Reklamne kampanje u VK. Ciljano oglašavanje "VKontakte": smjernice, savjeti, recenzije. Odabir predmeta vašeg oglasa
Dvije činjenice. Prvo: VKontakte je najpopularnija društvena mreža na Runetu. Drugo: na mreži postoji puno anti-slučajeva o oglašavanju VKontakte - o tome koliko je to neučinkovito.
Jednostavan zaključak sam za sebe sugerira: ne može svatko kompetentno postaviti ciljanu kampanju ispočetka. U ovom postu pokušao sam otkriti sve nijanse i trikove računa za oglašavanje VKontaktea, tako da čak i početnik može postaviti učinkovito ciljanje.
Gdje započeti?
Odlučite se za svoju ciljnu publiku
Uzmite relevantne podatke s Yandex.Metrica ili Google Analytics (kartica Publika na lijevom izborniku). Ako nema podataka o ciljanoj publici, morate izgraditi hipotezu o tome tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac.
Kad se odlučite za ciljanu publiku, odaberite mogućnosti za postavljanje svojih oglasa. Hoćete li oglašavati svoju VK zajednicu ili privlačiti korisnike na web mjesto radi konverzije.
Zatim napravite opći proračun za reklamnu kampanju. Također postavite testni proračun jer ne možete pokrenuti kampanju bez testa. Prvo morate provjeriti publiku, banere i sve postavke. Zapamtite da testiranje traje najmanje 2-3 dana.
Kako mogu izračunati proračun?
Da biste izračunali, trebate znati formule i pokazatelje koji se koriste u ciljanom oglašavanju:
- CPC - plaćanje po kliku;
- CTR - stopa klikova, definirana kao omjer broja klikova i broja pojavljivanja, mjerena u postotku;
- CPM - plaćanje za pojavljivanja (VKontakte plaćate za 1000 pojavljivanja);
- CR je stopa konverzije.
Pomoću dvije formule možete izračunati proračun, ovisno o vrsti plaćanja koju ćete koristiti:
- Proračun \u003d Trošak po 1000 pojavljivanja (CPM) / 1000 x Broj pojavljivanja.
- Proračun \u003d cijena po kliku (CPC) x broj klikova.
Gdje mogu dobiti CTR potreban za izračun? Ako vam je ovo prva kampanja, upotrijebite prosjek za VKontakte (za teasers - 0,03%, za feed - malo veći). Ubuduće, uzmite srednju aritmetičku vrijednost vođenih kampanja.
Takve će vam formule biti korisne za izračun:
- Utisci \u003d klikovi / CTR.
- CTR \u003d Klikovi / Pojavljivanja
- Klikovi \u003d pojavljivanja x CTR.
- Cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) \u003d proračun / pojavljivanja x 1000.
- Cijena po kliku (CPC) \u003d proračun / klikovi.
- CR (stopa pretvorbe) \u003d broj konverzija / broj klikova.
Razmotrimo primjer:
Zdravo! Ako odlučite postaviti ciljano oglašavanje na Vkontakteu, tada se postavlja puno pitanja. Koliko novca vam je potrebno za pokretanje reklamne kampanje? Koje postavke treba odabrati, a koje treba zanemariti, s obzirom na moju pojedinačni projekt? Kako mogu odabrati slike? Koji je najbolji format slike? Što je CTR i što je CPM, koja je razlika i što odabrati? Što je retargeting i kako ga koristiti? Kako bismo vas spasili od nepotrebne vreve, razmotrit ćemo sva ova pitanja, a ne samo u ovom članku.
Skeptici će reći: „Pokušao sam! Ciljni oglasi ne rade! Potrošila sam puno novca. " Dragi drugovi, violina neće svirati u rukama hipopa! Probao sam - nije uspjelo, ne znači da ne funkcionira. Znači negdje pogrešno. Tisuće tvrtki na Vkontakteu koriste ovaj alat i svakodnevno dobivaju kupce. Potrebno je samo malo strpljenja i vještine.
U međuvremenu, dat ću ovu infografiku:
Također želim upozoriti ljude koji se samo trude internetskim oglašavanjem. Prije svega, preporučujem vam takav reklamni kanal kao, prvo biste trebali raditi u tom smjeru. Ciljano oglašavanje znači duži promet i u nekim se nišama još uvijek može natjecati s kontekstualnim oglašavanjem u brzini pretvaranja posjetitelja u kupca. Ali u većini slučajeva bolje je započeti s kontekstualnim oglašavanjem, a tek potom povezati ciljano oglašavanje. A upotreba kombinacije kontekstualnog oglašavanja + ciljanja Vkontakte značajno će povećati učinkovitost. O tome ću govoriti u sljedećem članku, jer sada će biti teško govoriti o svim suptilnostima, ali dat ću vam neke smjernice. Dakle, krenimo.
Da bi se lakše kretali, uvjetno podijelimo cijeli postupak u 2 faze. Naime:
- Trening: osnovni pojmovi, priprema za testiranje oglasa, stvaranje računa za oglašavanje.
- Postavljanje: idemo kroz glavne postavke ciljanja, prema formatima oglas, sastavljanje testa slika i naslova, kao i odabir strategije za pojavljivanja ili klikove.
Priprema i termini
Malo teorije i brojeva:
CTR je omjer klikova i pojavljivanja, mjeren kao postotak. Na primjer, od 1000 pojavljivanja, primili ste 20 klikova. 20/1000 * 100 \u003d 2%. Ovaj je pokazatelj važno uzeti u obzir pri odabiru formata oglasa za pojavljivanja. U oglašavanju po kliku to nije toliko važno jer ne utječe na cijenu po kliku.
CPC - cijena po prijelazu. Važno je uvijek voditi računa, jer u protivnom možete prijeći u negativnu.
