Մոմի փոքր գործարան: Մոմի արտադրություն. Տնային բիզնես և լիարժեք սեմինար Փոքր բիզնեսի մոմերի գործարան

Կուրսկի մի բնակիչ Սերգեյ Մաուզերը պատրաստվում էր ստանալ վանականի սանրվածքը, բայց չկարողացավ դիմանալ աշխարհի գայթակղությանը. Այլ նորաստեղծներ իր լուսանկարը տեղադրեցին ժամադրման վայրում ՝ նպատակադրությունների լրջությունը ստուգելու համար, նա հանդիպեց մի կնոջ և հեռացավ: Եվ ընտանիքը կերակրելու համար նա դարձավ ձեռներեց: Սկզբում նա մոմեր վաճառեց եկեղեցիներին, այնուհետև սարքավորումներ դրանց ձուլման և արտադրության համար: Ապահովելով ապագա հաճախորդներին տարիներ շարունակ, նա համարյա փչացրեց իր բիզնեսը, բայց թիմակից լինելով մրցակիցների հետ, վերափոխեց բիզնեսը և մտադրեց ընդլայնել շրջանակը: Նրա ընկերությունը Preobrazhenskoe Candlestick Brotherhood- ն արտադրում է օրական 200-ից 500 կգ մոմ, 2016-ի համար եկամուտը 13 միլիոն ռուբլի է: Ձեռնարկատերը պատմեց Inc.- ին, թե ինչպես է շրջանցել Ռուսաստանի Ուղղափառ եկեղեցու պաշտոնական մատակարարների մենաշնորհը, ինչ թվային շուկայավարման հմտություններ են օգնել գտնել գյուղական ծուխերում հաճախորդներ և ինչու են անհրաժեշտ ուղղափառ շոկոլադներ:

Սերգեյ Մաուզերը (Կարգոպոլցև) իմացավ, թե ինչպես կարելի է եկեղեցական մոմ պատրաստել Բաշկորտոստանի Մարգարե-Իլյինսկի վանքում, որտեղ նա անցկացրեց գրեթե տաս տարի: 2010-ին նա լքեց վանքը և բնակություն հաստատեց Բելգորոդում, աշխատեց որպես պահեստապահ, Իգնատի-Ստավրոպոլի քույրության մեջ պահող գործակալ. Ճանապարհորդեց Ռուսաստան `սրբապատկերներով, մոմերով և եկեղեցական այլ իրերով: Նա բավականաչափ փող ուներ իր համար, բայց երբ Սերգեյը որոշեց ամուսնանալ, նա հասկացավ, որ ընտանիքը կերակրելու համար հարկավոր է ստեղծել բիզնես:

Նա որոշեց թափել և վաճառել եկեղեցական մոմեր. Նա պատվիրեց բորբոս Sirius ուկրաինական ընկերությունից 30 հազար ռուբլիով, մոմ և պարաֆին գնեց և բիզնեսը սկսեց հենց սկեսրոջից գոմում:

Որոշեցի. Ես կդառնամ թիվ մեկ այս թելի մեջ, կամ անդունդ: Ընտանիքը լքելու և ընտանիքը կերակրելու համար ձեզ հարկավոր էր օրական 500-1000 ռուբլի: «Ես սկսեցի մոմ վաճառել 300 ռուբլի երկու կիլոգրամի տուփի համար», - հիշում է Սերգեյը:

Մոմավառություն եղբայրությունը վերափոխել թվերով

աղբյուրը ՝ ընկերության տվյալները

200–500

կգմոմերը արտադրվում են ընկերության կողմից օրական:

15–20

հազար ռուբլի ամսական ընկերությունը ընկերությունը խթանում է սոցիալական ցանցերում առաջխաղացման համար:

13

միլիոն ռուբլի - եկամուտ 2016-ի համար:

90–100

ռուբլի - 2 կգ մոմերի արժեքը:

350

ռուբլի տաճարները վճարում են 2 կգ մոմի համար:

Համբերեք հավատացյալներին

Ռուսաստանի Ուղղափառ եկեղեցու համար ապրանքների շուկան միշտ էլ փակ է եղել, և դրա մուտքը չափազանց դժվար էր: Սերգեյն առաջարկեց իր մոմերը հարակից եկեղեցիներում, բայց նա մերժվեց: Ես ստիպված էի մշակել հատուկ մեթոդաբանություն.

Ես հասկացա. Առաջիկա հինգ տարիները ես ապրելու եմ հարմարավետ, եթե 12 եկեղեցիներ ինձանից պարբերաբար մոմ են գնում: Մնում էր գտնել այս տաճարները և նրանց համար «սեփական» դառնալ:

Սերգեյը ճանապարհորդում էր մոտակա քաղաքներ, ապրում հյուրանոցներում ուխտագնացության կենտրոններում և դառնում տեղական եկեղեցիների ծխական. Նա գնում էր ծառայության, զրուցում ռեկտորների հետ և օգնում հավաքել նվիրատվություններ:

Ուր էլ որ կարողանար իրեն դրսևորել, և մի քանի շաբաթ անց նա պատրաստվում էր հեռանալ, և abbot- ը հարցրեց ինձ. «Սերգիուս, ինչու ես դու հեռանում»: Ես ասացի, ասում են ՝ ընտանիք, հարկավոր է փող աշխատել: "Եւ ինչ եք անում?" - մոմեր: Այսպիսով, կար հավատարիմ հաճախորդ:

«Հավատարիմ հաճախորդները» ավելի ու ավելի էին դառնում: Սերգեյը վաճառում էր 2-4 տուփ 2,5 կգ-ական յուրաքանչյուրը (եկեղեցական մոմերի համար ստանդարտ միջոց) կամ օրական 5-10 կգ մոմ: Վաճառքը մեծացնելու համար նա սկսեց ուսումնասիրել. Նա դիտում էր բիզնեսի գլխավոր մարզիչ Անդրեյ Պարաբելլումի տեսանյութերը Ինտերնետում ինտերնետի խթանման վերաբերյալ և նույնիսկ ուսուցում էր անցնում Մոսկվայում: Դասընթացից հետո նա վերցրեց Մաուզերի հնչյունական կեղծանունը և սկսեց կիրառել Ռուս Ուղղափառ եկեղեցու պահպանողական միջավայրում ձեռք բերված գիտելիքները:

Դուք անձամբ չեք շրջի բոլոր եկեղեցիները, և Սերգեյը եկավ խթանման ավելի արդյունավետ միջոց: Դասընթացի ժամանակ նա իմացավ, թե ինչպես ստեղծել վայրէջքներ. Մի էջից բաղկացած կայքեր, ձևով, որտեղ ընդամենը երեք դաշտ էր ՝ «Անուն», «Հեռախոս» և «Էլ. Փոստ», և դրանք ուղարկել էր վանքեր `հնարավոր հաճախորդների կապերը հավաքելու համար: Ըստ Սերգեյի, նա միանգամից ստեղծել է այդ կայքերից ավելի քան 50-ը, որպեսզի նրանց հետ որոնման արդյունքներ ստանա:

Այս կայքերում ես նշեցի անվճար առաքում և ամենուր նշեցի իմ անունը, որպեսզի այն հայտնի դառնա եկեղեցական միջավայրում. Սա ասում է, որ դա կօգնի հաղթահարել անվստահությունը:

Այսպիսով, Մաուզերը ստեղծեց պոտենցիալ հաճախորդների տվյալների բազա, այժմ դրա մեջ կան գրեթե 5 հազար տաճարներ, որոնց միջոցով նա կարող է առաջարկել իր ծառայությունները:

Վեր կաց և ընկիր

2012-ին Բելառուսից եկեղեցու ծանոթ ռեկտորը Մաուզերին առաջարկեց մոմի համար ալյումինե ձուլվածքներ պատրաստել: Շուկան ուսումնասիրելուց հետո Մաուզերը պարզեց, որ հիմնական արտադրողը ուկրաինական դիզայնի մասնավոր բյուրո Sirius- ն է: Դրանց ձևերը բավականին թանկ են. Մի կտորն արժե 135 դոլարից մինչև 900 դոլար ՝ կախված դիզայնից, իսկ Սերգեյը տեսավ տեղ: նա որոշեց ապրանքը մատչելի դարձնել գյուղական համայնքների համար:

Այդ ժամանակ բորբոսն արժեր 25-30 հազար ռուբլի, իսկ գյուղի տաճարը կարող էր դրա վրա ծախսել ոչ ավելի, քան 10-15 հազար, ես ինքս եմ դրել այդպիսի սարքավորումների արտադրության խնդիր, կեսը ավելին, ասում է ձեռներեցը:

Նա գտավ մի ձև. Ձևեր պատրաստել ոչ թե ալյումինից, այլ փայտից (մոմերը հին օրերին այդպես էին լցվում): Սերգեյը գրանցել է IP, վարձել սենյակ Բելգորոդում ամսական 15 հազար ռուբլիով և 1,2 միլիոն ռուբլով գնել ֆրեզերային մեքենա: Գումար հավաքելու համար նա Ուֆայում ժառանգած սենյակը վաճառել է 900 հազար ռուբլով, ընկերներից վերցրել է 200 հազար ռուբլի, ևս 100 հազար ռուբլի բաժին է ընկնում մոմերի առևտրից խնայողություններին: Նա վարձեց ֆրեզերային մեքենայի օպերատոր (օրական 1 հազար ռուբլի), և նա դարձավ գործընթացների ղեկավար (ավելի ուշ նա օգնական վարձեց ամսական 15 հազար ռուբլի):

Փայտե կաղապարներից պատրաստված մոմերի որակը ցածր էր, բայց Մաուզերը դրանք վաճառում էր միջինը 15-20 հազար ռուբլիով (4-5 հազար ռուբլի գնով): Որպեսզի տաճարներն ավելի պատրաստակամորեն պատվերներ կատարեն, նա պատրաստ էր ուղարկել ուղիներ առանց կանխավճարի ամբողջ Ռուսաստան, տալ 100 մ թև և բաց մուտք դեպի ուսումնական վիդեո դասընթաց ՝ մոմի արտադրության մեկնարկի կապակցությամբ:

Ես անմիջապես եկա այս ակցիայի, որպեսզի դժվար լինի հրաժարվել իմ առաջարկից և մրցակցությունից վեր լինել, եթե նրանք հայտնվեն », - ասում է Մաուզերը:

Հաճախորդները ծանոթ abbots ու տաճարներ էին նախկինում հավաքված բազայից: Փայտե ձևերը սկսեցին պատվիրել հյուսիսային վանքերը (Արխանգելսկի շրջանի Սեվերոդվինսկ քաղաքում գտնվող Նիկոլաս-Կորելսկի վանք), տուրիստական \u200b\u200bէքսկուրսիաների համար. Բնակիչները չամրացված կոշիկներով ցուցադրում էին վանքի հնամաշ ոճը, ներառյալ մոմի արտադրությունը:

Priceածր գնի պատճառով պահանջարկը մեծ էր - ամեն օր պատվիրվում էին 4-5 ձևեր, եկամուտները կազմում էին շուրջ 100 հազար ռուբլի մեկ աշխատանքային օրվա համար: Այդ ժամանակ Մաուզերը հեռացավ մոմի արտադրությունից - վաճառքի ձևերը շատ ավելի շահավետ էին.

Եթե \u200b\u200bմոմ ենք վաճառել առավելագույնը երկու անգամ ավելի արժեքով, ապա ձուլվածքները 3-4 անգամ ավելի թանկ են:

Մաուզերի խոսքով ՝ որպես մոմերի կամ ձևերի արտադրող, նա չի բավարարել այս շուկայում մոնոպոլիստի դիմադրությունը ՝ «Սոֆրինո» արվեստի և արտադրական ձեռնարկությունը, որի համար փոքր արտադրողները «նման էին մի փոքր ընդդեմ սուլչի»: Այնուամենայնիվ, 2014 թվականին ես հանդիպեցի անկանխատեսելի դժվարությունների. Հայրապետությունը «խստորեն խորհուրդ տվեց» եկեղեցիներին մոմեր և ձևեր գնել միայն վավերացված արտադրողներից (այսինքն ՝ Սոֆրինո): Այնուամենայնիվ, տաճարները մոմ են գնում այնտեղ, որտեղ այն ավելի էժան է, ուստի շուկան շարունակում է ապրել, բացատրում է Սերգեյը.

Հայրը նույնպես տղամարդ է, նա սովորաբար տանը դեռ 4-5 երեխա ունի, և նա պետք է պտտվի: Նրա համար ավելի ձեռնտու է փոքր արտադրողներից գնելը:

Բայց 2015-ին կաղապարների վաճառքը թուլացավ: Իրավիճակը վերլուծելուց հետո, Սերգեյը հասկացավ, որ շուկայում շատ մրցակիցներ կան, բացի այդ, մոմի ձուլման սարքավորումները նախատեսված են 15-20 տարի ժամկետով և իր ռեսուրսը չի սպառել այն գնողներից.

Ես սկսեցի զանգահարել բազիս ՝ հարցնելով, թե արդյոք ձևերը դեռ անհրաժեշտ են, և քահանաներն ասացին. «Սերգիոս, ո՞ւր պետք է աղ տանք նրանց, կամ ի՞նչ»:

Արդյունքում, 2015-ին Մաուզերը վաճառեց իր սարքավորումները 350 հազար ռուբլով և հրաժարվեց վարձել արտադրամասը:

Նիկոլայ Միտրոխին

Կրոնի սոցիոլոգ, Բրեմենի համալսարանի գիտաշխատող.

Մոմ վաճառելը տաճարներին բերում է եկամտի 70% -ը, իսկ մոմերի մարժան կարող է հասնել մինչև 5 հազար%: Սա տարեկան մեկ հարյուր կիլոգրամ մոմ է մեկ տաճարի համար: Մոմը հավատացյալների դրամական ներդրման ձև է տաճարում, որպեսզի այն ջեռուցվի, լուսավորվի, և ինչ-որ բան գնում է քահանայի և աշխատողների համար: Ռուսաստանում տաճարներում գտնվող մարդիկ պատրաստ չեն գումար նվիրաբերել, բայց ուրախ են մոմ գնել: Որպես եկեղեցական համակարգի մաս, նրանք լավ են հասկանում մոմերի արժեքը, ուստի կա լուրջ պայքար, որպեսզի մարդիկ ապահովեն, որ տաճարում գնված լինեն միայն մոմեր, և ոչ թե դրանք գնան ապարատների համար մի կոպեկի համար, զրկելով տաճարից ինքնաբավության:

Միևնույն ժամանակ, մոմերի արտադրությունը նեղ և բարձր ռիսկային շուկա է, որպեսզի հասնելու համար հարկավոր է խստորեն ուղղափառ լինել `համապատասխան ծանոթություններով: Մարդը համարյա անհնար է մտնել այստեղ և բիզնեսով զբաղվել:

Փոխակերպում մոմավառություն եղբայրություն

Ինչպես սկսել մոմի արտադրությունը

Կախված մասշտաբից, կան մոմի արտադրության երեք տեսակ.

Մինի բլոկ

Նախնական ներդրումներ (սարքավորումների արժեքը `մոմի և մոմի, կաղապարների, ծախսվող նյութերի ծախսերի հետ միասին) - 10 հազարից մինչև 100 հազար ռուբլի: Այս փողի համար դուք կարող եք գնել 3-4 ալյումինե ձուլվածքներ եկեղեցական մոմերի արտադրության համար - եւ դրանք լցնել նույնիսկ խոհանոցում:

Միջին բլոկ

100 հազարից 300 հազար ռուբլի: Սա միջին արտադրություն է եկեղեցական շուկայում նվազագույն գործարար փորձ և կապեր ունեցող մարդկանց համար ՝ վաճառքի բանակցելու համար:

Խոշոր բլոկ

300 հազարից 2 միլիոն ռուբլի: Սա թմբուկի գիծ է, որտեղ մեքենան ինքնին լցնում է մոմը, մաղում է և կտրում մոմերը, մարդու մասնակցությունը նվազագույն է:

Մոմն արժե միջինը 200-ից 750 ռուբլի 1 կգ-ի համար (մեղվաբույծների համար): Բայց մաքուր մոմից պատրաստված երկու կիլոգրամանոց մոմի արժեքը կլինի առնվազն 400-500 ռուբլի, սա շահութաբեր չէ, քանի որ եկեղեցիները նման փաթեթներ են գնում 350 ռուբլիով: Արժեքը իջեցնելու համար մոմերը պատրաստված են պարաֆինից (այն արժե 130 կգ-ից 150 ռուբլի 1 կգ-ի համար, մեծածախը ՝ 100 կգ-ից ՝ 150 ռուբլի / կգ, 20-30 տոննա ՝ 30 ռուբլի / կգ), իսկ բաղադրության մեջ ՝ մաքուր մոմ: - ընդամենը 10%: Ներառյալ հավելումների ներառմամբ, մոմի տուփի արժեքը 90-100 ռուբլի է:

Սերգեյ Մաուզերը ասում է. Տաճար մոմ վաճառելու երկու եղանակ կա. IP- ն կամ ՍՊԸ-ն թողարկելը, կամ ոչ պաշտոնական կերպով պայմանավորվել մետրոպոլիայի հետ `եկեղեցու տարածքում սեմինար բացելու համար: Երկրորդ ճանապարհը ապօրինի է, բայց շատ ձեռներեցներ ընտրում են այն. Ռուսաստանի Ուղղափառ եկեղեցին ունի հարկերի վճարում, երաշխավորված է հարկային ստուգումների բացակայությունը: Կարող եք փորձել լուռ համաձայնել ուղղակիորեն եկեղեցու ռեկտորի հետ, բայց սա «ձեր վտանգի տակ է և ռիսկով», - ասում է Մաուզերը. Մետրոպոլիտը կարող է ճանաչել և փակել խանութը: Ամեն դեպքում, առանց նրա հավանության, տաճարներին մոմ վաճառելը ձախողվի: Բայց եթե օրհնություն լինի, պահանջարկը միշտ կլինի.

Մոմերը նման են տպիչի քարթրիջներին. Անհրաժեշտ սպառվող նյութեր, որոնք նույնպես շատ տարածված են, քանի որ ռուս ժողովրդի մտածելակերպը սա է. Որքան շատ մոմեր դնեք եկեղեցում, այնքան ավելի լավը կստանաք:

Այսօր ընկերությունը զբաղվում է մոմերի և մոմերի սարքավորումների արտադրությամբ, որոնցով մոմեր և հարվածային գործիքներ (հաստոցներ) արտադրվում են Կուրսկում Գեդակյանի կողմից, իսկ կաղապարներն Իվանովոյում արտադրվում է Վլադիմիրովի կողմից: Մի օր, Եղբայրությունը ավտոմատ գծի վրա արտադրում է 200-ից 500 կգ մոմ և 40 կգ ձեռքի պատրաստված մոմեր: Եկամուտների ամենամեծ մասը գալիս է արտադրական գծերի վաճառքից. Ընկերությունը տարեկան նման 7-8 մեքենա է վաճառում 350-ից մինչև 2,5 միլիոն ռուբլի գնով (յուրաքանչյուրը արտադրելու համար տևում է 45 օր): 2016 թվականի նախագծի ընդհանուր եկամուտը կազմել է 13 միլիոն ռուբլի (Մաուզերը չի բացահայտել շահույթը, բայց նշում է, որ ձևերից մարժան 50-70% է և այժմ անկում է ապրում):

-\u003e Արտադրություն, շինարարություն, գյուղատնտեսություն

Սեփական բիզնեսի գաղափարը վերջապես հասունացավ Ստեփան Դուլովի հետ միայն 2009-ին: Եվ մինչ այդ կար երաժշտական \u200b\u200bկրթություն, մանկական երաժշտական \u200b\u200bդպրոցի ուսուցչի դիպլոմ, վարձու աշխատանք ՝ անվտանգության աշխատողից և համակարգային ադմինիստրատորից մինչև նորաձև փայլուն ամսագրի գեղարվեստական \u200b\u200bղեկավար ... Հիմա Ստեփանն է սեփականատերը դեկորատիվ հեղինակային մոմերի ստուդիա "Marcus Shine".

Ձեր մոմի գործարանը: Կա պահանջարկ:

Մոմի գործարանի գաղափարը հայտնվեց անսպասելիորեն և իսկապես դուր եկավ: Եկատերինբուրգի խանութներում մոմի արտադրության ընդամենը երեք ոլորտ կար. Ստանդարտ հավաքածու էժանագին և որակյալ "ikeevsky" մոմեր, ցածրորակ չինական և նույնիսկ ավելի ցածր որակի `տարբեր արտադրողների ռուսական մոմեր:

Ոչ մեկը, ոչ էլ մյուսը, և ոչ էլ երրորդը չեն կարող համեմատվել այն մոմերի հետ, որոնք կարելի է տեսնել և գնել Եվրոպայում: Որակի հսկայական տարբերություն կա փոքր «տնային» արհեստավորների և խոշոր մասնագիտացված գործարանների միջև: Եվրոպացիները անընդհատ մոմ են վառում: Դրա համար նրանք ունեն դրդապատճառների կույտեր: Մոմերը պատուհանների վրա, մոմերը ընթրիքի ժամանակ ... Եվրոպայում Ծննդյան տոների յուրաքանչյուր տանը դուք կարող եք տեսնել Սուրբ Ծննդյան ծաղկեպսակ `4 մոմով. Ամեն շաբաթ մեկ մոմ վառվում է, հետո բոլորը չորսն էլ վառվում են: Եվ Իսրայելում կա Հիշատակի օր `երկրի անկախության համար զոհված զինծառայողների համար, և այս օրը յուրաքանչյուր ընտանիք մոմ է վառում:

Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում յուրաքանչյուր ոք կարող է գալ խանութ և գնել հատուկ պատրաստի խառնուրդ որոշակի տեսակի համար մոմեր, եկեք տուն և ընկերներ ստեղծեք յուրօրինակ նվերներ որպես նվեր:

Մենք ՝ ռուսներս, ունենք այլ մտածելակերպ: Շատ հաճախ մեր հայրենակիցների գրասենյակներում կամ տներում կարող եք գտնել գեղեցիկ մոմ, բայց փաթեթում: Անցյալ տարվանից արդեն այն դարակաշարում է, ամեն ինչ արդեն ծածկված է փոշով: Եվ ոչ ոքի չի պատահում այն \u200b\u200bցելոֆանից դուրս հանել և այն կրակ դնել, քանի որ ցավալի է, որովհետև դա հուշանվեր է: Սա, թերևս, Ռուսաստանում նման բիզնեսի վարման հիմնական դժվարությունն է. Տալը հուշանվեր մոմ մտքում տեղավորվում է, և դրանք միշտ և անընդհատ օգտագործում են `դեռ ոչ: Դե, բացառությամբ ինչ-որ մեգա-ռոմանտիկ ամսաթվի, կամ երբ ամբողջ տարածքում լույսերն անջատվել են:

Ստեփանը ցանկացավ արմատապես փոխել այս իրավիճակը:

