Qurilish ishlarining aksariyat turlarini amalga oshirish maxsus jihozlardan foydalanmasdan amalga oshirilmaydi. Va har qanday uskuna vaqti-vaqti bilan buzilganligi sababli, ehtiyot qismlarni almashtirish kerak. Shu sababli, maxsus texnika uchun ehtiyot qismlarni sotish bilan shug'ullanadigan biznesni boshlash foydali g'oyaga o'xshaydi.

Biznesni noldan qanday ochish kerak: maxsus jihozlar uchun ehtiyot qismlar

Maxsus uskunalar uchun ehtiyot qismlarni sotish biznesi juda ko'p afzalliklarga ega.

Quyidagi ijobiy fikrlarni ta'kidlash kerak:

• sanoat istiqbollari: tobora ko'proq korxonalar o'z ishlarini avtomatlashtirishdan foydalanishga murojaat qilmoqdalar. ishlab chiqarish jarayoni tezroq va samaraliroq. Binobarin, foydalanilgan mashinalar uchun ehtiyot qismlarga talab doimiy ravishda oshib boradi;
• yuqori rentabellik darajasi: maxsus jihozlar uchun ehtiyot qismlar yuqori narxga ega, bu sizga eng qisqa vaqt ichida yuqori darajadagi daromadga erishish imkonini beradi;
• rivojlanish imkoniyati: maxsus jihozlarni sotish orqali kompaniya oxir-oqibat yirik xalqaro kompaniyalardan birining rasmiy dileriga aylanishi mumkin, bu nafaqat kompaniyaning daromad darajasini oshiradi, balki ma'lum bir obro'ga ega bo'ladi va bozorda etakchi o'rinni egallaydi.

Maxsus uskunalar uchun ehtiyot qismlarni sotishda ba'zi qiyinchiliklarni ham hisobga olish kerak. Ulardan eng muhimi, tadbirkorning tovarlarni sotib olishda kutayotgan yuqori xarajatlari, ayniqsa etkazib berish xorijdan amalga oshirilsa, shuningdek, bozorni raqobatchilar bilan to'ldirishdir. Raqobatchilar tomonidan yuzaga keladigan o'ziga xos xavf, ko'pchilik korxonalar tegishli ishonchli dilerni tanlab, tovar etkazib beruvchilarini o'zgartirishga intilmasliklari bilan bog'liq. Shuning uchun, bozorga noldan kirish uchun siz tanlangan sohani diqqat bilan kuzatib borishingiz, raqobatdosh kompaniyalarning ta'sir doiralarini o'rganishingiz, shuningdek, qaysi korxonalar birinchi navbatda potentsial mijozlarga aylanishi mumkinligi haqida o'ylashingiz kerak.

Maxsus jihozlar uchun ehtiyot qismlarni sotadigan do'kon ochishni rejalashtirayotganda, do'konning assortimenti qanday bo'lishi haqida o'ylashingiz kerak. Shunday qilib, mavjud maxsus texnikalar orasida yuk ko'taruvchi va mini-yuklagichlar, ekskavatorlar, buldozerlar, avtokranlar va boshqalar keng qo'llaniladi.

Shunday qilib, quyidagi ehtiyot qismlar eng ko'p talab qilinadi:

• generatorlar;
• boshlanuvchilar;
• har xil turdagi nasoslar (yoqilg'i, moy, gidravlik nasos);
• moment konvertorlari;
• kardan vallari;
• filtrlar va boshqalar.

Daromadni oshirish va yangi mijozlarni ta'minlash uchun ehtiyot qismlarni sotishdan tashqari, xizmatga taklifni kiritish mantiqan. Xizmat maxsus jihozlar. Ammo bu xodimlarni kengaytirish va qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi.

Maxsus uskunalar uchun ehtiyot qismlarni sotadigan biznesni yaratishning asosiy bosqichlari

Monitoringdan keyin mavjud bozor maxsus jihozlar uchun ehtiyot qismlar, biznes-rejani tuzing.

U quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• tanlangan bozor maydonini tahlil qilish: talab va taklif darajasi, rivojlanishni talab qiladigan faoliyatning asosiy yo'nalishlari va boshqa xususiyatlar;
• biznesni boshlash bosqichida amalga oshirilishi kerak bo'lgan xarajatlar va faoliyatni davom ettirish uchun keyingi oylik xarajatlar. Eng katta xarajatlar odatda tovarlarni sotib olish, binolarni ijaraga olish, xodimlarga ish haqini to'lash, reklama kampaniyasi. Agar korxona shaklga ega bo'lsa yuridik shaxs, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishda ma'lum xarajatlar kutilmoqda;
• korxonaning kutilayotgan foydasi. Shu nuqtada, tovarlarning narxi, boshqa xarajatlar va belgilangan qiymatlarni hisobga olgan holda do'konning daromadi qanday bo'lishini hisoblash kerak. narx siyosati. Shuningdek, do'konni ochish va targ'ib qilish uchun sarflangan mablag'lar o'z samarasini berishi va kompaniya barqaror daromad olishni boshlaydigan davrni hisoblash kerak.

