Ayollar kiyimlari bo'limining o'z ishi bor. Kiyim do'konini ochish uchun sizga nima kerak va qaerdan boshlash kerak. O'z biznesingizni yaratish bosqichlari


Ayollar kiyimlari doimo talabga ega. Yarmarka yarmarkasining barcha vakillari ajoyib ko'rinishni xohlashadi, shuning uchun ular ko'pincha shkaflarini yangilaydilar. Ayollarning jozibador bo'lishga bo'lgan tabiiy istagi asosida, agar siz ayollar kiyim do'konini noldan ochsangiz yaxshi pul topishingiz mumkin. Ammo nazariyada, amalda oddiy g'oya: "Nimadan boshlash kerak?" Degan savol bilan tugashga olib keladi.

O'z biznesingizni yaratish bosqichlari

O'ylamang: " Men shunchaki aqlli odamman, shuning uchun butik darhol yaxshi daromad keltira boshlaydi.". Shuni esda tutish kerakki, agar ayollar uchun kiyim-kechak do'koni foyda keltiradigan biznes bo'lsa, yangi kelgan kishi yuqori darajadagi raqobatga duch kelishi kerak. Ammo bu sizning biznesingizni noldan ochish va uni muvaffaqiyatli, raqobatchilardan ortda qolishi uchun hech qanday to'siq emas. Sizga nima kerak:

  1. Shahar, posyolka, tuman ichidagi bozorni tahlil qiling, u erda ayollar kiyimlari do'konini ochish rejalashtirilgan.
  2. Tahlillar asosida assortimentni shakllantiring (bu do'kon ochishdan oldin bajarilishi kerak).
  3. Reklama kampaniyasini o'z ichiga olgan xarajatlar smetasini tuzing.
  4. Xodimlarni, xonalarni qidirib toping, uskunalar sotib oling.
  5. Hujjatlarni tuzing, yakka tartibdagi tadbirkorni oching.

Endi har bir bosqichni batafsil ko'rib chiqish kerak.

Sifatli tahlil - 50% muvaffaqiyat

Savolga: "Biznesni qaerdan boshlash kerak?" tegishli javob bo'lar edi: "bozor tahlilidan." Bu, ayniqsa biznes sohasi ayollar kiyimlari segmentining asosiy xususiyati bo'ladigan yuqori darajadagi raqobatni ta'minlasa, to'g'ri.

Tayyorlanmasdan tezda do'kon ochish - o'zingizni yo'qotishga mahkum qiling.

Biznes boshlash jiddiy qadam, maksimal konsentratsiyani, ta'sirchanlikni, ratsionallikni talab qiladi.

Tahlilni, hech bo'lmaganda, taxminan, ayollar kiyimlarini sotadigan savdo nuqtalarini aniqlashdan boshlash kerak. Yaxshisi, ularni o'zingiz ko'rib chiqing va assortiment va narx siyosati bilan tanishib chiqing.

Nazorat ostida bo'lish, yangi ayollar kiyim do'konlari ochilishini kuzatib borish kerak. Bo'lajak raqiblarning ijodiy texnikasini qabul qiling. E'tibor bering, narx belgilari va do'kon oynalarini olib tashlashda juda ehtiyot bo'lish kerak, aks holda xodimlar va xavfsizlik bilan bog'liq muammolar paydo bo'lishi mumkin.

Aslida, assortimentni chuqur tahlil qilish ayollarni, qizlarni jalb qilish va ularni doimiy mijozlarga aylantirishga yordam beradi. Bu erda hamma narsa juda oddiy - boshqa do'konlarda bo'lmagan yoki kam bo'lgan kiyim-kechak talabga ega bo'ladi.

Diqqat!Tahlil qanchalik chuqurroq amalga oshirilsa, uning samaradorligi shuncha yuqori bo'ladi. Bu jiddiy ish bo'lib, keyinchalik jiddiy yondashuv bilan yaxshi natija beradi.

Ko'plab ayollar kiyim-kechak do'konlari, ayniqsa katta bo'lganlar, barcha yosh toifalari uchun universal assortimentni yaratishga harakat qilmoqdalar. Natijada, taqdim etilgan kiyimlar xaridorlarni qiziqtirmaydi. Buning sababi shundaki, umumiy ta'sirchan tanlov bilan individual segmentlarda juda kam sonli modellar mavjud. Nisbatan tor ixtisoslashuvdagi xilma-xillikka e'tibor qaratish kerak, masalan, ortiqcha o'lchamdagi kiyim-kechak butikini ochish.

Bundan tashqari, siz ham o'ylashingiz mumkin ikkinchi qo'lning ochilishi... To'g'ri yondoshish bilan biznesning bu turi kam foyda keltirmaydi.

Assortimentni shakllantirish - xavfli

Ayollar uchun kiyim-kechak do'konini ochmasdan oldin, assortiment haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ammo agar barcha bo'shliqlar allaqachon raqobatchilar tomonidan egallab olingan bo'lsa va yangi kiyim kollektsiyalari faqat birinchi yoki ikki haftaga tegishli bo'lsa-chi? Umidsizlikka tushmang, vahima qilmang va bema'ni harakatlar qilmang:

  • birdaniga hamma narsaga buyurtma berishga harakat qiling;
  • iloji boricha ayol mijozlar auditoriyasini toraytiradigan qimmat, ekstravagant modellarga buyurtma berish orqali do'konlarning keng doirasidan ajralib turishga harakat qiling;
  • shablonga muvofiq ishlash.

Diqqat!Ayollar kiyim-kechak do'konini noldan ochish va uni targ'ib qilish uchun ish joyida o'zingizning shaxsiy uslubingizni izlashingiz kerak. Bu erda hamma narsa muhim: bozor qonunlarini bilish, psixologiya, mohirlik, zukkolik.

Tushkunliklar to'g'risida bilim hech qanday ahamiyatga ega bo'lmaydi. Ulardan biri yoshlarga qaratilgan kiyimlar, asosan uslublar: sport, ko'cha, er osti. Muammo shundaki, yoshlar auditoriyasi unchalik katta emas, o'rta yoshdagi mijozlar.

Ehtimol sizni qiziqtirishi mumkin: Nutq terapiyasi kabinetini ochish uchun nima kerak

Bundan tashqari, shuni esda tutish kerakki, onlayn-savdo faol rivojlanmoqda va yoshlar auditoriyasining ma'lum qismi tarmoq orqali kiyim sotib olishni afzal ko'radi, bu esa tomoshabinlarning xarid qobiliyatini pasaytiradi. Shu sababli, butik mijozlarni nazariy hisob-kitoblarda ham yo'qotadi. Shuning uchun ayollar kiyim-kechak do'konini ochish chuqur tahlilni talab qiladi.


Ayollar kiyimlarining assortimentini shakllantirish bo'yicha ijodiy g'oyalar bo'lmasa, nima qilish kerak? Keyin amaliy usullar qo'llaniladi, eng samarali biri bu demping - narxlarni pasaytirish. Ammo yonib ketmaslik va kelajak uchun ishlash uchun buni qanday qilish kerak. Juda oddiy, ikkita variant mavjud:

  • xodimlarning xarajatlarini, xonalarni qisqartirish - tejamkorlikni saqlash;
  • do'kon ochishdan oldin reklama xarajatlarini smetaga kiritish - mijozlarni jalb qilish maqsadida uni ochgandan keyin bir muncha vaqt ishlamay ishlashga imkon berish.