Ծրագրի մեկնարկը Ստեփանին արժեցել է մոտ 800 հազար ռուբլի: Այս գումարը հավաքելու համար ես ստիպված էի վաճառել ընտանիքում գտնվող երկու ավտոմեքենաներից մեկը և հին աշխատավարձի պարտքերը հավաքել:

«Ամեն ինչ ստացվեց բավականին բյուջետային այն բանի շնորհիվ, որ ես և կինս ինքներս շատ գործառույթներ ենք կատարում: - ասում է Ստեփանը: - Օրինակ, ես գալիս և պատկերացնում եմ նախագծեր, մշակում և ձևավորում տպագրական արտադրանք ՝ կատալոգներ, պիտակներ և այլն, որոնք հետո տպում եմ տպարաններից հին ծանոթներից: Ես ինքս պատրաստեցի առաջին կայքը, և ես ինքս նկարահանում եմ արտադրանքի բոլոր նմուշները: Կինս ՝ Իննան, կրթությամբ տնտեսագետ է. Բացի այն, որ նա պատկանում է արտադրական բոլոր տեխնոլոգիաներին, նա նաև հաշվապահություն է անում: Եվ ոչ միայն: Առանց իմ երկրորդ կեսի այս գործն ամենևին էլ չէր լինի »:

Գումարները ծախսվել են գրասենյակային և արդյունաբերական տարածքներ վարձելու, նյութեր ձեռք բերելու և հատուկ սարքավորումների փոքր քանակության վրա: Եվ ամենակարևորը `Ստեփանը կարողացավ ձեռք բերել տեխնոլոգիական ցուցումների երկու հավաքածու` գերմանական փոքր արտադրության և ռուսաստանյան արտադրողների կողմից, որպեսզի հին գերմանական բաղադրատոմսերը հարմարեցնեն ռուսական առանձնահատկություններին:

Մոմի սեփական գործարան. Արտադրության առանձնահատկություններ:

Ռուսաստանում մոմի բիզնեսը առեղծված է `յոթ կնիքով: Մոմակալների արտադրողները կարող են հաշվել մատների վրա, և ոչ ոք, բնականաբար, չի կիսում տեխնոլոգիան: Եվ կան շատ նրբություններ ՝ արտաքին պարզությամբ:

Ինչպե՞ս մոմը դարձնել կատարելապես հարթ, առանց ճաքերի և փուչիկների: Եվ այնպես, որ voids- ը ներսից չի ձևավորվում, և մոմը այրվում է հավասարաչափ մինչև վերջ, առանց կաթիլների և առանց մուր: Ստեփանը ստիպված էր հասկանալ այս ամենը և շատ այլ իրեր արդեն արտադրության գործընթացում:

«Որպես մեր խորշ, մենք ընտրեցինք սիրելի հեղինակային իրավունքի մոմեր, որի արտադրության համար մենք օգտագործում ենք միայն եվրոպական որակի և անվտանգ նյութեր - ասում է Ստեփանը: - Օրինակ ՝ հյուսվածքը հատուկ հյուսված է մեր պատվերի համաձայն ՝ Դյուսելդորֆի մերձակայքում գտնվող գերմանական գործարաններից մեկում: Չնայած այն հանգամանքին, որ նրանց գերակայությունը, ինչպես մերը, այն մաստակների որակը և ոչ թե քանակն է, որոնք նրանք արտադրեցին իրենց գործունեության 56 տարիների ընթացքում, բավական կլինի 15 անգամ փաթաթել մեր մոլորակը: Պարաֆինը, որը մենք օգտագործում ենք, նախատեսված է սննդի արդյունաբերության մեջ օգտագործման համար: Օրինակ ՝ նրանց համար է, որ հոլանդական խնձորները ծածկված են սուպերմարկետներում, որպեսզի նրանք փայլեն »:

Գերմանական ներկանյութեր, իտալական ներկեր, դանիական ձևեր, ավստրիական Swarovski զարդերի բյուրեղներ ... Որակի և նյութերի նկատմամբ նման մոտեցման շնորհիվ մոմերը ոչ միայն գեղեցիկ և անվտանգ են, այլև դրանք այրվում են զգալիորեն ավելի երկար և ավելի գեղեցիկ, քան էժանագին գործընկերները:

«Ի թիվս այլ բաների, հաճելի է արտասահմանյան արտադրողների հետ աշխատանքը: Քաղաքավարի, աներևակայելի հուսալի և ճշտապահ », - ժպտում է Ստեփանը:

Մոմի գործարան. Գաղափարներ բիզնեսի զարգացման համար

Ստեփանն արտադրության ոլորտում ունի երեք չափազանց ստեղծագործական աշխատող: Նրանք զբաղվում են իսկապես հետաքրքիր բիզնեսով ՝ անընդհատ որոնելով որոշ հետաքրքիր և օրիգինալ լուծումներ: Ամսական 8-15 հազար ռուբլի Եկատերինբուրգում արվեստի կրթություն ունեցող անձի համար ամենամեծը չէ, բայց բավականին ընդունելի աշխատավարձը:

«Մենք արդեն մշակել ենք տեխնոլոգիաները և փորձարկել ենք այն բոլոր հետաքրքիր հնարավորությունները, որոնք ուզում էինք ներմուծել արտադրություն, - ասում է Ստեփանը, -« այս փուլում մենք կենտրոնացած չենք ապրանքների հսկայական շրջանառության վրա ՝ հենվելով բացառիկության վրա: Յուրաքանչյուր հաճախորդ յուրահատուկ է մեզ համար, ուստի մենք չունենք ստանդարտ առաջարկներ: Յուրաքանչյուր հատուկ հաճախորդի և նույնիսկ յուրաքանչյուր հատուկ իրադարձության համար մենք հանդես ենք գալիս հատուկ ինչ-որ բանով: Երբեմն մենք նույնիսկ մեկ-երկու օրինակով մոմի արտադրություն ենք վերցնում »:

Plus, արտադրելու գաղափարը բրենդային մոմեր ռեստորանների համար, բայց ոչ միայն մոմի պատկերանշան, այլ ստեղծել յուրօրինակ հեղինակի մոմեր, ինստիտուտի ոճով, հաշվի առնելով ինտերիերի կամ նույնիսկ գաստրոնոմիական առանձնահատկությունները, ոչ ոք իրոք դա չի առաջարկում ամբողջ երկրում:

Ներկայումս հիմնական ջանքերը ուղղված են խթանման գործողություններին: Շատ շուտով կսկսվի հատուկ ռեսուրս վարպետության դասընթացներով, կբացվի առցանց խանութ:

Ներառյալ արտադրությունը տնային ստեղծագործության համար պատրաստի հավաքածուներ: գնեց, եկավ տուն, հալեց պարաֆինի խառնուրդի հատուկ տոպրակ, հրահանգ պատրաստեց մոմ:

Այս գծից եկամտաբերությունը խոստանում է շատ բարձր լինել, ուստի նման do-it- ինքներդ հավաքածուների միջին գինը հարակից տեխնածին գծերից `օճառի արտադրություն կամ վիտրաժներ պատրաստող տողեր - կազմում է մոտ 400-500 ռուբլի: 1 կգ պարաֆին արժե Ստեփան 58 ռուբլի: Բայց այս պարաֆինից ո՞ր մասը պետք է դրվի մի շարք: Շատ քիչ! Պարաֆին, հյուսվածք, ներկանյութեր, rhinestones, հրահանգներ, փաթեթավորում ...

Վերջերս գործարկվեց եզակի հարսանեկան մոմերի հավաքածու բյուրեղներով: Դրանից բացի, նրանք ներկայացան մի քանի եզակի «առանձնահատկություններ», որոնք ունեն հարսանիքի հետաքրքիր միտում դառնալու յուրաքանչյուր հնարավորություն:

Մոմի գործարան: Մի քիչ եկամտաբերության մասին:

Մոմի արտադրության համար դժվար է անվանել միջին քանակություն `շատ, շատ մեծ տարածում: Ոմանք պատրաստված են մեկ օրինակով, այնուհետև քանդակագործի աշխատանքը և բորբոսի արտադրությունը ընկնում են ընդհանուր արժեքի մեջ ...

