Ready-made podnikatelský plán pro otevření laboratoře. Podnikatelský nápad - otevíráme soukromou laboratoř. Služby poskytované lékařskou laboratoří

Každý ví, že začátek léčby nebo prevence nemocí začíná přesnou diagnózou. A ona zase s analýzami. Mnohé však děsí myšlenka sedět na dlouhých řadách klinik s místními důchodci. Dnes lidé šetří čas, nervy a dávají přednost pohodlí. To je důvod, proč bude podnikání v práci analytické laboratoře vždy vyžadováno.

Analýza trhu

Zvláštní, jak se může zdát, ale dnes je pro mnoho měst raritou analytická laboratoř. Ale to mluví pouze o vyhlídkách na trhu. To je věřil, že nejvíce slibné směry jsou velká města, stejně jako centrální sídla různých úrovní. Obchodní vyhlídky jsou podporovány skutečností, že počet analytických laboratoří na osadu není nijak omezen.

Forma činnosti

Podnikání analýz přijímání a zpracování může být organizováno několika směry, z nichž každý má své výhody a nevýhody.

Místnost pro odběr vzorků biomateriálů

Nejjednodušší způsob, jak vydělat peníze v této oblasti. Pracovní postup je jednoduchý: materiály jsou odebírány v kanceláři, které jsou poté zasílány do speciální laboratoře k analýze. Na základě výsledku jsou výsledky zaslány do plotu.

Výhodou takového podnikání je nízký práh pro vstup na trh. Tato forma neznamená nákup speciálního drahého vybavení nebo pronájem úzkých odborníků. Úkolem podnikatele je zorganizovat kvalitní sběr a přepravu analýz. Právě u posledně jmenovaných vyžaduje velké náklady na organizaci speciálního vybavení. Navíc tato forma obchodní organizace prodlužuje dobu potřebnou k tomu, aby klienti dosáhli výsledků. A to zjevně není zcela konkurenční výhoda.

Lékařská laboratoř

Podnikatelský plán lékařská laboratoř bude vyžadovat nákup speciálního drahého a nezbytně kvalitního vybavení. Tento seznam se skládá z:

• roboti;
• čtenáři;
• analyzátory;
• termální cyklovače;
• a mnoho dalšího.

Celkově bude nákup nezbytných zařízení vyžadovat nejméně 1,5 milionu rublů, pokud přichází to o laboratoři v milionovém městě. V menších městech bude vyžadováno přibližně 200–250 tisíc dolarů. Doba návratnosti pro takovou laboratoř bude přibližně 5-7 let a ziskovost bude 15%.

Ošetřovna

Mnoho lidí se zajímá o otázku, jak otevřít ošetřovnu, protože vyžaduje ještě méně investic než laboratoř. Kromě toho může být otevřena pro franšízu, což výrazně zjednoduší zahájení podnikání. Pro tuto formu obchodní organizace stačí 40-60 tisíc dolarů, které se vrátí za 2-4 roky.

Pokud mluvíme o ekonomické proveditelnosti, pak nejziskovější jsou ošetřovna a laboratoř. Musíte také věnovat pozornost tomu, jak dlouho budou výsledky testů vydány. V současné době je mnoho z nich drženo několik hodin, takže je možné je vydat i v den dodání. Upozorňujeme, že hlavním kritériem pro výběr místa pro testování klienty je cena a rychlost.

Papírování

Lékařské a laboratorní činnosti v naší zemi lze provádět pouze na základě zvláštní licence. K otevření analytické laboratoře je proto nezbytné získat licenci pro činnosti klinické laboratoře na dobu pěti let. Chcete-li získat dokument, musíte kontaktovat Federální službu pro dohled v regionu sociální rozvoj a zdravotní péče. Poté budete muset získat povolení od hasičů a hygienického a epidemiologického dozoru.

Tento postup můžete zjednodušit, pokud si zakoupíte franšízu. Prodává se s licencí a bez licence. Cena bez licence bude asi 6 tisíc dolarů, a proto s licencí se její cena výrazně zvýší.

Hledejte prostory

Můžete si vzít vlastní i pronajaté prostory do analytické laboratoře. Musí mít plochu nejméně 30 m², kde musí být provedena veškerá nezbytná komunikace, samostatně vybavený vchod a splňovat řadu dalších požadavků. Mezi nimi musíte nejprve hledat místo poblíž pohodlné dopravní křižovatky, nejlépe s parkováním.

Vytvoření seznamu služeb

Výběr vybavení a formování práce instituce závisí na tom, jaký typ výzkumu plánujete nabídnout. Dnes jsou nejběžnější dva z těchto typů výzkumu:

• detekce DNA, polymerázová řetězová reakce (PCR).
• enzymově vázaný imunosorbentový test (ELISA), tj. detekce protilátek proti speciálním proteinům nebo specifickému patogenu.

Obě metody jsou na trhu stejně populární. Navíc by finanční investice jsou ve skutečnosti stejné. Rozdíl je v tom, že s PCR budou hlavní prostředky vynaloženy na přizpůsobení prostor potřebným bezpečnostním požadavkům, zatímco u ELISA jsou nutné velké investice do vybavení.

Seznam služeb by měl zahrnovat takový výzkum:

• cytologické a spermografické metody;
• analýzy indikátorů hemostázového systému;
• klinické a biochemické testy krve a moči;
• Studie PCR;
• analýza hladin hormonů;
• studie nádorových markerů;
• alergické testy;
• analýza k detekci infekce.

Náklady na služby

Při tvorbě velikosti nákladů na analýzy je třeba vzít v úvahu řadu faktorů. V první řadě věnujte pozornost cenám konkurentů - vaše by nemělo být vyšší. Také mějte na paměti, že obvykle jedna osoba vezme několik, nebo dokonce celý seznam testů, které mohou mít za následek zaokrouhlenou částku. Proto byste neměli nadhodnocovat ceny ani poskytovat flexibilní systém slevy pro určité typy nebo skupiny analýz.

