Թերթի գովազդային բաժին: Բաց գրադարանը կրթական տեղեկատվության բաց գրադարան է: Գովազդային ծառայության փաստաթղթավորում

Հաշվի առնելով գովազդը, մենք չենք կարող անտեսել գովազդատուի կամ նրա ներկայացուցչի միջև փոխգործակցության գործընթացը գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ գովազդային բաշխման ուղիներով: Գովազդատուն և գործակալությունը գնում են հանդիսատեսի ուշադրությունը: Ըստ այդմ, պարաններն առաջարկում են այս ուշադրությունը վաճառքի համար, այսինքն. հիմնական արտադրանքը հանդիսատեսն է `դրա չափը, ժողովրդագրական և սոցիալ-տնտեսական բնութագրերը: Ալիքներով գովազդ վաճառելու մի քանի հիմնական եղանակ կա.

o վաճառքն իրականացնում է իր սեփական վաճառքի բաժինը.
o արտաքին կազմակերպություն վարձու է գովազդ վաճառելու համար. վաճառող;
o Գովազդի վաճառքը վստահված է մի քանի վաճառողների, որոնք գործում են իրենց անունից ՝ ստանալով միջնորդավճարներ ալիքի սեփականատերերից:

Մեր սեփական գերատեսչությունների միջոցով գովազդները վաճառվում են տպագիր մամուլում, ռադիոյում և ինտերնետում: Նման ալիքների միայն փոքր քանակությունն է գործում վաճառքի սխեմայի ներքո մեկ արտաքին կազմակերպության հետ: Այս ալիքներից մի քանիսը օգտագործում են գործակալությունների ցանցի ծառայությունները, որոնք վաճառում են իրենց գովազդային հնարավորությունները: Հեռուստատեսությունը վաճառվում էր բացառապես վաճառողների միջոցով, բայց օրենսդրական փոփոխությունների շնորհիվ այժմ այն \u200b\u200bփոխվում և խառնվում է, ինչի մասին մենք կխոսենք այս գլխում: Ի վերջո, բացօթյա գովազդի համար առավել բնորոշ է երրորդ եղանակը, երբ սեփականատերերը ՝ փոխադրողների օպերատորները, բավարար քանակությամբ պայմանագրեր են կնքում գովազդային գործակալությունների հետ, որոնք հնարավորություն են տալիս շուկայում դրանց տեղակայման հնարավորությունները:

Քանի որ ներկայացված մեթոդներից յուրաքանչյուրը առավելագույնս հատկացված է որոշակի ալիքներին, մենք կքննարկենք գովազդի վաճառքի առանձնահատկությունները `օգտագործելով տպագիր մամուլը, հեռուստատեսությունը և բացօթյա գովազդը:

Գովազդի վաճառքի կազմակերպում տպագիր մամուլում

Ինչպես արդեն նշեցինք, տպագիր մամուլում գովազդային վաճառքի կազմակերպումը `թերթերն ու ամսագրերը, շատ դեպքերում, իրականացվում է սեփական գովազդային բաժնի միջոցով: Ռուսական հրապարակումների միայն մի փոքր տոկոսն է ամբողջությամբ արտասահմանյանցել իրենց գովազդային հնարավորությունների վաճառքը արտաքին վաճառողին: Մի շարք հրապարակումներ աշխատում են գովազդային գործակալությունների հետ, բայց դրանց միջոցով վաճառում են իրենց գովազդային տարածքի միայն մի մասը:

Գովազդի բաժնի գործառույթներն ու կառուցվածքը

Գովազդի բաժինը հրապարակման բաժիններից է: Մյուս երկուսը հենց խմբագրությունն է, որը պատրաստում է հրատարակությունը, և բաշխման ծառայությունը, որն այս հրատարակությունը ընթերցողին է բերում արտաքին դիստրիբյուտորների վաճառքի, բաժանորդագրման, սեփական առաքման կամ առաքման միջոցով: Հասկանալի է, որ բոլոր գերատեսչություններն աշխատում են մեկ արտադրանքի ստեղծման և իրականացման համար, և դրանցից յուրաքանչյուրի աշխատանքը փոխկապակցված է:

Թերթի կամ ամսագրի գովազդի բաժնի հիմնական նպատակը գովազդի բավարար քանակի ներգրավումն է `հրապարակման ֆինանսական կայունությունն ու անկախությունը ապահովելու համար: Գովազդային բաժնի առջև դրված ֆունկցիոնալ առաջադրանքները հետևում են այս նպատակին.

o գովազդային շուկայի իմացություն և դրա ուժեղ և թույլ կողմերը վերլուծելու կարողություն;
o իրական և հավանական գովազդատուների վրա գործող տվյալների շտեմարանների ստեղծում.
o ինքնուրույն կազմակերպել թերթի տարածքի գովազդային վաճառք ՝ գործընկեր գովազդային գործակալությունների կամ վարձու գովազդային գործակալների օգնությամբ.
o պահպանել բոլոր փաստաթղթերը.
o, անհրաժեշտության դեպքում, հաճախորդի համար գովազդի ձևավորում և հրապարակում տեղադրում.
o ձևավորում առևտրային առաջարկներ ակտիվացնել գովազդատուի հետ աշխատանքը և ավելացնել գովազդային վաճառքի ծավալը.
o աշխատանքային գների ցուցակների ստեղծում.
o ներկայացման նյութերի ստեղծում `գովազդի արդյունավետ վաճառք ապահովելու համար:

Այս խնդիրների հիման վրա կառուցված է թերթի կամ ամսագրի գովազդի բաժնի աշխատանքը, ներառյալ դրա կառուցվածքը, դրանում աշխատող աշխատակիցների քանակը և նրանց պարտականությունները: Տարբեր հրապարակումներ ՝ տարբեր ծավալի և տարբեր առաջադրանքների միջոցով, ենթադրում են գովազդային բաժնի համար տարբեր կադրային սեղաններ: Ավելին, զբաղված մարդկանց թիվը կախված է շուկայի իրականությունից, ֆինանսական վիճակը հրապարակումներ և, ամենակարևորը, կառավարման մակարդակ: Կարող եք հսկայական գերատեսչություն կազմել, բայց չկարողանալով հաղթահարել կառավարումը, ապա արդյունքը շատ հեռու կլինի սպասվածից: Հետևաբար, խոսելով գերատեսչության կառուցվածքի մասին, մենք նկատի չենք ունենում դրանում աշխատող աշխատողների թիվը, այլ անհրաժեշտ պաշտոնները, առանց որոնց անհնար է կազմակերպել արդյունավետ գործունեություն:

Նկար: 8.1.

Այս սխեման կարող են ավելացվել ևս մի քանի բաղադրիչ ՝ օրինակ ՝ շուկայի հետազոտությունների բյուրո կամ կորպորատիվ հաճախորդների հետ աշխատելու բյուրո կամ գովազդ ընդունող բյուրո, զարգացման բյուրո և այլն: Կախված հրապարակման ծավալից, շուկայից նրա դիրքերից, ֆինանսական կայունությունից և այլ կարևոր պատճառներից, գերատեսչության կառուցվածքը կարող է փոխվել և հնարավորինս մոտ լինել լուծված առաջադրանքներին, ի վերջո հավակնությունների կանխատեսված փոփոխություններին:

Վաճառքի բյուրոյում կան ստորաբաժանումներ, որոնք զբաղվում են. 1 - հայտարարությունների ընդունումը խմբագրությունում կամ հատուկ ընդունելության կետերում. 2 - ակտիվ վաճառք գովազդատուներին ուղղակիորեն գովազդելը. 3 - շփում գովազդային գործակալությունների հետ:

Գրանցման և տեղաբաշխման բյուրոյում առանձնանում են հետևյալները. / - դիզայներներ; 2 - տեքստիստներ; 3 - համակարգող մենեջերներ, որոնք վերահսկում են գովազդի տեղադրումը սենյակում (երբեմն օժանդակում են գովազդի զարգացմանը):

1. Գովազդային տարածքը պետք է վաճառվի: Սա կապահովի անհրաժեշտ ֆինանսավորում:
2. Վաճառված տարածքը պետք է լավ զարդարված լինի: Սա անհրաժեշտ պայման է: Վատ ձևավորված գովազդը վրդովեցնում է և՛ ընթերցողին, և՛ գովազդատուն, ինչը կարող է հանգեցնել շրջանառության անկման և գովազդային փողերի արտահոսքի:

Նկար: 8.2.

Մնացած բոլոր գործառույթները, որոնց մասին մենք արդեն խոսել ենք, և որոնք կարող են առաջանալ գործունեության այս ընթացքում այս կամ այն \u200b\u200bկերպ, կարող են բաշխվել տրված երկու ուղղությունների շրջանակներում, կամ կարելի է առանձնացնել ինչ-որ առանձին բաժանում, զբաղվել, օրինակ, շուկայի ուսումնասիրության մեջ, դրա զարգացման կանխատեսումները, նոր տվյալների բազաների ձևավորում և այլն: .դ. Լայն հրապարակման համար, թերևս, դա անհրաժեշտ կլինի: Բայց հաճախ այդ պարտականությունները ստանձնում է հենց ինքը տնօրենը `անհրաժեշտ աշխատանքների մի մասը փոխանցելով վարչության այլ աշխատողներին կամ անհատական \u200b\u200bպատվերների համար ժամանակավորապես ներգրավելով արտաքին կառույցներ:

Տպագիր մամուլում գովազդի բաժնի տնօրենը կազմակերպում և ղեկավարում է իրեն վստահված ստորաբաժանման բոլոր գործունեությունը `ուղղակիորեն զեկուցելով ընդհանուր (որոշ դեպքերում, առևտրային) տնօրենին: Այն կառուցվածքի շրջանակներում, որը վերը նշված է, գովազդի բաժնի տնօրենը, բացի ներկայիս ղեկավարությունից, կատարում է հետևյալը:

1. Վերլուծում է ստացված տվյալները ընթերցողների կառուցվածքի վերաբերյալ և դրանց հիման վրա պատրաստում է անհրաժեշտ ներկայացման նյութեր (ենթադրվում է, որ նման տվյալները կարելի է գնել Ռուսաստանի բազմաթիվ շրջաններում գործող հետազոտական \u200b\u200bընկերություններից, գումարած այդպիսի ուսումնասիրություններն իրականացվում են ազգային մակարդակում և ընդգրկում են տարածաշրջանային շուկաները):
2. Պատվիրում է գովազդային շուկայի վերլուծություն երրորդ կողմի ընկերություններից: Եթե \u200b\u200bդա հնարավոր չէ, ապա կազմակերպում է գովազդային շուկայում տվյալների հավաքագրումը բաժնի աշխատակիցների օգնությամբ և, հիմնվելով անկախ վերլուծության վրա, որոշում է գովազդի վաճառքի կազմակերպման ռազմավարական խնդիրները:
3. Կազմակերպում և վերահսկում է գովազդատուների տվյալների բազաների պահպանումը ՝ սահմանելով դրանց կառուցվածքի հետ կապված ռազմավարական կետերը:
4. Վաճառքի բյուրոյի ղեկավարի հետ միասին պլանավորում է ընդհանուր առմամբ վաճառքի տարածքների ծավալը և մշակում է նոր առևտրային առաջարկներ:
5. Գովազդի ձևավորման և տեղադրման գրասենյակի ղեկավարի հետ միասին մշակում է հրատարակության մեջ գովազդի համակարգ:
6. Կազմակերպում է բաժնի աշխատակիցների համար վերապատրաստման համակարգ:
7. Համակարգում է գերատեսչության աշխատողների վարձատրության համակարգը:

Բացի այդ, վարչության պետը երբեմն ստիպված է լինում բաժանել կոնֆլիկտային իրավիճակներ դեպարտամենտի աշխատողների միջև, վերահսկել պլանի իրագործումը, վարչությանը ներկայացնել խմբագրական պլանավորման հանդիպումներին և ղեկավարության հետ հանդիպումների հետ, խմբագրական ծրագրեր բերել թիմին և դրանց հիման վրա մշակել իրենց սեփականը:

Վաճառքի բյուրոները հիմնված են վաճառքի մենեջերների վրա: Որպես կանոն, սրանք գերատեսչության աշխատակիցներ են: Որոշ հրապարակումներում յուրաքանչյուր մենեջեր վերահսկում է գովազդային շուկայի մեկ կամ մի քանի ոլորտներ: Ոմանք աշխատում են պարենային ապրանքների արտադրության և վաճառքի մեջ ներգրավված գովազդատուների հետ, ոմանք էլ մասնագիտանում են անշարժ գույքի ոլորտում, իսկ մյուսները `հաղորդակցման ծառայություններ մատուցող ծառայությունների ոլորտում:

Դրանք ներառում են.

o Գովազդատուների տվյալների բազաների հետ աշխատել ոչ միայն որպես տեղեկատու գործիք, այլև որպես շարժական գործիք, որը ժամանակ առ ժամանակ պետք է կատարելագործվի. ավելացնել նոր տվյալներ, շտկել հնացած տվյալները, մուտքագրել տեղեկատվություն գովազդատուի հետ աշխատելու հատուկ քայլերի վերաբերյալ.
o ուղղակիորեն շփվում է գովազդատուների հետ ՝ պարզելով գովազդի մոտեցման առանձնահատկությունները և մանրամասները, դրա կարիքները. անհրաժեշտության դեպքում կառավարիչը խորհուրդ է տալիս, խորհրդակցում է: Որպես կանոն, խորհրդատվությունները անհրաժեշտ են միջին և փոքր բիզնեսի համար, որոնք չունեն գովազդի մասնագետներ և հաճախ չեն օգտագործում գովազդային գործակալությունների ծառայությունները: Հետևաբար, թերթի կամ ամսագրի գովազդային մենեջերը կարող է դառնալ նրանց համար օգնական-խորհրդատու.
o աշխատել գրաֆիկական դիզայներների հետ. կառավարիչը բացատրում է հաճախորդի պահանջները, առաջարկում է իր ընտրանքները և ստուգում է հաճախորդի հետ պատրաստված նախնական ձևավորումը.
o անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում (պայմանագրեր, հաշիվ ապրանքագրեր, ընդունման վկայականներ).
o մասնակցություն հրապարակման գովազդային քաղաքականության համար նոր առևտրային առաջարկությունների մշակմանը ՝ հաշվի առնելով գովազդատուների ցանկությունը, շուկայի իրավիճակը ՝ գովազդային վաճառքի ծավալների ավելացման համար:

Այստեղ թվարկված են գովազդային մենեջերի աշխատանքի հիմնական ոլորտները: Ավելին, համակցված ֆունկցիոնալ պարտականությունները փաստացի մենեջեր և գովազդային վաճառող, որը երբեմն կոչվում է նաև գովազդային գործակալ: Իշտ է, շատ խմբագրություններում գովազդային գործակալները աշխատում են պետության սահմաններից դուրս, նրանց վաստակը բերված եկամտի որոշակի տոկոսն է: Գովազդային գործակալությունների հիմնական խնդիրն է գովազդ վաճառել, քանի որ պատվերի կառավարման վրա կատարված աշխատանքների մեծ մասը դեռ ղեկավարների վրա է:

Որոշ հրատարակություններում առանձին անձը պատասխանատու է գովազդային գործակալների հետ աշխատելու համար: Ոմանք նրան անվանում են համակարգող, մյուսները `դիսպետչեր: Կոորդինատոր-դիսպետչերը ընդունում է գործակալներից գովազդային բոլոր պատվերները, համոզվում է, որ գովազդային գործակալները միմյանց հետ չեն խաչմերուկում շուկայական տարածքում, գործակալներին տրամադրում է դեպարտամենտի ներկայացման նյութեր, նրանց տեղեկացնում է հրապարակման գովազդային քաղաքականության նոր ուղղությունների մասին, վերահսկում է գործակալների կողմից բերված գովազդային պատվերների ընդունումը: Նա նաև մոնիտորինգի է ենթարկում թողարկված նյութերի թողարկման ժամանակացույցը `համաձայն լրատվամիջոցների պլանի կամ հաճախորդի ցանկության:

Վաճառքի գրասենյակում զգալի տեղ է գրավում նաև գովազդային գործակալությունների հետ հարաբերությունների կառուցումը: Ի վերջո, տպագիր մամուլը պարզապես գովազդային բաշխման կաթիլ է, և լավ կլիներ, որ դրանք պարզապես բաժանեին: Այնուամենայնիվ, Ռուսաստանի մարզերում հրապարակված ավելի քան 50 թերթերի հետազոտության համաձայն, դրանցում տեղադրված գովազդի ընդհանուր ծավալի միայն 15-20% -ը գալիս է գովազդային գործակալություններից: Վաճառքի մնացած մասը գովազդային բաժնի կողմից իրականացվում է ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, գովազդային գործակալությունների հետ աշխատելը կարծես թե բավականին հեռանկարային բիզնես է: Տարածաշրջանային հրապարակումների վերոնշյալ հետազոտության ընթացքում պարզվել են այն պատճառները, որոնք թույլ չեն տալիս բազմաթիվ տարածաշրջանային հրապարակումներ օգտագործել գործակալությունների ծառայությունները: Ամենատարածված պատճառները անվանվել են հետևյալ կերպ.

o գովազդային գործակալությունների տարածաշրջանային շուկայի թերզարգացում;
o Հրապարակումների անբավարար աշխատանքն այլ քաղաքների գովազդային գործակալությունների հետ, ինչը կարող է հանգեցնել այլ քաղաքների գովազդային պատվերների զգալի աճի

Ռուսաստանը, ներառյալ Մոսկվան, Սանկտ Պետերբուրգը և մեկ միլիոն բնակչություն ունեցող այլ քաղաքներ.

o տեղեկատվական բազայի թերզարգացում. միշտ չէ, որ հնարավոր է տեղեկատվություն ստանալ գործակալությունների գործունեության վերաբերյալ, որոնք մասնագիտացած են լրատվամիջոցներում գովազդ տեղադրելու հարցում.
o ԶԼՄ-ների և գովազդային գործակալությունների միջև հարաբերությունների չիրականացված համակարգ. շատերը համաձայն չեն խմբագրության պայմանների հետ ՝ կապված գների և տեղաբաշխման ծավալի հետ:

Հայտնի է, որ շատ խմբագրություններ անտեղի են համարում գովազդի բաժնում ստեղծել ստորաբաժանում, որը կզբաղվեր գովազդի ձևավորման և տեղադրման հետ: Մեծ հրատարակչություններում գովազդատուներին և գովազդային գործակալություններին տրվում է այն պայմանը, որ միայն պատրաստի դասավորությունը ընդունվում է տեղաբաշխման համար: Բայց տարածաշրջանային փոքր հրապարակումներում այդ պահանջը հաճախ անիրականանալի է, հատկապես, եթե թերթը կամ ամսագիրը վաճառում է գովազդային հնարավորությունները ոչ թե գործակալության միջոցով, այլ ինքնուրույն: Միջին և փոքր բիզնեսը ներկայացնող ընկերությունները, այդպիսի հրապարակումների հիմնական գովազդատուները, միշտ չէ, որ իրենց աշխատակազմում կան մարդիկ, ովքեր ի վիճակի են իրենց գովազդային ցանկությունները դասավորել դասավորության մեջ: Այնուամենայնիվ, մինչ այժմ ՝ գովազդի ձևավորման բաժին տպագիր մամուլ Դրանք անվստահ են, համարելով այս բաժանումը հրապարակման կառուցվածքում որպես ամբողջություն, իսկ մասնավորապես գովազդային բաժինը, ուղղակի ավելորդ: Երբ անհրաժեշտ է կազմել բնօրինակ դասավորությունը, դրանք այն վստահում են թերթի դասավորությանը: Եթե \u200b\u200bկա տեքստ գրելու անհրաժեշտություն, ապա նրանք դիմում են լրագրողներին: Ինչպես «տեղադրել գովազդը» սենյակում `այն տեղավորվում է Գործադիր քարտուղար... Նորից պարզ դարձնելը պարզ է. Թիվը կարդացվում է, գովազդը կարդացվում է:

Սակայն վերջերս իրավիճակը փոխվել է դեպի լավը: Թերթը տպագրող խմբագրության գործառույթներն առանձնացնելու անհրաժեշտությունը, և գովազդային բաժինը, որը գովազդներ է վաճառում այս թերթին, ակնհայտ դարձավ: Այսօր հրատարակության սեփականատերերը հասկանում են, որ դիզայներին կամ հեղինակային գրքի վրա աշխատելը, դրանք խմբագրական կազմով փոխարինելը կարող է հետագայում բերել մեծ ծախսերի:

Արդեն ասվել է, որ տարածաշրջանային շատ թերթեր ուղղակիորեն գովազդատուի տարածք են վաճառում գովազդատուին և վստահ են, որ բախվում են բնօրինակ ձևավորումները զարդարելու և տեքստեր գրելու խնդրին: Բայց եթե անգամ թերթը լիներ միայն գովազդ գովազդային բաշխման ալիք, ապա այս դեպքում նույնպես գովազդային ձևավորման բաժինը, որի մասին հիմա խոսում ենք, դեռ անհրաժեշտ կլիներ: Քանի որ նույնիսկ պատրաստի դասավորությունը տեղադրելիս ձեզ հարկավոր կլինի առնվազն մեկ մարդ, ով «իմաստուն» կտեղավորի դրանք առկա հրատարակության մոդելի մեջ:

Ի՞նչ գործառույթներ է ստանձնելու հաշվառման և տեղաբաշխման բյուրոն:

1. Հրապարակում գովազդային մոդելի կառուցում: Հրապարակման յուրաքանչյուր համար պետք է հստակ սահմանի գովազդային տարածքը: Հաշվի առնելով հրատարակության ընդհանուր մոդելը, գովազդի մասնագետները պետք է ստեղծեն իրենց սեփական մոդելը, որում կլինեն բաժիններ, վերնագրեր, բլոկներ, որոնք ստեղծվում են ոչ թե պատահականորեն, այլ հաշվի առնելով գովազդատուների կառուցվածքը, գովազդի հիմնական տեսակները: Մեկ անձը կարող է զբաղվել մոդելի կառուցմամբ, պարբերաբար պահպանել այն նորմալ վիճակում, ինչպես նաև որոշակի փոփոխություն փոփոխվող իրավիճակի դեպքում:
2. Գովազդատուների հատուկ պատվերի համար բնօրինակ դասավորության մշակում: Հաշվի առնելով, որ գովազդատուն ունի իր նպատակներն ու խնդիրները, հաճախորդի շատ ցանկություններ պետք է մտածել, ինչ-որ բան հորինել, ֆանտազիզացնել: Թերթի ձևավորման համար դիզայներների համար այս մոտեցումը պարզապես անհնար է ժամանակի պակասի պատճառով: Ընդհանրապես, գովազդի ձևավորումն ունի իր առանձնահատկությունները:
3. Գովազդային հաղորդագրությունների համար տեքստեր գրելը, իսկ տեքստային գովազդը (հոդվածներ) `գովազդատուների պատվերով: Այսօր թերթի գովազդի մեջ տեքստի գովազդը հստակ առավելություն ունի:
4. Ստեղծարար առաջարկներ գովազդատուի երկարաժամկետ ծրագրերի համար: Հաճախ գովազդատուն ոչ միայն ցանկանում է տեղադրել մոդուլ, տող կամ հոդված, այլ ստեղծել մի շարք գովազդային նյութեր, որոնք կարող են էապես օգնել նրա բիզնեսին: Այս դեպքում նրան հարկավոր է արշավի մի տեսակ հայեցակարգային և ստեղծագործական ուսումնասիրություն:
5. Գովազդային նյութերի ապացույցներ: Դժբախտաբար, այսօր բավականին հաճախ կան բացահայտորեն անգրագետ գովազդային տեքստեր:

Պատասխանատվությունների շրջանակը բավականին ընդարձակ է: Սա է վախեցնում լրատվամիջոցների շատ ղեկավարների: Այնուամենայնիվ, երբեմն գովազդի բաժնում կարող է լինել պատասխանատվության որոշակի գերլարում:

Պայմաններ արդյունավետ վաճառքի համար: Գոյություն ունեն մի քանի հիմնական պայմաններ, որոնք հիմք են հանդիսանում գովազդի հաջող վաճառքի համար: Մրցակցության մակարդակը, շուկայի զարգացումը օբյեկտիվ ցուցանիշներ են, և մենք միշտ չէ, որ կարող ենք ազդել դրանց վրա: Բայց կան շատ այլ պայմաններ, առանց որոնց դժվար կլինի գովազդ վաճառել: Ահա դրանցից մի քանիսը.

հրատարակության ճշգրիտ դիրքավորումը.
o իրենց լսարանի իմացությունը և այս լսարանի կարիքները բավարարող հրատարակության թողարկումը.
o գովազդատուների հավանական շրջանակի նույնականացում, որոնց հաճախորդները համընկնում են ընթերցողների հատվածների հետ.
o հասկանալ գովազդի գործընթացի առանձնահատկությունները և գովազդատուի առջև դրված խնդիրները.
o հստակ կառուցվածքով լիարժեք գովազդային բաժնի ստեղծում.
o հրապարակման մեջ գովազդի հայեցակարգը, որը բավարարում է գովազդատուի և ընթերցողի կարիքները:

Իմանալով շուկան և ձեր գովազդատուներին ՝ թույլ է տալիս լրջորեն խոսել գովազդի վաճառքի տեխնոլոգիայի մասին: Այնուհետև մենք անխուսափելիորեն կհասնենք պլանավորման անհրաժեշտության: Առանց գովազդի վաճառքի պլանի, շատ դժվար կլինի պահպանել հրատարակության գրաֆիկական ամբողջականությունը, կառուցել գովազդային բլոկներ և գրագետ թերթային տնտեսություն, ղեկավարել և խթանել աշխատակիցներին: Ծրագիրը հիմնված է երկու թիրախային ոլորտի վրա.

o վաճառվելիք հրապարակման տարածքի ծավալը.
օ կանխիկվաճառքի արդյունքում վաստակվել:

Հասկանալի է, թե ինչու են առանձնացված ծավալներն ու միջոցները: Հաճախ սենյակի տարբեր մասերում գովազդը այլ կերպ է արժենում: Բացի այդ, գովազդի որոշ տեսակներ, ինչպիսիք են մասնավոր գովազդը, ավելի ցածր արժեք են ունենում, քան մոդուլային և տեքստային գովազդը: Ոլորտի պլանավորումը կարևոր է հրատարակության գրաֆիկական դեմքի պահպանման համար: Պլանավորման միջոցներ - տնտեսական մարտահրավեր, առանց որի լուծման կլինի հրատարակության գոյությունը ծանր իրավիճակում:

Իրավիճակի վերլուծությունը ցանկացած պլանավորման հիմք է: Գովազդի վաճառքը պլանավորելու համար դուք պետք է.

1) իմանալ վաճառքների պատմությունը վերջին երկու տարվա կտրվածքով ըստ ամիսների.
2) իրականացնել վաճառքի սեզոնային տատանումների համեմատական \u200b\u200bվերլուծություն `գովազդատուների հատուկ խմբերի բաշխման հետ միասին անկման և թանկացման պահին.
3) ուսումնասիրել շուկայի զարգացումը, ներառյալ դրա կարողությունը.
4) գնահատել մրցակցության մակարդակը, ներառյալ իրավիճակը և հիմնական մրցակցող հրապարակումների զարգացման դինամիկան:

Տարբեր հրապարակումների վաճառքի պլանավորման ժամկետները կարող են տարբեր լինել: Թերթի կամ ամսագրի մշակման պլանի համաձայն, տրամաբանական կլիներ նախատեսել տարվա համար `այս պլանի հետագա բաշխմամբ ավելի կարճ ժամանակահատվածների: Վաճառքի տարեկան պլանից սովորական է առանձնացնել գովազդի վաճառքի ամսական պլանը, այն բաժանել ըստ թվերի, հաշվի առնելով մոդելը և ձևավորված գովազդային միավորները: Որպես ընդհանուր վաճառքի պլանի մաս ՝ յուրաքանչյուր առանձին վաճառողի համար վաճառքի պլանի հետագա խզում կա: Իրականում սա առանձնապես կարևոր դիրք է, քանի որ պլանավորումը թույլ է տալիս խելամիտ շրջանակ ստեղծել աշխատողների վարձատրության համար: Որոշ հրապարակումներ, հաշվի առնելով հրապարակման կոշտ մոդելը, նաև պլաններ են կազմում գովազդի տարբեր տեսակների համար:

Արդյունավետ վաճառքի գների ցուցակի մշակման համար ինչպես հրատարակության լսարանի ծավալը, այնպես էլ թողարկվող գովազդի տեղը: Հաճախ պրեմիում գինը կա գովազդների համար, որոնք հայտնվում են թերթի առաջին էջում: Ամսագրերի համար գների բարձրացումը սահմանվում է առաջին մի քանի տարածումներում, ինչպես նաև «Խմբագրի խոսքը», «Ընթերցողների նամակներ» վերնագրերի կողքին և գովազդային էջերի համար: Հաշվի առնելով ընթերցողների ուշադրությունն այս էջերի նկատմամբ ՝ գների բարձրացումը հիմնավորված է: Բայց լավ կլիներ, որ գնանշման մեջ չօգտագործվեն «նշագրում» կամ «նշագրում» բառերը: Salesանկացած վաճառքի դեպքում սրանք բառեր են, որոնք բացասաբար են ընկալվում սպառողի կողմից: Բացառություն չեն նաև գովազդային վաճառքները: Դա շատ ավելի լավ է, եթե գների ցուցակը պարունակում է հատուկ գներ հատուկ հրապարակման համար հատուկ տեղերի համար ՝ հատուկ թողարկումներով: Միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ է իմանալ, թե որքան պահանջարկ ունեն «թանկ» գնահատված խմբերը և համարները:

Գովազդի ներկայացման լավ զարգացած կառուցվածքով, գովազդի թեմատիկ բլոկների բաշխմամբ ըստ էջերի և գների ցուցակներում հրապարակման հատուկ արդյունքների, շատ հեշտ կլինի տալ ծախսերի բացարձակ թվեր, և ոչ թե հիմնական թվեր `տոկոսային նշագրմամբ: Գովազդատուների համար հարմարավետությունից զատ, սա նաև հարմարավետություն է հենց իրենց գովազդատուների համար: Գների ցուցակի բացարձակ իմաստով ներկայացված գները նաև գովազդային վաճառքի շղթայական քաղաքականության թափանցիկության ճանապարհն են:

Գովազդի զեղչերը, եթե լավ չեն մտածված, կարող են նաև ազդել վաճառքի արդյունքների վրա: Օրինակ ՝ գների ցուցակները հաճախ պարունակում են անորոշ ձևակերպումներ ՝ «Զեղչեր սովորական գովազդատուների համար» կամ «Զեղչեր այն գովազդատուների համար, ովքեր առնվազն երեք անգամ տեղադրել են գովազդները»: Այս ձևակերպումներով բազում հարցեր են ծագում: Օրինակ ՝ ո՞վ է համարվում սովորական գովազդատու:

Զեղչի հայեցակարգը եկել է առևտուրից գովազդելուն, որտեղ այն նշանակում է այն գումարը, որով իջեցվում է ապրանքի կամ ծառայության գինը: Գովազդի դեպքում զեղչը գովազդային միջավայրի կողմից սահմանված բազային փոխարժեքի կամ անհատական \u200b\u200bառաջարկի արժեքի նվազում կամ նվազում է: Բնականաբար, զեղչը շահույթի կորուստ չէ: Զեղչերի սահմանումը հրատարակչի գնագոյացման քաղաքականության մի մաս է, որը ճշգրտում է գները (սակագները) ՝ հաշվի առնելով շուկայի պայմանները և գովազդատուի հետ պայմանագրի պայմանները: Հիմնական զեղչերը, որոնք այսօր լայնորեն օգտագործվում են Ռուսաստանի շուկայում, հրապարակումների ծավալների և հաճախության համար են: Շատ քարոզիչներ այսօր օգտագործում են այլ տեսակի զեղչեր: Դրանք ներառում են.

o տարվա ընթացքում տարվա ընթացքում գովազդի պատվերների համար.
o կանոնավոր գովազդատուներին տրամադրվող բոնուս (պրեմիում), եթե նրանք որոշակի ժամանակահատվածում ձեռք բերեն իրենց գովազդի համար որոշակի տարածք.
o մեծ քանակությամբ գովազդային տարածքի գնման, ծավալների զեղչի համար.
o օգտագործված գովազդային տարածքի ընդհանուր քանակի համար.
o անհապաղ վճարման համար.
o որոշակի ժամանակահատվածում կատարված հրապարակումների հաճախականության համար.
o նախորդ ժամանակահատվածի համեմատ գովազդային տարածքի ավելացման համար.
o պատվերի մեծ ծավալի համար.
o գովազդային գործակալությանը տրամադրվող զեղչ, որը հետևողականորեն տեղադրում է գովազդային պատվերներ որոշակի գումարի համար.
o տարվա որոշակի ժամերին գովազդներ տեղադրելու սեզոնային.
o գովազդի սերիականության համար.
o գովազդատուի կամ գործակալության հետ երկարաժամկետ պայմանագրում նշված գովազդային տարածքը գերազանցելու համար.
o զեղչ այն մեծ կամ VIP հաճախորդներին, որոնց հրապարակումը գովազդում կարող է գրավել այլ հաճախորդների:

Զեղչերի բոլոր հնարավոր տեսակները դիտավորյալ թվարկված են այստեղ: Դժվար թե պետք լինի հորդորել թերթի գովազդի ծառայություններն օգտագործել դրանք բոլորը միևնույն ժամանակ: Փոխարենը, յուրաքանչյուր հրատարակություն կկիրառի զեղչերի իր տեսականի ՝ կախված իր շուկայի դիրքից:

Եվ վերջին բանը, որ ես կցանկանայի ասել գնացուցակի մասին `դրա ձևավորումը: Գովազդատուներից շատերը դժվարանում են ընկալել միավորի չափը, որը նշված է քառակուսի սանտիմետրով, տարածական չափսերով կամ խմբի մի մասով: Ավելի լավ է, եթե այդ մոդուլները նույնպես գրաֆիկականորեն ներկայացված լինեն գնացուցակում, որպեսզի գովազդատուն հասկանա, թե որքան տարածք է գրավելու գնված տարածքը: Երբեմն դա կարող է լինել պարզապես ստվերավորված հրապարակներ կամ ուղղանկյուններ, և երբեմն դա կարող է լինել որոշակի չափսի հատուկ գովազդային հաղորդագրություն:

Գնացուցակը գովազդային վաճառքի գործիքներից մեկն է, որն օգտագործվում է գովազդի վաճառողների կողմից: Բացի այդ, գների ցուցակը ներկայացվում է գովազդատուին և կարող է շատ բան ասել այդ հրապարակման մակարդակի մասին: Հետևաբար, դրա զարգացումը, կարծես, չափազանց կարևոր և լուրջ բիզնես է:

Հրապարակման մեջ տեխնոլոգիապես կառուցված և լավ կառուցված գովազդը, գովազդատուների պլանավորված հատվածները, ճիշտ հաշվարկված և նախագծված գների ցուցակը. Այս ամենը գովազդի վաճառքի հիմքն է: Բայց նրանք, ովքեր շատ են վաճառում և հաջողությամբ երբեք չեն դադարում այնտեղ, բայց փնտրում են նոր տեխնիկա ՝ վաճառքն ավելացնելու, նոր գովազդատու ներգրավելու և նրան պահելու համար:

Կարելի է պատկերացնել գովազդատուի ներգրավման մի քանի մեթոդներ, որոնք արդեն հաջողությամբ իրականացվում են տպագիր լրատվամիջոցների կողմից:

Plus թեման: Այս տեխնիկան ենթադրում է գովազդի բաժնի սերտ համագործակցություն խմբագրակազմի հետ, խմբագրական ծրագրերի լավ իմացություն: Դա ամենևին չի նշանակում, որ խմբագրությունը խառնում է լրագրողական և գովազդային գործունեությունը: Բանն այն է, որ գովազդի բաժինը, իմանալով խմբագրական պլանները, կարող է գովազդատուին առաջարկել գովազդի համար շահավետ տարբերակ: Օրինակ ՝ խմբագրությունը նախատեսում է հոդված ՝ ինտերնետի հնարավորությունների վերաբերյալ: Միանգամայն խելամիտ է, որ ֆիրմաները `համակարգչային վաճառողներ կամ պրովայդերներ, ցանկանում են իրենց գովազդները տեղադրել մոտակայքում: Ինտերնետով հետաքրքրվող ընթերցողը անխուսափելիորեն կընկալի մոտակայքում տեղադրված գովազդները: Գովազդը տեղադրվում է թեմայի կողքին, որն առավել արդյունավետորեն ընկալվում է սպառողի կողմից: Այս տեխնիկայի օգտագործմամբ ենթադրվում է, որ խմբագրությունը հստակ ժամանակացույց ունի շուկայի ակնարկների կամ այլ «եղունգների» նյութերի թողարկման համար: Եվ այս նյութերի կողքին, էջի մի մասը նախապես նշանակված է գովազդային բաժին և ընդգրկված է հրատարակության գրաֆիկական ոլորտում:

Թեմատիկ շերտեր: Այս տեխնիկան նախկինում նշվածի ակնհայտ հարազատն է: Միայն այն գալիս է այլևս առանձին նյութի մասին չէ, այլ մեկ կամ մի քանի էջերի ամբողջ թեմատիկ բլոկի մասին: Որպես կանոն, ընտրվում է առանձին թեմա, որը մանրամասն մշակվելու է, և դրա մեջ կներդրվի համապատասխան լսարանի համապատասխան հատվածի համար նախատեսված գովազդ: Շատ խոշոր հրապարակումներ թողարկում են այնպիսի շերտեր, ինչպիսիք են հիմնական հրատարակության լրացուցիչ ներդիրները: Էջերի թեմաները կարող են պլանավորվել երկար ժամանակահատվածով և նախապես հայտարարվել գովազդի մասին գիրքը հրապարակումների մեջ, կամ գովազդային բաժնի ղեկավարը գովազդատուներին կտեղեկացնի էջերի թողարկման ժամանակացույցի մասին, նրա հետ խորհրդակցելուց հետո, նրա հետ խորհրդակցելուց հետո, որոշակի թեմատիկ էջերում գովազդը տեղադրելու հնարավորության և առավելությունների մասին:

Օրինակ ՝ «Car» թեմատիկ ժապավենը կարող է պարունակել տեղեկություններ ավտոմոբիլային արդյունաբերության նոր զարգացումների, մաքսային կանոնների մասին, որոնք պետք է իմանան արտասահմանում մեքենա գնողներին, տեղական վարչակազմի կողմից ընդունված փոփոխությունների մասին ՝ կապված ժամանակավոր ավտոտնակների և կայանատեղիների տեղակայման հետ և այլն: Ընթերցողների համար այս տեղեկատվությանը հեշտ է վաճառել այն ընկերությունների գովազդները, որոնք հետաքրքրված են ավտոտրանսպորտային միջոցների հատվածով: Դրանք կարող են լինել ավտոմեքենաների և ավտոպահեստամասեր վաճառող սրահներ, «մաքսազերծմամբ» զբաղվող ֆիրմաներ, վարորդական դպրոցներ, ավտոտնակների կոոպերատիվներ, ավտոտեխսպասարկման ծառայություններ: Իհարկե, այս բոլոր գովազդատուները կարող են պարբերաբար թողարկել գովազդները: Բայց նրանք քաջ գիտակցում են, որ մասնագիտացված թեմատիկ թեմաները ավելի ուշադիր ընթերցվում են հանդիսատեսի կողմից, որը հետաքրքրված է այս թեմայով: Հաճախ այդ շերտերը նույնպես պահպանվում են, այնտեղ ներկայացված տեղեկատվությունն ակնթարթորեն չի դառնում:

Թեմատիկ շերտերն ու նույնիսկ ներդիրները այսօր առավել տարածված են մետրոպոլիտենի խոշոր հրատարակություններում: Տարածաշրջանային հրապարակումները դրանց մասին հազվադեպ են հայտնվում `որոշակի հատվածների փոքր շուկայի կարողությունների պատճառով:

Ռուբիկի հովանավոր: Այս տեխնիկայի միջոցով լավ է «գայթակղել» գովազդատուներին, ովքեր ոչ այնքան անհրաժեշտ են ապրանքներ և ծառայություններ խթանելու համար, որքան պատկերի գովազդի մեջ: Նրանց կարող է առաջարկվել տարբեր վերնագրերի հովանավորություն ՝ մեքենաների շուկայի նորություններից մինչև եղանակի կանխատեսում, խաչբառ հանելուկ և աստղագուշակ: Կարևոր է, որ հովանավորությունը համակցված է գովազդատուի նպատակների և խնդիրների հետ և չի հակասում հրապարակման փիլիսոփայությանը: Երբեմն գովազդատուներն իրենք են հովանավորում նախաձեռնում:

Ակցիայի հովանավոր: Հրապարակումը հաճախ ընթերցողների հետ զանազան մրցույթներ է անցկացնում ՝ այդպիսով փորձելով շուկայում բարձրացնել սեփական կարևորությունը: Գովազդատուները կարող են ներգրավվել մրցույթների մեջ, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է հաղթողներին մրցանակներ շնորհելու մասին: Օրինակ ՝ խմբագրությունը հայտարարում է լավագույնների համար մրցույթ նոր տարվա պատմություն ընթերցողից և հաղթողին խոստանում է մրցանակ ՝ անձնական համակարգչի տեսքով: Այն հովանավոր ընկերությունը, որը, փաստորեն, այս մրցանակը բաժանում է հաղթողի համար, մրցույթի յուրաքանչյուր հիշեցման մեջ թողարկվում է թողարկմանը `կամ ամփոփելով նախնական արդյունքները: Բազմաթիվ հրապարակումներ ընդունումը համարում են «ակցիայի հովանավոր» ՝ որպես հրապարակման խթանման հետ կապված տարր: Այնուամենայնիվ, այն գործում է որպես գեղեցիկ առաջարկ գովազդի վաճառքում: Երբեմն այն կարող է օգտագործվել մի քանի ապրանքատեսակ կամ ֆիրման գովազդելու համար, որոնք միմյանց հետ չեն մրցում, բայց աշխատում են սպառողների մեկ հատվածի համար:

Թեմա 6.

Թերթում գովազդի հրապարակումը իր «հացն» է, եկամտաբեր բիզնես և շահութաբեր բիզնես... Հեռուստաընկերություններն ու ռադիոկայանները նույնպես ստանում են իրենց գովազդային եկամուտների զգալի մասը: Գրեթե յուրաքանչյուր գովազդատու (խոշոր ընկերություն, անհատ ձեռներեց, մասնավոր անձին և այլն) լրատվամիջոցների խմբագրությունը կարող է տրամադրել համապատասխան ծառայություն `օրիգինալ դասավորություն պատրաստելը, մոդուլային կամ գծային գովազդը տեղադրելը, գովազդային հոդված հրապարակելը, գովազդային տեսահոլովակը, շնորհանդեսային կինոնկարը կամ հեռուստածրագիրը ստեղծելը, գովազդային դրոշի տեղադրումը իր կայքում: և այլն

Նմուշի կառուցվածքը գովազդային բաժին (գովազդային բյուրո, գովազդային ծառայություն) տպագիր և աուդիովիզուալ լրատվամիջոցներում հետևյալն է. Այն ղեկավարում է կառավարիչը: Նա մշակում է գովազդային քաղաքականություն, որոշում գովազդի գինը (այն դիտարկվում է խմբագրության խորհրդի նիստերում և հաստատվում է գլխավոր խմբագրի կողմից), մասնակցում է գովազդային ռազմավարության ձևավորմանը, ապահովում է գովազդային շահութաբերության, մրցունակության և որակի աճը, ուսումնասիրում է իր վաճառքի շուկան рынок կազմակերպում է հարաբերություններ գործարար գործընկերների հետ, վերահսկում է եզրակացության ճիշտությունը համաձայնագրեր և պայմանագրեր, կազմակերպում և վերահսկում է գերատեսչության աշխատողների աշխատանքը:

Մեծ թերթի գովազդային բաժնում աշխատում են 7-10 գովազդի ղեկավարներ: Բացի այդ, խմբագրությունը հաճախ համագործակցում է ազատ գովազդային գործակալների համար: Որպես կանոն, սրանք ակտիվ, էներգետիկ, ձեռներեցող, գրագետ, մարդասեր մարդիկ են: Գովազդային բաժնի աշխատակիցների պարտականությունները ներառում են նոր գովազդատուների որոնում, բանակցություններ վարել և հանդիպել նրանց հետ, գովազդի համար պատվերների ընդունում, ընթացիկ փաստաթղթերի պատրաստում, մասնակցություն մասնագիտացված ցուցահանդեսներ... Գովազդային գործունեության ոլորտը սովորաբար բաժանվում է ոլորտների ՝ սնունդ, կահույք, կենցաղային տեխնիկա, շինանյութ, անշարժ գույք և այլն: Յուրաքանչյուր աշխատող պատասխանատու է ապրանքների և ծառայությունների շուկայում որոշակի «խորշի» համար:

Լրատվամիջոցներում գովազդի հետևողականությունը մեծապես կախված է գովազդի բոլոր աղբյուրների օգտագործումից: Նման աղբյուրներ են առևտրային ընկերությունները, պետական \u200b\u200bկազմակերպությունները, մասնավոր գովազդատուները, ինչպես նաև գովազդային գործակալությունները (վերջիններս Բելառուսում են ՝ BelRIA, Dzhetika, Eurostyle, Indar, Pressbelreklama, ReMark և այլն): ... Գործակալությունները ներգրավված են մամուլում, ռադիոյում և հեռուստատեսությունում գովազդային նյութերի պատրաստման և տեղադրման գործընթացում: Գովազդի հոսքը ապահովելու առավել հուսալի ձևը խոշոր գովազդատուների հետ երկարաժամկետ պայմանագրերն են:

Խմբագրության գովազդի բաժինը չի կարող համարվել այլ ծառայությունների հետ կապերից դուրս: Իրենց գործունեության գրեթե յուրաքանչյուր փուլում «գովազդատուները» սերտորեն համագործակցում են այլ ստորաբաժանումների աշխատակիցների հետ `քարտուղարություն, մարքեթինգային ծառայություն, հաշվապահություն, բաշխման բաժին: Օրինակ, եթե նախատեսվում է ցուցահանդես, գովազդի բաժնի ղեկավարը կապ է հաստատում բաշխման բաժնի հետ `խնդրելով այնտեղ գտնվող թերթի մի քանի հարյուր օրինակ տպել` այցելուներին անվճար բաշխելու համար:

Յուրաքանչյուր թերթում գովազդի բաժնի աշխատանքը կազմակերպվում է յուրովի: Դա կախված է թերթի հայեցակարգից, դրա հրապարակման ծավալից, հաճախականությունից, տարածման տարածքից, շրջանառությունից և այլ պայմաններից: Գովազդային բաժինը բավականին սերտորեն համագործակցում է խմբագրական խորհրդի ստեղծարար բաժինների հետ: Ենթադրենք, որ ընկերության տնօրենը կապ է հաստատել թերթի հետ և հետաքրքրված է գովազդային հոդված հրապարակել իր ընկերության կողմից արտադրված արտադրանքի վերաբերյալ: Որպես կանոն, գովազդային բաժնում աշխատում են աշխատակիցներ `առանց լրագրողական պատրաստվածության: Այս դեպքում ղեկավարը սովորաբար օգնության համար դիմում է ստեղծագործական բաժիններից մեկին:

Թերթում գովազդելու մի քանի եղանակներ կան: Յուրաքանչյուր գովազդատու ընտրում է իր համար ամենահարմարը: Դա կարելի է անել հեռախոսով (որպես կանոն, միայն տող հայտարարությունների դեպքում) կամ ֆաքսով: Հայտարարությունները ընդունվում են նաև փոստով (ներառյալ էլ. Փոստով): Ի վերջո, գովազդատուն կարող է անձամբ գալ խմբագրություն: Մեծ թվով հրապարակումների դեպքում ավելի ձեռնտու է տեղադրել ձեր գովազդը գովազդային գործակալությունների օգնությամբ:

Եկեք քննարկենք գովազդի հիմնական տեսակները: Գովազդատուների շրջանում ժողովրդականության վարկանիշում առաջին տեղը զբաղեցնում է հրատարակությունը մոդուլային գովազդ ... Այն կարող է շրջանակված լինել, ունենալ տեքստային և նկարազարդ բովանդակություն: Մոդուլի ծավալը չափվում է քառակուսի սանտիմետրով: Որպես կանոն, մոդուլային գովազդները հրապարակվում են ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների, մանրածախ առևտրի և մեծածախ վաճառողների կողմից: Անհատները, մոդուլային գովազդի բարձր գնի պատճառով, հազվադեպ են օգտագործում այն:

Շատ թերթերում բավականին մեծ տեղ է գրավում ներառված հայտարարագրեր ... Սա բառերով գովազդ է, տեղադրված է տող առ տող: Այն սովորաբար տարբերվում է խմբագրական բովանդակությունից սյունակի լայնությամբ և հատուկ տառատեսակներով և գանձվում է նիշերի քանակի հիման վրա: Սա գովազդի միակ ձևն է, որտեղ անհատը կարող է բավականաչափ էժան գնել մի քանի բառի կամ տողերի համար: Երբեմն գծային գովազդը օգտագործվում է համեստ գովազդային բյուջե ունեցող փոքր ընկերությունների կողմից: Ներքին գովազդը հաճախ տեղադրվում է հատուկ վերնագրերի տակ («Վաճառել», «Գնել», «Փոխել» և այլն):

Նաև տարածվեց աղյուսակային գովազդ ... Աղյուսակների հրապարակումը «Անշարժ գույք», «Շինարարություն, վերանորոգում», «Առողջություն և գեղեցկություն», « Վերապատրաստման դասընթացներ»Եվ մյուսները հանդիսատեսին գրավում են ընթերցողների հետ, ովքեր հետաքրքրված են այս կամ այն \u200b\u200bծառայությամբ: Աղյուսակներում գովազդի հրապարակումը բավականին էժան է: Յուրաքանչյուր թեմատիկ աղյուսակ կարող է պարունակել մի քանի տասնյակ ձեռնարկություններ, որոնք մասնագիտանում են գործունեության որոշակի ոլորտում:

Բացի այդ, թերթերի մեծամասնությունը առաջարկում է հրապարակումը տեքստի գովազդը ... Սովորաբար, դրա ծավալը չափվում է շերտի մասերում: Խոշոր ընկերությունները կարող են իրենց թույլ տալ հրապարակել թերթերի ամբողջ էջի գովազդները: Ընկերությունների մեծ մասը սահմանափակվում է էջի 1/3-ով, 1/4-ով կամ նույնիսկ 1/8-ով: Գովազդային հոդվածները սովորաբար գրվում են խմբագրական լրագրողների կամ գովազդային գործակալությունների աշխատակիցների կողմից: Այնուամենայնիվ, գովազդատուն կարող է ներկայացնել իրենց սեփական տեքստը:

Գովազդի արժեքը կախված է բազմաթիվ գործոններից: Նախևառաջ ՝ ո՞ր օրը և ո՞ր էջում այն \u200b\u200bկհրապարակվի, ո՞ր տեղում, ինչպես է այն շրջանակավորվելու և այլն: Հրապարակման բաշխման աշխարհագրությունը, ընթերցանության կազմը, տպաքանակը և տպագրության որակը փոքր նշանակություն չունեն: Օրինակ, գունային մոդուլի հրապարակումը կարժենա մի քանի անգամ ավելին, քան սև ու սպիտակը:

Ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ գովազդի վարձույթն ունի իր առանձնահատկությունները: Գովազդատուի խնդրանքով կարող են արտադրվել գովազդներ, ներկայացման ֆիլմեր, երաժշտական \u200b\u200bտեսահոլովակներ, հեռուստածրագրեր, անիմացիոն պատմություններ: Նկարիչները կամ սիրված հեռուստահաղորդավարները հաճախ մասնակցում են բեմադրված տեսահոլովակների արտադրությանը: Գովազդի գնահատումը ներառում է բոլորը անհրաժեշտ աշխատանք վիդեո նկարահանումների, խմբագրման, կրկնօրինակման, համակարգչային մշակման և այլն: Ամենաթանկը ներկայացման ֆիլմերի և հեռուստածրագրերի պատրաստումն է:

Գնացուցակ - հիմնական փաստաթուղթը, որն իր մեջ պարունակում է գովազդային տարածքի գները (գովազդային րոպե), զեղչերը, նշագրումները, կոնտակտային տվյալները: Գնացուցակը գովազդատուներին հանձնվում է անձամբ, ուղարկվում է ֆաքսով կամ էլ-փոստով: Գնացուցակը ցույց է տալիս հակիրճ տեղեկատվություն լրատվամիջոցների մասին (հիմնադրման ամսաթիվը, շրջանառությունը, ծավալը, թողարկման հաճախությունը, տարածման կամ հեռարձակման մարզը, հանդիսատեսը և այլն): Այս տվյալները կոչված են գրավելու գովազդատուին, օգնելու նրան ուշադրություն հրավիրել այս հատուկ հրապարակման վրա: Հետևյալը տարբեր տեսակի գովազդների տեղադրման արժեքն է: Գնացուցակի ներքևի մասում կան խմբագրության հեռախոսներ և ֆաքսեր, որոնք կարող են օգտագործվել գովազդի բաժանմունքի, ինչպես նաև էլ. Փոստի հետ կապվելու համար: Մենեջերի ազգանունը և անունը հաճախ առկա են այստեղ:

Բացի ստանդարտ գների ցուցակից͵, մի շարք հրատարակություններ գովազդատուներին տրամադրում են տարբեր թռուցիկներ, բրոշյուրներ և ընթերցողի շուկայում կատարված հետազոտությունների արդյունքներ: Միևնույն ժամանակ, հուշանվերներ մատչելի են (շատրվան գրիչներ և օրացույցներ խմբագրական խորհրդանիշներով):

Գնագոյացման գովազդի քաղաքականություն մշակելիս անհրաժեշտ է այնպիսի շուկայի այնպիսի կարևոր գործիք, ինչպիսին է զեղչեր ... Որքան մեծ է պայմանագրի գումարը, այնքան մեծ կլինի զեղչը: Որոշ դեպքերում, երբ խոսքը մի քանի հազար ԱՄՆ դոլարի չափի մասին է, այն կարող է հասնել 25-30% -ի: Այնուամենայնիվ, զեղչերը միշտ առաջարկվում են կանոնավոր գովազդատուներին և գովազդային գործակալություններին: Մի շարք հրատարակություններում տեղական ապրանքանիշերը գովազդող ձեռնարկություններ և կազմակերպություններ կարող են հույս դնել փոքր զեղչի վրա:

Բացի զեղչերից, հրատարակությունների մեծ մասը ունի համակարգ նշում (նշումներ) - հրատապության համար, շաբաթվա որոշակի օրվա կամ ժապավենի վրա տեղ, գույնի և այլն: Մոդուլի առաջին և վերջին շերտի վրա տեղադրելու համար լրացուցիչ վճարները, ինչպես նաև հեռուստածրագրում հասնում են 30-50% -ի: Տեսալսողական մեդիաներում գովազդային միավորի հենց սկզբում կամ վերջում տեսանյութ տեղադրելու համար կա 15-20% հավելավճար: Հեռուստատեսությամբ բազմապատկող գործոնը միշտ կախված է նաև եթերի գովազդի ժամանակից. Առաջին անգամ այն \u200b\u200bմի քանի անգամ ավելին է, քան վաղ առավոտյան կամ երեկոյան ուշ:

Թերթում հրապարակման համար գովազդների ներկայացումը հետևյալն է. Եթե \u200b\u200bգովազդը մոդուլային է, հաճախորդը խմբագրությանը տրամադրում է որոշակի նյութեր (տեքստ, պատկերանշաններ, նկարներ): Հաջորդը, սկսվում է դիզայներների աշխատանքը: Եթե \u200b\u200bմոդուլը իրականացվի անհետաքրքիր, դա կնվազեցնի գովազդվող ապրանքի կամ ծառայության ազդեցությունը սպառողների վրա: Գովազդի դասավորությունը պետք է համապատասխանի գովազդատուին: Բացի այդ, խմբագրությունն ընդունում է պատրաստի գովազդի մոդուլներ հրապարակման համար: Գովազդային գործակալությունները հաճախ ներգրավված են դրանց մշակման մեջ: Այն դեպքում, երբ պատվիրվում է գովազդային հոդված, լրագրողը զրուցում է գովազդատուի հետ, որից հետո նա գրում է նյութը: Այնուհետև տեքստը համաձայնեցվում է ֆաքսով կամ էլփոստով:

Գինը համաձայնեցվելուց հետո և գովազդի տեքստը համաձայնեցվելուց հետո, խմբագրության (կատարողի) և գովազդատուի (հաճախորդի) միջև կնքվում է «Գովազդային աշխատանքների կատարման մասին» պայմանագիր: Այն սահմանում է պայմանագրի առարկան, կողմերի պարտավորությունները, աշխատանքի արժեքը և բնակավայրերի կարգավորման կարգը, պայմանագրի ժամկետը և այլ պայմաններ: Բացի այդ, նշվում են կողմերի մանրամասները (իրավաբանական հասցե, բանկային հաշիվ, հեռախոս, ֆաքս), դրվում են ստորագրություններ և կնիքներ: Փաստաթուղթը կազմված է երկու օրինակից. Դրանցից մեկը մնում է գովազդատուի կողքին, մյուսը `խմբագրատանը: Սովորական գովազդատուների հետ խմբագրությունը հաճախ պայմանագիր է կնքում երկար ժամանակով (վեց ամիս, տարեկան): Այս դեպքում նրանք կարող են հույս դնել զգալի զեղչերի վրա:

Լի կանխավճար - գովազդի ամենակարևոր պայմանը: Մասնակի կանխավճարը կամ հրապարակումից հետո ավելի լավ է խուսափել: Այս կանոնի անտեսումը հղի է այն փաստով, որ գովազդը կհրապարակվի, և դրա հրապարակման համար գումար չի փոխանցվի: Նման դեպքում կառավարիչը ստիպված կլինի խմբագրությանը փոխհատուցել մոդուլի կամ հոդվածի արժեքը նրա աշխատավարձից: Գովազդի բաժնում աշխատելիս պետք է շատ զգույշ և սկզբունքային լինել, քանի որ, ցավոք, դեռ կան շատ անազնիվ ընկերություններ, որոնց հետ համագործակցությունը անցանկալի է:

Գովազդի համար վճարման մի քանի տարբերակ կա: Առաջին հերթին դա է անկանխիկ վճարում («անկանխիկ») , որի արդյունքում գովազդատուի հաշվարկային հաշվարկային հաշվից ստացված գումարը փոխանցվում է խմբագրության հաշվարկային հաշվին: Գովազդի համար վճարման մյուս երկու տարբերակները `կանխիկ և բորսայական - շատ ավելի հազվադեպ են: Բիզնեսի սուբյեկտների միջև բոլոր պայմանագրերը պետք է կատարվեն միայն բանկային փոխանցումով: Ինչ վերաբերում է բորսայական գործարքին, վերջին տարիներին դրանց թիվը նույնպես նվազել է: Դրանք ընդհանրապես չեն կիրառվում պետական \u200b\u200bլրատվամիջոցներում:

Ֆիրմային գովազդատուին գովազդային ծառայությունների դիմաց վճարելու համար, գրում է խմբագրությունը հաշիվ-ապրանքագիր ... Այս փաստաթղթում նշվում են հաշիվ-ապրանքագրի ամսաթիվը, դրա համարը, խմբագրության ընթացիկ հաշիվը, հրապարակման ամսաթիվը, տեղադրման վայրը, գովազդի արժեքը, ԱԱՀ-ի դրույքաչափը, զեղչի չափը, վճարման ենթակա ընդհանուր գումարը, գովազդային բաժնի պետի ստորագրությունը և խմբագրության կնիք: Պարտատոմսը գովազդատուներին ուղարկվում է ֆաքսով կամ անձամբ առաքվում:

Ստանալով հաշիվ-ապրանքագիր (որպես կանոն, այն ուժի մեջ է երեք օր), գովազդատուն իր հետ գնում է բանկ: Գովազդատուի ընթացիկ հաշվից գումարները խմբագրությանը փոխանցելուց հետո, պատճենը գրվում է բանկում վճարման անդորրագիր («վճարման կարգ») ... Գովազդատուն այս ֆայլը ֆաքսով ուղարկում է խմբագրություն կամ հայտնում գովազդային վարչությանը «վճարման» համարի մասին: Ստանալով հաստատում, որ գումարը փոխանցվել է խմբագրության հաշվին, խմբագրության աշխատակիցը համոզվում է, որ հրատարակությունը (գովազդի մոդուլ) թողարկվում է ժամանակին, որոշակի էջում `նշված վայրում:

Գովազդի հրապարակումը գրավիչ վճար է հանձնաժողով (հիմնվելով պատվերի արժեքի տոկոսի վրա): Դրանց չափը կարող է բավարար լինել մենեջեր կամ գովազդային գործակալ խթանելու համար: Միևնույն ժամանակ, որպեսզի հրապարակման համար ձեռնտու լինի, հանձնաժողովի չափը չի կարող չափազանց մեծ լինել: Ամենատարածված միջնորդավճարը գործարքի գումարի 10-20% -ն է: Հաշվի առնելով հրապարակման ժողովրդականությունը և դրա գովազդային ծառայությունների արժեքը, այն կարող է լինել ավելի բարձր կամ ցածր: Խոշոր պատվերների համար, երբ գովազդը անցնում է մի քանի գովազդային գործակալությունների միջոցով, դրանցից յուրաքանչյուրին վճարվում են հանձնաժողովներ:

Ֆոնդերում ԶԼՄ - ներըչհրապարակված որպես հաղորդագրությունների և գովազդային նյութերի մասնագիտացված, գովազդը չպետք է գերազանցի պետական \u200b\u200bհրատարակությունների մեկ թողարկման ծավալի 25% -ը (ոչ պետական \u200b\u200bլրատվամիջոցներում `30%): Ռադիոյի և հեռուստատեսության ծրագրերի համար այդ ցուցանիշը չպետք է գերազանցի պետական \u200b\u200bհեռարձակման հատորի 10% -ը:

Եթե \u200b\u200bգովազդատուի գործունեությունը ենթակա է լիցենզավորման, ապա գովազդը (մոդուլը, հոդվածը) պետք է նշի լիցենզիայի համարը, այն թողարկող կազմակերպությունը և սույն փաստաթղթի վավերականության ժամկետը: Նման պահանջները կիրառվում են ենթակա ապրանքների գովազդի համար պարտադիր հավաստագրում... Թերթի էջերում հրապարակված տեքստային գովազդները պետք է նշվեն հատուկ պատկերակով կամ տեղադրվեն հատուկ վերնագրում: Խմբագիրները պատասխանատվություն չեն կրում գովազդում նշված տվյալների ճշգրտության համար:

Գովազդային գործունեության արդյունավետությունը մեծապես որոշվում է հրատարակչության համապատասխան բաժանմունքի կազմակերպմամբ: Այն պետք է լինի ֆունկցիոնալ, մասնագիտացված և ինտեգրված ընդհանուր աշխատանք... Իրենց գործունեության գրեթե յուրաքանչյուր փուլում գովազդային ծառայության աշխատակիցները սերտորեն համագործակցում են այլ գերատեսչությունների աշխատակիցների հետ, ինչպիսիք են մարկետինգը, ֆինանսները, խմբագրությունը, բաշխումը և տպագրությունը: Գովազդային ծառայությունը հրատարակչական ընկերության լիարժեք բաժին է և չի կարող համարվել այլ ծառայությունների հետ կապերից դուրս:

Գովազդային ծառայության կառուցվածքը

Հրատարակչության գովազդի ծառայության գործունեության կազմակերպումն ինքնին որոշվում է դրա առջև դրված խնդիրներով: Հիմնականը ծառայությունների մատուցումն ու դրանց վաճառքն է: Ըստ այդմ, այս երկու տեսակի գործողությունները կանխորոշում են գովազդային ծառայության ֆունկցիոնալ տարանջատումը `հաճախորդի պատվերները կատարող կառույցի և ծառայություն վաճառող կառույցի:

Ծառայության մեջ իրագործում Պատվերների գործառնական բաժանումը իրականացվում է մատուցվող ծառայությունների տեսակների համաձայն `մոդուլային գովազդ, դասակարգված, էլեկտրոնային և այլն:

Ծառայության մեջ վաճառք - վաճառքի ուղիներով (ուղղակիորեն գովազդատուներին, գովազդային գործակալությունների, գովազդային գործակալների միջոցով) և հաճախորդների բաշխման միջոցով վաճառողների մենեջերների / գործակալների միջև (աշխարհագրական, ըստ բիզնեսի տեսակի և այլն):

Կախված հրատարակչության չափից, գործունեության ծավալից, գովազդային ծառայության անձնակազմը կարող է ունենալ տարբեր թվով մասնագետներ: Ընդհանուր առմամբ, գովազդային աշխատակազմի թիվը համեմատելի է խմբագրական աշխատակազմի քանակի հետ: Խոշոր հրատարակչությունները կարող են զբաղվել գովազդի տասնյակ մասնագետներով:

Կախված հրատարակչության մեծությունից և ընտրված կազմակերպչական մոտեցումներից, գերատեսչություններ, ինչպիսիք են հետազոտությունն ու առաջխաղացումը, կարող են լինել գովազդի վաճառքի բաժնի կամ մարկետինգի բաժնի մաս, կամ ուղղակիորեն զեկուցվեն հրատարակչության ավագ ղեկավարին:

Հրապարակման գովազդային մոդելը

Արդյունավետ գովազդային գործունեությունն ապահովվում է ինչպես ծառայության ընդհանուր կազմակերպության, այնպես էլ կազմակերպության կողմից տեխնոլոգիական գործընթացները... Ծառայությունների ստեղծումը պահանջում է մտածված, կազմակերպված մոտեցում: Այսպիսով, առավել հայտնի ծառայություններ մատուցելու համար `մոդուլային և դասակարգված գովազդի տեղադրում, մշակվում է գովազդային ծառայությունը, խմբագրակազմի հետ միասին: մոդելը հրապարակումների գովազդային տարածքը: Որոշվում են հրապարակման ընթացքում գովազդի գտնվելու վայրը, տեսակը և ծավալը, հատուկ գովազդային էջանիշերում և այլն:

Գովազդի մոդելը մշակվում է որոշակի հրատարակության ընդհանուր մոդելի հիման վրա ՝ իր հիմնական տարրերից ՝ հրապարակման կառուցվածքն ու կազմը: Հաշվի են առնվում գովազդի տեղեկատվական ներկայացման առանձնահատկությունները, ընթերցողների կողմից դրա ընկալման առանձնահատկությունները (համապատասխանությունը, ծավալը), խմբագրական տեղեկատվության հետ համատեղելիությունը և դրա ձևավորումը:

Գովազդային ծառայության փաստաթղթավորում

Ծառայությունների ճշգրիտ կատարման, բողոքներից խուսափելու, հետագա համագործակցությունից հրաժարվելու, ինչպես նաև հաճախորդների կողմից տույժերի համար գովազդային ծառայությունը մշակում է պատվերների կատարման ժամանակացույցեր: Նրանց օգնությամբ ապահովվում է գովազդի տեսքը որոշակի ձևով, ճիշտ ժամանակին և նշված վայրում:

Գովազդային ծառայության ներքին գործընթացների արդյունավետ կազմակերպումը նույնպես ձեռք է բերվում օգտագործելով հատուկ փաստաթղթեր - պատվերի ձևերը, պլանները, ժամանակացույցերը, հաշվետվությունները, աշխատանքի նկարագրությունները և այլն

Գովազդային ծառայության կազմակերպումը դրա արդյունավետության հիմնաքարն է: Եթե \u200b\u200bայն վատ կազմակերպված է, ապա հրատարակչությունը ֆինանսական կորուստներ կբերի բոլոր այն ոլորտներում, որոնք կապված են գովազդի հետ ՝ ծառայություններ, գներ, վաճառք և այլն: Միայն արդյունավետ կազմակերպված գովազդային գործունեությունը թույլ է տալիս վերահսկել իրավիճակը ինչպես հրատարակչության ներսում, այնպես էլ շուկայի մեջ `լիովին պահպանել դրա պահանջները:

Գովազդի աջակցման բաժինը պատասխանատու է շուկայում հրապարակման իմիջի և հեղինակության համար. Հանրության և բոլոր տեսակի կառավարման ներկայացուցիչների, ընթերցողների և գովազդատուների կարծիքով: Լավ հեղինակությունը, անշուշտ, ազդում է ամբողջ հրապարակման ընդհանուր ֆինանսական գործերի և նրա ծառայությունների և գերատեսչությունների հաջողությունների վրա, ներառյալ գովազդը: Այս առումով աջակցման բաժինը, ներկայացնելով հրատարակությունը, ակտիվորեն մասնակցում է իր շրջանի հասարակական կյանքին: Կազմակերպում է հրատարակության նախագծերի և միջոցառումների շնորհանդեսը, որին հրավիրվում են հասարակական կազմակերպությունների, լրատվամիջոցների, գործարար գործընկերներ:

Գերատեսչությունն իրականացնում է բարեգործական միջոցառումներ ինքնուրույն կամ այլ կազմակերպությունների հետ համատեղ: Բարեգործական հիմնադրամների, որոշակի հաստատությունների հասարակական հաստատությունների անվճար գովազդը տեղադրում է որպես նրանց հովանավոր: Հովանավորություն է ստանում բարեգործական, սոցիալական, կրոնական, կրթական, իրավապահ, առողջապահական հաստատությունների, զբաղված հասարակությունների նկատմամբ: Սահմանում է մրցանակներ, մրցանակներ, կրթաթոշակներ `այդ հաստատությունների լավագույն ներկայացուցիչների հրապարակման համար:

Հասկանալի է, որ այս գործունեությունը ուղղված է շրջանառության պահպանմանը և ավելացմանը: Հրապարակումն անհրաժեշտ է գումար ներդնել բաժանորդի մեջ ՝ ոչ միայն վաճառքից եկամուտ ստանալու համար, այլ նաև գովազդատուի հետ շահավետ գովազդային աշխատանքի համար: Ի վերջո, կապն ակնհայտ է. Օրինակ, «Մոսկովսկի կոմսոմոլեց» թերթը գրում է. «Մարտի 1-ից« MK »- ն ավելի շատ բաժանորդ ունի: Մեր բոլոր նոր ընթերցողներին `շնորհակալություն: Գովազդատուները կարող են եզրակացություններ անել »:

Օժանդակ բաժինը աշխատում է երկու ուղղությամբ `աշխատելով ընթերցողների հետ և աշխատել գովազդատուների հետ: Սա կանխորոշում է դրա կառուցվածքը.

Ընթերցողների ոլորտի բոլոր գործունեությունները որոշվում են դրա առջև դրված խնդիրներով, որոնց վրա ազդում են հենց հրատարակության հիմնական բնութագրերը: Այսպիսով, այն հրապարակումների համար, որոնք շուկայում ինչ-որ ժամանակ հայտնվել են, կարևոր է.

պահպանել առկա ավանդական ընթերցողը:
«Վերագրեք» ձեր ընթերցողին այլ լրատվամիջոցներից (և՛ թերթերից, և՛ ամսագրերից, և ոչ ուղղակիորեն մրցակցող ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ):
գրավել ընթերցող, որը չի հասնում այլ լրատվամիջոցների:

Նոր հրատարակությունները բախվում են գործնականում նույն առաջադրանքներին, միայն մի փոքր այլ կարգով.

«Ծեծիր»,
գրավել,
և միայն դրանից հետո փորձեք պահպանել ձեր ընթերցողը (եթե հաջողակ եք, ձեր ավանդական ընթերցողի հետ մուտքագրեք «հին» հրատարակությունների կատեգորիա):

Publicationանկացած հրատարակություն հատուկ արտադրանք է `տեղեկատվություն, և ընթերցողի (այս ապրանքի սպառողի) պայքարում հիմնական փաստարկը կլինի պահանջարկի առաջարկի համապատասխանությունը, ապրանքի որակը և դրա արժեքը:

Պահանջը որոշվում է գնորդների հնարավոր վերջնական քանակով, այսինքն. պոտենցիալ սպառողների թիվը, որոնց կարող է առաջարկվել ապրանքը. դրանք կազմում են տվյալ տարածաշրջանի գրագետ բնակչությունը: Այնուամենայնիվ, պոտենցիալ սպառողների ամբողջ զանգվածը տրոհվում է քաղաքական, տնտեսական և սոցիալական հնարավորություններով, ինչը էապես նվազեցնում է հավանական ընթերցողների շրջանակը: Սպառողների այս իրական շրջանակի պահանջարկն ավելի բարձր է, քան մեկ հրատարակության մատչելի մատակարարումը այն պատճառով, որ սպառողի մի մասը տեղեկացված չէր առաջարկի մասին, իսկ մյուս մասը `օգտագործելով մրցակցին առաջարկը, իրոք ավելի լավ և էժան ապրանք է կամ միայն ունի այդպիսի պատկեր:

Ապրանքի որակի բարելավումը հրատարակության լրագրողական անձնակազմի գերակայությունն է: Ապրանքի որակի բարելավմանն ուղղված ուղղության մշակում, դրա ճշգրիտ գտնվելու վայրը նմանատիպ ապրանքատեսակների շարքում մարքեթինգային ծառայության նախապատվությունն է: Սպառողին տեղեկատվություն հաղորդել արտադրանքի առավելությունների (որակի և գնի) վերաբերյալ, համոզել նրան ճիշտ ընտրություն կատարելը գովազդային ծառայության, գովազդային աջակցության բաժնի և ընթերցողների ոլորտի գերակայությունն է:

Ընթերցողների ոլորտը ակտիվորեն աշխատում է իրական և պոտենցիալ ընթերցողների հետ երկու ուղղությամբ `խթանել վաճառքը ուղղակիորեն ընթերցողներին և բաշխիչ համակարգի միջոցով (գործակալություններ, գործակալներ, փոստատարներ, կրպակներ):

Ուղղակի ընթերցողներին: Հրապարակումը հրապարակում է կամ ներդնում բաժանորդային կտրոններնրանց կողքին խթանող գրառումներ տեղադրելով հրապարակումների հայտարարություն, բաժանորդների հետ հետադարձ կապ, նշելով բաժանորդագրության առավելությունները մանրածախ վաճառքից և այլն:

Այսպիսով, օրինակ ՝ «Փաստարկներ և փաստեր», երկու կոլաժներում համեմատվում է ոսկորների և թերթին բաժանորդագրության արժեքը - «Կատարեք ճիշտ ընտրություն» ... «Մոսկովսկի կոմսոմոլեց» -ը իր ընթերցողներին կենդանի է պահում այն \u200b\u200bմտքով, որ նրանք կարդում են ամենատարածված թերթը. «Բաժանմունքը, որը սկսվել է գրեթե երկու շաբաթ առաջ, ինչպես ցույց է տվել MK- ի կողմից իրականացվող տասնյակ փոստային բաժանմունքների հեռախոսային հարցումը, դեռևս շատ ակտիվ չէ: Բաժանորդների շրջանում հանրաճանաչության առաջին տեղում հայտնվեց «ՄԿ» -ը / արդեն թողարկված բավարար քարտերի շուրջ 20 տոկոսը /, որին հաջորդում են «Վեչերկա», «Մոսկովսկայա պրավդան» և «Իզվեստիան»:

Հրապարակումը կատարվում է մրցույթներ, վիճակախաղեր, խաղեր բոլոր ընթերցողների (բաժանորդների) կամ նրանց որոշակի կատեգորիայի համար ՝ երեխաների, երիտասարդների, ուսանողների, տնային տնտեսուհիների և այլն:

«Քաղաքական վիճակախաղ« ՄՈՍԿՎԱ NEWS »

Խաղի թեման, որը կշարունակվի հունվարից մայիս, նախագահական ընտրություններն են:

Մասնակիցները: Յուրաքանչյուրը, ով «MH» համարից կտրել է կտրոնը, կարող է դառնալ մեկը (պատճենված կտրոնները չեն համարվում):

Էությունը: Կտրոնի հարցերը փոխվում են ամեն ամիս: Առաջին հարցը իմաստաբանական, քաղաքական է: Երկրորդը `ինտուիցիայի համար:

Հաղթողներ: Յուրաքանչյուր ճիշտ պատասխանը մեկ միավոր է: Միավորների հավասարության դեպքում առաջնայինը տրվելու է բաժանորդին ՝ «ՄՆ» -ին, այդ իսկ պատճառով մենք խնդրում ենք, որ կտրոնով տեղեկացնեք, բացի ձեր մասին հակիրճ տեղեկություններից, «ՄՆ» -ին բաժանորդագրության անդորրագրի համարը և դրա կատարման ամսաթիվը:

Մրցանակներ: Առաջին մրցանակը ընտրելու համար. Մեքենա կամ կրկնակի տնակ `Միջերկրական ծովային նավարկության վրա: Երկրորդը այն է, ինչ հաղթողը չի ընտրել: Երրորդը `տեսախցիկ, և խրախուսական մրցանակների մի ամբողջ շարք: Մենք ստեղծում ենք առաջին, երկրորդ և երրորդ աստիճանի «Մարգարեն իր հայրենիքում» տիտղոսը ՝ «Մարգարեի աստղ» մրցանակի շնորհումով:

Ուղարկեք ձեր պատասխանները ՝ ...

Փետրվարյան թողարկումները.

1. Որո՞նք են քվեաթերթիկների համար գրանցված Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահի բոլոր թեկնածուների անունները:

Դե ոչ ___

Ազգանուն և ազգանուն

Եթե \u200b\u200b«ՄՆ» -ի բաժանորդ եք, ապա նշեք բաժանորդագրման անդորրագրի _____ թիվը և դրա ավարտման ամսաթիվը ________ »:

«ԿՈՄՍՈՄՈԼՍԿԱՅԱ ՊՐԵՎԴԱ-ՈՒՂՂՈՒՄԸ ՇԱՐՈՒՆԱԿՈՒՄ Է ՌՈՍՏՈՎԻ ԵՎ ՄԱՐԶԵՐԻ բոլոր կապի գրասենյակներում

Եվ դրա հետ միասին և «Բաժանորդների վիճակախաղ» մրցույթը: Բայց դա բոլորը չէ:

Ուշադրություն:

Մրցակցել նրանց: Վասիլի Տերկինը Հայրենական մեծ պատերազմի վետերանների համար:

Պատերազմը կոշտ, լուրջ և սարսափելի գործ է: Դուք, մեր սիրելի վետերաններ, ավելի լավ գիտեք այդ մասին, քան մենք: Դուք ձեր սեփական փորձից գիտեք, որ առջևում տեղ էր գտել նաև կատակների, գործնական կատակների համար, նաև կային հետաքրքրաշարժ դեպքեր:

Այսօր մենք հայտարարում ենք անվանակոչ մրցույթի հայտարարություն Վասիլի Տերկին վետերանների համար և անհամբերությամբ սպասում եմ ձեր նամակներին, որոնք պատմում են իրականում զվարճալի և հետաքրքրասեր դեպքերի մասին: Խնդրում ենք հստակ նշել ձեր անունը, հայրանունը, ազգանունը և տան հասցեն: Մրցույթին կմասնակցեն բոլորը, որոնց տառերով նշված է «Վասիլի Տերկին» -ը, որը մենք կստանանք մինչև մայիսի 4-ը:

Մեր մրցանակները վետերանների մրցույթի հաղթողների համար `վիդեո ձայնագրիչ, ֆոտոխցիկ, ռադիո»:

«ԱՆՎԱՐ ԱՆՎԱՐ ԿԻՊՐՈՍՈՒՄ:

Այսուհետ Իզվեստիայի յուրաքանչյուր ընթերցող այդպիսի հնարավորություն է ստանում:

«Իզվեստիա» վիճակախաղի պայմանները - MIBS. Ընդհանուր առմամբ, մինչև այս տարվա վերջ և ամեն ուրբաթ, կտպագրվեն տասը կտրոն, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր համարը: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 կտրոնները հավաքած ընթերցողը դրանք ծրարի մեջ է դնում և դրանք ուղարկում Մոսկվա ՝ ստորև նշված հասցեում: Այստեղ դրանք մուտքագրվելու են համակարգիչ `ուղարկողի և նրա տան հասցեի ազգանունը, անունը և հայրանունը պարտադիր նշելով:

Հունվարին ձեր կտրոնները կմասնակցեն «Լոտո միլիոն միլիոն» հեռուստաշոուի խաղարկությանը: Հաղթողներից տասը հաղթողներ կստանան Կիպրոս ուղևորափոխադրումներ ՝ Airways Cyprus- ով, ծովի ծովի տեղակայմամբ ՝ երեք, չորս և հինգ աստղանի հյուրանոցներում ՝ Լիմասոլում, Լառնակայում և Պաֆոսում, օրական երկու սնունդով:

Հաղթողը կարող է ընտրել հարմար ժամանակ `Կիպրոս մեկնելու համար ... հունվարից հետո` հինգ ամսվա ընթացքում: Դուք կարող եք տեղեկացնել MIBS- ին ձեր ուղևորության հատուկ ժամանակի մասին `հեռագրով, ֆաքսով կամ հեռախոսով ...

ԻՆ հաջորդ տարի - նոր փուլ վիճակախաղ «Izvestia» - MIBS. Հունվար ամսվա թերթի առաջին իսկ համարումից և ամեն օր մենք տպում ենք կտրված կտրոնների նոր շարք: Դրանցից արդեն 25-ն են լինելու, յուրաքանչյուրը նույնպես ՝ իր սերիական համարը: Ով հավաքում է բոլոր 25 կտրոնները և շահում է վիճակախաղում Կիպրոս ուղևորության վիճակախաղը, կստանա հինգ աստղանի հյուրանոցային սենյակ: Բոլորը, ովքեր 20 կտրոն են ուղարկում ՝ չորս աստղանի մեջ: Նա, ով հավաքեց 15 կտրոն, երեք աստղանի մեջ:

Կտրոնների այս նոր շարքը նույնպես դուրս կգա ձեր աչքերի առջև «Լոտո միլիոն» հեռուստասերիալից ... Փետրվար: Այս անգամ հաղթողները կարող են ինքնուրույն որոշել իրենց ուղևորության ամսաթվերը `փետրվարից հետո` հինգ ամսվա ընթացքում:

Ուշադրություն: Երկու մասնակիցների բոլոր փուլերը (նոյեմբեր-դեկտեմբեր և հունվար-փետրվար) բոլոր մասնակիցները կարող են նվաճել գերծանրքաշային մրցանակ ՝ յոթօրյա արձակուրդ Կիպրոսի հինգաստղանի հյուրանոցում, գումարած Իսրայել ուղևորություն: Դա անելու համար հարկավոր է հավաքել բոլոր 35 կտրոնները. 10 կտրոնը, որոնք ուղարկել եք առաջին խաղարկության համար, բայց ձեզ հաջողություն չեն բերել (դրանք պահվում են MNBS համակարգիչների հիշողության մեջ), գումարած նոր սերիայի 25 կտրոն:

Պահանջվող պայման: Վիճակախաղին մասնակցելու համար ... հունվարին, ձեր կտրոնի ծրարը պետք է ժամանա IIBS ոչ ուշ, քան հունվար: Վիճակախաղին մասնակցելու համար ... փետրվարին ընկերությունը պետք է ստանա կտրոններ ոչ ուշ, քան ... փետրվար:

Հասցե ՝ Մոսկվա, ..., MIBS ընկերություն

Հեռախոսներ ...

«Իզվեստիայի» ներկայիս ընթերցողները Կիպրոս են ստանում 10 վաուչեր: Բայց նրանք, ովքեր հաջորդ տարի արդեն բաժանորդագրվել են «Իզվեստիա» -ին կամ առաջիկա օրերին բաժանորդագրվելու ժամանակ կունենան, նույնիսկ ավելի մեծ շանսեր ունեն. Երկրորդ փուլում արդեն Կիպրոսի 24 տոմսեր են կազմվում:

Այսպիսով, վճարելով միայն «Իզվեստիա» -ի բաժանորդագրության արժեքը, դուք ստանում եք հիանալի հնարավորություն `օգտակար և հետաքրքիրը զուգակցելու շատ հաճելիի հետ` ամեն օր, առանց ընդհատումների, կարդացեք թերթը և հիանալի հանգստացեք կղզու վրա, որտեղ դուք մեծահոգաբար օժտված կլինեք արևով և ծովով:

Մի վատնեք ձեր ժամանակը. Բաժանորդային ակցիան ավարտվում է ... »:

Կազմակերպվում են ընթերցողների ակումբներ, որոնք ոչ միայն նոր ընթերցողներ են գրավում թերթին, այլ նաև հետազոտական \u200b\u200bվարչությանը թույլ են տալիս հետևել իրենց հրատարակությունների լսարաններին, իսկ վաճառքի բաժինը ՝ գովազդատուներին առաջարկել նոր ծառայություն:

Այսպիսով, լեհական «ZHECH'POSPOLITA» թերթի ակումբն ունի 37,000 անդամ: Ակումբի անդամ կարող է դառնալ «Rzeczpospolita» թերթի ցանկացած մեծահասակ կանոնավոր ընթերցող, ով դիմումի ձևը կուղարկի խմբագրություն.

«ԿԱՐՈՂՆԵՐ:

Մենք առաջարկում ենք անվճար միանալ ձեր Ակումբին:

Բոլոր հետաքրքրված անձանց խնդրվում է լրացնել անհատականացված դիմում և ուղարկել այն հասցեով ՝ Վարշավա «Ռեժպոսպոլիտա» թերթի ընթերցողների ակումբ ...

Մի քիչ խորտակություն, մի քիչ զվարճալի և դուք գտնվում եք նախաձեռնվածի շրջանակում:

Բիզնեսի բաժանորդագրությունների համար դիմումների քանակը անկախ է բաժանորդագրված պատճենների քանակից:

Մենք սպասում ենք դիմումներ բոլորից, ովքեր կարդում են «Rzeczpospolita»

Պատվիրեք ձևը ՝ մոդուլային գովազդի համար

ZHCHPOSPOLITA CLUB

Ակումբի անդամը ստանում է անձը հաստատող անձը `շապիկով.

«Սիրելի (ներ) ____________________________

Մենք ուրախ ենք ձեզ ուղարկել Rzeczpospolita թերթի ակումբի անդամի վկայականը:

Միևնույն ժամանակ, հիշեցնեմ, որ Ակումբի հիմնադիրները միշտ պատրաստ են ուշադիր դիտարկել Ակումբին ուղարկված ձեր կարծիքներն ու առաջարկությունները: Մենք սպասում ենք ձեր մեկնաբանություններին մեր գործունեության վերաբերյալ, մեր աշխատանքում փոփոխությունների առաջարկների վերաբերյալ:

«Ակումբ» բաժնի «թերթի որոշ փոփոխությունների շնորհիվ մենք կարողացանք ավելի շատ տեղ ստանալ, որ կարողանանք ընկերություններին առաջարկել գովազդի համար: Մենք ձեզ հրավիրում ենք համագործակցության: Ակումբի բաժինը միշտ տպագրվում է երեքշաբթի, ինչպես նաև թերթի շաբաթ և կիրակի հրատարակություններում:

Մենք շատ շահագրգռված ենք «Ռցեցպոսպոլիտա» թերթի Ակումբի տվյալների բազան միշտ արդիական պահելու համար, ուստի խնդրում ենք ձեզ ՝ ձեր հասցեի, աշխատանքի վայրի կամ դիրքի փոփոխության դեպքում լրացրեք կից հարցաթերթիկը և այն ուղարկեք Ակումբ:

Տեղեկացնում ենք նաև ձեզ, որ «Pressspublika Society» - ը ՝ «Ռցեսպոսպոլիտա» թերթի հրատարակիչը, իրավունք է վերապահում օգտագործել մեր Ակումբի անդամների տվյալների շտեմարանը փոստային ծառայությունների մատուցման համար:

Վկայագիրը Ակումբի անդամին իրավունք է տալիս.

- մասնակցել պարբերաբար կազմակերպված «Նախաճաշներ« Ռզեզպոսպոլիտա »թերթում, որին հրավիրվում են հասարակական կյանքի ներկայացուցիչներ.
- վայելեք զեղչեր, նպաստներ և հատուկ ԱՌԱՋԱՐԿՆԵՐ այն ակումբները, որոնք հանդիսանում են Ակումբի անդամ (հյուրանոցներ, ռեստորաններ, տուրիստական \u200b\u200bգործակալություններ, խանութներ և այլն), որոնց ցուցակը հրապարակվում է Ակումբի բաժնում երեքշաբթի և շաբաթ օրերին թերթերի թողարկումներում »:

Անհաջող Ակումբի օրինակ է «Լրացուցիչ ակումբ» «Լրացուցիչ ակումբ» թերթի Ակումբը: Դրա անդամները ստանում են ակումբի որոշակի սիմբիոզ և զեղչի քարտ: Նրանք դառնում են այս Ակումբի անդամ միայն վճարելով որոշակի վճար, ինչը անմիջապես զրկում է Ակումբին գրավչությունից:

«Դուք սպասում եք շահավետ գնումների, եթե ձեր գրպանում ունեք« Լրացուցիչ ակումբի »քարտ, որն ամենատարածվածն է և մատչելի բոլոր ներքին զեղչային ծրագրի համար:

«ԷՔՍՏՐԱ ԱԿՈՒՄԲ»

Ընկերությունների և անհատների ուշադրությանը:

Մենք հրավիրում ենք ձեզ մասնակից լինել փոխշահավետ ձեռնարկի:

Լրացուցիչ ակումբը ներկայացնում է ձեզ նոր տեսակ բիզնես Ռուսաստանում - զեղչային ծառայություններ (անգլերեն զեղչից `զեղչ տալուց), բոլորի համար իրենց բիզնեսի զարգացման համար գումար խնայելու խոստումնալից ձև. սպառողը հնարավորություն է ստանում էժան գնել, իսկ ընկերությունը` Ակումբի ցանցի անդամ է, գնորդներ ներգրավելու և դրա շրջանառությունը մեծացնելու համար: Ռուսաստանի ցանկացած քաղաքացի (ցանկացած ռուսական ընկերություն) կարող է դառնալ Լրացուցիչ ակումբի անդամ (մասնակից): Կարճ ժամանակահատվածում (ընդամենը մեկ տարի) մեր Ակումբին հաջողվեց ծրագրի շրջանակներում միավորել մոտ 500 ընկերություն Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում: Մեր քարտերի սեփականատերը հնարավորություն է տալիս խնայել իրենց միջոցների մինչև 50% -ը գնումներ կատարելիս կամ տարբեր ծառայություններ օգտագործելիս:

Ինչպե՞ս դառնալ «Լրացուցիչ ակումբ» ծրագրի անդամ:

Ակումբին միացած ընկերության միակ պայմանը ակումբային քարտի կրողին զեղչեր կամ արտոնություններ տրամադրելն է: Ընկերությունն իր հայեցողությամբ որոշում է նպաստի տեսակը կամ զեղչի չափը, ինչպես նաև Ակումբի անդամների հետ փոխգործակցության ձևը `իր հավանական հաճախորդների հետ. Տեղեկատվություն տեղադրել մասնակիցների կատալոգում," Extra M "թերթի ակումբային բաժնում, այլ թերթեր, տեղեկատվական համակարգեր, օգտագործել Ակումբի այլ ծառայություններ, որոնց թիվը անընդհատ աճում է: Ընկերությունը հայտարարագրված աշխատողների համար որպես նվեր ստանում է երեք անհատականացված քարտ, որոնք հնարավորություն են տալիս օգտվել այլ մասնակիցների կողմից տրամադրվող զեղչերից և արտոնություններից: Ակումբի քարտի սեփականատերը կարող է լինել միայն անհատ, նույնիսկ եթե այն ստացվում է ընկերությունից:

Ակումբի քարտի սեփականատերը հնարավորություն է ստանում օգտվել զեղչերից և նպաստներից: Պարզ հաշվարկով ապացուցվում է, որ միջին և խոշոր գնումների դեպքում քարտը շատ արագ է վճարում իր համար: Որպես արտոնյալ այցելու, դուք կկարողանաք օգտվել բազմաթիվ առաջարկներից `խանութներում, լավ ռեստորաններում, բարերում, մարզական և արվեստի ակումբներում: Ակումբի քարտի արժեքը 6 ամիս: 70,000 ռուբլի, 1 տարվա համար 125,000 ռուբլի »:

Կազմակերպված է անվճար բաժանորդագրություն բարեգործությունների համար, բարձր մակարդակի հասարակական գործիչների և ոչ մրցակցային լրատվամիջոցների համար:

Կազմակերպված հանրային իրադարձություններ.

Հոկեյի մրցաշար, ինչպիսին է «Իզվեստիա» մրցանակ ավտոարշավների ամսագիր «Անիվի հետևում», երաժշտական \u200b\u200bշոու «Սաունդթրեք» «Մոսկովսկի կոմսոմոլեց».

Իրականացվում են Հրապարակման օրեր:

Օրինակ ՝ տարեկան «« Մոսկովսկի կոմսոմոլեց »-ի օրեր Լուժնիկիում:

Խելամիտ օգտագործումը ինքնաբուխ իրավիճակներ.

Լեհաստանում մեծ անկարգություն եղավ, երբ լեհական Net թերթի հակառակորդներից մեկը դատական \u200b\u200bհայց ներկայացրեց նրա դեմ `պոռնոգրաֆիա տարածելու համար: Թերթը պատասխանել է ՝ միտումնավոր ակտիվացնելով սկանդալը, վարձել լավագույն փաստաբաններին և շահել գործը: Բայց սա գլխավորը չէր `գործընթացի ընթացքում թերթի տպաքանակը կրկնապատկվեց` 300 000-ից հասնելով 600000 օրինակների:

Հնարավորության դեպքում, օգտագործվում են ուղղակի գովազդի բոլոր տեսակները (այլ մարդկանց հրապարակումների էջերում ինքնագովազդի հրապարակումը, ձեր սեփական գովազդի տեղադրումը ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, գովազդային վահանակներում, ուղիղ փոստով և այլն)

Բաշխման համակարգի միջոցով բոլոր հնարավոր միջոցները նույնպես օգտագործվում են գործակալությունների, գործակալների, փոստատարների, կրպակների աշխատանքների խթանման համար: Մրցակցային հրապարակումների համեմատ գործակալություններին տրամադրվում են առավել բարենպաստ պայմաններ, փոստատարներին խրախուսվում են բոնուսները:

Այս ոլորտը աշխատում է գովազդատուների և գովազդային գործակալությունների հետ: Դրա նպատակն է ավելացնել հրատարակության գործընկերների քանակը ՝ գովազդատուների և գովազդային գործակալությունների, խթանել տարածքի տարածքի և ծառայությունների վաճառքը շուկայի առաջխաղացմանն ուղղված միջոցառումների միջոցով, շուկայում իրական և հավանական հաճախորդների ներգրավում, գովազդներ տեղադրելու որոշակի հրապարակում:

Այս միջոցառումներն իրականացվում են գովազդատուների ոլորտի կողմից `այլ գերատեսչությունների աշխատակիցների ներգրավմամբ (անհրաժեշտության դեպքում)` օգտագործելով հիմնականում հրապարակումից արդեն հասանելի շուկայավարման և ներկայացման նյութեր: Իրադարձությունների լսարանի լուսաբանման լայնությունը կախված է միայն հրապարակման ֆինանսական վիճակից և կատարողների ստեղծագործական մոտեցումից:

Առաջին հերթին պետք է նշել. Հարցումներ - անձնական և հեռախոսային հարցազրույցներ, գովազդատուների, գովազդային գործակալությունների և գործակալների գրավոր հարցաթերթեր: Նրանք մի կողմից թույլ են տալիս պարզել գովազդի գործընկերների կարծիքը հրապարակման վերաբերյալ (ինչը ինքնին շատ կարևոր է), մյուս կողմից ՝ այն ներկայացնում են այն մարդկանց, ովքեր դեռ ծանոթ չէին, և դրական վերաբերմունք են զարգացնում ծանոթներից: Լսելով գովազդի գործընթացում հատուկ մասնակցին, հրատարակությունը ցույց է տալիս, թե որքան բարձր է գնահատվում այս անձի և նրա ներկայացրած ընկերության կարծիքը: Հարցումների համար միշտ կան բազմաթիվ պատճառներ և թեմաներ.

Հարցումը կարող է համակցվել նաև փոքր վիճակախաղի հետ, որտեղ կազմված են հրատարակության խորհրդանիշներով հուշանվերներ ՝ թերթին կարճաժամկետ բաժանորդագրություն:

Ակնհայտ է, որ հարցման մասնակիցները կհետաքրքրվեն այն արդյունքներով, որոնք, ըստ էության, շատ կարևոր տեղեկատվություն են գովազդային գործունեության իրականացման համար: Հետևաբար, նրանք երախտապարտ կլինեն հրապարակմանը `ինչպես այս տվյալները ինքնին, այնպես էլ իրենց բիզնեսին վերաբերող ցանկացած այլ տեղեկատվություն տրամադրելու համար:

Հետևաբար արժե ընդունել շուկայավարման նյութեր տրամադրելը, իհարկե, միայն նրանք, որոնք գաղտնի չեն (կամ անբարենպաստ են) հրապարակման համար: Եվ բնական է, որ դրանք պետք է պարունակեն հրատարակության սիմվոլիկան, այնպես որ ստացողը միշտ հիշում է, թե ում պետք է շնորհակալություն հայտնել տեղեկատվական օգնության համար:

Նյութերը կարող են շատ տարբեր լինել. Տարբեր գովազդային լրատվամիջոցների համեմատական \u200b\u200bգներ, գովազդային գործակալությունների և գովազդային լրատվամիջոցների վարկանիշներ, գովազդային լրատվամիջոցների արդյունավետության հաշվարկներ և այլն:

Օրինակ ՝ ամերիկյան «Providence Journal Bulletin» թերթը գովազդատուներին տրամադրում է, բացի իրենց լսարանի վերաբերյալ տվյալներից ՝ «Տեղական շուկա» ուսումնասիրությունը (անվճար): Այս գիրքը պատմում է այն տարածաշրջանի մասին, որում գովազդատուն իրականացնում է իր բիզնեսը ՝ սոցիալական, ժողովրդագրական, տնտեսական, աշխարհագրական և այլ տվյալներ: Գործարանների, խանութների, տների քանակն ու չափը, գների աճի դինամիկան, բնակչության զբաղվածությունն ու բարեկեցությունը, սպառողի ծախսերի այս կամ այն \u200b\u200bմասնաբաժինը և այլն: Առանձին գլուխներ նվիրված են շուկայի հիմնական հատվածներին ՝ մանրածախ առևտուր, մթերային խանութներ, ֆինանսական ծառայություններ, ժամանց և զբոսաշրջություն, անշարժ գույք:

Վերջին գլուխը նվիրված է ... «Պրովիդենս ամսագրի տեղեկագիր» -ին: Այսպիսով, գիրքը կարդալով շուկայի մասին, գովազդատուն սկսում է մտածել, թե ինչպես հասնել դրան: Գրքի վերջում նա գտնում է այս խնդրի լուծման աննկատելի միջոց ...

Providence Journal Bulletin- ը նախաձեռնել է նաև իր պետական \u200b\u200bառևտրի և արդյունաբերության պալատի դիմաց ՝ տեղական բիզնեսների տեղեկագիր հրապարակելու համար, որոնք կօգտագործվեն ինչպես տեղական ձեռնարկատերերի, այնպես էլ երկրի այլ մարզերի ներկայացուցիչների կողմից: Թերթը իրականացրեց նաև այս կատալոգի հրապարակումը և տարածումը նաև անվճար, բնականաբար, չմոռանալով նաև կատալոգում տեղադրել իր մասին շահավետ տեղեկություններ: Արդյունքում, կատալոգի օգտագործողների գովազդային եկամուտները բազմիցս ստվերել են հրապարակման և բաշխման ծախսերը:

Ամերիկյան մեկ այլ «Լեդջեր Սթար» թերթը որոշեց կյանքը հեշտացնել անշարժ գույք վաճառող գովազդատուների համար: Հատկապես նրանց համար `« Ինչպես ստեղծագործել. Բրոշյուր » արդյունավետ գովազդ անշարժ գույքի վաճառքի համար »: Գրքույկը մանրամասն պատմում է, թե ինչ բառերը և նկարները պետք է օգտագործվեն գովազդում, որպեսզի մրցակիցները բարենպաստորեն տարբերվեն, ավելի շատ վաճառեն: Եվ, իհարկե, թերթի կողմից բրոշյուրը բաշխելուց հետո այս գովազդատուներից անշարժ գույքի գովազդներ ստանալու շանսերը զգալիորեն աճել են:

Շատ կարևոր է «դուրս գալ» հանդիպել գովազդատուների, գործակալությունների և գործակալների հետ, այսինքն: մասնակցել ցուցահանդեսներին: Անհրաժեշտ է `ցանկացած գովազդային թեմատիկ տիպի« Գովազդ »,« Մամուլ »,« Տեղեկատվություն »և գերադասելի ՝ ցանկացած բիզնեսում ՝« Համակարգիչներ »,« Ստեղծող »և այլն:

Visուցահանդեսների այցելություն սեփական նախաձեռնությունըհաճախորդը ամենից շատ հակված է առևտրային բանակցություններ վարել: Որպես կանոն, նրանք, ովքեր գովազդային պատվեր են կատարել հենց ընտրության վայրում, կստանան լրացուցիչ զեղչ:

Դուք նաև պետք է գովազդային գործընթացի մասնակիցներին հրավիրեք ձեր տեղը: Այսպիսով, հրատարակիչների հովանու ներքո գովազդատուների, գովազդային գործակալների և գործակալությունների սեմինարները (քննարկումներ և կլոր սեղաններ) (ինչպես առանձին, այնպես էլ համատեղ) անցկացվում են շատ արդյունավետ: Հրապարակումը անվճար սեմինարներ է անցկացնում տեղական և ազգային գովազդային իշխանությունների ներգրավմամբ գործընկերների համար: Սեմինարների և քննարկումների թեմաները կարող են շատ բազմազան լինել.

և այլն և այլն

Ի հիշատակ միջոցառմանը իրենց մասնակցության, մասնակիցները ուրախ կլինեն փոքր հուշանվերներ ստանալու հրատարակության ապրանքանիշի պատկերանշանով: Նրանք կարող են նաև ձեռք բերել նոր գրականություն, առավելությունները մեծածախ զեղչով, որոնք թերթը ստացել է գնումից հետո:

Հրավիրվածները երախտապարտ կլինեն իրենց գիտելիքները բարձրացնելու, գործընկերների հետ տեսակետներ փոխանակելու հնարավորության, խոսելու հնարավորության և պարզապես իրենց ուշադրության համար, և ժամանակի ընթացքում, իհարկե, նրանք երախտապարտ կլինեն գովազդային տարածքի գնման համար:

Բացի տարբեր բիզնեսի միջոցառումներից, կարող եք նաև արձակուրդներ անցկացնել գովազդատուների, գովազդային գործակալությունների, գործակալների և նրանց ընտանիքների մասնակցությամբ: Ի վերջո, փոքրիկ արձակուրդը դեռ ոչ ոքի չի անհանգստացրել: Արժե գովազդատուների, գովազդային գործակալությունների և գործակալների արժեքավոր և խոստումնալից ներկայացուցիչներին հրավիրել «Հրատարակության ծննդյան օր», «Թերթի բաց օր», նրանց կանանց ՝ «Խոհարարական էջի օր», «Նորաձևության էջի օր», երեխաներին ՝ «Զավեշտալի էջի օրը» կամ վրա " տոնածառ«և այլն և այլն

Իհարկե, արձակուրդների ընթացքում բաշխվում են նաև հրատարակությունների խորհրդանիշներով հուշանվերներ, կազմակերպվում են մինի-վիճակախաղեր, որոնց դեպքում անվճար բաժանորդագրությունը կարող է լինել մրցանակ:

Օրինակ ՝ «Providence Journal Bulletin» - ը իր նիստերի սենյակում անցկացնում է ամենամյա գարնանային մանկական ծաղրածուների երեկույթ, որին շատ դեպքերում մասնակցում են ծնողները `թերթին հետաքրքրող շրջանակների ներկայացուցիչները: Ե՛վ նրանք, և՛ մյուսները գոհ են:

Կարևոր է նաև չմոռանալ շնորհավորանքները (ազգային և տեղական տոների, գովազդատուի գովազդային ծառայությունների, գովազդային գործակալությունների և գովազդային գործակալների անձնական և աշխատանքային արձակուրդների ժամանակ): Ստացեք փոստով բացիկներ - մանրուք, բայց բոլորը գոհ են ...

Կարելի է ասել, որ խթանման ամենաուղղակի և ամենաարդյունավետ միջոցը գովազդատուների, գովազդային գործակալությունների և ներկայացուցիչների միջև մրցույթներն են, որոնց արդյունքների համաձայն, մրցանակների հետ մեկտեղ, հիմնական հաղթողներին տրվում են հրատարակություններում զեղչեր գովազդում որոշակի ժամանակահատվածի կամ որոշակի գումարի (կամ այլ օգուտների) վերաբերյալ: Սա, նախ և առաջ, խրախուսում է հաղթողներին օգտվել շահած զեղչերից (այսինքն ՝ հրապարակման մեջ գովազդ տեղադրելու համար), երկրորդ ՝ այն խրախուսում է այլ գովազդատուներին մասնակցել հաջորդ մրցույթին (այսինքն ՝ նորից, գովազդները տեղադրելու հրատարակության մեջ), և երրորդ ՝ որ ընկերությունը և որ անձը չի ցանկանա ասել իրենց մասին «Մրցույթի հաղթող կամ մրցանակակիր»:

Բացի զեղչային մրցանակներից, մասնակիցները կարող են ստանալ հուշանվերներ հրատարակության ապրանքանիշի պատկերանշանի միջոցով, արժեքավոր նվերներ, պատվոգրեր և գրոշներ, որոնք հաստատում են պատվո կոչումը և այլն:

և այլն և այլն

Օրինակ ՝ Ռուսաստանում Financial Izvestia- ն ամենամյա մրցույթ է անցկացնում այս թերթում հրապարակված գովազդների համար և կատարվում է մեծագույն գեղարվեստական \u200b\u200bճաշակով: Հաջորդ առաջին տեղը զբաղեցրեց Hewlett-Packard ընկերությունը, որի գովազդի ներկայացուցիչին շնորհվեց մրցանակ `ճենապակյա շախմատի կտորների մի շարք Porcelain Verbilok:

Սկզբունքորեն, այն ամենը, ինչ ասվել է գովազդատուների մրցույթի վերաբերյալ, կարող է վերագրվել գովազդային գործակալությունների մրցույթներին: Գործակալությունները նույնպես պարգևատրվում են վկայագրերով, մրցանակներով, զեղչերով և գովազդի խթաններով: Գրեթե նույն թեմաները.

Օրինակ, Providence Journal Bulletin- ը անցկացնում է հեղինակավոր ամենամյա մրցույթ գովազդային գործակալությունների միջև «Providence Journal Bulletin մրցանակ լավագույն գրաֆիկայի համար»: Այս մրցույթում ոչ միայն տեղական գործակալությունները ցանկություն ունեն մասնակցել, այլև այլ նահանգների դիմորդներ, ի վերջո, այս մրցանակը հնարավորություն կտա նրանց ավելի հաջողակ հաճախորդներ փնտրել: Եվ որքան շատ գործակալություններ են մասնակցում մրցույթին, այնքան ավելի շատ նրանք կհամագործակցեն Providence Journal Bulletin- ի համար գովազդային տարածքի վաճառքի ...

Մրցույթներն ամենալավն արվում են տարեկան (նրանք կպատրաստվեն դրան և կաշխատեն դրա համար մի ամբողջ տարի): Արդյունքները ամփոփելուց և պարգևատրելուց հետո հաղթողների և հավաստագրված գովազդատուների, գործակալությունների և ներկայացուցիչների ցուցակները հրապարակվում են թերթում և մուտքագրվում Մրցույթի օրագիր:

Այս բոլոր իրադարձությունները նորույթ են բերում գովազդային գործընթացում մասնակիցների միջև փոխհարաբերություններին, օգնում են հրատարակչին, գովազդատուներին, գովազդային գործակալությանը և ներկայացուցչին ավելի լավ հասկանալ միմյանց, օգտագործել տեղեկատվության ավելի արդյունավետ և փոխադարձ փորձ: Դրանք հիմնված են մարդու դրական հույզերի վրա և գովազդատուի, գովազդային գործակալության և ներկայացուցչի ուշադրության ներքո հրատարակում են հրապարակման բարենպաստ պատկերն իրենց տպավորության միջոցով ՝ աշխատողների, գործընկերների, ընտանիքի անդամների միջոցով: Ոչ ուղղակիորեն, այլ ընկալելիորեն դրանք մեծացնում են գովազդային տարածքի վաճառքը, թերթի հրապարակման եկամուտները: Ինչ գովազդատուը հրաժարվում է գովազդային տարածք գնել հետաքրքիր թերթում, որն ունի հեղինակավոր արդյունավետ գովազդային միջոց, և, ավելին, որ նրա կինը և երեխաները գուցե չեն կարդում, բայց գիտեն և սիրում են: