Costածր գներով գովազդային գործակալություն: Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական գովազդային գործակալությունը. Բիզնեսի նրբություններն ու վերլուծությունները: Ո՞րն է անհրաժեշտ տարածքը գովազդային գործակալության համար

Առանց գովազդի անհնար է պատկերացնել որևէ տեսակի բիզնես, ուստի շատ մարդիկ մտածում են իրենց սեփական գործակալությունը բացելու մասին: Նման ծառայությունների պահանջարկը երկար ժամանակ չի թուլանում: Գովազդային բիզնեսի արդիականությունը դժվար է թերագնահատել:

Ռուսաստանում, ինչպես ցանկացած այլ երկիր, նման ձեռնարկությունների ծառայություններն օգտագործում են շատ խոշոր և փոքր ձեռնարկատերեր: Բայց բարձր եկամտաբեր ընկերություն ունենալու համար բավարար չէ ընկերություն ստեղծել և անձնակազմ հավաքագրել: Անհրաժեշտ է զարգացնել, ընդլայնել ծառայությունների տեսականին և հաճախորդներին առաջարկել իսկապես բարձրորակ արտադրանք:

Առավելությունները ներառում են ընկերության բարձր եկամտաբերությունը `աշխատանքի պատշաճ կազմակերպմամբ: Նման ծառայությունները մեծ պահանջարկ ունեն, հետևաբար, հաճախորդներ գտնելու հետ կապված խնդիրներ սովորաբար չեն առաջանում: Նաև առավելությունները սկզբում համեմատաբար փոքր ներդրում են պարունակում:

Թերությունները ներառում են շուկայում ավելի մեծ մրցակցություն: Աշխատանքի սկզբնական փուլերում դուք ստիպված կլինեք աշխատել փոքր և միջին ձեռներեցների հետ: Եկամուտը կարող է փոքր լինել, բայց դա թույլ կտա ձեզ լավ համբավ և պորտֆոլիո վաստակել, ինչը հնարավորություն կտա ավելի մեծ հաճախորդներ գտնել:

Նմանատիպ գործակալությունների տեսակները

Ընկերություն բացելուց առաջ դուք պետք է որոշեք դրա ձևաչափը. Նա կարող է լինել.

• ամբողջական ցիկլի գործակալություն;
• դիզայնի ստուդիա (մասնագիտանում են ցուցանակների, լոգոյի, ոճերի և այլնի զարգացմանը);
• նեղ պրոֆիլային գործակալություն, որը մասնագիտանում է գովազդի տեսակներից մեկում.
• արտադրական ընկերություն (այցեքարտերի, պաստառների, հուշանվերների և այլնի արտադրություն);
• Գնորդ (հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով և այլ լրատվամիջոցներով գովազդ):

Ընկերություն, որն ապահովում է ծառայությունների ամբողջ տեսականի, ավելի հեշտ է պտտվել, բայց բացման համար անհրաժեշտ կլինի մեծ գումար:

Այս տեսակի բիզնեսի վերաբերյալ հետաքրքիր տեղեկություններ ներկայացված են հետևյալ տեսանյութում.

Ծառայությունների հնարավոր տեսականին

Հիմա գովազդն ունի տարբեր ձևեր ՝ տպագիր նյութերից մինչև ինտերնետում տեղադրված պաստառներ: Դուք պետք է որոշեք, թե ինչ ծառայություններ եք մատուցելու, քանի որ սկզբնական շրջանում ամբողջ տեսականին մատչելի չի լինի ձեզ համար:

Ծառայությունները ներառում են.

• բացօթյա գովազդ, ներառյալ պաստառներ, ցուցանակներ և գովազդային վահանակներ.
• տպագրական արտադրանքի (թռուցիկներ, բրոշյուրներ, այցեքարտեր և այլն) արտադրություն
• տեղեկատվության տեղադրումը լրատվամիջոցներում;
• խթանումների և PR- ի անցկացում;
• տեսանյութերի և գովազդների ստեղծում;
• վեբ կայքի խթանում;
• հուշանվերների արտադրություն և բաշխում և այլն:

Ուղղությունը որոշելու համար ավելի հեշտ դարձնելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել ձեր տարածքում գտնվող շուկան: Իմացեք, թե որ տեսակի ծառայություններն են առավել պահանջված, ձեր ծառայություններն ինչ ծառայություններ են մատուցում: Հիշեք, որ ձեր հաճախորդներին հետաքրքրելու համար հարկավոր է նրանց առաջարկել մի նոր բան, մի բան, որը մյուսները չեն անում:

Գրանցում և անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Այն բանից հետո, երբ որոշեք գործունեության հայեցակարգը և ուղղությունը, անհրաժեշտ է գրանցել ընկերություն: Գրանցման համար ընտրեք իրավական ձևերից մեկը.

Անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթը կախված է ընտրված ձևից: Դուք կարող եք ճշտել, թե ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ հարկային գրասենյակում: Պետք է վճարել նաև պետական \u200b\u200bտուրքը.

• անհատ ձեռնարկատերերի համար 800 ռուբլի չափով.
• ՍՊԸ-ի համար `6500 ռուբլի չափով:

ՍՊԸ գրանցելիս պետք է վճարվի կեսը (դրա նվազագույն չափը 10,000 ռուբլի է), իսկ երկրորդ կեսը վճարվում է ընկերության գործունեության առաջին տարվա ընթացքում:

Գործընկերների հետ պայմանագրեր կնքելը

Շատ դեպքերում գործակալությանը պետք է համագործակցել արտադրական օբյեկտների հետ: Օրինակ, եթե դուք զբաղվելու եք արտադրանքի տպագրությամբ, ապա հարկավոր է աշխատել տպարան:

Զգուշորեն փնտրեք գործընկերներ: Մի լուծեք առաջին առաջարկի համար: Մանրամասն ուսումնասիրեք համագործակցության պայմանները, տեղեկացեք ընկերության հեղինակության մասին: Դա կօգնի հետագայում խուսափել անբարեխիղճ գործընկերներից, ովքեր ձեզ թույլ չեն տալիս ամենաշատ անկարևոր պահին:

Տեղադրության ընտրություն

Հաջորդ քայլը գրասենյակ գտնելն է: Սենյակի չափը կախված է նրանից, թե քանի մարդ կաշխատի դրանում: Սովորաբար, հաճախորդների հետ հանդիպումները տեղի են ունենում չեզոք տարածքում կամ հաճախորդի տարածքում: Չնայած դրան, ցանկալի է, որ գրասենյակը տեղակայված լինի քաղաքի կենտրոնից ոչ հեռու կամ լավ զարգացած տարածքում:

Դրան հասնելը պետք է հարմար լինի, քանի որ հաճախորդը գուցե ցանկանա այցելել ձեզ գրասենյակում:

Սարքավորումների գնում

Երբ վերանորոգումը ավարտված է ընտրված սենյակում, կարող եք ձեռք բերել սարքավորումներ: Դուք անպայման պետք է ձեռք բերել.

• մի քանի համակարգիչ;
• տպիչ;
• xerox;
• սկաներ;
• բազմահաղորդակցման հեռախոսային սարքեր;
• սարքեր ինտերնետին միանալու համար:

Հիշեք, որ դիզայներներին անհրաժեշտ են հզոր համակարգիչներ: Անհրաժեշտ է նաև հոգ տանել անհրաժեշտ համակարգչային ծրագրի տեղադրման մասին:

Աշխատակազմի հավաքագրում

Աշխատակիցներին ընտրելիս հիշեք, որ ձեր ընկերության հաջողությունը կախված է անձնակազմի փորձից և որակավորումներից: Սնանկության ռիսկը առավելագույնի հասցնելու համար վարձեք աշխատակազմ գովազդային ոլորտում փորձառությամբ. Նման աշխատողները կկարողանան արդյունավետորեն և ժամանակին իրականացնել իրենց աշխատանքը: Բացի այդ, նրանք հաճախ ունենում են իրենց հաճախորդները, ովքեր կօգտագործեն ձեր գործակալության ծառայությունները:

Աշխատակիցների թիվը կախված է ընկերության չափից և մատուցվող ծառայությունների քանակից: Միջին ընկերության համար հարկավոր է վարձել.

• ստեղծագործական տնօրեննոր գաղափարների մշակման համար պատասխանատու;
• երկու մենեջերով զբաղվելու է հաճախորդների որոնմամբ.
• երկու դիզայներ, որոնցից մեկը պատասխանատու է գովազդային արտադրանքի զարգացման համար, իսկ երկրորդը `դասավորության համար.
• տնօրեններով բանակցություններ կբերի հաճախորդների հետ և նրանց հետ պայմանագրեր կստորագրի:

Բայց հաշվապահ վարձելն անիրական է: Ավելի լավ է օգնություն հայցել:

Desirableանկալի է նաև, որ բռնում լինեն մի քանի ազատ ֆայլեր: Դրանք կօգնեն լիաժամկետ դիզայներներին աշխատանքն իրականացնել այն ժամանակ, երբ արտակարգ իրավիճակ է լինում:

Գովազդ և հաճախորդի որոնում

• Հաճախորդներ գտնելու համար հարկավոր է ստեղծել հավանական հաճախորդների տվյալների բազա: Որոշեք, թե որ արդյունաբերության մեջ կցանկանայիք աշխատել: Օրինակ ՝ ձեզ համար գերակա խնդիր է սրճարանների և ռեստորանների կամ որոշակի արտադրության ոլորտում մասնագիտացած ընկերությունների գովազդի զարգացումը:
• Անհրաժեշտ է գրել ընկերությունների անունները, դրանց հեռախոսահամարներն ու էլեկտրոնային հասցեները: Այնուհետև կառավարիչը կապ է հաստատում նրանց հետ և առաջարկում գործակալության ծառայություններ: Բայց հիշեք, որ հաճախորդներին այս կերպ կարող եք գտնել, եթե նրանց նոր բան եք առաջարկում:
• Մի մոռացեք այսպես կոչված բերանի խոսքի մասին: Եթե \u200b\u200bձեր աշխատանքը արդյունավետորեն կատարեք, ապա հաճախորդները ձեր մասին կխոսեն իրենց գործընկերների, գործընկերների և ծանոթների հետ:

Հնարավոր խնդիրներ և լուծումներ

Բազմաթիվ գործակալություններ փակվում են բացումից հետո կարճ ժամանակահատվածում: Փաստն այն է, որ բիզնեսի այս տեսակն ունի նաև խնդրահարույց ոլորտներ: Բայց եթե ճիշտ եք մոտենում հնարավոր խնդիրների լուծմանը, ապա ձեր ընկերությունը կկարողանա երկար ժամանակ աշխատել և բերել լավ եկամուտ:

Հիմնական հավանական խնդիրը հաճախորդների պակասն է: Դա կապված է բիզնեսի այս հատվածում մեծ մրցակցության հետ: Բայց խնդիրը լիովին լուծելի է, ձեզ հարկավոր է.

• ընտրեք գրավիչ ընկերության անվանումը, որպեսզի հեշտ լինի հիշել;
• Գործակալության բացումից հետո այդ մասին տեղեկատվություն տեղադրեք քաղաքային գրացուցակներում, քանի որ շատ հավանական հաճախորդներ հաճախ օգտագործում են այն.
• սկզբում աշխատեք փոքր և միջին ձեռներեցների հետ `փորձ և հեղինակություն վաստակելու համար, ինչը հնարավորություն կտա խոշոր և հեղինակավոր հաճախորդների հետ պայմանագիր կնքել:

Բացման և գործառնական ծախսերը

Ներդրումներն ի սկզբանե կախված են ընկերության չափից, աշխատողների քանակից և այլ գործոններից: Հետևյալը գնահատված ծախսեր է.

• սենյակի վարձույթ - 60 հազար ռուբլի;
• գրասենյակի նորոգում - 25 հազար ռուբլի;
• կահույքի գնում - 25 հազար ռուբլիից;
• Ինտերնետ և հեռախոսային կապ `մինչև 10 հազար ռուբլի;
• սարքավորումների ձեռքբերում `125 հազար ռուբլիից:

Աշխատանքի առաջին ամսվա ավարտից հետո անհրաժեշտ է աշխատողներին վճարել աշխատավարձերը.

• Տնօրեն - 30-40 հազար ռուբլի;
• դիզայներներ `20-25 հազար ռուբլի;
• ղեկավարներ `գործարքների 10-12 հազար +%:

Անհրաժեշտ է նաև վճարել հաշվապահի ծառայությունների համար (5 հազար ռուբլի), բոնուսների համար գումար հատկացնել, վճարել հարկեր, հեռախոս, ինտերնետ, գնել նյութեր:

Ծրագրի շահութաբերության հաշվարկ

Հաշվարկել, թե որքան եկամուտ կբերի ձեր ընկերությունը, դժվար է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ յուրաքանչյուր գործակալություն ինքնուրույն սահմանում է լուսանցքներ, բայց սովորաբար պատվերի արժեքի առնվազն 40% -ը շահույթ է. Բացի այդ, գործընկերների հետ համագործակցությունը և դրանց կատարման գները աշխատանքի կատարման վրա ազդում են եկամտաբերության վրա:

Աշխատանքի միջին ռիթմով և շաբաթական երկու կամ երեք պատվերների ավարտով `ընկերության եկամուտը Ամսական 200-300 հազար ռուբլի. Լավ ընկերությունը կարող է ամսական շահույթ ստանալ մինչև 600 հազար:

Տնտեսության ժամանակակից մոդելի մեջ գովազդային, PR, շուկայավարումը գրավիչ տեղ է գրավում: Ոչ մի լուրջ ձեռնարկություն չի կարող անել առանց գովազդի: Առաջիկայում այս իրավիճակը դժվար թե փոխվի: Եվ դա նշանակում է գովազդային բիզնեսն ապագա ունի, և իմաստ ունի ներդնել դրա մեջ. Բացի այդ, գործունեության գովազդային ոլորտը շատ ժողովրդավարական է: Այստեղ կարող եք գտնել ինչպես փոքր գովազդային ընկերություններ, որոնք աշխատում են «անիվներից դուրս», այնպես էլ խոշոր գերատեսչություններ ՝ հսկայական բյուջեով: Կարող եք սկսել գովազդի ոլորտում աշխատել ընդհանրապես առանց մեկնարկային կապիտալի:.

Գովազդային բիզնեսը մարքեթինգի հետ կապված գործունեության ոլորտի ընդհանուր անվանումն է: Ընդհանուր առմամբ, այն ներառում է գործունեության բավականին լայն շրջանակ: Քննենք, թե ինչ ծառայություններ են կապված գովազդային բիզնեսի հետ, ինչպես է կազմակերպվում այս բիզնեսը, ինչպես բացել գովազդային գործակալություն, պատկերացում կազմել գովազդային գործակալության բիզնես պլանի մասին, ինչպես նաև տալ եկամտի և ծախսերի մոտավոր հաշվարկ:

Գովազդային գործունեություն

Գովազդը մարդու գործունեության հիմնական օղակը չէ: Այն կատարում է օժանդակ գործառույթներ տնտեսության մեջ: Չնայած տնտեսվարող սուբյեկտների տեսակետից գովազդային բիզնեսը արտադրության անկախ ոլորտ է, ավելի տրամաբանական կլիներ այն նշանակել որպես «բիզնես բիզնեսի համար»: Ֆունկցիայի վերագրումը գովազդին որոշ չափով կամայական է:

• Տեղեկատվական Որոշակի տեղեկատվություն հասցնել նպատակային լսարանին.
• Խթանող Թիրախային լսարանի համար նախապատվությունների ձևավորում.
• Մանիպուլյացիա: Desiredանկալի ցանկությունների ձևավորում նպատակային լսարանում `շրջանցելով գիտակցությունը;
• Պատկեր Ստեղծելով անհրաժեշտ պատկեր:

• գովազդային բովանդակության ստեղծում;
• գովազդային բովանդակության ստեղծում և խթանում.
• գովազդային ամբողջական ցիկլ:

Գովազդային բովանդակություն ստեղծելու համար մեծ ներդրումներ և թիմ ընդհանրապես անհրաժեշտ չեն: Բավական է հաճախորդներ ունենալ, ովքեր նման բովանդակության կարիք ունեն: Ամբողջական ցիկլը սովորաբար ներառում է գովազդային ընկերության տեղադրում և վերլուծություն: Սա պահանջում է տեղակայման պլատֆորմներ (լրատվամիջոցներ, գովազդային վահանակներ և այլն), վերլուծական տարբեր գործիքներ (հարցազրույցի գործակալներ, վաճառքի գործիչներ և այլն):

Գովազդի տեսակները

• Պոլիգրաֆիա: Տպագիր նյութերի ամբողջ տեսականի ՝ բուկլետներ, թռուցիկներ, այցեքարտեր, ամսագրեր և այլն;
• Արտաքին գովազդ: Պաստառներ, ցուցանակներ, գովազդային վահանակներ և այլն;
• ԶԼՄ-ներ: Հեռուստատեսության, ռադիոյի, թերթերի գովազդ;
• Համացանց. Այն առանձնանում է լրատվամիջոցներից, քանի որ այն ունի իր առանձնահատկությունները.
• Գործակալներ Գովազդային արշավների անցկացում `գործակալների բաշխման հետ կապված;
• Հռետորաբանություն: Տարբեր դասախոսությունների, գիտաժողովների, շնորհանդեսների կազմակերպում;
• Թաքցնել գովազդը: Գովազդն անցնում է անուղղակիորեն ցանկացած խոշոր իրադարձության:

