Maishiy texnika etkazib berish biznes sifatida. Maishiy texnikani ta'mirlash ustaxonasining biznes-rejasi. Raqobat va xavfni baholash


Yaxshi ishingizni bilimlar bazasida yuboring oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'z bilimlari va ishlarida bilim bazasidan foydalangan holda sizdan juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

    Sankt-Peterburgdagi maishiy texnika bozorini tahlil qilish. Raqobatchilar va iste'molchilarni tahlil qilish. Biznes-rejaning asosiy bo'limlarini ishlab chiqish. Do'konning tashkiliy tuzilishini loyihalash. Marketing rejasi. Ishlab chiqarish rejasi. Amalga oshirish rejasi.

    tezis, 23.02.2005 yilda qo'shilgan

    "Sizning imkoniyatingiz" Internet-brokerining biznes loyihalari haqida qisqacha ma'lumot. Marketing rejasini ishlab chiqish va raqobatchining SWOT tahlili. Internet-brokerning asosiy xizmatlarining tavsifi, ularning xususiyatlari. Tashkiliy-ishlab chiqarish rejasini ishlab chiqish. Loyihaning investitsiya rejasi.

    biznes-reja, 2013 yil 12-fevralda qo'shilgan

    Operatsion rejalashtirishning muhim elementi sifatida biznes-rejani tavsiflash, uning tipologiyasi va optimal tuzilishi. Mahalliy onlayn-do'konlarning faoliyati va logistika zanjiri xususiyatlari. Elektron tijorat tizimlarini joriy etishning foydalari va xatarlari.

    muddatli qog'oz 2011 yil 30 sentyabrda qo'shilgan

    Biznes-reja tushunchasi, uning funktsional ma'nosi, amalga oshirish bosqichlari va maqsadlari. Loyihaning qisqacha mazmuni: "Alliance" MChJ faoliyati, biznes-rejani ishlab chiqish maqsadlari. MChJ Alliance biznes-rejasini texnik-iqtisodiy asoslash, uning samaradorligi va o'zini o'zi qoplashini baholash.

    tezis, 2011 yil 11-martda qo'shilgan

    Biznes-reja tushunchasi. Biznesni rejalashtirishning maqsadlari va funktsiyalari. O'zingizning korxonangiz uchun biznes-reja tuzish. Biznes-rejani ishlab chiqish texnikasi. Biznes-reja tuzilishi. Biznesning turli yo'nalishlari bo'yicha biznes-reja.

    mavhum, 01.21.2004 yilda qo'shilgan

    Biznes-rejaning asosiy funktsiyalari va afzalliklari. Biznes-reja tuzish yondashuvlari va uning tuzilishi. "Suvenir" MChJni ochish loyihasining samaradorlik ko'rsatkichlari, xavfini baholash. Korxonaning ishlab chiqarish jarayonlarida xavfli va zararli omillarni tahlil qilish.

    tezis, 05.06.2015 yilda qo'shilgan

    Biznesni rejalashtirish jarayoni. Sarlavha sahifasi va biznes-rejaning qisqacha mazmuni. Tashkilotning sanoat va ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish. Sotish (sotish) rejasini ishlab chiqish. Daromad va xarajatlar rejasi, pul oqimi. Loyiha samaradorligini baholash va xatarlarni sug'urtalash.

    mavhum, 05.24.2009 yil qo'shilgan

    Biznes-rejani ishlab chiqish maqsadlari va xususiyatlari. Biznes-reja tarkibi. Tovarlar va xizmatlarning turlari. Raqobatbardoshlikni ta'minlash. Bozorni baholash. Raqobatchilar haqida ma'lumot. Marketing, ishlab chiqarish, huquqiy reja. Xatarlarni baholash va sug'urta. Moliyaviy reja.

    muddatli ish, 23.04.2002 yil qo'shilgan

Chakana savdo tarmog'ining rivojlanishi doimo raqobat muhitining tez sur'atlar bilan kuchayib borayotgan bosimini boshdan kechirmoqda va bu, albatta, ularning moliyaviy ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi. X5 Chakana savdo guruhining rasmiy ma'lumotlariga ko'ra, 2013 yil yakunlariga ko'ra kompaniyaning chakana daromadi o'tgan yilga nisbatan 8,7 foizga o'sgan va 2012 yilda bu ko'rsatkich 8,3 foizni tashkil etgan. Shu bilan birga, xoldingning o'xshash savdolari atigi 0,7 foizga o'sgan bo'lsa, o'tgan yili 1,4 foizga o'sgan. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra 2013 yil dekabr oyida 6,5 \u200b\u200bfoizni tashkil etgan inflyatsiyani hisobga olgan holda, bu ko'rsatkichlarni muvaffaqiyatli deb atash qiyin.

Vadim Baykov,

tSS chakana marketingning bosh direktori

  • Chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish: yangi hududlarni rivojlantirish
  • Logistikani kuchaytirish
  • Chakana savdo tarmog'ini boshqarish: operatsion samaradorlikni oshirish
  • Marketing dasturlarini shaxsiylashtirish

Chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish doimo raqobat muhitining tez sur'atlar bilan o'sib borayotgan bosimini boshdan kechirmoqda va bu, albatta, ularning moliyaviy ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi. X5 Chakana savdo guruhining rasmiy ma'lumotlariga ko'ra, 2013 yil yakunlariga ko'ra kompaniyaning chakana daromadi o'tgan yilga nisbatan 8,7 foizga o'sgan va 2012 yilda bu ko'rsatkich 8,3 foizni tashkil etgan. Shu bilan birga, xoldingning o'xshash savdolari atigi 0,7 foizga o'sgan bo'lsa, o'tgan yili 1,4 foizga o'sgan. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra 2013 yil dekabr oyida 6,5 \u200b\u200bfoizni tashkil etgan inflyatsiyani hisobga olgan holda, bu ko'rsatkichlarni muvaffaqiyatli deb atash qiyin.

X5 Chakana savdo guruhining tajribasi bizni chakana savdo tarmog'ini rivojlantirish uchun uning biznesining strategik rivojlanishiga yondashuvni doimiy ravishda takomillashtirish zarurligiga ishontiradi. Chakana savdoni rivojlantirish uchun avvalgidek imkoniyatlar mavjud emas, ammo u hali ham mavjud va tashkil etilgan o'yinchilar va yangi kelganlarning muvaffaqiyati ularning yangi sharoitlarga qanchalik tez munosabatda bo'lishiga bog'liq bo'ladi.

Oyning eng yaxshi maqolasi

2018 yilning birinchi yarmi yakunlanmoqda - oraliq natijalarni sarhisob qilish vaqti keldi. Kompaniyaning ish faoliyati oldingi davrga nisbatan o'sgan bo'lsa ham, kompaniya faoliyatida muammo tug'diradigan yashirin qiyinchiliklar mavjud emasligiga ishonch hosil qiling.

Muammolarni aniqlash uchun bizning maqolamizdagi ro'yxatlarni to'ldiring va biznesning qaysi tomoniga e'tibor berish kerakligini bilib oling.

Mening fikrimcha, chakana savdo tarmog'ini boshqarish tendentsiyalari ikkita asosiy omil bilan belgilanadi: Rossiyadagi iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi, bu chakana faoliyatda aks etadi va raqobat muhitining o'zgarishi. Bunday sharoitda har bir qadam biznes uchun hal qiluvchi bo'lishi mumkin. O'zlarini iloji boricha himoya qilish uchun chakana savdo korxonalari o'z ishlarida asosiy bozor tendentsiyalaridan kelib chiqib, bozorni o'rganishda va etkazib beruvchilarni tanlashda juda ehtiyot bo'lishadi, shu bilan birga tahlilchilar xizmatiga murojaat qilishadi.

Chakana savdoni rivojlantirishning ushbu sohasi hali ham o'sishning istiqbolli manbai hisoblanadi. Agar chakana savdo tarmog'i savdo shoxobchalari sonini ko'paytirishni rejalashtirayotgan bo'lsa, uning etkazib beruvchilari assortimentni maksimal darajada ehtiyotkorlik bilan boshqarishi va yangi do'konlarning formatini ham, ularning tashrif buyuruvchilarining sotib olish harakatlarining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda mahsulot toifalarini ishlab chiqishi kerak. Bu erda chakana savdo tarmog'i qaysi yo'nalishda - mintaqaviy yoki mahalliy rivojlanishini hisobga olish kerak.

Mintaqalar. Federal chakana sotuvchilar uchun mintaqaviy rivojlanish qamrovning sezilarli o'sishi bilan bog'liq, ammo ayni paytda xarajatlarning ko'payishini anglatadi. Kengaytirishning eng istiqbolli yo'nalishlari Ural, G'arbiy va (kamroq) Sharqiy Sibir mintaqalari. To'g'ri, bu erda asosiy to'siq uzoq masofalardir, bu tabiiy ravishda logistika xarajatlarini oshiradi. Ma'lum bo'lishicha, barcha jozibadorligi bilan mintaqaviy rivojlanish qimmatga tushadi, chunki bu katta mablag 'talab qiladi.

So'nggi ikki yil ichida Rossiya oziq-ovqat mahsulotlarini chakana savdosi bo'yicha mutlaq etakchi bo'lgan Magnitning tajribasi qiziq. U boshqa federal zanjirlarga qaraganda Uralsdan tashqarida kengayishni boshladi - uning birinchi do'konlari Sibir federal okrugida 2010 yilda paydo bo'lgan. 2012 yilda chakana sotuvchi Omsk viloyatida tarqatish markazini ochdi va 2014 yil boshida kompaniya Oltoy o'lkasida gipermarketlarni qurish uchun uchta maydonni sotib olganligi ma'lum bo'ldi. Taqqoslash uchun: X5 Chakana savdo guruhi endi Trans-Uralda, ya'ni Tyumen viloyatida o'zining birinchi tarqatish markazini ochishni rejalashtirmoqda.

  • Raqobat ustunligi: inqiroz sharoitida rivojlanish strategiyalariga umumiy nuqtai

Federal etkazib beruvchilar uchun mintaqaviy tarmoqni kengaytirish bir qator afzalliklarga ega. Birinchidan, bu tarmoqning o'sishi hisobiga ta'minot hajmining o'sishi. Ikkinchidan - o'z mahsulotingizni yangi mintaqada namoyish etish, tovar xabardorligini oshirish va shu bilan bozor ulushini oshirish imkoniyati. Uchinchidan, logistika xarajatlarining pasayishi. Mintaqadagi do'konlar qancha ko'p bo'lsa va tovar ayirboshlash qancha ko'p bo'lsa, tarmoqning tarqatish markaziga mahsulotlarni etkazib berish xarajatlari past bo'ladi, bu etkazib beruvchining operatsion samaradorligini oshirishni anglatadi.

Ammo yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni unutmang. Avvalo, federal etkazib beruvchiga chakana savdo tarmoqlariga va boshqa kichik hajmdagi xaridorlarga (mahalliy distribyutorlarga) tovarlarni etkazib berish bilan bog'liq tijorat siyosati shartlari buzilishi kerak. Katta tarmoq o'zining xarid qobiliyatidan foydalangan holda etkazib beruvchidan arzon narxlarni olishi va javonlarga arzon mahsulotlarni qo'yishi mumkin. Shu bilan birga, kichik do'konda bunday mahsulotlar qimmatga tushadi va ularga bo'lgan talab muqarrar ravishda pasayadi. Ehtimol, natijada savdo tarmog'i etkazib beruvchining yagona tarqatish kanali bo'lib qoladi. Va bu etkazib beruvchi uchun foydasiz, chunki ushbu ikkita savdo kanalidagi marginal tubdan farq qiladi: tarmoqlarda bu odatda distribyutorlar orqali etkazib berishdan pastroq.

Bundan tashqari, talabni bashorat qilish muammosi paydo bo'lishi mumkin, chunki zanjirning yangi do'konida, masalan, Irkutsk yaqinida tovarlarning qanchalik faol sotilishini hech kim bilmaydi. Natijada, ma'lum bir mahsulotga talab katta bo'lsa, bu shunchaki etarli bo'lmasligi mumkin.

Chakana savdo tarmog'ining mintaqaviy rivojlanishi mahalliy etkazib beruvchilar uchun imkoniyatlarni ochib beradi. Federal etkazib beruvchilar juda ko'p emas va ular asosan uzoq umr ko'rgan qadoqlangan tovarlar bilan ishlaydi. Biroq, zanjirga sezilarli marj olib keladigan va tovar aylanmasining katta qismini tashkil etadigan tovarlarning katta guruhi mavjud - bu tez buziladigan oziq-ovqat mahsulotlari. Har qanday zanjirda mahalliy ishlab chiqaruvchilarning tovarlari uchun kvota mavjud - bu asosan go'sht, sut, sabzavot va ushbu hudud uchun an'anaviy bo'lgan mahsulotlar kabi toifalarga tegishli (masalan, Qozon aholisi uchun bu chak-chak). Shu bilan birga, tarmoqlar bilan ishlash xavfi federal kompaniyalarnikiga o'xshaydi.

Yetkazib beruvchi etkazib berish muddati, to'lov va boshqa ko'rsatkichlar bo'yicha kelishuvlarga erishilgan mahalliy mijozlar bilan ishlaydi. Tarmoq maxsus shartlarni, masalan, qo'shimcha kechiktirilgan to'lovni, omborda ma'lum zaxirani, etkazib berishning qisqa muddatlarini talab qiladi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, ba'zi bir kichik etkazib beruvchilar zanjir bilan zarar ko'rgan taqdirda ham hamkorlik qilishga qaror qilishadi, chunki bu bilan ular tovar xabardorligini oshirishi va zarur ishlab chiqarish yukini ta'minlashi mumkin. Natijada dastlabki narxni qoplaydigan bozor ulushining keskin o'sishi bo'lishi mumkin.

Mahalliy bozor. Federal yo'nalishlardan tashqari, mahalliy darajada rivojlanish uchun joy ham mavjud: yirik shaharlarda chakana savdo yangi turar joylarni faol ravishda rivojlantirmoqda. Ko'pincha, biz ko'chalar chakana savdo formati haqida gapiramiz - binolarning birinchi qavatlariga, asosan, uy-joylarga qurilgan chakana savdo maydoni. An'anaviy ravishda ushbu format sartaroshxonalar va kurortlar kabi zanjirli kafe, restoran va xizmat ko'rsatish sohalarida talabga ega. Ammo oziq-ovqat chakana sotuvchilari ham bunday joylarning muhim qismini egallaydi - taxminan 25%. Shu bilan birga, masalan, Moskvada do'konlar sonining o'sishi chakana savdo maydonlarining qiyosiy taqchilligi bilan cheklangan. Va hech qanday sharoitda barcha yashash joylarida (rivojlanayotgan va allaqachon tashkil etilgan) oziq-ovqat operatorlari kontsentratsiyasi aholi zichligi va uning o'sish istiqbollariga mos kelmaydi.

Ushbu savdo formati uyga iloji boricha kichikroq xaridlarni amalga oshirishni istagan iste'molchilar uchun ishlab chiqilganligini hisobga olsak, chakana sotuvchilar o'zlarining ehtiyojlariga e'tibor qaratib, o'zlarining assortimentlarini yaratadilar. Masalan, bu erda tovarlarning kichik to'plamlari gipermarket zanjirlariga qaraganda ko'proq talabga ega bo'ladi. Shunga ko'ra, etkazib beruvchilardan kichikroq qadoqlangan mahsulotlarni tarmoq do'konlariga doimiy ravishda etkazib berishni ta'minlash talab qilinadi.

Rossiyaning oziq-ovqat chakana bozori hali to'yinganlikdan uzoqdir, chunki turli mintaqalarda zanjir savdosining rivojlanish darajasi turlicha. Bundan tashqari, hududlarda aholining daromadlari va umumiy farovonligi farqlanadi. Shu bilan birga, tarmoq chakana savdosi yuqori o'sish sur'atlarini namoyish etishda davom etmoqda va ichki iqtisodiyotning eng tez rivojlanayotgan sohalaridan biri bo'lib qolmoqda.

Logistikani kuchaytirish

Chakana savdo tarmoqlarini kengaytirishning keyingi muvaffaqiyati asosan tarqatish markazlarining rivojlanishi va xarajatlarni optimallashtirish va logistikani mustahkamlash uchun AT infratuzilmasiga katta sarmoyalarga bog'liq. Ushbu chora-tadbirlar shunchaki zarurdir, chunki katta hajmdagi turli xil mahsulotlarni uzoq masofalarga etkazib berishda etkazib berishning tezkorligini saqlab qolish va har bir mahsulot birligini nazorat qilish qiyin. Ta'minot va sotish tizimini tashkil etish bizga yuqori sifatli va yangi mahsulotlarni xaridorlarga o'z vaqtida etkazib berishga, do'kon va bosh ofis o'rtasidagi masofadan qat'i nazar, talabga moslashuvchan javob berishga imkon beradi.

Tez o'sish davrida ichki logistika jarayonlarining nomukammalligi va ular bilan bog'liq yo'qotishlar odatda umumiy ijobiy natija ortida yashirinadi. Endi osmonga ko'tarilish kunlari ortda qoldi, logistika samaradorligi birinchi o'rinda. Bozorning yirik ishtirokchilari ham endi xato qilishga yoki o'z resurslarini behuda sarflashga haqli emaslar. Logistika operatsiyalari samaradorligini oshirish uchun ta'minot zanjirlarini modellashtirishga, marshrutlar va jadvallarni ishlab chiqishga, omborlar ishini maksimal darajada oshirishga va transportni qo'llab-quvvatlashga, shu jumladan avtomatlashtirishga alohida e'tibor beriladi.

Bunday holda, tarmoq kengayishini qo'llab-quvvatlashga qodir bo'lgan provayderlar g'olib bo'lishadi. Buning uchun ular eng ko'p disk raskadrovka qilingan tegishli biznes-jarayonlarga ega bo'lishi va EDI tizimini joriy qilishi kerak (inglizcha elektron ma'lumotlar almashinuvidan - elektron ma'lumotlar almashinuvi). Biz tarmoqlarning o'sishiga va chakana sotuvchilarning yangi, yanada qat'iy talablariga tayyor bo'lishimiz uchun hozirdan ushbu sohaga sarmoya kiritishimiz kerak.

Chakana savdo tarmog'ini boshqarish: operatsion samaradorlikni oshirish

Inqiroz davrida operatsion faoliyat yoki asosiy biznes jarayonlar samaradorligini oshirish chakana savdo kompaniyalarining katta qismi uchun ustuvor vazifa bo'lib qolmoqda. Avvalo, siz operatsion samaradorlik ko'rsatkichlari nimani anglatishini hal qilishingiz kerak. Asosiy chalkashlik ishlash va samaradorlik ko'rsatkichlarini aniqlashda yuzaga keladi. Ularning orasidagi farq nima?

  • Korxonaning joriy aktivlari: tushunchasi, boshqaruvi va tahlili

Ishlash kompaniyaning ma'lum bir davrdagi faoliyati natijalarini tavsiflaydi. Ishlashning eng keng tarqalgan o'lchovi - ma'lum bir davrda sotish (yoki daromad). Effektivlik - bu kompaniya faoliyatini ma'lum vaqt davomida natijani olishga sarflangan resurslarga qarab baholash. Faoliyat ko'rsatkichlariga misol sifatida rentabellik, unumdorlik va birlik xarajatlari kiradi.

Operatsion jarayonlarni optimallashtirish kelgusi rivojlanish uchun eng kam xarajat bilan mumkin bo'lgan eng yuqori foyda olish imkoniyatini beradi. Chakana savdogarlar qaysi sohalarni yaxshilashi mumkin? Bu do'konlarning ish samaradorligini oshirish, ma'muriy xarajatlarni optimallashtirish, inventarizatsiyani rejalashtirish va boshqarish, narxlarni nazorat qilish. Va agar siz hozir imkoniyatni qo'ldan boy bersangiz, u holda kech bo'lishi mumkin.

Mening fikrimcha, chakana savdo uchun keng o'sish imkoniyatlari cheklangan va sotish sekinlashmoqda. Shu sababli, bugungi kunda bozor ishtirokchilari intensiv o'sish imkoniyatlarini, ya'ni taqqoslanadigan sotuvlar (LFL) 1 do'konlarining o'sishini tobora ko'proq hisobga olishmoqda. Bu shuni anglatadiki, savdo hajmini oshirish va har bir alohida savdo shoxobchasi samaradorligi birinchi o'ringa chiqadi.

Tarmoqda taqdim etilayotgan tovarlar toifasida o'z mahsulotlarini sotish hajmini saqlab qolish va ko'paytirish uchun etkazib beruvchilardan ko'proq kuch talab etiladi. U butun tarmoqning muvaffaqiyatiga yo'naltirilgan etkazib beruvchini, faqat sotishning qisqa muddatli o'sishiga muhtoj bo'lgan kishidan ajratib turadigan bir butun sifatida ishlaydi. Albatta, ma'lum bir mahsulot toifasida etakchi bo'lgan yirik etkazib beruvchida bu erda ko'proq imkoniyatlar mavjud. Odatda u zanjirlar vakillariga qaraganda iste'molchilarning afzalliklari haqida ko'proq biladi, chunki u turli mintaqalarda va xaridorlarning turli toifalarida sotish bo'yicha tajribaga ega. Bu shuni anglatadiki, u ma'lumotli tavsiyalar berishi va tarmoqdagi ma'lum bir mahsulot sotilishining o'sishiga yordam berishi mumkin.

  • Savdo huni: menejer bu haqda bilishi kerak bo'lgan hamma narsalar

Chakana savdoda o'z pozitsiyalarini saqlab qolish uchun kichik etkazib beruvchilar o'z mahsulotlarini chakana savdo do'konidan tashqarida reklama qilishlari kerak. Ommabop mahsulot bilan bog'liq vaziyat oddiy: zanjirlar uni javonga qo'yishadi, iste'molchilar sotib olishadi. Agar mahsulot noma'lum bo'lsa, taniqli chakana savdo tarmog'ining javoniga qo'yish muvaffaqiyat kafolati emas. Bunday holda, etkazib beruvchi yoki narxni iloji boricha tushirishi yoki qo'shimcha ravishda mahsulotni reklama qilishi kerak. Eng qimmat variant - bu eng keng qamrovni taqdim etadigan televizion reklama. Ammo kichik etkazib beruvchi uchun xarajatlar juda katta, shuning uchun reklama kabi reklama vositasidan foydalanish oqilona. Chakana sotuvchi bilan birgalikda bunday tadbirlarni amalga oshirishda bir vaqtning o'zida xaridor bilan savdo nuqtasida ishlash istiqbollarini o'rganish mumkin.

Marketing dasturlarini shaxsiylashtirish

Mamlakatdagi keskin iqtisodiy vaziyat tufayli yangi xaridorlarni jalb qilish tobora qiyinlashmoqda. Bu Rossiyadagi iste'molchilar ishonch indeksiga bag'ishlangan Nilsen tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalari bilan tasdiqlangan. Olingan ma'lumotlarga ko'ra, Rossiya indeksi 2013 yilning uchinchi choragida o'tgan yilning shu davriga nisbatan etti pog'ona pasaygan.

Biz tobora ko'proq tajovuzkor narx-navolarni ko'rib turibmiz. Do'konlar xaridorlarni shok narxida mahsulot sotib olishga chorlaydigan yorqin rangli belgilar bilan to'la. "2 + 1" yoki hatto "1 + 1" amaliyoti ko'pincha qo'llaniladi, ma'lum bir mahsulotni sotib olishda soniyani bepul olish imkoniyati beriladi. Ushbu aksiyalarning barchasi, albatta, xaridorlar uchun jozibali, ammo ulardan vakolatli foydalanish juda muhimdir, chunki bunday tadbirlarning yakuniy marjga salbiy ta'siri juda katta. Katta chegirmali aktsiyalarda pul yo'qotish, zanjirlarni yangi mijozlarni jalb qilishning yanada foydali usullarini izlashga majbur qiladi.

Aksiyaning klassik namunasi - "Stikerlar evaziga sovg'alar berish". Aktsiyada qatnashadigan mahsulotlarning markasi qo'yilmaganligi xaridor uchun muhim emas. Uning asosiy maqsadi - sovrin uchun mablag 'yig'ish. Bunday aksiyada ishtirok etish tarmoq va etkazib beruvchiga sotishni ko'paytirishga imkon beradi.

Sadoqat dasturlari... Hozirgi sharoitda yangi mijozlarni jalb qilish emas, balki eskisini saqlab qolish juda muhimdir. Shu sababli bugungi kunda akkumulyator dasturlari juda mashhur va samarali bo'lib, ular xaridorlarga ma'lum miqdordagi xaridlar uchun sovg'alar olish imkoniyatini beradi. Bunday reklama aktsiyalari juda talab qilinmoqda, chunki "bepul" olingan mahsulotdan ko'ra jozibali mahsulot yo'q. Ulardan nafaqat federal, balki mintaqaviy chakana savdo korxonalari ham foydalanishi kerak.

Va yirik federal o'yinchilar muhim resurslarga ega bo'lishiga qaramay, mintaqaviy zanjirlar o'zlarining afzalliklariga ega: mahalliy xaridorning xususiyatlarini bilish, mahalliy etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni tartibga solish (bu tez buziladigan mahsulotlarni sotishda ayniqsa muhimdir). Shuning uchun mahalliy etkazib beruvchilar federal raqobatchilarning harakatlariga moslashuvchan va o'z vaqtida javob berishlari mumkin. Mening fikrimcha, tarmoq va etkazib beruvchilar tomonidan birgalikda amalga oshiriladigan marketing dasturlari eng istiqbolli hisoblanadi. Bunday holda, etkazib beruvchi tomonidan to'plangan toifadagi toifadagi mahsulotlar va zanjirga ega bo'lgan xaridorlarning xatti-harakatlari to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalanish muhimdir. Sodiqlikni tejash dasturlarini ishlab chiqishda ikkala tomonning ham ishtirok etishi ko'pincha muvaffaqiyatning asosiy omilidir. Muntazam chegirmalar o'z ahamiyatini yo'qotmaydi, ammo siz marketing strategiyangizni faqat o'rta va uzoq muddatli g'alabaga erishmoqchi bo'lsangizgina ularga asoslay olmaysiz.

Kichik sotuvchilar kuponlar yoki sovg'alar bilan faol POS aktsiyalarini maqsad qilishlari kerak. Bugungi kunda tarmoqlarning o'zi bunday aktsiyalarga qiziqish bildirmoqda, etkazib beruvchilarga bunday imkoniyatlarni faol ravishda taklif qilmoqda va ularda qatnashishga tayyor bo'lganlar bilan ishlaydi. Hamma sotuvchilar bunday dasturlarning mavjudligini bilishmaydi va ko'pincha bunday imkoniyatlarni o'zlari uchun o'ylab ham ko'rishmaydi. Byudjet mablag'larini reklama taxtalariga va to'g'ridan-to'g'ri reklama uchun sarflamaslikni, chegirmalar bilan bog'liq aktsiyalar orqali narxlar darajasini pasaytirmaslikni tavsiya qilaman. Bunday choralar tovar qiymatini bir marotaba yo'q qiladi va keyinchalik uni qayta tiklash deyarli mumkin emas. Mahsulot sotib olgani uchun xaridorni mukofotlash ancha samaraliroq.

1 Shunga o'xshash savdo (LFL savdosi) - bu holda ushbu ko'rsatkich tarmoq kengayishini hisobga olmaganda joriy savdo ma'lumotlarini o'tgan yillarning shu davri bilan taqqoslash yo'li bilan aniqlanadi. Masalan, agar o'tgan yilning birinchi choragida tarmoqda 10 ta do'kon, joriy yilning birinchi choragida esa 15 ta do'kon mavjud bo'lsa, LFL sotuvidagi o'zgarish faqat 10 ta savdo nuqtasi uchun hisoblab chiqiladi. - Ed.

Vadim Baykov Rossiya iqtisodiyot universitetini tugatgan. G.V. Plexanov. Bosch kompaniyasining asosiy mijozlari (chakana savdo tarmoqlari) bilan ishlash yo'nalishi ishlab chiqildi. U Multon va Kraft Foods-ning asosiy mijozlari bilan ishlash uchun savdo bo'limlariga mas'ul bo'lgan. Chakana savdo tarmoqlari (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixie), shuningdek DIY zanjirlari (OBI, Leroy Merlin, Castorama) va maishiy texnika (Eldorado, "M Video") bilan ishlash tajribasiga ega. 2011 yilda TCC ga qo'shildi.

TCC Bu chakana savdo sektori uchun marketing dasturlarini ishlab chiqishga ixtisoslashgan xalqaro kompaniya. Dunyoning 65 dan ortiq mamlakatlarida faoliyat yuritadigan dunyo etakchisi; uning xizmatlaridan 250 dan ortiq etakchi chakana sotuvchilar, birinchi navbatda oziq-ovqat va benzin kabi sohalarda foydalanadilar. Rossiyaning TCC chakana marketing bo'limi 2012 yilda ochilgan. Rasmiy sayt - www.tccglobal.com

Maishiy texnika - bu zamonaviy jamiyat hayotining ajralmas qismi bo'lgan uskunalar. Doimiy ravishda modernizatsiya qilinadigan va yanada funktsional va amaliy bo'lib turadigan turli xil ko'plab qurilmalar va qurilmalar doimiy talabga ega.

Shunga asoslanib, siz o'zingizning maishiy texnika do'koningiz yaxshi foyda keltirishi va muvaffaqiyatli biznesga aylanishiga qaror qilishingiz mumkin. Biroq, hamma narsa juda oddiy emas, chunki bu biznesda, boshqalarda bo'lgani kabi, nuances va tuzoqlar mavjud.

Biznesning xususiyatlari va asosiy bosqichlari

Maishiy texnika do'konini noldan boshlashdan oldin, ushbu savdo segmentining xususiyatlarini o'rganishingiz kerak. Haqiqat shundaki, yangi boshlang'ich tadbirkor har doim katta muammoga duch keladi: bugungi kunda deyarli barcha shaharlar katta tarmoq do'konlari bilan to'yingan, ularning assortimenti barcha mumkin bo'lgan uy jihozlarini o'z ichiga oladi - sochlarini fen va dazmoldan tortib muzlatgich va uy teatrlariga qadar. Bunday yirik gipermarketlar xaridorlarni qiziqtiradigan turli xil aktsiyalarni tashkil etish, arzon modellarni sotish, chegirmalar, bepul etkazib berish va boshqa bonuslarni taqdim etish imkoniyatiga ega. Albatta, bunday gigantlar bilan raqobatlashish oson bo'lmaydi.

Ikkinchi noqulay nuqta - bu biznesga dastlabki sarmoyalar: agar siz katta yoki ozroq keng assortimentdagi katta do'kon ochmoqchi bo'lsangiz, unda siz juda yaxshi miqdorni topishingiz kerak bo'ladi, chunki tovarlarni dastlabki sotib olish va ijaraga berish tegishli bino juda qimmatga tushadi.

Shu bilan bir qatorda, siz kichik ixtisoslashgan bo'lim yoki chakana savdo do'konidan boshlashingiz mumkin, masalan, siz shunchaki ko'rgazma maydonini talab qilmaydigan va ko'pincha ishlamay qoladigan kichik maishiy texnika bilan shug'ullanasiz, bu ularga talabni yanada oshiradi. Sizning joyingiz va tor maqsadli auditoriyangiz sizga raqobatga dosh berishga yordam beradi.

Virtual do'kon

Internet-do'kon yaqinda an'anaviy do'konlarga yoki bozorlarga ajoyib alternativa bo'ldi. Xaridorlar o'z vaqtlarini tejashadi, va siz, tadbirkor sifatida, katta chakana savdo maydonlarini ijaraga olishda sezilarli darajada tejashingiz mumkin.

Virtual do'konni tashkil qilishning ikkita varianti mavjud.

  1. Sizda faqat targ'ib qilinishi va to'ldirilishi kerak bo'lgan veb-saytingiz bor. Ushbu parametr juda foydali bo'lishi mumkin, chunki siz tovarlarni oldindan sotib olmaysiz, balki ularni ma'lum bir buyurtma uchun etkazib beruvchilardan oling, keyin ularni ombordan kerakli manzilga etkazing. Shunday qilib, siz faqat saytni saqlaysiz va ijara va tovarlarga oldindan pul sarflamaysiz.
  2. Boshqa variant virtual vitrin bo'lishi mumkin. Biroq, siz ofisni, deklaratsiya qilingan tovarlar joylashgan omborlarni ijaraga olasiz, ko'chiruvchilarni, kuryerlarni va boshqalarni yollaysiz, ya'ni do'kon uchun binolarni ijaraga olishda faqat tejash mavjud.

Buning foydasi albatta bor, va sizning onlayn-do'kon ochish uchun moliyaviy xarajatlaringiz ancha kam bo'ladi, lekin shuni unutmangki, yirik do'konlarning ham o'z saytlari bor, shuning uchun har qanday holatda ham mijozning ishonchi va e'tibori uchun kurashishingiz kerak bo'ladi ...

Birinchi qadamlar

Maishiy texnika do'konini qanday ochish kerakligi haqida savol berib, siz jiddiy tayyorgarlik ishlarini bajarishingiz kerak: malakali ravishda tuzilgan biznes-reja sizga yordam berishi mumkin, bunda siz hamma narsani hisoblab chiqishingiz, mumkin bo'lgan xatarlarni hisobga olishingiz va hisobga olishingiz, yo'llarni o'ylab ko'rishingiz kerak. ulardan chiqib ketish va taxminiy xarajatlarni bo'yash. Bundan tashqari, siz biznesni tashkil qilishning ba'zi majburiy bosqichlaridan o'tishingiz kerak bo'ladi.

  1. Ishni qonuniy ravishda rasmiylashtirish uchun tegishli ruxsatnomalarni oling.
  2. Do'kon uchun joy toping.
  3. Ta'mirlash (agar kerak bo'lsa) va savdo uskunalarini olib keling.
  4. Ta'minlovchilarni qidirib toping.
  5. Mahsulot sotib oling.
  6. Xodimlarni yollash.
  7. Do'konni reklama qilish va reklama qilish bilan shug'ullaning.

Shunday qilib, harakatlar rejasi tayyor - uni amalga oshirishni boshlashingiz mumkin.

Tadbirkorlikni yuridik ro'yxatdan o'tkazish

Agar siz boshlang'ich tadbirkor bo'lsangiz, unda siz o'z biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish maishiy texnika do'koniga mos keladi. Mutaxassislar STSni soliqqa tortish shakli sifatida tanlashga maslahat berishadi.

Bundan tashqari, siz haq to'lashingiz, kassa sotib olishingiz va muhr qilishingiz kerak bo'ladi. Rospotrebnadzor xizmati do'konni joylashtirish uchun sizga ruxsat berishi kerak. OKVED bo'yicha o'zingizning faoliyat turingizning kodlarini tanlashni, sanitariya-ishlab chiqarishni nazorat qilish dasturini (PAC) tuzishni va sanitariya-epidemiologiya xizmatidagi tovarlarning assortimenti ro'yxatini tasdiqlashni unutmang.

Bundan tashqari, ochilish tuman hokimligi bilan kelishilgan va sizda ruxsatnomalar bo'lishi kerak (binolarga egalik qilish yoki ijara shartnomasi). Kommunal xizmatlar yoki boshqa tashkilotlar vakillari bilan siz shartnomalar tuzishingiz kerak:

  • xodimlarning formasini yuvish yoki tozalash bo'yicha xizmatlarni ko'rsatish (quruq tozalash vositalari, kir yuvish joylari bilan);
  • qattiq chiqindilar va boshqa chiqindilarni olib tashlash va yo'q qilish uchun;
  • simob lampalarini olib tashlash va yo'q qilish uchun;
  • sanitariya-epidemiologiya tadbirlarini amalga oshirish uchun (dezinfeksiya, dezinfeksiya va boshqalar);
  • shamollatish tizimlarini va konditsionerlarni muntazam tozalashni amalga oshirish.

Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish jamiyati sizning do'koningizda xaridorlarning burchagi bo'lishi, shuningdek, rus tilida olib kiriladigan tovarlarga ko'rsatmalar mavjud bo'lishini talab qiladi. Bularning barchasi Rossiyada maishiy texnika do'konini ochishdan oldin bajarilishi kerak bo'lgan rasmiy talablardir.

Xona tanlash

Sizning xarajatlaringiz miqdori sizning do'koningiz joylashgan joy uchun qaysi joy va binolarni tanlashingizga bog'liq. Shahar markazida yashashingiz mumkin, ammo agar sizga 250 dan 1000 kvadratgacha maydon kerak deb hisoblasangiz. m (qaysi tovarlarni qaysi hajmda va assortimentga yo'naltirishingizga qarab), unda bunday xonani ijaraga olish qanchalik qimmatga tushishi aniq. Biroq, statistik ma'lumotlarga ko'ra, shaharning markaziy qismida joylashgan do'konlarda tovarlarning eng yuqori savdosi ta'minlanishi mumkin.

Yangi binolarning maydonlariga e'tibor bering: hali raqobatchilar bo'lmasligi mumkin va ijara sizga ancha arzonga tushadi. Gavjum ko'cha, aholi zich joylashgan uyqu maydoni, transport to'xtash joylarining yaqinligi yoki transportning yaxshi almashinuvi - bu, ehtimol, yaxshi joy uchun barcha belgilar.

Shuningdek, do'kon yonida qulay avtoturargoh mavjudligiga ishonch hosil qiling, bu esa binoga yaqin masofada harakatlanish imkoniyatini yaratadi (katta hajmdagi narsalarni tez yuklash uchun).

Binolarga nisbatan qat'iy talablar yo'q, ammo baribir siz bunga turli xil xizmatlardan ruxsat olishingiz kerak:

  • sES va Rospotrebnadzor vakillari sanitariya-epidemiologiya xulosasini chiqarishi kerak, bu sizning korxonangizning barcha normalar va talablarga muvofiqligini tasdiqlaydi;
  • davlat yong'in inspektsiyasi xodimlari ham tekshiruv o'tkazadilar, shuning uchun barcha binolar yong'in xavfsizligi standartlariga mos kelishi kerak: siz favqulodda yong'in chiqindilarini jihozlashingiz, yong'in lyuklari va yong'in signalizatsiyasini o'rnatishingiz, shuningdek, yong'in o'chiruvchilarni zaxiralashingiz kerak.

Sizga ta'mirlash kerak bo'lishi mumkin. Bu erda hech qanday talabchanlik va g'ayrioddiy dizayn echimlari kerak emas: bunday do'konlar, qoida tariqasida, oddiy ko'rinadi. Asosiy narsa sifatli yoritish va yaxshi shamollatish bilan ta'minlashdir. O'g'rilik signalizatsiyasi ham zarar ko'rmaydi.

Maketning xususiyatlari

Savdo kontseptsiyasini tanlab, kelajakdagi assortiment haqida qaror qabul qilib, siz do'kon tartibini tuzishingiz mumkin. Agar siz faqat mobil telefonlar va aksessuarlarni sotishga e'tiboringizni qaratgan bo'lsangiz, unda 30 kv. Agar assortimentda kichik maishiy texnika (sochlar, sochlarini fen mashinalari, choynaklar, dazmollar va boshqalar) bo'lsa, u holda siz 100 kvadrat metrgacha joylashasiz. m. To'liq hajmdagi do'kon maksimal bo'sh joyni talab qiladi.

Mijozlarga keng turdagi mahsulotlarni taklif qilish bilan birga, savdo maydonlarini segmentlarga bo'lish juda muhimdir:

  • katta maishiy texnika;
  • kichik maishiy texnika;
  • audio va video uskunalar.

Ba'zi bir tadbirkorlar ularni turli qavatlarga joylashtiradilar, boshqalari ularni bir-biridan bo'linmalar bilan ajratadilar, boshqalari esa bo'limdan bo'limga o'tishni bir-biriga bemalol etkazadilar. Oxirgi variant yaxshi, chunki bepul sotuvchilar o'z vaqtida boshqa bo'limdagi mijozlar oqimini sezib, hamkasblariga yordam berishlari mumkin.

Savdo maydonchasi umumiy maydonning 80-90% gacha egallaydi. Qolgan joylar yordamchi (xodimlar uchun) va saqlash xonalari, shuningdek kichik ma'muriy ofisdir.

Uskunalar va assortiment

Savdo uskunalari sizning mahsulotingiz xususiyatlarini hisobga olgan holda tanlanadi. Taklif qilingan assortimentga qarab sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

  • katta o'lchamdagi uskunalar uchun podiumlar (eng arzon uskunalar turi);
  • qulflanishi mumkin bo'lgan o'lchamlari va oynali eshiklari bo'lgan tokchalar (kichik maishiy texnika bo'limi uchun);
  • audio va video uskunalar ham javonlarda joylashgan, ammo ular biroz boshqacha. Ushbu tokchalarning aksariyati ochiq, ammo chuqurlari ham bor (60 sm);
  • shuningdek, sotuvchilar uchun hisoblagichlar, kassalar, stullar kerak bo'ladi;
  • ma'muriyat va buxgalteriya hisobi - barcha turdagi ofis jihozlari, stollar, stullar, shkaflar, seyf;
  • xodimlar turar joyida kerak bo'lgan barcha narsalar (kiyim-kechak va shaxsiy buyumlarni saqlash uchun shkaflar, kichkina oshxona, hammom va boshqalar).

Agar sizning savdo maydonchangizda barcha uy jihozlari namoyish etilmasa, unda ombor tovarlarni saqlash shartlari va mikroiqlim standartlariga javob berishiga ishonch hosil qiling. Eng yaxshisi, ombor do'konning binosida yoki uning yaqinida joylashgan bo'lishi kerak, shunda mijoz o'z xaridini imkon qadar tezroq olishi mumkin.

Assortimentni tanlashda bir nechta omillarni ko'rib chiqing.

  1. Ishlab chiqaruvchining reklama kampaniyasi mahsulotga talabni yaratadi va u hatto narx va sifat nisbati yoki funksionallikni hisobga olmaydi.
  2. Siz yirik chakana savdo tarmoqlarining zaif tomonlaridan foydalanishingiz va muqobil ravishda xaridorlarga boshqa mahsulot joylarini taqdim etishga harakat qilishingiz mumkin. Ba'zan odamlar odatiy do'konlarda bo'lmagan eksklyuziv brendlarni yoki qimmatbaho brendlarni qidirmoqdalar. Biroq, siz bunday VIP segmentga to'liq e'tibor qaratmasligingiz kerak.
  3. Assortimentga yangi mahsulotlarni kiriting, qaysi modellar yoki chiziqlar katta talabga ega ekanligini kuzatib boring, etkazib berishda to'xtash vaqtining yo'qligiga ishonch hosil qiling, mijozlarni qanday qiziqtirishni rejalashtiring va ularni sotib olishga undang.

Shuni esda tutingki, barcha tovarlar aniq ko'rinadigan bo'lishi kerak, va xaridor erkin harakatlanish uchun etarli joy va taqdim etilgan assortimentni ko'rish imkoniyatiga ega bo'lishi uchun savdo maydoni jihozlangan va jihozlangan bo'lishi kerak.

Qo'shimcha xavfsizlik to'g'risida g'amxo'rlik qilish yaxshiroqdir: kichik o'lchamdagi uskunalarga maxsus chiplarni biriktirish, ular pullik bo'lmagan sotib olish holatida chiqish joyida signalizatsiya shaklida ishga tushiriladi.

Xodimlar va ishni tashkil etish

Bu, albatta, sizning xodimlaringizga bog'liq bo'lib, sotuvlar qanchalik yuqori bo'ladi, shuning uchun vakolatli, malakali va tajribali xodimlarga ustunlik bering. Birinchidan, siz odamlarni sinov muddati yoki stajirovka uchun jalb qilishingiz mumkin, va muvaffaqiyatli ishdan so'ng - kunlik ish bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Sotuvchilarni tanlashda ba'zi bir nuanslarga e'tibor bering:

  • ular mahsulotning texnik xususiyatlari haqidagi barcha ma'lumotlarni yaxshi bilishi, sotilgan uskunalarning barcha modellarini, modellarini, yangi mahsulotlarini va boshqalarni tushunishi kerak;
  • aslida xaridor har doim o'ziga aniq nima kerakligini aniq bilmaydi, shuning uchun sotuvchilar unga ma'lumotni tushunarli va aniq etkazishlari, hamma narsani tushuntirishi va ko'rsatishi shart;
  • savdo menejerlari odatda mahsulotning ma'lum bir toifasiga yo'naltirilgan, ammo xaridorlar oqimiga dosh berolmaydigan hamkasblariga yordam berish uchun ular assortiment haqida barcha ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak.

Har bir bo'lim uchun 2-3 sotuvchidan tashqari sizga ko'chiruvchilar, haydovchilar, buxgalterlar, farroshlar va qo'riqchilar kerak bo'ladi. Minimal xodimlar smenada 12-15 kishini tashkil qiladi.

Do'kon reklamasi

Bir tomondan, ishlab chiqaruvchi kompaniyalar o'z mahsulotlarini bozorda faol ravishda targ'ib qilmoqdalar, sizning doimiy reklamangizga u sizning do'koningizga etib borguncha ham etarli miqdorda mablag 'sarflaydilar. Biroq, boshqa tomondan, do'kon hali ham o'z reklama kampaniyasini o'tkazishi kerak bo'ladi, unda boshqa birovga emas, balki sizning do'koningizda ma'lum bir qurilmani sotib olishning afzalliklariga e'tibor qaratish lozim. Bu maxsus aktsiyalar, chegirmalar, sotuvlar, bepul etkazib berish, bonus yoki akkumulyator kartalari va boshqalar bo'lishi mumkin.

Do'kon varaqalarini yoki risolalarini muntazam ravishda tarqatish eng arzon va samarali usullardan biridir. Bundan tashqari, chiroyli yorqin tabela qilishingiz, yorug'lik taxtalariga yoki katta taxtalarga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Agar byudjetingiz imkon bersa, barcha turdagi mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama buyurtma qiling. O'zingizning veb-saytingiz haqida unutmang: Internet-platforma qo'shimcha qo'shimcha reklama bo'ladi.

Maishiy texnika va elektronika do'koni ochilgandan keyin kengaytirish va rivojlanish istiqbollari uchun variant sifatida bir vaqtning o'zida markali uskunalarni ta'mirlash yoki kafolat xizmatini tashkil qilish mumkin bo'ladi. Do'konlarga asoslangan xizmat ko'rsatish markazi qo'shimcha mijozlarni jalb qilishning ajoyib usuli hisoblanadi.

topilmalar

Ushbu biznes ancha foydali bo'lishi mumkin (20-25% gacha), ammo faqat vakolatli tashkilot, assortimentni ehtiyotkorlik bilan shakllantirish va kadrlarni tanlash, shuningdek, e'tiborni qozonish uchun puxta o'ylangan marketing siyosati bilan. mijoz.

Taxminan xarajatlar (narxlar rublda):

Do'konning o'zini qoplash muddati ko'plab omillarga bog'liq va 2 yildan 5 yilgacha bo'lishi mumkin. Noldan boshlab katta do'kon yaratish uchun dastlabki sarmoyalar hajmi 2,5-3 million rublga etadi.

Diqqat! Quyida yuklab olish uchun taqdim etilgan bepul biznes-reja misoldir. Sizning biznes sharoitingizga eng mos bo'lgan biznes-reja mutaxassislar yordamida tuzilishi kerak.

Maishiy texnika do'konining biznes-rejasini yuklab oling

Ryazan viloyatidan kelgan yangi boshlagan tadbirkor, maishiy texnika sotadigan kichik do'kon egasi Mixail Filimonov aytadi. Mixail katta savdo markazida kichik do'kon ochdi. Do'konda to'rt nafar sotuvchi ishlaydi. Mixail tovarlarni mustaqil ravishda sotib olish va etkazib berish bilan shug'ullanadi, uning rafiqasi buxgalteriya hisobiga javobgardir. "Narx / sifat" ning ajoyib kombinatsiyasi hamda g'ayrioddiy maishiy texnika tufayli biznes rivojlanmoqda.

Kirish Do'kon boshqalarga o'xshamaydi yoki men qanday qilib o'z biznesimni qaror qildim?

Ryazanda ishlash juda qiyin, shuning uchun institutni tugatgandan so'ng men uch yildan ortiq maishiy texnika gipermarketida maslahatchi menejer sifatida ishladim.

Avvaliga bu qiyin edi, lekin vaqt o'tishi bilan men aralashdim va butun yuragim bilan uy jihozlarini sevib qoldim va hatto bu masalada vakolatli bo'lish uchun yangi mahsulotlarga ergashishni boshladim.

Ammo menejer (yoki sodda qilib aytganda, sotuvchi) sifatida ishlash aqldan ozgan daromad keltirmaydi. Darhaqiqat, ishdan ovqatlanish uchun pul va qandaydir tarzda kiyinish uchun mablag 'etarli.

Shuning uchun men faqat bitta yo'lni ko'rdim - o'z biznesimni boshlash. O'z farovonligimni yaxshilashning boshqa usullarini ko'rmadim.

Uy jihozlarini o'zim qanday sotishni boshlash haqida jiddiy o'ylay boshladim. Albatta, bu sohadagi yirik zanjirlar bilan raqobatlashish ahmoqlikdir va men Xitoy uyali telefonlarini sotadigan do'kon (aniqrog'i savdo markazida kichik bo'lim) ochishga qaror qildim.

Xitoylik ishlab chiqaruvchilar oldinga katta sakrashni amalga oshirdilar va ularning telefonlari sifat jihatidan koreys va amerika smartfonlaridan farq qilmaydi, biroq ayni paytda ular ancha arzon. Men arzon va yuqori sifatga pul tikdim.

Qanday qilib o'z biznesingizni yoki biron bir joyda biznes rejasiz boshlashingiz mumkin

Men mobil telefonlarni yaxshi bilaman. Men ularning texnik tavsiflarini va taxminiy narxlarini bilaman, lekin qanday qilib biznesni to'g'ri boshlashni mutlaqo tushunmayapman.

Yaxshiyamki, buxgalteriya hisobini xotinim boshqaradi, ammo men barcha moliyaviy masalalarda yolg'iz qaror qabul qilaman.

Mening boshlang'ich kapitalim juda oz va bu faqat telefonlar to'plamini sotib olish va binolarni ijaraga olish uchun etarli bo'ladi.

Shuning uchun men moliyaviy tomondan u yoqdan bu yoqqa tashlay olmayman va menga quyidagi savollarga javob beradigan aniq reja kerak:

  • Mahsulotlarni dastlabki sotib olish uchun qancha pul sarflashingiz kerak bo'ladi?
  • Dastlab qancha sotuvchi va elektronika bo'yicha mutaxassislarni yollashingiz kerak?
  • Do'kon uchun binolarni ijaraga olish uchun qancha pul sarflashingiz kerak bo'ladi;
  • IPni ro'yxatdan o'tkazishda qanday huquqiy masalalarni hal qilish kerak?

Biznes-reja muammomni qanday hal qildim

Menga sifatli biznes-reja kerakligini tushunib etdim.

Usiz muvaffaqiyatli biznesni boshlashga harakat qiladigan hech narsa yo'q.

Shu bilan birga, men qimmatbaho moliyachiga murojaat qilib, uning xizmatlari uchun to'liq to'lashga qodir emasman.

Tarmoqda erkin yuklab olinadigan ushbu yaroqsiz rejalar ham mos emas. Bu shunchaki vaqtni yo'qotish va dahshatli xavf.

Yechimni aqlli xotinim topdi.

U shunchaki bir tiyinga mo'ljallangan biznes-rejani yuklab olishingiz mumkin bo'lgan ajoyib saytni topdi.

Saytdagi biznes-rejalar o'z sohasidagi mutaxassislar tomonidan tuziladi, ammo shaxsiylashtirishni talab qiladi.

Aslida, muammo shaxsiylashtirish bilan tezda hal qilindi. Xotinim bilan men rejani bir hafta ichida yakunladik, unga shaxsiyat berdik va shu tufayli biz o'zimizning kichik biznesimizni boshladik.

AQShdagi maishiy texnika (brendlar, do'konlar)

Ba'zi foydali ma'lumotlar va maishiy texnika do'koni uchun biznes-rejaning qisqa taqdimoti:

Maishiy texnikani ta'mirlash bo'yicha biznes-reja

Bu erda maishiy texnika do'konini yaratish va rivojlantirishning byudjeti va istiqbollarini ko'rsatadigan biznes-reja mavjud.

Ushbu turdagi korxonani yaratish uchta maqsadni ko'zlaydi:

  • Iste'mol bozorining yuqori sifatli maishiy texnika, ularni ta'mirlash va xizmat ko'rsatishga bo'lgan ehtiyojini to'liq qondirish;
  • Yuqori rentabellikdagi korxona tashkil etilishi;
  • Foyda olish.

Rossiya va Ukraina - bu oson va sodda boshlanish bilan muvaffaqiyatli biznes boshlash yo'lidagi birinchi qadam.

Franshizani sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish bo'limning professional tavsiyalari bilan zarur:

Siz franchayzing orqali so'nggi yangiliklar va biznes tendentsiyalari haqida o'qishingiz mumkin

Loyihani to'liq moliyalashtirish yiliga 14% miqdorida 2 million 410 000 rubl miqdorida tijorat kreditini olish orqali amalga oshirilishi mumkin, bu korxonani ishga tushirishni va buning uchun zarur bo'lgan barcha sharoitlarni yaratishni to'liq ta'minlaydi.

Shu bilan birga, investorning taxminiy daromadi korxona hayot tsiklining 2 shartli yili uchun taxminan 154 972,82 rublni tashkil etadi.
Kredit to'lovlari ishga tushirilishining birinchi oyidan boshlab amalga oshirilishi kerak.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, maishiy texnika do'koni oxir-oqibat 29 722 717,4 rubldan daromad keltiradi.

Tavsiya etilgan assortimentga umumiy nuqtai:

1. Uy uchun maishiy texnika savdosi: kompyuterlar, televizorlar, muzlatgichlar, changyutgichlar, idishlarni yuvish mashinalari, kir yuvish mashinalari, dazmollar va boshqalar.
2. Oshxona uchun maishiy texnika: mikroto'lqinli pechlar, go'sht maydalagichlar, sharbat chiqaruvchilar, yogurt ishlab chiqaruvchilar, non ishlab chiqaruvchilar, kofe qaynatgichlar va boshqalar.
3. Shaxsiy jihozlar: elektr tish cho'tkalari, pol tarozi, kıvırma dazmollar, epilyatorlar, ustara.

Jadval # 1. Rossiyada chakana savdoga bo'lgan tadbirkorlik dinamikasi

Ushbu turdagi kompaniyada ko'rsatiladigan xizmatlar:

1. Audio-video uskunalarini ta'mirlash.
2. Idish yuvish mashinalarni ta'mirlash
3. Kir yuvish mashinalarini ta'mirlash
4. Konditsionerlarni ta'mirlash
5. Gaz va elektr plitalarini ta'mirlash
6. Uylarni ta'mirlash
7. Uskunani diagnostikasi
8. Kafolatni ta'mirlash
9. Turli xil maishiy texnika uchun ehtiyot qismlarni sotish
10. Texnologiya uchun aksessuarlarni sotish
11. Katta maishiy texnika va har qanday murakkablikdagi asboblarni to'liq o'rnatish va ulash.

Tanlangan loyihani amalga oshirish yo'li. Qadam ba qadam:

1. Korxonaga maxsus mulk shaklini tanlash.
2. Yangi kompaniyani soliq va ma'muriy organlarda ro'yxatdan o'tkazish.
3. Tovarlar uchun asosiy yo'nalishni va taqdim etilayotgan ta'mirlash turlarini aniqlash.
4. Ta'minlovchilar bilan belgilash va shartnomalar tuzish.
5. Tovarlarning global xaridlari
6. Xodimlarni talab qilinadigan hajmda qidirish va qo'shimcha jalb qilish.
7. Oddiy odamga sizning kompaniyangiz borligi to'g'risida bilishga imkon beradigan keng marketing kampaniyasini o'tkazish.

Jadval 2. Rossiyada savdoda tadbirkorlikni cheklovchi omillarni baholash

Marketing kampaniyasi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Uyingizdan chiqmasdan, assortiment bilan tanishishingiz mumkin bo'lgan veb-sayt yaratish.
2. Mahsulotingiz bilan turli xil ko'rgazma va ko'rgazmalarda ishtirok etish.
3. Reklamaingizni jurnal va gazetalarga joylashtirish.
4. Reklama risolalarini yaratish va ularni potentsial xaridorlarga tarqatish.
5. Televizion reklama.

PR kampaniyasi qanchalik keng bo'lsa, shuncha ko'p foyda keltiradi.
Bularning barchasi sizning do'koningizda kerakli tovarlarni sotib olishlari va barcha kerakli ta'mirlash ishlarini arzon narxlarda amalga oshirishi mumkinligi haqidagi ma'lumotlarni aholiga etkazishga yordam beradi.

Janoblar,

iltimos, quyida keltirilgan material faqat odatdagi biznes-rejani o'z ichiga olganligini unutmang. Unda keltirilgan raqamlarni faqat indikativ deb hisoblash mumkin, chunki bozor va narxlar doimiy ravishda o'zgarib turadi. Shu bilan birga, ushbu biznes-reja sizga ta'riflangan biznesni muvaffaqiyatli boshlash uchun zarur bo'lgan qadamlar to'g'risida aniq tasavvurga ega bo'lishga imkon beradi va o'zingizning biznes-rejangizni tayyorlash uchun yaxshi shablon bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Ushbu biznes-reja juda katta bo'lganligi sababli, uni ko'rib chiqish uchun uning matnini yuklab olishingizni tavsiya qilamiz.

Biznes rejasi

Uy va kompyuter uskunalari uchun butlovchi qismlar ishlab chiqarish

*Maqola 8 yoshdan oshgan. Eskirgan ma'lumotlar bo'lishi mumkin

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Kontr-madaniyat teatrini ochish bo'yicha biznes g'oya paydo bo'lishi bilanoq, pul kerakligi, faqat investor berishi mumkin bo'lgan juda ko'p pul kerakligi ayon bo'ldi. Qaerdan kelganini eslamaslik yaxshiroq, lekin u rozi bo'ldi ...

Auktsionni tashkil qilish pul ishlashning yaxshi usuli bo'lishi mumkin, chunki bu holda siz joyni taqdim etadigan va ma'muriy ishlarni bajaradigan vositachi sifatida harakat qilishingiz kerak bo'ladi.

Yong'in xavfsizligini qo'llash ham alohida alohida biznes, ham yong'in xavfsizligi asosida mavjud bo'lgan rivojlanish bo'lishi mumkin. Bunday xizmatlarga har doim talab bo'ladi, shuning uchun bunday majburiyat ...

Raqs shunchaki so'zsiz suhbat emas. Shuningdek, bu san'at, sport, ajoyib stress terapiyasi va ijobiy his-tuyg'ular bilan tanani kuchli "pompalamoq". Va boshqalarga "ko'chib o'tishni ... o'rgatishga tayyor bo'lganlar uchun ...

Choyshab ishlab chiqarish uchun biznesni ochish katta boshlang'ich sarmoyalarni talab qilmaydi, siz mos xonani ijaraga olishingiz va ba'zi jihozlarni sotib olishingiz kerak, bu esa ko'lamining o'lchamiga bog'liq.

Mini-mehmonxona nima, uni Moskvada va viloyatlarda ochish uchun qancha mablag 'talab qilinadi va u qanday foyda keltirishi mumkin? Mini-mehmonxonalarda biznesni boshlashning shu va boshqa savollariga javob izlaymiz.

Bunday biznes nisbatan kichik sarmoyalar bilan ajralib turadi, rivojlanish uchun ko'plab imkoniyatlarga ega va faqat boshlang'ich faoliyati katta bo'lmagan boshlang'ich tadbirkorlar uchun qiziq bo'lishi mumkin ...