Miya bizni qanday aldaydi, nima uchun biz noto'g'ri qarorlar qabul qilamiz va to'g'ri tanlov qilishimizga nima yordam beradi. Nega biz noto'g'ri qarorlar chiqaramiz va uni qanday hal qilamiz Nega biz noto'g'ri qarorlar chiqaramiz

Ko'pchilikning baxtsiz taqdiri ularning bajarilmagan tanlovi natijasidir.

Ular na tiriklar va na o'liklardir. Hayot - bu og'irlik, maqsadga intilmaslik va xatti-harakatlar soyalar shohligida bo'lish azoblaridan himoya qilish vositasidir.
(E. Fromm)

Ayting-chi, siz biron bir tanlov qilishga majbur bo'lganmisiz?

Ahmoq savol, to'g'rimi?

Har kim aniq tanlovni juda tez-tez, ba'zan esa juda tez-tez bajarishi kerakligi aniq.

Hech bo'lmaganda bir marta qiyin tanlovni amalga oshirgan har bir kishi, bu oson ish emasligini biladi.

Biror kishini to'g'ri tanlov qilishga o'rgatish mumkin emas va kerak emas.

Bitta savol - bu odam aslida qaerda tanlov borligini va qaerda Yagona to'g'ri qaror borligini anglashi kerak va "tanlov" shunchaki uning oldidagi xayoliy devor bo'lib, har qanday vaziyatda "to'xtatib turish" va noaniqlik keltirib chiqaradi.

E'tibor bering, sizdan muvozanatli qaror qabul qilishni talab qiladigan noaniq vaziyatga duch kelganingizda, sizning ichki stressingiz (yoki hatto azob-uqubatlaringiz) aynan qandaydir to'xtatilgan holatda - betartiblik holatida ekanligingizdan kelib chiqadi. O'z navbatida, bu tartibsizlikni uchratgan holda, siz uni sifatli hal qilishdan bosh tortasiz.

Bu juda muhim nuqta: azob-uqubatlar, inson tanlov qilishdan bosh tortganda yuz beradi.

Bu haqiqiy psixologik muammo - bu ichki qarama-qarshilik, qarama-qarshi istaklarning to'qnashuvi, hech biri odam butunlay rad qilishni xohlamaydi yoki xohlamaydi.

Shuni esda tutingki, siz bir vaqtning o'zida kechira olmaysiz va qasos olmaysiz. Siz do'stlardan yolg'izlikdan qochib qutula olmaysiz va shu bilan birga o'z kuchingiz va mustaqilligingiz xayolotini saqlay olmaysiz. Bir vaqtning o'zida odamni qaytarish va uning boqib bo'lmaydigan holatini saqlab qolish ishlamaydi. Ammo siz har doim bitta narsani amalga oshirishingiz mumkin - bu Yagona To'g'ri qarorni qabul qilishdir, shunda barcha tartibsizliklar to'xtaydi va sizning hayotingiz darhol davom etadi.

Bu g'alati bo'lib chiqadi, lekin natijada biz tanlovni umuman muhokama qilmaymiz, aksincha ushbu tanlov biz uchun nimani qilishi mumkinligini va ayniqsa yomonni tanlang.

Eng asosiysi, Illusory Choice tomonidan tuzilgan tuzoqlarni oldindan bilish.

Suhbatimizning mohiyatini tushunish uchun har doimgidek bir misol bilan boshlaylik.

It stolning yonida o'tiradi, siz stolda, stolda sendvich. It sendvichni o'g'irlamoqchi, lekin u jazolanishini tushunadi. Shunday qilib, u o'tiradi, ikkita olov orasida o'tiradi va to'satdan quloqlarini g'azab bilan tarashni boshlaydi. U befarq qololmaydi, munosabat bildirmaydi va endi umuman ahamiyatsiz bo'lgan uchinchi yo'lni tanlaydi.

Ushbu xayoliy faoliyat - bu sizga kerak bo'lgan narsaga bevosita bog'liq bo'lmagan biznes masalasidir. Bu biologik ("xohlayman") va ijtimoiy ("zarur") motivatsiya orasidagi bo'shliqqa yo'naltirilgan narsa. Yozuvchilar, aytaylik, kerak bo'lmagan narsalarni yozishni boshlaydilar, fotograflar - buyurtma bilan bog'liq bo'lmagan narsalarni suratga olish uchun.

Endi ptasavvur qiling, bir kishi (bu Butrus ismli odam bo'lsin) kun bo'yi televizor ko'radi. Kechqurun Butrusning ko'zlari ozgina og'riy boshlaydi va xotini ba'zan kun bo'yi televizor tomosha qilish ahmoqona deb baqiradi, masalan oddiy odamlar kabi birga yurish yoki restoranga borish yaxshiroq edi.

Ammo bizning Butrusimiz negadir xotinining qat'iy tavsiyalariga amal qilmaydi.

Butrusning miyasi televizordan tomosha qilishingiz yoki devorda ko'rishingiz mumkin bo'lgan narsalar haqida gapira boshlaydi. Devor va televidenie o'rtasida (xayoliy) tanlov qilish, Butrus, albatta, televizorni tanlaydi. Bunday holda, Butrus bu haqida o'z fikrlarini yakunlaydi. Tanlov amalga oshirildi, tanlov mantiqiydir - televizorni tomosha qilish devorga qaraganda yaxshiroqdir.

Bu tanlovda xotinning biron bir taklifi yo'q edi, chunki hozirgi paytda bizning Pyotrimizdan ulardan foydalanish juda qiyin, chunki u zerikishning o'rniga u o'zi xohlagan (yoki zarur deb hisoblagan) narsani xayoliy yo'l bilan tanladi.

Ushbu misol odamning zaifligi uchun bahona yaratishni yoqtirishini ko'rsatadi. Miya har doim bizga sodda va oson bo'lgan narsani tanlamasdan tanlovni aytib beradi va aytadi, lekin shart emas, bu barcha mumkin bo'lgan variantlarning eng yaxshi echimi bo'ladi.

Qaror qabul qilganda, ko'pincha to'liq rasmni o'tkazib yuborishning o'rniga, biz nimani qilishimiz kerakligini boshqa narsadan yaxshiroq deb bilishimiz mumkin va bu hammasi (bizning misolimizdagi kabi) Butrus).

Endi Tanya ismli qizning misolini ko'rib chiqaylik.

Tanya qiz sutli shokoladni juda yaxshi ko'radi, ammo u parhezga o'tishni xohlaydi. Shokolad va parhez juda mos kelmaydi, bu bizning Tanya tanlov qilishiga to'g'ri keladi. Aftidan, Tanya eng sevimli sut shokoladini eyishi yoki dietani unutishi, yoki dietaga o'tishi va sevimli sut shokoladini unutishi mumkin.

Buning o'rniga, Tanya juda xayol surib (va xayoliy tanlov qildi) shokoladli dietaga o'ting, ya'ni boshlang'ich qarorlardan biron bir haqiqiy tanlov qilmasdan, haqiqatan ham ma'lum vaqtdan keyin unga olib boradigan mutlaqo boshqa tanlovni amalga oshiradi. qandli diabet.

Variant sifatida, bizning Tanya haqiqiy tanlov bilan bezovta qilmasdan, qidiruv tizimida shokolad dietaga umuman aralashmasligi va uning yuzidagi tabassum bilan qo'lidagi shokolad bilan faol ravishda vazn yo'qotishni boshlaydigan tasodifiy maqolani topishi mumkin.

Biror kishi unga mos kelmaydigan haqiqiy tanlovga duch keladi, unga ko'zlarini yumadi va hech qanday joydan haqiqiy vaziyat bilan hech qanday aloqasi yo'q echim topiladi.

Ayyor ota-onalar ba'zan bolasiga: "Uy vazifasini tushlikdan oldin yoki tushlikdan keyin qilasizmi?"

Ular unga o'z darslarini mustaqil ravishda o'tkazish zarurati to'g'risida mustaqil qaror qabul qilishiga imkon bermasdan, faqat darslarni o'tkazish vaqti to'g'risida tanlov qilishadi.

Ushbu "oson takliflar" dan kelib chiqqan holda juda uzun va tarvaqaylab ketgan ildizlar va ildizlar juda tez o'sadi.

Kelajakda, odam o'ziga "men ishni ertaga yoki ertaga bajaraman. Umuman olganda, biron kun - menda tanlov bor - butun hafta!" Hafta yaqinlashmoqda va boy tanlovdan birortasi ham qaror qilmagan.

Ko'pincha ular Butrus va bizning misolimizdagi boshqa odamlar kabi tez-tez harakat qilishlarini bilib hayron bo'lishadi.

Biror kishi muammoni hal qilishi kerak, lekin juda tez-tez, to'g'ridan-to'g'ri va aniq echimning o'rniga (u to'g'ri ekanligini aniq biladi) va u ushbu tanlov uchun xayoliy alternativa (ko'pincha shunchaki ma'nosiz qarama-qarshi) variantlarini yaratishni boshlaydi yoki hattoki butunlay ketadi. yangi ma'lumotlar va imkoniyatlar bilan boshqa tanlov.

Va keyin biz NADO bilan istalgan narsani (keyingi siljishsiz joyiga olib boramiz) o'rtasida cheksiz dilemma paydo bo'ladi, qachonki siz NADO bilan biron bir ishni qilishni boshlashingiz kerak edi, lekin men qanday xohlayotganimni o'ylab ko'ring.

To'g'ri qaror ko'pincha juda to'g'ri Tanlov va tanlov har doim OR bo'ladi.

Haqiqiy tanlov har doim ahamiyatsiz bo'lsa ham, boshqa narsaning yo'qolishini anglatadi. Ko'pincha, bu to'g'ri qaror qurboni bo'lgan narsaning nisbiy yo'qolishi va odamlarni boshidan qo'rqitib, ularni yo'ldan ozdirishi.

"Yomon narsa bor, bu unga qarama-qarshi tomonni anglatadi - bu albatta yaxshi!"

Teskari polaritga ehtiyoj sezmaydigan yaxshi to'g'ri echim bor, chunki u sizni o'rtacha tanlovga olib kelishi mumkin, bu endi 100% yaxshi bo'lmaydi.

Gap shundaki, "aqlli bo'lish uchun EMAS bo'lmaslik kerak."

Aqlli, sog'lom va baxtli bo'lish juda yaxshi ekanligini hamma biladi, va hamma buni xohlaydi, lekin kuting ... Ishonamanki, har biringiz ahmoq, kasal va g'amgin bo'lishning afzalliklarini osonlikcha aytib berasiz (masalan, "ahmoq uchun yashash har doim ham oson") , "Kasal va g'amgin ko'pincha ularga hamdard bo'ling" va hokazo).

Nega sizga kerak bo'lmagan joyda xayoliy ikkinchi piyola tarozisi kerak bo'ladi?

Baxtli bo'lish yoki bo'lmaslik bu tanlov emas.

Baxt, donolik, sog'liq - bularning barchasi to'g'ri qarorlar!

Nega siz hali ijobiy natijalarga erisha olmagan joyda salbiy energiya kerak?

Odamlar ertalab turish uchun dangasa bo'lganlarida, iroda kuchini ko'rsatib, tura olishlariga ishonishadi. Ammo bir zum o'ylab ko'ring ... bu odam Lenyaga etarlicha energiya beradi, bu Lenda ko'pgina ikkinchi darajali imtiyozlar, bahona va tuzatishlar bor. Ertalab men xohlagan va men kerak bo'lgan narsaning o'rtasida g'alati tanlov qilmaslik uchun u faqat dangasa bo'ladigan narsani hal qilishi kerak (bu erda "men juda erta turishni xohlamayman, lekin men ishlashga borishim kerak" va men "uxlashni davom ettirmoqchiman" Men xohlamayman va hech qanday ishga bormayman ”).

Axir, har doim bunday tanlovni amalga oshirgan odam, oxir-oqibat o'z ishini yoki o'qishini sevishni to'xtatadi, chunki bu uni doimo istakdan voz kechishga va o'z vazifasidan voz kechishga majbur qiladi.

To'liq sog'lom va aqlli odam, u nimani xohlayotganini biladi, qaerga intilayotganini biladi va nima uchun qilayotganini biladi, ertalab o'zini uyg'otishga majbur qilmaydi, u allaqachon uning hayoti uchun zarurligini biladi va xotirjam ( yoki hatto zavq bilan) uning yuzidagi tabassum bilan o'rnidan turadi.

Xalq bejiz aytmaydi: “Erta turadiganni Xudo unga beradi”. Xalq donoligining mohiyati shunchaki erta va osongina turadigan odamlarni kuzatishdir, chunki ular doimo muvaffaqiyatli, quvnoq va muvaffaqiyatga qaratilgan.

Siz har qanday yashirin effektlarni va tushunarsiz (ba'zan avtomatik) qarorlarni amalga oshirishingiz mumkin. Agar biror narsa sizga ta'sir qilsa, ehtimol siz bu haqda xabardor bo'lib, uning ta'sirini yo'q qilishingiz mumkin. Siz deyarli anglay olmaydigan yashirin ta'sir g'oyasi sizni umuman istamaydigan odamlarning ixtirosi.

Agar siz ertalab turishga juda dangasa bo'lsangiz va u sizni hayratda qoldirsa, o'ylab ko'ring va buning aniq sabablarini topsangiz, hech bo'lmaganda ish yoki o'qish mutlaqo yomon deb chalkashmaslik uchun ulardan xabardor bo'ling, ehtimol ertalabki dangasalikning ko'proq shaxsiy sababi bor. (masalan, ish joyining zerikarli holati yoki qandaydir yomon odam)..

Hayot qonuni shundan iboratki, inson o'zi uchun haqiqatan ham ahamiyatli bo'lgan hamma narsani o'rganishi va unga ta'sir qilishi mumkin. Aks holda, u printsipial jihatdan unga ta'sir qila olmaydi.

Siz his qila olmaydigan, o'rganmaydigan, ko'rmaydigan va tan oladigan "qora kuchlar" yo'q;

agar siz tunda ko'zingiz ochilsa, tinib-yumilib keladigan narsalarning tabiatini bilib olishingiz mumkin.

Agar siz doimo to'g'ri qarorlarni qabul qilish o'rniga, ba'zi kulgili tanlovlarga duch kelsangiz; tarqoq mayda-chuyda narsalarni tartibsiz hal qiling, tanlovning ikkala tomonini ham ko'rib chiqing - echim, bu tanlovning teskari ("qorong'i" tomoni) haqida o'ylashga nima majbur qiladi. Biror narsani rad qilmang, faqat uni hal qiling va chalkashlikni to'xtatib, siz kabi yaxshi odamni to'g'ri yo'ldan urib qo'ying!

Yodingizda bo'lsin, har qanday vaziyatda o'z yo'lingizni va to'g'ri qaroringizni topishga hech qachon kech emas, asosiy xavf - orqaga qaytish va o'zingiz uchun o'zingiz yaratgan dunyo xayoliy ekanligini va sizga narsalarni qanday bo'lsa shundayligicha ko'rishingizga xalaqit berishini aytib berishdan qo'rqishdir. aslida.

Tasavvur qiling, siz o'zingizni yangi narsada sinab ko'rishga qaror qildingiz va avval, masalan. Siz bunday kiyinmaganligingizdan yoki boshqalar qanday qilishni bilsangiz ham qila olmayotganligingizdan xavotirlanasiz. Hech kim sizni sezmasligi uchun siz xonaning eng chekkasida joylashgansiz. Siz qo'shnilarning har bir xo'rozini o'zingizning hisobingizdan olasiz. Ishonchingiz komilki, hamma sizning tajribasizligingizni masxara qilishadi. Oxir-oqibat, siz o'zingiz bu erga hech qachon qaytib kelmasligingizga va'da berasiz.

Bunday tuyg'ularni boshdan kechirganda nima bo'ladi? Gap shundaki, biz o'z e'tiqodlarimizni tasdiqlashning barcha turlarini izlashga moyildirmiz.

Yuqoridagi misolda, kishi o'zining komplekslari va qo'rquvlarini tasdiqlaydigan har qanday mayda-chuydalarni izlaydi. Va bu yondashuv bilan u shubhasiz buni topadi, u hamma ham o'z ishlari bilan bandligiga va unga hech kim e'tibor bermasligiga ishonmaydi.

Psixologiyada bu hodisa tasdiqlash tarafdori deyiladi. Bu odamning nuqtai nazarini tasdiqlaydigan ma'lumotni izlash, sharhlash va yodlashga moyilligi.

Bu bizning hayotimizga qanday ta'sir qiladi?

Tasdiqlash tarafkashligi bizning har bir qarorimizga ta'sir qiladi. Xarid qilish, sog'liq, martaba, munosabatlar, moliya, hissiyotlar - bu tendentsiya biz har qanday tanlovimizda o'z izini qoldiradi, garchi biz buni sezmasak ham.

Tasdiqning tarafkashligi bizga uch jihatdan ta'sir qiladi.

1. Axborot qidirish

Ko'pincha biz atrofimizdagi dunyoga qarashga moyil bo'lamiz.

Siz og'ir fikrlarga berilib ketdingiz va hamma narsa reja bo'yicha ketmayapti. Siz Facebook yoki Instagram-ga borasiz, sayohat qilayotgan, quvnoq va to'ylarni o'ynayotgan do'stlaringizning fotosuratlarini ko'rasiz va hatto hayotda omadsiz ekanligingizga ishonch hosil qilasiz.

Buning sababi, o'zingiz o'zingizning tasdiqlovingizni topishga qaror qildingiz. Siz bunday fotosuratlar sizni yanada ko'proq azob-uqubatlarga olib kelishini bilar edingiz, lekin baribir ularni ko'rishni xohlaysiz.

2. Axborotni idrok etish

Tasdiqlash tarafkashligi, shuningdek, biz ma'lumotni qanday qabul qilishimizga ta'sir qiladi. Ba'zida hatto ahamiyatsiz bir haqiqat ham bizning e'tiqodimizni "tasdiqlashi" mumkin.

Biror kishini sevsangiz, bu odam sizning idealingiz bo'lib tuyuladi. Siz uning kamchiliklariga e'tibor bermaysiz. Va agar munosabatlar tugasa, u har doim sizga ma'lum bo'lgan kamchiliklar paydo bo'ldi. Bu sizning oldingizda xuddi shu odam, sizning his-tuyg'ularingiz vaziyatni ko'rishga ta'sir qilishidan oldin.

3. Ma'lumotni saqlash

Xotiralarni o'zgartirishimiz va o'tmishdagi faktlarni e'tiqodlarimiz va qarashlarimiz asosida boshqacha tarzda o'zgartirishimiz mumkin.

Tajriba paytida Tanlangan guruhni idrok qilish.Prinston universiteti va Dartmut kolleji talabalari qatnashgan o'quv muassasalarida ular o'rtasida o'yin namoyish etildi. Natijada, ishtirokchilar universitet yoki kollejga qaraganda boshqa o'quv yurtlari talabalari tomonidan ko'proq huquqbuzarliklarni payqadilar.

Buning sababi shundaki, dastlab o'quvchilar o'zlarining maktablari jamoasi raqiblardan yaxshiroq ekanligiga ishonch hosil qilishgan. Shuning uchun, ular hali ham o'z nuqtai nazarini tasdiqlaydigan xotiralarga ega.

Nega biz tarafkashlikni tasdiqlashga moyilmiz

Gap shundaki, biz xato qilishni yoqtirmaymiz. Odam shunday ishlaydi.

Xato, biz etarlicha aqlli emasligimizni anglatadi. Shuning uchun biz allaqachon bilgan haqiqatni tasdiqlaydigan narsani qidirmoqdamiz.

Bitta tajriba ishtirokchilariga Qarama-qarshi vaziyatda siyosiy e'tiqodni asabiy aloqalari. ularning siyosiy e'tiqodlariga zid bo'lgan haqqoniy ma'lumotlarni taqdim etdi. Ushbu nuqtada ular miyaning jismoniy og'riqlari bilan bog'liq bo'lgan sohalarini faollashtirdilar. Go'yo jismoniy og'riq o'z xatosidan kelib chiqqanga o'xshaydi.

Agar shaxsan siz uchun muhim bo'lgan narsaga tegishli bo'lmasa, boshqa birovning nuqtai nazarini qabul qilish oson. Biroq, har birimiz o'zimizning shaxsiyatimizning asosini tashkil etadigan e'tiqodlarimiz bor. Masalan, faqat ijobiy belgilarning xususiyatlari bizlarga xosdir. Bizning e'tiqodlarimiz mutlaqo noto'g'ri ekanligi dalillari ko'pincha kognitiv dissonansga olib keladi - ichki fikrlar to'qnashuvi.

Natijada YANSS 093 - fikringizni o'zgartirish nevrologiyasi., biz o'jarlik bilan o'z pozitsiyamizni qo'llab-quvvatlaymiz yoki unga mos kelmaydigan narsalarni qabul qilishdan bosh tortamiz.

Biz o'zimizga zarar bermaslik uchun haqiqatdan qochamiz. bizni xavf ostiga qo'yganday, bizni himoya qilishga harakat qilmoqda. Bundan tashqari, u juda og'ir ahvolda. Kognitiv illüziyalar. Fikrlash, mulohaza va xotirada xatolar va noaniqliklar to'g'risida qo'llanma.bizning e'tiqodimizga zid bo'lgan faktlarni tahlil qilish. Shuning uchun miya bu muammoni hal qilishning eng qisqa yo'lini topadi - noto'g'ri bo'lsa ham, bizning nuqtai nazarimizni tasdiqlash.

Buni qanday hal qilish kerak

Qiziquvchan va kamroq shubhali bo'ling

O'z nuqtai nazaringizni himoya qilish niyatida bo'lgan odam bilan suhbatga kirishganingizda, tasdiqlash tarafdori sizga ta'sir qiladi.

Tadqiqotchilar o'rganishdi O'z-o'zini nazariyalari va maqsadlari: motivatsiya, shaxsiyat va rivojlanishdagi roli. ikki guruh o'quvchilarining xatti-harakati. Birinchi guruh o'quvchilari xatolardan qo'rqib qiyinchiliklardan qochishdi. Ikkinchi guruh ishtirokchilari esa, aksincha, yangi ishlarni o'rganish imkoni sifatida qabul qilib, xato qilishdan qo'rqmay, murakkab vazifalarni astoydil bajardilar. Ikkinchi guruh o'quvchilarining muvaffaqiyati birinchi guruhdagilarga qaraganda yuqori edi.

Ishingizni isbotlashga urinmang. Dunyoni o'rganing va hamma narsani bebaho tajriba sifatida ko'ring. O'zingizni xato qilishingizga yo'l qo'yib, siz ko'p narsalarni o'rganasiz.

Birovning nuqtai nazarini o'rganing va qabul qiling

Bu vaziyatga qarashingizni to'g'rilashga yordam beradi. Atrofimizdan kelib chiqib, hatto eng chuqur e'tiqodlarimizni ham o'zgartirishimiz mumkin Ta'sirchan xulosa chiqarish nuqtasi: Har doim asoslantirilgan mulohazalar "buni olishadimi"? ularning o'zlari, bizning nuqtai nazarimiz biznikiga mutlaqo zid bo'lgan odamlardir.

Muhim qaror qabul qilayotganda, sevganingizdan o'zining ijobiy va salbiy tomonlarini aytib berishlarini so'rang. Shunday qilib, tanlov bilan xato qilmaslik uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz.

Odatlaringizga e'tibor bering

O'zingizni aybsizligingizni tasdiqlashni izlayotganingizni yana bir bor his qilganingizda, aksincha, siz noto'g'ri ekanligingizni isbotlashga harakat qiling.

Qoida tariqasida, agar biror narsa qilishni xohlasak, unda hamma narsa bizni bu qarorga majbur qiladi. Buning o'rniga, noto'g'ri qaror qabul qilishingizga xalaqit beradigan ma'lumotni topishga e'tibor qarating.

Biz har kuni ko'plab muhim qarorlarni qabul qilamiz. Men mashina sotib olishim kerakmi, yangi ishimga ko'chib o'tishim kerakmi yoki yigitim bilan birga bo'lishim kerakmi? Men bo'ysunuvchini ishdan bo'shatishim kerakmi? O'z biznesimni ochishim kerakmi? Eng keng tarqalgan yondoshuvlardan biri bu ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilishdir. Biroq, psixologlar ushbu usulning samarasizligini isbotladilar. Ma'lum bo'lishicha, barchamiz noto'g'ri tanlov qilishimizga olib keladigan bir xil qarashlarga moyilmiz.

Nega biz adashyapmiz va qanday qilib to'g'ri qaror qabul qilishni o'rganishni siz kitobdan bilib olasizFikrlash tuzoqlari . Quyida undan ba'zi fikrlar keltirilgan.

Shu bilan bir qatorda

Biz savol beramiz: "Men sherigim bilan buzishim kerakmi yoki yo'qmi?" - ular "Men munosabatlarimizni qanday yaxshilashim mumkin?" deb so'rashlari kerak. Biz savol beramiz: "Men yangi mashina sotib olishim kerakmi yoki yo'qmi?" - lekin yo'q: "Oilaga eng katta foyda keltirishi uchun pulni qanday sarflash kerak?" Tor doiradagi tanlovlarni o'z ichiga olgan ramkalar, qaror qabul qilishimizga to'sqinlik qiladi. Ilmiy izlanishlar buni tasdiqlaydi.

Sizda har doim o'ylaganingizdan ko'ra ko'proq imkoniyat mavjud.

Ba'zi iqtisodchilar, iste'molchilar imkoniyatlar tannarxini hisoblab chiqishlarini odatiy hol deb bilishadi. Bir jurnalning bir maqolasida shunday yozilgan edi: "Beluga ikra bilan vitrini ko'rib chiqayotgan qaror qabul qiluvchilar bir xil pulga qancha gamburger sotib olishlarini hisobga olishadi. Ular intuitiv ravishda imkoniyatlar narxini hisobga olishadi. ”

Ammo marketing professori Frederik Sheyn bunga shubha qildi. U o'z hamkasblari bilan iste'molchilar haqiqatan ham imkoniyatlar narxini avtomatik ravishda hisoblab chiqilganligini tekshirish uchun tadqiqot o'tkazdi.

Tadqiqotda berilgan savollardan biri quyidagicha edi: «Tasavvur qiling, siz ortiqcha pul topib, uni ba'zi narsalarga sarflashga qaror qildingiz. Ammo do'konga sayohat paytida siz yangi film sotilishini uchratasiz. U sizning sevimli aktyorlaringizdan birini o'ynadi va bu sizning sevimli filmingiz (masalan, komediya, drama, triller va boshqalar). Siz aniq ushbu filmni sotib olish haqida ko'pdan beri o'ylab yurasiz. U maxsus narx 14.99 dollarga sotiladi. Bunday vaziyatda nima qilardingiz? Quyidagi variantlardan birini aylantiring.

2. Ko'ngil ochadigan film sotib olmang. "

Ushbu alternativa bilan 75% videoni sotib oldi va atigi 25% o'tdi. Ehtimol, siz uni bir muncha vaqt sotib olishni va ijobiy qarorni qabul qilishni o'ylar edingiz: oxirida bu sizning sevimli aktyoringiz (Leonardo di Kaprio!) Va sizning sevimli hikoyangiz (cho'kayotgan kema!).

Keyinchalik tadqiqotchilar xuddi shu savolni boshqa bir guruh odamlarga berishdi, ammo biroz o'zgargan holda (bu erda quyuq yozilgan):

1. Ko'ngil ochadigan film oling.

2. Ko'ngil ochadigan film sotib olmang.Boshqa xaridlarda $ 14.99 tejang.

Albatta, qalin qilib bosib chiqarmaslik mumkin edi. Bu aniq va eslatma hatto ozgina zerikarli. Haqiqatan ham odamlarga o'z pullaridan kino emas, boshqa narsalarni sotib olish uchun foydalanishi mumkinligini eslatishimiz kerakmi? Biroq, odamlar ushbu sodda va ravshan alternativani namoyish qilganda, 45% odamlar sotib olishdan bosh tortdilar. Shu bilan muqobil odamning kinoteatrdan o'tishi ehtimolini deyarli ikki baravar oshirdi!

Ushbu tadqiqot juda yaxshi yangiliklarga ega. Bu shuni ko'rsatadiki, to'g'ri qaror qabul qilish uchun hatto alternativaning ozgina maslahati ham kifoya qiladi. Har safar tanlov qilganingizda, variantlar sonini qanday oshirish mumkinligi haqida o'ylang.

Ikkilanish

Afzalliklar va kamchiliklar bizning boshimizda yaratilganligi sababli, biz uchun dalillarga ta'sir qilish juda oson bo'lishi mumkin. Biz taqqoslash ob'ektiv deb o'ylaymiz, lekin aslida miya sezgiimizning maxsus tartibini bajaradi.

Hayotda biz vaziyat haqida tezroq bilib olishga odatlanamiz va keyin bizning fikrimizni tasdiqlaydigan ma'lumotni qidiramiz. Va "tasdiqlash tarafdori" deb ataladigan bu qaramlik, to'g'ri qaror qabul qilishni qiyinlashtiradigan ikkinchi dushman.

Mana, ko'pgina tadqiqotlarning odatiy natijasi: 60-yillarda, chekish zararli ekanligi to'g'risidagi tibbiy tadqiqotlar hali bunday aniq natijalarni bermagan paytda, chekuvchilar "Chekish o'pka saratoniga olib kelmaydi" sarlavhali maqolalarni o'qishga ko'proq qiziqishgan. o'pka saratoniga olib keladi "

Tasavvur qiling, yaqinda sizga yangi restoran ochildi. Bu sizning sevimli idishlaringizga xizmat qiladi, shuning uchun siz hayajonlanasiz va umidga to'lasiz. Siz Internetda restoranlarning sharhlarini qidirmoqdasiz va bir nechta yaxshi (beshta yulduzdan to'rttasi) va bir nechta yomon (ikki yulduz) topasiz. Siz qanday sharhlarni o'qiysiz? Deyarli albatta ijobiy. Siz, albatta, restoran ajoyib bo'lishini xohlaysiz.

Psixologlarning kuzatuvlari bu ta'sir juda kuchli ekanligini tasdiqladi. 8000 kishi qatnashgan 90 ta tadqiqotga asoslanib, xulosa qilishimiz mumkin: biz tasdiqlashdan ko'ra tasdiqlovchi ma'lumotlarga nisbatan ikki baravar ko'proq ishonamiz. Xurofotni tasdiqlash siyosat kabi hissiy sohalarda kuchliroq. Xuddi shu narsani odamlar yashirin birovga ishonish istagi paydo bo'lganida ham ko'rish mumkin. Xurofotni tasdiqlash, agar odamlar ushbu muammoga vaqt yoki kuch sarflagan bo'lsa, yanada yaxshilanadi.

Variantlarni qanday baholash kerak? Birinchi qadam - GM kompaniyasining sobiq bosh direktori Alfred Sloanning maslahatlariga rioya qilish va intizomni rivojlantirish. Bu konstruktiv farqlarga tayyorligidan boshlanadi. Dastlabki instinktga qarshi bo'lgan imkoniyatlarni ko'rib chiqing.

Siz hatto shaxsiy hayotingizda "boshqasini ko'rib chiqish" tamoyilini qo'llashingiz mumkin. Bir guruh tadqiqotchilar jamoasi nima uchun ba'zi odamlar hayot sheriklarini topishadi, boshqalari esa yo'q, degan savolga qiziqishdi. Shu maqsadda ular turmush qurishga tayyorgarlik ko'rayotgan ayollar o'rtasida so'rov o'tkazishdi. Ajablanarlisi shundaki, ayollarning 20 foizi kelajakdagi umr yo'ldoshini birinchi bor tanishganlarida, uni yoqtirmasliklarini aytishdi (bu degani, kelajakda turmush o'rtog'ini uchratgan va ketayotgan millionlab odamlar bor, chunki bu ikkiyuzlamachilik ularni munosabatlarni erta tark etishga majbur qilgan). .

Tuyg'ular

Qarorlarning uchinchi dushmani - bu tezkor tuyg'u. Qiyin tanlov qilishimizga to'g'ri kelganda, hissiyotlarimiz ta'sir qiladi. Biz doimo boshimizdagi bir xil dalillarni ko'rib chiqamiz. Bizga ma'lum holatlar azob bermoqda. Biz har kuni fikrimizni o'zgartiramiz. Agar yechim jadval bo'lsa, unda raqamlarning hech biri o'zgarmas edi (axir, yangi ma'lumotlar olinmagan), ammo bizning boshimizda bu boshqacha ko'rinadi. Biz shunchalik ko'p chang ko'tardikki, oldinga yo'lni ko'rmayapmiz. Bunday lahzalarda bizga ko'p narsa kerak.

Hayotidagi eng yomon qarorlar haqida gapiradigan odamlar, ko'pincha eslashadi: X davrida ular hissiyotlar (g'azab, shahvat, tashvish yoki ochko'zlik) girdobida edilar. Ammo biz qul emasmiz. Tuyg'ular juda tez o'tadi. Shuning uchun mashhur donolik: "Ertalabki kechqurundan ham dono", - deydi.

"Men bu haqda ertaga o'ylayman", dedi Gone With Shamol qahramoni. Bu juda o'rinli.

Biroq, har doim ham "muammo bilan uxlash" etarli emas. Buning uchun strategiya kerak.Biz darhol hissiyotlar va xohishlarni uzoq muddatli qiymat foydasiga yarashtirishimiz kerak. Bunga erishishimiz mumkin bo'lgan vositani biznes maqolalarini yozgan Syuzi Uelch ixtiro qilgan. 10/10/10 deb nomlangan.

10/10/10 usulidan foydalanish uchun biz uchta echimlarni ko'rib chiqishimiz kerak. 10 daqiqada ularga qanday bog'lanamiz? Va 10 oy ichida? Va 10 yil ichida? Uch vaqt ramkalari bizni qarorlarimizdan uzoqlashtiradigan oqlangan usuldir.

Keling, Karl bilan bo'lgan munosabatlaridan azob chekkan Enni ismli ayolning misolini ko'rib chiqaylik. Ular to'qqiz oydan beri tanishishmoqda. Enni o'yladi:"U ajoyib inson va ko'p jihatdan men izlayotgan hayot sherigi." Ammo u ularning munosabatlari rivojlanmayotganidan xavotirda edi.

U birinchi ta'tilini Karl bilan o'tkazmoqchi edi va u safar davomida “keyingi qadamni tashlash kerakmi?” Deb o'yladi. U Karl qaror qabul qilishga shoshilmasligini bilardi. U birinchi bo'lib "Men sizni sevaman" deb aytishi kerakmi?

Enni 10/10/10 usulidan foydalangan. "E'tirofdan 10 daqiqa o'tgach, men asabiylashaman, lekin men o'zim bilan faxrlanaman, chunki men qaror qildim va imkoniyatga ega bo'ldim. O'n oy o'tgach, afsuslanaman. Men bu ishlashini juda xohlayman. Oxir-oqibat, kim xavf tug'dirmaydi, shampan ichmaydi. 10 yil haqida nima deyish mumkin? Uning qanday munosabatda bo'lishidan qat'i nazar, shuncha vaqt o'tgach, ahamiyatsiz. Biz birgalikda baxtli bo'lamiz yoki men kimdir bilan baxtli munosabatda bo'laman ».

E'tibor bering, 10/10/10 vositasi yordamida echim juda oddiy bo'lib chiqdi: Enni boshchilik qilishi kerak. Shunday qilib, u o'zi bilan faxrlanadi va oxir oqibat munosabatlar yomonlashsa ham pushaymon bo'lmasligiga ishonadi. Ammo 10/10/10 ongli tahlilisiz, qaror qiyin ko'rinardi. Qisqa muddatli his-tuyg'ular - asabiylashish, qo'rquv va salbiy javob qo'rquvi - chalg'itadi va to'xtatuvchi vosita bo'lib xizmat qiladi.

Kitob materiallari asosidaFikrlash tuzoqlari

Miya rivojlanishi uchun ba'zi bir nechta kitoblarni ko'rish mumkin

P.S .: Bizning yangiliklarimizga obuna bo'ling. Har ikki haftada biz MYTH blogidan 10 ta eng qiziqarli va foydali materiallarni yuboramiz

Noto'g'ri qarorlar, odamlarning xatolari, loyihalardagi xatolar, haddan tashqari ishonchning oqibatlari - bitta sabab bor. Haqiqiy vaziyatni ko'rmayapmiz. Bu qaerdan keladi? Shunday qilib, bizga o'qitildi ... Shunday qilib, biz ... o'rgandik

Men aldashim shart emas. O'zimni aldaganimdan xursandman ...

Bizning ruhiyatimizning himoya mexanizmi narsalarning asl holatini ko'rmaslik uchun javobgardir. Agar biz qanday qilib to'g'ri munosabatda bo'lishni bilmasak, diqqatimizni jalb qilish osonroq bo'ladi. Sezilmadi - javob berishga hojat yo'q.

Biror kishini baholash uchun eng qiyin narsa. Ba'zida biz bilan bo'lgan boshqa bir odamning nozik harakatlari, uning harakatlari, intonatsiyalari shunchalik ravshanki, ularni payqamaslik mumkin emas.

Ammo ... biz sezmaymiz! Nima uchun? Hamma narsani shu tarzda idrok qilish odati aybdor emas. Biz hammamiz o'tkir, ziddiyatli vaziyatlardan qochishga moyilmiz. Shunday qilib, biz vaziyatlarga va bizni tushkunlikka soladigan odamlarga noto'g'ri munosabatda bo'lamiz. Va biz ularga umid qilamiz va ishonamiz.

Muammo shundaki, biz tushkunlikka tushamiz, xiyonat qilamiz, aldanib qoldik - bu bizning muammolarimiz, bizni tushkunlikka tushiradigan odamlar emas. Biz o'zimiz muvaffaqiyatsizlikka, xiyonat qilishga va aldanishga, odamlarni tushunishni xohlamaslikka yo'l qo'yamiz. Sirtda nima borligini ko'rishni o'rganishdan qoching.

Tiniq kun qorong'u tundan yaxshiroq narsani yashiradi. / "San Shi Liu Ji" risolasi /

Bir paytlar shaxmat bo'yicha jahon chempioni Garri Kasparovga: "Sizningcha, qancha harakat qilish kerak?" Ko'pchilik u o'rtacha odam uchun biron bir aql bovar qilmaydigan raqam beradi deb taxmin qilishgan. Ko'pchilikning javobi kutilmagan edi va odamlarga nima uchun Kasparovdan ko'ra yomonroq shaxmat o'ynashlarini ko'rsatdi. U shunday dedi: "Shaxmatda asosiy narsa sizning oldingizda qancha harakat qilishingiz emas, balki hozirgi vaziyatni tahlil qilishdir."

Ushbu usulning muvaffaqiyati shundan iboratki, oddiy odam o'z holatini bilmagan holda, vaziyatni baholashda ishonchli ma'lumotlarning yo'qligi sababli xato bo'lib chiqadigan harakatlarni hisoblashni boshlaydi.

Hayotda bir xil strategiyani qo'llash, nima sodir bo'layotganini ob'ektiv baholashning o'rniga, oldinga siljishni hisoblashga harakat qilishimiz va qancha vaqt keyin bu harakatlar oldinga emas, balki biz tomonga yo'nalganligini aniqlash foydalidir.

Hamma narsani oldindan ko'ra bilishga harakat qilganlar hushyorlikni yo'qotadilar. / "San Shi Liu Ji" risolasi /

Haqiqiy vaziyatni aniq ko'rish - bu harakatlarning o'zini ochish. Keyinchalik nima qilish kerakligini bilmasligini aytadigan kishi, hozir unga nima bo'lganini bilmaydi. U qaror qabul qilish uchun ma'lumotga ega emas.

Ko'pincha odamlarda adashadi deb aytadigan har bir kishi, uni to'g'ri baholash uchun qanday qilib va \u200b\u200bqaerda / nima va qachon ko'rish kerakligini bilmaydi (tinglash, tahlil qilish).

Haqiqatni (ochiq va yashirin) qanchalik yaxshi ko'rsak, shunchalik kam xatolar qilamiz.

Tasavvur qiling-a, muhim narsalarni 10% ga ... 20% ga ... 50% ga ko'proq ko'rishni va farqlashni boshladingiz ... Tasavvur qiling, bunday o'zgarishlar sizning hayotingizda qanday o'zgaradi ...

Agar sizga ushbu o'zgarishlar yoqsa, biz E. Romanovani keyingi o'quv seminariga taklif qilamiz

Nega biz adashyapmiz va qanday qilib to'g'ri qaror qabul qilishni o'rganishni siz kitobdan o'rganasiz " Fikrlash tuzoqlari ". Quyida undan ba'zi fikrlar keltirilgan.

Shu bilan bir qatorda

Biz so'raymiz: " Men sherigim bilan buzishim kerakmi yoki yo'qmi?"- lekin ular so'rashlari kerak:" Qanday qilib munosabatlarni yaxshilashim mumkin? "Biz so'raymiz:" Men yangi mashina sotib olishim kerakmi yoki yo'qmi?"- lekin yo'q:" Oilaga eng katta foyda keltirishi uchun pulni qanday sarflash kerak? »Bu ramzlarni anglatadi tor doiradagi tanlovlar qaror qabul qilishimizga to'sqinlik qiladi. Ilmiy izlanishlar buni tasdiqlaydi.

Sizda har doim o'ylaganingizdan ko'ra ko'proq imkoniyatlar mavjud..

Ba'zi iqtisodchilar, iste'molchilar imkoniyatlar tannarxini hisoblab chiqishlarini odatiy hol deb bilishadi. Bir jurnalda shunday yozilgan: « Beluga ikra bilan derazaga qaragan qaror qabul qiluvchilar bir xil pulga qancha gamburger sotib olishlari mumkinligini hisobga olishadi. Ular intuitiv ravishda imkoniyat narxini hisobga oladi.».

1 . Kipit ko'ngilochar film.

2 . Ichmang ko'ngilochar film ".

Ushbu alternativa bilan 75% videoni sotib oldi va atigi 25% o'tdi. Ehtimol, siz uni bir muncha vaqt sotib olishni va ijobiy qaror qabul qilishni o'ylab ko'rgandirsiz: oxirida bu sizning sevimli aktyoringiz (Leonardo di Kaprio!) Va sizning sevimli hikoyangiz (cho'kayotgan kema!).

Keyinchalik tadqiqotchilar xuddi shu savolni boshqa bir guruh odamlarga berishdi, ammo biroz o'zgargan holda (bu erda quyuq yozilgan):

1 . Kipit ko'ngilochar film.

2 . Ichmang ko'ngilochar film. Boshqa xaridlarda $ 14.99 tejang.

Ushbu tadqiqot juda yaxshi yangiliklarga ega. Bu shuni ko'rsatadiki, to'g'ri qaror qabul qilish uchun hatto alternativaning ozgina maslahati ham kifoya qiladi. Har safar tanlov qilganingizda, variantlar sonini qanday oshirish mumkinligi haqida o'ylang.

Ikkilanish

Mana, ko'pgina tadqiqotlarning odatiy natijasi: 60-yillarda, chekish zararli ekanligi haqidagi tibbiy tadqiqotlar hali bunday aniq natijalarni bermagan paytda, chekuvchilar "Chekish o'pka saratoniga olib kelmaydi" sarlavhali maqolalarni o'qishga ko'proq qiziqishgan. o'pka saratoniga olib keladi "

Variantlarni qanday baholash kerak?

Birinchi qadam - GM kompaniyasining sobiq bosh direktori Alfred Sloanning maslahatlariga rioya qilish va intizomni rivojlantirish. Bu konstruktiv farqlarga tayyorligidan boshlanadi. Dastlabki instinktga qarshi bo'lgan imkoniyatlarni ko'rib chiqing.

Siz hatto "printsipini qo'llashingiz mumkin. aksini hisobga olib "Shaxsiy hayotingizga. Bir guruh tadqiqotchilar jamoasi nima uchun ba'zi odamlar hayot sheriklarini topishadi, boshqalari esa yo'q, degan savolga qiziqishdi. Shu maqsadda ular turmush qurishga tayyorgarlik ko'rayotgan ayollar o'rtasida so'rov o'tkazishdi. Ajablanarlisi shundaki, ayollarning 20 foizi kelajakdagi umr yo'ldoshini birinchi bor tanishganlarida, uni yoqtirmasliklarini aytishdi (bu degani, kelajakda turmush o'rtog'ini uchratgan va ketayotgan millionlab odamlar bor, chunki bu ikkiyuzlamachilik ularni munosabatlarni erta tark etishga majbur qilgan). .

Tuyg'ular

Qarorlarning uchinchi dushmani bu oniy hissiyotlar. Qiyin tanlov qilishimizga to'g'ri kelganda, hissiyotlarimiz ta'sir qiladi. Biz doimo boshimizdagi bir xil dalillarni ko'rib chiqamiz. Bizga ma'lum holatlar azob bermoqda. Biz har kuni fikrimizni o'zgartiramiz. Agar yechim jadval bo'lsa, unda raqamlarning hech biri o'zgarmas edi (axir, yangi ma'lumotlar olinmagan), ammo bizning boshimizda bu boshqacha ko'rinadi. Biz shunchalik ko'p chang ko'tardikki, oldinga yo'l ko'rmayapmiz. Bunday lahzalarda bizga ko'p narsa kerak.

Hayotidagi eng yomon qarorlar haqida gapiradigan odamlar, ko'pincha eslashadi: X davrida ular hissiyotlar (g'azab, shahvat, tashvish yoki ochko'zlik) girdobida edilar. Ammo biz qul emasmiz. Tuyg'ular juda tez o'tadi. Shu sababli, xalq donoligi: "Ertalabki oqshom oqshomdan ham dono", - deydi.

« Bu haqda ertaga o'ylayman ", - dedi roman qahramoni" Shamol bilan ketdi". Bu juda o'rinli.

Biroq, har doim ham "muammo bilan uxlash" etarli emas. Buning uchun strategiya kerak. Biz darhol hissiyotlar va xohishlarni uzoq muddatli qiymat foydasiga yarashtirishimiz kerak. Bunga erishishimiz mumkin bo'lgan vositani biznes maqolalarini yozgan Syuzi Uelch ixtiro qilgan. U deyiladi 10 /10 /10 .

Usuldan foydalanish uchun 10 /10 /10 biz qarorlarimizni uch xil doirada ko'rib chiqishimiz kerak. 10 daqiqada ularga qanday bog'lanamiz? Va 10 oy ichida? Va 10 yil ichida? Uch vaqt ramkalari bizni qarorlarimizdan uzoqlashtiradigan oqlangan usuldir.

Keling, Karl bilan bo'lgan munosabatlaridan azob chekkan Enni ismli ayolning misolini ko'rib chiqaylik. Ular to'qqiz oydan beri tanishishmoqda. Enni o'yladi: "U ajoyib inson va ko'p jihatdan men qidiradigan hayot sherigi." Ammo u ularning munosabatlari rivojlanmayotganidan xavotirda edi.

E'tibor bering, asbob bilan 10 /10 /10 hal qilish juda oddiy edi: Enni rahbarlik qilishi kerak. Shunday qilib, u o'zi bilan faxrlanadi va oxir oqibat munosabatlar yomonlashsa ham pushaymon bo'lmasligiga ishonadi. Ammo 10/10/10 ongli tahlilisiz, qaror qiyin ko'rinardi. Qisqa muddatli his-tuyg'ular - asabiylashish, qo'rquv va salbiy javob qo'rquvi - chalg'itadi va to'xtatuvchi vosita bo'lib xizmat qiladi.

Irina Balmangi

Saytni nashr etish " OMARTASatt"