Բիզնեսի առանձնահատկությունները

Ռուսաստանում գովազդային բիզնեսը բավականին երիտասարդ է և շարունակում է աճել: Մի շարք պատճառներով այս բիզնեսի ձևավորումը հաջորդում է գործունեության այլ ոլորտների ձևավորմանը: Դրանք: Այն զարգանում է հիմնականում հաճախորդի կողմից գովազդի անհրաժեշտության մասին հայցերից և հասկանալու արդյունքում: Գովազդային գործակալությունն այս եղանակով ունի երկու տեսակի թիրախային լսարան `հաճախորդներ և ազդեցություն ունեցող լսարան` գովազդված բովանդակության համար: Սա բիզնեսի հիմնական առանձնահատկություններից մեկն է:

Թիրախային լսարան

Այս առումով անհրաժեշտ է մի քանի բառ ասել թիրախային լսարանի մասին: Գովազդային բովանդակության թիրախային լսարանը բավականին բազմազան է, դրանք կարելի է բաժանել լայնածավալ լուսաբանումների և հատուկների `ուղղված հատուկ հաճախորդին:

• արդյունաբերական ձեռնարկություններ;
• խանութները;
• ֆինանսական ընկերություններ;
• քաղաքական միավորումներ:

Գովազդային գործակալությունների տեսակները

Գովազդային գործակալությունների բաժանումը տարբեր է և բխում է գովազդի նպատակների ընկալումից: Գործունեությունը սկսելու համար անհրաժեշտ է որոշել գովազդային գործակալության ձևաչափը, մինչդեռ բիզնես պլանը պետք է արտացոլի պլանավորված ձեռնարկության հիմնական առանցքային կետերը: Ձևաչափը որոշելու է ծախսերը, հաճախորդների մոտավոր բազան և զարգացման հետագա ուղղությունը:

Այս առումով լավագույնն է գովազդային գործակալությունները դասակարգել հետևյալ ձևաչափով.

1. Փոքր գովազդային ստուդիաներ: Սրանք ստուդիաներ են, որոնք ստեղծում են պատվերով պատրաստված գովազդային բովանդակություն, չունեն այս բովանդակությունը տեղադրելու հարթակներ և չեն իրականացնում գովազդային ամբողջական ցիկլը: Դրանք: իրականում սրանք նկարիչներ են, որոնք կատարում են հստակ տեխնիկական հանձնարարականի պատվեր: Այս դեպքում գովազդի տեղադրման, խթանման և վերլուծության համար ծախսեր և լրացուցիչ մասնագետներ չկան: Բացի այդ, նման ստուդիաները մեծ կարողություններ չունեն բարձր բյուջետային գովազդային բովանդակություն ստեղծելու համար.
2. Փոքր գովազդային գործակալություններ: Դրանք, ըստ էության, նույն ստուդիաներն են ավելի լայն կազմով: Իրենց ծառայություններում դրանք ներառում են բավականին էժան գովազդային բովանդակության խթանման ամբողջ տեսականի: Դրանք: կան գովազդման հարթակներ, գովազդային ծառայությունների որոշ վերլուծություն կարող է առաջարկվել.
3. Լրիվ սպասարկման գովազդային գործակալություններ: Գործակալությունները պատրաստ են առաջարկել ծառայությունների ամբողջ տեսականի: Հնարավոր է, որ որոշ ծառայություններից պատվիրակվում են տարբեր ենթակապալառուների ՝ նույն փոքր գովազդային ստուդիաների կամ մասնագիտացված գովազդային ընկերությունների: Դրանք բնութագրվում են թիրախային լսարանի երկու տեսակների հետ աշխատելու զգալի ծախսերով:
4. Մասնագիտացված ֆիրմաներ: Սրանք կարող են լինել խոշոր վիդեո ստուդիաներ, որոշակի տեսակի գովազդի մասնագիտացած ընկերություններ, օրինակ ՝ քաղաքական և այլն: Արժեքները կլինեն հատուկ, իսկ աշխատանքը խիստ հատուկ է հատուկ լսարանի համար:

Տեղանքը և տարածքը

Գտնվելու վայրը նշանակալի դեր չի խաղում գովազդային գործակալության համար. Հաճախորդների հետ աշխատելու հիմնական գործողություններն իրականացվում են էլեկտրոնային եղանակով կամ հաճախորդի տարածքում, հազվադեպ դեպքերում աշխատանքներ են տարվում գովազդային գործակալության գրասենյակում: Բացառություններ կարող են լինել մասնագիտացված ֆիրմաները: Բայց նույնիսկ այս դեպքերում գտնվելու վայրը առանձնահատուկ դեր չի խաղում. Հաճախորդը կարող է այցելել ցանկացած ընկերություն:

Լրացուցիչ պահանջները ներկայացվում են տարածք, եթե նախատեսվում է գրասենյակում որոշակի աշխատանքներ իրականացնել թիրախային լսարանի հետ. Հանդիպումներ հաճախորդի հետ, գրասենյակում գովազդային ընկերություններ (ասենք ՝ դասախոսություններ): Մասնագիտացված ձեռնարկությունների համար նախատեսված տարածքը առաջ է բերում իրենց պահանջները: Եվ այդ, և մեկ այլ դեպքում, ամեն ինչ իրավիճակային է, և տարածքը կատարվում է ՝ կախված կոնկրետ գործառույթից:

Սարքավորումներ

Նույնը կարելի է ասել սարքավորումների մասին: Ամեն ինչ կախված է ձևաչափից և առանձնահատուկ իրագործումներից: Փոքր գովազդային ստուդիաների համար բարդ, թանկարժեք սարքավորումներ չեն պահանջվում: Սա սովորաբար մեկ կամ մի քանի համակարգչային աշխատանք է: Ծառայությունների ընդլայնման դեպքում սարքավորումները կարող են ներառել. Հզոր գրաֆիկական կայաններ, տպագրության մասնագիտացված սարքավորումներ, հոլոգոգրաֆիա և այլն:

Փաստաթղթեր

Մեզ մոտ կա պրակտիկա ՝ որոշ ապրանքատեսակների, հիմնականում ծրագրային ապահովման արտոնագրերի համար լիցենզիա գնելու մասին: Եթե \u200b\u200bգովազդային ստուդիան շատ փոքր է և ակտիվորեն չի զբաղվում գովազդի պատրաստմամբ, ապա այդ իրավիճակը կարող է հանգեցնել բացասական արդյունքների: Գովազդային խոշոր ընկերությունները վաճառում են գովազդային բովանդակություն, որը ստեղծվել է ծրագրային ապահովման արտադրանքով, նրանք պետք է տեղեկատվություն տրամադրեն այն արտադրանքի օգտագործման օրինականության մասին, որոնց վրա իրենք աշխատում են:

Այլ փաստաթղթեր.

• բաղադրիչ փաստաթղթերի փաթեթ (կախված սեփականության ձևից, անհատ ձեռներեցից կամ բաժնետիրական ընկերությունից);
• արտաքին փաստաթղթերի փաթեթ (լիզինգ, ենթավարկեր, պայմանագիր, գործակալություն և այլն);
• ներքին փաստաթղթերի փաթեթ (կազմակերպչական, վերլուծական փաստաթղթեր);

Աշխատակազմ

Աշխատակազմում կարող են ներառվել բավականին շատ մասնագետներ.

• Տնօրեն
• տարածքի ղեկավարներ;
• նկարիչ, դիզայներ;
• հոգեբան, սոցիոլոգ:

Մրցակցություն

Փոքր բիզնեսի բնագավառում և բացառելով մի քանի խոշոր մեգապտույտներ, իրավիճակը մի փոքր ավելի պարզ է: Իշտ է, պահանջարկը և եկամտաբերությունն ավելի քիչ են: Ի թիվս այլ բաների, փոքր բիզնեսը մեծապես ազդում է երկրում տիրող տնտեսական իրավիճակի վրա: Ծախսերի այս ոլորտը առաջին հերթին կտրված է:

Գովազդային գործակալության շուկայավարում

Գովազդի լավ ոճը գովազդային բովանդակության ստեղծումն է, որը գովազդում է ինքնին գովազդային գործակալությունը: Գովազդը ներառում է նույն գովազդը, որը հաճախորդին վաճառված ապրանք է: Դրանք: Այս առումով գովազդային գործակալությունն ավելի պարզ է. Ինքն իրեն գովազդում է այն նույն միջոցներով, որը հետագայում վաճառում է (գովազդային լրատվամիջոցներում, գովազդային վահանակների վրա, փոստային ցուցակների վրա և այլն):

Աշխատել հաճախորդների հետ.

• բոնուսների, զեղչերի համակարգ.
• կանոնավոր հաճախորդների նախապատվությունները.
• աշխատել գործակալների հետ:

Ֆինանսական պլան

Գովազդային գործակալության բիզնես պլանի էպիլոգը ֆինանսական ծրագիր է: Այն արտացոլում է ներդրումների ծախսերը, եկամուտները, եկամտաբերությունը, հաշվարկված վերադարձման ժամանակահատվածները: Մեծ բազմազանության շնորհիվ հնարավոր չէ ստանդարտ ֆինանսական պլան ղեկավարել: Ահա գովազդային գործակալության փոքր հաշվարկը:

Փոքր գովազդային գործակալություն: Վարձով տարածք 20 ք.մ. Աշխատակազմ 3 անձ ՝ տնօրեն, 2 մենեջեր: Գովազդային բովանդակության մի քանի կայքեր: Գործակալությունը ստեղծում է գովազդ և տեղադրում է այն, մասնավորապես, գովազդային վահանակների վրա:

Եկամուտները. Գովազդային գործակալության եկամուտների մասին դատելը կարող է շատ կամայական լինել: Այսպիսով, քաղաքներից մեկում մայրուղու երկայնքով վահանակի վրա տեղադրման գինը ամսական 10 հազար ռուբլի է: Մենք ստանում ենք: Ամսական 50 - 80 հազար պլատֆորմների գովազդից: Այլ գովազդային ծառայություններ ամսական 50 - 80 հազար: Ամսական ընդհանուր եկամուտը 100 - 160 հազար ռուբլի: Կամ շահույթ `ամսական 15-20 հազար:

Փոխհատուցումը կլինի մեկ տարիից մեկուկես տարի: Բնականաբար, փոքր քաղաքում շատ փոքր գործակալություն էր վերցվել որպես օրինակ, դրա հետագա զարգացման գործոնները, ինչպես նաև արտաքին միջավայրում կատարված փոփոխությունները հաշվի չեն առնվել:

Անհրաժեշտ է նաև խթանել կազմակերպությունները և ձեռնարկությունները, որոնք ներգրավված են գովազդային արտադրանքների ստեղծման մեջ: Այս բիզնեսում մրցակցությունն աճում է ամեն տարի, ինչը նշանակում է, որ նախքան ձեր սեփական ընկերությունը բացելը, դուք պետք է ուշադիր մտածեք, թե ինչպես եք խթանում գովազդային գործակալությունը:

Դա անելու համար անհրաժեշտ է առանձնացնել խթանման ամենաարդյունավետ մեթոդները և որոշել ակնհայտորեն կորցրած տարբերակները, որոնցից ավելի լավ է հրաժարվել:

Այս հոդվածը նպատակ ունի օգնելու ձեռներեցներին ստեղծել իրենց սեփական, ճիշտ և մտածված ռազմավարությունը, որը կարող է գովազդել գովազդատուն:

Հարդարման կետ

Ակատ

Չնայած այն բանին, որ գովազդային գործակալության ղեկավարությունը խնդիր չունի առանց բացառության բոլոր անցորդների ուշադրությունը հրավիրել, դուք դեռ պետք է հոգ տանել ճակատի արտաքին ձևավորման մասին: Իհարկե, պետք չէ օգտագործել չափազանց պայծառ, գրավիչ գույներ կամ ամեն գնով «աչքդ գցել». Քիչ հավանական է, որ ձեր հավանական հաճախորդը, խոշոր արդյունաբերական ձեռնարկության սեփականատերը կամ լուրջ կազմակերպության ղեկավարը քայլեն քաղաքի փողոցներով և, նկատելով ձեր գործակալությունը, որոշի գնալ և պարզել: ինչպես ճիշտ եք աշխատում: Այնուամենայնիվ, ձեր շենքը կամ տարածքը պետք է տեսողականորեն գրավիչ լինեն, քանի որ եթե կարողանաք հաճախորդ ձեռք բերել, ապա ձեզ հարկավոր է լավ տպավորություն թողնել նրա վրա, ինչը միանշանակ չի նպաստի բծոտ պատերին կամ անճաշակ ձևավորմանը:

Ցուցանակ

Ձեր գործակալության նշանը պետք է տեսանելի լինի և պարունակի ձեր ընկերության անվանումը: Սրանք թերևս ամենակարևոր պահանջներն են գովազդային այս գործիքի համար: Կրկին, դուք պետք չէ պատվիրել հսկայական, լուսավոր նշաններ, քանի որ գիշերային անցորդներին գրավելը բնավ ձեր գործը չէ: Այնուամենայնիվ, որոշ գործակալություններ գերադասում են պատրաստել կամ պատվիրել իսկապես պայծառ LED ձևավորումներ: Նման կազմակերպությունների ղեկավարության շարժառիթը բավականին պարզ է. Լավ, որակյալ նշանը մի տեսակ ցուցիչ է այն բանի, թե ինչպես է ընկերությունը աշխատելու հաճախորդի հետ և ինչպիսի ապրանքատեսակ այն կարող է տալ գովազդատուին: Բայց եթե բիզնեսի մեկնարկի ժամանակ դուք չեք կարող թույլ տալ նման գովազդային միջոց, ապա ավելի պարզ տարբերակ կբավականացնի:

Մուտքի խումբ

Արտաքին գովազդ

Գովազդային վահանակներ

Գովազդային վահանակները գործակալության համար լավ գովազդային գործիքներ են: Այնուամենայնիվ, եթե դուք միայն փորձում եք շուկա մուտք գործել, փորձեք խելամիտ գնահատել ձեր ուժը: Դուք կարող եք ինքներդ ձևավորել պաստառը, բայց դեռ պետք է վճարեք գովազդային վահանակների վարձակալության համար, ինչը կարող է չափազանց լուրջ ծախս լինել սկսնակ ընկերության համար: Բայց եթե կարողանաք գովազդային վահանակներ տեղադրել կամ վարձել, փորձեք դրանք տեղադրել քաղաքի բիզնես կենտրոնում, հիմնական մայրուղիների վրա, այլ կերպ ասած, որտեղ էլ որ կարող են պարբերաբար գալ ձեր հավանական հաճախորդները `կազմակերպությունների ղեկավարներ, խանութների սեփականատերեր և այլն:

Ցուցիչներ

Նշաններ անհրաժեշտ են, եթե ձեր գործակալությունը տների առաջին շարքում չէ, բայց, օրինակ, բակում կամ անկյունում: Settingուցանիշը սահմանելով ՝ դուք ձեզ երաշխավորում եք, որ ձեր հաճախորդը կկարողանա հեշտությամբ և հեշտությամբ գտնել ձեր ընկերությունը:

Ինտերնետային գովազդ

Կայք

Ձեր սեփական վեբ կայք ունենալը պարզապես անհրաժեշտ է ցանկացած գովազդային գործակալության համար: Դուք չպետք է ժամանակ և գումար խնայի այս ռեսուրսից, քանի որ դա ձեր ընկերության «դեմքն է»:

Այսպիսով, մշակեք իսկապես բարձրորակ դիզայն, ստեղծեք օգտագործողի համար հարմար ինտերֆեյս, փորձեք համոզվել, որ կայքը այցելելիս հավանական հաճախորդը հասկանում է, որ դուք ծառայություններ եք մատուցելու ամենաբարձր մակարդակի վրա:

Եթե \u200b\u200bձեր ռեսուրսը շտապվի, և դրա ձևավորումը անճաշակ կլինի, դժվար թե ակնկալեք, որ հաճախորդ կստանաք:

Եթե \u200b\u200bորոշեք ինքնուրույն կայք ստեղծել, անպայման կարդացեք մեր հոդվածները.

Այստեղ մենք ներկայացրեցինք մեր փորձը և կարծիքները տարբեր գործիքների օգտագործման վերաբերյալ, որոնք ձեզ պարզապես անհրաժեշտ կլինեն ձեր աշխատանքում: Սա թույլ կտա ձեզ նվազեցնել դրա ստեղծման համար անհրաժեշտ ռեսուրսները ընտրելու ժամանակը և հնարավորինս արագ շահել կայքից:

Ուղղակի + Adwards

Yandex.Direct- ը և Google AdWords- ը Ռուսաստանի լավագույն գովազդային կայքերն են: Եթե \u200b\u200bձեր կայքը բավարարում է այդ ռեսուրսների բոլոր պահանջները, կարող եք տեղադրել համատեքստային գովազդ, որի ակնհայտ առավելությունն այն է, որ այն ուղղված է ոչ բոլոր օգտագործողներին, այլ այն մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված են ձեր ընկերությամբ մատուցվող ծառայություններով: Ավելին, այդպիսի գովազդը հաշվի է առնում տարածքային հատկանիշը, ինչը նույնպես իր ազդեցությունը դարձնում է ավելի նեղ նպատակակետ:

Սոցիալական մեդիայի խմբեր

• Ձեր թիրախային լսարանը: Միայն դա կատարելով, դուք կկարողանաք մշակել այնպիսի բովանդակություն, որը հետաքրքրող կլինի ձեր բաժանորդների համար: Կարող եք կենտրոնանալ ոչ թե մեկի, այլ միանգամից մի քանի նման խմբերի վրա ՝ հրապարակելով տեղեկատվություն, որը ռեզոնանս կտա նրանցից յուրաքանչյուրի ներկայացուցիչներին:
• Ձեր հիմնական խնդիրները: Փորձեք հստակ որոշել, թե ինչ նպատակով է ծառայելու սոցիալական ցանցի այս կամ այն \u200b\u200bէջը: Օրինակ, ֆեյսբուքյան խումբը կարող է օգտագործվել ստեղծագործական աշխատողներ գտնելու, փոքր և միջին բիզնես ներգրավելու և խորհրդատվություն վաճառելու համար:
• Յուրաքանչյուր խմբի համար հատուկ ժամկետներ և նպատակներ: Դուք կարող եք իսկապես արդյունավետ օգտագործել ռեսուրսը միայն այն դեպքում, եթե պատասխանեք ձեր հարցին, թե ինչ եք ուզում ստանալ յուրաքանչյուր ցանցից: Օրինակ ՝ դուք կարող եք ինքներդ ձեզ կատարել հետևյալ առաջադրանքը ՝ Vkontakte- ում մի էջում հավաքեք հազար ակտիվ բաժանորդ, 10 ակտիվ խնդրանք և 300 կտտոց ձեր պաշտոնական կայքում: Պատրաստ եղեք այն փաստին, որ այս նպատակին հասնելու համար դուք ստիպված կլինեք պարբերաբար գովազդել խումբը քաղաքի ավելի մեծ թեմաներով կայքերում, այնուամենայնիվ սոցիալական ցանցերում առաջխաղացման ծախսերը հազվադեպ են լուրջ վնաս հասցնում բյուջեին, ի տարբերություն, օրինակ, բաց գովազդային գովազդների, ինչպիսիք են գովազդային վահանակները:
• Ռազմավարություն: Ձեր բովանդակությունը պետք է լինի ոչ միայն հետաքրքիր, այլև եզակի, որպեսզի այն կարողանա տարբերակել ձեր համայնքը մրցակիցներից: Որոշեք ձեր ուժեղ կողմերը (դա կարող է լինել, օրինակ, տեսողական բովանդակություն) և ակտիվորեն օգտագործել այս առավելությունը:

Հայտարարություններ դասակարգված կայքերում

Էլ.փոստի տեղեկագիր

Բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներին ուղղակիորեն ուղարկելը նման կազմակերպությունների առաջխաղացման ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է շատ աշխատեք ճիշտ տվյալների բազան ստանալու համար, բայց այդ ջանքերը երաշխավորված են մարելու համար: Նման տառերով փորձեք շեշտել ձեր հիմնական առավելությունները, այն առավելությունները, որոնք կստիպեն հավանական հաճախորդ, պատվերը տալիս է ձեզ:

Տպելի գովազդ

Թռուցիկներ

Մետրոյի հարևանությամբ ձեր գործակալության թռուցիկներ հանձնելը անիմաստ է: Այնուամենայնիվ, արժե պատրաստել նման նյութերի խմբաքանակ, քանի որ դրանք կարող են հստակ ցույց տալ, թե ինչի համար է ձեր գործակալությունը ունակ: Դուք կարող եք դրանք թողնել ձեր գրասենյակում որպես ծաղրախմբեր, կարող եք փորձել դրանք տարածել բիզնեսի գործունեության վայրերում:

Այցեքարտեր

Այցեքարտերը ցանկացած գովազդային գործակալության պարտադիր հատկանիշ են: Նախ և առաջ, նրանք նաև ցույց կտան հաճախորդներին, թե որ մակարդակի ծառայությունների վրա կարող են հույս դնել ՝ աշխատելով ձեր ընկերության հետ: Երկրորդ, դրանք կծառայեն որպես ձեր նյութական հիշեցում: Այցեքարտերը բազմաֆունկցիոնալ են. Ձեռներեցները կարող են ոչ միայն օգտագործել դրանք, այլև բաշխել իրենց բիզնես գործընկերներին (իհարկե, իրադարձությունների նման ընթացքին կարող եք հույս դնել միայն այն դեպքում, եթե հաճախորդը գոհ է մատուցած ծառայություններից):

Բրոշյուրներ

Փաստորեն, բրոշյուրներն ունեն նույն հատկանիշները և նույն գործառույթները, ինչպիսիք են թռուցիկները, այն տարբերությամբ, որ դրանք թույլ են տալիս ներառել ավելի շատ տեղեկատվություն:

Գովազդեք թերթերում և ամսագրերում

Եթե \u200b\u200bդուք կարող եք գովազդ ստանալ թեմատիկ հրապարակումներում, պատվիրել գովազդային մոդուլներ կամ գրել ձեր գործակալության մասին տեղեկատվական հոդված գրել: Նման հրապարակումները անպայման օգուտ կբերեն բիզնեսին ՝ էականորեն ավելացնելով ընկերության ճանաչումը:

Այլ

Զեղչեր և գների խթանում

Հաճախորդներին ներգրավելու և պահելու համար կազմակերպեք հատուկ ակցիաներ, հնարավոր է `մրցանակային խաղարկությամբ, գեղեցիկ բոնուսներ պատրաստեք, ձեր ընկերության պատկերանշանով հուշանվերներ նվիրեք:

Վարպետության դասեր

Վարպետության դասերն ու սեմինարները կարող են դառնալ ձեր գործակալությունը խթանելու ստեղծարար և ստեղծագործական միջոցներ: Հայտարարեք ձեր սեմինարի մասին, օրինակ ՝ «Ինչպե՞ս գրավել հարյուր հաճախորդներ, որոնք բացօթյա գովազդ են օգտագործում» ձեզ համար մատչելի բոլոր վայրերում: Եթե \u200b\u200bսեմինարը հաջողակ լինի, հավանաբար նրա այցելուների շարքում կլինեն ձեռներեցներ, ովքեր ցանկանում են աշխատել ձեզ հետ:

Խոսքը բերանից

Հիշեք, որ լավագույն գովազդն է ձեր ծառայությունների որակը: Կատարեք աշխատանքը արդյունավետ և ժամանակին, փորձեք համոզվել, որ ձեր հաճախորդները իսկապես նպաստում են իրենց ապրանքանիշին ձեր օգնությամբ: Ձեր բյուրեղապես մաքուր հեղինակությունը և նրանց հաջողությունը լավագույն առաջարկը կլինեն նոր գործընկերների համար:

«Բարտեր»

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք բարձրացնել ձեր ընկերության ճանաչումը, կարող եք բանակցել մեծ կազմակերպության հետ ՝ առաջարկելով նրանց ձեր ծառայությունները ՝ ձեր ապրանքանիշի ապրանքները բաշխելու և գործընկերներին լավ առաջարկների դիմաց:

Էլեկտրոնային գրացուցակներ

Օգտագործեք ռեսուրսներ, ինչպիսիք են 2GIS- ը և 2Geo- ն: Ընկերությունների տվյալների հրապարակումը այս գրացուցակներում անվճար է, բայց ավելի լավ է հրաժարվել վճարովի գովազդից այդ կայքերում `դրա անարդյունավետության պատճառով:

Հաճախորդի զանգեր

Սառը զանգերը գովազդային գործակալության առաջխաղացման լավագույն միջոցներից են: Մինչև չկառուցեք հաճախորդների ամուր հիմք, նրանք կդառնան ձեր պատվերի հիմնական աղբյուրը: Հիշեք, պասիվությունը հաստատ այդ բիզնեսի համար չէ:

Ինչ գովազդ չի գործում գովազդային գործակալությունների համար

1. Ռադիո և հեռուստատեսություն: Նման լրատվամիջոցները չափազանց զանգվածային են: Այս դեպքում սա ավելի շուտ լուրջ թերություն է, քան առավելություն: Գովազդային ընկերությունները պետք է կենտրոնանան նեղ, հատուկ հատվածի վրա: Ահա թե ինչու աուդիո և վիդեո հոլովակների հեռարձակումն գործակալությանը ոչինչ չի բերի, բացի լրացուցիչ ծախսերից:
2. Սալահատակի նշաններ, պաստառներ: Արտաքին գովազդի այս գործիքները նույնպես արդյունավետ չեն գովազդային գործակալությունների համար: Իրականում դա նաև պայմանավորված է նրանով, որ նման ձևավորումներն ու պաստառները ուղղված են զանգվածի մարդկանց, և ոչ թե կոնկրետ թիրախային խմբի:

Գովազդային գործակալության կարգախոսների օրինակներ

1. Գովազդային որոշումների հեշտությունը:
2. Մենք աշխատում ենք ժամացույցի պես
3. Մասնագետների թիմ:
4. Արդյունքն ակնառու է.
5. Ապաստարան չծնված գաղափարների համար
6. Գովազդ ենք անում:
7. Մի թիմ, որն օգնում է ձեզ հաղթել
8. Ստեղծագործական ռազմավարական նպատակ:
9. Մենք կօգնենք ձեզ հայտնի դառնալ:
10. Մենք օգնում ենք դուրս գալ նախիրից
11. Մենք մտածում ենք ավելի լավ, քան կարծում եք:
12. Ոգեշնչեք:
13. Մենք ձեզ գումար ենք վաստակում:
14. Նոր հաճախորդներ ձեր բիզնեսի համար:
15. Ձեր բիզնեսի նոր բարձրությունը:
16. Անկանու՞մ եք, որ մենք ինչ-որ բան ավելացնենք ձեզ համար:
17. Մենք ուզում ենք ճանաչվել ինչպես երկնքում, այնպես էլ երկրի վրա:
18. Միջազգային որակ տեղական գներով:
19. Նոր հորիզոններ հաջող բիզնեսի համար:
20. Ապագան մերն է:

MS Word Հատոր ՝ 41 էջ

Բիզնես պլան

Ներբեռնեք բիզնես պլանը

Հետադարձ կապ (16)

Գովազդային գործակալության բացման առաջին քայլերը սովորաբար ամենադժվարն են: Այսքան խնդիրներ պետք է լուծվեն: Եվ, առաջին հերթին, ընտրեք ընկերության ճիշտ ձևաչափը, որը կհամապատասխանի ինչպես ձեր ցանկություններին, այնպես էլ ձեր հնարավորություններին: Դե, եթե դուք ծանոթ եք գովազդային գործակալության հիմնական պարամետրերին, հասկանում եք, թե ընկերությունների որ ձևաչափերն ընդհանուր առմամբ կան ներքին շուկայում: Եվ եթե ոչ: Բարեբախտաբար, սա ձեր նպատակից հրաժարվելու պատճառ չէ, հիմնականը `անհրաժեշտ գիտելիքներով զինվելը:

Այսպիսով, մենք որոշում ենք գովազդային գործակալության հիմունքները: Ի՞նչ է ձեզ հարկավոր նոր ընկերություն ստեղծելիս: Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք ձեր ընկերության ձևաչափը: Սա ձեզ հնարավորություն կտա հաշվարկել գովազդային գործակալության մոտավոր բյուջեն և որոշում կայացնել, թե արդյոք դուք նման նախագիծ կուղղեք ֆինանսական: Շատ ձեռնարկատերեր նախընտրում են սկսել փոքր ընկերությունից, որը հիմնականում զբաղվում է միջնորդ ծառայություններ մատուցելով: Փոքր անձնակազմ, համեստ պատվերներ և նույն համեստ եկամուտ: Ըստ մասնագետների, նման ընկերությունները գրեթե շանս չունեն հաջողության հասնելու այս շուկայի հատվածում:

Հաշվի առնելով բարձր եկամուտները ՝ շատ բան կպահանջի ներդրումներ կատարել ընկերության զարգացման մեջ: Գովազդային ծառայություններ մատուցելու ՍՊԸ-ն բացելով ՝ նախապես պատրաստեք փաստաթղթերի փաթեթ ՝ գովազդային գործակալության գրանցման համար, որպեսզի կարգավորող մարմինների հետ կապված խնդիրներ չլինեն: Հնարավոր է խնայել գրասենյակի վարձակալության վրա, քանի որ հաճախորդների մեծ մասի հետ բանակցություններ կանցկացվեն իրենց տարածքում: Այնքան հսկայական տարածքներ և վերանորոգում. Սա այն չէ, ինչ ձեզ հարկավոր է: Բայց գրասենյակի տեխնիկական սարքավորումների վրա, եթե դուք մտադիր եք ինքնուրույն ստեղծել խելացի արտադրանք, ապա չպետք է խնայի: Դիզայներներին անհրաժեշտ կլինի հզոր համակարգիչներ և որակյալ ծրագրաշար:

Ստեղծագործական անձնակազմն այն հիմքն է, որի վրա սնուցվում են որակյալ գովազդային ծառայություններ: Բայց լավ մասնագետները պետք է լավ աշխատավարձ վճարեն, հակառակ դեպքում նրանք կգնան ձեր մրցակիցների մոտ: Այսօր շատ ոլորտներում աշխատելու համար հարմարավետ է դարձել վարձել freelancers, ովքեր կարող են բերել նոր գաղափարներ: Նոր տեսակի գովազդային գործակալության աշխատանքները բացելու և կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր կլինի առնվազն 6-8 հոգանոց անձնակազմ: Եվ հիշեք, որ նման բիզնեսում թույլ տված սխալներն անընդունելի են: Փոքրագույն սխալը կարող է հանգեցնել նրան, որ ձեր գործակալության հաճախորդները շրջանցեն: Անկախ այն բանից, թե դուք զբաղվում եք այնպիսի բիզնեսով, ինչպիսին է գովազդը տրանսպորտում կամ գովազդի կանխատեսումը, ամեն ինչ պետք է արվի բարձր մակարդակի վրա:

Պատրաստի հաշվարկներով զրոյից բացելու գովազդային գործակալության բացման բիզնես պլանի արհեստավարժ օրինակը կօգնի նվազագույնի հասցնել ռիսկերը և առանց կորստի ձեզ համար ՝ հաղթահարելու բոլոր դժվարությունները ՝ սկսնակ և փորձառու գործարար: Այն մանրամասն նկարագրում է գործողությունների հաջորդականությունը այս բիզնեսը ստեղծելիս: Դուք կիմանաք, թե ինչ պարտականություններ կարող է ունենալ գովազդային գործակալության տնօրենը, դուք կհասկանաք, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել գովազդային ընկերության մարումը և այլ իրադարձություններ: Ընտրելով ճիշտ ուղղություն ձեզ համար, դուք անընդհատ շարժվելու եք դեպի առաջադրվող նպատակը, և ոչինչ չի խանգարի ձեզ հասնել դրան և մնալ հաջողության գագաթին:

Ինչպե՞ս փոքր, անհայտ գովազդային գործակալությունից վերածվել գովազդային բիզնեսի հրեշի ՝ ամեն ամիս վաստակելով տասնյակ հազարավոր դոլարներ: Գովազդային բիզնեսի լավագույն միտքը ամեն տարի այս հարցի շուրջ, բայց ոչ բոլորին է հաջողվում գտնել ճշգրիտ պատասխանը: Համեստ գովազդային արտադրամասի նման բիզնեսի բացումն այնքան էլ դժվար չէ, բայց այն մրցունակ ընկերության վերածելը շատ ավելի դժվար է: Միայն ակտիվ գովազդային քաղաքականությունը ձեզ կհանգեցնի հաջողության գագաթնակետին, գլխավորը `ճիշտ ուղղություն ընտրելն է:

Անիմաստ է գովազդային գործակալություն բացելը, եթե այս բիզնեսում չունեք բավարար ֆինանսական ռեսուրսներ և կապեր: Հակառակ դեպքում, դուք միշտ կզգաք, որ անընդհատ ինչ-որ բան պակասում եք `փող, ապա փորձառու մասնագետներ կամ նորմալ պատվերներ: Արդյունքում, նման դեֆիցիտը կհանգեցնի banal սնանկացման, երբ ձեզ մնում է ոչինչ: Ի դեպ, դուք կարող եք զրոյից բացել գովազդային ընկերություն, բայց ձեզ դժվար թե հաջողվի վաճառել պատրաստի բիզնես:

Այսպիսով, ի՞նչ է անհրաժեշտ հաջող գովազդային գործակալություն բացելու համար, որտեղից սկսել: Եվ, ամենակարևորը, ինչ ուղղությամբ է պետք զարգացնել: Բիզնես սկսելու համար `գովազդային գործակալություն` զրոյից, ձեռնարկատիրոջն անհրաժեշտ է փորձ: Բայց ավելին, նա գովազդային բիզնեսի փորձառու մասնագետների կարիք ունի `ստեղծագործ, մտածելով տուփից դուրս, որը կարող է ամենակարճ ժամանակահատվածում հաջողություն բերել ձեր ընկերությանը: Հասկանալի է, որ այդպիսի մարդիկ չեն ստում ճանապարհի վրա, և զբաղվածության կենտրոնում իրենց որոնմամբ դուք նույնպես դժվար թե օգնեք: Այն մարդը, ով գիտի շփումներ հաստատել գովազդատուների հետ, զեղչեր հայցել այն ընկերություններից, որոնք ունեն գովազդային տարածքներ, ամենայն հավանականությամբ, արդեն իսկ սրբում է իր շալվարը որոշ գովազդային գործակալություններում:

Հետևաբար, երբ նախատեսում եք բացել ձեր սեփական գովազդային գործակալությունը, մտածեք, թե ինչպես լավ գովազդատուներ ներգրավել այս բիզնեսում: Թերևս դրա համար ստիպված կլինեք դուրս գալ ամենաանհավանական հնարքներից, իսկ աշխատավարձի բարձրացումը այս դեպքում գայթակղիչներից միայն մեկն է լինելու: Եվ փաստ չէ, որ գովազդային գործակալությունից գայթակղիչ բիզնես առաջարկ ստանալով ՝ այդպիսի մասնագետը հրճվանքով կշտամբի ձեր պարանոցը: Նոր, անհայտ ընկերության տեղափոխվելը ռիսկային քայլ է, և փորձառու մենեջերին կամ դիզայներներին համոզելու համար, որ փոխեն աշխատատեղերը, ստիպված կլինեք շատ աշխատել:

Ունենալով խթանման առանձնահատկություններ այնպիսի բիզնեսում, ինչպիսին է գովազդային գործակալությունը, դուք կկարողանաք առաջին քայլը կատարել ընկերության զարգացման ուղու վրա: Եվ որոշելով, օրինակ, բացել ձեր սեփական արտադրամասը ՝ բացօթյա գովազդային ընկերություն, դուք արդեն կիմանաք, թե որ ուղղությամբ պետք է շարժվել, որպեսզի հաջողությունը գա ձեզ մոտ: Բայց դրան հասնելու համար, ձեր ձեռքին հաջողություն պահելու համար հարկավոր է առաջնորդվել գովազդային գործակալության իրավասու ծրագրով: Այս փաստաթղթում դուք կգտնեք շատ կարևորագույն տեղեկատվություն, դուք կպարզեք, թե որքանով կարող է լինել շահավետ գովազդ և ինչ դժվարություններ է ձեռնարկատերը որոշում կայացնել բացել իր բիզնեսը:

Արտաքին գովազդը նոր ապրանքների և ծառայությունների խթանման ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է: Զարմանալի չէ, որ դրան դիմում են գրեթե բոլոր խոշոր ձեռնարկություններն ու ձեռնարկությունները: Հետևաբար, արտաքին գովազդի, գովազդային վահանակների վրա բիզնես բացելու համար որոշում են կայացնում շատ ձեռնարկատերեր, ովքեր լավ կողմնորոշված \u200b\u200bեն շուկայի այս հատվածում:

Բիզնեսը և գովազդը բացարձակապես անբաժան բաներ են: Եվ մինչ նոր ֆիրմաներն ու ընկերությունները բացվում են, գովազդային գործակալությունների ծառայությունները պահանջարկ կունենան, պատրաստ կլինեն ակտիվորեն օգնել գործարարներին ձեռնամուխ լինել իրենց խորշին: Չնայած մրցակցության բարձր մակարդակին, որը գերիշխում է գովազդային ծառայություններ մատուցող գործակալությունների շրջանում, անհնար է ասել, որ այս բիզնեսը բացարձակապես անզիջում է:

Արտաքին գովազդային բիզնեսը դասակարգվում է որպես պասիվ: Դուք պարզապես գովազդային վահանակներ եք վարձում, ճիշտ այնպես, ինչպես ցանկացած տարածք է վարձակալվում `գրասենյակային կամ արդյունաբերական տարածքներ: Արտաքին գովազդի ծախսերը համադրելի չեն շահույթի մակարդակի հետ, եթե կարողանաք աշխատանք հաստատել հաճախորդների հետ: Այս ամենը հուշում է, որ արտաքին գովազդի արտադրության համար գովազդային գործակալության բացումը իր սեփականատիրոջը շատ լավ եկամուտ է խոստանում:

Գովազդային վահանակների վրա բիզնեսը շատ նման է սովորական վարձակալության: Ինչպե՞ս բացել այդպիսի գործակալություն: Այս բիզնեսում կան որոշ առանձնահատկություններ, որոնք շատ կարևոր են հաշվի առնել `օպտիմալ արդյունքի հասնելու համար: Գովազդային գործակալություն բացելու համար ոչ մի հատուկ սարքավորում անհրաժեշտ չէ: Առաջին հերթին, ձեռնարկատիրոջը հարկավոր է գտնել հարմար տեղ գովազդային կառույցների համար և անընդհատ պահպանել իրենց տեխնիկական վիճակը: Նման կառույցները շատ են ազդում տարբեր կլիմայական գործոններից: Տեղումների և քամու անընդհատ ազդեցությունը կարող է վնաս հասցնել կառուցվածքին, որը ժամանակին պետք է նկատել և վերացնել:

Գովազդային ընկերության բացումը պլանավորելիս ուշադիր ուսումնասիրեք գովազդային վահանակների տեղադրման կանոնները: Նախ, այն պետք է ապահովվի առավելագույն տեսողական մատչելիություն ՝ հաշվի առնելով սեզոնային գործոնները: Օրինակ, եթե ձմռանը մերկ ծառերի ճյուղերը մեծապես չեն խանգարում պատկերի ընկալմանը, ամռանը իրավիճակը կփոխվի դեպի վատը: Բացի այդ, այնպիսի բիզնես, ինչպիսին է գովազդային գործակալությունը, նույնիսկ եթե դա մինի ընկերություն է, ենթադրում է թիրախային լսարանի հետ աշխատելու հստակ պատկերացում: Ավելի լավ է երեխաների համար գովազդել մանկապարտեզների և ուսումնական հաստատությունների անմիջական հարևանությամբ, սպորտային սարքավորումներ `մարզադպրոցներից, լողավազաններից, մարզադաշտերից ոչ հեռու: Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք բիզնես հիմնել անշարժ գույքի գովազդման վրա, ապա գովազդային վահանակները պետք է տեղադրվեն շինարարության տակ գտնվող նոր շենքերի մոտ:

Երբ նախատեսում եք գովազդային բիզնես կազմակերպել, ձեր գովազդային գործակալությունը նախապես մտածեք հաճախորդների գտնելու ռազմավարության մասին, քանի որ ձեր շահույթը ուղղակիորեն կախված է պատվերի քանակից: Մշակել օրինակելի պայմանագրեր գովազդային գործակալի և գովազդատուի հետ: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք բացօթյա գովազդի արտադրությունը բացել ոչ միայն գովազդային վահանակների, այլև տների վրա, ստուգեք գործող օրենսդրությունը, որը սահմանում է բնակելի շենքերի գովազդի կանոնները: Ինչպես ցույց է տալիս ոչ միայն մեր երկրում, այլև արտերկրում գովազդի ստեղծման փորձը, ձեռներեցները, որոնք առաջնորդվում են հստակ գործողությունների ծրագրով, հաջողության են հասնում: Դա անելու համար դուք միշտ պետք է ունենաք գովազդային գործակալության պրոֆեսիոնալ բիզնես պլան, որը կօգնի ձեզ ընտրել ճիշտ ուղղություն:

Մեր թիրախային լսարանը միջին և փոքր ընկերություններ են, քանի որ խոշոր ձեռնարկությունների մեծ մասը արդեն իսկ երկարաժամկետ պայմանագրեր ունի մեծ PR ընկերությունների հետ: Նախ, նախատեսվում է բացել փոքր գովազդային գործակալություն, որտեղ կաշխատեն տարբեր մասնագիտական \u200b\u200bծագմամբ մասնագետներ: Մենք կառաջարկենք հաճախորդների խորհրդատվություն, հաճախորդի ցանկությունների և բյուջեի համաձայն ընկերության խթանման ռազմավարության ընտրություն, գովազդային արշավի սցենարի ստեղծում: Մեր գործակալության ծառայությունների որակի երաշխիքը կլինի ձեռնարկության սեփականատիրոջ կողմից շուկայավարման գիտելիքների առկայությունը, գովազդային ընկերությունում ղեկավար պաշտոնում նրա փորձը: Նա ինքը հանդես կգա որպես ընկերության տնօրեն:

Սակագները սահմանում են միջին բիզնես այս տեսակի համար: Ծառայությունների չափազանց բարձր գինը կարող է վախեցնել պոտենցիալ հաճախորդներին: Եվ շատ ցածր, մրցակիցների համեմատությամբ, գները կասկածի տեղիք կտան:

Մեր բիզնեսը մրցունակ դարձնելու համար մենք կկենտրոնանանք յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ անհատական \u200b\u200bմոտեցման և նրանց առաջադրանքների ստեղծագործական լուծումների վրա: Դա անելու համար հարկավոր է վարձել որակավորված մասնագետներ, ովքեր աշխատում են պատասխանատու և հոգով: Նրանց պրոֆեսիոնալիզմի լավագույն ապացույցը կլինի մեր գործակալության լավ մշակված մարքեթինգային արշավը: Բացի այդ, նոր հաճախորդները պետք է ներգրավված լինեն այն հաճախորդների դրական առաջարկներով, որոնք գոհ են մատուցվող ծառայություններից:

Տպագրական նյութերի (այցեքարտեր, բուկլետներ, բուկլետներ, պաստառներ և պաստառներ) և ընկերությունների պատկերանշաններով հուշանվերների արտադրության համար մենք կհամագործակցենք տպագրության հետ: Հետագայում, երբ բիզնեսն ընդլայնվում է, նախատեսվում է հիմնել սեփական արտադրանքը:

Բիզնեսի բացում

Գործակալություն գրանցելու համար մենք ընտրում ենք ՍՊԸ-ի ձևը, որպեսզի ապագայում հնարավոր լինի ընդլայնել մեր հաճախորդների շրջանակը `մասնակցելով մրցույթներին և կատարելով պետական \u200b\u200bպատվերները: Հարկային ծառայությանը գրանցվելիս մենք ընտրում ենք պարզեցված հարկային համակարգը և OKVED ծածկագրերը.

• 0 «Գովազդ».
• 13 «Շուկայի ուսումնասիրություն և հասարակության կարծիքի հարցում»:
• 81 «Գործունեություն լուսանկարչության ոլորտում»:
• 22 «Գովազդային նյութերի կատարում.
• 25 «Տպագրական այլ աշխատանքներ»:
• 40 «Լրատվական գործակալությունների գործունեությունը»:
• 20 «Գործողություն հեռարձակման և հեռուստատեսության ոլորտում»:

Մենք բացում ենք բանկային հաշիվ `բանկային փոխանցմամբ ծառայությունների դիմաց վճարը ստանալու համար: Ընկերության պատկերանշանի հետ կնիք ենք պատվիրում պայմանագրեր կնքելու համար:

Բիզնես բացելու ծախսերը.

Գրասենյակի գտնվելու վայրը

50 քմ մակերեսով սենյակ ենք վարձում: մ գրասենյակային բաժանմունքով բաժնի հետ 15 000 ռուբլի: Սենյակի փակված փոքր մասը կլինի տնօրենի գրասենյակը: Այս տեղակայման առավելությունները.

• Հարմար մուտքի ճանապարհների և կայանատեղիների առկայություն:
• Սենյակի լավ վիճակ (վերանորոգման համար գումար ծախսելու կարիք չկա):
• Գրասենյակի բարձրորակ լուսավորություն և օդափոխություն:
• Սենյակի մաքրում կենտրոնի տեխնիկական անձնակազմի կողմից:
• Ինտերնետը և հեռախոսը միացնելու համար մալուխների առկայությունը:
• Կենտրոնի գտնվելու վայրը քաղաքի զբաղված թաղամասերից մեկում:

Սենյակային սարքավորումներ

Գրասենյակը աշխատանքի պատրաստելու համար մեզ անհրաժեշտ է.

Սեղաններ, 7 հատ: (մենք երկուսը տնօրենի աշխատասենյակում կտեղադրենք T տառի տեսքով, որպեսզի բանակցությունների և հանդիպումների համար տեղ լինի. մեկը ՝ խոհանոցի անկյունում, 4-ը ՝ աշխատողների համար)	14 000
Աթոռներ աշխատակիցների համար, 10 հատ:	10 000
Բազկաթոռներ հաճախորդների համար, 4 հատ:	8 000
Լավ որակի համակարգիչներ ծրագրակազմով, 5 հատ:	250 000
Xerox, տպիչ, սկաներ, 1 հատ:	15 000
Դրամարկղ, 1 հատ:	15 000
WIFI երթուղիչ	1 000
Էլեկտրական թեյնիկ	1 000
Միկրոալիքային վառարան	5 000
Disաշատեսակներ	500
Փայլաթուղթ փաստաթղթերի համար	6 000
Ընդհանուր	325 500

Աշխատակազմ

Գործակալությունը կաշխատի աշխատանքային օրերին `10: 00-18: 00-ն: Աշխատակիցները կստանան հնգօրյա աշխատանքային շաբաթ `Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի նորմերին համապատասխան:

Գործակալության ղեկավարի դերը սկզբում պետք է խաղա հենց սեփականատերը, գիտելիքներն ու փորձը կօգնեն նրան լինել իրավասու ղեկավար: Նա բանակցություններ է վարում հաճախորդների հետ, բաշխում է պարտականությունները, կազմակերպում և վերահսկում է աշխատողների աշխատանքը: Նաև սեփականատիրոջ տնօրենը պետք է առնվազն առաջին անգամ ստանձնի բոլոր հաշվարկները: Հետագայում կարող եք դիմել աութսորսինգի ծառայություններ:

Կառավարիչը որոշում է հավանական հաճախորդների շրջանակը, նրանց ուղարկում առևտրային առաջարկներ, իրականացնում է հեռախոսային և անձնական բանակցություններ հաճախորդների և գործընկերների հետ, բոլոր փուլերում կազմակերպում է նախագծերի նախագծեր, վերահսկում է ժամկետների պահպանումը:

Վեբ դիզայները (նկարիչը) մշակում է տպագրական արտադրանքի էսքիզներ, վերահսկում է դրա արտադրության ճշգրտությունը, ստեղծում է պատկերների դասավորություններ գովազդային միջոցների համար լրատվամիջոցներում, ինտերնետում:

ՏՏ մասնագետն ապահովում է բարձրորակ ինտերնետ, համակարգչային տեխնիկա ՝ այն սարքավորելով նոր ծրագրաշարերով: Օգնում է առցանց գովազդի զարգացմանը:

Կադրերի աշխատավարձի ծախսերը ներկայացված են աղյուսակում.

Ապագայում, երբ մեր գործակալությունը պտտվի, եկամուտները կդառնան ավելի մեծ, և ավելի հեշտ կլինի կանխատեսել դրանք, աշխատողներին մոտիվացնել, ընդհանուր աշխատավարձի տոկոսը կավելացվի նրանց աշխատավարձերին:

Շուկայավարում

Գովազդային գործակալության առաջխաղացման համար անհրաժեշտ չէ կապվել այլ կազմակերպությունների հետ: Շուկայավարման արշավի բոլոր փուլերը կարող են իրականացվել իրենց մասնագետների կողմից: Գովազդը չի լինի ներխուժող, որպեսզի չխաթարի մեր ընկերության վստահությունը պոտենցիալ հաճախորդների աչքում:

Մարկետինգը և կառավարիչը պատրաստելու են գնանշում և այն կուղարկեն այն ձեռնարկություններին, որոնք կարող են հետաքրքրվել:

ՏՏ մասնագետը և վեբ դիզայները զբաղվելու են ընկերության կայքի մշակմամբ: Կարևոր է, որ հաճախորդների համար առկա լինի թարմ, օգտակար տեղեկատվություն: Լավ մշակված կայքէջը ոչ միայն լավագույն գովազդն է, այլև այն ծառայությունների օրինակ, որը մենք կարող ենք առաջարկել հաճախորդներին:

Նաև ՏՏ մասնագետը, որպես փորձառու վեբ օգտվող, որոշում է, թե որտեղ և ինչ պայմաններում է առավել ձեռնտու գործակալության մասին տեղեկատվությունը ինտերնետում տեղադրելը: Եվ վեբ դիզայները և վաճառողը կմշակեն լրատվամիջոցներում գովազդի համար դասավորություն և կընտրեն հրապարակումը: Նախնական ներդրումներ շուկայավարման ոլորտում `50,000:

Ի սկզբանե օպտիմալ աշխատել բիզնեսի ստեղծողի հիման վրա: Դա անելու համար ինքը պետք է լինի որակավորված գովազդի մասնագետ: Ի դեպ, այս դեպքում հնարավոր կլինի սեփական գովազդային դեպքերը պորտֆելի մեջ դնել: Պորտֆոլիոն գործունեության այս ոլորտում լավագույն գովազդային գործիքն է:

Ֆինանսական պլան

Ամսական ծախսերը ներկայացված են աղյուսակում.

Սկզբում նախատեսվում է իրականացնել ամեն ամիս հինգ նախագիծ, որոնցից ակնկալվում է վերադարձնել 200 000 ռուբլի: Ամսական շահույթը 60,000 ռուբլի է: Առանց հարկերի `51,000 (60,000 x 15%):

Մեկնարկային ծախսերը ներկայացված են աղյուսակում.

Բիզնեսի բացում	29 000
Գրասենյակային սարքավորումներ	325 500
Շուկայավարում	50 000
Ընդհանուր	406 500

Փոխհատուցման ժամանակահատվածը որոշելու համար սկսելու ներդրումները բաժանվում են զուտ շահույթի միջոցով: Ստացվում է 3-4 ամիս: Շահութաբերությունը `36%:

Այս տեսակի բիզնեսը որպես գովազդային գործակալություն հաջողությամբ վարելու համար, առաջին հերթին, ձեզ հարկավոր են պրոֆեսիոնալ և ակտիվ աշխատակիցներ: Կառավարիչը ինքը պետք է լավ տիրապետի այդ գործին, կարողանա մոտիվացնել աշխատակիցներին և անընդհատ վերահսկել նրանց աշխատանքը: Գովազդային ընկերության մասնագետները պետք է լինեն ստեղծագործ, պրոֆեսիոնալ խնայող մարդիկ, ովքեր կարող են բանակցել: