Mark Yarnell - bu tarmoq marketingidagi birinchi yilingiz. Mark Yarnell - tarmoq marketingidagi birinchi yilingiz Yarnell tarmoq marketingidagi eng yaxshi yilingiz

Ushbu kitob ota-onamizga - Lin va Xelen Xarringtonga, shuningdek, kasblarini o'zgartirib, tadbirkorlik bilan shug'ullanishga kirishgan Duan va Patsi Yarnellga bag'ishlangan; Biz ularning izidan boraverdik.

Va bizning farzandlarimiz - Kris Grove va Emi Yarnell, yangi mingyillikda tadbirkor bo'lishni niyat qilganlar. Umid qilamizki, ular yanada katta ishtiyoq bilan ishlaydi va ular biznikiga qaraganda ko'proq odamlarning hayotiga ta'sir o'tkaza oladilar.

Uch avlod davomida oilamizda hukm surgan muhabbat muhiti birgalikda hayot davomida ko'p marotaba moliyaviy yutuqlarga, hissiy va ruhiy ilhomlarga olib keldi.

M. Yarnell, R. Yarnell

Tarmog'ingiz bozorida birinchi yilingiz

Endi biz ikki davrning bo'g'inidamiz: birinchisi, 400 yilni tashkil etadi, o'tmishdagi narsaga aylanib bormoqda va bu vaqtda yangisi azob-uqubatda tug'ilmoqda. Madaniyat, ilm-fan, jamiyat hayotida va tashkilotlar faoliyatida juda katta o'zgarishlar ro'y bermoqda. Kelajakda shaxsiyatning misli ko'rilmagan ma'naviy yangilanishi, erkinlikni ta'minlash, jamiyatning rivojlanishi va axloqning yaxshilanishi mumkin. Kelajakda odamlar tabiat bilan uyg'unlikda, bir-birlari bilan yashashni boshlaydilar, har doimgiday aql dunyoni boshqaradi.

Dee Hawk visa USA Eyes asoschisi

MUQADDIMA

Men sakkiz yil davomida tarmoq marketingi va ushbu mavzu bo'yicha yozuv ishlarini o'rganib chiqdim. Yillar davomida men taniqli ishbilarmonlardan bir necha marta intervyu olishga majbur bo'ldim. Ular o'zlarining g'alabalari haqida gapirishdi, ammo qanday qilib ularga erishganliklari to'g'risida jim bo'lishdi. Mark va Rene Yarnellovning ushbu kitobini o'qiganimda, men ushbu biznes haqida to'liq ma'lumotga ega bo'ldim.

Mark Yarnell ochiq odam va ajoyib suhbatdosh. Muvaffaqiyat sirini ochib berishni so'rashganda, ko'pchilik hayratlanarli darajada xushomadgo'y bo'lishadi. Brend aniq, majoziy gapirish va ushbu biznesni yuritish tajribasi haqida hazil hissi bilan noyob qobiliyati bilan ajralib turadi. Uning ko'pgina qiziqarli va qiziqarli intervyularidagi ko'plab ibratli hikoyalari va tahliliy mulohazalari mening "Uchinchi to'lqin" kitobimga kiritilgan.

Rene Yarnell ajoyib eriga juda o'xshaydi. Birgalikda ular buzilmas jamoa. Ular birgalikda barcha sinovlardan o'tishdi. O'zlarining kitoblarida ular hayotidagi qiyin va yaxshi kunlar haqida ochiqchasiga gapirishadi, tarmoq marketingida ishlash nimani anglatishini va unda qanday muvaffaqiyatlarga erishish mumkinligini aniq tasavvur qilishadi.

Ushbu kitobning mualliflari o'quvchilarga ushbu biznesda tezda boyib ketishingiz haqida va'da bermaydilar. Mark va Rene Yarnella millionlarga borish juda qiyin. Ularning muvaffaqiyat formulasi oddiy va shafqatsizdir. Bu juda ko'p mehnat va noinsoniy qat'iyatni o'z ichiga oladi. Ammo buni kim bajara olsa, moliyaviy jihatdan mustaqil shaxs bo'ladi.

Ushbu kitob yangi boshlanuvchilarning faoliyatidagi kamchiliklarni tahlil qiladi va ulardan qanday qochish kerakligini aytadi. Har bir pozitsiya tasdiqlangan haqiqiy voqealar hayotdan. Tarmoq marketingi bilan jiddiy shug'ullanmoqchi bo'lganlar, ushbu kitob bilan tanishish juda zarur.

Richard Po «Uchinchi to'lqin» va «Uchinchi to'lqin: pasayish yo'llari» kitoblarining muallifi.

KIRISh

Webster lug'atiga ko'ra, "tirik qolish degani, odamlar allaqachon o'lgan bo'lsa, mavjud bo'lish davom etadi". Tarmoq marketingining eng hayratlanarli tomoni shundaki, ko'p holatlarda bu omon qolish qobiliyati, ya'ni boshqalar uni tark etganida boylikka olib kelgan biznesda qolish qobiliyati edi. Bizning biznesimiz katta jismoniy va ma'naviy xarajatlar bilan bog'liqligi bilan ajralib turadi. Ammo, tarmoq marketingi bilan astoydil ish olib boradigan, oxir-oqibatda muvaffaqiyatga erisholmaydiganlar kam. Muvaffaqiyatga erishmaganlar, qoida tariqasida, g'ildirakni doimiy ravishda ixtiro qilish orqali o'zlariga zarar etkazishadi.