Stvaramo račun za oglašavanje
Otvorite "Postavke" u lijevom izborniku i potražite vezu "Oglašavanje" u nastavku.
Kliknite gumb "Ciljni oglas". Stvorite oglas. Prvi korak je stvaranje oglasa, a ne ured. Predlažem da oglas odmah napravite bez postavljanja postavki, samo tako da imate oglasni račun.
![](https://i0.wp.com/kakzarabativat.ru/wp-content/uploads/2015/06/targeting_vk_1.png)
Kuhanje slika
Postoje dvije mogućnosti za odabir. Prvo je da sami potražite slike na svim dostupnim resursima (od foto banke do banalnog pretraživanja slika u tražilici), a zatim pripremite slike u Photoshopu. Ili možete koristiti ovaj mega-zgodna usluga, za početak će biti dovoljna besplatna verzija. Sada se neću zadržavati na usluzi, ako to želite shvatiti, intuitivno je.
Ispitivanje slika i naslova
Da biste učinkovitije prilagodili svoju kampanju, važno je testirati slike i naslove. Za test se trebamo pripremiti. Ispitivanje se vrši na sljedeći način.
- Odaberemo najmanje 5 slika. Testiramo pet slika istog naslova.
- I dolazimo s najmanje 5 naslova. Testiramo pet naslova s \u200b\u200bistom slikom.
- Nakon što testirate koje su slike i naslovi najviše kliknuti, kombiniramo naslov koji se može kliknuti i sliku na kojoj se najviše može kliknuti. Na ovaj način dobivamo najučinkovitiji oglas.
U idealnom slučaju trebate testirati najmanje 15 slika i najmanje 15 naslova. Ali za prvo razumijevanje, pet je dovoljno.
Postavljanje
Danas postoji 5 opcija za format oglasa za web mjesto i grupu.
- slika i tekst. Koriste se uglavnom kad trebate jasno objasniti o čemu se radi u najavi;
- sjajna slika. Ovaj je format dobar po tome što privlači pažnju mnogo bolje od prethodnog. Ali postoji značajan nedostatak - ograničenje simbola, samo 25. Na sliku možete napisati i tekst, što značajno proširuje mogućnosti ove mogućnosti;
- Ekskluzivni format. U tom će se slučaju vaš oglas korisniku emitirati u jednom primjerku, bez konkurencije. Nedostatak je što je dvostruko skuplji;
- Promocija zajednice. Ovaj je format prikladan samo za zajednice; ne možete oglašavati web mjesto koristeći ga. Ključna razlika je što se korisnik može pridružiti vašoj zajednici bez slijedeće veze. U oglasu će se nalaziti gumb "Pridruži se";
- Napokon poseban format! Ako je vaša ciljna publika veća od 100 tisuća, preporučujem da je isprobate! Emitira se ne u lijevom stupcu, poput ostalih formata, već u feedu vijesti korisnika, što značajno povećava CTR. Ova opcija također radi samo za zajednice.
Odabir predmeta vašeg oglasa
U principu možete preskočiti ovaj korak, ali korisno je odabrati temu i pododjeljak. Kad se postave tema i pododjeljak, moderiranje je brže.
Odabir zemljopisa naše ciljne publike
U ovom bloku možete odabrati gradove u koje želite oglašavati, četvrti, metro stanice, pa čak i ulice vašeg grada. To je potrebno ako imate lokalnu tvrtku, na primjer, kafić. U tom slučaju trebate se prilagoditi uskom krugu ljudi koji ne moraju putovati preko pola grada do vas. Ovdje također možete odrezati nebitne oglase. Na primjer, prodajete neku rijetku robu nakon što je kupite u Kini. U ovom će slučaju biti vrlo korisno odrezati velike gradove, jer već imaju vrlo dobar izbor, a možda će moći kupiti isti proizvod s dostavom u njihov grad, pa čak i često jeftiniji. Da biste to učinili, morate odabrati u stupcu "isključujući" gradove koje želite isključiti iz svoje reklamne kampanje.
Postavljanje demografije
S spolom i dobi sve je jasno. Ali u ovom bloku postoje vrlo zanimljive postavke, poput rođendana. Možemo označiti kutiju za rođendan. I napišite u oglas, na primjer: "U čast rođendana, 10% popusta." Ti oglasi povećavaju broj klikova jer su personaliziramo ih. Odabirom bračnog statusa možete poboljšati relevantnost vašeg RK. Na primjer, nema smisla oglašavati web mjesto za sastanke s obiteljskim ljudima. Pa, barem često)
interesi
Pa, napokon smo stigli :) Po mom mišljenju, ovo je najvažniji i najkorisniji blok u tradicionalnom ciljanju. Stoga, razgovarajmo o tome što detaljnije. Pa, idemo.
Kategorije interesa
Vkontatke algoritam neprestano broji angažman svakog određenog korisnika u određenim kategorijama postova. Na primjer, ako osoba stalno voli, komentira, pregledava određenu temu, na primjer, robu i usluge. Pomoću ove postavke upravo ćemo moći oglašavati starost naših korisnika ovom segmentu! Sjajno stvarno ?!
Zajednice
Možemo se prilagoditi segmentu publike koji je u skupinama naših natjecatelja! To, zapravo, odvodi kupce od konkurencije. Pa, to nije sve! Osoba koja je član zajednica od interesa može biti i naš potencijalni klijent (na primjer, ljudi koji su u poslovnim zajednicama potencijalni su klijenti u industriji b2b usluga). Ali ovdje morate pažljivo odabrati zajednice za koje podešavate.
Ciljanje aplikacija i web lokacija
Ciljanjem određenih aplikacija možete postići dobre rezultate i u određenim slučajevima. Na primjer, oglašavajući igračku, možete ciljati ljude koji već igraju slične igre.
Iznimka
Na primjer, možete isključiti ljude koji su već vaši pretplatnici.
Pogled na svijet
Ne koristim ovaj blok jer nije bilo potrebe. Možda će vam biti korisno.
Putnici
Ako potvrdite ovaj okvir, oglasi će se emitirati ljudima koji označavaju svoje fotografije na različitim mjestima. To povećava šanse za pronalazak solventnije publike.
Sljedeći blok "Obrazovanje i rad"
Uključivanjem u profesiju možete se dodatno prilagoditi publici koja će biti zainteresirana za vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, vjerovatno je da će ljudi koji su studirali za visoko plaćenu specijalnost na nekom od elitnih sveučilišta imati veće prihode od učitelja u osnovnim razredima. Isto se odnosi na ljude koji imaju određenu poziciju ili rade u određenoj tvrtki.
Dodatne mogućnosti
- Ponovno ciljanje grupa. Ova je postavka dostojna posebnog članka. Ukratko, možete sakupljati zasebna baza korisnici kojima će se vaš oglas emitirati. To se može učiniti bilo pomoću određenog softvera, bilo unaprijed instaliranjem koda za ponovno ciljanje na vašu web stranicu.
- Uz iznimku. Također možemo isključiti ljude na kojima ne želimo prikazivati \u200b\u200bsvoje oglase. Na primjer, ljudi koji su već pretplaćeni na našu zajednicu.
- Uređaji. Ako ovdje odaberemo vlasnike Apple tehnologije ili vlasnike pametnih telefona, tada se još točnije možemo prilagoditi solventnoj publici.
Obično zanemarim ostale postavke u ovom bloku, jednostavno zato što još nisam naišao na takve reklamne kampanje.
Postavljanje cijene i lokacije
Za prikaze ili za klikove?
Trebamo odabrati cijenu po pojavljivanjima i po kliku. Ako se pravilno konfiguriraju, oglasi za pojavljivanja često su učinkovitiji od oglasa za klikove. Ali postoje iznimke, na primjer, ako je vaša publika veća od 500 tisuća, ima smisla testirati oglase na klikovima. Preporučujem odabir reklamnih platformi samo na Vkontakteu.
Prijelazni trošak.
Glavna greška početnika je što ostavljaju cijenu koju nudi Vkontakte. Zato mnogi smatraju da je Vkontakte oglašavanje nerazumno skupo. Zapravo, trebate se voditi jednostavnom formulom: podijeliti predloženi iznos (klik ili na 1000 pojavljivanja) na približno 10. To jest, ako cijena za 1000 pojavljivanja Vkontakte preporučuje 12 rubalja, možete postaviti 1,2 rubalja. a ako su dojmovi normalno odvijeni (barem 1 pojavljivanje u sekundi), ostavljamo ga takvim kakav jest Ako ne, postavit ćemo cijenu malo višu i tako dalje dok se dojmovi ne odvijaju normalno.
Kliknite "Stvori oglas", a zatim pokrenite oglas za moderiranje.
Srdačan pozdrav, Vladimir Kondratenko
Zadatak broj 1 - odrediti kome ponuditi proizvod, prema većini opće karakteristike: regija, spol, dob, društveni status, prihodi itd. Možete primijeniti metodu.
Točnost rezultata pretraživanja za ove ljude na VKontakteu ovisi o tome koliko točno sastavite portret ciljane publike. Sljedeća pitanja će vam pomoći.
1) U kojoj će situaciji klijent koristiti vaše usluge?
Ovo je način da pronađete ciljanu publiku kad nemate jasnu ideju na koga točno ciljati. Štoviše, to mogu biti potpuno različiti ljudi.
Uzmimo sportsku prehranu. Kada ga kupuju? Neke je savjetovao trener ili dijetetičar. Ostale će privući akcija u specijalnoj trgovini. I drugi su na dijeti, ali istodobno se ne žele lišiti zadovoljstva, pa žele niskokalorične slastice. Spisak se nastavlja.
Što više opcija naiđete - uključujući ne-očite - više ćete segmenata dobiti i bolje ćete proučavati njihovo ponašanje.
2) Koji će hobiji zainteresirati klijenta za vašu uslugu?
Pokušajte identificirati srodne interese: fitnes klubovi, bazeni, profesija koja zahtijeva da budete u atletskom obliku (model, glumac / glumica, blogerica), vegetarijanstvo. Ovo će vam reći u kojim zajednicama "živi" vaša ciljna publika. Zajednice o određenoj temi možete pronaći pomoću parsera poput Lovac na mete ili Cerebro meta .
3) Koje vrste roba / usluga trebaju vašim kupcima? (segmentacija proizvoda)
Pitanje će vam pomoći pronaći konkurenciju. To su sve prodavači koji nude sagorjevače masti, proizvode koji sadrže kreatin, proteine, vitaminske komplekse itd.
4) Za koje druge proizvode klijent zanima?
Odnosno, što mogu kupiti drugi kupci koji su usko povezani s vašim proizvodom. Osoba ima veću vjerojatnost da će kupiti sportsku prehranu ako kupi ili na internetu traži sportsku odjeću, malu opremu za vježbanje u kući (bučice, vodoravnu šipku), slušalice za sport.
5) Što bi osoba trebala postati vaš klijent?
Za naš primjer odanost sportskoj prehrani.
6) Koje probleme / zadatke rješava vaš proizvod?
Evo nekoliko osnovnih primjera:
- Održavajte zdravu prehranu;
- Kontroliranje prehrane, ali jedenje ukusne hrane (malo kalorija)
- Izgubiti težinu / izgraditi mišiće;
- Poboljšajte opće dobro i san.