Va agar hamma ham ikkinchi variantni qabul qila olmasa, unda birinchisi haqiqat.

Tadbirkorga kaltaklanganlar yordam berishadi, ammo ahamiyatlilik darajasi - sifat. Xaridor har doim yuqori sifatli mahsulotlarni tanlaydi va xuddi shu ko'rsatkichlar bilan arzonroq mahsulot yutadi, ayollar kiyimlari bundan mustasno emas.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ochish juda oddiy va arzon, siz faqat davlat bojini to'lashingiz kerak - 800 rubl. Ko'pchilik yuridik shaxs maqomini olishni maslahat beradi, ochiq MChJ, OAJ, YoAJ. Ammo bu ayollar kiyimlari do'konini emas, balki tarmoqni ochishni rejalashtirayotgan bo'lsa ham muhimdir. Siz oddiy boshlashingiz kerak, ayniqsa biznesda yangi boshlanuvchilar uchun.

Yakka tartibdagi tadbirkor maqomini olish uchun hujjatlarni to'plash qiyin bo'lmaydi - bu standart paket, uning mazmunini Soliq inspektsiyasining rasmiy veb-saytida topish mumkin.


Haqida, mustaqil ravishda 2020 yilda yakka tartibdagi tadbirkorni qanday ochish kerak, biz tegishli maqolada aytib o'tdik.

Xarajatlar

U quyidagi maqolalardan iborat:

  • Xona - barchasi hududga va uning geografik joylashuviga bog'liq. Ijara narxi o'rtacha 1 m2 uchun 250-400 rublni tashkil qiladi. Maydoni 50 m2 bo'lgan do'konni ochish kerakligini hisobga olsak, ijara oyiga 12,500-20 000 rublni tashkil etadi. Bundan tashqari, siz binolarni ta'mirlash uchun taxminan 30.000-60.000 rubl miqdorida garov olishingiz kerak. Yoritish ayollar kiyim-kechak do'konida juda muhim, siz uni tejashingiz mumkin emas. Bu erda siz kommunal to'lovlarni qo'shishingiz mumkin, o'rtacha hisobda bu 6000-12000 rublni tashkil qiladi;
  • Uskunalar: trempels, manekenlar, stullar, mebellar (kassa apparati, xodimlar uchun xizmat xonasi). Hajmiga qarab, 60,000-120,000 rubl talab qilinadi;
  • Xodimlarning ish haqi. Bu erda yaxshi mutaxassislar pitting uchun ishlamasligini esga olish kerak. Ish haqi mintaqaning iqtisodiy ko'rsatkichlariga qarab tartibga solinadi. Shunga ko'ra, poytaxtda ish haqi viloyatlarga qaraganda yuqori. O'rtacha bu ko'rsatkich 18000 dan 32000 rublgacha. Ayollar kiyim-kechak do'konining minimal shtatlari 5 kishidan iborat: 4 sotuvchi va buxgalter. Shunga ko'ra oyiga ish haqiga 90,000-160,000 rubl sarflanishi kerak. Do'konni ochishdan oldin xodimlarni yollash kerak, keyin emas;
  • Tovarlarni sotib olish xarajatlarning eng munozarali moddasidir. Bu erda hamma narsa individualdir va tadbirkorga bog'liq. O'zingizni yaxshi targ'ib qilish va yonib ketmaslik uchun sizga faqat bitta maslahat berishingiz mumkin - katta miqdordagi kiyim-kechak sotib olmang va oldindan to'lov 50% dan oshmasligi kerak. Avval siz etkazib beruvchilar bilan hamkorlik sxemasini ishlab chiqishingiz kerak va keyin katta hajmlarga o'tishingiz kerak.

Yuklab oling ayollar kiyimlari do'konining biznes rejasi bizning sheriklarimiz bilan bog'lanishingiz mumkin. Hisob-kitoblarning sifati kafolatlangan!

Tovarlarning yakuniy narxini hisoblash xodimlar, binolar xarajatlarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Bu odatda sotib olish narxining ikki baravar ortishiga olib keladi. Ajam tadbirkor o'z ustamasini 3 martadan ortiq qilmasligi kerak. Reklama qilinadigan ayollar kiyimlari do'koni yoki tarmog'i boshlang'ich narxini 5 baravarga oshirishga qodir.

Ehtimol sizni qiziqtirishi mumkin: O'z foto studiyangizni noldan qanday boshlash kerak?

Ma'lum bo'lishicha, do'konni ochish uchun unchalik katta miqdordagi mablag 'talab qilinmaydi - 100 000-200 000 rubl, shu jumladan tovarlarni sotib olish uchun u 200 000-300000 rublgacha ko'payishi mumkin. Ammo keyinchalik butikni parvarish qilish uchun oylik xarajatlar 110 000 dan 190 000 rublgacha talab qilinadi, bu boshlang'ich xarajatlarning yarmiga to'g'ri keladi.

Va bu shunchaki taxminiy narx, reklama xarajatlari bundan mustasno. Shuning uchun, ayollar uchun kiyim-kechak do'konini ochishdan oldin, hamma narsani ehtiyotkorlik bilan hisoblash kerak, bunday ish qilish foydali bo'ladimi yoki yo'qmi.

Diqqat!Do'kon ochilishida arzon narxlar chegarasi mavjud, ammo yuqori chegara yo'q. Siz bir necha millionni sarflashingiz mumkin, va ular keyinchalik foyda keltirmaydilar, hech qaerda sarflanmaydilar.

Professional biznes rejalar

Siz allaqachon bir yil davomida ma'mur bo'lib ishlagansiz, siz marketing va menejment asoslarini bilasiz, siz biznes bilan shug'ullanishni juda xohlaysiz, demak, o'z do'koningizni ochish vaqti keldi.

Rossiya iqlimining o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, har kim kiyinishi kerak, shuning uchun kiyim-kechak savdosi daromadli biznes bo'lgan va shunday bo'lib qoladi.

Shu bilan birga, qanday savdo qilsangiz ham, mo'ynali kiyimlar, jinsilar, ichki kiyimlar yoki ko'ylaklar, harakatlar algoritmi bir xil bo'ladi. Maqolada o'z kiyim-kechak do'konini noldan qanday ochish kerakligi (biznes-reja), harakatlar ketma-ketligi, muhim nuanslar ta'kidlab o'tilgan.

Kelajakdagi do'kon haqida tushuncha tuzish

Har qanday biznes vaziyatni tahlil qilish va kelajakdagi korxona modelini, tasvirini yaratishdan boshlanadi. Birinchidan, katta varaqda siz savollarga batafsil javob berishingiz kerak:

  1. O'zingiz yoki franchise bo'yicha biznes yuritishga tayyormisiz?
  2. Biznes missiyasini shakllantirish: xaridorlarning qanday muammolarini hal qilaman?
  3. Joylashtirishni amalga oshiring: qaysi narx kategoriyasida ishlashni xohlayman: iqtisod, mukofot, markali buyumlar? Mening mijozlarim kimlar, nega ular mening oldimga kelishadi?
  4. Mening raqobatchilarim kimlar? Qaysi usullar bilan ular xaridorlarni jalb qiladilar?
  5. Qanday qilib musobaqadan ajralib tursam bo'ladi?

Kontseptsiya ustida ishlayotganda, ular do'kon nomiga alohida e'tibor berishadi. Bu engil va esda qolarli bo'lishi kerak, mahsulot bilan bog'liq.

