Prodaja robe na Amazonu. Kako zaraditi novac na veliko na Amazonu. Funkcionalnost "Amazon": registracija robe za prodavatelja

Na internetu postoji puno informacija o tome kako trgovati na veliko na Amazonu, ali često nema specifičnosti. U većini slučajeva naletjet ćete na rasprave o tome vrijedi li uopće trgovati na Amazonu ili ne.

Uz pažljivo proučavanje, veleprodaja na Amazonu može biti vrlo profitabilan posao. Let's shvatiti što treba učiniti.

Veleprodaja na Amazonu: kako to radi

Trgovina na veliko je poslovni proces koji radi na slijedećem principu: kupnju obavljate od proizvođača, to jest u skladu s povoljna cijena (bez markiranja od strane posrednika), a zatim ih preprodajte na Amazonu, ali po višoj cijeni.

To nije samo isplativo, već je i vrlo povoljno, jer ne morate promovirati marku ispočetka (uostalom, svi već znaju za to), stvarati nove liste, tražiti svoju nišu, probijati se kroz gomilu konkurenata i tako dalje. Kupac želi kupiti proizvod poznata marka, i ti mu pomažeš u tome.

Uvjeti korištenja platforme za trgovanje pretpostavljaju da veletrgovac ima posebnu licencu. Uz to, kako prodaja raste, morat ćete razviti prilično jake i pouzdane veze s dobavljačem proizvoda.

Prije nego što počnete trgovati na veliko na web lokaciji Amazon, svakako biste se trebali detaljno upoznati s pravilima i ograničenjima trgovanja u državi u kojoj želite distribuirati robu.

U čemu se veleprodaja razlikuje od maloprodaje?

Uspješna maloprodaja zahtijeva odabir proizvoda koji će se prodati

U slučaju veleprodaje uspostavljate kontakte izravno s proizvođačem, odnosno vlasnikom marke. Ovdje se morate pridržavati strogih pravila i ni pod kojim uvjetima ne trgujte krivotvorinom. To jest, ako planirate prodavati proizvode određene marke, tada morate kupiti izravno od ovog proizvođača. Ne možete trgovati krivotvorenim proizvodima.

Trgovina na veliko pokreće efekt razmjera. Zarađujete na razlici u cijeni, ali za razliku maloprodaja prihod se množi sa veličinom serije.

Razlika između prodaje na veliko i privatnih marki

U slučaju prodaje sa statusom, prodavač mora uložiti puno truda. Ovaj postupak oduzima mnogo vremena od prodavatelja za proizvodnju / kupnju robe s naknadnom promocijom marke na Amazonu.

Da, ovaj je poslovni model prilično profitabilan i ispravan. Ali dragocjeno će vrijeme biti utrošeno na razvoj marke, dizajn, proizvodnju proizvoda, trgovinsku organizaciju.

Prodavači privatnih oznaka uglavnom koriste. Kada postavljate trgovinu na veliko, možete koristiti usluge ispunjenja i samostalno se baviti skladištenjem i logistikom. Iako je FBA definitivna prednost za vlasnike Private Label-a.

Prednosti i nedostaci veleprodajne prodaje na Amazonu

Prednosti:

Mogućnost kontinuiranog rasta prodaje.
Ne trebate promovirati svoju marku ispočetka.
Svi su poslovni procesi pod vašom kontrolom.
Rad s robnim markama popularnim na tržištu.

Postoje i nedostaci:

Proizvodi su općenito s niskom maržom.
Potrebno je pribaviti posebnu dozvolu koja daje pravo na trgovinu na veliko.
Ako robu pohranite sami, tada će se pojaviti dodatni troškovi za kupnju ili najam skladišta.
Povećana opterećenja zbog velike količine narudžbi.
Poteškoće u suradnji s dobavljačem koji prethodno nije radio na lokaciji Amazon.

Tražimo odgovarajući proizvod za Amazon

Kad tražite najbolji proizvod za profitabilnu veleprodajnu trgovinu na Amazonu, trebali biste odabrati proizvode koji najbolje ispunjavaju sljedeće kriterije:

Još se ne prodaje na Amazonu.
Popularni brend s dugom poviješću.
Proizvod bi se trebao prodati prilično brzo u roku od mjesec dana.

Odnosno, trebali biste biti što više fokusirani na proizvode koji se dobro prodaju, a koje možete stalno naručivati \u200b\u200bizravno od proizvođača, zaobilazeći posrednike.

Organizacija

U ovom materijalu dijelimo s našim čitateljima najoptimalniji postupak organiziranja profitabilne trgovine na veliko na trgovačkoj platformi Amazon:

Prvo morate pronaći najperspektivnije proizvode u pogledu prodaje. Obratite pažnju na one marke koje nisu pokazale želju da samostalno prodaju svoje proizvode na Amazonu.
Obratite se proizvođaču. Sve podatke za kontakt lako je pronaći na Internetu. Sam proizvođač zainteresiran je za privlačenje kupaca.

Unaprijed se pripremite za poslovne pregovore. Vaš je zadatak nabaviti prvu seriju robe izvrsne kvalitete po najnižoj cijeni.

Što je sljedeće?

Proizvod je odabran, uspostavljeni su kontakti s proizvođačem. Treba uzeti u obzir još nekoliko točaka.

Dionice: učinkovito upravljanje

Upravljanje zalihama vrlo je važna komponenta mrežnog trgovanja (i ne samo). Prvo trebate provesti temeljito istraživanje i izračunati približnu količinu robe u skladištu, tako da je nema puno, ali ni malo.

Ako primite još jednu veliku narudžbu, a proizvod vam ostane na skladištu u najnepovoljnijem trenutku, tada možete izgubiti potencijalnog redovnog kupca, a samim tim i stabilnu zaradu.

Konačno

Veleprodaja na Amazonu prilično je održiv i profitabilan poslovni model s ogromnim potencijalom za daljnji razvoj. U ovom slučaju, glavni ključ uspjeha su ispravno istraživanje tržišta, uspješni pregovori s dobavljačem / proizvođačem i izgradnja pozitivne reputacije na tržištu Amazona.

Naravno, većina korisnika više voli trgovina na malo veleprodaja, ali veleprodaja ima niz prednosti. Često se uspješan trgovac u maloprodajnom sektoru prebaci na veleprodaju.

Zarada na Internetu neprestano dobiva na značaju svake godine. Internet je doslovno prepun ponuda internetskog poslovanja, jamčeći veliki novac u kratkom vremenu ljudima koji nemaju obrazovanje, ali stvarno žele dobiti posao.

Je li realno zaraditi novac na Amazonu?

Jedna od najvećih trgovačkih platformi je Amazon, koja trguje u Sjedinjenim Državama.

Bitne prednosti takve internetske aukcije uključuju:

raznolikost kategorija ponuđene robe;
prisutnost grana u različite zemlje svijet.
veliko prodajno tržište.
preko dva milijuna prodavača.

Međutim, ne mogu sve prednosti takvog trgovinskog sustava igrati u rukama početnika. Pročitajte o mehanizmu zarade na Amazonu, njegovim nijansama, rizicima i poteškoćama u nastavku.

Mehanizam zarade na Amazonu

Svatko može trgovati na Amazonu, ali to nije tako lako. Profesionalni gospodarstvenici u svojim video tečajevima uvjeravaju kako dobivanje prvih 10.000 dolara neće biti teško. Algoritam za postavljanje osobne trgovine na Amazonu doista izgleda jasno:

Registracija na portalu Amazon odvija se samo na izvornoj engleskoj verziji internetske trgovine. Da biste to učinili, otvorite web mjesto i odaberite opciju "Vaš račun prodavatelja". Navedite pojedinosti prodavatelja tako da prođete kroz Pokretanje i pojedinačne prodavatelje. Na taj se način identificirate kao pojedinačnog trgovca, što će vas spasiti od mnogih provizija za buduće transakcije. Zatim unesite osnovne podatke o sebi i navedite planirane instrumente plaćanja. Da biste potvrdili svoj identitet, upućujete poziv svom telefonskom broju s četveroznamenkastim kodom koji se mora dodati u odgovarajući stupac na web mjestu.
Za početak idite na registrirani račun internetske trgovine. Morate odlučiti o kategorijama proizvoda koji ćete prodati i kliknite "Prodaj svoje ovdje". Sljedeći je korak korisnik naznačiti glavne karakteristike proizvoda, opis njegova stanja, izgled, dostupnost ambalaže, upute i ostale moguće pokazatelje. Tada sami određujete cijenu proizvoda.
Odredite način i mjesto isporuke. Novajlijanski gospodarstvenici trebali bi odabrati teritorij svoje države i susjednih zemalja, jer obično koriste sličnu i razumljivu prometnu infrastrukturu. Morate to uzeti u obzir jer planiranje daljnje prodaje uvelike će ovisiti o brzini i kvaliteti isporuke proizvoda.
Prihvaćanje narudžbi kupaca i registracija isporuke robe započinje provjerom računa za narudžbe. Za to je na web mjestu odabrana opcija "Manage Your Orders". Uvidjevši narudžbe, trebali biste otići do registracije paketa i otvoriti područje "Detalji narudžbe". Ispišite isporučeni list za isporuku koji sadrži proizvod, podatke o kupcu i isporučujete s zapakiranim proizvodom.

Slanje paketa najčešće se vrši putem države pošta... Početak pošiljke mora se zabilježiti klikom na gumb "Potvrdi pošiljke" koji se nalazi na kontrolnoj ploči prodaje. Prijenos sredstava za kupnju događa se nakon potvrde otpreme robe.

Poslovne složenosti na Amazonu

Kao što vidimo, trgovanje se temelji na shemi kupovine i prodaje. Međutim, ima dovoljno poteškoća u samom procesu analize tržišta, pronalaženja dobavljača, sigurnog slanja, oglašavanja. Riješimo ih detaljnije.

Analiza tržišta

Da biste odabrali proizvod i pravilno postavili cijene za njega, novi poduzetnik treba obratiti pozornost na relevantnost i profitabilnost ponuđene robe. Nisu sve kategorije web mjesta prikladne za početnike, jer su, na primjer, proizvodi velikih dimenzija skupi za isporuku, elektronika i medicina zahtijevaju precizno znanje i vještine, a odjeća se često vraća zbog neprilagođenosti.

Klijent bi također trebao obratiti pažnju na sljedeći kriterij: Amazon Rank najbolje prodavače. Karakterizira broj prodaja po danu, pa zbog velike konkurencije i velike količine proizvoda ne biste trebali uzimati robu s pokazateljem većim od 6.000.

Odabir određenog proizvoda

Veličina robe mora biti manja od 18X14X8 (inča) i ne prelaziti 2 kg, što će umanjiti troškove otpreme. Cijena (koja se određuje sama) je u idealnom slučaju veća od 12 USD, jer Amazonova provizija uzima 15-30% profita korisnika. Kako biste olakšali aktivnosti u ranim fazama razvoja poslovanja, bolje je odabrati robu za koju nije potrebna potvrda.

Odabir dobavljača

Nakon odabira proizvoda idite na pretraživanje isporučitelja-proizvođači iz Kine. Da bismo to učinili, okrećemo se web stranici alibaba.com, odaberemo ih nekoliko i stupimo u kontakt s njima. Da biste odabrali jednog dobavljača, morate naručiti izradu primjera robe i odabrati isplativije. Savjetujemo vam da odmah porazgovarate o materijalu, smislite brend, zajedno razvijete logotip i ambalažu.

VAŽNO! Marka koju ste stvorili u budućnosti morat će biti registrirana u Americi za 2000 dolara kako bi se izbjegle krađe i plagijati.

Dostava robe u Amazonu

Kineski proizvođači proizvode (200-1000 komada je dovoljno za prvu seriju) u Ameriku. Plaćate isporuku. Često se partneri iz Kine ispadaju kao prevaranti, a novac poslan za robu jednostavno nestaje. Imajte na umu, čak i ako je pošiljka poslana, nije činjenica da će stići na vrijeme.

Pokretanje prodaje

Postojanje i razvoj poslovanja nemogući je bez povratnih informacija. Da biste ih dobili, postoje posebne zajednice recenzenata koji zarađuju novac od stvaranja recenzija. Prvih 200 proizvoda koje im besplatno distribuirate (kuponi su stvoreni za to) u zamjenu za 200 recenzija, a zatim pokrenite interno oglašavanje sponzoriranih oglasa Amazon.

Zaključak

Osnivanje tvrtke na Amazonu ili Ebayu nije toliko obećavajuće kako kažu mnogi korisnici interneta. Moguće je raditi na mreži, ali bolje je odabrati domaće trgovačke platforme.

Jednaki uvjet za razvoj zarade i na aukcijama i u životu je stalno poboljšavanje tehnologija.

Kao učinkovite metode trgovina, savjetujemo prodaju markirane robe, jer je lakše odrediti njihovu optimalnu cijenu i sastaviti kompetentnu marketinšku shemu. Sljedeća korištena strategija je prodaja malo poznatih proizvoda i ima potpunu kontrolu nad prodajnim procesom. Prilikom promocije vlastitog branda vodite računa o njegovoj kvaliteti i prisutnosti zasebne web stranice osobne trgovine.

Vizualne komponente oglašavanja igraju važnu ulogu. To znači da bi naslovi trebali privući kupce, a proizvod treba predstaviti s kvalitetnom fotografijom. Da biste proširili bazu korisnika, potrebno je uvesti bonuse, na primjer, besplatnu ili preferencijalnu dostavu, razmisliti o postupku povrata i aktivno komunicirati s kupcima.

U kontaktu s

Za oznake

Korak po korak.

Nikita Bovykin, osnivač maloprodajne tvrtke OneCommerceGroup

Od listopada 2016. prodajem robu s malom ekipom od četiri vlastita proizvodnja na Amazonu u SAD-u. Trenutno prodajemo jedan proizvod. Tijekom 2017. planiramo dodati još tri do četiri pozicije. Do kraja godine planiramo ostvariti promet od 500 tisuća dolara mjesečno.

U ovom ću članku brzo pogledati mogućnosti trgovanja u Amazonu, faze pokretanja posla i lekcije koje smo naučili tijekom postupka pokretanja.

Zašto je Amazon snaga

Broj mjesečnih posjeta Amazonu, prema Sličnom Webu, iznosi 1,6 milijardi.

Fotografija je glavni element uvrštenja. Dobra fotografija dat će dobar CTR i visoku konverziju. Sama sam bila svjedokom više puta kada su konkurenti u mojim nišama ažurirali fotografije i naglo rasli u rezultatima pretraživanja i prodaje. Stoga, kada je prodaja loša, prvo što preporučuju popraviti je fotografija.

ključne riječi

Vaš unos bit će indeksiran za ključne riječi koje navedete u pozadini unosa i koje spominjete na stranici proizvoda.

Da biste razumjeli koje ključne riječi promoviraju vaši konkurenti, koristite besplatnu uslugu sonar-tool.com. Za procjenu obujma prometa možete koristiti i usluge merchantwords.com i wordinspector.com.

Naslov proizvoda i opis

Da biste pripremili tekstove za uvrštavanje, možete kontaktirati izvođače na fiverr.com. Puno je stručnjaka koji će vam napraviti dobar copywriting za 40-100 dolara. Ovi momci otkrivaju liste u serijama i znaju kako to učiniti.

Ne kopirajte tekstove natjecatelja. Ako natjecatelji to primijete, mogu se barem žaliti, u najmanju ruku, počet će se osvetiti.

Cijena

Na početku ima smisla cijenu staviti malo ispod tržišne. Sve dok imate nekoliko recenzija i ne sjedite na samom vrhu organskog, potrebno vam je nešto snažno kako biste uvjerili kupca da vam vrati svoje dolare. Kako se krećete prema gore i primate povratne informacije, cijena se može povećati.

Evgeny Malyar

# Internetsko poslovanje

Amazonova internetska trgovina ima godišnji promet od preko 100 milijardi dolara.

Kretanje člankom

Kako zaraditi novac na Amazonu
Neke pojedinosti
Što Amazon pruža prodavačima
cijena
Shema rada
Kako prodati na Amazonu iz Rusije
Detaljne upute za pokretanje trgovine
O trgovini knjigama
Registracija na Amazonu
Dropshipping na Amazonu
Najprodavaniji proizvodi na Amazonu
Kako navesti proizvod na Amazonu
Metode promocije
Pridružite se Amazonu
Što prodavači kažu o poslu na Amazonu
Početno ulaganje
Stvarnost ili fikcija
zaključci

Među raznim internetskim resursima koji omogućavaju dobivanje stabilnog dohotka ističe se amazon.com. Nudi veliki izbor proizvoda koji odgovaraju bilo kojoj želji potrošača. Tema članka, međutim, neće biti mogućnost kupovine nečega na Amazonu, već kako zaraditi na tome. Po čemu se usluga e-marketinga razlikuje od ostalih? Kako možete ući u taj posao? Koliko novca je potrebno za ovo? Kakav je postupak? Ako su vam ove informacije zanimljive, budite strpljivi i pažljivo pročitajte tekst u nastavku.

Kako zaraditi novac na Amazonu

Za početak, samo malo povijesti. Godine 1994. američki građanin Jeff Bezos osnovao je Amazon, a nekoliko godina kasnije registrirao je istoimeno mjesto. Naziv tvrtke podsjeća na rijeku Amazonu i očito bi trebao izazvati udruživanje s neograničenim protokom robe. trgovačka djelatnost započeo s prodajom knjiga, tada je 1998. godine asortiman bio dopunjen diskovima (CD, VCD, DVD, MP3, igre, programi itd.) Vjeruje se da je Bezosov posao započeo ispočetka: nije imao novca ni za normalan uredski stol, a stoga je koristio domaći namještaj sastavljen od otpadnih materijala. Međutim, sam je poduzetnik kasnije tu činjenicu objasnio ne potrebom, već načelnom ekonomijom.

Najlakši način da naučite kako zaraditi novac na Amazonu je polaganje posebnog internetskog tečaja. S njom ćete naučiti kako zaraditi 3720 dolara mjesečno na mreži. Pojedinosti možete pronaći ovdje.

Poslovna ideja, koja je danas proglašena za javnu priliku zaraditi novac bez ulaganja (ne baš tako, ali gotovo), nije se pojavila odmah. U početku je Amazon bio najobičnija internetska trgovina, a tek nekoliko godina kasnije Bezos je došao na ideju da troškove kupnje robe prebaci na druge poduzetnike. Njegova tvrtka preuzima mnoge brige partnera partnera zbog kojih prima značajan postotak, pokrivajući troškove i donoseći veliku zaradu.

Sada posao cvjeta. 75% Amerikanaca postali su redovni kupci internetske trgovine. Svake sekunde stranica prihvaća preko tristo narudžbi. Više od dva milijuna prodavača sudjeluje u sustavu i zarađuju. Pitanje: kako postati jedan od njih?

Neke pojedinosti

Značajka stranice je ogroman kapacitet tržišta, koji čini se da ima dovoljno prostora za sve. Resurs je dizajniran da zadovolji potražnju potrošača u zemljama i regijama koje karakteriziraju najveći platežni kapacitet stanovništva (SAD, Kanada, EU i Japan). Postoji skladišna infrastruktura s inventarom koji formiraju prodavači. To objašnjava visoku stopu konverzije: njegov postotak prelazi 10%, dok se na ostalim web mjestima 2% smatra dobrim pokazateljem.

Konverzija je postotak stvarnih kupaca u ukupnom broju posjetitelja.

Što Amazon pruža prodavačima

Uz svu prividnu jednostavnost sheme rada, njezina organizacija je vrlo složena i provodi se visokotehnološkim sredstvima. Postupci zahtijevaju mnogo vremena, što neizravno potvrđuju i pregledi zaposlenika tvrtke u logističkim i skladišnim operacijama: oni se često žale na pretjeranu eksploataciju i oštre prakse.

Suština usluga je da web mjesto pruža:

primanje naloga od kupaca;
isporuka robe;
sigurnost plaćanja i namire;
rješavanje konfliktnih situacija po žalbama.

Osoba koja se odluči pokrenuti posao na Amazonu mora se odlučiti za asortiman robe i kupiti je kod dobavljača, plaćajući također isporuku u skladište.

cijena

U praksi biste trebali biti spremni na to da će u prosjeku jedinica robe kupljena za tri američka dolara biti ponuđena krajnjem kupcu za 13 dolara.

Približni izračun cijene je sljedeći:

trošak cijene, uključujući dostavu u SAD i carinjenje — $3;
oglašavanje - 1 USD;
provizija za mjesto - 5 USD;
dobit prodavača je 4 USD.

Shema rada

Tehnologija usluge kupca ispunjena od strane Amazona (FBA) ima pet faza:

Prodavač koji sudjeluje odabire proizvod za koji smatra da je obećavajući i plaća ga isporukom u skladište Amazon.
Tvrtka prihvaća robu i pohranjuje ih.
Kupac odabire i plaća proizvod.
Amazon prihvaća plaćanje i otprema artikl potrošaču.
S prodavateljem se obavlja nagodba i po potrebi se vrši naknadna usluga.

Sad kad su sva načela poslovanja na Amazonu teoretski jasna, možete preći na praksu.

Kako prodati na Amazonu iz Rusije

Trgovanje na Amazonu najčešće se odvija prema shemi koja uključuje kupovinu robe u Kini i prodaju iste u Sjedinjenim Državama ili drugim zemljama koje karakterizira visoka platežna sposobnost stanovništva. Istodobno, državljanstvo prodavatelja ne igra nikakvu ulogu: njegova je zadaća pronaći položaje u potražnji i platiti pošiljku s isporukom. Rus koji odluči započeti ovaj posao vjerojatno će biti zainteresiran za redoslijed svojih radnji.

Kako postati prodavač, koje radnje treba poduzeti za to i koliko novca je potrebno za pokretanje?

Detaljne upute za pokretanje trgovine

Odabir proizvoda.Vjerojatno je ovaj korak, kao prvi, ujedno i najodgovorniji. Titanični broj proizvoda prodaje se na Amazonu, izuzetno je teško smisliti nešto svoje i originalno, a puno je faktora koji određuju ispravan izbor. Iskusni trgovci savjetuju da započnete s razmišljanjem ispitujući kategorije, navedene u opciji Departments, na primjer:

dom, vrt i alat;
sport i rekreacija na otvorenom;
zdravlje i ljepota;
automobili i proizvedena roba;
igračke i proizvodi za bebe.

Nažalost, cijeli je izbornik prikazan na engleski jeziki poznavanje toga na visokoj razini dramatično povećava vjerojatnost uspjeha na Amazonu. Možete, naravno, koristiti programe elektroničkog prevođenja, ali oni prečesto pokazuju svoju nesavršenost, izraženu izobličenjem, pa čak i potpunim gubitkom značenja.

Drugi savjet je ponuditi kupcima proizvod u kojem je prodavač stručnjak. Ne biste trebali pokušavati prodati, na primjer, pribor za kućne ljubimce ako poduzetnik nikad nije imao štene ili mačića.

Treći mogući izbor je statistički. Amazon ima status prodavača s najboljim prodavateljima i trebali biste se usredotočiti na njega. No, opet, po savjetu dobro upućenih ljudi, pretjerani fanatizam je u ovom slučaju štetan. Najpopularnije pozicije privlače ogroman broj prodavača, dolazi do "drobljenja" i u ovoj borbi, kao i uvijek, pobjednik je onaj koji najviše naloži velika serija roba. Najbolje je odlučiti se za nešto prosječne popularnosti i pokušati, naručivanjem vlastitog proizvoda, pokušati pružiti mu prednosti koje konkurenti nemaju.

Veličina paketa je također kriterij. Sve što se ne uklapa u paralelepiped s rubovima 18, 14 i 8 inča (1 ”\u003d 2,54 cm) i teži više od dva kilograma, vjerojatno će biti nerazumno skupo zbog znatnih tarifa za prijevoz.

Također biste trebali odabrati proizvod uzimajući u obzir cijenu. Provizija Amazona iznosi 15-30%, a istovremeno je veća za jeftinije proizvode (obrada, pakiranje i otprema su naporniji). Dakle, trgovanje pozicijama ispod 12 dolara nije uvijek ekonomski isplativo.

Potvrda je potrebna za brojne proizvode (pravila programa ispunjenja). Ako dobavljač dostavi sve potrebne dokumente, sjajno. Ali trebali biste se raspitati o njihovoj dostupnosti prije kupnje.

Sezonska prodaja možda i nije tako loša. Ali bolje je započeti s proizvodima koji se prodaju tijekom cijele godine.

Provajdera.Odlučivši se o prirodi proizvoda, možete potražiti tvrtku koja ga nudi pod najboljim uvjetima. Ovaj zadatak također nije lak, jer se omjer cijena i kvaliteta ne može uvijek odmah optimizirati. Najčešće ne možete bez probne serije. Ako već imate iskustva u radu s nekim dobavljačima, onda je to veliki plus. Tema izbora dobavljača previše je složena da bi se mogla pozabaviti u kratkom tekstu jednog članka.

Prijava.Stvaranje računa trgovca na amazon.com bit će detaljno opisano u nastavku. Trebate se registrirati nakon donošenja konačne odluke o pokretanju tvrtke i odabiru proizvoda.

Marka.Isplativo je prodavati robu pod vlastitom markom na web mjestu. Marka pruža najbolju memoriju i izgrađuje reputaciju. Registracija marke u Sjedinjenim Državama koštat će dvije tisuće dolara. Međutim, ovo je samo podsjetnik na ono što ćete se morati vratiti kasnije. Ne treba započeti sa službenom registracijom marke, ali treba je smisliti.

Naručivanje prve serije robe.Nitko nije imun na pogreške, stoga je najbolje započeti s serijom od nekoliko stotina proizvoda (ovisno o njihovoj cijeni). Plaćanje se vrši na robu isporukom u skladište internetske trgovine. Istovremeno treba biti spreman na činjenicu da troškovi prijevoza mogu biti razmjerni troškovima proizvoda. Mali broj jedinica savjetuje se besplatna distribucija kako bi se mogli dobiti pregledi (barem dvije ili tri desetine, a da bez njih trgovanje uopće ne može proći).

Poslovni razvoj.Na temelju prvih rezultata, prodavač donosi zaključke o izgledima odabranog smjera, prednostima i nedostacima proizvoda te daljnjim kupnjama. Ako budu uspješni, oni će se povećati.

Naučite zaraditi novac na Amazonu

O trgovini knjigama

Trgovina literaturom tradicionalni je smjer stranice. Prodaja e-knjige na ovoj stranici mogao bi biti sjajan nalaz za domaće autore, pogotovo budući tehnički zahtjevi do dizajna tekstova vrlo je jednostavno. Međutim, postoji problem i za mnoge je značajan. Resurs Amazon.com nije namijenjen potrošačima koji govore ruski jezik.

U ovaj trenutak knjige se nude na šest jezika: engleskom, francuskom, njemačkom, španjolskom, portugalskom i talijanskom. Ako autor ima priliku za kvalitetan književni prijevod, onda, naravno, mogu biti perspektive. Na ruskom jeziku knjiga se može prikazati pod stranim imenom, ali teško je zajamčiti ili predvidjeti uspješnu prodaju.

Registracija na Amazonu

Dobijanje računa amazon.com kao prodavača je vrlo brzo. Korak po korak, upute uključuju sljedeće operacije:

Unesite opciju Vaš račun za prodavatelja. Postoje dvije mogućnosti za registraciju: "pojedinačna" ili "profesionalna". Oboje imaju svoje zasluge i nedostatke.
INDIVIDUAL može prodati do 40 jedinica robe mjesečno, a za svaku prodaju, pored provizije, mjesto će oduzeti jedan dolar od dobiti. U isto vrijeme, ne morate vršiti obveznu mjesečnu uplatu od 40 USD.
PROFESSIONAL, s druge strane, plaća četrdeset dolara, ali oni ne oduzimaju dolar od svake prodaje. Ni ograničenja prodaje nema, pa su prednosti očite.
Ispunite predložene obrasce, uključujući ime, ime prodavača (marku), telefonski broj, zemlju prebivališta, email adresa, broj bankovne kartice itd. Treba imati na umu da web lokacija amazon.com ne obavlja fiskalne funkcije, odnosno ne prati plaćanje poreza. Dakle, ako je zemlja Rusija, prodavač će imati svoje proračune s Federalnom poreznom službom Ruske Federacije, a on američkom proračunu ne duguje ništa.
Potvrdite svoj račun telefonom.

Provjera podataka traje nekoliko dana, nakon čega možete započeti s radom.

Dropshipping na Amazonu

Dropshipping je prodajni sustav u kojem kupac robu prima izravno od primarnog dobavljača, s kojim prodavatelj surađuje putem posrednika. U nekim su slučajevima takve operacije prihvatljive, ali pravila jasno govore da nisu dopuštena.

Dropshipping izravno proturječi principima rada stranice amazon.com prema kojima kupac treba znati samo on i nitko drugi. Zapravo, to je glavna prednost platforme za trgovanje. Za povredu koja je izražena pokušajem izvođenja dropskog broda, krivac će biti nemilosrdno blokiran bez prava na obnovu.

Neki izvori govore da ih navodno imaju detaljna uputa zaobilazeći ovu zabranu, ali iskusni prodavači savjetuju da ne eksperimentiraju. Štoviše, čak i u slučaju hipotetskog uspjeha, poduzetnik ne očekuje ništa drugo nego povećanje opterećenja.

Najprodavaniji proizvodi na Amazonu

Kako odabrati dobru liniju proizvoda, već sam ukratko spomenula, ali ovo je pitanje toliko važno da zaslužuje detaljnije obrađivanje. Naravno, nitko neće dati konkretne preporuke u vezi s asortimanom (u duhu: "prodaja telefona je stvar sigurna!"). U svakom je slučaju potreban izračun troškova, kojem morate dodati proviziju i razne režijske troškove, uključujući promociju (oglašavanje). Dobivena brojka daje predstavu o vjerojatnoj razini konkurentnosti cijena proizvoda u usporedbi s ponudama drugih prodavača.

Kao i u svakom drugom sektoru globalnog tržišta, najvažnije je pronaći svoju nišu u kojoj će se barem nakratko osigurati ugodno pozicioniranje.

Savjet iskusnih sudionika je napraviti popis mogućih opcija proizvoda. Tada se mogu isključiti stajališta koja su upitna ili potpuno neprihvatljiva.

Prodavač se treba osloniti samo na sebe i svoju intuiciju, a svi ostali alati samo su pomoć. Dobavljači će se u svakom slučaju nastojati prodati svoje proizvode i pohvaliti njihov posao zbog njih.

Ako se pronađe dobar smjer, ali stvar je u nekonkurentnoj cijeni, onda nema ništa loše u dodavanju kineska roba na asortiman proizvoda europske, japanske ili američke proizvodnje (ustvari to je u osnovi sve što rade). Što je širi izbor kupca, to su veće šanse prodavača.

Kako navesti proizvod na Amazonu

Tehnički gledano, prikazivanje proizvoda na vitrini prilično je jednostavno. Za to vam je potrebno:

idite na web stranicu i kliknite na opciju Sell on Amazon;
kliknite na početnu prodaju;
oblikujte opis predloženog proizvoda s ključnim riječima koje u potpunosti odražavaju suštinu proizvoda. Ako je ponuda jedinstvena, morate stvoriti njezin SKU;
dodajte slike proizvoda (veličina ne veća od 1,5 MB);
postavite cijenu uzimajući u obzir konkurentsku situaciju i vlastitu profitabilnost. Treba imati na umu da previše jeftina roba može preplašiti kupca.

Metode promocije

Optimizacija popisa. Ispravan odabir ključnih riječi olakšava kupcu pronalazak proizvoda koji mu je potreban.
Dobra slika. Što ljepši proizvod izgleda na virtualnoj vitrini, to je veća šansa za prodaju.
Ponuda putem FBA usluge. Usluge ovog promocijskog programa pomažu učiniti proizvod vidljivijim.
Obavljanje promocija. Klijenta možete privući ne samo smanjenjem cijene, već i drugim ugodnim iznenađenjima: bodovima vjernosti ili besplatnom dostavom. No, ne smijete zaboraviti ni na popuste.
Široki međunarodni domet. Amazon se smatra svjetskim mjestom, tako da nema smisla stanovati se na prodaji u samo jednoj državi. Ako neki proizvod dobro ide u Sjedinjenim Državama, to ne znači da se, na primjer, u Japanu neće prodati još bolje.
Praktična dostava. Ponekad ima smisla nadvladati želju za uštedom novca i odabrati skuplju prijevoznička tvrtka... Zadovoljni klijent će dati dobar pregled, a reputacija je najčešće profitabilna.

Pridružite se Amazonu

Naravno, internetska trgovina ima vlastiti partnerski program za privlačenje novih kupaca. Njegova se organizacija u velikoj mjeri poklapa s poticanjem ostalih prodajnih platformi, ali zadovoljava i visok postotak nagrade, koja također raste s prometom. Princip je jednostavan - linkovi koji vode do robnih proizvoda postavljeni su na dostupnim internetskim resursima. Najbolje je koristiti vlastitu web stranicu ili blog.

Prije zarađivanja, naravno, trebate se registrirati na amazon.com. Kao i u mnogim drugim partnerskim mrežama, nagrada se prikuplja, bez obzira je li klijent kupio točan proizvod koji je pogledao na početku ili neki drugi.

Zahtjevi za resursima su sljedeći:

mora biti registriran kod stvarne osobe koja je potvrdila svoj identitet;
naziv web mjesta ne smije sadržavati riječ "Amazon";
kupci trebaju biti svjesni da web mjesto surađuje s amazon.com na partnerskom programu.

Ne postoje posebni zahtjevi za karakteristike web mjesta. Može se stvoriti ili već imati visoki promet.

pisanje naslova teksta kojim se obavještava o web mjestu i proizvodima na njemu, navodeći njihove prednosti;
dostupnost podataka za kontakt;
vođenje vlastitog tematskog bloga.

Postotak naknade ovisi o broju proizvoda koji se prodaju putem pridruženih veza, kao što je prikazano u tablici:

Izvlačenje zarađenih sredstava vrši se putem međunarodnog platnog sustava ePayService, na koji se također morate registrirati.

Što prodavači kažu o poslu na Amazonu

Ljudi koji su odlučili započeti s zarađivanjem sasvim su prirodno zainteresirani može li se ovaj plan provoditi, uključujući i bez ulaganja. Komentari i osvrti na ovo pitanje ilustriraju stupanj financijske pismenosti stanovništva. Da biste pojasnili sliku, prvo trebate odgovoriti na dva jednostavna pitanja:

Je li realno zaraditi novac u bilo kojoj trgovini (redovnoj, izvanmrežnoj) bez trošenja barem nekog iznosa?
Postoji li 100% garancija profitabilna prodaja kupljena roba?

Svi koji imaju iskustva u trgovanju, čak i male nagađanja u jezivim devedesetima, odgovorit će na oba pitanja negativno.

U osnovi se Amazonova platforma ne razlikuje od bilo koje druge trgovine, osim udobnih uvjeta koje stvaraju prodavači. Zarađivanje novca na web mjestu je jednako teško kao i u bilo kojem poslu. Nerazumijevanje ove stvarnosti može dovesti do velikih materijalnih gubitaka.

Početno ulaganje

Neki prodavači vjeruju da ovdje možete pokrenuti posao s dvije tisuće dolara kapitala. Teoretski, ovaj bi iznos trebao biti dovoljan za:

kupnja prve serije robe u NRK-u;
dostava u skladište koje se nalazi u SAD-u ili EU;
početne promotivne aktivnosti;
plaćanje 40 USD " ulaznica profesionalni ".

Jasno je da što je veći iznos, veća je šansa za uspjeh, izražena kao profit: veća je serija jednaka nižoj ulaznoj cijeni.

Stvarnost ili fikcija

U procesu aktivnosti neiskusni prodavač može steći negativno iskustvo ako njegov proizvod nije onako tražen kao što je želio, što se kasnije izražava u negativnim recenzijama. Međutim, to se događa ne samo na Amazoni.

Među recenzijama ponekad ima prigovora čak i na samu prodajnu stranicu, već na organizatore tečajeva koji podučavaju kako zaraditi na njoj. Ako je vjerovati bivšim slušateljima takvih programa, onda je ovo pravi "razvod". Iz nekog razloga, ljudi koji podučavaju neke posebne metode ovdje ne žele zaraditi ogroman novac, ali to podučavaju i drugi na plaćanoj osnovi. Skepticizam prema onima koji otkrivaju „tajne“ profitabilnog zanata sasvim je razumljiv. Ova pojava također nije jedinstvena, a ne odnosi se samo na zarađivanje na američkim stranicama.

Oslobađamo se nova knjiga "Sadržajni marketing u društvene mreže: Kako ući u glavu pretplatnicima i zaljubiti se u vašu marku. "

Prodaja putem Amazona je profitabilna, ali samo ako razumijete pravila igre. Danas govorimo o tome kako promovirati popise na platformi i privući više kupaca.

Još niste na Amazonu? Šteta jer su vaši konkurenti već tamo. Oni zauzimaju ne samo njihovo mjesto, već i vaše mjesto. Postoje četiri razloga za to:

Četiri razloga za prodaju na Amazonu

1. Kupci često započinju svoju pretragu s Amazonom

Nedavno je BloomReach proveo istraživanje koje je pokazalo da kupci počinju tražiti proizvode na Amazonu gotovo 2 puta češće nego na Googleu. Dakle, bez obzira na to je li vaš proizvod na platformi ili ne, kupci će ga tamo tražiti. A ako ne pronađu ponudu od vas, vrlo je vjerojatno da će je naći od vašeg konkurenta. 90% kupaca više neće biti briga je li vaša web lokacija u vrhu rezultata Google pretraživanja. Samo ga tamo neće tražiti.

Zamislite ovo: 9 od 10 potrošača potražuje predmet na Amazonu, čak i ako su ga već pronašli na web mjestu drugog prodavatelja.

2. Amazon je sjajan dodatni prodajni kanal

Konvencionalna mudrost je da biste trebali diverzificirati svoje prodajne kanale i smanjiti svoju ovisnost o Amazonu, koji donosi sav vaš prihod.

Međutim, špekulacije o Amazoniji kanibaliziranju prometa na vlastitoj web lokaciji su beskorisne. Spravljeno ispravno, platforma je sjajan dodatak vašoj internetskoj trgovini.

3. Amazon povećava svijest o marki

Amazon pomaže izgraditi tok potencijalnih kupaca koji će se na kraju kupiti s vaše vlastite web lokacije. Mnogi uspješni brendovi to su učinili. Na platformi su pokrenuli glavne ponude, a dodatke i komponente ostavili su u svojoj internetskoj trgovini. Obavili su tri zadatka: povećali svijest o robnoj marki, privukli kupce putem računa na tržištu i potaknuli konverzije na njihovoj web stranici.

Primjer uspješne interakcije s platformom je Casper Metters. Na Amazon ima puno pozitivnih kritika. Oni rade na povećanju povjerenja kupaca u Kasper i pomažu potencijalnim kupcima da pronađu njegove proizvode. Ali Kasperova web stranica ima 9 puta više pozitivnih kritika od platforme. Ovo ilustrira da dva kanala prodaje - putem platforme treće strane i vlastite web stranice - ne samo da mogu koegzistirati, već i povećati profit tvrtke.

4. Amazon je tržište otvorenih vrata

Ako sami ne napravite oglas za svoj proizvod, drugi prodavač će to učiniti za vas.

Želite li vjerovati nepoznatom prodavaču kako će upravljati sadržajem, cijenama i kupcima vaše marke? Najvjerojatnije je odgovor „Ne“ i to s dobrim razlogom. Negativnost može utjecati na vašu trgovinu ili negativno utjecati na odnos potrošača prema marki.

7 načina za promociju svojih proizvoda na Amazonu

Otkrili smo zašto trebate prodavati na Amazonu. Kada počnete to raditi, trebat će vam informacije kako reklamirati svoje proizvode. Ovdje djeluje isti princip kao i u bilo kojem drugom prodajnom kanalu - što više uložite u njega, to ćete dobiti veći učinak. Samo sjedenje i čekanje nije dovoljno. Stoga ćemo razmotriti sedam načina za promociju računa profesionalnih prodavača i povećanje prodaje na Amazonu:

Analiza konkurenata.

Stjecanje prava na cijene.

Optimizacija uvrštenja proizvoda.

Privlačne recenzije.

Pokretanje oglašavanja proizvoda.

Iskorištavanje prednosti promocija.

Privlačenje vanjskog prometa.

1. Analizirajte svoje konkurente

Prvi korak u promociji Amazonovog popisa je shvatiti protiv čega se borite. U većini slučajeva sve informacije o tome što žele vaši kupci možete dobiti samo analizom konkurentskih stranica. Pored toga, redovito nadgledanje tuđih proizvoda ima pozitivan učinak na vaše vlastite mogućnosti oglašavanja i proizvodnu praksu.

Što moramo učiniti:

Teško je pravilno postaviti cijenu. Dodajte tome složenost Amazona i otvoreno tržište koje pored vas već ima mnogo prodavača, a pitanje cijene postaje još teže. Međutim, ako se sjećate nekoliko savjeta, izbjeći ćete složenije probleme.

Sjetite se trgovinskog sporazuma Amazona o paritetnoj cijeni... To znači da vaša cijena ne može biti niža ni na jednom drugom kanalu za internetsku prodaju u skladu s " opće pravilo cijene ". Obavezno ne prekršite ovo pravilo. Inače će vaš račun biti blokiran.

Budući da je Amazon tržište, ovo je mjesto gdje možete natjecati se slobodno... Dostupno je nekoliko alata za reviziju licitacija, a Amazon je nedavno objavio još jedan, „ Automatizacija cijena»U centru za prodavatelje radi pomoći u automatizaciji odluka o cijenama.

Na primjer, možete postaviti pravilo " pobijedio je najnižu cijenu Amazona na 0,10 dolara ”. Neprekidno osvajanje kupovne kutije ili pravovremena obavijest da je netko drugi osvojio to je važno za rast vašeg poslovanja na Amazonu. Imajte na umu da je za dobavljače (dobavljače) drugačiji postupak.

Promocije su odličan način za povećanje vidljivosti proizvoda i generiranje više recenzija. Popusti, najpovoljnije ponude, kuponi, kupujte jedan artikal, nabavite drugi artikl i još mnogo toga, sve su sjajne prilike za ponuditi i izdvojiti privremeni popust na vaš proizvod.

Irina Vinnichenko

Sadržaj marketar SEMANTICA

Kupiti kutiju za profesionalne prodavače na Amazonu je poput Disneylanda za djecu - svi žele ići tamo. Jer ulazak u okvir za kupnju garantira položaj iznad ostalih prodavača i povećava šanse za prodaju. Ali borba za Buy Box više je poput programa o svijetu divljih životinja - prirodnom odabiru, gdje je važna brzina reakcije.

Ovako izgleda Buy Box:

To je blok u gornjem desnom kutu radne površine. To uključuje jednog prodavača, ponude ostatka su u nastavku. Ako je kupac sa svime zadovoljan, ne pregledava ostale ponude klikom na "Dodaj u karticu".

Više detalja. Posebnost stranice Amazon je u tome što nekoliko prodavača može ponuditi isti proizvod. Prodavači se natječu za Buy Box - Amazonov top SERP za ovaj proizvod. Tamo dolaze samo oni profesionalni prodavači koji kupcima mogu pružiti najbolje korisničko iskustvo. Možete osvojiti poziciju ponudom " Novi"Za nove proizvode i" koristi»Za rabljene ruke.

Nemoguće je izračunati formulu stopostotnog pogotka tamo. Prema Amazonu, pobjednik Buy Boxa odabran je iz baze prodavaca koji ispunjavaju uvjete na temelju, cijene i dostupnost robe... To znači da morate imati zalihe na zalihama i konkurentnu cijenu.

U idealnom slučaju trebali biste ponuditi najnižu moguću cijenu. Amazon se usredotočuje na ukupni iznos za kupca, što uključuje isporuku robe. Pa pogledajte koliko ste konkurentni u odnosu na ostale prodavače.

U isto vrijeme, roba s prosječnom cijenom ponekad završava u Kutiji za kupnju. Cijena ispod možete pronaći u bloku s ostalim ponudama. S obzirom na fokus platforme na kupce, može se pretpostaviti da na ulazak u Buy Box utječe ne samo cijena i količina robe na zalihama, već i pozitivne kritike klijenti.

3. Optimizacija popisa

Ljudi koji kupuju u internetskim trgovinama, posebno Amazonu, donose odluku žele li ostati na ovoj stranici ili se izravno vratiti u rezultate pretraživanja u roku od nekoliko sekundi. To je prva prepreka na koju ćete naići prilikom promocije svog proizvoda. Kako to prevladavate? Počnite s najjednostavnijim.

Naslovi su važni

Da li vaš naslov kupcima jasno opisuje što je proizvod i koliko je kompatibilan s njihovim potrebama? Ima li marku? Pojašnjavaju li slučajevi uporabe proizvoda i njegove glavne prednosti? I najvažnije, koliko će vremena trebati da ljudi shvate što ste pokušali prenijeti kroz naslov? Ako vam treba više od tri sekunde, već ste izgubili.

Označivači su vaša visina dizala

Odnosno, prezentacija u dizalu - u kratkom vremenu trebate prenijeti informacije na temelju kojih će korisnik donijeti odluku o kupnji od vas.

Obavezno odgovorite na pitanja na koja korisnik želi odgovoriti prije nego što se pomaknete po stranici ili se pomaknete kroz dodatne odjeljke. Navedite ključne činjenice: jamstvo, korisnička podrška za rješavanje problema. Izbjegavajte metke koji su duži od dvije linije.

Slike su način rada

Glavna fotografija stranice trebala bi jasno pokazati što je proizvod. Još prije skaliranja / prelaska na panoramu, korisnik mora razumjeti što mu se nudi. Dodatne fotografije trebaju otkriti dodatne aspekte proizvoda. Ali korisnik može sve razumjeti bez njih. Počinje prelistavati te slike samo ako ga već zanima. Usput, vrijedi imati sliku s "stražnje strane kutije" gdje su naznačeni sastojci, dati su upute ili postoje druge važne informacije.

Korisni opis za bilo koji proizvod

Zapamtite, kupci skeniraju tekst. Stoga odlomak od 10 redaka neće raditi. Napiši najvažnije. Tekst treba biti o vašoj marki. Nema predložaka koji se mogu zamijeniti za bilo koju marku ili proizvod. Ponovite ključne karakteristike proizvoda, potvrdivši da ga trebate kupiti odmah.

Ispod je primjer stranice prije rada na njoj.

Prije ažuriranja:

Nakon ažuriranja:

Evo još nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir pri radu sa stranicama s opisima:

Ne pretjerujte s ključnim riječima... Pristupite im iz perspektive kupca: obavezno pružite informacije zašto vaš proizvod vrijedi kupiti. Amazon je rekao kako je misija platforme "biti tvrtka koja se najviše fokusira na kupca na Zemlji ..." Stoga pri odabiru ključnih fraza razmislite o prednostima za kupce. Ne pokušavajte nadmašiti svoje konkurente odabirom većine ključnih riječi.

regularno provjerite stranice radi pitanja i mišljenja o vašem proizvodu... Mnogi klijenti ne čitaju ono što pišu prodavači. Ali recenzije su detaljno proučene. Redovito se provjeravajte i prema potrebi odgovarajte na recenzije.

Irina Vinnichenko

Sadržaj marketar SEMANTICA

Popularnost Amazona vezana je za odnos platforme sa svojim kupcima. Da biste dobili pozitivne kritike, rezervirajte Buy Box i prodajte s profitom, prilagodite sve korake promocije svojim kupcima. To se posebno odnosi na tekstove.

Kako opisati proizvod tako da ga možete kupiti:

Početi sa prijenos koristikoju će klijent dobiti kupnjom vašeg proizvoda. To ne bi trebale biti efemerne riječi poput "pisač će ispisati vaše fotografije što je brže moguće", već činjenice "Spider pisač će ispisati 80 fotografija u 5 minuta".
Javite klijentu o razlici vaša ponuda od konkurenata. Opišite zašto bi trebao izabrati vas. Ako je moguće, navedite brojke. Razlike moraju biti stvarne. Ako napišete da robu možete isporučiti dvostruko brže od konkurencije, ali koristite standardni način otpreme, nećete moći povećati broj pozitivnih recenzija.
Dajte garancijuza njihove usluge. Korisnici ne bi trebali sumnjati da ste pouzdan prodavač. Opišite što je uključeno u jamstvo. Što ste iskreniji, to je veće povjerenje korisnika.