O'zaro reklama. O'zaro reklama: auditoriyangizni baham ko'ring va u sizga bir necha marta qaytib keladi. Bepul reklamaning qanday afzalliklari bor

Saytga qo'shimcha trafikni jalb qilish yoki jamoat obunachilari sonini bepul yoki minimal xarajatlar bilan ko'paytirish mumkinmi? Bu masala, ayniqsa, marketing byudjeti har oy millionlab mablag' sarflashga imkon bermagan inqiroz sharoitida dolzarbdir Google adwords va reklamalar ijtimoiy tarmoqlar, shuningdek, biznesning yuqori cho'qqisiga chiqish yo'lining boshida turgan ambitsiyali startaplar uchun. Co-marketing asboblar to'plami yordam berishga shoshilmoqda - kompaniyaning marketing imkoniyatlarini sheriklar bilan birlashtiring!

O'zaro reklama oddiy, barcha aqlli reklama vositalari kabi. Uning mohiyati tovarlar va xizmatlarni ilgari surish, hamkorlarning brend xabardorligini oshirish uchun Internet-resurslardan o'zaro foydalanishda yotadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, veb-sayt yoki ijtimoiy tarmoqdagi oddiy reklamadan farqli o'laroq, kompaniya shunchaki ma'lum bir miqdorni to'lamaydi, balki sheriklar uchun shunga o'xshash reklama imkoniyatlarini taqdim etadi. bu loyiha... Bu sizga bir tashrif yoki abonent narxining asosiy ko'rsatkichini va barcha hamkorlik qiluvchi kompaniyalar uchun minimallashtirish imkonini beradi.

Albatta, o'zaro reklama birinchi bo'lib an'anaviy biznesda paydo bo'lgan, ammo aynan Internet bu vositaga ikkinchi hayot nafas bergandek bo'ldi. Bugungi kunda bu maqsadli auditoriyangizni jalb qilishning eng ko'p qirrali, tezkor va ishonchli usullaridan biridir. Iqtisodiy natija odatda quyidagi shartlardan iborat:

sotishning ko'payishidan to'g'ridan-to'g'ri daromad, portalda yoki jamiyatda reklama daromadlarining ko'payishi;
mijozlarning sodiqligi va brend xabardorligini oshirishning bilvosita ta'siri, mijozlar bazasini kengaytirish.

Bu har qanday ko-marketing loyihasi muvaffaqiyatining kalitidir va o'zaro reklama bundan mustasno emas. Har bir muvaffaqiyatli qaror individualdir, lekin raqam haqida unutmang umumiy qoidalar, ular uzoq vaqtdan beri darslikka aylangan:

Maqsadli auditoriyaning asosiy parametrlar bo'yicha o'xshashligi (jinsi, yoshi, joylashuvi, daromad darajasi, sevimli mashg'ulotlari). Shubhasiz, yosh onalar uchun aravachalar do'koni jamoatchilik bilan hamkorlikda bozorga kirishi maqsadga muvofiqdir va hududlardagi treninglar tashkilotchilari mahalliy axborot portallariga e'tibor berishlari mumkin.
Hamkor auditoriyasining asosiy ko'rsatkichlarini oqilona baholash. Agar kompaniya haqiqatan ham hamkorlikdan manfaatdor bo'lsa, u har qanday statistik ma'lumotlarni mamnuniyat bilan taqdim etadi. Sizning e'tiboringiz tomoshabinlarning faol qismiga qaratilishi kerak, chunki qolgan hamma narsa ko'pincha buziladi. Ideal holda, bu ko'rsatkichlar taxminan teng bo'lishi kerak.
Hamkorlarning har biri uchun rejalashtirilgan hamkorlik natijalarini solishtirish. Aks holda, erkin o'zaro hamkorlik to'g'risida kelishib olish yoki sherikning bunday loyihada ishlash uchun etarli motivatsiyasiga erishish juda qiyin bo'ladi. O'zingizni sherigingizning o'rniga qo'yish bu masalada katta mahoratdir.

O‘zaro reklama orqali nafaqat onlayn-do‘konlar, balki notijorat loyihalar ham maqsadli auditoriya ongida o‘z o‘rnini topadi. Bundan tashqari, bunday loyihalar uchun bu nafaqat foydalanuvchilarning qiziqishini ta'minlaydigan, balki maqsadli trafikni doimiy ravishda jalb qilishning zaruriy shartidir. barqaror daromad qarashlar va o'tishlar uchun, shuning uchun resursning keyingi mavjudligi. O'zaro reklama loyihalarini amalga oshirishning ko'p qirrali va qulayligi uning eng ko'p miqyosda qo'llanilishini ta'minladi. turli hududlar dunyo bo'ylab.

Maqsadli transport: baliq ovlash joyiga qarmoqni qanday tashlash kerak

Portalga maqsadli auditoriyani jalb qilish har qanday webmaster va reklama bo'yicha mutaxassisning asosiy vazifasidir. O'zaro reklamani maqsadli trafikni olish uchun eng arzon samarali va eng samarali arzon vosita deb atash mumkin. Saytlarning o'zaro reklamasi ichida amalga oshirilishi mumkin turli shakllar... Mana ulardan bir nechtasi:

reklama bannerlarini joylashtirish va sherikning veb-saytiga to'g'ridan-to'g'ri havolalar;
bir yoki bir nechta reklama maqolalarini o'zaro joylashtirish;
yashirin reklamaning turli shakllari, sayt materiallariga havolalarni joylashtirish.

Odatda, bitta loyiha doirasida tegishli mavzular portallari yoki Internet statistika xizmatlari ma'lumotlariga ko'ra o'xshash auditoriyaga ega bo'lganlar birlashtiriladi. Kompaniyalar auditoriyani almashishga, sherik veb-saytiga tashrif buyuruvchilar hisobiga mijozlar bazasini kengaytirishga intiladi.

O'zaro reklama ba'zan portallar tomonidan ham qo'llaniladi, ular bannerlarni joylashtirish va pullik maqolalarni nashr etish orqali faol ravishda pul ishlab topadilar. Ular uchun yagona turtki - bu sheriklar portalidagi reklamadan o'zlarining narxlariga nisbatan ko'proq foyda olish.

Saytlarning o'zaro reklamasi ko'pincha portalga to'g'ridan-to'g'ri havola bilan sayt obunachilari yoki kompaniya mijozlari asosida hamkor haqidagi ma'lumotlarni o'zaro taqsimlashni o'z ichiga oladi. So'nggi paytlarda elektron pochta kampaniyalari yuqori samaradorlikni ta'minlay olmadi, ammo sotuvchilar bu kanalni butunlay tark etmoqchi emaslar.

Agar biz hamkor saytlardan portalga maqsadli trafikni jalb qilishni va uni monetizatsiya qilishni pul ishlashning "kulrang" usullari bilan, masalan, reklamaga o'zaro bosishlar bilan solishtirsak, quyidagi afzalliklarni ajratib ko'rsatish mumkin:

to'lovlarni bloklash va muzlatish xavfi yo'q;
portal auditoriyasining katta faolligi va sadoqati;
auditoriyaning cheksiz o'sishi va saytdan sotish imkoniyati;
reklama narxining oshishi hisobiga tashrif buyuruvchilar sonining ko'payishini kapitallashtirish.

Shunday qilib, o'rta muddatli istiqbolda ham Internet-loyihani ishlab chiqishning ushbu usuli bugungi kunda o'zaro bosish bo'lsa ham, webmaster uchun yanada qiziqarli bo'lishi aniq. YouTube reklama va unga katta foyda keltiradi. Shu tarzda siz bir vaqtning o'zida bir nechta o'zingizning Internet-loyihalaringizni ishlab chiqishingiz va dastlabki bosqichda sinergik effektga erishishingiz juda muhimdir.

Ijtimoiy tarmoqlar: biz mijozlarni bilamiz, obunachilarni yig'amiz

So'nggi bir necha yil ichida saytlarning o'zaro reklamasi, albatta, hamkorlikning mustaqil shakliga aylangan qo'shimcha variantni o'z ichiga oladi. Ijtimoiy tarmoqlarda o'zaro reklama ko'plab hamkorlar uchun qiziqarli bo'ladi, chunki bugungi kunda tomoshabinlarning muhim qismi ko'p vaqtini YouTube-da video tomosha qilish, Facebook-da suhbatlashish yoki VKontakte-da suhbatlashish uchun sarflaydi.

Odamlar Google yoki Yandex-da tovar va xizmatlarni qidirishni unuta boshladilar, do'stlari va ijtimoiy tarmoqlardagi ko'proq maslahatlarini afzal ko'rishadi, chunki bu vaqtni va og'zaki so'zni tejash xayolini yaratadi. SMM yaqinda marketing byudjeti uchun kurashda SEOni mag'lub etishi haqida mish-mishlar tarqalayotgani tasodif emas. Bu erda maqsadli auditoriyani qidirish osonroq - odamlar o'zlarining shaxsiy ma'lumotlari va afzalliklarini baham ko'rishadi.

Aynan ijtimoiy tarmoqlar fikrlarning ustasiga aylanadi va ikki jamoatchilik yoki jamoaning yozuvlarini o'zaro repost qilish qimmat reklamadan ko'ra ko'proq ta'sir ko'rsatishi mumkin. Odamlar osongina ko'rib chiqishadi, sharhlaydilar va o'zlarini qiziqtirgan jamoalarga bajonidil obuna bo'lishadi, shunchaki o'zlarini e'lon qilish kifoya.

VKontakte guruhlarining o'zaro reklamasi reklama qilishning eng mashhur usuli hisoblanadi. Mashhur hamjamiyatning har qanday ma'muri yoki egasi maqsadli obunachilarni guruhga jalb qilish uchun kurashda bir necha o'nlab, ba'zan esa yuzlab boshqa jamoatchilik bilan o'zaro aloqada bo'lgan.

O'zaro reklama, ayniqsa, jamiyatni targ'ib qilishning dastlabki bosqichlarida mashhurdir. Ijtimoiy tarmoqning botlar yordamida a’zolarni aldash uchun hamjamiyatlarni blokirovka qilish siyosati guruh egalarini maqsadli auditoriyani izlashga, boshqa ochiq sahifalardagi hamkasblari bilan muloqot qilishga undayotgan ko‘rinadi. Va bunday abonentlarning ta'siri bir necha barobar kuchliroq bo'ladi!

Ijtimoiy tarmoqlarda o'zaro reklama, agar hamkorlar o'zlari uchun eng yaxshi saytlarni tanlasa, eng yaxshi natijalarni beradi. Ko'pincha o'zaro reklama turli xil ijtimoiy tarmoqlarda, masalan, Instagram va Facebookda amalga oshiriladi va hamkorlar turli ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishlari mumkin.

Alohida masala - bu YouTube-da o'zaro reklama, chunki videobloglar videoxosting reklamalarini tomosha qilish orqali pul ishlash uchun ham vosita, ham reklama ob'ekti bo'lishi mumkin. Xizmatning Internet saytlari va ijtimoiy tarmoqlar bilan qulay integratsiyasi, shuningdek, trafikni tezda monetizatsiya qilish imkoniyati katta mashhurlikni ta'minlaydi.

Iqtisodiy inqiroz sharoitida o'zaro reklama katta mashhurlikka erishdi. Bugungi kunga qadar ko'plab kompaniyalar, shu jumladan dunyoga mashhur brendlar ushbu marketing vositasidan foydalanadilar. O'zaro reklama Internetdagi marketing jarayonlarida alohida rivojlanishni oldi, aytish mumkinki, ikkinchi hayot. Qanday qilib o'tish haqida ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz bu asbob tarmoqdagi mahsulot va brendlarni muvaffaqiyatli targ'ib qiling, keyin bu erda tavsifga havola. Biz o'zaro reklamadan foydalanish erishishga imkon beradigan maqsadlar bilan bog'liq asosiy masalalarni, shuningdek, reklama jarayonini tashkil etish uchun hamkorlarni to'g'ri tanlash mezonlarini qisqacha ko'rib chiqamiz. Shunday qilib…

Qadr-qimmat

Qisqartirish reklama byudjeti, chunki barcha reklama xarajatlari ikki yoki undan ortiq sheriklar o'rtasida bo'linadi.
Obro' va e'tirofni oshirish brend... Ayniqsa, ko'proq bilan o'zaro reklama mashhur brendlar kirishni xohlovchi startaplar yoki kompaniyalar uchun foydali yangi bozor.
Hamkorlar bilan almashish orqali mijozlar bazasini kengaytirish.
Taqdimotlar va boshqa reklama tadbirlari uchun xarajatlarni kamaytirish.
Eng samarali reklama jarayonini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun hamkorlarning marketing bo'limlarining "etakchi aqllari"ni birlashtirish.

Barkamol yondashuv bilan bularning barchasi, albatta, sotishning ko'payishiga va shunga mos ravishda foydaning oshishiga olib keladi.

Hamkor tanlash

Jarayon iloji boricha samarali bo'lishi va barcha maqsadlarga erishish uchun sheriklarni tanlashda quyidagi parametrlarga amal qiling.

Hamkorlik uchun ko'rib chiqilayotgan sherik hech qanday holatda sizning raqibingiz bo'lmasligi kerak. Boshqacha qilib aytganda, agar siz savdo qilsangiz maishiy texnika, keyin siz o'xshash mahsulotlarning boshqa sotuvchisi bilan (boshqa brendlar bo'lsa ham) o'zaro manfaatli hamkorlikda hech qachon muvaffaqiyat qozonolmaysiz.
Barcha sheriklarning maqsadli auditoriyalari bir-biriga mos kelishi kerak. Keling, xuddi shunday olaylik maishiy texnika... Agar siz bunday mahsulotlarni sotsangiz, sotuvchilar siz uchun ideal sheriklardir. tegishli mahsulotlar, masalan, shkalaga qarshi mahsulotlar, yuvish vositalari va boshqalar.
O'zaro reklama orqali targ'ib qilinadigan mahsulotlar bir xil narx kategoriyasida joylashgan bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, rejalashtirilgan natijalarning real mutanosiblik imkoniyati juda muhim va ichida majburiy hamkorlarning har biri uchun alohida. Faqat bu holda sizning hamkorligingiz etarli darajada motivatsiya va o'zaro manfaatli bo'ladi.

Bepul reklama samarali natijalar berishi mumkinmi? Bepul e'lonlarni joylashtirish uchun eng yaxshi joy qayerda? Yaxshi bepul onlayn reklama nima bilan farq qiladi va nima uchun bu sizning biznesingiz uchun foydali? Qanday qilib bepul reklamani to'g'ri yaratish va kompaniyaning daromadini oshirish mumkin? Butun mamlakat uchun brend xabardorligi uchun flesh-mobning qanday afzalliklari bor? Ushbu savollarga javoblar bizning maqolamizda.

Bepul reklamaning qanday afzalliklari bor

Joylashtirishning aniq afzalligi bepul reklama bu xarajatlarni talab qilmaydi. Biznes uchun bunday xarajatlarni tejash juda foydali bo'ladi. Bugungi kunda ko'plab xaridorlar haddan tashqari intruziv (va bundan tashqari, juda qimmat) reklamadan bezovtalana boshlaydilar. Shuning uchun, kerakli ma'lumotlarni topish uchun ular bepul e'lonlar saytlariga tobora ko'proq tashrif buyurishadi.

Qiziqarli va tasdiqlangan fakt - foydalanuvchilar bepul reklamani ob'ektivroq deb bilishadi. Shu bilan birga, o'z samaradorligi bo'yicha bepul reklama pullik reklama bilan ishonchli raqobatlashadi. Vaqt o'tishi bilan, kompaniya o'sib ulg'aygan sayin, bepul reklamadan foydalanish har doim ham mustahkam bo'lmasligi mumkin. Ammo dastlab yoki hatto o'rta biznes ishida bepul reklama kuchli reklama va asosli tejash uchun ishonchli vositaga aylanadi.

Metroda teskari alifbo stikerlari va qalqonlari

Elena Kolmanovskaya,

Bosh muharrir Yandex kompaniyasi, Moskva

Biz ishga tushirishga qaror qilamiz reklama kampaniyasi 2 shartga javob beradigan ajoyib g'oya paydo bo'lganda - bu bizga yoqadi va odamlar uchun foydalidir. Shunday qilib, masalan, biz metroda stikerlarni joylashtirishga qaror qildik: "Haydovchi ma'lumot bermaydi, barcha savollar Yandeksga." Yoki ko'cha reklamasi - reklama taxtalarini joylashtirish, ularda teskari "men" kompaniya nomida birinchi bo'lib, e'tiborni jalb qilish va muhokama qilish mumkin edi.

Bepul reklama qanday bo'lishi kerak

Siz bepul reklamani professional va malakali kompilyatsiya qilish masalalariga katta e'tibor qaratishingiz kerak. Reklama xabari turli usullarda - grafik yoki matn yordamida bajarilishi mumkin yoki u ikkala variantni ham birlashtirishi mumkin.

Asosiy shart - sizga ixcham, jozibali va hajmli reklama kerak. bor zamonaviy foydalanuvchilar katta taklif bilan tanishish uchun hech qanday istak va vaqt yo'q. Shuning uchun, eng yaxshi variant - bu xabarning ma'nosi va mohiyatini to'g'ri aks ettirishi kerak bo'lgan minimal matnli grafik tasvirlar. Yaratishni o'rganing samarali reklama Sizning kompaniyangiz kursda."

Partizan marketingi o'zingizni bepul reklama qilish usuli sifatida

Kompaniyalar 5 million rubl sarflaydi. har yili yangi mijozlarni jalb qilish va iste'molchilar endi tovarlar reklamasiga e'tibor berishmaydi, chunki ular har yili 2 mingta mahsulotni ko'rishadi. reklamalar bir kunda. Muammoning yechimlaridan biri bu brendlarni raqobatchilardan minimal xarajat bilan ajratib turadigan partizan marketingi. Jurnal tahririyati " Tijorat direktori»Gerilla marketingi ajoyib ishlagan ikkita misolni ko'rib chiqdik.

40 ta bepul reklama imkoniyatlari

1. Gazeta reklamalari... Bozorda bosma nashrlar bepullar orasida faqat tijorat va xususiy reklamalari bo'lgan gazetalar qoladi. Agar siz o'zingizning tijorat reklamangizni shaxsiy xabar sifatida yashira olsangiz, bepul reklama vositasini olishingiz mumkin. Agar tahririyat sizning bunday hiyla-nayrangga urinishlaringizni oshkor qilsa, hech qanday yomon narsa bo'lmaydi - ular joriy sondan e'lonlar yuborishni imkon qadar blokirovka qilishadi.

2. Ijtimoiy stendlar. Ular deyarli har bir hovli hududida joylashgan. Ularga ayblov qo'yish taqiqlangan emas - ammo bu usul alohida samaradorlikka olib kelishi dargumon. Axir, bunday stendlarni asosan faqat keksa avlod vakillari o'rganadilar.

3. Shtamp muhri esda qolarli va aniq logotip, kompaniya haqida ma'lumot. Ushbu parametr maxsus estetika bilan yoqmaydi. Garchi biz 7 yildan ortiq vaqtdan beri bunday bepul reklamadan foydalansak ham, bu juda samarali, ayniqsa ta'mirlash sohalarida, shaxsiy xizmatlar va boshqalar.

6. Ishchi elektron pochtada vakolatli va tushunarli imzo shakli. Siz nafaqat kontaktlarni, balki to'liq ismingizni, biznes yo'nalishini ko'rsatishingiz kerak. Siz ma'lumotni qisqa reklama xabari bilan to'ldirishingiz mumkin.

7. Pochta ro'yxatlari... Axborot byulletenini veb-saytingizda tashkil qilish mumkin yoki siz undan foydalanishingiz mumkin ixtisoslashtirilgan xizmat yoki dasturlar. Siz etarlicha ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki bunday reklamalar ko'pincha oluvchilar tomonidan pochtadagi spam sifatida qabul qilinadi. Shuning uchun, to'g'ri samaradorlik uchun professional kopirayter bilan bog'lanish orqali reklamani to'g'ri tuzish muhimdir.

9. Vizitka bepul reklama sifatida. Xulosa joylashtirilishi kerak Tijorat taklifi tashrif qog'ozingiz orqasida. Kontakt ma'lumotlarini taqdim etishning hojati yo'q. xorijiy til- chet elliklar uchun alohida tashrif qog'ozini tayyorlagan ma'qul.

10. Onlayn auktsionlar. Savdoni tashkil qilish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun samarali vosita.

11. Internet-konferentsiya va forumlar bepul reklama uchun. Ushbu konferentsiya yoki forumga tegishli xabar bo'lishi kerak, aks holda u tez orada o'chiriladi.

Blog kotibini oling

Inna Alekseeva,

Bosh direktor PR hamkori, Moskva

Murakkab foydalanuvchilar odatda yashirin reklamalarni darhol payqashadi. Xususan, kompaniya brendining juda to'g'ri yozilishi bilan (Ekko emas, balki Ekko - ikkinchi variantni yozish osonroq), intruziv reklama.

Yashirin reklamaga ajoyib alternativa mahsulot reklama qilinayotgan foydalanuvchining qiziqishini to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatishdir. Masalan, blog kotibi kompaniya nomidan munozaralarni rasmiy ravishda olib boradi, brend obro'sini himoya qiladi va yangi mahsulotlar haqida ma'lumot beradi.

12. Birgalikda marketing... Bir nechta kompaniyalar o'zaro reklama bilan shug'ullanadi - 8-9 tashkilot, ko'proq. Birgalikda reklama sa'y-harakatlari sizning kompaniyangiz va hamkorlaringizga broshyuralarni tarqatish, emblema va belgilarni bir-biri bilan joylashtirish, savdo tashkilotida hamkorlik qilish orqali reklamani yanada samaraliroq tarqatish imkonini beradi. Natijada, reklamaning samaradorligi past narxda oshadi.

13. Tovar va xizmatlar agregatorlari. Narxlar va fotosuratlar bilan mahsulotlaringizni joylashtirish uchun ixtisoslashtirilgan kataloglar - onlayn-do'kon kabi. Odatda bu yerda yangiliklar nashr qilish va boshqa imkoniyatlarga ruxsat beriladi. Bunday misollar tiu.ru, pulscen.ru va boshqalar manbalaridir.

14. Reklama forumlari. Bunday resurslarning moderatorlari va ma'murlari bepul reklamani juda yoqtirmaydilar - ma'lumotni deyarli darhol o'chirish. Bu erda yanada moslashuvchan yondashuv kerak. Biz barcha tematik forumlarni va mintaqamizdagi eng katta forumlarni tanlaymiz. Biz ular bo'yicha mavzularni o'qiymiz va mazmunli javob beramiz. Faqat kim bilan muloqot qilish kerakligini tushunganingizdan so'ng, mahsulotingiz haqida ma'lumotni bemalol etkazishingiz mumkin. Ba'zan siz o'zingizning mavzuingizni yaratish uchun moderatorlar bilan kelisha olasiz, unda siz ekspert sifatida harakat qilasiz. Masalan, agar siz kompyuter uskunalarini sotayotgan bo'lsangiz, "Noutbuklarni sotib olish haqida bilmoqchi bo'lgan hamma narsa".

15. Savol-javob xizmatlari... Bu erda siz foydalanuvchining savollariga o'z vaqtida va oddiy javob berishingiz kerak. Bunday holda, xabardagi ma'lumotlar kimningdir muammosini hal qilish va mahsulotingiz haqidagi ma'lumotlarni etkazish imkonini beradi. Bunday xizmatlarga misollar otvety.google.ru va otvet.mail.ru.

16. Videolar bilan reklama... Boshqa narsalar qatorida, siz o'quv videolarini yaratish haqida o'ylashingiz yoki e'tiborni tortadigan g'ayrioddiy reklama tayyorlashingiz mumkin. Biz videoxosting saytlarida olingan har qanday yozuvlarni joylashtiramiz - masalan, Youtube. Asosiy qoida - maksimal batafsil tavsif video hosting foydalanuvchilariga video va qidiruv tizimlari uni topishi mumkin edi.

17. Jurnaldagi maqola. Bepul jurnallar va onlayn nashrlar. Agar siz o'zingizni mutaxassis deb hisoblasangiz ma'lum bir hudud, bor foydali ma'lumotlar kitobxonlar uchun, Agar bepul maqola yozish muzokaralar mumkin. Lekin bepul reklama o'z samarasini beradi - siz kompaniyangiz haqida muloqot qilishning qo'shimcha usuliga ega bo'lasiz.

Foydali kontent to'g'ridan-to'g'ri reklamadan ko'ra samaraliroq

Natalya Radchenkova,

Alfa Content Service marketing bo'yicha direktori

Savdo jurnallarida, ommaviy axborot vositalarida, bloglarda, ijtimoiy tarmoqlarda iste'molchilar nimani qiziqtirayotgani haqidagi nashrlar har doim maqsadli auditoriyaning ijobiy munosabati bilan uchrashadi. Agar siz foydali ma'lumot va muammoni hal qilish yo'lini taqdim etsangiz, o'zingizni reklama shioringiz bilan e'lon qilganingizdan ko'ra ko'proq sodiq mijozlarga ega bo'lasiz. Biroq, mustaqil qidiruvlar haqiqatan ham yaxshi saytlar kim qiladi bepul joylashtirish ko'pincha hech qaerga olib kelmaydi.

Bugungi kunda kontent marketingini mutaxassislardan juda kam pul evaziga buyurtma qilish mumkin va har bir sarflangan rubl foiz bilan qaytariladi. Biz yaqinda mashhur avtoportal va YouTube avto kanallarida ehtiyot qismlar do'koni uchun joylashtirdik. Materiallarni yarim milliondan ortiq odam ko'rdi, do'konning savdosi ikki baravar oshdi va o'tishlar bugungi kungacha hech qanday moliyaviy xarajatlarsiz davom etmoqda. Foydali maqolalar va biznesni rivojlantirish uchun bonus aniq.

19. Banner almashinuvi... Provayderlar Internetda keng tarqalgan bo'lib, o'z serverlarida saytingiz uchun bo'sh joy ajratishga tayyor, ammo banner joylashtiradilar. Boshlang'ich biznes veb-saytini joylashtirish uchun bepul xosting juda maqbuldir.

20. Blog ochish. So'nggi paytlarda blog yuritishning mashhurligi sezilarli darajada oshdi. Bu erda ham e'lon qilinishi mumkin reklama taklifi, lekin faqat o'zingiz onlayn kundalik yurita olsangiz.

21. Boshqa firma bilan bog'langan bepul reklama... Qiziqarli kompaniya bilan uning hisobidan reklama varaqalarini ishlab chiqarishga rozi bo'ling - ular sizning hamkoringiz uchun ham, sizning hamkoringiz uchun reklamalarni turli tomonlarda namoyish etadilar. Siz shunday varaqalarni tarqatasiz.

Siz hamkorlar yordamida reklama xarajatlarisiz qilishingiz mumkin

Andrey Xromov,

Aristos kompaniyasining bosh direktori, Moskva

Misol uchun, avtomobil butlovchi qismlarini yetkazib berish bozoridagi kompaniya reklamalarni taksi avtomobillarida (yoki o'rindiqlarning bosh dayanchlarida) joylashtirishga rozi bo'ladi. Yetkazib beruvchi esa o‘z mijozlariga ushbu taksini tavsiya qiladi. Bunday holda, xarajatlar faqat varaqalarni chop etish narxi bilan cheklanadi.

Bunday simbioz dalada eng ko'p uchraydi elektron tijorat. Ko'pincha biz onlayn-do'kon bizni qo'ygan kelishuvga kelamiz Flyers qo'shimcha bonus yoki chegirma olish uchun promo-kod bilan. Buyurtmalarimizni yetkazib berishda ham xuddi shunday qilamiz.

Bu erda hamkorlik uchun to'g'ri sherik tanlash muhimdir. Boshqa onlayn-do'konlar kabi shartli raqobatchilar bilan ham samarali ishlashingiz mumkin. Ko'proq mos variantlarni izlash yaxshiroq bo'lsa-da - masalan, poyafzal sotuvchisi uchun bu poyabzalni parvarish qilish kompaniyasi bo'ladi, turoperator uchun plyaj aksessuarlari do'koni va hokazo.

22. Maqolalar orqali omma oldida reklama qilish. Ijtimoiy tarmoqlarda tematik guruhlarni topishingiz mumkin - ommaboplardan birining mazmunini o'rganing, yozing yangi maqola bu jamiyat uchun mos. Guruh ham matnda ko'rsatilishi kerak. Keyin biz maqolani jamoatchilikka e'lon qilamiz va bu haqda tanlangan jamoaning moderatoriga xabar beramiz. Hech bo'lmaganda, u sizning hamjamiyatingizga havolani joylashtiradi va eng ko'p, mualliflik va havolani ko'rsatgan holda o'z guruhida butun maqolani nashr etadi.

23. O'zingiz reklamaga aylaning. Agar reklama qilish uchun pulingiz yetarli bo'lmasa, o'zingiz ham reklama qilishga aylaning. Hammaga kompaniya haqida ma'lumot bering, shu jumladan qarindoshlar, do'stlar, tanishlar, oddiy suhbatdoshlar va boshqalar. Avtomobilga kompaniyani ko'rsatadigan stiker yopishtiring, logotipli futbolka kiying va hokazo.

Ko'rib chiqish saytlarida kompaniya haqidagi ma'lumotlarni olib boring

Aleksey Shtarev,

SeoPult System ijrochi direktori

Kompaniyaning o'zini reklama qilishning ajoyib va mutlaqo bepul usuli - bu sharhlar yozadigan odamlar bilan suhbatlashish. Agar ular siz haqingizda yaxshi yozishsa - rahmat va "yaxshi narsalarni" va'da qiling, agar yomon bo'lsa - ishtirokingizni ko'rsating va vaziyatni tushunishga yordam bering. Bu sizga faqat vaqt sarflaydi, ammo bunday ishning samaradorligini ortiqcha baholash qiyin. Sharhlarni qidirish uchun ko'plab xizmatlar mavjud, bizning tizimimizda bu bepul SERM moduli ko'plab korxonalar tomonidan qo'llaniladi.

24. Muloqot qiling va mahsulotingiz haqida gapiring / kompaniya / xizmat. Reklama haqida ma'lumot berish imkoniyati mavjud bo'lgan barcha ijtimoiy tadbirlarda ishtirok etishni unutmang, shu jumladan matbuot anjumanlari, seminarlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar, forumlar va boshqalar.

25. Turli musobaqalarda qatnashish grantlar, subsidiyalar yoki maqom olish uchun eng yaxshi kompaniya o'z sohalarida. G'alaba qozonish uchun har doim imkoniyat bor, ayniqsa ommaviy axborot vositalari odatda tadbir ishtirokchilari haqida yozib, sizni bepul reklama bilan ta'minlaydi.

26. Og'izdan so'z - eng samarali reklama varianti hisoblanadi. Axir, odamlar do'stlari va tanishlarining maslahatiga ko'proq ishonadilar. Siz hozirgacha kamdan-kam mijozlarga ega bo'lishingiz mumkin, ammo ularni kichik mukofotlar bilan ilhomlantirishingiz kerak. Siz hatto do'stlaringizni taklif qilganingiz uchun foydaning foizini va'da qilishingiz mumkin.

27. Potentsial xaridorlarga mahsulotlarga chegirma taklif qiling... Siz tannarxiga sotishingiz yoki damping qilishingiz mumkin - biz maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishimiz kerak, uni raqobatchilardan jalb qilishimiz kerak. Biroq, o'z biznesingizni foydasiz holga keltirmaslik uchun o'lchovni ham bilishingiz kerak.

28. Saytning qidiruv tizimini optimallashtirish. Ichki ish - sayt mazmuni va tuzilishini optimallashtirish. Tashqi omil - saytdagi havola massasi bilan ishlash. Bu erda siz tijorat saytlari bilan solishtirganda ustunlikka ega bo'lasiz - axir, siz noyob, mualliflik huquqi ma'lumotlarini nashr etasiz. Shuning uchun foydalanuvchilar notijorat saytlarga tez-tez havola qilishadi.

29. Maqolalarni boshqa saytlar bilan almashish... Saytingizga havolalar ko'rinishidagi reklama, turli manbalardagi maqolalarda joylashtirilgan. Boshqa manbalar bilan bo'lishish mumkin bo'lgan maxsus maqolalar tayyorlanishi kerak. Ya'ni saytingizda havola yoki banner ko'rinishida reklama uchun maqolalarni bepul tayyorlaysiz. Ammo maqolalar yuqori sifatli bo'lishi kerak, shunda sayt egasi ularni nashr etishni xohlaydi.

Noyob savdo taklifi: misollar, ishlab chiqish bo'yicha maslahatlar

31. SMS-xabar yuborish. Kompaniyaning joriy va yangi mijozlarini yangiliklar va aktsiyalar haqida reklama qilish uchun samarali vosita. Bugungi kunda Internetda turli xil bepul pochta xizmatlari mavjud, garchi odatda ular sinov muddati tugagandan so'ng to'lanadi.

32. Memlar yaratish- kulgili imzo bilan suratlar shaklida. Bunday reklama virusli tarqatishga asoslangan bo'lib, o'zini Internetda samarali e'lon qiladi.

33. Fleshmoblarni tashkil qiling... Oldindan rejalashtirilgan ommaviy harakat. Rejalashtirilgan stsenariy qanchalik ijodiy va original bo'lsa, shuncha ko'p potentsial mijozlar jalb qila oladi. Bundan tashqari, bunday tadbirlar turli ommaviy axborot vositalarida faol yoritiladi va odamlar ham do'stlariga aytadilar.

34. Jonli reklama- arzon, lekin juda samarali vosita reklama. To'g'ri tashkil etilganda, bunday reklama juda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Bunday reklamaning asosi shundaki, odam kostyumlar, aksessuarlar, kiyim-kechaklar, o'z ustida reklama yozilgan belgilar, ba'zan hatto mos keladigan tatuirovka va hokazolarni kiyadi.

35. Suvenir mahsulotlari- kompaniyaning reklamasi qo'llaniladi ish yuritish buyumlari... Bunday mahsulotlar bepul tarqatiladi. Kundalik hayotda mijoz sizning esdalik mahsulotlaringiz - qalamlar, daftarlar, bloknotlar va boshqalardan foydalanganda juda samarali vosita.

Instagram reklamasi: u kimga mos keladi va uni qanday ishga tushirish kerak

36. Noma'lum shahar ob'ekti. Mahsulotlaringizga aloqador bo'lmagan g'alati narsalar ommaga namoyish etiladi. Masalan, poytaxtning turli tumanlarida “Ahmoq” filmi reklamasi uchun reklama varaqalari bilan qoplangan mashinalar joylashtirildi.

37. Ko'chada ishlash.“UGMK-Agro” kompaniyasi bozorga yangi brendning chiqarilishini shahardagi ko‘cha aksiyasi bilan hamrohlik qildi. Yashil elflar butparast raqslarda qatnashib, yozni taklif qilishdi va janob Green (brend nomi) ni eslatib o'tishdi.

38. Graffiti, kompaniya logotipi yoki mahsuloti tasviri bilan. Devor va trotuarlar uchun javob beradi.

39. Qiziqarli yangiliklar bu odamlarni qiziqtirishi, ularni do'stlariga yuborishga undashi mumkin. Misol uchun, dorixonalar tarmog'ining katta bannerlarida "Ushbu kuponni kesib oling va chegirmaga ega bo'ling" degan xabar bor edi. Turli ommaviy axborot vositalarida u 2 metrlik bannerni kesib tashlagani, unga ko‘ra dorixonada chegirma olgani haqida xabarlar tarqalgan.

40. Hiylaga o'ting. Kostyumlar do'konining direktori har biriga bir qatlam oltin va kumush bilan qoplangan mingta tanga solib qo'ydi. Sotib olayotganda, sotuvchi ehtiyotkorlik bilan bunday tangani ko'ylagi cho'ntagiga solib qo'ydi. Xaridor bunday topilmadan xursand edi va har doim bu haqda barcha tanishlariga aytib berdi.

Mijozlar uchun bepul seminarlar

Vladimir Sizix,

Intelligent Business Technologies marketing direktori, Moskva

Bitta seminarda qatnashuvchilar soni 15-30 kishini tashkil etadi, yarmi ofisga keladi, yarmi onlayn darslarni afzal ko'radi. Kompaniya uchun xarajatlar orasida xodimlarning vaqtini to'lash va choy va qahva, ovqatlanish uchun taxminan 5-10 ming rubl sarflanadi. Seminarlar yordamida 2 ta jiddiy vazifa hal qilinadi:

xaridorlarni xizmatlar haqida xabardor qilish;
tashkil etish fikr-mulohaza mijozlar bilan.

Seminarlarda xizmatlarni sotish samarali bo'lishi dargumon. Axir, odatda, tadbir yakuniy sotib olish qarorini qabul qilish uchun etarli vakolatga ega bo'lmagan odamlarni o'z ichiga oladi. Ammo ular o'z kompaniyalariga nima kerakligi haqida maslahatlar berishi mumkin va ular olgan ma'lumotlar muvaffaqiyatning muhim vositasi bo'lishi mumkin. marketing ishi... Yana bir jihati shundaki, seminarlar mijozlar bilan ishlashning muvaffaqiyatli variantiga aylanadi, lekin siz mutaxassis sifatida obro'ga ega bo'lsangizgina. Aks holda, bunday hodisa juda kichik bo'ladi.

Ishga tushirilgan elektron pochta xabarlari: deyarli hech qanday harakatsiz yaxshi konvertatsiyaga qanday erishish mumkin

3D chizmalar reklama qilishning arzon usulidir

Mariya Zborovskaya,

Prozbor, Yekaterinburgdagi biznes-tahlilchi

Olingan daromad odatda sarmoyadan sezilarli darajada yuqori - taxminan 3-4 marta. Misol uchun, ko'cha rassomlari Donetskdagi Loft kafesi oldida kompaniya logotipi tushirilgan bir necha piyola kofeni tasvirlashdi. Xarajatlar 10 ming rublni tashkil etdi - ular bir necha kun ichida daromad shaklida to'lashdi. Hatto bunday reklama yaratish bosqichida ham tashrif buyuruvchilar soni 30% ga oshdi. Bundan tashqari, ko'pchilik suratga tushdi va Internetda suratga tushdi, ma'lumot va shahar gazetalarini joylashtirdi va shu bilan kafening tan olinishi va tashrif buyuruvchilar sonini 40% ga oshirdi.

Bepul reklama kampaniyasini boshlashdan oldin nima qilish kerak

Qadam 1. Bu haqida qaror qabul qilish kerak maqsadli auditoriya sizning mahsulotingiz. Agar iloji bo'lsa, mijozning eng batafsil va batafsil portretini olishingiz kerak. Qaysi his-tuyg'ular bilan, qaerda va qanday sharoitda xarid qiladi. Sizning mahsulotingiz maqsadli auditoriyaning talablari va ehtiyojlariga javob beradimi yoki yo'qligini baholash kerak.

Qadam 4. Biz voqealarni rivojlantirish variantlarini hisoblaymiz. Bizga kamida ikkita stsenariy kerak mumkin bo'lgan rivojlanish voqealar - optimistik va pessimistik.

Muallif va kompaniya haqida ma'lumot

Elena Kolmanovskaya, Yandex kompaniyasining bosh muharriri, Moskva. Yandex - bu foydalanuvchilarga Internet-qidiruv, sayt kataloglari, to'lov tizimi, kartalar, entsiklopediyalar kabi asosiy Internet xizmatlarini taklif qiluvchi rus portali. elektron pochta, spam filtrlash tizimi, bepul xosting, do'konlardan mahsulot takliflari katalogi va boshqalar. va hokazo. Kompaniya reklama sotishdan daromad oladi, aylanmaning 80% ga to'g'ri keladi kontekstli reklama... TNS Gallup Media, FOM va Comcon tadqiqot kompaniyalari ma'lumotlariga ko'ra, Yandex auditoriya hajmi bo'yicha Runetdagi eng katta resurs hisoblanadi.

Inna Alekseeva, PR Partner bosh direktori, Moskva. Novosibirsk jurnalistika fakulteti va falsafa fakultetini tamomlagan. davlat universiteti... Gollandiya, Italiya, Germaniyada sotsiologiya, PR va jurnalistika bo‘yicha tahsil olgan. 1999 yildan u PR-agentliklarda turli lavozimlarda ishlagan, keyin DOKI ko'chmas mulk agentligida PR-direktori, DeltaCredit bankida PR-xizmatini boshqargan. U Profile jurnalining reytingida PR-agentlik rahbarlari orasida birinchi o'rinni egalladi (2012). The Moscow Times (2012) tomonidan chop etilgan Rossiya biznesidagi eng nufuzli ayollar 10 taligiga kiritilgan; xalqaro mukofotning “Mukammal obro‘” nominatsiyasida g‘olib bo‘ldi Ishbilarmon ayollar- 2014 yil ". "Yuqori mansabdor shaxslarni OAV bilan ishlashga o'rgatish", "Yuqori mansabdor shaxslarni marketing qilish", "Samarali PR sirlari", "PR 100%: qayta ishga tushirish" va boshqalar treninglar va seminarlar muallifi.

Vladimir Sizix, Marketing direktori, Intelligent Business Technologies, Moskva. ZAO RDTeH - oqilona biznes texnologiyalari. Faoliyat sohasi: boshqaruv va texnologik konsalting, ishlab chiqish va joriy etish axborot tizimlari... Xodimlar soni: 286. Yillik aylanma: 2,029 milliard rubl.

Andrey Xromov, Aristos kompaniyasining bosh direktori, Moskva. "Aristos" MChJ. Biznes profili: Philips kompaniyasining onlayn-do'konini boshqarish (www.shop.philips.ru). Xodimlar soni: 80

Mariya Zborovskaya, Prozbor, Yekaterinburgdagi biznes-tahlilchi. MChJ Prozbor. Faoliyat sohasi: tijorat va konsalting xizmatlarini axborot va konsalting yordami moliyaviy faoliyat tashkilotlar. Asosiy mijozlar: ishlab chiqarish va savdo kompaniyalari Ural federal okrugidan b2b va b2c bozorlarida faoliyat yurituvchi (sotishni avtomatlashtirish loyihalari, investitsiya samaradorligini hisoblash va boshqalar).