин

250 000

Шимтгэлийн хэсэг болон даатгалын шимтгэлийг харгалзан 24 сарын цалингийн тооцоог санхүүгийн загварт үзүүлэв.

-тай холбоотой

ангийнхан

Өнөөдөр аливаа аж ахуйн нэгжийн амжилттай оршин тогтнох нь зар сурталчилгаагүйгээр боломжгүй юм. Тэрээр компанийг хүлээн зөвшөөрөх үүрэгтэй төдийгүй шинэ ханган нийлүүлэгч, үйлчлүүлэгчдийг сурталчлах, татахад хувь нэмэр оруулдаг. Ихэнхдээ зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь бусад зардлын хамт компанийн төсвийн ихээхэн хэсгийг бүрдүүлдэг. Эдгээр зардлыг зөвтгөхийн тулд кампанит ажлын үр дүнг сайтар хянаж, зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх стратегийг хянах шаардлагатай.

Компанийн сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх нь яагаад зайлшгүй шаардлагатай вэ?

Зар сурталчилгааны төрөл, зорилго нь тухайн байгууллагын онцлог, санал болгож буй бүтээгдэхүүнээс хамаарч өөр өөр байж болно. Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх нь кампанит ажлын үзэгчид, боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах арга замыг тодорхойлоход тусалдаг. Зар сурталчилгааны зардлыг байнгын зардалтай холбож болох тул үйл ажиллагааны үр нөлөөг хялбархан хянах боломжтой. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн онцлог, жишээлбэл, улирлын шинж чанараас хамааран сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгөөс санал хүсэлт хүлээн авахыг хойшлуулж магадгүй юм. Тиймээс эдгээр зардлыг урт хугацааны хөрөнгө оруулалт гэж ангилж болно. Бусад томоохон хөрөнгө оруулалтын нэгэн адил сурталчилгааны зардал нь хөрөнгө оруулалтын зардалтай харьцуулж болохуйц кампанит ажлын үр нөлөөг бий болгохын тулд санхүүгийн чухал ач холбогдолтой байх ёстой.

Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх нь санхүүгийн эх үүсвэрийг зохистой зарцуулах зарчимд суурилдаг. Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоогүй тохиолдолд өндөр зардал нь хүссэн үр дүндээ үргэлж хүргэдэггүй. Тиймээс зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх асуудалд өнгөрсөн сурталчилгааны кампанит ажлын туршлага, тухайн байгууллагын онцлогийг харгалзан зар сурталчилгаа хариуцсан мэргэжилтнүүдийн бүтээлч чадавхийг харгалзан үзэх ёстой.

Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэхэд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг

Харгалзах хамгийн чухал хүчин зүйлүүд нь:

Зах зээлийн хамрах хүрээ

Зорилтот зорилтот үзэгчид зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээг тодорхойлж чадна. Зах зээлийн хамрах хүрээг үндэсний болон бүс нутгийн хэмжээнд хийж болно. Дүрмээр бол зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахдаа томоохон тоглогчид тодорхой улс орон эсвэл бүр тивд үйл ажиллагаа явуулах боломжтой байдаг. Ийм компаниудын сурталчилгааны төсөв нь болзошгүй эрсдэлийг харгалзан үздэг. Гэсэн хэдий ч жижиг эсвэл туршлагагүй байгууллагууд тодорхой бүс нутагт сурталчилгааны кампанит ажил явуулах замаар зах зээлд аажмаар хүрэхийг илүүд үздэг. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх нь үндэсний хэмжээнд үр дүнгүй болохтой холбоотой эрсдлээс ангижрах болно.

Зар сурталчилгаа чиглэсэн зах зээлийн сегментийг сонгох нь хүн ам зүйн шинж чанараас ихээхэн хамаардаг. Үзэгчид бага байх тусмаа сурталчилгааны тодорхой хэрэгслээр дамжуулан кампанит ажил илүү үр дүнтэй болно. Хэрэв та нэг төрлийн бус зах зээлд хүрэх шаардлагатай бол та татахын тулд илүү олон зар сурталчилгааны аргыг ашиглах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь зардлын үр ашгийг мэдэгдэхүйц бууруулж чадна. Ийм үзэгчдэд хүрэхийн тулд телевиз, үндэсний хэвлэл гэх мэтийг ашиглах шаардлагатай байдаг бөгөөд ийм сан нь маш үнэтэй бөгөөд сурталчилгааны үр нөлөө нь хангалттай өндөр биш байж магадгүй юм.

Зар сурталчилгааны үүрэг

Борлуулалтын хэмжээ нь сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлаас шууд хамаардаг нь нууц биш юм. Хэрэв үйлдвэрлэгч зар сурталчилгаа гарахаас өмнө бүтээгдэхүүнээ дэлгүүрт хүргэхээр шийдсэн бол энэ нь худалдан авагчдын бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах чадварыг нэмэгдүүлэх болно. Энэ аргыг өргөн хэрэглээний барааны компаниуд өргөн ашигладаг. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх нь ийм "эхлүүлэх" үр дүнгээс хамаарна: борлуулалтын түвшин өндөр байх тусам зар сурталчилгааны зардал бага байх ба эсрэгээр. Үүний зэрэгцээ төсөвт эрэлтийг хянах зардлыг харгалзан үздэг.

Аж үйлдвэрийн барааны зах зээлд хувийн борлуулалт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд сурталчилгаа нь туслах шинж чанартай байдаг. Тиймээс эдгээр бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа зар сурталчилгааны төсөв буурдаг бөгөөд энэ нь эрэлтээс хамаардаг.

Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхэд борлуулалтын сувгийг бий болгоход ашигладаг нэмэлт маркетингийн сангууд нөлөөлдөг. Ихэнхдээ хэвлэмэл материал (товхимол, купон), захидлын дээж, жижиглэнгийн худалдаачдад зориулсан хөнгөлөлт гэх мэт эрэлт хэрэгцээг өдөөхөд ашигладаг.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг

Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах нь илүү эрчимтэй сурталчилгааны кампанит ажил шаарддаг. Үүний зэрэгцээ ийм зар сурталчилгааны өгөөж нь ихэвчлэн маш бага байдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгтэй холбоотой бөгөөд эхний жилд эрэлт нь зар сурталчилгааны төсөвт оруулсан хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөх хангалттай хэмжээнд хүрээгүй байна. Бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрлийг бий болгох нь борлуулалтын сувгийг бий болгох, сурталчлах, туршилтын борлуулалт хийх хугацаа гэх мэт зах зээлд "орох" зардал зэргээс хамаарна.

Шинэлэг зүйлийн эрэлт таамагласан түвшинд хүрч, ашгийн хэмжээ нь хөрөнгө оруулалтын зардлаас хэтэрсэн эсвэл хэтэрсэн тохиолдолд үйлдвэрлэгч компани цаашдын хөгжлийн гурван хувилбарын аль нэгийг сонгож болно.

  • цаашдын өсөлтийг өдөөх;
  • хүрсэн байр сууриа хадгалах;
  • одоо байгаа нөхцөл байдлын хүрээнд ашгийг нэмэгдүүлэх.

Цаашдын өсөлтийг идэвхжүүлэхийн тулд зар сурталчилгааны төсвийг ихээхэн өргөжүүлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь богино хугацаанд орлого буурахад хүргэдэг. Энэ нь зах зээлд илүү амжилттай нэвтэрч, түүний томоохон хувийг эзлэх магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Засвар үйлчилгээний стратеги нь зах зээл дээр хүчтэй байр суурь эзэлдэг компаниудад өргөн хэрэглэгддэг. Үүний зэрэгцээ эрэлтийг өдөөх нэмэлт кампанит ажил хийх шаардлагагүй тул зар сурталчилгааны төсөв бараг өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Хэрэв компани нь хүрсэн албан тушаалаасаа хамгийн их ашгийг "шахахыг" эрэлхийлэх юм бол энэ нь төлөвлөсөн орлогын өсөлтөөс гадна зар сурталчилгааны зардлыг бууруулах болно.

Бүтээгдэхүүний шинж чанар

Хэрэглэгчдийн өндөр үнэлдэг шинж чанартай өвөрмөц бүтээгдэхүүнүүд нь сурталчилгаанд зарцуулсан зар сурталчилгааны төсвийг мэдэгдэхүйц бууруулж, брэндийн мэдлэг, түрэмгий зар сурталчилгааны шаардлагагүйгээс болж бүрэлдэх нь бүр цуцалж болно. Дүрмээр бол тухайн бүтээгдэхүүний зах зээл дээрх байр суурийг бэхжүүлэхийн тулд хамгийн бага зар сурталчилгааны мессеж хангалттай байдаг. Гэсэн хэдий ч хэрэв үйлдвэрлэгч зах зээлд тэргүүлэгч байр сууриа урт хугацаанд хадгалахыг хүсч байгаа бол хэрэглэгчдийн брэндэд үнэнч байдлыг хадгалахын тулд сурталчилгааны кампанит ажил явуулах замаар бүтээгдэхүүний статусыг хадгалах шаардлагатай.

Ашиг ба борлуулалтын харьцаа

Ашиг ба борлуулалтын харьцаа нь зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэхэд хамгийн шууд нөлөө үзүүлдэг. Бүтээгдэхүүний нэгжийн өртөг нь эдгээр хоёр үзүүлэлтээс бүрдэнэ. Хэрэв харьцангуй бага хэмжээний борлуулалттай ашиг нь мэдэгдэхүйц байвал зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх нь санхүүгийн хатуу тогтолцоотой байдаггүй. Үүний зэрэгцээ борлуулалтын ихээхэн хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн нэгжээс бага хэмжээний ашгийг зөвтгөдөг.

Маркетеруудын хийсэн судалгаагаар сурталчилгаанд ихээхэн дэмжлэг үзүүлдэг алдартай бүтээгдэхүүнүүд нь сурталчилгаанд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэггүй өрсөлдөгчдөөс илүү үнэтэй байдаг. Үүнтэй холбоотойгоор зар сурталчилгааны төсвийн нэлээд хэсэг нь нэгж барааны өртөгт багтдаг тул хэрэглэгч брендийн төлөө хэт их мөнгө төлж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлж магадгүй юм. Гэвч бүтээгдэхүүний үнийг үндэслэлгүйгээр хэтрүүлсэн нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд саад болж байна. Худалдан авагч нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн ижил төстэй шинж чанартай, хямд үнээр олдвол брэндэд "үнэнч" байдлаа алддаг.

Өрсөлдөгчдийн зардал

Зар сурталчилгааны зардлын хэмжээ нь таны бүтээгдэхүүний төлөвлөсөн зах зээлд эзлэх хувь хэмжээтэй холбоотой байж болно. Кампанит ажилд татагдсан хэрэглэгчдийн хувь нь таны бүтээгдэхүүнтэй бараг ижил зах зээлийн хувь хэмжээ юм. Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ зар сурталчилгаанд зарцуулах хөрөнгийн хэмжээг тодорхойлдог борлуулалтын хэмжээг харгалзан үзэх шаардлагатай. Хэрэглэгчдийн анхаарлыг илүү татах, зах зээлд илүү их хувийг эзлэхийн тулд зар сурталчилгааны төсвийг нэмэгдүүлэх хүсэл нь хүссэн үр дүнг үргэлж баталгаажуулдаггүй, учир нь хувьцааны харьцаа сайн тогтоогдсон байж магадгүй бөгөөд кампанит ажил хангалттай үр дүнтэй байдаггүй. Тиймээс өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааны зардлыг хянах нь тэдний зах зээл дэх бодит байр суурийг үргэлж тусгадаггүй. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд дүн шинжилгээ хийхдээ энэ үзүүлэлтийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.


Санхүүжилтийн түвшин

Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ кампанит ажлын үр дүнгүй байдал эсвэл буруу сонгосон сурталчилгааны аргаас үүдэн гарч болзошгүй эрсдлийг заавал харгалзан үзэх ёстой. Үндэсний зах зээлд гарахад бүтэлгүйтэх магадлал пропорциональ хэмжээгээр нэмэгддэг. Харьцангуй цөөн тооны компаниуд зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой. Зар сурталчилгааны зардлын харьцангуй бага түвшинтэй пүүсүүд зах зээлийг аажмаар эзэлж, борлуулалт өсөх тусам зар сурталчилгааны зардлаа нэмэгдүүлэх замаар эхэлж болно. Байгууллагын үйл ажиллагааны бусад салбарт татаасыг бууруулах замаар зар сурталчилгааны төсвийг хэтрүүлэн тооцох нь эцсийн дүндээ аж ахуйн нэгжийг дампууралд хүргэж болзошгүй тул ийм эрсдэл нь урт хугацаанд үргэлж зөвтгөгддөггүй.

Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх үндсэн зарчим

  1. Дээрээс доош зарчим.Энэ аргын тусламжтайгаар зорилтот зар сурталчилгааны санг байгууллагын үйл ажиллагааны бусад салбарт хөрөнгө оруулалт хийхтэй зэрэгцэн хуваарилдаг. Зар сурталчилгааны төсвийн эцсийн хуваарилалтыг хариуцсан хэлтэс гүйцэтгэдэг. Энэхүү зарчмын эргэлзээгүй давуу тал нь зар сурталчилгааны татаасыг нэг маркетингийн стратегийн нэг хэсэг болгон авч үзэх, сонгосон сурталчилгааны аргуудыг зах зээлийн өнөөгийн хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулах чадвар юм. Гэсэн хэдий ч ийм өргөн хүрээтэй байхад төсвийн хуваарилалт хариуцсан ажилтнуудын мэдлэг дутмаг байгаагаас зарим сурталчилгааны мэдээллийн хэрэгслийн гавьяаг анзаарахгүй өнгөрч болно.
  2. Доорх зарчим.Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх нь тухайн үеийн тодорхой ажлууд дээр суурилдаг. Өөрөөр хэлбэл, зар сурталчилгааны санхүүжилтийг төлөвлөсөн кампанит ажлын тооцоонд үндэслэнэ. Энэ аргын эргэлзээгүй давуу тал нь сурталчилгааны яаралтай ажлуудад ихээхэн анхаарал хандуулдаг бол зар сурталчилгааны төсвөөс хэтрэх магадлал нэлээд өндөр байдаг.

Эдгээр зарчмуудын аль нэгийг цорын ганц үнэн гэж ялгах боломжгүй юм. ОХУ-ын зах зээлийн бодит байдал нь өөрсдийн дүрмийг зааж өгдөг. Зар сурталчилгааны төсөв нь улс төр, эдийн засгийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд уян хатан байх ёстой. Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх хамгийн сайн аргыг сонгохын тулд өмнө нь ижил төстэй кампанит ажил зохион байгуулж байсан тодорхой туршлага, практикт найдах шаардлагатай.

Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх хамгийн түгээмэл аргууд

"Зар сурталчилгааны төсөв" гэсэн ойлголт нь орчин үеийн зах зээлийн шинэ ангилалд хамаарна. Гэсэн хэдий ч одоогийн сурталчилгааны аргууд гарч ирэхээс өмнө тэр үеийн компаниуд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад зориулж хөрөнгө хуваарилдаг байсан. Тиймээс зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх аргуудыг нөхцөлт байдлаар орчин үеийн болон уламжлалт гэж хувааж болно. Ихэнх шинэ аргууд нь их хэмжээний мэдээллийг богино хугацаанд боловсруулах шаардлагатай математик тооцоололд суурилдаг бөгөөд энэ нь компьютер, тохирох программ хангамжийн оролцоогүйгээр хийх боломжгүй гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч Оросын зах зээл нэлээд тогтворгүй бөгөөд улс төр, эдийн засгийн макро өөрчлөлтийн нөлөөнд автдаг. Тиймээс сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх цаг хугацааны туршсан аргуудаас бүрмөсөн татгалзах нь үндэслэлгүй юм шиг санагддаг.

Уламжлалт аргууд нь:

Арга 1. "Бэлэн мөнгөнөөс" тооцох арга

Олон компаниуд боломжит хөрөнгийн хэмжээнд үндэслэн зар сурталчилгааны төсөв зохиох ажилд оролцдог. Энэ арга нь борлуулалтын хэмжээнд сурталчлах аргуудын нөлөөг харгалздаггүй. Үүнтэй холбогдуулан зар сурталчилгааны төсөв нь тодорхойгүй хэмжээтэй байдаг бөгөөд энэ хүрээнд чадварлаг маркетингийн стратеги бий болгох нь бараг боломжгүй юм.

Арга 2. "Борлуулалтын дүнгийн хувиар" тооцох арга

Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх нь борлуулалтын таамагласан түвшин эсвэл бүтээгдэхүүний эцсийн үнээс хамаарна. Борлуулалтын эзлэхүүний тодорхой хувийг сурталчилгааны зардалд хуваарилдаг бөгөөд түүний хэмжээ нь өнгөрсөн оны мөн үеийн зар сурталчилгааны зардлын өртөг болон төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнээс хамаарна.

Энэ арга нь тусгай программ хангамж, үнэтэй тооцоолох төхөөрөмж шаарддаггүй энгийн математик тооцооллыг ашиглах боломжийг олгодог. Зар сурталчилгааны эцсийн төсөв нь нэмэлт хүчин зүйлээс хамаарч өөр өөр байж болно. Энэ аргын сул тал нь буцах хандлагатай байдаг: тооцоололд өнгөрсөн хугацааны өгөгдлийг харгалзан үздэг бөгөөд энэ нь өнөөгийн байдал, зах зээлийн өөрчлөлтийг тусгаагүй байж магадгүй юм. Хэрэв цоо шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шаардлагатай бол энэ арга нь эзэмших шаардлагатай зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээг зөв тооцоолох боломжийг танд олгодоггүй. Түүнчлэн, борлуулалтын талбай, сурталчлагчийн одоо байгаа боломжууд зэрэг параметрүүдийг тооцдоггүй.

Арга 3. Түүхэн арга

Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ үүссэн нөхцөл байдлыг харгалзан өнгөрсөн хугацааны ижил төстэй мэдээлэлд үндэслэнэ. Дүрмээр бол татаасын хэмжээг өөрчлөх гол параметр нь инфляцийн түвшин юм. Энэ аргын тусламжтайгаар тухайн үеийн сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх явцад алдаа гаргаж, сурталчилгааны зардлын төлөвлөлтийн шинэ системд шилжүүлсэн бол тооцоололд алдаа гарах магадлал нэлээд өндөр байна.

Арга 4. Өрсөлдөөний тэгш байдлын арга

Энэ арга нь зардлын төлөвлөлтийн зохистой тогтолцоог бүрдүүлэх хангалттай туршлагатай өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааны зардлын дүн шинжилгээнд суурилдаг. "Мэргэн ухаан" гэсэн ийм итгэл найдвар, өрсөлдөөний тэнцвэрийг хадгалах нь албан тушаал ахих зардлын хувьд буруу тооцоололд хүргэдэг. Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх нь түүнийг хариуцаж буй ажилчдын субъектив үнэлгээнээс ихээхэн хамаардаг бөгөөд хэн ч алдаанаас ангид байдаггүй. Тиймээс, зар сурталчилгааны зардлыг тооцоолохдоо өрсөлдөгчдийн нийтлэг ойлголт, тэдгээрийн аргуудад найдаж болохгүй.

Арга 5. Тооцооллын арга "зорилго, зорилтод үндэслэн"

Энэ аргыг ашиглан зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхийн тулд эхлээд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах кампанит ажлын зорилгыг тодорхойлохоос гадна тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээг тодорхойлох шаардлагатай. Үүний тулд зар сурталчилгааны төсөв нь дараах үзүүлэлтүүдийг хангасан байх ёстой.

  • зорилгын тодорхойлолт;
  • зорилгодоо хүрэх замд даалгавруудыг тодорхойлох;
  • төлөвлөсөн зардлын дүн шинжилгээ;
  • зар сурталчилгаанд сонгосон үзэгчдийн хэмжээ, шинж чанарыг тодорхойлох;
  • сурталчилгааны кампанит ажлын параметрүүдийг бүрдүүлэх;
  • тодорхой сурталчилгааны зорилгыг тодорхойлох;
  • сурталчилсан бүтээгдэхүүнд үзэгчдийн анхаарлыг татах арга замыг хянах;
  • төлөвлөсөн үр дүнд хүрэхэд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээний дүн шинжилгээ.

Энэхүү арга нь маш их хөдөлмөрлөдөг хэдий ч сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх үйл явц нь кампанит ажлын зорилго, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлохоос эхлээд шаардагдах санхүүгийн хэмжээг урьдчилан таамаглах хүртэл аль болох ил тод байдаг тул нэлээд үр дүнтэй байдаг. нөөц. Энэхүү сурталчилгааны төсвийн төлөвлөлтийн эргэлзээгүй давуу тал нь сурталчилгааны үндэслэлгүй зардал, хангалтгүй санхүүжилтээс зайлсхийх чадвар юм.

Арга 6. Өмчийн арга

Зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх энэ аргыг ашиглах нь ижил төстэй барааны зах зээл дээр тодорхой байр суурь эзэлдэг өрсөлдөгч компаниуд, сурталчлах хөрөнгийн хуваарилалт нь энэхүү "үнэлгээний байр"-аас хамаардаг тохиолдолд хамааралтай болно. Жишээлбэл, хэрэв компани зах зээлийн 15% -ийг эзэмшдэг бол энэ нь ижил урамшууллын татаасыг тогтоодог. Үүний зэрэгцээ кампанит ажлын үр нөлөө нь хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөхийн тулд энэ хувийг бага зэрэг нэмэгдүүлэхийг зөвлөж байна.

Гэсэн хэдий ч ийм стратеги нь зах зээлийн энэ салбарын бүх оролцогчдын зар сурталчилгааны төсвийг нэгэн зэрэг нэмэгдүүлэх магадлалтай холбоотой эрсдэлүүдээр дүүрэн байдаг. Энэ нь сурталчилгааны зардлын нийт зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг бөгөөд үүнээс эцсийн хэрэглэгч хохирч, шаардлагатай бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад илүү их мөнгө төлөх шаардлагатай болдог.

Арга 7. Эмпирик арга

Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх ажлыг практик туршилтын өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр хийж болно. Үүнийг хийхийн тулд янз бүрийн хэмжээтэй зар сурталчилгааны төсвийг ашиглан зар сурталчилгааны янз бүрийн аргуудын үр нөлөөг харуулсан хэд хэдэн туршилтын дараа санал хүсэлтийг хянах шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч шууд бус параметрийн нөлөөн дор эцсийн үр дүнг гажуудуулах магадлал маш өндөр байдаг тул ийм туршилтын үр дүн нь үргэлж хангалттай мэдээлэлтэй байдаггүй.

Энэ арга нь зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхэд ашиглахдаа сурталчилгааны тодорхой аргуудад зориулж боловсруулсан тодорхой тооцооллын өгөгдлийг харгалзан үздэг тул сайн. Энэ нь хэт их зардал эсвэл дутуу санхүүжилтээс зайлсхийхэд тусална.

Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны төсвийг үлдэгдэл зарчмын дагуу, өөрөөр хэлбэл үндсэн төлбөрийг сурталчлахад зориулж хуваарилсны дараа үлдсэн хөрөнгийг бүрдүүлдэг. Энэ аргын тусламжтайгаар зар сурталчилгааны зардлыг байгууллагын бусад бүх зардалтай адилтгадаг. Тиймээс тэдний үнэ цэнэ нь тодорхой хугацааны ашгийн хэмжээнээс хамааран өөр өөр илэрхийлэлтэй байж болно.

Шинэ болон тогтсон брэндүүдийн сурталчилгааны кампанит ажлыг төсөвлөх

Тогтсон брэндийн сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх

Байгууллага нь тогтсон брендийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулахаар шийдсэн бол сурталчилгааны төсөв зохиох нь харьцангуй энгийн ажил юм, учир нь байгаа туршлага нь сурталчлах хамгийн сайн, батлагдсан арга замыг сонгоход тусалдаг. Хяналтын хувьд маркетингийн үр нөлөөг шинжлэх уламжлалт аргуудыг ашигладаг бөгөөд үүнд:

  1. Туршилтын сурталчилгаа.Бодит зах зээлд сурталчлах ийм туршилт нь тогтсон брэндийн сонгосон зар сурталчилгааны стратеги борлуулалтын хэмжээнд хэрхэн нөлөөлж байгааг илрүүлэхэд тусалдаг. Объектив байдлыг хангахын тулд бие биетэйгээ ижил төстэй зах зээлийг ашигладаг бөгөөд сурталчилгаанд зориулж өөр өөр хэмжээний хөрөнгө хуваарилдаг. Тухайн тохиолдол бүрийн санхүүжилтийн хэмжээг туршилтын төсвийн хэмжээгээр тодорхойлно. Гүйцэтгэсэн туршилт нь эдгээр зах зээл бүрт борлуулалтын үзүүлэлт ямар байгааг харуулж байна. Хөрөнгө оруулалт хийсэн хөрөнгө, ашгийн хамгийн өндөр үзүүлэлтүүдийн оновчтой харьцаа нь төслийн сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх үндэс суурь болдог.
  2. Статистикийн таамаглал.Өмнөх зар сурталчилгааны кампанит ажил, борлуулалтын статистик үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн эдгээр мэдээлэлд үндэслэн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ирээдүйн арга хэмжээний загварыг бий болгох нь өмнөх догол мөрөнд дурдсан туршилтын аргатай харьцуулахад зардал багатай арга юм. Хэрэв та эдгээр үзүүлэлтүүдэд уян хатан коэффициентийг нэмбэл (өнгөрсөн үетэй харьцуулахад инфляци, эдийн засгийн эсвэл хууль тогтоомжийн өөрчлөлт) зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх энэхүү сонголт нь шаардагдах зардлын хэмжээг хамгийн их хэмжээгээр тусгасан өгөгдлийг өгөх боломжтой.
  3. Шрөерийн арга.Энэ аргын үндэс нь тогтсон брэндийн хувьд ашгийг нэмэгдүүлэх цорын ганц арга зам бол зах зээлд эзлэх хувийг өргөжүүлэх явдал юм гэсэн таамаглал юм. Шаардлагатай зах зээлийн сегментийг хөгжүүлэхийн тулд нэлээд нарийн мэргэшсэн жижиг зах зээлийн анхаарлыг татахад анхаарлаа хандуулах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ тухайн зах зээлийн сегментэд нэлээд үр дүнтэй сурталчилгааны тодорхой хэрэгслийг дайчлахыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Шинэ брэндийн сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх

Компани зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахаар төлөвлөж байгаа бол өрсөлдөгчийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Тэдний шинэ брэндийг бий болгох амжилттай туршлага нь зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх лавлах цэг болж чадна. Гэсэн хэдий ч та өрсөлдөгчдийн арга барилд бүрэн найдаж болохгүй, учир нь хэн ч алдаанаас ангид байдаггүй. Шинэ брэндийг зах зээлд нэвтрүүлэх үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд олон батлагдсан технологийг ашиглаж болох бөгөөд тэдгээрийн ихэнхийг энэ нийтлэлд аль хэдийн тайлбарласан болно. Хамгийн үнэн зөв үр дүнг зорилго, зорилтын аргаар харуулдаг боловч шинэ бүтээгдэхүүний сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ сурталчлахад шаардагдах хөрөнгийн тооцоог илүү нарийвчлалтай болгоход туслах өөр нэг арга техникийг ашиглах шаардлагатай. Пэкхэмийн арга.

Пэкхэмийн аргаТухайн бүтээгдэхүүний ангилал дахь нийт зардалд ("саналын хувь" гэж нэрлэгддэг) танай брэндийн зар сурталчилгааны зардлын эзлэх хувь ба нийт борлуулалтад шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтын эзлэх хувь ("саналын хувь") хоорондын тодорхой хамаарлыг ажиглаж чадвал л ажиллана "зах зээлийн хувь" гэж нэрлэгддэг). Ийм үзүүлэлтийг зөвхөн өрсөлдөгчийн зар сурталчилгааны төсөв, сурталчилгааны үр дүнд олж авсан бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийг тогтмол хянах замаар л илрүүлж болно. Бусад компаниудын өмнө нь олж авсан "саналын хувь" нь энэхүү харилцан хамааралд нөлөөлдөг тул эцсийн үр дүн гажуудуулж болзошгүйг анхаарах хэрэгтэй.

Ийм хамаарлыг олж мэдсэн Пекхэй зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ дараахь математик тооцооллын томъёог үндэс болгон авах шаардлагатай гэж үзэв.

Энэхүү томьёо нь шинэ брэндийн зар сурталчилгааны зардлын хэмжээг зөв тооцоолоход тусална. Гэсэн хэдий ч 2 жилийн дараа шинэ брэндийн "зах зээлийн эзлэх хувь" -ын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Энд л брэндийг зах зээлд гаргах дараалалтай байх зарчим аврах ажилд ирдэг.

Зах зээлд анх гарч ирсэн шинэ брэнд нь хамгийн их алдар нэр, улмаар зах зээлийн хамгийн том хувийг эзэлж байгаа нь нууц биш юм. Хоёр дахь тэргүүлэх бүтээгдэхүүн нь эхнийхтэй харьцуулахад бага зах зээлийн хэмжээг хамардаг гэх мэт. Танай брэнд өгөгдсөн дараалалд ямар байр суурь эзэлдэгийг мэдсэнээр та зах зээлийн хэдэн хувийг эзэлж байгааг тодорхой хувиар тооцоолж болно. Ийм таамаглалыг хэдэн жилийн өмнө хийх боломжтой бөгөөд энэ нь шинэ брэнд бий болсон хоёр дахь жилийн эцэс гэхэд "зах зээлийн эзлэх хувь"-ыг олоход хэцүү биш гэсэн үг юм.

Шинэ бүтээгдэхүүний ангилалд зориулсан зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх

Зах зээл дээр шинэ бүтээгдэхүүний ангилал гаргах нь зар сурталчилгааны зардлыг урьдчилан таамаглахад хамгийн хэцүү нөхцөл байдлын нэг юм. Энэ бүтээгдэхүүн нь ижил төстэй зүйлгүй тул сурталчилгааны тодорхой аргыг ашиглах үр дүнтэй байдлын талаархи мэдээлэл дутмаг байгаагаас зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэхэд хүндрэлтэй байж болно. Нэмж дурдахад, бүтээгдэхүүн зах зээлд гарахаас эхлээд энэ зах зээлд найдвартай эзлэх хувь, хэрэглэгчдийн дунд нэр хүндтэй болох хүртэл урьдчилан тооцоолсон хугацааг тооцоолох нь бараг боломжгүй юм. Тиймээс шинэ ангиллыг эхлүүлэхдээ та өөрийн туршлага, субъектив үнэлгээний параметрүүдэд найдах ёстой.

Хамгийн их хамааралтай нь зорилго, зорилтын аргыг бие даасан дундаж таамаглалын (NPM) аргатай хослуулан ашиглах явдал юм.

Зорилго, зорилтын аргыг ашиглан онолын таамаглалыг бий болгох нь шинэ бүтээгдэхүүний ангилалд зориулсан зар сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх хамгийн сайн сонголт байх болно. Мэдээллийн хомсдол нь хийсвэр таамаглалд хүргэж болзошгүй боловч хэрэв үйл явцыг шаардлагатай мэргэшсэн туршлагатай мэргэжилтнүүд удирддаг бол энэ нь алдаа гарах магадлалыг бууруулна. Даалгавар, арга, эцсийн тооцоог бие биентэйгээ харилцан уялдуулан дараалан бүрдүүлэх нь үр дүнгийн найдвартай байдлыг нэмэгдүүлэх болно.

Сурталчилгааны зардлын урьдчилсан тооцоог гаргахдаа туршилтын борлуулалт, сурталчилгааны аргыг ашиглан эцсийн параметрүүдийн туршилтын үнэлгээг хийх шаардлагатай. Энэ нь зар сурталчилгааны төсвөө доод шугам дээр үндэслэн тохируулахад тусална. Гэсэн хэдий ч ийм туршилтыг хийх нь үргэлж боломжгүй байдаг. Эндээс бие даасан дундаж таамаглалын арга - LLP аврах ажилд ирдэг. Үүний мөн чанар нь дараах байдалтай байна.

Маркетингийн чиглэлээр шаардлагатай мэдлэг, туршлагатай мэргэжилтнүүдийг урьдчилан таамаглахад урьж байна. Шинжээчдийн оновчтой тоо нь 5. Зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхдээ энэ аргыг хэрэглэж буй туршлагаас харахад “шинжээчдийн” тоо нэмэгдсэн нь үнэлгээний чанарыг сайжруулдаггүй. Байгууллагын янз бүрийн хэсгүүдийн мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулах нь хамгийн сайн арга бөгөөд ингэснээр эцсийн үр дүн нь бие даасан байх болно. Мэргэжилтэн бүр зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхэд өөрийн гэсэн урьдчилсан тооцоог гаргадаг бөгөөд үүний үндсэн дээр дундаж тооцоог гаргадаг. Үр дүнг шинжээчид цаашид хамтран хэлэлцэх нь утгагүй, учир нь энэ нь эцсийн параметрүүдийн найдвартай байдлыг гажуудуулж болзошгүй юм.

Тодорхой нийтлэлд зориулсан сурталчилгааны төсөв бүрдүүлэх

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг үнэлэхийн тулд та бүтээгдэхүүнээ сурталчлах хөрөнгө оруулалтыг төлөвлөх асуудлыг нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй. Зардлын зүйл бүр нь онцгой анхаарал шаарддаг бөгөөд тооцооллын хэт нарийвчлалыг шаарддаг бөгөөд энэ нь байгууллагын сурталчилгааны төсвийг дутуу санхүүжүүлэхээс зайлсхийхэд тусална. Үүний зэрэгцээ зар сурталчилгаа нь зөвхөн шууд дизайны төсөл, эх сурвалжид байршуулахаас бүрддэг. Зардлын нэмэлт зүйлийн хувьд төрөл бүрийн хоёрдогч материалууд байдаг бөгөөд төлбөргүйгээр зар сурталчилгааны үр дүнтэй стратегийг бий болгох боломжгүй юм. Зар сурталчилгааны төсөв зохиохдоо бүтээгдэхүүнийг сурталчлах төлөвлөгөөний бүх талыг харгалзан үзэх ёстой. Энэ нь гэнэт өөрчлөгдсөн нөхцөл байдлын улмаас нэмэлт зардал гаргах, төсвийн төлөвлөгөөг бүхэлд нь яаралтай хянан засварлах хэрэгцээг арилгах ухаалаг сурталчилгааны хөрөнгө оруулалтын схемийг бий болгоход тусална. Энэ тохиолдолд харилцааны хөтөлбөр нь хамгийн үр дүнтэй байх болно, учир нь санал хүсэлтийн урьдчилсан мэдээ нь бодит хөрөнгө оруулалтын өгөгдөл дээр үндэслэсэн болно.

Маркетингийн зардлын нийтлэлүүдийн дотроос гол зүйлийг нь ялгаж салгаж болно.

  1. "Шууд зар сурталчилгаа" гэсэн нийтлэл (хэрэглэгчийн анхаарлыг татах гол эх үүсвэрт зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт: телевиз, радио, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, гадаа сурталчилгаа).
  2. "Үйлдвэрлэл" гэсэн нийтлэл (сурталчилгааны материал үйлдвэрлэхтэй холбоотой шууд зардал - зурагт хуудас, видео, дизайны зураг төсөл гэх мэт). Зар сурталчилгааны төсвийг хамгийн чадварлаг боловсруулахын тулд энэ зардлын зүйлийн өртөг нь санхүүгийн эх үүсвэрийг дэмжихэд зарцуулсан нийт дүнгийн 10% -иас хэтрэхгүй байх ёстой.
  3. "Интернет" нийтлэл (нийгмийн сүлжээн дэх вэбсайт эсвэл хуудас үүсгэх, сурталчлах, байршуулах, засвар үйлчилгээ хийх зардал, түүнчлэн контекст сурталчилгааны төлбөр). Нэмж дурдахад энэхүү зардлын зүйлд агуулгыг бөглөх үүрэгтэй SMM менежерүүдийн цалин багтсан болно.
  4. "Худалдааны маркетинг" гэсэн нийтлэл (хэрэглэгчийн анхаарлыг татах шууд бус аргуудын төлбөр: сурталчилгаа, дистрибьютерийн сурталчилгаа, ПОС материал, худалдааны тоног төхөөрөмж).
  5. Туслах материалын нийтлэл (маркетингийн үйл ажиллагаанд зориулсан жижиг хэрэглээний төлбөр: товхимол, ухуулах хуудас, худалдан авагчдад зориулсан каталог, борлуулалтын ажилтнуудад зориулсан каталог, брэндийн үзэг, дугтуй).

Аливаа сурталчилгааны материал өндөр чанартай байх ёстой. Эс тэгвэл тэд хэрэглэгчдийн анхаарлыг хангалттай татаж чадахгүй бөгөөд үйлдвэрлэлийн зардал нь дэмий хоосон болно. Хэвлэсэн бүтээгдэхүүнийг өндөр чанартай хэвлэх нь зөвхөн хэвлэх үйлдвэрт л боломжтой бөгөөд мэргэшсэн боловсон хүчин нь зөвхөн зураг төсөл зохиохоос гадна хамгийн сүүлийн үеийн материалыг ашиглан орчин үеийн тоног төхөөрөмж дээр хэрэгжүүлэхэд тусална. Хэрэв та Москвад ийм хэвлэх үйлдвэр олохыг хүсвэл SlovoDelo компанитай холбоо барина уу. Манай мэргэжилтнүүд хамгийн богино хугацаанд, боломжийн үнээр ямар ч нарийн төвөгтэй захиалгыг гүйцэтгэдэг. Нэмж дурдахад тэд хэвлэх бүтээгдэхүүнийхээ өвөрмөц загварыг боловсруулахад туслах болно. Орчин үеийн тоног төхөөрөмж нь бүх шаардлагыг хангасан бөгөөд нарийн төвөгтэй хэлбэр, гоёмсог дизайнтай карт, урилга хийх боломжийг танд олгоно.