Reklamne kampanje u VK. Ciljano oglašavanje "VKontakte": smjernice, savjeti, recenzije. Odabir predmeta vašeg oglasa


Dvije činjenice. Prvo: VKontakte je najpopularnija društvena mreža na Runetu. Drugo: na mreži postoji puno anti-slučajeva o oglašavanju VKontakte - o tome koliko je to neučinkovito.

Jednostavan zaključak sam za sebe sugerira: ne može svatko kompetentno postaviti ciljanu kampanju ispočetka. U ovom postu pokušao sam otkriti sve nijanse i trikove računa za oglašavanje VKontaktea, tako da čak i početnik može postaviti učinkovito ciljanje.

Gdje započeti?

Odlučite se za svoju ciljnu publiku

Uzmite relevantne podatke s Yandex.Metrica ili Google Analytics (kartica Publika na lijevom izborniku). Ako nema podataka o ciljanoj publici, morate izgraditi hipotezu o tome tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac.

Kad se odlučite za ciljanu publiku, odaberite mogućnosti za postavljanje svojih oglasa. Hoćete li oglašavati svoju VK zajednicu ili privlačiti korisnike na web mjesto radi konverzije.

Zatim napravite opći proračun za reklamnu kampanju. Također postavite testni proračun jer ne možete pokrenuti kampanju bez testa. Prvo morate provjeriti publiku, banere i sve postavke. Zapamtite da testiranje traje najmanje 2-3 dana.

Kako mogu izračunati proračun?

Da biste izračunali, trebate znati formule i pokazatelje koji se koriste u ciljanom oglašavanju:

  • CPC - plaćanje po kliku;
  • CTR - stopa klikova, definirana kao omjer broja klikova i broja pojavljivanja, mjerena u postotku;
  • CPM - plaćanje za pojavljivanja (VKontakte plaćate za 1000 pojavljivanja);
  • CR je stopa konverzije.

Pomoću dvije formule možete izračunati proračun, ovisno o vrsti plaćanja koju ćete koristiti:

  1. Proračun \u003d Trošak po 1000 pojavljivanja (CPM) / 1000 x Broj pojavljivanja.
  2. Proračun \u003d cijena po kliku (CPC) x broj klikova.

Gdje mogu dobiti CTR potreban za izračun? Ako vam je ovo prva kampanja, upotrijebite prosjek za VKontakte (za teasers - 0,03%, za feed - malo veći). Ubuduće, uzmite srednju aritmetičku vrijednost vođenih kampanja.

Takve će vam formule biti korisne za izračun:

  1. Utisci \u003d klikovi / CTR.
  2. CTR \u003d Klikovi / Pojavljivanja
  3. Klikovi \u003d pojavljivanja x CTR.
  4. Cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) \u003d proračun / pojavljivanja x 1000.
  5. Cijena po kliku (CPC) \u003d proračun / klikovi.
  6. CR (stopa pretvorbe) \u003d broj konverzija / broj klikova.

Razmotrimo primjer:

Pošalji poruku

Naši pretplatnici uvijek dobivaju više.

Kad sve izračunate, možete otići na račun oglašavanja za VKontakte i stvoriti natpise i ciljanja.

Međutim, možete to učiniti drugačije. Prvo idite u ured za oglašavanje, postavite okvirno ciljanje kako biste shvatili koliki će procijenjeni trošak imati klikove ili pojavljivanja, a zatim napravite sve proračune i počnite stvarati bannere i precizno podešavanje ciljanja.

Kako mogu postaviti cijenu oglasa?

U stvari, sve postavke publike utječu na troškove oglašavanja. Promjena barem jednog dovodi do promjene ukupnog iznosa. VKontakte uvijek prikazuje doseg ciljane publike koji odgovara vašim parametrima i preporučenoj cijeni u desnom kutu ureda za oglašavanje.

  1. Poanta. Po toj cijeni možete dosegnuti oko 70% svoje publike.
  2. Gornja granica. Po toj cijeni možete dosegnuti preko 90% svoje publike.

Dosezanje 100% cjelokupne publike je nemoguće. Nisu svi korisnici VKontaktea redovito prijavljeni na mrežu, što znači da će moći vidjeti vaše oglase.

Što odabrati: platiti po kliku ili po pojavljivanju?

Sve ovisi o konkretnoj reklamnoj kampanji: na način plaćanja utječu mnogi čimbenici. Ali ako tek započinjete s ciljanjem, preporučujem odabir plaćanja po kliku. To će vam platiti samo za određene klikove na vašem oglasu. Ako odlučite platiti po 1.000 pojavljivanja, riskirate da trošite proračun s lošim postavkama ciljanja.

Obavezno postavite ograničenja za sve oglase. To će vas osigurati od nepotrebnih otpisa i pomoći vam u kontroli proračuna.

Kako raditi s računom za oglašavanje VKontakte?

Kliknite "Ciljani oglasi" i odaberite "Kreiraj oglase".

Razmotrite tri glavne opcije za postavljanje oglasa (VK nudi i oglase u VK aplikaciji, ali ovo je tema za zasebni post):

  1. Zajednice.
  2. Ulazak u zajednicu.
  3. Vanjsko mjesto.

1. Oglašavanje u zajednici

Kliknite stavku "Zajednica" i u prozoru koji se otvori odaberite grupu ili stranicu koju želite oglašavati. Kliknite Nastavi.

Postoje četiri formata oglasa koji se mogu koristiti za promociju zajednica:

  1. Slika i tekst.
  2. Sjajna slika.
  3. Promocija zajednice.
  4. Posebni format.

Svi formati, osim posebnog, bit će prikazani korisniku s lijeve strane - ispod upravljačke ploče. Stoga je ova vrsta oglašavanja, koja se još naziva i TGB - tekstualni i grafički blok, dostupna samo za radnu površinu. Ovi formati oglasa imaju zajedničku dražbu.

Slika i tekst

Format oglasa:

  • naslov - do 33 znaka;
  • opis - do 70 znakova;
  • slika - veličina 145x80 piksela.

Ovaj se format oglasa često koristi kada jedna slika nije dovoljna, morate dodati opis oglašenog objekta. Ovdje se preporučuje korištenje poziva na akciju, kako ne bi samo obavijestili korisnika, već i natjerali da klikne na oglas da izvede željenu radnju: pridružite se zajednici, kupite proizvod i tako dalje.

Velika slika

Format oglasa:

  • naslov - do 33 znaka;
  • slika - veličina 145x165 piksela.

Ako koristite ovu vrstu oglasa, važno je pronaći odgovarajuće slike, jer osoba prije svega obraća pažnju na sliku. U ovom formatu je slika osnova oglasa. Ovim banerima se pridaje veća pažnja.

Promocija zajednice

Format oglasa:

  • Slika - veličina 145 × 145 piksela.
  • Naslov je nepromjenjiv. Ovdje se automatski povlači vaše ime zajednice. Ali ako je ime dulje od 33 znaka, tekst se isključuje. Ponekad se za oglase u zajednici u ovom formatu preporučuje privremena promjena imena u kraće ime kako bi oglas izgledao dobro.
  • Broj pretplatnika.
  • Gumb za pretplatu.

Na natpisu se također navodi koliko sljedbenika imate u vašoj zajednici, ali podaci su zaokruženi. Uz to, postoji gumb "Pretplati se" tako da korisnik može postati član zajednice u jednom kliku, isključujući dodatni korak - prijelaz na zajednicu. Ali ako tek započinjete s promocijom zajednice i nema puno članova u njoj, ovaj pokazatelj broja pretplatnika može isključiti korisnike.

Posebni format

Namjenski format oglasa u zajednici postavljen je kao posebna aukcija. Ti se oglasi natječu samo s oglasima iz drugih zajednica istog formata. Oglasi prilagođenog formata prikazuju se u vijest korisnik VKontakte.