Kelgusi faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari va ko'lamini aniqlab, siz ehtiyot qismlarni sotadigan do'kon ochish uchun binolarni tanlashingiz kerak. Avvaliga siz onlayn-do'kon orqali tovarlarni sotishingiz mumkin, ammo ma'lum bir foyda darajasiga erishish va biznesingizni rivojlantirish uchun vaqt o'tishi bilan siz hali ham statsionar chakana savdo nuqtasini ochishingiz kerak bo'ladi. Do'konning o'zi kichik bo'lishi mumkin - asosiy assortimentni joylashtirish uchun siz 50 kv.m gacha bo'lgan xonadan foydalanishingiz mumkin. Do'konning joylashishi va dizayni muhim ahamiyatga ega bo'ladi: barcha tovarlar xaridorga kerak bo'lgan ma'lumotlar bilan birga tematik guruhlarga joylashtirilishi va erkin foydalanishi kerak. Do'kon tovarlarni ko'rsatish uchun javonlar, javonlar va vitrinalar, shuningdek, xaridorlarni jalb qiladigan sezilarli belgi bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Bundan tashqari tijorat binolari, maydoni rejalashtirilgan savdo hajmiga bog'liq bo'lgan omborni ijaraga olish majburiydir. Do'konning to'g'ri tanlangan hududiy joylashuvi biznes muvaffaqiyatining yana bir omilidir: mahsulotning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, qurilish va transport korxonalari bilan to'yingan hududda ehtiyot qismlarni sotadigan chakana savdo nuqtasini tashkil qilish yaxshiroqdir: bu u erda ko'proq potentsial xaridorlar buni ko'rishlari mumkin va binolarni ijaraga olish narxi past bo'ladi.

Tovarlarni xarid qilish do'konni ochishning navbatdagi majburiy bosqichi bo'ladi: sotib olingan lotlar hajmi korxona byudjeti va sotish ko'lamiga bog'liq bo'ladi. Ushbu bosqichda buni qilish muhimdir to'g'ri tanlov ehtiyot qismlar yetkazib beruvchi: qoida tariqasida, ular birinchi navbatda bir yoki bir nechta ulgurji kompaniyalar bilan shartnoma tuzadilar, keyin kompaniya rivojlanib borishi bilan taniqli maxsus ishlab chiqaruvchilardan birining rasmiy dileri maqomini olish mantiqan to'g'ri keladi. uskunalar. Bu sizga tanlagan biznes sohasida raqobatchilarni ortda qoldirib, alohida o'rin egallash imkonini beradi.

Keyingi qadam do'kon xodimlari uchun xodimlarni yollashdir. Agar kompaniya faqat ehtiyot qismlarni sotish bilan shug'ullanadigan bo'lsa, faqat sotuvchilar (ularning soni savdo ko'lami bilan belgilanadi), etkazib beruvchilar va potentsial mijozlar bilan ishlash bo'yicha menejerlar, buxgalter, tovarlarni etkazib berish bo'yicha haydovchilar kerak bo'ladi. va tozalovchi. Agar kompaniya maxsus jihozlarni ta'mirlash xizmatlarini taklif qilsa, xodimlarni to'ldirish kerak malakali mutaxassislar ushbu profilda.

Reklama kampaniyasi korxona rivojlanishida muhim omil bo'ladi. Maksimal ta'sir ko'rsatish uchun siz yangi korxona haqidagi ma'lumotlarni Internet va ommaviy axborot vositalarida tarqatishni birlashtirishingiz kerak, shuningdek, tashqi reklamadan foydalanish tavsiya etiladi - do'kon yaqinida bannerlar va bilbordlarni joylashtirishdan foydalaning, buklamalarni tarqatish ham foydalidir. Tashqi reklama turlaridan biri sifatida belgi xaridorlarni jalb qilishda samarali vositaga aylanadi. Do'konni ochish bosqichida mijozlarni jalb qilishning yaxshi usuli bu yangi mijozlarga chegirmalar va aktsiyalarni taklif qilishdir. Shuningdek, doimiy va ulgurji xaridorlar uchun moslashuvchan chegirma tizimini ishlab chiqish maqsadga muvofiqdir.

Kompaniya veb-saytini yaratish mijozlarni jalb qilishning muhim usuliga aylanadi: nafaqat mavjud assortiment haqida ma'lumot beradigan, balki tovarlarni onlayn xarid qilish imkoniyatini ham ta'minlaydigan rasmiy resursni ishlab chiqish kerak. Potentsial xaridorlar qidiruvda do'kon veb-saytini tezda topishlari uchun siz Internet resurslarini optimallashtirish va targ'ib qilish bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilishingiz kerak.

Biznesni noldan qanday ochish mumkin: ro'yxatdan o'tish

Maxsus jihozlar uchun ehtiyot qismlarni sotish uchun maxsus ruxsatnomalar yoki litsenziyalar talab qilinmaydi. Faqatgina Federal Soliq xizmatining amaldagi qoidalariga muvofiq korxonani ro'yxatdan o'tkazish kerak. Ixtisoslashtirilgan ehtiyot qismlarni sotish yuridik shaxsni ham, maqomini ham ro'yxatdan o'tkazish imkoniyatini beradi yakka tartibdagi tadbirkor.

Yakka tartibdagi tadbirkorlik shakli kichik hajmdagi faoliyat uchun ko'proq mos keladi. Shunday qilib, kichik do'kon yoki veb-sayt yakka tartibdagi tadbirkor sifatida yaxshi sotilishi mumkin. Agar biznes asoschisi yirik, shu jumladan xalqaro kompaniyalar bilan hamkorlik qiladigan korxona ochishni rejalashtirsa, yuridik shaxs afzalroq variant bo'ladi. Boshqa xususiyatlar qatorida, MChJlarni hamkorlikda bir nechta shaxs ochishi mumkin, bu moliyaviy yukni va mavjudligini kamaytiradi. ustav kapitali Qanaqasiga majburiy shart Yuridik shaxs faoliyatini boshlash uchun u kompaniya ta'sischilaridan shaxsiy moliyaviy javobgarlikni olib tashlaydi.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ochish va MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz Federal Soliq xizmati idorasiga kerakli hujjatlar to'plamini taqdim etgan holda maxsus shaklda to'ldirilgan ariza topshirishingiz kerak.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishda hujjatlar soni minimal bo'ladi:

• pasport nusxasi;
• identifikatsiya raqami nusxasi;
• 800 rubl miqdorida davlat bojini to'lash nusxasi.

Yuridik shaxs uchun hujjatlar ro'yxati yanada kengroq bo'ladi. Asosiy fikrlarga qo'shimcha ravishda, u kelajakdagi MChJ ustavini, korxona yaratish to'g'risidagi qarorni, shaxslarni tayinlashni o'z ichiga oladi. rahbarlik lavozimlari, va agar kompaniyaning ikki yoki undan ortiq muassislari bo'lsa, siz ta'sischilar yig'ilishi va maxsus shartnoma to'g'risida bayonnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

MChJni ochishning moliyaviy xarajatlari ham katta bo'ladi: bu holda davlat boji miqdori 4 ming rublgacha oshadi va talab qilinadigan ustav kapitali 10 mingni tashkil qiladi.

Arizani topshirishda u OKVED kodlarini ko'rsatadi va shu bilan xabar beradi soliq organi kelajakdagi faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari haqida. E'lon qilingan faoliyat turi haqiqiyga to'g'ri kelishi juda muhim, shuning uchun ariza berish bosqichida siz kelajakdagi korxonaning barcha jihatlarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Belgilangan yo'nalishlarga aniqroq mos kelish uchun siz bir nechta turli kodlarni taqdim etishingiz mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish muddati 5 ish kunigacha, MChJ esa ariza topshirilgandan keyin 14 kun ichida ro'yxatga olinadi.

2017 yil 20 may Sergey

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

8 200 000 ₽

Boshlang'ich investitsiyalar (3 turdagi uskunalar)

840 000 ₽

290 000 ₽

Sof foyda

30 oy

Qaytarilish muddati

Yuqori xarajatlarga qaramay dastlabki bosqich, to'g'ri yondashuv bilan, maxsus jihozlarni ijaraga beradigan biznes juda tez zarar nuqtasiga erishishi mumkin. Ushbu maqolada - haqida asosiy fikrlar avtomobil biznesining bu joyi.

2020 yilda maxsus jihozlarni ijaraga berish biznesini ochish qanchalik foydali? Mamlakatdagi og'ir iqtisodiy vaziyatni hisobga olsak, qimmat yuk ko'taruvchilar, ekskavatorlar va buldozerlarga o'nlab million rubl sarmoya kiritishning ma'nosi yo'qdek tuyuladi. Milliy miqyosdagi yirik qurilish loyihalari ortda qoldi, katta buyurtmalar bilan birga jahon chempionatining shov-shuvi ham so‘ndi, endi esa ijara takliflari bilan yo‘l bo‘ylab chang to‘playdigan maxsus texnikalarni ko‘rish odatiy holdir.

Biroq, Rossiyada maxsus uskunalarni sotish natijalariga ko'ra, vaziyat ancha optimistik ko'rinadi. O'tgan 2019 yil davomida yo'l qurilishi va maxsus texnikani sotish hajmi bo'yicha aniq ma'lumotlar hali e'lon qilinmagan, biroq Autostat tahliliy agentligi ma'lumotlariga ko'ra, 2019 yilning birinchi yarmida bozor 11 foizga o'sgan. Bundan tashqari, mahalliy maxsus texnika ishlab chiqaruvchilari yaxshi va yaxshi ishlamoqda - imtiyozli lizing dasturi imkon berdi Rossiya kompaniyalari o‘tgan yilning shu ko‘rsatkichlariga nisbatan 30 foizga o‘sishini ta’minlash.

Maxsus jihozlarni ijaraga olish bo'yicha biznes loyihasining ijobiy va salbiy tomonlari

Ushbu joyda biznes ochishni rejalashtirayotganda eslash kerak bo'lgan birinchi narsa - bu katta miqdordagi investitsiyalar. Hatto nisbatan kichik maxsus jihozlar parkini yaratish uchun sizga olti yoki hatto etti nolga ega bo'lgan miqdor kerak bo'ladi. Masalan, CAT 434F2 ekskavatorining ishlaydigan modelining narxi kamida 7 100 000 rublni tashkil qiladi. Xuddi shu markadagi paletli ekskavator 8 450 000 rublni tashkil qiladi. 922-model greyder uchun narxlar ro'yxati 10 500 000 rubldan boshlanadi.

Shuning uchun biz investitsiya chegarasini kamaytirish uchun ish vaqti bilan foydalanilgan uskunalar bozoriga e'tibor berishni tavsiya qilamiz. Misol uchun, JCB old yuklagichini 4 000 000 rublga sotib olish mumkin va taxminan 7 000 soatlik ish vaqtiga ega Katov greyderi 7 000 000 rublga baholanadi.

Shunday qilib, ilgari ishlatilgan birliklarni tanlab, siz dilerda uskunaning dastlabki narxining 30 dan 50 foizigacha tejaysiz.

Siz taklif qilishingiz mumkin bo'lgan maxsus jihozlarning keng assortimenti mijoz uchun juda muhimdir. Katta B2B mijozi uchun bir kompaniyadan greyder va boshqasidan samosvallarni ijaraga olish mantiqiy emas. Qoidaga ko'ra, bir necha yillardan beri maxsus jihozlarni ijaraga olgan ushbu uyning vakillari o'zlarining arsenallarida quyidagi narsalarga ega:

gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!

Trend 2020. Intellektual biznes o'yin-kulgi sanoatida. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Biznes-loyihaning ikkinchi kamchiligi shundaki, maxsus jihozlar doimo foydalanishda bo'lishi kerak, aks holda biznes shunchaki foydasiz bo'lib chiqadi. Ehtimol, dastlab bu bilan qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin va shuning uchun o'z flotingizni ko'plab DST variantlari bilan darhol jihozlashning ma'nosi yo'q - siz shunchaki pulni muzlatib qo'yasiz va eng yomon holatda, siz qoplay olmaysiz. lizing to'lovlarining umumiy qiymati.

Agar kerak bo'lsa, siz loyiha uchun etishmayotgan qolgan narsalarni vositachi sifatida ishlaydigan boshqa uy egalaridan topishingiz mumkin. Ha, bu holda, komissiya miqdoridagi daromad sezilarli darajada kamroq bo'ladi, ammo xavflar minimallashtiriladi.

Maxsus asbob-uskunalarni ijaraga beradigan biznesning afzalliklari orasida asbob-uskunalarni ijaraga olishning ancha yuqori narxi va barqaror buyurtmalar oqimi mavjud bo'lganda katta miqdorda daromad olish imkoniyati mavjud.

Masalan, milliondan ortiq aholiga ega shaharda mashhur Volvo yoki Terex brendlaridan ekskavatorni ijaraga olish narxi smenada taxminan 12 000 rublni tashkil qiladi. Ushbu turdagi uskunani ijaraga olish mumkin bo'lgan minimal muddat - 4 soat va u mijozga 6000 rublni tashkil qiladi. GAZon yuk mashinasi shassisida standart havo platformasining ishlashini o'zgartirish narxi maksimal balandlik idishni 18 metrgacha ko'tarish 9000 rublni tashkil qiladi. Eng keng tarqalgan KamAZ shassisiga asoslangan samosval mijozga har bir smenada 7000 rubl yoki safar uchun 3000 rublni tashkil qiladi.

Maxsus asbob-uskunalarni ijaraga olish uchun biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Aksariyat hollarda o'z ehtiyojlari uchun maxsus jihozlarni ijaraga olgan mijozlar kommunal yoki tijorat tuzilmalari hisoblanadi. Ulashish shaxslar buyurtmalarning umumiy hajmida juda kam. Shuning uchun, ushbu turdagi biznes uchun optimal shakl MChJ hisoblanadi.

OKVED kodlari Klassifikator bo'yicha maxsus jihozlarni ijaraga olish uchun quyidagilar zarur:

71.21.1 - Yuk tashish vositalarini ijaraga olish.

77.39.23 - Yuk tashish uskunalarini ijaraga berish va ijaraga berish.

77.3.2 - Ijaraga berish va ijaraga berish qurilish mashinalari va uskunalar. Bu guruh o'z ichiga oladi quyidagi ko'rinish faoliyati: qurilish texnikasi va asbob-uskunalarini operatorsiz ijaraga berish, shu jumladan kranlar, iskala va ishchi platformalarni o'rnatish yoki demontaj qilmasdan.

77.3.9 Boshqa guruhlarga kirmaydigan boshqa mashina va uskunalarni ijaraga berish va ijaraga berish. Bu barcha turlarni o'z ichiga oladi qurilish uskunalari va g'ildirakli va izli mexanizmlar, shuningdek, qurilishda ishlatiladigan barcha jihozlar, lekin biz yuqorida ko'rsatgan ikkita guruhga kiritilmagan.

Bundan tashqari, biz maxsus jihozlarni ijaraga olish uchun litsenziya olishning hojati yo'qligini ta'kidlaymiz. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng darhol siz minimal avtoulov parkini sotib olishingiz va biznesga kirishingiz mumkin.

Maxsus jihozlarni sotib olish. Boshida nimani sotib olish kerak

Avvaliga turli xil maxsus jihozlarning assortimenti ko'zingizni katta ochadi. Biroq, yuqorida aytib o'tganimizdek, sizning mintaqangizdagi takliflar va bozor talablari ro'yxati bilan ko'proq tanishish yaxshiroqdir. Ayni paytda mijozlarning katta oqimi bo'ladigan lavozimlarni egallash yaxshiroqdir va keyingi rivojlanish uchun yuqori ixtisoslashtirilgan mashinalarni qoldirish yaxshiroqdir.

Eng mashhur va deyarli g'alaba qozonish variantlari biznesni boshlash uchun - ekskavator, samosval va havo platformasi.

Ekskavator. Ushbu parametr uning ko'p qirraliligi uchun yaxshi. Qurilish ishlarida, masalan, quvurlarni yotqizishda, chuqurlarni qazishda va oddiygina maydonlarni yoki qurilish chiqindilarini tozalashda ekskavator ajralmas hisoblanadi. Ushbu turdagi maxsus jihozlar ham yaxshi, chunki uni qo'shimcha uskunalar bilan "yangilash" mumkin, masalan, 150-200 000 rubl uchun siz gidravlik bolg'ani sotib olishingiz va boshqa mashhur xizmatni olishingiz mumkin. potentsial mijozlar.