Při stanovování cen je důležité najít rovnováhu mezi vytvářením příjmů a organizováním stálého toku kupujících. Faktem je, že analytická činidla mají krátkou skladovatelnost. Nevyžádané budou muset být zlikvidovány a ztratit peníze utrácené za jejich nákup. Proto je důležité najít dokonalou rovnováhu mezi výdaji a výdaji.

Zaměstnáváme zaměstnance

Typicky bude tento druh laboratoře vyžadovat asi 6-7 zaměstnanců. Stát by měl zajistit následující jednotky:

• sestry, které odebírají vzorky;
• lékaři, kteří vidí pacienty a předepisují vyšetření;
• správce, jehož úkolem je koordinovat práci personálu;
• kurýr, který materiál dodává do laboratoře, jakož i výsledky zkoušek.

Jejich kvalifikace jsou rozhodující pro úspěch vaší laboratoře. Základem práce laboratoře je kvalita vzorkování materiálu, správné vyplňování formulářů, správné podmínky skladování a přepravy materiálu, přesnost v účetnictví materiálů, kontrola dat exspirace reagencií a mnohem více.

Trochu o financích

V závislosti na tom, jak složité jsou analýzy, jak složité bude zařízení instalovat, ladit a ovládat zaměstnance, zahájení podnikání bude trvat týden až šest měsíců.

Na začátku budete potřebovat následující investice:

• pronájem prostor cca 50 m2 za rok s rozlohou 12 tisíc dolarů;
• nákup speciálního vybavení pro výzkum - 15 000 $;
• provádění všech požadovaných komunikací - 1,5 tisíce dolarů;
• rekonstrukce prostor - 5 tisíc dolarů;
• registrace licence a povolení od SES a protipožární ochrany - 1,5 tis. USD

Opravené položky za měsíc zahrnují:

• náklady na dopravu - 1 000 $;
• nákup spotřebního materiálu - 3 tisíce dolarů;
• platy lékařů - 600 $;
• administrátorský plat - 500 $;
• plat dvou sester - 400 dolarů

Přes všechny tyto výdaje podnik nepatří k vysoce výnosným - toto číslo se udržuje na úrovni 20-40%. Má však své výhody - nemá sezónní výkyvy, je stabilní a je vždy v poptávce.

Průměrně z toho můžete získat asi 15–18 tisíc dolarů měsíčně, pokud jsou všechny procesy v rámci podniku organizovány správně. V závislosti na formě organizace a seznamu poskytovaných služeb se může vyplatit za 2-5 let.

Moderní medicína začíná vysoce kvalitní diagnostikou, což je zase nemožné bez testů. Ne každý moderní člověk chce spěchat celé hodiny v davu vždy nespokojených starších žen, další věcí je rychle darovat krev na cestě do práce v útulné kanceláři se zdvořilým personálem a večer na e-mailem dostat zprávu: "Jsi zdravý, ale pokud je to možné, najíst více vitamínů a jít dál." čerstvý vzduch» ... Tímto mechanismem by analytická laboratoř měla fungovat.

Průzkum trhu

Lidé, kteří vydělávají peníze, dnes velmi dbají na své zdraví, protože peníze na prevenci a vyšetření nejsou tak velké jako moderní léčba. Proto trh laboratorní diagnostiky začíná nabývat na síle. Dnes je stále mnoho měst, kde jsou soukromé léčebné místnosti vzácné. To naznačuje, že otevření analytické laboratoře je ziskové a žádané podnikání.

Chcete-li tento případ uspořádat, musíte se rozhodnout pro formu organizace:

• Místnost pro odběr vzorků biomateriálů... Hlavním úkolem takové kanceláře je vzít biomateriály a poslat je k analýze do jiné laboratoře. V tomto případě je vstupní prahová hodnota nejnižší - není třeba kupovat drahé vybavení nebo najímat úzké odborníky. Hlavní věcí je poskytnout nezbytné podmínky pro přepravu analýz a jejich bezpečnost.
• Lékařská laboratoř. Tento pohled podnikání vyžaduje nákup vysoce kvalitního nákladního vybavení (oshers, termocyklers, analyzátory, čtečky, roboty, atd.), proto investice do organizace laboratoře jsou velmi velké - od 1,5 milionu dolarů v milionech plus městech a 200 až 250 tisíc dolarů v regionech... V průměru je ziskovost takové instituce nízká - 15% a doba návratnosti je 5-7 let.
• Ošetřovna... Úroveň investic do takové kanceláře je nižší než organizace laboratoře, proto je v poslední době běžnější formou. Chcete-li takový podnik zorganizovat, můžete si koupit licenci od hlavních účastníků trhu laboratorního výzkumu. Vstupní práh je 40-60 tisíc dolarů. Doba návratnosti léčebny je 2-4 roky.

Papírování

Před otevřením laboratoře pro analýzy je nutné vydat licenci pro činnosti klinické laboratoře, od poskytnutí laboratoře zdravotní služby v naší zemi podléhá povinné licenci. Vydání licence federální služba pro dohled nad sociálním rozvojem a zdravotní péčí. Vydáváno na 5 let.

Poté je nutné získat povolení k provádění činností ze strany hygienického a epidemiologického dozoru a od hasičského sboru.

Máte-li v úmyslu pracovat za podmínek franšízy, franchisor se bude zabývat získáním dokumentace, ale v tomto případě to zvýší poplatek za paušální platba.

Výběr prostor

Prostory lze pronajmout nebo vlastnit. Jeho výběr by měl ovlivnit několik faktorů. Místnost musí splňovat všechny bezpečnostní normy (plocha od 30 m², samostatný vchod, dostupnost komunikací atd.). Mějte však na paměti, že kromě standardních norem byste měli při výběru místa začít také s potěšením pro potenciální zákazníky. Analytická laboratoř by měla být umístěna poblíž dopravních křižovatek, mít parkoviště.

Tvorba servisního profilu

Dalším aspektem je výběr služeb, s nimiž se chystáte vstoupit na trh laboratorního výzkumu. Dnes existuje několik hlavních typů výzkumu:

• enzymový imunosorbentový test (ELISA) - kontrola protilátek proti patogenu nebo speciálním proteinům;
• detekce DNA, polymerázová řetězová reakce (PCR).

Než otevřete svou laboratoř, rozhodněte se o rozsahu poskytovaných služeb. Náklady na provoz ELISA a PCR jsou téměř stejné. V prvním případě je nutná investice do nákupu zařízení, ve druhém - do areálu, protože analýzy PCR vyžadují přísné bezpečnostní standardy. Na straně poptávky jsou obě metody stejně žádané.

Náklady na poskytované služby

Ceník bude záviset na mnoha faktorech. Při stanovování nákladů na služby analyzujte činnosti konkurentů. Nezapomeňte, že ve většině případů musí jedna osoba podstoupit několik testů najednou, a proto může být konečná částka, která má být zaplacena, působením nafukovacích cen působivá. Zvažte celkovou pracovní zátěž zařízení. Skutečností je, že většina materiálů pro analýzu a činidla bude muset být zakoupena ve velkém množství, ale doba skladování takových látek není dlouhá. Proto, bez použití materiálů včas, bude nutné je zlikvidovat a ztratit investované peníze. To znamená, že ceny by měly být především atraktivní pro potenciální zákazníky.

Nábor zaměstnanců

Ve většině kanceláří tohoto typu nepřekračuje hlavní personál 6–7 osob: lékaři a zdravotní sestry pracující na směny, správce. Úspěch organizace a toky zákazníků závisí na kvalitě práce personálu, proto s jeho výběrem zacházejte se zvláštní pozorností.

Přibližný finanční plán pro otevření léčebny

Počáteční investice:

• registrace licence a povolení Firenadzor, SES - 1500 dolarů.
• opravy - 5000 USD
• provádění nezbytných komunikací - 1500 dolarů.
• nákup zařízení pro analýzy - 15 000 dolarů.
• cena pronájmu na 1 rok o rozloze 50 m² - 12 000 dolarů.

Fixní náklady:

• plat zdravotních sester (2 zaměstnanci) - 400 dolarů.
• administrátorský plat - 500 $
• plat lékařů - 600 dolarů.
• nákup spotřebního materiálu - 3000 dolarů. za měsíc
• kurýrní (dopravní) náklady - 1000 USD za měsíc.

Podnikání založené na analýzách se neliší vysokou ziskovostí (20–40%), ale nezávisí na ročním období a vyznačuje se spolehlivostí a stabilitou, protože služby tohoto typu budou vždy vyžadovány. Měsíční příjem je 15-18 tisíc dolarů se správnou organizací všech obchodních procesů. V závislosti na formě organizace a profilu poskytovaných služeb můžete uhradit všechny náklady za 2-5 let.

Instrukce

skříň

skříň skříň.

Soukromé lékařské skříň určený pro provozování lékařské činnosti soukromým lékařem. Aby bylo možné zahájit soukromou lékařskou praxi, musí být zpravidla splněna řada podmínek, požadované dokumenty, získat licenci a najít vhodné prostory.

Instrukce

Nejprve musíte získat status individuální podnikatel... Chcete-li to provést, musíte kontaktovat daňový úřad v místě vašeho bydliště, poskytnout potřebný seznam dokumentů a zaplatit státní poplatek na kterékoli pobočce banky. Můžete se zaregistrovat entita ve formě LLC nebo OJSC. V druhém případě bude navíc nutné vyřešit otázku složení zakladatelů a přítomnosti charty.

Vyberte místo pro budoucí aktivity. Věnujte pozornost jeho poloze, zda je oblast hustě osídlena, zda obyvatelé budou moci platit za lékařské služby. Projděte se po okolí a zjistěte, zda v této oblasti nejsou konkurenti. Dokážete se poskytnout klientům? Pokud v oblasti existuje mnoho soukromých lékařských klinik nebo lékařů, zvažte, zda s nimi můžete konkurovat?

Dalším krokem bude nábor. Musíte najmout účetního, který bude držet hotovost, zaznamenávat příchozí prostředky, sestavovat zprávy atd. Vypočítejte, kolik vás bude stát otevření soukromé ordinace, jaké výdaje a příjmy čekají. Musíte také najmout alespoň jednu, zdravotní sestry a správce. Zkuste vybrat vysoce kvalifikovaný personál, na tom bude záviset přítomnost klientely. počáteční fáze činnosti.

Prostudujte si pořadí nabídek v oboru. Rozhodněte se sami, zda to bude multidisciplinární klinika nebo služba v určité oblasti, například, nebo gynekologie. Organizace zdravotnických služeb pro důchodce a děti získává stále větší oblibu. Můžete uzavřít dohodu s autoškolou a otevřít soukromou lékařskou ordinaci pro vyšetření budoucích řidičů.

Veškerá komunikace musí probíhat v místnosti. Můžete jej vlastnit nebo pronajmout. Pro dočasné použití můžete zaregistrovat místnost nacházející se v obecním zdravotnickém zařízení. Pokud taková možnost neexistuje, můžete si pronajmout byt v přízemí s koupelnou a samostatným východem. Vlastnické prostory musí být zaregistrovány jako nebytové. Musíte kontaktovat ZINZ, shromáždit všechny doklady prokazující vlastnictví a předložit je k posouzení registrační komoře v místě bydliště.

Dále kontaktujte Rospotrebnadzor. Napište žádost o stanovisko k dodržování předpisů lékařská činnost hygienické a epidemiologické normy a pravidla. Za úplatu předložte nájemní smlouvu nebo osvědčení o vlastnictví do nebytových prostor, daňové certifikáty, zdravotní záznamy. Závěr musí být notářsky ověřen. Podepište smlouvu s komunálními službami pro. Dále kontaktujte hasičskou službu, poskytněte jim seznam požadovaných dokumentů a zakupte hasičský sbor.

Nyní koupit zdravotnické vybavení. Je vhodné obrátit se na seriózní výrobce a spolehlivé dodavatele. Moderní vybavení je vysoce ceněné. Požádejte o pomoc odborníka, například manažera, jehož služby budou stát 10% ceny zařízení. Není nutné kupovat nová technika, můžete si koupit použitý.

Po obdržení všech potřebných dokumentů můžete začít pracovat.

Související videa

Poznámka

Registrace dokumentů musí být provedena v souladu s právními předpisy Ruské federace a pokud předkládáte dokumenty k posouzení ve formě kopií, nezapomeňte, že musí být ověřeny.

Přijímání a čekání na výsledky testů je jedním z nejvíce vyčerpávajících postupů pro mnoho občanů, kteří prostě nemají čas sedět v obrovských frontách na běžných klinikách. Proto, pokud je to možné, někteří z nich souhlasí s placením, jen aby neztráceli čas: nejprve u dveří polyklinické laboratoře a poté na skříň doktor. Je ve vaší moci pomoci těmto lidem (samozřejmě ne bezplatně) a otevřít procedurální místnost pro provádění analýz.

Instrukce

Registrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC u daňového úřadu. Získejte certifikát registrace, výpis z EGRIP / USRLE a kódy statistiky OKVED od Státního statistického výboru. Zaregistrujte pečeť budoucího postupu skříň v MCI. Otevřete bankovní účet a vydejte registrační pokladny a hlavičkové papíry společnosti u finančního úřadu. Nakupte franšízu od velká síť laboratoře (což poněkud usnadní vaši následnou práci, ale bude vyžadovat zvýšení příspěvků) nebo uzavřít dohodu o poskytování služeb s konvenční laboratoří.

Najděte vhodnou léčebnou skříň... Nejprve se seznamte se současnými hygienickými a epidemiologickými pravidly organizace těchto institucí. Místnost musí mít nutně samostatný vchod, musí být napojena na veškerou komunikaci, musí mít prostor pro vybavení, místo pro ukládání spotřebního materiálu a analýzy. Je vhodné mít k dispozici koupelnu (nebo možnost jejího vybavení) a povolení majitele k položení přívodu vody na dřez. Prostory by měly být umístěny v oblasti s rozvinutou infrastrukturou pro pohodlí zákazníků a efektivitu plnění zakázek. Okamžitě vyřešte všechny problémy související s dodávkou a uskladněním vzorků a materiálů pro analýzu, protože včasné dodání je nejdůležitější podmínkou pro hladký chod skříň.

Pozvěte zaměstnance SES a hasičského sboru tak, aby vám poskytli pozitivní závěr ohledně souladu se všemi standardy a požadavky v areálu.

Nakupujte vybavení od spolehlivých dodavatelů. Zařízení může být také domácí výroby, zejména protože jeho náklady jsou levnější než dovážené. Uzavírat smlouvy s dodavateli spotřebního materiálu.

Vyhlášení soutěže o výměnu volná místa lékaři a zdravotní sestry. Pokud nemáte lékařské vzdělání, pak u personálu musíte mít specialistu, který má licenci k poskytování lékařských služeb a pracovní zkušenosti po dobu nejméně 5 let.

Požádejte o licenci k poskytování lékařských služeb licenční komoře. Budete potřebovat následující dokumenty:
- kopie osvědčení o registraci podniku (IP, LLC);
- základní dokumenty (kopie);
- uzavření SES a hasičského sboru (kopie);
- dokumenty (kopie) potvrzující vaše práva (nebo vaši zaměstnanci) na poskytování lékařských služeb (diplomy, osvědčení);
- přijetí platby státní povinnosti.

Upozornění: Aby se klienti mohli seznámit s léčebnou, je nutné samostatně jednat s lékaři klinik nebo nemocnic, kteří by vám mohli doporučit pacienty.

Laboratoř je v současné době poměrně výnosná a velmi slibná věc. Jeho otevření bude tedy výnosnou investicí peněz, která se jistě vyplatí.

Samozřejmě není tak snadné vyplnit všechny potřebné dokumenty a získat povolení k otevření, ale výsledek rozhodně stojí za to. Koneckonců, počet lidí, kteří se chtějí rychle otestovat, zatímco se zbavují obrovských front v nemocnici, každým dnem roste. Abyste však mohli otevřít laboratoř, musíte se na tuto akci pečlivě připravit, správně ji uspořádat.

Který pokoj si vybrat?

Prostory lze vlastnit nebo pronajmout. Musí splňovat všechny bezpečnostní normy. Jeho plocha musí být nejméně 100 m2. metrů, musí existovat samostatný vchod. Nesmíme také zapomenout na pohodlí budoucích zákazníků. Nejlepší je, pokud se budova nachází v blízkosti autobusových zastávek, je zde parkoviště, nachází se v přeplněném místě.

Lékařská laboratoř

Lékařská laboratoř je velmi vážná věc, která vyžaduje hodně peněz. Jeho vývoj lze naplánovat na mnoho let dopředu. Takové podnikání bude vždy relevantní, protože se neustále vyvíjí a moderní lidé se stále více zajímají o své zdraví. Nevyplatí se velmi rychle, ale takové podnikání je stabilní a spolehlivé.

Před otevřením lékařské laboratoře musíte vypracovat všechny potřebné dokumenty: licenci, povolení od Sanitární a epidemiologické kontroly, povolení od hasičské služby. Pak se musíte rozhodnout pro řadu poskytovaných služeb. V současné době existují hlavní typy výzkumu: ELISA (enzymově vázaný imunosorbentový test) a PCR (detekce DNA, polymerázová řetězová reakce).

První metoda vyžaduje speciální místnost, která vyhovuje všem poměrně přísným bezpečnostním opatřením, a druhá vyžaduje velké množství vybavení. Rovněž stojí za zvážení, jak rychle budou analýzy provedeny. Čím rychleji se výsledky analýz dostanou k zákazníkům, tím populárnější bude laboratoř.

Laboratorní vybavení

Zvláštní pozornost by měla být věnována výběru a nákupu vybavení. Je nutné zakoupit analyzátory, termální cyklovače, oshery, čtečky, roboty a mnoho dalšího. Také budete určitě potřebovat kvalitní laboratorní nábytek... Výběr vybavení pro lékařskou laboratoř je poměrně široký, na trhu jsou zastoupeni domácí i zahraniční výrobci. Nákupem domácího vybavení vás ve většině případů stát mnohem méně.

Podle redaktorů webu je otevření laboratoře, i když drahé, velmi slibnou záležitostí. Nebojte se riskovat a štěstí vás bude vždy doprovázet!
Přihlaste se k odběru našeho kanálu v Yandex.Zen

Moderní medicína je nemožná bez diagnostiky. A diagnostika - bez analýz. Na obecních klinikách je fronta a bohatý člověk na takový nesmysl nemá čas. Další věc: daroval krev na cestě do práce a večer obdržel odpověď e-mailem: „Vy, můj příteli, jste zdraví, ale pokud je to možné, nepřetěžujte se.“ Takto by měla fungovat soukromá léčebna poskytující biomateriální recepční služby. Složitý? Ne tak docela, pokud budou samotné analýzy provedeny velkou laboratoří.

Trh laboratorní diagnostiky je zatím relativně malý. „Podle našich výpočtů bylo v roce 2005 v Moskvě poskytnuto placené lékařské služby za 700 milionů dolarů - nepočítáme„ šedý “sektor a stomatologii, stejně jako soukromé lékaře,“ říká Sergej Filchenkov, analytik společnosti Finam Investment Company. V roce 2004 to bylo 500 milionů, v roce 2003 - 400 milionů, a opatrná předpověď pro rok 2006 - 1,2 miliardy dolarů. Zároveň se v roce 2003 segment skutečně placených analýz odhadoval na 20 milionů dolarů av roce 2006 dosáhl přibližně 70 milionů: míry růstu jsou stejné jako na obecném trhu placených zdravotnických služeb.

V Moskvě se v současné době zabývá placenou laboratorní diagnostikou asi 60 organizací. Účastníky kapitálového trhu pro laboratorní diagnostiku lze podmíněně rozdělit do tří skupin. Jedná se o soukromé multidisciplinární kliniky, které poskytují veřejná zdravotnická centra placené služby laboratorní diagnostika (například Centrum pro imunologii a reprodukci, Výzkumný ústav urgentní medicíny Sklifosovsky) a nakonec nezávislé soukromé laboratoře specializující se výhradně na analýzy.

Podle hrubých odhadů odborníků je v hlavním městě asi 30 soukromých laboratoří a jedním z nepochybných vůdců je společnost Invitro, jejíž obrat v loňském roce dosáhl 12 milionů dolarů, nebo asi 20% z celkového objemu moskevského trhu pro placený laboratorní výzkum. Docela vážní však dýchají v zádech „Invitro“ - „Laboratoř XXI století“, „Biotest“, „Vera“, „Gemotest“, laboratoř systémů genetického inženýrství „LAGIS“, NPF „Litekh“, „Unimed Laboratories“ a další. V moskevském regionu, nejznámější soukromé laboratoři „Genome“, jsou podobné kanceláře v Shchelkově, Malakhovce, Elektrostalu, Balashikze a Naro-Fominsku. V regionu hlavního města jsou však pouze dva projekty - „Laboratoř XXI století“ a „Invitro“, zbytek nezávislých hráčů otevřel pouze jednu léčebnou. Mezitím v jiných regionech existuje mnohem méně soukromých laboratoří tohoto druhu: ošetřovny jsou buď obsluhovány na státních klinikách, nebo biomateriály jsou posílány do Moskvy.

Podle Tomsk Business Journal tedy desítky poliklinik, nemocnic a specializovaných lékařských center přijímají analýzy ve městě a regionu, ale trh pro laboratorní diagnostiku není zdaleka plný. V každém regionu zpravidla neexistují více než dvě nebo tři významné soukromé laboratoře, zatímco malé kanceláře s minimální sada vybavení v soukromých zdravotnických střediscích.

Tento segment je v plenkách, - říká Alexander Kravchenko, ředitel otevřené laboratoře "Invitro" z Tomska (jmenovec slavné moskevské sítě). - Existuje mnoho důvodů: odlehlost od centra, pomalu rostoucí platební schopnost občanů Tomska, jejich neochota investovat do diagnostiky a prevence, nedostatek kvalifikovaných odborníků.

Trh laboratorní diagnostiky území Krasnodar je však jasně rozdělen do dvou segmentů. Jeden představuje státní instituce, které mají vlastní laboratorní a diagnostické oddělení a z velké části pracují na domácích testovacích systémech (přechod na dovážené zařízení a v důsledku toho spotřební materiál pro rozpočtové organizace si nemohou dovolit), v ostatních - soukromé podniky používající moderní dovážené zařízení a pokročilé technologie. Podle prvního náměstka vedoucího Krasnodarské územní správy Alexandra Remezkova je nyní kapacita regionálního trhu pro laboratorní výzkum nyní zhruba šest miliard rublů ročně, a pokud vezmeme v úvahu, že většina objednávek je zpracovávána na státních klinikách, pak soukromé podnikání představuje zhruba 600 milionů rublů ročně.

Přísně vzato, tento trh je stále před námi. Na druhou stranu podle Finam Investment Company nepřekračuje podíl „šedého“ sektoru na trhu laboratorních analýz 5%. Pro srovnání, v ostatních segmentech trhu dosahuje toto číslo 30%, ve stomatologii - 50%. Doposud v populaci soukromých laboratorních místností dominují nezávislí hráči, ale je zde každý důvod očekávat, že sítě budou mít brzy silné slovo. Budou, ale ještě neřekli. Na území Krasnodaru nefunguje více než tucet soukromých laboratoří (nejvýznamnějšími hráči jsou City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na zdorovye a Vash Doctor). A tato zdravotnická zařízení jsou místního původu - online hráči nejsou v dohledu. "Všechno je vysvětleno extrémně složitou organizační složkou podnikání," říká Felix Gamzaev, ředitel zdravotnického centra Tri-Z. - Za prvé, pro získání licence musíte souhlasit regionální kanceláře ovládání vládní agentury... A vliv zvenčí, například z Moskvy, zde nepomůže. Je pravda, že to zvládnete i bez vlastní infrastruktury - můžete se omezit na úřad pro odběr, řekněme, krev a jeho odeslání do Moskvy k laboratornímu výzkumu. Ušetřete peníze za nákup zařízení. To však bude mít negativní vedlejší účinek: budete muset přemýšlet o tom, jak zajistit správný režim skladování krve během dlouhodobé přepravy. A podmínky pro vydání analýzy se mnohokrát zvýší, a to nevyhnutelně ovlivní popularitu takové laboratoře. ““

To znamená, že úřady pro sběr biomateriálů, jejichž vlastníci nejsou připraveni investovat do drahého vybavení, se budou muset nejprve rozhodnout, kde a za jakých podmínek budou provedeny analýzy. A přesto, podle odborníků Ready Business Store, všechna milionová města a regionální, regionální, regionální a okresní centra slibují otevření takového podnikání dnes. A co je nejdůležitější, počet léčeben není nijak omezen.

Laboratoř nebo kabinet?

V segmentu laboratorní diagnostiky jsou dnes důležité dva obchodní formáty - laboratoř sama a ošetřovna. Není možné poskytovat obyvatelstvu placené služby pro laboratorní diagnostiku bez silné analytické základny a moderního vybavení, upozorňují analytici Ready Business Store. Navíc náklady na otevření laboratoře, která je schopna provádět prakticky všechny typy výzkumu, dnes činí nejméně jeden a půl milionu dolarů. Je to orientační: vybavení jejich vlastních laboratoří není zatím dostupné ani pro většinu soukromých zdravotnických středisek hlavního města. Další věcí je léčebna, kterou lze otevřít utrácením 15–20 tisíc dolarů v regionech nebo 50–60 tisíc v Moskvě.

Laboratoř je nejen složitější a pracnější, ale také méně výnosná. Jeho ziskovost sotva dosahuje 15% s průměrnou dobou návratnosti 4 až 6 let, zatímco léčebna může být získána zpět za jeden a půl až dva roky a získat stabilní zisk. Pokud tedy opravdu investujete, pak s největší pravděpodobností do organizace kanceláře nebo sítě diagnostických bodů. Můžete to udělat samostatně - jděte celou cestu, od získání licence k nalezení personálu a nákupu reagencií, nebo zakoupením franšízy provozovatele sítě: kromě Invitra se vyvíjí také diagnostická laboratorní služba v Petrohradě Helix (náklady na franšízu jsou 24 tisíc dolarů).

Takové kanceláře mohou existovat jako nezávislé objekty nebo patří společnostem nějakým způsobem spojeným s medicínou (včetně obchodu se zdravotnickým zařízením), nebo mohou pracovat na malých klinikách, kde nejoblíbenější odborníci (terapeut, gynekolog, zubař) přijímají schůzky a jsou poskytováni ultrazvukové diagnostické služby. Podle účastníků trhu poptávka po službách „soukromých obchodníků“ neustále roste, což otevírá lákavé vyhlídky pro nováčky.

Co je potřeba ke spuštění místnosti pro odběr vzorků biomateriálů? Stručně řečeno, pronájem místnosti, pronájem sester a nákup potřeb. Ale to je krátké. Ve skutečnosti to vše začíná získáním licence, která bude uvádět příslušný seznam služeb, jakož i povolení od Sanitární a epidemiologické kontroly a hasičské služby. Těchto několik franšízantů zatím slibuje získání licence, ale s největší pravděpodobností to bude znamenat zvýšení paušální částky. Za právo připojit se k počítačové síti Invitro musí tedy franšízant zaplatit šest tisíc dolarů, pokud vydá lékařskou licenci na vlastní pěst. A pokud k tomu franšízant potřebuje pomoc mateřské společnosti, bude paušální poplatek již sedm tisíc dolarů.

Dalším důležitým krokem je vytvoření přesného profilu služeb. A tady se investor nemůže obejít bez minimálních znalostí terminologie.

Existují dva hlavní typy výzkumu: PCR (polymerázová řetězová reakce, detekce DNA) a ELISA (enzymově vázaný imunosorbentový test - detekce protilátek proti patogenům nebo specifickým proteinům). Podle Alexandra Kravčenka (Invitro, Tomsk) jsou celkové náklady na zahájení podnikání a provozní náklady prakticky stejné, ale rozdělení je odlišné: v prvním případě je většina částky investována do vybavení, ve druhém - v prostorách, protože studie PCR vyžadují dodržování přísnějších bezpečnostních předpisů.

Pro splnění standardů SES je nejlepší si pronajmout pokoj o rozloze 100 m2. se samostatným vchodem. A pro potěšení zákazníků by kancelář měla být umístěna poblíž zastávek veřejné dopravy, na křižovatce „toků lidí“. Dalším prvkem úspěchu je načasování analýz. Pokud do jednoho pracovního dne nepřinesete výsledky, půjde klient tam, kde je rychlejší nebo jednoduše levnější.

V ideálním případě by laboratoř měla poskytovat širokou škálu výzkumu. Klinické a biochemické testy krve a moči, hormony, infekce, testy na alergie, studie nádorových markerů, studie PCR, ukazatele hemostázy, cytologické a spermografické metody jsou pojmy, které je užitečné i pro budoucí majitele léčebny, aby se osobně seznámili, pokud okamžitě nebude najímat profesionála. Dnes je většina analýz prováděna v krátkém čase - od několika minut do několika hodin, takže neexistují žádná technologická omezení pro práci na principu „výsledky dnes“. Výběr zařízení je také široký, s domácími zařízeními, spotřebním materiálem a činidly, zpravidla o 20-30% levnější než dovážené.

Zahájení laboratorního diagnostického podnikání trvá týden až šest měsíců, v závislosti na úrovni složitosti zařízení, času, který personál potřebuje k tomu, aby s ním pracoval (laboratorní věda v Rusku se kupodivu nevyučuje nikde) a poptávce po službě.

Metoda PCR umožňuje detekovat DNA patogenu během analýzy nátěrů a odřenin, zatímco metoda ELISA umožňuje detekovat stopy patogenu v krvi. Výběr kterékoli z těchto metod zajistí významnou poptávku: krevní testy (ELISA) a detekce pohlavně přenosných infekcí (STI) jsou stejně žádané.

Plně naložen

Nejdražší jsou spotřební materiály: zkumavky jsou dražší než činidla. Náklady na nejoblíbenější analýzu infekcí jsou v průměru 30 rublů a maloobchodní cena služby je od 70 rublů a více. Vzhledem k tomu, že při návštěvě gynekologa trvá žena pět až šest testů, jeden klient může získat více než 300 rublů. Laboratorní ceny však mohou záviset na kapacitě zařízení. Obvykle jsou náklady na analýzy nižší, pokud se používá výkonnější analyzátor, říkají účastníci trhu. „Hlavní podmínkou pro návratnost laboratoře je zajištění stálého toku objednávek. Laboratoř musí být naložena, “říká Pavel Mardanov, vedoucí prodeje společnosti Helicon.

Náklady na analýzu závisí na tom, zda se provádí v laboratoři, nebo tyto funkce zadávají externě. Některé analýzy lze provádět na místě, moderní zařízení nevyžaduje velkou plochu. A některé zkumavky budou muset být zaslány s kurýry „na stranu“ - do velkých lékařských center. Bez ohledu na to, kolik typů testů provádíte sami, vždy bude existovat nějaký vzácný test. Dokonce i velcí hráči jsou nuceni zadávat 5–6% výzkumu externě, takže nejrozvinutější metropolitní trh analýz je vlastně dlouho konglomerátem vzájemně propojených a vzájemně závislých laboratoří, které si vyměňují objednávky.

Na trh jsme vstoupili před necelým rokem a stali jsme se první společností nabízející celou škálu studií v Krasnodarském teritoriu, od široce dostupných služeb po histologii a bakteriologii, “říká Ivan Argatenko, výkonný ředitel diagnostického centra City-Lab. - Samozřejmě to vyžadovalo více než solidní investici, ale stálo to za to - vytvořená technologická základna nám umožňuje zpracovávat jakékoli objednávky.

Při vytváření maloobchodních cen by se mělo brát v úvahu, že pacient zaplatí za dopravu biomateriálu na místo studie a za příplatek zprostředkovatele. Ceny jsou obzvláště vysoké v těch lékařských firmách, kde se provádí 100% analýz na straně. Zisk majitele ošetřovny spočívá v nákladech na služby pro příjem biologického materiálu a slevách, které může poskytnout centrální laboratoř. Přestože slevy zde nejsou tak běžné jako na rozvinutějším turistickém trhu (spíše jde o volbu partnera a konkurence), i sto procent zprostředkovatelů, kteří provádějí všechny analýzy v laboratořích „třetích stran“, může být úspěšných, pokud se nacházejí na vhodném místě. umístění zákazníka. Například v blízkosti metra nebo v centru města.

Léčebna se vyplatí rychleji. Na druhé straně laboratoře s úplným cyklem jsou mnohem odolnější podniky, jejich rozvoj lze naplánovat na desetiletí dopředu. Přestože úroveň investic je zde řádově vyšší, protože dnes je diagnostika jedním z nejmodernějších oborů medicíny, vytvoření moderního výzkumného centra vyžaduje termální cykly, čtečky, oshery, roboty, analyzátory a spoustu dalšího vybavení.

Realizace více či méně závažného projektu bude stát investora 150 až 200 tisíc dolarů, - Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar) si je jistý. Podle analytiků je toto množství v Moskvě desetkrát vyšší. - První dva roky se stráví na pozici. Během této doby, pokud se situace úspěšně vyvíjí, se vyplatí počítat s návratností investice. Pokud laboratoř začne pracovat pro státní pořádek, mohou být investice „zpětně získány“ dříve. V Krasnodaru je situace taková, že je prakticky nemožné, aby soukromá laboratoř obdržela rozkaz na obsluhu rozpočtu.

Rentabilita laboratorního podnikání je podle odhadů Felixa Gamzaeva 15–20% a mohla by být vyšší, pokud by to nebylo pro specifika činnosti - část prostředků je „zmrazena“, protože jsou neustále investovány do dodávky spotřebního materiálu.

Všechno je jako v metalurgii, kde by se za žádných okolností nemělo ochladit v otevřeném krbu, - potvrzuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Neměli bychom se spoléhat na stabilitu práce moskevských prodejců a na některé nehody. Pokud se jednoho dne ukáže, že nemáme určité spotřební materiály, a proto jsme neposkytli službu konkrétnímu zákazníkovi, ztratíme ho jako zákazníka. Riziko by tedy mělo být omezeno na minimum.

Léčebna: nízký start:

Počáteční cena $	V regionech
Získání lékařského průkazu a povolení od SES. Řízení palby
Oprava prostor v souladu s normami SES
Nákup vybavení
Vedení komunikace
Pronájem prostor 50 m2 na rok
CELKOVÝ	32000
Provozní náklady za měsíc $
Platový fond
Procedurální sestra (2 směny)
Správce
Lékaři (2 směny)
Spotřební materiály
Náklady na dopravu (kurýr)
CELKOVÝ	7200
Příjem $ měsíčně
1,5 - 2 dolary za analýzu s průměrnou kontrolou 5 testů na osobu
Návratnost	Jeden a půl až dva roky
Ziskovost

Laboratorní asistenti

Odborníci si jsou jisti, že vstup do tohoto podnikání není obtížný. "Další věc je, že abyste přilákali klienty, musíte být ve zdravotnickém prostředí vlastní," je přesvědčen Sergei Filchenkov (Finam). Laboratoř je ve skutečnosti ideálním oborem pro zdravotnické pracovníky. Ale to, co brání podnikateli v najímání kvalifikovaný odborníktím, že ho učinil jeho zástupcem? Koneckonců, mnoho vydavatelů novin a časopisů nemá ani obecnou představu o složitosti procesu tisku a nikdy nebyli novináři. Proč, pokud si vždy můžete najmout specializované odborníky na trhu práce?

Podle MGB jsou nejčastěji komerční laboratoře v zemi vytvářeny lékaři s kontakty v lékařských kruzích a zdravotními funkcionáři (někdy prostřednictvím figurín nebo příbuzných). Není divu: lékař nejen zná podstatu probíhajících procesů, technologií, ale také dobře chápe, kdo a jak prodávat laboratorní diagnostické služby. A přesto není nutné, aby se lékařské vzdělání stalo vlastníkem léčebny. Naopak podnikatel se zkušenostmi může být při správě sítě kanceláří úspěšnější. maloobchodní tržby... Nespornou výhodou tohoto podnikání jsou navíc jasné a strukturované procesy. Hlavní věcí je správné provedení zkoušek, přesné vyplnění všech formulářů, dodržení přepravních podmínek a včasné dodání biomateriálu do laboratoře. Je tedy vhodné nezaměňovat výsledky testů různých pacientů a zabránit úniku důvěrných informací. To znamená, že je třeba najímat odborníky nejen dobré - nejlepší.

Zisk podnikatele nakonec závisí na znalostech nejmenších nuancí profese, - je si jistá Světlana Kotlyarová, hlavní zdravotní sestra první soukromé kliniky (Tomsk). - Musíte spočítat všechno. Například existují činidla, jejichž „životnost“ je týden. A pokud laboratoř nebude vybavena proudem pacientů, pro které je objem tohoto činidla určen, bude muset být zahozen. A nejlevnější z nich stojí 300 rublů ... Takže nebude trvat dlouho, než se zlomí!

Kromě toho se budete muset naučit být přáteli s lékaři, protože právě oni posílají své pacienty na testy, což znamená, že mohou doporučit konkrétní kancelář. Na tomto pozadí všechny ostatní marketingové techniky ustupují do pozadí, i když se postupně zvyšuje poznání a pozitivní image značky. „Umístění laboratoře, blízkost pracoviště pacienta nebo domova hrají velkou roli. Pokud však lékař doporučil pacientovi navštívit konkrétní kancelář, může jít i na druhý konec města, “souhlasí Pavel Mardanov (Helicon).

Běžné reklamní kanály nefungují, - souhlasí s kolegy Felixem Gamzaevem („Tri-Z“). - Teoreticky by bylo možné používat časopisy, televizi a rozhlas, ale tyto investice nepřinesou výsledky, pokud spotřebitel necítí potřebu absolvovat průzkum. Mohla to pomoci spotová reklama ve zdravotnických zařízeních, ale hlavní lékaři na ni zřídka chodili. Zbývá jen jedna cesta: dokázat svou hodnotu ošetřujícím lékařům. Účinnost léčby a nakonec i jejich výdělky nakonec závisí na tom, jak správné budou výsledky analýzy. Výzkum - diagnostika - léčba - zotavení klienta. Pokud lékař chápe logiku tohoto řetězce jako klíč k jeho úspěchu, doporučí pacientovi, aby byl testován v konkrétní laboratoři.

Počet zaměstnanců v léčebně přímo závisí na oblasti a toku zpracovávaných informací, ale v průměru je to šest lidí. Jsou to tři nebo čtyři lékaři pracující na směny, zdravotní sestra a správce kanceláře. Doktor přijímá klienty, zvažuje jejich žádosti a přiřazuje potřebnou sadu studií, sestra odebírá vzorky a vede počítačové záznamy. Mezi úkoly správce patří práce s pokladníkem, interakce s kurýrní služba a personální management.

Podle Světlany Kotlyarové jsou ženy (70%) stále hlavními spotřebiteli laboratorních diagnostických místností v Rusku. Není divu: absolutně všechny studie ukazují, že to jsou naše ženy, které mnohem více než muži monitorují své zdraví. Ale stále nejenom jejich vlastní, ale i členové jejich rodin. A to je velmi důležité vzít v úvahu jak při organizaci práce kanceláře, tak v celém systému komunikace s klienty.

Analýzy jsou stejné služby a zásady „propagace“ diagnostiky soukromé laboratoře jsou stejné jako v jiných segmentech trhu služeb, - Alexander Kravchenko si je jistý. - Podle mysli spotřebitele je laboratorní diagnostika „černou skříňkou“, která přináší určité výsledky. Proto je nezbytné, aby byl tento podnik otevřený a přístupný pro spotřebitele, nezapomeňte na to připomenout: dnes můžete rychle, pohodlně a efektivně projít testy a získat výsledek.

Léčebna v detailu

Investice. Můžete udržovat částku od 20 do 50-60 tisíc dolarů.

Doba návratnosti. Jeden a půl až dva roky.

Certifikáty a licence. Lékařský průkaz.

Přednáškový sál. Rušné měšťané v jakémkoli věku.

Propagační nástroje. Internet, komunikace s lékaři.

Požadavky na prostory. Minimální plocha je 30 m2, maximum není omezeno, optimální je 80 m2. Samostatný vchod; přítomnost koupelny nebo možnost instalace; povolení pronajímatele provést potrubí pro umyvadla; jedna telefonní linka. Nebytové prostory může být umístěn v obydleném domě za předpokladu, že vchod není kombinován s obytným vchodem. Pokud jsou splněny stanovené požadavky, mohou být jako léčebna použity prostory polikliniky, zdravotnická střediska, stomatologické ordinace, lékárny, kosmetické salony.

Personál. Tři lékaři, dvě procedurální sestry (v směnách), pokladní správce.