Reklama takliflari namunasini qanday tuzish kerak. Tijorat taklifini qanday qilish kerak - (41 ta namuna). Dalil sifatida siz foydalanishingiz mumkin


Salomlar, aziz do'stlar! Siz bilan birga Aleksandr Berejnov - HiterBober.ru ishbilarmonlik jurnalining mualliflaridan biri.

Bugun men reklama matnini yozish uchun ba'zi qiziqarli maslahatlar haqida gaplashaman. Men darhol buyurtma beraman, bu reklama reklama uslubini professional darajada egallash uchun zarurdir.

Har qanday biznesda bo'lgani kabi, eng yaxshi natijaga erishish uchun ushbu san'at sohasida siz xatolaringizni qilishingiz kerak.

Quyidagi maslahatlar va fokuslar, ayniqsa, professional kopirayterlarning xizmatlari uchun pul to'lashga imkoni bo'lmagan ishbilarmon tadbirkorlarga tegishli bo'ladi. * va mustaqil ravishda reklama materiallarini ishlab chiqishni rejalashtirish.

Kopirayter - tijorat matnlarini yozish bo'yicha mutaxassis. Oddiy yozuvchidan farqli o'laroq, kopirayter matnlarni yaratish bilan shug'ullanadi, uning maqsadi o'quvchini (potentsial mijozni) mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undash, shuningdek muallif tomonidan oldindan rejalashtirilgan boshqa harakatni bajarishdir.

Masalan, kompaniyaga qo'ng'iroq qiling yoki havolani kuzatib boring (agar kopirayter veb-saytlar uchun tarkib yaratgan bo'lsa).

Mavjud marketing va reklama bo'yicha ishbilarmonlarga maslahat berarkanman, ularning ko'plari o'z e'lonlarini tuzishda bir xil xatolarga yo'l qo'yayotganlarini ko'rdim. Natijada uning samaradorligi pasayadi va natijada - kompaniyaning sotish hajmi.

Agar mening bilimlarim sizning biznesingiz sotilishini ko'paytiradigan yuqori sifatli matnlarni (reklama, shiorlar) yozishda sizga yordam bersa juda xursand bo'lardim.

1. Yaxshi reklama nusxasi yomondan qanday farq qiladi

Va, albatta, farq nima? Ko'p odamlar buni tushunmaydilar.

Keling, to'g'ri nuqtaga kelaylik. Yomonlardan boshlaylik.

Firma " Oziqlantirish»Makaron mahsulotlari, donli mahsulotlar, tuxumlar, sut mahsulotlari, chegirmalar mavjud!

Bizda yaxshi mahsulotlar, yuqori sifatli xom ashyo, oziq-ovqat mahsulotlarini uyingizga etkazib berish qulay, shuning uchun do'konimizda xarid qilish yoqimli. Ma'lumot uchun telefonlar: 333-222-222.

Reklama matnlarini yozish uchun juda ko'p bezovta qilmaydigan shunga o'xshash narsa, ko'pchilik tadbirkorlar. Va bu erda ularning asosiy xatosi standart... Axir, bunday e'lonlar eslab qolinmaydi va reklama xilma-xilligining umumiy hajmida yo'qoladi. Bundan tashqari, bu unchalik ahamiyatli bo'lmagan reklama matni kompaniya haqidagi faktlarning bayoni bo'lib, uni sotib olishda mijozga aniq foyda keltirmaydi.

Ushbu e'lonni taqqoslang, ammo boshqa bir yuborish bilan:

Och? Siz mazali, sog'lom va arzon ovqatlanishni xohlaysizmi?

« Oziqlantirish»Etti tabiiy mahsulot. Kimyo bilan pastga tushing, uzoq umr ko'ring tabiiy ovqat!

Biz sizning stolingizga eng yaxshi narsalarni etkazib beramiz.

Ko'p narsa sotib oling - chegirma oling!

O'zingizning qarindoshlaringizni stolga chaqiring va imkon qadar tezroq bizga qo'ng'iroq qiling: 333-222-222.

Ha, men roziman, bu adolatli tuyuladi, lekin u haqiqatan ham ishlaydi!

Savdogarlar va savdogarlar allaqachon odamlarni o'z mollarini sotib olishga taklif qilishgan. Agar ular shunchaki turib: "Savdogar Ivanov, men sut, go'sht, don mahsulotlari sotaman", ya'ni, ko'plab zamonaviy tadbirkorlar singari, ular shunchaki o'zlarining mavjudligi faktini e'lon qilishdi.

Bu shunchaki mavhum misol. Menimcha, nuqta aniq.

Boshqalar kabi bo'lmang, ajralib turing.

2. Reklama matnining maqsadini shakllantirish nima uchun muhim?

Mashhur iborani eslang: "O'z yo'nalishini bilmagan kema uchun hech qanday shamol qulay bo'lmaydi". Reklama sohasida ushbu printsip xuddi shunday ishlaydi.

Albatta, bu holda siz potentsial mijozni chora ko'rishga undashni xohlaysiz. Va bu to'g'ri! Bunday chaqiruvning mohiyati nima?

Mana bir nechta variant:

  1. Kompaniyaga qo'ng'iroq qiling. « Hozir qo'ng'iroq qiling va ko'proq ma'lumot oling!»
  2. Buyurtma. « Buyurtmani bugun joylashtiring va 10% chegirma oling!»
  3. Savdo nuqtasiga kelish uchun qo'ng'iroq qiling. « Do'konimizga keling va Nike qalpog'ini atigi 500 rublga sotib oling!»

3. Qanday qilib maqola uchun qiziqarli sarlavha yozish kerak: "fil chivinlari" texnikasi

Biz tez-tez eshitamiz: “ Men ushbu gazetani sarlavhasini olganim uchun sotib oldim "... Yoki: " U erga bordim, chunki reklama: "Har ikkinchi xaridor o'yinchoqni sovg'a sifatida oladi!"". Siz bunday misollarni juda ko'p eslay olasiz.

Ko'pincha biz juda qiziqarli sarlavhalarni ko'ramiz va hech kim bizni (maqolani) to'liq o'qishni to'xtatmaydi.

Sizga qog'ozga bir nechta fikrlarni yozishingizni maslahat beraman, keyin ularni eng muvaffaqiyatli g'oyani tanlash uchun ularni birlashtirish usulidan foydalaning.

Eng keng tarqalgan misol - bu katta chegirmalarni va'da qilish.

Ehtimol siz shunga o'xshash narxlarni "vasvasalar" ni ko'rgansiz: TO'LDIRIShLAR ... 50%, 70%, 90%.

Odatda biz bunday yozuvlarni do'konlarda va savdo pavilonlarida uchratamiz. Biz do'konga kirib, 20000 dollarni tashkil etadigan 3000 rublga kostyum sotib olishni kutib, hech narsaga yaramaydigan tovarlarni qabul qilmoqchi bo'lganimizda, do'stona sotuvchi bizga chegirma faqat aksessuarlarga va 10 000 rubldan oshiq xaridlarga tegishli ekanligini aytadi.

Ko'ryapsizmi, ular sizni aldashmaganga o'xshaydi, lekin sizni do'konga borishga "majburlashdi" va u erda sizga kerakli narsani sotadigan professional maslahatchi ishlaydi.

Yoki mahsulot qiymati haqidagi boshqa mashhur mish-mishlar: NARXLAR: ...

Mahsulot yoki xizmatni ushbu "OT" arzon narxda sotib olish uchun kompaniya yoki do'konga borganingizda, siz katta hajmdagi mahsulotni xarid qilishingiz yoki o'tgan yilgi yoki nuqsonli mahsulotni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Sarlavhani yozish qoidalari haqida suhbatni davom ettirish.

Reklama nomi qisqa va qisqa bo'lishi kerak, bu sizning taklifingiz mohiyatini aks ettiradi.

Sarlavha yozishda eng samarali usullardan biri bu aniq javob bilan savol sifatida berish yoki biz bunday savolga juda aniq javob olishni istaymiz.

Shuni yodda tutingki, keltirilgan misollarning har birida men raqamlardan foydalanaman, ular e'tiborni jalb qiladi va sarlavhada e'lon qilingan taklifga miqdoriy baho berishga imkon beradi.

4. Reklama matnini yozishda PR-texnologiyalardan foydalanishga misol

Endi PR texnologiyasiga qisqacha to'xtalib o'tamiz. Qisqasi, PRning asosiy maqsadi - voqea, mahsulot yoki shaxs haqida aniq fikrni shakllantirish.

Aytaylik, siz tadbirkorsiz va mebel sotasiz. Sizda kichik do'kon bor va Internetda qo'shimcha mijozlarni topishga qaror qilasiz.

Taqdimot materialini yaratishda, sizning biznesingizni eng foydali tomondan taqdim etish kerakligiga e'tiboringizni qarataman. Buni qanday qilish kerak.

Agar siz 2 yil ishlagan bo'lsangiz, matnda quyidagicha yozing: "Kompaniya bir necha yildan beri bozorda!"... Agar siz sotishdan tashqari, buyurtma berish uchun ichki mebelni ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, bu faktni sizning mebel kompaniyasi taqdim etadigan keng doiradagi xizmat sifatida taqdim eting.

Agar siz import qilingan mebel uchun butlovchi qismlarni sotib olsangiz, unda reklama yozing: "Eng yaxshi xorijiy ishlab chiqaruvchilarning tarkibiy qismlari".

So‘z "Import" yoki "chet el" hanuzgacha xalqimiz yanada yaxshi mahsulot bilan bog'langan. Ya'ni, siz xaridorni aldamaysiz, balki biznesingizni eng foydali tomondan joylashtiring.

Bu erda "kiyinish bilan uchrashish" tamoyili ayniqsa yaxshi ishlaydi.

Esda tutingki, chiroyli "qadoqlash" sizga mahsulotni bir necha baravar qimmatroq sotishga imkon beradi.

5. Qiziqarli sarlavhalarni yozishda kopirayterlar nimaga jim bo'lishadi?

Qiziqarli sarlavhalar mavzusini davom ettirish.

Masalan: " Shunday va bunday aktyor avtohalokatda vafot etdi"yoki" Moskvalik nafaqaxo'r o'z dachasida begona odamning jasadini topdi". Juda qiziq, rozi bo'lasizmi?

Endi bunday maqolalarda aslida nima yozilganligini ko'rib chiqaylik.

  1. "Avtohalokat" haqidaQoida tariqasida, mana shu aktyor keyingi filmda shahar tashqarisida avtoulovni ta'qib qilish paytida suratga tushirilgan vaziyatni tasvirlaydi. Taqdirni suratga olish jarayonida bu erdan o'tlayotgan sigirlar yo'lga chiqishdi va aktyor keskin sekinlashishi kerak edi, bu esa kongressga olib keldi. Maqolaning o'zi esa ta'qib qilish sahnasi bo'lgan o'sha film uchun shunchaki yashirin reklama.
  2. "Buvisi va musofir" haqidaMaqolani o'qib, u erda qiziqarli faktni topamiz! Aniqlanishicha, nafaqaxo'r "begona jasadni" topib, shunchaki uning o'lik mol ekanligini bilmagan, tana go'shti vaqt o'tishi bilan jiddiy ravishda buzilgan. Va u kartoshka terayotgan paytda uni topdi. "Voqea" voqea joyiga jurnalistlarni chaqirib, buvisi, u ilgari professional ssenariy muallifi sifatida ishlaganligi sababli, uni haqligiga deyarli ishontirdi.

Bu erda men oddiy PR texnologiyalaridan foydalangan holda reklama matnlari uchun qiziqarli sarlavhalarni qanday yaratishni aniq ko'rsatadigan eng sevimli misolimni keltiraman.

Masalan, misolning o'zi:

Agar siz uyda ikkita yolg'iz onani yig'ib, ularga shokolad barini bersangiz ham, siz ishonch bilan aytishingiz mumkin: “ Sovg'alar taqdimoti bilan yolg'iz onalar uchun shaharda ijtimoiy aktsiya o'tkazildi! ».

Bunday holda, sarlavha quyidagicha bo'lishi mumkin: " Onalarning yolg'izligi sovg'alar va hissiy aloqa bilan yoritildi"- bu siz bir xil shokoladlarni reklama qilishingiz mumkin bo'lgan maqolani anglatadi.

Bunday shablonning namunasi allaqachon tayyor reklama sifatida ishlatilishi mumkin. Agar siz tush ko'rsangiz, unda siz ko'proq hayratlanarli va hatto qofiyani qo'shishingiz mumkin.

Misol uchun:

"Missisipidagi bo'sh vaqtlarda shokolad juda shirin!"

Garchi bu bolalarcha jo'shqin bo'lib tuyulsa-da, asosiy printsip bu erda (Aytgancha, ofis xodimlari uchun shiori bilan KitKat reklamasiga yaxshi alternativ: Tanaffus - KitKat bor»).

O'ylaymanki, biz sarlavhalarni aniqladik, keling.

6. Nima uchun "ideal xaridor" tasviri tuzilgan va bu reklama matnlari bilan qanday bog'liq?

Har qanday reklama matnining vazifasi mahsulot yoki xizmatni sotishdir, siz avval "ideal xaridor portretini" aniqlashingiz kerak. Ya'ni sizning jinsingiz, yoshingiz, moliyaviy ahvolingiz, qiziqishlaringiz va sizning potentsial mijozingizni tavsiflaydigan boshqa fazilatlar.

U qaysi tilda gaplashayotgani, o'z vaqtini qanday o'tkazayotgani, uning qadriyatlari, ideallari haqida o'ylab ko'ring. Bu sizga tegishli maqsadli auditoriya.

Masalan:

"Kolya Mashani sevadi, Masha esa o'zining dinamitini yaxshi ko'radi. Nega Masha bilan do'st bo'lasiz? Futbol o'ynash yaxshiroq! "Dinamo" futbol jamoasi - bu biz bilan qiziqarli va do'stona, siz asabiylashingiz shart emas! "

Bu shuni anglatadiki, reklama nusxasini yozayotganda, mijozingiz u erda nimani ko'rishi haqida o'ylang. Ehtimol, bu narx, sifat, bonuslar va hokazo ...

Shunday qilib, yana bir bor samarali reklama nusxasini qanday yozishni asta-sekin ko'rib chiqamiz:

  1. Maqsad to'g'risida qaror qabul qiling
  2. Yoqimli sarlavha yarating
  3. Sizning ideal mijozingiz portretini yarating
  4. Sizning ustuvorliklaringizni aniqlang. Avvalo sizning reklamaingizda nimaga urg'u beriladi.
  1. Yaxshi qiziqarli sarlavha qo'ying - bu shart!
  2. Oddiy so'zlar va iboralarni qisqacha shaklda ishlating, qofiyalashtiring. Bu sizning reklamangizni unutilmasligini oshiradi.
  3. O'quvchini tushunishni osonlashtirish uchun matnni paragraflarga ajrating.
  4. 50 tadan ko'p bo'lmagan paragraflarni, yaxshisi 40-45 so'zni yozing. Kamroq narsa ham istalmagan.
  5. Paragraflarni bitta jumlaga yozmang. Agar siz to'satdan adambulalar bilan uzun jumlaga ega bo'lsangiz, uni qisqa va sodda qismlarga ajratib oling (2-betga qarang).
  6. Agar matn katta bo'lsa, unda sarlavhalardan foydalaning.
  7. Matn tuzilishini berish uchun raqamlangan va markirovka qilingan ro'yxatlardan foydalaning.
  8. Birinchidan, reklamadagi eng muhim ma'lumotlarni, so'ngra ikkinchi darajali ma'lumotlarni kamayish tartibida bering.
  9. O'zingizning reklamangizni unutilmas mavzuli rasm yordamida rang-barang uslubda yarating.
  10. Mijozingiz qayerga murojaat qilishni bilishi uchun kompaniyangiz bilan bog'laning. Kerakli elementlar: telefon raqami, manzili. Shuningdek, barcha yordamchi aloqalar va ma'lumotlarni: ish vaqti, veb-sayt manzili, elektron pochta manzili, ko'rsatmalar ko'rsatilishi maqsadga muvofiqdir.

8. Xulosa

Agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz va kompaniyangizning tovarlari va xizmatlarini sotish uchun to'g'ri ravishda reklama e'lonlarini tuzish zaruratiga duch kelsangiz, ularni e'tiborga oling.

Jangga kirishdan oldin mashq qiling va kuchli reklama materiallari uchun raqobatchilaringizni tahlil qiling.

Keyin nimani yaxshiroq qilishingiz mumkinligi va raqobatchilaringiz sizga nisbatan nimadan kam ekanligi haqida o'ylang.

Hatto ushbu oddiy harakatlar sizning biznesingizning sotilishini sezilarli darajada oshirishi va imkon qadar tezroq sizga o't kabi kuya kabi uchib ketadigan xaridorlarning zaxirasini shakllantirishi mumkin.

Do'stlar, bu bilan sizga omad tilayman!

Siz allaqachon sotish matnlarini yozganmisiz? Nima ishlaydi va nima ishlamaydi? Agar sizga maqola yoqqan bo'lsa, uni yoqtiring va sharhlarda reklamalarni sotish tajribangiz bilan o'rtoqlashing.

01 iyun

Xayrli kun, aziz o'quvchi. Kayfiyatingiz qanday? Agar u yomon bo'lsa, ushbu xabarni o'qimang. Oynada tabassum qiling, cookie faylini yuring, yugurishga boring, toza havo oling. Umid qilamanki, shundan keyin yanada quvnoq bo'ldingiz.

Keyin boshlaymiz ...

Rag'batlantiruvchi taklif: qanday bo'lishi kerak

Kopirayterlar bozori bugungi kunda ancha to'yingan. Pirojniy parchasini olishga urinayotganlar soni kundan-kunga oshib bormoqda. Mijozni qanday jalb qilish kerak? Hamkorlikni uzoq va samarali qilish uchun unga nima taklif qilish kerak?

Siz ajablanib, doimiy ravishda yangi ta'sir usullarini izlashingiz, bonuslarni taklif qilishingiz kerak. Bir so'z bilan aytganda, mijozga qilgan ishingiz hech bo'lmaganda original va nostandart bo'lishi kerak. Bugungi kunda ishni samarali va o'z vaqtida bajarish haqida oddiy va'da bilan hech kimni ajablantirmaysiz.

Diqqat :)

Shubhasiz, siz Internetdagi qo'shimcha daromadlarga qiziqasiz.
Men o'zim bir necha yillardan beri ishlatib kelayotgan vositalarni taklif qilaman:


Muvaffaqiyatli reklama taklifi

Men allaqachon yaxshi, foydali bonuslar va qiziqarli takliflarni uchratdim. Avvalo, u bepul bo'lishi kerak. Ya'ni, siz mahsulot, xizmat, ma'lumotni olib, amalda sinab ko'rasiz. Men ko'rgan eng yaxshi misol bu Artur Budovskiy tomonidan bepul mashg'ulot. Ushbu ma'lumotlarning barchasini bepul olganingizda, yuqori sifatli qo'llab-quvvatlash, do'stona munosabatlarga ega bo'lganingizda, pullik mahsulot sotib olishda shubhangiz yo'q.

Marketing harakati, juda ko'p reklama chiplari ixtiro qilindi. Ularning asosiy maqsadi mijozni jalb qilish, mahsulot yoki xizmatni sotishdir. Yakuniy natija qaysi chip ishlatilishiga bevosita bog'liq bo'ladi. Ba'zi reklama usullari, aksincha, xaridorni qo'rqitishi mumkin. Reklama zerikarli, tushunarsiz va qiziqmas tuyulishi mumkin.

Hayotiy misol

Boshqa kuni testlarni yuborish uchun pochta bo'limiga bordim. U erda elektron navbat amalga oshiriladi: siz chipta olasiz, o'tirasiz, kuting. Umuman olganda, men o'tirdim, qizni universitetning aniq manzilini ko'rishga chaqirdim, aks holda unutdim. Men o'tiraman va sog'inaman. Men qiziqarli rasmni ko'rdim: stolda turli xil mavzulardagi juda ko'p porloq jurnallar bor, yigit va qiz bor. Ular tashrif buyuruvchilarga nashrlarga obuna bo'lishni va bir qator jurnallardan bepul bonus olishni taklif qilishadi. Nechta nusxasini hisoblamadim. Offhand, jurnallar 10-12.

Sizningcha, bu harakat muvaffaqiyatli bo'ldimi? Albatta bo'ldi! Biz hammamiz bepul sevamiz, ayniqsa bu juda ko'p bo'lsa. Yigitning so'zlariga ko'ra, bir necha soat ichida 50 ga yaqin odam imzolangan. Yomon emas, to'g'rimi?

Bonus etarli bo'lishi kerak

Men 200-300 dollar kursiga teng miqdordagi mahsulotni bonus sifatida taklif qiladigan onlayn-biznesmenlarni umuman tushunmayman. Ma'lum bo'lishicha, sotuvchi ularni umuman qadrlamaydi? Bonuslar etarli bo'lishi kerak.

O'quv kurslarini filtrlang, sizga haqiqiy foyda keltiradigan narsalarni qidiring. Ushbu mahsulot yaxshi filtr bo'lishi mumkin.

Izohlarda o'zingizni ifoda eting

Mijozni qanday ishontirasiz? Ularning amaliyotida qanday original usullar, usullar qo'llanilgan? Aytgancha, siz mening baholarimni muallifning mualliflik kitobi nusxasi shaklida baholaysiz. Men sizga oltin tog'larni va'da qilmayman, lekin siz maqolalar yozish orqali yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Biz an'anani post ostidagi ajoyib video bilan davom ettirmoqdamiz: ijobiy klub musiqasi, a'lo bufet, raqs maydonchasini yoritish istagi uyg'onadi. Umuman olganda, biz zavqlanamiz :) Aytgancha, bunday barmen o'zi ishlayotgan klub uchun juda yaxshi reklama.

Salom! Bugun biz tijorat taklifi va uni qanday tayyorlash haqida suhbatlashamiz. Menga bir nechta savollarni bir necha bor berishdi, shuning uchun maqola "mavzuda". Boshidan boshlaymiz, tijorat taklifi nima, uni qanday tuzish kerakligi haqida va oxirida men tijorat taklifining namunalarini / namunalarini keltiraman. Ushbu maqolada ko'plab mutaxassislarning tavsiyalari mavjud, shuning uchun men ma'lumotlarning ishonchliligiga shubha qilmayman.

Tijorat taklifi nima

Imkon qadar ko'proq mijozlarni jalb qilishni istagan har qanday tadbirkor tijorat taklifini ishlab chiqish haqida o'ylaydi. Aynan shu narsa potentsial iste'molchini kompaniyaning mahsulotini yoki xizmatini sotib olishga undaydi. Ko'pincha mahsulot spetsifikatsiyasi bilan chalkashadi, bu shunchaki xaridorni xaridorni sotib olishga undamasdan ma'lum bir mahsulot bilan tanishtiradi.

Tijorat takliflarining turlari

Tijorat takliflarining ikki turi mavjud:

  1. Shaxsiylashtirilgan. U ma'lum bir shaxs uchun yaratilgan, hujjat qabul qiluvchiga shaxsiy murojaatni o'z ichiga oladi.
  2. Shaxsiylashtirilmagan. Ushbu turdagi tijorat taklifining yana bir nomi - "sovuq". Hujjatda ma'lum iste'molchi yoki potentsial sherikning murojaatlari mavjud emas, ma'lumotlar shaxsiy emas va darhol ko'plab potentsial mijozlarga yo'naltiriladi.

Tijorat taklifi qanday funktsiyalarni bajaradi?

Tijorat taklifini yozishni boshlashdan oldin, u qanday funktsiyalarni bajarishini tushunishingiz kerak. Ular reklama xabarlarining vazifalariga biroz o'xshaydi:

  • E'tiborni tortish.
  • Qiziqish.
  • Xarid qilish uchun turtki.
  • Mahsulot sotib olish istagini buzish.

Ushbu vazifalar asosida tijorat taklifi ishlab chiqilmoqda. Odatda vizual effektlar eng boshida ishlatiladi, masalan, tashkilot logotipi.

Agar tijorat taklifi potentsial mijozga bosma shaklda berilsa, u holda taklif chop etilayotgan qog'ozning sifatiga alohida e'tibor beriladi. Mijozga ko'proq ta'sir qilish uchun hujjatga maxsus suv belgilarini qo'llash mumkin. Laminatsiyalangan qog'oz mahsulot iste'molchisida yoqimli taassurot qoldiradi.

Tijorat taklifining namunaviy tarkibi (shablon)

  • Grafik tasvirni o'z ichiga olgan sarlavha (odatda logotip).
  • Mahsulot / xizmatni belgilaydigan taglavha.
  • E'tiborni jalb qilish, reklama xizmatlari va mahsulotlari.
  • Hamkorlikning barcha afzalliklari.
  • Yuboruvchining aloqa ma'lumotlari, savdo belgilari.

Tijorat taklifini tuzishda har bir tarkibiy element o'zining alohida funktsiyalarini bajarishini tushunishingiz kerak. Masalan, sarlavha e'tiborni jalb qilish, hujjatni yanada o'rganishga undash uchun ishlatiladi. Aynan shunday deb atash mumkin bo'lgan tijorat taklifining aynan shu qismi. Subtitr mijozni yanada ko'proq qiziqtirishi kerak va asosiy matn yuqorida yozilgan ma'lumotni asoslashi kerak. Lekin taklif oxirida, qoida tariqasida, sotib olish zaruratida iste'molchini tasdiqlash kerak.

To'g'ri savdo maydonchasi qanday ko'rinishga ega bo'lishi kerak

Katta daromad keltiradigan taklifni tuzish uchun siz ushbu hujjatda quyidagilar kerakligini tushunishingiz kerak.

  • aniq va ravshan bo'ling;
  • adresat olishi mumkin bo'lgan barcha imtiyozlarni namoyish etish;
  • hech qanday holatda xatolar bo'lmasligi kerak;
  • savodli va tuzilishga ega bo'lish;
  • mijoz uchun maxsus takliflar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi;
  • barcha xaridorlarda shubha yo'qoladigan tarzda ishlab chiqing.

Tijorat taklifini tuzish qoidalari

Taklif yozishni boshlashdan oldin, ushbu hujjatning maqsadli auditoriyasi kimligini aniqlash kerak. Keyin potentsial mijozlarning istaklari va imkoniyatlari aniqlanadi. Ushbu bosqichda xaridorning haqiqiy ehtiyojlarini aniqlash juda muhimdir.

Kerakli ma'lumotlarni olganingizdan so'ng, uni tuzishingiz kerak. Buning uchun kompaniyalarning afzalliklari, o'tkazilayotgan turli aktsiyalarni ko'rsatuvchi qo'pol takliflar rejasi tuziladi. Ushbu hujjatning mazmuni quyidagi bo'limlarga bo'linishi mumkin:

  • Muammoning aniq ta'rifi.
  • Uni hal qilish uchun variantlar.
  • Sizning tashkilotingiz xizmatlaridan foydalanish zarurligini tasdiqlovchi dalillar.
  • Xaridorning foydasini oshiradigan turli xil reklama va takliflarning tavsifi.
  • Amalga chorlash.

Sarlavhada ma'lum bir iste'molchi muammosining echimini eslatib o'tish kerak. Unga kompaniyangiz mahsulotlariga yordam beradigan yakuniy mahsulotni aytib berish juda muhimdir.

Siz tijorat taklifida kompaniyaning yutuqlari haqidagi ma'lumotlarni kiritmasligingiz kerak. Bularning barchasi qanday boshlanganligi haqida uzoq hikoyalardan qochish kerak. Potentsial iste'molchi bunga qiziqishi dargumon.

Taklif yozayotganda siz texnik jihatlardan qochishingiz kerak, ilmiy atamalardan foydalanmang. Siz xaridor uchun ma'lumotni sodda va tushunarli tilda etkazishingiz kerak.

Mijozga mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda o'ziga yordam berishiga yordam beradigan aniq va tushunarli dalillardan foydalanishga arziydi.

Taklifingizni juda katta qilmang. U qisqa, qisqa va aniq bo'lishi kerak. Potentsial mijoz ko'p sahifali hujjatlarni o'qishni xohlamasligi ehtimoldan yiroq, bunday ko'p ma'lumot shunchaki uni qo'rqitishi mumkin.

Taklif yuqori sifatli tayyorlanishi juda muhimdir. Bu professional dizaynerning xizmatlaridan foydalanishga arziydi. Chiroyli dizayn iste'molchilar e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Dalil sifatida siz quyidagilarni ishlatishingiz mumkin:

  1. Boshqa mijozlarning fikrlari... Bu dalil, ehtimol eng qimmatlidir. Ayniqsa, agar bu mijoz juda mashhur va obro'li bo'lsa. Xaridorning javobi tijorat taklifining o'zi bilan bir xil ma'noga ega bo'lishi juda muhimdir. Ya'ni, ushbu ikkita matn o'quvchilarga kompaniyaning biron bir sohada yoki boshqa sohada haqiqatan ham samarali ekanligi haqida tushuncha berishlari juda muhimdir.
  2. Muvaffaqiyat tarixingiz bilan o'rtoqlashing... O'zingizning kompaniyangizni yoki o'zingizni hikoyaning markaziga qo'yganingizga ishonch hosil qiling. Bu xaridorni chinakam qiziqtiradigan va uni biron-bir faol harakatni amalga oshirishga undovchi sotish hikoyasi bo'lishi kerak.

Shuni tushunish kerakki, tijorat taklifi sotilishi kerak va uning muallifi sotuvchi sifatida ishlaydi. Qabul qiluvchining mahsulot yoki xizmatdan nimani kutayotganini iloji boricha aniqroq tushunish uchun o'zingizni sotuvchining poyafzaliga qo'yish juda muhimdir. Siz to'g'ri dalillarni ishlatishingiz, mijoz bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Faqat shu tarzda tijorat taklifi haqiqatan ham ijobiy natija beradi.

Tijorat taklifining o'qilishini qanday oshirish mumkin

Siz tijorat taklifining o'qilishini quyidagi usullar bilan oshirishingiz mumkin:

  • Ma'lumotni paragraflarga ajrating, ularni rasmga aylantirmang.
  • Sarlavhalardan foydalanish.
  • Turli grafik elementlardan, shu jumladan rasmlardan, markirovka qilingan ro'yxatlardan foydalanish.
  • Bosmada serifdan foydalanish.
  • Matnning har xil uslublaridan foydalanish (kursiv, qalin va pastki chiziq yordamida kerakli ma'lumotlarni ajratib ko'rsatish).

Yana bir nechta qoidalar (namunalarni yig'ish)

Sarlavha Aynan shu tijorat taklifining iste'molchi uchun eng qiziqishi, agar u uni qiziqtirsa, unda potentsial mijoz barcha ma'lumotlarni oxirigacha o'qiy oladi. "Yangi" va "bepul" so'zlari xaridorga qanday ta'sir qilishini baholash kerak. Ba'zi hollarda ular mijozni begonalashtirishi mumkin.

Ko'p salbiy yoki umumiy ma'lumotlardan foydalanmang. Matnning shriftlari bir xil bo'lishi kerak. O'quvchilarning deyarli uchdan bir qismi tirnoqdagi ma'lumotlarga va ma'lumotlarga e'tibor berishlari isbotlangan. Sarlavha qisqa va ma'lumotga ega bo'lmasligi kerak.

Asosiy matn. Tijorat taklifining ushbu qismida o'quvchi qiziqishni yo'qotmasligi juda muhimdir. Ma'lumotni bitta kichik xatboshiga o'rnatish yaxshidir. Va keyin aniq tafsilotlarga e'tibor bering. Mahsulotning afzalliklarini ta'kidlab o'tishga arziydi, o'quvchi bilan "siz" orqali bog'laning. Uzoq va murakkab jumlalarni yozish dahshatli bo'lishi mumkin. Professional atamalarni ishlatish nomaqbuldir.

Hozirgi zamonda, uning narxini ko'rsatadigan mahsulot haqida gapirishga arziydi. Shuningdek, mijozga dalillarni taqdim etish kerak - so'rovlar natijalari, tadqiqotlar, ehtimol iste'molchilarning fikrlaridan biri. Superlativlarni, taqqoslashni ishlatish kerak emas. Aniqlik va aniqlik yaxshi tijorat taklifini berishning asosiy shartidir.

Tarkibdagi xatolar

G'ayritabiiy mijozlarni maqtash.

Siz faqat potentsial mijozni begonalashtiradigan shablon va odatiy iboralarni ishlatishingiz shart emas.

Qabul qiluvchiga nisbatan tanqidiy fikrlardan foydalanish.

Kompaniyaning maqsadi potentsial iste'molchiga yordam berish bo'lsa ham, buni amalga oshirishning mutlaqo hojati yo'q. Bu mijozda haddan tashqari salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarishi mumkin. Sopi va sabzi ishlatish yaxshidir - avval taroziga urg'u bering va shundan keyingina unchalik katta bo'lmagan kamchiliklarga e'tibor bering.

Mijozlarning umumiy ma'lumotlari bilan to'lib toshishni taklif eting.

Mijozni haqoratlash yoki "dahshatli voqealar".

Hech qanday holatda iste'molchini qo'rqitmaslik kerak, unga yordamisiz dahshatli narsa yuz berishi mumkinligini ayting. Salbiylik va stereotiplar yo'q. Mahsulotdan foydalanishning afzalliklarini, hozirgi sharoit bilan tasodifan taqqoslash (so'zlardan foydalaning: qulayroq, foydaliroq, samaraliroq) va faqat aniq ma'lumot berish kerak.

Bir vaqtning o'zida ko'plab odamlarga bitta taklifni yuborish.

Shaxsiylashtirilmagan ma'lumotlar potentsial xaridorlarda kamroq qiziqish uyg'otadi. Bunday takliflarning daromadliligi minimal bo'ladi. Bir vaqtning o'zida katta auditoriyani jalb qilishga urinmang. Eng yaxshi natijalarni berishi mumkin bo'lgan sektorni ta'kidlash yaxshiroqdir. O'quvchi ular bilan shaxsiy suhbatlashayotganini sezishi uchun savdo taklifini yozish juda muhimdir. Qo'shimcha ma'lumotlardan foydalanish mumkin, bu aniq mijoz bilan aloqa olib borilayotganligini ko'rsatadi. Agar iloji bo'lsa, oldingi aloqa haqida ma'lumotdan foydalanishga arziydi.

"Uzoq" harf tushunchasini noto'g'ri tushunish.

Ko'pchilik mijoz katta hajmdagi ma'lumotlarga qiziqish bildirmasligiga amin. Biroq, siz o'quvchi har qanday zerikarli va mutlaqo qiziq bo'lmagan xatni uzoq vaqt ko'rib chiqishini tushunishingiz kerak. Jozibali va haqiqatan ham qiziqarli tijorat taklifi iste'molchini qo'rqitmaydi, chunki u barcha mavjud ma'lumotlarni bir nafasda o'qiydi.

Odamlar juda qisqa filmlarni zerikarli va cho'zilgan filmlar deb atashlari bejiz emas, va 3 soatlik filmni uning davomiyligi haqida aytmasdan, eng hayajonli deb atashadi. San'at asarlari, yangiliklar, kitoblar, xatlar ham xuddi shunday. O'quvchi tijorat taklifining 5 sahifasini, agar ular haqiqatdan ham qiziquvchan va qiziqarli bo'lsa, salbiy qabul qilmaydi.

Gapning grammatik qoidalarga muvofiqligini birinchi o'ringa qo'ying.

Matnlarni yozishga bunday munosabat hatto asosiy omil aynan grammatik tarkibiy qism bo'lgan maktabdan ham shakllanishi mumkin. Hayotda hamma narsa unday emas. O'quvchi uchun nima yozilganligini tushunish juda muhimdir. Bu ma'lumotni o'qish va mijoz tomonidan oson va norasmiy ravishda qabul qilinishi uchun kerak. Taklifni sotuvchi va xaridor o'rtasidagi haqiqiy aloqaga o'xshatadigan tarzda qurishga arziydi. Bu erda jumlalar va iboralarni, ba'zan hatto orzu qilingan narsalarni ham ishlatish maqbul bo'ladi.

Mijozga sizning taklifingizni o'rganmaslik sababini bering.

O'quvchini sizning kompaniyangiz, ayniqsa uning tarixi haqida ma'lumot juda qiziqtiradi deb o'ylamang. Bu umuman bunday emas. Bu potentsial xaridor uchun eng kam qiziqish. Uning e'tiborini ma'lum bir provokatsiya, g'ayrioddiy bayonot bilan jalb qilish kerak, bir so'z bilan aytganda, uni muvozanatdan chiqaradigan va uni tijorat taklifini oxirigacha o'qishga majbur qiladigan narsa. Foizlarni saqlab qolish bir xil darajada muhimligini hisobga olish kerak. Siz odamni nimaga undashi mumkinligiga e'tibor qaratishingiz kerak. Ko'pincha ehtiyojlar ma'lum bir qo'rquvdan, shaxs bo'lish istagidan, o'zini aybdorlik hisidan, chiroyli yoki sog'lom bo'lishga intilishdan kelib chiqadi. Muammoni ko'rib chiqishga va unga tijorat taklifini bag'ishlashga to'g'ri keladi. Va keyin taklif qilingan mahsulot barcha ehtiyojlarni qondirishi mumkinligini ko'rsating.

Mijoz sizning tijorat taklifingizga jalb qilinishi dargumon. Ma'lumotni juda aniq dalillar bilan zaxira qilish juda muhimdir. Eng aniq dalillar keltirishga arziydi. Ushbu yondashuv o'quvchini mahsulot sotib olishga yoki hamkorlik qilishni boshlashiga ishontirishga qodir bo'ladi.

Tijorat taklifini tekshirish

Taklifni qabul qiluvchiga qanday ta'sir qilishini tushunishga yordam beradigan juda oddiy usullar mavjud.

  • "Kursor" deb nomlangan test. Buni amalga oshirish uchun siz shunchaki hujjatga qarashingiz kerak. Matnning qaysi qismlari ularni chindan ham o'qishni xohlaydigan tarzda ajratib turishini tushunish muhimdir. Bular sarlavhalar, logotiplar, matnni ta'kidlash, fotosuratlar. Agar unda ishlatilgan ma'lumotlar tijorat taklifining mohiyati to'g'risida to'liq tasavvurni shakllantirishga yordam beradigan bo'lsa, unda hamma narsa to'g'ri bajarilgan.
  • Tushunishni tekshirish. Bunday odamni sizning do'stlaringiz va tanishlaringiz orasida sizning taklifingiz maqsadli auditoriyasi ostiga tushishi juda muhimdir. Agar birinchi o'qishdan keyin u hujjatning barcha asosiy g'oyalarini ko'rib chiqsa, taqdim etilgan mahsulotning afzalliklarini ko'rgan bo'lsa, unda taklif to'g'ri tuzilgan degan xulosaga kelish mumkin.
  • Barmoq tekshiruvi. Matnni "eng yaxshi", "noyob" kabi mahsulot haqida so'zlarsiz o'qishga harakat qilish kerak. Agar ushbu shaklda jumlalarni o'qish qiziq bo'lsa, unda hamma narsa to'g'ri amalga oshiriladi. Sizning kompaniyangiz haqidagi barcha iltifotlar aniq ma'lumotlar, guvohliklar, hikoyalar, sertifikatlar bilan zaxiralangan bo'lishi juda muhimdir.

Tijorat takliflarining namunalari / namunalari

Tijorat takliflarining ko'plab misollari va namunalari mavjud. Ularning barchasi o'z yo'lida yaxshi. Men sizga Denis Kaplunov tomonidan ishlab chiqilgan eng muvaffaqiyatli ba'zi narsalarni ko'rsataman.

Savdo taklifi, raqobatdosh xizmat ko'rsatish bozorida samarali biznes vositasi sifatida so'nggi yillarda juda mashhur bo'lib kelmoqda. Uning rivojlanishi uchun odatda marketologlar, dizaynerlar, kopirayterlar va boshqalar jalb qilinadi. Ushbu lazzatlanish juda qimmatga tushadi, ammo hech qanday xarajatsiz bu hujjatni tuzishga imkon beradigan bitta murakkab usul mavjud. Tijorat taklifining tegishli namunasini topish va uni o'zingiz uchun ozgina qayta ishlash kifoya.

Tijorat taklifi potentsial mijoz bilan aloqani boshlashning asosiy usullaridan biridir. Mahsulot yoki xizmatni sotishning muvaffaqiyati ko'p jihatdan uning qanchalik sifatli va professional tarzda tuzilganligiga bog'liq.

Har qanday tijorat taklifi quyidagi bo'limlardan iborat:

  • Mahsulot yoki xizmatni taklif qiladigan kompaniyaning logotipi yoki emblemasi. Tijorat taklifini tashkilotning firma identifikatoridan foydalangan holda firma blankida rasmiylashtirish kerak. Bu etkazib beruvchining biznesni tashkil etish darajasi va jiddiyligining ko'rsatkichidir.
  • Mahsulot yoki xizmatning tavsifi. Ushbu bo'limda, aslida nimani sotib olish taklif qilinayotgani yoki nimadan foydalanish taklif etilayotgani haqida ma'lumot berish kerak.
  • Xizmatlarni reklama qilish va hamkorlik shartlari. Bu erda siz mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini ko'rsatishingiz, mijozga mahsulot yoki xizmatni sotib olishni tavsiya etadigan sabablarni asoslashingiz, ularning raqobatchilardan yaxshiroq ekanliklarini tavsiflashingiz kerak.
  • Kompaniyaning afzalliklari. Ushbu bo'limda kompaniyaning yutuqlari, uning tajribasi, muvaffaqiyatli loyihalarni amalga oshirish va boshqalar tasvirlangan.
  • Aloqa ma'lumotlari - tijorat taklifini o'qib chiqqandan so'ng, potentsial mijoz kimni, qaysi telefon raqami yoki elektron pochta manzilini bilishini tushunishi kerak.
  • Kompaniya vakilining imzosi.

Tijorat takliflari bir nechta mezonlarga ko'ra tasniflanishi mumkin. Shunday qilib, potentsial mijoz bilan aloqa qilish sifatiga qarab, tijorat takliflari mavjud "Sovuq" yoki "Issiq"... "Sovuq" takliflar, qoida tariqasida, qabul qiluvchiga ega emas va ularning maqsadi sifatida ular maqsadli auditoriyani mahsulotning imkoniyatlari to'g'risida xabardor qilishlari kerak. Bunday taklif potentsial mijozning biznesining xususiyatlarini hisobga olmaydi va odatiy hisoblanadi.

Odatda "issiq" taklif potentsial mijozning vakili bilan uchrashgandan keyin yuboriladi. Unda ma'lum potentsial xaridorga tegishli noyob imtiyozlar va shartlar mavjud. Ushbu turdagi taklifning maqsadi hamkorlik shartlari bo'yicha muzokaralarga o'tish va bitim tuzishdir.

Ular, shuningdek, ushbu turdagi takliflarni ajratib ko'rsatishadi taqdimot (kompaniya mahsulotlari haqida umumiy tasavvur berish), reklama (marketing kampaniyasida ishtirok etishga taklif qiladi), tabriklash, minnatdorchilik (bayram sharafiga yoki uzoq muddatli hamkorlik uchun minnatdorchilikka ega bo'lgan noyob shartlarni o'z ichiga oladi) yoki taklifnoma (unda har qanday tadbirda ishtirok etish uchun taklifnoma mavjud).

Taklifni tuzishda maqsadli auditoriya muammolarini aniq tushunish va ta'kidlash kerak. Tijorat taklifini muvaffaqiyatli yoki to'g'ri tuzilgan deb hisoblash mumkin, agar uning yordamida oluvchiga taklif qilinayotgan mahsulot yoki xizmatga ehtiyoj borligiga ishonch hosil qilish mumkin bo'lsa. Biznes taklifi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun uning muayyan talablarga javob berishi tavsiya etiladi.

Birinchidan, u grammatika va imlo xatolaridan xoli bo'lishi kerak. Yozish uchun professional matn muharrirlaridan foydalanish foydalidir. Ular avtomatik ravishda savodxonlikni tekshirishadi va o'zgartirilishi tavsiya etiladigan so'zlarni yoki jumlalarni ajratib ko'rsatishadi. Bundan tashqari, zamonaviy matn muharrirlarida tijorat taklifini loyihalashda foydalanish mumkin bo'lgan maxsus shablonlar mavjud. Bunday hujjatning asosiy vazifasi diqqatni jalb qilish bo'lganligi sababli, unda turli xil infografika, rasmlar, diagrammalar, diagrammalar va shunga o'xshash tasviriy materiallardan foydalanishga ruxsat beriladi, bu esa taklifni qabul qilishni osonlashtiradi va uni qabul qilish ehtimolini oshiradi.

Shuningdek, hujjat dizaynida ishlatiladigan ranglar sxemasi muhim rol o'ynaydi. Birinchidan, ranglar kompaniyaning korporativ identifikatsiyasiga mos kelishi kerak, ikkinchidan, ular provokatsion yoki juda xotirjam bo'lmasligi kerak. Qora va oq hujjatlar ham bajarilmasligi kerak. Ular eskirgan ko'rinadi va o'quvchilar e'tiborini jalb qilmaydi (tarkib uchun shakli muhimroq bo'lganlar bundan mustasno, ammo ularning soni ozroq). Shuni esda tutish kerakki, hozirgi vaqtda har kuni har bir kishiga katta ma'lumot oqimi tushadi, shuning uchun uni qayta ishlash juda qiyin. Aynan shuning uchun talab qilinadigan ma'lumotlar grafik materiallarga joylashtirilgan.

Taklif chop etilayotgan qog'ozning sifati ham katta ahamiyatga ega. Bu uni ishlab chiqargan va etkazib bergan kompaniyaning ishonchliligini namoyish qilishi kerak. Qo'lingizda yoqimli tuyg'u avtomatik ravishda taklifga jozibadorlikni qo'shadi va uni oxirigacha o'qish ehtimolini oshiradi.

Tijorat taklifi elektron pochta orqali yoki shaxsan etkazilishi kerak. Bundan tashqari, ikkinchi usul afzalroqdir. Darhaqiqat, birinchi holda, xat spam sifatida o'qilmasdan o'chirilishi ehtimoli katta. Va shaxsiy etkazib berish bilan, qabul qiluvchiga shaxsan gaplashish va uni mahsulot yoki xizmatning foydaliligiga ishontirish imkoniyati mavjud.

Tayyor tijorat takliflari namunalari

Xizmat takliflari shablonlari

Qurilish firmalari uchun tijorat takliflari shablonlari

Mahsulotlarni sotish uchun tijorat takliflari shablonlari

Word-da kotirovka shablonlari

Hamkorlik uchun tayyor tijorat taklifi

Tovarlarni sotish bo'yicha tijorat takliflariga misollar

Xizmatlarni taqdim etish bo'yicha tijorat takliflarining namunalari

Qanday qilib tijorat taklifini to'g'ri yaratish kerak

Tovarlarni sotish va etkazib berish uchun tijorat taklifini yozing

Tovarlarni sotish va etkazib berish bo'yicha tijorat taklifini tuzishda unda quyidagi fikrlarni aks ettirish kerak:

1. O'ziga xoslik - mahsulot o'rnini bosuvchi va raqobatchilardan qanday farq qiladi, uning afzalliklari nimada, nima uchun u boshqalarga qaraganda yaxshiroq ehtiyojni qondira oladi.

2. Pulning qiymati, shuningdek, mahsulotni tijorat taklifida muhim ahamiyatga ega. Iste'molchi, qoida tariqasida, ushbu nisbatda maksimal darajaga erishishga imkon beradigan mahsulotni tanlaydi. Shuning uchun, mahsulotni taklif qilganda, xaridor qanday qo'shimcha bonuslarni olishini ko'rsatish tavsiya etiladi.

3. Tez etkazib berish. Mahsulotlar kerak bo'lganda sotib olinadi. Xaridor o'z muammosini imkon qadar tezroq hal qilish uchun mahsulotdan foydalanishni xohlaydi, shuning uchun u uzoq vaqt etkazib berishni kutishga tayyor emas.

4. Xizmat. Agar mahsulot texnik jihatdan murakkab bo'lsa, buzilish yoki texnik xizmat ko'rsatish zarurati tug'ilganda xaridor qanday harakat qilishi kerakligini ko'rsatish kerak. Qolgan barcha narsalar teng bo'lganda, xaridor o'zi o'zi xizmat ko'rsatadigan mahsulotni afzal ko'radi yoki uning yonida xizmat ko'rsatish markazi bo'ladi.

Biznesda hamkorlik uchun tijorat taklifi

Ushbu turdagi tijorat taklifini tuzishda juda aniq va shu bilan birga bemalol hamkorlikning afzalliklari, sherik uchun qanday foyda keltirishi to'g'risida aytib berish, shuningdek, qo'shma faoliyat olib borish uchun taklif qilinadigan shartlarni tasvirlash kerak. Bu juda qiyin ish, chunki taklif biznes-rejaning quruq tilida yozilmasligi kerak, lekin ayni paytda uning barcha asosiy jihatlarini aks ettirishi kerak. Bunday tijorat taklifini yaratish - bu butun san'at.

Shuni ham yodda tutish kerakki, hamkorlik taklifi ma'lum bir sherikga beriladi. Shuning uchun, ushbu sherikning ehtiyojlarini bilish juda muhim va taklifda ularni qondirish yo'llari va mexanizmlarini aks ettirish kerak.

Ushbu hujjatni yaratishda siz maqsadli auditoriyaning manfaatlarini ham tushunishingiz kerak. Shunday qilib, transport kompaniyasining xizmatlaridan kam foydalanadigan kompaniyalar uchun qaror qabul qilishda eng muhim omil chegirmalar yoki narxlarning mavjudligi bo'ladi.

Savdo tashkilotlari birinchi navbatda etkazib berish muddatlari va yuklarning xavfsizligi bilan qiziqishadi. Shu sababli, maqsadli auditoriyaning ushbu segmenti vakillariga tijorat taklifini tuzishda, nima uchun kompaniya minimal muddatlar va yo'l davomida himoya yoki eskort mavjudligini taklif qilishi mumkinligini ko'rsatish kerak.

Byudjet tuzilmalari transport xizmatlarini tender savdolari orqali sotib olishadi. Shuning uchun tijorat taklifida tender hujjatlarida ko'rsatilgan barcha shartlarga rioya qilish imkoniyati aniq ko'rsatilgan bo'lishi kerak.

Qurilish kompaniyasidan tijorat taklifini qiling

Qurilish kompaniyasi xizmatlarining potentsial iste'molchisi birinchi navbatda narxga qiziqadi. Shuning uchun, tijorat taklifida uni kamaytirish imkoniyatlari va buning sabablarini (masalan, zamonaviy materiallar yoki noyob texnologiyalardan foydalanish tufayli va hokazo) batafsil tavsiflash tavsiya etiladi. Narxlarning shaffofligi iste'molchi uchun ham muhimdir, shuning uchun xarajatlar asoslanishi jadvalini taklif oxirida yoki unga ilova sifatida qo'shish tavsiya etiladi.

Shuningdek, qurilish vaqti muhim rol o'ynaydi. Jumlada ularni qanday va qanday qilib kamaytirish mumkinligini ko'rsatish tavsiya etiladi.

Qurilish kompaniyasining obro'sini qaror qabul qilishda ko'plab mijozlar ham hisobga olishadi. Siz buni gazetalardagi maqolalar, tavsiyanomalar, turli mukofotlar, tugallangan loyihalarning tavsiflari bilan tasdiqlashingiz mumkin.

Buxgalteriya, yuridik va konsalting xizmatlarini taklif qilish xususiyatlari

Bunday xizmatlarni etkazib beruvchilar soni juda katta, shuning uchun ushbu bozorda raqobat juda katta.

Narxdan tashqari, quyidagi omillar iste'molchini jalb qilishi mumkin:

  • Mijozning nizolarini sudda ijobiy hal qilish ehtimoli yuqori (masalan, shunga o'xshash ishlarda ularning muvaffaqiyatlarini namoyish etish);
  • Funktsiyalarning bir qismini autsorsingga o'tkazish yo'li bilan mijozning kadrlar bilan bog'liq xarajatlarini tejash;
  • Mijozning faoliyatini har tomonlama qo'llab-quvvatlash, uning ma'lum bir sohadagi barcha muammolarini hal qilish, shunda u faqat asosiy faoliyat bilan shug'ullanadi;
  • Raqobatchilar ega bo'lmagan turli xil bonuslarni taklif qilish (bir qator masalalar bo'yicha maslahat berish bepul).

Mijozga o'z muammosini samarali hal qilish, pulni tejash yoki ko'proq pul topish imkonini beradigan boshqa afzalliklarni shakllantirish mumkin.

Bunday kompaniyaning hujjati o'zining professionalligini namoyish qilishi kerak. Reklama kampaniyasining tijorat taklifida original dizayn elementlari, professional atamalar, samarali shiorlar va boshqa shu kabi elementlar bo'lishi kerak. Bu potentsial iste'molchiga reklama agentligining darajasi va texnologiyasini darhol baholashga imkon beradi. Agar u o'zini qanday qilib yaxshi sotishni bilsa, u holda mijozning mahsuloti samarali reklama qila oladi. Shunday qilib, mijozda kompaniyaga ishonish elementi mavjud, bu uning xizmatlaridan foydalanish ehtimolini oshiradi.

Ish takliflari uchun matn yozishda keng tarqalgan xatolar

Ko'pgina sotuvchilarning birinchi xatosi bu ma'lumotlar bilan to'lib toshishdir. Ular xabardor va oqilona qaror qabul qilish uchun mijoz mahsulot haqida hamma narsani bilishi muhimligiga chin dildan ishonadilar. Biroq, amalda bu vaziyatdan uzoqdir. Xaridor yoki mijozning xatti-harakati kamdan-kam hollarda oqilona, \u200b\u200baksincha hissiyotdir. Shuning uchun, taklifda juda ko'p ma'lumot berishning hojati yo'q, iste'molchiga mahsulot yoki xizmat unga ehtiyojni qondirishga yordam beradigan tuyg'uni yaratish ancha samaralidir. Ushbu tuyg'u keyingi sotib olish ehtimolini sezilarli darajada oshiradi.

Ikkinchi keng tarqalgan xato - bu potentsial mijozga haddan tashqari e'tibor berishdir. Taklif mualliflari qo'shimchalarda tarqalib, mijoz uchun uning barcha yutuqlarini tavsiflab berishadi va bu unga yoqadi deb taxmin qilishadi. Biroq, potentsial xaridor o'z muammosi yoki muammosini hal qilishdan ko'proq tashvishlanmoqda, shuning uchun u, albatta, uning yutuqlari haqida o'qishga tayyor bo'ladi, lekin agar u o'z savollariga javob topmasa, unda bunday kompaniyaga murojaat qilish dargumon.

Shuningdek, ko'plab kompilyatorlar xatolarda jumlaga quyidagi ma'lumotlarni kiritadilar:

  • Kompaniyaning tarixi kompaniyaning yo'li qanday boshlanganligi, qanday rivojlanganligi va hokazolarni tasvirlaydi, ammo bu mahsulotni potentsial xaridor uchun unchalik qiziq emas. Bu faqat uning vaqtini oladi, ya'ni bu uni g'azablantiradi va taklifni qabul qilishni susaytiradi.
  • Rahbarning tarixi, uning ushbu biznesga nima uchun kirishganligi, u yoki bu sohada mutaxassis ekanligi, uning yutuqlari va mukofotlari haqida dalolat beradi. Shuningdek, bu potentsial xaridor uchun qiziq emas va taklif taassurotini kamaytiradi.
  • Mahsulot haqiqatan ham yuqori sifatli va e'lon qilingan xususiyatlarga ega ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ishlab chiqarish texnologiyasining tavsifi. Ammo shuni yodda tutish kerakki, xaridor mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha mutaxassis emas. U mahsulot yoki xizmat kerakli xususiyatlarga ega ekanligini tushunishi kerak. Buning uchun sifat sertifikati yoki xarakteristikalari bo'lgan mahsulotning tavsifi etarli.
  • Mijozning ahamiyatsiz ehtiyojlarini ko'rsatish. Tijorat taklifini tuzishda maqsadli guruh vakillarini aniq o'rganish va mahsulot yoki xizmat yordamida qondirishni istagan ehtiyojlarini shakllantirish muhimdir. Agar bunday ma'lumot bo'lmasa, tijorat taklifining bekor qilinishi ehtimoli katta. Xaridor o'z savollariga javob topolmaydi va tovarlarni sotib olmaydi.

Qanday qilib tijorat taklifini samarali ravishda to'ldirish kerak

Hujjatdagi so'nggi jumlalar juda kuchli. Potentsial xaridor, ehtimol, matnni ko'rib chiqishi mumkin, ammo so'nggi paragrafga yoki iboraga e'tibor qaratadi. Inson ongi shu tarzda tartibga solinadi va tijorat taklifini tuzishda undan foydalanish kerak.

Ko'pincha tijorat taklifi "hurmat bilan" iborasi bilan tugaydi. Bu, albatta, g'alaba qozonish variantidir, lekin bu iboraning o'rniga hujjat oluvchiga mahsulot yoki xizmatni sotish uchun noyob shartlarni taklif qiluvchi matn (masalan, sezilarli chegirma bilan) juda samarali. Bu mijozni hurmat qilishdan ko'ra ko'proq qiziqtiradi. Bundan tashqari, sheriklar o'rtasidagi hurmat munosabati priori nazarda tutiladi.

Tijorat taklifini tugatish uchun juda keng tarqalgan variant bu ma'lum menejerlar har doim mijozning savollariga javob berishga tayyor ekanliklari va ularning aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan xabar. Mutaxassis bilan qanday bog'lanish kerak, shubhasiz, tijorat taklifining oxirida bo'lishi kerak, ammo bu potentsial mijozni biron bir harakat qilishga majburlamaydi. Shunday qilib, savdo maydonchasi harakatlar uchun motivatsiya bilan yakunlanishi kerak.

Mijozni kerakli harakatlarni bajarishga majbur qiladigan quyidagi sabablarni ajratish mumkin:

  • Ushbu tijorat taklifi bo'yicha taklif qilingan tovarlar yoki xizmatlar soni cheklanganligi to'g'risida ma'lumot;
  • Bonus taklifi - bepul namunadir, mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rish imkoniyati, mahsulot mavjudligi, mavjud yoki keyingi sotib olishda chegirma;
  • Xaridorning shaxsiy qiziqishini tavsiflash (natijada u nimaga erishadi, qanday tejashga erishadi, nimani qondiradi va hokazo);
  • Mahsulot yoki xizmatning jozibadorligi to'g'risida ma'lumot (kafolat mavjudligi, etkazib berishning maxsus shartlari, yuqori sifatli xizmat).

Tijorat taklifining har bir turida uning xaridor uchun dolzarbligi va dolzarbligini ko'rsatadigan aniq so'z birikmalari shakllantirilishi mumkin. Shunday qilib, jumlaning oxirgi bandiga nazar tashlab, u butun matnni diqqat bilan o'qib chiqishi va keyin mahsulot yoki xizmat uchun kompaniyaga murojaat qilishi mumkin.

Muqova-xat shablonlarini taklif qiling:

Agar tijorat taklifida bir nechta sahifa mavjud bo'lsa yoki unga qo'shimcha materiallar qo'shilsa (masalan, narx jadvallari, tovarlarning butun assortimenti bilan narxlar ro'yxati, marketing kampaniyalari, konferentsiyalar yoki ko'rgazmalar jadvali) bo'lsa, u holda muqovali xat yuborilishi kerak. U taklifning asosiy shartlari va mohiyatini juda ixchamlashtirilgan shaklda o'z ichiga oladi.

Birinchidan, muqovali xatda qabul qiluvchidan salom, salom, ismi va otasining ismi bo'lishi kerak (manzil murojaatlari odatiy tabriklash formulalariga qaraganda ko'proq e'tiborni jalb qiladi).

Keyin o'zingizni tanishtirishingiz va kompaniyadagi mavqeingizni nomlashingiz kerak, shunda murojaat qaysi masala bo'yicha qilinayotganligi aniq bo'ladi. Dastlabki yig'ilishlarda xat oluvchiga bu haqda eslatish tavsiya etiladi.

Maktubning asosiy qismida potentsial mijozga kompaniya tomonidan taklif etilayotgan tovarlar yoki xizmatlar, shuningdek, hamkorlik olib borishi mumkin bo'lgan foyda haqida ma'lumot berish kerak. Buni tijorat taklifini takrorlamaslik uchun qisqacha qilish kerak, lekin shu bilan birga, xatboshi afzalliklari bilan tanishib chiqqach, potentsial iste'molchi savollarga ega bo'lishi va ularga tijorat taklifining o'zida javob topishga intilishi kerak. Bu uni hujjatni diqqat bilan o'qishga undaydi.

Keyin siz xatga biriktirilgan hujjatlarni ro'yxatga olishingiz kerak. Birinchidan, bu hujjat aylanish tezligi, ikkinchidan, qaror qabul qilish uchun qabul qiluvchiga birinchi navbatda qaysi hujjatlarga e'tibor qaratish kerakligini tezda aniqlashga imkon beradi.

Xat oxirida siz qabul qiluvchiga e'tibor va minnatdorchilik bildirishingiz kerak (kompaniyani chaqiring, elektron pochta orqali savollar bering va hokazo). Muqova-xatlarni to'ldirish qoidalari tijorat taklifining yakuniy iborasi uchun ko'rsatmalar bilan bir xil.

Shunday qilib, tijorat taklifini yozish juda texnologik jarayon. Agar siz barcha tavsiyalarga amal qilsangiz, u muvaffaqiyatli bo'ladi va bitimlarga olib keladi. Biroq, har bir bastakor o'zining o'ziga xos uslubi va taklifni shakllantirish usulini ishlab chiqishi kerak. Bu uning ish samaradorligini sezilarli darajada yaxshilaydi.

79% holatlarda, mijoz faqat 6 dan 14 tagacha takliflarni ko'rib chiqqanidan so'ng xarid qiladi - bunday ma'lumotlarni tijorat takliflarini yozish bo'yicha ekspert Denis Kaplunov taqdim etadi. Mijoz sizni o'nlab raqobatchilardan tanlab olishi uchun biz sizga samarali tijorat taklifini qanday yaratishni aytib beramiz. Bonus sifatida siz tijorat takliflari uchun shablonlarni yuklab olishingiz va CRM tizimidan foydalangan holda ularni tarqatishni soddalashtirishni o'rganishingiz mumkin.

Tijorat taklifi nima?

Savdo maydonchasi - bu mahsulotni reklama qiladigan mijozlarga yuboriladigan biznes-xat.

  • Sovuq tijorat jumla yangi mijozlarga ommaviy tarqatishda ishlatiladi.
  • Issiq KP telefon, elektron pochta yoki jonli efir orqali allaqachon murojaat qilganlar uchun mo'ljallangan.

Nima uchun kompaniyalar KP yozadilar?

  • Yangi yoki yangilangan mahsulotni taqdim eting (ikkinchi holda - yaxshilanish namoyishida);
  • Aktsiyalar, sotuvlar, individual takliflar haqida ma'lumot bering. Bunday tijorat taklifining o'ziga xos xususiyati mahsulotning amal qilish muddati yoki miqdorini cheklash;
  • Oldingi xaridingiz uchun rahmat, fikr-mulohaza so'rang va boshqa mahsulotni taklif qiling. Mijoz allaqachon kompaniyaning ishi bilan tanish va uni yangi kelishuvga undash osonroq;
  • Ular sizni kompaniya yoki uning mahsuloti taqdimotiga taklif qilishadi.

Tijorat taklifi: nimani o'z ichiga olishi kerak

Denis Kaplunov, kopirayter va CP rivojlantirish bo'yicha mutaxassis "Samarali tijorat taklifi" kitobida taklifning asosiy tarkibiy qismlari ta'kidlangan:

  • Sarlavha;
  • Taklif;
  • Sotish narxi;
  • Amalga chorlash.

Biz tijorat taklifini qanday qilib to'g'ri tarzda tuzishni tahlil qilamiz - bo'limga qarab.

Elektron pochta sarlavhasi

Qo'rg'oshin

Qo'rg'oshin CP-ni qanday yozishga misollar:

1. Mijoz uchun muhim muammo - mijozlarning etishmasligi, raqobat, yangi mahsulotlar uchun g'oyalarning etishmasligi.

Agar siz 2 oy ichida fitnes klubingiz mijozlarining sonini ikki baravar oshirishni istasangiz, unda bu ma'lumot siz uchun.

2. Mijozning muammosi hal etilganda, yorqinroq kelajakning rasmini torting.

Tasavvur qiling, sizning mehmonxonangiz yil bo'yi sig'imga ega bo'lib, bir necha oy oldin xona band qilingan.

3. Taklifning asosiy foydasini yoki mijozlarning ajoyib natijalarini eslatib o'ting.

Biz bilan siz birinchi oyda buxgalteriya hisobini yuritish xarajatlarini ikki baravar kamaytirishingiz mumkin.

4. Mahsulotning yangiliklari bilan qiziqish - bu har doim e'tiborni tortadi.

Ayniqsa yangi yil uchun biz bir yangilikni taklif etamiz - sovg'alar to'plamidagi markali shirinliklarimiz va alohida sotib olishdan ancha arzon.

Taklif

Taklif (inglizcha taklifdan) - bu ma'lum bir taklif, KPning yuragi. U asosiy xususiyatlarga ega mahsulotingizning qisqacha tavsifini, shuningdek, mijozlarning imtiyozlarini o'z ichiga olishi kerak. Mijozga nima uchun u sizdan sotib olishi kerakligini tushuntirishingiz kerak, raqobatchilardan emas. Shunday qilib, siz mahsulotdan tashqari yana nimani taklif qilishingiz mumkinligini ko'rsatishingiz kerak:

  • Chegirmalar (mavsumiy, ulgurji, ta'til, jami, oldindan buyurtma yoki oldindan to'lash va boshqalar);
  • Xizmat va / yoki etkazib berishning samaradorligi va mavjudligi;
  • Qulay to'lov (to'lov rejasi, kredit yoki kechiktirilgan to'lov, naqd va naqdsiz to'lovlarni birlashtirish, to'lov tizimlari orqali hisob-kitob qilish);
  • Turli narxlarga ega bo'lgan bir nechta mahsulot versiyalari.
  • Sovg'alar. Keyingi sotib olish uchun kupon, bepul uskunalarni sozlash, yangi yil uchun Rojdestvo daraxti bezaklari to'plami. U bilan birga keladigan sovg'alar yaxshi ishlaydi: derazalarni sotib olayotganda pardalar, eshikni buyurtma qilishda qulf va boshqalar.
  • Mahsulot kafolati, bepul xizmat.

Muhim nuance: tijorat taklifingizni iloji boricha jozibali qilishni istab, mijozlaringizga yolg'on so'zlamang va imkonsiz narsani va'da qilmang. Bunday taktikalar uzoq muddatda zarar keltiradi.

Transport kompaniyasining tijorat taklifidagi taklifning misoli
Manba: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Narxi

Eng muhimi, buni ko'rsatishdir. Aks holda, potentsial mijozlarning aksariyati xarajatlarni aniqlashga vaqt sarflashni xohlamay, raqobatchilarga murojaat qilishadi. Bundan tashqari, ushbu raqamlarni asoslash kerak. Agar narx raqobatchilarnikidan ancha past bo'lsa, bu allaqachon juda yaxshi dalil. Agar yo'q bo'lsa, ajralib turadigan biron bir narsani toping. Bularning barchasi bir xil chegirmalar va bonuslar, mahsulot kafolati, xizmat ko'rsatish tezligi va sifati, sovg'alar, eksklyuziv narsalar.

Misol

Bizning taksi xizmatlari raqobatchilardan 5% qimmatroq, ammo bizda har bir mashinada bolalar o'rindig'i bor va uy hayvonlarini tashish mumkin.

Qimmat kompleks xizmatlar uchun paket tarkibiy qismlarining batafsil dekodlanishi juda yaxshi ishlaydi, shuningdek kelajakda mijoz uchun katta foyda keltiradigan batafsil hisob-kitob. Yana bir samarali usul bu qisqa vaqt ichida narxlarni taqsimlashdir.

Misol

"Boshlash" tarifida bulutga asoslangan CRM tizimidan foydalanishning bir oyi 5 foydalanuvchi uchun 1100 rublni tashkil etadi - bu har biri uchun oyiga 220 rubl. Va agar siz olti oy davomida kirish uchun darhol to'lasangiz, unda siz 20% chegirma olasiz, ya'ni har bir xodim uchun kirish oyiga atigi 176 rublni tashkil etadi - bu kuniga atigi 6 rubl. Agree, ish jarayonlarini avtomatlashtiradigan, pochta, telefoniya va SMS xabarlari xizmatlari bilan birlashtiradigan, tahlillarni yaratadigan va biznesni yuritishga yordam beradigan dastur uchun kulgili miqdor.

Amalga chorlash

Bu erda siz ko'rsatishingiz kerak mijozdan nimani aniq xohlaysiz: buyurtma bering, qo'ng'iroq qiling, yozing, havolani kuzatib boring, ofisga tashrif buyuring, aloqa ma'lumotlarini ko'rsating. Odamni chayqash uchun, taklif muddati yoki mahsulot miqdorini yozing. Yoki siz bir oz foyda olib kelishingiz mumkin: hozirda buyurtma berishda qo'shimcha chegirma yoki bepul etkazib berishni va'da qiling.

Hamkorlik uchun tijorat taklifini qanday yozish kerak

Hamkorlik bo'yicha tijorat taklifini qanday yozish mumkin? Tovarlarni taklif qilish bilan o'xshashlik! Agar siz o'zingizning professional xizmatlaringizni taklif qilmoqchi bo'lsangiz, jozibali tijorat taklifini tayyorlang.

Hamkorlik bo'yicha standart takliflar shablonida beshta blok mavjud.

  1. Elektron pochta sarlavhasi... Maktub o'nlab reklama tadbirlarida adashib qolmaslik uchun o'zingizning haqiqiy ismingizni yozing va qanday qilib foydali bo'lishingiz mumkinligini ko'rsatib qo'ying.
  2. Qo'rg'oshin... Mijozga qanday muammoni hal qilishingiz mumkinligini ayting. Qo'rg'oshin sizning regaliyalaringizni ro'yxatlash uchun joy emas. Xaridorni qiziqtiradigan birinchi odam o'zi.
  3. Taklif O'zingizning tajribangiz va mijozga qanday yordam berishingiz haqida bizga xabar bering. Mijozlar natijalarni baholay olishlari uchun amaliy tadqiqotlarni taqdim etishning eng yaxshi variantidir.
  4. Narxi... Stavkalarni yashirmang, ular haqida to'g'ridan-to'g'ri gapiring. Agar siz boshqa mutaxassislarga qaraganda ko'proq so'rashingizni tushunsangiz, narx nima uchun asosli ekanligini tushuntiring.
  5. Shikoyat qilish... Mijozga sizga qulay usulda murojaat qilishni taklif eting: ijtimoiy tarmoqlar, telefon raqamlari yoki pochta manzillariga havolalar bering. Agar xizmat hali talab qilinmasa ham, aloqangizni saqlab turishni taklif qiling.

Eng yaxshi sotilgan takliflar: misollar

Biz sizlar uchun shakli va mazmuni bo'yicha yuqori sifatli tijorat takliflarini namunalarini tanladik. Tijorat takliflari uchun shablonlarni yuklab oling, o'rganing va mahsulotlaringizga moslang.