Har qanday qurilish ob'ektining ajralmas atributi, bu yo'l ishchilari va kommunal xizmatlarni ta'mirlash ishlarida, ko'chmas mulkni qurishda va qazib olishda zarur bo'ladi. Tabiiy boyliklar, shu jumladan, qum, maydalangan tosh va ko'mir qazib olish uchun karerlarda ishlash uchun.

Bu nafaqat qurilish ishlari, balki reklama agentliklarining ehtiyojlariga xizmat ko'rsatish (bannerlarni joylashtirish va o'zgartirish, belgilarni o'rnatish) va elektr o'rnatish brigadalarining yuqori balandlikdagi ishlari uchun ham foydalidir.

Uskunani sotib olayotganda siz mavsumiylikka tayanishingiz mumkin. Eng koʻp talab shu yerda kuzatilmoqda bahor davri, bu vaqt ichida ish uchun maxsus jihozlarni yollash yaxshiroqdir. Biroq, agar siz sotib olayotganda imkon qadar ko'proq tejashni istasangiz va xarajatlarni imkon qadar tezroq qoplamasangiz, ishlamay qolganda maxsus jihozlarni sotib olishingiz kerak - qulay shartlarda savdolashish yaxshi bo'ladi.

Xarid qilish qancha turadi?

Minora. GAZon 3307 shassisi asosida to'liq ta'mirdan so'ng foydalanilgan havo platformasi taxminan 1 000 000 rublni tashkil qiladi.

Rejalashtirilgan katta masofani hisobga olgan holda, yangi samosvalni olish yaxshiroqdir, ayniqsa ishlab chiqaruvchilar tomonidan juda ko'p foydali lizing dasturlari mavjud. Eng mashhur variantlar - mahalliy KamAZ yuk mashinalari va ularning xitoylik analoglari. Yangi samosvalning narxi taxminan 4 000 000 rublni tashkil qiladi.

Ekskavator. Va nihoyat, biz ekskavatorga taxminan 3 000 000 rubl sarflashni tavsiya qilamiz. Ushbu summaga siz O'rta Qirollikda ishlab chiqarilgan yangi qurilmani yoki mashhur brenddan foydalanilgan qurilmani xarid qilishingiz mumkin. Bu 7-8 yoshli John Deere yoki JCB bo'lishi mumkin. Xitoyda ishlab chiqarilgan yorlig'i bo'lgan uskunalar dilerlik kafolati va arzon ehtiyot qismlar bilan ta'minlangan, evropaliklar esa yuqori sifat bilan nom qozongan.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Umuman olganda, biz maxsus uskunalar bozori standartlari bo'yicha nisbatan oddiy 8 million rublni qondiramiz. Kelajakda, agar siz ushbu sohada tajriba orttirsangiz, lizing asosida qimmatroq variantlarni - masalan, greyder va asfalt qoplamasini sotib olish orqali assortimentni kengaytirish haqida o'ylashingiz mumkin.

Bino va saytni tanlash

Xarid qilingan maxsus jihozlarni devor bilan o'ralgan, qo'riqlanadigan, tekis joyda saqlashingiz mumkin. Administratorni joylashtirish va 24 soatlik xavfsizlikni ta'minlash uchun siz saytga dengiz konteyneridan tayyorlangan almashtirish uyini qo'yishingiz mumkin - modulli variantning narxi taxminan 80 000 rublni tashkil qiladi. Saytni ijaraga olishning o'zi arzon bo'ladi - taxminan 20 000 rubl.

Marketing va reklama

E'lonlar taxtasi. Maxsus jihozlarni ijaraga olgan holda, Avito va Yula kabi turli xil federal e'lonlar taxtalari potentsial mijozlarni jalb qilish uchun yaxshi ishlaydi. Saytning yuqori qismida yoki ko'zga ko'ringan joyida e'lon qilingan pullik reklamalarni joylashtirish uchun oz miqdorda sarflashni tavsiya qilamiz - xarajatlar buyurtmaning birinchi soatlaridan qoplanadi.

Maxsus jihozlarning ba'zi egalari u erda to'xtashadi. Biroq, onlayn targ'ib qilishning boshqa usullari haqida o'ylashingiz kerak.

Bir peyjer. Kompaniyani taqdim etish uchun sizga taklif qilingan uskunalar variantlari ro'yxati va fotosuratlari bilan oddiy bir sahifali veb-sayt kerak bo'ladi. Kelajakda, "tovushli" mijozlar paydo bo'lganda, siz mijozlar ro'yxatini va ular uchun bajarilgan ishlarni qo'shishingiz mumkin. Bular kommunal mijozlar (yaqin atrofdagi aholi punktlari ma'muriyati, uy-joy kommunal xizmatlari) bo'lishi mumkin. katta tarmoqlar oziq-ovqat do'konlari, mashhur reklama agentliklari va hokazo. Bunday mijozlar ro'yxati ishonchli va ishonchli xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatida tasviringizga ballar qo'shadi.

Tenderlar bo'yicha platformalar. Maxsus uskunalar xizmatlari uchun davom etayotgan tenderlar to'g'risidagi ma'lumotlarni nashr etadigan yirik platformalar etakchilarni yaratish uchun yaxshi yordam bo'lishi mumkin. Bu, masalan, b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru va boshqalar. Ko'pgina uy egalari o'zlarining birinchi yirik doimiy mijozlarini bunday portallar orqali topadilar, keyinchalik ular doimiy mijozlarga aylanadi.

kontekstli reklama. Sozlamalar uchun kontekstli reklama Siz shunga o'xshash ishlarni o'rnatish tajribasiga ega bo'lgan frilanserni topishingiz yoki ixtisoslashgan IT agentligiga murojaat qilishingiz mumkin. "Yandex.Direct" ni sozlash xizmatlari va Google Adwords taxminan 10-15 ming rublni tashkil qiladi, oyiga yana taxminan 8 ming rubl tarmoqdagi reklama kampaniyalarini qo'llab-quvvatlashni talab qiladi.

Va, albatta, biz Rossiyada yashayotganimizni unutmasligimiz kerak. Ko'p jihatdan, boshlang'ich bosqichda biznesning muvaffaqiyati aloqalar, potentsial mijozlar o'rtasidagi tanishlar yoki yirik bozor ishtirokchilarining tavsiyalari bilan belgilanadi.

Xodimlar

Sotish bo'yicha menejer. Siz mijozlarni biznes egasi yoki savdo bo'limining yollangan xodimi sifatida qidirishingiz mumkin. Qoidaga ko'ra, sotuvchining daromadining katta qismi daromad rejasini bajarish uchun motivatsiya yoki jalb qilingan mijozlardan aylanma foizlardan kelib chiqadi. Ish tajribasiga ega xodimlarni yollash yaxshiroqdir faol savdo korporativ mijozlarga(B2B) ko'p sovuq qo'ng'iroq qilishdan qo'rqmaydigan va ayni paytda qanday ishlashni biladigan CRM tizimi. Ish haqi menejeri - 20-25 ming rubl miqdorida ish haqi va bitimlar uchun foiz, o'rtacha daromad 50 000 rubldan bo'ladi.

Maxsus texnika haydovchi-operatorlari Ular ishlagan soatiga qarab ish haqi oladi, 60 daqiqalik ish uchun o'rtacha 300 rubl. Ishning narxi nomzodlarning maxsus jihozlar bilan ishlash tajribasi va ko'nikmalariga qarab o'zgaradi. Sakkiz soatlik smena taxminan 2400 rublni tashkil qiladi. Bizning ishimiz uchun haydovchi-operatorlarning minimal soni uch kishidan iborat, ammo smenali ishchilar zaxirasiga ega bo'lish yaxshiroqdir, chunki asosiy xodim kasal bo'lib, dam olishni so'rashi mumkin. oilaviy sharoitlar yoki boshqa sabablarga ko'ra ishga bormaslik.

Mexanik. Va nihoyat, yana bir muhim xodim - texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash tajribasiga ega mexanik. Ha, qimmatbaho uskunalar va maxsus ko'nikmalarni talab qiladigan ishlar dilerlarda yoki ixtisoslashtirilgan xizmat ko'rsatish stantsiyalarida amalga oshirilishi mumkin, ammo kichik ta'mirlash va parkni muntazam ravishda ta'mirlash uchun buni o'zingiz qilishingiz mumkin. Ish haqi kamida 25-30 000 rubldan boshlanadi, kelajakda parkning kengayishi va shunga mos ravishda xizmat ko'rsatiladigan uskunalar sonining ko'payishi bilan biz ish haqini oshirish haqida gapirishimiz mumkin.

Moliyaviy ko'rsatkichlar

Shunday qilib, asosiy komponent dastlabki investitsiyalar- zarur maxsus jihozlarni sotib olish: 8 000 000 rubl.

Ushbu fonda boshqa xarajatlar moddalari ahamiyatsiz:

Sayt ijarasi: 20 000 rubl

O'zgartirish uyini sotib olish: 80 000 rubl

Loyihaning umumiy boshlang'ich sarmoyasi 8 200 000 rublni tashkil qiladi.

O'zgaruvchan xarajatlar quyidagi elementlardan iborat:

Yoqilg'i-moylash materiallari uchun xarajatlar (ish hajmiga qarab 150 ming rubl);

Sayt ijarasi: 20 000 rubl;

Sotib olingan uskunaning amortizatsiyasi uchun 150 000 rublni ajratish zarar qilmaydi.

Jami o'zgaruvchan xarajatlar ish oyiga o'rtacha 550 000 rubl bo'ladi.

Loyihadan olingan foyda:

Biz sotib olishni rejalashtirgan uch turdagi maxsus jihozlar parki har bir smenada 28 000 rubl yoki oyiga 840 000 rubl olib kelishga qodir. Shunday qilib, minus xarajatlar, minora, yuk ko'taruvchi va samosvalni ijaraga berishdan olinadigan foyda oyiga 290 000 rublni tashkil qiladi.

Loyihani qoplash muddati taxminan ikki yarim yilni tashkil qiladi.

Xulosa

Shunday qilib, qisqacha xulosa qilish vaqti keldi. Dastlabki bosqichda ancha yuqori xarajatlarga qaramay, to'g'ri yondashuv bilan biznes juda tez zarar nuqtasiga erishishi mumkin. Bundan tashqari, biz hisob-kitoblarimizda lizingga qo'shimcha ravishda faqat "o'z resurslarimizga" tayandik o'z jihozlari Siz vositachi sifatida komissiya olishingiz mumkin!

Boshqa shunga o'xshash faoliyat turlariga (to'y avtomashinalarini ijaraga berish, avtomashinalarni taqsimlash, avtomashinalarni ijaraga berish, suratga olish uchun retro avtomobillarni ijaraga olish) nisbatan maxsus jihozlarni ijaraga olishning yana bir muhim afzalligi - lizing asosida sotib olish imkoniyati. Ya'ni, foydalanish muddati oxirida bosh og'rig'i bo'lmaydi, qanday sotish kerak eski uskunalar va oling aylanma mablag'lar yangisini sotib olish uchun. Ushbu xizmat, shuningdek, boshlash uchun barcha mablag'ni qo'lingizda bo'lmasdan, maxsus jihozlarni ijaraga olib, biznesni boshlash imkoniyatini beradi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Hech kimga sir emaski, 2008-2009 yillardagi global inqiroz ombor uskunalari bozoriga juda salbiy ta'sir ko'rsatdi, ammo, aftidan, inqirozning cho'qqisi o'tdi. World Material Handling Products tadqiqot kompaniyasi 2016 yilda materiallarni qayta ishlash va ombor uskunalariga bo'lgan talab o'rtacha yillik 4 foizga o'sib, 123,6 milliard dollarga yetishini bashorat qilmoqda.

Bu tendentsiya Rossiyada ham yaqqol ko'zga tashlanadi. Agar 2009 yilda ombor uskunalari importi hajmining (5 baravardan ortiq) halokatli qisqarishi kuzatilgan bo'lsa, 2011 yilda allaqachon 3268 dona foydalanilgan va 23749 dona yangi import qilingan. Ya'ni, talab 2007 yil darajasiga qaytdi. Va 2012 yil natijalari ushbu ijobiy tendentsiyani tasdiqlaydi deb taxmin qilish uchun barcha asoslar mavjud: tiklanishning barqaror dinamikasi davom etadi va ombor uskunalari bozori asta-sekin o'sish bosqichiga o'tadi.

Premium ombor uskunalari yoki ziqna ikki marta to'laydi

Ombor maydoni xaridorlari va ijarachilarining talabi asta-sekin yuqori sifatli A toifali omborlarga o'tmoqda, bu esa ombor uskunalarini sotish va ijaraga berish bozoriga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi. Inqirozdan oldingi yillarda bunday omborlarni qurish bo'yicha juda ko'p loyihalar boshlandi, ammo keyinchalik loyihalarning aksariyati to'xtatildi. Bugungi kunda yuqori sifatli omborxonalarda bo'sh joy darajasi juda past. Natijada, ilgari muzlatilgan loyihalar muzlatib qo'yilmoqda, ammo yuqori darajadagi omborlarga bo'lgan talab hali ham taklifdan oshib bormoqda.

Kompaniyalar asta-sekin ombor uskunalariga nisbatan o'zlarining afzalliklarini o'zgartirmoqdalar: premium segmentdagi uskunalarga ustunlik tobora ortib bormoqda. Etakchi ishlab chiqarish kompaniyalari o'z mahsulotlarining ishonchliligi va iqtisodiy samaradorligi bo'yicha jozibali natijalarga erishish uchun doimiy ravishda tadqiqot va ishlanmalarga katta miqdorda sarmoya kiritadilar. Va agar siz sotib olish narxini va uskunaning butun muddati davomida barcha xarajatlarni o'z ichiga olgan egalik qilishning umumiy qiymatini taqqoslasangiz, qimmatroq uskunani sotib olish foydaliroq bo'lishi mumkin.

Mahalliy iste'molchi tanlash uchun juda ko'p narsaga ega: dunyoning deyarli barcha ombor uskunalari ishlab chiqaruvchilari MDH mamlakatlari bozorlarida taqdim etilgan.

"STILL Forklifttruks" MChJ savdo bo'limi boshlig'i D. Ostanin 2012 yilda STILL uskunalarini sotish va ijaraga berish operatsiyalari (2011 yilga nisbatan) o'sishi haqida xabar berdi. Kompaniya ushbu faoliyat sohalarida inqirozdan oldingi savdo ko'rsatkichlaridan ham oshib ketdi va bozorning ko'plab segmentlarida o'z ishtirokini oshirishda davom etmoqda: chakana savdo, ombor logistikasi, sanoat ishlab chiqarish va hokazo.

2012 yilda barqaror savdo va boshqalar mashhur ishlab chiqaruvchi- Jungheinrich (Jungheinrich Lifting and Loading Equipment MChJ kalit hisob bo'limi boshlig'i B. Voloshin ma'lumotlariga ko'ra).

Linde MHda ombor uskunalari savdosi 2011 yilga nisbatan sezilarli o'sishni ko'rsatmadi, biroq to'g'ridan-to'g'ri sotuvlar boshlanishi tufayli kompaniyaning mavqei mustahkamlanishi kutilmoqda.

Malumot:

1995 yilda STILL kompaniyasi Rossiyada vakolatxona sifatida ish boshladi. 2005 yilda STILL Forklifttruks MChJ ro'yxatga olingan.

Jungheinrich Rossiyada faoliyatini 1993 yilda boshlagan. 2003 yilda Moskvada to'g'ridan-to'g'ri savdo ofisi ochildi.

Linde Material Handling (Linde MH) 2011 yilda Rossiya bozorida vositachilarsiz ishlay boshladi.