U slučaju korištenja posebnog formata za oglašavanje u zajednici, slika mora imati kontrastnu pozadinu, odnosno uporaba svijetlih nijansi pozadine i bijele boje je neprihvatljiva.

Format oglasa:

  • slika - veličina 256 × 256 piksela;
  • naslov - nepromijenjen, ime vaše zajednice automatski se povlači; naslov prema zadanom može sadržavati samo 33 znaka, ali zapravo je naslov skraćen na 15 znakova;
  • navođenje broja pretplatnika.

2. Post oglašavanje u zajednici

Nedavno je VKontakte dodao novi alatni alat - sada možete oglašavati ne samo određene postove iz svoje zajednice, nego i stvarati skrivene postove. Potonje će se oglašavati u korisničkom feedu vijesti, ali neće biti objavljeno u zajednici.

Koji odabrati, ovisi o vašim ciljevima. Na primjer, ako imate samo jedan post u bliskoj budućnosti s važnim informacijama, možete ga objaviti u zajednici, a zatim pokrenite reklamna kampanja.

Ako se želite oglašavati na mnogim proizvodima, ali ne želite zatrpati feed zajednice, upotrijebite skrivene postove. Pored toga, možete stvoriti ne jedan, već nekoliko banera za jednu ciljanu publiku kako biste obavili testiranje. U ovom slučaju su i skriveni postovi u redu.

Ako stvarate oglas za postojeći post u zajednici, jednostavno kopirajte i zalijepite vezu na taj post u prazan prozor i kliknite Nastavi. Otvorit će se sve mogućnosti ciljanja oglasa.

Ako vam je potreban skriveni post, kliknite "Stvori post", odaberite zajednicu za koju ćete stvoriti oglas i započnite s dizajniranjem posta.

Da biste stvorili takve oglase, morate navesti stranicu do stranice na koju želite dovesti korisnike. Domena će se automatski povući. Kliknite "Nastavi" i nastavite s izradom oglasa.

  • velika slika;
  • slika i tekst.

Nakon što imate kreativnu ideju i sjajan oglas, spremni ste započeti postavljanje ciljanja.

Postavljanje opcija ciljanja

Prvi korak je odabir predmeta vašeg oglasa i potpoglavlja kojemu vaš oglas pripada. Pododjeljka može biti nekoliko. Ovi se parametri popunjavaju za moderatore. To što odaberete ovdje ne utječe na postavke vaše publike. Za neke vrste oglašavanja morate uključiti i dobnu granicu.

Sve daljnje postavke već se odnose na publiku koju odlučite posluživati \u200b\u200boglase.

1. Geografija korisnika

Stupac "Osim" potreban je za uklanjanje nekih lokaliteta iz oglašavanja. Na primjer, birate široko ciljanje za cijelu Rusiju, ali isključujete Moskvu i Sankt Peterburg.

U stupcima "Okrug", "Stanice metroa", "Ulice" možete odrediti određene lokacije na kojima će korisnici vidjeti oglas. Na primjer, oglašavate trgovinu koja se nalazi u Akademskom okrugu u Moskvi. Stanovnike ovog područja možete smatrati potencijalnim kupcima.

2. Demografija publike

Mi biramo spol i dob ciljne publike. Relevantni podaci preuzimaju se s korisničkih stranica. No, ne ispunjavaju svi potpuni podaci o sebi, stoga, primjerice kad birate ciljanje na žene u dobi od 25 do 35 godina, ne uzimate u obzir žene koje nisu navele svoj spol ili dob. Za preciznije podešavanje ciljane publike preporučuje se korištenje drugih parametara.

Parametar "Rođendan" može biti koristan za neke proizvode i usluge. Dakle, možete pozvati ljude koji uskoro imaju rođendan da kupuju poklone s posebnim popustom. Postoje slučajevi gdje je takva postavka stvarno djelovala.

Nescafeova kampanja usmjerena na ženska korisnička imena i gradove dobila je više od milijun pregleda mjesečno.

Korisnik svoj bračni status bira neovisno. Ovaj se parametar također može uspješno koristiti. Na primjer, ako se djevojci predloži, ona promijeni svoj bračni status u "Angažovano" i odmah počne gledati oglase vjenčanice, stilisti, fotografi.

3. Interesi korisnika

U ovom su bloku konfigurirani razni interesi. Možete odabrati jedan od interesa za svaki oglas i pratiti reakciju ili kombinirati parametre kako biste suzili ciljanu publiku. Ali nemojte suziti publiku preusko! Ako odaberete dva ili više parametara, u ciljanje će biti uključeni samo oni korisnici koji odgovaraju svim odabranim parametrima odjednom, a ne jedan od njih.

Parametar "Interesi" je hobi koji korisnik navede na svojoj stranici. Postoji mnogo interesa, započnite s upisivanjem onoga što želite u polje i automatski će se povući ako je na popisu.

Savjet... Zapamtite da korisnici ne ispunjavaju uvijek svoje interese. A ako to urade, u budućnosti ih ili ne mijenjaju, ili to čine vrlo rijetko. Stoga ciljanje zanimanja ne mora uvijek dati očekivane rezultate.

Bolje je koristiti kategorije interesa. Oni se izračunavaju na temelju interakcije korisnika sa VKontakte zajednicama i vanjskim web mjestima različitih tema. Sada nema toliko kategorija interesa, a oni su prilično općeniti. Uskoro, tim VKontakte obećava da će proširiti ovaj popis dodavanjem užih kategorija.

4. Korisničke zajednice

Još jedna zanimljiva opcija za prilagodbu oglasa su "zajednice". Ovdje možete odabrati sve zajednice za koje mislite da bi mogli biti potencijalni kupci. Na primjer, ako je vaša publika računovođa, oni su najvjerojatnije pretplaćeni na računovodstvene javnosti, jer je važno da budu u tijeku s novostima o promjenama u zakonodavstvu.

Obratite pozornost na broj pretplatnika, njihovu aktivnost u javnosti, na učestalost objavljivanja gradiva. Ako je posljednji post u zajednici bio prije šest mjeseci, malo je vjerojatno da će biti zanimljiv.

Savjet... Koristite usluge struganja - postoje besplatne i besplatne usluge koje će vam pomoći u preciznijem segmentu publike. Uključujući usluge analize, moguće je prikupiti pretplatnike zajednica željene teme, među njima prepoznati aktivne koji su u nekoliko zajednica.

Opcija Osim omogućuje vam da iz ciljanja zajednica u koje se ne želite oglašavati. Ovdje često navode svoju zajednicu, čiji su pretplatnici već svjesni vijesti i promocija.

5. Aplikacije i web mjesta

Ovdje možete odrediti web mjesta na kojima je korisnik ovlašten putem svog računa VKontakte ili uz pomoć različitih aplikacija koje posjetitelj koristi. Mogu se isključiti iz ciljanja.

Također, VKontakte vam omogućuje odabir korisničke vjerske pripadnosti.

Ako označite putnike, usluga će sakupljati sve korisnike koji su posjetili web stranicu VKontakte najmanje dvoje različite zemlje za prošlu godinu.

6. Obrazovanje i rad

Prilikom odabira srednje ili više obrazovanje usluga vam omogućuje odabir određenog obrazovne ustanove i vrijeme treninga.

Također možete odabrati korisničke pozicije. Podaci za ovaj parametar prikupljaju se s osobnih stranica korisnika.

7. Dodatni parametri

Uređaji, operativni sustavi i preglednici koje korisnici koriste mogu se odabrati s predloženog popisa. Dovoljno je započeti unos potrebnog parametra.

No, pogledajmo bliže publiku za retargeting.

Ovo je vrlo važan parametar koji bi svakako trebali koristiti ako imate vlastitu web stranicu.

Kako djeluje retargeting?

preusmjeravanja - alat koji vam omogućuje prikazivanje reklamnih materijala korisnicima koji su već upoznati s proizvodom ili uslugom ili su prije posjetili web mjesto.

Ponovno ciljanje omogućuje vam da ne propustite tople vode. Dakle, ako je osoba došla na mjesto s kontekstualno oglašavanje, pogledali proizvod ili ga čak stavili u košaricu, ali na kraju nisu kupili, preusmjeravanje VKontakte pomoći će "uhvatiti" korisnika na društvenoj mreži. Dakle, povećavate konverzije na web mjestu.

Za VKontakte je bolje prikupiti publiku od najmanje 1000 ljudi, ali bolje je započeti s 3000 ili više korisnika.

Da biste postavili ponovno ciljanje, morate generirati kôd (ili piksel) za ponovno ciljanje i umetnuti ga na svoje mjesto. Tada će VKontakte moći prikupljati posjetitelje web mjesta kako biste ih u budućnosti mogli sustići s oglašavanjem.

Da biste stvorili piksel, morate slijediti tri jednostavna koraka:

  1. Navedite ime piksela.
  2. Registrirajte domenu web lokacije na koju želite umetnuti kôd.
  3. Odaberite temu web lokacije.

Sada morate kopirati rezultirajući kod i zalijepiti ga na web mjesto između oznaka i... Ako nemate pristup kodu web stranice, samo pogledajte svoj sistemski administratori (ili programere).

Dok ne postavite piksel, on će imati status "ne radi". Nakon instalacije status će se promijeniti u "pokrenut". Od ovog trenutka možete početi stvarati i prilagođavati publiku koja će ponovo ciljati.

Preusmjeravanje publike

Publika - prilagođena baza korisnika za VKontakte na koju možete ciljati svoje reklame. Publika se može popuniti na dva načina:

  • učitavanje iz datoteke;
  • doći sa stranice pomoću piksel VKontakte.

Da biste stvorili publiku za ponovno ciljanje, idite na karticu "Publika" i odaberite "Stvori publiku".

U prozoru koji se otvori usluga nudi dvije mogućnosti za sakupljanje publike: pomoću piksela ili preuzimanja datoteke.

Kako stvoriti publiku s preusmjeravanjem piksela?

Pomoću piksela možete stvoriti dvije vrste publike:

  • svi posjetitelji web mjesta;
  • korisnici koji su posjetili pojedinačne stranice.

Da biste stvorili publiku svih posjetitelja web mjesta, morate:

  1. Napišite ime publike.
  2. Odaberite prethodno stvoreni piksel s padajućeg popisa.
  3. Navedite pravilo "Svi posjetitelji web mjesta".
  4. Odaberite vremensko razdoblje za koje su vam potrebni podaci: za sva vremena, za mjesec ili dan. Vremenski interval moguće je u budućnosti korigirati u bilo kojem trenutku.
  5. Spremite publiku.

Da biste stvorili publiku korisnika koji su posjetili pojedinačne stranice, morate:

  1. Navedite naziv publike.
  2. Odaberite piksel.
  3. Odaberite pravilo "Korisnici koji su posjetili određene stranice".
  4. Navedite vremenski interval.

    Tada možete odabrati potrebne parametre. Ovdje možete navesti korisnike koji su posjetili određenu stranicu web stranice, na primjer, karticu proizvoda. Da biste to učinili, umetnite vezu do određene stranice u prazan prozor i odaberite odgovarajuće pravilo s padajućeg popisa - o tome ovisi hoće li se promijeniti ili ne.

  5. Spremite publiku.

Kako mogu stvoriti publiku pomoću popisa?

Dovoljno je odabrati izvor "Učitavanje iz datoteke" u prozoru koji se otvorio. Zatim trebate odabrati datoteku na računalu i prenijeti je na račun za oglase. VKontakte će automatski pronaći korisnike za vas na temelju pruženih podataka.

Koje podatke sustav „prepoznaje“?

  • email adrese;
  • telefona;
  • Korisnički ID.

Imajte na umu da se popisi za preuzimanje moraju podudarati

Zdravo! Ako odlučite postaviti ciljano oglašavanje na Vkontakteu, tada se postavlja puno pitanja. Koliko novca vam je potrebno za pokretanje reklamne kampanje? Koje postavke treba odabrati, a koje treba zanemariti, s obzirom na moju pojedinačni projekt? Kako mogu odabrati slike? Koji je najbolji format slike? Što je CTR i što je CPM, koja je razlika i što odabrati? Što je retargeting i kako ga koristiti? Kako bismo vas spasili od nepotrebne vreve, razmotrit ćemo sva ova pitanja, a ne samo u ovom članku.

Skeptici će reći: „Pokušao sam! Ciljni oglasi ne rade! Potrošila sam puno novca. " Dragi drugovi, violina neće svirati u rukama hipopa! Probao sam - nije uspjelo, ne znači da ne funkcionira. Znači negdje pogrešno. Tisuće tvrtki na Vkontakteu koriste ovaj alat i svakodnevno dobivaju kupce. Potrebno je samo malo strpljenja i vještine.

U međuvremenu, dat ću ovu infografiku:

Također želim upozoriti ljude koji se samo trude internetskim oglašavanjem. Prije svega, preporučujem vam takav reklamni kanal kao, prvo biste trebali raditi u tom smjeru. Ciljano oglašavanje znači duži promet i u nekim se nišama još uvijek može natjecati s kontekstualnim oglašavanjem u brzini pretvaranja posjetitelja u kupca. Ali u većini slučajeva bolje je započeti s kontekstualnim oglašavanjem, a tek potom povezati ciljano oglašavanje. A upotreba kombinacije kontekstualnog oglašavanja + ciljanja Vkontakte značajno će povećati učinkovitost. O tome ću govoriti u sljedećem članku, jer sada će biti teško govoriti o svim suptilnostima, ali dat ću vam neke smjernice. Dakle, krenimo.

Da bi se lakše kretali, uvjetno podijelimo cijeli postupak u 2 faze. Naime:

  1. Trening: osnovni pojmovi, priprema za testiranje oglasa, stvaranje računa za oglašavanje.
  2. Postavljanje: idemo kroz glavne postavke ciljanja, prema formatima oglas, sastavljanje testa slika i naslova, kao i odabir strategije za pojavljivanja ili klikove.

Priprema i termini

Malo teorije i brojeva:

CTR je omjer klikova i pojavljivanja, mjeren kao postotak. Na primjer, od 1000 pojavljivanja, primili ste 20 klikova. 20/1000 * 100 \u003d 2%. Ovaj je pokazatelj važno uzeti u obzir pri odabiru formata oglasa za pojavljivanja. U oglašavanju po kliku to nije toliko važno jer ne utječe na cijenu po kliku.

CPC - cijena po prijelazu. Važno je uvijek voditi računa, jer u protivnom možete prijeći u negativnu.

Stvaramo račun za oglašavanje

Otvorite "Postavke" u lijevom izborniku i potražite vezu "Oglašavanje" u nastavku.

Kliknite gumb "Ciljni oglas". Stvorite oglas. Prvi korak je stvaranje oglasa, a ne ured. Predlažem da oglas odmah napravite bez postavljanja postavki, samo tako da imate oglasni račun.


Kuhanje slika

Postoje dvije mogućnosti za odabir. Prvo je da sami potražite slike na svim dostupnim resursima (od foto banke do banalnog pretraživanja slika u tražilici), a zatim pripremite slike u Photoshopu. Ili možete koristiti ovaj mega-zgodna usluga, za početak će biti dovoljna besplatna verzija. Sada se neću zadržavati na usluzi, ako to želite shvatiti, intuitivno je.

Ispitivanje slika i naslova

Da biste učinkovitije prilagodili svoju kampanju, važno je testirati slike i naslove. Za test se trebamo pripremiti. Ispitivanje se vrši na sljedeći način.

  • Odaberemo najmanje 5 slika. Testiramo pet slika istog naslova.
  • I dolazimo s najmanje 5 naslova. Testiramo pet naslova s \u200b\u200bistom slikom.
  • Nakon što testirate koje su slike i naslovi najviše kliknuti, kombiniramo naslov koji se može kliknuti i sliku na kojoj se najviše može kliknuti. Na ovaj način dobivamo najučinkovitiji oglas.

U idealnom slučaju trebate testirati najmanje 15 slika i najmanje 15 naslova. Ali za prvo razumijevanje, pet je dovoljno.

Postavljanje

Danas postoji 5 opcija za format oglasa za web mjesto i grupu.

  • slika i tekst. Koriste se uglavnom kad trebate jasno objasniti o čemu se radi u najavi;
  • sjajna slika. Ovaj je format dobar po tome što privlači pažnju mnogo bolje od prethodnog. Ali postoji značajan nedostatak - ograničenje simbola, samo 25. Na sliku možete napisati i tekst, što značajno proširuje mogućnosti ove mogućnosti;
  • Ekskluzivni format. U tom će se slučaju vaš oglas korisniku emitirati u jednom primjerku, bez konkurencije. Nedostatak je što je dvostruko skuplji;
  • Promocija zajednice. Ovaj je format prikladan samo za zajednice; ne možete oglašavati web mjesto koristeći ga. Ključna razlika je što se korisnik može pridružiti vašoj zajednici bez slijedeće veze. U oglasu će se nalaziti gumb "Pridruži se";
  • Napokon poseban format! Ako je vaša ciljna publika veća od 100 tisuća, preporučujem da je isprobate! Emitira se ne u lijevom stupcu, poput ostalih formata, već u feedu vijesti korisnika, što značajno povećava CTR. Ova opcija također radi samo za zajednice.

Odabir predmeta vašeg oglasa

U principu možete preskočiti ovaj korak, ali korisno je odabrati temu i pododjeljak. Kad se postave tema i pododjeljak, moderiranje je brže.

Odabir zemljopisa naše ciljne publike

U ovom bloku možete odabrati gradove u koje želite oglašavati, četvrti, metro stanice, pa čak i ulice vašeg grada. To je potrebno ako imate lokalnu tvrtku, na primjer, kafić. U tom slučaju trebate se prilagoditi uskom krugu ljudi koji ne moraju putovati preko pola grada do vas. Ovdje također možete odrezati nebitne oglase. Na primjer, prodajete neku rijetku robu nakon što je kupite u Kini. U ovom će slučaju biti vrlo korisno odrezati velike gradove, jer već imaju vrlo dobar izbor, a možda će moći kupiti isti proizvod s dostavom u njihov grad, pa čak i često jeftiniji. Da biste to učinili, morate odabrati u stupcu "isključujući" gradove koje želite isključiti iz svoje reklamne kampanje.

Postavljanje demografije

S spolom i dobi sve je jasno. Ali u ovom bloku postoje vrlo zanimljive postavke, poput rođendana. Možemo označiti kutiju za rođendan. I napišite u oglas, na primjer: "U čast rođendana, 10% popusta." Ti oglasi povećavaju broj klikova jer su personaliziramo ih. Odabirom bračnog statusa možete poboljšati relevantnost vašeg RK. Na primjer, nema smisla oglašavati web mjesto za sastanke s obiteljskim ljudima. Pa, barem često)

interesi

Pa, napokon smo stigli :) Po mom mišljenju, ovo je najvažniji i najkorisniji blok u tradicionalnom ciljanju. Stoga, razgovarajmo o tome što detaljnije. Pa, idemo.

Kategorije interesa

Vkontatke algoritam neprestano broji angažman svakog određenog korisnika u određenim kategorijama postova. Na primjer, ako osoba stalno voli, komentira, pregledava određenu temu, na primjer, robu i usluge. Pomoću ove postavke upravo ćemo moći oglašavati starost naših korisnika ovom segmentu! Sjajno stvarno ?!

Zajednice

Možemo se prilagoditi segmentu publike koji je u skupinama naših natjecatelja! To, zapravo, odvodi kupce od konkurencije. Pa, to nije sve! Osoba koja je član zajednica od interesa može biti i naš potencijalni klijent (na primjer, ljudi koji su u poslovnim zajednicama potencijalni su klijenti u industriji b2b usluga). Ali ovdje morate pažljivo odabrati zajednice za koje podešavate.

Ciljanje aplikacija i web lokacija

Ciljanjem određenih aplikacija možete postići dobre rezultate i u određenim slučajevima. Na primjer, oglašavajući igračku, možete ciljati ljude koji već igraju slične igre.

Iznimka

Na primjer, možete isključiti ljude koji su već vaši pretplatnici.

Pogled na svijet

Ne koristim ovaj blok jer nije bilo potrebe. Možda će vam biti korisno.

Putnici

Ako potvrdite ovaj okvir, oglasi će se emitirati ljudima koji označavaju svoje fotografije na različitim mjestima. To povećava šanse za pronalazak solventnije publike.

Sljedeći blok "Obrazovanje i rad"

Uključivanjem u profesiju možete se dodatno prilagoditi publici koja će biti zainteresirana za vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, vjerovatno je da će ljudi koji su studirali za visoko plaćenu specijalnost na nekom od elitnih sveučilišta imati veće prihode od učitelja u osnovnim razredima. Isto se odnosi na ljude koji imaju određenu poziciju ili rade u određenoj tvrtki.

Dodatne mogućnosti

  • Ponovno ciljanje grupa. Ova je postavka dostojna posebnog članka. Ukratko, možete sakupljati zasebna baza korisnici kojima će se vaš oglas emitirati. To se može učiniti bilo pomoću određenog softvera, bilo unaprijed instaliranjem koda za ponovno ciljanje na vašu web stranicu.
  • Uz iznimku. Također možemo isključiti ljude na kojima ne želimo prikazivati \u200b\u200bsvoje oglase. Na primjer, ljudi koji su već pretplaćeni na našu zajednicu.
  • Uređaji. Ako ovdje odaberemo vlasnike Apple tehnologije ili vlasnike pametnih telefona, tada se još točnije možemo prilagoditi solventnoj publici.

Obično zanemarim ostale postavke u ovom bloku, jednostavno zato što još nisam naišao na takve reklamne kampanje.

Postavljanje cijene i lokacije

Za prikaze ili za klikove?

Trebamo odabrati cijenu po pojavljivanjima i po kliku. Ako se pravilno konfiguriraju, oglasi za pojavljivanja često su učinkovitiji od oglasa za klikove. Ali postoje iznimke, na primjer, ako je vaša publika veća od 500 tisuća, ima smisla testirati oglase na klikovima. Preporučujem odabir reklamnih platformi samo na Vkontakteu.

Prijelazni trošak.

Glavna greška početnika je što ostavljaju cijenu koju nudi Vkontakte. Zato mnogi smatraju da je Vkontakte oglašavanje nerazumno skupo. Zapravo, trebate se voditi jednostavnom formulom: podijeliti predloženi iznos (klik ili na 1000 pojavljivanja) na približno 10. To jest, ako cijena za 1000 pojavljivanja Vkontakte preporučuje 12 rubalja, možete postaviti 1,2 rubalja. a ako su dojmovi normalno odvijeni (barem 1 pojavljivanje u sekundi), ostavljamo ga takvim kakav jest Ako ne, postavit ćemo cijenu malo višu i tako dalje dok se dojmovi ne odvijaju normalno.

Kliknite "Stvori oglas", a zatim pokrenite oglas za moderiranje.

Srdačan pozdrav, Vladimir Kondratenko

Zadatak broj 1 - odrediti kome ponuditi proizvod, prema većini opće karakteristike: regija, spol, dob, društveni status, prihodi itd. Možete primijeniti metodu.

Točnost rezultata pretraživanja za ove ljude na VKontakteu ovisi o tome koliko točno sastavite portret ciljane publike. Sljedeća pitanja će vam pomoći.

1) U kojoj će situaciji klijent koristiti vaše usluge?

Ovo je način da pronađete ciljanu publiku kad nemate jasnu ideju na koga točno ciljati. Štoviše, to mogu biti potpuno različiti ljudi.

Uzmimo sportsku prehranu. Kada ga kupuju? Neke je savjetovao trener ili dijetetičar. Ostale će privući akcija u specijalnoj trgovini. I drugi su na dijeti, ali istodobno se ne žele lišiti zadovoljstva, pa žele niskokalorične slastice. Spisak se nastavlja.

Što više opcija naiđete - uključujući ne-očite - više ćete segmenata dobiti i bolje ćete proučavati njihovo ponašanje.

2) Koji će hobiji zainteresirati klijenta za vašu uslugu?

Pokušajte identificirati srodne interese: fitnes klubovi, bazeni, profesija koja zahtijeva da budete u atletskom obliku (model, glumac / glumica, blogerica), vegetarijanstvo. Ovo će vam reći u kojim zajednicama "živi" vaša ciljna publika. Zajednice o određenoj temi možete pronaći pomoću parsera poput Lovac na mete ili Cerebro meta .

3) Koje vrste roba / usluga trebaju vašim kupcima? (segmentacija proizvoda)

Pitanje će vam pomoći pronaći konkurenciju. To su sve prodavači koji nude sagorjevače masti, proizvode koji sadrže kreatin, proteine, vitaminske komplekse itd.

4) Za koje druge proizvode klijent zanima?

Odnosno, što mogu kupiti drugi kupci koji su usko povezani s vašim proizvodom. Osoba ima veću vjerojatnost da će kupiti sportsku prehranu ako kupi ili na internetu traži sportsku odjeću, malu opremu za vježbanje u kući (bučice, vodoravnu šipku), slušalice za sport.

5) Što bi osoba trebala postati vaš klijent?

Za naš primjer odanost sportskoj prehrani.

6) Koje probleme / zadatke rješava vaš proizvod?

Evo nekoliko osnovnih primjera:

  • Održavajte zdravu prehranu;
  • Kontroliranje prehrane, ali jedenje ukusne hrane (malo kalorija)
  • Izgubiti težinu / izgraditi mišiće;
  • Poboljšajte opće dobro i san.

7) Na koga vaš klijent gleda? ("Zvijezda", smjer u subkulturi, stil mode itd.)

Obično su to zvijezde fitnesa.

Sve informacije prenosimo na pametni plan radi jasnoće. Evo što se dogodilo za primjer sportska prehrana (slika na kojoj se može kliknuti):

Obavezno testirajte rezultirajuće segmente. Otkrijte jesu li svi predstavnici zainteresirani za vaš proizvod. Hoće li svi jutarnji joggers jesti niskokalorične obroke? Jedva. Kada je riječ o profesionalnim sportašima, "toplina" publike raste.

Postrojenje ciljne publike i postavljanje ciljanja

U sljedećoj fazi prikupljamo ciljne segmente u zajednicama prema prethodno definiranim interesima. U pomoć - analizatori publike.

  • Potražite publiku i sličnu publiku;
  • Dodjela aktivnih javnih korisnika;
  • Ciljanje korisnika koji su komunicirali s pojedinačnim postovima;
  • traži tematske zajednice;
  • Ciljanje korisnika korisnika;

Kada postavite ciljanje, birate koji će korisnici vidjeti vaš oglas. Možete suziti publiku sljedećim parametrima:

  • Geografija - mjesto prebivališta s točnim koordinatama ili adresom na karti;
  • Sotsdem - spol, dob, bračni status, rođendan;
  • Zanimanja - interakcija sa zajednicama i vanjskim web mjestima, pretplate, web mjesta na kojima je korisnik ovlašten putem VK računa, aplikacije, putovanja (prijavljivanje u društvenu mrežu iz najmanje dvije različite zemlje godišnje);
  • Obrazovanje i rad;
  • Dodatni parametri - mobilni uređaji, operativni sustavi, preglednici itd.

Koje su značajke VK ciljanja?

Prvo, točno geografsko ciljanje kojim:

  • IP adresa nije glavni izvor informacija. Ne plaćate korisnike koji imaju IP adresu na jednoj lokaciji, ali nalaze se na drugoj;
  • Važnije je gdje ga publika redovito posjećuje, nego gdje se trenutno nalazi i odakle sjedi na društvenoj mreži. Možete oglašavati trgovinu u blizini svog doma čak i onima koji su sada na poslovnom putu / odmoru;
  • Sustav analizira korisničke profile koje sami ispunjavaju i dodatno provjerava podatke;
  • Kompletna baza podataka o naseljima i sveučilištima u svijetu ne uključuje duplikate.


Ako kreirate takvu kampanju za mjesec dana, ona se automatski obnavlja svaki dan za korisnike koji imaju rođendan u navedenom intervalu.

Treće, povezivanje pojavljivanja s instaliranjem aplikacija i autorizacijom na web lokacijama putem VK-a:


Postavljanje kampanje na računu za oglase

Kliknite gumb:


1) Odlučite što želite promovirati: zajednicu, aplikaciju, vanjsku web lokaciju ili postove feeda zajednice. Ovisno o tome, odaberite željeni format oglasa:


2) Napravite oglas. Na sličici s desne strane prikazat će se pregled.


Čitajte dalje kako biste naučili kako odabrati format i sastaviti oglase.

3) Konfigurirajte ciljanu publiku prema parametrima koji ste prethodno definirali:


S desne strane - brojač s približnom pokrivenošću korisnika prema navedenim postavkama. Potrebni minimum za najavu je 100 ljudi.

4) Odaberite način plaćanja i navedite cijenu koju ste spremni platiti (po kliku ili 1.000 pojavljivanja).


  • Postavke ciljanja;
  • Broj oglasa koji ciljaju iste korisnike;
  • Trošak tih oglasa.

Pri plaćanju pojavljivanja, rotacija oglasa funkcionira na principu dražbe: što veći iznos koji navedete, više korisnika će se oglas objaviti. Istodobno, učestalost klikova ne utječe na učestalost pojavljivanja.

U stvari, ne plaćate tisuću, već za svako pojavljivanje odvojeno s malim razmakom pogreške, u skladu s trenutnim CPM-om.

Oglasi plaćeni po kliku natječu se međusobno i oglasi s plaćanjem po prikazivanju. Za njih se izračunava procijenjeni trošak od 1000 pojavljivanja uzimajući u obzir navedeni trošak po kliku i CTR.

5) Dodijelite naziv kampanji i kliknite "Stvori oglas":


6) Popunite proračun kako biste počeli prikazivati \u200b\u200bda vam je potrebno nadopunjavanje proračuna - najmanje 10 rubalja za 1 oglas.


Sada možete promijeniti status oglasa u "Prikazivanje".

7) Pričekajte rezultate moderiranja.

Ako je sve u redu, pojavljivanja će se pokrenuti automatski. Mogu se pratiti u statistikama:


Ako postoje kršenja, oglas dobiva status "Odbijen". Kad ga pokušate pokrenuti, vidjet ćete što treba popraviti, na primjer:


Nakon - promijenjeni oglas ponovno pošaljete na moderiranje.

Možete promijeniti: dizajn, cijenu po kliku / tisuću pojavljivanja, postavke ciljanja.

Izbor formata

Za početak, razmotrimo koje formate VKontakte platforma nudi i kako ih koristiti.

Oglasna vrtilja


Zatim odaberite zajednicu u čije ime stvarate post:

Pišite tekst bez veza (do 220 znakova) i stvorite 3-10 kartica. Oni će se pojaviti redoslijedom kreiranja, što se može promijeniti u prozoru za uređivanje.

Svakoj kartici možete dodati:

  • Veze za navigaciju, uključujući telefonske brojeve;
  • Slika (širine od 400 piksela);
  • Naslov (3-25 znakova);
  • Cijene - trenutne i stare (do 10 milijardi rubalja) - bilo na svim karticama, ili nikakve;
  • Jedan od dostupnih gumba nalazi se na svim karticama ili ne postoji.

Ovo je format s kojim se možete prikazati popularna roba internetska trgovina, linija jedne marke ili ponude povezani proizvodi na glavni (slušalice do telefona, vezati za majicu).


Univerzalno snimanje


Odaberite zajednicu na isti način.

Dodajte tekst (može sadržavati do 5 grafičkih emotikona) i sadržaj (do 10 bilo kojih priloga - fotografije, videozapisi, ankete, oznake na karti itd.):


Snimite s gumbom



U oglasno područje (isječak) koji se može kliknuti možete prenijeti sliku veličine najmanje 537 x 240 piksela, urediti naslov (od 3 do 80 znakova) i odabrati gumb:

Promo post s aktivnom vezom na web mjesto u nazivu robne marke


Oglasi na stranicama web mjesta

Korisnici vide samo punu verziju web stranice s lijeve strane ispod izbornika.

Svaki objekt ima svoje formate:


  • Vanjska stranica: "Slika i tekst" ili "Velika slika";
  • Zajednica (grupa, događaj, javna stranica): "Slika i tekst", "Velika slika" ili "Promocija zajednice";
  • Primjena: slika i tekst, velika slika, kvadratna slika, prilagođena ili Izložba proizvoda.

"Slika i tekst" uključuje:

Oglas "Kvadratna slika" uključuje:

Koji format odabrati za malo poduzeće ili početnike

VK stručnjak za promet Vladimir Kazakov savjetuje da se nadograđuje na proračun i broj segmenata.

Ako nemate više od 5000 rubalja, ali puno publike, počnite s teaserima. Stvorite 3-4 mogućnosti: jedna je kreativna, druga je za rješavanje problema, treća je za head-on prodaju itd.

Tako provjerite nekoliko segmenata odjednom - prosječno 3 teasera za 5 ciljane publike - i otkrijete koji pristup donosi više klikova, a koji - vodi.

Ako provjeravate 3 publike, u feedu vijesti možete koristiti promotivne postove: "tekst + slika" i "tekst + video", "tekst + slika + gumb". Testovi će pokazati koji od njih je najbolji. Odvijte svaki promo post za svaku ciljnu publiku do maksimalnih 100-300 rubalja.

Format karusela je obično prikladan ako trebate jeftine klikove.

Pažnja! Svaka ciljna publika treba svoj pristup. Na primjer, ako je oglas s videozapisom otišao u segment broj 1, nije činjenica da će preći na sve ostale. Ali vrijedi pokrenuti test segmenta 2 s videom, a zatim povezati ostale formate.

Pokretanje probne kampanje

Stopa konverzije od pojavljivanja u klikove pokazat će koliko su ispravne poruke u oglasima koje ste napravili za svoju publiku. U kojoj mjeri vaš USP zadovoljava potrebe ove publike - pretvorba iz pretvorbe u ciljanu radnju (pozivi / zahtjevi / nalozi na web stranici ili pridruživanje zajednici).

Kao što je već spomenuto, bolje je započeti s testiranjem najave i promo postova. Uopće proračunska opcija za izvanmrežne ustanove kao što su fitness klubovi - upitnik kada korisnik unese prijavnicu u posebnu VK aplikaciju.

  • Podesite stopu najmanje jednom na sat. Možete početi s 1/3 preporučene;
  • Kad bude 500 - 1.000 pojavljivanja, možete isključiti oglase s CTR-om ispod 0,7;
  • Nacrtajte sljedeće zaključke za 2.000 - 5.000 pojavljivanja. Kada oglas dosegne 2.000 pojavljivanja, VK daje ocjenu na skali od 10 bodova.

Prije nego što onemogućite oglase, pogledajte Metricu: što ako se prodaje oglas s niskom konverzijom!

VKontakte vam omogućuje postavljanje ponovnog ciljanja za korisnike društvenih mreža koji su ranije posjetili web-lokaciju ili kupili proizvod, kao i dinamičko preusmjeravanje, koje kupcima vraća kupovinu koristeći najrelevantnije ponude u oglasima. O tome ćemo detaljno pisati u sljedećim člancima.

Izrada oglasa

Situacija 1 - prodajete proizvode koji su razumljivi korisniku. Shvaća potrebu i bira između nekoliko marki. Da biste povećali klikovni postotak:

Što ako ne uspije? Kako se izdvojiti od konkurencije i zainteresirati sofisticiranog korisnika? Očito, budite kreativni. Što ako nema ideja ili prvi put pišete oglase?

Bol je prednost

Metoda je korisna ako imate:

  • Bulk roba;
  • Velika konkurencija.

Kao što naziv govori, metoda se sastoji od 2 dijela. U prvom dijelu trebamo odvojeno zapisati ključne "bolove" klijenata.

Na primjer, gotovo svaki online kupac (na primjer, odjeća) brine se da:

  • Proizvod ne možete vidjeti uživo prije narudžbe;
  • Prevarit će ga i neće robu poslati;
  • Proizvod će izgubiti svoj izgled tijekom poštarine.

Dodamo 30-50 takvih bodova (u idealnom slučaju) i pokrivamo ih prednostima:

  • Proizvod ne možete vidjeti uživo - kurir će ga demonstrirati prije nego što primi uplatu od vas;
  • Ne primati robu - gotovinom po isporuci;
  • Deformacija u tranzitnom sigurnom pakiranju.

Možete uključiti ove karakteristike u svoj oglas.

Zabranjeni trikovi

VKontakte ne dopušta:

  • Eksplicitne, zastrašujuće ili estetski neprihvatljive slike (goli ili provokativno odjeveni ljudi, bolest, ozljede, katastrofe itd.);
  • Prikažite u oglašavanju alkoholnih ili duhanskih proizvoda i postupak njihove uporabe;
  • Obratite se korisniku po imenu, pogledajte dob, vjerovanja i druge osobne karakteristike, na primjer: "Imate li 25 godina?", "Anna, samo za vas!").

Visoke konverzije za vas!

Prije nekoliko godina nismo imali pojma koliko će čvrsto društvene mreže postati dio naših života. Prestali su biti samo "brbljanje" za tinejdžere. Češće poznate tvrtke, vlasnici velikih poduzeća, internetskih trgovina i samo pojedinačni poduzetnici stvaraju stranice i zajednice na mreži kako bi promovirali svoje proizvode i usluge.

Da biste privukli pretplatnike - potencijalne kupce - postoje različiti alati. O jednoj od tih metoda govorit ćemo u ovom članku.

Ciljano oglašavanje "VKontakte": opće informacije

Što je? Čemu služi? Je li to samo gubitak novca?

Dugo se vjerovalo da je VKontakte mreža za školarce. No nedavna istraživanja pokazala su da se situacija mijenja. Sada se u popularnoj ruskoj društvenoj mreži nalazi veliki broj solventne publike, spremne učiti o raznim proizvodima i uslugama i obavljati kupovinu. Tim ljudima je potrebna pomoć u dobivanju takvih podataka. No, budući da je glavna stvar ipak odmor i zabava, ponuda ne smije biti previše nametljiva. Što uspješno radi ciljano oglašavanje "VKontakte". Što je?

Ako govorimo o vanjskoj komponenti, to su mali oglasi koji se nalaze s lijeve strane vaše društvene mreže. Sigurno su svi obraćali pažnju na njih, ali ne znaju svi kako se pojavljuju i zašto.

Oglas uključuje naslov, sliku i kratki opis... U pravilu ne može biti vidljivo više od dva ili tri komada u isto vrijeme. Da biste pogledali druge, morate kliknuti gumb "Svi oglasi". U idealnom slučaju, svaki od njih trebao bi odgovarati interesima osobe na čijoj se VKontakte stranici nalazi. Uostalom, ovi se oglasi prilagođavaju posebno za svakog korisnika.

Ali praksa ponekad odstupa od ideala, jer ljudski faktor intervenira.

Ciljano oglašavanje na VKontakteu zahtijeva vrlo pažljiv pristup. Savjeti za njegovu pripremu i pokretanje neće biti suvišni.

Ako ih se ne pridržavate, lako možete "isprazniti" čitav planirani proračun i ne postići rezultate.

Ne prodaje se svaki proizvod ili usluga dobro s ciljanjem. Ako su to neki rijetki predmeti, sezonski, ne za svakoga ili preskupi, bolje je potražiti druge načine njihova promoviranja. Sve povezano s medicinom slabo se prodaje. Samo su robe široke potrošnje pogodne za ciljanje.

Prije pokretanja oglasa pripremite i smjestite oglasni post u svoju grupu, na web stranicu ili na platformu na koju će korisnik ići, oglasni post Neophodno je da osoba ne samo dođe, već i postane zainteresirana za informacije, zadržava se, želi je detaljnije proučiti, registrirati se ili se pridružio grupi i idealno napravio narudžbu.

Sam oglas također zahtijeva pažljivo razmatranje. Fotografija ili grafička slika visoke kvalitete, jasna i živopisna. Cilj je privući pažnju. Igrajte se na emocijama ljudi. Tekst je kratak i lakonski. Mora točno pogoditi cilj, biti napisan na jeziku ciljne publike (ciljne publike) na kojem je ulog ostvaren. Poznavanje i nepristojnost su nedopustivi. Nema žalbi na vas! Ne smijete proći moderiranje.

Prije potpunog prikaza prvo biste trebali testirati oglas, trošeći ne više od 100 rubalja troškova. Najbolje je napraviti nekoliko oglasa na istu temu, ali s različitim slikama, naslovima i objašnjenjima. I od njih, već u postupku ispitivanja, odabrati najbolju opciju.

Postavljanje ciljanog oglašavanja "VKontakte"

Analizirajmo detaljan algoritam rada.

Preliminarna faza je analiza i stranice korisnika se pregledavaju, njihove upite za pretraživanje, otkrivaju se interesi. Na temelju dobivenih podataka sastavlja se portret ciljane publike s kojim ćete morati raditi tijekom reklamne kampanje.

Postoji nekoliko načina za početak:

2. Ako postoji zajednica (grupa), možete djelovati kroz nju. Bit će brže ovako. Ispod avatara nalazi se redak "reklamiraj zajednicu".

Prva opcija zahtijeva da prije početka izrade oglasa napravite dva prijelaza. A drugi vodi izravno na mjesto na kojem je postavljeno ciljano oglašavanje "VKontakte". Sama mreža reći će vam kako postaviti daljnji rad.

Prvo učitavamo pripremljeni oglas (tekst + slika). Oni bi trebali biti određene veličine, kako u pogledu broja riječi, tako i duljine / širine slike.

Zatim nastavljamo s postavkama za različite parametre naše ciljne publike: dob, spol, mjesto prebivališta, interese, bračni status i tako dalje. Takvih pokazatelja može biti puno. Koji treba uzeti, ovisi o konkretnoj situaciji. Ispod je primjer ciljanja.

Nakon popunjavanja svih polja i stvaranja prvog oglasa pojavit će se osobni račun za oglašavanje u kojem možete pratiti napredak reklamne kampanje.

Metode Plačanja

Još jedan parametar za ciljanje.

Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte podrazumijeva dva po pojavljivanjima i po kliku. Najbolje je to učiniti prvo prema prvoj opciji, a kasnije prijeći na drugu. najčešće se koristi kada dođe do vrlo velike publike. Za prijelaze - jeftinije i lakše.

Pojmovi i uvjeti osnovnog ciljanja

Doseg je broj ljudi koji su vaš oglas vidjeli barem jednom.

Prijelaz - mjeri se brojevima. Koliko ste puta pratili prijedlog. Korisniku koji je izvršio prijelaz oglas se neće prikazivati \u200b\u200bdrugi put.

Pojavljivanja - koliko puta je prikazan vaš VKontakte oglas.

CPC (cijena po kliku) pokazatelj je cijene jednog klika.

CPM - (cijena po milju) - cijena za 1000 pojavljivanja.

CTR (stopa klikova) - ovaj koncept pokazuje učinkovitost oglasa i izračunava se kao broj pregleda po broju klikova pomnoženih sa 100%.

Primjeri za

Što više detalja ispunite sve stupce, to će učinkovitije djelovati ciljano oglašavanje "VKontakte". Trenutno ćemo razmotriti slučajeve (stvarne primjere).

Internetska trgovina robe za djecu odlučila je provesti reklamnu kampanju. Određena je ciljna publika - žene u dobi od 20 do 30 godina, udane su, imaju djecu. Dostava robe iz ove trgovine izvršena je samo u gradu X. Svi ti parametri su uneseni. Način plaćanja - za klikove. Preporučena cijena je četiri rublje. Pokrivenost publike - 10.000 ljudi.

Da je trgovina radila s isporukom u cijelu Rusiju, brojevi bi bili različiti. I svi bi gradovi bili određeni u postavkama, što bi definitivno povećalo područje pokrivanja.

Grupa (zajednica) ili web mjesto: kamo oglas treba voditi

Ciljano oglašavanje "VKontakte" (smjernice o upotrebi koje su dane gore) i praksa njegove uporabe pokazuju da je s dovoljno niskom cijenom i nekom određenom vrstom proizvoda (usluga) bolje poslati klijenta na dobro sastavljenu jednu stranicu. Odakle može odmah dati narudžbu.

Uz veliki asortiman, na primjer, internetske trgovine, prijelaz bi trebao dovesti do grupe. U ovom slučaju, cilj nije samo jednokratna kupovina, već dugoročna suradnja i stalna prodaja. Ovo se odnosi na razne pizzerije, fitnes klubove, prodaju i isporuku cvijeća i još mnogo toga.

Nove mogućnosti

Nedavno se pojavio zanimljiv dodatak - retargeting, koji proširuje početne mogućnosti reklamiranja proizvoda.

Omogućuje vam posluživanje oglasa osobama koje već poznajete.

Pros za ciljanje

Omogućuje vam vrlo precizno utvrđivanje i označavanje portreta ciljane publike. Mnogi netizanci vole razgovarati o sebi, dati detaljne informacije o hobijima, mjestu prebivališta, dobi i tako dalje. Dakle, neće biti teško među milijunima pretplatnika pronaći “svoje” prema potrebnim kriterijima i ponuditi upravo one robe i usluge koje će ih zanimati.

Točnost izbora ciljane publike omogućava vam da postignete situaciju kada oglas i ponuda sama nađu klijenta, a ne obrnuto.

Izlaz

Stoga, ako želite povećati prodaju, recite o novom proizvodu ili usluzi, pomoći će ciljano oglašavanje na VKontakteu. Recenzije mnogih vlasnika tvrtki govore o učinkovitosti ove vrste promocije. Ali samo s dobro podešenom i provedenom kampanjom.

Ovdje ćemo razmotriti stvarni slučaj pokretanja reklamne kampanje na mreži VKontakte, što mi je donijelo 1.000.000 rubalja. neto dobit.

„Pro”. Glavni "plus" ove vrste oglašavanja je sposobnost jasnog odabira (ciljanja) publike kojoj će se prikazati ta reklama. Možemo postaviti spol, dob, interese korisnika kojima je namijenjeno naše oglašavanje i na taj način ćemo odmah „doprijeti“ do publike koja nam je najviše ciljana.

„Pro”.

  • Oglašavanje u VKontakte zajednicama mnogo je jeftinije od ciljanog oglašavanja.
  • Mnogo je lakše pokrenuti reklamnu kampanju u VKontakte zajednicama nego na vanjskim web stranicama.

„minusa”. Nema opcije ciljanja. Da biste se „uvukli“ u svoju ciljanu publiku, trebate učiniti neovisni posao - odabrati točno one zajednice u koje su pretplaćeni ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vašu robu ili usluge. Za optimalan izbor skupina ili "javnost" trebaju provesti detaljnu analizu statistika zajednice. O tome sam detaljno razgovarao u toku. Danas ću vam kao bonus otkriti nekoliko „trikova“ na što prije svega morate obratiti pažnju kada pokrećete VKontakte oglase.

Pokrećemo reklamnu kampanju za 1.000.000 rubalja u VKontakte grupama.

1. korak: tko je naša ciljna publika?

Na početno stanje moramo razumjeti tko je naša ciljna publika i što nas potencijalne kupce zanima. Glavno pravilo koje ovdje morate naučiti: nemojte oglašavati dječje proizvode u šaljivim skupinama! Glavna pogreška početnika oglašivača je u tome što traže najjeftinije mjesto za pokretanje oglašavanja. U pravilu je postavljanje reklamnih postova u šaljivim skupinama jeftinije. Ali pogledajmo ovaj proces kao iznutra. Recimo da imamo šaljivu grupu s 500 000 članova. U takvim je skupinama 60% pretplatnika mlađe od 25 godina. Ova publika vjerojatno neće biti zainteresirana za djetinjaste stvari; osim toga, ona je nesolventna.

Ali takva bi zajednica bila idealna za nas za oglašavanje.

Prije svega, pogledajte statistiku zajednice, a tek onda - cijenu oglašavanja u njoj. Zapamtite: nema skupog oglašavanja, postoje učinkovita i neučinkovita oglašavanja. Vaša je zadaća osigurati da na svakih 3.000 rubalja uloženih u oglašavanje zaradite dvostruko više. Na primjer, potrošili ste 3000 rubalja i zaradili 6 000. Ukupno 3000 rubalja. "Plus".

Korak 2. Tražimo web stranice za pokretanje reklamne kampanje.

Najoptimalniji način promocije je odmah postavljanje oglasa u velike zajednice, ili još bolje - u mrežu velikih zajednica. Ovdje postoji nekoliko "pluseva".

  • Ako vodite veliku reklamnu kampanju, onda kad radite s mrežom zajednica, često se možete složiti oko konkretnih rezultata, na primjer, rada na pretplatnicima. Cijena može varirati od 2,5 do 40 rubalja. po pretplatniku - ovisi o temi grupe.
  • Mreža je uvijek zainteresirana stalni kupci! Ako želite raditi stalno i spremni ste uložiti najmanje 50 000 rubalja u oglašavanje u početnoj fazi, tada će se mreža upravljanja sastati s vama na pola puta i uložiti sve napore kako bi učinak vašeg oglašavanja bio nevjerojatan. U pravilu su to individualne konzultacije i dodatna korisnička podrška.
  • Radeći s mrežom zajednica, odmah se nađete u timu profesionalaca, zahvaljujući kojem ćete i sami početi razumijevati sve sitnice SMM-a, a to će se dogoditi desetak puta brže nego ako biste pokušali sve proučiti sami.

Slučaj br. 1 Pokretanje reklamne kampanje na VKontakteu kroz našu mrežu zajednica

Projekt:Sjajna sam domaćica, supruga i majka
Mreža zajednice putem koje je promoviran projekt:SMM agencija
Zadatak:Izrada informacijskog projekta za domaćice

Metode zarađivanja:

  • prodaja reklama;
  • prodaja robe putem programa Biggonova podružnica;
  • stvaranje internetske trgovine.

U trenutku objave u zajednici je bilo 127 tisuća pretplatnika.

Troškovi jednog pretplatnika za javnost:2,5 RUB

Neto dobit projekta:30.000 RUB na mjesec

Slučaj broj 2. Pokretanje treninga

Zadatak: Zbirka baze pretplate za sudjelovanje u internetskom intenzivnom
Promocija: Izvršeno je odmah nakon nekoliko velike mreže poslovne javnosti
Glavni izvor pretplate: Javna stranica "Anatomija poslovanja"
Cijena po pretplatniku: RUB 30

Što je učinjeno.
U početku smo kupili po jedan oglas za test u svakoj poslovnoj grupi. U grupi je postavljena označena veza, što je omogućilo praćenje pretvorbe svake "javnosti". Ako su rezultati ispitivanja bili zadovoljavajući, započeli su pregovori s vlasnikom grupe o kupnji oglasa na veliko (10-20 oglasnih mjesta). Minimalni popust na koji smo se dogovorili je 30%, ponekad smo uspjeli iskoristiti i do 50% popusta. Zahvaljujući ovoj strategiji, u nekim smo slučajevima uspjeli doći do troškova pretplatnika od 15 rubalja (to je izuzetno niska cijena po pretplatniku u info poslu).

Slučaj br. 3 Salon dječje odjeće KluvaKids

Promocija: putem SMM agencije webmastera Aleksandra
Ciljna publika: domaćice s malom djecom
Neto dobit projekta: 30.000 RUB na mjesec

Korak # 3. Priprema oglasnog posta i pokretanje masovne reklamne kampanje

      2) Koristite svijetle naslove koji će magnetski privući vašu publiku. Na primjer:
      "PRODAJA! Ljetne haljine sa 80% popusta "
      Tajna dijeta! Minus 15 kg za dva tjedna! "
      "Posao u društvene mreže... Kako doći do prihoda od 100 000 rubalja mjesečno? "

3) Koristite slike visoke kvalitete.
4) Koristite MOJO simbole:

5) Koristite poziv na akciju:

6) Analizirajte postove natjecatelja o srodnim temama! Identificirajte "čipove" koje koriste drugi sudionici na tržištu i testirajte ih.

U ovom smo primjeru pogledali kako treba izgledati oglasni oglas ako prodajete bilo koji proizvod.

Treba napomenuti da su algoritmi i skripte za stvaranje postova za različite teme potpuno različiti. Međutim, ovaj se scenarij može uzeti kao temelj unošenjem vlastitih promjena.

U svakom slučaju, učinkovitost oglasnog posta treba procijeniti tek nakon pokretanja reklamne kampanje. Oglasi se pokreću prvi. Ako se isplatilo i donijelo zaradu, onda je post napisan točno. Ako ne, tada morate doraditi oglas, a ponekad i potpuno reprizirati oglas.

Što odabrati: "target" ili "public"?

Po mom mišljenju, ako prvi put pokrećete reklamnu kampanju VKontakte, onda je najbolje da to učinite putem javnih stranica. Zbog činjenice da je postavljanje ciljanja prilično mukotrpan proces, cijena pogreške može biti velika. Pored toga, prilikom pokretanja ciljanog oglašavanja, VK uprava neće vam dati nikakve posebne preporuke za njegovo postavljanje. Kada pokrećete oglašavanje putem "publike", uvijek možete zatražiti savjet od administratora zajednice u kojoj predajete svoj oglas.