• • MLM biznesining rivojlanish tarixi
  • MLM biznesining mohiyati va mohiyati
• 2. Xulosa

Bu shov -shuvli va biroz janjalli qisqartmani faqat chaqaloqlar eshitmagan. Ba'zilar, bu ishonarli iste'molchilarni aldashning yana bir sxemasi, boshqalari - imkoniyat juda ko'p, deb hisoblaydilar. MLM nima ekanligini, keling, ushbu maqolada tushunishga harakat qilaylik.

1. MLM biznesi yoki tarmoq marketingi nima

MLM (rus tilida MLM) Inglizcha qisqasi ko'p darajali marketing, MLM- ko'p darajali marketing. Yoki shunday deyiladi - tarmoq marketingi.

Bu usulning asosini klassik chakana savdo do'konlari orqali to'g'ridan -to'g'ri sotish emas, balki savdo agentlari (sheriklar, maslahatchilar, dilerlar) tarmog'i orqali sotish tashkil etadi.

MLM biznesining tuzilishi

MLM biznesining rivojlanish tarixi

Tarmoq marketingining tarixi boshlanadi 1927 yilda qachon oziqlantiruvchi qo'shimchalar ishlab chiqaruvchi K. Renborg o'z vitamin qo'shimchasini tarqatishni boshladi va juda yaxshi natijalarga erishdi. Qo'shimchalarga bo'lgan talab uning imkoniyatlaridan oshib ketganda, u o'z mahsulotlarini tegishli haq to'lash uchun tarqatish uchun do'stlari va tanishlarini jalb qilish g'oyasini ilgari surdi. Keyinchalik uning kompaniyasidan kelgan muhojirlar Nutrilit mahsulotlari Li S. Mitenger va Uilyam S. Casselberry tez orada butun dunyoda mashhur bo'lgan MLMning asosiy tamoyillarini ishlab chiqdi. Va 50 -yillarning oxirida xodimlar hali ham xuddi shunday Nutrilit mahsulotlari mashhur savdo-sotiqni yo'lga qo'ydi Amway tarmog'i .

MLM biznesi va MLM kompaniyalari eng katta mashhurlikka erishdilar 1980 -e - 90 yillar.

Hozirgi kunda tarmoq kompaniyalari mahsulotlarning juda keng ro'yxatini taklif qilmoqdalar: vitamin qo'shimchalari va kosmetikadan tortib, idish -tovoqlar va maishiy texnikaga qadar. MLM - bu kabi kompaniyalarning asosi "Avon", Oriflame, "Faberlic", "Zepter International"... Ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, tarmoq kompaniyalarining yillik aylanmasi 200 milliard dollarga yaqin.

MLM biznesining mohiyati va mohiyati

Distribyutorlar - bu biznesning asosi.

Distribyutor Savdo agenti bo'lib, uning faoliyatini uch qismga bo'lish mumkin:

1. Mahsulotni reklama qilish.
2. Yangi distribyutorlarni jalb qilish va o'zingizning shaxsiy tarmog'ingizni yaratish.
3. Dastlabki ikkita nuqta maqsadlariga erishishga qaratilgan o'quv tadbirlarini (treninglar, seminarlar) o'tkazish.

Distribyutorning ish haqi shaxsiy sotish va uning pastki tarmog'i tomonidan sotilgan tovarlar uchun to'lovlardan iborat.

Ko'proq shaxsiy tarmoq- uni ishlab chiqqan agent qancha ko'p bonus oladi.

Yana bir bor o'ziga xos xususiyati bunday tarmoqlar do'kondan tashqari savdo. Sotish, qoida tariqasida, potentsial xaridor (uy, ofis) yoki neytral hududda amalga oshiriladi. savdo markazlari, kafe va boshqalar).

Tarmoq marketingida muvaffaqiyat

Tarmoq mlm biznesining qonuniyligi

MLM kompaniyalarining qonuniyligi borasidagi bahslar haligacha davom etmoqda. Buning sababi shundaki, shubhali tuzilmalar ko'p marketingli tarmoqlar ostida maskalanadi, ularning maqsadi qurishdir moliyaviy piramidalar.

Bu kompaniyalarning ko'pchiligi kelajakdagi agentlarni "tayyorgarlik" ning ko'p bosqichlari uchun to'lashga majbur qilish orqali daromad keltiradi - dastlabki to'lovni amalga oshirish, "tovarlar" ning minimal partiyasini sotib olish va qimmat treninglar uchun majburiy to'lov.

Natijada, faqat moliyaviy piramidaning tashkilotchilari qoladi va piramidaning barcha ishtirokchilarining qadamlari hech narsaga yaramaydi, chunki mahsulotni va mahsulotning o'zi kabi bunday reklama yo'q.

Mashg'ulotlar uchun ta'sirchan konferents -zallar ijaraga olinadi, go'yoki katta muvaffaqiyatlarga erishgani uchun qo'g'irchoqlar taklif qilinadi.

MLM kompaniyasida biznes -treninglar

Bu firibgarlar tarmog'iga tushib qolmaslik uchun, ishi muhim bo'lgan tashkilotlarga ishonmaslik kerak moliyaviy investitsiyalar... Mahsulotning shubhali sifati yoki uning to'liq yo'qligi ham ogohlantirishi kerak.

MLM biznesining jiddiy tarmoq tuzilishining maqsadi - tovarlarni (odatda etarlicha yuqori sifatli) targ'ib qilish va ayniqsa distribyutorlarni va umuman tarmoqni rivojlantirish.

Ba'zi mamlakatlarda (Koreya, Xitoy, AQSh) MLM kompaniyalari faoliyati qonunchilik darajasida jiddiy cheklangan.

2. MLM biznesining afzalliklari va uning afzalliklari

Nima uchun bu biznesda ishlash shunchalik jozibali?

• Ishsizlik. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'pchilik savdo agentlari kuniga 1,5 dan 5 soatgacha ishlaydi. Bu talabalar, pensionerlar uchun muhim bo'lgan moslashuvchan jadvalda ishlash imkonini beradi.
• Xodimga ish tezligi, mazmuni va sheriklikni o'zi tanlashiga imkon beradigan sheriklik. Bossga bo'ysunuvchi salbiy ta'sir yo'q.
• Bu bilan o'z biznesingizni yaratish qobiliyati minimal sarmoya tayyor sxemadan foydalanish va muvaffaqiyatsizlikka uchrash xavfini minimallashtiruvchi har tomonlama qo'llab-quvvatlash.
• Ga bosqichma -bosqich o'tish bu turdagi faoliyat sohasini keskin o'zgartirishga hojat qolmasdan.

MLM formatini tanlashda kompaniyalarning o'zi ham muhim afzalliklarga ega:

• Kam reklama xarajatlari.
• Ofis va do'konlarni saqlash uchun xarajatlarning etishmasligi.
• Faqat o'z tovarlarini sotish, bu umumiy tokchada "adashish" xavfini yo'q qiladi.
• Mijozlarning yuqori sadoqati.
• Pullik o'quv tadbirlarini o'tkazishdan qo'shimcha daromad.
• Distribyutor xodimlarning butun tarkibini almashtiradi: reklama bo'yicha mutaxassislar, mijozlarga xizmat ko'rsatish, ishga qabul qilish bo'yicha menejerlar.
• Inqiroz davrida, klassik chiziqli savdo kompaniyalari zarar ko'rganda, MLM biznesida savdo agentlari o'sib bormoqda. Ishdan bo'shatish natijasida qolgan mutaxassislar muqobil daromad izlab bu tuzilmalarga boradilar.

Faol "Tarmoqqa qarshi" siyosat ko'p bosqichli marketingning o'zi mavjud bo'lguncha davom etadi. Kimdir bunda yirik chakana savdo tarmoqlari iste'molchisi uchun kuchaygan raqobatni ko'rsa, kimdir haqsiz ravishda noqonuniy piramida yaratuvchilarini ayblaydi. Ammo u yoki bu tarzda, muvaffaqiyatli tarmoq kompaniyalarining misollari etarli. To'g'ri tanlov qilish juda muhimdir.

Videoni tomosha qiling: MLM biznesi nima - uning tendentsiyalari va istiqbollari

2. Xulosa

MLM biznesi nima ekanligi haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lgan holda, siz oqilona qaror qabul qilishingiz mumkin - undan oddiy do'konlarda mavjud bo'lmagan ba'zi mahsulotlarga kirish, qo'shimcha daromad olish yoki o'z daromadingizni mustahkamlaydigan savdo tuzilmangizni rivojlantirish uchun foydalaning.

Bu biznesning o'ziga xos turi bo'lib, unda siz ko'p pul topishingiz, ko'p odamlarga yordam berishingiz va shu bilan birga undan foyda olishingiz mumkin.

Bu juda mantiqiy va mantiqiy biznes.

Bu kasbni tushunish. Tarmoq marketingidan nimani olishingiz mumkinligini tushuning va o'z fikringizni shakllantiring.

MLM biznesining mohiyati nimada

Tarmoq marketingida, boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, sizning asosiy vazifangiz - iste'molchilar tarmog'ini yaratish. Odamlar siz ishlaydigan MLM kompaniyasidan mahsulot sotib olishadi, kompaniya sizga buyurtmalar miqdorining foizini to'laydi.

Ammo, agar butun biznes mijozlarni shaxsiy sotib olish bilan bog'liq bo'lsa, bu unchalik qiziq bo'lmaydi. Bu ko'plab onlayn -do'konlardagi kabi odatiy sheriklik dasturi bo'lardi - mijozni olib keling, komissiya oling.

Ko'p darajali biznesning asosiy ustunligi shundaki, siz nafaqat mijozlarga, balki sheriklarga ham qarashingiz mumkin. Va oxir -oqibat, siz yolg'iz emas, balki jamoa bilan iste'molchilar tarmog'ini yaratasiz.

Men sizga tarmoqdagi kareramning boshida meni hayratga solgan misol keltiraman.

MLMda o'z standartlarim bo'yicha ko'p pul ishlab topgan tadbirkor do'stim menga quyidagilarni aytdi:

"Andrey, qara. Aytaylik, birinchi yilda siz bilan biznesni rivojlantirishga qaror qilgan 5 ta aqlli sherik topasiz. Ikkinchi yili ular har biridan 5 ta sherik topadilar - va sizning jamoangizda 25 ta yangi asosiy sheriklar bor.

Uchinchi yilda sizning jamoangizda 25 * 5 = 125 ta yangi sherik bor. 4 -kursda 625 ta sherik keldi. Va 5 yildan so'ng, jamoaga 3125 kishi qo'shiladi.

Siz ularni shaxsan taklif qilmadingiz. Sizning sheriklaringiz ularni olib kelishdi. Lekin siz barcha ishlab chiqarilgan aylanmaning foizini olasiz. Odamlar har oy oziq -ovqatga buyurtma berishgani uchun, siz har oy chekingizni olasiz. "

Bu suhbatdan keyin men bir necha kecha uxlay olmadim. Men bir yilda besh kishini har qanday yo'l bilan bog'lashim mumkin deb qaror qildim. Bu shuni anglatadiki, ertami -kechmi men muvaffaqiyatga erishaman.

Albatta, haqiqiy hayotda bu sxema men aytganimdek ishlamaydi. Albatta, taklif qilinganlarning hammasi ham biznes bilan shug'ullanmaydi. Ba'zilar xaridor bo'lib qoladi, boshqalari esa biznesni butunlay tark etadi va hatto mahsulot sotib olmaydi.

Qanday bo'lmasin, hozirgi kompaniyamda o'tgan 5 yil mobaynida men taxminan 8 000 000 rubl daromad oldim. yilda.

MLM biznesi 21 -asrda qanday ishlaydi

Ilgari, ko'pchilik MLM biznesini shunday qabul qilgan: "A. Xo'sh, siz sumkalar, kataloglar bilan yugurishingiz va sotishingiz kerak. " XXI asrda bunday ish uslublari endi ahamiyatini yo'qotdi. Hozirgi kunda ko'plab MLM kompaniyalari mijozlar bilan onlayn -do'kon orqali ishlaydilar.

Mijozlar mahsulotni to'g'ridan -to'g'ri kompaniyaning veb -saytidan buyurtma qilishadi. Kompaniya (siz emas!) Ularga mahsulot olib keladi. Mijoz sizning tavsiyanomangiz bo'yicha sotib olgani uchun sizga foiz to'lanadi. Shunday qilib, hozir katalog bilan yurishning hojati yo'q.

Bizning vazifamiz - do'konni xaridorlar bilan to'ldirish.

Bundan tashqari, siz mijozni bir marta topishingiz kerak va siz uning har bir buyurtmasidan daromad olasiz.

Tarmoq marketingining afzalliklari

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari nimada. Professionallardan boshlaylik.

1. Siz mahsulot omborini yaratishga sarmoya kiritishingiz shart emas.

Sizning onlayn -do'koningiz MLM kompaniyasi tomonidan to'ldirilgan.

Kompaniya ishlab chiqarish, etkazib berish, logistika bilan shug'ullanadi, mahsulotlarning mavjudligi va saqlash muddatini nazorat qiladi, marketing kampaniyalarini tashkil qiladi, ish haqi hisobini yuritadi.

E'tibor qarating: Siz bu vazifalarning barchasiga pul sarflamaysiz. Bu sizning xarajatlaringiz emas, balki kompaniyaning xarajatlari.

Bu holatni klassik biznes bilan taqqoslang, bu erda tadbirkor ijara, buxgalteriya hisobi, oziq -ovqat mahsulotlarini sotib olishi va barcha xodimlariga ish haqi to'lashi kerak. Va bu u pul ishlashni boshlashidan oldin ham.

Tarmoq marketingida bularning hammasi befarq emas. Va aslida, siz bitta muammoni hal qilishingiz kerak: onlayn -do'konga xaridorlar oqimini tashkil qilish.

Buni qanday qilishni odatda siz kirgan jamoa o'rgatadi. Aniqrog'i, shunday. Hamma jamoalar haqida ayta olmayman - biz buni o'z jamoamizda o'rgatamiz.

2. Siz MLM biznesini asosiy kasbingiz bilan birlashtira olasiz.

Ishingizni tashlab, asosiy ishingizni tashlab, farzandlaringizni enaga berishga hojat yo'q.

Siz o'zingizga qancha vaqt sarflasangiz, o'z biznesingizni rivojlantirishingiz mumkin.

Bu bir vaqtning o'zida ortiqcha va minus. Chunki ko'pchilik o'z vaqtini qanday rejalashtirishni va undan samarali foydalanishni mutlaqo bilishmaydi. Bundan tashqari, agar tayoq bilan xo'jayin uni orqasidan undamasa.

3. Bu biznes erkinlik beradi. Siz uni Internet mavjud bo'lgan dunyoning deyarli istalgan joyidan rivojlantirishingiz mumkin.

Masalan, xotinim bilan men ko'p sayohat qilamiz. Shuning uchun, mening biznesim mobil telefonimga mos kelayotganidan juda ilhomlandim. Va men uni Moskvadagi kvartiramdan ham, Tailanddagi hayotim davomida ham samarali rivojlantira olaman.

Ushbu videoni 13 -daqiqadan boshlab, tarmoq marketingining klassik biznesdan qanday farq qilishini ko'ring.

4. Xatarlarning yo'qligi

Agar bu biznes siz uchun ishlamasa ham, nimaga xavf solasiz?

Tarmoq marketingidagi muvaffaqiyatsizliklar narxi kulgili. Bu biznes katta pul talab qilmaydi. Asosan, siz pulga emas, balki MLM biznesiga vaqt sarflaysiz.

Bundan tashqari, MLM biznesiga vaqt sarflashning asosiy nuqtasi shundaki: siz kelajakda yaratilgan iste'molchilar tarmog'idan passiv daromad olish uchun hozir vaqt va kuch sarflaysiz.

Agar shunday bo'lsa, men passiv daromad - bu sizning ishlashingiz yoki ishlamasligingizdan qat'i nazar, sizga keladigan daromad.

MLMda sizga nima uchun pul kerak bo'ladi?

Hech bo'lmaganda, siz o'z kompaniyangiz mahsulotlaridan foydalanishni boshlaysiz. Ammo mantiqan o'ylaylik. Sizning kompaniyangiz shampuniga Head & Sholders -ni o'zgartirish xavf tug'dirmaydi. Yoki, masalan, omletning nonushtasini gril kolbasa bilan almashtiring - mazali va sog'lom proteinli kokteyllar - siz hali ham bu pulni ovqatga sarflaysiz.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

1. Kirish chegarasi juda past.

Odatda, tarmoq marketing biznesini boshlash uchun 50-200 dollarlik mahsulotlarga buyurtma berish kifoya. Bu ham yaxshi, ham yomon.

Yaxshi, chunki siz ko'p pul yo'qotish xavfiga duch kelmaysiz.

Yomon, chunki bu lotereya chiptasidan umidvor bo'lgan odamlarga biznesni boshlashga imkon beradi. Bu shuni anglatadiki, birinchi qiyinchiliklarda, yangi boshlanuvchilar ko'pincha oyoqlarini ko'tarib: "Xo'sh, mayli. Bu menga zarar qilmaydi va men ko'proq pul ishlashim kerak. Men boraman, boshqa narsa qilaman "

Buni, masalan, McDonald's yarim million dollarlik franchayzingni sotib olish bilan solishtiring. Ha, bunday pul tashlagan odam kechasi uxlamaydi, tishi bilan yerni kemiradi, lekin u muvaffaqiyatga erishadi. Shunaqa pullardan foyda?! Bo'lishi mumkin emas.

2. Ko'pincha bu biznesda tez pul bo'lmaydi.

Aytgancha, tadbirkorlar uchun bu minus emas. V klassik biznes odamlar 2-3 yil ichida nolga tushsa baxtli.

Ammo natijada emas, balki ishda o'tkazgan vaqtiga pul to'lashga o'rganganlar uchun bu holat ajablantirishi mumkin.

Tarmoqda siz kerakli ko'nikmalarni egallashga muvaffaq bo'lgandan keyingina daromad olishni boshlaysiz. Jamoa o'sishni boshladimi? Sizning onlayn -do'koningizda ko'proq mijozlar bormi? Yaxshi. Siz yaxshi va barqaror pul ishlashni boshlaysiz.

Ammo bu osonlikcha bir yil davom etishi mumkin. Va tajribasiz odamlar bundan ham ko'proq.

Agar u sizni hayratda qoldirsa - pichalka. Balki tarmoq marketingi sizning biznesingiz emas. Qolgan kunlaringizda, masalan, yollangan ishda qolish yaxshiroq bo'lardi.

3. Siz boshqa odamlarning maslahatlari va salbiy fikrlariga duch kelasiz

Ko'p odamlar qonuniy tarmoq marketing kompaniyalari piramida sxemasidan qanday farq qilishini tushunishmaydi.

Miyasi bo'lgan odamga tarmoq marketingi nima ekanligini qanday tushuntirish mumkin

Ular sizga bema'nilik qilayotganingizni aytishadi.

Yangi boshlanuvchilar biznesdan chiqib ketishadi, chunki kimdir ularga tarmoq marketingining yomonligini aytgan.

Yangi boshlanuvchining o'zi bu kasbni o'rganishga ulgurmagan. U uni tushunmadi. Hech qanday asosli fikr yo'q. Agar 10 kishi sizga ahmoq va sizning biznesingiz ahmoq deb aytsa, bunga ishonishingiz mumkin.

Ko'pchilik ishonadi va ketadi.

Nima qilish kerak?

Kasbni yaxshiroq bilish uchun ehtiyot bo'ling. Bir nechta kitob o'qing, MLM haqida bir nechta aqlli filmlarni ko'ring, homiylaringiz bilan uchrashing, mashg'ulotlarga boring.

Kasbga bo'lgan ishonch darajasi qanchalik baland bo'lsa, sherigining zirhi shunchalik kuchli bo'ladi. Shuncha ko'p bo'lsa, u o'z fikrini ushlab turadi va uning kelajagi haqida qayg'urmaydigan boshqa odamlarning fikriga kirmaydi.

Agar siz boshqa odamlarning fikriga juda bog'liq bo'lsangiz, tarmoq marketingida sizga qiyin bo'ladi. Garchi u erda bo'lgan narsa ... Faqat tarmoq marketingida emas.

Xulosa

Keling, boshlagan joyimizni tugatamiz.

Tarmoqli marketing - bu biznesning o'ziga xos turi bo'lib, unda siz ko'p pul ishlashingiz, ko'p odamlarga yordam berishingiz va shu bilan birga o'z ishingizdan foyda olishingiz mumkin. Bu juda mantiqiy va mantiqiy biznes.

Bu xavf-xatarsiz biznes. Ham pul, ham bo'sh vaqtni olish imkonini beradigan biznes.
Bu kasbni tushunish. Tarmoq marketingidan nimani olishingiz mumkinligini tushuning va o'z fikringizni shakllantiring.

Tarmoqli marketing nima, uchta "MLM" harfi nimani anglatishi, bunday biznesning qanday afzalliklari va kamchiliklari borligi, ular qanday qilib pul ishlashlari, distribyutorlarni yollashlari, nima uchun bunday faoliyat xavfli va nima uchun siz bo'lmasligingiz kerakligi haqida batafsil maqola. "piramida" ning bir qismi.

Tarmoq marketingi yo'lining boshlanishi 1945 yilga to'g'ri keladi. Uning asoslari va tamoyillari Amerikada ikkita tadbirkor Uilyam Kasselberi va Li Mitenger tomonidan qo'yilgan. Shunga o'xshash faoliyat sohasi Rossiya va MDHga 1990 yilda kelgan. O'shandan beri unga millionlab odamlar jalb qilingan va yangi tarmoq kompaniyalari ochilgan.

Biznesning bu turi keng tarqalganiga qaramay, ko'pchilik tarmoq marketingi nima ekanligini, uning qanday afzalliklari va kamchiliklari borligini va qanday xavfli ekanligini to'liq tushunmaydi. Bularning barchasi haqida quyida muhokama qilinadi.

Tarmoq marketingi nima va MLM qisqartmasi nimani anglatadi?

Tarmoqli marketing - bu turli xil mahsulotlarni sotish va sotuvchilarni jalb qilishga asoslangan biznes turi. Tovar sotuvchisi har bir jalb qilingan sotuvchidan daromad oladi. Sotuvchi, o'z navbatida, yangi sotuvchilarni o'ziga jalb qiladi va ulardan daromadning o'z foiziga ega.

Agar siz bunday biznesning butun tuzilishini ko'rib chiqsangiz, u piramida shaklida bo'ladi. Va kim yuqori pog'onada bo'lsa, shuncha ko'p daromad oladi.

MLM qisqartmasi ko'p darajali marketingni anglatadi, bu ko'p darajali marketingni anglatadi. Oddiy odamlarda uni "piramida" deb atashadi.

Tarmoq marketingida ko'pincha g'isht va ohak do'konlarida topilmaydigan mahsulotlar ishlatiladi. Bu parhez qo'shimchalari, oshxona anjomlari, kosmetika va boshqalar bo'lishi mumkin. Buning yorqin namunasi - mashhur Oriflame yoki Faberlic - bu tovar mahsulotlarini do'kon javonlarida topib bo'lmaydi. Bundan tashqari, tovarlarning 90% MDHdan tashqarida ishlab chiqariladi.

Bir qarashda, tarmoq marketingi juda chiroyli ko'rinishi mumkin oddiy tarzda pul ishlash. Ha, ba'zi millionerlar va milliarderlar o'z boyliklarini MLMda topganliklarini da'vo qilishadi. Biroq, ko'pchilik odamlar, nafaqat Rossiyada, MDHda, balki dunyoda ham bu shubhali faoliyatdan qochishadi. Va buning sabablari bor. Ammo ular quyida muhokama qilinadi. Boshlash uchun, barcha ijobiy va salbiy tomonlari tarmoq marketingi.

Tarmoq marketingining engil va qorong'i tomoni

Birinchidan, nima uchun u hali ham mavjudligini tushunish uchun tarmoq marketingining afzalliklarini ko'rsatishga arziydi.

MLM afzalliklari

1. Har kim tarmoq marketingiga kirishi mumkin. Buning uchun tajriba, maxsus ma'lumot, tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish va an'anaviy biznes uchun zarur bo'lgan boshqa punktlar kerak emas.
2. Tarmoqli marketing qo'shimcha daromad manbai bo'lishi mumkin - kichik, lekin baribir. Bu talabalar yoki tug'ruq ta'tilida bo'lgan onalar uchun yaxshi variant.
3. "Piramida" tepasida o'tirgan odamlar gapiradigan cheksiz daromad haqiqatan ham bor. Ammo ozchilik, hatto bir nechtasi ham tarmoq marketingida yaxshi pul ishlay oladi. Yaxshi pul topish uchun siz odamlarga qanday munosabatda bo'lishni biladigan va do'konda bo'sh vaqtingiz ko'p bo'lgan maqsadli odam bo'lishingiz kerak.
4. Bu erda moliyaviy erkinlik ham mavjud. Bu sotuvchining xo'jayinlari yo'qligidan va foyda faqat o'ziga bog'liqligidan iborat. Erkinlik, shuningdek, ish jadvalining yo'qligini anglatadi - xohlagan vaqtda ishlashingiz mumkin. Biroq, siz moliyaviy erkinlikni tom ma'noda qabul qilmasligingiz kerak. Aksincha, bu ota -onaning, qarindoshlarning yoki erning hamyoniga bog'liq emas. Va bu pul muammolarining to'liq yo'qligiga kafolat bermaydi.
5. Tarmoq marketingi sizga o'zingizni tadbirkor sifatida sinab ko'rish va o'z biznesingizni ochish imkoniyatini beradi. Bu erda siz bir nechta foydali ko'nikmalarni o'rganishingiz mumkin, masalan, muloqot qilish qobiliyati turli odamlar tomonidan va ular bilan barpo eting ishbilarmonlik aloqasi... Kelajakda, agar u haqiqatan ham yaratsa daromadli biznes boshqa sohada, keyin MLMda olingan barcha ko'nikmalar yordam beradi.
6. Jamoa birligi - tarmoq marketingining yagona fazilati. Darhaqiqat, tarmoq kompaniyalari jamoasi do'stona va sezgir. Bu jamoaning har bir yangi a'zosiga o'qituvchi tayinlanadi, u yangi kelganga o'z xohishi bilan yordam beradi (tabiiyki, o'z manfaati uchun). Tarmoq kompaniyalari muntazam ravishda har xil mahorat darslari, seminarlar va treninglar o'tkazadilar, bu esa yana bir narsaga ishtiyoqli odamlarni birlashtiradi.

Bu afzalliklarning barchasi tarmoq marketingida mavjud, lekin ularning ba'zilari moliyaviy erkinlik kabi so'zma -so'z qabul qilinmasligi kerak. Yatlar, villalar, qimmatbaho mashinalar va pentxausda chet elda yashash, albatta, kutilmaydi.

Endi "piramida" ning qorong'u tomoni haqida.

Tarmoq marketingi tuzoqlari

1. Barqarorlikning yo'qligi MLMning asosiy kamchiliklaridan biridir. Bu daromadning o'zgaruvchanligida ifodalanadi. Bunday kasb tirikchilikka aylanishi mumkin, lekin hech qachon doimiy faoliyat sohasi emas. Shunga qaramay, g'ayratli odamlar hali ham yaxshi natijalarga erishishga qodir. Ammo ko'p vaqt, pul va kuch talab etiladi, uni amalga oshirishga ko'proq sarmoya kiritish mumkin.
2. MLMda juda katta psixologik yuk bor. Ko'pchilik sotuvchilar biror narsani ochiqchasiga "itarish" ga salbiy munosabatda bo'lishadi. Mijozlar, ayniqsa, obsesyon haqida salbiy fikrda. Shuning uchun, tarmoq kompaniyalarining sotuvchilari ko'pincha etarli bo'lmagan odamlarga duch kelishadi. Ma'naviy qiyinchiliklar, shuningdek, bir muncha vaqt o'tgach, sotuvchining o'zi kimgadir sotishni o'rgatadi va bu erda sizga temir to'siq kerak bo'ladi, chunki hamma narsani tezda tushunadigan odamlar bor va hamma narsani tezda o'zlashtira olmaydiganlar bor. ma'lumot va uni amalda to'g'ri qo'llash.
3. Mentorlar nima deyishidan qat'iy nazar, tarmoq marketingi yangi boshlovchidan pul talab qiladi. U mahsulotni o'z puliga sotib olishi, keyin uni har xil foizda sotishi kerak. Shunga ko'ra, pul yo'qotish xavfi mavjud. Ya'ni, odam mahsulot sotib oldi, lekin undan hech kim sotib olmadi va unga ham kerak emas. Moliyaviy yo'qotishlar 1000 rubldan bo'lishi mumkin. 50 000 rubldan ortiq.
4. Tarmoq marketingida boshqalar uchun javobgarlik bor. Agar sotuvchi odamni jamoaga jalb qilgan bo'lsa, u o'zi uchun javobgardir, unga yordam berishga va har qanday ish muammolarini hal qilishga majburdir. Hamma ham ustoz bo'lishga va kimdir uchun javobgarlikni olishga qodir emas.

Bu MLMning barcha tuzoqlari emas. Zero, ko'pchilik odamlar tarmoq kompaniyalari qatoriga qo'shilishni istamaydigan bir qator xavflar mavjud. Ammo bu haqda keyinroq.

Endi pul ishlash usullarini batafsil ko'rib chiqishga arziydi. Ya'ni, odamlar tarmoq marketingida qanday qilib va ​​qanday qilib pul ishlashadi.

Qanday qilib tarmoq marketingida pul ishlash mumkin: biznes qurish tamoyili

Tarmoq marketingida biznes qurishning asosiy maqsadi tovarlarni tarqatuvchilar (sotuvchilar) tarmog'ini yaratishdir. Va ular piramidada qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi.

Masalan, bir kishi tarmoq kompaniyasida ishlay boshladi. Uni o'ziga maslahatchi sifatida tayinlangan o'ziga xos odam jalb qilgan. Odamga hamma narsani o'rgatishadi, u mahsulotni sotib oladi va sotishni boshlaydi. Shu bilan birga, u o'zi o'qitadigan yangi distribyutorlarni qidirmoqda va ulardan foizini va qo'shimcha bonuslarini (rag'batlantirish) oladi.

Yangi sotuvchilarni yollash juda oddiy. Biror kishiga to'g'ri "ishlov beriladi", uning istiqbollari, qancha pul topish mumkinligi va barcha tovarlarga chegirmalar bo'lishi va bepul sovg'alar olish huquqi borligi haqida aytiladi. Ya'ni, ular yorqin kelajakka, o'z qadr -qimmatiga ega bo'lgan odamga lazzat bera boshlaydilar va qo'shimcha ravishda oddiy insoniy ochko'zlik tuyg'usida o'ynaydilar.

Kelajakdagi sotuvchilarga nafaqat mahsulotning o'zi, balki yorqin va boy kelajak tasvirlari ham sotiladi. Bunday texnikalar yordamida ishonuvchan va ta'sirchan odamlar "tarmoq" ga jalb qilinadi. Ya'ni, bu biznesda psixologiyaning ham ulushi bor.

"Piramidaning" yangi a'zolarini jalb qilishning yuqoridagi usullaridan oddiy odamlar nima uchun tarmoq marketingini sekta deb atashlari aniq bo'ladi. Bu erda muhim o'xshashliklar mavjud.

Aslida, MLMni odatiy ma'noda biznes deb atash juda qiyin. Chunki bu erda hamma narsa aldash va xayolga qurilgan. Faqat asosiy piramidaning tepasida o'tirganlar tarmoq marketingida pul ishlaydilar, pastdagilar esa tinimsiz mehnat qilib, va'da qilingan boylikni olmaydilar.

Tarmoq kompaniyalarining asosiy vazifasi - o'z mahsulotlarini yoki tovarlarini tez va ko'p miqdorda sotish. Va bu qanday sodir bo'ladi, ularni umuman qiziqtirmaydi. Bu erda faqat distribyutorlar manfaatdor - siz qanchalik ko'p sotsangiz va jalb qilsangiz, shuncha ko'p daromad olasiz.

Har bir inson bunday "biznes" yoki daromadning halolligini mustaqil ravishda baholashi mumkin. Ammo tarmoq marketingining foydasiga emas, bir qancha faktlar shubhasiz qolmoqda.

Endi hammasini ko'rib chiqish vaqti keldi mavjud xavflar va "piramidalar" bilan to'la bo'lgan xavflar.

Nima uchun tarmoq marketingi xavfli

Olimlar uzoq vaqtdan beri tarmoq marketingining totalitar sektadan farq qilmasligini isbotlovchi bir qator tadqiqotlar o'tkazdilar. Ular MLMda xuddi sekta singari ishga yollanadilar. Potentsial sotuvchi miyani mohirona yuvadi. Bundan tashqari, o'z xohish -irodasini, missionerlik ishini (xuddi mazhabdagi kabi), elitizm va ahamiyatini ma'lum bir fetish bilan ta'minlaydigan o'ziga xos texnikaga ko'ra.

Biror kishini "quchoqlaganidan" so'ng, ular unga befarq kelajak va to'liqlik haqida gapira boshlashadi moliyaviy mustaqillik... Odam doimiy ravishda oladigan "freebie" haqida gapirishni unutmang. Bularning barchasi potentsial distribyutorning miyasiga to'g'ri qismlarda beriladi va oxirida "jozibali" taklifni rad etishning iloji yo'qligi shunchaki siqiladi.

Tarmoq kompaniyalarining seminarlari umuman alohida hikoya. Ularning yoniga har doim tabassumli odamlar keladi, ular atrofdagi hamma narsadan mamnun va MLM keltiradigan ulkan boylikni orzu qiladi. Va seminarlardagi ma'ruzachilar odamlarda bu his -tuyg'ularni kuchaytiradi.

Yangi kelgan ishga yollangan, endi u mahsulotni sotishi kerak. Tabiiyki, yangi boshlovchi rozi bo'ladi va tez sotish va oson pul umidida o'zining birinchi xaridini to'laydi. Ammo natija unchalik oddiy emas. "O'qituvchi" va'da qilganidek emas.

Tabiiyki, yangi paydo bo'lgan "tarmoqchi" ni sog'lom odamlar - qarindoshlari va do'stlari o'rab oladi. Ular unga bu umuman biznes emas, balki yolg'on ekanligini tushuntirishni boshlaydilar va u bundan hech narsa olmaydi. Va bu erda janjal va do'stlarning yo'qolishi boshlanadi. Inson o'zining "to'g'ri" fikri bilan deyarli yolg'iz qoladi.

Savdo muvaffaqiyatidan qat'i nazar, odam o'z biznesiga pul sarmoya kiritishni boshlaydi - yangi mahsulot sotib oladi. Bu bilan u o'zini qarzga botiradi.

Bunday tirikchilik qilishning xavfi shundaki, miyasi tumanga aylangan yangi boshlanuvchilar hushyor o'ylay olmaydilar. Masalan, ular biron bir bozorga chiqishdan oldin uni tahlil qilish va taklif qilinayotgan mahsulot umuman iste'molchilarga kerakmi yoki yo'qligini tushunish kerakligini tushunishmaydi. Va agar bozorga bu mahsulot kerak bo'lmasa, uni sotish juda qiyin.

Natijada, pul sarflangan, tovarlar yolg'on va hech kimga kerak emas, qarzlar bor, lekin ularni qaytaradigan hech narsa yo'q, chunki hech kim katta miqdorda sotib olingan tovarlar uchun pulni qaytarmaydi. .

Bundan tashqari, agar mahsulot ko'p yoki kamroq sotilgan bo'lsa ham, bunday faoliyat noqonuniy hisoblanadi. tadbirkorlik faoliyati... Va bir vaqtning o'zida, odam soliq idorasi nuqtai nazariga kiradi. Natijada - jiddiy miqdordagi jarima bilan jazo. Bundan tashqari, soliq to'lashdan bo'yin tovlash uchun siz haqiqiy muddatga ega bo'lishingiz mumkin.

Va, albatta, tarmoq marketingining eng katta xavfi shundaki, u odamlarni botqoqqa tortadi. Keyin undan chiqish juda qiyin bo'ladi.

Yuqoridagi ma'lumotlardan MLM haqiqatan ham xavfli ekanligini ko'rishingiz mumkin. Pul topish qiyin, lekin pul yo'qotish oson. Tarmoqli marketing haqiqatan ham mazhabdir, lekin uning an'anaviy shaklida emas.

Xulosa qilib aytganda, ba'zi xulosalar chiqarishga arziydi.

Siz haqiqatan ham tarmoq marketingida pul ishlashingiz mumkin. Ammo bu daromad qanchalik katta? MLMni biznes deb atashning iloji yo'q - aksincha, pul topish. Bunday faoliyat sohasi xavfli ekanligi haqiqatdir. O'zingizni bunday "piramida" da sinab ko'rishga arzigulik emas, lekin bu har kimning shaxsiy ishi.

MLM ( Ko'p darajali marketing) yoki tarmoq marketingi - bu mahsulotni to'g'ridan -to'g'ri oxirgi xaridorga aylantirgan kompaniyaning mahsulotlarini sotish usuli. Tovarlarni ilgari surish va sotish, shuningdek ular haqidagi ma'lumotlarni tarqatish uchun ishlab chiqaruvchi o'z o'rnida iste'molchilarni (agentlar, distribyutorlar) jalb qiladi. har xil turlari mukofotlar. O'z navbatida, savdo agentiga aylangan iste'molchilar ham yangi a'zolarni jalb qiladilar, bu esa tarmoqning doimiy o'sishini ta'minlaydi.

Ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan tarmoq marketingi

Yaxshi qurilgan MLM biznesi tezda bozorni egallashi va barqaror tarmoq qurishi mumkin. Ushbu marketing sxemasi asoschilarining aytishicha, reklama va raqobatga qarshi kurashda muvaffaqiyat qozonishning asosi iste'molchi uchun mahsulotning yakuniy narxini pasaytirishdir. Shunday qilib, ishlab chiqarish tannarxi do'kondagi yakuniy narxdan 2-3 barobar farq qilishi mumkin. Bunday marja dilerlar, do'konlar va ularga xizmat ko'rsatuvchi xodimlarni o'z ichiga oladigan an'anaviy tarqatish kanalining murakkab tuzilishi shakllanishi natijasida shakllanadi. xizmat ko'rsatish markazlari va boshqalar. Ularni kesish orqali tarmoq biznesi o'z foydasini yo'qotmasdan bozor narxini pasaytiradi.

Bundan tashqari, grid kompaniyalarida boshqaruv tizimini yaratish va monitoring qilish, shuningdek malakali kadrlarni tanlash va ularni rag'batlantirish muammosi yo'q. To'g'ri sotish ko'nikmalarini o'rganish, yangi xodimlarni jalb qilish va ularni yuqori natijalarga erishishga undash agentlarning o'ziga topshirilgan.

Yana bir muhim afzallik - bu mahsulotni qalbakilashtirishdan himoya qilish va mahsulot sifatining kerakli darajasini saqlab turish. Bunga ishlab chiqaruvchiga onlayn -tovarlarni oddiy do'konlarda yoki ko'chadagi ko'chma peshtaxtalarda sotishni taqiqlash orqali erishiladi. Shunday qilib, hatto soxta partiya ishlab chiqarilgan bo'lsa ham, e'tiborni jalb qilmasdan amalga oshishi dargumon.

Dastlab, tarmoq marketingining maqsadi tovarlarni oxirgi iste'molchiga tezroq etkazib berishni ta'minlash edi, ammo zamonaviy bozor realligini hisobga olgan holda, bu tomon. tarmoq biznesi kamroq ifodalana boshladi.

Distribyutor lavozimidan tarmoq marketingi

MLM biznesiga kirish orqali oddiy iste'molchi hamkorlikning uchta variantini oladi:

1. Yangi savdo agentlarini jalb qilish (tarmoqni kengaytirish) va bonusli mukofotlar olish;
2. O'zingiz uchun tovarlarni shaxsiy chegirmada va agentning qo'shimcha to'lovisiz sotib olish;
3. Belgilanishdan foyda olgan mahsulotlarni sotish (shaxsiy chegirmalar uchun tovarlarning narxi va tovar sotiladigan yakuniy narx o'rtasidagi farq).

Ish jarayonining o'zi quyidagi bosqichlardan iborat:

• Kompaniya bilan shartnoma tuzish;
• Boshlang'ich tovarlar va reklama mahsulotlarini sotib olish;
• Xaridorlarni va yangi distribyutorlarni qidirish;
• Uyda, ijaraga olingan idorada, jamoat joylarida shaxsiy uchrashuv bilan taqdimot va sotish;
• Kompaniyadan komissiya yoki bonus olish.

Asosiy kompaniyaning tarmoq marketingidagi distribyutorlar bilan munosabatlari ma'lum bir asosda qurilgan marketing rejasi, qaysi qoidalar va hisoblash sxemalariga muvofiq ish haqi to'lanishini belgilaydi. Amalda, marketing rejalarining to'rtta asosiy turi mavjud:

• Klassik yoki chiziqli- barcha taklif qilingan yangi tarmoq a'zolari (xaridorlar emas, balki yangi distribyutorlar) - bonuslar hisoblanadigan asosiy (birinchi) chiziq. Dastlabki distribyutorlar tomonidan yollangan agentlardan asl agentga bonuslar berilmaydi.
• Ikkilik- tarmoqqa faqat ikkita yangi agentni jalb qilish mumkinligiga asoslanib, ularning har biri faqat ikkita distribyutorni taklif qiladi. Natijada, "oyoqlar" deb nomlangan muvozanatli (ideal) filiallar hosil bo'ladi. Bunday marketing rejasi sizga reklama jarayonini tezlashtirishga imkon beradi, lekin foyda faqat filiallar shartnomada ko'rsatilgan nisbatda (50x50, 60x40, 70x30) daromad keltirganida olinishi mumkin.
• Qadam bosdi- agent o'zi tuzgan tuzilmaning barcha ishtirokchilari uchun mukofot oladi. Ma'lum darajaga etganidan so'ng, filial asoschisi elita bonuslari va bonuslariga ega bo'ladi.
• Matritsa- bonuslar faqat ma'lum miqdordagi distribyutorlarni birinchi qatorga jalb qilish va ma'lum miqdordagi darajalarni qurish orqali to'lanadi.

Shuningdek, amalda ma'lum kompaniyaning strategiyasi bilan belgilanadigan kombinatsiyalangan usullardan foydalanish mumkin.

Agentlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun buxgalteriya tizimi

MLMning samarali biznesini qurishning muhim komponenti bu homiylar va distribyutorlar o'rtasidagi munosabatlarni nazorat qilish, sotish va xaridlarni kuzatish va bonusli to'lovlarni hisoblash imkonini beruvchi buxgalteriya hisobi tizimi. Dastlab, ko'pchilik kompaniyalar marketingning chiziqli rejasidan foydalanganlarida, bu vazifani bajarish uchun standart elektron jadvallardan foydalanish kifoya edi.

Keyinchalik murakkab tuzilmalar paydo bo'lishi bilan, ixtisoslashtirilgan tuzilmalarni yaratish zaruriyati paydo bo'ldi avtomatlashtirilgan tizimlar(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM buxgalteriya hisobi), millionga qadar tarmoq a'zolarini yuklash bilan ishlashga imkon beradi. Katta sarmoyalari bo'lgan yirik kompaniyalar ko'pincha o'z dasturlarini ishlab chiqadilar.

MLM kompaniyalari va moliyaviy piramidalar o'rtasidagi farq

Tarmoq marketingi piramida qurilishiga asoslangan bo'lib, unda har bir yuqori darajadagi tizim ishtirokchilaridan quyi darajadagi daromadlar olinadi. Bu tamoyildan piramida sxemasi deb nomlangan firibgar tashkilotlar ham foydalanadilar. Asosiy farq ular va tarmoq marketingi o'rtasida MLM kompaniyalarining yangi ishtirokchilardan sarmoyalarni jalb qilish emas, balki real qiymatga ega bo'lgan mahsulotlarni sotish siyosatiga urg'u berilgan.

Tarmoq marketingini piramida sxemasidan ajratish uchun siz quyidagi belgilarga e'tibor qaratishingiz kerak.

• Kompaniya kompaniyaning faoliyatidan tashqarida bo'lgan va talabga ega bo'lgan sifatli tovarlarni taklif qiladi (maishiy kimyo, idishlar, Maishiy texnika, kiyim -kechak, vitamin qo'shimchalari).
• Sizga yangi agentlarni jalb qilmasdan, faqat tovarlarni sotishdan daromad olish imkoniyati beriladi.
• Kompaniya har bir agent bilan qonunga muvofiq tuzilgan shartnoma tuzadi.
• Pul mablag'lari - bu mahsulotning boshlang'ich to'plami uchun to'lov, lekin loyihada ishtirok etish uchun sarmoya emas.

Internetda tarmoq marketingi nima

Mahsulotlarni bozorga ilgari surishning zamonaviy usullariga moslashgan holda, tarmoq marketing kompaniyalari Internet -makonni juda tez o'zlashtirdilar, bu birinchi navbatda mahsulotni yangi distribyutorlari va xaridorlarini topish, shuningdek, tarmoqni masofadan boshqarish vositasi sifatida ishlatiladi. Buning uchun quyidagi kanallardan foydalaniladi:

• Ijtimoiy tarmoqlar... Bu erda MLM biznesida pul ishlash imkoniyati, tovarlarni sotish, nashr qilish haqidagi takliflarni faol yuborish kabi tadbirlarni amalga oshirish mumkin. reklamalar tematik va ommabop guruhlarda o'zaro aloqalar va allaqachon jalb qilingan distribyutorlar bilan motivatsiya ustida ishlash.
• Ochilish sahifalari... Bu turdagi sayt sizga tarmoq marketing mahsulotlarini sotish va kelajakdagi distribyutorlar, seminarlar va savdo bo'yicha treninglar uchun taqdimot uchrashuvlarida ro'yxatdan o'tish imkonini beradi.
• Ro'yxatdan o'tgan distribyutorlar uchun portallar (onlayn -do'konlar)... Buyurtmani masofadan shakllantirish va asosiy omborda mahsulotlarning mavjudligini kuzatish imkoniyatini taqdim eting.

Shunday qilib, Internetda MLMning mohiyati oflayn biznesda bo'lgani kabi bir xil bo'lib qolmoqda, lekin sezilarli plyus paydo bo'ladi - u sezilarli darajada kengayadi. maqsadli auditoriya va u bilan o'zaro aloqa sxemasi soddalashtirilgan.

Tarmoq marketingida qancha pul ishlashingiz mumkin

MLM kompaniyalarining siyosati yoshi, maqomi, ma'lumoti va tajribasidan qat'i nazar, qiziqish bildirgan barcha abituriyentlar tarkibiga qabul qilinishiga asoslangan. Biroq, pul topish uchun tarmoq marketingini tanlayotganda, kam odam buni tushunadi, shuning uchun ham, agar kerakli fazilatlarga ega bo'lmagan va o'rganishni istamaydigan, ko'ngli qolgan ishtirokchilarning ko'pchiligi, bu sohada pul ishlashning iloji yo'q deb hisoblaydilar.

Tarmoq marketing kompaniyasi bilan shartnoma imzolab, daromad haqida so'ralganda, sizga daromad darajasi faqat sizga bog'liq, deb javob berishadi. Bu hisoblash juda mavhum, chunki sizning vaqtingiz va kuchingiz cheklangan resurslardir. Tarmoqchi sifatida karerani boshlash juda qiyin va sizning homiyingiz (yuqoridagi distribyutor) sizga aytmaydi, statistika ma'lumotlariga ko'ra, tarmoqqa kelganlarning atigi 5 foizi erishadi. barqaror daromad Oyiga 200 dollar, atigi 1% 500 dollar darajasiga etadi va faqat 0,5% bir necha yillik tinimsiz mehnatidan so'ng 1000 dollar olish imkoniyatiga ega.

Bir fikr bor faqat yosh MLM kompaniyalarida maqbul daromad olish mumkin, chunki yuqori o'rinda bo'lish imkoniyati katta. Ammo haqiqat shundaki, kompaniyaning asoschilari, shuningdek, asosan sotish bilan emas, balki tarmoqni shakllantirish, korporativ madaniyatni yaratish, treninglar va seminarlar o'tkazish bilan shug'ullanadigan birinchi distribyutorlar ko'proq daromad olishadi. Bu biznesning qolgan ishtirokchilari doimiy ravishda yangilanib turadi. Shunday qilib, har besh yilda katta MLM tuzilmalarida distribyutorlarning 90% gacha almashtirilishi mumkin.

Bu shuni anglatadiki, agar siz o'zingizning biznesingizni tarmoq marketingi modelida qurishga tayyor bo'lgan ishlab chiqaruvchi bo'lmasangiz va sizni yordamchi sifatida qabul qilishga tayyor bo'lgan tanishlaringiz orasida bunday tadbirkor bo'lmasa, siz qachon ishlashni boshlashingiz uchun hech qanday farq yo'q. tarmoq mutaxassisi sifatida. Agar ayni paytda sizning maqsadingiz millionlab emas, balki bir necha ming dollarlik barqaror daromad bo'lsa, siz xohlagan narsaga erishish imkoniyati juda realdir.

Tarmoq marketingi va qonunchilik

Tarmoq marketingi dunyoning ko'plab mamlakatlarida firibgarlikni rivojlantirish uchun qulay maydon bo'lgani uchun bunday kompaniyalar faoliyati qonun bilan tartibga solinadi. Shunday qilib, AQShda MLM biznesida agentlarga sotish rejalarini tuzish va mumkin bo'lgan daromadlarning aniq raqamlarini nomlash taqiqlanadi. Bundan tashqari, agar siz biznesni to'xtatmoqchi bo'lsangiz, distribyutor sotilmagan tovarlarni qaytarib berish huquqiga ega bo'lib, asl narxining kamida 90% ini oldi.

G'arb mamlakatlaridan farqli o'laroq, mahalliy tarmoq marketingi nafaqat davlat tomonidan nazorat qilinmaydi, balki qonunchilikda tegishli ta'rifga ham ega emas. Bu ulkan kamchilik MLM sxemasi bo'yicha sotmoqchi bo'lgan distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilarning ishini murakkablashtiradi. Rossiya Federatsiyasida faoliyatni qonuniylashtirish uchun quyidagi format ko'pincha ishlatiladi:

• Ishlab chiqaruvchi oddiy kompaniya sifatida ro'yxatdan o'tgan (MChJ, AJ, YoAJ). Shu bilan birga, tarmoq abadiy o'sishi mumkinligi sababli, IP -ni ro'yxatdan o'tkazishga yo'l qo'yilmaydi.
• Distribyutorlar agent sifatida (ishlab chiqaruvchi soliq to'lagan holda) yoki alohida yakka tartibdagi tadbirkor sifatida (soliqlarni o'z-o'zidan to'lagan holda) ro'yxatga olinadi.

Tarmoq marketingi nima va u qanday ishlaydi degan savolni ko'rib chiqsak, ijobiy va salbiy tomonlarini qayd etish mumkin. Bu ishlab chiqaruvchi uchun mahsulotni ilgari surishning ideal mexanizmi emas, lekin ayni paytda u yuqori ko'rsatkichlarni namoyish etadi va chindan ham noyob mahsulotlarni soxtalashtirishdan himoya qiladi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, bu tizim ishtirokchilaridan ham ko'p harakat va tadbirkorlik zukkoligini talab qiladi, bu ularga raqobatdosh distribyutorlar va sheriklardan ajralib turishga imkon beradi.

Rossiyada biznes. Hududlarda tadbirkorlikni boshlash bo'yicha ko'rsatmalar.
Bizga mamlakatning 700 ming tadbirkorlari ishonishadi

* Hisob -kitoblar Rossiya bo'yicha o'rtacha ma'lumotlarga asoslangan

Hozirgi kunda hech kim MLM nima ekanligini bilmaydi, u ham tarmoq marketingidir, ingliz ko'p bosqichli marketingidan ko'p darajali marketing deb tarjima qilish mumkin. Asosiysi, tarmoq marketingi - bu o'z mahsulotini tarqatish kontseptsiyasi, ya'ni deyarli har qanday korxona, uning faoliyat doirasidan qat'i nazar, tarmoq marketingi bilan shug'ullanishi mumkin. Biroq, xizmatlarni shu tarzda tarqatish juda qulay emas, shuning uchun bu tamoyil odatda har qanday tovarni sotishni nazarda tutadi. Tarmoqli marketing anchadan buyon paydo bo'lgan, keyin tikanlar orqali o'z ishini etarli darajada tashkil qilgan tsivilizatsiyalashgan mamlakatlarda, mahsulotni tarqatishning o'ziga xos va xolis usulini tartibga soluvchi maxsus qonunlar mavjud. Xuddi shu mamlakatda bunday qonun hujjatlari topilmadi va rus mentalitetiga yuklanganida iqtisodiy muhit bu kutilmagan ta'sir ko'rsatdi.

Biznes g'oyalarni yaratish uchun professional to'plam

Ommabop mahsulot 2019.

Darhol aytish kerakki, tarmoq marketingi, umuman olganda, o'zining kamchiliklariga emas, balki muhim afzalliklariga ega bo'lgan juda progressiv kontseptsiya bo'lib, natijada u egri tarzda amalga oshirila boshlandi va Rossiyada bu qanday qilib "tepalik" va "tavsiyanomalar" tabaqalanishi, birinchi bo'lib qo'llarini silab, katta daromad olganida, ikkinchisi esa o'z pulini kerak bo'lmagan mahsulotga sarflashga majbur bo'lgan. Lekin birinchi narsa birinchi. Shunday qilib, tarmoq marketingi - bu ishga jalb qilingan xodimlar, shuningdek, tarmoqni kengaytirish uchun yangi odamlarni jalb qilish va shunga o'xshash huquqlarini yangi a'zolarga o'tkazish huquqiga ega bo'lgan tovarlar va xizmatlarni tarqatish kontseptsiyasi. Biroq, xorijiy ta'rif biroz aniqroq, chunki oxir -oqibat bu o'zaro bog'liq va teng ishtirokchilar tarmog'i emas, balki piramida bo'lib, uning tepasida etakchining daromadi yaxshi bo'ladi va xodimlar eng pastda. hammaga murojaat qilishga majbur mumkin bo'lgan usullar va faqat o'z mablag'lari hisobiga tovarlarni sotish. Ularni mag'rurlik bilan distribyutorlar, kamroq savdo agentlari deb atashadi, shuning uchun ular o'zlarini deyarli mustaqil ishbilarmon deb tasavvur qilishadi. Qaysidir ma'noda, bu shunday, faqat ishlash printsipi biroz boshqacha.

Rus odam uchun MLM ogohlantiruvchi MMM bilan uyg'unlashadi, ikkalasi ham piramidalar, faqat Mavrodining dahosi juda uzoqqa ketdi va shuning uchun muvaffaqiyatsiz bo'ldi. Biroq, hozirgi vaqtda odamlar mehnat bozoriga ota -onasidan vaucherlar haqida eshitganlar, shuning uchun moliyaviy piramidalar qanchalik xavfli ekanligi haqida tasavvurga ega emaslar. Ayniqsa, agar piramidani faqat qisqa muddatli daromadiga yo'naltirilgan odam boshqarsa. Bu ko'plab zamonaviy MLM kompaniyalarining asosiy muammosi, garchi tashqi tomondan bu kompaniyaning o'ziga xos korporativ uslubi va xodimlarni qo'llab -quvvatlashi bordek tuyulsa. Aslida, hamma narsa boshqacha - bu shunchaki marketing ... o'z xodimlaringizni aldash maqsadida. Va shu nuqtaga kelib, tarmoq marketingi uchun juda salbiy imidj yaratildi va birdaniga har ikki tomondan - va aholi o'z mo''jizaviy kukunini deyarli zo'rlik bilan sotib olishga urinayotgan sinchkov tavsiyanomalarni va ko'ngli qolgan tavsiyanomalarni yoqtirmasdi. , kim o'z jamg'armalarini va ko'p vaqtini sarflagan, sotib olingan changyutgichlar bilan o'tirgandan keyin va aldashning mohiyatini tushunib yetgach, ular tabiiy ravishda bu marketing kontseptsiyasidan norozi bo'la boshlashdi. Hammasi 90 -yillarning boshida, Zepter kostryulkalari, Herbalife xun takviyeleri paydo bo'lganida, tayyorlanmagan bozor qimmat bo'lmagan Kirby changyutgichlarini ko'rdi va endi tarmoq marketingining salbiy qiyofasini faqat Xitoyda ishlaydigan ko'plab kompaniyalar qo'llab -quvvatlamoqda. Rossiya va boshqa ba'zi mamlakatlarda, chunki Xitoyda MLMga qattiq qamoq jazosi beriladi. Shu munosabat bilan, xususan, to'g'ridan -to'g'ri sotish va tarmoq marketingi bilan shug'ullanishga qaror qilgan kompaniya juda ko'p muammolarga duch kelishi va iste'molchilarga ham, potentsial ishchilarga ham ishonmasligi kerak bo'ladi. Garchi bu tashkilotlarning ko'pchiligi bugungi kungacha gullab -yashnayotgan bo'lsa -da, xuddi shunday mo''jizaviy tovarlarini sotishning bir xil noaniq usullaridan foydalangan holda, chunki odamlarning ma'lum bir qismi mamont emas, ular o'lmaydi.

Keling, o'zimizning MLM-kontseptsiyamizni tashkil qilish imkoniyatini ko'rib chiqaylik, u faqat "halol" usullardan foydalanadi, hozirda butun progressiv insoniyat qanday ishlaydi, lekin Rossiya voqeliklarini hisobga oladi. Tarmoqli marketing kontseptsiyasidan, asosan, o'z mahsulotlarini ko'p sonli xaridorlarga sotishga yo'naltirilgan har qanday kompaniya foydalanishi mumkin. Tarmoq marketingidan foydalanishning eng oddiy va yorqin misoli faqat yirik ishlab chiqarish kompaniyalarida, lekin ayni paytda ommaviy iste'mol mahsulotini ishlab chiqarishda. Agar siz sabr-toqatli changyutgichlarni hisobga olmasangiz (chunki asbob-uskunalar savdosi umuman murakkab jarayon), ular ko'pincha tarmoq marketingi orqali dorivor (parhezli) uzatiladigan kosmetika va dorivor bo'lmagan mahsulotlarni sotadilar. qo'shimchalar) va boshqa idishlar. Ya'ni, bu mahsulotni o'z -o'zidan sotib olishni rejalashtirmasdan sotib olish mumkin.

Shunday qilib, kompaniya egasi mahsulotni chiqaradi va distribyutorlar, chakana sotuvchilar va bozorning boshqa tanish ishtirokchilari bilan hamkorlik qilish uning uchun foydasiz yoki shunchaki amaliy emasligini aniqlaydi va to'g'ridan -to'g'ri sotish usulini qo'llash ancha oson bo'ladi. Tadbirkor o'z xodimlariga xodimlarni jalb qiladi, ular to'g'ridan -to'g'ri sotish bilan shug'ullanishi kerak, ya'ni unga savdo agentlari kerak. Bu erda farqlar boshlanadi. Savdo agenti oddiy holatda foizini oladi sotilgan mahsulotlar, ko'pincha kichik, lekin belgilangan ish haqi bor, barcha ijtimoiy nafaqalarni oladi va korxonada to'liq ishlaydi. U himoyalangan. Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan kompaniyada savdo agenti ko'pincha ish topmaydi, lekin u faqat xodim sifatida yoziladi. Shuning uchun u dastlab Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq barcha huquqlaridan mahrum qilindi. Agar kompaniya o'z savdo agentlarini yollamasa, ular juda katta xavf ostida, chunki ular aslida noqonuniy tadbirkorlik bilan shug'ullanishadi, chunki ularning hech biri MLM kompaniyasida ish boshlaganidan keyin yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishni xohlamaydi. va ayni paytda ular umuman soliq to'lashga tayyor. Shu bilan birga, bosh kompaniyaning o'zi qonuniy ravishda qonuniy harakat qiladi - u o'z tovarlarini qaytarib berish sharti bilan o'tkazdi va bundan foyda to'ladi. Shu bilan birga, u xodimlarni ushlab turmaydi, ularga javob berishi va umuman pul to'lashi kerak.

Tarmoq marketingining mohiyati shundan iboratki, barcha tavsiyanomalar o'z ishi davomida o'z menejerini ta'minlaydilar. Gap shundaki, bugungi kunda tarmoq marketingi printsipi bo'yicha ishlaydigan kompaniyalarning aksariyatida siz ishni boshlash uchun cho'ntagidan tovarlar partiyasini to'lashingiz kerak. Ya'ni, menejer uni pul evaziga sotishga bermaydi, u o'z mahsulotini tom ma'noda o'z xodimlariga sotadi. Tarmoq marketingidagi o'ta og'ir holatlarda, ushbu sinov partiyasi uchun "amal qilish muddati" ham bor (odatda bir oy), ya'ni agar agent hisobot davrida hech narsa sotmagan bo'lsa, bu faqat uning muammolariga aylanadi, chunki u to'lagan. tovarlar o'z pullari bilan, va keyingi oy yangi partiyani sotib olishga majburdir (ha, majburdir). Ba'zan birinchi oyda ular "sinov" partiyasini taklif qilishadi, bu unga biroz arzonroq bo'ladi, lekin keyinchalik miqdori oshadi. Ma'lum bo'lishicha, tovarni ishchilarning o'zi sotib oladi. Qora MLM kompaniyalari buning uchun pul ishlaydilar. Umuman olganda, ular o'z tovarlarini ommaga targ'ib qilishdan manfaatdor emaslar, ularga umuman marketing bilan shug'ullanish va kompaniya va mahsulot obro'sini saqlab qolish shart emas, chunki daromad faqat o'z tavsiyanomalarini sotish evaziga ishlab chiqariladi. Shunday qilib, umuman olganda, "oddiy" MLM kompaniyalarida amalga oshirish jarayoni davom etmoqda, faqat farq shundaki, oddiy mahsulotni bozorga chiqarishga va o'z xodimlarini qo'llab -quvvatlashga harakat qiladi va faqat ularning hisobidan foyda ko'rmaydi.

Mantiqiy savol - agar hech kim tarmoq kompaniyasi mahsulotlarini sotib olmasa va odam o'zi kerak bo'lmagan va sota olmaydigan narsalarni sotib olishga majbur bo'lsa, daromad qaerdan keladi, chunki hatto e'tibordan chetda qolgan holatlarda ham. Odamlar 3-4 oydan keyin ketishadi. Bu to'g'ri, garchi "kelasi oydan boshlab hamma narsa juda yaxshi bo'ladi" deb ishonganlarning foizi bo'lsa -da, lekin ko'p hollarda daromad neofitlar hisobidan hosil bo'ladi. Ko'plab talabalar, uy bekalari va boshqa shunga o'xshash elementlar o'zlarini moslashuvchan jadvalga ega oddiy ish topishni xohlaydilar (va siz ofisda yomon xo'jayin bilan o'tirishingiz shart emas), ular hali ham yaxshi pul to'laydilar. Tarmoq marketingi hamma narsani muhim tafsilotlarni yashirish orqali va'da qiladi. Shuning uchun, tarmoq marketing menejeriga har oy (yoki undan ham tez -tez) yangi kelganlarni jalb qilish uchun intervyu o'tkazish kifoya, ular shunchaki bir marta pul to'lab, keyin chiqib ketishadi, yangi oyda oson pulga och odamlar ko'p bo'ladi. .

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Oddiy kompaniya (Rossiya bozorida deyarli yo'q) boshqacha harakat qiladi. Ta'sischi o'z xodimlariga to'g'ridan -to'g'ri savdo bo'yicha mutaxassislarni jalb qiladi, ularni Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq tuzadi va keyin ularga xuddi shu shartlarda tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan odamlarni topishni buyuradi. Shunday qilib, barcha tarmoq ishtirokchilari uchun o'xshash huquqlar shakllanadi, ya'ni hatto asoschi ham o'z xodimlariga tengdir, uning yagona afzalligi shundaki, u tovarni to'g'ridan -to'g'ri oladi. Shu bilan birga, tarmoq marketingida hech kim va hech kim birdaniga tovar sotib olishga majburiyat bermaydi, odam sotuvlar bo'yicha menejer sifatida ishga qabul qilinadi va ertaga tom ma'noda katta daromad va'da qilingan "distribyutor" emas. Nafaqat sotish bilan, balki yangi xodimlarni tayyorlash bilan shug'ullanadigan tajribali va malakali odamlarning kelib chiqishi juda muhim.

Ishchilarga bepul (va oddiy kompaniyada bu bepul bo'lishi kerak) ta'lim berish, ijtimoiy imtiyozlar va qo'llab -quvvatlash, teng huquqlar bilan birga, yo'qotishlarni keltirib chiqargandek tuyulishi mumkin, lekin aslida bunday emas. Bu erda siz TQM nima ekanligini bilishingiz kerak, bu odatda MLM bilan juda yaxshi kombinatsiyalangan, lekin TQM (sifatni umumiy boshqarish) uzoq muddatga yo'naltirilganligi va ko'p investitsiyalarni talab qilishi, garchi ular o'z samarasini beradi. ko'p marta, lekin juda uzoq vaqt oldin keng tarqalmagan. Bu juda oddiy - tarmoq marketingi aynan tez va halol bo'lmagan daromad olish vositasi sifatida qabul qilingan. Zamonaviy progressiv kontseptsiya odamlarning ochko'zligi qurboniga aylandi. Shu munosabat bilan siz tarmoq marketingini yanada rivojlangan iqtisodiy va boshqaruv qarorlari(nafaqat TQM, balki iqtisodiyotda boshqalar ham bor yaxshi fikrlar), chunki bularning barchasi tashkilot daromadining oshishiga olib keladi va oxir -oqibat undan ham ko'proq foyda oladi, lekin faqat halol yo'l bilan. Printsipial bo'lmagan tadbirkorlar shuni yodda tutishlari kerakki, bu ularga birozdan keyin bo'lsa ham pul ishlash imkonini beradi. ko'proq pul, bundan tashqari, kompaniya aholi orasida va shuning uchun potentsial xodimlar orasida yaxshi obro'ga ega bo'ladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Bu erda e'tiborga olish kerak bo'lgan muhim narsa bor. Aksariyat hollarda tarmoq marketingini, yumshoq qilib aytganda, butunlay sifatli yoki oddiy talab qilinmagan mahsulot ishlab chiqaruvchi kompaniyalar ishlatishadi. Ba'zida mashhur bo'lmagan mahsulotlarni faqat shu yo'l bilan sotish mumkin, chunki vijdonsiz korxona uchun noqulay bo'lgan reklama to'g'risidagi bir qancha qonunlar qo'llanilmaydi, lekin ko'pincha bu past sifatli mahsulotlar bo'lib, ular tarmoq marketingi orqali sotiladi. Ba'zida ular yuqori sifatli mahsulotlarga qaraganda bir necha baravar yuqori narxda sotiladi. Albatta, bu erda o'z xodimingizni aldash, uni o'zi xohlagan narsani sotib olishga majburlash, keyin uni hech bo'lmaganda kimgadir sotish uchun ilgak yoki firibgar bilan yuborish osonroq. Ayniqsa, e'tibordan chetda qolgan holatlarda, quyi zinapoyalarning tavsiyanomalari shu darajaga yetadiki, ular har bir xonadonga qo'ng'iroq qilib, o'z mollarini ostonada sotishga harakat qilishadi. Sotishning bu usuli bir qator kamchiliklarga ega (buni marketing sohasida ozgina tushunadigan har qanday odam biladi), lekin tarmoq marketingida barcha muammolarni yo'llanmani zimmasiga yuklaydi. Ulardan ba'zilari Internet orqali tovar ayirboshlashga harakat qilishadi, menejer, aniq aytganda, mahsulot kimga va qanday sotilishi bilan qiziqmaydi, lekin "qora" MLM kompaniyasi faqat o'z tavsiyanomalari soniga e'tibor qaratganini hisobga olsak. qancha ko'p bo'lsa, daromad shuncha yuqori bo'ladi), keyin u har qachongidan ham tez -tez ishga yollaydi. Va bu odamlarning 99 foizi nafaqat marketing, balki umuman oddiy savdo tamoyillari haqida hech narsani bilishmaydi. Bundan tashqari, ko'pincha tarmoq marketingida "shaxsiy o'sish", "sotish ko'nikmalarini o'zlashtirish" va boshqa bema'nilik bo'yicha treninglar o'tkaziladi, ular ta'lim berishga emas, balki miyani yuvishga qaratilgan. Rus pravoslav cherkovi tarmoq marketing kompaniyalariga qarshi chiqishlari bejiz emas - bunday kompaniyalar o'z cherkovini asoschi shaklida Masih bilan birga tashkil etishayotganini tushundi. Non, umuman olganda, olib ketiladi. Va ko'p hollarda, treninglar oxir -oqibat o'z biznesini qurgan muvaffaqiyatli tavsiyanomalar (ko'pincha xayoliy) haqida hikoya qiladi, chunki aslida foyda olishlari mumkin edi, ular o'z g'oyalarini boshqa odamlarning boshiga yaxshi singdirgan. Ha, haqiqatan ham bu g'oyani o'zlashtirgan, bir necha oy ishlagan va hali ham umidsizlikka tusha olmaydigan tarmoq marketing xodimlarining uchrashuvlari jodugarlar yig'iniga va hatto diniy mutaassiblar yig'iniga o'xshaydi. Bu erda ba'zi natijalarga erishgan menejerlar va tarmoq marketingi xodimlari orasida psixologning yaxshi mahoratini esdan chiqarmaslik mumkin emas (chunki ular o'z tavsiyalarini ko'p jalb qila oladilar), chunki hamma ham miyani shunday yuva olmaydi.

Natijada, zanjir oddiy - yuqorida etakchi, bir oz pastda aqlli psixologlar, hatto pastda birovning qo'li bilan jirkanch ish qila oladiganlar, pastda esa ishongan umidsiz odamlar dengizi bor. agar siz har oy hech kimga kerak bo'lmagan mahsulotni sotib olsangiz va uni har tomonlama har tomonlama yuklasangiz, muvaffaqiyat albatta keladi. Mahsulot sotilayotganligi sababli, uning narxi bu chirigan piramidaning har bir darajasida bir necha bor oshadi. Ayniqsa, e'tibordan chetda qolgan holatlar, qachonki bu zanjirda yuqori darajaga ko'tarilish imkoni bo'lmasa, lekin siz faqat o'zingizdan past darajalarni shakllantira olasiz. Har bir keyingi bosqichda mahsulot narxi oshib ketishini va oxirgi iste'molchi (agar shunday narsa bo'lsa) uni bir necha yuz foiz yoki undan ham ko'prog'i bilan olishini tushunish uchun sizga iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lishingiz shart emas. mingdan ortiq.

Shunday qilib, tarmoq marketingi bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan kompaniya haqiqatan ham yuqori sifatli yoki hech bo'lmaganda suyuq mahsulot ishlab chiqarishi kerak. Mahsulotni sotib olish kerak va uni doimiy ravishda sotib olish kerak, lekin eng muhimi - bo'lishi kerak raqobatdosh ustunlik... Tarmoq marketingining sxemasi ko'p nuqtalarda tejash imkonini beradi. Birinchisi, o'z savdo maydonchalarini saqlashga ehtiyoj yo'qligi, qaysidir ma'noda reklamaga bo'lgan ehtiyoj kamayadi, chunki mahsulotning ijobiy imidjini agentlar shakllantiradi va bu tasvir uni ishlatishning ijobiy tajribasi bilan qo'llab -quvvatlanadi. iste'molchi. Shuning uchun tarmoq marketingining yaxshi obro'si va mahsulotga bo'lgan talab.

Hatto elita mahsulotini ham faqat "tanishlar" orqali olish mumkin bo'lgan tarmoq marketingi orqali sotish mumkin, bu umuman mahsulot haqida yaxshi tasavvur hosil qiladi va oxir -oqibatda, narxning o'sishidan kelib chiqmaydi. ishlab chiqaruvchi, lekin o'ziga xos narsa uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan iste'molchidan. Bunday marketing usullari ancha samaraliroq.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Lekin eng muhimi, bu mahsulotning iste'mol narxining yuqori bo'lishi, hatto u bozorda mutlaqo yangi mahsulot bo'lsa ham, hatto innovatsion bo'lsa ham. Faqat yangilik faqat so'zda bo'lmasligi kerak. Bundan tashqari - kompaniyaning o'zi nafaqat tarmoq marketingi, balki tarmoq marketingi bilan ham shug'ullanishi kerak. Ya'ni, bozorda shakllangan mahsulot haqida ma'lumot bo'lishi kerak yaxshi tasvir mahsulotingiz, taqdimotlaringiz va boshqalar reklama kampaniyalari... Shunda odam biladiki, Internet orqali yuborilgan taklif chindan ham yaxshi, sifatli va tasdiqlangan mahsulotni amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Agar taniqli brend bo'lsa (ijobiy ma'no bilan tanilgan bo'lsa), unda mahsulotni referallarga sotish ancha oson bo'ladi. Va shuning uchun tashkilotning foydasi. Treninglarga, xodimlaringizning sodiqligini saqlash va xodimlar bilan boshqa ishlarga kelsak, yana hamma narsa TQM kontseptsiyasida tasvirlangan. Shunda siz odamlarni kompaniya maqsadlariga g'ayrat bilan xizmat qilishga undashingiz mumkin, faqat bo'sh va'dalar bilan emas, balki haqiqiy natijalar bilan. Va siz odamlarni doimiy ravishda o'rgatishingiz va ha, buni bepul qilishingiz kerak. Bu kompaniyaning o'z pullari.

Tarmoq marketingidan to'g'ri foydalanish ishlab chiqaruvchi kompaniyaning o'z mustaqil distribyutorlari tarmog'iga ega bo'lishiga olib keladi. yaxshi sotish, ular o'z vazifalarining bir qismini mustaqil ravishda bajaradilar, o'z bizneslarini muvaffaqiyatli quradilar, shu bilan birga juda samarali harakat qiladigan xodimlar bo'lishadi. Sotish hajmining o'sishi "qora" MLM kompaniyasi sotish hajmidan bir necha baravar oshib ketadi. Shu bilan birga, ijtimoiy imtiyozlar aniq - aholini ish bilan ta'minlash, biznesni keng ommaga targ'ib qilish, savdoni biladigan zamonaviy tadbirkorlarni shakllantirish. Ha, buning uchun siz ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi, chunki biznesni tashkil etish uchun ko'proq xarajatlar talab qilinadi, siz malakali menejerlarni yollashingiz va o'z rivojlanish strategiyangizni to'liq qo'llab -quvvatlashingiz, xodimlaringizga umumiy maqsadga erishishga yordam berishingiz kerak bo'ladi. Shunda aytish mumkinki, bu tarmoq marketingi kontseptsiyasini to'g'ri qo'llay olgan, haqiqatan ham progressiv kompaniya. Buni tarmoq marketing kompaniyasi deb atash mumkin bo'ladi, lekin hamma ham umumiy maqsadga erishish uchun harakat qiladigan va ta'sischilarning qisqa muddatli foydasi uchun iste'molchilarni aldamasliklari kerak bo'lgan bo'sh va'dalarga ega bo'lgan piramida sxemasi.

Matias Laudan
(c) - kichik biznesni boshlash uchun biznes -rejalar va qo'llanmalar portali

Bu biznesni bugun 3560 kishi o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznesga 119399 marta qiziqish bo'lgan.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator