U osnovi, kada radite na veliko, djelujete kao posrednik i preprodajete robu trgovcima na malo. Ovo je logičan i neposredan posao. Kao što znate, trgovci na veliko prodaju potpuno različite robe u velikim i malim količinama: ovo je skupina namirnica i kućanstava i računalna tehnologija, i namještaja, i građevinskog materijala, i metala itd. najvažnije u ovom poslu je pronaći svoju nišu i osigurati konkurentne cijene.

Za veleprodajnu prodaju, vi obavezan trebat će marketing istraživanje... Uostalom, morate znati svoje konkurente, kakva je potražnja za vrstom proizvoda koji ste odabrali, koje su cijene na tržištu. Ako govorimo o osobitostima prodaje, tada s veleprodajnim serijama ima puno više poteškoća nego s pojedinačnom robom, jer ćete u skladištima zadržati puno robe odjednom, a neka roba, poput hrane, ima kratak rok trajanja. Slična je situacija s robom koja gubi na popularnosti i koja izlazi iz mode - odjećom i obućom. Ako možete predvidjeti kada ćete imati vrhunac u prodaji, tada će roba ići po visokoj cijeni, dok ćete ostatak vremena napraviti popuste kako roba ne bi nestala na zalihama. I, naravno, morat ćete stalno pratiti raspon ažuriranja.

U procesu organiziranja vašeg poslovanja, morat ćete shvatiti tko će biti vaši kupci. Često su to razne male veletrgovine, maloprodajne kompanije, privatne organizacije itd. Trebate identificirati i proučiti svoju ciljnu publiku. Također morate započeti uspostavljanje kontakata s dobavljačima - to su najčešće proizvodna poduzeća i velika veleprodajna skladišta. Kako se ne bi zabrljali i ne izgubili kupce, u ugovoru moraju biti jasno navedeni svi uvjeti suradnje s dobavljačem.

U veleprodajnom poslu također je vrlo važno da se ne varate u odabiru tima zaposlenika. Prvo, mora biti vrhunski menadžer, lakše je povjeriti regrutaciju ostatka tima njemu.

Menadžeri i prodajni ljudi moraju biti u mogućnosti ne samo prodati proizvod, već i uvjeriti kupce da se vraćaju za proizvod i sljedeći put, kako bi formirali publiku stalnih kupaca. Jasno je da visoko kvalificirani stručnjaci moraju zaraditi pristojan novac.

Ovakav posao zahtijeva velika ulaganja u startu, ali svaki otpad mora biti opravdan u poslovnom planu. trgovina na veliko... Možda ćete trebati prvi put izraditi detaljan proračun kako biste mudro raspodjeli sredstva i ne bili u gubitku. Svi se troškovi mogu podijeliti na fiksne i jednokratne troškove. Fiksni troškovi uključuju troškove plaćanja poreza, stanarine i održavanja prostorija, plaće zaposlenima, otplatu zajma, ako su uzeti, itd. Promjenjivi ili jednokratni troškovi su troškovi kupnje proizvoda, kamate na plaće itd.

U vrijeme organiziranja posla, suočit ćete se s problemom odabira prostora za skladišta i sklapanja zakupa. Da biste iznajmljivanje učinili jeftinijim, možete potražiti zgradu na periferiji ili unutar grada. Također možete smanjiti troškove tako što ćete zaposliti manje radnika i kupiti posebnu opremu za dizanje. Za praktičnost rada u skladištu morat ćete opremiti skladišne \u200b\u200bprostore posebnim policama i policama. Međutim, njihova konfiguracija ovisi o vrsti proizvoda koji ste odabrali.

Rad veletrgovina također ima određene rizike. Vaši gubici mogu biti osobito uočljivi, jer trgovina na veliko zahtijeva velike financijske troškove. Dobavljači vas mogu iznevjeriti što krši vrijeme isporuke robe ili robe loše kvalitete. Roba se tijekom prijevoza može oštetiti. Zbog promjena u zakonodavstvu, inovacija u području oporezivanja, postupka registracije robe na carini itd. Inflacija je nepoželjna za bilo koji posao jer cijena proizvoda raste, a potražnja opada. Velika konkurencija također može stvoriti problem, pogotovo ako se sličan proizvod pojavi na tržištu zbog niže cijene ili beskrupulozni konkurenti. Ponekad i klijenti odbijaju svoje obveze.

Jedino što možete učiniti u takvim situacijama je da brzo reagirate na problem i restrukturirate svoj plan rada u odnosu na trenutnu situaciju. Naravno, preporučljivo je pokušati predvidjeti moguće rizike i biti spremni na bilo što.

Kako započeti posao s odjećom?

Posao s odjećom odavno je dokazan kao profitabilan. Uvijek se kupuju i kupuju stvari, bez obzira o kakvom se poslu radi: posao koji prodaje žensku, mušku ili dječju odjeću. Mnogi ambiciozni poduzetnici često se suočavaju s pitanjima: "Koji je poslovni format bolji?", "Gdje je isplativije započeti?" Pitanja su zaista teška, jer možete otvoriti veletrgovačku organizaciju i postati dobavljač, možete otvoriti standardnu \u200b\u200bmaloprodajnu trgovinu ili možete započeti s jednostavnom internetskom trgovinom. Izbor je dovoljan, stoga je potrebno analizirati ovo pitanje "od i do" kako se kasnije ne bi pokazalo da je napravljeni izbor velika pogreška.

Poslovni formati odjeće

Postoje tri poslovne opcije za prodaju dječje odjeće, muškaraca i žena.

1. Trgovina na veliko.
2. Maloprodaja kroz običnu trgovinu.
3. Prodaja putem internetske trgovine.

Veleprodaja odjeće Je vrsta trgovine, čija je svrha ista: prodaja robe. Jedino ciljna publika nisu kupci, već maloprodajne trgovine. Odnosno, postupak je sljedeći: trgovina na veliko kupuje robu u velikim količinama, postaje dobavljač i počinje tražiti mogućnosti za prodaju proizvoda. Ove su opcije maloprodajne trgovine. Tako se formira mali lanac: proizvođači od kojih veleprodajna tvrtka kupuje, - veleprodajna tvrtka od koje kupuju maloprodajne kuće, - maloprodajne trgovine koje prodaju robu kupcima.

Maloprodaja Uobičajena je trgovina, u ovom slučaju specijalizirana za odjeću. Ciljana publika su potrošači. Glavne karakteristike koje su zajedničke svim maloprodajnim trgovinama su:

1. površina trgovanja,
2. razina usluge za korisnike,
3. broj robnih artikala,
4. tehnologija plasmana proizvoda.

Ove su karakteristike karakteristične i zahvaljujući njima trgovine imaju svoju osobnost.

Prodaja putem internetske trgovine - danas popularna metoda. To uključuje organiziranje i vođenje internetskog posla. Kupci mogu kupovati bez napuštanja svojih domova. Da bi to postigli, oni samo trebaju odabrati pravu stvar i platiti robu bilo karticom, bilo pomoću platnog sustava. Glavni uvjet prilikom organiziranja internetske trgovine jest učiniti kupnju što udobnijom za kupce, tako da se oni žele vratiti u kupovinu.

Proces otvaranja veleprodajne tvrtke

Otvaranje veletrgovačke tvrtke, bez obzira na vrstu odjeće i ciljanog kupca (mono-marka ili više robna marka, dionica, rabljena, butika), ima zajedničke komponente:

1. detaljan poslovni plan veletrgovinskog skladišta;
2. zgrada;
3. oprema za skladištenje;
4. dobavljača
5. zaposlenici (obično od 5 do 10 ljudi);
6. skup dozvola.

Prvi korak je upoznavanje konkurenata, prikupljanje maksimalnih podataka o prodaji u regija, otkriti njegovu dinamiku. Neće biti suvišno razgovarati s trgovcima. Prije otvaranja veletrgovine potrebno je izvući maksimum detaljan poslovni plankoji će odražavati sve financijske podatke.

Pronalaženje lokacije nije najkritičnija faza. Prilikom otvaranja veletrgovine povoljna ili povoljna lokacija uopće nije potrebna, jer će prodavaonice same doći po robu ili čak osigurati sav posao veletrgovine. Stoga će najvažnija biti upravo optimalna lokacija. Zgrada se može naći spremna ili izgrađena za posebne svrhe (ovisno o dostupnosti besplatnih sredstava). Prije iznajmljivanja ili kupnje gotovog prostora, morate provjeriti je li pogodan za skladište.

Nakon što se zgrada iznajmi ili kupi (izgradi), trebate započeti uređenje prostora: vrijedno je podijeliti je na odjeljke (utovar, istovar, prijem, sastavljanje, skladištenje robe). Također će biti potrebna oprema, ovisno o rasponu, težini i dimenzijama.

Faza odabira dobavljača različita je za svaku vrstu trgovine. Ako su ciljna publika trgovine dionicama, odjeću morate kupiti bilo od proizvođača ili od trgovina koje imaju ostatke. Kupovina iz druge ruke je najekonomičnija opcija (kupovina odjeće je jeftina, za razliku od drugih). Dobavljači su tvrtke koje sakupljaju stvari. Proizvodi s više i jednog marke, kao i skupi i elitni predmeti za butik, kupuju se izravno od proizvođača.

Trgovina na veliko će trebati zaposlenike.

1. Glavni.
2. Dodatni radnici, u iznosu od 5-10 ljudi.

Da biste olakšali maloprodajnim trgovinama, prometnice moraju biti udobne i čiste. Dobra opcija je zgrada na periferiji grada, do koje ćete lako doći bez prometnih gužvi.

Pohranite postupak otvaranja

Otvaranje trgovine započinje s izradom poslovnog plana prodaje odjeće. Nakon toga započinje registracija (LLC ili IE). Sljedeća najvažnija faza je pronalazak lokacije. Trebao bi biti na prohodnom mjestu gdje je svakodnevno velik protok ljudi. To bi mogao biti trgovački centar ili samostojeća trgovina u centru grada u prometnoj ulici. Sve ovisi o vrsti prodane odjeće i njezinoj ciljanoj publici.

Veličina sobe također varira ovisno o vrsti prodane odjeće. Na primjer, za drugu ruku nije potrebna velika soba. Nakon što se prostori iznajme, započinje potraga za dobavljačima, kupnja opreme i zapošljavanje osoblja.

Općenito, trgovci na veliko biće dobavljači. Možete ih potražiti putem prijatelja ili putem oglasa na Internetu. Oprema ovisi i o trgovini. Ako je ovo butik, onda bi sve trebalo biti skupo, a ako je rabljeno, onda vam neće trebati puno opreme i, u načelu, nećete obraćati pažnju na to.

Zapošljavanje osoblja je još jedan presudni trenutak, jer profitabilnost poslovanja (njegova profitabilnost) ovisi o zaposlenicima. I posljednji korak je oglašavanje. Saznajte više o otvaranju prodavaonica (njegove faze, glavne prednosti i nedostaci u pogledu svake vrste odjeće) možete pročitati u prethodnim člancima.

Otvaranje internetske trgovine

Posao prodaje odjeće putem interneta je sljedeći. Prvo je pronalaženje dobavljača. Za internetsku trgovinu vrlo je važno imati kvalitetan proizvod. Možete stvoriti vlastito skladište u kojem će se pohraniti odjeća ili se možete dogovoriti s dobavljačem da će odjeća biti odvojena iz njihovog skladišta za svaku narudžbu. Druga je opcija jeftinija, bez obzira na odjeću, njezinu kvalitetu i marku.

Da biste otvorili internetsku trgovinu, potrebna vam je web stranica. Za web mjesto - hosting i domenu, za koje možete pronaći niske cijene. Hosting se plaća svaki mjesec. Također ćete se trebati registrirati osoba (LLC ili individualni poduzetnik) kako ne bi imali problema s poreznom uredom.

Važno je osigurati načine plaćanja i isporuke, mora postojati izbor kako bi kupac pronašao nešto prikladno za sebe.

Kad se dobavljači pronađu, web mjesto se stvori, morate privući kupce. Da biste to učinili, morate započeti aktivnu promociju: kontekstualno oglašavanjenaručeni od Googlea ili Yandexa. Privući će u trgovinu one koji vide ovaj oglas i slijedite vezu. Postoji još jedna opcija - oglašavanje u kutijama. Možete stvoriti vlastiti partnerski program tako da kupci dovedu svoje prijatelje i poznanike i primaju kamate na njihove kupnje.

Promocija je sredstvo za formiranje baze stalni kupci... Usmjeren je na prodaju (20% ponovljenih kupaca \u003d 80% prodaje). Da biste zadržali kupce, morate provoditi stalne promocije i popuste, davati kupone i slati poruke uz sjajne ponude.

Online kupovina ima svoje prednosti i nedostatke. Od prednosti, valja istaknuti jednostavnost i minimalne troškove, a od nedostataka, malo je vjerojatno da će biti moguće postići visok prihod (od tri opcije, ova ima minimalnu profitabilnost), za razliku od maloprodaje ili veletrgovine... Ograničena je i ciljna publika.

Bilo koji posao s odjećom može biti profitabilan. Sve će se to događati samo za različita razdoblja. Najbrže razdoblje otplate za maloprodajnu trgovinu.

A najjednostavnija metoda organiziranja je postojanje internetske trgovine. Veleprodajnu tvrtku, uz internetsku trgovinu, ne odlikuju tako visoki troškovi. Ali profit u maloprodaji je veći. Svaka poslovna opcija ima svoje pozitivne i negativne strane. Stoga se svaki poduzetnik mora samostalno odlučiti o izboru, na temelju svog iskustva, mogućnosti (financijske, uključujući) i želje.

U trgovini na veliko, poduzetnik kupuje robu od dobavljača u velikim količinama i prodaje je u malim serijama. Ispada da je igrač na veletržnica on sam nije krajnji potrošač proizvoda, ali kupuje ga radi preprodaje drugim gospodarstvenicima. S obzirom na veliku ulogu takvih poduzeća u gospodarstvu čitavih regija i industrijskom sektoru, trgovina na veliko kao posao obećava velikom dobitku poduzetniku.

Nisu rijetkost da poduzetnici s visokim ambicijama imaju problema s odabirom oblika trgovine - maloprodaje ili veleprodaje, što je isplativije? Odgovor je jednostavan: oba područja trgovine imaju i nedostatke i prednosti. Učiniti isto pravi izbor moguće je samo uspoređivanjem jednog s drugim.

Ključni pokazatelji projekta:

Trošak projekta je 3.000.000 rubalja.

Prosječni mjesečni prihod - 600.000 rubalja.

Profit - 400.000 rubalja.

Otplata je 18 mjeseci.

Da biste organizirali trgovinu na malo, trebat će vam:

• zakup prostora na području grada u kojem je konkurencija manja;
• spremnost uložiti značajna sredstva u poduzetništvo kako za najam ili kupnju zgrade za skladište, tako i za opremu, za plaće uslužno osoblje;
• potrošiti dio sredstava na promociju trgovine, na njeno oglašavanje.

Da biste započeli posao isporukeah, potrebno je nekoliko drugih koraka:

• napraviti izbor dobavljača robe;
• odaberite nekoliko trgovačkih centara za preprodaju robe;
• kupiti ili unajmiti prijevozno sredstvo u obliku vozila raznih modifikacija u potrebnoj količini;
• da odabere osoblje radnika u trgovačkoj bazi.

Uz sve gore navedeno, veleprodajna baza ima određene prednosti:

• u ovom slučaju, nema hitne potrebe za reklamiranjem njihovih usluga;
• lokacija veleprodajnog skladišta ne igra presudnu ulogu u uspjehu rada;
• kupljeno puno robe značajno premašuje ovaj pokazatelj u maloprodaji;
• pokrivenost trgovinskih aktivnosti je šira;
• za velike proizvođače robe veletrgovci su prednost maloprodajnim kupcima;
• postoji velika sloboda u odabiru proizvoda, jer je u maloprodaji potreban vrlo velik asortiman robe;
• postoji velika sloboda djelovanja u određivanju cijena roba u trgovini;
• za cjelokupnu sferu odnosa veleprodajne baze i dobavljača obično se zaključuju ugovori koji obvezuju obje strane da djeluju na predvidljiv način.

Postoji nekoliko prednosti maloprodaja:

• ovo područje aktivnosti uključuje mnogo transakcija i nekoliko prodajnih mjesta robe;
• nema potrebe za održavanjem velikih skladišnih površina;
• maloprodajne cijene mogu značajno premašiti veleprodajne cijene.

Ipak, od svega navedenog, prednosti u ekonomska aktivnost to je veleprodajno djelo na suvremenom tržištu robe.

Planiranje veleprodaje

Na početku veletrgovinskog poslovanja potrebno je odlučiti o robi koja će biti uključena u asortiman i veleprodajni poslovni plan. To, na primjer, može biti veletrgovinsko poslovanje na povrću, i ruskog i uvezenog u zemlju. Također, u pravom procvatu građevine dobra je trgovina građevinskim materijalima.

Prije nego što registrirate tvrtku ili odmah nakon nje, trebali biste pronaći pouzdane dobavljače robe, unajmiti skladište ili ga izgraditi na unajmljenoj ili kupljenoj zemljištu. Ako započnete organizirati veletrgovinu bez ulaganja, morat ćete dobro planirati bez skladišta proizvoda. Odmah po primitku robe od dobavljača morate ih vratiti u trgovini na malo. Ovaj mehanizam mora biti jasno planiran, otklonjen i poduprt odgovarajućim sporazumima.

Za uspostavljanje bliskih odnosa s prodavačima vrlo je važno imati prodajne predstavnike. Ti stručnjaci moraju sastaviti ugovore s velikim brojem maloprodajnih mjesta poslovnicespreman uzeti robu na prodaju. Bolje je odabrati plaćanje po primanju robe u trgovini. Ne može se poreći da su tako teška područja trgovačke aktivnosti kao što je trgovina mesom i cvijećem. Predstavnik prodaje može preuzeti funkcije špeditera, isporučiti pokvarljiva roba šoping i sastaviti potrebnu dokumentaciju. Možete u potpunosti povezati trgovinu sa svojim predstavnicima, uputiti ih ne samo da pronađu kontakte u maloprodajnoj mreži, već i da s njima sklapaju ugovore o isporuci, da uspostave poznanstvo i suradnju.

Uz predstavnike tvrtke, osoblje mora upoznati knjigovođu s poznavanjem računala, skladištara s vozačima i utovarivača. Bolje je imati svoje vozilo nego ga iznajmiti. Iako se u prvoj fazi organiziranja veletrgovinskog poslovanja možete koristiti uslugama prijevozničkih tvrtki ili malih predstavnika tog posla. Ako se planira velika količina prevezenih proizvoda, trebat će vam vlastiti utovarivač. To će značajno ubrzati proces rada s teretom, a time i prodaje robe.

U skladište morate instalirati dobre uređaje za osvjetljenje i alarme. Štoviše, trebalo bi biti uredski prostor s računalima kako bi zabilježili kretanje robe. Poslovni plan veleprodajnog skladišta mora sadržavati instalaciju softvera na skladišta računala, po mogućnosti CRM sustav za trgovinu na veliko. Trenutno trgovina jednostavno nije moguća bez automatizacije. Na kraju krajeva, ovaj program povezuje sve odjele poduzeća u jednu bazu podataka, omogućava lako praćenje faza isporuke velikih količina kupcima. U programima možete sastaviti akte za obavljeni posao, održavati ugovore i katalogizirati robu. Također pomoću računalna mreža poduzeća su lako organizirati upravljanje tvrtkom, vršiti kontrolu nad svim izvedenim operacijama.

Kada planirate i odlučujete kako otvoriti veleprodajni posao od nule, morate uzeti u obzir moguće rizike u ovom poslu. To bi prvenstveno trebalo uključivati:

• postojeće konkurentsko okruženje u trgovini odabranom robom;
• politička, a samim tim i financijska neizvjesnost ovog trenutka;
• velika kapitalizacija potrebnih ulaganja za projekt.

Sama ideja veletrgovinskog poslovanja uvijek se temelji na privlačenju ulaganja u njihove aktivnosti. Ali bankarski kredit može se dobiti ako se te ideje brane pred šefovima bankarske strukture s gotov poslovni plan raditi.

Proračun profitabilnosti budućeg poduzetništva treba obaviti u fazi planiranja rada. Početni troškovi trebaju biti povezani s prihodom od kretanja robe i dobiti dobivenom svakog mjeseca rada. Bilo bi lijepo uključiti plan za razvoj veletrgovinske djelatnosti. Ali ovo će biti potraženo samo uspješnim trgovačkim aktivnostima u prvoj fazi, fazi formiranja poslovanja.

Za provedbu projekta veleprodajne trgovine srednje veličine, trebat će zajam od najmanje 3 000 000 rubalja. Bolje je uzeti ovaj kredit na dvije godine s diskontnom stopom od 14%.

Obično se točka razdvajanja kreće od petog mjeseca rada. Uz mjesečnu zaradu od 400 000 rubalja, otplata početnog ulaganja obično nije veća od jedne do jedne i pol godine rada.

Nedavna istraživanja pokazuju da je veleprodajni posao super profitabilan, obećavajući, ali vrlo rizičan. Ključ za njegov uspjeh je povoljno mjesto u odnosu na trgovinsku strukturu regije, predanost čelnika poduzeća i visoka napetost njegovih znanja, napora i taktičkih vještina prilikom manipuliranja osnivačkim dokumentima na samom početku aktivnosti. Potrebno je u potpunosti shvatiti da su potrebne preliminarne temeljite studije cjelokupnog poslovanja i privlačenja značajnih kapitalnih ulaganja.

Poslovni plan za internetsku trgovinu odjeće: 8 faza provedbe projekta + 5 prednosti poslovanja u internetskoj trgovini + 6 savjeta uspješnih poduzetnika.

Kapitalna ulaganja: od 255.000 rubalja.
Rok otplate: od 6 mjeseci.

Čak se i početnik može okušati kao vlasnik internetske trgovine.

U isto vrijeme, prve se prodaje zaista mogu ispočetka, i to ne figurativno, već u doslovnom smislu.

Ova vrsta mrežnog poslovanja pogodnija je za ljude koji imaju diplomu računalne tehnologije.

A ujedno i oni koji žele poslovati.

Ali to ne znači da je djelo izvan moći običnog korisnika.

Samo trebate detaljno, mudro pristupiti provedbi ideje.

Prije svega, nadoknadite.

To uključuje nekoliko praktičnih koraka:

• Dozvole dokumenata.
• Marketing analiza (za koga otvaramo trgovinu, segment odjeće koju planiramo prodati, asortiman, mjesto otvaranja).
• Odabir dobavljača.
• Izrada i promocija web stranica (prodajna platforma).
• Mjesto otvaranja ureda, skladišta, popravak opreme itd.
• Organizacija dostave.
• Osoblje.
• Kapitalna ulaganja, razdoblje otplate

Ciljna publika za internetsku trgovinu odjeće

Ovo je faza marketinga.

Bolje je odlučiti se za žensku i dječju odjeću.

Statistički podaci pokazuju da većinu kupovina čine žene.

Čak su i muški položaji pripadnici fer spola za svoje muževe, sinove itd.

Pa, kupnja proizvoda za bebe, naravno, je prerogativ mame.

Tajna leži u psihologiji: muškarci su konzervativniji, manje skloni brinuti se za svoje izgled i često se doživljava kao znak "ženstvenosti".

Ali sada postoji mnogo muškaraca koji se brinu o sebi.

A to znači da su i vaši potencijalni kupci.

Ako ste se odlučili za prodaju odjeće, važno je odrediti smjer i stil robe.

Iz iskustva uspješnih internetskih trgovina odjeće, možemo preporučiti prodaju:

• dječja odjeća s povezani proizvodi (igračke, posuđe za bebe);
• uniforme, specijalizirana odjeća, školske uniforme (obično izrađene po narudžbi);
• večernje i vjenčanice (obično iznajmljene);
• ženska ili muška odjeća;
• sportske odjeće;
• s povezanim proizvodima (ogrtači, spavaćice, pidžame);
• odjeća za mlade za mlade (trebate se kretati u modernim trendovima i subkulturi mladih);
• unajmiti karnevalske nošnje.

Kako internetska trgovina nije ograničena prostornim faktorom, to pojednostavljuje stvari.

Možete ciljati na kupca koji nije izravno u vašem gradu.

Ljudi s niskim i srednjim primanjima više vole tradicionalne trgovine.

Iskustvo pokazuje da je i neprofitabilno trgovati jeftinim proizvodima.

Ali nitko od vas neće kupiti ni krzneni kaput.

Te stvari zahtijevaju višestruka okova.

U poslovnom planu za internetsku trgovinu odjeće treba propisati kategoriju proizvoda:

• provizija ();
• redovita trgovina namijenjena masovnom kupcu i politici prosječnih cijena;
• marke (nudi se određena vrsta marke, često za franšizu ili nekoliko njih);
• zaliha (pozicionirana europski modeli prošlih sezona, koje tamo više nisu u modi).

Dobavljači za internetsku trgovinu odjeće

Vaša je zadaća približiti se proizvođaču.

To će sniziti nabavne troškove proizvoda, povećavajući tako vaše šanse za konkurentnu cijenu i profit.

Informacije o dobavljačima možete potražiti u internetskoj trgovini odjeće:

• na internetu;
• u novinama;
• na specijaliziranim izložbama;
• u veleprodajnim skladištima.

Vrijedi započeti s regionalnim predstavnicima ili službenim zastupnicima.

Moguća je suradnja s domaćim i stranim proizvođačima.

Možete sami kupiti stvari, pronaći pouzdane ljude koji će vam donijeti robu, naručiti dostavu putem interneta.

Prilikom kontaktiranja službenih predstavnika strane kompanije, nemate problema s carinom i otpremom.

Danas je veleprodajna opskrba iz inozemstva isplativija (jeftinija) nego u zemlji.

Ali imaju ograničenje iznosa (do 1.000 eura).

Savjet! Naručite probne stavke proizvoda kako biste osigurali njegovu kvalitetu.

Proizvođači nude povoljne uvjete trgovine.

Ali o isporučenim proizvodima postoje mnoge negativne recenzije.

To ne znači da ne biste trebali uzeti u obzir tu mogućnost.

Samo morate pažljivije proučiti popis proizvođača i uzeti u obzir recenzije njihovih proizvoda.

Među kineskim proizvođačima postoje i pouzdane tvrtke.

Dropshipping: detalji takve sheme isporuke

Kupnja robe jedna je od najskupljih izdataka.

Štoviše, prilikom širenja posla morat ćete razmišljati o skladištu.

Ali postoji način da se smanji ovaj dio investicije.

Dno crta je jednostavna - to su izravne isporuke izravno od proizvođača.

Odnosno, vi ste posrednik između proizvođača i kupca.

Nakon što ste sklopili ugovor s dobavljačem i utvrdili cijenu, postavili ste vlastiti, polaganje robe u internetsku trgovinu.

Istodobno se isključuju rizici gubitka uloženih sredstava, za razliku od klasične metode kupnje.

A broj pozicija koje možete postaviti je mnogo veći.

Vaš zadatak je pronaći kupca.

Da biste to učinili, privlačite kupce na svoju prodajnu platformu.

Izlagate pozicije sa svijetlim opisima i dobrim fotografijama.

Snabdijevate resursom prodajom tekstova.

Svrha takvih "opusa" je promocija vaše web stranice na prvih 10 pozicija, koje se nazivaju "top", u tražilice Internet.

Savjet! Unajmite SEO copywriter za izradu opisa i članaka za svoju internetsku trgovinu.

Nakon što kupac naloži predmet, predate narudžbu dobavljaču.

On je taj koji isporučuje i pakira robu.

Ali primit ćete zahtjeve za robom koja je isporučena kasno ili na njihovu kvalitetu.

Često dobavljač u takvom sustavu surađuje s mnogim mrežnim trgovinama i "na streamu".

Nije ga briga za njegov ugled.

Stoga ih, u slučaju loših kritika takvih proizvođača, isključite s popisa dobavljača.

Održavajte korisničku bazu s pojedinačnim brojevima narudžbi koje im morate priopćiti.

Razmislite o njihovim povratnim informacijama o dobavljačima, željama.

Takva analiza pomoći će oblikovanju popisa pouzdanih proizvođača i optimiziranju asortimana.

Da biste to učinili, morate uspostaviti povratne informacije s klijentima.

Vaš je zadatak učiniti ih redovitim kupcima.

Savjet! Organizirajte uslugu podrške kako vaše poduzeće raste.

Web stranica za internetsku trgovinu odjeće

Još jedna skupa stavka u poslovnom planu.

Nema trgovine bez prodajne platforme.

Možete kupiti gotov proizvod.

Na danima promocije koštat će 7000 - 8000 rubalja.

Postoje resursi na kojima možete stvoriti besplatni Internet postići.

Na primjer, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Ali takve internetske trgovine imaju slabost softverda ćete morati poboljšati ulaganjem novca.

Stoga je poželjnija opcija internetske stranice koju će stručnjaci stvoriti za vas.

Da biste razvili web mjesto za internetsku trgovinu, možete koristiti usluge web studija.

Analiza prosječnih cijena na uzorku od 6 web studija

Takav će proizvod uzeti u obzir vaše želje za dizajnom, optimiziran će za asortiman i vrstu trgovine.

Profesionalni i praktični načini navigacije, jasno sučelje - nepotpun popis prednosti web stranice razvijene za vas.

Što učiniti ako sredstva nisu dovoljna?

Bolje je unajmiti internetsku stranicu s pravom kupnje.

Od nedostataka iznajmljivanja: ograničenje broja predmeta, ne možete ništa promijeniti u internetskoj trgovini.

Promocija i oglašavanje za vašu trgovinu

Za optimizaciju stranice i promociju internetske trgovine trebat će vam usluge SEO-optimizatora.

Uz pisanje kompetentnih tekstova, trebate izraditi i kontekstualno oglašavanje kako bi linkovi s drugih stranica došli do vas.

Savjet! Unajmite model koji će predstavljati odjeću iz vaše internetske trgovine.

Dobra internetska trgovina odjeće treba sadržavati:

• slanje pošte, podsjetnike o sebi putem e-maila;
• organizacija akcija;
• interaktivna podrška;
• prikladno i razumljivo kretanje po mjestu;
• informativan i kvalitetan sadržaj sa fotografijama;
• pružanje garancija, demonstracija certifikata o kvaliteti;
• dostava;
• demonstracija modela u različitim kombinacijama.

Poslovni izračuni za stvaranje i promociju dobre web stranice za internetsku trgovinu odjeće:

Treba dodati da se koraci za dizajn internetske trgovine mogu izvoditi u fazama.

Važni detalji za otvaranje internetske trgovine odjeće

Zašto je točka registracije dozvola uključena u poslovni plan internetske trgovine odjećom?

Mnogi ljudi u početku rade neslužbeno.

Ali, u pravilu, takve trgovine postoje ne više od godinu dana.

Registracija statusa poduzetnika vrši se u izvršnom odboru i poreznoj službi po mjestu registracije.

Ovo je potrebno za rad s dobavljačima.

Neki proizvođači zahtijevaju da prodavač ima službeni poduzetnički status.

Također ćete trebati otvoriti ured s vremenom.

Poželjno je imati sobu za ugradnju i dasku za glačanje.

Bolje je povezati ured sa skladištem.

Organizacija isporuke (logistika) je sljedeća faza razvoja poslovanja.

Ako ne radite na šalter-šemu, tada u početku možete koristiti usluge pošte ili gotove kurirske usluge.

Prilikom otvaranja ureda postojat će mogućnost samostalnog preuzimanja.

Osoblje za internetsku trgovinu

Kada otvorite internetsku trgovinu odjeće, možete biti jedini zaposlenik.

Kako se posao širi, ne možete bez zaposlenika.

Ako preuzmete administrativne i računovodstvene funkcije, trebat će vam:

Financijski dio poslovnog plana internetske trgovine

U našem poslovnom planu oslanjat ćemo se na shemu klasične trgovine, u kojoj se nalazi skladište iz kojeg napunite robu vlastitih sredstava, i kupio gotovu internetsku trgovinu za prodaju odjeće.

Trebat će vam sljedeći alati.

Kapitalna investicija u posao

Odnosno, morate imati iznos od 4.000 dolara ili više.

Iako je bolje imati rezervu: za porezni odbitci, uplata kurirska služba, dodatno oglašavanje, obrtna sredstva za nadopunu odjeće, optimizacija stranica.

Taj će vam novac trebati u prvom mjesecu rada, jer će predstavljati tekuće troškove.

Redovna poslovna ulaganja

Prema statistikama, dobar internet prodavaonica odjeće ima mjesečni prihod od 2.100 dolara (~ 126.000 rubalja).

Uz mjesečne troškove od 88.000 rubalja, neto prihod iznosit će 38.000 rubalja.

Stoga ćete moći povratiti investiciju najranije u roku od 6-7 mjeseci.

Možete smanjiti ulaganja i brže doći do povrata koristeći shemu drophipping.

Video prikazuje korak po korak postupak stvaranja internetske trgovine pomoću drophipping sustava:

Prednosti poslovanja u internetskoj trgovini

Zaključno, nekoliko argumenata u korist prodaje u internetskoj trgovini odjeće:

Ušteda novca na iznajmljivanju maloprodajnog prostora.

Kupnja web stranice jeftinija je od izgradnje ili najma i obnove trgovine.

Raspoloživost.

U bilo koje doba dana i za sve.

To je osobito važno za osobe s ograničenjima kretanja ili jednostavno zauzete, mlade majke.

Ušteda vremena za posjetu.

Dostava čini ovaj predmet još privlačnijim.

Pristup klijentima bilo gdje u svijetu.

Klijenti sami mogu birati ono što nije u njihovom gradu.

1. Niže cijene, zbog rada s proizvođačem i niži troškovi, u usporedbi s klasičnim trgovinama.

Ostaje vam želja da uspješno stvorite vlastiti poslovni plan za internetsku trgovinu odjeće i krenite prema cilju bez odustajanja.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom