Poslovni plan teretane. Pravila otvaranja teretane. Prikupljanje potrebne dokumentacije
Poslovni plan je stvoren za pisanje razumnog životopisa za budući projekt komercijalnog tipa. Pravno kompetentni pisani plan otkriva i omogućava dugoročno izračunavanje svih glavnih aspekata aktivnosti, kao i moguće netočnosti i metode za njihovo uklanjanje. Pročitavši sažetak projekta, stručnjaci mogu izračunati koliko će nam biti isplativa budućnost. investicijski projekt, koliko brzo će se uloženi novac isplatiti i hoće li se uopće isplatiti.
Gotov poslovni plan teretane trebao bi se otvoriti takav pitanja:
- podatke o područjima rada vašeg slučaja;
- procjena tržišta koje tvrtka planira ući i pozicije koju namjeravate zauzeti na njemu;
- planirani broj posjetitelja i kako brzo možete doći do ovih pokazatelja;
- plan kupnje potrebnog inventara;
- proračuni za radna sredstva;
- financijska strategija koja materijalno sažima sve stavke.
Što trebate za otvaranje teretane: registracija i dokumenti
Da biste otvorili teretanu koja se može klasificirati kao mala tvrtka, trebate ili djelujete. za vrijeme državna registracija morat ćete odabrati. Od ljeta 2016. godine na snagu je stupio novi klasifikator, a sada sve vrste aktivnosti imaju različitu numeraciju.
Možeš odabrati na:
1) OKVED 93.11. Djelatnost sportskih objekata;
2) OKVED 85.51 Individualne nastave sa trenerima i nastavnicima;
3) OKVED 93.13 Djelatnost fitnes centara.
Odvjetnici će vam pomoći kod odabira potrebnog OKVED-a, a možete dodati i nekoliko bodova - sve ovisi o smjeru vašeg poslovanja.
Treba uzeti u obzirda će broj OKVED-a utjecati na ukupni iznos poreza koji ćete platiti državi. Stoga se pitanju njihovog izbora treba pristupiti svu odgovornost. Tijekom rada možete sebi dodati potrebne bodove, a također ih ukloniti ako su vam se horizonti suzili.
S obzirom vrsta oporezivanja, onda se mnogi odluče za 6% (od dohotka). Ova vrsta oporezivanja ima mnogo pozitivnih značajki ako uzmemo u obzir područje sportskih usluga. Dokumente o prelasku na pojednostavljeni porezni sustav možete predati istovremeno s dokumentima za registraciju vlastite tvrtke.
Uz registraciju morat ćete dobiti dokument od Rospotrebnadzora, zaključiti s njim ugovor o održavanju klima uređaja i ventilatora, bilateralni ugovor o održavanju stambenog ureda, bilateralni ugovor o održavanju i zbrinjavanju žarulja, PPK i dokument sportske ustanove. 
Ne zaboravite na zaposlenike: svi oni moraju imati medicinske knjižice, odgovarajuće potvrde i diplome kojima se dokazuje pravo podučavanja kondicije i rada kao instruktora.
Da bi teretana počela funkcionirati, prvo morate dobiti radne dozvole od vatrogasaca, sanitarnih i epidemioloških službi, kao i lokalna vlast upravljanje imovinom.
Ako nemaš vremena baviti se pravnim radom na papiru, koji po svojoj važnosti nadmašuje mnoge organizacijske i tehničke točke, bolje je potražiti kvalificiranu pomoć pravnika.
Kako otvoriti teretanu ispočetka: organizacijska pitanja
Odabir mjesta i prostorija
Preporučljivo je da posjedujete prostorije za teretanu - u protivnom ćete se morati baviti pitanjima sastavljanja ugovora o zakupu, a njegova cijena ponekad je jednostavno pretjerana. Oni to povezuju s činjenicom da bi trg trebao biti značajan, a sama soba treba biti prostrana i s dobrim popravkom.
Bilo bi neracionalno smjestiti hodnik u sobu s površinom manjom od 100 četvornih metara. Osim same teretane, morate izdvojiti prostor za svlačionicu i tuš.
Zahtjevi za sobu:
- izvrsna ventilacija;
- temperaturni režim. Potrebno je promatrati pokazatelje temperature za dvoranu: od +17 do +19 stupnjeva. U svlačionici - od +21 do +26 stupnjeva;
- vlaga zraka bi trebala biti unutar 40% -60%. Ako su ove brojke niže, morat ćete instalirati ovlaživač.
Prema zakonu, teretana ne bi trebala biti u suprotnosti s uputama propisanim u SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.
Oprema za teretane
Čak i ako ste pronašli savršeno mjesto za teretanu, ona neće funkcionirati bez moderne i kvalitetne opreme. U početku vam treba:
- strojevi za vježbanje tiska;
- strojevi za vježbanje leđa, ruku i nogu (ako namjeravate otvoriti proračun fitness klub, tada ne morate kupovati trenerku i bicikl za vježbanje);
- čitav niz bučica, šankova različite težine, utega;
- vizažisti, utezi za ruke i noge, rukavice;
- prostirke, joga prostirke, torbe za probijanje, konopci za skakanje.
U nekim je slučajevima preporučljivo kupiti rabljenu opremu za teretanu - tako da si možete priuštiti uštedu na skupljoj opremi.
Kupnja simulatora, bilješka na njegov model i opremu. Da bi vam mogao poslužiti više od jedne godine, simulator mora biti izrađen od visokokvalitetnog materijala i istovremeno imati minimalno trošenje. Idealna opcija je kupnja opreme od neprofitabilnog fitnes kluba koji se zatvara.
Ne zaboravite osobna zaštitna oprema - pojas, rukavice, ručne trake, jastučići za koljena. Oni bi trebali biti dovoljni za sve posjetitelje, izračunati njihov broj na temelju kapaciteta sobe.
Naravno, trebate razmišljati o tušem, wc-u, svlačionicama na teritoriju dvorane. Ako nema dovoljno novca i prostora, sve se to može učiniti bez dizajnerske intervencije. Glavna stvar je kristalna čistoća i higijena.
Mnogi simulatori stvaraju dodatne zone za sport i dvorane, na primjer, za sportsku igru, za tečaj koreografije, pilatesa itd. U tom će slučaju vaše poslovanje s vremenom postati pravi sportski centar. Ako se zaustavite na tom putu razvoja, razmislite o mogućnosti proširenja područja ili prelaska nakon nekog vremena (na primjer, šest mjeseci ili godinu dana) u novu zgradu.
Važna stvar, koju mnogi zaboravljaju prilikom izračuna troškova, je raspored recepcije... Svakako instalirajte udobne sofe ili fotelje za one posjetitelje koji dolaze prije svog vremena ili se samo žele opustiti.
Oglašavanje u teretanama i pretraživanje kupaca
- vanjski;
- unutarnje.
Vanjsko oglašavanje
Naziv vaše dvorane... Mnogi ambiciozni poduzetnici zaboravljaju koliko je važna njihova teretana. Međutim, upravo bi to trebalo privući pažnju potencijalnih kupaca. Naziv bi trebao biti kratak, lakonski, skrivati \u200b\u200bpoziv na snagu, izdržljivost, vitkost i zdravlje.
Ako se ničega ne možete sjetiti, prošetajte okolom i pogledajte znakove natjecatelja. Evo nekoliko imena za razmišljanje: (vaše prezime) Gym, Shark, skraćenica za vaše ime i prezime (KV teretana), Body Life, Run i Rock Gym.
Firma. Ljudi su poput vratara - gledaju sve lijepo. Stoga se pobrinite da je to upravo vaš znak. Mora biti vidljiv i mora privlačiti pažnju. Možete upotrijebiti ideju i pored znaka objesiti plakat sportskog momka i djevojke koje je zatvorio debelo tijelo.
Objavite oglase... To je ova vrsta oglašavanja nakon " usana"Na drugom je mjestu u pogledu učinkovitosti. Ali da biste privukli kupce, trebate ponuditi nešto što oni neće dobiti u drugom klubu. Na primjer: "prvi mjesec nastave - 50% popusta"; "Dovedite prijatelja i besplatno učite 30 dana".
Unutarnje oglašavanje
U vašem klubu možete objesiti iste ponude koje su gore navedene. Možete ugovoriti interno natjecanje za najbolji rezultat u mjesecu, a pobjednik će dobiti mjesec dana besplatnih posjeta.
Financijski dio. Je li isplativo otvoriti teretanu?
Koliko košta otvaranje teretane?
- Najam... Ako uzmemo minimalne pokazatelje, tada će iznos biti u roku od 100 000 rubalja.
- Otkup opreme... Iznos nije manji od 400 000 rubalja.
- Tuš kabina, vodovod itd.... - oko 120 000 rubalja.
- Registracija i usluge odvjetnika - 10 000 rubalja.
- Plaća trenersko i uslužno osoblje (prema dogovoru) - oko 35.000 rubalja.
- Reklamna kampanja - od 50 000 rubalja.
Ukupni trošak iznosit će 775.000 rubalja.
Procijenjena dobit
Prihod izravno ovisi o klijentima. U prosjeku pretplata košta 2.000 rubalja. za 30 dana. I ovdje sve ovisi o tome koliko će posjetitelja biti, ali u najgorem slučaju će biti oko 50 posjetitelja mjesečno. Oni. 100.000 RUB - ovo je koliko vaš dobit mjesečno.
rentabilnostkao što vidimo, postoji čak i minimalna posjećenost. Uzmimo naš prihod jednak 100.000 rubalja i oduzmemo mjesečni trošak. Ispada 100.000 rubalja - 35.000 rubalja \u003d neto dobit 65.000 rubalja mjesečno. Budući da postoji profit, dan pogled operacija će biti isplativa.
Sažetak
Da bi poduzeće ostvarilo profit i platilo sebe, svaki detalj mora biti pomno osmišljen.
Nije dovoljno samo znati otvoriti teretanu. Unaprijed pripremljeni poslovni plan pomaže izračunati moguće rizike i djelovati u skladu sa strategijom. Dakle, poslovni plan za otvaranje teretane je prvi korak prema razvoju i ostvarenju vaših snova.
Moda za sport i zdrav način života relativno je nov fenomen u modernom ruskom društvu. Ne samo mladi, već i predstavnici starije generacije danas žele izgledati dobro i osjećati se dobro. U skladu s tim, otvaraju se mnoge teretane usredotočene na različita društvena i društvena pitanja cjenovne skupine... Otvaranje vlastitog fitness kluba zahtijeva znatna financijska ulaganja i jasan poslovni plan, ali povrat će, ako bude uspješan, biti na razini.
Značajke ruskog tržišta: koliko je isplativo otvoriti vlastiti fitnes centar
Fitnes industrija pokazuje stalni rast u posljednjem desetljeću. Čak ni ekonomska kriza nije uvelike utjecala na stanje na tržištu: trend se usporio, ali i dalje raste.
Prema anketama VTsIOM-a u 2015. godini, broj zainteresiranih za sport povećao se za 24% u odnosu na 2010. godinu.
Udio ljudi željnih fizičkog odgoja i sporta koji pohađaju fitness centre u Rusiji iznosi oko 30%. Za usporedbu, u Europi, SAD-u i Kini ta brojka prelazi 50%. Na primjer, u Švicarskoj se 74% stanovništva redovito bavi fizičkim odgojem.
Rusija također aktivno kreće u pravcu popularizacije sporta. To je omogućeno politikom koju vodi država i masivna marketinška strategija glavnih tržišnih sudionika. Ako su prije nekoliko godina mladi od 20-35 godina bili posjetitelji fitnes centara, danas tamo možete pronaći mnoge predstavnike ozbiljnije dobi: preko 50, čak i preko 60 godina.
Koncentracija fitnes centara veća je u velikim gradovima i glavnom gradu, u pokrajinama je tržište najmanje ispunjeno, a postoje velike mogućnosti za rast.
Biti vitak, jak i mlad postalo je modno, a samim tim i broj posjetitelja nastavit će se povećavati, pa je otvaranje teretane prilično isplativo.
vlasnik tvrtke Sergej Nikolajevič
Kako tržište raste, tako raste i konkurencija. Ipak, još uvijek postoji potencijal za daljnji rast. Glavni konkurenti za male fitness centre su veliki franšizni klubovi. U pravilu se ne više od 1-2 klubova otvara u srednjim gradovima. Ne bojte se, svi klijenti ionako neće krenuti tamo. Svaki će poduzetnik s pravilnim pristupom poslu pronaći svog klijenta.
Formati otvaranja fitness kluba
Glavni formati fitness klubova uključuju:
- mrežni klubovi (najčešće otvoreni pod franšizom);
- offline fitness centri;
- gYM-a;
- mali visoko specijalizirani fitness klubovi.
Umreženi fitnes klubovi
Veliki mrežni klubovi čine 35% ukupnog broja, od kojih su najpoznatiji:
- Planet Fitness,
- Svjetska klasa,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Lideri na tržištu otvaraju centre u mnogim ruskim gradovima, svaki sa svojom cjenovnom politikom. Na primjer, AlexFitness cilja posjetitelje s niskim proračunom s naglaskom na masovnost i nude jeftine godišnje karte. Veliki fitness klubovi smješteni su u odvojenim sobama ili u velikim prostorijama trgovački centri preko 1000 kvadratnih. metara.
Na tržištu postoje i mali lančani fitnes centri koji u osnovi imaju iste prednosti i nedostatke u pogledu vođenja franšize.
Tablica: Prednosti i nedostaci velikih umreženih fitness klubova
Fitnes centri izvan lanca
Mali fitnes centri izvan mreže mogu izdržati konkurenciju mrežnih formata. Većina se koncentrira u srednjim gradovima Rusije.
Tablica: Prednosti i nedostaci malih fitnes centara izvan mreže
| Prednosti | nedostaci |
|
|
GYM-a
Drugi oblik otvaranja fitness centra je teretana. Pretpostavlja se da se nastava u dvorani izvodi na simulatorima, pod nadzorom instruktora. Varijacija je takozvani wellness klub - teretana za žene u kojoj mogu urediti svoje tijelo bez puno fizičkih napora.
Tablica: prednosti i nedostaci teretane
Mali, visoko specijalizirani fitness klubovi
Postoje i visoko specijalizirani fitness klubovi: za buduće majke, majke s djecom, dječji studiji itd. Prednosti i nedostaci ovise o tome hoće li se klub otvoriti pod franšizom ili samostalno, ali glavni nedostatak je uska ciljna publika.
Izbor određenog formata za fitness centar ovisi prije svega o vašem proračunu, kao i o preferencijama i ciljevima koje ste sebi postavili.
Kako otvoriti teretanu od nule, što vam treba za to
Glavne komponente poslovanja:- financijski proračuni i priprema poslovnog plana;
- registracija organizacije;
- odabir i oprema prostora;
- zapošljavanje osoblja;
- pretraga kupaca i oglašavanje.
Registracija tvrtke i potrebna dokumentacija
Da biste otvorili fitnes klub ne zahtijevaju složene korake ili stjecanje licence. Narudžba je prilično jednostavna:
- Registrirajte pravnu osobu. Moguća je registracija individualnog poduzetnika.
- Odaberite oblik oporezivanja, ovdje će biti pojednostavljen.
- Registrirajte se kod poreznog ureda i mirovinskog fonda.
- Dobivanje dozvole nadzornih tijela: RosPozhNadzor, RosPotrebNadzor. Da biste to učinili, morat ćete osigurati ugovor o održavanju ventilacije, klimatizacije, odlaganje svjetiljki, putovnicu sportske ustanove, medicinske knjižice.
Ključna točka je odabir lokacije fitness centra
Odabir mjesta najvažniji je zadatak prilikom organiziranja fitness kluba. Postoji nekoliko mogućnosti: u velikim stambenim područjima, u trgovačkom ili poslovnom centru, u blizini velike koncentracije ureda.
Evo nekoliko savjeta za odabir lokacije za fitness centar:
- Usredotočite se na podudarnost između statusa kluba i prihoda lokalnih stanovnika.
- Infrastruktura mora biti dovoljno razvijena: pogodna prometna razmena, parkiranje itd.
- Bolje je držati se podalje od konkurencije, pogotovo ako imaju jasne prednosti.
- Analizirajte postoji li mogućnost izmjene prostora za potrebe fitness centra: mora postojati dovoljno velika čvrstoća poda u teretani, prisutnost tuševa itd.
U pravilu se iznajmljuju prostori za fitness. Pokušajte odabrati onaj kako biste ga kasnije mogli iskoristiti. Trošak najma vrlo je skup dio troškova, stoga je, s obzirom na povoljan razvoj događaja, kupovina prostora u nekretnini dobra investicija.
Soba može biti polu-podrum, ali visina stropova ne smije biti manja od 3,5 metara, sve komunikacije moraju biti povezane.
Priprema prostorija, popravak i otkup opreme
Ovaj članak pruža poslovni plan malog fitness centra izvan lanca s jednom grupnom teretanom i malom teretanom.
Za ovaj format, površina od najmanje 250 kvadratnih metara. metara:
- 30 kvadrata. brojila za svlačionice;
- 50 kvadrata. metara - soba za grupne časove;
- 70 sq. metara - teretana;
- 40 kvadrata. metri - toaleti, tuševi, tehničke prostorije;
- 20 kvadrata. metara - predsoblje;
- 10 kvadrata. metara - glavni ured.
Minimalni set opreme potreban za teretanu:
- Cardiozone:
- trake za trčanje,
- veslački stroj,
- stepera,
- eliptični trener,
- vježbajte bicikle (najmanje 2 jedinice od svakog).
- Područje slobodnog utega:
- setovi bučica raznih utega,
- klupe za preše i klupe za nagib,
- okvir napajanja,
- smithov simulator,
- set fingerboards,
- set palačinki,
- rešetke za push-up prozore.
- Područje treninga snage:
- za pritisak nogu,
- informacija / uzgoj nogu i nogu,
- za okomiti potisak,
- za vodoravnu vuču,
- za mišiće potkoljenice,
- za prsne mišiće.
- Dvorana grupnih predavanja:
- fitballs,
- koraka,
- tepisi,
- šipke,
- utezi za vježbanje,
- oprema za pilates i jogu.
Crossover i trener leptira ne vrijede kupiti, previše su glomazni, skupi i istovremeno nisu baš popularni kod kupaca.
Oprema, posebno strojevi za snagu, skupa je. Da biste uštedjeli novac u prvoj fazi, koristite preporuke:
- Moguće je kupiti novu opremu, ali provjerite je li u dobrom stanju i ispravno funkcionira.
- Kupnja opreme u zakupu - to je izvrsna opcija za one koji na početku rada nemaju velika sredstva.
- O opremi ne biste trebali štedjeti na štetu kvalitete ili praktičnosti kupaca. Princip "jeftino plaća dvaput" djeluje svuda, istodobno ne vrijedi preplaćivati \u200b\u200bsamo za marku.
U prvoj fazi naveden popis opreme bit će vam dovoljan, ubuduće ćete se voditi prema potrebama svojih kupaca i moći ćete kupiti dodatne simulatore.
Oprema naručite unaprijed. Vrijeme isporuke može se odgoditi - ne odgađajte pokretanje zbog takvih organizacijskih problema.
Tabela: početni troškovi obnove i opreme prostora
Metode treninga
S opcijom fitness kluba otvorenom pod franšizom, poduzetnik se neće suočiti s pitanjem metoda i cijena. Inače, morate naporno raditi.
Metodologija treninga važan je dio rada fitness centra, posebno za grupni trening. Pohađanje centra ovisi o tome koliko će biti zanimljiva i učinkovita nastava.
Internet će vam pomoći, vaše iskustvo, ako ste stručnjak i iskustvo onih trenera koje ćete zaposliti. Iskoristite tehnike koje su se uspješno dokazale na tržištu, imajte pozitivne povratne informacije od klijenata i trenera. Ne zaboravite u njih unijeti vlastite nijanse i „čips“. Također možete kupiti metode rada, sve ovisi samo o vašim financijskim mogućnostima i težnjama.
cijena
Zbog složenosti izračuna troškova usluga fitness centra, može biti i teško odrediti optimalnu cijenu. Razina cijena konkurenata, kao i segment u kojem djelujete, igraju važnu ulogu ovdje. Poslovni plan, koji se razvija u ovom članku, pretpostavlja rad u srednjem cjenovnom segmentu, u srednjem gradu Ruske Federacije, posjete pretplatom.
Postoje različiti pristupi prodaji usluga fitness centra:
- Prodaja dugoročne pretplate za bilo koju nastavu u bilo koje vrijeme i za određeno razdoblje tijekom dana, na primjer, pretplata na časove u radno vrijeme može biti jeftinije.
- Prodaja pretplata za mjesec dana po unaprijed dogovorenom vremenu za određene časove.
- Plaćanje nastave na činjenici.
Najprofitabilnija opcija je prodaja „dugih“ kartica, ona najbolje djeluju u segmentima premium i srednje klase. Ako klub ima dodatne uslugena primjer, solarij, kozmetički salon, fitnes bar, iznajmljivanje svlačionica, udio prihoda od pretplate može biti do 70%, a od ostalih usluga - do 30%.
U našem slučaju prosječna cijena godišnje pretplate može biti oko 20 tisuća rubalja.
Na temelju ne prevelike površine kluba, pretpostavimo da će u prva 3 mjeseca rada broj pretplata prodanih mjesečno biti oko 50. U budućnosti, s kompetentnom reklamnom kampanjom i uzimajući u obzir potencijalno opterećenje, broj prodanih pretplata mjesečno može doseći 70 komada. Treba razumjeti da neće svi koji su kupili marljivo i redovito pohađati nastavu.
Prema proračunima, prosječni mjesečni prihod u prvoj godini poslovanja iznosit će oko 1,3 milijuna rubalja.
Tablica: izračunavanje prihoda fitness centra
Zapošljavanje osoblja
Pronalaženje kompetentnog, kvalificiranog i ljubaznog osoblja još je jedan uvjet za uspješan razvoj poslovanja.
Tablica: Primjer radne snage u fitness centru (Minimalno broj zaposlenih)
| Položaj | iznos | Iznos plaće |
| Menadžer (u prvoj fazi, to može biti i poduzetnik) | 1 | 50 tisuća rubalja |
| Instruktor za rad u teretani | 3 (za rad u smjenama) | 25 tisuća rubalja * 3 +% za pojedinačne časove |
| Instruktor grupne nastave | 3 (za rad u smjenama i u različitim smjerovima grupne nastave) | 25 tisuća rubalja * 3 |
| Administrator | 3 (za rad u smjenama) | 15 tisuća rubalja * 3 |
| Čistačica | 1 | 10 tisuća rubalja |
| ukupno | 11 ljudi | 255 tisuća rubalja |
Oglašavanje je važno sredstvo za razvoj poslovanja
U prvoj fazi, za pozicioniranje svog centra, trebat ćete napraviti dobru natpisnu tablu, transparente za smještaj u blizini kluba, pokrenuti reklamna kampanja na lokalnoj televiziji i radiju (najmanje 2-3 mjeseca), naručite internetsku stranicu, održajte veliko otvaranje centra. Ukupni početni troškovi promocije koštat će vas oko 400.000 RUB.
Nakon otvaranja centra možete koristiti sljedeće načine oglašavanja:
- oglašavanje na banerima;
- povremeno oglašavanje na radiju ili televiziji, možete izmjenjivati;
- ažuriranje stranice i održavanje društvenih mreža;
- kontekstualno i ciljano oglašavanje na Internetu;
- distribucija letaka;
- rad s postojećom bazom klijenata s ciljem motiviranja kupnje pretplata za sljedeće vremensko razdoblje.
Aktivno promoviramo putem interneta i sebe, uz pomoć stečenih znanja. Otvorili smo pretprodaju, napravili internetski zapis na web mjestu. Registracija je kupcu omogućila poziv na otvorena vrata. Možemo reći da smo stvorili umjetno uzbuđenje. Kartice s popustom prodane su samo jedan dan - na dan otvorenja. Odbijamo globalne promocije kada jedan popust nadmaši drugi. Na fitnes tržištu se prilično teško boriti protiv ove pojave, ali pokušavamo se odmaknuti od nje.
Natalia Nevenchina
Financijski plan: troškovi, dobit i povrat
Dio mjesečnih troškova izračunat je gore, u nastavku su rezultati i proračuni preostalih stavki rashoda.
Tablica: obračun mjesečnih troškova
Da bi se izračunao povrat troškova projekta, procijenjeni iznos prihoda smanjit će se za 20% kako bi se osigurao rizik od neplanirane dobiti.
Tablica: prognoza povrata projekta
U primjeru poslovnog plana razdoblje povrata projekta bilo je 1 godinu i 3 mjeseca. Očito se mogućnosti mogu razlikovati ovisno o veličini kluba, gradu otvaranja, natjecateljskom okruženju, specijalizaciji rada itd. Ovaj plan služi kao smjernica za proračune koje sigurno morate obaviti ako ćete otvoriti vlastiti fitnes centar.
Učite se na tuđim greškama: što izbjegavati
Analiza iskustva vlasnika poduzeća otkrila je nekoliko tipične pogreške pri otvaranju i razvoju teretane.
Netočna procjena segmenta ciljane publike
Vlasnik tvrtke mora jasno razumjeti kome prodaje svoj proizvod, kakve su želje, potrebe i financijske mogućnosti njegova klijenta, ne boji li se fit centra zbog pretencioznog znaka ili imena.
Morate jasno razumjeti za koga otvarate teretanu, hoće li posjetitelji biti studenti ili imućni ljudi koji su spremni platiti 150 tisuća rubalja za godišnju pretplatu. Hoće li to biti dvorana s politikom niskih cijena, ali s velikim prometom, ili elitni klub. Odnosno, morate shvatiti otvarate li ekonomsku sobu, zdravstveni kompleks srednje ili premium klase.
Sergej Aleksandrovičhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/
Prekomjerna ušteda
Kako biste izbjegli probleme s provjerama, kao i spriječili gubitak korisnika zbog niske kvalitete usluga, ni u kojem slučaju ne štedite na sustavima sigurnost od požara i klima uređaj, vodovod (potrebni su tuševi), stalno čišćenje prostora.
Pogrešan izbor lokacije
Nema smisla smjestiti elitni fitness klub u staro nepopularno područje grada, a centar ekonomske klase u elitnu vikendica... Adekvatno procijenite lokaciju budućeg fitness centra u skladu s vašim namjerama.
Pogrešno zapošljavanje
Tijekom vođenja intervjua, procijenite ne samo obrazovanje, iskustvo i vještine budućeg zaposlenika, već obratite pažnju na njegov način govora, prijateljski stav, karizmu. Kupci fitnessa vrlo su osjetljivi na takve stvari i nikad se neće vratiti treneru koji im se ne sviđa, bez obzira na to koliko su vješti. Također morate stalno pratiti rad svog osoblja, provoditi programe obuke, obuke itd.
Od svog otvaranja provodim interne obuke za svoje osoblje. Jednom tjedno, u nedjelju, okupljamo se i raspravljamo o radnim pitanjima. Sastanak se održava u obliku pitanja i odgovora. Bilo koji trener, administrator može postaviti pitanje o radu, dobiti odgovor i preporuke. Ovo je važno jer je vrlo teško odmah sve potrebne informacije staviti u glave osoblja.
Natalia Nevenchinahttp://consultingforfitness.ru/interview1/
Video: kako izgleda fitness klub u jednom od američkih gradova
Fitness centar je obećavajuća, ali prilično skupa djelatnost s dobrom stopom profitabilnosti i prinosa. Za postizanje uspjeha u ovom području potreban je kompetentan pristup organiziranju poduzeća u prvoj fazi, a također mu posvećivati \u200b\u200bpuno vremena u fazi formiranja. U ovom će se slučaju sav uloženi novac i trud isplatiti, a vi ćete postati bogat vlasnik ozbiljnog, društveno odgovornog i obećavajući posao... Želim ti uspjeh!
U ovom materijalu:
Poslovni plan fitnes kluba, primjer čiji će izračuni biti navedeni u nastavku, osmišljen je za početno ulaganje od oko 2 milijuna rubalja.
Bit će to puna dvorana s nekoliko soba, koja klijentima nudi desetak različitih usluga. Procijenjena isplata projekta je manja od dvije godine. Sastaviti svoje spreman poslovni plan, fitnes klub za koji pruža veliki popis usluga koristite predložak u Dodatku 1.
Dodatak 1. Uzorak poslovnog plana fitness kluba.
Analiza
Potencijalni klijenti ustanove bit će mladići i žene u dobi od 18 do 35 godina. Pravim pristupom raspon godina može se proširiti. Na primjer, mogu postojati dječje fitness grupe, a muškarci stariji od 50 godina također pohađaju teretanu. U skupinama aerobika i joge dobar trener može podučavati satove za žene starije od 50 godina. Samo ove dobne kategorije nedostaju sportski sadržaji. Svi klijenti su ljudi srednje klase.
Natjecatelji su promovirani klubovi čija je prisutnost poznata svima u području u kojem projekt treba djelovati. S njima možete pobijediti konkurenciju stručno osoblje i niže cijene usluga.
Obratite pažnju na pružanje usluga obiteljske fitness.Takve usluge nisu baš razvijene, tako da možete postati prvi. U isto vrijeme u dvoranu ne privlači jedan klijent, već nekoliko njih.
Naglasak u projektu je na pružanju usluga teretane koja je među potencijalnim klijentima najveća potražnja.
Klub će raditi svakodnevno od 9:00 do 21:00, što je 84 sata tjedno. Posjećenost kluba ne uvelike ovisi o sezoni, ali ljeti je sve manje klijenata, što je još gore s posjetom u prosincu.
Prostori za klub
Prije nego što otvorite fitnes klub, trebate odlučiti o prostorijama. Potrebno je odabrati sobu za teretanu na osnovi da za svakog klijenta sportske dvorane treba biti najmanje 6 m², a za teretanu - najmanje 2-3 m². Prostori moraju biti komercijalni, možete ih odabrati u centru grada ili u prostor za spavanje... Zakup se mora zaključiti na razdoblje od 3-5 godina.
Površina prostorije se može izračunati. Izračun se temelji na činjenici da će u fitnes grupama biti prosječno 15 ljudi. Trebat će im dvorana površine 30-45 m². U teretani će istovremeno trenirati 15 osoba, za što će trebati 90 m². Dvije svlačionice - za muškarce i žene - trebale bi biti po 25 m², dok će recepcija i hodnici zauzimati još 50 m². Ukupna površina fitness kluba je 220-235 m².
Ako se očekuje da će razina posjećenosti u teretani biti veća, na primjer, 25-30 ljudi, tada će površina sobe narasti na 280-315 m².
Izračunavanje očekivanog dohotka
U gotov poslovni plan potrebno je izvršiti izračun očekivanog dohotka, prema kojem će fitness klub pružati sljedeće usluge:
- teretana 84 sata tjedno;
- aerobika i step aerobika (7 skupina) - 20 sati tjedno;
- trening snage u teretani (5 grupa) - 10 sati tjedno;
- joga (5 grupa) - 10 sati tjedno;
- satovi plesa (5 grupa) - 15 sati tjedno.
Fitnes soba se uglavnom radi u popodnevnim satima. Ujutro su te grupe slabo popunjene, ali ovaj se put također može iskoristiti. Popularno je među domaćicama i uredskim radnicima koji rade prije posla ili za vrijeme odmora.
150 ljudi moći će mjesečno posjetiti teretanu. Prosječna cijena mjesečne pretplate je 1,5 tr. Prosječna popunjenost svake grupe u teretani je 10 osoba. Uzimajući u obzir sve grupe, a ima ih 22, očekivani broj posjetitelja je 22 × 10 \u003d 220 ljudi. Cijena pretplate je 2 tr.
Ukupno, očekivani prihod je:
- iz teretane - 1,5 × 150 \u003d 225 tr .;
- iz teretane -2 × 220 \u003d 440 tr.
Ukupni očekivani prihod je 665 tr.
Procijenjeni troškovi
Iznajmljeni prostor zahtijeva obnovu prije otvaranja teretane. Radovi na obnovi uključuju:
- dovođenje dvorana u pravilan oblik;
- ugradnja ogledala u hodnicima;
- pravilno osvjetljenje;
- ugradnja tuš kabina i klima uređaja.
Za namještaj trebate osigurati još 70 tr. Za koje ćete morati kupiti:
- stol;
- stolice;
- klupe;
- recepcija;
- stolice za posjetitelje;
- ormarići u svlačionici.
Od tehnologije morat ćete kupiti:
- glazbeni centri - 2 kom .;
- prijenosno računalo - 1 kom .;
- pisač - 1 kom .;
- blagajna - 1 kom .;
- hladnjak - 1 kom.
Za to će još trebati 75 tr. Od osoblja koje trebate osigurati:
- administratori - 2 osobe;
- treneri u teretani - 3 osobe;
- fitnes treneri - 4 osobe;
- čistačica - 1 osoba.
Ukupno 10 ljudi. Njihove plaće su neravne, ovisno o pohađanju, ali trebate očekivati \u200b\u200bda će plaće biti 300-330 tr. Uz to morate osigurati troškove interneta, ugradnju namještaja i opreme, naručivanje markirane odjeće. Za ovo će morati potrošiti još 65 tr.
Ukupni troškovi pokretanja projekta bit će sljedeći:
- najam prostora na 2 mjeseca - 200 tisuća rubalja;
- popravak i oprema prostorija - 1 milijun rubalja;
- oprema - 900 RUB;
- namještaj - 60 tisuća rubalja;
- oprema - 75 tisuća rubalja;
- dodatni troškovi - 65 tr.
Ukupni početni iznos je 2,3 milijuna RUB.
Fitness klub će imati sljedeće mjesečne troškove:
- Plaće - 320 tisuća rubalja;
- najam - 100 tisuća rubalja;
- komunalije - 30 tisuća rubalja;
- troškovi za vodu, ručnike itd. - 20 tisuća rubalja;
- nepredviđeni troškovi - 10 RUB
Sveukupno trebate potrošiti 480 tr mjesečno. Mjesečna dobit tvrtke prije oporezivanja je 665-480 \u003d 185 tisuća rubalja.
Oglašavanje pruženih usluga
Prihod teretane ne ovisi o simulatorima i ne o kvalifikaciji trenerskog osoblja, koja bi trebala biti na traženoj razini, već o razini promocije projekata.
Ako se projekt ne promovira, uloži u oglašavanje i stvori sustav za privlačenje kupaca, on neće donijeti dobru zaradu i možda će biti zatvoren.
Za malo poduzeće oglašavanje na televiziji i radiju bit će neučinkovito i skupo. Koristite internetsku promociju, izradite klupsku web stranicu i poslovne stranice na društvenim mrežama. Obavezno naručite stranicu za svaku vrstu usluga. Nakon što je sve spremno, naručite letke i letake koji bi potaknuli potencijalne kupce da odu na ove stranice web mjesta, gdje je uključen i tekst prodajnog teksta.
Ovakav pristup vam omogućava da učinkovito trošite budžet za oglašavanje. Postavljanje različitih mjernih podataka omogućava vam da kontrolirate koji je kanal oglašavanja učinkovit i na koji je bolje prestati trošiti novac. Ako trošite samo na transparente i letke, učinkovitost takve promocije vrlo je mala. Nije poznato što je dobro učinjeno, a što nije.
Preporučuje se ne štedjeti na obnovi prostora. Za klijente je vrlo važno koja je soba, koliko je čista i ugodna. Pozovite iskusne trenere u teretanu. Ako oprema privlači klijente u teretanu, onda u joga ili aerobik grupama odgađaju samo zahvaljujući kvalificiranom radu trenera. Što više tamo ostanu, to više stalni kupci a stabilniji je prihod tvrtke.
Zaposlite prodaju u klubu radi dodatnog profita sportska prehrana i odjeću. Njihova prodaja može projektu donijeti dodatnu zaradu od 120-250 tr. Čim je jedan projekt spreman, koristite gotov poslovni plan, prema kojem fitness klub već uspješno djeluje, i počnite otvarati sljedeći klub. Takvo skaliranje omogućit će uskoro stvaranje mreže.
Naručite poslovni plan
 | Ulaganje: Od 3.500.000 "Sportmaster" je međunarodni lanac prodavaonica koje prodaju sportsku robu. Tijekom dva desetljeća, tvrtka se naglo popela među ostatkom segmenta i dostigla neusporedivu visinu. Danas zaštitni znak Sportmaster nalazi se na vrhu ruskih sportskih prodavaonica i generalni je partner mnogih turnira i natjecanja, uključujući Olimpijske igre. Sportmaster franšiza omogućava uvijek brzo primanje visokih primanja ... |
 | Ulaganja: od 180.000 $ Otvorena vlastiti posaotrgovanje robom poznata marka, uvijek je koristan i častan. Naučit ćemo vas odakle početi, koliko startnog kapitala trebate i objasniti principe rada s franšizom. Svaka marka ima svoje zahtjeve za partnere i Nike nije iznimka. Stoga smo u ovaj članak postavili važne stvari koje biste trebali znati. Opis marke prije ... |
 | Ulaganja: 7.000.000 - 15.000.000 rubalja. SPORTLANDIA - mreža sportskih trgovina za cijelu obitelj sa širokim izborom kvalitetne robe za sport i aktivnosti na otvorenom. SPORTLAND - laureat Ruskog trgovinskog olimpijada 2006. i Zlatne marke. Prve trgovine otvorene su krajem 2003 .; sada lanac ima više od 120 prodavaonica u Rusiji i ZND i ne usporava se ... |
 | Ulaganja: Ulaganja 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Prva i jedina usluga osobne zaštite u Rusiji koja je dostupna na vašem pametnom telefonu. Tjelohranitelj ARMADA Sastali smo se sa suvlasnikom tvrtke Armada.Vip, Aleksandrom Alijev, kako bismo otkrili zašto je važno biti u mogućnosti pozvati tjelohranitelja u roku sat vremena, u kojim situacijama vam je potreban i kako se tržište takvih usluga razvija u Rusiji. Zašto ste se odlučili za posao vezan uz ... |
 | Ulaganja: Ulaganja 300.000 rubalja Jedini smo Ribarski holding u Rusiji, čiji portfelj uključuje najnaprednije proizvodne pogone iz apsolutno SVIH regija proizvodnje ribe i plodova mora u zemlji! Osim rudarstva i prerade, naša Grupa tvrtki samostalno je zauzela vodeću poziciju na tržištu u trgovina na velikoa zatim sam uspješno stvorio vlastitu mrežu ribarnice Jedinstvena diverzifikacija proizvodnih sredstava, ... |
 | Ulaganja: Ulaganja 550.000 - 1.000.000 rubalja OPIS PODUZEĆA Mreža studija laserskog uklanjanja dlaka Laser Love osnovana je 2018. godine u Novosibirsku. Grupa tvrtke ima distribucijsko poduzećeodgovoran za isporuku opreme izravno od proizvođača. Tvrtka posjeduje sve certifikate kvalitete za opremu - certifikat o sukladnosti i Europsku uniju. Vlastita linija opreme pod markom DF-Laser garantira kvalitetu postupka od prve posjete. Vlastita marketinška agencija u ... |
 | Ulaganja: Ulaganja 3.800.000 - 5.000.000 rubalja G.Bar je najviše velika mreža beauty barovi u svijetu, koji opslužuju više od 60 tisuća klijenata i pružaju više od 140 tisuća usluga godišnje. Mreža G.Bar uključuje 6 vlastitih beauty barova (Kijev, Moskva) i 21 franšizu u svijetu, uključujući Rusiju, Ukrajinu, Poljsku, Kazahstan, Kirgistan, Slovačku, Cipar i SAD. Tvrtka je osnovana 2015 godine i pruža ... Ulaganja: Ulaganja 450.000 - 600.000 rubalja Međunarodna škola modela marke STEFANIA samo je jedan od svjetskih brendova koji pripada PINYAGIN CORPORATION, osnovan zahvaljujući kreativnosti Olega i Natalije Pinyagin. Tvrtka ima podružnice u Moskvi, Španjolskoj, Italiji, Londonu, Kini. Četiri marke dječje i tinejdžerske odjeće: STEFANIA i STEFANIA BOYS - luksuzni ormar za najfiniranije naravi, De Salitto - talijanski šik s razvijenim ... |
 | Ulaganja: Ulaganja 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Marka Krown® osnovana je 1986. godine u Kanadi. Trenutno u svijetu uspješno djeluje više od 1000 stanica složene zaštite od korozije. Jedinstveni proizvod T40, koji su posebno razvili inženjeri tvrtke, omogućava vam sveobuhvatnu zaštitu vozila od štetnih utjecaja okoliša. Formulacija inhibitora patentirana je i proizvodi se samo u tvornici marke Krown® u Kanadi. Više od 1.000.000 prijevoza ... Ulaganja: Ulaganja 29 500 000 - 47 500 000 rubalja "MU-MU" je lanac demokratskih kafića formata free floy s distribucijskom linijom, roštiljem i bar zonama, s jelima i pićima domaće ruske kuhinje koji su poznati i voljeni od djetinjstva. Trenutno mreža ima 42 kafića, od kojih je 6 kafića otvoreno u zračnim lukama pod franšizom. Prvi kafić "MU-MU" otvoren je 2000. godine, bio je to siguran korak prema ... |
Približni podaci:
- Mjesečni dohodak iznosi 958.000 rubalja.
- Neto dobit - 341.105 rubalja
- Početni troškovi - 1.921.200 rubalja.
- Povrat - od šest mjeseci.
U ovom ćemo članku govoriti o takvoj vrsti poslovanja poput fitness kluba i pokušati pisati detaljan poslovni plan fitness klub s kalkulacijama.
Analiza tržišta
Postrojenja fitness industrije danas postaju sve popularnija. To je zbog želje ljudi da budu zdravi. A ako su u vrijeme pojave prvih takvih klubova to bile ustanove premium klase, onda su danas takve usluge dostupne gotovo svima.
U Rusiji se nastava u fitnes klubovima pojavila tek prije 20 godina. U isto vrijeme ljudi su skloniji odlasku u ruske ustanove od međunarodnih čiji je udio samo 1% u ukupnoj masi fitness centara.
Broj klubova se povećava za 20% godišnje. To je zbog želje da budemo poput europskih susjeda. Danas postoji povećana potražnja za uslugama fitnes klubova. Jer biti zdrav je moderan.
Prema rezultatima istraživanja koje su proveli analitičari, pokazalo se da najčešće ljudi odlaze u takve ustanove kako bi postali još ljepši i njegovaniji. Sljedeći faktor motivacije - psihološki ton - zaostaje gotovo dva puta. No, na trećem i četvrtom mjestu su poboljšanje tjelesne kondicije i provođenje slobodnog vremena.
Kako se ispostavilo, žene najčešće posjećuju fitness klubove. Ukupno ih je 70%, to jest više od 2 puta više od muškaraca.
Ako govorimo o dobnim karakteristikama, onda je više od 50% posjetitelja mladi u dobi od 18 do 24 godine.
Najčešće, fitness klubove pohađaju ljudi s prosječnim primanjima, rjeđe - imućni ljudi. Zanimljivo je i da ljudi bez primanja čine četvrtinu svih posjetitelja.
Također je primjetno da najčešće ljudi s visokim obrazovanjem idu u takve ustanove.
Na temelju dobivenih podataka moguće je sastaviti portret potencijalnog kupca: Većina će biti mlade žene (18-34 godine) s prosječnim primanjima, s nekakvim obrazovanjem; ih glavni cilj postojat će estetska komponenta. Također će biti otprilike iste dobi kao i muškarci koje zanima njihovo zdravlje i povećane fizičke sposobnosti. Dakle, možemo zaključiti da pri razvijanju poslovnog plana morate najviše pažnje obratiti na ljude sa prosječnom razinom prihoda.
Ako govorimo o natjecateljima, to će biti prije svega poznati lanci fitness-klubova. U manjoj mjeri će se natjecati pojedini objekti. Prvo, oni neće moći opsluživati \u200b\u200bvelik broj stanovništva, a drugo, teško da puno ljudi također zna za njih. Stoga će glavni konkurent biti upravo poznata marka mjesta koja su već osvojila dio tržišta. Morat ćemo se boriti s nižim cijenama, kvalifikacijama radnika, kao i kvalitetom pruženih usluga.
Želio bih napomenuti da rusko tržište fitnes usluga ima veliki potencijal, jer ne baš mnogo ljudi danas ide u klubove - njih može biti puno više.
Najprofitabilnija niša bila bi obiteljska kondicija. Prvo, ova industrija još nije dobro razvijena. Drugo, odmah će se uključiti nekoliko članova obitelji. Vjerojatno će glavni prihod dolaziti od posjetitelja teretane. Ova vrsta usluge danas je među potrošačima najveća potražnja.
SWOT analiza
| prednosti:
Korištenje modernih koncepata i tehnika. Dobra lokacija kluba. Vrhunska oprema. Relativno niski troškovi. |
nedostaci:
Uzak niz usluga koje se pružaju. Potreba za velikim financijska ulaganja u otkrivanju i oglašavanju. |
| Mogućnosti:
Ponuditi niže cijene od konkurencije. Pronalaženje svojih redovnih kupaca privlačenjem njih. Daljnji razvoj koji će omogućiti otvaranje mreže fitness centara. Privlačenje onih trenera koji već imaju svoju klijentsku bazu. |
prijetnje:
Brz rast broja natjecatelja. Ekonomska nestabilnost. Niska stopa posjećenosti. Pojava ozbiljno umišljenih umreženih fitness klubova koji su već poznati potrošaču. |
Procjena mogućnosti
Fitnes centar će raditi na sljedeći način:
Ukupno: 80 sati tjedno.
U principu, ne postoji sezonalnost potražnje za ovom vrstom usluge, osim u ljetno vrijeme broj posjetitelja lagano se smanjuje.
U budućnosti je moguće povećati potražnju i privući nove kupce proširivanjem spektra usluga, pružanjem srodnih usluga (prodaja sportske prehrane, markirane sportske odjeće, otvaranje šanka).
Organizacijska i pravna pitanja:
- Morate početi s izborom. Prvi put se možete ograničiti na registraciju ili LLC. Prva je opcija najatraktivnija zbog jednostavnog postupka registracije i lojalnih metoda oporezivanja. Pored toga, otvaranje individualnog poduzetnika najčešće uključuje upravo rad s pojedincima, a ne pravne osobe. OKVED kodovi, najvjerojatnije, u slučajevima otvaranja teretana bit će sljedeći:
- 04 - rekreacijske i sportske aktivnosti.
- 61 - Djelatnost sportskih objekata.
- 62 - Ostale djelatnosti u vezi sa sportom.
Ovoj točki treba posvetiti posebnu pozornost. Sve vrste aktivnosti moraju se odražavati u izvodu iz ERGIP-a (za privatne poduzetnike) ili od (za LLC).
- Provjera u Rospotrebnadzor (nema potrebe za dobivanjem dozvole za početak rada). Provjeravaju dostupne dokumente za ventilaciju, klimatizaciju, dokumente stambenog ureda (ako je potrebno), kao i medicinsku dokumentaciju radnika u kontaktu s posjetiteljima.
- Prolazeći vatrogasnu inspekciju. Ovdje se također trebate pripremiti za njihov dolazak. Mora postojati izlaz za evakuaciju i aparat za gašenje požara.
- Ne morate dobiti ni licencu. To se može učiniti za pouzdan odnos klijenata.
- Odabir sustava oporezivanja. U pravilu, oni biraju. Porez se plaća ili 6% ukupnog dohotka, ili 5-15% razlike između prihoda i rashoda (postotak za svaku regiju postavlja se zasebno, ali najčešće je to točno 15%).
- Također preporučujemo prihvaćanje plaćanja od naših klijenata bankovnim karticama. Da biste to učinili, morate otvoriti tekući bankovni račun. Usput, napisali smo članak o.
Vrijedno je zapamtiti da za svakog posjetitelja teretane postoji 6 m 2, a za fitness ili aerobik - 2 m 2.
Iznajmljeni prostori:
Ovo će biti komercijalni prostor. Najbolje je odabrati jednu od dvije mogućnosti:
- centar grada (plus u broju posjetitelja, minus u visokoj cijeni najma);
- prostor za spavanje (plus po povoljnoj cijeni, ali razina posjetitelja bit će niža nego u prvoj opciji).
U svlačionicama mora biti soba za opremanje tuševa.
Proračun površine prostorije:
- dvorane za fitness i aerobik - 2 m 2 * 15 ljudi \u003d 30 m 2;
- teretana - 6 m 2 * 15 ljudi \u003d 90 m 2;
- svlačionice - 2 kom. * 25 m 2 \u003d 50 m 2;
- recepcija, hodnici \u003d 50 m 2.
Ukupno: 200 m 2.
Na temelju prosječne stope posjećenosti od 15 ljudi.
Opis usluge
U teretani možete posjetiti:
- teretana (kontinuirani rad, odnosno 80 sati tjedno);
- aerobika (20 sati tjedno);
- step aerobika (10 sati tjedno);
- joga (15 sati tjedno);
- satovi plesa (20 sati tjedno);
- trening snage u teretani (15 sati tjedno).
Termin se može zakazati telefonom ili izravno na web stranici fitness centra. Uz to, posjetitelji mogu uživati \u200b\u200bu besplatnom bežičnom internetu, flaširana voda.
U budućnosti se planira proširiti spektar usluga. To mogu biti ne samo nove vrste grupnih aktivnosti, već i druge aktivnosti.
U teretani se možete prijaviti i za osobni trening.
Da biste privukli više kupaca, vrijedi odabrati iskusne ljude prilikom zapošljavanja. Poželjno je da imaju svoju korisničku bazu koja će osigurati dio protoka posjetitelja.
Marketinški plan
Vrijedno je razmotriti cijenu pruženih usluga. To bi trebala biti konkurentna cijena, ali ne preniska. Treba obratiti pažnju na izgled teretana i čitavog fitness centra, kao i na kvalitetu opreme i profesionalnost trenera koji rade.
Ideje za kasnije otvaranje fito bara ili sobe za masažu bit će zanimljive.
- distribucija letaka, letaka;
- oglašavanje na Internetu (društvene mreže, kontekstualno oglašavanje itd.) i medijima;
- prometne oznake;
- sMS slanje;
- najave radija i televizije (ako finansije to dopuštaju);
Također možete privući razne promocije - na primjer, besplatan posjet pred praznični dani ili na tvoj rođendan. Jednom riječju, postoji puno alata za utjecaj na potencijalne kupce.
Općenito, trebali biste unaprijed razmisliti o cijenama, izračunati cijenu klupskih kartica, načine na koje ih možete promovirati.
Važno je stvoriti vlastitu web stranicu i prije otvaranja. U isto vrijeme čine ga ne samo lijepim, već i informativnim i prikladnim za klijenta. Može dodati obrasce povratne informacije, ankete, mogućnost rasprave, kupnje putem interneta, rezervacije, pregled popunjavanja posjetitelja određene lekcije.
Obavezno odaberite svoju strategiju. Nakon što privučete dio populacije, vrijedno je razmišljati o marketinškim potezima koji mogu donijeti druge segmente stanovništva u fitnes centar.
Proračun predviđenog prihoda
| Cijena po satu (1 sat, teretana nije ograničena) | Broj predavanja mjesečno | Popunjenost (maks. 15 ljudi) | Ukupni prihod | |
| Teretana | 200 str. | 160 | 10 | 320.000 RUB |
| Aerobik | 250 str. | 80 | 9 | 180.000 RUB |
| Korak aerobika | 300 str. | 40 | 9 | 108.000 RUB |
| joga | 250 str. | 60 | 8 | 120.000 RUB |
| Nastava plesa | 250 str. | 80 | 7 | 140.000 RUB |
| Trening snage | 250 str. | 60 | 6 | 90.000 RUB |
| ukupno | 958.000 RUB | |||
Mjesečni dohodak iznosit će 958.000 rubalja.
Plan proizvodnje
Za početak će biti potrebno popraviti i instalirati opremu. Obnova će uključivati \u200b\u200bprilagođavanje prostorija u pravilnom obliku, postavljanje tuševa, ogledala u hodnicima, ugradnju rasvjetnih tijela, klima uređaja, aparata za gašenje požara i još mnogo toga. Ukupni trošak je 1.000.000 rubalja.
Oprema će biti potrebna uglavnom u teretani. Također uključuje opremu za vježbanje u teretani, uključujući prostirke, posebne loptice, postolje za stope, utege. Ukupni trošak bit će jednak 600 000 rubalja.
Morat ćete kupiti i namještaj:
- stol (1pc);
- stolica (10pcs);
- klupe (33pcs);
- ormarići (30kom);
- recepcija (1pc);
- fotelje (2kom).
Ukupni trošak bit će: 65 800 rubalja.
A također ćete trebati kupiti opremu:
- laptop (1pc);
- glazbeni centar (2kom);
- pisač (1pc);
- hladnjak (1pc).
Ukupno: 55.000 rubalja.
| Položaj | Broj jedinica osoblja | Način plaćanja | Plaća (uključujući premije osiguranja i poreze) | Opće plaće |
| Administrator | 2 | Plaća | 25.000 RUB | 50.000 RUB |
| Trener u teretani | 4 | Postotak prihoda (10%) | 32.000 RUB | 128.000 rubalja |
| Trener aerobika i plesa | 1 | Postotak prihoda (10%) | 32.000 RUB | 32.000 RUB |
| Joga trener | 1 | Postotak prihoda (15%) | 18.000 RUB | 18.000 RUB |
| Korak aerobika i trener snage | 1 | Postotak prihoda (15%) | 29.700 str. | 29.700 str. |
| Čistačica | 2 | Plaća | 15.000 RUB | 30.000 RUB |
| ukupno: | 287.700 str. | |||
Treneri u teretani rade u dvoje. Pomažu posjetiteljima.
Administratori i dame za čišćenje rade u smjenama.
Svi treneri moraju imati kvalifikacije i radno iskustvo. Poželjno je da budu poznati širokom krugu ljudi u gradu. Moguće je i kombinirati posao s drugim vrstama zaposlenja.
Nastava se može mijenjati u rasporedu iz mjeseca u mjesec.
Plaće se isplaćuju dva puta mjesečno - sredinom i na kraju mjeseca.
Dužnosti administratora uključuju primanje telefonskih poziva, obradu aplikacija sa web mjesta, njihovo popunjavanje, obradu dokumenata i prihvaćanje sredstava.
Organizacijski plan
| 1 mjesec | 2 mjeseca | 3 mjeseca | |
| IP registracija | 6 800 RUB | ||
| Zaključivanje ugovora o zakupu | + | ||
| Analiza konkurentnosti | + | + | + |
| Oglašavanje | 100.000 RUB | ||
| Izrada web mjesta | 15.000 RUB | ||
| Popravak i obnova | 1.000.000 RUB | ||
| Namještaj | 65 800 RUB | ||
| Kupnja potrebne opreme | 600.000 RUB | ||
| Kupnja opreme | 55.000 RUB | ||
| Kupnja blagajne | 15.000 RUB | ||
| Internet hosting | 600 RUB | ||
| Postavljanje namještaja i uređaja | |||
| Traženje osoblja, obuka | |||
| Naručivanje odjeće s logotipom tvrtke | 45.000 RUB | ||
| Kupnja zaliha vode | 3.000 RUB | ||
| Ugradnja video nadzora | 15.000 RUB | ||
| ukupno | 1 921 200 RUB | ||
Ugovor o zakupu ne smije se sklapati na godinu dana, uloženi novac se možda neće isplatiti. Najbolje je pristati raditi dugoročno. Poželjno - 5 godina. Pronaći takvog stanara neće biti lako, ali ipak je moguće. Razmotrite opciju malog povećanja cijene najma, kao posljednje sredstvo.
Financijski plan
Prihod (mjesečno) - 958.000 rubalja.
Početni troškovi - 1.921.200 rubalja.
Periodični troškovi (računato mjesečno):
Dobit prije oporezivanja, dakle, bit će jednaka - 958.000 - 556.700 \u003d 401.300 rubalja.
Porez izračunavamo prema formuli 0,15 * (Prihod - rashodi) - 0,15 * 401 300 \u003d 60 195 rubalja.
Neto dobit će biti - 401 300 - 60 195 \u003d 341 105 rubalja.
Rok otplate je 1 921 200/341 105 \u003d 5,63. Posljedično, projekt će se isplatiti za šest mjeseci.
rizici
| Rizik | Vjerojatnost pojave | Metode izbjegavanja | Moguće prijetnje |
| Vanjski | |||
| Kriza, ekonomska nestabilnost, rastuća inflacija | prosječan | Osiguranje, kupovina potrebnih potrepština | Smanjenje profita, mogući gubici |
| Promjene u zakonodavstvu | nizak | Detaljna priprema konstitutivnih dokumenata, uključujući povelju | Potreba za preregistracijom, papirologijom, obustavom aktivnosti |
| Promjena ideologije koja se odnosi na zdrav način života | nizak | Izgradnja korisničke baze, masovno oglašavanje | Pad potražnje |
| Pojačana konkurencija | visok | Razvoj novih tehnika, poboljšanje kvalitete usluga | Pad dobiti |
| interni | |||
| Kvara opreme | visok | Pravovremeni pregled, kupnja dodatnih jedinica | Smanjenje kvalitete i količine pruženih usluga |
| Nestručnost radnika | prosječan | Završetak obuke, stjecanje certifikata, stalno pohađanje seminara, majstorskih tečajeva | Pad kvalitete usluge, broja klijenata |
| Zastarelost opreme | prosječan | Kupnja nove opreme, zamjena je s najsuvremenijom | Pad kvalitete pruženih usluga, nedostatak konkurentnosti |
| Loš položaj | visok | Istraživanje marketinga i geomarketinga | Manje od očekivane dobiti, pad profitabilnosti i povrat |
Najvažnije je zapamtiti da ne možete uštedjeti na popravcima i opremi - to su jedne od najvažnijih komponenti uspjeha.
Prema trgovcima, bilo koji fitness centar plaća se za manje od dvije godine. Ako, naravno, posao nije obavljen korektno.
Ne zaustavljajte se tamo - proširite se, otvorite drugi fitness centar, dodajte nove usluge (bazen, sauna, masaža, usluge ljepote i slično). Bit će svjesnost potrošača besplatno oglašavanje... Ljudi će htjeti otići k vama jer su se već uvjerili u kvalitetu usluga koje se pružaju u fitness centru.
Važno: Imajte na umu da možete sami izraditi poslovni plan za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:
Posljednji zahtjev: Svi smo ljudi i možemo griješiti, nešto previdjeti itd. Ne sudite strogo ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku činio nepotpunim. Ako imate iskustva s ovom ili onom aktivnošću ili ste vidjeli nedostatak i možete dodati članak, javite nam u komentarima! To je jedini način na koji zajedno možemo napraviti poslovne planove cjelovitijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala na pažnji!
- Opis proizvoda i usluga
- Izbor sobe
- Zapošljavanje osoblja
- Marketinški plan
- Financijski plan
- Dozvole za otvaranje
- Povezane poslovne ideje:
Poslovni plan za otvaranje teretane u iznajmljenoj zgradi u gradu s 800 tisuća stanovnika.
Koliko novca treba za otvaranje fitness kluba
Prema preliminarnim izračunima, organizacija fitnes kluba u površini od 450 četvornih metara. m. potrebna su ulaganja u iznosu od 7.500.000 rubalja:
- Depozit za najam prostora za razdoblje obnove (4 mjeseca) - 250 000 rubalja.
- Popravak i preuređenje prostorija - 1.100.000 rubalja.
- Oprema za vježbanje (simulateri snage i biciklizma, trake za trčanje i sl.) - 2.500.000 rubalja.
- Raspored kluba (namještaj, svlačionice, tuševi, soba za rekreaciju, fitnes bar) - 2.000.000 rubalja.
- Solarij, soba za spa tretmane i masažu - 1.000.000 rubalja.
- Registracija tvrtke, dozvole - 100.000 rubalja.
- Proračun za oglašavanje (izrada web stranice, vanjsko oglašavanje itd.) - 250 000 rubalja.
- Ostali troškovi - 300.000 rubalja.
Opis proizvoda i usluga
Naš klub će klijentima ponuditi slijedeći popis usluga:
- Teretane i kardio-sobe;
- Aerobni programi za odrasle (joga, programi snage, plesni korak itd.);
- Borilačke vještine (kudo, borbeni sambo, samoodbrana);
- Sportske igre (stolni tenis);
- solarij;
- Masaža;
- Fitness bar;
- Dječji fitness programi;
- Usluge osobnog profesionalnog trenera.
Radno vrijeme kluba bit će određeno od 07:00 do 22:00. Prema preliminarnim izračunima, jedan će klijent donijeti organizaciji od 35 do 50 tisuća rubalja prihoda godišnje.
Preuzmite poslovni plan fitness kluba
Izbor sobe
Za smještaj teretane bit će iznajmljena soba površine 450 m² u prizemlju poslovne zgrade. Izbor optimalne lokacije ovisi o sljedećim kriterijima:
- Blizina centra grada;
- Pogodni pristupni putevi, dobar parking, dostupnost autobusnih i tramvajskih linija;
- Udaljenost od stambenih zgrada.
Soba ispunjava sve zahtjeve, uključujući poštivanje zahtjeva Rospotrebnadzora:
- SanPiN 2.1.2.2645-10 „Sanitarni i epidemiološki zahtjevi životnih uvjeta u stambenim zgradama i prostorijama“;
- SanPiN 2.2.1 / 2.1.1.1278-03 "Higijenski zahtjevi za prirodno, umjetno i kombinirano osvjetljenje stambenih i javnih zgrada";
- SanPiN 2.2.4.548-96 “Higijenski zahtjevi mikroklime industrijskih prostorija.
Zgrada ima sve potrebne komunikacije: struju, toplu i hladnu vodu, ventilacijski sustav. Potreban je samo kozmetički popravak prostora. Ugovor o zakupu sklapa se na razdoblje od 8 godina, čije plaćanje iznosi 160.000 rubalja mjesečno.
Kakvu opremu odabrati za fitness klub
Najmanje 2,5 milijuna rubalja bit će utrošeno na kupnju opreme i uređenje klupskih prostorija. Prije svega, nabavljat će se sljedeći artikli: sportska oprema za snagu, klupe, vodoravne šipke i paralelne šipke za gimnastiku, staze za trčanje i bicikli za vježbanje, hiperekstenzije za treniranje mišića rektusa leđa, oprema za powerlifting, simulatore s odvojenim teretom serije Hummer, bučice, dizalice za dizanje tegova olimpijske grede, press treneri. Pored toga, morat ćete opremiti sobu za spa tretmane i masažu, sobu za solarij, sobu za opuštanje, tuševe, garderobu, sobu za osoblje i sobu za administratore. Također, dio sredstava bit će utrošen na izgradnju fitnes bara i kupovinu potrebnih proizvoda. Ukupno, u ovoj fazi planira se uložiti oko 6 milijuna rubalja.
Zapošljavanje osoblja
Posebna će se pažnja posvetiti odabiru osoblja za fitness klub. Lice kluba su profesionalni treneri. Tijekom treninga u dvorani će biti prisutna najmanje dva trenera koja su spremna odgovoriti na sva pitanja posjetitelja. Angažirat će se samo osobe sa sportskim obrazovanjem. Treneri će povremeno prolaziti trening i certificiranje za znanje iz područja moderne fitness. Osim trenera, bit će zaposleni menadžer, administratori, računovođa, čistačica i zaštitari. Ukupno osoblje uključuje 12 ljudi. Mjesečni fond plaća iznosit će 216 tisuća rubalja mjesečno.
Koji porezni sustav odabrati za fitnes klub
Društvo s ograničenom odgovornošću s dva osnivača bit će registrirano kao organizacijski i pravni oblik. Najprikladniji sustav oporezivanja za fitness klub je USN, 15% zarade organizacije.
Marketinški plan
Posebnu pozornost treba posvetiti provedbi niza mjera za promociju branda i usluga kluba. Planirano je potrošiti najmanje 100 tisuća rubalja mjesečno na organiziranje reklamne tvrtke tijekom razdoblja formiranja poslovanja. Konkurencija u ovom području raste i nije moguće zaraditi ovdje bez troškova promocije usluga. Među mogućim mogućnostima promocije poslovanja vidimo sljedeće događaje:
- Vanjsko oglašavanje (transparenti na autoputu na putu do kluba, panoi);
- Širenje letaka i brošure na lokacijama potencijalne publike klijenata (prvenstveno uredskih centara);
- Oglašavanje u medijima (radio, časopisi, novine);
- Provođenje natjecanja i promocija, uključujući uz pomoć mrežnih usluga ("biglion", "kuponer" i druge);
- Stvaranje i promocija vlastite web stranice.
Pozornost na posljednju točku bit će posebna (web stranica) jer danas sve više ljudi pronalazi usluge putem svjetske mreže. Prema izvještaju pretraživač Yandex se fraza "fitnes klub" traži oko 400 tisuća puta mjesečno (u Moskvi više od 15 tisuća puta).
Financijski plan
Stalni mjesečni troškovi fitness kluba prema poslovnom planu bit će:
- Najam - 160.000 rubalja.
- Plaća + doprinosi za osiguranje (12 ljudi) - 280 000 rubalja.
- Troškovi komunalnih usluga - 70 000 rubalja.
- Oglašavanje - 100.000 rubalja.
- Potrošni materijal (pitka voda, kozmetika za kupaonice, ručnici, papir itd.) - 30 000 rubalja.
- Amortizacija opreme - 35.000 rubalja.
- Ostali troškovi - 20.000 rubalja.
Ukupno mjesečno - 695.000 rubalja. Dakle, procijenjeni godišnji troškovi održavanja fitness kluba bit će 8.340.000 rubalja.
Prihod
- Prosječni prihod od jednog redovnog kupca godišnje - 35.000 rubalja.
- Broj redovnih kupaca godišnje - 350 ljudi.
- Prihod godišnje - 12 250 000 rubalja.
Koliko možete zaraditi otvaranjem fitness kluba
Otuda dobit prije oporezivanja: 12.250.000 - 8.340.000 (fiksni troškovi) \u003d 3.910.000 rubalja godišnje. Manje poreza (pojednostavljeni sustav oporezivanja, 15% dobiti), neto dobit će iznositi 3.324.000 rubalja. Prema poslovnom planu, profitabilnost fitness kluba je 39%. S takvim pokazateljima povrat ulaganja u posao dolazi za 27 - 30 mjeseci rada.
Preporučeni preuzmite poslovni plan fitness kluba, od naših partnera, uz jamstvo kvalitete. Dovršeno je, gotov projektkoje nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci
Korak po korak plan za pokretanje tvrtke
- Najam ili kupnja prostora za fitnes klub. Najvažnija stvar u otvaranju fitness klubova je dobro odabrana lokacija za klub. U velikim gradovima preporučuje se otvaranje klubova i teretana u središnjem dijelu grada, u poslovnim centrima. Ni u kojem slučaju ne smiju se otvarati dvorane u industrijskim zonama i na periferiji gradova, posjetitelji neće ići tamo, čak i ako je tamo opremljena skijaška staza. Optimalna površina je 450-500 m2. Dvorana mora biti preuređena, potrebno je prilagoditi ventilacijske i klimatizacijske sustave.
- Registracija tvrtke i dobivanje odgovarajućih dozvola.
- Sljedeći korak je kupnja opreme za dvoranu.
- Sljedeći korak je zapošljavanje profesionalnih trenera i instruktora. Ne možete uštedjeti na plaći trenera, jer će dobar trener donijeti i dobar prihod za vlasnika.
Što OKVED naznačiti prilikom registracije tvrtke
- OKVED 71.40.4 - iznajmljivanje zaliha i opreme za slobodno vrijeme i rekreaciju;
- OKVED 92.62 - ostale djelatnosti u području sporta;
- OKVED 92.72 - ostale aktivnosti za organizaciju rekreacije i zabave, koje nisu uključene u ostale skupine;
- OKVED 93.04 - tjelesna kultura i rekreacijske aktivnosti.
Koji su dokumenti potrebni za otvaranje
Potrebno je registrirati poslovni subjekt: budući da je pravna osoba potrebno je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću. Pripremljeni dokumenti predaju se nadležnim tijelima državna vlast ili u višenamjenske centre javne službe (MFC). Morate se registrirati i kod mirovinskog fonda, fonda za socijalno i zdravstveno osiguranje.
Dozvole za otvaranje
Da biste otvorili fitnes klub, trebate dobiti dozvolu od okružne uprave za otvaranje tvrtke, dozvolu Rospotrebnadzor. Uz to, potrebno je dobiti dozvole od Sanitarne i epidemiološke inspekcije i vatrogasne službe. Osoblje kluba mora imati medicinsku dokumentaciju.
Tehnologija treninga
- Trener ili administrator upoznaju posjetitelja na recepciji;
- Upoznaje klijenta, identificira ciljeve posjeta klubu, provodi početno testiranje, klijent ispunjava upitnik.
- Na temelju rezultata početnog testiranja, trener odabire program obuke. Predstavlja dostupne simulatore, objašnjava pravila za pokretanje simulatora i sigurnosne mjere opreza.
- Tada se provodi zagrijavanje, koje traje 10 minuta. Cijeli trening traje 50 minuta.
- Nakon zagrijavanja rade se vježbe istezanja, i to do 5 minuta.
- Tada se provodi glavni trening, u trajanju od 25 minuta. Trener odabire simulator, određuje količinu i intenzitet vježbi.
- Završni dio, 10 min.
Ohladite se u kardio zoni 5-7 minuta. Trener određuje program za hlađenje, provjerava puls na kardio - simulatoru. Nakon završetka hlađenja provode se vježbe istezanja, koje traju 3-5 minuta.