Pagbebenta ng mga kalakal sa Amazon. Paano gumawa ng pakyawan ng pera sa Amazon. Pag-andar "Amazon": pagrehistro ng mga kalakal para sa nagbebenta

Mayroong maraming impormasyon sa Internet tungkol sa kung paano pakalakal ang pakyawan sa Amazon, ngunit madalas na walang mga detalye. Sa karamihan ng mga kaso, ikaw ay madapa sa mga debate tungkol sa kung ito ay nagkakahalaga ng pangangalakal sa Amazon o hindi.

Sa tulong ng maingat na pag-aaral, ang pakyawan sa Amazon ay maaaring maging isang napaka-kumikitang negosyo. Alamin natin kung ano ang kailangang gawin.

Wholesale sa Amazon: kung paano ito gumagana

Ang bultong kalakalan ay isang proseso ng negosyo na gumagana sa sumusunod na prinsipyo: gumawa ka ng isang pagbili mula sa tagagawa, iyon ay, ayon sa kanais-nais na presyo (nang walang mga markup ng mga tagapamagitan), at pagkatapos ay muling ibenta ang mga ito sa Amazon, ngunit sa mas mataas na presyo.

Hindi lamang ito kapaki-pakinabang, ngunit napaka-maginhawa, dahil hindi mo kailangang itaguyod ang isang tatak mula sa simula (pagkatapos ng lahat, alam na ng lahat ang tungkol dito), lumikha ng mga bagong listahan, hanapin ang iyong angkop na lugar, pisilin ang maraming tao ng mga kakumpitensya, at iba pa. Ang bumibili ay nais na bumili ng produkto kilalang brand, at tinulungan mo siya sa ganito.

Ipinapalagay ng mga termino ng paggamit ng trading platform na ang espesyal na lisensya ng mamamakyaw. Dagdag pa, habang lumalaki ang mga benta, kakailanganin mong bumuo ng medyo malakas at maaasahang relasyon sa supplier ng produkto.

Bago ka magsimula sa pangangalakal nang malaki sa site ng Amazon, dapat mong siguradong pamilyar ang iyong sarili nang detalyado sa mga patakaran at mga paghihigpit sa pangangalakal sa bansa kung saan mo ibabahagi ang mga kalakal.

Paano naiiba ang pakyawan sa tingi?

Ang matagumpay na tingi ay nangangailangan ng pagpili ng produkto na ibebenta

Sa kaso ng pakyawan, itinatag mo ang mga contact nang direkta sa tagagawa, iyon ay, ang may-ari ng tatak. Dito kailangan mong sumunod sa mahigpit na mga patakaran at huwag makipagpalitan ng peke sa ilalim ng anumang mga kalagayan. Iyon ay, kung plano mong magbenta ng mga produkto ng isang tiyak na tatak, pagkatapos ay kailangan mong bumili nang direkta mula sa tagagawa na ito. Hindi mo maaaring ikalakal ang mga pekeng produkto.

Ang bultong kalakalan ay na-trigger ng isang scale epekto. Kumita ka ng pera sa pagkakaiba-iba ng presyo, ngunit hindi katulad tingi ang kita ay pinarami ng laki ng batch.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at pribadong benta ng label

Sa kaso ng mga benta na may katayuan, ang nagbebenta ay kailangang maglagay ng maraming pagsisikap. Ang prosesong ito ay tumatagal ng maraming oras mula sa nagbebenta para sa paggawa / pagbili ng mga kalakal na may kasunod na pagsulong ng tatak sa Amazon.

Oo, ang modelo ng negosyong ito ay lubos na kumikita at tama. Ngunit ang mahalagang oras ay gugugol sa pag-unlad ng tatak, disenyo, paggawa ng produkto, samahan ng kalakalan.

Ang mga nagbebenta ng Pribadong Label ay karaniwang ginagamit. Kapag nagse-set up ng isang pakyawan na kalakalan, maaari mong gamitin ang mga serbisyo sa katuparan at makitungo sa iyong imbakan at logistik sa iyong sarili. Bagaman ang FBA ay isang tiyak na kalamangan para sa mga may-ari ng Pribadong Label.

Mga kalamangan at kawalan ng wholesale sales sa Amazon

Mga benepisyo :

Posibilidad ng patuloy na paglago ng benta.
Hindi mo kailangang itaguyod ang iyong tatak mula sa simula.
Ang lahat ng mga proseso ng negosyo ay nasa ilalim ng iyong kontrol.
Nagtatrabaho sa mga tatak na tanyag sa merkado.

Mayroon ding mga kawalan:

Ang mga produkto ay karaniwang mababa-margin.
Kinakailangan upang makakuha ng isang espesyal na permit na nagbibigay ng karapatang sa pakyawan na pakyawan.
Kung nag-iimbak ka ng iyong mga kalakal, magkakaroon ng karagdagang mga gastos para sa pagbili o pag-upa ng isang bodega.
Tumaas na naglo-load dahil sa malaking dami ng mga order.
Ang mga paghihirap sa pakikipagtulungan sa isang supplier na hindi pa nagtrabaho sa site ng Amazon.

Naghahanap kami para sa isang angkop na produkto para sa Amazon

Kung naghahanap para sa pinakamahusay na produkto para sa isang kumikitang pakyawan na kalakalan sa Amazon, dapat mong piliin ang mga produkto na pinakamahusay na nakakatugon sa mga sumusunod na pamantayan:

Hindi pa nabebenta sa Amazon.
Isang tanyag na tatak na may mahabang kasaysayan.
Ang produkto ay dapat magbenta nang mabilis sa loob ng isang buwan.

Iyon ay, dapat kang maging nakatuon hangga't maaari sa mga produkto na nagbebenta nang maayos, at kung saan ay maaaring patuloy na iniutos nang direkta mula sa tagagawa, na pag-bypass ng mga tagapamagitan.

Organisasyon

Sa materyal na ito, ibinahagi namin sa aming mga mambabasa ang pinakamainam na proseso para sa pag-aayos ng isang kumikitang pakyawan na kalakalan sa platform ng trading sa Amazon:

Una, kailangan mong hanapin ang pinaka-promising na mga produkto sa mga tuntunin ng mga benta. Bigyang-pansin ang mga tatak na hindi nagpakita ng isang pagnanais na nakapag-iisa na ibenta ang kanilang mga produkto sa Amazon.
Makipag-ugnay sa tagagawa. Ang lahat ng mga detalye ng contact ay madaling matagpuan sa Internet. Ang tagagawa mismo ay interesado sa akit ng mga mamimili.

Maghanda nang maaga para sa negosasyon sa negosyo. Ang iyong gawain ay upang makuha ang unang batch ng mahusay na kalidad ng mga kalakal sa pinakamababang presyo.

Anong susunod?

Napili ang produkto, ang mga contact sa tagagawa ay naitatag. Mayroong ilan pang mga puntos na dapat isaalang-alang.

Mga stock: mahusay na pamamahala

Ang pamamahala ng imbentaryo ay isang napakahalagang sangkap ng online trading (at hindi lamang). Una, kailangan mong magsagawa ng isang masusing pananaliksik at kalkulahin ang tinatayang halaga ng mga kalakal sa bodega upang hindi marami ito, ngunit hindi rin kaunti.

Kung nakatanggap ka ng isa pang malaking pagkakasunud-sunod, at ang produkto ay naubusan ng stock sa pinaka inopportune moment, kung gayon maaari kang mawalan ng isang potensyal na regular na customer, at samakatuwid ay isang matatag na kita.

Sa wakas

Ang pakyawan sa Amazon ay isang medyo mabubuhay at kumikitang modelo ng negosyo na may malaking potensyal para sa karagdagang pag-unlad. Sa kasong ito, ang pangunahing susi sa tagumpay ay tamang pananaliksik sa merkado, matagumpay na negosasyon sa supplier / tagagawa at pagbuo ng isang positibong reputasyon sa pamilihan ng Amazon.

Siyempre, mas gusto ng karamihan sa mga gumagamit kalakalan sa tingi pakyawan, ngunit ang pakyawan ay may isang bilang ng mga pakinabang. Kadalasan, ang isang matagumpay na negosyante sa sektor ng tingi ay lumilipat sa pakyawan.

Ang mga kita sa Internet ay patuloy na nakakakuha ng momentum bawat taon. Ang Internet ay literal na pumuno sa mga alok ng online na negosyo, ginagarantiyahan ang malaking pera sa isang maikling panahon sa mga taong walang edukasyon, ngunit talagang nais na makakuha ng trabaho.

Ito ay makatotohanang upang kumita ng pera sa Amazon?

Ang isa sa pinakamalaking mga platform ng trading ay ang Amazon, na nakikipagkalakalan sa Estados Unidos.

Ang mga mahahalagang bentahe ng tulad ng isang online auction ay kinabibilangan ng:

iba't ibang kategorya ng inaalok na mga kalakal;
pagkakaroon ng mga sanga sa iba't-ibang bansa ang mundo.
malaking merkado ng benta.
higit sa dalawang milyong nagbebenta.

Gayunpaman, hindi lahat ng mga pakinabang ng naturang sistema ng pangangalakal ay maaaring maglaro sa mga kamay ng isang negosyanteng baguhan. Basahin ang tungkol sa mekanismo ng paggawa ng pera sa Amazon, ang mga nuances, panganib at kahirapan sa ibaba.

Ang mekanismo ng paggawa ng pera sa Amazon

Kahit sino ay maaaring makipag-trade sa Amazon, ngunit hindi ito madali. Ang mga propesyonal na negosyante sa kanilang mga kurso sa video ay nagsisiguro na ang pagkuha ng kanilang unang $ 10,000 ay hindi magiging mahirap. Ang algorithm para sa pag-set up ng isang personal na tindahan sa Amazon ay talagang mukhang malinaw:

Ang pagrehistro sa portal ng Amazon ay nagaganap lamang sa orihinal na bersyon ng Ingles ng online store. Upang gawin ito, buksan ang site at piliin ang opsyon na "Iyong Seller Account". Tukuyin ang mga detalye ng nagbebenta sa pamamagitan ng pagpunta sa Start Selling at Indibidwal na Nagbebenta. Sa ganitong paraan makilala mo ang iyong sarili bilang isang indibidwal na mangangalakal, na ililigtas ka mula sa maraming komisyon sa mga transaksyon sa hinaharap. Susunod, dapat kang magpasok ng pangunahing impormasyon tungkol sa iyong sarili at ipahiwatig ang inilaang mga instrumento sa pagbabayad. Upang kumpirmahin ang iyong pagkakakilanlan, tumawag ka sa iyong numero ng telepono na may isang 4-digit na code, na dapat idagdag sa naaangkop na haligi sa website.
Upang magsimula, pumunta sa iyong rehistradong online store account. Dapat kang magpasya sa mga kategorya ng produkto na ibebenta mo at i-click ang "Ibenta ang narito sa iyo". Ang susunod na hakbang ng gumagamit ay upang ipahiwatig ang mga pangunahing katangian ng produkto, isang paglalarawan ng kondisyon nito, hitsura, pagkakaroon ng packaging, mga tagubilin at iba pang posibleng mga tagapagpahiwatig. Pagkatapos ay itinakda mo ang iyong sariling presyo para sa produkto.
Alamin ang pamamaraan at lugar ng paghahatid. Ang mga negosyanteng baguhan ay dapat pumili ng teritoryo ng kanilang estado at kalapit na mga bansa, dahil karaniwang gumagamit sila ng isang katulad at maliwanag na imprastraktura ng transportasyon. Kailangan mong isaalang-alang ang puntong ito, dahil ang pagpaplano para sa karagdagang mga benta ay higit sa lahat ay depende sa bilis at kalidad ng paghahatid ng produkto.
Ang pagtanggap ng mga order ng customer at pagrehistro ng paghahatid ng mga kalakal ay nagsisimula sa pagsuri sa account para sa mga order. Para sa mga ito, ang opsyon na "Pamahalaan ang Iyong Mga Order" ay napili sa site. Pagkakita ng mga order, dapat kang pumunta sa pagrehistro ng parsela at buksan ang lugar na "Order Detail". I-print ang ibinigay na sheet ng pagpapadala na naglalaman ng produkto, impormasyon ng mamimili at ipinadala sa nakabalot na produkto.

Ang pagpapadala ng isang parsela ay madalas na ginagawa sa pamamagitan ng isang estado serbisyo sa postal... Ang simula ng kargamento ay dapat na naitala sa pamamagitan ng pag-click sa "Confirm shipmen" button na matatagpuan sa panel ng control control. Ang paglipat ng mga pondo para sa pagbili ay nangyayari pagkatapos kumpirmahin ang pagpapadala ng mga kalakal.

Mga pagiging kumplikado ng negosyo sa Amazon

Tulad ng nakikita natin, ang kalakalan ay batay sa isang scheme ng pagbili at pagbebenta. Gayunpaman, may sapat na mga paghihirap sa mismong proseso ng pagsusuri sa merkado, paghahanap ng mga supplier, ligtas na pagpapadala, advertising. Talakayin natin ang mga ito nang mas detalyado.

Pagsusuri ng merkado

Upang pumili ng isang produkto at tama na magtakda ng mga presyo para dito, dapat na bigyang pansin ng isang negosyanteng baguhan ang kaugnayan at kakayahang kumita ng mga produktong inaalok. Hindi lahat ng mga kategorya ng site ay angkop para sa mga nagsisimula, tulad ng, halimbawa, ang mga malalaking laki ng mga produkto ay mahal upang maihatid, ang mga elektronika at gamot ay nangangailangan ng tumpak na kaalaman at kasanayan, at ang mga damit ay madalas na bumalik dahil sa hindi akma.

Dapat ding bigyang pansin ng kliyente ang sumusunod na kriterya: Ang Ranggo ng Pinakamahusay na Mga Nagbebenta ng Amazon. Kinikilala nito ang bilang ng mga benta bawat araw, at samakatuwid hindi ka dapat kumuha ng mga kalakal na may isang tagapagpahiwatig na higit sa 6,000 dahil sa malaking kumpetisyon at ang malaking dami ng mga produkto.

Ang pagpili ng isang tiyak na produkto

Ang laki ng mga kalakal ay dapat na mas mababa sa 18X14X8 (pulgada) at hindi lalampas sa 2 kg, na mabawasan ang mga gastos sa pagpapadala. Ang presyo (na nagtatakda mismo) ay may perpektong higit sa $ 12, dahil ang komisyon ng Amazon ay tumatagal ng 15-30% ng kita ng gumagamit. Upang mapadali ang mga aktibidad sa mga unang yugto ng pag-unlad ng negosyo, mas mahusay na pumili ng mga kalakal na hindi nangangailangan ng sertipiko.

Pagpipilian sa supplier

Pagkatapos pumili ng isang produkto, pumunta sa paghahanap mga tagagawa-tagagawa mula sa China. Upang gawin ito, lumiko kami sa website ng alibaba.com, pumili ng ilang at makipag-ugnay sa kanila. Upang pumili ng isang tagapagtustos, dapat kang mag-order ng paggawa ng mga halimbawa ng mga kalakal at pumili ng isang mas epektibong gastos. Pinapayuhan ka namin na agad na talakayin ang materyal, makabuo ng isang tatak, magkasanib na bumuo ng isang logo at packaging.

MAHALAGA! Sa hinaharap, ang tatak na nilikha mo ay kailangang mairehistro sa Amerika sa halagang $ 2000 upang maiwasan ang pagnanakaw at plagiarism.

Paghahatid ng mga kalakal sa Amazon

Ang mga tagagawa ng China ay nagpapadala ng mga produkto (200-1000 piraso ay sapat para sa unang batch) sa Amerika. Magbabayad ka para sa paghahatid. Kadalasan ang mga kasosyo mula sa Tsina ay nagiging scammer at ang perang ipinadala para sa mga kalakal ay nawawala lamang. Mangyaring tandaan, kahit na ang parsela ay ipinadala, hindi isang katotohanan na darating ito sa oras.

Paglunsad ng benta

Ang pagkakaroon at pag-unlad ng isang negosyo ay imposible nang walang puna. Upang makuha ang mga ito, mayroong mga espesyal na komunidad ng mga tagasuri na kumikita ng pera mula sa paglikha ng mga pagsusuri. Ang unang 200 mga produktong ibinahagi mo sa kanila nang libre (ang mga kupon ay nilikha para dito), kapalit upang makatanggap ng hanggang sa 200 mga pagsusuri.Pagkatapos, patakbuhin ang panloob na advertising ng mga ad na sponcored ng Amazon.

Konklusyon

Ang pagsisimula ng isang negosyo sa Amazon o Ebay ay hindi bilang pangako tulad ng sinasabi ng maraming mga gumagamit sa Internet. Posible na magtrabaho sa online, ngunit mas mahusay na pumili ng mga platform ng kalakalan sa domestic.

Ang isang pantay na kondisyon para sa pagbuo ng mga kita kapwa sa mga auction at sa buhay ay ang patuloy na pagpapabuti ng mga teknolohiya.

Bilang mabisang pamamaraan trade, ipinapayo namin ang pagbebenta ng mga branded na kalakal, dahil mas madaling matukoy ang kanilang pinakamainam na presyo at gumuhit ng isang karampatang pamamaraan sa marketing. Ang susunod na diskarte na ginamit ay ang pagbebenta ng mga kilalang produkto at may ganap na kontrol sa proseso ng pagbebenta. Kapag isinusulong ang iyong sariling tatak, alagaan ang kalidad nito at ang pagkakaroon ng isang hiwalay na personal na website ng tindahan.

Ang mga visual na sangkap ng advertising ay may mahalagang papel. Nangangahulugan ito na ang mga ulo ng ulo ay dapat mahuli ang mga customer, at ang produkto ay dapat na iharap sa isang kalidad na litrato. Upang mapalawak ang base ng customer, kinakailangan upang ipakilala ang mga bonus, halimbawa, libre o mas gusto na pagpapadala, mag-isip sa pamamaraan ng pagbabalik, at aktibong makipag-usap sa mga customer.

Sa pakikipag-ugnay sa

Sa mga bookmark

Hakbang-hakbang na pagtuturo.

Nikita Bovykin, tagapagtatag ng OneCommerceGroup na kumpanya ng tingian

Mula noong Oktubre 2016, nagbebenta ako ng mga kalakal na may maliit na koponan ng apat sariling produksiyon sa Amazon sa US. Kami ay kasalukuyang nagbebenta ng isang produkto. Sa panahon ng 2017, plano naming magdagdag ng isa pang tatlo hanggang apat na posisyon. Sa pagtatapos ng taon plano namin upang maabot ang isang pagliko ng $ 500,000 bawat buwan.

Sa artikulong ito, titingnan ko nang mabilis ang mga pagkakataon sa pangangalakal sa Amazon, ang mga yugto ng pagsisimula ng isang negosyo, at mga aralin na natutunan namin sa proseso ng pagsisimula.

Bakit ang Power ng Amazon

Ang bilang ng buwanang pagbisita sa Amazon, ayon sa Similarweb, ay 1.6 bilyon.

Ang larawan ang pangunahing elemento ng listahan. Magandang larawan magbibigay ng magandang CTR at mataas na pagbabalik-loob. Ako mismo ay nakasaksi nang higit sa isang beses kapag ang mga kakumpitensya sa aking angkop na mga larawan na na-update at lumago nang masakit sa mga resulta ng paghahanap at benta. Samakatuwid, kapag ang mga benta ay mahirap, ang unang bagay na inirerekumenda nilang ayusin ay isang larawan.

Mga keyword

Ang iyong listahan ay mai-index para sa mga keyword na iyong tinukoy sa listahan ng listahan at binanggit mo sa pahina ng produkto.

Upang maunawaan kung ano ang mga keyword na itinaguyod ng iyong mga kakumpitensya, gamitin ang libreng serbisyo sonar-tool.com. Maaari ka ring gumamit ng mga serbisyo ng merchantwords.com at keywordinspector.com upang matantya ang dami ng trapiko.

Pamagat ng produkto at paglalarawan

Upang maghanda ng mga teksto para sa listahan, maaari kang makipag-ugnay sa mga gumaganap sa fiverr.com. Mayroong maraming mga espesyalista na gagawing mahusay kang copywriting para sa $ 40-100. Ang mga taong ito ay nagpapalabas ng mga listahan sa mga batch at alam kung paano ito gagawin.

Huwag kopyahin ang mga teksto mula sa mga kakumpitensya. Kung napansin ito ng mga kakumpitensya, maaari silang magreklamo, halos lahat, magsisimula silang maghiganti.

Presyo

Sa simula, makatuwiran na ilagay ang presyo nang kaunti sa ibaba ng merkado. Hangga't mayroon kang kaunting mga pagsusuri at hindi nakaupo sa pinakadulo tuktok ng organikong, kailangan mo ng isang bagay na makapangyarihang makumbinsi ang isang mamimili na ibigay ang kanilang dolyar sa iyo. Sa paglipat mo at tumanggap ng feedback, maaaring tumaas ang presyo.

Evgeny Malyar

# Negosyo sa online

Ang online store ng Amazon ay may taunang paglilipat ng higit sa $ 100 bilyon.

Pag-navigate ng artikulo

Paano kumita ng pera sa Amazon
Ang ilang mga detalye
Ano ang ibinibigay ng Amazon para sa mga nagbebenta
Pagpepresyo
Scheme ng trabaho
Paano ibenta sa Amazon mula sa Russia
Mga hakbang sa sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagsisimula ng isang tindahan
Tungkol sa trade book
Pagrehistro sa Amazon
Dropshipping sa Amazon
Nangungunang Mga Nagbebenta ng Produkto sa Amazon
Paano ilista ang isang produkto sa Amazon
Mga pamamaraan ng promosyon
Kaakibat sa Amazon
Ano ang sinasabi ng mga nagbebenta tungkol sa negosyo sa Amazon
Paunang pamumuhunan
Katotohanan o kathang-isip
mga konklusyon

Kabilang sa iba't ibang mga mapagkukunan sa Internet na nagbibigay-daan sa iyo upang makatanggap ng isang matatag na kita, nakatayo ang amazon.com. Nag-aalok ito ng isang malawak na iba't ibang mga produkto upang umangkop sa anumang kagustuhan ng consumer. Ang paksa ng artikulo, gayunpaman, ay hindi ang kakayahang bumili ng isang bagay sa Amazon, ngunit kung paano kumita ng pera dito. Paano naiiba ang serbisyong e-marketing na ito sa iba? Paano ka makakapasok sa negosyong ito? Gaano karaming pera ang kinakailangan para dito? Ano ang pamamaraan? Kung ang impormasyong ito ay interesado, dapat kang maging mapagpasensya at maingat na basahin ang teksto sa ibaba.

Paano kumita ng pera sa Amazon

Upang magsimula sa, isang maliit na kasaysayan lamang. Noong 1994, itinatag ng mamamayan ng Estados Unidos na si Jeff Bezos ang Amazon, at makalipas ang ilang taon ay nakarehistro siya sa site ng parehong pangalan. Ang pangalan ng kumpanya ay nakapagpapaalaala sa Amazon River, at, malinaw naman, ay dapat pukawin ang mga asosasyon na may walang hanggan na daloy ng mga kalakal. komersyal na aktibidad nagsimula sa nagbabasa, kung gayon, noong 1998, ang assortment ay pupunan ng mga disc (CD, VCD, DVD, MP3, mga laro, programa, atbp.) Ito ay pinaniniwalaan na ang negosyo ni Bezos ay nagsimula mula sa simula: wala rin siyang pera para sa isang normal na desk ng opisina, at samakatuwid, ginamit niya ang mga kasangkapan sa bahay na gawa sa bahay, na natipon mula sa mga materyales sa scrap. Gayunman, ang negosyante mismo ang nagpaliwanag sa katotohanang ito hindi sa pangangailangan, kundi ng pangunahin na ekonomiya.

Ang pinakamadaling paraan upang malaman kung paano kumita ng pera sa Amazon ay kumuha ng isang espesyal na kurso sa online. Gamit ito, malalaman mo kung paano gumawa ng $ 3720 bawat buwan sa online. Mga detalye dito.

Ang isang ideya sa negosyo, ngayon ay ipinahayag bilang isang pampublikong pagkakataon upang kumita ng pera nang walang pamumuhunan (hindi ganoon, ngunit halos), ay hindi agad lumitaw. Sa una, ang Amazon ay ang pinaka-ordinaryong online store, at pagkalipas lamang ng ilang taon, dumating si Bezos sa ideya ng paglilipat ng halaga ng pagbili ng mga kalakal sa iba pang mga negosyante. Ang kanyang kumpanya ay tumatagal sa maraming mga alalahanin ng mga nagbebenta ng kasosyo, kung saan natatanggap nito ang isang malaking porsyento mula sa kanila, na sumasaklaw sa mga gastos nito at nagdadala ng malaking kita.

Ang negosyo ay umuusbong ngayon. Ang 75% ng mga Amerikano ay naging regular na mga customer ng online store. Tuwing segundo ang site ay tumatanggap ng higit sa tatlong daang mga order. Mahigit sa dalawang milyong nagbebenta ang lumahok sa system at kumita ng pera. Tanong: paano maging isa sa kanila?

Ang ilang mga detalye

Ang isang tampok ng site ay ang malaking kapasidad ng pamilihan, na tila may sapat na silid para sa lahat. Ang mapagkukunan ay idinisenyo upang matugunan ang demand ng consumer sa mga bansa at rehiyon na nailalarawan ng pinakamataas na kapasidad ng pagbabayad ng populasyon (USA, Canada, EU at Japan). Mayroong isang imprastraktura ng bodega na may imbentaryo na nabuo ng mga nagbebenta. Ipinapaliwanag nito ang mataas na rate ng conversion: ang porsyento nito ay lumampas sa 10%, habang sa iba pang mga site, ang 2% ay itinuturing na isang mahusay na tagapagpahiwatig.

Ang conversion ay ang porsyento ng mga tunay na mamimili sa kabuuang bilang ng mga bisita.

Ano ang ibinibigay ng Amazon para sa mga nagbebenta

Sa lahat ng maliwanag na pagiging simple ng scheme ng trabaho, ang samahan nito ay napaka-kumplikado at ipinatutupad sa pamamagitan ng high-tech na paraan. Ang mga proseso ay nagugugol ng oras, na hindi direktang nakumpirma ng mga pagsusuri ng mga kawani ng kompanya na nagtatrabaho sa mga pagpapatakbo ng logistik at bodega: madalas silang nagreklamo tungkol sa labis na pagsasamantala at malupit na mga gawi.

Ang kakanyahan ng mga serbisyo ay ang site ay nagbibigay ng:

pagtanggap ng mga order mula sa mga customer;
paghahatid ng mga kalakal;
seguridad ng mga pagbabayad at pag-aayos;
paglutas ng mga sitwasyon ng salungatan sa mga reklamo.

Ang isang tao na nagpapasyang magsimula ng isang negosyo sa Amazon ay dapat magpasya sa iba't ibang mga kalakal at bilhin ito mula sa isang tagapagtustos, nagbabayad din para sa paghahatid sa bodega.

Pagpepresyo

Sa pagsasagawa, dapat mong maging handa na sa average ng isang yunit ng mga kalakal na binili para sa tatlong dolyar ng US ay inaalok sa end customer para sa $ 13.

Ang tinatayang pagkalkula ng presyo ay ang mga sumusunod:

presyo ng presyo kasama ang pagpapadala sa USA at clearance ng customs — $3;
advertising - $ 1;
komisyon sa site - $ 5;
ang kita ng nagbebenta ay $ 4.

Scheme ng trabaho

Ang katuparan ng Amazon (FBA) na serbisyo sa customer service ay may limang phase:

Pinipili ng mga kalahok na nagbebenta ang produkto na itinuturing niyang nangangako at babayaran ito sa paghahatid sa bodega ng Amazon.
Tinatanggap ng kumpanya ang mga paninda at iniimbak ang mga ito.
Ang mamimili ay pipili at magbabayad para sa produkto.
Tumatanggap ang Amazon ng pagbabayad at ipinapadala ang item sa consumer.
Ang isang pag-areglo ay ginawa sa nagbebenta at, kung kinakailangan, isinasagawa ang isang serbisyo pagkatapos ng benta.

Ngayon na ang lahat ng mga prinsipyo ng negosyo sa Amazon ay teoryang malinaw, maaari kang magpatuloy sa pagsasanay.

Paano ibenta sa Amazon mula sa Russia

Ang pangangalakal sa Amazon ay madalas na isinasagawa ayon sa isang pamamaraan na nagsasangkot sa pagbili ng mga kalakal sa Tsina at pagbebenta ng mga ito sa Estados Unidos o iba pang mga bansa na nailalarawan sa isang mataas na kapasidad ng pagbabayad ng populasyon. Kasabay nito, ang pagkamamamayan ng nagbebenta ay hindi gumaganap ng anumang papel: ang kanyang gawain ay upang makahanap ng mga posisyon na hinihingi at magbayad para sa batch na may paghahatid. Ang isang Ruso na nagpasya na simulan ang negosyong ito ay maaaring maging interesado sa pagkakasunud-sunod ng kanyang mga aksyon.

Paano maging isang nagbebenta, anong mga aksyon ang dapat gawin para dito at kung gaano karaming pera ang kinakailangan upang magsimula?

Mga hakbang sa sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagsisimula ng isang tindahan

Pagpili ng mga item sa kalakal.Marahil, ang hakbang na ito, ang una, ay din ang pinaka responsable. Ang isang titanic na bilang ng mga produkto ay ibinebenta sa Amazon, napakahirap na makabuo ng iyong sarili at orihinal, at mayroong maraming mga kadahilanan na matukoy ang tamang pagpipilian. Pinapayuhan ng mga nakaranasang mangangalakal na simulan ang iyong pag-iisip sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga kategorya na nakalista sa opsyon ng Mga Kagawaran, halimbawa:

tahanan, hardin at mga tool;
palakasan at panlabas na libangan;
kalusugan at kagandahan;
mga kotse at mga paninda;
mga laruan at produkto ng sanggol.

Sa kasamaang palad, ang buong menu ay ipinakita sa wikang Inglesat alam ito sa isang mataas na antas ng kapansin-pansing pinatataas ang posibilidad ng tagumpay sa Amazon. Maaari mong, siyempre, gumamit ng mga programang pang-elektronikong pagsalin, ngunit madalas na ipinapakita nila ang kanilang pagiging hindi perpekto, na ipinahayag sa pagbaluktot at maging kumpletong pagkawala ng kahulugan.

Ang isa pang tip ay upang mag-alok sa mga mamimili ng isang produkto kung saan ang nagbebenta ay isang dalubhasa. Hindi mo dapat subukang ibenta, halimbawa, mga accessories para sa mga alagang hayop kung ang negosyante ay hindi pa nagkaroon ng tuta o kuting.

Ang pangatlong posibleng pagpipilian ay istatistika. Ang Amazon ay may isang Best Sellers ranggo ng aktibidad ng pagbili, at dapat mong ituon ito. Gayunpaman, muli sa payo ng mga taong may kaalaman, ang labis na panatismo ay nakakapinsala sa kasong ito. Ang pinakatanyag na posisyon ay nakakaakit ng isang malaking bilang ng mga nagbebenta, mayroong isang "crush" at sa pakikibaka na ito, tulad ng lagi, ang nagwagi ay ang isa na nag-uutos malaking batch kalakal. Pinakamabuting mag-opt para sa isang average na katanyagan at subukan, sa pamamagitan ng pag-order ng iyong sariling produkto, upang subukang ibigay ito ng mga pakinabang na wala sa mga kakumpitensya.

Ang laki ng pakete ay isang criterion din. Ang anumang bagay na hindi umaayon sa isang kahanay na may mga talim ng 18, 14 at 8 pulgada (1 "\u003d 2.54 cm) at may timbang na higit sa dalawang kilo, ay malamang na magiging hindi makatwiran na mamahalin dahil sa malaki ang mga taripa ng transportasyon.

Dapat ka ring pumili ng isang produkto na isinasaalang-alang ang presyo. Ang komisyon ng Amazon ay 15-30%, at sa parehong oras ay mas mataas ito para sa mas murang mga produkto (ang pagproseso, packaging at pagpapadala ay mas matrabaho). Samakatuwid, hindi palaging matipid ang kakayahang makamit ang mga posisyon sa pangangalakal sa ilalim ng $ 12.

Kinakailangan ang sertipikasyon para sa isang bilang ng mga produkto (mga panuntunan ng programa ng Katuparan). Kung ang tagapagtustos ay nagbibigay ng lahat ng kinakailangang mga dokumento, mahusay. Ngunit dapat mong tanungin ang tungkol sa kanilang magagamit bago bumili.

Ang panahon ng pagbebenta ay maaaring hindi napakasama. Ngunit mas mahusay na magsimula sa mga produktong ibinebenta sa buong taon.

Tagabigay.Ang pagkakaroon ng nagpasya sa likas na katangian ng produkto, maaari kang maghanap para sa isang kumpanya na nag-aalok nito sa pinakamahusay na mga termino. Ang gawaing ito ay hindi din madali, dahil ang ratio ng kalidad na presyo ay hindi palaging ma-optimize kaagad. Kadalasan, hindi mo magagawa nang walang isang batch sa pagsubok. Kung mayroon ka nang karanasan sa pagtatrabaho sa ilang mga supplier, pagkatapos ito ay isang malaking plus. Ang paksa ng pagpili ng isang tagapagtustos ay masyadong kumplikado upang masakop sa isang maikling teksto ng isang artikulo.

Mag-check in.Ang paglikha ng isang account ng mangangalakal sa amazon.com ay detalyado sa ibaba. Dapat kang magrehistro pagkatapos gumawa ng pangwakas na pasya tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo at pagpili ng isang produkto.

Tatak.Makinabang na magbenta ng mga kalakal sa ilalim ng iyong sariling tatak sa site. Ang tatak ay nagbibigay ng pinakamahusay na memorya at nagtatayo ng isang reputasyon. Ang pagpaparehistro ng marka sa Estados Unidos ay nagkakahalaga ng dalawang libong dolyar. Gayunpaman, ito ay paalala lamang kung ano ang kailangan mong bumalik sa paglaon. Hindi na kailangang magsimula sa opisyal na pagpaparehistro ng tatak, ngunit dapat na magkaroon ng isa.

Pag-order ng unang batch ng mga kalakal.Walang sinuman ang immune mula sa mga pagkakamali, samakatuwid pinakamahusay na magsimula sa isang batch ng maraming daang mga produkto (depende sa kanilang presyo). Ang pagbabayad ay ginawa para sa mga kalakal na may paghahatid sa bodega ng online store. Kasabay nito, ang isa ay dapat maging handa para sa katotohanan na ang mga gastos sa transportasyon ay maaaring naaayon sa gastos ng produkto. Ang isang maliit na bilang ng mga yunit ay pinapayuhan na ipamahagi nang libre upang makatanggap ng mga pagsusuri (hindi bababa sa dalawa o tatlong dosenang, nang wala ang mga ito ng kalakalan ay maaaring hindi mapunta sa lahat).

Pagpapaunlad ng Negosyo.Batay sa mga unang resulta, ang nagbebenta ay nakakakuha ng mga konklusyon tungkol sa mga prospect ng napiling direksyon, ang kalamangan (kahinaan) ng produkto, at karagdagang mga pagbili. Kung matagumpay, tataas sila.

Alamin na kumita ng pera sa Amazon

Tungkol sa trade book

Ang kalakalan sa panitikan ay isang tradisyunal na direksyon ng site. Pagbebenta e-libro sa site na ito ay maaaring maging isang mahusay na mahanap para sa mga domestic na may-akda, lalo na mula pa mga kinakailangan sa teknikal sa disenyo ng mga teksto ay napaka-simple. Gayunpaman, may problema, at para sa marami ito ay makabuluhan. Ang mapagkukunan ng amazon.com ay hindi nakaposisyon para sa consumer na nagsasalita ng Ruso.

SA sa sandaling ito inaalok ang mga libro sa anim na wika: English, French, German, Spanish, Portuguese at Italian. Kung ang may-akda ay may pagkakataon ng mataas na kalidad na pagsasaling pampanitikan, kung gayon, siyempre, maaaring magkaroon ng mga prospect. Sa Ruso, ang aklat ay maaaring maipakita sa ilalim ng isang dayuhang pangalan, ngunit mahirap na garantiya o mahulaan ang matagumpay na mga benta.

Pagrehistro sa Amazon

Ang pagkuha ng isang amazon.com account bilang isang nagbebenta ay isang iglap. Ang mga hakbang-hakbang na tagubilin ay kinabibilangan ng mga sumusunod na operasyon:

Ipasok ang Iyong pagpipilian sa Account ng Nagbebenta. Mayroong dalawang mga pagpipilian para sa pagpaparehistro: "indibidwal" o "propesyonal". Parehong may sariling mga merito at demerits.
Ang INDIVIDUAL ay maaaring magbenta ng hanggang sa 40 yunit ng mga kalakal bawat buwan, at para sa bawat pagbebenta, bilang karagdagan sa komisyon, ibabawas ng site ang isang dolyar mula sa kita. Kasabay nito, hindi mo kailangang gumawa ng isang ipinag-uutos na buwanang pagbabayad ng $ 40.
Ang PROFESSIONAL, sa kabilang banda, ay nagbabayad ng apatnapung dolyar, ngunit hindi nila ibabawas ang isang dolyar mula sa bawat pagbebenta. Wala ring mga pagbabawal sa pagbebenta, kaya ang mga kalamangan ay malinaw.
Kumpletuhin ang mga iminungkahing form, kabilang ang pangalan, pangalan ng nagbebenta (tatak), numero ng telepono, bansang tinitirhan, email address, numero ng bank card, atbp Dapat tandaan na ang amazon.com ay hindi nagsasagawa ng mga function ng piskal, iyon ay, hindi ito sumusunod sa pagbabayad ng mga buwis. Samakatuwid, kung ang bansa ay Russia, kung gayon ang nagbebenta ay magkakaroon ng kanyang sariling mga kalkulasyon sa Federal Tax Service ng Russian Federation, at wala siyang anumang utang sa badyet ng Amerika.
Patunayan ang iyong account sa pamamagitan ng telepono.

Ang pag-verify ng data ay tumatagal ng ilang araw, pagkatapos nito maaari kang magsimulang magtrabaho.

Dropshipping sa Amazon

Ang Dropshipping ay isang sistema ng benta kung saan natatanggap ng mamimili ang mga kalakal nang direkta mula sa pangunahing tagapagtustos, kung saan nakikipagtulungan ang nagbebenta sa pamamagitan ng isang tagapamagitan. Sa ilang mga kaso, ang mga naturang operasyon ay katanggap-tanggap, ngunit malinaw na ipinapahiwatig ng mga patakaran na hindi sila pinapayagan.

Ang dropshipping ay direktang sumasalungat sa mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng site ng amazon.com, ayon sa kung saan ang mamimili ay dapat lamang malaman tungkol dito at walang ibang tao. Sa totoo lang, ito ang pangunahing bentahe ng platform ng kalakalan. Para sa isang paglabag na ipinahayag sa isang pagtatangka upang maisakatuparan, ang salarin ay walang galang na haharang nang walang karapatang ibalik.

Ang ilang mga mapagkukunan ay nagpapahiwatig na sinasabing mayroon sila sunud-sunod na pagtuturo pag-iwas sa pagbabawal na ito, ngunit ang mga may karanasan na nagbebenta ay nagpapayo laban sa pag-eksperimento. Bilang karagdagan, kahit na sa kaso ng tagumpay ng hypothetical, ang negosyante ay hindi inaasahan ang anumang iba pa kaysa sa isang pagtaas sa workload.

Nangungunang Mga Nagbebenta ng Produkto sa Amazon

Paano pumili ng isang mahusay na linya ng produkto ay nabanggit na sa madaling sabi, ngunit ang isyung ito ay napakahalaga na nararapat itong mas detalyadong saklaw. Siyempre, walang magbibigay ng tukoy na mga rekomendasyon patungkol sa assortment (sa diwa ng: "ibenta ang mga telepono ay isang siguradong bagay!"). Sa bawat kaso, kailangan mong kalkulahin ang gastos, kung saan kailangan mong magdagdag ng isang komisyon at iba't ibang mga gastos sa itaas, kabilang ang para sa promosyon (advertising). Ang nagresultang pigura ay nagbibigay ng isang ideya ng malamang na antas ng pagiging mapagkumpitensya ng presyo ng produkto kumpara sa mga alok ng iba pang mga nagbebenta.

Tulad ng anumang iba pang sektor ng mundo ng merkado, ang pinakamahalagang bagay ay upang mahanap ang iyong sariling angkop na lugar, kung saan, hindi bababa sa ilang sandali, mabibigyan ang komportableng posisyon.

Ang payo ng mga nakaranasang kalahok ay gumawa ng isang listahan ng mga posibleng pagpipilian sa produkto. Pagkatapos, ang mga posisyon na kaduda-dudang o ganap na hindi katanggap-tanggap ay maaaring ibukod mula dito.

Ang nagbebenta ay dapat na umasa lamang sa kanyang sarili at sa kanyang sariling intuwisyon, at ang lahat ng iba pang mga tool ay makakatulong lamang. Ang mga tagabenta sa anumang kaso ay magsisikap na ibenta ang kanilang mga produkto, at purihin ang kanyang negosyo para sa kanila.

Kung ang isang mahusay na direksyon ay natagpuan, ngunit ang bagay ay nasa isang uncompetitive na presyo, kung gayon walang mali sa pagdaragdag paninda ng mga Intsik sa assortment ng mga produkto ng produksiyon ng Europa, Hapon o Amerikano (sa katunayan, ito talaga ang ginagawa ng lahat). Ang mas malawak na pagpipilian ng mamimili, mas maraming pagkakataon ang mayroon ng nagbebenta.

Paano ilista ang isang produkto sa Amazon

Sa teknikal, ang pagpapakita ng isang produkto sa isang kaso ng pagpapakita ay medyo prangka. Para sa kailangan mo:

pumunta sa website at i-click ang pagpipilian sa Magbenta sa Amazon;
i-click ang pagpipilian sa pagsisimula ng benta;
bumuo ng isang paglalarawan ng iminungkahing produkto na may mga keyword na ganap na sumasalamin sa kakanyahan ng produkto. Kung ang alok ay natatangi, kailangan mong lumikha ng SKU nito;
magdagdag ng mga larawan ng produkto (laki ng hindi hihigit sa 1.5 MB);
magtakda ng isang presyo na isinasaalang-alang ang mapagkumpitensyang sitwasyon at ang iyong sariling kakayahang kumita. Dapat alalahanin na ang sobrang murang mga kalakal ay maaaring takutin ang bumibili.

Mga pamamaraan ng promosyon

Pag-optimize sa listahan. Ang tamang pagpili ng mga keyword ay ginagawang mas madali para sa mamimili upang mahanap ang produkto na kailangan niya.
Magandang imahe. Ang mas kaakit-akit na produkto ay tumitingin sa isang virtual na showcase, mas maraming pagkakataon na nabenta ito.
Mag-alok sa serbisyo ng FBA. Ang mga serbisyo ng programang ito ng promosyon ay makakatulong upang mas makita ang produkto.
Nagsasagawa ng mga promo. Maaari mong maakit ang isang kliyente hindi lamang sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo, kundi pati na rin ng iba pang kaaya-aya sorpresa: mga puntos ng katapatan o libreng pagpapadala. Gayunpaman, hindi mo rin dapat kalimutan ang tungkol sa mga diskwento.
Malawak na pag-abot sa internasyonal. Ang Amazon ay itinuturing na isang global site, kaya walang punto sa pananahan sa mga benta sa isang bansa lamang. Kung ang isang produkto ay mahusay na gumagana sa Estados Unidos, hindi ito nangangahulugan na sa Japan, halimbawa, hindi ito ibebenta nang mas mahusay.
Maginhawang paghahatid. Minsan makatwiran upang malampasan ang pagnanais na makatipid ng pera at pumili ng mas mahal kumpanya ng transportasyon... Ang isang nasiyahan kliyente ay ibibigay magandang pagsusuri, at reputasyon ay madalas na kumikita.

Kaakibat sa Amazon

Siyempre, ang online na tindahan ay may sariling programa ng kaakibat upang maakit ang mga bagong customer. Ang samahan nito ay higit sa lahat ay nagkakasabay sa pagpapasigla ng iba pang mga platform ng pagbebenta, ngunit nakalulugod na may mataas na porsyento ng suweldo, kung saan, bukod dito, lumalaki kasama ang paglilipat. Ang prinsipyo ay simple - ang mga link na humahantong sa mga item ng kalakal ay nai-post sa naa-access na mga mapagkukunan sa Internet. Pinakamabuting gamitin ang iyong sariling website o blog.

Bago ka gumawa ng pera, siyempre, dapat kang magparehistro sa amazon.com. Tulad ng sa maraming iba pang mga kaakibat na network, ang mga gantimpala ay naipon kahit na binili ng kliyente ang eksaktong produkto na tiningnan niya sa simula, o ilan pa.

Ang mga kinakailangan sa mapagkukunan ay ang mga sumusunod:

dapat siyang nakarehistro sa isang tunay na tao na nakumpirma ang kanyang pagkakakilanlan;
ang pangalan ng site ay hindi dapat isama ang salitang "Amazon";
dapat malaman ng mga mamimili na ang site ay gumagana sa amazon.com sa isang programang kaakibat.

Walang mga espesyal na kinakailangan para sa mga katangian ng site. Maaari lamang itong nilikha o pagkakaroon ng mataas na trapiko.

pagsulat ng isang pamagat na teksto na nagpapaalam tungkol sa site at mga produktong ipinakita sa ito, na nakalista ang kanilang mga pakinabang;
pagkakaroon ng mga detalye ng contact;
pagpapatakbo ng iyong sariling tematikong blog.

Ang porsyento ng suweldo ay depende sa bilang ng mga produktong ibinebenta sa pamamagitan ng mga link na kaakibat, tulad ng ipinakita sa talahanayan:

Ang pagkuha ng mga nakuha na pondo ay isinasagawa sa pamamagitan ng pandaigdigang sistema ng pagbabayad ePayService, kung saan kailangan mo ring magparehistro.

Ano ang sinasabi ng mga nagbebenta tungkol sa negosyo sa Amazon

Ang mga tao na naisip na magsimulang kumita ng pera ay likas na interesado sa kung ang plano na ito ay maipatupad, kabilang ang walang pamumuhunan. Ang mga puna at pagsusuri sa bagay na ito ay naglalarawan ng antas ng pananalapi ng lipunan ng populasyon. Upang linawin ang larawan, dapat sagutin muna ng isa ang dalawang simpleng katanungan:

Ito ba ay makatotohanang upang kumita ng pera sa anumang kalakalan (regular, offline) nang hindi gumastos ng kahit na anong halaga?
Mayroon bang garantiya ng 100% pinakinabangang pagbebenta binili mga kalakal?

Ang bawat isa na may karanasan sa pangangalakal, kahit na ang maliit na haka-haka sa mga nakasisira na mga ninenta, sasagutin ang parehong mga katanungan sa negatibo.

Sa core nito, ang platform ng Amazon ay hindi naiiba sa anumang iba pang tindahan, maliban sa mga kondisyon ng ginhawa na nilikha ng mga nagbebenta. Ang paggawa ng pera sa isang website ay mahirap dahil sa anumang negosyo. Ang kabiguan na maunawaan ang katotohanan na ito ay maaaring humantong sa malaking pagkalugi sa materyal.

Paunang pamumuhunan

Naniniwala ang ilang mga nagbebenta na maaari kang magsimula ng isang negosyo dito na may dalawang libong dolyar ng kapital. Sa teorya, ang halagang ito ay dapat sapat para sa:

pagbili ng unang batch ng mga paninda sa PRC;
ang paghahatid nito sa isang bodega na matatagpuan sa USA o EU;
paunang mga promosyonal na aktibidad;
nagbabayad ng $ 40 " bayad sa pasukan propesyonal ".

Malinaw na mas malaki ang halaga, mas mataas ang posibilidad ng tagumpay, na ipinahayag bilang kita: ang isang mas malaking batch ay katumbas ng isang mas mababang presyo sa pagpasok.

Katotohanan o kathang-isip

Sa proseso ng aktibidad, ang isang walang karanasan na nagbebenta ay maaaring makakuha ng isang negatibong karanasan kung ang kanyang produkto ay hindi tulad ng hinihingi sa gusto niya, na sa kalaunan ay ipinahayag sa mga negatibong pagsusuri. Gayunpaman, nangyayari ito hindi lamang sa Amazon.

Kabilang sa mga pagsusuri, kung minsan mayroong mga reklamo hindi tungkol sa nagbebenta mismo ng site, ngunit tungkol sa mga tagapag-ayos ng mga kurso na nagtuturo kung paano kumita ng pera dito. Kung naniniwala ka na ang dating tagapakinig ng mga naturang programa, kung gayon ito ay isang tunay na "diborsyo". Sa ilang kadahilanan, ang mga taong nagtuturo ng ilang mga espesyal na pamamaraan ay hindi nais na kumita ng malaking pera dito, ngunit itinuturo nila ito sa iba nang isang bayad. Ang pag-aalinlangan sa mga taong naghahatid ng "mga lihim" ng isang kumikitang bapor ay lubos na naiintindihan. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay hindi din natatangi, at hindi lamang nalalapat sa paggawa ng pera sa American site.

Pinakawalan namin bagong libro "Marketing sa Nilalaman sa mga social network: Paano makapasok sa ulo ng mga tagasuskribi at mahalin ang iyong tatak. "

Ang pagbebenta sa pamamagitan ng Amazon ay kumikita, ngunit kung nauunawaan mo ang mga patakaran ng laro. Ngayon pinag-uusapan natin kung paano itaguyod ang mga listahan sa platform at maakit ang mas maraming mamimili.

Hindi pa sa Amazon? Napakasama, dahil ang iyong mga kakumpitensya ay mayroon na. Kinukuha nila hindi lamang ang kanilang lugar, kundi pati na rin ang iyong lugar. Mayroon silang apat na dahilan para sa:

Apat na mga dahilan upang ibenta sa Amazon

1. Ang mga mamimili ay madalas na nagsisimula sa kanilang paghahanap sa Amazon

Ang BloomReach kamakailan ay nagsagawa ng isang pag-aaral na nagpakita na ang mga mamimili ay nagsimulang maghanap ng mga produkto sa Amazon halos 2 beses nang mas madalas kaysa sa Google. Samakatuwid, hindi alintana kung ang iyong produkto ay nasa platform o hindi, hahanapin ito ng mga customer. At kung hindi nila mahanap ang isang alok mula sa iyo, malamang na makahanap sila ng isa mula sa iyong mga katunggali. Ang 90% ng mga mamimili ay hindi na mag-aalaga kung ang iyong site ay nasa tuktok ng Google. Hindi lang nila siya hahanapin.

Isipin ito: 9 sa 10 mga mamimili ay nagsuri para sa isang item sa Amazon, kahit na natagpuan na nila ito sa site ng isa pang nagbebenta.

2. Ang Amazon ay isang mahusay na karagdagang channel sa pagbebenta

Ang maginoo na karunungan ay dapat mong pag-iba-ibahin ang iyong mga channel sa pagbebenta at bawasan ang iyong pag-asa sa Amazon, na bumubuo ng lahat ng iyong kita.

Gayunpaman, ang haka-haka tungkol sa Amazon cannibalizing trapiko ng iyong sariling site ay walang bunga. Tapos na, ang platform ay isang mahusay na karagdagan sa iyong online na tindahan.

3. Ang Amazon ay nagdaragdag ng kamalayan ng tatak

Tinutulungan ng Amazon na bumuo ng isang funnel ng mga nangunguna na sa huli ay bibilhin mula sa iyong sariling site. Maraming matagumpay na tatak ang nagawa nito. Inilunsad nila ang pangunahing mga handog sa platform, at iniwan ang mga accessories at sangkap sa kanilang online store. Nagsagawa sila ng tatlong mga gawain: nadagdagan ang kamalayan ng tatak, naakit ang mga customer sa pamamagitan ng isang account sa pamilihan, at pinukaw ang mga conversion sa kanilang website.

Ang isang halimbawa ng matagumpay na pakikipag-ugnay sa platform ay ang Casper Metters. Marami siyang positibong pagsusuri sa Amazon. Nagtatrabaho sila upang madagdagan ang tiwala ng customer sa Kasper at tulungan ang mga potensyal na customer na makahanap ng kanyang mga produkto. Ngunit ang website ng Kasper ay may 9 beses na mas positibong pagsusuri kaysa sa platform. Inilalarawan nito na ang dalawang mga channel ng benta - sa pamamagitan ng isang platform ng third-party at ang iyong sariling website - hindi lamang maaaring magkakasama, ngunit din dagdagan ang kita ng kumpanya.

4. Ang Amazon ay isang bukas na merkado

Kung hindi ka lumikha ng isang ad para sa iyong produkto, gagawin ng isa pang nagbebenta para sa iyo.

Nais mo bang magtiwala sa isang hindi kilalang nagbebenta upang pamahalaan ang nilalaman, presyo, at mga customer ng iyong tatak? Malamang ang sagot ay "Hindi," at sa mabuting dahilan. Ang negativeness ay maaaring makaapekto sa iyong tindahan o negatibong nakakaapekto sa saloobin ng mga mamimili patungo sa tatak.

7 mga paraan upang maisulong ang iyong mga produkto sa Amazon

Nalaman namin kung bakit kailangan mong ibenta sa Amazon. Kapag sinimulan mo itong gawin, kakailanganin mo ng impormasyon kung paano i-advertise ang iyong mga produkto. Ang parehong prinsipyo ay gumagana dito tulad ng anumang iba pang mga channel sa pagbebenta - mas maraming namuhunan ka dito, mas maraming epekto ang makukuha mo. Nakaupo lang at naghihintay ay hindi sapat. Samakatuwid, titingnan namin ang pitong paraan upang maisulong ang iyong Professional Sellers account at dagdagan ang mga benta sa Amazon:

Pagsusuri ng mga kakumpitensya.

Pagkuha ng karapatan sa pagpepresyo.

Pag-optimize ng listahan ng produkto.

Kaakit-akit na mga pagsusuri.

Paglunsad ng advertising ng produkto.

Sinasamantala ang mga promo.

Ang nakakaakit ng panlabas na trapiko.

1. Suriin ang iyong mga katunggali

Ang unang hakbang sa pagsusulong ng isang listahan ng Amazon ay upang maunawaan kung ano ang laban sa iyo. Sa karamihan ng mga kaso, makakakuha ka lamang ng lahat ng impormasyon tungkol sa kung ano ang nais ng iyong mga customer sa pamamagitan ng pagsusuri ng mga pahina ng mga kakumpitensya. Bilang karagdagan, ang regular na pagsubaybay sa mga produkto ng ibang tao ay may positibong epekto sa iyong sariling mga pagkakataon sa advertising at mga kasanayan sa paggawa.

Ano ang kailangan nating gawin:

Mahirap na itakda nang tama ang presyo. Idagdag sa ang pagiging kumplikado ng Amazon at ang bukas na merkado, na mayroon nang maraming mga nagbebenta bilang karagdagan sa iyo, at ang tanong ng presyo ay nagiging mas mahirap. Gayunpaman, kung naalala mo ang ilang mga tip, maiiwasan mo ang mas kumplikadong mga problema.

Alalahanin ang kasunduan sa kalakalan sa Amazon tungkol sa parity price... Nangangahulugan ito na ang iyong presyo ay hindi maaaring mas mababa sa anumang iba pang mga online sales channel alinsunod sa " pangkalahatang panuntunan pagpepresyo ". Siguraduhing hindi masisira ang panuntunang ito. Kung hindi man, mai-block ang iyong account.

Dahil ang merkado ay ang pamilihan, ito ay kung saan makakaya malayang makipagkumpitensya... Mayroong maraming mga tool sa pagsusuri sa bid na magagamit, at kamakailan ay inilabas ng Amazon ang isa pa, " Pag-aautomat ng presyo»Sa Seller Central upang matulungan ang mga pagpapasya sa pagpepresyo.

Halimbawa, maaari mong itakda ang panuntunan " talunin ang pinakamababang presyo ng Amazon sa $ 0.10 ". Patuloy na nanalong isang Buy Box o pagtanggap ng napapanahong abiso na ang ibang tao ay nanalo mahalaga na palaguin ang iyong negosyo sa Amazon. Mangyaring tandaan na may iba't ibang proseso para sa mga vendor (supplier).

Ang mga promo ay isang mahusay na paraan upang madagdagan ang kakayahang makita ng produkto at makabuo ng higit pang mga pagsusuri. Ang mga diskwento, pinakamahusay na deal, mga kupon, bumili ng isang item, kumuha ng isa pang item, atbp. Lahat ng magagandang pagkakataon upang mag-alok at magtabi ng isang pansamantalang diskwento sa iyong produkto.

Irina Vinnichenko

Nilalaman Marketer SEMANTICA

Bumili ng Box para sa Professional Sellers sa Amazon ay tulad ng Disneyland para sa mga bata - nais ng lahat na pumunta doon. Dahil ang pagpasok sa Buy Box ay ginagarantiyahan ang isang posisyon sa itaas ng iba pang mga nagbebenta at pinatataas ang tsansa sa pagbebenta. Ngunit ang labanan para sa Buy Box ay katulad ng isang programa tungkol sa mundo ng mga ligaw na hayop - natural na pagpili, kung saan ang bilis ng reaksyon ay mahalaga.

Ito ang hitsura ng Buy Box:

Ito ay isang bloke sa kanang itaas na sulok ng iyong desktop. Kabilang dito ang isang nagbebenta, ang mga alok ng pahinga ay inilalagay sa ibaba. Kung ang bumibili ay nasiyahan sa lahat, hindi siya tumitingin sa iba pang mga alok sa pamamagitan ng pag-click sa "Idagdag sa Сart".

Higit pang mga detalye. Ang kakaiba ng site ng Amazon ay ang maraming mga nagbebenta ay maaaring mag-alok ng parehong produkto. Ang mga nagbebenta ay nakikipagkumpitensya para sa Buy Box - nangungunang SERP ng Amazon para sa produktong ito. Ang mga Propesyonal na Nagbebenta lamang na maaaring magbigay ng mga mamimili ng pinakamahusay na karanasan sa gumagamit ang pupunta doon. Maaari kang manalo ng isang posisyon sa pamamagitan ng alok " Bago"Para sa mga bagong produkto at" Ginamit"Para sa pangalawang kamay.

Imposibleng kalkulahin ang formula para sa isang daang porsyento na tinamaan doon. Ayon sa Amazon, ang nagwagi ng Buy Box ay pinili mula sa isang pool ng mga karapat-dapat na nagbebenta batay sa, bukod sa iba pang mga bagay, mga presyo at pagkakaroon ng mga kalakal... Nangangahulugan ito na kailangan mong magkaroon ng stock sa stock at isang mapagkumpitensyang presyo.

Sa isip, dapat kang mag-alok ng pinakamababang posibleng presyo. Nakatuon ang Amazon sa kabuuang halaga para sa customer, na kasama ang paghahatid ng mga kalakal. Kaya tingnan kung paano ka mapagkumpitensya kumpara sa iba pang mga nagbebenta.

Kasabay nito, ang mga kalakal na may isang average na tag ng presyo kung minsan ay nagtatapos sa Buy Box. Ang presyo sa ibaba ay matatagpuan sa block kasama ang iba pang mga alok. Ibinigay ang pokus ng platform sa mga customer, maipapalagay na ang pagpasok sa Buy Box ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng tag ng presyo at dami ng mga kalakal sa stock, kundi pati na rin ng positibong pagsusuri kliyente.

3. Pag-optimize ng listahan

Ang mga taong bumili mula sa mga online na tindahan, lalo na ang Amazon, ay nagpapasya tungkol sa kung nais nilang manatili sa pahinang iyon o direkta na bumalik sa mga resulta ng paghahanap sa loob ng ilang segundo. Ito ang unang sagabal na iyong makatagpo kapag isinusulong ang iyong produkto. Paano mo ito malalampasan? Magsimula sa pinakasimpleng.

Pangunahing bagay

Malinaw na inilalarawan ba ng iyong headline sa mga customer kung ano ang produkto at gaano katugma ito sa kanilang mga pangangailangan? Mayroon ba itong isang pangalan ng tatak? Nilinaw ba nito ang mga kaso ng paggamit ng produkto at ang pangunahing pakinabang nito? At ang pinakamahalaga, hanggang kailan maiintindihan ng mga tao kung ano ang sinusubukan mong iparating sa pamamagitan ng headline? Kung kukuha ito ng higit sa tatlong segundo, nawala ka na.

Mga marker ang iyong pitch pitch

Iyon ay, isang pagtatanghal sa isang elevator - sa isang maikling panahon na kailangan mong pamahalaan upang maihatid ang impormasyon, batay sa kung saan ang gumagamit ay gagawa ng isang desisyon sa pagbili mula sa iyo.

Siguraduhing matugunan ang anumang mga katanungan na nais masagot ng gumagamit bago mag-scroll pababa sa pahina o mag-scroll sa mga karagdagang seksyon. Banggitin pangunahing mga katotohanan: warranty, serbisyo sa customer para sa pag-aayos. Iwasan ang mga bala na mas mahaba kaysa sa dalawang linya.

Ang mga imahe ay ang modus operandi

Ang pangunahing larawan ng pahina ay dapat na malinaw na ipakita kung ano ang produkto. Bago pa mag-scale / lumipat sa isang panorama, dapat maunawaan ng gumagamit kung ano ang inaalok sa kanya. Ang mga karagdagang litrato ay dapat magbunyag ng karagdagang mga aspeto ng produkto. Ngunit maiintindihan ng gumagamit ang lahat nang wala sila. Sinimulan niya ang pag-flipping sa mga larawang ito lamang kung siya ay interesado na. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay nagkakahalaga ng pagkakaroon ng isang imahe mula sa "likod ng kahon" kung saan ipinapahiwatig ang mga sangkap, ibinibigay ang mga tagubilin, o mayroong iba pang mahalagang impormasyon.

Kapaki-pakinabang na paglalarawan para sa anumang produkto

Tandaan, nag-scan ng teksto ang mga customer. Samakatuwid, ang isang taludtod na 10-linya ay hindi gagana. Isulat ang pinakamahalagang bagay. Ang teksto ay dapat tungkol sa iyong tatak. Walang mga template na maaaring palitan para sa anumang tatak o produkto. Ulitin ang mga pangunahing katangian ng produkto, kumpirmahin na kailangan mo itong bilhin ngayon.

Sa ibaba ay isang halimbawa ng isang pahina bago ito gumana.

Bago ang pag-update:

Pagkatapos ng pag-update:

Narito ang ilang higit pang mga bagay na dapat isaalang-alang kapag nagtatrabaho sa mga pahina ng paglalarawan:

Huwag labis na labis ang mga keyword na ito... Lumapit sa kanila mula sa isang pananaw ng customer: tiyaking nagbibigay ka ng impormasyon tungkol sa kung bakit nagkakahalaga ang pagbili ng iyong produkto. Sinabi ng Amazon na ang misyon ng platform ay "upang maging pinaka-customer-sentrik kumpanya sa Earth ..." Kaya kapag pumipili ng mga pangunahing parirala, isipin ang mga benepisyo para sa mga customer. Huwag subukang ipakita ang iyong mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pagpili ng karamihan sa mga keyword.

Regular suriin ang mga pahina para sa mga katanungan at mga pagsusuri tungkol sa iyong produkto... Maraming mga customer ang hindi nabasa kung ano ang isinulat ng mga nagbebenta. Ngunit ang mga pagsusuri ay pinag-aralan nang detalyado. Regular na suriin muli at tumugon sa mga pagsusuri kung kinakailangan.

Irina Vinnichenko

Nilalaman Marketer SEMANTICA

Ang pagiging popular ng Amazon ay nakatali sa relasyon ng platform sa mga customer nito. Upang makakuha ng positibong mga pagsusuri, magreserba ng isang Buy Box at magbenta sa isang kita, iakma ang lahat ng mga hakbang sa promosyon sa iyong mga customer. Ito ay totoo lalo na para sa mga teksto.

Paano mailalarawan ang isang produkto upang mabili ito:

Magsimula sa paglilipat ng mga benepisyona tatanggap ng kliyente sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto. Hindi ito dapat maging mga salitang ephemeral tulad ng "i-print ng printer ang iyong mga larawan nang mabilis hangga't maaari", ngunit ang mga katotohanan na "Ang Spider printer ay mag-print ng 80 mga larawan sa loob ng 5 minuto."
Sabihin sa kliyente tungkol sa pagkakaiba ang iyong alok mula sa mga katunggali. Ilarawan kung bakit siya dapat kang pumili. Kung maaari, magbigay ng mga numero. Ang mga pagkakaiba ay dapat maging tunay. Kung sumulat ka na maaari kang makapaghatid ng mga kalakal nang dalawang beses nang mas mabilis sa mga kakumpitensya, ngunit gamitin ang karaniwang pamamaraan ng pagpapadala, hindi mo maiangat ang bilang ng mga positibong pagsusuri.
Bigyan ng garantiyapara sa kanilang mga serbisyo. Ang mga gumagamit ay dapat walang pag-aalinlangan na ikaw ay isang maaasahang nagbebenta. Ilarawan kung ano ang kasama sa warranty. Ang mas tapat ka, mas mataas ang tiwala ng mga gumagamit.