Их сургуулийн сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулах. Бүтээлч сурталчилгааны аудио клип Хамгийн шилдэг зар сурталчилгааны аудио клип

Өнөөгийн чиг хандлагын нөхцөлд сурталчилгааны мэргэжилтнүүд болон бизнесменүүдийн аль алиных нь бүх анхаарал Интернет дэх зар сурталчилгаанд төвлөрч байна. Зар сурталчилгаанд ашигладаг радио байдгийг цөөхөн хүн л санаж байна. Гэхдээ энэ нь 19-р зууны үеийнхтэй адил хамааралтай юу? Энэ асуултад хариулахын тулд та нарийн судалгаанд бага зэрэг гүнзгий орох хэрэгтэй.

Радио сурталчилгааны онцлог

Радио реклам гэдэг нь радио станцуудаар цацагдаж буй бүх төрлийн сурталчилгааг хэлдэг нэр томъёо юм. Энэ нь аудио зар сурталчилгааны төрөлд хамаарах бөгөөд энэ нь түүний төрөл юм гол онцлог. Хэрэглэгчид радио сурталчилгааг зөвхөн сонсголын замаар хүлээн авдаг.

Ихэнх хүмүүс харааны мэдрэхүйн хамгийн хөгжсөн хэлбэр байдаг гэж үздэг бөгөөд сонсголынх нь хувь нь маш бага байдаг. Статистикийн мэдээлснээр:

• Дүрслэл - 80-85%.
• Сонсгол - 10-12%.
• Кинестетик - 3-5%.
• Дижитал - 1-2%.

Мэдээжийн хэрэг, статистик мэдээлэл нь хувь хүний ​​​​хувьд тодорхой төрлийн ойлголтын эзлэх хувь хэмжээг ойролцоогоор өгдөг. Эцсийн эцэст манай гараг дээрх хүн бүртэй ярилцлага хийх боломжгүй юм. Гэхдээ ±20% алдаатай ч гэсэн хэрэглэгчдийн дунд харьцуулашгүй олон дүрслэл байдаг.

Машин, зуслангийн байшин эсвэл ажил дээрээ арын чимээ гаргахын тулд радио ихэвчлэн асаалттай байдаг. Энэ бол радио зар сурталчилгааны нарийн төвөгтэй байдал, өвөрмөц байдал юм - энэ нь эхний секундээс хүний ​​анхаарлыг татах ёстой. Үгүй бол холбоо барих нь алдагдах, түр зуурын шинж чанартай байдаг тул түүнийг цацах нь эерэг нөлөө үзүүлэхгүй.

Зар сурталчилгааны онцлог

• Маркетинг. Хэрэв зар сурталчилгаа нь маркетингийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг бол түүний үүрэг бол худалдан авагчийн сонголтод нөлөөлж, түүнийг худалдан авахыг өдөөж, илүү их худалдан авахад итгүүлэх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, тэр зарах ёстой.
• Харилцааны. Харилцааны функц нь худалдагч нь зар сурталчилгаагаар дамжуулан хэрэглэгчтэй харилцах чадвараар илэрхийлэгддэг. Түүний тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүний талаар хэлж болно: түүний давуу тал, өвөрмөц байдал, өвөрмөц байдал.
• Танин мэдэхүйн. Зар сурталчилгааны тусламжтайгаар хүн зах зээл дээрх шинэ бүтээгдэхүүн, барааны өртөг, тэдгээрийн шинж чанар, зарим тохиолдолд улс төрийн чухал үйл явдлын талаар мэддэг. Энэхүү мэдлэг нь байнга хуримтлагдаж, худалдан авалт хийхдээ мэдээлэлтэй сонголт хийх боломжийг олгодог.
• Эдийн засгийн. Зар сурталчилгаа нь борлуулалтын өсөлтийг өдөөгч юм. Энэ өсөлт нь компанийн эдийн засгийн үзүүлэлтэд шууд нөлөөлдөг.
• Нийгэм, соёлын. Нийгэм соёлын чиг үүргийг гүйцэтгэхдээ зар сурталчилгаа нь зөв амьдралын хэв маягийг бий болгох механизм болж ажилладаг - ширээний ард аз жаргалтай гэр бүл, санаа зоволтгүй найз нөхөд, хайр дурлалын тайван хосууд.

Радио сурталчилгааны төрлүүд

Зөвхөн яриа, чимээ шуугиан, хөгжим бий болгох боломжтой байхад бид ямар төрлийн зар сурталчилгааны талаар ярьж болох юм шиг санагдаж байна уу? Ер нь аль нэг алдартай радио станцыг асаагаад өдрийн цагаар нэвтрүүлгийг нь сонсвол ангилал нь өөрөө гарч ирдэг. Гэхдээ таны цагийг дэмий үрэхгүйн тулд бид радиогоор цацагдаж буй бүх төрлийн сурталчилгааг энд жагсаах болно.

• радио толбо (цэг);
• радио нэвтрүүлгийг ивээн тэтгэх;
• брэндийн төлөөлөгчидтэй хийсэн ярилцлага;
• радио нэвтрүүлэгт дурдсан зүйлс;
• тэмцээн;
• тодорхой бүтээгдэхүүний талаар зөвлөгөө, мэргэжилтний зөвлөгөө.

Хамгийн их хүртээмжтэй байдлаарРадиогоор бизнесээ сурталчлах богино хэмжээний видео бичлэгүүд байсан, одоо ч байсаар байна. Тэдгээр нь телевизийн зар сурталчилгаанаас хямд бөгөөд тэдгээрийг бүтээх нь зөвхөн тохиромжтой текст бичихэд л хамаарна. Гэвч бодит байдал дээр бүх зүйл анх харахад тийм ч энгийн зүйл биш юм.

Радио цэгүүдийн төрлүүд:

• энгийн мэдээллийн цэгүүд - хөтөлбөрийн хоорондох завсарлагааны үеэр зар сурталчилгааны текстийг хөтлөгч (хөгжимтэй эсвэл хөгжимгүй) унших;
• тоглоомын видео - хэд хэдэн дүрүүдийн хооронд харилцан яриа өрнөж буй төсөөллийн дүр зураг;
• дүрс бичлэгүүд - зах зээлд брэндийг бэхжүүлэх зорилго, зорилт, давуу талуудын талаархи компанийн товч танилцуулга (брендинг);
• хөгжмийн лого - компанийн дуулсан нэр, түүний уриа, зорилтот үзэгчдэд хүргэх мессеж;
• жингэнэх - богино боловч сэтгэл татам, сэтгэл татам сурталчилгааны дуунууд;
• компанийн сүлд дуунууд - зарим компаниуд радио станцад өгөхөөс татгалздаггүй өөрийн гэсэн дуутай байдаг.

Зар сурталчилгааны үргэлжлэх хугацаа

Янз бүрийн радио станцууд эфирийн борлуулалтыг тооцоолохдоо өөр өөр механизм ашигладаг. Үүнийг тодорхойлж болно:

• минутын дотор;
• секундын дотор;
• тоглох цагийн хатуу хугацаанд.

Сурталчлагч нь хамгийн ихдээ 60 секунд буюу 1 минутын эфирийн цагийг бүрэн эсвэл хэсэгчлэн ашиглах боломжтой. Гэхдээ видео нь хатуу аудио үргэлжлэх хугацаатай холбоотой байх үед энэ нь гэрээнд заасан хугацаанд үргэлжлэх ёстой - илүү ч багагүй.

Дундаж үзүүлэлтээс харахад Орос болон ТУХН-ийн орнуудад радио зар сурталчилгааны үргэлжлэх хугацаа 20-40 секунд байна. Үүний эсрэгээр бид Европ, АНУ-ын тоо баримтыг дурдаж болно. Тэнд сурталчлагч бүрт ойролцоогоор 60-120 секундын эфирийн цаг зарагддаг.

Радио сурталчилгааны боломж ба хязгаарлалт

Хэрэв та радио зар сурталчилгааны боломжуудыг авч үзвэл эхлээд харахад тэд гайхалтай харагдаж байна. Том хамрах хүрээ, хямд өртөг, байршуулалтын үр ашиг нь түүний талд хүчтэй аргументууд юм. Та шууд утгаараа 1 өдрийн дотор радиогоор сурталчилгаа хийх боломжтой. Хэрэв та удахгүй болох үйл явдлыг зарлах шаардлагатай бол энэ тухай мэдээллийг шууд радиогоор цацаж болно.

Радио зар сурталчилгаатай холбоотой гол хязгаарлалт нь хэрэглэгчдэд мэдээлэл дамжуулах илэрхийлэлтэй хэрэгсэл дутагдалтай байдаг. Зургийн хомсдолоос болж бүтээгдэхүүний харааны дүр төрхийг дамжуулахад хэцүү байдаг. Нэмж дурдахад радио дуу чимээний суурь ойлголтоос болж сонсогчдын анхаарлыг татаж, түүнийг радио видео сонсохыг албадах нь хэцүү байдаг.

Радио сурталчилгааны давуу болон сул талууд

Радио сурталчилгааны мөн чанарыг ерөнхийд нь аль хэдийн тайлбарласан. Зөвхөн түүний бүх шинж чанарыг системчилж, радио сурталчилгааны давуу болон сул талуудыг тодотгож, илүү тодорхой хэлбэрээр харуулах л үлдлээ. Эцсийн эцэст энэ нь хэнд тохирох, хэнд тохирохгүй байхаас хамаарна.

Давуу тал:

• өргөн хүрээний үзэгчдийн хүртээмж;
• анхаарал татахгүй, мэдээллийн суурь дамжуулалт;
• телевизийн сурталчилгаатай харьцуулахад бага зардал;
• худалдан авалт хийх хамгийн их магадлалтай үед хэрэглэгчийн худалдан авах хүсэл эрмэлзэл (борлуулалтын цэгт ойртож буй машинд);
• дээр нарийн нөлөө үзүүлэх зорилтот үзэгчид;
• орон сууцны үр ашиг, хүртээмж;
• урт хугацааны нөлөөллийн нөлөө (чихээр хүлээн авсан мэдээлэл санах ойд 45 дахин удаан хадгалагддаг);
• радио сурталчилгаанд хэрэглэгчдийн өндөр үнэнч байдал.

Алдаа:

• бүтээгдэхүүний харааны дүр төрхийг дамжуулахад бэрхшээлтэй байх;
• холбоо тасрах ба түр зуурын байдал;
• Ард тоглож байх үед бусад мэдээллийн дунд төөрөх эрсдэл өндөр байдаг.

Радио сурталчилгаанд хэн тохиромжтой вэ?

Зар сурталчилгааны платформыг сонгохдоо бүх зүйлийг хамрах боломжгүй - төсөв нь резинэн биш юм. Төрөл бүрийн зүйлээс бүтээгдэхүүнээ сурталчлах нь хамгийн ашигтай байх газрыг сонго. Компанийн онцлог, зорилтот хэрэглэгчдийнхээ онцлогт үндэслэнэ.

• хөдөлгөөнт холбооны үйлчилгээ, интернет;
• өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний борлуулалт (тавилгын дэлгүүр, сантехникийн борлуулалтын цэг, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлгэх мэт);
• фитнесс төвүүд, спортын хэсгүүд;
• амралт, зугаа цэнгэлийн газрууд (караоке баар, саун, шөнийн клуб);
• автомашины засвар үйлчилгээ, автомашины сэлбэгийн худалдаа, автомашины зээл;
• эмнэлгийн үйлчилгээ;
• хүүхдийн хөгжлийн төв, зугаа цэнгэлийн талбай;
• олон нийтийн эрэлт хэрэгцээний үйлчилгээ (банк, даатгал, үл хөдлөх хөрөнгө);
• арга хэмжээний зарлал, кино үзүүлэх, концерт гэх мэт.

Радио сурталчилгааны үр нөлөөнд бусад хүчин зүйлүүд нөлөөлж болно. Жишээлбэл, хэрэв та өглөөний шоун дээр шөнийн цэнгээний газрыг сурталчлах юм бол зугаалах газраа сонгохдоо хэн ч үүнийг санах нь юу л бол. Хэрэв бизнес нь аль нэг хэсэгт тохирсон боловч радиогоор зар сурталчилгаа явуулахад үр дүн гарахгүй бол түүнийг байршуулах дүрмийг шалгах хэрэгтэй.

Радио сурталчилгааны 5 "алтан" дүрэм

Радио сурталчилгааг зорилтот үзэгчдийн сэтгэлд нийцүүлэхийн тулд зөвхөн радио сувгаар цацах нь хангалтгүй юм. Үгүй бол бүх зүйл хэтэрхий энгийн байх болно. Үүнийг байрлуулахдаа нийтлэг алдааг арилгах дүрмүүд байдаг. Эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд тэдгээрийг чанд дагаж мөрдөөрэй.

Нийтлэх дүрэм:

1. Радио станц сонгох.

Зорилтот үзэгчдэдээ хүрэхийн тулд сэдэвчилсэн радио станцыг сонго. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бүр өөрийн гэсэн ердийн худалдан авагчтай байдаг. Зар сурталчилгаа хямд байгаа станцууд дээр тавьж болохгүй. Хэрэглэгчтэй уулзах магадлал хамгийн өндөр байгаа газар. Тухайлбал, “RECORD: CLUB” бүжгийн хөгжмийн радио станцын үзэгчид 18-25 насны охид, хөвгүүд, “Retro FM”-д 35-50 насны эрэгтэй, эмэгтэй, “Замын радио”, “Авторадио”-гийн үзэгчид. бүх жолооч (ихэнхдээ эрэгтэй).

1. Радио текст.

Мэдээллийг сонсогчдод энгийн бөгөөд товч байдлаар хүргэх. Зурвас нь мартагдашгүй байх ёстой. 3-4 удаа сонссоны дараагаар сайн уран зохиол, хөгжмийн сурталчилгаа ой санамжинд ингэж үлддэг. Түүгээр ч барахгүй энэ нь маш их анхаарал татахуйц болж хувирч магадгүй тул хүн үүнийг удаан хугацаанд өөрийн эрхгүй шуугиулна.

1. Байршуулах хугацаа.

Сурталчилгааны хамгийн өндөр зардал нь орой болон амралтын өдрүүдэд болдог/ амралтын өдрүүд. Энэ нь яг энэ үед тохиолддог сонсогчдын идэвхжил нэмэгдсэнтэй холбоотой юм. Сурталчилгаагаа хэзээ байршуулахаа андуурахгүйн тулд 1 цагийн завсарлагатайгаар бүтэн өдрийн турш нэвтрүүлэг захиалах боломжтой. Туршилтын хугацаа дууссаны дараа зорилтот үзэгчдийн зан байдлыг судалж үзээрэй.

1. Харилцагчийг буцаах.

Дэлгүүрийн лангуунаас олоход хэцүү нарийн бүтээгдэхүүнүүдийг сурталчлахдаа, гол зорилгорадио сурталчилгаа - зорилтот үзэгчидтэй холбоо тогтоох. Сонсогч машин жолоодож эсвэл ямар нэгэн зүйлд завгүй байвал холбоо барих нь түр зуурын шинж чанартай тул утасны дугаарыг бичихийн тулд үзэг цаас авч амждаггүй. Энэ нь богино байх ёстой бөгөөд давтагдах тоонуудыг агуулсан байх ёстой.

Хэрэв компани байхгүй бол "алт" эсвэл "мөнгө" гэж нэрлэгддэг дугааруудад мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Мөн санахад хялбар бол компанийн албан ёсны вэбсайтын хаягийг ашиглаж болно.

1. Үргэлжлэх хугацаа сурталчилгааны кампанит ажил.

Радио цэгийн үр нөлөөг богино хугацааны туршилтаар шалгадаг. Тиймээс, хэрэв зар сурталчилгаа нь 1 сарын хугацаанд эерэг үр дүнд хүрээгүй бол радио сурталчилгааны хэлбэр, текст, нэвтрүүлгийн цагийг эргэн харах хэрэгтэй.

Хэрэв та эдгээр дүрмийг дагаж мөрдвөл радио сурталчилгааны өгөөж хамгийн их байх болно. Гэхдээ бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд зөвхөн үүнийг ашигласнаар та толгой эргэм үр дүнд хүрч чадахгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв та радио сурталчилгааг бусад төрлийн сурталчилгаа, тухайлбал зурагт эсвэл хэвлэлээр хослуулсан тохиолдолд л үр нөлөө нь нэмэгдэх болно.

Радиогоор хэрхэн сурталчилгаа хийх вэ?

• зар сурталчилгааны агентлагаар дамжуулан;
• радио станцын маркетингийн хэлтсээр дамжуулан шууд.

Зар сурталчилгааны агентлагаар дамжуулан та хэд хэдэн радио станцаар нэгэн зэрэг видео цацаж болно. Түүгээр ч зогсохгүй та захиалагчийн сонирхсон нөхцөл, онцлогийн талаар ярилцаж мессежийн текстийг захиалж болно. Зуучлагчийн хувьд агентлаг нь үйлчилгээнийхээ төлбөрийг авах болно, зар сурталчилгаа шууд захиалах нь хямд байдаг.

"Радио зар сурталчилгаа" хэсэгт өөрийн сонирхож буй радио станцын вэбсайт руу очно уу. Хэрэв тийм биш бол маркетингийн хэлтсийн утасны дугаарууд "Холбоо барих" холбоосоор нээгдэнэ. Менежертэй холбоо барьснаар байршуулах нөхцлийг (видео бичлэгийн үргэлжлэх хугацаа, нэвтрүүлгийн цаг, үйлчилгээний өртөг) хэлэлцэж, гэрээ байгуулж, радио станцын дансанд мөнгө шилжүүлдэг. Текстийг дамжуулсны дараа хөтлөгчид аудио клип хийж, ойролцоогоор 2 хоногийн дараа эфирээр цацдаг.

Радио сурталчилгааны текст бичих зарчим (+ жишээ)

Радио сурталчилгааны текстийг өөрөө бичихийн тулд зөвхөн дээж хангалттай биш байх болно. Нэгдүгээрт, радио сурталчилгааны текстийг бий болгох зарчмуудыг судалж, бэлэн скриптүүдийг үзээрэй. Үнэн хэрэгтээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл интернетэд маш сайн ажилладаг мессеж нь радиод огт үр дүнгүй байдаг нь бодит байдал дээр харагдаж байна. Үүний шалтгаан нь мэдээллийн ойлголтын зөрүүтэй холбоотой юм. Радиогоор гол зүйл бол зар сурталчилгааг сайн уншсан текстийн ерөнхий массаас ялгах явдал юм.

Үндсэн зарчим:

• Энгийн байдал, илэрхийлэхэд хялбар байдал.

Хүмүүс эфирт болж буй үйл явдлыг анхааралтай сонсохоос гадна зарим нь сурталчилгааны бичвэрүүдээрээ тэднийг сэтгэн бодоход хүргэдэг. Энэ бүтэхгүй. Нарийн төвөгтэй үгс, харьцуулалт, зүйрлэл, урт өгүүлбэрүүд дуугарч эхлэхэд сонсголын мэдрэмж тэр даруй унтардаг. Мэдээллийг аль болох товч, ойлгомжтой, энгийн байдлаар танилцуулах ёстой.

• Видео үргэлжлэх хугацаа.

Радио цэгийн хамгийн оновчтой урт нь 20-35 секунд байна. Энэ хугацаанд тэрээр уйдах цаг байдаггүй бөгөөд шаардлагатай бүх мэдээллийг хялбархан агуулж чаддаг.

• Тамга байхгүй.

Радио реклам, контекст сурталчилгаа, хэвлэмэл зар сурталчилгаа зэрэгт маркийг хаа сайгүй арилгах ёстой. Зар сурталчилгааны оршин тогтнох хугацаанд хэрэглэгчид эдгээр утгагүй хэллэгийг хэдэн сая удаа сонссон тул ухамсар нь ашиггүй мэдээллийн талаарх ойлголтыг хааж сурсан.

• Илтгэлийн бүтээлч байдал.

Хугацаа хязгаарлагдмал байгаа тул сурталчилгааны бүтээгдэхүүний бүх таашаалыг тайлбарлах боломжгүй болно. Нөгөө талаас орж ирсэн нь дээр. Зорилтот үзэгчдэдээ хэрхэн мэдээлэл өгөх талаар бодож үзээрэй. Та орос хэлээр баялаг сувд, шүлэг, логикгүй боловч инээдтэй зүйрлэл, хэлц үг хэллэгийг ашиглаж болно.

• Дэгээ хэллэгүүд.

Дэгээ хэллэг нь ихэвчлэн санахад хялбар холбогч хэллэг юм. Энэ нь бүтээгдэхүүн, брэнд, компанийн нэрийг агуулсан байх ёстой. Богино хэмжээний видеоны хувьд 1-2 хэллэг бүхэл бүтэн текстэд хангалттай. Гэхдээ 35 дахь секундээс эхлэн тэдний тоо 3 ба түүнээс дээш болж нэмэгддэг.

Бичиг хэргийн дэлгүүрийн радио цэг

“Нөхөд! Хүн бүрт зориулсан бичгийн хэрэгсэл! "Бичиг хэргийн" дэлгүүр хамгийн өргөн хүрээбичиг хэрэг, чанартай хэвлэл хямд үнээр. Албан байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийг хамтран ажиллахыг урьж байна. Бичиг хэргийн дэлгүүр. Манай хаяг ****".

Суулгах төвийн тоглоомын видео.

“- Хүнээ, надад “тогших” юм байна.

- Сонсооцгооё.

"Би ч бас "бөм-бөм" гэж сонсоосой гэж хүсч байна.

- Оруулъя.

- Тэгээд яг л "фа-фа" шиг л хий.

- Бид үүнийг суулгана.

"Дууны хурд" суурилуулах төв. 10 гаруй жилийн хугацаанд бид үйлчлүүлэгчдээ ямар ч хэлээр ойлгож сурсан.”

“Уйтгартай савхин цүнх шиг харагддаг эрчүүд байдаг. Хуурамч Rolex шиг харагддаг эрчүүд байдаг. Мөн масс шиг биш эрчүүд байдаг - тэд амттай, би өөрийн гэсэн үзэл бодолтой, эрх чөлөө, хувь хүн, хувцаслалтаа эрхэмлэдэг"

Байршуулах зардал

Радио сурталчилгааны эцсийн зардалд түүнийг бэлтгэх, байршуулах зардал орно. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв нь тухайн компани ямар стратеги сонгосон, өөртөө ямар зорилго тавьж байгаагаас хамаарч өөр өөр байж болно. Радио арилжааны үйлдвэрлэлийн үйлчилгээний өртөгт дараахь зүйлс орно.

• Мэдээллийн / тоглоомын видеонд зориулж текст эсвэл скрипт бичих - 500-аас 3000 рубль хүртэл;
• зураг сурталчилгааны текст бичих - 5000-аас 10000 рубль хүртэл;
• "хасах", арын чимээ, аялгуу бичих - 1000-аас 10,000 рубль хүртэл;
• аудио бичлэг суурилуулах - 1000-аас 2500 рубль хүртэл;
• радио станцын студид аудио клип бичих (хөтөлбөрийн үйлчилгээ) - 3000 рубльээс.

Шоу бизнесийн "одууд" ч гэсэн аудио клип бичиж чаддаг ч тэдний үнийн жагсаалт радио хөтлөгчөөс хамаагүй өндөр байдаг. Үүнээс гадна та студи тоног төхөөрөмжийн түрээсийн төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно.

Харамсалтай нь байрны үнэ хэд дахин өндөр байдаг. Түүгээр ч барахгүй төсвийг нарийн тооцоолох нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс шалтгаална. Жишээ нь:

• нэвтрүүлгийн цаг (цаг, долоо хоногийн өдрүүд);
• арилжааны үргэлжлэх хугацаа;
• улирал;
• өргөн нэвтрүүлгийн байршил (бүс нутаг, хот);
• радио станцын үнийн бодлого.

Хоёр алдартай радио станц дээр гучин секундын видео байршуулах үнийг энд оруулав.

Эфирийн цаг	Хошин FM	Авторадио
06:00–07:00	23 000	77 000
07:00–08:00	45 000	120 000
08:00–12:00	70 000	165 000
12:00–16:00	53 000	120 000
16:00–20:00	65 000	160 000
20:00–22:00	39 000	85 000
22:00–00:00	22 000	72 000
00:00–06:00	14 000	30 000

Үнэ нь гайхалтай, гэхдээ Москвад тийм биш. Үүний эсрэгээр Брянск дахь Ваня радиогийн сонсогчдын үйл ажиллагааны оргил үед үнийн жагсаалтын дагуу байршуулах зардал 1350 рубль байна.

Эцсийн зардлыг аудио клипийн үргэлжлэх хугацаанаас хамааран тусгай коэффициентийг харгалзан тооцно. Эдгээр нь ихэвчлэн бүх радио станцуудын хувьд ижил байдаг:

• 10 секунд хүртэл - 0.4.
• 11-15 секунд хүртэл - 0.6.
• 16-20 секунд - 0.8.
• 21-30 секунд - 1.
• 31-45 секунд - 1.6.
• 46-60 секунд - 2.2.

Томоохон хэрэглэгчдийн хувьд зарим радио станцууд 25% хүртэл хөнгөлөлт үзүүлэх системийг санал болгодог. Дээрээс нь маркетингийн хэлтсүүд улирлын чанартай сурталчилгаа, эфирийн борлуулалтыг системтэйгээр зохион байгуулдаг. Зар сурталчилгааны төсөв тооцоолж байснаас хамаагүй бага байж магадгүй юм.

Радио сурталчилгааны үр нөлөө

• Судалгаа нь дор хаяж зургаан сар, 2 жилээс илүүгүй үргэлжилнэ.
• Энэ хугацаанд компанийн ажилд ямар нэгэн өөрчлөлт гарах ёсгүй. мэдэгдэхүйц өөрчлөлтүүд(нэр төрлийг өргөжүүлэхгүй байх, борлуулалтын цэгийн хаягийг өөрчлөхгүй байх, үйлдвэрлэлийг өөрчлөх, сайжруулах гэх мэт).
• Судалгааны өгөгдлийг өдөр бүр хянадаг.
• Шинжилгээний загвар нь амралтын өдрүүд, амралтын өдрүүдийн өөрчлөлт, тухайн жилийн бүтээгдэхүүний хэрэглээний улирлын чанартай нийцтэй байдлыг харгалзан үзэх ёстой.
• Судалгааны үнэн зөв байхын тулд радио зар сурталчилгаагаар дамжуулан ирсэн үйлчлүүлэгчдийг хэрэглэгчийн урсгалын бусад эх үүсвэрээс (баннер сурталчилгаа, зурагт, хэвлэлд) ялгах шаардлагатай.

Шинжилгээний хувьд бүх гол үзүүлэлтүүдийг харгалзан үзэх, динамикийг хэмжих, олж авсан өгөгдлийг нэг загварт нэгтгэх боломжтой тусгай програмуудыг ашигладаг. Үр дүнг график, диаграмм, диаграмм хэлбэрээр үзүүлэв.

Наад зах нь тооцоол ойролцоогоор үр ашигРадиогоор сурталчилгаа хийх нь ямар ч мэргэжилтний чадвараас давж гардаг. Учир нь өндөр үнэлгээтэй радио станц хүртэл өндөр хөрвүүлэлтийг баталгаажуулж чадахгүй. Олон хүчин зүйлийн талаарх мэдээлэл байгаа тохиолдолд л үр ашгийг үнэлэх боломжтой. Тиймээс зорилтот үзэгчдийн зан төлөвийг зөвхөн бага магадлалтайгаар урьдчилан таамаглах боломжтой.

Үнэхээр биш

25 секундын дотор өөртөө дурла! Энэ нь инээдтэй, гэхдээ энэ нь бараг бүх видеонд тулгардаг даалгавар юм. Тиймээс радио зар сурталчилгааны хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг байж магадгүй юм! Ихэнхдээ үйлчлүүлэгчид хөтлөгчийн хоолойны тембр, хүргэлт, хөгжим, дууны эффект зэрэгт анхаарлаа хандуулдаг... Энэ бүхэн нь эргэлзээгүй чухал, гэхдээ энэ бүхэн хожим гарах болно, гэхдээ эхлээд бид төмөр зам тавих хэрэгтэй. Үүний дагуу энэхүү "бүтээлч галт тэрэг" аялж, суурийг тавих бөгөөд ийм үндэс суурь нь чадварлаг, мэргэжлийн түвшинд бичигдсэн байх нь гарцаагүй. сурталчилгааны видео текстрадио дээр!

Бид үнэхээр тод текстийг хэрхэн бичихээ мэддэг!

Энэ нь бага зэрэг бардам сонсогдож байгаа ч бид сүүлийн 10 жилийн ажлынхаа туршид маш их цаг зарцуулж, шинэ санаа, гайхалтай хүмүүсийг хайж, үйлчлүүлэгч бүрдээ радио сурталчилгааны хуулбарыг үнэхээр гайхалтай хувилбараар хангасан. Ecoroll студид текст дээр ажиллах механизм нь маш энгийн:

• Та вэбсайт дээрх захиалгын маягтыг нарийвчлан бөглөж, маягтыг хэрхэн зөв бөглөх талаар олж мэдэх боломжтой.
• Бид тантай шуудангаар эсвэл утсаар холбогдож бүх мэдээллийг тодруулах болно.
• Та төлбөрийн аргыг сонгоод захиалгын төлбөрөө хийнэ
• 24 цагийн дотор та имэйл хүлээн авах болно радио арилжааны текст, Ecoroll студийн мэргэжилтнүүдээс (хамгийн багадаа 3 сонголт)
• Дараа нь та хамгийн сайн сонголтыг сонгох эсвэл бид танд таалагдсан текстийг дуусгах болно (3 хувилбарыг скриптийн үнэд оруулсан болно)
• Үүний үр дүнд бид таны сонгосон сонголт дээр үндэслэн аудио клип үүсгэдэг.

Ecoroll студийн радио сурталчилгааны текстийн жишээ

Бид өөрсдийнхөө тухай олон зуун сурталчилгааны үгсийг бичиж чадна, учир нь энэ бол бидний ажлын салшгүй хэсэг юм☺). Гэхдээ бидний ажилтай танилцах нь илүү үр дүнтэй байх болно! Дууны скриптүүдийн жишээг та сонсож болно, гэхдээ доор нь Ecoroll студийн асар том багцаас 7 амжилттай текст байна.

Жишээ 1: "4 өрөө" тавилгын дэлгүүрийн радио сурталчилгааны видеоны текст

Онцгой тавилга хагас үнээр! Энэ гайхалтай биш гэж үү?

IN тавилга төв"Дөрвөн өрөө" баярын 50% хүртэл хямдралтай!

Унтлагын өрөө, гал тогоо, бие даасан төслүүдийн буйдан.

Өндөр хүчдэл, 48 "а"

Дөрвөн өрөө. Таны бахархлын зүйлс.

Жишээ 2: "Мөрөөдлийн зах зээл" үзэсгэлэнгийн радио сурталчилгааны сурталчилгааны текст

Арслангийн хүчтэй архирах

Тийм ээ, энэ бол арслан. Тэгээд тэр аз жаргалгүй байна. Арслангууд зүгээр л Мөрөөдлийн зах руу орохыг хориглодог.

Гэхдээ чи яагаад одоо болтол байхгүй байгаа юм бэ?

“Мөрөөдлийн зах” үзэсгэлэн худалдаа

Мөрөөдлийн зах зээл. Мөрөөдлийн дэлгүүр хэсэх.

Урсдаг шатны эсрэг талд 2 давхарт.

Жишээ 3: "Югорская Роза" усны радио сурталчилгааны текст

Хүн 80% уснаас бүрддэг.

Хэрэв энэ нь "Угорская Роза" бол

тэгвэл энэ бол шал өөр хүн!

"Угорская шүүдэр"

Байгалийн, зөвхөн байгалийн ус.

Хорт бодис, хадгалалтын бодисгүй!

Чамайг өөр хүн болгодог ус.

аяганд ус асгах чимээ

Цэвэр эрчим хүчээр дүүргэх. Өдөр бүр!

Хүргэлтийн утас:

6-999-6, 6-999-6

"Угра шүүдэр". Цэвэр усны амт!

Жишээ 4: "Александрийн хаалга" радио сурталчилгааны сурталчилгааны текст

Таны шүтэн бишрэгч болох амархан

Бидний уулзалт бол баяртай үйл явдал юм

Та дэгжин, үзэсгэлэнтэй, найдвартай,

Чи ямар гартай юм бэ!!!

Александрын хаалга. Орц, дотоод засал.

Гайхалтай гүйцэтгэл.

255-4-234 код 4-9-5

Жишээ 5: Thermo Center-ийн агааржуулагчийн сурталчилгааны текст

Шерлок Холмсын гайхалтай дедуктив чадвар энэ удаад ч түүнийг алдаагүй. Гадаа халуун байгаа ч гэсэн байшинд агааржуулагч байгаа гэсэн үг гэж тэр бодлоо.

Термо-төвгүйгээр энд боломжгүй байх нь гарцаагүй! Хэрэг шийдэгдсэн!

Thermo Center

Өргөн загварын хүрээдэлхийн тэргүүлэгч брэндүүдийн агааржуулагч.

Шуурхай үйлчилгээ, мэргэжлийн буухиа суурилуулалт.

Thermo Center

Генерала Сейдов, 100 "а"

Гэрийнхээ уур амьсгалыг хянах нь амархан!

Жишээ 6: "Амьтны хангамж" радио сурталчилгааны видеоны текст

Ноёрхогч муурны нүүрэн дээрх анхны тайлбар.

Тэд миний гарт бүрэн орж, миний хүссэн бүхнийг хийж байна. Тэгээд чихний араар маажаад, umrr... шоппинг хийхэд хоёр л зүйл намайг хяналтаа алдахад хүргэдэг!!!

Амьтны хангамжийн дэлгүүрт түүний сүүлт сүр жавхлан, үслэг сүр жавхлант зориулсан бүх зүйл

Хоол хүнс, витамин, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, дагалдах хэрэгсэл гэх мэт.

1.5 мянган рубльээс дээш захиалгад үнэгүй хүргэлт.

Сэвсгэр үнэ! Харгис хямдрал!

Худалдааны төвийн хоёрдугаар давхар.

Таны тэжээвэр амьтан тантай хамт баяртай байх болно!

Жишээ 7: "Хүүхдийн газар" хүүхдийн паркийн радио сурталчилгааны видеоны текст

Ecoroll студийн зохиолчид мэдээж бичих чадвартай байх болно радио сурталчилгааны текст танд ч бас зориулагдсан!Скриптүүдийн үнэ танд таалагдах бөгөөд даалгавар гүйцэтгэх хугацаа нэг хоногоос хэтрэхгүй! Бидэнтэй холбоо бариарай, бид туслахдаа баяртай байх болно!

Социологичдын хийсэн судалгаанаас үзэхэд радио реклам нь мартагдашгүй байдлын хувьд телевизийн сурталчилгаанаас арай доогуур байдаг. Нэг минутын аудио клипийн нөлөө нь ердийн хагас минутын телевизийн клипний эффектийн 75% -тай тэнцдэг. Хэдийгээр радио сурталчилгааны өртөг таваас зургаа дахин их байдаг бага үнэвидео сурталчилгаа дээр.
Судалгааны үр дүнгээс харахад шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусын талаар хүмүүст итгүүлэх нь илүү хялбар байдаг. Үг нь зурагтай байхаас илүүтэй бүтээгдэхүүн нь тэдэнд илүү таалагдаж, хүмүүс худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Энэ нөлөө нь ойлголтын физиологийн шинж чанараас шалтгаалан үүсдэг. Чих нь нүднээс хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг. Радио зар сурталчилгааны сул тал нь үйлчлүүлэгчид үзүүлэх нөлөөллийн хязгаарлагдмал элементүүд бөгөөд бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх, сонссон зүйлийг давтах боломжгүй юм.
Радио зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд дараахь зөвлөмжийг дагаж мөрдөхийг зөвлөж байна.
Зар сурталчилгааны мессеж нь аль болох энгийн бөгөөд чихэнд ойлгомжтой байх ёстой.
Зурвас санахад хялбар байх ёстой.
Зар сурталчилгааны мессежийн мөн чанарыг 6-8 секундын дотор дамжуулах ёстой.
Энэ нь төсөөллийг агуулсан байх ёстой.
Зар сурталчилгааны санаа нь богино байх ёстой.
Та сонсогчдыг нэн даруй сонирхох хэрэгтэй.
Хэрэв радио, телевизээр зэрэгцсэн сурталчилгааны кампанит ажил явагдаж байгаа бол ижил аялгуу, дуудлагын тэмдэг, текст гэх мэтийг ашиглах ёстой.
Зар сурталчилгааны үргэлжлэх хугацаа 30-40 секундээс ихгүй байна.
Радиогийн сурталчилгааг сонссоны дараа үнэлдэг байх ёстой.
Аудио клипийг байрлуулсан радио станцын хэв маягийг хадгалахыг зөвлөж байна.

Радио сурталчилгааны ятгах хүч

Радиогийн гол давуу талуудын нэг нь асар их итгүүлэх хүч юм. К.Л.Бове, В.Ф.Аренс нар " номонд Орчин үеийн сурталчилгаа"Америкийн WNEW радио станцын анхны хөтлөгчдийн нэг Мартин Блокийн бооцооны талаар ярья. Олон эмэгтэйчүүд Нью-Жерсигээс Нью-Йорк руу дэлгүүр хэсэх гэж явдаг байсан гэдэгт итгэсэн тэрээр радиогоор тэдний заримыг нь буцаж ирээд Нью-Жерси дэх ивээн тэтгэгчээсээ даашинз худалдаж авах боломжтой гэж мөрийцжээ. Үнэхээр эфирт гарсны дараа тэрээр хэд хэдэн эмэгтэйг үүнд итгүүлсэн.

Радио яагаад ийм итгэл үнэмшилтэй байдаг вэ? Хэдэн арван жилийн өмнө эрдэмтэд олон хүмүүс чанга хэлсэн үгсийн жагсаалтыг хэвлэмэл хэлбэрээр танилцуулсан жагсаалтаас илүү сайн санаж байгааг олж мэдсэн. АНУ-ын Баруун хойд их сургуулийн судлаачид энэ асуудлыг 80-аад оноос илүү гүнзгий судалж эхэлсэн. Үүний үр дүнд хүний ​​тархи ярианы үгийг 140 миллисекундэд хүлээн авах чадвартай болох нь тогтоогджээ. Түүгээр ч зогсохгүй хүний ​​сонсголын мэдрэмж нь харааны мэдрэмжээс илүү удаан үргэлжилдэг. Хэрэв харааны дүрс 1 секундээс бага хугацаанд бүдгэрч байвал сонсголын мэдрэмж 45 дахин удаан үргэлжилнэ.

Хүний тархины эдгээр шинж чанарууд нь хүмүүст чангаар хэлсэн үгээр бүтээгдэхүүний ач тусыг итгүүлэхэд хялбар байдаг гэдгийг тайлбарладаг. Энэ тохиолдолд тэд бүтээгдэхүүнд илүү дуртай бөгөөд хэвлэмэл үгээр итгүүлэхээс илүүтэйгээр худалдан авах хүсэлтэй байдаг.

AIDA схем

Та AIDA схемийг ашиглан радио сурталчилгааг шалгаж болно

AIDA бол хэрэглэгчийн ойлголт хэрхэн явагддагийг тайлбарладаг ойлголт юм. Энэ нь "хэрэглэгчид" зар сурталчилгааны зурваст үзүүлэх хариу үйл ажиллагааны дараалсан үе шатуудыг илэрхийлдэг.

Анхаар -> Сонирхол -> Хүсэл -> Үйлдэл ->

Анхаар -> Сонирхол -> Хүсэл -> Үйлдэл

AIDA схем нь радио зар сурталчилгаа үүсгэх "араг яс", "загас", "загвар" юм. Видеоны эхэнд та тод дуу чимээ, дуу хоолой, дүрсийг ашигладаг - анхаарлыг татахын тулд видеоны дараагийн "хэсэг" нь радио сонсогчдын "сонирхлыг" өдөөх ёстой, дараагийн хэсэг нь "хүсэл" бий болгоход зориулагдсан болно. Үйлчилгээг ашиглах, бүтээгдэхүүн худалдан авах, дууны клипийн төгсгөл нь сонсогчийг үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх ёстой: босоод явж бараагаа аваарай, дуудаж, ууж идээрэй :) Радио сурталчилгаанд зориулсан AIDA бол зүгээр л нэг санах хэрэгтэй. dogma, аливаа бизнесийн нэгэн адил та харьцаа, амтыг мэдрэх хэрэгтэй.

AIDA бол ерөнхий томъёорадио сурталчилгааны талаарх сонсогчдын ойлголт. Энэ зарчим дээр суурилсан радио сурталчилгаа нь үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгчдийн тархинд илүү сайн шингэдэг бөгөөд үүний дагуу та ийм радио зар сурталчилгаанаас илүү их санхүүгийн өгөөж авдаг.

Аудио сурталчилгааны улирлын шинж чанар

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар сурталчилгааны кампанит ажил явуулахдаа улирлын чанартай холбоотой хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өвлийн улиралд ундаагаар өөрийгөө эрхлүүлэх уриалга зохисгүй сонсогддог гэдэгтэй хүн бүр санал нийлэх байх. Дүрмээр бол зар сурталчилгааг бий болгохдоо жилийн цагийг автоматаар харгалзан үздэг боловч бүтээгчид нь нэг чухал хүчин зүйл болох хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн байдлын улирлын хэлбэлзлийг ихэвчлэн алддаг.

Энэ хүчин зүйлийн нөлөөг бид анзааралгүй мэдэрдэг гэдгийг хэлэх ёстой. Жишээлбэл, баяр ёслолын өмнөхөн бүх төрлийн сурталчилгааны урсгалыг бид хэрхэн тайлбарлах вэ? Юуны өмнө эрэлтийн бүрэн байгалийн өсөлт. Гэхдээ эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа нь хүмүүсийн бэлэг, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл эрмэлзлээс үүдэлтэй төдийгүй баяр ёслолын өмнөх ерөнхий сэтгэлийн хөөрөлтэй холбоотой юм. Мөн энэ байдалд хүмүүс ердийнхөөсөө арай илүүг зөвшөөрдөг.

Энэ жишээ нь сэтгэл зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг ямар чухал болохыг харуулж байна. Энэ хүчин зүйлийг зөвхөн улирлын чанартай сурталчилгааг бэлтгэхэд төдийгүй сурталчилгааны уриа лоозонг өөрсдөө бий болгоход анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс өвлийн улиралд хүмүүс ихэвчлэн эерэг сэтгэл хөдлөлийн дутагдалд ордог. Тиймээс өвлийн улиралд сурталчилгаа нь хүмүүсийг ичээнээс нь сэрээхийн тулд тод, өнгөлөг, мэдрэмжтэй байх ёстой.

Жилийн цагийг харгалзан үзэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний янз бүрийн талыг тааламжтай гэрлээр харуулах явдал юм. Тиймээс, цонхны гадаа цасан шуургыг хараад хүн бие даасан бойлерийн зар сурталчилгааг сонсохоос илүүтэй байдаг. агааржуулагч худалдаж авах дуудлага. Үүний нэгэн адил, өөрийн дэд станцгүй байх нь зуны халуун үдээс хойш огт биш, харин цахилгаантай холбоотой асуудал үүсэх үед өвлийн хүйтэн оройд маш их мэдрэгддэг.

Зуны улиралд тааламжтай сэрүүн байдал, хэмнэлттэй сүүдэрт дурдагдсан бүх зүйл хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг боловч өвлийн улиралд тэд анзаарагдахгүй эсвэл цочрол үүсгэдэг.

Сэтгэл судлаачид бидний ой санамжинд ямар ч сүүдэр, дуу чимээ, дүрс үлддэг гэж хэлдэг. Нэг сурталчилгааны уриалга нь гунигтай намрын дунд нарны хурц туяа болж чаддаг бол нөгөө нь эсрэгээрээ хайхрамжгүй байдлыг нэмэгдүүлдэг. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүрийн сэтгэлзүйн байдалд улирлын чанартай өөрчлөлтийг тооцох боломжгүй ч сурталчилгаа бүтээгчид хүмүүсийн амьдралд юу дутагдаж байгаа талаар ерөнхий санаануудад найдаж болно. өөр өөр цаг хугацаажил. Энэ арга нь хувийн шинж чанаргүй боловч үр дүнтэй хэвээр байна. Магадгүй энэ арга барилыг ашиглан сурталчилгаа бүтээгчид цахилгаан, төвлөрсөн халаалт, халуун усны асуудал үргэлжилсээр байгаа энэ үед өндөр хурдны лифтний давуу талыг өнгөлөг тайлбарлахаа болих байх.

Эцэст нь хэлэхэд, улирлын өөрчлөлт нь хүний ​​сэтгэлзүйн байдалд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлдэг гэдгийг дахин тэмдэглэхийг хүсч байна. Зар сурталчилгааны кампанит ажил бэлтгэх, тодорхой зар сурталчилгаа үүсгэх үед энэ хүчин зүйлийг харгалзан үзэх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, зун, хаврын улиралд хүнийг ямар нэг бүтээгдэхүүн худалдан авахад түлхэж байгаа зүйл өвлийн улиралд эсрэгээрээ нөлөөлнө.

- Нэг арилжааны санаа (радио сурталчилгааны объект) дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Хэрэв тэдгээр нь хэд хэдэн байвал тэдгээрийг эрэмбэлэх хэрэгтэй.
- Энэ үйлдэлтэй холбоотой хэвшмэл ойлголтод (онцлог дуу, хэллэг, хөгжим, дуу хоолой) нөлөөлж сонсогчдоос хүссэн үйлдлээ аваарай.
- Сурталчлагчийн нэрийг (компанийн нэр, сурталчилсан бүтээгдэхүүн) аль болох эрт хэлээрэй. Үүнийг төлөөний үгээр солихгүйгээр дор хаяж гурван удаа давтана.
- Сурталчилгааны мэдээний мөн чанарыг сонсогчдод 6-8 секунд хүрэхгүй хугацаанд ойлгуулах скрипт зохиох.
- Зохиолын ойлгомжтой байдлын түвшин нь тухайн нийгмийн ангиллын дундаж IQ-аас 10 пунктээр доогуур байх ёстой. Скрипт нь текстийг санах, ойлгоход хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй.
- Ярианы хэв маягийг хадгалах. Ашиглах энгийн үгсболон богино өгүүлбэрүүд.
- Үйл үгсийг онцолж, тэдгээрийг нэр үгээс илүү олон удаа ашигла.
- Одоогийн цаг, идэвхтэй дуу хоолойг баримтлах - энэ нь илүү амьд сонсогддог.
- Илэрхий үг, зүйрлэл, дууны эффект ашиглан харааны дүрсийг бүтээх.
- Хувийн төлөөний үг хэрэглэхээс бүү ай. Та хүн бүрт биечлэн хандаж байгаагаа санаарай.
- Хэв маягийн үгсээс зайлсхий.
- Хувилбарын хэмжээг өөрийн мэдэлд байх хугацаатай харьцуул.

Владислав Глясс, Сергей Николаев - "Модерн радио", "Манай радио".

Насанд хүрэгчдийн сурталчилгаа эсвэл бүтээлч байдлын хайхрамжгүй тоглоом

Зар сурталчилгааг бүтээх нь санаан дээр суурилдаг. Телевиз үзэгчдэд сурталчилгааны сэдвийг санахад хүргэдэг зүйл нь энэ (мөн гүйцэтгэх техник биш) юм. Тэгвэл яагаад Оросын телевизүүд ийм дунд зэргийн сурталчилгааны мэдээллүүдээр дүүрэн байдаг вэ? Хариулт нь энгийн: сурталчилгааны санааг сурталчлагч өөрөө хэлдэг. Санааг агентлаг өгсөн байсан ч эцсийн үг нь шийдвэр гаргах хүнээс хамаарна. Мөн ихэнх тохиолдолд сурталчлагч алдаа гаргадаг. Энэ нийтлэлд бид ойлгохыг хичээх болно: аль нь, яагаад?

Төсөөлөл дутмаг
Нийтлэг үзэгдэл. Агентлаг төлөөлдөг, үйлдвэрлэл төлөөлдөг, харин сурталчлагч тэгдэггүй. Яагаад? Энэ нь энгийн, тэр үүнийг төсөөлөх ёсгүй. Тэрээр сүүн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг (ханын цаас наах, аж ахуйн нэгжүүдэд аудит хийх, машин угсрах гэх мэт) бөгөөд түүний төсөөлөл энэ чиглэлээр хязгаарлагддаг. Ирээдүй нь хөдөлмөрийг нарийн мэргэшүүлэхэд оршино гэж байгаа хүмүүсийн зөв. Бүх нийтийн мэргэжилтнүүд байдаггүй бөгөөд хэрэв хүн үйлдвэрлэлийн технологитой харьцаж, сурталчилгааны текст бичиж чаддаг бол тэр хүн үүнээс ч дор зүйл хийдэг байх. Зар сурталчилгааны төсөөлөл (эсвэл бүтээлч сэтгэлгээ) нь цөөн тооны мэргэжилтнүүдийн муж юм. Энэхүү бүтээгдэхүүнийг үнэлэх боломж бол агентлагийн санаагаа төсөөлөх чадвар, төсөөлөлгүй хүнд жаазанд юу байхыг энгийн энгийн үг, дүрсээр ойлгох боломжийг олгох явдал юм.

Хөгжүүлсэн төсөөлөл
Эсрэг, илүү хүнд тохиолдол. Тодорхой чиглэлд үр дүнтэйгээр бодож сэтгэхдээ тэд үүнийг огт өөр чиглэлд дахин бүтээхийг хичээдэг. Эндээс Оросын зар сурталчилгааны сувд дийлэнх нь төрдөг. Үйлчлүүлэгч видеоны талаарх өөрийн үзэл бодлыг зааж өгдөг. Түүний санааг хэрэгжүүлэх боломж олдвол сайн хэрэг. Миний практикт 12 цэгийн хэмжээтэй цэвэрхэн дөрвөн (!!!) хуудсан дээр 30 секундын скрипт өгсөн үйлчлүүлэгч байсан. Түүгээр ч зогсохгүй энэ нь 12 хуйвалдааны үзэгдлийн дэлгэрэнгүй тайлбар байв! "Энэ юу вэ: үзэгдэл бүрт 2 секунд?" - гэж бид асуув. Үйлчлүүлэгч бодол санаатай болж, нэг сарын турш алга болжээ (өөрийн "би" -ийг хайж олох гашуун эрэл). Тэр буцаж ирээд зохиолоо цаг хугацааны хувьд тааруулж өөрчлөхийг хүссэн. Эцэст нь “зохиол”-оос зөвхөн эвэр, хөл л үлдсэнд сэтгэл дундуур байсан. Үйлчлүүлэгч шүлэг бичдэг тохиолдол гардаг. Мөн тэрээр өөрийн шүлгүүдээр муу бичлэг хийхийг мөрөөддөг. Үнэн, заримдаа авъяаслаг сурталчлагчид тохиолддог, гэхдээ тэд ховор тохиолддог бөгөөд хүн бүр үүнийг олж авдаггүй.

Зах зээлийн хуулийн мэдлэг дутмаг
Хэрэв өмнөх тохиолдлуудад агентлаг нь үйлчлүүлэгчийг зөв замд чиглүүлж чадсан бол энэ нь зөвхөн эмнэлзүйн тохиолдол юм. Төсөөлөөд үз дээ - алдартай дистрибьютер барааны тэмдэггар утаснууд. Тэрээр дэлхийн боломжийн хүн амын 90% нь үүрэн холбооны шинэ загварыг (нас өндөр настан, 3-аас доош насны хүүхдүүдийг эс тооцвол) хүлээж байгаа гэдэгт чин сэтгэлээсээ итгэдэг. Агентлаг ирээдүйн худалдан авагчдад шинэ бүтээгдэхүүний давуу талыг тодорхой тайлбарлахыг санал болгож байгааг тэр ойлгохгүй байна. Яагаад, яагаад гэвэл энэ нь хүн бүрт ойлгомжтой! Төмөр логик. Би нөхцөл байдлын өөр нэг хөгжлийг "хуурамч шинжлэх ухаан" гэж нэрлэх болно. Энэ нь сурталчлагч маркетингийн талаар ном уншсан, "тархины шуурга" гэх мэт үгсийг мэддэг байх үед юм. Дараа нь санаачлагын бүлэг цугларч, компанийн бүтээлч үзэл баримтлалыг бий болгодог. Бүтээлч орон зайд "шуурга" авцгаая. Энэ нь тохиолддог, энэ нь ажилладаг. Илүү олон удаа. Яагаад? Учир нь онолын үндэслэлтэй хүмүүсийн дийлэнх нь “худалдан авагчийн оронд өөрийгөө тавьж”, худалдан авалт хийх логик, хөтөлбөрөө ойлгох чадваргүй байдаг. Тиймээс насанд хүрэгчид, туршлагатай ухаалаг хүмүүсээс бүрдсэн ийм оюуны довтолгооны дараа бид өдөр бүр жорлонгоо цэвэрлэж байх ёстой бөгөөд бохир зуух нь ерөнхийдөө эмэгтэй хүн бүрийн ертөнцийн төгсгөл юм. Хөгжилтэй шүү, ноёд оо!

Удирдагчтай ойртох хүсэл
Хүн бүр л “клон” бичлэгээс залхсан тухайгаа орилдог ч, нэг л мэдэхэд... Ер нь бүх зүйл “Би ийм бичлэг хиймээр байна...” гэж харагддаг. Үүний дараа үйлчлүүлэгчийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн сегмент дэх тэргүүлэгч өрсөлдөгчийн нэр бичигддэг. Ямар ч ноцтой маргаан түүнийг байр сууриа өөрчлөхөд хүргэж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, ийм хүсэл эрмэлзэл нь ойлгомжтой юм. Гэхдээ зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсгийн үүднээс. Эцсийн эцэст, энэ хүсэлд ямар ч оновчтой зүйл байхгүй. "Ижил төстэй" сурталчилгаа хийхэд хэн ялах вэ? Үйлчлүүлэгч? Эргэлзээтэй. Боломжит хэрэглэгч ижил төстэй мэдээллийн ерөнхий урсгалд танай брэндийг ялгаж чаддаг байх ямар баталгаа байдаг вэ? Мөн бусдын хийсэн зүйлийг зарлах нь үндэслэлтэй юу? Аливаа "ижил төстэй" сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг шинэ бүтээгдэхүүн биш, харин хуурамч гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Өрсөлдөгч гараа үрж байна. Түүний логик нь зөв: үзэгчдийн хүлээн зөвшөөрсөн анхны сэдэл нь түүний брэндтэй нягт холбоотой бөгөөд хэрэглэгчийн ухамсарыг сэргээхэд маш хэцүү байдаг.

Бүх зүйл алт биш, тэр ...
"Тэнд ийм сайхан видео байсныг санаарай... Би юу сурталчилж байсныг санахгүй байна." Нөхцөл байдал танил уу? Үгүй Дараа нь тест хий: таны хувьд хамгийн сонирхолтой таван сурталчилгааг санаарай (зохицуулалтын үүднээс), одоо сурталчилсан таван брэнд. Санахгүй байна уу? Одоо хариулна уу: Үзэгчийн ой санамжинд юу үлдэх вэ - энэ залуу, хөөрхөн, хагас хувцастай охин эсвэл трико брэнд үү? Үүнийг цус сорогчийн дүр гэж нэрлэдэг. Сурталчилгааны бүтээгдэхүүн бий болсон үед үйл явдлын мөр нь дүр дээр суурилдаг. Түүгээр ч барахгүй дүр нь тод, мартагдашгүй юм. Хэлэлцүүлгийн сэдэв болоход таны сурталчилгаа санаанд орвол үнэхээр сайхан байдаг. Сурталчилгааг зориулсан бүтээгдэхүүн нь түүн дотор бий болсон дүр төрхтэй адил гэрэл гэгээтэй байвал сайн байх болно. Үгүй бол яах вэ? Сурталчилгааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түрээслэхэд зориулагдсан мөнгийг өг буяны сан. Энд тэд илүү ашигтай байх болно. Өөрийн халааснаасаа үзэгчдийг зугаацуулах шаардлагагүй, телевиз энэ ажлыг маш сайн гүйцэтгэдэг.

Хүйсийн дайн
Өргөн хэрэглээний барааны 80% нь эмэгтэйчүүд байдаг. Гэсэн хэдий ч хүн бүр үүнийг мэддэггүй. Гэсэн хэдий ч үүнийг ойлгодог хүмүүс ч гэсэн "эмэгтэйчүүдийн" сурталчилгаа гэж юу болох, энэ нь "эрэгтэй" зар сурталчилгаанаас юугаараа ялгаатай болохыг бараг мэддэггүй. Энэ бол сэтгэлзүйн талбар, сурталчилгааны жендэрийн талаарх ойлголт юм. Гэхдээ бидний эргэн тойронд жишээнүүд байдаг. Ядаж Адам, Ева хоёрыг алдартай алимтай хамт дурсацгаая. Соригчийн саналыг хүлээж авахдаа тэр юуг удирдсан бэ, тэр хэрхэн шийдвэр гаргасан бэ? Чөлөөлөх эрин үед ч эмэгтэй хүн эмэгтэй хэвээр үлддэг. Тэр шампунь биш, харин гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг, гэхдээ бусдаас ялгарах хүсэл; Эрэгтэйчүүдэд зориулсан гоо сайхны бүтээгдэхүүний ихэнх хэсгийг хүн төрөлхтний сул тал нь худалдаж авдаг. Сахал хусах үйл явцыг төсөөлөөд үз дээ (эрэгтэй хүний ​​царай гэсэн үг). Эмэгтэй юу харж байна вэ? Өдөр бүр үрэлтээр тарчлааж, цочромтгой, үрэвссэн арьс. Эрэгтэй хүн ямар санагддаг вэ? Зөвхөн 10% нь үрэвсэл, арьсны цочролыг арилгахад анхаардаг. Бусдын хувьд сахлаа хусах нь зайлшгүй, тийм ч таатай бус процедур юм. Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хэрэглэхэд хялбар, сайхан үнэртэй, загварлаг савлагаатай, танил брэндтэй байхыг эр хүн хүсдэг. Эмэгтэй хүн зөөлрүүлэх, цочроох үйлчилгээтэй бүтээгдэхүүнийг сонгон эрчүүдийн арьсыг "аврах" гэж хичээдэг. Логик асуулт гарч ирнэ: яагаад дэлгэцэн дээр хагас нүцгэн эмэгтэйчүүд ийм олон байдаг вэ? Хариулт нь энгийн: ихэнх зар сурталчилгаа нь мэдээллийн ойлголтын эмэгтэй сэтгэл зүйг харгалздаггүй эрчүүд бүтээдэг.

Герман хүнд сайн зүйл орос хүнд сайн...
Үндэстэн дамнасан бүтээгдэхүүнд зориулсан сурталчилгааг тохируулах нь маш чухал асуудал юм. Энэ нь жүжигчдийн хэл ярианы зөрүүтэй (жүжигчний уруул орос бичвэрт "унадаггүй" үед) төдийгүй санаа нь зах зээлд нэвтэрч буй асуудалтай холбоотой юм. Бид үндэсний сурталчилгааны кампанит ажилд гол дүрийн дүрийг өөр өөр сэтгэхүйтэй бүс нутгуудад зориулж гурван градусын "хувцас" -аар авсан тохиолдол бий. Ер нь сурталчилгааны мессежийг чиглүүлж буй нийгмийн соёл нь бүтээлч үзэл баримтлалыг сонгоход гол хүчин зүйл болдог. Хэдийгээр бид сэндвичийг канапе, борщыг сушигаар сольсон ч Оросын хэрэглэгчдэд итгэлгүй зүйл бий. Энэ нь юуны түрүүнд худалдан авалт хийх шийдвэр гаргах сэдэлд хамаатай. Царайлаг залуу байшингийнхаа замыг цэвэрлэдэг жижиг угаалгын газар зохицсон сурталчилгааны сурталчилгаа ингэж бүтэлгүйтдэг ("Дачад ийм гоо үзэсгэлэнтэй юу? Тэд шууд булаана!", "Надад ийм хүн байгаа болоосой гэж бодож байна. замуудыг ч цэвэрлэж чадна!").

Та инээхийг хүсэх болно!
Инээд бол хүний ​​хамгийн агуу эерэг сэтгэл хөдлөлийн нэг юм. Инээд нь хамгийн гунигтай хэрэглэгчийг хүртэл зөөлрүүлж чаддаг. Гэсэн хэдий ч сурталчилгааны хошин шог бол асар их анхаарал, хүчтэй ур чадвар шаарддаг нарийн зүйл юм. Утгатай, хөгжилтэй зүйл бичих авьяастай хүн цөөхөн байдаг. Дизайнаар инээдтэй видео бичлэг хийхэд олон аюул бий. Гол нь бүдүүлэг байдал. Хошин шогийн хуулиуд нь бүдүүлэг байдлын нэгэн адил анхдагч дутуу илэрхийлэл дээр суурилдаг тул онигоонд бүдүүлэг хэлэх нь маш амархан байдаг. Гэхдээ уруу таталт нь агуу юм. Тэгээд ч зөв. Эцсийн эцэст, хүн түүнийг санаж байсан сайхан сэтгэл, үүнийг брэндтэй холбож, хожим нь түүний сэтгэл ханамжтай байдлыг төдийгүй бүтээгдэхүүнийг өөрөө санах болно.

Сценаристийн дурсамж
Тиймээс, та алдаа гаргахгүй байхыг хичээх болно, гэхдээ скриптийг өөрөө бичихийг хичээ. За тэгвэл зарим нь чамайг гомдоохгүй чухал цэгүүд:
Скриптийн бүтэц. Аливаа гайхалтай бүтээл (сурталчилгааны видео гэж юу вэ) тодорхой хуульд захирагддаг. Энгийнээр хэлэхэд, сургуулиа санацгаая, уран зохиолын хичээл нь 5-6-р анги юм. Бид багаасаа л “эхлэл”, “хөгжил”, “оргил”, эцэст нь “тэнцэл” гэх мэт үгсийг сонсдог. Энэ тэгшитгэлд бидний хувьд хэд хэдэн үл мэдэгдэх зүйл (эхлэл, хөгжил, оргил үе) ба нэг зүйлийг урьдчилж мэддэг. Энэ бол үгүйсгэл юм. Аливаа (эсвэл бараг ямар ч) сурталчилгааны бичлэгийн "хүнсний" төгсгөл болох Pack Short гэж нэрлэгддэг. Pack Short-д бид бүтээгдэхүүний нэр төрлийг ихэвчлэн уриа лоозонтой хамт хардаг. Дүрмээр бол, Богино багц нь сурталчилгааны ажиллах хугацааны 1/6 эсвэл 1/5-ийг эзэлдэг бөгөөд бүтээгдэхүүний шугамын үндсэн (дээд) бүтээгдэхүүнийг (хэрэв өргөн хүрээтэй бол) агуулдаг. Богино багц дахь уриа нь сурталчилгааны үйл ажиллагааны дүгнэлт байх нь сайн хэрэг. Жишээлбэл, уриа нь өгүүллэгт асуусан асуултын хариулт эсвэл видеонд үзүүлсэн асуудлын шийдлийг агуулдаг.
Үлдсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьд тэдгээр нь нэг өгүүллэгийн мөрийг нэгтгэдэг. Түүнээс гадна орчин үеийн зар сурталчилгааны төрлүүдийн хувьд тухайн сэдвээр ямар ч өөрчлөлт хийх боломжтой. Ямар ч дүрэм журам байхгүй. Оргил үе нь тухайлбал зохиолын өмнө байж болно. Видеоны хамгийн эхэнд бидэнд болсон явдлыг харуулсан бөгөөд зөвхөн дараа нь түүний арын дэвсгэрийг харуулсан болно. Эффектийг нэмэгдүүлэхийн тулд видеон дээр өрнөл нь хүчирхэг оргил үеийг дагаж мөрддөг. Гэсэн хэдий ч ойлголтын хуулиуд хэвээр байгаа бөгөөд үүнийг үл тоомсорлож болохгүй. Үзэгч нь кадрт юу болж байгааг ойлгож, тэнэг мэт санагдах ёсгүй бөгөөд сурталчилгааны өрнөлийг танихын тулд оюуны хүчирхэг нөөцийг үрэх ёсгүй.
Зохиол. "Өгүүллийн шугам" гэсэн ойлголт нь зар сурталчилгааны видеоны элементүүдийг нэг гинж буюу шугам болгон байрлуулахыг хэлдэг бөгөөд ингэснээр бүх элементүүд хоорондоо төгс зохицож, бие биенээ нөхөх болно (оньсого санаарай). Дараа нь богино хугацаанд ярьсан түүх нь "иддэг", ойлгоход хялбар, санахад хялбар болно. Зохиолын гол сэдэв нь жааз дээрх хөөрхөн хүүхэд биш харин сурталчилж буй бүтээгдэхүүн гэдгийг санах нь зүйтэй. Бүтээгдэхүүн өөрөө гол үүрэг гүйцэтгэдэг бол бусад бүх хүмүүс хоёрдогч үүрэг гүйцэтгэдэг бол энэ нь хамгийн тохиромжтой. Ингэж л дүрийг дүрсэлсэн сурталчилгааны баатрууд төрдөг (бүх төрлийн тэнэгүүд, ноён Пропперс гэх мэт). Сурталчилгааны баатар нь зөвлөгөө өгөх, зугаацуулах, зааж сургах, туслах, ерөнхийдөө бүх талаараа баатар болж, тэр үед шошго руу буцаж орж, бүтээгдэхүүнтэй нягт холбоотой байж чаддаг. Сурталчилгааны баатрууд бүтээлч баялаг ачаа тээш гэхээсээ илүү хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй байдаг. Бүтээгдэхүүнийг өөрөө эсвэл сав баглаа боодол нь "сэргээхгүй" гэдгийг бид санаж байх ёстой, жишээлбэл. хэрэглэгчийг амьд амьтан худалдаж авах, ашиглахыг албадах хэрэггүй. За бод доо, хэн хүний ​​дуугаар зурагтын дэлгэцнээс ярьсан хиам идэх дуртай вэ?!
Хэд хэдэн өгүүллэг байж болно. Жишээлбэл, тэд зэрэгцээ ажиллаж болно. Жишээлбэл, тус тусад нь - эрэгтэй хүний ​​өглөө, эмэгтэй хүний ​​өглөө. Хоёр өгүүллэг. Үзэгдэлүүд бие биенээ дагадаг. Тэр сэрээд, тэр шүдээ угааж, хувцаслаж, кофе ууж, тэр хаалгаар гарч, тэр байрнаас гарч, дараа нь тэд уулздаг. Энэ мөчид хоёр үйл явдлын шугам огтлолцож, дараа нь зэрэгцээ хөдөлж байна.
Зохиолын хувьд үйл явдлын он дарааллыг харгалзан үзэх нь чухал юм. Засварлах үзэгдэл нь ижил хэмжээний цагийг агуулсан байх ёстой. Жишээлбэл, эмэгтэй хүн хоолоо бэлддэг: тэр ногоогоо огтолж, усанд хийж, амтлагч нэмнэ. Дараагийнх нь тухайн цаг хугацааны дараа бодит цагт хэрэгжих төлөвлөгөө байх ёстой. Жишээлбэл, ширээн дээр бэлэн шөлтэй таваг, гэхдээ хүүхдүүдийг унтуулахгүй байх (хүүхдүүд яагаад хоол идээгүй юм бэ?)
Олон үзэгдлээс татгалзаж болно. Хүн гэрлийн чийдэнг хэрхэн шургуулж байгааг харуулахын тулд жүжигчнийг сандал дээр тавьж, гэрлийн чийдэнг шургуулж, дараа нь гэрлийг асаахад хангалттай. Гэрлийн чийдэнг багцаас хэрхэн гаргаж авсан, сандал дээр авирсан гэх мэтийг харуулах шаардлагагүй. "Нэмэлт" үзэгдлүүдээс ангижрах замаар бид видеоны өрнөл дэх үзэгчдэд чухал ач холбогдолтой зүйлийг л үлдээж, зар сурталчилгааны үнэтэй цагийг хэмнэдэг.
Текстүүд. Ихэнхдээ текстийг хуйвалдаандаа тохируулан "бичдэг" бөгөөд энэ нь хүрээн дотор болж буй үйл явдлыг нэмж дэмждэг мэт. Энэ буруу, учир нь... Зар сурталчилгаан дээрх текст болон хэвлэмэл сурталчилгааны текст хоёр өөр зүйл юм. Мөн тэдгээрийн чиг үүрэг өөр өөр байдаг. Телевизийн сурталчилгаа нь зураг, дуу авиа, динамик гэсэн гурван чухал бүрэлдэхүүн хэсгийг нэгтгэдэг. Эдгээр бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь адилхан чухал тул бусад зар сурталчилгаанаас илүүтэйгээр сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд илүү нээлттэй байдаг. Зар сурталчилгааны видеон дээрх текст нь нэг үндсэн дүрмийг хангасан байх ёстой: үзэгч текстийг ойлгож, энэ нь юу болохыг ойлгох ёстой. бид ярьж байнаТВ дэлгэц рүү харахгүйгээр. Арилжааны завсарлагааны үеэр аяга таваг угаадаг хүмүүсийг (кофе уух, хумсаа будах гэх мэт) мартаж болохгүй. Мөн тэдний олон зүйлийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Яагаад үзэгчдээ муу зохиогчид алддаг вэ? Аливаа текст сурталчилгаахэд хэдэн функциональ бүрэлдэхүүн хэсэгтэй. Гарчиг. Үзэгчийн анхаарлыг татах, дэлгэц рүү харахыг албадах (эсвэл телевизийн алсын удирдлага дээрх товчлуурыг дарахыг зогсоох) зорилготой. Хадмал орчуулга. Үзэгчийг рекламны өрнөл дээр бэлтгэж, танилцуулга тайлбар өгч, сонирхлыг нь нэмэгдүүлнэ. Зар сурталчилгааны үндсэн текст. Энэ нь зар сурталчилгааг цацахдаа сурталчлагч юунд мөнгө төлж байгааг мэдээлэх болно. Зар сурталчилгааны гол текстийг үл тоомсорлож болохгүй. Энэ бол 10-15 секундын дотор шахагдсан компанийн маркетингийн бодлогын гол хэсэг гэдгийг санах нь чухал тул аливаа үйл явдал нь зар сурталчилгааны үндсэн текстийг агуулсан байх ёстой. Уриа лоозон. Сэтгэгдэл байхгүй. Цуурай өгүүлбэр. Текстийн нэг чухал хэсгийг давтаж, цуурай үүсгэж, “давталт бол сургаалын эх” гэсэн зарчмаар ажилладаг. Ихэнхдээ видеонуудад (цаг хугацаа байхгүйгээс) цуурай өгүүлбэр, уриа лоозон хослуулсан байдаг.
Хугацаа. Танд ердөө 30 секунд үлдсэн гэдгийг санах нь маш хэцүү байдаг. Кино зохиол бичих нь арилжааны зохиол бичихээс илүү хялбар байдаг гэсэн нууцыг хэлье. "Дэмий юм!" - чи хэлж байна. Гэхдээ үгүй, "цагтаа ажиллах" нь кино зохиолчийн ноцтой авьяас юм. Түүгээр ч зогсохгүй видеонд хамгийн их мэдээллийг "шахах" биш, харин үзэгчдэд санааг бүрэн дүүрэн хүргэх, ойлголтыг хангах. Эмхэтгэсэн видеоны скрипт бичихдээ (30, 15, 5 секундын видеог цацах үед) ердийн видеонд зориулж скриптийг үүсгэдэг. Өөрөөр хэлбэл, хамгийн олон удаа цацагддаг. Мөн скриптийг хамгийн дээд хугацаатай хүлээж авах талаар бүү бодоорой. Дараа нь гол нэвтрүүлгийн видео нь зөвхөн урт хугацааны үргэлжлэх хугацаатай видеоны тайрах хувилбар байх болно. Процедур нь дараах байдалтай байна: эхлээд ердийн сурталчилгаанд зориулж скрипт бүтээж, дараа нь эмхэтгэсэн хувилбар (богино хугацаатай видео) болон өргөтгөсөн хувилбарыг (удаан үргэлжлэх хугацаатай сурталчилгааны хувьд) үүсгэнэ.
Гүйцэтгэлийн техник. Зар сурталчилгааны бүрэн хэмжээний скриптийг бий болгохын тулд та санаагаа хэрэгжүүлэх боломжуудын талаар ойлголттой байх хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгч нь орчин үеийн кино, видео үйлдвэрлэл, компьютерийн график, хөдөлгөөнт дүрсийг төсөөлөхгүй байх тохиолдол гардаг. Би дараагийн нийтлэлд зар сурталчилгааны үйлдвэрлэлийн онцлогийг хэлэлцэх болно.
Харин асуудлыг гаднаас нь харвал байшин барьдаг, тавилга зардаг, компьютер үйлдвэрлэдэг, зохиол бичдэг, реклам хийдэг хүмүүс байгаа нь тодорхой харагдаж байна. Тиймээс хүн бүр өөрийнхөө бизнесийг бодоорой. Зар сурталчилгааны ажилд тань амжилт хүсье, ноёд оо!

Радио сурталчилгаа

Сүүлийн үед Москва, Санкт-Петербургт радио сурталчилгааны нэр хүнд өсөх хандлага ажиглагдаж байна. Үүний шалтгаан нь радиогоор сурталчилгааны кампанит ажлын зардал телевизээс хамаагүй бага байгаа явдал биш юм. Заримдаа бүр илүү үнэтэй байдаг. Гэхдээ радио зар сурталчилгаа нь Москва, Санкт-Петербургт сурталчлагчдын сонирхлыг татахуйц олон давуу талтай. Жишээлбэл, радио сурталчилгаа нь үзэгчдийн нарийн сегментэд хүрэх шаардлагатай тохиолдолд маш сайн ажилладаг бөгөөд энэ нь хамрах хүрээнийх нь төлөө нэмэлт мөнгө төлөхгүй, харин сурталчилгааны аудио клип, жишээлбэл, залуучуудын радио станцууд эсвэл радио станцууд дээр байрлуулах боломжийг олгодог. машин жолооддог хүмүүст. Тэр ч байтугай радиогийн гол сул тал болох дүрсний дутагдал нь түүнийх болж хувирдаг эерэг чанар, сонсогчийн төсөөллийг хүчээр ажиллуулах. Радио нь ялангуяа арга хэмжээний зарлал, төрөл бүрийн сурталчилгаа, борлуулалт гэх мэт богино хугацааны сурталчилгааны кампанит ажил явуулахад үр дүнтэй байдаг. Саратов дахь радио зар сурталчилгааны нөлөө бараг тэр даруй мэдрэгддэг - сурталчлагч нь зар сурталчилгааны блок дахь аудио клипийг гаргаснаас хойш 15 минутын дотор ихэнх дуудлагыг хүлээн авдаг. Дуудлагын тоо нь зар сурталчилгааны блок дахь видео клипийн тоотой шууд пропорциональ байна. Хамгийн их өгөөж нь мэдээллийн видео бичлэгээс ирдэг гэж үздэг бол тоглоомын видео нь зургийн кампанит ажилд илүү тохиромжтой байдаг. Үзэгчдийн маш өндөр үнэнч байдал нь радио сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг: ихэнх хүмүүс 4-5 радио станцыг нэлээд удаан хугацаанд сонсдог гэж үздэг. Хэрэв та судалгаанд итгэж байгаа бол Бичлэгийн радио сонсогчид станцаа огт өөрчилдөггүй бөгөөд сурталчилгааны блокыг эцэс хүртэл сонсоорой. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхдөө радио станц бүрийн өдөр тутмын динамик байдал, үйлчлүүлэгчийн тодорхой зорилгыг харгалзан үздэг. Бидэнтэй холбоо бариарай, бид хамгийн үр дүнтэй аудио клип хийдэг. Бид сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүн, үйлчилгээнийхээ чанарын талаар үе үе судалгаа явуулж, статистик мэдээллийг цуглуулдаг. Дуудлага эсвэл имэйлээр бид таны асуултанд хариулахдаа баяртай байх болно. "Soundfon" продакшн студи

Радио сурталчилгаа - гол зүйлийн талаар товчхон

Энэ хуудсанд бид радио сурталчилгаанд мэргэжлийн түвшинд оролцож байгаа болон радио сурталчилгаа, аудио клип бүтээхийг сонирхож эхэлж буй бүх хүмүүст шаардлагатай мэдээллийг нийтэлсэн. Радио сурталчилгааг үр дүнтэй болгох үндсэн дүрмийг энд энгийн бөгөөд хүртээмжтэй байдлаар тайлбарласан болно.

Радио зар сурталчилгаанд голчлон 15 секундын үржвэртэй аудио клип ашигладаг. Энэ нь 15, 30, 45 секунд, нэг минутаас бага байдаг. Богино мэдэгдэл - 15 секунд (25 үг), стандарт радио спот - 30 секунд (45 үг), дэлгэрэнгүй хураангуй бүхий радио спот - 45 секунд (80 хүртэл үг). (Төлөний үгийг тоолох шаардлагагүй). Та заасан хугацаанд илүү олон үгийг багтааж болно, гэхдээ үр дүн нь сонсогч санахгүй, сайн ойлгодоггүй хэлийг мушгиж, ийм сурталчилгаа үр дүнгүй болно.

Видео нь дараагийн бүх аудио сурталчилгааны гол хэсэг болгон ашигладаг хөгжим, янз бүрийн дууны эффектүүд, видеоноос видео руу шилжих боломжтой, "гол" хөтлөгчийн дуу хоолой зэрэг тодорхой "дүрс" элементүүдийг агуулсан байх ёстой. Энэ радио сурталчилгаа нь үргэлж ижил, уриа лоозон, эсвэл компанийн нэрийг дуулж байна.

Энэ бүхэн нь брэндийн мэдлэгийг бэхжүүлэх, радио сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Радио сурталчилгааны "имиж" бүрэлдэхүүн хэсэг нь байнга бөгөөд эрс өөрчлөгдөх ёсгүй, учир нь энэ тохиолдолд радио сонсогч сурталчлах объекттой дахин "танилцах" шаардлагатай болно.

Радио сурталчилгааны даалгавар

1. Радио зар сурталчилгааг ашиглан байрлал тогтоох (онцгой тохиолдол бол мэдээлэл).
Чиг үүрэг:
· үл мэдэгдэх сурталчилсан объектыг таниулах;
· “таных” сэтгэл хөдлөлийн хувьд ойлгомжтой болгох;
· RO-ийн талаархи үнэлгээг бүрдүүлэх;
· RO-д анхаарлаа хандуулах;
· RO-г санаарай.

2. Радио сурталчилгааг ашиглан өрсөлдөгчдөөс ялгарах.
Чиг үүрэг:
· PO мэдэгдэж байгаа бол шинэлэг байдлын үр нөлөөг олж авах;
· сонсогчдын анхаарлыг ижил төстэй объектоос RO руу шилжүүлэх;
· RO-г түүнтэй төстэй бусдаас ялгах.

Владислав Глясс, Сергей Николаев - "Модерн радио", "Манай радио".

Аудио клип нь зар сурталчилгааны үр дүнтэй хэрэгсэл юм

Боломжит худалдан авагчдад хамгийн үр дүнтэй өгөөжтэй зар сурталчилгааны үр дүнтэй төрөл бол тоглоом, хөгжим, үргэлж динамик аудио толбо юм. Тийм ч учраас аудио клип бүтээх нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа юм.

Аудио сурталчилгаа хийх асуудалд бүрэн хариуцлагатай хандах ёстой. Энэ үйл явц нь нэлээд шаргуу бөгөөд маш их анхаарал, төвлөрөл, бүтээлч шийдлүүдийг шаарддаг. Аудио клип үүсгэхийн тулд та хэд хэдэн алхамыг хийх хэрэгтэй. Эдгээрийн эхнийх нь төслийн сэдэвчилсэн боловсруулалт юм. Дараа нь дэлгэцийн зохиолч, найруулагч, хөтлөгч нарын ажил орно. Зохиол бичиж дуусаад жүжигчдийг сонгож, тоног төхөөрөмжөө тохируулсны дараа бичлэг эхэлнэ. Эцсийн шат бол эцсийн бүтээгдэхүүний акустик боловсруулалт юм.

Үүний үр дүнд боломжит худалдан авагчдад тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл янз бүрийн үйлчилгээний талаар мэдээлэх зорилготой дууссан сурталчилгааны видео гарч ирнэ. Түүнээс гадна, түүний үргэлжлэх хугацаа нь огт хамаагүй. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгчдэд шаардлагатай бүх мэдээллийг хүргэхийн тулд хэдхэн секундын дуу чимээ хангалттай байдаг. Ихэнхдээ аудио клипэнд мэргэжлийн дуучдын тусгайлан бичсэн радио жингэнэсэн дуу багтдаг. Энэ тохиолдолд гайхалтай хүчирхэг сурталчилгааны хэрэгсэл гарч ирнэ.

Ямар ч байсан аудио сурталчилгааг бий болгох нь тодорхой зорилготой байдаг. Эхний ээлжинд үр дүнтэй сурталчилгаа, энэ нь хэрэглэгчдийн хүрээг тоймлох ёстой. Энэ нь тод, мартагдашгүй байх ёстой, гэхдээ нэгэн зэрэг анхаарал татахгүй байх ёстой. Үр дүнд хүрэхийн тулд янз бүрийн аргыг, жишээлбэл, нэмэлт аудио эффектийг ашигладаг. Тийм ч учраас видеон дээр ажиллах үйл явц нь маш нарийн төвөгтэй байдаг тул аль болох их мэдээллийг нягт нямбай хүрээнд багтааж, анхаарал татахуйц, эелдэг байдлаар, гэхдээ энэ нь хүлээн авагчид хүрэхгүй байх ёстой; нөлөө.

Soundfon продакшны студийн тусламжтайгаар та зөвхөн сурталчилгаа төдийгүй үнэхээр үр дүнтэй өндөр чанартай аудио клип хүлээн авах болно. Манай мэргэжилтнүүд видео бичлэг хийх, сонирхолтой скрипт бичих, хамгийн оновчтой хэв маягийг сонгох, хөтлөгчдийн дуу хоолойг бичих зэрэг бүх ажлыг гүйцэтгэх болно. Студи нь алсын зайнаас хамтран ажиллахыг дадлагажуулж, оффис дээр ирэх шаардлагагүй, бүх зөвшөөрлийг онлайнаар хийж, ажлын эцсийн үр дүнг цахим шуудангаар илгээдэг.

Аудио клип

Аудио клипэсвэл радио сурталчилгаа нь радио, телевиз, супермаркет, интернет сайт гэх мэтээр цацахад ашигладаг бие даасан жижиг аудио хэсгүүд юм.
Аудио клипэнд хамгийн чухал зүйл бол зохиол, мэргэжлийн хөтлөгчийн ажил юм. Аудио клип үүсгэж эхлэхээсээ өмнө сайн бэлтгэгдсэн скрипт нь сурталчилгааны кампанит ажлын амжилтын түлхүүр юм. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчийн хүссэн өндөр чанартай аудио клипүүд гардаг.
Зар сурталчилгааны аудио клип нь харьцангуй богино хугацаанд мэдээллийн арвин байдгаараа онцлог юм. Заримдаа энэ нь утгагүй байдалд хүрдэг: зар сурталчилгааны мэдээллийг хамгийн бага видеогоор дамжуулахын тулд хөтлөгчийн дуу хоолойг зохиомлоор хурдасгадаг. Аудио клип хийх нь зөвхөн сайн уншсан текстийг хөгжимтэй хослуулах үйл явц биш юм. Энэ бол чухал мэдээллийг онцолсон гол зүйлийг онцлон тэмдэглэсэн интонац юм.
Аудио клипийг сонсоорой, тэдгээр нь өөр өөр хэв маягтай байдаг: зураг дээр суурилсан аудио клип, мэдээлэл, тоглоом, дууны клипүүд одоо тийм ч чухал биш юм. Сурталчилгааны аудио клипийн жишээг та дүрсний хэсэг болон мэдээллийн хэсгийн хоорондын хамаарлыг зөв сонгосон тохиолдолд аудио клипний текстүүд хамгийн сонирхолтой радио клип болж хувирдаг. Нэг текстийг эцэс төгсгөлгүй өөр өөр аргаар уншиж, боловсруулж, засварлаж болно.
Хэрэв та хүсвэл үнэхээр өндөр чанартай видео авах уу? мэргэжлийн хуулбар зохиогчтой холбоо барина уу. Хэн танд зориулж өндөр чанартай аудио скрипт бэлтгэх вэ.
Аудио клип - таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сурталчилгаа. Бид олон жилийн туршлагатай мэргэшсэн дууны инженерүүдээс эхлээд программ хангамж, техник хангамжийн шийдлүүдийг дуустал мэргэжлийн үйлдвэрлэлийн номын сангуудыг ашиглан сурталчилгааны хэлбэрээр бэлтгэж, бичлэг хийдэг. Тоглуулах хугацаа маш богино бөгөөд мэдээллийг аль болох үр ашигтай гүйлгэх нь чухал тул аудио клип бүтээх нь өндөр зэрэглэлийн өө сэвгүй технологийг ашиглан хийгддэг. Аудио клип үйлдвэрлэх нь студид чанга яригч, жүжигчдийн бичлэг хийхээс эхэлдэг.
Радио дээрх аудио клипүүд ихэвчлэн клон шиг сонсогддог. Энэ нь бүх зүйл угсралтын шугам дээр тавигдсантай холбоотой юм - ижил скрипт загвар, хөтлөгч, дууны инженерийн урьдчилан бэлтгэсэн төслүүд гэх мэтийг ашигладаг. Олон хүмүүс үүнээс зайлсхийхийг хичээдэг ч хүн бүр амжилтанд хүрч чаддаггүй. Тиймээ, үүний үр дагавар нь үйлдвэрлэлийн хугацаа, бүтээгдэхүүний эцсийн өртөг нэмэгдэх явдал юм. Гэхдээ үр дүнд нь та чанартай бүтээгдэхүүн авах бөгөөд хамгийн чухал нь! сурталчилгааны кампанит ажлын ашиг.
Нийгмийн аудио видео нь бусад бүх төрлийн аудио клипээс ялгаатай. Нийгмийн шинж чанартай аудио клип хийж, текстийг зохих ёсоор бэлтгэж, шаардлагатай, тохиромжтой чанга яригчийг сонго. Олон дуу бичлэгийн студиуд нийгмийн шинж чанартай аудио клип бичихдээ баяртай байх болно. Дашрамд хэлэхэд, хамгийн сайн аудио клип нь ихэвчлэн нийгмийн аудио клип юм.
Зар сурталчилгаанд мэдээллийн аудио клип нь хамгийн их ашиглагддаг хэлбэр бөгөөд сурталчилгааны кампанит ажлын өгөөжтэй харьцуулахад хамгийн бага зардалтай байдаг.
Тоглоомын аудио клипийг сурталчилж буй бараа, үйлчилгээ, төсөв, үйлчлүүлэгчдийн хувийн сонголтоос хамааран бага ашигладаг. илүү их амжилтОросын бүс нутагт.
Дуут дууны клипүүд нь ар талдаа бүдгэрч, цөөн тооны хүнтэй, сурталчилгааны зардал багатай бүс нутагт түгээмэл байдаг.
Аудио клипийг бүтээсний дараа дууны клипний паспортыг хүсэх нь түүний үйлдвэрлэлд хөгжим ашиглах хууль ёсны баталгаа юм. Радио станцууд үргэлж видео паспорт шаарддаггүй. Гэхдээ эхний хүсэлтээр эсвэл үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө түүний хэрэгцээг урьдчилан мэдэгдсэнээр.

Аудио сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын түлхүүр нь юу гэж та бодож байна вэ? Зар сурталчилгааг чадварлаг бүтээх хэд хэдэн аргыг хялбархан тодорхойлох нь тодорхой байна. Текстийг хэрхэн үр дүнтэй болгох талаар таны өгсөн 5-7 жишээ нь зөвхөн зар сурталчилгаа эрхлэгчид хэрэглэгчдэд зориулсан сурталчилгааны мессеж бичихдээ удирдан чиглүүлэх ёстой зүйл биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Одоо бид бүх зүйлийг хамтдаа илүү нарийвчлан авч үзэх болно.

Юуны өмнө худалдан авагч нь сурталчилгааны агуулгаараа бус харин үзэгчдэд үзүүлж байгаа байдлаараа татагддаг. Зар сурталчилгааны толгой хэсэгт тод, мэдээжийн хэрэг, өвөрмөц текст нь таны эхлэх ёстой газар юм. Таны мэдэж байгаагаар таны худалдан авагчид хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл хэрэгтэй. Түүний хүсэл тэмүүлэл, хэрэгцээг урьдчилан таамагласны дараа та сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг харуулах нь илүү хялбар байх бөгөөд ингэснээр бүрэн эргэлзээтэй хүмүүсийн анхаарлыг татах болно.

Радио сурталчилгаа хийх хамгийн сайн арга бол бүтээлч байх явдал юм. Жирийн хүмүүсер бусын, сонирхолтой аудио клипүүдийг татах. Зар сурталчилгааны мессежийн бусад нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй, ийм танилцуулгад та зар сурталчилгааг сонсох болно. Мөн ТВ үзэгчдэд (компаниас үйлчлүүлэгчдэд өгөх урамшуулал, бэлэг) сурталчилгааны хамгийн чухал хэсгийг онцлон анхаарч ажиллахыг бид танд зөвлөж байна. Хэрэв сурталчилгааны кампанит ажилд алдартай хүн байгаа бол эсвэл сурталчилгааны текст таны дуртай киноны танил хэллэгийг агуулж байгаа бол өндөр чанартай сурталчилгаа хөгжүүлэгчийн хувьд 5 оноог өөртөө бичээрэй. Хэзээ ч, үнэхээр хүсч байсан ч бодит бус, гайхалтай компанийн сурталчилгааг бүү бич. Хүн хэдий чинээ олон догол мөр уншина төдий чинээ бага санадаг. Гол дүрэм бол уриа лоозон нь хүмүүст хурдан бөгөөд амархан санаж байх ёстой. Зар сурталчилгааны мэдээллийг үргэлж үнэн зөв, худал хуурмаггүйгээр бүтээх ёстой - энэ нь таны ашиг сонирхолд нийцдэг.

Бас нэг үндсэн нөхцөлийг хэлье: сурталчилгааны хэсэгт "биш" гэсэн тоосонцортой үгсийг бага ашиглах, үгүйсгэсэн өгүүлбэрээс зайлсхий! Зорилтот үзэгчдийг зар сурталчилгаанд татах маш сайн сонголт бол зар сурталчилгааны текстийн гарчигт асуулт оруулах явдал юм. Зар сурталчилгааны онолчид "Эрхэм хүндэт", "Эрхэм ноёд", "Амттай", "Хямд", "найдвартай", "Ашигтай", "Баталгаатай", "Оролдоод үзээрэй" гэх мэт үгсийг шууд худалдан авагчид ашиглахгүй байхыг зөвлөж байна. бараг огтхон ч ойлгогддоггүй. Эдгээр нэмэлт үгсийг текстээс хасвал үйлчлүүлэгч нэмэлт мөнгө алдахгүй, гэхдээ үүнээс олох орлого нь илүү их байх болно. Өөрийнхөө хийсэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах нь зайлшгүй шаардлагатай гэдэгт хүн бүр итгүүлээрэй. Тэр ч байтугай барааны хямд үнээр ч биш.

Зар сурталчилгааны текстэнд: зарлах, танд өгөх, танд зөвлөгөө өгөх, танд санал болгох, сайжруулах, хурдан, хурдан, хялбар, шууд, нууцлаг, харагдахуйц нөлөө гэх мэт үгсийг илүү олон удаа оруулаарай. Зар сурталчилгааны эхэнд болон олон нийтэд зориулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхой ашиг тусыг тайлбарлах хэсэгт зар сурталчилгааны текстэнд дор хаяж хоёр удаа чухал үгсийг бичих нь дээр. Өөрийгөө өрсөлдөх чадвартай компанитай хэзээ ч бүү харьцуул. Иймэрхүү үйлдэл нь үзэгчдийн уурыг хүргэж, зар сурталчилгааны тухай хуулийн Холбооны хуулийн 7 дугаар зүйлд нийцэхгүй байна. Мөн зарын төгсгөлд байгууллагынхаа тухай бичнэ үү. Координат, утас, факс - энэ бол зар сурталчилгааны текстийн төгсгөлд ирээдүйн худалдан авагчид мэдэгдэх ёстой зүйл юм.

Аудио сурталчилгаа. Үүнийг зөв хийцгээе!

Сайн бүтээлээ мэдлэгийн санд оруулах нь амархан. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, түүний шинж чанар. Зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго. Бүтээгдэхүүний байршил, сурталчилгааны кампанит ажлын төлөвлөгөө. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв. Зар сурталчилгааны нийтлэл, сурталчилгааны жишээ. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг үнэлэх.

курсын ажил, 2013/07/11 нэмэгдсэн


Орчин үеийн үзэл бодолболон сурталчилгааны хэрэгсэл. Зар сурталчилгааны агентлагийн сурталчилгааны кампанит ажлыг хөгжүүлэх үйл явцын агуулга. Стратегийн болон тактикийн хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтийн үе шатанд зар сурталчилгаа түгээх аргууд. Үргэлжилж буй сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын дүн шинжилгээ.

дипломын ажил, 2014 оны 02-р сарын 5-нд нэмэгдсэн


"Тод бай" гоо сайхны салоны жишээн дээр сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулах. Макро болон микро хүчин зүйлийн шинжилгээ гадаад орчинсалон Зорилтот үзэгчдэд тодорхой зар сурталчилгааны мессежийн эерэг нөлөө. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг үнэлэх.

курсын ажил, 2011-01-16 нэмэгдсэн


Бизнесийг бий болгох, хөгжүүлэхэд зар сурталчилгааны үүрэг. "Фищекомбинат" ХК-ийн сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулах. Зар сурталчилгааны стратегийн төрлийг сонгох. Хайх бүтээлч санаа, сурталчилгааны сэтгэл хөдлөлийн сэдэл, хэв маягийн үндэслэл. Радио, телевизийн сурталчилгааны скрипт.

курсын ажил, 2011-06-11 нэмэгдсэн


Зар сурталчилгааны хөгжлийн түүх. Орчин үеийн зах зээлийн эдийн засагт зар сурталчилгаа, түүний үндсэн төрөл, үүрэг. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын маркетингийн зорилго. Зочид буудлын бизнес дэх сурталчилгааны үйл ажиллагаа. Зар сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулах, түүний ашиглалтын үр ашгийг үнэлэх.

курсын ажил, 2011-06-19 нэмэгдсэн


Төлөвлөлт сурталчилгааны ажилсурталчилгааны байгууллага. Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах. Зар сурталчилгааны зорилгыг боловсруулах. Тооцооллын аргууд сурталчилгааны төсөваж ахуйн нэгжүүд. "Центр" ХХК-ийн сурталчилгааны үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, зар сурталчилгааны ашиглалтын үр нөлөө.

курсын ажил, 04/01/2008 нэмэгдсэн


APPELLA цагны сурталчилгааны кампанит ажил бэлтгэх, зохион байгуулах арга, технологи: тодорхойлолт амьдралын мөчлөгбараа; төлөвлөгөө, сурталчилгааны кампанит ажлын стратеги, зардлын тооцоо; сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох, сурталчилгааны мессежийг бий болгох, агентлагуудтай хамтран ажиллах.

туршилт, 2010 оны 03-р сарын 11-нд нэмэгдсэн


Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго, төлөвлөлтийн үе шатуудыг бүрдүүлэх. Зах зээлийн хөгжлийн янз бүрийн үе шатанд зар сурталчилгаагаар шийдэгдсэн асуудлууд. Зар сурталчилгааны хүнд үзүүлэх нөлөөллийн зэрэгт дүн шинжилгээ хийх. Зар сурталчилгааны төсвийн тооцоо. Интернет харилцааг сурталчлах арга хэрэгсэл, хэлбэр, арга.

курсын ажил, 2014.10.15-нд нэмэгдсэн

Ухамсрын аливаа заль мэхтэй адил радио сурталчилгааны скриптийг бий болгох нь хүний ​​ухамсрын заль мэх юм. Ийм ажил нь зөвхөн бүтээлч байдал төдийгүй үйл явцын бүх механикийн талаархи ойлголтыг шаарддаг.

Яагаад олон арван хуулбар зохиогчид радио сурталчилгаанд зориулж бүрэн дунд зэргийн текст бүтээдгийг та мэдэх үү?Тийм ээ, учир нь тэд үндсэн зарчмуудыг ойлгодоггүй, зүгээр л хэрэгтэй гэж гэнэн итгэсэн байдаг сайхан бичвэртодорхой цаг хугацаатай. Харамсалтай нь энэ нь ажиллахгүй байна.

Цаасан дээр их, бага хэмжээгээр сайхан харагддаг скрипт шууд эфирт алга болно гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь юу ч биш байх болно: амтгүй, утгагүй, очгүй. Дамми.

Бидний юу яриад байгааг ойлгохын тулд бид тайлбар бүхий жижиг жишээ бэлдсэн.

Та зуслангийн байшингийнхаа цонхыг солихыг удаан мөрөөдөж байсан уу? Одоо цаг нь болсон! 17 жилийн турш "Окна Тракт" цонхны үйлдвэр нь үйлчлүүлэгчдээ хамгийн их баярлуулж ирсэн. хямд үнэхотод! Зуны төгсгөл хүртэл урамшуулал: Дача руу орох цонх ердөө 3500 рубль! Хурдлаарай! Эцсийн эцэст, "Windows Trakt" нь үйлдвэрлэгчээс шууд хамгийн сайн чанар, Санкт-Петербург дахь хамгийн хямд үнэ юм.

Энэ “бүтээл”-ийн гол асуудал юу вэ?Энэ нь зөв, хоосон байна. Ямар ч сэжүүргүй цэвэр мэдээллийн чанартай видео. "Цаг нь боллоо", "хамгийн бага үнэ" (хоёр удаа), "яарах" гэх мэт эдгээр бүх хэллэгүүд нь сэтгэл хөдлөлийн бүх утгыг аль эрт алдсан тул сонсогчдод огтхон ч анзаарагддаггүй. Сүнстэй видео, үүний дараа таны толгойд юу ч үлдэхгүй.

Trakt цонхнууд маш сайн, үнэн! Яагаад ийм байна вэ? Зуслангийн байшинд зориулсан 3500 цонх - зүгээр л аз! Мөн бид танай гэрт ямар нэгэн шийдлийг олоход тань туслах болно. За, ажлын чанар юу вэ? Санаа зоволтгүй: тэднээс залхтал олон жилийн турш үргэлжлэх болно. Trakt цонхнууд хамгийн шилдэг нь. Баримт.

Радио видео бичлэгийн хоёр дахь жишээ:

Trakt цонхнууд үүнийг хийж чадна: dacha-д зориулсан 3500 цонх, тэр үнээр - амжилт хүсье! Чанар нь гайхалтай, тоо томшгүй олон загвар бий. Ийм санал өөр хаана байдаг вэ? Бид 17 жил ажилласан - ямар ч гомдол, гомдол байхгүй. Trakt цонхнууд хамгийн шилдэг нь. Баримт!

Эдгээр скриптийн бичвэрүүд нь ойлголтын хувьд илүү давуу талтай (хэллэгүүд нь энгийн бөгөөд санахад хялбар), бас нэг чухал шинж чанартай байдаг: "" гэсэн хэллэгийг давтах. Trakt цонхнууд хамгийн шилдэг нь. Баримт".

Энэ яагаад хэрэгтэй вэ?Сонсогч ихэвчлэн сүүлчийн хэллэгийг санаж байдаг нь баримт юм. Манай тохиолдолд энэ нь "Trakt Windows бол хамгийн шилдэг нь" гэсэн мэдэгдэл юм. Баримт".

Сонсогч өнөөдөр биднээс юу ч худалдаж аваагүй ч гэсэн үр тарьсан хэвээр байна: дараагийн удаа тэр "Цонхны зам"-ын тухай дурдахад түүний тустай далд ухамсар нь түүнд хэлэх болно ... Тэд ШИЛДЭГ гэдэг нь зөв. БАРИМТ. Тиймээс бид тодорхой брэндэд маш тодорхой хариу үйлдэл үзүүлсэн.

Үе үе реклам сурталчилгаагаараа сонсогчдод энэ тухай сануулж байвал ядаж л брендийн үнэнч байдлыг бий болгож чадна. Хамгийн дээд тал нь хүн брэндэд үзүүлэх хариу үйлдэлдээ итгэж, манай цонхыг худалдаж авах болно. Урагшаа, яараарай, бүгдээрээ шампан дарс уу!

Радио сурталчилгааны текстийг бий болгох зарчим

Аудио видеог сурталчлах скрипт бичих нь зөвхөн үйл явцын бүхэл бүтэн механикийн талаар тодорхой ойлголттой байж болно гэж хэлснийг санаж байна уу? Энэ үнэн. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв танд эцэс төгсгөлгүй төсөв байгаа бол сонсогчдод ямар ч төвөгтэй, эвгүй утгагүй зүйлийг санахаас өөр аргагүй болно, гэхдээ энэ нь цөхрөлөөс үүдэлтэй юм.

Сайн бичвэрүүд нь мартагдашгүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр хэдхэн сонссоны дараа мэдээлэл нь дэд кортекст бат бөх шингэх болно. Үүнд хэрхэн хүрэх вэ? Эхлэхийн тулд радио сурталчилгаанд зориулж текст үүсгэх зарчмуудыг дагаж мөрдөж сур.

Ямар ч төвөгтэй үг, харьцуулалт байхгүй. Хамгийн сайн радио цэг бол таны бодох шаардлагагүй газар юм. Түүгээр ч барахгүй таны түвшинг (магадгүй та Ницшег эх хувилбараар нь уншсан байх) биш, харин гудамжны хамгийн энгийн, ерөнхийдөө бодохоос залхуурсан хүнийг харгалзан үзэх нь зүйтэй юм. Тодорхой, жижиг хэллэгүүд. Танил үгс. Тодорхой тоо, баримт. Хүчтэй үйл үг.

Хэллэг (ялангуяа энгийн шүлэг) нь санахад хялбар байдаг тул шүлэглэх видеог илүүд үздэг.

Цагийн хүрээг зөв сонгосон. Үл хамаарах зүйл бол жингэнэх дуу, богино хэмжээний радио сурталчилгаа бөгөөд ихэвчлэн хөгжмийн дагалдан дагалддаг нэг утгатай хэллэгээс бүрддэг. Видео бичлэгийн бусад текстийн хувьд (мэдээлэл, тоглоом, зураг) - 10-аас 40 секундын хооронд.

Хамгийн оновчтой нь 20-35 секунд: Энэ хугацаанд сурталчилгааны аудио клип уйтгартай байх цаг гарахгүй, гэхдээ шаардлагатай бүх мэдээллийг радио сонсогчдод хүргэх боломжтой болно. Та Chronometer үйлчилгээг ашиглан ирээдүйн видеоны ойролцоогоор үргэлжлэх хугацааг харах боломжтой. Ердийн хурдрадио форматын яриа - секундэд 1.5-2 үг.

Тамга байхгүй. Өмнө дурьдсанчлан, ховхорсон хэллэг нь сонсогчдод ямар ч байдлаар мэдрэгддэггүй. Радио сурталчилгааны үйлчлүүлэгчид "хөнгөлөлтийн уян хатан систем", "хамгийн тохиромжтой нөхцөл", "хамгийн өндөр түвшний үйлчилгээ" гэх мэт нүүр царайгүй хэллэгийг аль болох олон ашигласнаар сонсогчдод бүх сэтгэл татам байдлыг хүргэх нь дамжиггүй. түүний санал. Тэр мэдээлэхгүй. Баталгаажсан. Хүн ийм хэллэгийг аль хэдийн тэрбум удаа сонссон, тэр тэднийг огт анзаарахгүй байхыг сурсан.

Жинхэнэ танилцуулга. Энэ бол сурталчилгааны видеоны текстийн ер бусын байдал нь таны гол бүрээний нэг юм. Нэгэн цагт текст, эс тэгвээс нэг хэллэг өргөн сонсогддог байсан бөгөөд үүнийг бид одоо ч радио сурталчилгааны стандарт гэж үздэг. Энэхүү гайхамшигт сувд ингэж сонсогдов: "Гэрлэн дохио харахдаа Термофор зуухыг санаарай."

Хэдийгээр энэ хэллэг нь тэнэг ч гэсэн маш сайн ажилладаг. Үүнд ямар ч утгагүй байх нь хамаагүй, хамгийн чухал зүйл бол брэндийн мартагдашгүй байдал нь жагсаалтаас гадуур байх явдал юм.

Радио сурталчилгааны амжилт нь ер бусын бөгөөд мартагдашгүй танилцуулгад оршдог. Тиймээс сайн радио зар сурталчилгааны скриптийг хэрхэн бий болгох вэ гэсэн асуулт нь ердийн утгагүй зүйлд хүргэдэг. Ухаантай логик, тэнцвэртэй хандлага нь үргэлж боломжтой цорын ганц арга зам биш юм.

Дэгээ хэллэгүүд. Радио арилжааны скриптийн текст нь гол санаа, брэндийн нэр эсвэл үйлчилгээний давталтыг агуулсан байх нь чухал юм. Хэрэв текст жижиг бол хэд хэдэн үг хэллэг хангалттай, гэхдээ видео нь урт (35-40 секунд) байвал дор хаяж гурван удаа дурдсан байх ёстой.

Энэ бол бидний гол зэвсэг, бусад бүх үгс, хөгжим болон бусад шинж чанарууд нь жинхэнэ язгууртнуудыг дагалдаж, өргөмжлөхөд зориулагдсан байдаг.

Энд бид сайн радио сурталчилгаа ямар байх ёстой тухай өгүүллэгээ дуусгаж байна.Эдгээр энгийн зөвлөмжүүд нь радио толбо үүсгэх зарчмуудыг ойлгоход бага ч гэсэн тусалж, үйл явцад тохиолдож болох бэрхшээлийг ойлгоход тусална гэж найдаж байна.

P.S. Одоо бичлэгт тусдаа, дахин бэлэн сонголтууд байна!

Танд амжилт хүсье!