Albatta, odamlar turli xil ustuvorliklarga ega: kimdir uchun moddiy farovonlik muhim, boshqalar uchun esa axloqiy qoniqish. Ba'zi odamlar tarmoq marketingiga ko'proq ishonchni his qilish, ko'proq narsaga erishishni o'rganish va do'stlar doirasini kengaytirish uchun keladilar. Daromadlari nisbatan oz bo'lishiga qaramay, ular biznes qilishdan mamnun. Ushbu kitobda siz ushbu ajoyib biznes qanday ajoyib imkoniyatlar yaratishi haqida ko'plab hikoyalarni o'qiysiz.

Tarmoq marketingida siz muvaffaqiyat qozonishingiz yoki muvaffaqiyatsiz bo'lishingiz mumkin. Agar biror kishi muvaffaqiyat qozonishni istasa, birinchi yilda bu biznesni tark etmasligi kerak. Agar siz birinchi yilda tarmoq marketingida qolsangiz, yaqin kelajakda siz orzu qilmagan moddiy farovonlikka erishishingizga amin bo'lishingiz mumkin.

Birinchi yilda tarmoq marketingida bo'lganlarning 95 foizi, bizning statistikamiz shuni ko'rsatadiki, aql bovar qilmaydigan moliyaviy mukofot oladi yoki o'z vaqtini to'liq erkin boshqarish imkoniyatiga ega bo'ladi, ya'ni o'zi xohlagan narsani qilishadi va ular bilan aloqada bo'ladi. ular xohlashadi.

Tarmoq marketingi, so'zma-so'z ma'noda, erkin korxonaning so'nggi poydevori. Bu oz miqdordagi moliyaviy mablag'larni sarflagan va tirishqoqlikni namoyon etgan odamlarga ajoyib daromad olish imkonini beradi. Ushbu biznes an'anaviy biznesning kamchiliklaridan xoli: keladi ish haqi, ish haqini to'lash xarajatlari, reklama xarajatlari, qo'shimcha xarajatlar, buxgalteriya hisobi, debitorlik qarzlari. Ammo tarmoq marketingining o'ziga xos suv osti riflari bor va muvaffaqiyatga erishish uchun ular haqida bilish va ular atrofida aylana olish juda muhimdir. Bu kitobda muhokama qilinadi.

Tarmoq marketingi 1940 yillarda paydo bo'ldi. Nutrilite Products, Inc. birinchi marta oziq-ovqat qo'shimchalarini sotishda tarmoq marketingiga murojaat qilishdi va o'n yildan so'ng "Amway" kompaniyasi - uy-ro'zg'or buyumlarini sotishda. So'nggi 55 yil ichida ushbu biznes qonuniy va samarali tarqatish kanaliga aylandi, bu yaqinda biznes olamini qamrab oladigan yangi to'lqin uchun maqbuldir. Rik De Vos va Jey Van Andelga ushbu biznesda kashshof bo'lganliklari uchun minnatdormiz. Birgina Qo'shma Shtatlarning o'zida tarmoq marketingida sotuvlar hajmi taxminan 20 milliard dollarni tashkil qiladi; bir vaqtning o'zida ushbu biznesda 8 millionga yaqin kishi ishlaydi. Umuman olganda, dunyo 100 milliard dollardan ortiq miqdordagi tovarlar va xizmatlarning keng doirasini amalga oshiradi; tarmoq marketingida jami 30 million mustaqil distribyutorlar ishlaydi. Agar siz ushbu biznes nisbatan yaqinda paydo bo'lgan deb hisoblasangiz, unda biz uning istiqbolli kelajagi bor deb ayta olamiz. XXI asr boshlarida G'arbiy mamlakatlarda o'tkazilgan bir qator tadqiqotlarda aytilganidek, tovarlar va xizmatlarning uchdan bir qismi tarmoq marketing tizimi orqali sotiladi. Va ichkariga rivojlanayotgan davlatlar bu ko'rsatkich 50% ga yetishi mumkin.

Joriy sahifa: 1 (jami 28 sahifa)

Uch avlod davomida oilamizda hukm surgan muhabbat muhiti birgalikda hayot davomida ko'p marotaba moliyaviy yutuqlarga, hissiy va ruhiy ilhomlarga olib keldi.

M. Yarnell, R. Yarnell
Tarmog'ingiz bozorida birinchi yilingiz

Endi biz ikki davrning bo'g'inidamiz: birinchisi, 400 yilni tashkil etadi, o'tmishdagi narsaga aylanib bormoqda va bu vaqtda yangisi azob-uqubatda tug'ilmoqda. Madaniyat, ilm-fan, jamiyat hayotida va tashkilotlar faoliyatida juda katta o'zgarishlar ro'y bermoqda. Kelajakda shaxsiyatning misli ko'rilmagan ma'naviy yangilanishi, erkinlikni ta'minlash, jamiyatning rivojlanishi va axloqning yaxshilanishi mumkin. Kelajakda odamlar tabiat bilan uyg'unlikda, bir-birlari bilan yashashni boshlaydilar, har doimgiday aql dunyoni boshqaradi.

Dee Hawk

visa USA Eyes asoschisi

MUQADDIMA

Ushbu kitob yangi boshlanuvchilarning faoliyatidagi kamchiliklarni tahlil qiladi va ulardan qanday qochish kerakligini aytadi. Har bir pozitsiya haqiqiy hayot hikoyalari bilan tasdiqlanadi. Tarmoq marketingi bilan jiddiy shug'ullanmoqchi bo'lganlar, ushbu kitob bilan tanishish juda zarur.

Richard Po

KIRISh

Tarmoq marketingi, so'zma-so'z ma'noda, erkin korxonaning so'nggi poydevori. Bu oz miqdordagi moliyaviy mablag'larni sarflagan va tirishqoqlikni namoyon etgan odamlarga ajoyib daromad olish imkonini beradi. Ushbu biznes an'anaviy biznesga xos bo'lgan kamchiliklardan mahrum: biz ish haqi, ishchilarga imtiyozlar berish, reklama, qo'shimcha xarajatlar, buxgalteriya, debitorlik qarzlari haqida gapiramiz. Ammo tarmoq marketingining o'ziga xos suv osti riflari bor va muvaffaqiyatga erishish uchun ular haqida bilish va ular atrofida aylana olish juda muhimdir. Bu kitobda muhokama qilinadi.

Tarmoq marketingi 1940 yillarda paydo bo'ldi. Nutrilite Products, Inc. birinchi marta oziq-ovqat qo'shimchalarini sotishda tarmoq marketingiga murojaat qilishdi va o'n yildan so'ng "Amway" kompaniyasi - uy-ro'zg'or buyumlarini sotishda. So'nggi 55 yil ichida ushbu biznes qonuniy va samarali tarqatish kanaliga aylandi, bu yaqinda biznes olamini qamrab oladigan yangi to'lqin uchun maqbuldir. Rik De Vos va Jey Van Andelga ushbu biznesda kashshof bo'lganliklari uchun minnatdormiz. Birgina Qo'shma Shtatlarning o'zida tarmoq marketingida sotuvlar hajmi taxminan 20 milliard dollarni tashkil qiladi; bir vaqtning o'zida ushbu biznesda 8 millionga yaqin kishi ishlaydi. Umuman olganda, dunyo 100 milliard dollardan ortiq miqdordagi tovarlar va xizmatlarning keng doirasini amalga oshiradi; tarmoq marketingida jami 30 million mustaqil distribyutorlar ishlaydi. Agar siz ushbu biznes nisbatan yaqinda paydo bo'lgan deb hisoblasangiz, unda biz uning istiqbolli kelajagi bor deb ayta olamiz. XXI asr boshlarida G'arb mamlakatlarida o'tkazilgan bir qator tadqiqotlarda aytilganidek, tovar va xizmatlarning uchdan bir qismi tarmoq marketing tizimi orqali sotiladi. Rivojlanayotgan mamlakatlarda bu ko'rsatkich 50% ga yetishi mumkin.

Tarixan, tarmoq marketingi shaxsiy gigiena vositalari, vitaminlar, oziq-ovqat qo'shimchalari, uy-ro'zg'or buyumlari, dam olish va o'quv buyumlaridan boshlangan. 80-yillardan boshlab, ayniqsa, davlat tomonidan tartibga solinmaydigan telekommunikatsiyalar sohasida xizmatlar ulushi o'sib bordi. Boshqa xizmatlarga quyidagilar kiradi: kredit karta xizmatlari, moliyaviy xizmatlar, sug'urta, yuridik xizmatlaroldindan to'lanadigan, shuningdek sayohat xizmatlari, o'zini takomillashtirish va motivatsiyani rivojlantirish dasturlari bo'yicha xizmatlar. Kommunal sohani markazsizlashtirishni hisobga olgan holda - bu jarayon 1998 yilda boshlangan va 2002 yilda tugaydi - tarmoq kompaniyalari ushbu sohada ishlashga tayyorlanmoqdalar.

Tarmoq marketingi allaqachon biznes sifatida shakllanganligining yaqqol dalili hozirgi kunda 20 ta tarmoq kompaniyalari aktsiyalari bilan savdo operatsiyalari Milliy dilerlar milliy assotsiatsiyasining (AQSh) avtomatik kotirovka tizimi doirasida, shuningdek Nyu-York fond birjasida amalga oshirilayotganligidir. O'z aktsiyalarini chiqarishga tayyor bo'lgan ko'plab kompaniyalar mavjud. O'zlarining aktsiyalarini birlamchi joylashtirishni rasmiylashtirish uchun kompaniyalar standart buxgalteriya tizimiga ega bo'lishi, ularning qimmatli qog'ozlarini tekshirish va ularning faoliyatini AQSh Qimmatli qog'ozlar va birja komissiyasi tomonidan kuzatib borishga tayyor bo'lishi kerak. Shunday qilib, o'z aktsiyalarini muomalaga chiqarish uchun ushbu kompaniyalar juda yuqori standartlarga javob berishi kerak, bu esa tarmoq kompaniyalarining maqomini yanada oshiradi.

Tegishli aktsiyalarni chiqargan marketing kompaniyalari faoliyatiga investorlarning munosabati hayratda qoldirdi. Sanoat kompaniyalari faoliyati to'g'risida ma'lumotni nashr etadigan "Upline" jurnali o'z indeksini (Upline Index) o'rnatdi, bu esa moliyaviy ahvoli o'z aktsiyalarini chiqaradigan tarmoq kompaniyalari. 1996 yilda ushbu indeks 63% dan ko'proq o'sishni ko'rsatdi bozor qiymati tarmoq kompaniyalarining aktsiyalari; Sanoat korxonalari uchun o'rtacha Dow Jones indeksining o'sishi atigi 33% ni tashkil qildi, eng muhim fond indekslaridan biri - Standart Poor's qimmatli qog'ozlarining o'sishi - 34%.

Tarmoq kompaniyalarining moliyaviy ahvoli an'anaviy korporatsiyalarnikidan qariyb ikki baravar yaxshiroq ekanligi investorlarda g'ayrioddiy qiziqishni uyg'otdi.

Tarmoq marketingida ishlashni boshlash uchun bir kishining 200-300 dollari bo'lishi kifoya.

Ushbu miqdor tan olingan mahsulotlar va xizmatlarning narxiga mos keladi. Biznesning mohiyati mahsulot va xizmatlarning og'zaki taklifidir; bundan tashqari, tarqatish tizimi vositachilik savdo agentlari va dilerlarini chetlab o'tib, ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga mahsulot yoki xizmatlarni taqdim etishni ko'zda tutadi. Mahsulotlarni yoki xizmatlarni shu tarzda reklama qilish orqali tarmoq marketingida ishlaydigan odamlar reklama narxiga teng kompensatsiya oladilar. yirik korporatsiyalar. Axir, ularning mahsulot haqidagi hikoyasi eng yaxshi reklama.

Tarmoq marketingida 20 yil davomida birga ishlagan yillar davomida biz 20 ga yaqin audio tasmalarni yozdik. Ulardan eng mashhuri shunday deyiladi: "Agar tarmoq marketingi chindan ham katta bo'lsa, unda nega tushkunlikka tushdim?" Unda biz ishning dastlabki yillarida ushbu biznesni tark etish istagi paydo bo'lganligi haqida gapirishga jur'at etdik. Afsuski, ko'p odamlar bu ma'lumotni juda kech eshitdilar; va ular tarmoq marketingida ishlashning birinchi yiliga xos bo'lgan muammolar haqida hazil-mutoyiba bilan gaplashishgan bo'lsa ham, ularning aksariyati muvaffaqiyat uchun zarur bo'lgan avvalgi ishtiyoqlarini yo'qotdilar. Odamlar qiyin daqiqalarda omon qolishga yordam berish uchun ishtiyoq va motivatsiyadan o'tishlari bilan, hayajonlanishni boshlaganda, moliyaviy farovonlikka erishish imkoniyati keskin pasayadi.

Ushbu biznesda, uni tashlab ketgan odamni qaytarishdan ko'ra, yangi distribyutorni yollash osonroq. Umid qilamizki, ushbu kitob bir necha ming umidsizlikka tushgan tarmoq egalari ushbu biznesning afsonalariga aylangan kishilarning hikoyalarini o'qib chiqqach, ularga ishonchni tiklashga yordam beradi.

Shunday odamlardan biri - Dug Vid, eng birinchi va eng yirik tarmoq kompaniyasida ishlaydigan kishi.

Fors ko'rfazi urushi boshlangan kechada Prezident Bushning maxsus maslahatchisi Dag Vid Dan Razerga intervyu berdi 1
Dan Rezer - telejurnalist, televizion yangiliklar dasturlarining muallifi va boshlovchisi. - Bundan keyin taxminan. tahrirlangan

Uning bayonotlari Time, Newswick va Yu.S. kabi nashrlarda keltirildi. News & World Report, Washington Post, The Wall Street Journal va boshqalar, u 15 tilda, 3 million nusxada nashr etilgan 26 ta kitobning muallifidir.

Olti yillik siyosiy kareradan so'ng, Dug Vid 20 yilni tarmoq marketingida o'zining tuzilishini yaratishga bag'ishladi va shu bilan birga ushbu sohada izlanishlar olib bordi. U tarmoq marketingi bo'yicha kitoblarning muallifidir. Polsha, Vengriya, Frantsiya, Turkiya, Buyuk Britaniya, Avstriya, Indoneziya va AQShda seminar va taqdimotlarda qatnashgan. Uni ko'rish va eshitish uchun minglab odamlar ilmiy auditoriyalarda va futbol stadionlarida to'planishdi.

Bu odam juda ko'p narsalarga erishdi. Va u o'z ta'siridan, obro'sidan, pulidan, vaqtini erkin boshqarish qobiliyatidan qanday foydalanadi? 1979 yilda u Mercy Corps International xayriya tashkilotiga asos solgan bo'lib, o'tgan yili dunyoning turli mamlakatlariga 73 million dollarlik dori-darmon va uy-ro'zg'or buyumlarini etkazib bergan.

Endi, keling, Dugning qanday qilib aniq va hazil hissi bilan tarmoq marketingidagi birinchi yilini tasvirlab berganini ko'rib chiqaylik.

«Ehtimol, ongli darajada tarmoq marketingi bilan shug'ullanuvchi odamlarning aksariyati sadomasochistlardir. Biror kishi ularni birinchi navbatda tarmoq marketingiga olib keladigan jazoga tashnalik degan taassurot qoldiradi. "Bu erda men o'zimni yomon his qilaman va menga aynan shu narsa kerak", deb ta'kidlashadi ular.

Men muvaffaqiyat qozonishimni, pul ishlashimni, dunyo bo'ylab sayohat qilishimni, prezident bilan uchrashishimni, xayriya ishlari bilan shug'ullanishimni bilsam bo'ladimi? Tushundingizmi? Hayotimda hamma narsa odatdagidek bo'lmayotgan edi: men hattoki qulab tusholmasdim.

Shu ma'noda, tarmoq marketingidagi birinchi ob'ektiv qiyin qadamlarim meni xafa qilmadi. Muvaffaqiyatsiz edim. Ularning har biri mamnuniyat keltirdi. Men yollashga muvaffaq bo'lganlarga qaraganda, men rad etgan odamlar bilan ko'proq uchrashdim. Har safar rad javobini olganimda, men hech narsaga qodir emasligimga yana bir bor ishonch hosil qildim. Noto'g'ri ovqatlanish, uxlamaslik yoki pul etishmasligi men uchun munosib mukofot bo'ldi. Men Amerika orzusini amalga oshira olaman deb o'ylay olmadim.

Muammo pul, odamlar, mahsulot yoki umuman emas edi va bu jismoniy emas, ammo tabiatda falsafiy, men buni amalga oshirishim mumkinligini bilardim. Buni har kim amalga oshirishi mumkin edi. Ammo buni qilish va hayotimni behuda sarflashning keragi yo'qligini bilmasdim. Men shubhalardan azob chekardim va ular meni bo'shatmasliklari uchun men bu muammoni hal qilishga majbur bo'ldim.

Bu erda, hayotimda birinchi marta tarmoq marketingi oldida men haqiqatan ham munosib raqibni uchratdim. Tuyg'ularga asoslangan ushbu biznes mening jiddiy hissiy va psixologik izlanishlarim uchun butunlay kar edi. Bir marta uning viteslari orasida men qanday qilib tirik qolish va davom etish haqida o'ylashim kerak edi. Ushbu biznesni tark etish uchun hech qanday savol yo'q edi. Va men bu yirtqich hayvonni boqarkanman, barchasi o'sdi va o'sdi.

Ular menga: “Ko'nglingni yo'qotma. Sen keraksan!" Ammo boshqa hech narsa haqida o'ylay olmasdim. Men uchun hech qanday imkoniyat yo'q edi. Va mening biznesim rivojlandi.

Ha, bu biznes qiyin sharoitlarga ega. Ha, janglarda mag'lubiyat va yo'qotishlar bo'lishi mumkin. Ammo men qashshoqlikka dosh berishni xohlamadim va u bilan kurashdim.

Hozir men Mercy Corps International nomli xayriya tashkilotchilaridan biriman. O'tgan yili dunyoning turli mintaqalarida 73 million dollarlik oziq-ovqat va dori-darmonlarni tarqatdik. O'zim uchun "nima uchun" degan savolga javob topdim.

Umid qilamizki, ushbu kitob sizga "nega" savoliga javob topishga yordam beradi. Ushbu kitob hozirgina shartnoma imzolagan tarmoq egalari uchun foydali deb hisoblaymiz. Bu ularga dastlabki hayajonni yo'qotishdan oldin xatolardan qochishga yordam beradi, chunki motivatsiyani qaytarish juda qiyin bo'ladi.

Ushbu biznesdagi birinchi yil - bu faqat jangga tayyorgarlik. Ushbu kitob sizga muvaffaqiyatsiz bo'lgan odamlar orasida qanday qilib omon qolishni o'rgatadi. Siz hatto yaqinlashib kelayotgan xavf haqida taxmin qila olmaysiz va to'satdan pistirma ostiga tushib, o'zingizning past chizig'ingiz shoxlaridan birini yo'qotib, o'zingizni topasiz. Ushbu kitobning maqsadlaridan biri, siz o'zingiz yaratgan tuzilishning bir qismini o'g'irlashga qodir bo'lgan dushmanlarni oldindan bilib olishga o'rgatishdir. Kerakli ko'nikmalarga ega bo'lgan holda, siz ular bilan engishingiz va omon qolishingiz mumkin.

Ha, bu faqat omon qolish bilan bog'liq. Ishning birinchi yilida yangi kelganlarning 60% dan ortig'i tarmoq marketingini tark etishadi. Buni bizning o'z tajribamiz va boshqa bir nechta tarmoq kompaniyalarida mavjud statistikalar ham tasdiqlaydi. Ammo, ishlash usullarini o'qishga sarflab tarmoq ishi bir yoki ikki yil davomida siz 10 yillik tajribaga ega bo'lgan pediatrik kardiologdan yiliga bir oy maosh olasiz. Va bu haqiqatni hisobga olgan holda o'qitish Shifokorlarga 12 yil kerak. Va bizning biznesimizdagi muvaffaqiyatsizliklar darajasi odamlar komissiya oladigan boshqa kasblarga qaraganda ko'p emas.

Muammolar muqarrar. Ammo ushbu kitobda biz yangi boshlovchilarni ko'plab janglarda g'alaba qozona oladigan texnikalar va uslublar bilan tanishtiramiz.

Muvaffaqiyatli deb tasniflanmaydigan odamlar ushbu biznesga kirishlari, odatda qabul qilinadi va bunday bayonot asosga ega. Afsuski, yangi biznes boshlash, biz, hech bo'lmaganda birinchi bosqichda juda himoyasizmiz. Tarmoq marketingida o'quv jarayoni nisbatan qisqa bo'lsa-da, ko'plab yangi boshlanuvchilar uchun bu juda qiyin bo'lishi mumkin. Buning asosiy sababini tushunish oson. Biz hammamiz rad etilishni yoqtirmaymiz; do'stlar, qarindoshlar va tanishlar tomonidan rad etishdan ko'ra yomonroq narsa yo'q. Agar har kuni to'rt-besh oy davomida hamma bilsa, sevsa va hurmat qilsa, rad etsa va mazax qilsa, odam o'ziga ishonchini yo'qotishi juda oson. Ammo, nima kutayotganingizni bilsangiz va yaqinlaringizni bezovta qiladigan, aldaydigan, xushomad qiladigan va bezovta qiladigan ko'rinishdan qo'rqmasangiz, tarmoq marketingi bilan ham shug'ullaning boshlang'ich bosqich nisbatan og'riqsiz darsga aylanadi. Ikkita narsa juda muhim: siz bu ishga tayyor bo'lishingiz va undan nimani kutayotganingizni bilishingiz kerak.

Ushbu kitobda sizga ishning birinchi yilida yuzaga keladigan muqarrar muammolarning ko'piga qanday tayyorgarlik ko'rish kerakligini aytib beramiz. Sizga ushbu muammolarni qanday engish kerakligini, tegishli ish usullari bilan tanishtirishni o'rgatamiz - biz nazariy hisob-kitoblar haqida emas, balki faktlar haqida gaplashamiz. Muammolar muqarrar, ammo har doim hal etilishi mumkin bo'lgan narsaga tayyor bo'lishingiz kerak, agar faqat qat'iyatlilik bo'lsa. Agar siz birinchi yilida omon qolishga muvaffaq bo'lsangiz, agar siz ushbu biznesni tark qilmasangiz va hazil tuyg'usini yo'qotmasangiz, unda siz katta muvaffaqiyat va moliyaviy farovonlikka erishasiz.

Garvard universiteti doktori Charlz King bilan birgalikda Chikagodagi Illinoys universitetidagi kurslarda tarmoq kompaniyalari va firmalarining yuqori menejerlari va bosh ma'murlarini tayyorlash - bu AQShda kollej maqomiga ega bo'lgan va o'z talabalariga tegishli sertifikat beradigan yagona kurslar - biz o'zimizdan ko'p narsa o'rgandik. tinglovchilar. Va biz boshlang'ich distribyutorlarga omon qolish texnikasini o'rgatish uchun qo'limizdan kelganini qilamiz. Biz sizga aytib beradigan usullar butun dunyodagi eng muvaffaqiyatli biznes rahbarlariga ishning birinchi yilida omon qolishga yordam berdi. Agar siz birinchi yilni omon qilsangiz, siz tarmoq marketingining tirik afsonasi bo'lgan odamlardan biri bo'lish uchun haqiqiy imkoniyatga ega bo'lasiz.

Sizningcha, tarmoq marketingidagi kareramiz beg'ubor tarzda boshlangan deb o'ylaysizmi? Rene va men bir necha bor juda yoqimsiz vaziyatlarga duch keldik, ammo har safar ulardan muvaffaqiyatli chiqib ketdik. Avvalambor, otam tarmoq marketingini noloyiq kasb deb hisoblagan va o'g'lining familiyasini kamsitib, bu ish bilan shug'ullanishiga qarshi bo'lgan. Rensning tuman komissiyasi raisi ekanligini bilgan sensatsiyaga moyil bo'lgan jurnalist Nevada bosh prokuroriga kompaniyamiz faoliyati yuzasidan tergov o'tkazishni so'rab murojaat qilib, u davomida qandaydir shov-shuvli voqea yuz berishiga umid qilmoqda. Hech qanday sababsiz kelinnikiga kiradigan eng yaxshi rahbarlarni birdaniga olti yoki ettitasini yo'qotish nimani anglatishini bilamiz. yangi kompaniya. Bizdan tushgan butun filialni o'g'irlagan yaqin do'stlarimizdan biri xiyonatidan omon qoldik. Biz ko'paytirishni istamaganlarni haddan tashqari qo'llab-quvvatlab, juda ko'p qimmatli vaqtni yo'qotdik. Biz imzolagan yaqin do'stimizga bu biznesni boshlay olmaganimiz uchun o'zimizni aybdor his qildik.

Muvaffaqiyatga xalaqit beradigan barcha bu tuzoqlarni qanday engish kerakligini va sizga intilayotgan erkinlikka erishish yo'lida ularni qanday qilib oldini olish kerakligini sizga o'rgatamiz.

"Tarmoq marketing imkoniyatlari" kitobida biz nazariy hisob-kitoblarni taqdim etdik. Va ushbu kitobda asosiy e'tibor muammoning amaliy tomoniga qaratildi, chunki nima qilish kerakligini bilish 90% har qanday muammoni hal qiladi.

Sizni ushbu biznesning tirik afsonalari tomonidan tarmoq marketingida ishlagan birinchi yil davomida ishlatiladigan omon qolish texnikasi bilan tanishtiramiz va umid qilamizki, maslahatlarimiz sizga gullab-yashnashga yordam beradi.

Kapitalizmning butun tarixida odamlarga eng katta imkoniyatlarni taqdim etadigan tarmoq marketingidir. Va biz tanlanganlar - ushbu biznesda ishlash imkoniyatiga ega bo'lgan odamlar doirasidamiz deb o'ylashimiz kerak.

Nashriyot bizdan kitob yozishni so'raganda - bu Richard Poening "Uchinchi to'lqin" ning muvaffaqiyat qozonganidan ko'p o'tmay, biz taklifni bajonidil qabul qildik.

Ishonchimiz komilki, tarmoq marketingining omon qolishi kompaniyalar o'rtasidagi ziddiyat bilan emas, balki ularning hamkorligi bilan belgilanadi. Ushbu biznesning muvaffaqiyati tarmoq kompaniyalarining o'sishiga va mahsulotni ishlab chiqarishga bog'liq. Birortasi qulaganda tarmoq kompaniyasi, har bir kishi azob chekmoqda, buni ushbu biznesning rivojlanish tarixi tasdiqlaydi. Va agar bir yoki bir nechta kompaniyalar xavf ostida qolsa, biz Yovvoyi G'arbdagi birinchi ko'chmanchilarni eslaymiz, ular hindular tomonidan hujumga uchraganlarida, o'z vagonlarini uzuk shaklida aylanib, aylana bilan mudofaaga kirishgan - biz birlashamiz.

Ajratish va yengish taktikasi ommaviy biznes va ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda bizning biznesimizga putur etkazishga intiladigan an'anaviy biznesga xosdir. Biz barcha kompaniyalarni hurmat qilamiz, hatto ular bizning biznesimizda ishlamasa ham va an'anaviy biznes ham shunday qilishi kerak deb hisoblaymiz.

Tarmoq marketingi sohasida 20 yillik faoliyati davomida biz minglab odamlar bilan suhbatlashdik turli mamlakatlar dunyoning. Biz o'z biznesimiz haqida turli xil, ba'zan notekis, sharhlarni eshitdik, ammo tarmoq marketingiga xos bo'lgan erkinlik uni an'anaviy biznes bilan taqqoslanadi va bu mashhur "kalamushlarning parvozi" bilan taqqoslanadi. Ushbu kemiruvchilar zaharlanib, infektsiyaning tashuvchisi sifatida yo'q qilindi, buning natijasida Angliyada ko'plab odamlarning hayotiga zomin bo'lgan qora vabo epidemiyasi yuzaga keldi. Ular quvg'in qilingan va qirilib ketilgan va ular uchun har kuni oxirgi bo'lishi mumkin.

Betti Karter, Tinch okeani fond birjasining sobiq vitse-prezidenti: «Men Sietlga ko'chib kelganimda, meni hayratda qoldirdi.

Faqat ikkita korporatsiyaning jadal rivojlanishi shaharni qandaydir aqldan ozgan yo'lga aylantirdi. Har oyda shahar aholisi yuz minglab odamlarga ko'paydi. Katta magistral yo'llardagi tezlik 21 milga tushdi 2
Mil - AQShda ishlatiladigan uzunlik birligi 1,609 km.

Bir soatda.

Jinoyatchilik darajasi oshdi. Ko'tarilgan ijtimoiy muammolar. Atrof-muhit sezilarli darajada yomonlashdi.

Gap shundaki, an'anaviy biznes kompaniyalarining ko'payishi bilan, odamlar quvilgan "kalamushlarga" aylanib, ko'chalarga tashlanishmoqda. Xudoga shukur, tarmoq marketingi bilan shug'ullanar ekanman, bu ehtiyojni qondirmayman va o'z biznesimni uyda ham qila olaman ».

An'anaviy biznes bilan shug'ullanadigan odamlar tarmoq marketingi an'anaviy biznesga oqilona alternativa ekanligini tushunishlariga ko'p vaqt o'tishi kerak.

"Siz buni qila olasiz" kitobining muallifi Artur Uilyams, biz odamlarni "qutqarishga" chaqiriluvchi missioner ekanligimizni, hech bo'lmaganda bizni tinglashni istaganlarni aqldan ozgan 8 soatlik g'oyamizdan iborat. ish haftasi, o'rtacha daromadli va stress bilan bog'liq yurak-qon tomir kasalliklari.

Ko'pgina g'ayratli odamlar tarmoq marketingida ishlashning birinchi yilida qochib bo'lmaydigan janglarga tayyor bo'lmaganliklari sababli bizning biznesimizni tark etishdi. Hatto bizning tirik afsonalarimiz kareralarning boshida ular himoyasiz, tashvishli va tushkun bo'lganlarini tan olishadi. Umid qilamizki, ushbu kitob tufayli siz biz ko'rgan zararni o'z zimmangizga olmaysiz. Bizning kitobimiz sizga birinchi, eng qiyin yilda ushbu biznesda qolishingizga va Amerika orzusini amalga oshirishga yordam beradi.

Biznesda qolish uchun hamma narsani qiling, va agar siz birinchi yilida omon qolsangiz, siz nihoyatda katta muvaffaqiyatlarga erishasiz.

Mark Yarnell va Rene Reid Yarnell

Gstaad, Shveytsariya.

Mark Yarnell

eng yaxshi yil da

Marketing

Qanday qilib moliyaviy muvaffaqiyatga erishish mumkin,

siz loyiq

Tarmoq marketingidagi eng yaxshi yilingiz: o'zingiz munosib bo'lgan moliyaviy muvaffaqiyatni qanday qo'lga kiritishingiz mumkin

Litva nashriyoti 2007 yil

mark Yarnellning kitoblari

Tarmoq bozorida birinchi yilingiz (hammualliflikda)

ENERGIYA O'Z TARMOQLI ART MARKETING

Kuchli so'zlar

KO'RSATUVCHI Xursandchilik: O'QUV, SIFAT va PROSPER

TARMOQ BOZORINING MUHIM GRALI

Birinchi jild: Boy tarmoq egalarining ettita sirlari

Ikkinchi jild: Uptime tarmoq marketingining sirlari

ISBN 5-81474-154-9

Mark Yarnelle haqida sharhlar

va uning kitoblari ...

"Biz qilishimiz kerak bo'lgan narsa - bu kitob yoki lentani olish

mark Yarnellning fikrlari va g'oyalari, va biz yana to'liqdir

bizni ilhomlantirishi va xato qilmasligimiz uchun bizni boshqarishi mumkin

ko'pchilik bu biznesni qilgan - biznesni tark etish xatosidan.

Mark Yarnell - bu sayyoradagi eng yirik tarmoqlardan biri. Menman

bu ajoyib biznesga. "

Edison Apolonio

Katta ijrochi, mustaqil distribyutor

Neways International (Avstraliya) Pty Ltd.

"Mark Yarnellning tarmoq marketingi bo'yicha g'oyalari juda katta edi

bizning biznesimizga ta'siri. Biz tarmoq marketingida ishlaymiz 10

yillar va katta quvonch bilan biz sizga yangi biznesimiz,

sizning g'oyalaringiz tufayli so'nggi o'n oy ichida natijalar keltirdi

bizni so'nggi o'n yil ichidagi narsadan ko'proq! "

Matt va Nanette Rim

"Mark Yarnellning maslahatlari doimo diqqat markazida bo'lishga yordam beradi

oldimga qo'ygan maqsadlarim to'g'risida. U qanday aniqlashni biladi

asosiysi kichik narsalarga e'tibor bermaslik. Va bo'lishi kerak

bizning asosiy xususiyatimiz. Barcha energiyani asosiyga yo'naltirish qobiliyati

yangi maqsad juda ta'sirli. Bu mening eng yaxshi yilim bo'ladi. Rahmat Mark! "

Larri Levenshteyn

Milliy marketing bo'yicha direktor

"Mark Yarnell haqiqiy mutaxassis va har bir tarmoq mutaxassisi bo'lishi shart

tarmoq marketingi bilan shug'ullanadi. "

Shia Boon Cher

Birlik tarmog'i

- Mark Yarnellning kitoblari va lentalari menga qolishimga yordam berdi.

soha so'nggi yillarda tarmoq marketingi

umuman olganda va mening kompaniyam juda og'ir vaqtlarni boshdan kechirgan.

Men har kuni uning iboralarini takrorlayman - "uch yildan to'rt yilgacha - va

to'liq moliyaviy erkinlikka ega bo'lasiz. "

Bunday kafolat bilan men oldinga siljishni davom ettiraman. Yana bir bor

bu men uchun juda muhim bo'lgan so'z

quyidagicha: "Agar siz odamlarga yaxshi munosabatda bo'lsangiz, ularga yordam bering

va ishingizni muhabbat bilan quring, shunda pul sizni topadi.

Odamlarga shunchaki pul kerak emas.

Ular pul va ko'p narsaga ega bo'lishadi - men kafolat beraman. "Rahmat

sizdan keladigan ilhom va kuch. Shunday davom eting".

Piter Lees

"Mark Yarnell meni Tarmoq Mark-da ishlashga ilhomlantirdi.

bir qator muvaffaqiyatsizliklardan so'ng yana bir bor "tinglash", va men u buni qilayotganidan juda xursandman

po'stloq Bir yil o'tgach, menda ikki marta olgan biznesim bor edi

men kimdir uchun ishlagan paytimga qaraganda ko'proq, va men buni bilaman

kurs o'sadi va qachon bo'lmasam ham o'zgarishsiz qoladi

ishlaydi! Markning imkoniyatlari haqida menga bergan maslahatlari

biznesni qanday qurish haqida ilhomlantiradigan qonuniy MLM

uning g'oyalari va fikrlari to'dasi mening hayotimni o'zgartirdi. u

menga yaxshi imkoniyat borligini tushunishga yordam berdi

muvaffaqiyatsiz bo'lishning yagona imkoniyati biznesni tark etishdir.

Mark Yarnell, sizga yordam beradigan odamlarni qo'llab-quvvatlaganingiz uchun tashakkur.

dunyoni o'zgartirish imkoniyati bor. "

Maykl Metyus

Distribyutorning hayot uchun merosi

"Men Excel-da korporativ treninglar o'tkazaman va

men deyarli har bir seminarda foydalanadiganimni aniqladim

mark Yarnell materiallari. Sizning ma'lumotlaringizga ishonaman

barcha boshlanuvchilar uchun ma'lumotnoma bo'lishi kerak.

ular bizning kompaniyamizda ishlashni boshlaydilar. Borligingiz uchun rahmat

yozganingiz uchun qiling. Sizning kitoblaringiz hayotingizni o'zgartiradi

ularni o'qigan va haqiqatan ham muvaffaqiyatga intilgan har bir kishi. "

M e va n da Sta

Excel aloqalari

"MLM dunyosida Mark Yarnell xuddi shunday pozitsiyada

kompyuterlar dunyosidagi bill eshiklari kabi. Uning kitoblarini sotib oling

ularni eritib oling! Hozir!"

Sandy Elsberg

Breadwi nner non o'quvchi

"Mark Yarnell sehrgar. Uning g'oyalaridan biri menga yordam berdi."

hayotni o'zgartiring va kompaniyani nol darajadan darajaga o'tkazing

12 oy ichida million dollar daromad. "

Chad Rissanen

Faster Solutions Inc. ijrochi direktori (bosh direktor).

"Bu yangi Network Marketing Injili. Bu kitob bo'ladi

"Tarmoq marketingidagi eng yaxshi yilingiz."

Hanso Kim

Xalqaro sulolasi

Seul, Koreya

"Men omadliman. Men Markning chiqishlarini tinglaganman

chikagodagi Illinoys universitetida doktor Charlz Kingning grammlari 27-

bunday dono ustozning shogirdi bo'lish men uchun katta sharafdir ”.

Doktor Billi Xansen

Xalqaro hayot uchun ovqatlanish

"Mark Yarnell mening hayotimga juda ta'sir qildi. Uning

ish etikasi, strategiyalari, etakchilik bo'yicha tajriba va ko'rsatmalar

mening fikrlarimni shakllantirdi va ko'plab qiziquvchanlarga berildi,

izlanish, odamlar uchun yangi g'oyalar uchun. Ushbu lavozim uchun rahmat.

muvaffaqiyatga erishishda samarali ta'sir va sizning yordamingiz uchun. Men daryo

men uning fikrlarini biznes va marketing sohasidagi barchaga o'zgartirmoqdaman. "

Rayan Blekport

Bepul tarmoq

"Mark Yarnell, sizning maslahatlaringiz va qimmatli narsalar bo'yicha darslaringiz uchun tashakkur

tarmoq marketingi va bunga professional yondashuv