Mga tampok ng pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon. Pag-unlad ng isang diskarte sa korporasyon. Mga antas ng pamamahala ng madiskarteng

Pahina
4

· Pangrehiyon at pandaigdigang ekonomiya ng sukatan;

· Epektong pang-ekonomiya ng tatak;

· Ang kakayahan ng ilang mga kakumpitensya na makahanap ng mabisang paraan ng paggawa ng negosyo na maaaring kumalat sa mga pambansang hangganan;

· Pagkakakonekta ng panlasa ng mga konsyumer;

· Ang takbo ng pagpapalawak ng mga merkado at pagbaba ng mga hadlang sa pag-import;

· Paggamit ng mga mamahaling teknolohiya at "know-how" sa iba`t ibang larangan at rehiyon.

Ginagawa ng mga kadahilanang ito na makabuo ng mabisang mga diskarte sa korporasyon na mahirap o imposible para sa mga indibidwal na yunit ng negosyo na ipatupad. Ang mga nasabing diskarte ay kinakailangan upang mapagsamantalahan ang mga potensyal na kalamangan na ibinigay ng naaangkop na sukat, o kahit na upang mabuhay sa kabila ng higit na kapangyarihan ng mga kakumpitensya. Kaya, ang diskarte sa korporasyon ay dapat hawakan nang may pag-iingat, isinasaalang-alang ang likas na mga pagkahilig ng pagkawasak ng halaga sa mga sentro ng korporasyon, ngunit kinakailangan pa ring subukang paunlarin ito. Ang isang mahusay na dinisenyo na diskarte sa korporasyon ay nagdaragdag ng halaga ng kumpanya at nagpapabuti sa kahusayan ng pamamahala ng korporasyon.

Mga yugto ng pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon

Ayon sa kaugalian, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon ng isang kumpanya ay maaaring nahahati sa anim na yugto:

1. Pagtatakda ng mga madiskarteng layunin.

2. Paglalaan ng mga lugar ng negosyo.

3. Pagtatasa ng mga prospect ng mga lugar ng negosyo.

4. Pagbubuo ng portfolio ng negosyo ng kumpanya at pagbuo ng mga kahalili sa pag-unlad.

5. Pagtukoy ng mga kapangyarihan ng kumpanya ng pamamahala (corporate governance center).

6. Pormalisasyon ng nabuong diskarte.

Pagtatakda ng mga madiskarteng layunin

Sa unang yugto, ang mga layunin ng mga may-ari at nakatatandang pamamahala ng kumpanya ay natutukoy, pati na rin ang mga hangganan ng mga merkado kung saan makakamit ang mga layuning ito.

Ang mga layunin ng kumpanya ay maaaring dagdagan ang mga benta, assets, bahagi ng merkado, atbp. Gayunpaman, ang pangkalahatang layunin ng kumpanya ay upang taasan ang halaga nito (capitalization). Ang kahulugan ng layunin ay higit na nakasalalay sa mga ambisyon ng pamamahala at ang sitwasyon kung saan nahahanap ang kumpanya. Ang ilang mga kumpanya ay itinakda ang kanilang sarili sa layunin ng "mapanatili ang pagbabahagi ng merkado," habang ang iba, na mas mapaghangad, ay naglalayong 10 beses sa halaga ng kumpanya sa loob ng limang taon.

Ang isa pang mahalagang punto ng entablado ay ang kahulugan ng puwang para sa pagkamit ng layunin. Ang mga hangganan ay itinakda sa loob kung saan ang paghahanap para sa mga potensyal na pagkakataon para sa pag-unlad ng kumpanya ay magaganap, iyon ay, sa katunayan, ang mga lugar ng aktibidad ng kumpanya ay natutukoy. Ang mga hangganan na ito ay itinakda batay sa paningin ng mga shareholder sa hinaharap ng kanilang negosyo.

Ang pinakamahusay na paraan upang maipatupad ang unang yugto ay brainstorming, kung saan ang mga may-ari ng kumpanya at nangungunang tagapamahala ay lumahok na magkakasama. Ang mga consultant ng third-party sa yugtong ito ay maaari lamang kasangkot bilang mga tagapangasiwa ng gawaing isinagawa.

Sa yugtong ito, hindi na kailangan ang isang malalim na pagsusuri ng mga industriya at mga umiiral na merkado. Ang pangunahing gawain ay ang istraktura ang kaalaman ng sitwasyon sa merkado at ang mga prospect sa merkado na mayroon ang mga may-ari at pamamahala ng kumpanya, at upang makabuo ng isang solong solusyon tungkol sa mga layunin ng kumpanya at ang saklaw ng aktibidad. Sa parehong oras, sa kurso ng mga kasunod na hakbang, ang mga paunang layunin batay sa mga resulta ng isinagawa na pagsusuri sa marketing at pampinansyal ay maaaring linawin at ayusin pareho sa mga tuntunin ng oras at halaga.

Nagha-highlight ng mga lugar sa negosyo

Sa yugtong ito, kinakailangan upang gumuhit ng isang listahan ng mga pangunahing uri ng negosyo na nasa loob ng tinatanggap na saklaw ng kumpanya. Sa madaling salita, ang larangan ng aktibidad ay nabubulok sa antas ng mga segment ng merkado na maaaring maging interesado sa kumpanya. Halimbawa, kung ang malalim na pagproseso ng kahoy ay napili bilang isang larangan ng aktibidad, pagkatapos ay kabilang sa mga segment ng merkado (mga lugar ng negosyo) tulad ng paggawa ng mga materyales sa panel, playwud, atbp ay maaaring makilala.

Ang bawat isa sa mga natukoy na segment ng merkado ay dapat na nailalarawan sa mga sumusunod na seksyon ng impormasyon:

· Mga kadahilanan na tumutukoy sa pag-uugali ng merkado at may isang makabuluhang epekto sa dami ng supply. Kabilang sa mga ito ay maaaring maging parehong laganap (kapangyarihan sa pagbili ng populasyon, dolyar exchange rate, atbp.), At mas dalubhasa (pagkakaroon ng mga kapalit na kalakal);

· Pagsusuri ng matagumpay na karanasan ng mga kakumpitensya at pagkilala ng mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay. Halimbawa, ang kumpanya ay kumuha ng isang nangungunang posisyon sa merkado salamat sa mabisang tatak at ang katunayan na ang mga kakumpitensya ay umasa sa masa at pinilit na ibigay ang bahagi ng merkado. Sa kasong ito, ang isang mahusay na nabuo na tatak ay ang pangunahing kadahilanan ng tagumpay. Nakasalalay sa merkado, ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay maaari ring isama ang mga teknolohiya ng produksyon, kalidad ng produkto, isang aktibong kampanya sa advertising, at iba pa.

Ang ganitong pag-aaral ay magpapahintulot sa pagitid ng bilang ng mga isinasaalang-alang na mga segment ng merkado mula sa ilang daang hanggang isang dosenang mga pinaka kaakit-akit na mga lugar ng negosyo. Ang pangunahing mapagkukunan ng impormasyong kinakailangan para sa pagkilala sa mga lugar ng negosyo at kanilang pag-aaral ay mga dalubhasa sa kumpanya, mga dalubhasa sa industriya, pati na rin ang pagtatasa ng karanasan ng mga pang-internasyonal na kumpanya at pag-unlad ng sitwasyon sa katulad na mga banyagang merkado.

Pagtatasa ng mga prospect ng mga lugar ng negosyo

Sa panahon ng pangatlong yugto, para sa bawat isa sa mga segment ng merkado na napili sa nakaraang yugto, ang sitwasyon ng merkado ay sinusuri at ang mga pagtataya sa pag-unlad ay ginawa. Para sa bawat lugar ng negosyo, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na katanungan:

1. ano ang kakayahan, average rate ng paglaki at ang pangunahing mga kadahilanan sa pagmamaneho ng merkado;

2. ano ang konsentrasyon ng mga manlalaro sa pamilihan na ito; ano ang bahagi ng pinuno at ng average na manlalaro sa merkado;

3. ano ang mga niches na mayroon sa merkado para sa kumpanya;

4. ano ang average na return on sales ng mga pangunahing manlalaro sa merkado na ito;

5. anong mga pamumuhunan ang kailangang gawin upang makalabas at makuha ang average na bahagi ng merkado;

6. Paano magbabago ang lahat ng nasa itaas na mga parameter ng merkado sa kurso ng dalawa hanggang tatlong taon.

Karamihan sa mga nakalistang isyu ay nasa loob ng kakayahan ng departamento ng marketing ng kumpanya. Kung wala ito, kung gayon ang pananaliksik ay maaaring isagawa ng mga consultant ng third-party.

Bilang isang resulta, para sa bawat bahagi ng merkado, ang hinulaang halaga ng bahagi ng merkado (dami ng benta) at ang dami ng kinakailangang pamumuhunan upang makamit ito ay dapat matukoy. Sa gayon, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa potensyal para sa paglikha ng halaga ng isang kumpanya sa bawat lugar ng negosyo. Dapat pansinin na ang naturang pagtatantya ng maaaring kita at kinakailangang pamumuhunan ay may isang makabuluhang antas ng pagkakamali. Mahalaga na para sa lahat ng pinag-aralan na mga lugar ng negosyo ang antas ng pagiging maaasahan ng tinatayang tinatayang nakuha ay maihahambing. Kung hindi man, imposibleng ihambing ang pagiging epektibo ng mga resulta sa pagsusuri.

Pagbuo ng isang portfolio ng negosyo at pagbuo ng mga kahalili sa pag-unlad

Ang layunin ng ika-apat na yugto ay upang bumuo ng isang hanay ng mga potensyal na kagiliw-giliw na mga lugar ng hinaharap na portfolio ng negosyo ng kumpanya. Upang gawin ito, sa loob ng balangkas ng isang hanay ng mga lugar ng negosyo, tinutukoy ng kumpanya ang mga prayoridad sa pag-unlad, bilang isang patakaran, sa pamamagitan ng pagtatasa ng kaakit-akit ng bawat isa sa mga lugar na may kaugnayan sa bawat isa. Sa pagsasagawa, ang matrix ng Boston Consulting Group (BCG) at mga katulad na tool ay malawakang ginagamit para dito.

Pag-spray

Paksa 9

Diskarte sa korporasyon ng mga negosyo

Diskarte sa korporasyon Ay isang diskarte na naglalarawan sa pangkalahatang direksyon ng paglago ng kumpanya, ang pagbuo ng kanyang mga aktibidad sa produksyon at marketing. Ipinapakita niya sa iyo kung paano pamahalaan ang iba't ibang uri ng negosyo upang balansehin ang iyong portfolio ng mga kalakal at serbisyo. Ang mga madiskarteng desisyon sa antas na ito ang pinakamahirap, dahil nauugnay ito sa enterprise bilang isang buo. Dito tatanggapin ang mga katanungan tungkol sa isang pagsasama, pagkuha o paglabas mula sa isang partikular na negosyo. Nasa antas na ito na ang diskarte ng produkto ng negosyo ay natutukoy at napagkasunduan.

Isa sa mga layunin ang diskarte sa korporasyon ay ang pagpili ng mga yunit ng negosyo ng kompanya kung saan dapat idirekta ang pamumuhunan.

Kasama sa diskarte sa korporasyon ang:

Pamamahagi ng mga mapagkukunan sa pagitan ng mga yunit ng negosyo batay sa pagtatasa ng portfolio;

Mga desisyon sa pag-iiba-iba ng produksyon upang mabawasan ang panganib sa ekonomiya at makakuha ng synergies;

Pagbabago ng istraktura ng korporasyon;

Mga desisyon sa pagsasama, pagkuha at pagpasok sa mga istruktura ng pagsasama;

Pinag-isang madiskarteng oryentasyon ng mga yunit

Sa pangkalahatan, ang diskarte sa korporasyon ay nag-aambag sa pag-unawa sa diskarte sa negosyo, tulad din ng huli, na nagbibigay ng impormasyon para sa pagtatasa. Nakatuon ito sa ugnayan sa pagitan ng firm bilang isang kabuuan at mga bahagi nito, pangunahin sa kung ang pagganap ng mga yunit ng negosyo ay nagpapabuti o lumala dahil sa ang katunayan na sila ay bahagi ng korporasyon.

Sa pangkalahatan, ang diskarte sa korporasyon ay sinasagot ang dalawang pangunahing katanungan para sa anumang sari-saring kumpanya:

1. anong mga lugar sa negosyo ang isasama ng portfolio ng kumpanya, ibig sabihin kung saan ididirekta niya ang kanyang mga mapagkukunan (pamumuhunan, oras, tao);

2. Ano ang papel na ginagampanan ng corporate center sa pamamahala ng negosyo at anong antas ng kalayaan ang magkakahiwalay ang bawat isa sa mga negosyong ito?

Kundisyon proseso ng pag-unlad ng diskarte sa korporasyon ang mga kumpanya ay maaaring nahahati sa anim na yugto:

1. Pagtatakda ng mga madiskarteng layunin.

2. Paglalaan ng mga lugar ng negosyo.

3. Pagtatasa ng mga prospect ng negosyo - direksyon.

4. Pagbubuo ng portfolio ng negosyo ng kumpanya at pagbuo ng mga kahalili sa pag-unlad.

5. Pagtukoy ng mga kapangyarihan ng kumpanya ng pamamahala (corporate governance center).

6. Pormalisasyon ng nabuong diskarte.

Ipinapakita ng diskarte sa korporasyon kung paano plano ng isang sari-saring korporasyon upang matupad ang misyon nito. Sa gayon, itinakda ng mga diskarte na mas mataas na antas ang mga layunin at pangkalahatang direksyon ng samahan, habang ipinapakita ng mga istratehiyang pang-andar kung paano nila maipapatupad.

Mga uri ng madiskarteng desisyon

Ang diskarte sa korporasyon ay ang pangkalahatang plano ng pamamahala para sa isang kompanya. Pangunahin itong ginagamit sa isang sari-saring kumpanya, at ang pag-unlad nito ay karaniwang nagsasangkot ng apat na uri ng mga aksyon:

- mga aksyon upang makamit ang pag-iiba-iba. Tinutukoy ng aspetong ito ng diskarte kung ang pag-iiba-iba ay malilimitahan sa ilang mga industriya o kumalat sa marami, na tutukoy sa posisyon ng kumpanya sa bawat indibidwal na industriya; - mga pagkilos upang mapabuti ang pangkalahatang pagganap sa mga industriya kung saan nagpapatakbo na ang firm. Ang mga pagpapasya ay dapat gawin upang mapahusay ang pagiging mapagkumpitensya at kakayahang kumita sa mahabang panahon;

- mga aksyon na naglalayong maghanap ng mga paraan upang makakuha ng isang synergistic na epekto sa mga nauugnay na firm at gawing isang mapagkumpitensyang kalamangan. Ang kumpanya, na nagpapalawak ng larangan ng aktibidad nito dahil sa magkatulad na teknolohiya, katulad na likas na katangian ng trabaho at pamamahagi ng mga channel, ang parehong segment ng merkado, nakakamit ang isang kalamangan sa iba pang mga kumpanya na lumilipat sa ganap na bagong mga aktibidad para sa kanila;

- paglikha ng mga priyoridad sa pamumuhunan at paglipat ng mga mapagkukunan sa pinaka-promising mga lugar. Ang paghihigpit sa kalayaan na mamuhunan sa hindi produktibong produksyon ay nagbibigay-daan sa mga pondo na muling ma-redeploy sa pinaka-promising mga dibisyon o inilalaan upang pondohan ang mga bagong kaakit-akit na acquisition.

Ang isang mabisang diskarte sa korporasyon ay maaaring maisip na isang pinagsamang sistema kung saan ang lahat ng mga pangunahing elemento ay nakahanay sa bawat isa. Lamang pagkatapos ang buong sistema bilang isang buong lumikha ng halaga, hindi ito mapupunit ng mga panloob na kontradiksyon. Tumatanggap ang tatsulok na diskarte sa kumpanya sa lohika na ito. Ang limang elemento nito - paningin, layunin at layunin, mapagkukunan, negosyo at samahan - ang bumubuo sa pangunahing diskarte ng korporasyon. Para sa maximum na epekto, ang bawat isa sa mga elemento ay dapat na nakasalalay sa at suportahan ang lahat ng iba pang mga elemento, nagtatrabaho sa konsyerto. Kapag nangyari ito, ang diskarte ay isinasaalang-alang na panloob na pare-pareho.

Mayroong tatlong mga sitwasyon kung saan ito ay lalong mahalaga ngunit napakahirap makamit ang pagkakapare-pareho: pagtutugma sa pagitan ng mga mapagkukunan ng kompanya at mga negosyo, sa pagitan ng mga negosyo at ng istraktura ng samahan, mga system at proseso nito, at sa pagitan ng samahan at mga mapagkukunan ng kompanya.

Kritikal na Komunikasyon sa Triangle ng Diskarte sa Korporasyon

Ang pagpili mula sa iba't ibang mga mayroon nang mga diskarte sa korporasyon ang iyong diskarte sa korporasyon, na tinutukoy ng mga pagtutukoy ng pangunahing mga mapagkukunan, ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang, dahil ang mga ito ang mapagkukunan ng kalamangan sa kumpanya ng kompanya. Kadalasan, ang mga firm na malapit na may spaced ay magkakaroon ng mas katulad na mga diskarte sa korporasyon kaysa sa mga malalayong firm.

Puwang para sa mga diskarte sa korporasyon

Ang mga istratehiya sa kumpanya ng kumpanya ay sumasalamin sa kanilang magkakaibang posisyon sa mapagkukunan na puwang. Ang mga diskarte mismo ay magkakaiba din, na nagpapakita ng kakaunti, kung mayroon man, ng magkatulad na mga elemento sa loob ng kani-kanilang mga triangles. Gayunpaman, ang bawat diskarte na tulad nito ay isang maayos na sistema at nagdaragdag ng halaga sa mga negosyo sa loob lamang ng malinaw na natukoy na mga hangganan.

Maaaring kilalanin ng mga firm ang iba pang mga istraktura na may magkatulad na uri ng mabisang mga diskarte at mapagkukunan at gamitin ang mga ito bilang mga huwaran, habang ang mga kumpanya na nakakalat sa malalaking distansya sa kalawakan ay maaaring mag-iba nang malaki. Ang bawat isa, na sumusunod sa sarili nitong landas, ay maaaring makakuha ng bagong kaalaman: isa - pagha-highlight ng pagkakatulad, ang iba pa - mga pagkakaiba. Ang nilalaman ng diskarte sa korporasyon para sa pagpapaunlad ng mga pang-industriya na negosyo batay sa isang rebolusyonaryo at inertial na diskarte.

(rebolusyonaryo at inertial na mga diskarte)

Ang isang inertial na diskarte sa pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon para sa pagpapaunlad ng isang pang-industriya na negosyo ay dapat na batay sa paggamit ng mga pangunahing kakayahan at nagsasangkot ng mga sumusunod na aktibidad:

Pag-unlad ng istraktura ng mga pasilidad sa produksyon sa pamamagitan ng panteknikal na muling kagamitan at paggawa ng makabago ng produksyon batay sa pagpapakilala ng mga lubos na mahusay na teknolohiya;

Pagpapabuti ng sistema ng pamamahala, kabilang ang pagbuo ng organisasyon ng negosyo;

Pagbabago ng istrakturang panlipunan ng isang pang-industriya na asosasyon (enterprise), kasama ang sistema ng pagsasanay at pagpapabuti ng kulturang pangkompanya.

Ang isang rebolusyonaryong diskarte ay nagpapahiwatig ng isang radikal na pagbabago sa madiskarteng sangkap ng isang pang-industriya na negosyo, posibleng isang pagbabago sa mga pangunahing kakayahan, lalo na:

Ina-update ang saklaw ng mga produkto, kabilang ang paglipat sa paglabas ng panimula mga bagong uri ng mga produkto gamit ang pinakabagong mga nakamit ng pang-agham at teknolohikal na pag-unlad;

Ang pagbabago ng profile ng enterprise o paglipat sa outsourcing.

Ang pangangailangan na gumamit ng isang rebolusyonaryong diskarte ay dahil sa:

Ang kakayahang makabago ang modernong ekonomiya;

Kawalang-katiyakan sa sitwasyong pang-ekonomiya (hindi alam sa kaalaman at semantiko ang kalabuan ng sitwasyon ng problema, ang probabilistic na likas ng mga pangmatagalang layunin, ang kawalan ng katiyakan ng potensyal na mapagkukunan, mga prinsipyong pamamaraan para sa paglutas ng problema, atbp.);

Ang kumplikadong pag-asa ng mga yugto at direksyon ng paglutas ng mga problemang madiskarteng.

Batay sa natupad na pagkakakilanlan, ang kumpanya, na umaasa sa pangunahing kakayahan nito, ay lumilikha ng isang hanay ng mga sitwasyon para sa pagpaplano ng istratehikong pag-unlad.

Pag-unlad ng isang diskarte sa pagbuo ng corporate batay sa mga pangunahing kakayahan

Sergey Anuryev, Vladimir Smetanin

Simula sa pagbuo ng isang diskarte, kinakailangan upang malinaw na tukuyin sa kung anong antas ng pagpaplano ang isasagawa - ang listahan at pagkakasunud-sunod ng mga pagkilos para sa pagbuo ng isang diskarte ay nakasalalay dito. Sa pagsasagawa, mayroong apat na antas ng diskarte (tingnan ang sidebar na "Mga Antas ng pamamahala ng madiskarteng").

Sa pagsasanay sa Russia, halos walang mga halimbawa ng mga diskarte na nilikha para sa mga pangkat ng mga independiyenteng kumpanya. Ang pagkakaroon ng mga diskarte sa pagganap ay hindi pa naging pamantayan para sa karamihan ng mga domestic enterprise. May katuturan na paunlarin nang detalyado ang mga diskarte sa paggana at diskarte ng mga yunit ng negosyo para lamang sa mga prayoridad na lugar ng negosyo. Ang pinakamahalagang antas ng istratehikong pagpaplano, sa aming palagay, ay ang diskarte sa korporasyon, kung saan ipinapayong masimulan din ang proseso ng pagpaplano. Samakatuwid, sa artikulong ito, isasaalang-alang namin nang detalyado ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon.

Sa pangkalahatan, ang diskarte sa korporasyon ay sinasagot ang dalawang pangunahing katanungan para sa anumang sari-saring kumpanya:

anong mga lugar ng negosyo ang isasama ng portfolio ng kumpanya, iyon ay, kung saan ididirekta nito ang mga mapagkukunan (pamumuhunan, oras, tao);
anong papel ang gampanan ng corporate center sa pamamahala ng negosyo at anong antas ng kalayaan ang magkakahiwalay ang bawat isa sa mga negosyong ito?

Ayon sa kaugalian, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon ng isang kumpanya ay maaaring nahahati sa anim na yugto:

1. Pagtatakda ng mga madiskarteng layunin.

2. Paglalaan ng mga lugar ng negosyo.

3. Pagtatasa ng mga prospect ng mga lugar ng negosyo.

4. Pagbubuo ng portfolio ng negosyo ng kumpanya at pagbuo ng mga kahalili sa pag-unlad.

5. Pagtukoy ng mga kapangyarihan ng kumpanya ng pamamahala (corporate governance center).

6. Pormalisasyon ng nabuong diskarte.

Pagtatakda ng mga madiskarteng layunin

Sa unang yugto, ang mga layunin ng mga may-ari at nakatatandang pamamahala ng kumpanya ay natutukoy, pati na rin ang mga hangganan ng mga merkado kung saan makakamit ang mga layuning ito.

Ang mga layunin ng kumpanya ay maaaring dagdagan ang mga benta, assets, bahagi ng merkado, atbp. Gayunpaman, ang pangkalahatang layunin ng kumpanya ay paglago ng halaga nito (capitalization).Ang kahulugan ng layunin ay higit na nakasalalay sa ambisyon ng pamamahala at ang sitwasyon kung saan nahahanap ang kumpanya. Ang ilang mga kumpanya ay itinakda ang kanilang sarili sa layunin ng "mapanatili ang pagbabahagi ng merkado," habang ang iba, na mas mapaghangad, ay naglalayong taasan ang halaga ng kumpanya ng 10 beses sa loob ng limang taon.

Ang pinakamahusay na paraan upang maipatupad ang unang yugto ay ang brainstorming, kung saan ang mga may-ari ng kumpanya at nangungunang tagapamahala ay magkakasamang nakikilahok.

Ang mga consultant ng third-party sa yugtong ito ay maaari lamang kasangkot bilang mga tagapangasiwa ng gawaing isinagawa.

Sa yugtong ito, hindi na kailangan ang isang malalim na pagsusuri ng mga industriya at mga umiiral na merkado. Ang pangunahing gawain ay ang istraktura ang kaalaman ng sitwasyon sa merkado at ang mga prospect sa merkado na mayroon ang mga may-ari at pamamahala ng kumpanya, at upang makabuo ng isang solong solusyon tungkol sa mga layunin ng kumpanya at ang larangan ng aktibidad. Sa parehong oras, sa kurso ng mga kasunod na hakbang, ang mga paunang layunin batay sa mga resulta ng isinasagawa na pagsusuri sa marketing at pampinansyal ay maaaring pino at ayusin pareho sa mga tuntunin ng oras at halaga.

Personal na karanasan

Alexander Byrikhin,miyembro ng Management Board ng CJSC Firma August (Moscow)
Sa aming kumpanya, ang pag-unlad ng diskarte ay isinasagawa sa pamamagitan ng isang serye ng mga sesyon ng brainstorming, kung saan ang karamihan sa mga may-ari at nangungunang tagapamahala ng kumpanya ay lumahok.

Sa paggawa nito, naharap namin ang katotohanan na, sa kabila ng maliwanag na pagkakaisa ng opinyon sa pangangailangan ng pagbabago, ang mga kalahok ay walang pangkaraniwang pag-unawa sa kung paano malutas ang mga mayroon nang mga problema. Samakatuwid, sa kurso ng brainstorming, maaari itong inirerekumenda na bigyan ng espesyal na pansin ang mga tuntunin at konsepto na pinapatakbo ng mga kalahok. Dapat pansinin na ang mga sesyon ng brainstorming ay sa wakas na yugto sa pag-unlad ng diskarte ng kumpanya, dahil ang paunang gawain sa pagtatasa ng merkado at pagmomodelo sa pananalapi ay karaniwang nakumpleto ng oras na iyon.

Nagha-highlight ng mga lugar sa negosyo

Ang bawat isa sa mga natukoy na segment ng merkado ay dapat na nailalarawan sa mga sumusunod na seksyon ng impormasyon:

mga kadahilanan na tumutukoy sa pag-uugali ng merkado at may malaking epekto sa dami ng supply. Kabilang sa mga ito ay maaaring maging parehong laganap (kapangyarihan sa pagbili ng populasyon, exchange rate ng dolyar, atbp.), Kaya at mas dalubhasa (pagkakaroon ng mga kapalit na produkto);
pinag-aaralan ang matagumpay na karanasan ng mga kakumpitensya at kinikilala ang pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay. Halimbawa, ang kumpanya ay kumuha ng isang nangungunang posisyon sa merkado salamat sa mabisang tatak at ang katunayan na ang mga kakumpitensya ay umasa sa masa at pinilit na ibigay ang bahagi ng merkado. Sa kasong ito, ang isang mahusay na nabuo na tatak ay ang pangunahing kadahilanan ng tagumpay. Nakasalalay sa merkado, ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay maaari ring isama ang mga teknolohiya ng produksyon, kalidad ng produkto, isang aktibong kampanya sa advertising, at iba pa.

Pagtatasa ng mga prospect ng mga lugar ng negosyo

ano ang kakayahan, average rate ng paglaki at ang pangunahing mga kadahilanan sa pagmamaneho ng merkado;
ano ang konsentrasyon ng mga manlalaro sa merkado na ito; ano ang bahagi ng pinuno at ng average na manlalaro sa merkado;
kung ano ang mga niches na mayroon sa merkado para sa kumpanya;
ano ang average na return on sales ng mga pangunahing manlalaro sa merkado na ito; anong klase
dapat gawin ang mga pamumuhunan upang makalabas at makuha ang average na bahagi ng merkado;
kung paano magbabago ang lahat ng mga parameter sa itaas ng merkado sa kurso ng dalawa hanggang tatlong taon.

Karamihan sa mga nakalistang isyu ay nasa loob ng kakayahan ng departamento ng marketing ng kumpanya. Kung wala ito, kung gayon ang pananaliksik ay maaaring isagawa ng mga panlabas na consultant.

Personal na karanasan

Alexander Byrikhin
Ang pagtatasa ng kakayahan sa merkado kung saan nagpapatakbo ang aming kumpanya ay isinagawa ng maraming mga firm na nagpakadalubhasa sa pananaliksik sa marketing. Ang mga resulta ng pagtatasa ay nagkaroon ng pagkakaiba sa halos 40 milyong dolyar ng Estados Unidos (halos 15% ng average na pagtatantya ng laki ng merkado), na ang dahilan kung bakit ang isang bilang ng mga pangunahing kalahok sa brainstorming ay may opinyon na sa kawalan ng tumpak na paunang data, ang gawain sa paglikha ng isang diskarte ay hindi praktikal, dahil hindi nito pinapayagan tumpak na planuhin ang mga resulta. Ito ay tumagal ng maraming pagsisikap upang maunawaan na ang layunin ng ginagawa na trabaho ay upang matukoy ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng kumpanya at ang mga pangunahing hakbang na dapat gawin, at hindi masyadong tumpak na pagpaplano ng mga resulta sa pananalapi.

Pagbuo ng isang portfolio ng negosyo at pagbuo ng mga kahalili sa pag-unlad

Personal na karanasan

Denis Demenko,pinuno ng Kagawaran ng Marketing, Angstrem Company (Voronezh)
Dapat pansinin na ang kumpanya ay hindi harapin ang problema ng pagpili ng mga lugar ng negosyo tulad nito. Nalutas namin ang isyung ito sa unang yugto dahil sa ang katunayan na ang mga may-ari ng negosyo ay may isang napakalinaw na pag-unawa sa aling mga lugar ng negosyo ang dapat paunlarin. Ang pangunahing gawain ay upang piliin at pag-aralan ang mga promising market kung saan gagana ang kumpanya. Ang teritoryo ng Russia ay isinasaalang-alang bilang pangunahing market ng kasangkapan sa bahay (pangunahing negosyo ng kumpanya). Dapat pansinin na ang merkado ng kasangkapan sa Russia ay hindi transparent at halos imposibleng mangolekta ng maaasahang impormasyon sa kakayahan nito. Samakatuwid, sinuri namin ang mga kalakaran sa mga banyagang merkado at ginamit ang data na nakuha sa pagtatasa ng mga kundisyon ng Russia.

Ang mga merkado ng mga bansa sa Europa at USA ay sinuri bilang promising. Ang mga sumusunod na katangian ay ginamit bilang pangunahing pamantayan sa pag-aaral ng mga merkado: kakayahang kumita ng mga benta sa domestic market, yugto ng pag-unlad ng merkado, antas ng kumpetisyon sa merkado, pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ng kumpanya, pampinansyal at iba pang mga paghihigpit na ipinataw ng logistik ng produkto. Para sa bawat merkado, ang mga daloy ng salapi ay binalak nang detalyado, at nakabatay na sa batayan ng kanilang pagtatasa, isang desisyon ang ginawa tungkol sa pagpapayo sa pagpasok nito.

Bilang karagdagan sa mga prayoridad na lugar ng negosyo, maraming iba pang mga pagpipilian para sa mga lugar ng aktibidad ay napili din, na kung saan ay mas mababa kaysa dito sa mga tuntunin ng rate ng paglago at pagbabahagi ng merkado. Batay sa mga resulta sa pagsusuri, maraming mga kahalili ang nabuo, na kung saan ay iba't ibang mga kumbinasyon ng mga lugar ng negosyo. Ang bawat kahalili ay kinakailangang nagsasama ng isang prayoridad na lugar ng negosyo bilang batayan para sa karagdagang pag-unlad. Ang pagbubuo ng mga kahalili ay isang malikhaing proseso, mahirap gawing pormal at higit sa lahat ay nakabatay sa kakayahan ng pamamahala at mga may-ari na piliin ang mga lugar ng negosyo na magkakasamang matiyak ang pagpapanatili ng pag-unlad ng kumpanya. Kadalasan, ang mga kahalili ay binibigyan ng mga "nagsasabi" ng mga pangalan, halimbawa, tulad ng "Ang huling dash" o "paglipat ni Knight".

Karaniwan, dalawa o tatlong mga kahalili ng portfolio ng negosyo ng kumpanya ay naipon mula sa buong hanay ng mga lugar ng negosyo, kung saan pagkatapos ay itinayo ang isang detalyadong modelo ng pananalapi, na isinasaalang-alang ang pana-panahon, istraktura ng gastos, mga pagbabago sa halaga at istraktura ng kapital, at isang buong hanay ng mga kadahilanan na naglalarawan nang magkahiwalay sa bawat lugar ng negosyo. at ang portfolio ng negosyo bilang isang buo.

Batay sa mga resulta ng pagmomodelo sa pananalapi at mga layunin sa pag-unlad na madiskarteng ng kumpanya, ang isa sa dalawa o tatlong naunang ipinahiwatig na mga kahalili ay napili - ang target na kahalili para sa pagbuo ng portfolio ng negosyo ng kumpanya.

Personal na karanasan

Alexander Byrikhin
Sa kurso ng brainstorming at pagsusuri ng mga posibleng kahalili, nakilala ang pangunahing direksyon ng pag-unlad at mga merkado ng kumpanya. Narito ang isang sipi mula sa paningin ng kumpanya: "Nakita namin ang matatag na paglago sa merkado ng agrikultura. Samakatuwid, bibigyan namin ang aming mga target na mamimili ng isang malawak na portfolio ng mga serbisyo at produkto, kabilang ang mga produktong proteksyon ng halaman, binhi, at mineral na pataba. Upang palakasin ang aming posisyon

sa merkado, susubukan natin ang sistema ng mga ugnayan sa mga tagapagtustos ng mga aktibong sangkap. Ang aming pangunahing merkado sa susunod na limang taon ay ang mga bansa ng dating USSR, maliban sa mga estado ng Baltic. Ibibigay ang priyoridad sa mga merkado ng Russia, Ukraine at Belarus. Ang target na mga mamimili ng aming mga produkto ay magiging mga tagagawa ng agrikultura at kliyente ng korporasyon. "

Sa kurso ng talakayan, ang iba pang mga kahalili ay isinasaalang-alang din, halimbawa, ang pagbuo ng direksyon ng paggawa ng mga produktong proteksyon ng halaman sa kagubatan. Ngunit ang mga pagpipiliang ito, batay sa mga opinyon ng dalubhasa, ay pinasiyahan bilang hindi nakakagulat kahit bago ang pagmomodelo sa pananalapi.

Ipadala ang iyong mahusay na trabaho sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base sa kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay labis na nagpapasalamat sa iyo.

Katulad na mga dokumento

Mga elemento ng istraktura ng kultura ng korporasyon, ang papel at lugar nito sa pagbuo ng imahe ng isang samahan. Pamamaraan sa pagbuo ng kultura ng korporasyon, ang mga pangunahing uri nito. Ang paggamit ng corporate culture bilang tool sa pamamahala sa Bashkiria Airlines.

thesis, idinagdag 08/01/2012

Pagsusuri ng teoretikal at metodolohikal na pundasyon ng mga modernong pamamaraan ng pagbuo ng diskarte ng isang organisasyon na may kaugnayan sa LLC "Korund-F". Pagpapaliwanag ng mga praktikal na rekomendasyon para sa pagpapabuti ng diskarte sa pag-unlad ng samahan sa merkado ng mga kalakal at serbisyo sa konstruksyon.

term paper, idinagdag 08/03/2010

Pananaliksik ng mga pamamaraan at pamamaraan ng pagtatasa ng panlabas at panloob na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa samahan. Pag-aaral ng mga teoretikal na aspeto ng pagbuo ng isang diskarte para sa mga yunit ng negosyo. Paglalarawan ng mga problemang estratehiko na nagmumula sa antas ng corporate.

term paper idinagdag 10/15/2015

Mga resulta sa pananalapi ng enterprise na "Maskom". Pagtatasa ng kultura ng organisasyon at korporasyon, pagkilala sa mga kalakasan at kahinaan. Pag-unlad ng mga praktikal na rekomendasyon para sa pagpapabuti ng mekanismo ng kultura ng korporasyon sa samahan.

ulat ng pagsasanay, idinagdag noong 04/27/2016

Functional na diskarte sa pagbuo ng diskarte sa korporasyon. Diskarte sa marketing ng produkto. Ang diskarte ng paggamit ng potensyal ng mga tauhan ng negosyo. Produksyon, pampinansyal, teknolohikal at makabagong diskarte sa pag-unlad ng pamamahala.

term paper idinagdag 02/08/2009

Ang konsepto at kakanyahan ng kultura ng korporasyon ng isang negosyo, ang istraktura at nilalaman, pagbuo at pag-unlad. Pag-unlad ng mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng kultura ng corporate sa LLC "Alatyr Paper Mill", pagtatasa ng kanilang kahusayan sa ekonomiya.

thesis, idinagdag noong 10/15/2014

Ang kakanyahan, mga elemento at yugto ng pagbuo ng kultura ng korporasyon. Pangkalahatang mga katangian ng sistema ng pamamahala ng LLC "Plyos", pagtatasa ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya at kultura ng korporasyon ng samahan. Pag-unlad ng isang plano sa negosyo at mga rekomendasyon para sa pagpapabuti nito.

thesis, idinagdag noong 07/27/2010

Maginoo, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa korporasyon ng isang kumpanya

-. Pagtatakda ng mga madiskarteng layunin;
-. Paglalaan ng mga lugar ng negosyo;
-. Pagtatasa ng mga prospect ng mga lugar ng negosyo;
-. Pagbuo ng portfolio ng negosyo ng kumpanya at pagbuo ng mga kahalili sa pag-unlad;
-. Pagpapasiya ng mga kapangyarihan ng kumpanya ng pamamahala (corporate governance center);
-. Pormalisasyon ng nabuong diskarte.

Isaalang-alang natin ang bawat isa sa mga yugto nang mas detalyado:

1. Pagtatakda ng mga madiskarteng layunin. Sa unang yugto, ang mga layunin ng mga may-ari at nakatatandang pamamahala ng kumpanya ay natutukoy, pati na rin ang mga hangganan ng mga merkado kung saan makakamit ang mga layuning ito. Ang mga layunin ng kumpanya ay maaaring dagdagan ang mga benta, assets, bahagi ng merkado, atbp. Gayunpaman, ang pangkalahatang layunin ng kumpanya ay upang taasan ang halaga nito (capitalization). Ang kahulugan ng layunin ay higit na nakasalalay sa ambisyon ng pamamahala at ang sitwasyon kung saan nahahanap ang kumpanya. Ang ilang mga kumpanya ay itinakda ang kanilang sarili sa layunin ng "panatilihin ang pagbabahagi ng merkado", habang ang iba ay mas mapaghangad na may 10 beses na pagtaas sa halaga ng kumpanya sa loob ng limang taon.

Ang pinakamahusay na paraan upang maipatupad ang unang yugto ay ang brainstorming, kung saan ang mga may-ari ng kumpanya at nangungunang tagapamahala ay magkakasamang nakikilahok. Ang mga consultant ng third-party sa yugtong ito ay maaari lamang kasangkot bilang mga tagapangasiwa ng gawaing isinagawa. Sa yugtong ito, hindi na kailangan ang isang malalim na pagsusuri ng mga industriya at mga umiiral na merkado. Ang pangunahing gawain ay ang istraktura ang kaalaman ng sitwasyon sa merkado at ang mga prospect sa merkado na mayroon ang mga may-ari at pamamahala ng kumpanya, at upang makabuo ng isang solong solusyon tungkol sa mga layunin ng kumpanya at ang larangan ng aktibidad. Sa parehong oras, sa kurso ng mga kasunod na hakbang, ang mga paunang layunin batay sa mga resulta ng isinagawa na pagsusuri sa marketing at pampinansyal ay maaaring linawin at ayusin pareho sa mga tuntunin ng oras at halaga.

2. Paglalaan ng mga lugar ng negosyo. Sa yugtong ito, kinakailangan upang gumuhit ng isang listahan ng mga pangunahing uri ng negosyo na nasa loob ng tinatanggap na saklaw ng kumpanya. Sa madaling salita, ang larangan ng aktibidad ay nabubulok sa antas ng mga segment ng merkado na maaaring maging interesado sa kumpanya. Halimbawa, kung ang malalim na pagproseso ng kahoy ay napili bilang isang larangan ng aktibidad, pagkatapos ay kabilang sa mga segment ng merkado (mga lugar ng negosyo) tulad ng paggawa ng mga materyales sa panel, playwud, atbp ay maaaring makilala.

Ang bawat isa sa mga natukoy na segment ng merkado ay dapat na nailalarawan sa mga sumusunod na seksyon ng impormasyon:

- mga kadahilanan na tumutukoy sa pag-uugali ng merkado at may isang makabuluhang epekto sa dami ng supply. Kabilang sa mga ito ay maaaring maging parehong laganap (kapangyarihan sa pagbili ng populasyon, ang dolyar exchange rate, atbp.) At mas dalubhasa (pagkakaroon ng mga kapalit na kalakal);
- pagtatasa ng matagumpay na karanasan ng mga kakumpitensya at pagkilala ng mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay. Halimbawa, ang kumpanya ay kumuha ng isang nangungunang posisyon sa merkado salamat sa mabisang tatak at ang katotohanan na ang mga kakumpitensya ay umasa sa masa at pinilit na ibigay ang bahagi ng merkado. Sa kasong ito, ang isang mahusay na nabuo na tatak ay ang pangunahing kadahilanan ng tagumpay. Nakasalalay sa merkado, ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay maaari ring isama ang mga teknolohiya ng produksyon, kalidad ng produkto, isang aktibong kampanya sa advertising, at iba pa. Ang ganitong pag-aaral ay magpapahintulot sa pagitid ng bilang ng mga isinasaalang-alang na mga segment ng merkado mula sa ilang daang hanggang isang dosenang mga pinaka kaakit-akit na mga lugar ng negosyo. Ang pangunahing mapagkukunan ng impormasyong kinakailangan para sa pagpili ng mga lugar ng negosyo at ang kanilang pagsusuri ay mga eksperto sa kumpanya, mga dalubhasa sa industriya, pati na rin ang pagtatasa ng karanasan ng mga pang-internasyonal na kumpanya at pag-unlad ng sitwasyon sa mga katulad na banyagang merkado.
3. Pagtatasa ng mga prospect ng negosyo - direksyon. Sa panahon ng pangatlong yugto, para sa bawat isa sa mga segment ng merkado na napili sa nakaraang yugto, ang sitwasyon ng merkado ay sinusuri at ang mga pagtataya sa pag-unlad ay ginawa. Para sa bawat lugar ng negosyo, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na katanungan:
- - ano ang kakayahan, average rate ng paglaki at ang pangunahing mga kadahilanan sa pagmamaneho ng merkado?
- - ano ang konsentrasyon ng mga manlalaro sa merkado?
- - anong mga niches ang mayroon sa merkado para sa kumpanya?;
- - ano ang average na kakayahang kumita ng mga benta ng mga pangunahing manlalaro sa merkado?
- - anong mga pamumuhunan ang kailangang gawin upang makalabas at makuha ang average na bahagi ng merkado?

kung paano magbabago ang lahat ng mga parameter sa itaas ng merkado sa kurso ng dalawa hanggang tatlong taon.

Karamihan sa mga nakalistang isyu ay nasa loob ng kakayahan ng departamento ng marketing ng kumpanya. Kung wala ito, kung gayon ang pananaliksik ay maaaring isagawa ng mga consultant ng third-party.

4. Pagbubuo ng isang portfolio ng negosyo at pagpapaunlad ng mga kahalili sa pag-unlad.

Ang layunin ng ika-apat na yugto ay ang pagbuo ng isang hanay ng mga potensyal na kagiliw-giliw na mga lugar ng hinaharap na portfolio ng negosyo ng kumpanya. Sa layuning ito, sa loob ng balangkas ng isang hanay ng mga lugar ng negosyo, natutukoy ng kumpanya ang mga prayoridad sa pag-unlad, bilang isang patakaran, sa pamamagitan ng pagtatasa ng kaakit-akit ng bawat isa sa mga lugar na may kaugnayan sa bawat isa. Sa pagsasagawa, ang matrix ng Boston Consulting Group (BCG) at mga katulad na tool ay malawakang ginagamit para dito.

Ayon sa matrix, ang mga merkado ng Europa at USA ay tinatasa bilang promising. Ang mga sumusunod na katangian ay ginagamit bilang pangunahing pamantayan para sa pag-aaral ng mga merkado: ang kakayahang kumita ng mga benta sa domestic market, ang yugto ng pag-unlad ng merkado, ang antas ng kumpetisyon sa merkado, ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ng kumpanya, pampinansyal at iba pang mga paghihigpit na ipinataw ng logistik ng produkto. Para sa bawat merkado, ang mga daloy ng salapi ay binalak nang detalyado, at sa batayan ng kanilang pagtatasa isang desisyon ang ginawa sa pagpapayo sa pagpasok nito. Bilang karagdagan sa mga prayoridad na lugar ng negosyo, pumili rin sila ng maraming iba pang mga pagpipilian para sa mga lugar ng aktibidad, na mas mababa sa ito sa mga tuntunin ng rate ng paglago at pagbabahagi ng merkado.

Karaniwan, mula sa buong hanay ng mga lugar ng negosyo, dalawa o tatlong mga kahalili ng portfolio ng negosyo ng kumpanya ay naipon, kung saan pagkatapos ay itinayo ang isang detalyadong modelo ng pananalapi, na isinasaalang-alang ang pana-panahon, istraktura ng gastos, mga pagbabago sa halaga at istraktura ng kapital at isang bilang ng mga kadahilanan na naglalarawan nang magkahiwalay sa bawat lugar ng negosyo. at ang portfolio ng negosyo bilang isang buo. Batay sa mga resulta ng pagmomodelo sa pananalapi at mga layunin sa pag-unlad na madiskarteng ng kumpanya, mula sa dalawa o tatlong naunang ipinahiwatig na mga kahalili, isa ang napili - ang target na kahalili para sa pagbuo ng portfolio ng negosyo ng kumpanya.

5. Pagtukoy ng mga kapangyarihan ng kumpanya ng pamamahala. Ang layunin ng ikalimang yugto ay upang matukoy ang papel na ginagampanan ng corporate center at ang antas ng kalayaan ng mga indibidwal na yunit ng negosyo - mga paghati sa istruktura ng kumpanya na responsable para sa pagpapaunlad ng isa sa mga lugar ng negosyo na kasama sa portfolio ng kumpanya.

Sa pagsasagawa, ang desisyon sa tungkulin ng corporate center at ang antas ng kalayaan ng mga yunit ng negosyo ay ginawa ng pamamahala ng kumpanya. Kaya, kung nais ng nangungunang pamamahala na i-minimize ang sarili nitong pagkagambala sa mga aktibidad ng pagpapatakbo ng mga yunit ng negosyo at kontrolin lamang ang resulta sa pananalapi at sa parehong oras ang mga lugar ng negosyo sa portfolio ay magkakaiba, ang kumpanya ay dapat sumunod sa modelo ng pananalapi na humahawak. Ang modelong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng kumpletong awtonomiya ng mga yunit ng negosyo at ang limitadong papel ng corporate center, na binubuo ng pagbili ng kaakit-akit at pagbebenta ng mga hindi nakakaakit na lugar ng negosyo.

6. Pormalisasyon ng diskarte. Ang isang mahalagang elemento ng pamamahala ng korporasyon ng isang organisasyon ay ang pagtatatag sa mga panloob na dokumento ng pamamaraan para sa pag-unlad, pag-apruba at, kung kinakailangan, paglilinaw (pagsasaayos) ng diskarte sa pag-unlad ng mga aktibidad nito. Ang mga resulta ng gawaing nagawa sa pagbuo ng diskarte ay dapat na pagsamahin sa kaukulang dokumento na "Diskarte sa Enterprise". Bilang isang patakaran, nilikha ang dalawang bersyon ng dokumentong ito: para sa panloob na paggamit at para sa mga namumuhunan sa third-party. Ang kanilang mga pagkakaiba ay nakasalalay sa antas ng detalye. Para sa panloob na paggamit, ang pinaka detalyadong dokumento ay inihahanda, kung saan ang mga madiskarteng gawain kung saan sila responsable ay tinukoy para sa mga pangunahing empleyado ng kumpanya (bilang isang patakaran, nangungunang mga tagapamahala). Ang dokumentong ibinigay sa mga namumuhunan ay naglalaman lamang ng pangunahing mga probisyon ng pinagtibay na diskarte (mga direksyon sa negosyo, layunin, yugto ng pag-unlad, atbp.). Kurlykova A.V. Pamamahala ng madiskarteng enterprise. - Saarbrücken: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2011 .-- p. 215.