Որպես գնագոյացման օրինակ հաշվի առեք գործարանը, որը պատկանում է Ռուսաստանի Ուղղափառ եկեղեցու Սոֆրինոյին: Նրանք արտադրության առումով մենաշնորհներ են: եկեղեցական մոմեր. Եթե \u200b\u200bմասնավոր վաճառողը մոմ է արտադրում եկեղեցու համար, ապա գուցե նա գաղտնաբար համաձայն է հատուկ քահանայի հետ: Մեկ եկեղեցական մոմի արժեքը մոտ 10-15 ցենտ է: Եկեղեցիներում դրանք արժեն 10-15 ռուբլի: Բացի այդ, չթափված մոմերի մի մասը վերադարձվում է և կրկին հալվում: Ահա այսպիսի փաթաթան:

Ստեփանի փաթաթումը շատ ավելի քիչ է:

Եթե \u200b\u200bչմտնեք արդյունաբերական ծավալներ, ինչպիսիք են Օմսկի մոմի գործարանը (նրանք ունեն իրենց հսկայական արտադրամասեր իրենց երկաթուղային գծով), ապա Ստեփանի «մոմերի գործարանը» կշարունակի գոյություն ունենալ որպես պարզ հոբբի:

Եկատերինբուրգում ամսական զուտ շահույթի գումարը կազմում է ամսական մոտ 50-60 հազար ռուբլի: Պարզ է, որ այս ցուցանիշը բարձրացնելու համար դուք պետք է գնաք երկիր: Չնայած դա դժվարացնում է առաքման հետ կապված դժվարությունները, ապրանքը փխրուն և զգայուն է ջերմաստիճանի ծայրահեղությունների նկատմամբ:

Չնայած Ստեփանի բիզնեսը շատ երիտասարդ է, դիստրիբյուտոր հայտնվեց Նովոսիբիրսկում: Նաև բանակցություններ են ընթանում մոսկովյան ձեռնարկատիրոջ հետ, որը շահագրգռված կլիներ մոսկովյան բացառիկ մոմային արտադրանքներ խթանել:

Բայց ամենակարևորը արդյունքից գոհ լինելն է: Երբ դուք պարզապես չեք նեղվում, որ ոչ մի հետաքրքիր և բարձրորակ բան չկա, այլ գործերը վերցնում եք ձեր ձեռքերում և, նայելով ձեր աշխատանքի արդյունքին, մարդիկ ասում են. «Վա ,յ, ինչ հիանալի մոմեր»:

Ստեփանը համոզված է, որ իր ներքին ստեղծագործական ներուժն ավելին է, քան բավարար է Ֆյոդորի հոր և նրա կնոջ երկնագույն երազանքը իրականացնելու համար, քանի որ հենց «մոմի գործարան» արտահայտությունն ինքն է հարուցում այդպիսի հուզիչ և ջերմ զգացմունքների:

Բիզնես կազմակերպելու բոլոր հնարավոր տարբերակներից կարելի է առանձնացնել այն դեկորատիվ արտադրանքի արտադրության համար: Մասնագետները նշում են ապրանքների ինտերիերը զարդարելու մեծ պահանջարկ: Եվ նույնիսկ տնտեսական ճգնաժամը քիչ ազդեցություն է թողնում մարդկանց սեփական տները զարդարելու ցանկության վրա: Այստեղ մենք վերցնում ենք `մոմերի արտադրություն: Վերջերս ներքին շուկայում ակտիվորեն զարգանում է եկեղեցական մոմերի, ինչպես նաև դեկորատիվ և անուշաբույր արտադրանքի արտադրությունը:

Մեր բիզնեսի վարկանիշը.

Ներդրումներ սկսելու համար `10,000 ռուբլիից:

Շուկայի հագեցվածությունը միջին է:

Գործ սկսելու դժվարությունը 4/10 է:

Սա հասկանալի է, եթե մենք վերլուծենք ժամանակակից սպառողական շուկան և նման պլանի արտադրանքի պահանջարկը.

Հաշվի առնելով մոմի բիզնեսի բոլոր առավելությունները, դուք կարող եք ապահով կերպով անցնել ծրագրի իրականացմանը: Ի՞նչ պետք է ձեռնարկի ձեռնարկատերը այս ոլորտում սեփական բիզնեսը սկսելիս:

Ապրանքների տեսականի

Խոստումնալից նիշ է եկեղեցական մոմերի արտադրությունը

Պատրաստի արտադրանքի արտադրման տեխնոլոգիան շատ փոփոխական է, ինչը թույլ է տալիս օգտագործել նույն նյութերն ու սարքավորումները `տարբեր ապրանքատեսակներ ստանալու համար: Իսկ թե ինչպիսի մոմեր են գրազ պատրաստելու, պարաֆինի մոմերի սեփական արտադրությունը բացելով, կախված կլինի կոնկրետ շուկայից: Եվ, հետևաբար, ցավ չի պատճառում վերլուծել այստեղ գտնվող հավանական լսարանը:

Մարզում կան մի քանի խոշոր եկեղեցիներ: Ապա իմաստ ունի արտադրել եկեղեցական մոմերի մեծ խմբաքանակ: Իսկ գյուղերում և գյուղերում, օրինակ, սովորական կենցաղային մոմերը պահանջարկ կունենան:

Ապրանքների տեսականին կարող է հսկայական լինել.

• եկեղեցի
• տնային տնտեսություն
• գրանցված
• անուշաբույր
• մոմը թևով
• գանգուր

Արտադրանքի յուրաքանչյուր նշանակված տեսակ ներառում է մի շարք հումքի օգտագործում: Սա նշանակում է, որ միակողմանի արտադրանքները, ի վերջո, կարող են տարբերվել արտաքին տեսքով և հատկություններով:

Մոմերի տեսակներից միայն մեկի թողարկումը պլանավորելն անիրատեսական է: Հիանալի է, եթե սեմինարը արտադրի տարատեսակ ապրանքներ `կենցաղայինից մինչև օրիգինալ, պատրաստված ձեռքով: Բայց փոքր բիզնեսի դեպքում քիչ հավանական է, որ հնարավոր լինի արտադրել ապրանքների մեծ խմբաքանակներ `տնային մոմեր, որպես բիզնես, որպես կանոն, սահմանափակվում է միայն տարբեր ուղղություններով միայն դեկորատիվ արտադրանքների թողարկումով:

Ինչ հումք ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել:

Թե տանը մոմի արտադրությունը, թե լիարժեք արտադրամասում դրանց արտադրությունը կպահանջի որոշակի հումքի ձեռքբերում: Եվ այստեղ տարբերությունը միայն անհրաժեշտ բաղադրիչների մատակարարման մեջ է: Կախված արտադրանքի տեսակից, կարող են պահանջվել հետևյալ հումքները.

• պարաֆին,
• մոմ,
• սթեյար,
• գել,
• դռներ
• բույրեր
• դեկորատիվ տարրեր (ուլունքներ, rhinestones, կայծ, չոր ծաղիկներ),
• մետաղական թևեր,
• ապակե տարա:

Հիմնական հումքը պարաֆինային նյութեր է պարունակում: Արտադրությունը կազմակերպելու համար դրանք ստիպված կլինեն ձեռք բերել մեծածախ: Բայց օժանդակ բաղադրիչները, որոնք օգտագործվում են մոմերը զարդարելու համար, անհրաժեշտության դեպքում կարելի է պատվիրել մատակարարներից:

Այս բիզնեսը լավն է այն առումով, որ մոմ պատրաստող մեքենան վերամշակում է էժան հումք: մենք տալիս ենք բաղադրիչների միջին գները.

• Պարաֆին `50-80 ռուբլի / կգ:
• Փայտիկի համար լարը - 2-8 ռուբլի / մ:
• Գունանյութ - 1000-2000 ռուբլի / կգ:
• Բույրեր, չոր ծաղիկներ, լցոնիչներ ՝ 1500-4000 ռուբլի / կգ:

Մինի մոմի ֆաբրիկա գործարկելիս պետք է պատրաստվել, որպեսզի կատարվի արդար աշխատանք, որը կատարվելու է մոմի կազմի վերջնական ձևակերպման վրա `բարձրորակ արտադրանք ստանալու համար: Փորձարկելով օգտագործված բաղադրիչների հարաբերակցությունը, կարող եք գտնել ձեր սեփական, իդեալական, բաղադրատոմսը: Բայց պատրաստի և «փորձարկված» հումքի կազմի ձեռքբերումը ձեռներեցին կթանկանա կոկիկ գումար: Այս առումով, գել մոմերի արտադրությունը շատ ավելի պարզ է. Այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ կլինի, որակյալ մոմի գել մատակարար է:

Մոմերի արտադրության գործընթացի նկարագրությունը

Տանը բիզնես կազմակերպելու ունակությունը հնարավոր է դառնում պարզ տեխնոլոգիայի շնորհիվ: Գործընթացն իրականացվում է երկու մեթոդներից մեկով `ներարկում և սեղմում:

Մոմերի արտադրության համար ներարկման ձուլման տեխնոլոգիան ներառում է հալած պարաֆինի խառնուրդը նախապես պատրաստված ձևերի մեջ: Այստեղ աշխատանքը կատարվում է ձեռքով: Սեղմման մեթոդը կիրառելիս գործընթացը կատարվում է հատուկ սարքավորումների միջոցով `մամուլի մեքենա: Այստեղ, ավտոմատ ռեժիմով, մոմը վերածվում է մոմի ժապավենի, որի մեջ հյուսիկը տեղադրվում է մեռնելու միջոցով:

Տեխնոլոգիայի ընտրությունն ակնհայտ է. Մեծ քանակությամբ ապրանքների արտադրություն պլանավորելիս խորհուրդ է տրվում կիրառել սեղմման եղանակը: Բնօրինակ դեկորատիվ ապրանքների դեպքում ներդրվում է ձուլման տեխնոլոգիա:

Որոշելով որոշակի ներդրումներ կատարել մինի-մոմի արտադրության մեջ, ձեռնտու կլիներ միանգամից բացել 2 արտադրամաս, որոնցից մեկում արտադրվելու են մասսայական սպառողի (կենցաղային և եկեղեցական մոմեր) համար, իսկ մյուսում `օրիգինալ ապրանքներ:

Ինչ վերաբերում է անձնակազմին, տեխնոլոգիական սարքավորումների հետ աշխատանքը չի պահանջում բարձրակարգ մասնագետների վարձույթ: Բայց, դեկորատիվ արհեստներ արտադրելու համար, պետության մեջ, իդեալականորեն, անհրաժեշտ է վարձել ինչպես դիզայներների, այնպես էլ մոմի վարպետներ: Հատկապես դժվար է իրականացման առումով փորագրված մոմերի արտադրությունը. Այստեղ առանց հատուկ հմտությունների չեք կարող անել: Եվ շուկա մատակարարվող ապրանքները սպառողի պահանջարկի մեջ կլինեն միայն այն դեպքում, երբ դրանք պատրաստված են բարձրորակ:

Մոմ պատրաստելու սարքավորումներ

Այն բանից հետո, երբ որոշվի, թե որ տեսականին կհանձնվի արտադրամասի շուկա, կարևոր է այն սարքավորել սարքավորումներով և իմպրովիզացված գույքագրում:

Հատուկ մեքենաների միջոցով կարող է արտադրվել միայն զանգվածային արտադրություն: Բնօրինակ մոմերը ձեռքով գցվում են ըստ նախապես պատրաստված ուրվագծերի:

Որ մոմը գնելու սարքը կախված կլինի պլանավորված ելքային ծավալներից և ներդրման այն ծավալից, որը ձեռներեցը պատրաստ է ծախսել սեմինարի վերազինման համար: Մատակարարներն այսօր վաճառքում առաջարկում են ինչպես կիսամյակային ավտոմատ սարքավորում, այնպես էլ ամբողջովին ավտոմատացված: Եվ սա ուղղակիորեն ազդում է դրա շուկայական արժեքի վրա: Միջին էներգիայի ներքին սարքավորումները կարելի է ձեռք բերել 300,000-400,000 ռուբլիով: Եվ միևնույն ուժի, բայց արտասահմանյան ապրանքանիշի մոմեր արտադրելու համար մեքենայի գինը մի փոքր ավելի բարձր է `550,000 ռուբլիից: Բայց այս հարցում փորձառու գործարարների կարծիքով, օտարերկրյա սարքավորումները ավելի լավ են ինչպես որակով, այնպես էլ գործունակությամբ, և, հետևաբար, այստեղ դժվար թե գայթակղիչ լինի

Կարող եք խնայել գործարանի տեխնիկական սարքավորումները `ձեռք բերելով օժանդակ մեքենաներ: Բայց այս դեպքում մեծ վտանգ կա անբարեխիղճ վաճառողի մեջ մտնելու համար, որը կվաճառի արդեն իսկ ձախողված սարքեր:

Մոմերի արտադրության ստանդարտ գիծը մեկ ժամվա ընթացքում մինչև 200 մոմ հզորությամբ հագեցած է հետևյալ սարքերով և ավտոմատ մեքենաներով.

• պարաֆինի խառնուրդի հալման բաք,
• էքստրուդերի մամուլ
• փաթեթավորման մեքենա
• ավտոմատ հյուսելու մեքենա,
• ձևերը:

Գծի սարքավորումները, կախված արտադրողի կողմից, կարող են տարբեր լինել: Եվ անհրաժեշտության դեպքում, լրացուցիչ սարքավորումներ, որոնք մեծապես կհեշտացնեն գործընթացը, պետք է ձեռք բերել առանձին: Եվ սա մասնավորապես վերաբերում է ձևերին. Շրջանակը ընդլայնելու համար անհրաժեշտ է զինանոցում ունենալ առնվազն 15 մատրիցա: Նրանց գինը սկսվում է 1500 ռուբլիից / հատ: (ամենապարզը):

Եվ եթե նախատեսվում է եկեղեցական մոմեր պատրաստել ձեր սեփական ձեռքերով, ապա չի նախատեսվում հատուկ ծախսեր կատարել աշխատատեղը վերազինելու համար: Վարպետին պետք է միայն ձևերը: Եվ դրանք նույնպես պետք է բավականաչափ քանակությամբ գնվեն, որպեսզի չխնայեն այն ժամանակը, որը գնում է մոմեր տեղադրելու վրա: Ներարկման կաղապարների կատարման մի քանի տարբերակ կա.

• պլաստիկ
• ալյումին
• սիլիկոն:

Կախված արտադրության նյութից, մոմեր պատրաստելու համար ձուլվածքներ
արժեքը սկսած 100 ռուբլիից / հատ: Բայց կան նաև բոլորովին յուրօրինակ մատրիցներ, որոնք թույլ են տալիս պատրաստել բնօրինակ բազմաշերտ մոմեր: Նմանի արժեքը կարող է հասնել 2000 ռուբլի / հատ:

Ավարտված արտադրանքի վաճառքի ալիքներ

Մասնագետների կարծիքով, դեկորատիվ մոմերի արտադրությունը, անկախ բիզնեսի զարգացման համար ընտրված տարբերակից, պետք է բավականաչափ արագ մարվի: Բայց նույնիսկ կոտրելու համար անհրաժեշտ է կարգաբերել իրականացման ալիքները: Եվ քանի որ ապրանքների շուկան հսկայական է, շահույթը դեռ երկար չի սպասվում:

Կարևոր է նույնիսկ սեմինարի մեկնարկից առաջ մտածել ալիքների շուրջ ՝ պատրաստի արտադրանքի վաճառքի համար: Դե, եթե սարքավորումը կաշխատի «հատուկ հաճախորդի համար»:

Իհարկե, փորագրված մոմերի համար սարքավորումները շատ ավելի արագ կվճարվեն, եթե պատրաստի արտադրանքը վաճառվի մեծ քանակությամբ: Բայց, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, խոշոր սուպերմարկետները շատ չեն ցանկանում համագործակցել փոքր և միջին ձեռնարկությունների հետ: Կարևոր չէ. Հեշտ կլինի գտնել հետաքրքրված գնորդներին.

• Եկեղեցու մոմերը կուղևորվեն տեղական եկեղեցիներ, եկեղեցիներ և եկեղեցական խանութներ:
• Արտադրման բնօրինակ ծառայություններ կարող են առաջարկվել ցանկացած առևտրային ընկերությանը: Օրինակ ՝ այսօր ընկերության պատկերանշանի հետ մոմերը շատ տարածված են մեծ քաղաքներում:
• Դեկորատիվ ապրանքներ կարելի է առաջարկել նվերների խանութներ, տաղավարներ և ախոռներ:
• Կարող եք բացել ձեր սեփական մոմերի խանութը: Բայց այս դեպքում կապիտալ ծախսերի ցանկը կներառի ոչ միայն եկեղեցական մոմերի արտադրության համար սարքավորումների գինը, այլև տարածքի և ամբողջ առևտրային սարքավորումների վարձակալության արժեքը:

Շահավետ բիզնեսի հիմքը իրավասու կոմերցիոն առաջարկն է: Եթե \u200b\u200bորոշակի տարածաշրջանում կա մրցակցություն, կարող եք հաճախորդներին առաջարկել ավելի լավ գներով ապրանքներ:

Տնային բիզնեսի դեպքում պատրաստի արտադրանքի վաճառքի հետ կապված դժվարություններ նույնպես չեն սպասվում: Մոմերը ոչ միայն կարող են առաջարկվել վաճառքի համար մասնավոր խանութներ, այլև ցուցադրվել են արհեստագործական ցուցահանդեսներում: Ինտերնետը նաև զարգացման մեծ շանսեր կտա. Իր առցանց խանութի գործարկումը կներգրավի հաճախորդներին: Բայց հուշանվերները, հոտավետ և թեմատիկ մոմերը միշտ պահանջարկ ունեն նվերների պես: Հաճախակի կատարելով հաճախորդների պատվերները, դուք կարող եք լավ հեղինակություն ստեղծել ձեզ համար, և ժամանակի ընթացքում կլինեն ավելի քան բավարար գնորդներ: Բայց այս դեպքում դժվար է մեծ շահույթ սպասել, քանի որ ձեռքով չես կարող ապահովել մեծ քանակությամբ ապրանքների ազատում: Բայց քանի որ հաճախորդների բազան աճում է, և եկամուտները մեծանում են, միանգամայն հնարավոր է գնել մոմ պատրաստող մեքենաներ և գործարկել լիարժեք արտադրամաս:

Մոմակալների բիզնեսի շահութաբերությունը

Մոմի բիզնեսի շահութաբերության առանձնահատկությունները դժվար կլինի անվանել. Այստեղ շատ բան կախված է կոնկրետ տարածաշրջանից, արտադրված արտադրանքի տեսակից և արտադրական կարողություններից:

Եվ նախքան եկամտաբերության ցուցանիշներին անցնելը, դուք պետք է հաշվարկեք սեմինարի կազմակերպման կապիտալ ծախսերը: Գնել միջին էներգիայի մոմեր արտադրելու համար սարքավորումներ, սենյակ վարձել և հումքի բազա ապահովել, ձեռնարկատերը կբերի առնվազն 600,000 ռուբլի: Ներդրումները զգալիորեն կկրճատվեն, եթե խոսենք տնային բիզնեսի մասին. Այստեղ արտադրանքի առաջին խմբաքանակի արտադրության համար անհրաժեշտ ամեն ինչի գնման համար անհրաժեշտ է բավարարել 10,000 ռուբլի պահանջները:

Եվ եթե, բացի այն, որ նախատեսվում է մեքենայական միջոց գնել եկեղեցական մոմերի արտադրության համար, ապա ձեռնարկատերը պատրաստվում է նաև հաճախորդներին մատուցել պատրաստի արտադրանքի առաքում, ապա բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի նաև ձեր նավատորմի ստեղծման ծախսերը:

Ապացուցելու համար, որ մոմերի (եկեղեցի, կենցաղային կամ դեկորատիվ) արտադրության բիզնեսը խիստ շահավետ է, կարելի է վկայակոչել հետևյալ թվերը: 1 կենցաղային մոմի մեծածախ արժեքը 6-15 ռուբլի է, մինչդեռ դրա արժեքը կազմում է մոտ 3-10 ռուբլի: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք դեկորատիվ արտադրանքների մասին, ապա վերջնական արտադրանքի գինը շատ ավելի բարձր է `50 ռուբլիից: Բայց բնօրինակ ձեռագործ արտադրանքների դեպքում արտադրանքի մարժան առնվազն 100% է:

Իրինա Կրամարենկոն միշտ էլ հավակնոտ է եղել: Երբ Մոսկվայի պետական \u200b\u200bհամալսարանի հոգեբանության ֆակուլտետի վերջին դասընթացներում նա աշխատանք էր փնտրում, նա առաջարկներ էր համարում միայն բարձր աշխատավարձով: Այսպիսով, թերթային գովազդի միջոցով նա դարձել է Auto-Max ավտոմոբիլային ընկերության գլխավոր տնօրենի օգնական: Իշտ է, պահանջների թվում էր համակարգչի և անգլերենի վստահ իմացությունը: Կրամարենկոն աշխատանք ստացավ առանց այդ հմտությունների: Հենց առաջին իսկ օրը շեֆը հանձնարարեց նրան Word- ում պատրաստել բառբառ, բոլոր աշխատակիցների վերաբերյալ տվյալներով ՝ ծխախոտի տուփի չափ ՝ տեղավորվել դրամապանակում: Նա արեց իր շաբաթը: «Մենք հավասարեցրել ենք ամբողջ գերատեսչությունը` ճշգրիտ չափը ստանալու համար: Անգամ պետն է միացել գործին », - ծիծաղում է Կրամարենկոն: Վերջիվերջո, նա համակարգչի մեծ հրահանգ ուներ: Երկրորդ թեստը `անգլերենը, հաղթահարվեց այն բանից հետո, երբ պետը սկսեց իր հանձնարարությունները էլեկտրոնային փոստով տալ անգլերեն, չնայած այն բանին, որ 1995 թվականը բակում էր: Ամեն երեկո, ավարտելով հիմնական աշխատանքը, նա իր հարցերն ու պատասխանները թարգմանում էր բառարանով մինչև գիշերվա տասնմեկ: Վեց ամիս անց անգլերենը տիրապետվեց պատշաճ մակարդակի:

Բայց այդ ժամանակների գլխավոր նվաճումը Իրինան համարում է հենց այդ խոհարարի հետ աշխատանքը `Սվյատոսլավ Ռայկով, որի համար նա ունի ամենասիրելի հիշողությունները: Նա 1985-ից ժամանել է Միացյալ Նահանգներից մեքենայի պարագաների ճամպրուկով 20 դոլարով և սկսեց իր բիզնեսը կառուցել բառացիորեն ավտոտնակից: Ավտոմեքենաների ապակիները վերականգնելու համար, որը ոչ ոք չգիտեր ինչպես շտկել այն ժամանակ, նա կառուցեց մի ամբողջ կայսրություն: Կրամարենկոն խոսում է իր նախկին առաջնորդի հիացմունքով: «Ամենակարևորը անձնական օրինակ է», - ասում է Իրինան: - Ես նախկինում մտածում էի, որ իմ բիզնեսին շատ փող է պետք: Եվ այդ ժամանակ ես տեսա իրական դեպք, թե ինչպես զրոյից ստեղծել բիզնես, և դա բազմազան է »: Կրամարենկոյի խոսքով ՝ Ռայկովը ընտրեց միայն եզակի գաղափարներ. Մի բան, որը նախկինում գոյություն չուներ: Եվ հետո, երբ բիզնեսը սկսվեց և սկսեց եկամուտներ բերել, ես ուրիշներին սովորեցրեցի այդ մասին `նախնական կոմպլեկտներ վաճառելով մարզեր:

Այնուհետև գործը միջամտեց: Կրամարենկոն հավաքվել էր ԱՄՆ-ում հաջորդ ավտոմոբիլային ցուցահանդեսի համար, և սպան սպանին վեց ամսվա վիզա կտրեց: Այդ ժամանակ հաջողություն էր, և Իրինան որոշեց չկարողանալ բաց թողնել այդ պահը `նա դիպլոմ է գրել Ամերիկայում: Սիեթլում ընկերությունն ուներ բնակարան, ապրելու համար բավական գումար, իսկ Իրինան վերցրեց անգլերենը:

Երբ նրա հարևանը տուն բերեց մի կիլոգրամ պարաֆին և մի կաթսա, ավելացնելով մի փոքր ներկ, Իրայի աչքերի առջև, նա մեկ ժամում մի գեղեցիկ մոմ պատրաստեց `որպես նվեր իր ընկերոջ ծնողներին: «Ես հիանում էի նրա աշխատանքով», - ասում է Կրամարենկոն ՝ հիշեցնելով այդ պահը որպես «իրական հեղափոխություն գիտակցության մեջ»: Նախկինում մոմերը նրան էին ներկայացվում միայն երկու եղանակով ՝ բարակ եկեղեցի և փոքր կոճղեր, որոնք տան մեջ պահվում էին իշխանությունը դադարեցնելու դեպքում: Այնուհետև նա գտավ բազմաթիվ մասնագիտացված մոմերի խանութներ: Ինչպես պարզվեց, ամերիկացիներից մոմերը օգտագործվել են բոլոր տներում և համարվում էին լավ նվեր: «Եվ ի՞նչ կարող էր այդ ժամանակ մեզ հետ ներկայացվել»: Կնոջ համար `միայն օծանելիք և զուգագուլպաներ, տղամարդու համար` գոտի: Դա նվերների ամբողջ փաթեթն է », - հիշում է նա: Ամեն ինչ հավաքվեց. Արտադրության հեշտությունը և գաղափարի յուրահատկությունը `մոմը` որպես նվեր ռուս սպառողի համար: Խոհարարը հաստատմամբ մոտեցավ օգնականի նախաձեռնությանը, և հաջորդ երեք ամիսների ընթացքում նահանգներում նա պատրաստում էր մոմի ապագա արտադրությունը. Նա ուսումնասիրում էր շուկան, կաղապարներ էր գնում, կատալոգներ էր գրում, ավարտում էր պրակտիկան մոմի գործարաններից մեկում և Ֆլորիդայի ուսումնական դասընթացը, որտեղ նա սովորում էր ինչպես պատրաստել բոլոր տեսակի մոմերը: նույնիսկ ամենաարդիականները փորագրված են, և միացավ Ամերիկյան մոմակալների արտադրողների ասոցիացիային: Նա վերադարձավ Մոսկվա `մոմերի խանութի համար նախատեսված լիարժեք ճամպրուկով: «Այն ժամանակ մեր երկրում պարաֆինի հետ կապված խնդիրներ չկային», - հիշում է Իրինան: Ռայկովը հատկացրեց 20 մետր ավտոտնակ, որտեղ նա կուրացրեց իր փորագրված մոմերի առաջին խմբաքանակը մեկ օրվա ընթացքում `20 հատ: Եվ հետո նա զանգահարեց շատ խանութներ ՝ առաջարկելով դրանք վաճառքի հանել: Ապրանքները գնացել են: Վեց ամիս անց «մոմի գործարանի» աշխատակիցներն արդեն 5-6 վարպետներ էին, և Իրինան որոշեց բաժանվել. 1998-ի մայիսին նա դարձավ իր սեփական ընկերության տիրուհին: «Դրանից հետո ես արդեն կարող էի թույլ տալ սենյակ վարձել և վճարել հաշվապահության համար», - ասում է Կրամարենկոն ՝ գնահատելով «անկախ լողի» մեջ իր ներդրումը $ 1,000: 1998-ի դեֆոլտը անիծյալ չի տվել բիզնեսի համար. Դա տեղի է ունեցել հենց սեզոնի սկզբի նախօրեին, և երկու տարվա աշխատանքի համար Իրինան արդեն գիտեր, որ ապրիլից սեպտեմբեր ընկած ժամանակահատվածում դա «մեռած սեզոն» էր, որի ընթացքում աշխատակիցները նույնպես ստիպված էին վճարել աշխատավարձ, որպեսզի գումար ստանան արտադրությանը աջակցելու համար: նա ունի. Կրամարենկոն գնահատում է այդ կանխադրված վնասը որպես «անցում գերշահույթից դեպի ուղղակի շահույթ»: Բայց 2008-ի ճգնաժամը պարզվեց, որ ավելի ծանր է. Բանկը, որի մեջ բացվեց հաշիվը, փլուզվեց, կորպորատիվ պատվերների քանակը նվազեց (և մոմերը որպես նվեր կամ որպես կորպորատիվ հուշանվեր շատ տարածված են): Ես ստիպված էի աշխատել շատ քրտնաջան մնալու համար: Այժմ «Մոմի բակը» գնահատում են ինչպես կորպորատիվ հաճախորդները, այնպես էլ խանութների ցանցը:

Արտադրությունն աճում է. Այժմ Կրամարենկոն նահանգում ունի երեք արտադրամաս և 45 մարդ, որից 25-ը ուղղակիորեն մոմ են գցում: Ավելին, բոլոր աշխատանքները ՝ թե ցածր ալիքով, թե նկարչությամբ, դեռևս իրականացվում են միայն ձեռքով: Դա չի խանգարում, որ «Մոմի տունը» տարեկան մոտ 150,000 մոմ թողարկի բոլոր գույներով և չափերով: Բայց դրանք սկսեցին 2500-ից: Trueիշտ է, աճը նույնպես շատ չէր ազդում եկամտի վրա. Այժմ, 150% -ի մեկնարկային մարժայի փոխարեն, արտադրության եկամտաբերությունը ընկել է 30-40%: Պատճառը պարզ է. Մրցակցությունը, հատկապես չինական արտադրանքներից, ամեն օր աճում է: Բայց դա չի խանգարում Իրինային զարգացնել իր բիզնեսը: Մի քանի տարի անընդմեջ նա տարեկան չորս անգամ ստեղծում է նոր հավաքածուներ ՝ թեմատիկ (օրինակ ՝ հարսանիք, արևելյան հավաքածուներ), ֆունկցիոնալ - օրինակ ՝ խոշոր մոմեր, որոնք բարձր կրակ են տալիս երկրի տների համար: Ըստ նրա, այս մրցաշրջանում նորաձև է մոմ վառել մոմ ավազով լցված պարաֆինային նավի մեջ: Դե, նրա առաջին պետի ՝ Կրամարենկոյի կանոնները դեռ պետք է պահպանվեն ՝ մոմի արտադրության կազմակերպումը սովորեցնելով նրանց, ովքեր կցանկանային սկսել նույն բիզնեսը: Արդյունքներ կան. 70-ից ավելի ընկերություններ կառուցել են իրենց սեփական «մոմի գործարաններ»: