Franchise lump-sum royalty fee. Ano ang isang lump sum at paano ito naiiba sa isang regular na royalty? Sila ay karaniwang may dalawang pangunahing uri.

Sa tanong na "Ano ang lump-sum na kontribusyon?" maaaring sagutin ng literal sa maikling salita - ito ang halaga ng prangkisa.

Para sa ilan, maaaring sapat na ang sagot na ito, ngunit ang mas mausisa at mausisa na tao, na bibili rin ng prangkisa, ay hindi masisiyahan sa simpleng paliwanag na ito.

Kaya ano ang isang lump sum? Paano at sa anong mga parameter ito nabuo? May pagkakaiba ba sa pagitan ng lump sum at royalties? At paano sila naiiba sa isa't isa? Bakit mahigit isang milyon ang lump-sum fee ng ilang franchise, habang ang iba ay ganap na wala?

Subukan nating sagutin ang mga tanong na ito.

Ang lump sum ay...

Ang etimolohiya ng pariralang "bukol na kontribusyon" sa bokabularyo ng negosyo ng Russia ay medyo kawili-wili.

Sa kabila ng katotohanan na ang franchising sa modernong anyo nito ay nabuo sa Estados Unidos, sa Russian lexicon ang terminong tumutukoy sa halaga ng isang prangkisa sa Amerika ay prangkisabayad(isinalin mula sa Ingles - bayad sa lisensya) - hindi nag-ugat. Sa halip, ginagamit namin ang terminong Aleman na die Pauschale, na hinango naman sa kaugnay na salitang der Bausch sa kahulugan ng pagsasalin. "makapal na piraso ng isang bagay".

Kahit na hindi kakilala ay ang katotohanan na ang kahulugan ng isang lump-sum na kontribusyon, tulad ng sa prinsipyo, at franchising, bilang isang uri aktibidad ng entrepreneurial sa pangkalahatan, sa batas ng Russia hindi. Gayunpaman, ang kawalan ng mga konseptong ito sa civil code ay hindi nangangahulugan na ang franchising ay hindi umiiral sa ating bansa o hindi na legal. Gumagana ang franchising sa Russia, ngunit kinokontrol pa rin ng isang kasunduan komersyal na konsesyon(Mga Artikulo 1027-1040 ng Civil Code ng Russian Federation). Sa parehong lugar, sa Artikulo 1030 ng Civil Code ng Russian Federation, binanggit na ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay maaaring maglaman ng isang sugnay sa bayad na binabayaran ng gumagamit (basahin ang "franchisee") sa may-ari ng karapatan (basahin ang "franchisor" ) sa anyo ng isang beses at / o pana-panahong mga nakapirming pagbabayad (basahin ang "lump sum" at "royalties").

Sa ganitong paraan, lump sum ay isang nakapirming halaga na binabayaran ng franchisee sa franchisor sa ilalim ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon. Sa pagsasagawa, nangangahulugan ito na ang isang negosyante, na bumili ng franchise at nagtapos ng isang kasunduan sa isang franchisor, ay nakakakuha ng karapatang magsagawa ng negosyo sa ilalim ng trademark ng franchisor, gamit ang kanyang pangalan, teknolohiya, pamantayan at produkto.

Lump sum at royalties

Gaya ng nabanggit sa itaas, ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay nagbibigay para sa parehong minsanan, minsanang pagbabayad, at pana-panahon. Ang lump sum ay isang beses na pagbabayad. Magbayad at kalimutan. Tinatawag din itong entry fee o paunang bayad, dahil ito ay binabayaran kaagad pagkatapos ng pagtatapos ng commercial concession agreement. Pagkatapos lamang ng pagbabayad ng isang lump-sum na bayad magsisimula ang aktibong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng franchisor at ng franchisee.

Tandaan, ang isang lump sum ay hindi lamang ang pamumuhunan sa isang negosyo ng franchise. Ang mga pamumuhunan sa pagsisimula ng negosyong prangkisa ay hindi limitado sa isang lump sum. Walang nagkansela ng pagbili ng mga kagamitan, pagbili ng mga kalakal, pagbabayad ng mga tauhan, upa, atbp. Maaari mong malaman kung ano ang gugugol sa paunang puhunan sa pamamagitan ng paghiling ng impormasyong ito mula sa isang kinatawan ng prangkisa sa BIBOSS.

Lump sum: mga pag-post sa accounting

Tulad ng anumang iba pang mga item ng kita at kita, ang pagbabayad ng isang lump-sum na kontribusyon ay makikita sa accounting at pagbubuwis ng parehong franchisor at franchisee.

Mga panuntunan sa pagninilay mga operasyon sa accounting Ang mga partido sa mga aktibidad sa franchising ay batay sa probisyon na "Accounting para sa hindi nasasalat na mga ari-arian" RAS 14/2007.

Isaalang-alang ang sistema ng accounting at pagbubuwis ng isang lump-sum na kontribusyon gamit ang halimbawa ng isang kumpanya na umuunlad ayon sa sistema ng franchising mula noong 2006 at mayroong higit sa 1000 na mga negosyong may prangkisa. Ang pang-ekonomiyang modelo ng prangkisa na ito ay nagbibigay lamang para sa pagbabayad ng isang lump-sum na kontribusyon sa halagang 370 libong rubles.

Sa pamamagitan ng paraan, dapat tandaan na ang mga aktibidad sa ilalim ng kasunduan sa franchise ay ang mga pangunahing para sa kumpanya ng 33 Penguins, samakatuwid, ang pagtanggap ng bayad sa ilalim ng kasunduan - isang lump sum - ay makikita sa kita ng mga benta. Kung ang franchising ay hindi ang pangunahing aktibidad para sa kumpanya, bayad sa pagpasok makikita sa kita ng pagpapatakbo.

Kapag tumatanggap ng lump-sum na kontribusyon, gamitin mga entry sa accounting 51/62, 76, at kapag nagbabayad ng 60, 76/51.

Speaking of payment. Isinasaalang-alang ng departamento ng accounting ng franchisee na "33 Penguins" ang lump-sum na kontribusyon sa mga ipinagpaliban na gastos sa account 97 "Mga ipinagpaliban na gastos". Dagdag pa, ang lump-sum na kontribusyon ay iniuugnay sa pantay na bahagi sa mga gastos ng ordinaryong species mga aktibidad sa panahon ng kontrata. Sa kaso ng 33 Penguins franchise, sa loob ng 5 taon.

Sa hinaharap, ang mga departamento ng accounting ng franchisor at ang franchisee ay nakikipag-ugnayan sa isa't isa sa loob ng balangkas ng modelong "Supplier-Buyer".

Sa pagsasalita tungkol sa pagbubuwis ng isang lump-sum na kontribusyon, dapat itong isipin na para sa mga layunin ng VAT ang pagbibigay ng mga eksklusibong karapatan para sa paggamit sa ilalim ng isang kasunduan sa franchising (komersyal na konsesyon) ay itinuturing na probisyon ng mga serbisyo.

Kung ang kontrata ay natapos sa mga tuntunin ng kasunod na pagbabayad, ang VAT ay sisingilin sa halaga ng lump-sum na pagbabayad sa petsa ng pagpasok ng kontrata. Kung ang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay nagbibigay para sa paunang pagbabayad: isang isang beses na pagbabayad - bago ang paglipat ng karapatang gamitin ang kumplikado ng mga eksklusibong karapatan; periodic remuneration - bago ang simula ng quarter kung saan ito binayaran.

Sa kasong ito, ang may-ari ng karapatan ay obligadong kalkulahin ang VAT sa petsa ng pagtanggap ng paunang bayad batay sa halaga nito at ang tinantyang rate. Pagkatapos, sa loob ng limang araw sa kalendaryo, mag-isyu ng invoice sa user para sa natanggap na paunang bayad. Pagkatapos ng paglipat ng karapatang gamitin ang hanay ng mga karapatan (para sa isang beses na pagbabayad) o sa pagtatapos ng quarter (para sa mga pana-panahong pagbabayad), kinakalkula ng may-ari ng karapatan ang VAT sa buong halaga ng kabayarang dapat bayaran at nag-isyu ng invoice sa ang gumagamit. Ang halaga ng buwis na binayaran mula sa advance ay mababawas.

Ang Pitong Mukha ng Bukol-sum

Kaya, para makapagbukas ng negosyong prangkisa, kailangang magbayad ng lump-sum fee ang isang negosyante. Tila ang lahat ay simple, ngunit wala ito doon.

Kung pag-aaralan mo ang mga alok ng prangkisa sa BIBOSS, mapapansin mo na ang laki ng lump-sum fee ay nag-iiba-iba sa bawat prangkisa - mula 15 libo hanggang 2.5 milyong rubles- at minsan hindi naman.

Halimbawa, walang lump sum Karamihan sa mga tindahan ng damit ay nagpapatakbo sa franchising, gayundin sa mga kumpanyang iyon kung saan ang franchising ay isang paraan upang madagdagan ang bilang ng mga punto ng pagbebenta para sa kanilang mga produkto. Kung mas maraming mga negosyong may prangkisa at mas maraming mga kalakal ang kanilang ibinebenta, mas malaki ang magiging volume ng produksyon, na nangangahulugan na ang kita ay tataas din. Kaya naman maganda ang ginagawa nito nang hindi naniningil ng lump-sum fee mula sa mga kasosyo nito.

Ngunit kung titingnan mo ang prangkisa bilang isang produkto o serbisyo, kung gayon ang lump-sum fee ay gumaganap ng function ng isang presyo at nabuo ayon sa isang tiyak na sistema ng pagpepresyo. Mula sa puntong ito,

ang franchise ay may sariling gastos at markup, kung saan ginawa ang lump-sum fee.

Ngunit hindi mo rin dapat kalimutan ang tungkol sa markup sa mga kalakal - ang franchise. Alalahanin natin ang pinakamahalagang tuntunin ng pagpepresyo - ito ay ang pagkakaloob ng isang produkto o serbisyo sa presyo na handang ibigay ng mamimili, at kasabay nito ay masisiyahan ang nagbebenta. Ang prangkisa ay walang pagbubukod. Ang lump-sum fee ay ang halaga na handang bayaran ng isang negosyante upang makapagsimula ng negosyo sa ilalim ng isang partikular na tatak at sa tulong ng isang franchisor. Kung mas pinahahalagahan niya ang mga pagkakataong nakuha niya, mas nagiging mas mataas ang lump sum.

Sa anumang kaso, ang laki ng lump-sum fee ay tinutukoy ng franchisor, kaya iminumungkahi namin na pamilyar ka sa mga prinsipyo ng pagbuo ng isang lump-sum na bayad para sa ilang mga kumpanya.

Ang isang lump-sum na kontribusyon para sa aming kumpanya ay ang halaga na binabayaran ng isang kasosyo para sa paggamit ng tatak ng Tasty Help.

Ang lump-sum fee ng ating prangkisa ay matatawag na sapat simboliko. Ang halagang ito ay tinukoy sa komersyal na kasunduan sa konsesyon, na kung saan ay natapos para sa isang hindi tiyak na panahon.

Gumawa kami ng prangkisa hindi para makatanggap ng lump-sum na kontribusyon, ngunit para gawing popular ang aming brand at pataasin ang mga punto ng pagbebenta ng aming mga produkto. Iyon ang dahilan kung bakit hindi namin tinataasan ang lump-sum na bayad, tapat sa mga kasosyo at nakatuon sa pangmatagalang trabaho.

Isinasaalang-alang namin ang lump-sum fee bilang isang partikular na antas ng kaseryosohan sa bahagi ng franchisee - ang kanyang pagpayag na katawanin ang brand at palaguin ang kanyang negosyo sa amin.

Ang kawalan ng lump-sum fee ay isang karagdagang bentahe ng alok ng prangkisa. Kung walang lump sum at royalties, mas marami ang prangkisa kaakit-akit at mapagkumpitensya sa merkado ng prangkisa.

Kaya, ang franchisee ay nagbabayad lamang para sa dami ng mga kalakal na ibinigay para sa kasunduan sa supply na natapos kasama ng komersyal na kasunduan sa konsesyon.

Ang paunang bayad sa pagbili ng prangkisa ni Papa John ay 35 libong dolyar. Una sa lahat, ang halaga ng lump-sum fee sa dolyar ay dahil sa ang katunayan na ang PJWRI ay gumagawa ng master franchise ni Papa John, na nangangahulugan na ang PJWRI ay unang sumang-ayon sa halaga ng lump-sum fee, at binabayaran din ang may-ari ng copyright. - ang American company na Papa John's - para sa pagbubukas ng bawat pizzeria na binuksan ng mga sub-franchisees. At nagbabayad siya sa dolyar.

Lohikal na tumatanggap din kami ng entry fee mula sa aming mga sub-franchisees sa currency na ito. Ito ang ginagawa ng karamihan sa mga internasyonal na kumpanya na nagpapatakbo sa franchising sa Russia upang maprotektahan ang kanilang sarili mula sa pagbabagu-bago ng pera na karaniwan na sa ating bansa.

Ito ay nagkakahalaga ng pagdaragdag na ang lump-sum na kontribusyon ay may isang espesyal na ekonomiya ng maling pagkalkula. Una sa lahat, ito ay may kaugnayan sa inaasahang kita ng isang franchised establishment.

Kung isasaalang-alang namin ang isyung ito nang mas detalyado, kung gayon, una sa lahat, ang isang lump-sum na bayad ay isang pagbabayad para sa karapatang magtrabaho sa ilalim ng isang sikat na tatak sa mundo, para sa mga teknolohiya at mga recipe na ibinigay. Pero hindi lang.

Halimbawa, isang paunang bayad Sina Papa John "s, na binabayaran ng mga sub-franchisees, ay sumasaklaw din sa mga gastos ng PJWRI para sa pagsasagawa ng pagsasanay para sa mga franchisee sa Moscow, para sa mga espesyalista ng kumpanya na maglakbay upang magbukas ng isang establisemento sa lungsod ng franchisee, para sa pagbuo ng layout ng restaurant at plano sa marketing. Bilang karagdagan, pagkatapos magbayad ng isang lump-sum na bayad, ang sub-franchisee ay tumatanggap ng isang handa na, at higit sa lahat, malakas na tool sa pagbebenta- naka-localize ang site para sa bawat partner.

V modernong mundo maraming paraan para makapagsimula ng sarili mong negosyo. Ang isa sa pinakamadali ay ang franchising. Sa simpleng mga termino, ang konsepto ay maaaring bigyang-kahulugan bilang mga sumusunod: ang isang tao ay may natatanging produkto o teknolohiya, isang trademark - iyon ay, isang tiyak na pamamaraan ng kita. Ang ganitong negosyante ay gumaganap bilang isang franchisor, iyon ay, isang nagbebenta ng franchise. Ang franchisee ay tinatawag na franchisee. Ang taong ito o negosyo, para sa isang tiyak na bayad, ay tumatanggap ng mga karapatang gamitin ang teknolohiya o produkto. Sa madaling salita, ang franchising ay ang pagrenta ng isang trademark o isang partikular na teknolohiya, business scheme.

Ang bayad sa franchisor ay isinasagawa sa anyo ng isang lump-sum fee at royalties.

Term - lump sum

Ano ang lump-sum na kontribusyon? Nauunawaan ng sinumang nakipag-ugnayan sa franchising na ang mga salitang ito ay nangangahulugang isang nakapirming pagbabayad na binabayaran sa franchisor ng bumibili ng franchise. Ngunit ang parirala ay may maraming kahulugan, habang walang ganoong konsepto sa batas ng Russia. At lahat ng relasyon sa lugar na ito ay kinokontrol kodigo sibil, mga artikulo sa komersyal na konsesyon.

Lumilitaw ang isang lump sum sa lexicon ng mga insurer at nangangahulugan ng halagang hindi kailanman babayaran kapag nangyari ang isang nakaseguro na kaganapan.

Ano ang bayad sa franchise? Ito ay isang nakapirming halaga na binabayaran sa franchisee kapag nagtapos ng isang kasunduan sa konsesyon sa franchisor.

kasunduan sa konsesyon

Sa batas, ang isang kasunduan sa konsesyon ay nangangahulugan na ang franchisor - ang may-ari ng isang trademark o isang tiyak na paraan ng paggawa ng negosyo, ay naglilipat ng franchisee - ang bumibili ng teknolohiyang ito, ang karapatang gamitin para sa isang bayad, na tinatawag na royalty. Sa katunayan, mayroong isang pag-upa ng isang bagay na intelektwal na ari-arian o ilang uri ng imbensyon, modelo ng utility - iyon ay, isang bagay na natatangi.

Ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay ligtas na maihahambing sa kasunduan sa Lisensya. Sa unang bersyon lamang ng transaksyon, ang mga kondisyon para sa paggamit ng bagay ng kontrata ay inilarawan nang detalyado, kung paano isasagawa ang mga aktibidad sa negosyo ng franchisee, upang ang reputasyon ng franchisor ay hindi magdusa bilang resulta ng huli ng mga aksyon.

Mga kakaiba

Dahil sa iba't ibang anyo intelektwal na ari-arian Ang kontrata ay nagbibigay ng maraming mga nuances:

limitasyon ng teritoryal na epekto, at samakatuwid, ang lugar ng paggawa ng negosyo;
kagyat o walang hanggang kalikasan;
ang franchisee ay maaaring sumailalim sa isang kinakailangan na naglilimita sa kakayahang makipagkumpitensya sa franchisor;
nililimitahan ang saklaw ng prangkisa;
ang mga franchisee ay maaaring pagbawalan na gumamit ng mga katulad na prangkisa na nakuha mula sa iba.

Bilang karagdagan, ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay maaaring magbigay ng iba't ibang paraan upang kalkulahin at magbayad ng mga royalty, halimbawa:

mga nakapirming pagbabayad;
buwanan;
disposable;
porsyento ng kita;
margin sa mga kalakal, na ibabawas sa franchisor.

Pagpaparehistro ng kontrata

Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang ganitong uri ng transaksyon ay napapailalim sa pagpaparehistro ng estado. Kung ang franchisor ay isang dayuhang tao, kung gayon ang operasyong ito ay isinasagawa ng katawan na nagrerehistro ng mga naturang negosyo o indibidwal na negosyante sa ating bansa.

Sa mga kaso kung saan ang paksa ng kontrata ay isang bagay na protektado ng batas ng patent, ang kontrata sa walang sablay ay dapat na nakarehistro ng katawan na nakikitungo sa regulasyon ng mga relasyon sa larangan ng batas ng patent.

Maaaring isagawa ang bahagyang pagpaparehistro ng kontrata. Nangangahulugan ito na kung ang dokumento ay naglalaman ng isang kinakailangan para sa hindi pagsisiwalat ng kaalaman, ang bahaging ito ng kontrata ay sasailalim sa pagpaparehistro.

Kung ang mga kinakailangan ng mga patakarang ito ay hindi natutugunan, ang kontrata ay kinikilala bilang walang bisa, iyon ay, nang walang anumang legal na puwersa.

Royalty at lump sum

Ang pinakasensitibong isyu kapag nagtatapos ng isang kasunduan sa konsesyon ay ang mga pagbabayad, na may dalawang uri:

kabuuan;
royalty.

Ano ang lump-sum na kontribusyon? Ito ang presyo ng prangkisa, ang halaga nito ay tinutukoy ng kontrata at isang beses lang binabayaran. Sa katunayan, ang pagbabayad ay isang pagbabayad para sa pagkuha ng isang partikular na teknolohiya o trademark, uri ng - isang entrance fee.

Ang mga royalty ay mga regular na bawas. Halimbawa, para sa pagba-brand ng catering point, ang isang franchisee ay maaaring magbayad ng 5% ng turnover ng buong establishment buwan-buwan o quarterly.

Sa kasong ito, ang mga royalty ay hindi lamang mga pagbabayad, kundi pati na rin karagdagang proteksyon para sa bumibili ng franchise. Ang franchisor ay direktang interesado sa kakayahang kumita ng institusyon, dahil ang halaga ng buwanang cash transfer na natanggap ay nakasalalay dito.

mga entry sa accounting

Napakahalaga para sa parehong partido sa kontrata na maunawaan kung paano ipapakita nang tama ang mga gastos at kita sa accounting, kabilang ang isang lump-sum na kontribusyon. Ang mga pag-post at ang mga patakaran para sa kanilang pagpapakita ay tinukoy sa probisyon ng PBU 14/2007.

Kung para sa franchisor ang pagbebenta ng isang prangkisa ay ang pangunahing aktibidad, kung gayon ang lahat ng mga pagbabayad sa franchisee ay ipinapakita bilang bahagi ng kita mula sa mga benta. Kapag ang aktibidad na ito ay hindi ang pangunahing isa, ang paunang kontribusyon ay ipinapakita sa kita ng pagpapatakbo.

Para sa franchisor, ang natanggap na lump-sum fee ay ipinapakita sa mga entry 51/62, 76. Royalties - sa mga entry 60, 76/51. Kung ang paunang bayad ay isinasaalang-alang sa mga ipinagpaliban na gastos, pagkatapos ito ay ipinapakita sa account 97 at ibinahagi sa pantay na mga bahagi para sa buong tagal ng kontrata.

Ang karagdagang mga relasyon sa pagitan ng franchisee at ng franchisor ay isinasaalang-alang ayon sa karaniwang pamamaraan - "supplier-buyer".

Pag-aayos ng mga pagbabayad sa kontrata

Halos anumang uri ng transaksyon sa negosyo ay nangangailangan ng tamang paglalarawan ng mga tuntunin ng pagbabayad. Ang ilang partikular na pampinansyal at iba pang mga kundisyon ay dapat ding ibigay sa kaso ng hindi pagsunod sa mga kinakailangan ng kontrata. Ano ito? Ang lump-sum fee at royalties, ang halaga at mga tuntunin ng pagbabayad, ang mga posibleng kahihinatnan ng isang paglabag sa mga tuntunin ng kontrata ng sinumang partido - lahat ng ito ay dapat na malinaw na nabaybay. Bilang isang tuntunin, ang pagbabayad ng lump-sum fee ay isang kondisyon para sa pagsisimula ng franchisee. Kung nilabag niya ang mga kasunduan, wala siyang karapatang magsagawa ng mga aktibidad na pangnegosyo sa ilalim ng isang kasunduan sa konsesyon sa komersyo.

Mga tuntunin ng pagwawakas ng transaksyon at pagbabalik ng paunang bayad

Ang pagpapasya na bumili ng prangkisa ay maaaring maging mahirap. Sa kabila ng mga katiyakan mula sa mga patalastas at poster, ang kasiyahan ay hindi mura.

Ano ito? Ang isang lump-sum fee ay dapat bayaran, at kaagad, sa pagtatapos ng kontrata. Ang mga royalty ay kinakailangang ilipat buwan-buwan, bilang karagdagan, kailangan mong magrenta ng isang silid, bumili ng lahat ng mga kaugnay na produkto at umarkila ng kawani. O maaaring mangyari na sa loob ng ilang buwan ay walang tubo, o ang franchisor ay hindi masyadong interesado sa tagumpay ng franchisee. Samakatuwid, napakahalaga na magbigay ng mga kondisyon para sa pagwawakas nito kahit na sa yugto ng pagpili ng isang prangkisa at pagpirma ng isang kasunduan.

Anong mga kondisyon ang dapat ibigay:

pagwawakas dahil sa pagwawakas ng kontrata;
hindi pagsunod sa mga kondisyon ng isa sa mga partido;
sa inisyatiba ng isa sa mga partido;
kung ang tatak na binibigyan ng prangkisa ay hindi nakarehistro alinsunod sa pamamaraang itinatag ng pederal na batas;
ang mga batayan para sa pagwawakas ay maaaring isang desisyon ng korte;
pagkalugi sa pananalapi ng franchisee o franchisor.

Upang hindi maiwang “overboard”, kailangang tukuyin sa kontrata kung ano ang lump-sum franchise fee, kung ano ang sasaklawin nito. Halimbawa:

bilang ng mga bukas na bagay;
anong kagamitan at sa anong mga termino ang ibibigay ng franchisor;
mga kondisyon para sa pag-upa ng lugar, kung sino ang magbabayad para dito (maaaring sa pantay na bahagi o lamang ng franchisee);
kung paano gagamitin ang mga nakuhang teknolohiya;
sa anong yugto at hanggang saan ang tulong ng franchisor sa "promosyon" ng outlet.

Sa katunayan, ang kasunduan ay dapat sumaklaw sa lahat ng mga detalye ng magkasanib na aktibidad sa negosyo.

Sa anumang pagkakataon dapat magkaroon ng mga pandiwang kasunduan. Sa isang sitwasyon kung saan walang mga resibo ng tubo, hindi posibleng patunayan na ang franchisor ay hindi sumunod sa mga oral na kasunduan. Huwag kalimutan na ang transaksyon ay dapat na nakarehistro nang walang pagkabigo. Kung hindi, maaaring walang tanong sa anumang proteksyon ng franchisee at trabaho sa legal na larangan. Napakadaling kanselahin ang isang transaksyon nang walang pagpaparehistro, samakatuwid, madali ring mawala ang iyong mga pamumuhunan. Gusto kong tandaan na ang franchising at isang lump-sum na bayad para sa ilang walang prinsipyong nagbebenta ng franchise ay ang inaalok lang nila. Sa katunayan, ang pagkuha ng prangkisa ay nagsasangkot ng malawak na hanay ng mga responsibilidad ng franchisor, na dapat talagang tumulong sa pagpapaunlad ng negosyo ng bumibili.

Paano ibabalik ang paunang deposito?

Dapat kang maging maingat kapag ang kontrata ay natapos sa mga tuntunin ng isang nakapirming halaga ng royalties. Bilang isang patakaran, sa mga ganitong kaso, ang paunang pagbabayad ay medyo mataas, at sa hinaharap ang franchisor ay hindi interesado sa bumibili ng tatak. Samakatuwid, pinakamahirap na sagutin ang tanong kung paano ibabalik ang lump-sum na kontribusyon nang tumpak kapag tinatapos ang mga naturang transaksyon. Ito ang kadalasang nangyayari sa mga matatag na tatak na kumikita ng mas malaki mula sa lump sums kaysa sa mga royalty.

Pinapayuhan ang mga franchisee na maging maingat at itakda ang mga kondisyon para sa pagbabalik ng lump-sum fee sa yugto ng pagtatapos ng isang transaksyon. Ang isang kondisyon para sa pagbabalik ay maaaring isang matinding paglabag sa mga obligasyon nito ng franchisor. Halimbawa:

ang franchisor ay walang karapatan sa trade mark na ibinebenta;
ang nagbebenta ay hindi naghahatid ng kagamitan sa loob ng napagkasunduang takdang panahon o hindi naglilipat ng teknolohiya ng negosyo;
ay hindi nagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta na tinukoy sa kontrata, atbp.

Kung ang kontrata ay hindi nagbibigay ng mga kondisyon para sa pagbabalik ng lump-sum na kontribusyon, ang isyung ito ay maaaring malutas sa korte.

Kasunduan nang walang paunang bayad

Minsan makakahanap ka ng mga alok - isang franchise na walang lump-sum fee. pwede ba? Sa katunayan, ito ay posible, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang franchisee ay walang anumang bahagi ng gastos kapag nagsimula ng isang negosyo. Ang lahat ng gastos sa upa, sulat, tawag sa telepono at pagkuha ng mga tauhan ay sasagutin ng bumibili ng prangkisa. Malamang, ang franchisor ay kailangang bumili tapos na mga produkto o kagamitan. Ibig sabihin, ang opsyon ng isang kasunduan na walang lump-sum na kontribusyon ay posible, ngunit hindi ito nangangahulugan na walang kinakailangang pamumuhunan o ang pagsisimula ng isang negosyo ay mas mababa ang gastos.

Konklusyon

Lump sum - ano ito sa simpleng salita? Ito ay ang pagkuha ng isang partikular na teknolohiya ng negosyo at/o trademark. Ngunit walang pag-iingat na itinakda sa kontrata ang nagbibigay ng isang buong garantiya na ang negosyo ay pupunta, dahil ang aktibidad ng entrepreneurial ay, una sa lahat, isang panganib na maaaring ganap na makatwiran o humantong sa pagkawala ng lahat ng namuhunan na mga pondo.

Ang franchising ay itinuturing na isang kumikitang aktibidad na kinakatawan ng pagbili ng isang negosyo ng isang partikular na mamimili. Ang may-ari ng isang malaking kumpanya ay nagbibigay sa mamimili ng pagkakataong gamitin ang trademark at nagbibigay ng pangunahing impormasyon kung paano magsagawa ng isang epektibong negosyo. Isyu niya mga kinakailangang dokumento at mga lisensya, kung saan bibili ng kagamitan, at kung paano sanayin ang mga tauhan.

Dahil sa napakaraming mga pakinabang, tiyak na ang pagbili ng isang prangkisa ang kinakailangan. Upang bilhin ito, dapat kang gumawa ng lump-sum na kontribusyon o kahit na magbayad ng mga royalty. Ang bawat pagbabayad ay may sariling layunin at tampok.

Ang katanyagan ng franchising ay dahil sa kakayahang magsimula ng isang negosyo sa isang gumagana at mahusay na modelo, kaya ang posibilidad ng pagkalugi at pagkabangkarote ay minimal.

Samakatuwid, maraming mga nagsisimula at kahit na may karanasan na mga negosyante ang mas gustong bumili tapos na modelo negosyo. Dahil dito, maaari mong gamitin ang karanasan ng isang matagal na at kumikitang kumpanya.

Para makabili ng franchise, kailangan mong gumastos isang tiyak na halaga ng pondo. Ang mga mamimili ay kinakailangang magbayad ng lump sum. Ito ay kinakatawan ng isang nakapirming halaga ng pera, na inilipat ng mamimili para sa paggamit ng trademark ng isang matagal na at matagumpay na kumpanya.

Ang lump-sum fee ay isa pang pangalan para sa eksaktong halaga ng franchise. Pagkatapos ng paglipat nito, natatanggap ng negosyante ang mga sumusunod na pagkakataon mula sa may-ari ng negosyo:

paggamit ng kilala;
pagbibigay ng impormasyon kung paano maayos na magsagawa ng negosyo upang makakuha ng mataas na kita;
paglipat ng impormasyon tungkol sa kung saan kinakailangan upang bumili ng kagamitan at hilaw na materyales;
pagkakaloob ng mga patakaran batay sa kung saan nagaganap ang pagsasanay ng mga tauhan.

Batay sa impormasyong ito, ang isang baguhang negosyante ay madaling makapagsimula ng kanyang sariling negosyo gamit ang isang matagumpay at mahusay na modelo.

Ano ang kasama sa lump-sum fee at ano ang mga feature nito na matututunan mo sa video na ito:

Kahulugan at pagtatalaga ng mga royalty

Bilang karagdagan sa lump-sum fee, ang ilang mga franchisor ay nangangailangan ng mga mamimili na magbayad ng royalties. Ang mga ito ay kinakatawan ng buwanang paglilipat. Pera. Sa tulong nila, nasisiguro ang karapatan ng mamimili na gamitin ang prangkisa. Ang mga royalty ang pangunahing tubo ng nagbebenta.

Ang ilang malalaking kumpanya ay tumatangging mangolekta ng royalties, kaya mataas ang kanilang lump-sum fee. Ngunit ang mga ganitong kondisyon ay itinuturing na hindi masyadong kaakit-akit para sa mga franchisee, dahil kailangan lang ibenta ng may-ari ng negosyo ang prangkisa sa mas mataas na presyo, ngunit hindi siya interesado kung ang negosyo ng bumibili ay magiging matagumpay.

Kung ang franchisor ay nangangailangan ng mga royalty mula sa mga mamimili, kung gayon ito ay gumaganap bilang isang garantiya na ang kumpanya ay interesado sa kakayahang kumita ng bagong kumpanya.

Paano mas maraming pera ay tatanggap ng bumibili mula sa aktibidad ng entrepreneurial, mas malaki ang kita ng nagbebenta.

Bakit kailangan mong magbayad ng lump sum

Ang pangangailangan para sa listahan ay dahil sa iba't ibang dahilan. Ito ay gumaganap bilang isang pagbabayad para sa paggamit ng isang trademark, karanasan at kaalaman ng isang matagumpay na kumpanya.

Ang ilang mga may-ari ng negosyo ay naglilipat pa ng impormasyon tungkol sa kung saan magbubukas ng isang kumpanya, kung paano magbenta ng iba't ibang mga produkto, at madalas itong ipadala bagong kompanya tagapangasiwa ng negosyo. Pana-panahon, ang pagsusuri ng mga aktibidad ng organisasyon ay isinasagawa.

Ang mga pangunahing nuances ng paglilipat ng isang lump-sum na kontribusyon ay kinabibilangan ng:

sa una, ang franchisee ay nagsumite ng isang aplikasyon para sa pagbili ng isang franchise;
sinasaliksik ng may-ari ng negosyo ang mga posibilidad ng isang bagong negosyante, nagsasagawa ng mga konsultasyon at pag-aaral kung gaano kahusay na naiintindihan ng mamimili ang mga aktibidad na pangnegosyo;
batay sa impormasyong natanggap ay tinutukoy pinakamainam na sukat kabuuan;
ito ay gumaganap bilang isang pagbabayad para sa mga aktibidad ng mga empleyado ng kumpanya na nag-aaral at nagsusuri ng isang potensyal na mamimili, at ito rin ay isang pagbabayad para sa paggamit ng isang na-promote at kilalang trademark.

Ang impormasyon tungkol sa kung paano magsagawa ng negosyo ay itinuturing na napakahalaga at makabuluhan na 80% ng lump-sum fee ay inilipat para dito.

Halimbawa ng franchise.

Paano maihahambing ang mga pagbabayad

Ang lump sum at royalties ay magkaibang mga pagbabayad, ngunit marami silang pagkakatulad. Kasama sa mga pagkakaiba ang:

isang beses lang binabayaran ang lump-sum fee, ngunit kailangang ilipat ang royalties sa nagbebenta ng negosyo sa buwanang batayan;
ang bayad ay nagsisilbing bayad para sa bagong negosyante upang maging bahagi ng isang malaking network ng franchise, ngunit ginagarantiyahan ng royalty ang pagkakataong gamitin ang mga benepisyo at tatak ng isang kilalang kumpanya;
malaki ang pagkakaiba ng laki ng mga pagbabayad na ito, at maaaring mag-iba ang mga royalty depende sa kita na natanggap ng franchisee.

Ang lump-sum fee ay nananatiling hindi nagbabago, kaya ito ay unang kinakalkula ng mga empleyado ng nagbebenta ng franchise, pagkatapos nito ang kinakailangang halaga ng mga pondo ay binabayaran ng mamimili.

SA pangkalahatang mga parameter Kasama sa mga pagbabayad na ito ang katotohanang kumikilos ang mga ito bilang isang pagbabayad para sa paggamit ng isang trademark at impormasyon tungkol sa tamang pag-uugali ng negosyo.

Kung ang nagbebenta ng franchise ay hindi nangangailangan ng mga royalty, ang mamimili ay kailangang harapin ang isang makabuluhang paunang pagbabayad at kawalan ng kontrol sa negosyo ng may-ari ng trademark.

Paano kinakalkula ang mga pagbabayad

Gumagamit ang bawat kumpanya ng sarili nitong natatanging paraan ng pagkalkula ng mga pagbabayad na ito. Kapag tinutukoy ang lump-sum na kontribusyon, ang mga sumusunod na kadahilanan ay isinasaalang-alang:

ang mga gastos na kailangang pasanin ng kumpanya sa proseso ng pagsusuri ng isang potensyal na franchisee at pagbuo;
mga gastos na nauugnay sa pagsasanay sa mga kawani ng bagong kumpanya;
ang mga pondong kailangan upang masakop ang mga potensyal na panganib ng nagbebenta ng prangkisa.

Ang mga panganib ay karaniwang nauugnay sa katotohanan na ang franchisee ay gagawa ng negosyo nang hindi tama, na maaaring humantong sa pinsala sa isang kilalang tatak.

Ang halaga ng mga royalty ay maaaring mag-iba nang malaki sa bawat kumpanya. Kapag kinakalkula ang pagbabayad, ang mga sumusunod na nuances ay isinasaalang-alang:

bilang at tagal ng mga regular na konsultasyon;
mga patakaran para sa pagsasanay ng mga bagong empleyado ng kumpanya;
dalas ng pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mamimili ng franchise. matututunan mo kung paano gawin ito ng tama pagsusuri sa marketing mga kumpanya;
tubo ng bagong kumpanya.

Karaniwan para sa mga franchisee na isipin na ang royalty ay isang tiyak na porsyento ng mga kita, ngunit sa katunayan, iba't ibang mga tagapagpahiwatig ang kasama sa pagbabayad na ito. V malalaking kumpanya kadalasan may mga eksperto maparaang pagpaplano para sa mga bagong kumpanya, kaya ang ilan sa mga royalty ay kinakatawan ng kanilang suweldo.

Halimbawa, maaaring naghahanda sila ng menu o hanay ng produkto, pagbuo ng algorithm ng kalakalan, o iba pang katulad na aktibidad.

Ano ang lump sum?

Ang ilang mga kumpanya ay nangangailangan ng mga may-ari ng franchise na gumastos ng isang tiyak na halaga ng pera sa isang kampanya sa advertising. Ang pangunahing kumpanya ay bumubuo ng mga creative, tinutukoy ang mga paraan ng pagpapakilala ng impormasyon, at bumubuo rin ng imahe ng lahat ng mga outlet.

Para dito, ang mga mamimili ng franchise ay naglilipat lamang ng isang tiyak na halaga ng mga pondo, na bahagyang sumasakop sa mga gastos.

Paano binabayaran ang lump sum?

Maraming mga kumpanya ang nag-aalok ng opsyon na gumawa ng bahagyang deposito, habang ang iba ay nangangailangan ng malaking lump sum. Isinasaalang-alang nito kung gaano karaming pera ang kakailanganin ng isang bagong negosyante sa pag-upa at paghahanda ng mga lugar, pagbili ng mga kagamitan at hilaw na materyales, pati na rin sa pagkuha ng mga espesyalista.

Ang direktang bumibili ng prangkisa ay dapat na nakapag-iisa na gumuhit ng isang plano sa negosyo upang matukoy posibleng mga panganib kapag gumagawa ng malaking halaga sa anyo ng isang paunang pamumuhunan sa isang negosyo.

Mayroon bang mga prangkisa na walang bayad?

Maaaring hindi nangangailangan ng lump-sum fee ang malalaking franchise firm, dahil hindi ito ang kanilang pangunahing kita. Ang kanilang kita ay binubuo ng mga royalty at ang pagbebenta ng kanilang sariling mga kalakal.

Halimbawa, nagbebenta ang isang kumpanya mga materyales sa gusali. Maaaring hindi nito kailanganin ang franchisee na ilipat ang paunang puhunan, ngunit ang pangunahing kondisyon ay ang pagbebenta ng mga produkto ng franchisor.

Kadalasan, ang mga kumpanya ay hindi nangangailangan ng mga royalty na ilipat sa lahat, dahil ito ay sapat na upang ibenta ang kanilang mga kalakal.

Ang kawalan ng naturang kooperasyon ay ang mga kumpanya ay interesado lamang sa pagbebenta ng kanilang mga produkto, at hindi sa tagumpay ng bumibili ng franchise. Kadalasan hindi nagiging partner ang isang entrepreneur, kundi branch manager lang ng isang kilalang kumpanya.

mga entry sa accounting

Ang mga kumpanyang naglilipat ng lump-sum na kontribusyon ay dapat na wastong magpakita ng impormasyon tungkol sa naturang pagbabayad sa accounting. Ang mga sumusunod na linya ay ginagamit para dito:

D97 K60 - salamin ng isang nakapirming pagbabayad sa mga ipinagpaliban na gastos;
D20 K97 - pagsasama ng isang lump-sum na kontribusyon sa kasalukuyang mga gastos sa buong panahon kung kailan may bisa ang kasunduan sa konsesyon sa komersyo;
D91-2 K97 - pagdaragdag ng bayad sa iba pang gastos.

Kung ang isang negosyante ay nagtatrabaho gamit ang pinasimple na sistema ng buwis, dapat niyang tandaan na ang lump-sum na kontribusyon ay hindi maaaring isama sa mga gastos ng sistema ng pagbubuwis na ito. matututunan mo kung paano wastong punan ang isang paunawa ng paglipat sa pinasimpleng sistema ng buwis.

Konklusyon

Ang mga franchise ay nag-aalok ng pagkakataon para sa sinumang negosyante na magbukas ng isang mahusay at kumikitang negosyo. Ang mga ito ay ibinebenta ng malalaki at kilalang kumpanya. Ang paggamit ng prangkisa ay nangangailangan ng pagbabayad ng lump-sum fee at royalties.

Ang laki ng mga pagbabayad na ito ay maaaring mag-iba nang malaki sa iba't ibang mga organisasyon, at sila ay naiimpluwensyahan din ng maraming mga tagapagpahiwatig. Ang ilang mga kumpanya ay hindi nangangailangan ng aplikasyon ng mga royalty, ngunit sa kasong ito, ang mamimili ng franchise ay nagiging pinuno lamang ng sangay, at hindi ang direktang may-ari nito.

Makikita mo kung ano ang lump-sum fee at royalties dito:

Sa isang nasusunog na pagnanais na buksan ang iyong sariling negosyo sa ilalim ng pangalan kilalang brand, ang mga batang negosyante ay nagsisimulang maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa franchising. At dito sila ay nahaharap sa mga konsepto tulad ng royalty at lump sum.

Kung ang lump sum ay higit pa o hindi gaanong malinaw, kung gayon ang iba't ibang paraan upang mangolekta ng mga royalty ay kadalasang humahantong sa pagkalito. Kaya ano ang mga royalty? Paano naiiba ang pagbabayad na ito sa isang lump-sum na pagbabayad? Paano kinakalkula ng mga franchisor ang mga royalty? Bakit pumili ng isa o isa pang scheme ng pagkalkula?

Ano ang royalty?

Hiniram ng wikang Ruso ang salitang royalty mula sa mga bansang nagsasalita ng Ingles. Sa turn, sa moderno salitang ingles ang royalty ay nagmula sa Middle Ages. Mula sa medieval French, ang roialte ay maaaring isalin bilang "royal, royal, state." Pagkatapos ang salitang ito ay ginamit bilang isang legal na termino. Ngayon, ang terminong "royalties" ay ginagamit sa franchising, copyright at ilang iba pang industriya.

Sa pinakakaraniwang kahulugan, ang mga royalty ay kabayaran para sa karapatang gamitin ang paksa ng isang kasunduan sa lisensya.

Ngunit ano ang mga royalty sa isang prangkisa? Ito ay mga regular na pagbabayad na ibinabawas ng bumibili ng prangkisa sa tamang may-ari para sa paggamit ng trademark, logo at iba pang mga katangian ng tatak na nagpapaiba nito sa mga kakumpitensya. Halimbawa, nagbabayad siya ng mga royalty sa kumpanya sa buwanang batayan para sa paggamit ng corporate red color, ang slogan na "I "m lovin" it" at iba pang katangian ng brand.

Marami ang naguguluhan sa tanong kung paano naiiba ang royalty sa lump-sum na kontribusyon. Mukhang parehong royalties at isang lump-sum na kontribusyon - mga pagbabayad para sa trademark at mga teknolohiyang prangkisa. Sa katunayan, ang mga franchisee ay nagbabayad ng lump sum fee nang isang beses para sa karapatang sumali sa isang network na may kilalang pangalan.

Ngunit kung ang franchisee ay nagbabayad ng isang lump-sum na bayad para sa isang trademark, kung gayon bakit paulit-ulit na nagbabayad ng royalties para sa parehong bagay? Ang sagot ay simple: sa karamihan ng mga kaso, ang pera na natanggap mula sa royalties ay ginagastos ng franchisor sa pagbuo ng tatak, ang promosyon sa marketing at kung minsan ang pagbuo ng mga bagong produkto. Depende sa laki ng mga gastos na ito, pati na rin ang iba pang mga kadahilanan, ang mga bayarin at mga scheme ng royalty ay malawak na nag-iiba.

Mga uri ng royalty

Ang bawat franchisor ay nagtatakda ng halaga ng mga pagbabayad ng royalty nang nakapag-iisa, pati na rin ang scheme ng pagbabayad. Kasabay nito, ang mga may-akda ng franchise ay may mga paboritong trick na ginagamit sa karamihan ng mga kaso, anuman ang uri ng negosyo. Ang mga sumusunod na uri ay pinakakaraniwang ginagamit mga pagbabayad ng royalty:

pagbabayad sa anyo ng isang tiyak na porsyento ng mga benta
pagbabayad bilang porsyento ng turnover o kita
nakapirming halaga ng pagbabayad

Sa pagsasagawa, ang mga template na ito ay binago ng mga franchisor para maging epektibo at kaakit-akit ang franchise sa mga franchisee. Ang mga scheme ay nakasalalay sa industriya kung saan nagpapatakbo ang prangkisa.

Ang mga prangkisa ng kalakal ay madalas ganap na talikdan ang mga royalty.. Ang katotohanan ay mas kumikita para sa mga prangkisa ng kalakal para sa franchisee na bumili ng mas maraming branded na mga produkto mula sa kanila at ibenta ang mga ito sa pamamagitan ng kanilang labasan. Samakatuwid, karamihan ay nagtatrabaho nang walang royalty , o . Kadalasan, ang mga pagbabayad ng royalty ay kasama sa halaga ng pagbili ng mga kalakal sa anyo ng dagdag na bayad.

Kung minsan ang mga prangkisa na nagbibigay ng mga serbisyo ay gumagana din nang walang royalty. Sa kasong ito, ang mga royalty ay pinapalitan ng mga pagbili. Mga gamit, bilang, halimbawa, sa isang network na nagbibigay ng mga serbisyo ng thermal insulation para sa mga lugar. pinuno ng departamento pakyawan benta Ipinaliwanag ng kumpanya na si Olga Isachenko:

"Nagdesisyon kami na i-waive ang royalties. Sa halip, ang franchisee ay binibigyan ng pinakamababang halaga ng mga pagbili ng materyal na maaari nilang gamitin nang direkta sa kanilang trabaho. Ang halaga ng pagbili bawat buwan ay humigit-kumulang 180,000 rubles. Tuwing anim na buwan, tinitingnan namin ang iskedyul ng pagbili sa aming mga franchise. Kung ang mga kondisyon sa ilalim nito ay hindi natutugunan, kami, bilang panuntunan, ay hindi nagre-renew ng kontrata.

Anuman ang saklaw ng prangkisa, isa sa pinakamarami mga sikat na uri Ang royalty ay nananatiling koleksyon ng interes sa volume nakatanggap ng kita. 5% ng kita - ito ang royalty rate sa kumpanya « » . Ang ulo nito na si Alexei Frolov ay nagsabi:

Kasabay nito, ang Techprint, tulad ng maraming iba pang franchisor, ay nagbibigay ng oras sa kanilang mga franchisee para tumayo". ilunsad sariling negosyo at ang pagbabayad ng isang lump-sum na kontribusyon ay nangangailangan ng medyo malalaking cash injection. Sa una, ang anumang negosyo ay nagpapatakbo nang lugi, nangangailangan ito ng isang tiyak na oras upang maabot ang hindi bababa sa "zero". Iyon ang dahilan kung bakit maraming mga prangkisa ang nagbibigay ng pagkaantala sa mga pagbabayad ng royalty sa loob ng ilang buwan. Ang panahon kung saan ang mga pagbabayad ay ipinagpaliban ay nasa pagpapasya ng franchisor.

Bilang karagdagan sa pagpapaliban ng mga pagbabayad upang mabawasan ang paunang pinansiyal na pasanin sa mga franchisee, inililipat ng ilang kumpanya ang bahagi ng lump-sum na bayad sa mga royalty. Ito ay kung paano gumagana ang isang credit brokerage franchise.

Sa panahon ng ikot ng buhay binago din ng franchisee ang laki ng royalty na binabayaran niya. Sa pagbabayad ng pinababang lump-sum fee, sa una, ang bumibili ng franchise ay nagbibigay ng 50% ng kanyang kita sa anyo ng mga royalty. Kapag ang bahagi ng lump-sum fee na kasama sa mga pagbabayad na ito ay binayaran, ang mga kondisyon para sa royalties ay nagbabago: ang bayad ay 10% na ng komisyon na natanggap ng broker.

Kahit na gumagamit ng scheme ng pagbabayad na nakabatay sa porsyento, ang ilang mga franchisor ay nagbibigay ng isang minimum na nakapirming halaga ng mga royalty.

Nalalapat din ang gayong panuntunan. Kung ang 10% ng komisyon ng franchisee ay naging mas mababa sa 500 USD, kailangan pa rin niyang bayaran ang halagang ito. Ang minimum na halaga ay itinakda depende sa laki ng lump-sum na kontribusyon. Para sa mga nagbigay ng 600,000 rubles sa halip na 1,300,000 rubles para sa pagsali sa prangkisa, ang minimum na bayad sa royalty ay 1,000 USD.

Maraming franchise sa mga payout mga nakapirming halaga bumuo ng kanilang buong sistema ng royalty. Kaya, nagiging transparent ang sistema ng pagbabayad para sa franchisee at franchisor. Ang mga nakapirming royalty ay ginagamit ng prangkisa « » . Punong tagapamahala Ipinaliwanag ni Sofia Timofeeva:

"Ang itinatag na halaga ng mga royalty ay nagpapahintulot sa franchisee na mamuhay nang mahinahon at nakaplano, upang matapat na ipakita sa amin ang kanilang kita. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga ulat ng kita, binibigyan namin ng payo ang mga franchisee kung paano pagbutihin ang kanilang mga operasyon."

Kasabay nito, kahit na sa pamamagitan ng pagtatakda ng isang nakapirming halaga ng royalties, maaaring bawasan ng franchisor ang paunang pinansiyal na pasanin sa negosyo ng mga franchisee nito. Para dito, ang kumpanya unti-unting tumataas ang laki mga nakapirming pagbabayad. Sa una, ang isang bagong minted na pinuno ay kailangang maunawaan ang mismong negosyo, muling itayo ang mga proseso ng negosyo, upang ang mga kumpanya ay hindi magtakda kaagad ng malalaking halaga ng royalties. Sa paglipas ng panahon, itinatag ng franchisee ang trabaho ng kanyang negosyo, lumalaki ang kita mula dito, at kasama nila ang halaga ng royalties ay lumalaki.

Kadalasan, ang isang nakapirming halaga ng mga royalty ay kinakalkula sa rubles, ngunit maaari ang mga franchisor piliin ang iyong sariling pera kung saan babayaran sila ng franchisee. Maaaring piliin ng mga international franchise network ang US dollars bilang currency para sa mga settlement. Halimbawa, ang isang $300 royalty ay itinakda ng isang prangkisa na ang mga ugat ay bumalik sa Korea. Maria Veselova, Pangkalahatang Direktor ng kumpanya sa Russia, ay nagsabi:

"Ang halaga at pera ng mga royalty ay tinutukoy ng mga internasyonal na patakaran kung saan kami nagtatrabaho"

Bago maunawaan kung ano ang mga royalty sa isang prangkisa, kailangan mong maunawaan nang kaunti pa ang tungkol sa pangunahing termino. Sa partikular, ang isang prangkisa ay dapat na maunawaan bilang ganoon ugnayang pang-ekonomiya sa pagitan ng dalawang manlalaro sa merkado, kapag inilipat ng isang partido (ang franchisor) ang karapatang gamitin ang modelo ng negosyo nito sa kabilang partido (ang franchisee).

Kasabay nito, ang ganitong uri ng pagtutulungan ay higit na naaayon sa maliit na anyo entrepreneurship, bilang natatanggap ng kliyente tapos na produkto, na pinapasimple ang pagpasok sa nauugnay na segment ng merkado. Ang kapital na magagamit ng franchisee ay namuhunan sa matagumpay na negosyo, dahil sa na-promote na tatak, itinatag na reputasyon, atbp.

Upang tapusin ang isang franchise deal, ang paglagda ng isang kasunduan ay inaasahan, na tumutukoy sa isang mahalagang bagay bilang mga tuntunin ng pagbabayad. Ang kahalagahan ng talatang ito ay dahil sa katotohanan na ang uri ng aktibidad na isinasaalang-alang ay nagbibigay ng isang tiyak na pagkakaiba-iba sa mga paraan ng pagbabayad. Kaya dumating tayo sa tanong kung ano ang mga royalty at lump sums.

Ang terminong "royalties" ay nagmula sa French at maaaring isalin bilang "the king's share". Sa kaibuturan nito, ang mga royalty ay isang paraan ng kabayaran na may kaugnayan sa may-ari ng copyright, iyon ay, ang franchisor.

Sa kasong ito, kaugalian na makilala ang tatlong paraan ng pagbabayad.

Porsiyento ng turnover, kapag ang franchisee ay nagbabayad ng isang tiyak na rate na inilapat sa dami ng mga benta. Ito ang pinakakaraniwang paraan ng pagbabayad na may koleksyon ng interes na inireseta sa kontrata para sa isang partikular na yugto ng panahon.
Porsyento ng volume mga produktong ibinebenta sa mga tuntunin ng halaga nito binawasan ang mga gastos na sinisingil sa gastos). Sa mas malaking lawak, ang naturang pagbabayad ay itinuturing na angkop kung mayroon komersyal na negosyo mga markup sa iba't ibang antas.
Nakapirming pagbabayad - isang halaga na binayaran sa isang regular na batayan, na itinatag dahil sa katotohanan na imposibleng matukoy ang eksaktong halaga ng kita na isinasaalang-alang kapag kinakalkula ang pagbabayad na ito.

Subukan nating paliitin nang kaunti ang konsepto ng "royalty" at alamin kung para saan ang sinisingil sa franchisor. At sa unang lugar sa listahan ng mga katangian ng biniling serbisyo, ito ay kung paano mo matutukoy ang isang franchise, inilalagay namin ang paglilipat ng mga karapatan na gamitin ang tatak. Ang franchisor ay nagtatalaga ng produkto o serbisyo nito na napapailalim sa ilang mga patakaran.

Bilang kapalit, ang franchisee ay binibigyan ng suporta sa mga tuntunin ng pagbuo ng kanyang sariling negosyo nang walang gastos sa pag-promote ng tatak, dahil siya ay tumatanggap ng isang tapos na produkto. Sa partikular, ang mga link sa mga kontratista at mga supplier ay ibinigay, na nag-aalis ng pangangailangan na hanapin sila; nag-aalok din ng tulong sa pangangalap; ibinibigay ang pagdidisenyo, atbp. Sa pangkalahatan, mayroong dalawang uri ng pagbabayad ng prangkisa. Isinaalang-alang namin ang isa - royalties, at kung ano ang isang lump-sum na kontribusyon ay tatalakayin sa ibaba.

Kabuuan

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng lump sum at royalty ay ito ay isang beses na pagbabayad. Karaniwang binabayaran ng franchisee ang bayad na ito kaagad at buo, ngunit sa ilang mga kaso posible na tapusin ang naturang kasunduan sa franchise kapag ang halaga ng pagbabayad ay nahahati sa ilang bahagi, na binabayaran ayon sa isang tiyak na iskedyul.

Sa anumang kaso, ang isang lump-sum na pagbabayad ay ang gastos na nagpapahintulot sa iyo na sumali sa franchise network sa kondisyon ng isang beses na paggastos ng mga pondo. Tulad ng para sa laki ng pagbabayad, nauugnay ito sa mga gastos na nauugnay sa paglikha ng isang franchise system sa mga tuntunin ng marginal na kahusayan.

Paano nabuo ang lump sum?

Walang malinaw na tinukoy na sistema para sa pagkalkula ng mga naturang kontribusyon. Ang sinumang kumpanya ay may karapatang gumamit ng paraan ng pagkalkula na nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng halaga ng kontribusyon na angkop sa franchisor sa mga tuntunin ng mga benepisyong pang-ekonomiya.

Karaniwan, ang lump-sum fee ay nauugnay sa mga gastos na nauugnay sa pagpaparehistro ng isang negosyo sa ilalim ng isang prangkisa, at ang mga gastos sa paglalagay nito sa operasyon ay isinasaalang-alang din. Halimbawa, ang isang item sa gastos ay maaaring kabilang ang pag-upa ng mga lugar, pagpapaunlad diskarte sa marketing, pagsasanay sa empleyado, atbp. Ang lahat ay mahigpit na indibidwal, kaya medyo mahirap ilista ang mga uri ng posibleng gastos.

Ang pagbabayad para sa intelektwal na ari-arian na ginagamit para sa mga layuning pangkomersyo ay nakatakda sa kontrata, at ang lump-sum na bayad, pati na rin ang mga royalty, ang mga pangunahing bayad para sa prangkisa.