Սկզբից հարկ է հասկանալ, թե որն է բիզնես պլանը և ինչ նպատակներ և նպատակներ է այն իրականացնում: Անկացած բիզնես պլան պարունակում է առավել մանրամասն տեղեկատվություն կազմակերպության գործունեության պլանավորման բոլոր ասպեկտների վերաբերյալ: Այն մշակվում է ոչ միայն որևէ կոնկրետ ներդրումային նախագիծ հիմնավորելու, այլև ներկայումս ընկերությունն առավել արդյունավետ կառավարելու համար `հաշվի առնելով ֆինանսական ռազմավարությունը:

Նման փաստաթուղթը տեղին կլինի ոչ միայն նրանց համար, ովքեր ծառայություններ են մատուցում, այլև նրանց համար, ովքեր աշխատում են արտադրության մեջ: Իհարկե, կախված նպատակներից և գործունակությունից, բիզնես պլանի կառուցվածքն ու բովանդակությունը կարող են մի փոքր փոփոխվել: Այնուամենայնիվ, ցանկացած դեպքում բիզնես պլանը մի տեսակ հաշվարկային կանխատեսում է ՝ հաջորդող ժամանակաշրջանների համար:

Ո՞ւմ համար է բիզնես պլանը:

• Նախ `ձեռնարկության ղեկավարի համար, ով կարող է գնահատել զարգացման հնարավորությունները:
• Երկրորդ ՝ հավանական վարկատուների և ներդրողների համար, ովքեր կարող են շահագրգռված լինել պատշաճ ձևավորված բիզնես պլանով:
• Երրորդ ՝ պետությունից ֆինանսավորում ստանալու համար:

Ամեն դեպքում, ճիշտ կազմվածը դա կարող է բերել կազմակերպությանը միայն դրական հետևանքների:

Կարևոր է հասկանալ, որ բիզնես պլանը բավականին ծավալուն փաստաթուղթ է, որը ցույց է տալիս գաղափարի շատ կողմեր: Հաշվի առնելու յուրաքանչյուր առարկա կապված է բոլոր մյուսների հետ., Ընդհանուր առմամբ, դրանք կազմողի համար դառնում են որոշակի ռազմավարություն, երկարաժամկետ ղեկավարություն:

Բիզնես պլանի կառուցվածքի և բաժնի համար կան մի քանի տարբերակներ: Դրանք կախված են գործունեության ոլորտից, որի համար նախագիծը մշակվում է: Բիզնես պլանի մանրամասները ընտրվում է նաև մշակողի կողմից: Ծառայությունների ոլորտի համար սա կարող է լինել մի պարզ նախագիծ, որը չի պարունակում որոշ բաժիններ: Բայց խոշոր արտադրական ձեռնարկությունների համար սա պետք է լինի մանրամասն և մանրամասն բիզնես պլան: Որոշակի ցուցանիշների հաշվարկման մեթոդաբանության ընտրությունը կարող է կախված լինել նաև առաջադրանքներից:

Վերնագիր

Businessանկացած բիզնես պլան սկսվում է կատարումից վերնագիր, որը ցույց է տալիս ինքնին նախագծի անվանումը, կազմակերպության անվանումը, որի համար այն մշակվել է, դրա գտնվելու վայրը (երկիրը, քաղաքը), հեռախոսները, տեղեկությունները սեփականատիրոջ մասին և ով, ով պատրաստել և մշակել է այդ փաստաթուղթը, ստեղծման ամսաթիվը: Ֆինանսական ցուցանիշները կարող են ցուցադրվել նաև շապիկի էջում, եթե նախատեսվում է բիզնես պլանը ցույց տալ հնարավոր վարկատուներին կամ ներդրողներին: Այս դեպքում առավել հաճախ նշվում է մարման ժամկետները, եկամտաբերությունը, փոխառու միջոցների ձեռքբերման անհրաժեշտությունը և դրանց գումարը:

Բացի այդ, գաղտնիության քաղաքականության վերաբերյալ տեղեկատվությունը կարող է նշվել շապիկի էջում: Որպես կանոն, դա ցույց է տալիս այն փաստը, որ մշակված բիզնես պլանը չպետք է բացահայտվի երրորդ անձանց:

Ամփոփում

Վերնագրի էջից հետո կազմվում է բիզնես պլանի առաջին բաժինը `ռեզյումե: Այն պարունակում է ընդհանուր տեղեկություններ: Փաստաթղթի այս մասի նպատակն է գրավել ընթերցողների, ավելի ճիշտ ՝ հավանական ներդրողների կամ վարկատուների ուշադրությունը: Դա ռեզյումեն է, որ ստեղծում է առաջին տպավորությունը, որից հաճախ է կախված նախագծի ճակատագիրը:

Այս բաժինը հակիրճ բիզնես ծրագիր է, այն բացահայտում է էությունը և նպատակները: Ռեզյումե կազմելու համար օգտագործեք տեղեկատվությունը հետագա բոլոր բաժիններից: Այսինքն ՝ այս բաժինը գրելու համար նախ պետք է կազմեք ամբողջ բիզնես պլանը, և միայն դրանից հետո անցեք դրա հակիրճ ներկայացմանը: Սովորաբար, ռեզյումե ցուցադրվում է.

• Ընտրված նախագծի հակիրճ նկարագրություն, հիմնական նպատակներն ու խնդիրները:
• Անհրաժեշտ ռեսուրսներ:
• Իրականացման եղանակները:
• Հաջողության հասնելու հնարավորությունները ՝ հաշվի առնելով, որ ստեղծված արտադրանքը կամ ծառայությունը սպառողի համար նոր և համապատասխան է:
• Անհրաժեշտ ֆինանսավորման գումար, որը սեփականատերն ինքը չի կարողանա վերցնել:
• Փոխառված միջոցների պարտատերերին կամ ներդրողներին վերադարձնելու մասին տեղեկատվություն:
• Տվյալներ հիմնական կատարողականի ցուցանիշների վերաբերյալ:

Շատ կարևոր է, որ ռեզյումեն լինի պարզ, պարզ և փոքր: Իդեալական չափը `1-2 տպագիր էջ:

Զարգացած բիզնես պլանի նպատակը սահմանելը

Այս բաժինը սահմանում է հստակ և հակիրճ նպատակ, նկարագրում է գործունեությունը, ապրանքները կամ ծառայությունները: Արժե նաև ուշադրություն դարձնել այն տեխնոլոգիական գործընթացներին, որոնք տեղի կունենան: Շատ կարևոր է առանձնացնել այն առավելությունները, որոնք սպառողը կստանա արտադրված ապրանքների և ծառայություններից: Բայց տեխնիկական հատկանիշների մեջ մտնելը արժանի չէ: Դրանք ավելի լավ է դիմումում առանձին վերցնել:

Կարևոր է ցույց տալ, որ արտադրանքը յուրահատուկ կամ հատուկ կլինի: Դա հնարավոր է հասնել լիովին նոր տեխնոլոգիայի մշակման, արտադրանքի որակի ավելի բարձր մակարդակի կամ ցածր գնի միջոցով: Արժե առանձնացնել արտադրությունը կամ ինքնուրույն ապրանքը բարելավելու ուղիները:

Ընտրված արդյունաբերության վերլուծություն և դրա մեջ ծրագրի կենսունակության գնահատում

Այս բաժնում ներկայացված են տեղեկություններ այն մասին, թե ինչպես են ընթանում ընտրությունները արդյունաբերության մեջ: Միևնույն ժամանակ, վերլուծվում է դրա վրա աշխատելու հնարավորությունը: Բացի այդ, դիտարկվում են զարգացման հնարավորությունները: Այստեղ հաշվի են առնվում նաև արտաքին գործոնները, և շեշտը դրվում է այն բանի վրա, թե դրանք ինչ ազդեցություն են ունենում ծրագրի զարգացման և արդյունավետության վրա: Կարևոր է, որ բիզնես պլանը համապատասխան լինի շուկայի ներկայիս իրավիճակին: Շատ կարևոր է հաշվի առնել բոլոր տեսակի գործոնները ՝ դրանով իսկ ցույց տալով, որ նախագիծը կարող է մրցունակ լինել ցանկացած իրավիճակում:

Եթե \u200b\u200bայս բաժնում նշված են նաև հավանական մրցակիցները (կազմակերպությունների անունները, դրանց առավելություններն ու հնարավորությունները) և արդյունաբերության նորությունները, դա միայն կբարձրացնի հաջողության շանսերը: Կարևոր է նաև նկարել պոտենցիալ գնորդի դիմանկարը ՝ մանրամասն նշելով, թե բնակչության ո՞ր բաժինները կհետաքրքրեն արտադրանքով կամ ծառայություններով:

Արդյունաբերության ոլորտում կազմակերպության հնարավորությունների գնահատումը

Շատ կարևոր է պատասխանատուորեն մոտենալ այս բաժնի ուսումնասիրությանը ՝ հաշվի առնելով բոլոր ասպեկտները: Համապարփակ վերլուծությունը պետք է պարունակի հետևյալ տեղեկատվությունը.

• Կազմակերպության կողմից մատուցվող ապրանքներ և ծառայություններ, գործունեություն:
• Ընկերության իրավաբանական ձևի (OPF), դրա վարչական կառուցվածքի, աշխատակիցների, գործընկերների, սեփականատերերի, ստեղծման ամսաթվին վերաբերող տեղեկատվություն:
• Կազմակերպության հիմնական ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշները:
• Ընկերության գտնվելու վայրը, ներառյալ դրա հասցեն, տարածքի նկարագրությունը, տեղեկատվություն սեփականության իրավունքի ձևի վերաբերյալ:
• Ընտրված գործունեության ասպեկտները (աշխատանքային ժամեր, սեզոնայնություն և այլ տեղեկություններ):

Հատուկ ուշադրություն է դարձվում այս բաժնում, եթե նախատեսվում է ստեղծել նոր կազմակերպություն: Այնուհետև նկարագրությունը պետք է ավելի մանրամասն լինի: Սա նաև ներառում է հաջող զարգացման հնարավորություններ, տեղեկատվություն ապագա սեփականատիրոջ հմտությունների վերաբերյալ:

Այս բաժնի հիմնական նպատակը հավանական վարկատուներին կամ ներդրողներին համոզելն է, որ առաջարկվող գաղափարը հուսալի է և մեծ հեռանկարներ ունի:

Իրականում ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Այս բաժնում ուշադրություն է դարձվում այն \u200b\u200bարտադրանքի այն հատկանիշներին, որոնք առավել կարևոր են սպառողի համար, ինչպես նաև շուկայում մրցակցային արտադրանքի նկատմամբ նրա առավելությունից: Իդեալական տարբերակն այն կլիներ, եթե պատրաստի արտադրանքի նմուշը կամ լուսանկարը կցված լինի բիզնես պլանին: Կարող եք նաև ավելացնել դրա նկարագրությունը, տեղեկատվություն տեխնիկական բնութագրերի վերաբերյալ: Նշվում է հետևյալը.

• Ապրանքի կամ ծառայության անվանումը:
• Ուղղակի նպատակ, օգտագործում:
• Ամենակարևոր բնութագրերի նկարագրությունը և ցուցակը:
• Ապրանքի առավելությունների և դրա մրցունակության գնահատումը:
• Հեղինակային իրավունքի և արտոնագրի առկայություն:
• Ապրանքներ արտադրելու կամ ծառայություններ մատուցելու լիցենզիա ստանալու անհրաժեշտության մասին:
• Տեղեկատվություն ապրանքների որակի հավաստագրերի առկայության վերաբերյալ:
• Վնասակար է մարդկանց և շրջակա միջավայրի համար:
• Մատակարարման տվյալներ, մշակված փաթեթավորում:
• Երաշխիքների և ծառայության առկայություն:
• Գործողության մասին տեղեկատվություն:
• Գործողության ժամկետը լրանալուց հետո:

Շուկայավարման պլանի կազմում

Շուկան և որոշակի արդյունաբերությունը գնահատելուց հետո, վերլուծելով դրանք, մշակվում է որոշակի ռազմավարություն: Միևնույն ժամանակ, նշվում են սպառման ծավալները, հավանական գնորդները: Հաշվի են առնվում նաև պահանջարկի վրա ազդեցության լծակները (գների փոփոխություններ, գովազդային ընկերության զարգացում, ապրանքների որակի բարելավում և այլ եղանակներ): Ուշադրություն է դարձվում նաև շուկայավարման մեթոդներին, գնահատված ինքնարժեքին, գովազդային քաղաքականության մշակմանը:

Հնարավոր սպառողներին նշելիս հաշվի են առնվում գնումների եղանակները (մեծածախ, մանրածախ, վերջնական սպառող), ինչպես նաև դրանց կարգավիճակը (իրավաբանական և ֆիզիկական անձինք, ինչպես նաև ընդհանուր բնակչությունը):

Արտադրանքի հնարավոր բնութագրերը հաշվի առնելիս գնահատվում է դրա տեսքը, կատարված առաջադրանքները, արժեքը, պահպանման ժամկետը և սպասարկումը, սպառողի և աշխարհի անվտանգությունը: Միևնույն ժամանակ, բաժնում պահպանեք հետևյալ կառուցվածքը.

• Հնարավոր գնորդների վերլուծություն:
• Մրցունակության վերլուծություն:
• Ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի հնարավորությունների վերլուծություն:
• Արտադրությունից մինչև վերջնական սպառող առաքումների հաջորդականության նկարագրությունը (սա նաև պարունակում է փաթեթավորման, պահեստավորման վայրերի և մեթոդների, հետ վաճառքի ծառայության, վաճառքի ձևերի նկարագրություն):
• Հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ (սա ներառում է տարբեր խթանումներ, անվճար թեստավորում, ցուցահանդեսներ):

Շատ կարևոր է արդարացնել գնի, որակի և եկամտաբերության կապը:

Հաճախ մարքեթինգային պլանի մշակումը հսկայական ջանք է պահանջում, քանի որ այն շատ ժամանակատար գործընթաց է: Միևնույն ժամանակ, ազդում են բավականին բարդ մեխանիզմներ, ինչպիսիք են գովազդման, խթանման, աջակցման, հետաքրքրությունների նույնականացումը, կանխատեսումը և շատ ավելին:

Արտադրության պլանը

Այս բաժինը կենտրոնանում է արտադրության և աշխատանքային այլ գործընթացների վրա: Ներառված է այստեղ տեղեկություններ տարբեր օգտագործվող տարածքների, սարքավորումների, աշխատանքներում ներգրավված անձնակազմի մասին: Բացի այդ, արտադրության պլանը ներառում է ապրանքների արտադրության ծավալի ավելացման կամ նվազեցման կամ ծառայությունների մատուցման ուղիների մանրամասն դիտարկումը:

Եթե \u200b\u200bբիզնես պլանը պարունակում է տեղեկատվություն արտադրության հաստատման մասին, ապա արտադրության գործընթացի հաջորդականությունը սահմանվում է ՝ սկսած օգտագործվող ծախսերից և վերջացրած ապրանքների թողարկման համակարգով: Մի խոսքով, հաշվի են առնվում բոլոր նրբությունները:

Եթե \u200b\u200bգործընկերը ստանձնում է գործընթացների մի մասը, ապա անհրաժեշտ է տեղեկատվություն տրամադրել նրա մասին, մատուցվող ծառայությունների արժեքը, դրանց շրջանակը, ինչպես նաև այս ընկերության հետ պայմանագիր կնքելու հիմքերը: Ավելին, եթե կապալառուն ապահովում է սարքավորումներ կամ որոշ հումքներ, նշվում է յուրաքանչյուր ապրանքի մասին տեղեկատվություն: Տրամադրվում են նաև ծախսերի և նպաստների հաշվարկներ:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվարկել մատուցվող ապրանքների կամ ծառայությունների արժեքը, կատարվում է նախահաշիվ, որոշվում են փոփոխականները (կախված արտադրության ծավալներից և այլ գործոններից) և ֆիքսված ծախսերը: Ընդհանուր առմամբ, դուք կարող եք կառուցվածքը բաժանել հետևյալ կերպ.

• Ձեռնարկության մասին տեղեկատվություն արտադրության տեսանկյունից (համակարգերի զարգացում, ներառյալ ինժեներական, տրանսպորտային, ռեսուրս):
• Ընտրված տեխնոլոգիայի նկարագրությունը, ինչպես նաև կատարված ընտրության հիմնավորումը:
• Արտադրության համար տարածքներ գնելու կամ վարձելու անհրաժեշտությունը:
• Աշխատակազմի կարիքը, միաժամանակ նշելով նրանց որակավորումը, հմտությունները, քանակը, գործունեությունը:
• Մարդկանց և շրջակա միջավայրի համար արտադրության և արտադրանքի վերջնական անվտանգության փաստացի ապացույցներ:
• Պահանջվող արտադրական հզորությունների նկարագրությունը (նշելով մատչելի):
• Անհրաժեշտ սարքավորումների նկարագրությունը, դրանց բնութագրերը, ընդհանուր տեղեկություններ:
• Անհրաժեշտ ռեսուրսի և հումքի նկարագրությունը:
• Բոլոր հնարավոր մատակարարների դիտարկումը, պայմանագրերի պայմանները, ենթակապալառուների ընտրությունը:
• Բոլոր արտադրված ապրանքների կամ ծառայությունների մոտավոր արժեքի հաշվարկ:
• Ընթացիկ ծախսերի գնահատում:
• Արտադրության ծախսերի կառուցվածքի վերլուծություն:

Կազմակերպչական պլան

Այս բաժինը պարունակում է տեղեկատվություն տարբեր օրենքների և կանոնակարգերի և փաստաթղթերի մասին, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք բիզնես պլանի կազմման ժամանակ: Բացի այդ, կազմվում է ընտրված նախագծի իրականացման ժամանակացույցը, որում մանրամասն նկարագրվում են ժամկետները և ընթացակարգերը:

Ֆինանսական պլան

Այս բաժնում լավագույնն է ցուցադրել հետևյալ փաստաթղթերը և տեղեկատվությունը.

• Ծախսերի և եկամտի տարեկան պլան:
• Իրականացման պայմանների հաշվարկ (առաջին տարին մանրամասն ներկայացնելով ամսական կտրվածքով):
• Ֆինանսական ակտիվների և կանխիկի տեղաշարժի պլանը:
• Առաջին տարվա մոտավոր հաշվեկշիռ:
• Ընդմիջման հավասարաչափ վերլուծություն (հաշվի առնելով հեռանկարները, ժամանակացույցը, գտնել նույնիսկ բեկորային կետ):

Բացի այդ, ցուցադրվում են նաև հավանական ներդրումներ (լիզինգ, վարկավորում և այլն): Այստեղ մանրամասն ուսումնասիրվում են աղբյուրները, գնահատվում է ներդրումներ ստանալու հնարավորությունը, և հաշվարկվում է դրանց օգտագործման շահութաբերությունը: Բացի այդ, մանրամասն քննարկվում են բոլոր պարտքերի մարման ժամկետները:

Բաժնի վերջում վերլուծություն է արվում այս բիզնես ծրագրի արդյունավետության վերաբերյալ: Հաշվարկի համար ցանկացած մեթոդ կարող է օգտագործվել, օրինակ, PCB- ի (ֆինանսական և տնտեսական գործունեություն) ծրագրի վերլուծության կամ վերլուծության մեթոդներից մեկը: Միևնույն ժամանակ, հաշվարկվում է շահութաբերությունը, ինչպես նաև մշակված ծրագրի ֆինանսական կայունությունը և շատ այլ ցուցանիշներ:

Այս բաժնի կառուցվածքը կարող է թվալ հետևյալը.

• Տարեկան եկամուտների հայտարարագիր:
• Հարկային նվազեցումների կառուցվածքը:
• Ֆինանսական շարժման ծրագիր առաջին տարվա համար:
• Առաջին տարվա պլանավորված հաշվեկշիռը:
• Ներդրումների կարիքը:
• Փոխառված միջոցների օգտագործման հետ կապված անհրաժեշտ ծախսերը:
• Ամբողջ բիզնես պլանի արդյունավետության վերլուծություն ՝ ընտրված մեթոդաբանության հիման վրա:

Հնարավոր ռիսկերի քննարկում և վերլուծություն

Projectանկացած նախագիծ իր ճանապարհին բախվում է տարբեր խնդիրների, դժվարությունների, որոնք կարող են կասկածի տակ դնել ծրագրի իրականացումը կամ դրա արդյունավետությունը: Հետևաբար, հատուկ ուշադրություն է դարձվում հնարավոր ռիսկերի բացահայտմանը, դրանց գնահատմանը, ինչպես նաև դրանց վերացման եղանակներին: Հետևաբար, իրավասու ֆինանսիստը հատուկ ուշադրություն է դարձնում այս բաժնում: Այն մշակում է հաղթահարման տարբեր ռազմավարություններ: Շատ կարևոր է ճշտել յուրաքանչյուր ռիսկի աստիճանը: Նրանցից որևէ մեկը պետք է հիմնավորված և օբյեկտիվ գնահատվի:

Արժե հաշվի առնել այլընտրանքային ռազմավարությունների մշակումը, որոնք օգնում են փոխհատուցել հնարավոր կորուստները: Ինչպես ասվում է, «նախազգուշացված նշանակում է զինված»: Այս դեպքում կարող են օգտագործվել տարբեր մեթոդներ, ներառյալ քանակական և SWOT վերլուծությունը:

Եթե \u200b\u200bմենք դիտարկենք քանակական վերլուծություն, կարող ենք խոսել ոչ միայն ռիսկի գործոնների, այլև հնարավոր կորուստների հաշվարկման մասին: Այստեղ կարող են կիրառվել նաև տարբեր տեխնիկա (փորձագիտական, վիճակագրական և այլ):

Բոլոր ռիսկերի դիտարկումը, դրանց նվազագույնի հասցումը կարող է դառնալ երաշխիք հնարավոր գործընկերների համար: Դրանցից ամենակարևորը.

• Իշխանությունների կողմից երաշխավորվում են տարբեր մակարդակներով (տեղական, տարածաշրջանային, դաշնային):
• Ապահովագրություն:
• Գրավի առկայությունը:
• Երաշխիքներ բանկերից:
• Իրավունքներ փոխանցելու ունակություն:
• Պատրաստի արտադրանքի երաշխիք:

Ծրագրեր

Վերջին բաժինը կարող է պարունակել տարբեր տեղեկություններ: Այսպիսով, այն կարող է ներառել հիմնական բաժիններում հիշատակված փաստաթղթեր: Դա կարող էր լինել.

• Լիցենզիայի պատճենները, պայմանագրերը:
• Նախնական պարամետրերի հուսալիության հաստատում:
• Հնարավոր մատակարարների գների ցուցակները:
• Տարբեր ֆինանսական ցուցանիշների աղյուսակային հաշվարկներ, որոնք իրականացվել են, որպեսզի նախագիծը ինքնին հաշվարկներով չխաթարի:

Եզրակացություն

Դա բիզնես պլանի բոլոր հիմնական բաժիններն են: Ինչպես նշվեց հենց սկզբում, կառույցները տարբեր են ՝ կախված գործունեության տեսակից, բայց հիմնական հատվածները դեռևս նկարագրված են վերևում: Բիզնես պլան կազմելը դժվար չէ, եթե հասկանում եք ծրագրված բիզնեսը: Բայց եթե դրանից հեռու եք, ուրեմն միգուցե չարժի նման բիզնես սկսել:

Եթե \u200b\u200bունեք հարցեր կամ լրացումներ, ապա գրեք դրանք մեկնաբանություններում:

Դասախոսություն թիվ 3. Բիզնես պլանի հատվածների կառուցվածքը և բովանդակությունը

1. Բիզնես պլանի ընդհանուր կառուցվածքը

Բիզնես պլանի կառուցվածքը.

1) վերնագրի էջը.

2) ծանոթագրություն.

3) գաղտնիության հուշագիր.

Այնուհետև նրա հիմնական բաժինները:

1) վերսկսել.

2) կազմակերպության գործունեության պատմությունը (արդյունաբերության նկարագրությունը).

3) կազմակերպության գործունեության օբյեկտի բնութագրերը.

4) կազմակերպության գործարար միջավայրի վերլուծություն.

5) շուկայավարման պլանը.

6) արտադրության պլանը.

7) կազմակերպչական պլանը.

8) ֆինանսական պլան.

9) ռիսկերի գնահատումը և ապահովագրությունը.

10) դիմումներ:

Անմիջապես վերապահում արեք, որ գործարար ծրագրի այս կառուցվածքը միայն խորհրդատվական բնույթ է կրում և չի պնդում, որ օրինակելի է: Բաժինների ցանկը և դրանց պարունակությունը յուրաքանչյուր դեպքում կարող են լրացվել կամ զտվել `կախված այն պայմաններից, որոնցով ընկերությունը գործում է:

Այժմ մենք դիմում ենք բիզնես պլանի կառուցվածքի և դրա բաժինների բովանդակության մանրամասն ուսումնասիրությանը:

2. Վերնագրի էջ, բովանդակության աղյուսակ, գաղտնիության հուշագիր, բիզնես պլանի ամփոփում

Սկսվում է բիզնես պլանը վերնագիրորը սովորաբար նշվում է.

1) ծրագրի անվանումը.

4) հիմնադիրների անուններն ու հասցեները.

5) գործարար ծրագրի և դրա օգտագործողների նշանակումը:

Վերնագրի էջը սովորաբար տեղավորվում է գաղտնիության հուշագիր. Այն կազմվում է `նպատակ ունենալով նախազգուշացնել բոլոր անձանց պլանում պարունակվող տեղեկությունները չբացահայտելու և դրա օգտագործման բացառապես շահագրգռվածության համար` բացառապես նախագիծը ներկայացրած ընկերության շահերից:

Վերնագրի էջը կարող է պարունակել նաև հեղինակին բիզնես պլան վերադառնալու պահանջ, եթե դա չի առաջացնում հետաքրքրություն ներդրման մեջ դրա իրականացման համար:

Վերնագրի էջից հետո հետևում է բովանդակություն - Ծրագրի հատվածների ձևակերպումները, որոնք նշում են էջերը և կարևորում են կարևորագույն կետերը `որոշակի նախագծի բնութագրերին համապատասխան:

Գործարար պլանը կարող է պարունակել անոտացիա, որը ներկայացնում է բիզնես պլանի նպատակի և հիմնական դրույթների համառոտ նկարագրություն (0,5 - 2 էջ): Վերացականը կարելի է կազմակերպել ներքևում նշված հաջորդականությամբ:

1. Ձեռնարկությունը:

3. Հեռախոս, ֆաքս:

4. Ձեռնարկի ղեկավար:

5. Առաջարկվող նախագծի էությունը և իրականացման վայրը:

6. Ծրագրի արդյունքը:

7. Անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսներ:

8. Ծրագրի մարման ժամկետը:

9. Նախատեսված միջին տարեկան շահույթ:

10. Ներդրողի ճակատագրի առաջարկվող ձևը և պայմանները:

11. Ներդրումների վերադարձի հնարավոր երաշխիքները:

ԱԹ կառավարվում է Նշված է բիզնես պլանի կազմման և այն անձանց շրջանակը, որոնց համար հասցեագրված է:

Ամփոփում (բիզնես հայեցակարգ) - առաջարկվող պլանի հիմնական դրույթների ամփոփում, այսինքն ՝ տեղեկություններ նախատեսված բիզնեսի և այն նպատակների մասին, որոնք ընկերությունը կամ ձեռնարկատերն իր համար սահմանում է ՝ սկսելով իր սեփական բիզնեսը կամ զարգացնել գոյություն ունեցողը:

Հայեցակարգը կազմվում է բիզնես պլանի բոլոր բաժինները գրելուց հետո, քանի որ այն պարունակում է իր բոլոր բաժիններից առավելագույնը:

Ամփոփագրում նշվում են բիզնեսի հնարավորությունները, դրանց գրավչությունը, կարևորությունը ձեռնարկության և տարածաշրջանի համար, անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսները (սեփական կամ փոխառված), փոխառված միջոցների վերադարձման հնարավոր ժամկետը, ակնկալվող շահույթը և դրա բաշխումը, ներդրման պայմանները: Ռեզյումեն պետք է պարունակի առաջարկվող բիզնեսի հիմնական նպատակը և մշակված բիզնես պլանի նպատակը:

Բացի բիզնես պլանի հիմնական նպատակը (ներ) -ից առանձնացնելը, նշվում է, թե ում համար է նախատեսված. Հավանական ներդրողի կամ պարտատերերի համար, հավանական բիզնես գործընկերներ կամ բաժնետերեր, համահիմնադիրներ, ձեռնարկության ղեկավարություն կամ ձեռնարկատիրական գործունեություն (ինքնազսպման միջոց), որպես պետական \u200b\u200bկառավարման կամ քաղաքային իշխանությունների ( աջակցություն ստանալու համար):

Այսպիսով, ամփոփագիրը պարունակում է հետևյալ տվյալները.

1) նախագծի գաղափարները, նպատակներն ու էությունը.

2) առաջարկվող ապրանքների (ծառայություններ, աշխատանքներ) առանձնահատկությունները և դրանց առավելությունները մրցակիցների նմանատիպ ապրանքների համեմատությամբ.

3) նպատակներին հասնելու ռազմավարությունն ու մարտավարությունը.

4) աշխատակազմի և հատկապես առաջատար մենեջերների որակավորում.

5) պահանջարկի կանխատեսում, ապրանքների (ծառայություններ, աշխատանքներ) վաճառքի ծավալներ և եկամտի չափը առաջիկա ժամանակահատվածում (ամիս, եռամսյակ, տարի և այլն).

6) արտադրության պլանային արժեքը և ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը.

7) ակնկալվող զուտ շահույթ, շահութաբերության մակարդակ և ծախսերի վերադարձման ժամանակահատված.

8) հաջողության հիմնական գործոնները (գործողությունների և գործունեության եղանակների նկարագրություն):

3. Կազմակերպության գործունեության պատմությունը (արդյունաբերության նկարագրությունը)

Այս բաժինը պարունակում է հիմնական տեղեկատվություն ընկերության և գործունեության ոլորտի վերաբերյալ: Այստեղ արտացոլված են այն հիմնական իրադարձությունները, որոնք ազդել են առաջարկվող բիզնեսի գաղափարների առաջացման վրա, ինչպես նաև ներկայումս կազմակերպության առջև ծառացած հիմնական խնդիրները: Հաշվարկվում է ձեռնարկության իրական դիրքը շուկայում, նշվում են ապագայի համար դրա զարգացման ուղղությունները: Երկար գոյություն ունեցող ձեռնարկությունը հակիրճ պատմություն է տալիս իր բիզնես գործունեության մասին: Նշված է առաջարկվող բիզնեսի տեսակը: Ներկայացված են գործունեության այն տեսակները, որոնցով ընկերությունը մտադիր է զբաղվել կամ արդեն իրականացնում է:

Բաժնում նկարագրվում են ձեռնարկության գտնվելու վայրի դրական և բացասական կողմերը: Հաշվի են առնվում ձեռնարկության գործունեության վրա ազդող կամ ունակ (որոշ պայմաններում) ազդող կամ ի վիճակի հիմնական գործոնները: Այս բաժինը պարունակում է նաև արդյունաբերության ընդհանուր նկարագրություն:

Բաժինը ավարտվում է ձեռնարկության առաքելության և նպատակների ձևակերպմամբ և բիզնես ռազմավարության սահմանմամբ:

4. Կազմակերպության գործունեության օբյեկտի բնութագրերը

«Կազմակերպության գործունեության օբյեկտի բնութագրերը» («Ծառայությունների և ապրանքների բնութագրերը») բիզնես պլանի բաժնում ներկայացված է ձեռնարկության արտադրանքի նկարագրությունը `սպառողի տեսանկյունից: Այդ նպատակով տրամադրվում է հետևյալ տեղեկատվությունը.

1) ապրանքների կողմից բավարարված կարիքները.

2) որակի ցուցիչները.

3) տնտեսական ցուցանիշները.

4) արտաքին ձևավորում.

5) համեմատություն այլ նմանատիպ ապրանքների հետ.

6) արտոնագրային պաշտպանություն.

7) արտահանման ցուցանիշները և դրա հնարավորությունները.

8) արտադրանքի զարգացման հիմնական ուղղությունները.

9) հնարավոր հիմնական հաջողության գործոնները:

Ապրանքների հիմնական նպատակը ընկերության հաճախորդի կարիքների բավարարումն է: Բիզնես պլանը արտացոլում է ապրանքների ֆունկցիոնալ հատկությունների շրջանակը, ցուցակը, գրավչության գործոնները: Արտադրանքի գրավչության գործոնները ներառում են արժեքը, գնման հնարավորությունը, գինը, որակը, շրջակա միջավայրի բարեկամականությունը, պատկերը, ապրանքանիշը, ձևը, փաթեթավորումը, ծառայության ժամկետը և այլն:

Ապրանքի հատկությունները կապված են դրա որակի ցուցանիշների հետ `ամրություն, հուսալիություն, շահագործման և վերանորոգման պարզություն և անվտանգություն և այլն: Որակի որոշ ցուցանիշներ հնարավոր է քանակականացնել, համապատասխան տվյալները տրված են բիզնես պլանում: Նշեց արդյունաբերական արտադրանքի վկայականների առկայությունը:

Նոր կամ գոյություն ունեցող արտադրանքի միջև տարբերությունը մրցակիցների արտադրանքից ձևավորվում է: Նկարագրված են ձեռնարկության արտոնագրային իրավունքները, արտոնագրերը կոմունալ մոդելների և ապրանքային նշանների համար: Նշված են արտոնագրերը և նոու-հաուն: Productsուցադրված է արտադրանք արտահանելու հնարավորությունը: Եթե \u200b\u200bարտադրանքը մատակարարվում է արտաքին շուկա, ապա տրվում են արտահանումը բնութագրող հիմնական ցուցիչները (երկիր, վաճառքի ծավալ, արտարժույթի վաստակ):

Նոր արտադրանքի համար բիզնես պլանը նշում է, թե արդյոք արտադրանքը համապատասխանում է նորույթի պահանջներին: Այս տերմինը վերաբերում է հետևյալ ապրանքներին.

1) շուկայում անալոգներ չունեցող ապրանքներ.

2) ապրանքներ, որոնք նմանատիպ ապրանքների համեմատ ունեն զգալի որակական բարելավում.

3) ապրանք, որն արդեն հայտնվել է շուկայում, որից հետո այն բարելավվել է, որպեսզի նրա հատկությունները հիմնովին փոխվեն.

4) շուկայի նորույթի ապրանքներ, այսինքն ՝ նոր միայն այս շուկայի համար.

5) հին արտադրանք, որը գտել է նոր շրջանակ:

Բիզնես պլանի այս բաժնի դերը պոտենցիալ ներդրողին ներկայացնելն է, թե ինչ նոր յուրահատուկ հատկություններ ունի ապրանքը, ապացուցել, որ այն կարող է առաջացնել գնորդների հետաքրքրությունը:

5. Կազմակերպության բիզնես միջավայրի վերլուծություն

Այս բաժինը, որպես կանոն, նվիրված է շուկայի ուսումնասիրություններին և վերլուծություններին, դրանում մրցակցությանը և այլն: Շուկայի ուսումնասիրությունն առաջին հերթին ուղղված է ապրանքների, ծառայությունների այսօրվա սպառողներին և պոտենցիալների նույնականացմանը: Առաջնահերթությունները որոշվում են, որոնց միջոցով սպառողը գնում է կատարելիս առաջնորդվում է `որակը, գինը, առաքման ժամանակը և ճշգրտությունը, մատակարարման հուսալիությունը, հետ վաճառքի ծառայությունը և այլն:

Որպես շուկայի ուսումնասիրության մաս, իրականացվում է շուկայի սեգմենտացիա, որոշվում է ձեռնարկության արտադրանքի համար շուկաների չափը և կարողությունը: Շուկայի սեգմենտացիան վերաբերում է շուկայի անհատական \u200b\u200bմասերի (հատվածների) բաշխմանը, որոնք միմյանցից տարբերվում են ապրանքների (ծառայությունների) պահանջարկի բնութագրերով, այսինքն ՝ սպառողների կողմից խթանման դրդմամբ և այլ բնութագրերով: Շուկայի չափը - այն տարածքը, որում ձեռնարկության ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքը:

Շուկայի ծավալը - որոշակի ժամանակահատվածում շուկայում վաճառված ապրանքների (ծառայությունների) ծավալը: Շուկայի կարողությունը, երբ պլանավորումը հաշվարկվում է կանխիկ և բնիկ: Իմանալով շուկայի կարողությունները և դրա փոփոխության միտումները, մեզ թույլ է տալիս գնահատել շուկայի հեռանկարները պլանավորման ժամանակահատվածում: Օրինակ, շուկան կարծես անզիջում է, որի կարողությունը աննշան է ձեռնարկության արտադրական կարողությունների համեմատությամբ: Այս դեպքում դրա վրա վաճառքից ստացված եկամուտը չի կարող փոխհատուցել շուկա ներմուծման ծախսերը և արտադրանքի արտադրության ծախսերը: Միևնույն ժամանակ, շուկայի մեծ կարողությունը միշտ չէ, որ կարող է որոշել վաճառքի պլանավորված ծավալը: Այս դեպքում հարկ է հաշվի առնել մրցակցության խստությունը, մրցակցային ապրանքների նկատմամբ սպառողների գոհունակության աստիճանը և շուկայի զարգացման հնարավորությունը որոշող այլ գործոնները:

Տարբեր ապրանքների համար շուկայի կարողությունը հաշվարկելու մեթոդները տարբեր են: Սպառողական ապրանքների շուկայի չափը որոշելիս վերլուծվում են գործոնները, որոնք ձևավորում են սպառողի պահանջարկը: Սա կարող է ներառել հետևյալը գործոնները:

1) տարածաշրջանում բնակչության թիվը և սեռը և տարիքային կառուցվածքը.

2) եկամտի մակարդակը և սպառողական ծախսերի կառուցվածքը.

3) աշխատավարձի քաղաքականություն:

Շուկայի ծավալը - դինամիկ ցուցանիշ, որը զարգանում է բազմաթիվ գործոնների ազդեցության տակ: Այն հիմնված է պլանավորված արտադրանքի առաջարկի և պահանջարկի միջև հարաբերությունների վրա: Առաջարկը և պահանջարկը բնութագրող ընդհանուր ցուցիչ, սովորական է անվանել շուկայի պայմանները: Իրավիճակի ազդեցության տակ է, որ տվյալ ժամանակահատվածում զարգանում է շուկայի կարողությունը: Ապրանքային շուկայի իմացությունը թույլ է տալիս ոչ միայն որոշել դրա վիճակը, այլև կանխատեսել հետագա զարգացման բնույթը, ինչը նախադրյալ է պլանավորման ընթացքում վաճառքի հնարավոր ծավալը կանխատեսելու համար:

Շուկայի ներկա պայմանները գնահատելու ծրագիրը կախված է ապրանքի բնութագրերից, ձեռնարկության բնույթից, որոշակի արտադրանքի արտադրության մասշտաբից և մի շարք այլ գործոններից:

Շուկայական պայմանների ուսումնասիրության հարցում ինտեգրված մոտեցումը ներառում է տեղեկատվության տարբեր, լրացնող աղբյուրների օգտագործում, վերլուծության և կանխատեսման տարբեր մեթոդների համադրություն:

Ամենից հաճախ տեղեկատվությունը հավաքելու և վերլուծելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.

1) դիտարկումը.

3) փորձ;

4) մոդելավորում:

Արդյունավետ մեթոդ է դիտարկումը `հիմնված ապրանքային շուկաների վիճակի վերաբերյալ տեղեկատվության համակարգված հավաքածուի հետ` հետահայաց վերլուծության և հետևյալ ցուցանիշների կանխատեսման հետ միասին.

1) շուկայի կարողությունը.

2) նույն արտադրանքի մատակարարների քանակը.

3) վաճառքի ծավալները ֆիզիկական և արժեքային առումով.

4) ապրանքների որոշակի խմբերի վաճառքի զարգացում.

5) վաճառքի արագությունը.

6) բաշխիչ ալիքներում ապրանքների պաշարները և այլն:

Շուկայի վերլուծության պրակտիկայում դիտարկումը տալիս է ավելի օբյեկտիվ և հուսալի գնահատականներ, քան տեղեկատվության հավաքման այլ մեթոդներ, քանի որ այն ապահովում է իրական իրավիճակում ուսումնասիրության օբյեկտի վարքի ուսումնասիրություն և արդյունքների բարձր ներկայացուցչականություն:

Հարցում ներկայացնում է մասնագետի բանավոր կամ գրավոր կոչը, որը վերլուծություն է իրականացնում ձեռնարկության աշխատակիցներին, սպառողներին կամ հարցերով հաճախորդներին, որոնց բովանդակությունը ներկայացնում է ուսումնասիրության առարկան: Օգտագործելով հետազոտությունը, դուք կարող եք պարզել նախապատվությունների համակարգը սպառողների կողմից ապրանք ընտրելու ժամանակ, ապրանքների վերադարձի կամ գնումներից հրաժարվելու պատճառը: Դա կարող է լինել հարցաթերթիկների կամ հարցազրույցների տեսքով:

Փորձ Դա իրական իրավիճակում մեկ գործոնի ազդեցության մասին մյուսի ուսումնասիրությունն է: Շուկան վերլուծելիս այն հնարավորություն է տալիս առանձին մոնիտորինգ իրականացնել տարբեր գործոնների ազդեցության, իրատեսական պայմանների և արտառոց գործոնների վերահսկման: Օգտագործելով փորձը, հնարավոր է որոշել պատճառահետևանքային կապերը, երբ մեկ կամ մի քանի գործոն փոխվում է վերահսկվող պայմաններում, օրինակ ՝ վաճառքների աճ ՝ գների անկմամբ:

Փորձերը կարող են իրականացվել ոչ միայն իրական առարկաների, այլև արհեստական \u200b\u200bմոդելների վրա: Շուկան վերլուծելիս առավել հաճախ օգտագործվում է տնտեսա-մաթեմատիկական մոդելավորում, ինչը թույլ է տալիս ստեղծել ուսումնասիրված օբյեկտների նման անալոգներ, որոնք արտացոլում են իրենց բոլոր կարևորագույն հատկությունները և բաց թողնել երկրորդական հատկություններ, որոնք աննշան են փորձի տեսանկյունից:

Բիզնես պլանի այս բաժնի նախապատրաստման գործընթացում պատասխաններ են տրվում այն \u200b\u200bհարցերին, թե ովքեր, ինչու, ինչքան և երբ պատրաստ կլինեն ապրանքներ գնել վաղը, վաղը հաջորդ օրը և, ընդհանուր առմամբ, առաջիկա 2, 3 կամ ավելի տարիների ընթացքում: Այս բաժնում նշվում են ապրանքի առկա բոլոր պատվերները: Ի թիվս այլ բաների, այստեղ.

1) վերլուծում է, թե որքան արագ են շուկայում արտադրանքը (ծառայությունները) տեղադրվում, արդարացված են դրա հետագա ընդլայնման հնարավորությունները.

2) գնահատվում են շուկայի ընդլայնման վրա ազդող հիմնական գործոնները (օրինակ ՝ արդյունաբերության, տարածաշրջանի, սոցիալ-տնտեսական տարածաշրջանային և դաշնային քաղաքականության զարգացման միտումները, մրցակցության ստեղծումը և այլն).

3) հիմնական մրցակիցներին հետևում և գնահատում են: Կարևորվում և վերլուծվում են մրցակիցի և բիզնես պլանի կազմողի ուժեղ և թույլ կողմերը, արտադրված ապրանքների և ծառայությունների մրցունակությունը.

4) արտադրված ապրանքների և ծառայությունների առավելությունների գնահատման հիման վրա որոշվում է վաճառքի հնարավոր ծավալը ֆիզիկական և դրամական առումով:

6. Մարկետինգային պլան

Շուկայավարում - Սա ընկերության գործունեության կազմակերպման համակարգ է ապրանքների զարգացման, արտադրության և շուկայավարման գործընթացում և ծառայությունների մատուցման վրա ՝ հիմնված շուկայի համակողմանի ուսումնասիրության և հաճախորդների իրական պահանջների վրա ՝ բարձր շահույթ ստանալու համար:

Մարկետինգի մեջ գլխավորը երկակի և լրացնող մոտեցումն է: Մի կողմից, սա այն է, որ ընկերության բոլոր գործողությունները, ներառյալ նրա արտադրական ծրագրերի ձևավորումը, գիտական \u200b\u200bև տեխնիկական հետազոտությունները, ներդրումները, ֆինանսական միջոցները և աշխատուժը, ինչպես նաև վաճառքը, տեխնիկական սպասարկումը և այլ ծրագրերը պետք է հիմնված լինեն սպառողի խորը և հուսալի գիտելիքների վրա: պահանջարկը և դրա փոփոխությունները: Անհրաժեշտ է հայտնաբերել հաճախորդների անբավարար պահանջները `արտադրությունն իրենց մատակարարմանը կողմնորոշելու համար: Մյուս կողմից, կարևոր է ակտիվորեն ազդել շուկայի և առկա պահանջարկի վրա, ձևավորել կարիքներ և սպառողների նախասիրություններ:

Շուկայավարման հիմնական սկզբունքը արտադրության վերջնական արդյունքների կողմնորոշումն է սպառողների պահանջների և ցանկությունների վրա:

Արտադրանքի ստեղծման և սպառողի նկատմամբ դրա շարժման առաջադրանքների բարդ շարքը լուծելու համար մարկետինգը պետք է կատարի հետևյալ գործառույթները ՝ վերլուծական, արտադրություն և շուկայավարում:

Վերլուծական գործառույթ ներառում է.

1) սպառողներ.

2) մրցակիցները.

3) ապրանքներ.

5) արտադրանքի բաշխում և վաճառք.

7) ձեռնարկության ներքին միջավայրը:

Ներսում արտադրության գործառույթ:

1) նոր ապրանքների արտադրության կազմակերպում, առավել առաջադեմ տեխնոլոգիաների զարգացում.

2) նյութատեխնիկական մատակարարման ապահովում.

3) պատրաստի արտադրանքի որակի և մրցունակության կառավարում:

ԱԹ վաճառքի գործառույթ (վաճառքի գործառույթ) մուտքագրում.

1) բաշխիչ համակարգի կազմակերպումը.

2) սպասարկման կազմակերպություն.

3) պահանջարկի առաջացման և վաճառքի խթանման համակարգի կազմակերպում.

4) նպատակային ապրանքային քաղաքականություն վարելը.

5) գնագոյացման քաղաքականություն վարելը:

Մարկետինգում մեծ նշանակություն ունի կառավարման և վերահսկման գործառույթինչը ենթադրում է.

1) ձեռնարկությունում ռազմավարական և գործառնական պլանավորման կազմակերպումը.

2) տեղեկատվության կառավարման թիմ.

3) ձեռնարկությունում կապի համակարգի կազմակերպումը.

4) շուկայավարման հսկողության կազմակերպում (հետադարձ կապ, իրավիճակային վերլուծություն):

Վերլուծական գործառույթը շուկայավարման հետազոտության համակարգ է, որը լուծում է հետևյալ խնդիրները. Համակարգված հավաքում, գրանցում և վերլուծություն տվյալների շուկայավարման հետ կապված հարցերի վերաբերյալ: Մարկետինգային հետազոտությունները կապված են մարքեթինգային գործունեության բոլոր ասպեկտների վերաբերյալ որոշումների կայացման հետ:

Այս ուսումնասիրությունները և դրանց հիման վրա ընդունված որոշումները արտացոլված են բիզնես պլանի համապատասխան բաժնում `« Շուկայավարման պլան »: Այս բաժինը բացատրում է պլանի հիմնական տարրերը ապրանքների, շուկաների, տարբեր ոլորտների զարգացման առումով: Այս բաժնում կան տեղեկատվություն ՝

1) որ մարկետինգային ռազմավարությունն է որդեգրում ընկերությունը.

2) ինչպես վաճառվել ապրանքները `իրենց սեփական ձեռնարկությունների խանութներում կամ մեծածախ առևտրային կազմակերպությունների միջոցով.

3) ինչպես կորոշվեն ապրանքների գները և ներդրված ֆոնդերի շահութաբերության ինչ մակարդակը ենթադրվում է իրականացնել.

4) քանի որ ենթադրվում է, որ հասնելու է վաճառքի աճին `ընդլայնելով վաճառքի տարածքը կամ փնտրելով հաճախորդների ներգրավման նոր ձևեր.

5) ինչպես կկազմակերպվի ծառայությունը և ինչքան գումար է անհրաժեշտ:

6) քանի որ ենթադրվում է, որ հասնելու է ապրանքների և ընկերության ինքնին լավ հեղինակության հանրության առջև:

Այսպիսով, այս բաժնում ներառված են այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են.

1) շուկայավարման նպատակները և ռազմավարությունը.

2) գնագոյացում.

3) ապրանքների բաշխման սխեման.

4) վաճառքի խթանման եղանակները.

5) հաճախորդների հետվաճառքի սպասարկման կազմակերպում.

7) ընկերության և ապրանքների վերաբերյալ հասարակական կարծիքի ձևավորումը.

8) շուկայավարման բյուջե.

9) շուկայավարման վերահսկողություն:

7. Արտադրության պլանը

Բիզնես պլանի այս բաժինը պատրաստում է միայն այն ընկերությունը, որը զբաղվում է կամ կզբաղվի արտադրությամբ: Ոչ արտադրական ձեռնարկությունների համար երկարաժամկետ ակտիվների, շրջանառու միջոցների և ծախսերի կանխատեսումների անհրաժեշտությունը որոշվում է «Ֆինանսական պլան» բաժնում:

Կախված արտադրության տեսանկյունից բիզնեսի տեսակից, տրված է արտադրական արտադրանքի տեխնոլոգիական գործընթացի առանձնահատկությունների կամ ծառայությունների մատուցման առանձնահատկությունների համառոտ նկարագրություն: Արտադրության պլանը ձևավորվում է արտադրանքի իրացման պլանի և ձեռնարկության նախագծված արտադրական կարողությունների հիման վրա:

Այս բաժնում բիզնես պլանի մշակողները պետք է ցույց տան, որ ձեռնարկությունն իրականում կարող է արտադրել անհրաժեշտ քանակությամբ ապրանքներ ճիշտ ժամանակին և պահանջվող որակով:

Կառուցվածքը Այս բաժինը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

1) արտադրության տեխնոլոգիա.

2) արտադրական համագործակցություն.

3) արտադրության գործընթացի վերահսկում.

4) շրջակա միջավայրի պաշտպանության համակարգը.

5) արտադրության ծրագիրը.

6) արտադրական օբյեկտները և դրանց զարգացումը.

7) երկարաժամկետ ակտիվների անհրաժեշտությունը.

8) շրջանառու միջոցների անհրաժեշտությունը.

9) ծախսերի կանխատեսում:

8. Կազմակերպչական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը նվիրված է ընկերության կառավարման համակարգին և նրա կադրային քաղաքականությանը: Բաժնի կառուցվածքը կարող է լինել հետևյալը.

1) կազմակերպչական կառուցվածքը.

2) հիմնական կառավարման անձնակազմ.

3) մասնագիտական \u200b\u200bխորհրդատուներ և ծառայություններ.

4) անձնակազմ.

5) ընկերության կադրային քաղաքականությունը.

6) օրացուցային պլան.

7) սոցիալական զարգացման ծրագիր.

8) ընկերության իրավաբանական աջակցությունը:

Կազմակերպչական կառուցվածքը աշխատողների միավորման ձև և ձև է ձեռնարկության համար սահմանված արտադրության և կառավարման նպատակներին հասնելու համար: Այն փաստաթղթավորված է կառուցվածքի գրաֆիկական գծապատկերներում, աշխատակազմի սեղաններում, ձեռնարկության կառավարման ապարատի ստորաբաժանումների վերաբերյալ կանոնակարգերում, առանձին կատարողների աշխատանքի նկարագրություններում: Կազմակերպչական կառուցվածքը բնութագրվում է կապի քանակի, հիերարխիայի, կառավարման համակարգի ուղղահայաց և հորիզոնական կառուցվածքի երկայնքով լիազորությունների և պարտականությունների բաշխման բնույթով:

Արդյունաբերության մեջ օգտագործվող կազմակերպական կառուցվածքները կախված են բազմաթիվ գործոններից `ձեռնարկության չափը, ֆոնդերի ծավալը, աշխատողների քանակը, աշխատանքի սկզբունքը, շուկայի կառուցվածքը և այլն:

Բիզնես պլանը տալիս է տվյալներ.

1) ձեռնարկության արտադրության և տեխնոլոգիական կառուցվածքի մասին.

2) հիմնական բաժինների գործառույթների վերաբերյալ.

3) դուստր ձեռնարկությունների և մասնաճյուղերի կազմի, նրանց կազմակերպչական հարաբերությունների մասին `մայր ընկերության հետ.

4) կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքի մասին.

5) ընկերության ծառայությունների և ստորաբաժանումների փոխգործակցության համակարգման կազմակերպման վերաբերյալ.

6) կառավարման համակարգի ավտոմատացման վերաբերյալ:

Կազմակերպական կառուցվածքի համապատասխանության գնահատումը ձեռնարկության նպատակներին և ռազմավարություններին:

9. Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը հաշվի է առնում ընկերության համար ֆինանսական աջակցության և միջոցների առավել արդյունավետ օգտագործման (սեփական և փոխառու) օգտագործման հիման վրա ընթացիկ ֆինանսական տեղեկատվության գնահատման և հետագա ժամանակահատվածներում շուկաներում ապրանքների վաճառքի ծավալի կանխատեսման հիման վրա, այսինքն ՝ այստեղ ներկայացված է հուսալի տվյալների համակարգ, որը արտացոլում է Ընկերության ֆինանսական արդյունքները:

Ֆինանսական արդյունքների կանխատեսումը նախատեսված է պատասխանել այն հիմնական հարցերին, որոնք վերաբերում են կառավարչին: Այս բաժնում է, որ կառավարիչը տեղեկանում է այն շահույթի մասին, որին կարող է հույս դնել, իսկ վարկատուը `պարտքը սպասարկելու հավանական վարկառուի կարողության մասին:

Այս բաժինը ներկայացնում է.

1) շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն.

2) կանխիկ ծախսերի և մուտքերի մնացորդ.

3) ակտիվների և պարտավորությունների կանխատեսվող մնացորդը (ձեռնարկության համար).

4) բեկորային վերլուծություն.

5) ֆինանսավորման ռազմավարությունը:

Բացի այդ, ներկայացված տվյալների հիման վրա, վերլուծական նպատակներով, լրացուցիչ հաշվարկներ են կատարվում ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի ցուցանիշների (ինչպիսիք են իրացվելիությունը, վճարունակությունը, եկամտաբերությունը, ակտիվների օգտագործումը, բաժնային կապիտալի օգտագործումը և այլն), ներդրումների վերադարձի ցուցանիշները և այլն:

10. Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն

Բիզնեսի սուբյեկտների գործունեությունն անընդհատ կապված է ռիսկի հետ:

Ռիսկի տարբեր տեսակներ կան ՝ կախված օբյեկտից կամ գործողությունից, որի ռիսկը գնահատվում է ՝ քաղաքական, արտադրական, գույքային, ֆինանսական, արժույթ և այլն: Եկեք հակիրճ նկարագրենք բիզնեսի պլանավորման նպատակների համար առավել նշանակալից ռիսկերը.

1) ինքնիշխան (երկիր) ռիսկ: Դա ռիսկ է ներկայացնում մի ամբողջ պետության ֆինանսական իրավիճակի հետ, երբ նրա տնտեսական գործակալների մեծ մասը, ներառյալ կառավարությունը, հրաժարվում են կատարել իրենց արտաքին պարտքի պարտավորությունները: 1998-ի ճգնաժամի նախաշեմին Ռուսաստանում պետական \u200b\u200bկարճաժամկետ պարտատոմսեր ձեռք բերած օտարերկրյա ներդրողները նմանատիպ ռիսկի դիմեցին: Երկրի ռիսկը հաշվի առնելու անհրաժեշտությունը հատկապես կարևոր է միջազգային բանկերի, ֆոնդերի և հաստատությունների համար, որոնք վարկեր են տրամադրում պետություններին և ընկերություններին, որոնք ունեն պետության երաշխիքներ, չնայած, ըստ էության, պետք է հաշվի առնել ցանկացած ռիսկ: օտարերկրյա ներդրողի մոտ: Ռիսկի հիմնական պատճառները սովորաբար կոչվում են հնարավոր պատերազմներ, աղետներ, համաշխարհային տնտեսական անկում, մակրոտնտեսագիտության բնագավառում պետական \u200b\u200bքաղաքականության անարդյունավետություն և այլն;

2) քաղաքական ռիսկ: Այն երբեմն դիտարկվում է որպես երկրի ռիսկի հոմանիշ, բայց այն ավելի հաճախ օգտագործվում է հիմնարարորեն տարբեր քաղաքական կառուցվածքի կամ անկայուն քաղաքական իրավիճակի մեջ գտնվող երկրների տնտեսական գործակալների և կառավարությունների միջև ֆինանսական հարաբերությունները բնութագրելու ժամանակ, երբ հեղափոխության, քաղաքացիական պատերազմի, մասնավոր կապիտալի ազգայնացման և այլն:

3) արտադրության ռիսկը ավելի մեծ չափով ՝ բիզնեսի արդյունաբերական առանձնահատկությունների, այսինքն ՝ ակտիվների կառուցվածքի պատճառով, որի սեփականատերերը որոշեցին ներդնել իրենց կապիտալը: Միևնույն կապիտալը կարող է օգտագործվել բոլորովին այլ ոլորտների համար, ակնհայտ է, որ այս դեպքում արտադրական գործունեության ռիսկի աստիճանը, և, հետևաբար, դրա մեջ կապիտալի ներդրումը հիմնովին տարբեր կլինի: Այսպիսով, արտադրության ռիսկի իմաստը կայանում է նրանում, որ ձեռնարկության ստեղծման պահին դրա տերերը, ըստ էության, կայացնում են ռազմավարական նշանակություն ունեցող և միևնույն ժամանակ շատ ռիսկային որոշում `ներդրումներ կատարել այս որոշակի տեսակի բիզնեսում: Եթե \u200b\u200bբիզնեսի ընտրությունը պարզվի, որ սխալ է, ապա տերերը կրելու են զգալի ֆինանսական և ժամանակավոր կորուստներ:

Ֆինանսական կորուստների պատճառն այն է, որ ձեռնարկության հարկադիր լուծարման դեպքում դրա նյութատեխնիկական բազան և ընթացիկ ակտիվները վաճառվում են կորուստներով ՝ դեպքերի ճնշող մեծամասնությամբ, այսինքն ՝ գներով, որոնք չեն փոխհատուցում նախնական ծախսերը: Նույնիսկ եթե մենք չենք խոսում նյութատեխնիկական բազան լիովին լուծարելու մասին, ապա դրա վերափոխման և գովազդային արշավները նոր բիզնես «չհասկանալու» համար պահանջում են էական լրացուցիչ ծախսեր.

4) ֆինանսական ռիսկ միջոցների աղբյուրի կառուցվածքի պատճառով: Այս դեպքում մենք չենք խոսում որոշակի ակտիվներում կապիտալ ներդրումներ ընտրելու ռիսկայնության մասին, այլ ընկերության ռիսկայնության մասին ՝ կապված ընկերության ֆինանսավորման որոշակի աղբյուրների ներգրավման նպատակահարմարության հետ: Դեպքերի ճնշող մեծամասնության դեպքում ֆինանսավորման աղբյուրները անվճար չեն, և վճարման չափը տարբերվում է ինչպես աղբյուրի տեսակից, այնպես էլ որոշակի աղբյուրի հետ կապված, հաշվի առնելով դինամիկայում և (կամ) ծանրաբեռնված է լրացուցիչ պայմաններով և հանգամանքներով: Բացի այդ, ձեռնարկության կողմից կապիտալ մատակարարի նկատմամբ ստանձնած պարտավորությունները `կապված ֆինանսավորման այս կամ մեկ այլ աղբյուր ներգրավելու դեպքում, տարբեր են: Մասնավորապես, եթե պայմանագրին համապատասխան չեն կատարվել արտաքին ներդրողների նկատմամբ ստանձնած պարտավորությունները, ապա կարող է սնանկության կարգ հարուցվել ՝ կապված սեփականատիրոջ համար այս դեպքում անխուսափելի կորուստների հետ կապված: Ֆինանսական ռիսկի էությունը և դրա նշանակությունն այսպիսով որոշվում են ֆինանսավորման երկարաժամկետ աղբյուրների կառուցվածքով. Որքան բարձր է փոխառված կապիտալի մասնաբաժինը, այնքան բարձր է ֆինանսական ռիսկի մակարդակը.

5) դրամական միավորի գնողունակության նվազման ռիսկը: Ռիսկի այս տեսակը բնութագրվում է ամբողջ ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ, և դրա իմաստն այն է, որ գնաճը կարող է հանգեցնել բիզնեսի գործունեության նվազմանը, շահույթի, շահութաբերության և այլն:

6) տոկոսադրույքների ռիսկ տոկոսադրույքների փոփոխության պատճառով վնասի ռիսկը ներկայացնելը: Այս տեսակի ռիսկը պետք է հաշվի առնել ինչպես ներդրողների, այնպես էլ տնտեսվարող սուբյեկտների կողմից: Այսպիսով, պարտատոմսերը կարող են կրել կորուստներ, եթե շուկան նմանատիպ ֆինանսական գործիքների միջին տոկոսադրույքների իջեցման միտում ունի: Ձեռնարկությունների համար ցածր տոկոսադրույքների ռիսկը դրսևորվում է տարբեր ասպեկտներով, և տոկոսադրույքների դինամիկայի առաջադիմական և հետընթացային միտումները կարող են բացասական ազդեցություն ունենալ: Այսպիսով, եթե ձեռնարկությունը թողարկեց պարտատոմսերի վարկ `համեմատաբար բարձր տոկոսադրույքով, և, հետագայում, այս կամ այն \u200b\u200bպատճառով, երկարաժամկետ ֆինանսական գործիքների տոկոսադրույքները սկսեցին կայուն անկում ապրել, ապա թողարկողը կրում է ակնհայտ կորուստներ: Մյուս կողմից, տոկոսադրույքների բարձրացումը, օրինակ, կարճաժամկետ վարկերի գծով, հանգեցնում է լրացուցիչ ֆինանսական ծախսերի, որոնք կապված են պահանջվող աշխատանքային կապիտալի մակարդակի պահպանման անհրաժեշտության հետ: Այսպիսով, տոկոսադրույքների փոփոխության ռիսկը պետք է հաշվի առնել երկար և կարճաժամկետ հեռանկարում `տարբերակելով ըստ ակտիվների, պարտավորությունների, գործիքների տեսակների.

7) համակարգված, կամ շուկա, ռիսկ: Այն ներկայացնում է ռիսկ (բոլոր արժեթղթերի բնութագիրը), որը հնարավոր չէ վերացնել դիվերսիֆիկացիայի միջոցով.

8) հատուկ կամ ոչ համակարգային ռիսկ: Այն նեղ մեկնաբանություն ունի և նշանակվում է ֆինանսական ակտիվներ ունեցող գործառնություններին: Հատուկ է անվտանգության ռիսկը, որը կապված չէ շուկայական պորտֆելի փոփոխությունների հետ և, հետևաբար, հնարավոր է վերացնել այս անվտանգությունը այլ արժեթղթերի հետ լավ դիվերսիֆիկացված պորտֆելի մեջ համատեղելով.

9) ծրագրի ռիսկը, որն ուղղակիորեն կապված է բիզնեսի պլանավորման հետ: Անկացած ձեռնարկություն հարկադրված է այս կամ այն \u200b\u200bաստիճանի `ներդրումային գործունեություն ծավալել: Դրա պատճառներն են տնտեսական գործունեության դիվերսիֆիկացման անհրաժեշտությունն ու նպատակահարմարությունը, ապրանքների և ծառայությունների նոր շուկաներ մուտք գործելու ցանկությունը, ապրանքների և ծառայությունների համաշխարհային շուկայում նոր նիշի (տարածքային կամ ապրանքի) մշակմանը մասնակցելու ցանկությունը և այլն, որպես կանոն, ներդրումային գործունեությունն իրականացվում է զարգացման միջոցով և ներդրումային ինչ-որ նախագիծ ներկայացնելը: Moreանկացած քիչ թե շատ լայնածավալ նախագիծ պահանջում է համապատասխան ֆինանսավորում, և ամենից հաճախ դա չի կատարվում առանց պարտքերի ֆինանսավորման, երբ ձեռնարկությունը, բացի իր աղբյուրներից (բաժնետոմսերի թողարկում, շահույթ), գրավ է վերցնում փոխառու կապիտալը `թողարկելով պարտատոմսային վարկ կամ ստանալով երկարաժամկետ վարկ: Քանի որ փոխառված կապիտալը անվճար չէ, այն սպասարկելու և մարելու ծախսերը, այսինքն `պարտքերի հիմնական գումարը մարելու համար ներկայիս տոկոսագումարները և պարբերաբար վճարումները, բնական են և, հետևաբար, պետք է ունենան մշտական \u200b\u200bաղբյուր: Ընդհանուր դեպքում, նման աղբյուրը ձեռնարկության շահույթն է: Եթե \u200b\u200bձեռնարկությունը մտադիր է արտաքին ներդրողների հետ հաշիվները լուծել միայն այս որոշակի նախագծի արդյունքում ստացված շահույթի հաշվին, ապա այս դեպքում ծագում է նախագծի ռիսկը, որը կարող է մեկնաբանվել որպես ներդրման հետ ներդրումների համար հաշվարկների համար ծրագրի վրա անբավարար շահույթի հավանականություն (լայն իմաստով, դա արտաքին է): ներդրողներ և ձեռնարկության սեփականատերեր, քանի որ եթե ծրագրի արդյունքում ստացված եկամուտը բավարար է միայն արտաքին երկարաժամկետ պարտքը սպասարկելու համար, ապա այդպիսի նախագիծը դժվար թե ձեռնտու լինի ձեռնարկության տերերին): Փոխառված կապիտալ մատակարարների տեսանկյունից ծրագրի ռիսկը, որը համարվում է ներդրված կապիտալի չվերադարձման ռիսկ, որոշ իրավիճակներում կարող է վերածվել երկրի ռիսկի: Սա այն դեպքն է, եթե Կառավարությունը ծրագրի երաշխավորն է.

10) արժութային ռիսկ: Ֆինանսական ակտիվ կամ օտարերկրյա արժույթով գծով պարտավորություն ունեցող ցանկացած անձ բախվում է արժութային ռիսկի, ինչը հասկացվում է որպես փոխարժեքի (փոխարժեքի) փոխարժեքի փոփոխության արդյունքում կորուստների հավանականություն: Կախված իրավիճակից, փոխարժեքների փոփոխության հետևանքները կարող են ծայրաստիճան նշանակալի լինել: Այսպիսով, Ռուսաստանում օգոստոսյան ճգնաժամի հետևանքով, երբ կարճ ժամանակահատվածում դոլարի / ռուբլու փոխարժեքն աճել է 4 անգամ, շատ ձեռնարկություններ չեն կարողացել հաշիվները մարել իրենց արևմտյան պարտատերերի և ներդրողների հետ.

11) գործարքի ռիսկ ներկայացնելով գործառնական ռիսկ, այսինքն ՝ կոնկրետ գործողության հետ կապված կորուստների ռիսկը: Քանի որ բիզնեսում գործնականում չկան ռիսկային գործողություններ, այդ ռիսկը, հավանաբար, ամենատարածվածն է, անհնար է այն ամբողջությամբ վերացնել: Օրինակ, մատակարարը կարող է խախտել առաքման ռիթմը, պարտապանը կարող է հետաձգել հաշիվ-ապրանքագրի վճարումը, կապիտալացված շահութաբերության նպատակով ձեռք բերված ֆինանսական ակտիվը կարող է արժեզրկվել թողարկողի ֆինանսական դժվարությունների պատճառով և այլն:

12) ակտուարային ռիսկ ծածկված է ապահովագրական ընկերության կողմից `պրեմիում վճարելու դիմաց: Ակտիվացիաները վճարումներն են ապահովագրության մեջ, որոնք ընկալվում են որպես դրա մասնակիցների ներդրումներից դրամական (ապահովագրական) ֆոնդ ստեղծելու միջոցառումների համակարգ, որից հատուցվում են բնական աղետների և դժբախտ պատահարների պատճառած վնասները, իսկ այլ գումարներ վճարվում են որոշակի իրադարձությունների առաջացման կապակցությամբ: Ապահովագրությունը շատ դեպքերում կամավոր ընթացակարգ է, չնայած որոշ գործողություններ, մասնավորապես բանկային ոլորտում, ենթակա են պարտադիր ապահովագրության: Ապահովագրություն տեղի ունենալու դեպքում ակտուարային ռիսկի հայեցակարգը ծագում է որպես ապահովագրական կազմակերպությանը փոխանցված ընդհանուր ռիսկի մաս:

Շուկայական հարաբերությունների զարգացումով բիզնեսը միշտ իրականացվում է ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին միջավայրի անորոշության և փոփոխականության պայմաններում: Սա նշանակում է, որ ակնկալվող վերջնական արդյունքի օգտակարության վերաբերյալ անընդհատ հստակության բացակայություն կա, և, հետևաբար, կա չնախատեսված կորուստների և ձախողումների ռիսկ:

Բաժնի կառուցվածքը, որպես կանոն, ունի հետևյալ ձևը.

1) հնարավոր ռիսկերի ամբողջական ցուցակի ձևավորում.

2) ռիսկերի առաջացման հավանականության գնահատում.

3) ռիսկերի դասակարգում ըստ հավանականության.

4) դրանց իրականացման ընթացքում կորուստների ակնկալվող գումարի գնահատում.

5) ռիսկի ընդունելի մակարդակի հաստատում և հիմնավորում (ընդունելի ռիսկի տարածքի որոշում).

6) կարևորագույն ռիսկերը առանձնացնելը.

7) ռիսկերի ապահովագրությունը:

Ավելի վաղ մենք արդեն խոսել էինք ձեր բիզնեսի ճակատագրում իրավասու բիզնեսի պլանավորման կարևորության և բիզնես պլանի հիմնարար դերի մասին: Հիշեցնենք, որ բիզնես պլանը հատուկ փաստաթուղթ է, որը տեղեկատվություն է տրամադրում ընկերության, նրա արտադրանքի կամ ծառայության, վաճառքի շուկաների, մարկետինգի և ֆինանսական քաղաքականության մասին: Բացի այդ, բիզնես պլանը պարունակում է գործարար գործունեության այն ցուցակի նկարագրությունը, որն իրականացվում է բիզնեսի կազմակերպման և գործունեության գործընթացում:

Այսպիսով, դուք լի եք ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու գաղափարներով և վճռականությամբ: Այժմ ժամանակն է պարզել, թե կոնկրետ ինչն է սկսվում գործարար ծրագրի նախապատրաստումը, որն է հիմնական բաժինների կառուցվածքն ու բովանդակությունը:

Բիզնես պլան. Բաժանման կառուցվածքը

Նախևառաջ պետք է ասել, որ չկա բիզնեսի կազմման որևէ մեկը, համընդհանուր «բաղադրատոմս»: Ինչպես նշվեց մեր վերջին հոդվածում, կախված վերջնական նպատակի բնույթից, կան տարբեր տեսակի բիզնես պլաններ: Այսպիսով, բիզնես պլանը կարող է կողմնորոշվել ինչպես «արտաքին» հասցեատիրոջ (հավանական ներդրողի), այնպես էլ «ներքին» (ընկերության աշխատողի, հիմնադիրի, բաժնի) վրա:

Բացի այդ, յուրաքանչյուր հատուկ ձեռնարկության գործունեության առանձնահատկությունների համաձայն, որի համար մշակվում է փաստաթուղթը, բիզնես պլանի կառուցվածքը և բաժինները կարող են զգալիորեն տարբեր լինել: Ակնհայտ է, որ նորարարական բիզնեսի կառուցվածքը սկզբունքորեն տարբերվում է, քան կազմակերպության բիզնեսի կառուցվածքը:

Այնուամենայնիվ, կան որոշակի ժամանակակից ստանդարտներ ՝ բիզնես պլաններ կազմելու համար: Եվ կան շատ չափանիշներ: Ամենատարածվածներից են.

• Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի (FFMPP) ստանդարտ,
• Եվրամիության ստանդարտ ՝ որպես Անկախ պետությունների համագործակցության (ՏԱՔԻՍ) տնտեսական բարեփոխումների գործընթացն արագացնելու հարցում ծրագրի մաս,
• և այլն

Միջազգային տնտեսական ինստիտուտները մշակել են առաջարկություններ, որոնք սահմանում են, թե որ հիմնական տեղեկատվությունը պետք է պարունակի բիզնես պլանի համապատասխան բաժինները: Ըստ այդ առաջարկությունների, բիզնես պլանի բնորոշ կառուցվածքը ներառում է.

1. Վերնագիր;
2. Ծանոթագրություն;
3. Գաղտնիության հուշագիր;
4. Բովանդակություն.

Բիզնես պլանի հիմնական բաժիններից անպայման պետք է նշել.

1. Ամփոփում;
2. Օբյեկտի վերլուծություն;
3. Հաստատության գործարար միջավայրի վերլուծություն.
4. Շուկայավարման պլան;
5. Արտադրության պլան;
6. Ֆինանսական պլան;
7. Ռիսկերի գնահատում:

Մանրամասներ բիզնես պլանի կառուցվածքում յուրաքանչյուր ապրանքի համար

Այժմ մենք կքննարկենք բիզնես պլանի հիմնական հատվածների բովանդակությունը:

Վերնագիր պարունակում է կազմակերպության վերաբերյալ հիմնական տեղեկություններ, ինչպիսիք են անունը, ղեկավարների տվյալները, իրավաբանական և ֆիզիկական հասցեները, կոնտակտները:

Գաղտնիության հուշագիր, որը հաճախ տեղադրվում է վերնագրի էջից անմիջապես հետո, ծառայում է նախազգուշացնել բոլոր այն անձանց, ովքեր մուտք ունեն բիզնես պլան փաստաթղթում պարունակվող տեղեկատվության գաղտնիության մասին:

ԱԹ ծանոթագրություններ համառոտ նկարագրում է այս բիզնես ծրագրի նպատակներն ու խնդիրները:

Ամփոփում մի հատված է, որը պարունակում է ամբողջ փաստաթղթի նկարագրությունը, ամփոփում է ծրագրի հիմնական առաջարկները:

Բաժիններում օբյեկտի վերլուծություն և օբյեկտի բիզնես միջավայրի վերլուծություն Տրված է ձեռնարկության և դրա գործունեության ոլորտի վերաբերյալ հիմնական տեղեկատվությունը, կատարվում է շուկայի վերլուծություն, իրականացվում է մրցակցությունը, բացահայտվում է ծրագրի իրական և հավանական նպատակային լսարանը:

Շուկայավարման պլան. Եվ այս բաժնում մշակվում են շուկայավարման խառնուրդի հիմնական խնդիրները, ինչպիսիք են գնագոյացումը, ապրանքների բաշխման եղանակները, վաճառքի խթանումը, նոր հաճախորդներ ներգրավելու եղանակները:

Արտադրության պլանը անհրաժեշտ է ցույց տալ, թե ինչ ռեսուրսներ են անհրաժեշտ ապրանքի արտադրության համար: Այս բաժնում ուսումնասիրվում են արտադրության տեխնիկական կողմերը:

Միջոցով ֆինանսական պլան Որոշվում են կազմակերպության միջոցների օգտագործման առավել արդյունավետ եղանակները: Եզրակացություններ են արվում հաշվետվությունների, ընթացիկ ֆինանսական իրավիճակի վերլուծության, ինչպես նաև ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի կանխատեսումների հիման վրա:

Բաժնում ռիսկերի գնահատումՈրպես կանոն, ցուցակագրվում են բոլոր հնարավոր ռիսկերի տեսակները, որոնք ընկերությանը կարող են բախվել, և դիտարկվում են դրանց կրճատման ուղիները:

Մեկ անգամ ևս շեշտում ենք, որ ընդհանուր բիզնես ստանդարտ գոյություն չունի: Առաջադրանքների շրջանակը, որոնց համար կազմվում են բիզնես-պլաններ, շատ լայն է: Երբ սկսում եք բիզնես պլան կազմել, հիշեք `գլխավորն այն է, որ վերջում այս աշխատանքը կօգնի ձեզ հասնել ձեր նպատակներին:

Ինչ-որ մեկը բախվում է սեփական բիզնեսի ստեղծման փուլում ուղղակիորեն բիզնես պլան կազմելու անհրաժեշտության հետ, բայց առաջին անգամ տնտեսական ոլորտի ուսանողներ ստիպված են գործ ունենալ բիզնեսի հետ, մինչդեռ դեռ համալսարանում սովորում են: Բիզնես պլանի պատշաճ պատրաստումը բարդ և բազմակողմանի գործընթաց է, որը պահանջում է որոշակի փորձ:

Իհարկե, նման ուսումնական առաջադրանքի իրականացումը կարող է առաջացնել մի շարք դժվարություններ: Եթե \u200b\u200bբիզնես պլանի պատրաստման հետ կապված առաջադրանքը դժվար է, միշտ կարող եք դիմել այն մարդկանց, ովքեր կօգնեն հասկանալ խնդրի կետերը: Համարձակվեք, զարգացրեք ձեր գաղափարները և արեք այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս: Հիշեք `միայն ձեր գործով սիրով կարող եք իրական հաջողությունների հասնել:

Դասախոսությունների նոտաները համապատասխանում են բարձրագույն մասնագիտական \u200b\u200bկրթության պետական \u200b\u200bկրթական ստանդարտի պահանջներին: Ներկայացման մատչելիությունն ու հարմարավետությունը թույլ են տալիս արագ և հեշտությամբ ձեռք բերել առարկայի հիմնական գիտելիքներ, պատրաստել և հաջողությամբ հանձնել քննությունն ու քննությունը: Գրքում բացահայտվում են բիզնեսի պլանավորման տեսական կողմերը, դիտարկվում են կազմակերպության աշխատանքային պլանի հատվածների կառուցվածքն ու բովանդակությունը, ներկայացվում են գործնական առաջարկություններ ՝ գործարար պլանի պատրաստման համար: Տնտեսական համալսարանների և քոլեջների ուսանողների, ինչպես նաև նրանց համար, ովքեր ինքնուրույն ուսումնասիրում են այս թեման:

* * *

Գրքի տրված ներածական հատվածը Բիզնեսի պլանավորում. Դասախոսություններ (Օլգա Բեկետովա) տրամադրված է մեր գրքերի գործընկեր - լիտր ընկերության կողմից:

Դասախոսություն թիվ 3. Բիզնես պլանի հատվածների կառուցվածքը և բովանդակությունը

1. Բիզնես պլանի ընդհանուր կառուցվածքը

Բիզնես պլանի կառուցվածքը.

1) վերնագրի էջը.

2) ծանոթագրություն.

3) գաղտնիության հուշագիր.

Այնուհետև նրա հիմնական բաժինները:

1) վերսկսել.

2) կազմակերպության գործունեության պատմությունը (արդյունաբերության նկարագրությունը).

3) կազմակերպության գործունեության օբյեկտի բնութագրերը.

4) կազմակերպության գործարար միջավայրի վերլուծություն.

5) շուկայավարման պլանը.

6) արտադրության պլանը.

7) կազմակերպչական պլանը.

8) ֆինանսական պլան.

9) ռիսկերի գնահատումը և ապահովագրությունը.

10) դիմումներ:

Անմիջապես վերապահում արեք, որ գործարար ծրագրի այս կառուցվածքը միայն խորհրդատվական բնույթ է կրում և չի պնդում, որ օրինակելի է: Բաժինների ցանկը և դրանց պարունակությունը յուրաքանչյուր դեպքում կարող են լրացվել կամ զտվել `կախված այն պայմաններից, որոնցով ընկերությունը գործում է:

Այժմ մենք դիմում ենք բիզնես պլանի կառուցվածքի և դրա բաժինների բովանդակության մանրամասն ուսումնասիրությանը:

2. Վերնագրի էջ, բովանդակության աղյուսակ, գաղտնիության հուշագիր, բիզնես պլանի ամփոփում

Սկսվում է բիզնես պլանը վերնագիրորը սովորաբար նշվում է.

1) ծրագրի անվանումը.

4) հիմնադիրների անուններն ու հասցեները.

5) գործարար ծրագրի և դրա օգտագործողների նշանակումը:

Վերնագրի էջը սովորաբար տեղավորվում է գաղտնիության հուշագիր. Այն կազմվում է `նպատակ ունենալով նախազգուշացնել բոլոր անձանց պլանում պարունակվող տեղեկությունները չբացահայտելու և դրա օգտագործման բացառապես շահագրգռվածության համար` բացառապես նախագիծը ներկայացրած ընկերության շահերից:

Վերնագրի էջը կարող է պարունակել նաև հեղինակին բիզնես պլան վերադառնալու պահանջ, եթե դա չի առաջացնում հետաքրքրություն ներդրման մեջ դրա իրականացման համար:

Վերնագրի էջից հետո հետևում է բովանդակություն - Ծրագրի հատվածների ձևակերպումները, որոնք նշում են էջերը և կարևորում են կարևորագույն կետերը `որոշակի նախագծի բնութագրերին համապատասխան:

Գործարար պլանը կարող է պարունակել անոտացիա, որը ներկայացնում է բիզնես պլանի նպատակի և հիմնական դրույթների համառոտ նկարագրություն (0,5 - 2 էջ): Վերացականը կարելի է կազմակերպել ներքևում նշված հաջորդականությամբ:

1. Ձեռնարկությունը:

3. Հեռախոս, ֆաքս:

4. Ձեռնարկի ղեկավար:

5. Առաջարկվող նախագծի էությունը և իրականացման վայրը:

6. Ծրագրի արդյունքը:

7. Անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսներ:

8. Ծրագրի մարման ժամկետը:

9. Նախատեսված միջին տարեկան շահույթ:

10. Ներդրողի ճակատագրի առաջարկվող ձևը և պայմանները:

11. Ներդրումների վերադարձի հնարավոր երաշխիքները:

ԱԹ կառավարվում է Նշված է բիզնես պլանի կազմման և այն անձանց շրջանակը, որոնց համար հասցեագրված է:

Ամփոփում (բիզնես հայեցակարգ) - առաջարկվող պլանի հիմնական դրույթների ամփոփում, այսինքն ՝ տեղեկություններ նախատեսված բիզնեսի և այն նպատակների մասին, որոնք ընկերությունը կամ ձեռնարկատերն իր համար սահմանում է ՝ սկսելով իր սեփական բիզնեսը կամ զարգացնել գոյություն ունեցողը:

Հայեցակարգը կազմվում է բիզնես պլանի բոլոր բաժինները գրելուց հետո, քանի որ այն պարունակում է իր բոլոր բաժիններից առավելագույնը:

Ամփոփագրում նշվում են բիզնեսի հնարավորությունները, դրանց գրավչությունը, կարևորությունը ձեռնարկության և տարածաշրջանի համար, անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսները (սեփական կամ փոխառված), փոխառված միջոցների վերադարձման հնարավոր ժամկետը, ակնկալվող շահույթը և դրա բաշխումը, ներդրման պայմանները: Ռեզյումեն պետք է պարունակի առաջարկվող բիզնեսի հիմնական նպատակը և մշակված բիզնես պլանի նպատակը:

Բացի բիզնես պլանի հիմնական նպատակը (ներ) -ից առանձնացնելը, նշվում է, թե ում համար է նախատեսված. Հավանական ներդրողի կամ պարտատերերի համար, հավանական բիզնես գործընկերներ կամ բաժնետերեր, համահիմնադիրներ, ձեռնարկության ղեկավարություն կամ ձեռնարկատիրական գործունեություն (ինքնազսպման միջոց), որպես պետական \u200b\u200bկառավարման կամ քաղաքային իշխանությունների ( աջակցություն ստանալու համար):

Այսպիսով, ամփոփագիրը պարունակում է հետևյալ տվյալները.

1) նախագծի գաղափարները, նպատակներն ու էությունը.

2) առաջարկվող ապրանքների (ծառայություններ, աշխատանքներ) առանձնահատկությունները և դրանց առավելությունները մրցակիցների նմանատիպ ապրանքների համեմատությամբ.

3) նպատակներին հասնելու ռազմավարությունն ու մարտավարությունը.

4) աշխատակազմի և հատկապես առաջատար մենեջերների որակավորում.

5) պահանջարկի կանխատեսում, ապրանքների (ծառայություններ, աշխատանքներ) վաճառքի ծավալներ և եկամտի չափը առաջիկա ժամանակահատվածում (ամիս, եռամսյակ, տարի և այլն).

6) արտադրության պլանային արժեքը և ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը.

7) ակնկալվող զուտ շահույթ, շահութաբերության մակարդակ և ծախսերի վերադարձման ժամանակահատված.

8) հաջողության հիմնական գործոնները (գործողությունների և գործունեության եղանակների նկարագրություն):

3. Կազմակերպության գործունեության պատմությունը (արդյունաբերության նկարագրությունը)

Այս բաժինը պարունակում է հիմնական տեղեկատվություն ընկերության և գործունեության ոլորտի վերաբերյալ: Այստեղ արտացոլված են այն հիմնական իրադարձությունները, որոնք ազդել են առաջարկվող բիզնեսի գաղափարների առաջացման վրա, ինչպես նաև ներկայումս կազմակերպության առջև ծառացած հիմնական խնդիրները: Հաշվարկվում է ձեռնարկության իրական դիրքը շուկայում, նշվում են ապագայի համար դրա զարգացման ուղղությունները: Երկար գոյություն ունեցող ձեռնարկությունը հակիրճ պատմություն է տալիս իր բիզնես գործունեության մասին: Նշված է առաջարկվող բիզնեսի տեսակը: Ներկայացված են գործունեության այն տեսակները, որոնցով ընկերությունը մտադիր է զբաղվել կամ արդեն իրականացնում է:

Բաժնում նկարագրվում են ձեռնարկության գտնվելու վայրի դրական և բացասական կողմերը: Հաշվի են առնվում ձեռնարկության գործունեության վրա ազդող կամ ունակ (որոշ պայմաններում) ազդող կամ ի վիճակի հիմնական գործոնները: Այս բաժինը պարունակում է նաև արդյունաբերության ընդհանուր նկարագրություն:

Բաժինը ավարտվում է ձեռնարկության առաքելության և նպատակների ձևակերպմամբ և բիզնես ռազմավարության սահմանմամբ:

4. Կազմակերպության գործունեության օբյեկտի բնութագրերը

«Կազմակերպության գործունեության օբյեկտի բնութագրերը» («Ծառայությունների և ապրանքների բնութագրերը») բիզնես պլանի բաժնում ներկայացված է ձեռնարկության արտադրանքի նկարագրությունը `սպառողի տեսանկյունից: Այդ նպատակով տրամադրվում է հետևյալ տեղեկատվությունը.

1) ապրանքների կողմից բավարարված կարիքները.

2) որակի ցուցիչները.

3) տնտեսական ցուցանիշները.

4) արտաքին ձևավորում.

5) համեմատություն այլ նմանատիպ ապրանքների հետ.

6) արտոնագրային պաշտպանություն.

7) արտահանման ցուցանիշները և դրա հնարավորությունները.

8) արտադրանքի զարգացման հիմնական ուղղությունները.

9) հնարավոր հիմնական հաջողության գործոնները:

Ապրանքների հիմնական նպատակը ընկերության հաճախորդի կարիքների բավարարումն է: Բիզնես պլանը արտացոլում է ապրանքների ֆունկցիոնալ հատկությունների շրջանակը, ցուցակը, գրավչության գործոնները: Արտադրանքի գրավչության գործոնները ներառում են արժեքը, գնման հնարավորությունը, գինը, որակը, շրջակա միջավայրի բարեկամականությունը, պատկերը, ապրանքանիշը, ձևը, փաթեթավորումը, ծառայության ժամկետը և այլն:

Ապրանքի հատկությունները կապված են դրա որակի ցուցանիշների հետ `ամրություն, հուսալիություն, շահագործման և վերանորոգման պարզություն և անվտանգություն և այլն: Որակի որոշ ցուցանիշներ հնարավոր է քանակականացնել, համապատասխան տվյալները տրված են բիզնես պլանում: Նշեց արդյունաբերական արտադրանքի վկայականների առկայությունը:

Նոր կամ գոյություն ունեցող արտադրանքի միջև տարբերությունը մրցակիցների արտադրանքից ձևավորվում է: Նկարագրված են ձեռնարկության արտոնագրային իրավունքները, արտոնագրերը կոմունալ մոդելների և ապրանքային նշանների համար: Նշված են արտոնագրերը և նոու-հաուն: Productsուցադրված է արտադրանք արտահանելու հնարավորությունը: Եթե \u200b\u200bարտադրանքը մատակարարվում է արտաքին շուկա, ապա տրվում են արտահանումը բնութագրող հիմնական ցուցիչները (երկիր, վաճառքի ծավալ, արտարժույթի վաստակ):

Նոր արտադրանքի համար բիզնես պլանը նշում է, թե արդյոք արտադրանքը համապատասխանում է նորույթի պահանջներին: Այս տերմինը վերաբերում է հետևյալ ապրանքներին.

1) շուկայում անալոգներ չունեցող ապրանքներ.

2) ապրանքներ, որոնք նմանատիպ ապրանքների համեմատ ունեն զգալի որակական բարելավում.

3) ապրանք, որն արդեն հայտնվել է շուկայում, որից հետո այն բարելավվել է, որպեսզի նրա հատկությունները հիմնովին փոխվեն.

4) շուկայի նորույթի ապրանքներ, այսինքն ՝ նոր միայն այս շուկայի համար.

5) հին արտադրանք, որը գտել է նոր շրջանակ:

Բիզնես պլանի այս բաժնի դերը պոտենցիալ ներդրողին ներկայացնելն է, թե ինչ նոր յուրահատուկ հատկություններ ունի ապրանքը, ապացուցել, որ այն կարող է առաջացնել գնորդների հետաքրքրությունը:

5. Կազմակերպության բիզնես միջավայրի վերլուծություն

Այս բաժինը, որպես կանոն, նվիրված է շուկայի ուսումնասիրություններին և վերլուծություններին, դրանում մրցակցությանը և այլն: Շուկայի ուսումնասիրությունն առաջին հերթին ուղղված է ապրանքների, ծառայությունների այսօրվա սպառողներին և պոտենցիալների նույնականացմանը: Առաջնահերթությունները որոշվում են, որոնց միջոցով սպառողը գնում է կատարելիս առաջնորդվում է `որակը, գինը, առաքման ժամանակը և ճշգրտությունը, մատակարարման հուսալիությունը, հետ վաճառքի ծառայությունը և այլն:

Որպես շուկայի ուսումնասիրության մաս, իրականացվում է շուկայի սեգմենտացիա, որոշվում է ձեռնարկության արտադրանքի համար շուկաների չափը և կարողությունը: Շուկայի սեգմենտացիան վերաբերում է շուկայի անհատական \u200b\u200bմասերի (հատվածների) բաշխմանը, որոնք միմյանցից տարբերվում են ապրանքների (ծառայությունների) պահանջարկի բնութագրերով, այսինքն ՝ սպառողների կողմից խթանման դրդմամբ և այլ բնութագրերով: Շուկայի չափը - այն տարածքը, որում ձեռնարկության ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքը:

Շուկայի ծավալը - որոշակի ժամանակահատվածում շուկայում վաճառված ապրանքների (ծառայությունների) ծավալը: Շուկայի կարողությունը, երբ պլանավորումը հաշվարկվում է կանխիկ և բնիկ: Իմանալով շուկայի կարողությունները և դրա փոփոխության միտումները, մեզ թույլ է տալիս գնահատել շուկայի հեռանկարները պլանավորման ժամանակահատվածում: Օրինակ, շուկան կարծես անզիջում է, որի կարողությունը աննշան է ձեռնարկության արտադրական կարողությունների համեմատությամբ: Այս դեպքում դրա վրա վաճառքից ստացված եկամուտը չի կարող փոխհատուցել շուկա ներմուծման ծախսերը և արտադրանքի արտադրության ծախսերը: Միևնույն ժամանակ, շուկայի մեծ կարողությունը միշտ չէ, որ կարող է որոշել վաճառքի պլանավորված ծավալը: Այս դեպքում հարկ է հաշվի առնել մրցակցության խստությունը, մրցակցային ապրանքների նկատմամբ սպառողների գոհունակության աստիճանը և շուկայի զարգացման հնարավորությունը որոշող այլ գործոնները:

Տարբեր ապրանքների համար շուկայի կարողությունը հաշվարկելու մեթոդները տարբեր են: Սպառողական ապրանքների շուկայի չափը որոշելիս վերլուծվում են գործոնները, որոնք ձևավորում են սպառողի պահանջարկը: Սա կարող է ներառել հետևյալը գործոնները:

1) տարածաշրջանում բնակչության թիվը և սեռը և տարիքային կառուցվածքը.

2) եկամտի մակարդակը և սպառողական ծախսերի կառուցվածքը.

3) աշխատավարձի քաղաքականություն:

Շուկայի ծավալը - դինամիկ ցուցանիշ, որը զարգանում է բազմաթիվ գործոնների ազդեցության տակ: Այն հիմնված է պլանավորված արտադրանքի առաջարկի և պահանջարկի միջև հարաբերությունների վրա: Առաջարկը և պահանջարկը բնութագրող ընդհանուր ցուցիչ, սովորական է անվանել շուկայի պայմանները: Իրավիճակի ազդեցության տակ է, որ տվյալ ժամանակահատվածում զարգանում է շուկայի կարողությունը: Ապրանքային շուկայի իմացությունը թույլ է տալիս ոչ միայն որոշել դրա վիճակը, այլև կանխատեսել հետագա զարգացման բնույթը, ինչը նախադրյալ է պլանավորման ընթացքում վաճառքի հնարավոր ծավալը կանխատեսելու համար:

Շուկայի ներկա պայմանները գնահատելու ծրագիրը կախված է ապրանքի բնութագրերից, ձեռնարկության բնույթից, որոշակի արտադրանքի արտադրության մասշտաբից և մի շարք այլ գործոններից:

Շուկայական պայմանների ուսումնասիրության հարցում ինտեգրված մոտեցումը ներառում է տեղեկատվության տարբեր, լրացնող աղբյուրների օգտագործում, վերլուծության և կանխատեսման տարբեր մեթոդների համադրություն:

Ամենից հաճախ տեղեկատվությունը հավաքելու և վերլուծելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.

1) դիտարկումը.

3) փորձ;

4) մոդելավորում:

Արդյունավետ մեթոդ է դիտարկումը `հիմնված ապրանքային շուկաների վիճակի վերաբերյալ տեղեկատվության համակարգված հավաքածուի հետ` հետահայաց վերլուծության և հետևյալ ցուցանիշների կանխատեսման հետ միասին.

1) շուկայի կարողությունը.

2) նույն արտադրանքի մատակարարների քանակը.

3) վաճառքի ծավալները ֆիզիկական և արժեքային առումով.

4) ապրանքների որոշակի խմբերի վաճառքի զարգացում.

5) վաճառքի արագությունը.

6) բաշխիչ ալիքներում ապրանքների պաշարները և այլն:

Շուկայի վերլուծության պրակտիկայում դիտարկումը տալիս է ավելի օբյեկտիվ և հուսալի գնահատականներ, քան տեղեկատվության հավաքման այլ մեթոդներ, քանի որ այն ապահովում է իրական իրավիճակում ուսումնասիրության օբյեկտի վարքի ուսումնասիրություն և արդյունքների բարձր ներկայացուցչականություն:

Հարցում ներկայացնում է մասնագետի բանավոր կամ գրավոր կոչը, որը վերլուծություն է իրականացնում ձեռնարկության աշխատակիցներին, սպառողներին կամ հարցերով հաճախորդներին, որոնց բովանդակությունը ներկայացնում է ուսումնասիրության առարկան: Օգտագործելով հետազոտությունը, դուք կարող եք պարզել նախապատվությունների համակարգը սպառողների կողմից ապրանք ընտրելու ժամանակ, ապրանքների վերադարձի կամ գնումներից հրաժարվելու պատճառը: Դա կարող է լինել հարցաթերթիկների կամ հարցազրույցների տեսքով:

Փորձ Դա իրական իրավիճակում մեկ գործոնի ազդեցության մասին մյուսի ուսումնասիրությունն է: Շուկան վերլուծելիս այն հնարավորություն է տալիս առանձին մոնիտորինգ իրականացնել տարբեր գործոնների ազդեցության, իրատեսական պայմանների և արտառոց գործոնների վերահսկման: Օգտագործելով փորձը, հնարավոր է որոշել պատճառահետևանքային կապերը, երբ մեկ կամ մի քանի գործոն փոխվում է վերահսկվող պայմաններում, օրինակ ՝ վաճառքների աճ ՝ գների անկմամբ:

Փորձերը կարող են իրականացվել ոչ միայն իրական առարկաների, այլև արհեստական \u200b\u200bմոդելների վրա: Շուկան վերլուծելիս առավել հաճախ օգտագործվում է տնտեսա-մաթեմատիկական մոդելավորում, ինչը թույլ է տալիս ստեղծել ուսումնասիրված օբյեկտների նման անալոգներ, որոնք արտացոլում են իրենց բոլոր կարևորագույն հատկությունները և բաց թողնել երկրորդական հատկություններ, որոնք աննշան են փորձի տեսանկյունից:

Բիզնես պլանի այս բաժնի նախապատրաստման գործընթացում պատասխաններ են տրվում այն \u200b\u200bհարցերին, թե ովքեր, ինչու, ինչքան և երբ պատրաստ կլինեն ապրանքներ գնել վաղը, վաղը հաջորդ օրը և, ընդհանուր առմամբ, առաջիկա 2, 3 կամ ավելի տարիների ընթացքում: Այս բաժնում նշվում են ապրանքի առկա բոլոր պատվերները: Ի թիվս այլ բաների, այստեղ.

1) վերլուծում է, թե որքան արագ են շուկայում արտադրանքը (ծառայությունները) տեղադրվում, արդարացված են դրա հետագա ընդլայնման հնարավորությունները.

2) գնահատվում են շուկայի ընդլայնման վրա ազդող հիմնական գործոնները (օրինակ ՝ արդյունաբերության, տարածաշրջանի, սոցիալ-տնտեսական տարածաշրջանային և դաշնային քաղաքականության զարգացման միտումները, մրցակցության ստեղծումը և այլն).

3) հիմնական մրցակիցներին հետևում և գնահատում են: Կարևորվում և վերլուծվում են մրցակիցի և բիզնես պլանի կազմողի ուժեղ և թույլ կողմերը, արտադրված ապրանքների և ծառայությունների մրցունակությունը.

4) արտադրված ապրանքների և ծառայությունների առավելությունների գնահատման հիման վրա որոշվում է վաճառքի հնարավոր ծավալը ֆիզիկական և դրամական առումով:

6. Մարկետինգային պլան

Շուկայավարում - Սա ընկերության գործունեության կազմակերպման համակարգ է ապրանքների զարգացման, արտադրության և շուկայավարման գործընթացում և ծառայությունների մատուցման վրա ՝ հիմնված շուկայի համակողմանի ուսումնասիրության և հաճախորդների իրական պահանջների վրա ՝ բարձր շահույթ ստանալու համար:

Մարկետինգի մեջ գլխավորը երկակի և լրացնող մոտեցումն է: Մի կողմից, սա այն է, որ ընկերության բոլոր գործողությունները, ներառյալ նրա արտադրական ծրագրերի ձևավորումը, գիտական \u200b\u200bև տեխնիկական հետազոտությունները, ներդրումները, ֆինանսական միջոցները և աշխատուժը, ինչպես նաև վաճառքը, տեխնիկական սպասարկումը և այլ ծրագրերը պետք է հիմնված լինեն սպառողի խորը և հուսալի գիտելիքների վրա: պահանջարկը և դրա փոփոխությունները: Անհրաժեշտ է հայտնաբերել հաճախորդների անբավարար պահանջները `արտադրությունն իրենց մատակարարմանը կողմնորոշելու համար: Մյուս կողմից, կարևոր է ակտիվորեն ազդել շուկայի և առկա պահանջարկի վրա, ձևավորել կարիքներ և սպառողների նախասիրություններ:

Շուկայավարման հիմնական սկզբունքը արտադրության վերջնական արդյունքների կողմնորոշումն է սպառողների պահանջների և ցանկությունների վրա:

Արտադրանքի ստեղծման և սպառողի նկատմամբ դրա շարժման առաջադրանքների բարդ շարքը լուծելու համար մարկետինգը պետք է կատարի հետևյալ գործառույթները ՝ վերլուծական, արտադրություն և շուկայավարում:

Վերլուծական գործառույթ ներառում է.

1) սպառողներ.

2) մրցակիցները.

3) ապրանքներ.

5) արտադրանքի բաշխում և վաճառք.

7) ձեռնարկության ներքին միջավայրը:

Ներսում արտադրության գործառույթ:

1) նոր ապրանքների արտադրության կազմակերպում, առավել առաջադեմ տեխնոլոգիաների զարգացում.

2) նյութատեխնիկական մատակարարման ապահովում.

3) պատրաստի արտադրանքի որակի և մրցունակության կառավարում:

ԱԹ վաճառքի գործառույթ (վաճառքի գործառույթ) մուտքագրում.

1) բաշխիչ համակարգի կազմակերպումը.

2) սպասարկման կազմակերպություն.

3) պահանջարկի առաջացման և վաճառքի խթանման համակարգի կազմակերպում.

4) նպատակային ապրանքային քաղաքականություն վարելը.

5) գնագոյացման քաղաքականություն վարելը:

Մարկետինգում մեծ նշանակություն ունի կառավարման և վերահսկման գործառույթինչը ենթադրում է.

1) ձեռնարկությունում ռազմավարական և գործառնական պլանավորման կազմակերպումը.

2) տեղեկատվության կառավարման թիմ.

3) ձեռնարկությունում կապի համակարգի կազմակերպումը.

4) շուկայավարման հսկողության կազմակերպում (հետադարձ կապ, իրավիճակային վերլուծություն):

Վերլուծական գործառույթը շուկայավարման հետազոտության համակարգ է, որը լուծում է հետևյալ խնդիրները. Համակարգված հավաքում, գրանցում և վերլուծություն տվյալների շուկայավարման հետ կապված հարցերի վերաբերյալ: Մարկետինգային հետազոտությունները կապված են մարքեթինգային գործունեության բոլոր ասպեկտների վերաբերյալ որոշումների կայացման հետ:

Այս ուսումնասիրությունները և դրանց հիման վրա ընդունված որոշումները արտացոլված են բիզնես պլանի համապատասխան բաժնում `« Շուկայավարման պլան »: Այս բաժինը բացատրում է պլանի հիմնական տարրերը ապրանքների, շուկաների, տարբեր ոլորտների զարգացման առումով: Այս բաժնում կան տեղեկատվություն ՝

1) որ մարկետինգային ռազմավարությունն է որդեգրում ընկերությունը.

2) ինչպես վաճառվել ապրանքները `իրենց սեփական ձեռնարկությունների խանութներում կամ մեծածախ առևտրային կազմակերպությունների միջոցով.

3) ինչպես կորոշվեն ապրանքների գները և ներդրված ֆոնդերի շահութաբերության ինչ մակարդակը ենթադրվում է իրականացնել.

4) քանի որ ենթադրվում է, որ հասնելու է վաճառքի աճին `ընդլայնելով վաճառքի տարածքը կամ փնտրելով հաճախորդների ներգրավման նոր ձևեր.

5) ինչպես կկազմակերպվի ծառայությունը և ինչքան գումար է անհրաժեշտ:

6) քանի որ ենթադրվում է, որ հասնելու է ապրանքների և ընկերության ինքնին լավ հեղինակության հանրության առջև:

Այսպիսով, այս բաժնում ներառված են այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են.

1) շուկայավարման նպատակները և ռազմավարությունը.

2) գնագոյացում.

3) ապրանքների բաշխման սխեման.

4) վաճառքի խթանման եղանակները.

5) հաճախորդների հետվաճառքի սպասարկման կազմակերպում.

7) ընկերության և ապրանքների վերաբերյալ հասարակական կարծիքի ձևավորումը.

8) շուկայավարման բյուջե.

9) շուկայավարման վերահսկողություն:

7. Արտադրության պլանը

Բիզնես պլանի այս բաժինը պատրաստում է միայն այն ընկերությունը, որը զբաղվում է կամ կզբաղվի արտադրությամբ: Ոչ արտադրական ձեռնարկությունների համար երկարաժամկետ ակտիվների, շրջանառու միջոցների և ծախսերի կանխատեսումների անհրաժեշտությունը որոշվում է «Ֆինանսական պլան» բաժնում:

Կախված արտադրության տեսանկյունից բիզնեսի տեսակից, տրված է արտադրական արտադրանքի տեխնոլոգիական գործընթացի առանձնահատկությունների կամ ծառայությունների մատուցման առանձնահատկությունների համառոտ նկարագրություն: Արտադրության պլանը ձևավորվում է արտադրանքի իրացման պլանի և ձեռնարկության նախագծված արտադրական կարողությունների հիման վրա:

Այս բաժնում բիզնես պլանի մշակողները պետք է ցույց տան, որ ձեռնարկությունն իրականում կարող է արտադրել անհրաժեշտ քանակությամբ ապրանքներ ճիշտ ժամանակին և պահանջվող որակով:

Կառուցվածքը Այս բաժինը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

1) արտադրության տեխնոլոգիա.

2) արտադրական համագործակցություն.

3) արտադրության գործընթացի վերահսկում.

4) շրջակա միջավայրի պաշտպանության համակարգը.

5) արտադրության ծրագիրը.

6) արտադրական օբյեկտները և դրանց զարգացումը.

7) երկարաժամկետ ակտիվների անհրաժեշտությունը.

8) շրջանառու միջոցների անհրաժեշտությունը.

9) ծախսերի կանխատեսում:

8. Կազմակերպչական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը նվիրված է ընկերության կառավարման համակարգին և նրա կադրային քաղաքականությանը: Բաժնի կառուցվածքը կարող է լինել հետևյալը.

1) կազմակերպչական կառուցվածքը.

2) հիմնական կառավարման անձնակազմ.

3) մասնագիտական \u200b\u200bխորհրդատուներ և ծառայություններ.

4) անձնակազմ.

5) ընկերության կադրային քաղաքականությունը.

6) օրացուցային պլան.

7) սոցիալական զարգացման ծրագիր.

8) ընկերության իրավաբանական աջակցությունը:

Կազմակերպչական կառուցվածքը աշխատողների միավորման ձև և ձև է ձեռնարկության համար սահմանված արտադրության և կառավարման նպատակներին հասնելու համար: Այն փաստաթղթավորված է կառուցվածքի գրաֆիկական գծապատկերներում, աշխատակազմի սեղաններում, ձեռնարկության կառավարման ապարատի ստորաբաժանումների վերաբերյալ կանոնակարգերում, առանձին կատարողների աշխատանքի նկարագրություններում: Կազմակերպչական կառուցվածքը բնութագրվում է կապի քանակի, հիերարխիայի, կառավարման համակարգի ուղղահայաց և հորիզոնական կառուցվածքի երկայնքով լիազորությունների և պարտականությունների բաշխման բնույթով:

Արդյունաբերության մեջ օգտագործվող կազմակերպական կառուցվածքները կախված են բազմաթիվ գործոններից `ձեռնարկության չափը, ֆոնդերի ծավալը, աշխատողների քանակը, աշխատանքի սկզբունքը, շուկայի կառուցվածքը և այլն:

Բիզնես պլանը տալիս է տվյալներ.

1) ձեռնարկության արտադրության և տեխնոլոգիական կառուցվածքի մասին.

2) հիմնական բաժինների գործառույթների վերաբերյալ.

3) դուստր ձեռնարկությունների և մասնաճյուղերի կազմի, նրանց կազմակերպչական հարաբերությունների մասին `մայր ընկերության հետ.

4) կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքի մասին.

5) ընկերության ծառայությունների և ստորաբաժանումների փոխգործակցության համակարգման կազմակերպման վերաբերյալ.

6) կառավարման համակարգի ավտոմատացման վերաբերյալ:

Կազմակերպական կառուցվածքի համապատասխանության գնահատումը ձեռնարկության նպատակներին և ռազմավարություններին:

9. Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը հաշվի է առնում ընկերության համար ֆինանսական աջակցության և միջոցների առավել արդյունավետ օգտագործման (սեփական և փոխառու) օգտագործման հիման վրա ընթացիկ ֆինանսական տեղեկատվության գնահատման և հետագա ժամանակահատվածներում շուկաներում ապրանքների վաճառքի ծավալի կանխատեսման հիման վրա, այսինքն ՝ այստեղ ներկայացված է հուսալի տվյալների համակարգ, որը արտացոլում է Ընկերության ֆինանսական արդյունքները:

Ֆինանսական արդյունքների կանխատեսումը նախատեսված է պատասխանել այն հիմնական հարցերին, որոնք վերաբերում են կառավարչին: Այս բաժնում է, որ կառավարիչը տեղեկանում է այն շահույթի մասին, որին կարող է հույս դնել, իսկ վարկատուը `պարտքը սպասարկելու հավանական վարկառուի կարողության մասին:

Այս բաժինը ներկայացնում է.

1) շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն.

2) կանխիկ ծախսերի և մուտքերի մնացորդ.

3) ակտիվների և պարտավորությունների կանխատեսվող մնացորդը (ձեռնարկության համար).

4) բեկորային վերլուծություն.

5) ֆինանսավորման ռազմավարությունը:

Բացի այդ, ներկայացված տվյալների հիման վրա, վերլուծական նպատակներով, լրացուցիչ հաշվարկներ են կատարվում ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի ցուցանիշների (ինչպիսիք են իրացվելիությունը, վճարունակությունը, եկամտաբերությունը, ակտիվների օգտագործումը, բաժնային կապիտալի օգտագործումը և այլն), ներդրումների վերադարձի ցուցանիշները և այլն:

10. Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն

Բիզնեսի սուբյեկտների գործունեությունն անընդհատ կապված է ռիսկի հետ:

Ռիսկի տարբեր տեսակներ կան ՝ կախված օբյեկտից կամ գործողությունից, որի ռիսկը գնահատվում է ՝ քաղաքական, արտադրական, գույքային, ֆինանսական, արժույթ և այլն: Եկեք հակիրճ նկարագրենք բիզնեսի պլանավորման նպատակների համար առավել նշանակալից ռիսկերը.

1) ինքնիշխան (երկիր) ռիսկ: Դա ռիսկ է ներկայացնում մի ամբողջ պետության ֆինանսական իրավիճակի հետ, երբ նրա տնտեսական գործակալների մեծ մասը, ներառյալ կառավարությունը, հրաժարվում են կատարել իրենց արտաքին պարտքի պարտավորությունները: 1998-ի ճգնաժամի նախաշեմին Ռուսաստանում պետական \u200b\u200bկարճաժամկետ պարտատոմսեր ձեռք բերած օտարերկրյա ներդրողները նմանատիպ ռիսկի դիմեցին: Երկրի ռիսկը հաշվի առնելու անհրաժեշտությունը հատկապես կարևոր է միջազգային բանկերի, ֆոնդերի և հաստատությունների համար, որոնք վարկեր են տրամադրում պետություններին և ընկերություններին, որոնք ունեն պետության երաշխիքներ, չնայած, ըստ էության, պետք է հաշվի առնել ցանկացած ռիսկ: օտարերկրյա ներդրողի մոտ: Ռիսկի հիմնական պատճառները սովորաբար կոչվում են հնարավոր պատերազմներ, աղետներ, համաշխարհային տնտեսական անկում, մակրոտնտեսագիտության բնագավառում պետական \u200b\u200bքաղաքականության անարդյունավետություն և այլն;

Փաստաթղթի ավարտը:

Բիզնես պլան `պլան, բիզնես գործառնությունների իրականացման համար ձեռնարկություն, ընկերության գործողություններ, որոնք պարունակում են տեղեկատվություն ընկերության, արտադրանքի, դրա արտադրության, շուկաների, շուկայավարման, գործունեության կազմակերպման և դրանց արդյունավետության վերաբերյալ:

Բիզնես պլանը առաջարկվող բիզնեսի կարճ, ճշգրիտ, հասանելի և հասկանալի նկարագրությունն է, հիմնական գործիք ՝ մեծ թվով տարբեր իրավիճակներ հաշվի առնելիս ՝ թույլ տալով ընտրել առավել ցանկալի արդյունքը և որոշել դրա հասնելու միջոցները: Բիզնես պլանը մի փաստաթուղթ է, որը թույլ է տալիս կառավարել բիզնեսը, հետևաբար այն կարող է ներկայացվել որպես ռազմավարական պլանավորման անբաժանելի տարր և որպես իրականացման և վերահսկման ուղեցույց: Կարևոր է բիզնես պլանը հաշվի առնել որպես պլանավորման գործընթաց ինքնին և ներքին կառավարման գործիք:

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որում ձևակերպված են ձեռնարկության նպատակները, տրված է դրանց հիմնավորումը, որոշվում են միջոցների իրականացման համար անհրաժեշտ ձեռքբերման ուղիները և ֆինանսական գործունեության կատարման վերջնական ցուցանիշները: Որպես կանոն, այն մշակվում է մի քանի տարի (սովորաբար երեքից հինգ տարի), տարաբաշխված ըստ տարիների: Ավելին, առաջին տարվա տվյալները սովորաբար տրվում են ըստ ամիսների, իսկ հետագա տարիների համար `տարեկան կտրվածքով: Հաճախ, գոյություն ունեցող ձեռնարկությունների համար պլաններ կազմելիս օգտագործվում է շարժակազմի ժամանակացույց, որում յուրաքանչյուր տարվա համար կազմվում է գալիք տարվա մանրամասն պլանը, և ընդհանուր բիզնես ծրագիրը հետագայում ևս մեկ տարի մաքրվում և երկարաձգվում է:

Բիզնես պլանի նպատակն է ցույց տալ բիզնես գաղափարի իրականացման իրական շանսերը: Այն ոչ միայն տալիս է հնարավորությունների և ռիսկերի իրական գնահատական, այլև ցույց է տալիս լրացուցիչ ներդրումների ներգրավման և վարկային գծերի բացման անհրաժեշտությունը (կամ դրանց պակասը): Փաստորեն, բիզնես պլանը ցույց է տալիս կառավարման հաջողությունը և ձեռնարկության զարգացման ուղին `նպատակին հասնելու համար:

Բիզնես պլանը ներառում է օգտվողների երկու խումբ ՝ ներքին (բիզնես գաղափարի նախաձեռնողը, ընկերության հիմնադիրներն ու անձնակազմը) և արտաքին (հավանական ներդրողներ, վարկատուներ, գործընկերներ):

Գործարար ծրագիրը ծառայում է երեք հիմնական նպատակների.

• այն ներդրողին տալիս է պատասխան այն մասին, թե արժե ներդրումներ կատարել այս ներդրումային նախագծում.
• ծառայում է որպես տեղեկատվության աղբյուր `նախագիծն անմիջականորեն իրականացնող անձանց համար.
• Վարկ տրամադրելու մասին որոշում կայացնելիս վարկատուն ստանում է ամբողջական տեղեկատվություն վարկառուի գոյություն ունեցող բիզնեսի և դրա զարգացման մասին, վարկ ստանալուց հետո:

Բիզնես պլանը օգնում է լուծել հետևյալ հիմնական խնդիրները.

• ձեռնարկության նպատակների հստակ հայտարարություն, դրանց իրականացման և ժամկետների հատուկ քանակական ցուցիչների սահմանում.
• պարզել ընկերության գործունեության հատուկ ոլորտները,
• թիրախային շուկաներ և ամուր դիրք այս շուկաներում.
• ընկերության երկարաժամկետ և կարճաժամկետ նպատակների ձևակերպում, դրանց հասնելու ռազմավարություն և մարտավարություն, դրանց իրականացման հատուկ քանակական ցուցիչների սահմանում և հասնելու ժամանակացույց:
• պարզել ռազմավարության իրականացման համար պատասխանատու անձանց. ընտրեք կազմը և որոշեք այն ապրանքների և ծառայությունների ցուցիչները, որոնք ընկերությունը կառաջարկի սպառողներին:
• գնահատում է արտադրության և առևտրի ծախսերը դրանց ստեղծման և իրականացման համար.
• պարզել ընկերության առկա անձնակազմի համապատասխանությունը, նրանց աշխատանքի խթանման պայմանները իրենց նպատակներին հասնելու պահանջների հետ.
• որոշում է ընկերության շուկայավարման գործունեության կազմը շուկայի ուսումնասիրության, գովազդի, վաճառքի խթանման, գնագոյացման, բաշխման ուղիների և այլնի համար.
• գնահատել ընկերության ֆինանսական դրությունը և առկա ֆինանսական և նյութական ռեսուրսների համապատասխանությունը նպատակներին հասնելու հնարավորություններին. նախատեսել դժվարություններ, «որոգայթներ», որոնք կարող են խանգարել գործարար ծրագրի գործնական իրականացմանը.
• կազմակերպել ծրագրի առաջընթացի նկատմամբ վերահսկողության համակարգ:

Բիզնես պլանները բաժանված են հետևյալ տեսակների.

• ներդրումային բիզնես պլան. շուկայավարման հետազոտության արդյունքների հավանական գործընկերոջ կամ ներդրողի համար ներկայացում, շուկայի զարգացման ռազմավարության հիմնավորվածություն, ակնկալվող արդյունքներ;
• ընկերության կամ ձեռնարկության զարգացման բիզնես պլան. կազմակերպության զարգացման պլան առաջիկա պլանավորման ժամանակահատվածի համար.
• ձեռնարկության առանձին միավորի զարգացման (ստեղծման) բիզնես պլան.
• բանկից վարկ ստանալու կամ մրցույթին մասնակցելու բիզնես պլան:

Բիզնես պլանը պետք է բավարարի մի շարք պահանջներ.

• գրված լինի պարզ և հասկանալի լեզվով ՝ օգտագործելով հակիրճ և պարզ լեզու.
• դրա ծավալը չպետք է գերազանցի 20-25 տպագիր էջերը.
• եղեք համապարփակ, այսինքն. ներառի նախագծի վերաբերյալ բոլոր տեղեկությունները, որոնք ներկայացնում են ներդրողի համար.
• ապավինել իրական փաստերին և ողջամիտ առաջարկություններին.
• ունեն ամբողջական բնույթ, այսինքն. պարունակում է ձեր նպատակներին հասնելու ռազմավարություն.
• ունեն բարդություն, այսինքն. պարունակում է արտադրություն, շուկայավարում, կազմակերպչական, ֆինանսական աջակցություն.
• ունեն խոստումնալից բնույթ, այսինքն. դրա հիմքի վրա հետագա պլանների մշակման հնարավորությունը `պահպանելով զարգացման շարունակականությունը.
• ունեն զարգացած ծրագրերի ճշգրտումներ կատարելու ճկունություն.
• ունեն վերահսկիչ բնույթ, որը կապված է աշխատանքային գրաֆիկների, նպատակային ամսաթվերի և ցուցանիշների հստակ նկարագրության հետ:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը և բովանդակությունը կարող են տարբեր լինել `կախված սույն փաստաթղթի նպատակից և ծավալից (արտադրություն, ծառայություններ, առևտուր և այլ ընկերություններ): Ներկայումս դրա կազմման համար կան ստանդարտների մի քանի խումբ:

Դրանցից ամենատարածվածը ստանդարտներն են.

• Եվրամիությունը `որպես Անկախ պետությունների Համագործակցության (ՏԱՔԻՍ) տնտեսական բարեփոխումների գործընթացն արագացնելու հարցում իրականացվող ծրագրի մի մաս,
• ՄԱԿ-ի արդյունաբերական զարգացման կազմակերպություն (UNIDO);
• Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամ (FFMPP);
• Աուդիտորական, հարկային և խորհրդատվական ծառայություններ մատուցող ընկերությունների միջազգային ցանց KMPG;
• Վերակառուցման և զարգացման եվրոպական բանկ (ՎԶԵԲ);
• Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարություն;

Բիզնես պլանի կառուցվածքը և բովանդակությունը TACIS ստանդարտի համաձայն

Կառուցվածքը	Բովանդակություն
Կարճ նկարագրություն
Բիզնեսը և դրա ընդհանուր ռազմավարությունը	Բիզնես կազմակերպության նկարագրությունը Բիզնեսի նպատակների և ռազմավարությունների նկարագրություն Ապրանքների և ծառայությունների հիմնական բնութագրերի նկարագրությունը Կառավարման ռազմավարությունների և շուկայավարման ռազմավարությունների նկարագրությունը Ընդհանուր շուկայի նկարագրությունը
Մարկետինգի վերլուծություն և շուկայավարման ռազմավարություն	Մարկետինգի վերլուծություն Շուկայավարման ռազմավարություն
Արտադրություն և շահագործում	Զարգացման ծրագրեր Արտադրական գործարանի և սարքավորումների գնում Արտադրության գործոնները
Արտադրության և շահագործման պլան	Տեղական ենթակառուցվածքների պահանջներ Արդյունաբերական ձեռնարկության գնում (վերակառուցում) Ֆիզիկական կապիտալ ներդրումներ Արտադրության պլանը և արդյունքի հաշվարկը Արտադրության գործոնները Արտադրության պլանը
Կառավարում և որոշումներ կայացնել	Կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքի նկարագրությունը Պատասխանատվությունների ընդհանուր նկարագրություն Պատասխանատու պրոֆեսիոնալների հիմնական արդյունքները և աշխատանքային փորձը Տեղեկատվություն նախագծում ներգրավված արտաքին խորհրդատուների վերաբերյալ Աշխատակազմի վերապատրաստման պլան Կանոնադրական փաստաթղթերի պատճեն Կառավարման համակարգի բաժինների միջև պատասխանատվության բաշխում
Ֆինանսներ	Որակի հսկման համակարգ Նախապատրաստական \u200b\u200bհարցեր Պլանի տևողությունը Պլանավորման ժամանակահատվածի հաճախականությունը Բիզնեսի ոլորտներից մեկը Ֆինանսական հաշվետվությունների պատրաստումից առաջ կատարվելիք ենթադրություններ Ապրանքի կամ ծառայության միավորի արժեքի հաշվարկ Շահույթի և վնասի հաշիվ Հաշվեկշիռ Կանխիկի հոսքի կանխատեսում Ընդհանուր շահութաբերություն
Ռիսկի գործոնները	Տեխնիկական ռիսկեր Ֆինանսական ռիսկերը. Զգայունության և կոտրվածքների վերլուծություն
Ծրագրեր

Բիզնես պլանի կառուցվածքը և բովանդակությունը ՝ UNIDO ստանդարտի համաձայն

Կառուցվածքը	Բովանդակություն
Ամփոփում
Ձեռնարկության և արդյունաբերության նկարագրությունը	Ընդհանուր տեղեկություններ ձեռնարկության մասին Ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշները Կառավարման կառուցվածքը և աշխատակազմը Գործողություններ, ձեռքբերումներ և հեռանկարներ Տնտեսության ճյուղ և դրա հեռանկարները Գործընկերություն և սոցիալական գործունեություն
Ապրանքի (ծառայությունների) նկարագրություն	Ապրանքի հակիրճ նկարագրություն, հիմնական բնութագրերը Ապրանքների (ծառայությունների) մրցունակություն Արտոնագրելիություն և հեղինակային իրավունք Լիցենզիա Առաքման պայմանները Անվտանգություն Երաշխիք և սպասարկում Գործողություն և հեռացում
Ապրանքների (ծառայությունների) շուկայավարում և շուկայավարում	Սպառողական արտադրանքի պահանջները Մրցույթի նկարագրությունը Ապրանքի շուկայի նկարագրությունը ապրանքի նկարագրությունը Սպառողի ռազմավարություն
Արտադրության պլանը	Ընդհանուր տեղեկություններ ձեռնարկության մասին Կատարողների տեխնոլոգիա և որակավորում Աշխատակազմ Արտադրության ծավալը Կադրերի ծախսեր, հումք, ընթացիկ ծախսերի գնահատում: Փոփոխական և հիմնական ծախսերի հաշվարկ
Կազմակերպչական պլան	Ղեկավար խմբի նկարագրությունը Կազմակերպչական կառուցվածքը Աջակցության և մոտիվացիայի մեխանիզմ Իրավաբանական աջակցություն
Ֆինանսական պլան	Նախապատրաստական \u200b\u200bծախսեր Ընթացիկ (հիմնական) ժամանակաշրջանի ծախսերը Ծրագրի եկամուտների հաշվարկ Վարկի սպասարկման հետ կապված ծախսեր (լիզինգ) Հարկերի վճարումների հաշվարկ Այլ եկամուտներ և վճարումներ Հաշվետվություն եկամուտների և նյութական կորուստների վերաբերյալ Իրական փողի հոսք Կանխատեսային հաշվեկշիռ
Ծրագրի ուշադրության կենտրոնում և արդյունավետություն	Ծրագրի ուշադրության կենտրոնում և արդիականություն Կատարման ցուցանիշներ Ծրագրի զգայունության վերլուծություն
Ռիսկերը և երաշխիքները	Ձեռնարկատիրական ռիսկերը և ֆորսմաժորային հնարավոր հանգամանքները Փողերի վերադարձի երաշխիքները գործընկերների և ներդրողների համար
Ծրագրեր

Ստանդարտների վերլուծության հիման վրա կարելի է առանձնացնել բիզնես պլանի հետևյալ բնորոշ կառուցվածքը.

1. Վերնագիր.
2. Ամփոփում / ներածություն:
3. Արդյունաբերության իրավիճակի վերլուծություն:
4. Նախագծի էությունը:
5. Շուկայավարման պլան:
6. Արտադրության պլանը:
7. Կազմակերպչական պլան:
8. Ֆինանսական պլան:
9. Ռիսկերի գնահատում:
10. Ծրագրեր

Վերնագիր. Բաժնի նպատակը նախագծի մասին գաղափար հաղորդելն է: Դրա հիման վրա հնարավոր ներդրողը կարող է անմիջապես որոշել, թե արդյո՞ք նախագծին մասնակցությունն է իրեն հետաքրքրող: Սովորաբար, շապիկի էջում ցուցադրվում են հետևյալ տվյալները.

• ընկերության լրիվ անվանումը.
• տեղեկատվություն սեփականատերերի կամ հիմնադիրների մասին.
• առաջարկվող նախագծի էության համառոտ նկարագրություն.
• Ծրագրի ընդհանուր արժեքը.
• Այս փաստաթղթի գաղտնի բնույթի նշում:

Ամփոփում / ներածություն: Բաժնի հիմնական խնդիրն է ուժեղացնել հնարավոր ներդրողի հետաքրքրությունը ծրագրի նկատմամբ `հիմնվելով նրա ամենակարևոր դրույթների համառոտ լուսաբանման վրա: Կախված բիզնես պլանի ընդհանուր չափից, այս բաժնի ծավալը կարող է լինել մեկից չորս էջ: Բաժինը ներառում է.

• ձեռնարկության ուղղության ավելի մանրամասն նկարագրություն.
• շուկայի իրավիճակի վերլուծության և դրա հետագա փոփոխությունների հեռանկարների հիման վրա այդ ապրանքների պահանջարկի վիճակի ընդհանուր գնահատում:
• ծրագրի հեռանկարների հիմնավորումը.
• ծրագրի համար անհրաժեշտ ներդրումներ;
• ծրագրի նպատակային ամսաթվերը:

Արդյունաբերության իրավիճակի վերլուծություն: Բաժնի նպատակն է ապացուցել նախագծի հիմնական գաղափարի վավերականության բարձր աստիճանը: Հետևաբար, այստեղ ներկայացված են մարկետինգային համապարփակ հետազոտության արդյունքները հետևյալ ցուցանիշների վերաբերյալ.

• արդյունաբերության ոլորտում վաճառքների դինամիկան նախորդ մի շարք տարիների ընթացքում և կանխատեսվող աճի տեմպերը.
• գնագոյացման միտումները;
• մրցակիցների համապարփակ նկարագրություն.
• արդյունաբերության նոր և արագ զարգացող ֆիրմաների ընտրություն `իրենց գործունեության հիմնական ուղղությունների նկարագրությամբ և շուկայի ռազմավարությունների առանձնահատկություններով.
• հաճախորդի բնութագրերը;
• գիտական, տեխնիկական և սոցիալական ասպեկտների ազդեցության գնահատում;
• խոստումնալից շուկայի հնարավորություններ:

Նախագծի էությունը: Այս մասը ներկայացնում է առաջարկվող նախագծի հիմնական գաղափարը: Իր հետ հանդիպելուց հետո ներդրողը պետք է հստակ ներկայացնի որոշակի արտադրանք (կամ ծառայություն), ձեռնարկության պատրաստման աստիճանը և դրա իրականացման նախադրյալները, ինչպես նաև դրա համար անհրաժեշտ միջոցները: Այս կապակցությամբ այս բաժնում արտացոլված են հետևյալ դրույթները.

• հիմնական նպատակները;
• սպառողների թիրախային խմբի բնութագրերը, որոնք ենթադրաբար պետք է ծառայեն, և շուկայում հաջողության հիմնական գործոնները.
• արտադրանքի մանրամասն նկարագրություն (տեխնիկական բնութագրում), որի պարամետրերը պետք է բավարարեն ընտրված շուկայի հատվածի պահանջները.
• զարգացման փուլը, արտոնագրերի մաքրությունը և արտադրանքի պաշտպանությունը.
• ձեռնարկության բնութագրերը.
• ծրագրի ընդհանուր արժեքը, ներառյալ արտադրության ներդրումների չափը և ժամանակացույցը, արտադրանքի շուկայավարման և կառավարման նախնական ծախսերը:

Շուկայավարման պլան: Այստեղ հստակ ձևով առաջադրանքները սահմանվում են շուկայավարման խառնուրդի բոլոր տարրերի համար `նշելով, թե ինչ պետք է արվի, ում կողմից, երբ և ինչ միջոցներ են պահանջվում դրա համար: Շուկայավարման պլանի հիմնական կետերն են.

• շուկայի ուսումնասիրության համապարփակ ծրագիր, որը նախատեսվում է իրականացնել ծրագրի իրականացման ընթացքում;
• ծրագրի վաճառքի մասով ընկած վաճառված ապրանքների ընդհանուր ծավալը և տեսականին մինչև պլանավորվող հզորությունը.
• արտադրանքի մշակման ուղղությունները.
• փաթեթավորման, դրա պարամետրերի և արտաքին տեսքի պահանջները.
• գնային քաղաքականության հիմնավորումը.
• վաճառքի պլանավորում;
• բաշխման պլանավորում;
• գովազդային արշավների պլանավորում;
• ծառայության պլանավորում;
• շուկայավարման վերահսկման համակարգ:

Արտադրության պլանը: Բաժինը պարունակում է բոլոր այն խնդիրները, որոնք ծագում են արտադրության ոլորտում, և դրանց լուծման մեթոդները: Բաժին մշակելիս անհրաժեշտ է առանձնացնել հետևյալ կետերը.

• արտադրական հզորությունը;
• Ծրագրով ընդգրկված մասերի բաշխման, ինչպես նաև ենթակապալառուներին փոխանցված գործողությունների ամբողջ ընթացքի նկարագրությունը.
• ենթակապալառուներ;
• սարքավորումներ;
• արտադրության տարածք;
• հումք;
• արժեքի գինը:

Կազմակերպչական պլան: Բաժնի խնդիրն առնչվում է ծրագրի կազմակերպչական աջակցությանն ուղղված միջոցառումների մշակմանը: Գործող ձեռնարկությունների համար դա կապված է գնահատման հետ կապված իրենց կառուցվածքի համապատասխանության աստիճանի և կիրառված կառավարման մեթոդների `իրենց նպատակների առանձնահատկություններին և դրանց հասնելու ուղիներին, հաստատված ձեռնարկությունների համար` բոլոր կառույցների նախագծման հետ, որոնք առավելագույնս կապված են նախագծի հիմնական ռազմավարական դրույթների հետ: Հատուկ ավանդական կառուցվածքը սովորաբար ներառում է հետևյալ տարրերը.

• օրինական ձեւ;
• կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքը, ներառյալ սխեման, դրույթները և հրահանգները, ստորաբաժանումների փոխհարաբերությունները.
• հիմնադիրների բնութագրերը.
• ղեկավարության պրոֆիլը;
• աշխատել անձնակազմի հետ;
• լոգիստիկայի կառավարում;
• բիզնեսի գտնվելու վայրը:

Ֆինանսական պլան: Բաժնի նպատակը ամբողջ ծրագրի ընդհանուր տնտեսական գնահատումն է `ծախսերի վերականգնման, ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակի և ձեռնարկության ֆինանսական կայունության առումով: Ներդրողների համար բաժինը մեծ հետաքրքրություն է առաջացնում, քանի որ այն թույլ է տալիս գնահատել ծրագրի գրավչության աստիճանը կանխիկ օգտագործման այլ եղանակների համեմատությամբ: Ամբողջությամբ, այս բաժինը ներառում է հետևյալ ֆինանսական փաստաթղթերի մի շարք.

• եկամուտների և ծախսերի համախմբված մնացորդ;
• նույն հաճախականությամբ կանխիկ մուտքերի և ծախսերի պլան.
• հաշվեկշիռը առաջին տարվա վերջին իր ավանդական տեսքով.
• աղբյուրի պլան:

Ռիսկերի գնահատում: Բաժնի նպատակը `հնարավոր խնդիրների և դժվարությունների բացահայտումն է, որոնք պետք է բախվեն ծրագրի իրականացման ընթացքում: Ներդրողը պետք է համոզված լինի, որ ձեռներեցը սթափ է նայում իրերին և պատրաստ է այն դժվարություններին, որոնք միշտ ուղեկցում են ցանկացած, նույնիսկ առավել պատրաստված իրադարձության իրականացումը: Սույն բաժնում սովորաբար ներկայացվում են հետևյալ տեղեկատվությունը.

• թվարկում է բոլոր հնարավոր խնդիրները, որոնք կարող են բարդացնել ծրագրի իրականացումը.
• որոշվում է կանխարգելիչ միջոցառումների մի շարք, որոնք կնվազեցնեն որոշակի խնդրի առաջացման հավանականությունը կամ թուլացնեն դրա բացասական ազդեցությունը.
• անբարենպաստ իրադարձությունների դեպքում վարքի սցենարներ.
• քննարկված խնդիրների հետ բախման ցածր հավանականությունը հիմնավորված է, և, հետևաբար, կարելի է անտեսել:

Ծրագրեր Բիզնես պլանի վերջին մասը պարունակում է փաստաթղթեր և աղբյուրներ, որոնք օգտագործվել են դրա նախապատրաստման մեջ, և որոնց հիմնական տեքստում կան հղումներ: Մենք խոսում ենք հաճախորդների և գործընկերների նամակների, պայմանագրերի և պայմանագրերի պատճենների, տարբեր գնացուցակների, վիճակագրական ակնարկների, տեղեկանքների, հետազոտության արդյունքների և այլնի մասին:

Բիզնես պլանը, ի վերջո, պետք է ճիշտ պատասխան տա շուկայական հարաբերությունների այնպիսի կարևոր հարցերի, ինչպիսիք են ծրագրի հնարավոր գինը և պլանավորված եկամուտը: