Kompyuter uskunalarini tarqatish kompaniyalari. Kompyuterlarni tarqatish bozoriga umumiy nuqtai. Istaklarga borish
Rossiyada kompyuterlarni, tashqi vositalarni va butlovchi qismlarni tarqatish bozorining hajmini baholash, shuningdek, haqiqiy vaziyatni aks ettiruvchi bozor ishtirokchilarining reytingini tuzish muhim emas, chunki haqiqiy raqamlarni olish shunchaki oson emas, lekin odatda imkonsiz: Rossiya kompaniyalari juda ko'p aniq sabablarga ko'ra ular ko'rsatkichlarini oshkor qilmaslikni afzal ko'rishadi. IBS Holding prezidenti Anatoliy Karachinskiy joriy yil iyun oyida Londonda bo'lib o'tgan "Rossiya-2001" forumida so'zlaganida, Rossiya kompaniyalari dilemma bilan duch kelmoqdalar: yo mutlaqo shaffof, ammo raqobatbardosh bo'lmasliklari yoki mutlaqo shaffof bo'lmasliklari, lekin daromadli bo'lishlari kerak.
"Sotuvchi-tarqatuvchi-sotuvchi" sxemasi
An'anaga ko'ra, IT sohasida ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarni tarqatish "sotuvchi-distribyutor-sotuvchi" sxemasi bo'yicha amalga oshiriladi.
Sotuvchi brend nomi ostida mahsulotlar ishlab chiqariladigan markali mahsulotlar, xizmatlarni etkazib beruvchi kompaniya (masalan, Intel, Compaq, 3Com).
Distribyutor o'zlarining omborlarida sotuvchini mahsulotlarini saqlashni, o'z vaqtida to'ldirishni ta'minlaydi, sotuvchining marketing dasturlarida qatnashadi va sotuvchilarning mahsulotlarini reklama qilishni ta'minlaydi. Ishlab chiqaruvchi narxi va distribyutor narxi (marj) o'rtasidagi farq kichik va o'rtacha, odatda, 5% dan oshmaydi (mahsulotga qarab 3-12%).
Sotuvchi sotuvchi tomonidan etkazib berilgan mahsulotni distribyutor omboridan sotib oladi va oxirgi iste'molchiga sotadi.
OEM kanali
Biroq, IT sohasida, yuqorida tavsiflangan tarqatish kanalidan tashqari, OEM kanali ham mavjud. OEM (original uskunalar ishlab chiqaruvchisi) - bu o'z mahsulotining yoki yechimining bir qismi sifatida sotuvchi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlardan foydalanadigan kompaniya. Masalan, xususiy kompyuter kompaniyasi bo'lgan Compaq Intel protsessorlarini komponent sifatida ishlatadi. Texnik qadoqdagi Intel tomonidan ta'minlangan protsessorlar deyiladi "OEM materiallari", va montajchilar uchun butlovchi qismlarni sotish kanali deyiladi OEM kanali. OEM sheriklari uchun sotuvchilarning narxlari boshqa tarqatish kanallari narxlaridan farq qiladi.
Shuni ta'kidlash kerakki, bozorda nafaqat tarqatish, balki kompyuterlarni yig'ish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar (yoki xoldinglar) mavjud (masalan, R-Style xolding, Formosa, Ar-K). Shunday qilib, ular komponentlarni maxsus OEM narxlarida sotib olishadi, ular odatda distribyutorlar narxidan past bo'ladi. Shu sababli, montaj kompaniyasi katta qismlarga butlovchi qismlarni sotib olishga, tarqatish kanali orqali ortiqcha narsalarni sotishga va shu tariqa arzon narxlarni taklif qilishdan manfaatdor. Umuman olganda, Rossiya bozorida ko'plab kollektorlar o'zlarining tarkibiy qismlariga ulgurji etkazib berishni amalga oshiradigan ulgurji bo'limlarga ega.
Tizim integratorlari
Tizimli integrator kompaniyalar - integral echimlarni etkazib beruvchilar, loyihani amalga oshirish uchun sotuvchilardan foydalanadilar. Sotuvchi to'g'ridan-to'g'ri yirik tizim integratorlariga etkazib beradi. (Masalan, Companning sherigi sifatida Lanit u bilan bevosita ishlaydi).
Chakana sotuvchilar
Sotuvchi mahsulotlarni tarqatishning yana bir kanali bu chakana sotuvchilar (chakana sotuvchilar). Mahsulotlarni chakana xaridorga sotadigan yirik chakana sotuvchilar (masalan, Vobis va CompUSA) ularni to'g'ridan-to'g'ri sotuvchidan sotib olishadi.
Klassik va kulrang taqsimlash
Tarqatish modellarini shartli ravishda "klassik" va "klassik bo'lmagan" ga bo'lish mumkin. Klassik tarqatish modeli sotuvchilar bilan rasmiy munosabatlarga, sotuvchi tomonidan taqdim etilgan kanallar orqali xarid qilish, ombor narxlarini himoya qilish va sotuvchi bilan birgalikda marketing dasturlarida qatnashishga asoslangan. (Narxlarni himoya qilish, omborda allaqachon mavjud bo'lgan tovarlarni taqsimlovchi tomonidan narxlarni himoya qilish, sotuvchining narx siyosatidan biri bo'lib, distribyutorga o'z omboridagi tovarlarni sotuvchi tomonidan narxlarning o'zgarmasidan himoya qilish imkoniyatini beradi. Odatda, narxlarni himoya qilish sotuvchi tomonidan 30 muddatga taqdim etiladi. -45 kun.)
An'anaga ko'ra, klassik tarqatish modeliga rioya qilgan kompaniyalar kiradi Verysell, Deline, Ajablanarli, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, "Lanit", Lanck va Ergodata.
Klassik bo'lmagan, deb ataladigan Kul taqsimoti (shuningdek, aytishingiz mumkin: "ulgurji"), sotuvchi tomonidan taqdim etilgan kanallarni chetlab o'tib, xaridga asoslanadi. Ushbu amaliyotning keng tarqalishining sabablari orasida ko'pincha mintaqalarning sotuvchisi narx siyosatidagi sezilarli farqlar va sotuvchilar tomonidan mahsulotlarni etkazib berish tezligining etarli emasligi. Bundan tashqari, bozor tomonidan talab qilinadigan ko'plab mahsulotlar umuman rasmiy ravishda sotilmaydi. (Masalan, SONY noutbuklari).
Germaniyaning Hewlett-Packard distribyutori sifatida CIF shartlari bo'yicha etkazib beradigan kompaniya (ya'ni xaridorlar chet elda tovarlarni ombordan olib chiqib, o'zlari bojxona rasmiylashtiruvi bilan shug'ullanadilar) "kulrang" distribyutorga misol bo'la oladi.
Kulrang tarqatish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar klassik, oq distribyutorlarga qaraganda ancha mobildir: agar kompaniya bozordagi vaziyatni to'g'ri baholamasa, kompaniya katta yo'qotishlarga duch kelishi mumkin. Bu, ayniqsa, "tovarlar" deb nomlangan segmentlarda to'g'ri keladi: protsessorlar, qattiq disklar va xotira.
Eng mashhur bozor o'yinchilari
Bizda mavjud bo'lgan ma'lumotlarga asoslanib, biz bozorning ko'zga ko'ringan ishtirokchilarining quyidagi ro'yxatini tuzdik. Kompaniyalar alifbo tartibida keltirilgan.
1990 yilda tashkil etilgan ASBIS Holding Sharqiy Evropada, shu jumladan Rossiya va MDH, Yaqin Sharq va Shimoliy Afrikada, Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group va Microsoftning Sharqiy Evropadagi eng yirik distribyutori bo'lgan Sharqiy Evropada ishlaydi. Kompaniyada 3 ta tarqatish markazi (yirik ombor + logistika bo'limi), 20 ta mahalliy omborlar va 26 ta ofislar viloyatlarda joylashgan. Bosh ofis Kiprda joylashgan. Rossiyada ASBISning Moskvada va Nijniy Novgorod, Ekaterinburg, Novosibirsk va Volgogradda mintaqaviy vakolatxonalari mavjud. Rossiyadagi biznes ASBIS biznesining 35 foizini tashkil qiladi. Eng yaqin raqobatchilar ELKO (qattiq disklar) va Marvel (Intel tarmoq uskunalari).
DPI Distribution Company 1995 yilda tashkil etilgan. Dizayn va bosib chiqarish uchun uskunalar segmentida etakchi, Rossiyada va bir qator MDH mamlakatlarida Apple kompaniyasining eksklyuziv vakili (IMC). DPI uskunalarni etkazib beruvchilar bilan 9 ta to'g'ridan-to'g'ri kelishuvga ega, shu jumladan 6 ta eksklyuziv bitim. Asosiy sotuvchilar: Apple (Macintosh kompyuterlari), Xerox (Tektronix monoxrom va rangli printerlar), Wacom (grafik planshetlar), Barco (monitorlar), AGFA, UMAX, Microtek (skanerlar), Hitachi (monitorlar) va LaCie (monitorlar, saqlash moslamalari) )
1992 yilda tashkil etilgan ELKO distribyutorlik kompaniyasi quyidagi mamlakatlarda filiallariga ega: Bolgariya, Latviya, Litva, Polsha, Rossiya, Ruminiya, Slovakiya, Sloveniya, O'zbekiston, Ukraina, Xorvatiya, Estoniya. Bosh qarorgoh Rigada. Kuchli ofis Moskva bo'lib, u kompaniya aylanmasining qariyb 40 foizini tashkil qiladi. ELKO protsessorlar (Intel) va qattiq disklar (Seagate, Fujitsu va Western Digital) segmentlarida eng kuchli pozitsiyalarga ega. 1998 yildagi inqirozdan oldin ELKO deyarli faqat protsessorlar va qattiq disklar bilan shug'ullanar edi, ammo so'nggi yillarda u keng tarqalish sari harakat qilmoqda. ELKO ning protsessor segmentidagi eng yaqin raqobatchilari Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro va MD Group, shuningdek ASBIS va (kamroq darajada) Indestra va Trinity Logic qattiq disk segmentlarida.
Lanck Ingress kompaniyalari guruhi yaqinda Lanck xolding (1992 yilda tashkil etilgan) va Ingres kompaniyasi (1992 yilda tashkil etilgan) birlashishi natijasida shakllantirilgan. (OCS kabi) cheklangan miqdordagi sotuvchilarning tarqatish modeliga yopishadi. Birlashtirilgan kompaniyaning Sankt-Peterburg, Moskva, Kiev va Berlinda ofislari va omborlari mavjud. Acer uskunalarining etakchi distribyutori, UPS TrippLite-ning eng yirik distribyutori, Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel distribyutori. Bu Shimoli-g'arbiy mintaqadagi uchta etakchilardan biridir. (Eng yaqin raqobatchimiz - Marvel.) Guruh shuningdek tizim integratsiyasi, chakana savdo (Computer World do'konlar tarmog'i) va Internet-provayderlar (Lanck Internet) bilan shug'ullanadi.
LanData bozorda 1994 yildan beri ishlaydi, tarqatishning klassik modeliga amal qiladi. Asosiy sotuvchilar: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Kompyuterlari, Compaq Computer, Hewlett Packard, Kova, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata shuningdek ikkita chakana savdo do'koni va bitta internet-do'konga ega (Intershop.ru).
Marvel 6 yildan beri bozorda ishlaydi va 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital kabi sotuvchilarning distribyutori yoki vakolatli sherigi. . Hozirgi kunda "Marvel" kompaniyalar guruhiga ikkita ofis (Sankt-Peterburg va Moskvada) va xuddi shu shaharlardagi Marvy chakana savdo do'konlari tarmog'i kiradi. Marvel tarkibiga korporativ mijozlar uchun murakkab loyihalarni amalga oshirish uchun yaratilgan MCS (Marvel Computer Solutions) sho'ba kompaniyasi va Rossiya bozoriga elektron qismlarni etkazib beradigan Efo kompaniyasi kiradi.
1994 yilda tashkil etilgan OCS distribyutorlik kompaniyasi Moskva, Sankt-Peterburg (markaziy idoralar), Novosibirsk, Nijniy Novgorod, Voronej, Ekaterinburg va Permda omborlarga ega. Klassik tarqatish modeliga amal qiladi. Kompaniya loyihalarni amalga oshirish uchun asbob-uskunalarni etkazib berishga yo'naltirilgan va o'zini tizim integratorlari uchun distribyutor vazifasini bajaradi. OCS - cheklangan miqdordagi sotuvchilar bilan keng qamrovli distribyutor. Asosiy sotuvchilar: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun va TVM.
RRC, RRC Group xolding a'zosi (Inpas ham kiradi, plastik kartalarni to'lov terminallarini etkazib berish bo'yicha etakchi (POS-terminallar) va yirik idoraviy va korporativ tarmoqlarda ixtisoslashgan Inline tizimli integrator. loyihalar), 1992 yilda tashkil topgan va klassik tarqatish modeliga muvofiq tarmoq va telekommunikatsiya uskunalarini tarqatishga ixtisoslashgan. RRC G'arbiy Evropada bir nechta omborlarga va Rossiyada omborlarga ega, biznesning asosiy ulushi Moskva ofisida joylashgan. Kompaniyaning faoliyatini ikki qismga bo'lish mumkin: tarmoq integratsiyasi (3Com, Cisco va ZyXEL yo'riqnoma va kalitlari, Motorola modemlari, Siemens telefon stantsiyalari, UPS APC) va shaxsiy telekommunikatsiya qurilmalarini tarqatish (USRobotics va ZyXEL modemlari, 3Com tarmoq adapterlari, Palm va DVD mikrokompyuterlari) -ROM Pioner). RRC kompyuter, qattiq disk, xotira, protsessor va boshqalar kabi bozor segmentlarida ishlamaydi. Kompaniya AQSh robototexnika modemlarining "oq bozori" ning 60-70 foizini va 3Com tarmoq adapterlari bozorining 30 foizini egallaydi.
1991 yilda tashkil topgan RSI distribyutorlik kompaniyasi R-Style xolding tarkibiga kiradi, u ham o'z brendi ostida kompyuterlar quradi. R-Style klassik keng doiradagi distribyutor bo'lib, o'z kuchlarini Compaq, Hewlett-Packard, Xerox va 3Com kabi taniqli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini ilgari surishga yo'naltiradi. Kompaniya o'z hamkorlarining marketing ko'magi orqali sotuvlarni ilgari surishga katta e'tibor beradi. Asosiy sotuvchilar: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Kompyuterlari, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.
U 1992 yilda qo'shma korxona shaklida tashkil etilgan bo'lib, uning aktsioneri Amerikaning Merisel distribyutorlik kompaniyasi bo'lgan. 1996 yilda Merisel Merisel-MDH aktsiyadorlaridan chiqib ketdi, 1998 yilda CHS Electronics bilan shartnoma imzolandi, u aktsiyadorlardan biri bo'ldi, shundan keyin kompaniya CHS-Verysell deb o'zgartirildi. 2000 yilda, CHS bilan shartnoma bekor qilingandan so'ng, kompaniya nomi Verysellga o'zgartirildi. Verysell xolding, Verysell Trading distribyutorlik kompaniyasidan tashqari, tizim integratsiyasiga ixtisoslashgan OBINCo kompaniyalar guruhini, telekommunikatsiya va tarmoq uskunalarini etkazib berishga ixtisoslashgan Verysell-Telekom kompaniyasini (asosiy etkazib beruvchilar: Alcatel, Lucent, Avaya) va Compulink chakana savdo tarmog'ini ( TD "CompuLink"). Verysell Trading klassik tarqatish modeli bo'yicha keng tarqalgan distribyutor. Asosiy sotuvchilar: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems va ViewSonic.
Klassik tarqatish modelidan kelib chiqqan holda keng profilli distributor IBS xoldingiga kiritilgan. Deline eng texnologik rivojlangan omborga ega va soddalashtirilgan logistika tizimi bilan mashhur. Saytdan foydalangan holda juda ko'p buyurtmalar joylashtirilgan (2000 moliyaviy yilda $ 52,5 mln.), Bu kompaniyaga o'zini "elektron biznes rahbari" deb atash imkoniyatini beradi. Sotuvchilar ro'yxatiga 80 dan ortiq kompaniyalar kiritilgan. Kompaniya rahbariyati savdo uslubiyotini takomillashtirishga alohida e'tibor beradi.
"Andestr"
Komponentlarga ixtisoslashgan kompaniya: qattiq disklar (Fujitsu, Quantum, IBM), xotira va protsessorlar (Intel). Uning Moskvada bitta ombori bor. "Andestr" oshkoralikdan qochadi va asosan bozor ishtirokchilariga ma'lum. Asosiy raqobatchilar: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.
Komponentlarga ixtisoslashgan dinamik kompaniya. Uning Moskvada 3 ta vakolatxonasi bor, shuningdek, butlovchi qismlar chakana savdosi va ulardan tayyorlangan maxsus kompyuterlarni sotish bilan shug'ullanadi. Asosiy raqobatchilar: ELKO, ASBIS, Indestra, Trinity Logic.
Uchbirlik mantig'i
Qismlarga ixtisoslashgan dinamik kompaniya: qattiq disklar, xotira, protsessorlar. Trinity kompaniyalari guruhiga kiritilgan. Asosiy raqobatchilar: Indestra, ELKO, ASBIS. Kompaniya keng shuhrat qozonishga intilmaydi.
1993 yilda tashkil etilgan yirik xolding kompaniyasi "Formosa" savdo belgisi ostida kompyuterlarni yig'ish va sotish bilan shug'ullanadi. Bundan tashqari, xolding kompaniyasi tarkibiga dasturiy ta'minotni ishlab chiqarishga ixtisoslashgan Formoza Software uyi kiradi. Chakana savdo tarmog'ida 20 ta savdo shoxobchasi mavjud. 2000 yil oxirida xolding ulgurji savdo bo'limi City Trade Group alohida distribyutorlik kompaniyasiga aylantirildi. Xolding biznes ko'lami jihatidan yirik ishtirokchidan biri bo'lib, butlovchi qismlar va tashqi vositalarni kulrang import qilish bilan shug'ullanadi.
Guruh tarkibiga kiruvchi kompaniyalar mustaqil savdo kanallari sifatida ishtirok etadilar, bunda xaridlar markazlashtirilgan tarzda amalga oshiriladi. 1998 yildagi inqirozdan keyingi davrda guruh mahoratli boshqaruv tufayli o'z mavqeini sezilarli darajada mustahkamlashga muvaffaq bo'ldi: har bir mahsulot toifasida guruh eng raqobatbardosh narxlarni taklif qilishga intildi. (Misol tariqasida, Tayvanning Acorp modemlari va D-Link tarmoq kartalari 3Com va AQSh robototexnika mahsulotlarining funktsional jihatdan o'xshash mahsulotlariga arzon alternativa hisoblanadi.) Ushbu guruh savdo hajmi bo'yicha bozorning etakchilaridan biri hisoblanadi. Hozirgi vaqtda guruhda erishilgan ko'rsatkichlarni birlashtirish maqsadida tarkibiy qayta qurish ishlari olib borilmoqda.
Kompyuter komponentlari bozori tayyor mahsulotlar bozoriga o'xshamaydi. Bu tarkibiy qismlarning rasmiy distribyutorlari va o'zlarini va boshqa montajchilarni tarkibiy qismlar bilan ta'minlaydigan montaj kompaniyalari va ko'plab "kulrang" importchilar. Yil boshida keng sotuvchilar unga "Biz sheriklarimizga yordam beramiz!" Shiori ostida shoshilishdi. Ular buni qila oladilarmi, buni vaqt ko'rsatadi. Hozircha, rus terimchilarining katta armiyasi tarkibiy qismlarni sotib olishning qaysi kanallari ishlatilishini va bozor ularning ehtiyojlarini qondirishini aniqlashga harakat qilaylik.
Istaklarga borish
Kompyuter komponentlarini ishlab chiqarishni ta'minlash sxemasi montaj qiluvchi tomonidan "xodimlar" ishlab chiqarish hajmiga va uning kompyuterlari sotiladigan brendning mashhurligiga bog'liq.
Yirik kompaniyalar (R. va K., Whist, R-Style) ishlatilgan qismlarga e'tibor bermasdan kompyuterlarni taklif qiladilar - ular taniqli brendning tayyor mahsulotlarini sotadilar. Qoida tariqasida, bu bir nechta shaxsiy kompyuterlar to'plamidir, ularning yig'ilishi cheklangan qismlardan iborat bo'lib, aksariyat hollarda (hajmning 70-80 foizigacha) ushbu kompaniyalar xorijiy distribyutorlardan yoki OEM shartnomalari bo'yicha butlovchi qismlar ishlab chiqaruvchilardan sotib oladilar.
"Ikkinchi" eşelon ishlab chiqaruvchilari va ular orasida taniqli Klondike, Inel, Inex, Inforcer, Valga kompaniyalari seriyali shaxsiy kompyuterlar ishlab chiqarsa ham, ular kichik montajchilar kabi majburiy ravishda aksessuarlar kompyuterlarga o'rnatiladi. Bu, odatda, "nostandart" kompyuter sotib olishni istagan mijozlar tomonidan talab qilinadi. Kompyuter savodxonligining yuqori darajasiga ta'sir qiladi. "Ba'zida kompyuterni yig'ib olgan mijoz uchun bu muhim emas, lekin uning ichida bo'lishi juda muhim", deydi DVM Computers bosh direktori Andrey Xalturin. - Agar kompyuterda ASUSTek anakarti, Intel protsessori va IBM qattiq disk bo'lsa, unda bu yaxshi. Bu boshqa quruvchilarning kompyuterlariga qaraganda kamroq xarajat qilsa ham yaxshiroqdir. ”
Mijozlar qobiliyatining boshqa darajasi ularning so'rovlaridagi farqni aniqlaydi. Ba'zi bir mijozlar kollektordan eng arzon kompyuterni sotib olishni istaydilar, boshqalari esa yuqori darajadagi kompyuterga muhtoj. Natijada, kichik kompyuter ishlab chiqaruvchilarning aksariyati, ya'ni Rossiyada sotiladigan shaxsiy kompyuterlarning asosiy ulushini yig'ish, nafaqat ketma-ket kompyuterlarni yig'ishda ishlatiladigan "standart" tarkibiy qismlarni yaratish, balki "odatiy" shaxsiy kompyuterlar uchun keng doiradagi mahsulotlarni doimo izlashga majbur. . Bu JIB guruhiga o'zini "mobil" distribyutor deb atash uchun asos berdi. Etakchilarining fikriga ko'ra, kompaniya narxlarni va nomenklaturadagi o'zgarishlarni doimiy ravishda hisobga olib, "mobil bozorda butlovchi qismlarni sotib olishga majbur bo'lgan" ko'plab montaj kompaniyalariga shaxsiy kompyuterlar uchun butlovchi qismlarni etkazib berishga qaratilgan.
"Birinchi o'ntalik" qatoriga kirmaydigan mahalliy montajchilar uchun shaxsiy kompyuter uchun qismlarni yig'ish vazifasi shunchalik oson emas. Birinchidan, inqirozdan keyin bozor keskin qisqarib ketdi va kollektorlar o'rtasida foyda darajasi pasaygan va shaxsiy kompyuterlarni ishlab chiqaradigan kompaniyalarning kichik aylanmasi pasaygan. Bu ularni qo'shimcha xarajatlarni tejash va kamaytirishga majbur qiladi. Ular tarkibiy qismlarning katta omborini o'z ichiga olmaydi, bu zarur komponentlarni doimiy ravishda sotib olish uchun bir nechta distribyutorlar bilan yaqin aloqada bo'lishi kerak.
Ikkinchidan, o'z brendining obro'si haqida qayg'uradigan kompaniyalar, bitta ishlab chiqaruvchidan boshqasining mahsulotiga o'tishda tavakkal qila olmaydi. Bu tarkibiy qismlarni ular ega bo'lmaydigan keng sinovdan o'tkazishni talab qiladi. Shu sababli, kichik kollektsionerlar ma'lum tovar belgilarining mahsulotlari bilan cheklanadi, bu ularning doimiy etkazib beruvchilar doirasini toraytiradi.
"Barkamol" distribyutor portreti
Distribyutorlarni tanlashda montaj kompaniyalari qanday ko'rsatmalar beradi? Andrey Xalturinning fikricha, "ideal" etkazib beruvchi quyidagi talablarga javob berishi kerak:
1. Yaxshi kirish va etarli miqdordagi tovarlarga ega mahalliy omborga ega bo'ling (kollektor o'z omboriga muhtoj emas).
2. Hozirgi bozor narxlarida ishonchli va sifatli mahsulotlarni taklif eting.
3. Nopok mahsulotlarni almashtirish orqali tovarlar uchun (kamida yiliga) kafolat bering.
4. Ishlab chiqaruvchiga o'z aylanma mablag'larini bog'lamaslik uchun qulay moliyaviy sharoitlarni taqdim eting.
Va keyin qo'shimcha qiladi: "Garchi bu talablar bir-biriga zid bo'lsa-da, ularning oqilona kombinatsiyasi ijobiy natijalar beradi."
Komponentlarni sotib olish bilan bog'liq o'z zararlari xavfini kamaytirish uchun montaj kompaniyalari kechiktirilgan to'lovni o'z ichiga olgan moliyaviy sxemalarni afzal ko'rishadi. "Agar biz" bugun pul, ertaga bu tovarlar "sxemasiga o'tadigan bo'lsak, unda pul o'tkazish, ularni konversiyalash va balansga o'tkazish jarayonida bozorda narxning o'zgarishi shu qadar o'sishi mumkinki, hozirgi daromad stavkasida kichkina kollektor hech narsa sotib ololmaydi". - deydi "Shark-Invest" ning tijorat direktori Valeriy Shukin.
Shaxsiy kompyuter ishlab chiqaruvchisi uchun etkazib beruvchining o'z mahsulotlariga kafolati ham muhimdir.
Har qanday darajadagi montajchilar haqida gap ketganda, tarkibiy qismlar uchun kafolat berish zarurati ishlab chiqaruvchilarning o'zlarining yo'qotish xavfini kamaytirish istagi bilan bog'liq. Agar tarkibiy qismlarning ko'pchiligi nuqsonli bo'lsa, ularni o'z hisobiga almashtirish kollektorning butun daromadini "eyishi" mumkin.
Xoper kompaniyasi vakili Dmitriy Suchkov tarkibiy qismlar uchun turli xil etkazib berish kanallarini tanlash haqida quyidagicha izoh berdi: "Agar xaridor" arzon "echimga amal qilsa, montajchi" kulrang "ta'minotchidan tarkibiy qismlarni sotib olishi va ularning kafolati almashtirish xavfini o'z zimmasiga olishi mumkin. Agar mijoz mablag 'bilan cheklanmasa, unda nomutanosib komponentlar ularning kafolatli xizmatlarini taqdim etadigan vakolatli distribyutorlardan sotib olinadi. Bitta buyurtmani bajarish uchun kichik montaj kompaniyasi hatto shaxsiy tarkibiy qismlarni uzoq vaqtdan beri hamkorlik qilib kelayotgan boshqa kompaniyani almashtirish yoki almashtirish orqali sotib olishi mumkin. " Shu bilan birga, uzoq vaqtdan beri ishlaydigan sherik, keyinchalik ularni almashtirish yoki ta'mirlash bilan o'zlariga qiyinchilik tug'dirmaslik uchun past sifatli mahsulotlarni taklif qilmasligi tushuniladi.
Omon qolish uchun kollektorlar ishlab chiqarilgan kompyuterlarning narxini pasaytirishning har qanday usulini topishlari kerak. Jumladan, "kulrang" distribyutorlardan arzon narxlarda kimga sotishni - umuman biron narsani sotishning yagona yo'li.
Ichki bozorda ko'plab kollektorlar, rasmiy distribyutorlarning dilerlari, bir vaqtning o'zida "kulrang" kanal xizmatlaridan foydalanishlari mumkin.
Qattiq disklarning rasmiy etkazib beruvchilari nisbatan xotirjamlikni his qiladilar, chunki ular ishlab chiqaruvchilarga zarur texnik yordam va kafolatli yordamni taqdim etadilar. Bunday yordamni "kulrang" import qiluvchilar mahrum bo'lganligi sababli, ular uchun qattiq disklarni etkazib berish yoqimsiz deb taxmin qilinadi.
"Faqat rasmiy etkazib beruvchigina noto'g'ri drayverlarni kerakli almashtirish yoki ta'mirlashni ta'minlay oladi", deydi ASBM savdo direktori Leonid Urakov. "Har qanday qattiq disklarni etkazib berishda, ularni tashish shartlariga rioya qilmaslik sababli nosozliklar va uzilishlar bo'lishi mumkin."
Biroq, Andrey Xalturin rasmiy tarqatish kanali taqdim etilayotgan qattiq disklar kafolati tufayli olinadigan imtiyozlardan shubhalanmoqda: "Endi hamma qattiq disklar uchun kafolatlar beradi, garchi" kulrang "import qiluvchilarning majburiyatlari muddati qisqaroq - ular bir yil ichida disklarni almashtirishni e'lon qilishadi. rasmiy distribyutorlar sifatida - 3 yil. Hamma bozor talablariga moslashadi. ”
Tizim, grafika va ovoz kartalarini sotib olayotganda, kollektorlar o'zlari uchun zarur bo'lgan texnik yordam va kafolatlar bera oladigan ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini diqqat bilan tanlashlari shart.
Ammo, bu oson ish emas, ayniqsa siz ozgina xitoylik ishlab chiqaruvchilar mahsulotlariga asoslangan "arzon" echimni izlayotganingizda. Kompyuter bozorida Avgust inqirozidan keyin ular mo'l-ko'l bo'lib ko'rindi. Bunga talab G'arb kompaniyalarining qimmat mahsulotlariga arzon almashtirishni istagan mahalliy etkazib beruvchilarning tashabbusi tufayli erishildi. Biroq, kollektsionerlarimiz uchun sharqqa yo'naltirish qanchalik ma'qul?
"Provokatsiyalar" xitoy tilida
"Xoper" kompaniyasidan Viktor Likovning so'zlariga ko'ra, endi montajchilar turli ishlab chiqaruvchilarning kamida 5-7 markali anakartlaridan foydalanishlari kerak. Bu muqarrar ravishda ba'zi mahsulotlarning "Xitoy kelib chiqishi" ekanligiga olib keladi.
Mahalliy etkazib beruvchilar uchun, Xitoy kompaniyalarining o'z savdo kanallarini saqlab turmasliklari, ishlab chiqaruvchidan narx himoyasini olishning iloji yo'qligini va mahsulotga kafolatlar berish bilan bog'liq muammolarni anglatadi. "White Wind - DVM" konsernining menejeri Fedor Volkovning fikricha, bu xitoylik ishlab chiqaruvchilarning biznesga bo'lgan o'ziga xos yondashuvidir: "Ular asosan o'z mahsulotlarini tarqatishga e'tibor bermaydilar va o'z sheriklarini kutilmagan holatlardan sug'urtalashni o'ylamaydilar - narxlarning tushishi. haddan tashqari ko'p. Ularning brendlariga e'tibor berish, ularni reklama qilish yoki reklama qilish odatiy hol emas. "Xitoyning har qanday kompaniyasining eng katta orzusi - bu taniqli Amerika yoki Evropaning barcha taniqli xaridorlarini topish, ular o'z mahsulotining 70 - 80% ini sotib olishlari mumkin."
"Xitoy ishlab chiqaruvchilarining ta'minot zanjiriga befarqlik faqat kulrang bozorni yoqib yuboradi", deydi "Hoper" kompaniyasining marketing bo'yicha menejeri Mixail Shaxtar. Uning ta'kidlashicha, "ularning aksariyati Rossiya bozoriga nisbatan ikki tomonlama standartga ega. Bir tomondan, ishlab chiqaruvchilar rasmiy, "oq" sheriklarni qo'llab-quvvatlashlarini e'lon qilishadi va ularga har tomonlama yordam berishni va'da qilishadi, boshqa tomondan esa kim bo'lishidan qat'i nazar ko'proq mahsulot sotish ular uchun foydalidir. Ehtimol, rasmiy kanal orqali ma'lum bir "tanqidiy" savdo hajmi ular uchun muhimdir, shundan so'ng firmalar kanalni qadrlashni va haqiqatan ham kulrang import bilan kurashishni boshlaydilar. "
Natijada mahalliy bozorga bunday arzon mahsulotni ko'proq etkazib beradigan "kulrang" etkazib beruvchi g'olib chiqadi. Agar vaqt o'tishi bilan qaytarilgan nikoh to'lqini uni qamrab olmasa, u ham, kollektorlar ichidan sotib oluvchilar ham omadli deb hisoblashlari mumkin.
Krasnoyarsk, distribyutori
Minimal xaridlar: individual ravishda muhokama qilinadi
"CLIMATABOGI" Federal iqlim kompaniyasi - bu boy tajribaga ega, munosib odamlar va zo'r mutaxassislardan iborat jamoa. Bizning maqsadlarimiz iqlim bozorida mutlaq etakchilik va eng yaxshi global kompaniyalar bilan teng sharoitda raqobat. Oldimizga qo'yilgan maqsadlar bizni hayajonga soladi va erishilgan narsalar bizni g'ururlantiradi. Biz hammaga natijaga nisbatan yuqori talablar va maqsadlarni qo'yadigan jamoamiz Kompaniyaning umumiy muvaffaqiyati har bir xodimga bog'liq. Biz "biznesdan biznesga" segmentida samarali hamkorlik qilishga intilamiz va bu muvaffaqiyat kaliti ekanligiga aminmiz. Ijodkorlik, mas'uliyat va samaradorlik - bu KLIMATABOGI kompaniyasida ishlaydigan har bir insonning asosiy qadriyatlari va vazifalari. Rossiya bo'ylab HVAC uskunalarini etkazib berish bo'yicha faoliyatni olib borgan holda, biz etakchi ishlab chiqaruvchilar va distribyutorlar bilan maxsus hamkorlik shartnomalari bilan ta'minlangan etakchi pozitsiyalarimizni qat'iy ravishda e'lon qilamiz. Biz tezkorlik bilan hamkorlik tarmog'ini rivojlantirmoqdamiz va bugungi kunda HVAC uskunalari Rossiya bozorida o'yinchilar o'rtasida hamkorlik qilish uchun eng qulay shart-sharoitlarni taklif qilishga tayyormiz.
Moskva, Distribyutor
Minimal xarid hajmi: Minimal lot - 1 dona. Buyurtmaning minimal miqdori - 10000 rubl.
"31 VEK" kompaniyasi Rossiyada yangi formatdagi federal chakana savdo tarmog'idir. Kompaniyaning markaziy ofisi Moskvada joylashgan. Ushbu chakana savdo loyihasi kompaniyaning Rossiya bozorida 2002 yildan beri mavjud bo'lgan ulgurji yo'nalishining mantiqiy rivojlanishi bo'ldi. 2008 yilda "31 Century" savdo markasi ro'yxatdan o'tkazildi va birinchi chakana savdo do'koni ochildi. Brendning asosiy ustunligi - bu g'ayrioddiy assortiment, inson hayotining turli sohalarida eng yangi texnologiyalarni o'z ichiga olgan mahsulotlar. Bizning mahsulot qatorimizga qulaylik va inson salomatligi uchun mo'ljallangan mahsulotlar, shuningdek noodatiy yuqori texnologiyali suvenirlar va sovg'alar, robot changyutgichlar kiradi. Kichik iste'molchilarimizni ham unutmaymiz va bolalar mahsulotlarining turlarini doimo yangilab turamiz. Mahsulotlarimizning yo'nalishlari shu qadar xilma-xildirki, har kim o'zi uchun biron bir narsani topishi mumkin, xoh u shahar atrofidagi zararkunandalarga qarshi kurashadigan yozgi fuqaro yoki o'z mashinasi uchun g'ayrioddiy aksessuarlarni qidirayotgan motorist. Bizning mahsulotlarimizga befarq bo'lish mumkin emas, ular o'zlarining qarindoshlari va do'stlarini sotib olishni, sovg'a qilishni, ajablantirishni va zavqlanishni xohlashadi! Dunyo bo'ylab ishlab chiqarish firmalarida paydo bo'ladigan eng so'nggi elektron innovatsiyalar bizning mutaxassislarimiz tomonidan tezda kuzatib boriladi va bizga boshqa mamlakatlardagiga qaraganda tez-tez etkazib beriladi. Vazifasi: 31 CENTURY kompaniyasi innovatsion mahsulotlar yordamida odamlarning hayotini yorqin lahzalar, xavfsizlik va qulayliklar bilan to'ldirishga intiladi. Kompaniyaning shiori: "Ertaga bozorda mashhur bo'lgan narsa - biz bugun sotamiz!". Assortimentni qurish mafkurasi: eng g'ayrioddiy va ajoyib sovg'alar va esdalik sovg'alari, shuningdek, kundalik hayotda foydalanish uchun qiziqarli va foydali yangi texnologiyalar bilan ta'minlash.
Sankt-Peterburg, Distribyutor
Avangard kompaniyalar guruhi Evropaning etakchi ishlab chiqaruvchilarining kir yuvish va quruq tozalash vositalarining eksklyuziv vakili va distribyutoridir.
Sankt-Peterburg, ishlab chiqaruvchi
Minimal xarid miqdori: 12 dona.
MEGADOR ilmiy-ishlab chiqarish kompaniyasi - bu Rossiyada ishlab chiqaruvchi va energiya tejaydigan elektr konvektorlar ishlab chiqaruvchisi. Kompaniya "Leningrad viloyatining eng yaxshi kichik innovatsion korxonasi" unvoniga sazovor bo'ldi.
Ishlab chiqaruvchi
Minimal xarid hajmi: - Yetkazib berish shartlari bo'yicha - 70 000 rubl. - Tanlash asosida - 50 000 rubl.
"Absolut Trade" MChJ kompaniyasi 1995 yildan beri maishiy va import qilinadigan maishiy texnika ulgurji savdosi bilan muvaffaqiyatli shug'ullanib kelmoqda. Savdo faoliyatimizning boshidanoq biz xaridorlarga maksimal miqdordagi tovarlarni etkazib berishga e'tibor qaratdik. Biz ko'plab maishiy texnika ishlab chiqaruvchilari bilan mustahkam hamkorlik aloqalarini o'rnatdik, bu esa asboblarni ishlab chiqaruvchining narxiga sotishga imkon beradi.
Sankt-Peterburg, savdo vakili
220 volt - asboblar va jihozlarni sotadigan etakchi onlayn-do'kon, shuningdek DIY eng yirik chakana savdo tarmog'i. Bugungi kunda Rossiya va MDHning 169 shahrida 220 dan ortiq do'konlar mavjud.
Olmaota, Distribyutor
Kompaniya maishiy texnika (suv sovutgichlari, havo pardalari, barcha turdagi konditsionerlar, radiatorlar, muzlatgichlar, isitgichlar, qo'l quritgichlar, qozonxonalar, elektr kaminlari, havo tozalash moslamalari. Konvektor isitgichlar), shuningdek kompyuterlar, noutbuklar va kompyuter aksessuarlari ulgurji savdosi bilan shug'ullanadi.
Distribyutor
Minimal xarid: cheklovlar yo'q.
"TD ORION" MChJ - audio, video va maishiy texnika bozorida ishlaydi va bir qator raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lib, bizning kompaniyamiz Rossiyadagi elektronika bozorida etakchi o'rinlardan birini egallab turibdi. Biz mijozlarimizning yanada o'sishi va rivojlanishidan manfaatdormiz. Biz bitim shaffofligining kafolatimiz va mijozlarimiz va hamkorlarimiz uchun barcha zarur shart-sharoitlarni yaratib beramiz. Hech bir tashkilot yuqori malakali xodimlarsiz bozorda muvaffaqiyatli raqobatlasha olmaydi. Shuning uchun, bu muvaffaqiyatli va gullab-yashnayotgan biznesning kaliti bo'lgan inson resurslari. "TD ORION" kompaniyasida o'z biznesi haqida ko'p narsalarni biladigan haqiqiy professionallar jamoasi mavjud. Har bir xodim maishiy texnika va elektronika savdosi sohasida ko'p yillik tajribaga ega.
Distribyutor
Minimal xarid: cheklovlar yo'q.
"Savdo tarmog'i 220" o'z mijozlariga faqat eng zamonaviy va ishonchli elita maishiy texnika - o'rnatilgan va yakkaxon modellarini taklif qila oladigan kompaniya sifatida asos solingan. Yaratilgan kundan boshlab bugungi kunga qadar kompaniya o'z mahsulotlarining yuqori sifati bilan iste'molchilar ishonchini qozongan yirik global ishlab chiqaruvchilar bilan ishlaydi. 220 Savdo tarmog'i katalogida namoyish etilgan brendlar orasida Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi mavjud. Savdo tarmog'i 220 - Rossiya Federatsiyasidagi Miele-ning beshta rasmiy dilerlaridan biri (sertifikatga qarang).
Distribyutor
Minimal xarid: cheklovlar yo'q.
EUROMAX Moskvadagi maishiy texnika va elektronikaning etakchi onlayn-do'konidir. Bizning do'konimizda siz uy anjomlarini sotib olishingiz mumkin: muzlatgichlar, kir yuvish mashinalari, gaz plitalari, elektr plitalar, idish yuvish mashinalari. Ichki jihozlar: pechlar, pechlar, oshxona uchun davlumbazlar. Raqamli audio / video uskunalarning keng doirasi taqdim etilgan, bu eng yuqori sifat darajasiga mos keladi. Go'zallik va sog'liq uchun mahsulotlar, iqlim uskunalari va boshqa ko'plab narsalar. Kompaniya dunyodagi etakchi maishiy texnika ishlab chiqaruvchilarining dileridir: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips va boshqalar.
Moskva, savdo vakili
"MINIMOYKER.RU savdo uyi" - "Toza dunyo" assotsiatsiyasining a'zosi, yuvish va tozalash vositalarining keng assortimentini taklif etadi. Bizning kompaniyamiz 1995 yildan beri Rossiyada Karcher brendini namoyish etadi. Bizning ustuvor yo'nalishimiz uzoq muddatli hamkorlik aloqalarini yaratishdir. Rossiyada juda ko'p sonli brendlar bilan Karcher brendi raqobatbardosh emas, eng professional va mahalliy uskunalarga ega. Bizning menejerlarimiz har doim ehtiyojlar va talablarga muvofiq xaridor uchun eng yaxshi uskunani tanlash imkoniyatiga ega bo'ladilar.
Novosibirsk, Distribyutor
TWIN kompaniyalar guruhi maishiy texnika va elektronika ulgurji savdosi bilan shug'ullanadi. Kompaniya ushbu segmentdagi Rossiyaning uchta eng yirik kompaniyalaridan biri bo'lib, yirik shaharlarda 12 ta filialga ega.
Nijniy Novgorod, distribyutor
Kompaniyamiz maishiy texnika va ishlab chiqarilgan tovarlarni sotish bozorida faol va muvaffaqiyatli ishlamoqda. 1995 yilda tashkil etilganidan beri kompaniya o'zini Rossiyada sotish bo'yicha etakchi o'rinlardan birini egallab turibdi.
Distribyutor
Minimal xarid miqdori: 3000 rubl.
Bizning faoliyatimizning asosiy yo'nalishi ulgurji va chakana korxonalarni keng turdagi uy-ro'zg'or buyumlari bilan ta'minlashdir. Butun yil davomida, har xil mavsumiy sotuvlar paytida, biz o'z mijozlarimizga eng zarur tovarlarni etkazib beramiz.
STATEN kompaniyasi - Rossiyada kompyuterlar, kompyuter qismlari, raqamli uskunalar va maishiy elektronika, tashqi vositalar, tarmoq va ofis jihozlarining etakchi distribyutori.
Hozirgi kunda kompaniyada 2000 nafar yuqori malakali ishchilar ishlaydi. Kompaniyaning assortimentida 30 000 ta buyum.
Staten- rasmiy distribyutor 100 ishlab chiqaruvchi IT va maishiy elektronika.
40 ming kvadrat metr maydonga ega bo'lgan yangi logistika markazi sizga bir oydan ko'proq xizmat ko'rsatishga imkon beradi 5000 sherik. Buyurtmalarni etkazib berish ichkarida amalga oshiriladi 500 Rossiya shaharlari.
Kompaniya 1992 yilda tashkil topgan Staten faol o'sishda va rivojlanishda davom etmoqda. Biz doimo bozor sharoitlariga qarab mukammallikka va o'zgarishga intilamiz. Biz maxsus bozorda - elektronika bozorida ishlaymiz. Ehtimol, elektronika bilan solishtirganda iqtisodiyotda va biznesda yanada dinamik sanoat mavjud emas. Biz bir kun yoki bir daqiqaga to'xtamasligimiz kerak, aks holda bozor oldinga siljiydi va biz muqarrar ravishda orqada qolib ketamiz. Muvaffaqiyatimizning garovi sheriklarimizning biznesini gullab-yashnashidir. Biz o'z sheriklarimizni qadrlaymiz va sheriklarimiz tufayli biz ta'sirchan biznes natijalariga erishdik va axborot texnologiyalari bozorida ham, maishiy texnika segmentida Rossiyaning etakchi distribyutoriga aylandik.
Staten - keng qamrovli distribyutor - dunyoning taniqli 150 dan ortiq ishlab chiqaruvchilarining manfaatlarini ifoda etuvchi kompyuterlar, butlovchi qismlar, maishiy elektronika va aksessuarlarni etkazib beruvchi. Bizning sheriklarimiz Rossiyaning barcha mintaqalaridagi 5000 ta kompyuter kompaniyalari. Bizning maqsadimiz - Rossiyaning har bir mintaqasi, har bir sherikimiz uchun - bu chakana savdo kompaniyasi, Internet-do'kon, tizim integratori yoki mintaqaviy distribyutor uchun yuqori texnologiyali mahsulotlarning maksimal darajada mavjudligini ta'minlash.
Biz chakana savdo kompaniyasi emasmiz, biz oxirgi mijozga o'z doiramizni namoyish etadigan javonlarimiz yo'q, lekin biz 30,000 dan ortiq buyumlar uchun tarqatiladigan "javon". 150 dan ortiq global ishlab chiqaruvchilarning manfaatlarini ifodalovchi, Statenulgurji savdo tarmog'ida ham, ulgurji kanalda ham kompyuter uskunalari milliy assortimentini shakllantirishda eng muhim vazifalardan birini bajaradi. Bizning mutaxassislarimiz eng muhim global tendentsiyalarni kuzatib boradilar, kompaniyamiz mijozlariga raqobatbardosh narxlarda zamonaviy kompyuter uskunalari va maishiy elektronikaning eng keng doirasini taqdim etish uchun elektronika bozorida eng yaxshi va istiqbolli yangi mahsulotlarni tanlaydilar.
Kompaniya xodimlarining keng doirasi, barqarorligi, ishonchliligi, yuqori obro'si va professionalligi Staten Nafaqat 5000 sherik kompaniyalar ishonchni qozonishdi, balki dunyodagi kompyuter va maishiy elektronika ishlab chiqaruvchilarining aksariyati.
Barcha etkazib beruvchilarga, kompaniya uchun Statenu Rossiyada ishlab chiqarilgan tarqatish kanallarini, marketingni qo'llab-quvvatlash va mahsulotlarni sotishni qo'llab-quvvatlaydi.