7) Na koga vaš klijent gleda? ("Zvijezda", smjer u subkulturi, stil mode itd.)
Obično su to zvijezde fitnesa.
Sve informacije prenosimo na pametni plan radi jasnoće. Evo što se dogodilo za primjer sportska prehrana (slika na kojoj se može kliknuti):
Obavezno testirajte rezultirajuće segmente. Otkrijte jesu li svi predstavnici zainteresirani za vaš proizvod. Hoće li svi jutarnji joggers jesti niskokalorične obroke? Jedva. Kada je riječ o profesionalnim sportašima, "toplina" publike raste.
Postrojenje ciljne publike i postavljanje ciljanja
U sljedećoj fazi prikupljamo ciljne segmente u zajednicama prema prethodno definiranim interesima. U pomoć - analizatori publike.
- Potražite publiku i sličnu publiku;
- Dodjela aktivnih javnih korisnika;
- Ciljanje korisnika koji su komunicirali s pojedinačnim postovima;
- traži tematske zajednice;
- Ciljanje korisnika korisnika;
Kada postavite ciljanje, birate koji će korisnici vidjeti vaš oglas. Možete suziti publiku sljedećim parametrima:
- Geografija - mjesto prebivališta s točnim koordinatama ili adresom na karti;
- Sotsdem - spol, dob, bračni status, rođendan;
- Zanimanja - interakcija sa zajednicama i vanjskim web mjestima, pretplate, web mjesta na kojima je korisnik ovlašten putem VK računa, aplikacije, putovanja (prijavljivanje u društvenu mrežu iz najmanje dvije različite zemlje godišnje);
- Obrazovanje i rad;
- Dodatni parametri - mobilni uređaji, operativni sustavi, preglednici itd.
Koje su značajke VK ciljanja?
Prvo, točno geografsko ciljanje kojim:
- IP adresa nije glavni izvor informacija. Ne plaćate korisnike koji imaju IP adresu na jednoj lokaciji, ali nalaze se na drugoj;
- Važnije je gdje ga publika redovito posjećuje, nego gdje se trenutno nalazi i odakle sjedi na društvenoj mreži. Možete oglašavati trgovinu u blizini svog doma čak i onima koji su sada na poslovnom putu / odmoru;
- Sustav analizira korisničke profile koje sami ispunjavaju i dodatno provjerava podatke;
- Kompletna baza podataka o naseljima i sveučilištima u svijetu ne uključuje duplikate.
Ako kreirate takvu kampanju za mjesec dana, ona se automatski obnavlja svaki dan za korisnike koji imaju rođendan u navedenom intervalu.
Treće, povezivanje pojavljivanja s instaliranjem aplikacija i autorizacijom na web lokacijama putem VK-a:
Postavljanje kampanje na računu za oglase
Kliknite gumb:
1) Odlučite što želite promovirati: zajednicu, aplikaciju, vanjsku web lokaciju ili postove feeda zajednice. Ovisno o tome, odaberite željeni format oglasa:
2) Napravite oglas. Na sličici s desne strane prikazat će se pregled.
Čitajte dalje kako biste naučili kako odabrati format i sastaviti oglase.
3) Konfigurirajte ciljanu publiku prema parametrima koji ste prethodno definirali:
S desne strane - brojač s približnom pokrivenošću korisnika prema navedenim postavkama. Potrebni minimum za najavu je 100 ljudi.
4) Odaberite način plaćanja i navedite cijenu koju ste spremni platiti (po kliku ili 1.000 pojavljivanja).
- Postavke ciljanja;
- Broj oglasa koji ciljaju iste korisnike;
- Trošak tih oglasa.
Pri plaćanju pojavljivanja, rotacija oglasa funkcionira na principu dražbe: što veći iznos koji navedete, više korisnika će se oglas objaviti. Istodobno, učestalost klikova ne utječe na učestalost pojavljivanja.
U stvari, ne plaćate tisuću, već za svako pojavljivanje odvojeno s malim razmakom pogreške, u skladu s trenutnim CPM-om.
Oglasi plaćeni po kliku natječu se međusobno i oglasi s plaćanjem po prikazivanju. Za njih se izračunava procijenjeni trošak od 1000 pojavljivanja uzimajući u obzir navedeni trošak po kliku i CTR.
5) Dodijelite naziv kampanji i kliknite "Stvori oglas":
6) Popunite proračun kako biste počeli prikazivati \u200b\u200bda vam je potrebno nadopunjavanje proračuna - najmanje 10 rubalja za 1 oglas.
Sada možete promijeniti status oglasa u "Prikazivanje".
7) Pričekajte rezultate moderiranja.
Ako je sve u redu, pojavljivanja će se pokrenuti automatski. Mogu se pratiti u statistikama:
Ako postoje kršenja, oglas dobiva status "Odbijen". Kad ga pokušate pokrenuti, vidjet ćete što treba popraviti, na primjer:
Nakon - promijenjeni oglas ponovno pošaljete na moderiranje.
Možete promijeniti: dizajn, cijenu po kliku / tisuću pojavljivanja, postavke ciljanja.
Izbor formata
Za početak, razmotrimo koje formate VKontakte platforma nudi i kako ih koristiti.
Oglasna vrtilja
Zatim odaberite zajednicu u čije ime stvarate post:
Pišite tekst bez veza (do 220 znakova) i stvorite 3-10 kartica. Oni će se pojaviti redoslijedom kreiranja, što se može promijeniti u prozoru za uređivanje.
Svakoj kartici možete dodati:
- Veze za navigaciju, uključujući telefonske brojeve;
- Slika (širine od 400 piksela);
- Naslov (3-25 znakova);
- Cijene - trenutne i stare (do 10 milijardi rubalja) - bilo na svim karticama, ili nikakve;
- Jedan od dostupnih gumba nalazi se na svim karticama ili ne postoji.
Ovo je format s kojim se možete prikazati popularna roba internetska trgovina, linija jedne marke ili ponude povezani proizvodi na glavni (slušalice do telefona, vezati za majicu).
Univerzalno snimanje
Odaberite zajednicu na isti način.
Dodajte tekst (može sadržavati do 5 grafičkih emotikona) i sadržaj (do 10 bilo kojih priloga - fotografije, videozapisi, ankete, oznake na karti itd.):
Snimite s gumbom
U oglasno područje (isječak) koji se može kliknuti možete prenijeti sliku veličine najmanje 537 x 240 piksela, urediti naslov (od 3 do 80 znakova) i odabrati gumb:
Promo post s aktivnom vezom na web mjesto u nazivu robne marke
Oglasi na stranicama web mjesta
Korisnici vide samo punu verziju web stranice s lijeve strane ispod izbornika.
Svaki objekt ima svoje formate:
- Vanjska stranica: "Slika i tekst" ili "Velika slika";
- Zajednica (grupa, događaj, javna stranica): "Slika i tekst", "Velika slika" ili "Promocija zajednice";
- Primjena: slika i tekst, velika slika, kvadratna slika, prilagođena ili Izložba proizvoda.
"Slika i tekst" uključuje:
Oglas "Kvadratna slika" uključuje:
Koji format odabrati za malo poduzeće ili početnike
VK stručnjak za promet Vladimir Kazakov savjetuje da se nadograđuje na proračun i broj segmenata.
Ako nemate više od 5000 rubalja, ali puno publike, počnite s teaserima. Stvorite 3-4 mogućnosti: jedna je kreativna, druga je za rješavanje problema, treća je za head-on prodaju itd.
Tako provjerite nekoliko segmenata odjednom - prosječno 3 teasera za 5 ciljane publike - i otkrijete koji pristup donosi više klikova, a koji - vodi.
Ako provjeravate 3 publike, u feedu vijesti možete koristiti promotivne postove: "tekst + slika" i "tekst + video", "tekst + slika + gumb". Testovi će pokazati koji od njih je najbolji. Odvijte svaki promo post za svaku ciljnu publiku do maksimalnih 100-300 rubalja.
Format karusela je obično prikladan ako trebate jeftine klikove.
Pažnja! Svaka ciljna publika treba svoj pristup. Na primjer, ako je oglas s videozapisom otišao u segment broj 1, nije činjenica da će preći na sve ostale. Ali vrijedi pokrenuti test segmenta 2 s videom, a zatim povezati ostale formate.
Pokretanje probne kampanje
Stopa konverzije od pojavljivanja u klikove pokazat će koliko su ispravne poruke u oglasima koje ste napravili za svoju publiku. U kojoj mjeri vaš USP zadovoljava potrebe ove publike - pretvorba iz pretvorbe u ciljanu radnju (pozivi / zahtjevi / nalozi na web stranici ili pridruživanje zajednici).
Kao što je već spomenuto, bolje je započeti s testiranjem najave i promo postova. Uopće proračunska opcija za izvanmrežne ustanove kao što su fitness klubovi - upitnik kada korisnik unese prijavnicu u posebnu VK aplikaciju.
- Podesite stopu najmanje jednom na sat. Možete početi s 1/3 preporučene;
- Kad bude 500 - 1.000 pojavljivanja, možete isključiti oglase s CTR-om ispod 0,7;
- Nacrtajte sljedeće zaključke za 2.000 - 5.000 pojavljivanja. Kada oglas dosegne 2.000 pojavljivanja, VK daje ocjenu na skali od 10 bodova.
Prije nego što onemogućite oglase, pogledajte Metricu: što ako se prodaje oglas s niskom konverzijom!
VKontakte vam omogućuje postavljanje ponovnog ciljanja za korisnike društvenih mreža koji su ranije posjetili web-lokaciju ili kupili proizvod, kao i dinamičko preusmjeravanje, koje kupcima vraća kupovinu koristeći najrelevantnije ponude u oglasima. O tome ćemo detaljno pisati u sljedećim člancima.
Izrada oglasa
Situacija 1 - prodajete proizvode koji su razumljivi korisniku. Shvaća potrebu i bira između nekoliko marki. Da biste povećali klikovni postotak:
Što ako ne uspije? Kako se izdvojiti od konkurencije i zainteresirati sofisticiranog korisnika? Očito, budite kreativni. Što ako nema ideja ili prvi put pišete oglase?
Bol je prednost
Metoda je korisna ako imate:
- Bulk roba;
- Velika konkurencija.
Kao što naziv govori, metoda se sastoji od 2 dijela. U prvom dijelu trebamo odvojeno zapisati ključne "bolove" klijenata.
Na primjer, gotovo svaki online kupac (na primjer, odjeća) brine se da:
- Proizvod ne možete vidjeti uživo prije narudžbe;
- Prevarit će ga i neće robu poslati;
- Proizvod će izgubiti svoj izgled tijekom poštarine.
Dodamo 30-50 takvih bodova (u idealnom slučaju) i pokrivamo ih prednostima:
- Proizvod ne možete vidjeti uživo - kurir će ga demonstrirati prije nego što primi uplatu od vas;
- Ne primati robu - gotovinom po isporuci;
- Deformacija u tranzitnom sigurnom pakiranju.
Možete uključiti ove karakteristike u svoj oglas.
Zabranjeni trikovi
VKontakte ne dopušta:
- Eksplicitne, zastrašujuće ili estetski neprihvatljive slike (goli ili provokativno odjeveni ljudi, bolest, ozljede, katastrofe itd.);
- Prikažite u oglašavanju alkoholnih ili duhanskih proizvoda i postupak njihove uporabe;
- Obratite se korisniku po imenu, pogledajte dob, vjerovanja i druge osobne karakteristike, na primjer: "Imate li 25 godina?", "Anna, samo za vas!").
Visoke konverzije za vas!
Prije nekoliko godina nismo imali pojma koliko će čvrsto društvene mreže postati dio naših života. Prestali su biti samo "brbljanje" za tinejdžere. Češće poznate tvrtke, vlasnici velikih poduzeća, internetskih trgovina i samo pojedinačni poduzetnici stvaraju stranice i zajednice na mreži kako bi promovirali svoje proizvode i usluge.
Da biste privukli pretplatnike - potencijalne kupce - postoje različiti alati. O jednoj od tih metoda govorit ćemo u ovom članku.
Ciljano oglašavanje "VKontakte": opće informacije
Što je? Čemu služi? Je li to samo gubitak novca?
Dugo se vjerovalo da je VKontakte mreža za školarce. No nedavna istraživanja pokazala su da se situacija mijenja. Sada se u popularnoj ruskoj društvenoj mreži nalazi veliki broj solventne publike, spremne učiti o raznim proizvodima i uslugama i obavljati kupovinu. Tim ljudima je potrebna pomoć u dobivanju takvih podataka. No, budući da je glavna stvar ipak odmor i zabava, ponuda ne smije biti previše nametljiva. Što uspješno radi ciljano oglašavanje "VKontakte". Što je?
Ako govorimo o vanjskoj komponenti, to su mali oglasi koji se nalaze s lijeve strane vaše društvene mreže. Sigurno su svi obraćali pažnju na njih, ali ne znaju svi kako se pojavljuju i zašto.
Oglas uključuje naslov, sliku i kratki opis... U pravilu ne može biti vidljivo više od dva ili tri komada u isto vrijeme. Da biste pogledali druge, morate kliknuti gumb "Svi oglasi". U idealnom slučaju, svaki od njih trebao bi odgovarati interesima osobe na čijoj se VKontakte stranici nalazi. Uostalom, ovi se oglasi prilagođavaju posebno za svakog korisnika.
Ali praksa ponekad odstupa od ideala, jer ljudski faktor intervenira.
Ciljano oglašavanje na VKontakteu zahtijeva vrlo pažljiv pristup. Savjeti za njegovu pripremu i pokretanje neće biti suvišni.
Ako ih se ne pridržavate, lako možete "isprazniti" čitav planirani proračun i ne postići rezultate.
Ne prodaje se svaki proizvod ili usluga dobro s ciljanjem. Ako su to neki rijetki predmeti, sezonski, ne za svakoga ili preskupi, bolje je potražiti druge načine njihova promoviranja. Sve povezano s medicinom slabo se prodaje. Samo su robe široke potrošnje pogodne za ciljanje.
Prije pokretanja oglasa pripremite i smjestite oglasni post u svoju grupu, na web stranicu ili na platformu na koju će korisnik ići, oglasni post Neophodno je da osoba ne samo dođe, već i postane zainteresirana za informacije, zadržava se, želi je detaljnije proučiti, registrirati se ili se pridružio grupi i idealno napravio narudžbu.
Sam oglas također zahtijeva pažljivo razmatranje. Fotografija ili grafička slika visoke kvalitete, jasna i živopisna. Cilj je privući pažnju. Igrajte se na emocijama ljudi. Tekst je kratak i lakonski. Mora točno pogoditi cilj, biti napisan na jeziku ciljne publike (ciljne publike) na kojem je ulog ostvaren. Poznavanje i nepristojnost su nedopustivi. Nema žalbi na vas! Ne smijete proći moderiranje.
Prije potpunog prikaza prvo biste trebali testirati oglas, trošeći ne više od 100 rubalja troškova. Najbolje je napraviti nekoliko oglasa na istu temu, ali s različitim slikama, naslovima i objašnjenjima. I od njih, već u postupku ispitivanja, odabrati najbolju opciju.
Postavljanje ciljanog oglašavanja "VKontakte"
Analizirajmo detaljan algoritam rada.
Preliminarna faza je analiza i stranice korisnika se pregledavaju, njihove upite za pretraživanje, otkrivaju se interesi. Na temelju dobivenih podataka sastavlja se portret ciljane publike s kojim ćete morati raditi tijekom reklamne kampanje.
Postoji nekoliko načina za početak:
2. Ako postoji zajednica (grupa), možete djelovati kroz nju. Bit će brže ovako. Ispod avatara nalazi se redak "reklamiraj zajednicu".
Prva opcija zahtijeva da prije početka izrade oglasa napravite dva prijelaza. A drugi vodi izravno na mjesto na kojem je postavljeno ciljano oglašavanje "VKontakte". Sama mreža reći će vam kako postaviti daljnji rad.
Prvo učitavamo pripremljeni oglas (tekst + slika). Oni bi trebali biti određene veličine, kako u pogledu broja riječi, tako i duljine / širine slike.
Zatim nastavljamo s postavkama za različite parametre naše ciljne publike: dob, spol, mjesto prebivališta, interese, bračni status i tako dalje. Takvih pokazatelja može biti puno. Koji treba uzeti, ovisi o konkretnoj situaciji. Ispod je primjer ciljanja.
Nakon popunjavanja svih polja i stvaranja prvog oglasa pojavit će se osobni račun za oglašavanje u kojem možete pratiti napredak reklamne kampanje.
Metode Plačanja
Još jedan parametar za ciljanje.
Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte podrazumijeva dva po pojavljivanjima i po kliku. Najbolje je to učiniti prvo prema prvoj opciji, a kasnije prijeći na drugu. najčešće se koristi kada dođe do vrlo velike publike. Za prijelaze - jeftinije i lakše.
Pojmovi i uvjeti osnovnog ciljanja
Doseg je broj ljudi koji su vaš oglas vidjeli barem jednom.
Prijelaz - mjeri se brojevima. Koliko ste puta pratili prijedlog. Korisniku koji je izvršio prijelaz oglas se neće prikazivati \u200b\u200bdrugi put.
Pojavljivanja - koliko puta je prikazan vaš VKontakte oglas.
CPC (cijena po kliku) pokazatelj je cijene jednog klika.
CPM - (cijena po milju) - cijena za 1000 pojavljivanja.
CTR (stopa klikova) - ovaj koncept pokazuje učinkovitost oglasa i izračunava se kao broj pregleda po broju klikova pomnoženih sa 100%.
Primjeri za
Što više detalja ispunite sve stupce, to će učinkovitije djelovati ciljano oglašavanje "VKontakte". Trenutno ćemo razmotriti slučajeve (stvarne primjere).
Internetska trgovina robe za djecu odlučila je provesti reklamnu kampanju. Određena je ciljna publika - žene u dobi od 20 do 30 godina, udane su, imaju djecu. Dostava robe iz ove trgovine izvršena je samo u gradu X. Svi ti parametri su uneseni. Način plaćanja - za klikove. Preporučena cijena je četiri rublje. Pokrivenost publike - 10.000 ljudi.
Da je trgovina radila s isporukom u cijelu Rusiju, brojevi bi bili različiti. I svi bi gradovi bili određeni u postavkama, što bi definitivno povećalo područje pokrivanja.
Grupa (zajednica) ili web mjesto: kamo oglas treba voditi
Ciljano oglašavanje "VKontakte" (smjernice o upotrebi koje su dane gore) i praksa njegove uporabe pokazuju da je s dovoljno niskom cijenom i nekom određenom vrstom proizvoda (usluga) bolje poslati klijenta na dobro sastavljenu jednu stranicu. Odakle može odmah dati narudžbu.
Uz veliki asortiman, na primjer, internetske trgovine, prijelaz bi trebao dovesti do grupe. U ovom slučaju, cilj nije samo jednokratna kupovina, već dugoročna suradnja i stalna prodaja. Ovo se odnosi na razne pizzerije, fitnes klubove, prodaju i isporuku cvijeća i još mnogo toga.
Nove mogućnosti
Nedavno se pojavio zanimljiv dodatak - retargeting, koji proširuje početne mogućnosti reklamiranja proizvoda.
Omogućuje vam posluživanje oglasa osobama koje već poznajete.
Pros za ciljanje
Omogućuje vam vrlo precizno utvrđivanje i označavanje portreta ciljane publike. Mnogi netizanci vole razgovarati o sebi, dati detaljne informacije o hobijima, mjestu prebivališta, dobi i tako dalje. Dakle, neće biti teško među milijunima pretplatnika pronaći “svoje” prema potrebnim kriterijima i ponuditi upravo one robe i usluge koje će ih zanimati.
Točnost izbora ciljane publike omogućava vam da postignete situaciju kada oglas i ponuda sama nađu klijenta, a ne obrnuto.
Izlaz
Stoga, ako želite povećati prodaju, recite o novom proizvodu ili usluzi, pomoći će ciljano oglašavanje na VKontakteu. Recenzije mnogih vlasnika tvrtki govore o učinkovitosti ove vrste promocije. Ali samo s dobro podešenom i provedenom kampanjom.
Ovdje ćemo razmotriti stvarni slučaj pokretanja reklamne kampanje na mreži VKontakte, što mi je donijelo 1.000.000 rubalja. neto dobit.
„Pro”. Glavni "plus" ove vrste oglašavanja je sposobnost jasnog odabira (ciljanja) publike kojoj će se prikazati ta reklama. Možemo postaviti spol, dob, interese korisnika kojima je namijenjeno naše oglašavanje i na taj način ćemo odmah „doprijeti“ do publike koja nam je najviše ciljana.
„Pro”.
- Oglašavanje u VKontakte zajednicama mnogo je jeftinije od ciljanog oglašavanja.
- Mnogo je lakše pokrenuti reklamnu kampanju u VKontakte zajednicama nego na vanjskim web stranicama.
„minusa”. Nema opcije ciljanja. Da biste se „uvukli“ u svoju ciljanu publiku, trebate učiniti neovisni posao - odabrati točno one zajednice u koje su pretplaćeni ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vašu robu ili usluge. Za optimalan izbor skupina ili "javnost" trebaju provesti detaljnu analizu statistika zajednice. O tome sam detaljno razgovarao u toku. Danas ću vam kao bonus otkriti nekoliko „trikova“ na što prije svega morate obratiti pažnju kada pokrećete VKontakte oglase.
Pokrećemo reklamnu kampanju za 1.000.000 rubalja u VKontakte grupama.
1. korak: tko je naša ciljna publika?
Na početno stanje moramo razumjeti tko je naša ciljna publika i što nas potencijalne kupce zanima. Glavno pravilo koje ovdje morate naučiti: nemojte oglašavati dječje proizvode u šaljivim skupinama! Glavna pogreška početnika oglašivača je u tome što traže najjeftinije mjesto za pokretanje oglašavanja. U pravilu je postavljanje reklamnih postova u šaljivim skupinama jeftinije. Ali pogledajmo ovaj proces kao iznutra. Recimo da imamo šaljivu grupu s 500 000 članova. U takvim je skupinama 60% pretplatnika mlađe od 25 godina. Ova publika vjerojatno neće biti zainteresirana za djetinjaste stvari; osim toga, ona je nesolventna.
Ali takva bi zajednica bila idealna za nas za oglašavanje.
Prije svega, pogledajte statistiku zajednice, a tek onda - cijenu oglašavanja u njoj. Zapamtite: nema skupog oglašavanja, postoje učinkovita i neučinkovita oglašavanja. Vaša je zadaća osigurati da na svakih 3.000 rubalja uloženih u oglašavanje zaradite dvostruko više. Na primjer, potrošili ste 3000 rubalja i zaradili 6 000. Ukupno 3000 rubalja. "Plus".
Korak 2. Tražimo web stranice za pokretanje reklamne kampanje.
Najoptimalniji način promocije je odmah postavljanje oglasa u velike zajednice, ili još bolje - u mrežu velikih zajednica. Ovdje postoji nekoliko "pluseva".
- Ako vodite veliku reklamnu kampanju, onda kad radite s mrežom zajednica, često se možete složiti oko konkretnih rezultata, na primjer, rada na pretplatnicima. Cijena može varirati od 2,5 do 40 rubalja. po pretplatniku - ovisi o temi grupe.
- Mreža je uvijek zainteresirana stalni kupci! Ako želite raditi stalno i spremni ste uložiti najmanje 50 000 rubalja u oglašavanje u početnoj fazi, tada će se mreža upravljanja sastati s vama na pola puta i uložiti sve napore kako bi učinak vašeg oglašavanja bio nevjerojatan. U pravilu su to individualne konzultacije i dodatna korisnička podrška.
- Radeći s mrežom zajednica, odmah se nađete u timu profesionalaca, zahvaljujući kojem ćete i sami početi razumijevati sve sitnice SMM-a, a to će se dogoditi desetak puta brže nego ako biste pokušali sve proučiti sami.
Slučaj br. 1 Pokretanje reklamne kampanje na VKontakteu kroz našu mrežu zajednica
Projekt:Sjajna sam domaćica, supruga i majka
Mreža zajednice putem koje je promoviran projekt:SMM agencija
Zadatak:Izrada informacijskog projekta za domaćice
Metode zarađivanja:
- prodaja reklama;
- prodaja robe putem programa Biggonova podružnica;
- stvaranje internetske trgovine.
U trenutku objave u zajednici je bilo 127 tisuća pretplatnika.
Troškovi jednog pretplatnika za javnost:2,5 RUB
Neto dobit projekta:30.000 RUB na mjesec
Slučaj broj 2. Pokretanje treninga
Zadatak: Zbirka baze pretplate za sudjelovanje u internetskom intenzivnom
Promocija: Izvršeno je odmah nakon nekoliko velike mreže poslovne javnosti
Glavni izvor pretplate: Javna stranica "Anatomija poslovanja"
Cijena po pretplatniku: RUB 30
Što je učinjeno.
U početku smo kupili po jedan oglas za test u svakoj poslovnoj grupi. U grupi je postavljena označena veza, što je omogućilo praćenje pretvorbe svake "javnosti". Ako su rezultati ispitivanja bili zadovoljavajući, započeli su pregovori s vlasnikom grupe o kupnji oglasa na veliko (10-20 oglasnih mjesta). Minimalni popust na koji smo se dogovorili je 30%, ponekad smo uspjeli iskoristiti i do 50% popusta. Zahvaljujući ovoj strategiji, u nekim smo slučajevima uspjeli doći do troškova pretplatnika od 15 rubalja (to je izuzetno niska cijena po pretplatniku u info poslu).
Slučaj br. 3 Salon dječje odjeće KluvaKids
Promocija: putem SMM agencije webmastera Aleksandra
Ciljna publika: domaćice s malom djecom
Neto dobit projekta: 30.000 RUB na mjesec
Korak # 3. Priprema oglasnog posta i pokretanje masovne reklamne kampanje
- 2) Koristite svijetle naslove koji će magnetski privući vašu publiku. Na primjer:
- "PRODAJA! Ljetne haljine sa 80% popusta "
- Tajna dijeta! Minus 15 kg za dva tjedna! "
- "Posao u društvene mreže... Kako doći do prihoda od 100 000 rubalja mjesečno? "
3) Koristite slike visoke kvalitete.
4) Koristite MOJO simbole:
5) Koristite poziv na akciju:
6) Analizirajte postove natjecatelja o srodnim temama! Identificirajte "čipove" koje koriste drugi sudionici na tržištu i testirajte ih.
U ovom smo primjeru pogledali kako treba izgledati oglasni oglas ako prodajete bilo koji proizvod.
Treba napomenuti da su algoritmi i skripte za stvaranje postova za različite teme potpuno različiti. Međutim, ovaj se scenarij može uzeti kao temelj unošenjem vlastitih promjena.
U svakom slučaju, učinkovitost oglasnog posta treba procijeniti tek nakon pokretanja reklamne kampanje. Oglasi se pokreću prvi. Ako se isplatilo i donijelo zaradu, onda je post napisan točno. Ako ne, tada morate doraditi oglas, a ponekad i potpuno reprizirati oglas.
Što odabrati: "target" ili "public"?
Po mom mišljenju, ako prvi put pokrećete reklamnu kampanju VKontakte, onda je najbolje da to učinite putem javnih stranica. Zbog činjenice da je postavljanje ciljanja prilično mukotrpan proces, cijena pogreške može biti velika. Pored toga, prilikom pokretanja ciljanog oglašavanja, VK uprava neće vam dati nikakve posebne preporuke za njegovo postavljanje. Kada pokrećete oglašavanje putem "publike", uvijek možete zatražiti savjet od administratora zajednice u kojoj predajete svoj oglas.