Shifokorlar uchun kiyim-kechak do'konini "Moda doktori", aktsionerlik savdosini esa "Eurodress" nomi bilan amalga oshirish mumkin.

Hisob-kitoblar bilan kiyim do'konining biznes-rejasi

Xo'sh, kiyim do'konini ochish uchun nima kerak? Mavjud materiallar asosida batafsil biznes-reja tuziladi. Hujjat albatta quyidagi fikrlarni aks ettirishi kerak:

  • do'kon tushunchasi;
  • marketing tadqiqotlari;
  • chakana savdo maydonchasini tanlash (hajmi, egalik darajasi);
  • huquqiy jihatlar;
  • etkazib beruvchilar bilan ishlash shartlari;
  • xarajatlar va daromadlar prognozi, taxmin qilingan foydani hisoblash.

Jadval shaklida hisob-kitoblarni amalga oshirish qulay. Katta shaharning uyqu zonasida turar-joy binosida, maydoni 50 m2 bo'lgan bolalar kiyim-kechak do'konini ochish smetasi quyidagicha:

Ism Miqdori, rub. Izohlar
Hujjatlarni rasmiylashtirish 1 000
Binolarni ijaraga olish 55 000 har oy
Kassa apparati, bank kartalari skaneri 20 000
Qayta tiklanmoqda 10 000
Vkladkalar va vitrinalarni ro'yxatdan o'tkazish 9 000
Uskunalar (vitrinalar, nometall, qavsli javonlar, bolalar burchagi) 40 000
Tovarlarni sotib olish 400 000 zarurat
Sotuvchilarning maoshlari 40 000 oyiga 2 kishi uchun ma'mur va buxgalter vazifalarini direktor bajaradi
Reklama (varaqalar, gazetadagi e'lonlar, chegirma kartalari) 20 000 zarurat
Kutilmagan xarajatlar, xatarlar 30 000
Jami 625 000

Ha, kelajakda biron bir narsa noto'g'ri ketishi mumkin, ammo bu reja dogma emas, balki shartli harakatlar sxemasi, har doim o'zgartirish, o'zgartirish va qo'shimchalar kiritish imkoniyati mavjud. Ammo, eng rejali rejaga ega bo'lish yaxshiroq emas.

Ishning tayyorgarlik bosqichi tugadi. Biznesning muvaffaqiyati asosiy fikrlar qanchalik puxta ishlab chiqilganiga bog'liq bo'ladi. Asosiy bosqichning o'ziga xos xususiyati shundaki, siz ma'lum bir ketma-ketlikni bajarishingiz shart emas, siz barcha oltita yo'nalishda parallel ravishda harakat qilishingiz mumkin. Bu erda yordamchilar yordamga kelishadi, ishlarning bir qismi elkasiga tushadi.

Bolalar kiyimlari doimo talabga ega, chunki tug'ilish darajasi o'smoqda, bundan tashqari, bolalar tez o'sib boradi va ota-onalar yangi kiyimlarni qayta-qayta sotib olishadi. - o'qing va o'z biznesingizni boshlash haqida qaror qabul qiling.

Siz bolalar mahsulotlarining onlayn-do'koni uchun biznes-rejani topasiz.

Zargarlik do'koni daromadli biznesga aylanishi mumkin, ammo uni ochishdan oldin o'rganilishi kerak bo'lgan ko'plab nuanslar mavjud. Agar siz aynan shunday biznesni boshlamoqchi bo'lsangiz, ushbu maqola foydali maslahatlarni beradi.

Tadbirkorlik faoliyatini huquqiy ro'yxatga olish xususiyatlari

Do'kon ochishda biznesni amalga oshirishning ikkita asosiy shakli mavjud:

  1. Savdo markazidagi kichik do'kon yoki bo'lim uchun yakka tartibdagi tadbirkorning hujjatlarini rasmiylashtirish kifoya. Bundan tashqari, soliqlarni soddalashtirilgan sxema bo'yicha to'lash mumkin.
  2. 100 kvadrat metrdan ortiq maydonda katta salon ochilgan taqdirda, mas'uliyati cheklangan jamiyat ro'yxatdan o'tgan. Hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish uchun ular yashash joyidagi soliq organiga murojaat qilishadi.

Soliq xizmatidan tashqari, ular ijara shartnomalarini tuzadilar, mahsulot etkazib beradilar, yong'in xizmati, nazorat va nazorat organlari vakillari bilan aloqa o'rnatadilar.

Lizing shartnomasi imzolangandan so'ng, ular kassa mashinasini va agar kerak bo'lsa, bank kartalarini o'qish uchun skanerni sotib olishadi.

Tajriba shuni ko'rsatadiki, siz ijara va etkazib berish shartnomalarini o'qiyotganda ayniqsa ehtiyot bo'lishingiz kerak. Professionallar qisqa, aniq hujjatlarni yaratishni maslahat berishadi, 30 sahifali oyoq kiyimida yo'qolish juda oson. Bundan tashqari, bunday qog'ozda "tuzoqlarni" yashirish osonroq, shartlar, agar ular bajarilmasa, katta jarimalar yoki qo'shimcha to'lovlarni olish xavfi mavjud.

Yetkazib beruvchilar va tovarlarni qidiring

Ta'minlovchilar bilan ishlash - bu doimiy tinimsiz ish, buning uchun siz o'zingizning biznesingizning ustuvorliklarini qo'yishingiz kerak.

Ochilishi kerak bo'lgan muammolar doirasi: assortiment liniyasini tanlash, sotishni to'g'ri tahlil qilish, etkazib beruvchilarni tanlashda ustuvorlik, etkazib berish muddatlariga rioya qilish, suboptimal logistika va boshqalar.

Shu sababli, uzoq muddatli hamkorlikka kirishdan oldin, ular kichik tovarlarni etkazib berish to'g'risida kelishib olishadi, tovarlarning mashhur pozitsiyalarini kuzatadilar. Ular ishonchli sheriklarni topishganda, kelajakda bu munosabatlarni qadrlashadi.

Moda namoyishlari, ko'rgazmalar, yarmarkalarda ishtirok eting. Kiyim ishlab chiqaradigan kompaniyalar vakillari bilan tanishing.

Agar kiyimning ma'lum bir markasini sotmoqchi bo'lsangiz, u holda to'g'ridan-to'g'ri firma bilan bog'laning. Kompaniyaning rasmiy veb-saytida hamkorlik qilish to'g'risida iltimos bilan xat yozing, Internetdagi aloqalarni yoki shu kabi biznes bilan shug'ullanuvchi do'stlardan bilib oling.

Kiyim do'koni uchun eng yaxshi joyni topish

"Chakana savdo do'koni uchun uchta narsa muhim - manzil, joylashuv va joylashuv." Ushbu ibora kelajakdagi kiyim-kechak do'koni uchun to'g'ri joyni tanlash muhimligini aniq tasdiqlaydi. Sizni yo'naltirish uchun bir nechta mezonlar mavjud:

  • Oqim xususiyatlarini baholash. Sizning maqsadli auditoriyangizdan qancha mijozlar o'tadi? Aynan sizning potentsial xaridorlaringiz? Masalan, shahar markaziy xiyobonida yoshlar klublari kiyim-kechaklarini va turar-joylarda, avtobus bekati yaqinida ochiq aktsionerlik buyumlarini sotish mantiqiy.
  • Xarid qilish kontekstini oqim istaklariga moslashtirish. Qabul qiluvchilarning maqsadi nima, ularning talablariga javob berasizmi? Oilalar dam olish uchun shahar tashqarisidagi yirik savdo markaziga boradilar, shuning uchun qat'iy ofis kiyimlari va ochiq havoda ishlaydigan narsalar yoki bolalar uchun kiyim-kechaklarni taklif qilish mantiqiy.
  • Mijozlar uchun qulaylik. Do'konga qanday borish mumkin? Zinalar qulaymi? Bizning bo'limimiz juda balandmi? Avtomobilni to'xtash mumkinmi? Xonada shamollatish yoki konditsioner ishlamoqda.
  • Vitrinani, nomi va logotipli bannerni loyihalashtirish imkoniyati. Deraza vitrinaning vazifasini bajarishi mumkin, asosiysi manekenlarni samarali tashkil qilish, maqsadli auditoriya vakillari yo'lda ham "o'lja" ni ushlashlari kerak.

Kiyim do'konining ichki qismi

Mamlakatda inqiroz davom etar ekan, yirik savdo markazlarida va shaharning markaziy ko'chalarida ijaraga olish vaqti keldi. Endi siz arzon narxlarda binolarni topishingiz yoki chegirmalar to'g'risida muzokara olib borishingiz mumkin.

Butikning jozibasi va qulayligi

Mehmonlarga qulaylik yaratish uchun joyni to'g'ri tashkil etish kerak, chunki savdo hajmi bunga bog'liq bo'ladi. Katta kiyim do'koni uchun dizaynni ishlab chiqish odatda dizaynerga ishonib topshiriladi.

Maxsus yoritish, oyna tizimi, keng yo'laklar, qulay joylashgan javonlar va qavslar, o'lchamlari bo'yicha saralangan kiyimlar, aniq navigatsiya - do'konni xaridorlarga qulay qiladi.

Ayollar kiyimlari do'koni

Quyidagi uskunalar sotib olinadi va o'rnatiladi: jihozlash kabinalari, ustunlar va vitrinalar, osma va osma shkaflar, qabulxona. Ular xodimlar uchun omborxona va kommunal xonalarni jihozlash masalasini ko'rib chiqmoqdalar. Kirish joyida videokuzatuv va elektromagnit ramka sotib olishga mablag 'ajratish.

Xodimlarni qidirish

Bitta baquvvat sotuvchi do'kondan o'nlab odamlarni, boshqa xaridorlarni haydab chiqaradi. Shuning uchun xodimlarning ishbilarmonlik fazilatlariga e'tibor berish juda muhimdir. Bu erda ma'lum bir do'konning ehtiyojlariga moslashtirilgan pozitsiyalarning namunaviy ro'yxati keltirilgan:

  • hisobchi;
  • savdo bo'yicha maslahatchilar;
  • ma'mur;
  • xavfsizlik xizmati xodimi;
  • tozalovchi ayol.

Ular do'stlarini, yollash agentliklari, bepul xabar taxtalari orqali xodimlarni qidirmoqdalar.

Xodimlarni boshqarish tizimi nozik narsa, u o'ziga xos ko'nikmalarni talab qiladi, shuning uchun ular kelajakdagi sotuvchini tanlash mezonlarini, ish vazifalarini o'qitish tizimini, muvaffaqiyatli savdo uchun motivatsiyani, maqsadlarni belgilashni (martaba zinapoyasiga ko'tarilish qobiliyatini) ishlab chiqadilar.

Marketing siyosati va sotishni ilgari surish

Aqlli savdo marketingini do'konni ochishdan loyihaning muvaffaqiyatli gullab-yashnashiga olib boradigan ko'prik bilan solishtirish mumkin. Kiyim do'koni ochilganda davom etadigan o'ziga xos yakuniy bosqich.

Ular maqsadli auditoriya vakillari tez-tez to'planadigan joy haqida o'ylashadi, bexosdan do'kon haqida ma'lumotni avtoulov sotuvchisiga qoldiradilar (agar ular erkaklar kostyumlarini sotsalar), qutilarga varaqalar yopishtirish (agar ular ikkinchi qo'lni ochishgan bo'lsa), mahalliy gazetalarda maqolalar yozish (yangi do'kon ochilishi haqida “Butun oila uchun kiyim-kechak” "Matn yoki kupon egalariga chegirma taklif eting).

Xaridorlarni jalb qilish uchun chegirma va jamg'arma kartalari, mavsumiy sotish va ba'zi tovarlar guruhlariga chegirmalar juda yaxshi ishlaydi. Xaridorlarga bu juda yoqadi!

Har bir narsani to'g'ri bajarish bilan kiyim do'koni doimiy va barqaror daromad keltiradi.

Do'kon ochmoqchimisiz, ammo mablag 'etarli emasmi? Keyin tejamkor do'kon ochishni o'ylab ko'ring. va dastlabki bosqichda qanday xarajatlar kerak bo'ladi, bizning veb-saytimizda o'qing.

Mavzu bo'yicha video

Bitta investor 15 yildan keyin nafaqaga chiqishga qaror qildi. Har oy u 20 ming rubl sarmoya kiritadi.

Tajribaning maqsadi - oyiga 50 ming rubl miqdorida dividendlarni to'lashdan iborat. Jamoat portfeli sizga harakatlarni kuzatib borishga va agar kerak bo'lsa, unga qo'shilishga imkon beradi. @dividendslife

Ushbu maqolada kiyim-kechak do'konini qanday ochish kerakligi, buning uchun nima zarurligi, uni ochish uchun biznes-rejaning namunasi ko'rib chiqiladi.

Kiyim do'koni - butikning foydasi sotiladigan tovarlarning turiga - "hashamatli" markali kiyim-kechak, eksklyuziv, ekonom-klassga va boshqalarga bog'liq bo'ladi. Masalan, hashamatli kiyimlar uchun narx 100% gacha, o'rta toifadagi iste'molchilar uchun esa 200% gacha. Qanday bo'lmasin, biznesning ushbu turi juda foydali.

Butik biznesi Rossiyada ham, Evropa va AQShda ham eng daromadli hisoblanadi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, ushbu sohadagi mablag'larning yillik aylanmasi nihoyatda yuqori. Dunyo bo'ylab yangi arzon savdo markazlari va do'konlar barpo etilmoqda, ular arzon xitoy iste'mol tovarlaridan tortib qimmatbaho eksklyuzivlarga qadar.

Biznes rejasi

Sizga savdo do'konida o'z biznesingizni boshlashga yordam beradigan kiyim-kechak do'konini ochish bo'yicha biznes-rejaning bepul tayyor namunasini taqdim etamiz. Ushbu misol yordamida siz biznesni amalga oshirishda kelajakdagi xarajatlaringiz va daromadlaringizni hisoblab chiqishingiz mumkin.

Rejani amalga oshirish sxemasi:

  1. yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish;
  2. etkazib beruvchini tanlash;
  3. biz binolarni ijaraga olamiz (sotib olamiz);
  4. biz xodimlarni yollaymiz;
  5. biz mollarni sotamiz.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak

Shunday qilib, kiyim do'konini noldan boshlab qanday ochish haqida ma'lumotni ko'rib chiqing.

Formatni tanlash

Butik qaysi formatda kiyinishini belgilash kerak - mono-brend (faqat bitta brendning mahsulotlarini sotadi) yoki ko'p markali (mos ravishda bir nechta firma va brendlar).

Agar siz franchayzada yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma asosida ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, birinchi holat afzalroqdir. Bunday kiyim-kechak do'koni xaridorlarning ma'lum bir qismini yo'qotib qo'yishiga qaramay, ilgari ilgari surilgan brendni amalga oshirib, xaridorning ko'nglini olish imkoniyatiga ega.

Ko'p markali format yanada dinamik va moslashuvchan. Tovarlarning assortimentini va uning narx toifasini egasining o'zi tanlaydi. Qoida tariqasida, bunday butiklar turli xil hamyon uchun kiyimlarni taklif qiladi, bu esa tashrif buyuruvchilarni o'ziga jalb qiladi.

Franchise do'koni

Franchise shartnomasi

Franchise sotib olish - o'z biznesingizni boshlashning keng tarqalgan usuli. Sotish bo'yicha mutaxassislarning fikriga ko'ra, faqat moda sanoatida tajribaga ega bo'lgan tadbirkor o'z kiyim do'konini noldan qurishi mumkin. Shunday qilib, agar siz ilgari ushbu sohada o'zingizni sinab ko'rish imkoniga ega bo'lmasangiz, franchayzing shartnomasi yaxshi tanlovdir.

Targ'ib qilingan brendni amalga oshirish huquqini sotib olgan tadbirkor, 80% uning biznesi muvaffaqiyatli bo'lishiga ishonadi. Nega 80% va 100 emas? Chunki ko'p narsa kiyim do'konining joylashgan joyiga va bozorning o'ziga xos xususiyatlariga (shahar, mamlakat) bog'liq. Yangi butikni o'z ichiga olgan tizim uzoq vaqtdan beri ishlamoqda va egalariga foyda keltirmoqda va bu aniq kafolatlardir.

Bundan tashqari, mahsulot bilan bir qatorda, tadbirkor uni amalga oshirish, xodimlarni tanlash va marketing siyosati bo'yicha tavsiyalar oladi.

Franchisorni qanday tanlash mumkin?

Buning uchun siz bir qator savollarga javob berishingiz kerak:

  • kiyim do'koni narx segmenti nima;
  • franchayzer do'konining rentabelligi (namunaviy moliyalashtirish);
  • ushbu tovar uchun reklama xarajatlari qancha;
  • kiyim do'koningiz uchun kim raqobat muhitini yaratadi;
  • sotilmagan tovarlar etkazib beruvchiga qaytarilishi;
  • franchayzerning strategiyasi va uning bizning bozorimizga kirish darajasi qanday.

Franshizaning noqulayligi uning narxidir. Mahalliy ishlab chiqaruvchilar brendining narxi taxminan 50 ming dollarni tashkil qiladi. Xorijiy brendlar ikki-uch baravar qimmat.

Chakana savdo joyini tanlash

O'zingizning kiyim do'koningizni noldan ochish qanchalik foydali ekanligi haqida bir qator tavsiyalar mavjud. Masalan, mutaxassislar butik maydonini tejamaslikni maslahat berishadi, chunki sotuvlar soni to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonining maydoniga bog'liq. Kichkina do'konda, mijozga kiyim tanlash juda kichik bo'lib tuyuladi.

Kiyim do'konini joylashtirishning eng yaxshi variantlaridan biri bu kiyim sotishga qaratilgan savdo markazlari. Raqobatga qaramay, savdo do'konlaridagi savdo darajasi mustaqil do'konlarga qaraganda yuqori.

Kiyim do'koni uchun joy tanlashda quyidagilar hisobga olinadi.

  • rozetkaning tasviri;
  • bozor segmentida raqobat;
  • do'kon yaqinidagi piyodalar oqimining intensivligi;
  • mintaqaning moliyaviy-iqtisodiy rivojlanish darajasi;
  • boshqa punktlar, kafelar, bio-hojatxonalar, avtoturargohlar atrofida bo'lish.

Savdo inventarizatsiyasi

Kiyim do'koni ishini tashkil qilish uchun sizga quyidagi jihozlar kerak bo'ladi: javonlar, javonlar, peshtaxta, bir nechta maneken, kassa apparati, ilmoq, jihozlash xonasi va nometall. Mebel buyumlari va ularning narxi butikning ichki qismining uslubiga bog'liq bo'ladi.

Do'kon dizayni

Rasm tashrif buyuruvchilar oqimiga ta'sir qiladi. Brend kiyim do'konlarida tashqi ko'rinish tushunchasi dizayn va marketing bo'yicha mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan. Ammo sizning do'koningiz uchun noyob dizaynga ega bo'lishni da'vo qilmasangiz ham, ta'mirlash va binolarni ish uchun tayyorlash hali ham bajarilishi kerak.

Tovarlarni etkazib beruvchilar

Odatda, ko'p markali butiklarning egalari ma'lum tovar markalari distribyutorlaridan sotib oladilar yoki tovarlarni chet elga (Turkiya, Bolgariya, Xitoy, Evropa, Amerika) sotib oladilar. Assortimentga qaror qilib, sifat va narx nisbatlarini hisobga olgan holda siz eng yaxshi etkazib beruvchini tanlashingiz kerak.

Ishchi xodimlar

Savdo xodimlari muhim rol o'ynaydi. Moda do'koni bundan mustasno emas. Yaxshi savdo bo'yicha maslahatchilarni topish - bu muvaffaqiyatning yana bir qismidir. Tashqi ma'lumotlar va mijoz bilan aloqa qilish qobiliyatiga qo'shimcha ravishda, xodim modani tushunishi, uslubni his qilishi, o'ziga mos keladigan mijozni tanlash imkoniyatiga ega bo'lishi kerak.

Sotuvchilar soni kiyim do'konining hajmiga va sotiladigan mahsulotlar turiga bog'liq. Ko'pincha sotuvchining maoshi oson ish emas: tekis stavka va sotilgan foiz. Katta do'konning xodimlari shuningdek direktor, menejer va buxgalterni o'z ichiga oladi.

Reklama va marketing

Ish xatarlari

Kiyim savdosidagi asosiy xavflar:

  • Moda tendentsiyalarining oldindan aytib bo'lmaydiganligi... Modaning dinamikasi va o'zgaruvchanligi kiyim-kechak do'konini buzishi mumkin: bugungi kunda mahsulot mashhur va narxlanadi, ammo ertaga u endi bo'lmaydi.
  • Talab etishmasligi... Ushbu muammoning oldini olish uchun rozetkaning rasmini yaratish ustida ishlash kerak.
  • Tovarlarning etishmasligi yoki ortiqcha yuklanishi... Bu ko'pincha biznesni boshlayotganlar tomonidan uchraydi. "Yarim bo'sh javonlar" qo'rquvi haddan tashqari xaridga va natijada kiyim do'konining vayronagarchiliklariga olib keladi.

Bashoratli xarajatlar

Shunday qilib, bunday ishni ochish qancha turadi?

  • Franchise - 45-47 ming dollar
  • Chakana maydonni ijarasi - oyiga 1,5 ming dollardan.
  • Kiyim do'konining jihozlari - 3,5 ming dollardan
  • Ta'mirlash - 5 ming dollardan
  • Reklama - 500-1000 dollar
  • Kiyimlarning birinchi partiyasini sotib olish - 10 ming dollardan
  • Ish haqi - oyiga 3 ming dollardan.
  • Kiyim do'konini noldan ochishning umumiy boshlang'ich qiymati - 70 ming dollardan.

Biznes daromadlari

Savdo marjasi 50% dan 200% gacha yoki undan ko'p bo'lishi mumkin.

Bunday holatda, to'lash muddati bir yarim yildan ikki yilgacha bo'ladi.

Bugungi kunda bozorning 70% dan ortig'i turli faoliyat sohalarida savdo bilan shug'ullanadi. Savdo - o'z biznesingizni noldan boshlashning eng oson va eng samarali usuli, chunki ma'lum bir toifadagi tovarlarga doimiy talab mavjud, jiddiy rejalashtirish va tahlil qilishning hojati yo'q.

O'z biznesingizni boshlash haqida o'ylayotganingizda, savdo maydonchasiga e'tibor bering, masalan, kiyim-kechak, bolalar kiyimlari, zargarlik buyumlari, attorlik buyumlari yoki barchasini faqat kompleksda sotish.

Bu savdo markazida kiyim do'konini ochish haqida bo'ladi.

Masalan, tashqi kiyimlar uchun marjasi 20-110% ni tashkil qiladi (bu pidjaklar, pidjaklar, paltolar va boshqalarni o'z ichiga oladi), kundalik kiyim-kechaklarning marjasi 50-270% ni tashkil qiladi (bunga kozok, bluzka, ko'ylak va boshqalar kiradi). ichki kiyimlarning marjasi esa 150-400% ni tashkil qiladi.

Albatta, tovar uchun, materialning sifati, sotib olishning boshlang'ich bahosi va xaridorlarga mavjudligi uchun belgilanadigan narsalar haqida unutmaslik kerak.

Savdo sohasidagi faoliyatingizni boshlaganingizdan so'ng, sizning mahsulotlaringiz qaysi kategoriya bo'lishini tanlashingiz kerak, chunki har kim ham kundalik kiyim uchun 7000 rubldan ko'ylak sotib ololmaydi.

Shunday qilib, kichik biznesni boshlash yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish bilan boshlanadi, ikkinchisi esa ushbu faoliyat sohasi uchun kamdan-kam uchraydi.

Biznes boshlash uchun dastlabki qadamlar

Aytaylik, siz kundalik kiyimlarni sotishga qaror qildingiz, uning assortimenti ayollar bluzalari, futbolkalar, kozoklar, erkaklar ko'ylaklari, futbolkalar, assortimentdagi hamyon, sumka, sumkaga kiritilgan, shuningdek ichki kiyim bilan to'ldirilgan.

Albatta, assortiment har qanday bo'lishi mumkin, sizning xohishingizga bog'liq va biz faqat bir misolni ko'rib chiqmoqdamiz.

1-bosqich: soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazish.

Soliq organida ro'yxatdan o'tkazish yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar taqdim etilgan kundan keyingi 5 kun ichida amalga oshiriladi. Bundan tashqari, davlat idorasiga tashrif buyurishdan oldin, siz banklardan birida davlat bojini to'lashingiz va to'lovni to'lash to'g'risida kvitansiyani hujjatlarga biriktirishingiz kerak.

2-bosqich: Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish.

Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish uchun pul to'lashingiz shart emas, ro'yxatdan o'tish uchun ariza yozishingiz kerak. Agar bu o'z vaqtida bajarilmasa, siz osongina 5 ming rubl miqdorida jarima olishingiz mumkin.

3 bosqich: joriy hisobvarag'ini ochish (agar kerak bo'lsa).

Qoida tariqasida, etkazib beruvchilarga tovarlarni to'lash uchun tekshirish hisobi kerak. Sizga kerak yoki yo'qligini aniqlash uchun etkazib beruvchilar bilan mijozlar bilan ishlashda qanday to'lov tizimidan foydalanganliklarini tekshiring. Hisobni ochgandan keyin 5 ish kuni ichida bu haqda soliq idorasiga va pensiya jamg'armasiga xabar bering, aks holda siz jarimani to'lashga majbur bo'lasiz.

Hujjatlarni topshirgandan keyin 5 ish kunidan keyin siz ro'yxatdan o'tganlik to'g'risida guvohnoma olasiz va to'liq huquqli yakka tartibdagi tadbirkor bo'lasiz.

Yetkazib beruvchini qidirish

Hozirgi kunda mahsulot etkazib beruvchilar oddiy chakana savdo do'konlar va ulgurji sotuvchilar hisoblanadi. Qoida tariqasida buyumga chegirma katta hajmdagi xarid orqali amalga oshiriladi. O'rtacha hajmdagi chegirma 15-25% ni tashkil qiladi. O'zingizning marjangiz miqdorini qo'shish uchun emas, balki rozi bo'ling.

Ta'minlovchilarni izlash xarid narxi va sifati o'rtasidagi tanlovga asoslanadi. Biror narsani sotib olish uchun etkazib beruvchingizni tanlashdan oldin o'ntagacha variantni ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Kiyim sotish uchun joyni qanday tanlash kerak

Kim nima desa, kiyim sotadigan eng foydali joy - bu savdo markazi. Joyni tanlashda yagona shart - bu savdo markaziga odamlar yaxshi tashrif buyurishadi va u qaerda, chetda yoki markazda bo'lish muhim emas.

Sotish uchun sayt tanlashda yuzaga keladigan yana bir masala - bu narx. Qoida tariqasida, ijarachilar o'z narxlarini kvadrat metr uchun narxga qarab belgilaydilar. Bunga qo'shimcha ravishda, elektr energiyasi, isitish va hatto koridor hududi uchun ma'lum bir narx bu narxga qo'shiladi.

Bir kvadrat metr uchun 200-500 rublning narxi shahar markazida bo'lmagan, past va o'rta trafikka ega bo'lgan chakana savdo nuqtasini tavsiflaydi. Bir kvadrat metrning narxi 500-1500 rublga teng, savdo uchun foydali bo'lgan joylarda savdo maydonchalarini anglatadi, ushbu markazlarning ishtiroki sizning biznesingizni amalga oshirish uchun etarli.

Narxlari 1500 rubldan oshadigan barcha saytlar hashamatli sinfdir. Ushbu savdo markazlari nafaqat shaharda, balki atrofda ham muhim ahamiyatga ega. Qoidaga ko'ra, bunday qimmat savdo markazlarida arzon narsalar yo'q va ular aholining "boy" qatlamlari uchun yaratilgan.

Xodimlar

Savdo markazida faoliyatni amalga oshirish uchun koridor yoki qo'riqchi kerak emas. Birinchi marta (kamida 2-5 oy) kiyim bo'limida o'zingizning qo'lingiz bilan ishlash tavsiya etiladi. Bu sizga ish haqi va pensiya badallari xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi.

Bunga qo'shimcha ravishda, o'zingizning biznesingizni rivojlantirish osonroq bo'ladi, chunki yollangan sotuvchidan ko'ra muvaffaqiyatga ko'proq intilasiz.

Agar sizning savdo maydonchangiz 50 kvadrat metrdan oshsa, unda siz o'zingiz mustaqil ravishda bardosh berolmaysiz. Bunday holatda, har 50 metr maydonda bitta xodim ishlashi sharti bilan, xodimni yollash majburiydir. Kafedrangizga juda ko'p yuk tushganda, sotuvchilar soni ko'payishi kerak.

Masalaning moliyaviy tomoni

Bizning hisob-kitoblarimiz bo'yicha, kiyim-kechak bo'limini ochish uchun minimal narx 72 ming rublni tashkil qiladi. Keyinchalik, biz buni oqlaymiz.

  • IP ochish narxi - 800 rubl;
  • Tovarlarni sotib olish xarajatlari - bir vaqtning o'zida 40 000 rubldan;
  • Uskunaning narxi - 15000 rubldan;
  • Chakana joyni ijaraga olish - oyiga 15 000 rubldan.
  • Boshqa xarajatlar - 1200 rubldan.

Ushbu hisob-kitoblar aholisi 30 ming kishi bo'lgan shahar uchun o'tkazilgan. Turli xil aholisi bo'lgan shahar uchun taxminiy narxni hisoblash uchun, nisbatdan foydalaning va natijani ikkiga bo'ling. Masalan, 300,000 aholisi bo'lgan shahar uchun ochilish qiymati 360 ming rublni tashkil qiladi.

Albatta, formula taxminiy va hech qanday ahamiyatga ega emas, shunga qaramay, taxminiy xarajatlarni hisoblash uchun juda yaxshi.

Kiyim savdosi - kichik biznesning eng mashhur sohalaridan biri. Ammo ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar ushbu sohada o'z bizneslarini qanday ochishlari va rivojlantirishlari mumkinligini tasavvur qila olmaydilar. Butik, ayollar, bolalar yoki ish kiyimlari do'koni, avtosalon bo'ladimi, nuqtaning formati unchalik muhim emas. Muammolar va ishlab chiqarish nuanslari bir xil bo'ladi.

90-yillardan beri biznesda jiddiy o'zgarishlar ro'y berdi. Ilgari savdo savdogarlari kiyim-kechaklarni Rossiyaga olib kelishgan va ularni maxsus bozorlarda sotishgan. Bugungi kunda odamlar kiyim-kechaklarni ixtisoslashgan do'konlardan yoki savdo markazlaridan sotib olishadi. Yakka tartibdagi tadbirkorlar endi mahsulotlarni olib yurmaydilar, balki ularni fabrika yoki etkazib beruvchilardan sotib olishadi.

Nuqta formatini tanlash biznesni boshlashning ajralmas qismidir. Bugungi kunda ularning soni etarlicha ko'p. Do'konning eng mashhur variantlari:

  • Ishlatilgan.
  • Aksiya.
  • Ko'p markali.
  • Monobrand.
  • Franchise etakchi savdogari.
  • Butik.

Ishlatilgan

Bunday muassasa ilgari kimdir tomonidan ishlatilgan kiyimlarni sotadi. Evropada va boshqa mamlakatlarda aholidan ozgina pulga kiyim sotib oladigan kompaniyalar mavjud. Keyin xodimlar narsalarni saralab, do'kon do'konlariga yuboradilar.

Ikkinchi qo'lga tushadigan kiyimlarning asosiy mezoni - bu kiyish darajasi. Bu mahsulot sotiladigan narxni aniqlaydi.

Bunday do'konlarda ro'yxatdan o'tish bu erda bo'lishi mumkin 200-250 foizda... Uni ochish uchun sizga ko'p boshlang'ich kapital kerak emas. Bunday biznesni tashkil etish nisbatan sodda, shu bilan birga aholi uchun bunday muassasalarga talab juda katta.

Aksiya

Birja do'konlari avvalgi mavsumlarda sotilmagan buyumlarga ixtisoslashgan. Bundan tashqari, ularda ortiqcha bo'lgan kiyim-kechaklarni ham topishingiz mumkin.

Bunday nuqtalarda qo'shimcha to'lov odatda bo'ladi 90-100 foizdan oshmaydi, shuning uchun siz sifatli narsalarni arzon narxlarda sotib olishingiz mumkin.

Multibrand

Ko'p markali muassasalar o'rta va yuqori darajadagi xaridorlarga qaratilgan. Ularda etakchi dizaynerlarning mahsulotlari namoyish etilgan. Bunday do'kon bir nechta brendlarning kiyimlarini sotadi va shu bilan mijozlarga keng tanlovni ta'minlaydi.

Ochilish paytida siz ko'plab raqobatchilar bo'lishini hisobga olishingiz kerak. Savdo jarayonini tashkil qilishda siz malakali sotuvchilarni yollashingiz, shuningdek, savdo-sotiq ishlariga alohida e'tibor berishingiz kerak.

Monobrand

Qoidaga ko'ra, bu erda faqat bitta brend namoyish etiladi. Bunday muassasalar o'rta va yuqori darajadagi xaridorlarga qaratilgan. Qabul qiluvchilar odatda chakana mijozlarning kichik doirasiga tegishli. Do'kon xodimlarga yuqori talablarga ega, chunki xaridorlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni saqlab turish kerak.

Franshiza bo'yicha

Shu tarzda ochilgan do'kon ham foydali loyiha, ham muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Bir tomondan, franchayzing orqali savdo qilish taniqli reklama qilingan brendning afzalliklariga va franchayzerning yordami va yordamiga ega. Boshqa tomondan, bu pulni behuda sarflashi mumkin, chunki xaridlar va oylik to'lovlar qimmatga tushishi mumkin.

Bunday biznesni ochish uchun siz boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak. Bundan tashqari, siz rahbarlarning ko'rsatmalariga diqqat bilan amal qilishingiz kerak. Pastki chiziq juda oddiy: sizga kapitalingiz bor, sizga taniqli brenddan foydalangan holda biznes olib borish taklif etiladi. Sizning vazifangiz - foydani franchayzer va o'zingiz o'rtasida taqsimlash.

Odatda, siz har qanday boshlang'ich to'lovni amalga oshirishingiz kerak, uning miqdori kompaniyadan kompaniyaga qadar katta farq qiladi. Keyinchalik, umumiy sotuvlar bo'yicha oylik to'lovlarni to'lashingiz kerak. Shuningdek, ba'zi franshizalar reklama haqini to'lashi mumkin.

Butik

Butik 15-20 kvadrat metrlik kichik do'kon. Ular asosan qimmat brendlarning kiyimlarini sotadilar.

Maqsadli auditoriya - o'rtacha va yuqori daromadli mijozlar. Bunday muassasani ochish juda qimmatga tushadi, shuning uchun deyarli har bir mijozga individual yondoshishingiz kerak. Biroq, faqat malakali sotuvchilarni yollash kerak.

Muassasa yo'nalishlari

Shuningdek, do'konlar bir necha sohalarga bo'linishi mumkin:

  • Erkaklar kiyimlari.
  • Ayol
  • Bolalar uchun.

Bozor tahliliga asoslanib, buni ishonch bilan ayta olamiz eng foydali - bu ayollar kiyimlari do'konini ochish, chunki ayollar o'zlarining shkaflariga ko'proq e'tibor berishadi.

Bunday biznesni tashkil etish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar quyidagi videoda keltirilgan.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish

Kiyimlarni sotish uchun sizga (IP) yoki (LLC) kerak bo'ladi. Kichik yoki o'rta shaharchada kichik do'kon ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish yaxshiroqdir. Bu tadbirkorga soliq va boshqa majburiyatlarni tejashga imkon beradi.

Shuningdek, kassa apparatini sotib olishingiz va uni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Savdo maydonchasini ijaraga olganingizdan keyin buni qilish yaxshidir.

Nuqtaning joylashishini tanlash

Xaridorlarning oqimi va shunga mos ravishda daromad sizning do'koningiz joylashgan joyga bog'liq bo'ladi. Eng yaxshi joyni tanlash uchun do'stlaringizdan narsalarni sotib olishni afzal ko'rishingizni so'rashingiz mumkin. Shuningdek, siz ijtimoiy tarmoqlarda so'rovnoma o'tkazishingiz va ular eng ko'p qaerda xarid qilishni yoqtirishlarini aniqlashingiz mumkin.

Joylashuvning bir nechta variantlari mavjud:

  • Savdo va ko'ngilochar markazlar.
  • Shaxsiy savdo do'koni.

Agar do'kon savdo markazida joylashgan bo'lsa, unda bir qator afzalliklarga ega:

  • Savdo markazida xaridorlar katta oqimga ega.
  • Savdo maydoni uchun ijara unchalik katta emas.

Kamchilik, savdo markazidagi eng yaxshi joylar allaqachon olinishi bo'lishi mumkin. Boshqa joylarni ijaraga olish foydasiz qaror bo'lishi mumkin, chunki foyda nuqta joylashgan joyga bog'liq. Yuqori qavatlarda joylashgan joyni ijaraga olmang, chunki u erda juda kam xaridor bo'lishi mumkin.

Mustaqil xizmat ko'rsatish shoxobchasini faqat xaridorlar katta qismi bilan kesishadigan joyda ochish tavsiya etiladi. Masalan, shaharning turar-joy qismida yoshlar uchun kiyim-kechak do'konini ochmaslik kerak.

Erkin turgan joyning afzalligi shundaki, u egasiga tegishli va u bunga javobgardir.

Keling, har bir variantni alohida ko'rib chiqaylik:

  • Ikkinchi qo'l do'koni kichik maydonga ega bo'lgan erkin savdo do'koni sifatida eng yaxshi tarzda ochiladi.
  • Aksiyadorlik optsiyasi alohida xonada ham yaxshi ishlaydi.
  • Ko'p markali savdo markaziga, yaxshisi 1 yoki 2-qavatlarga joylashtirish tavsiya etiladi.
  • Mono-brend, ko'p markali kabi, 1 yoki 2-qavatdagi savdo markazida ochilishi mumkin. Bundan tashqari, u mustaqil institut sifatida joylashtirilishi mumkin.
  • Franchise uchun bozorni va potentsial raqobatchilarni tahlil qiladigan franchise uchun kiyim-kechak sotadigan joyni tanlash to'g'risida qaror qabul qilinadi.
  • Butik mustaqil do'kon sifatida ochilishi kerak. Bunday holda, siz uning ko'rinishi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Kerakli jihozlar

Muassasa ochilishidan oldin siz kerakli uskunalarni sotib olish to'g'risida o'ylashingiz kerak.

Kiyim do'koni uchun siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak:

  • taqdim etilgan mahsulotlar osib qo'yiladigan manekenlar;
  • vitrinalar va javonlar;
  • kiyinish xonalari, ilmoqlar;
  • kassa apparati;
  • kredit kartalari uchun maxsus skanerlar.

Yetkazib beruvchini qidirish

Siz muassasaning yo'nalishini tanlaganingizdan, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazganingizdan, ijaraga olganingizdan, jihoz sotib olganingizdan so'ng, etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. Ta'minotchi, avvalo, tashrif buyuruvchilarning didiga mos keladigan sifatli mahsulotlarni o'z vaqtida etkazib berishi kerak.

Yetkazib beruvchilarni topish qiyin bo'lmaydi. Zavodlar etkazib beruvchilar bo'lishi mumkin evropa, Amerika, Xitoy va Rossiyadan... Asosiy muammo bu sizni raqobatdosh do'konlardan ajratib turadigan asl mahsulotni topishdir.

Eslatma! Korxonangiz uchun qiziqarli mahsulotni topish uchun maxsus kiyim ko'rgazmalariga, moda ko'rgazmalariga tashrif buyurishingiz mumkin.

Agar siz ma'lum bir tovar belgisi bilan ishlashni xohlasangiz, etkazib berish uchun etkazib beruvchiga murojaat qilishingiz kerak. Siz bunday kompaniyalarning aloqalarini Internetda topishingiz yoki xuddi shu biznes bilan shug'ullanadigan va ushbu brend bilan ishlaydigan do'stlardan so'rashingiz mumkin.

Xodimlar

Tabiiyki, siz professionallarni yollashingiz kerak bo'ladi savdo bo'yicha maslahatchilar... Xaridorlarning do'koningizdan qancha vaqt sotib olishlari ushbu xodimlarga bog'liq. Bu, o'z navbatida, daromadni aniqlaydi.

Malakali mutaxassis tashqi ko'rinishga ega bo'lishi, mahsulotni ishonchli tushunishi, har bir mijozga individual yondoshishni bilishi kerak.

Savdo do'konining daromadi sotuvchilarning harakatlariga bog'liq, shuning uchun savdo sohasida allaqachon tajribaga ega bo'lgan yaxshi mutaxassislarni tanlash muhimdir.

Ishga qabul qilish to'g'risidagi e'lonlar gazetalarda, televidenie va radiolarda joylashtirilishi mumkin. Siz shuningdek Internetda ma'lumot berishingiz yoki yollash agentliklarining xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Sotuvchilarga qo'shimcha ravishda siz yollashingiz kerak buxgalter, tozalovchilar, ma'mur, xavfsizlik xizmati xodimlari.

Xodimlarni doimiy ravishda rag'batlantirish kerakligini yodda tuting. Bu ularning ish sifati va samaradorligini oshiradi. Sertifikatlash ishlarini yiliga bir marta o'tkazish kerak.

Shuningdek, kimdir to'g'ri ish tajribasiga ega bo'lmasa, sotuvchilarga o'qitish kerakligini unutmang.

Xarajatlar, moliyalashtirish manbalari

Xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

  • Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish - 2000 rubl.
  • Ruxsatnoma hujjatlarini olish - 10000 rubl.
  • Ijara - 30 000 rubl.
  • Dizayn va bezatish - 100 000 rubl.
  • Tovarlarni sotib olish - 200 000 rubldan.
  • Reklama - 20 000 rubldan.
  • Xodimlarning ish haqi - 180 000 rubl.
  • Uskunalar - 70 000 rubldan.

Mumkin bo'lgan manbalar:

  • Kichik biznesni rivojlantirish uchun kredit.
  • Xususiy investor.
  • Shaxsiy yoki qarzga olingan kapital.

Reklama

Siz televizor, radio, ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan holda nuqta to'g'risida reklama berishingiz mumkin. Sotishning birinchi kunida siz maxsus sodiqlik kartalarini topshirishingiz mumkin, ular tovarlarga chegirma beradi.

Birinchi kunida siz turli xil sovg'alarni o'ynash bilan musobaqani tashkil qilishingiz mumkin. Dam olish uchun tashrif buyuruvchilar uchun sovg'alar haqida unutmang.

Potentsial foyda

O'rtacha, kiyim do'koni mumkin 1-2 yilda to'lash... Agar biznes tashkiloti to'g'ri qurilgan bo'lsa, mahsulotlar bir xil sifatga ega va maqbul narx siyosati ishlab chiqilgan bo'lsa, unda olti oy ichida prognoz qilinadigan daromadga erishish mumkin.

Shuni esda tutingki, bunday muassasani ochib, mahsulotingizga doimiy talabni ta'minlash uchun doimiy ravishda mahsulot turlarini yangilab turish kerak.