Oltin o'rtacha

Premium texnologiyaga qiziqish ortib borayotgani o'rta segmentdagi talabning pasayishi ko'rsatkichi emas.

Ma'lumotlarga ko'ra Bosh direktor Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman kabi ombor uskunalari ishlab chiqaruvchilari bilan ishlaydigan KAYRUS kompaniyasi bozorda eng katta talabga ega. Kompaniya rahbariyati joriy yilda ombor uskunalarini sotish va ijaraga berish bo‘yicha operatsiyalar unchalik sezilarli o‘smaganini ta’kidladi.

Kompaniya yangi va ishlatilgan uskunalarni taklif qilsa-da, faqat yangi ombor uskunalariga qiziqib, eski uskunani sotib olish yoki ma'lum muddatga ijaraga olishni afzal ko'rgan iste'molchilar soni sezilarli darajada oshdi.

Shu munosabat bilan, ko'plab kompaniyalar uchun o'z kuchlarini yangi uskunalarni sotishga qaratish to'liq asosli qarordir.

Ishlatilgan uskunalar - talab barqaror, ammo kichik

"Egalik qilishning umumiy qiymati" nuqtai nazaridan qimmatbaho uskunalar bir qator inkor etilmaydigan afzalliklarga ega, ammo bitta ogohlantirish bor - hamma kompaniyalar ham bunday hashamatni ko'tara olmaydi. Yechimni ishlatilgan, ammo yuqori sifatli uskunalarni sotib olishda topish mumkin.

Yuqorida aytib o'tilgan "STILL Forklifttruks" MChJ kompaniyasi, masalan, har xil ish soatlariga ega bo'lgan, shu jumladan yangilangan yuk ko'targichlarni tanlashni taklif qilishga tayyor.

Jungheinrich Lifting and Loading Equipment MChJ quyidagi raqamlarni taqdim etadi: Jungheinrich uskunalarini to'g'ridan-to'g'ri sotish 65%, ijaraga - 30% va ishlatilgan uskunalar - 5% operatsiyalarni tashkil etadi. Biroq, 2012 yilda iste'molchilar nisbati sezilarli darajada o'zgarmadi.

Linde MH boshqa siyosatga amal qiladi va ombor va ishlatilgan uskunalar bozorida o'z ishtirokini faol ravishda oshirmoqda.

Bir vaqtning o'zida ikkita segmentda - o'rta va premium segmentda faoliyat yurituvchi Atlet kompaniyasi ishlatilgan uskunalarga so'rovlar borligini tan oladi. Ammo ko'plab xaridorlar hali ham kafolat tufayli yangi mashinalarni tanlaydilar. Xaridorlar yangi uskunalarga sarmoya kiritishga qaror qilishadi va ta'mirlash va ishlamay qolish vaqtlarini unutadilar. Bunday mijozlar orasida ishlatilgan uskunalarni sotib olish va ijaraga berish mashhur emas. Albatta, lizing kabi variantni ham ko'rib chiqishga arziydi. Agar yangi bo'lmagan asbob-uskunalarni uzoq muddatli ijaraga berish va yangi asbob-uskunalarni ijaraga berish o'rtasida tanlov qilish mumkin bo'lsa, unda shubha yo'q: lizing uchun bir xil to'lovlar amalga oshiriladi, lekin barcha badallarni to'lash tugagandan so'ng, uskunalar. ijarachi bilan qoladi.

Uskunalarni ijaraga berish o'z o'rnini yo'qotmaydi, uning mashhurligi oshib bormoqda

Har bir iste'molchi tanlovga duch keladi: sotib olish kerakmi yangi texnologiya, ishlatilgan uskunaga ustunlik berish yoki ijaraga berish (qisqa muddatli yoki uzoq muddatli). Qaror qabul qilish uchun har doim bir qator omillarni tahlil qilish kerak va ko'pincha tanlov nafaqat ish sharoitlari, balki odatlar bilan ham belgilanadi. Misol uchun, "STILL Forklift Trucks" MChJ kompaniyasining evropalik hamkorlari Rossiya bozoriga kirayotganda, uzoq muddatli ijaraga va "to'liq xizmat" xizmatini olish imkoniyatiga qiziqish bildiradilar, bu ularga xarajatlarni iloji boricha aniq rejalashtirish imkonini beradi. . Mahalliy iste'molchilar, aksincha, asbob-uskunalarni lizing yoki sotib olishni afzal ko'radilar.

Janob Voloshin (Junghainrich Lifting and Loading Equipment MChJ) 2012 yilda bozorda uskunalarni qisqa muddatli va uzoq muddatli ijaraga olish bo'yicha bitimlar sonining bir xonali ko'payishiga nisbatan sezilarli tendentsiya kuzatilganligini ta'kidlaydi. Uzoq muddatli lizing iste'molchilari, asosan, turli biznes segmentlaridan uskunalarning yirik "xaridorlari" dir.

Linde MH kompaniyasi vakili S.Kriushevning so'zlariga ko'ra, ijara va sotishni taqqoslash to'g'ri emas, chunki ijara bozori mavjud va yangi asbob-uskunalar bozori bilan parallel ravishda rivojlanadi, ayni paytda ijara xizmati ko'pincha umumiy hajmni oshiradigan muhim qo'shimcha sifatida mavjud. mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi. Ammo yirik mijozlarning biznes jarayonlarini optimallashtirish istagi, moliyaviy hisobotlar soliqqa tortish esa bozorning uzoq muddatli lizing shartnomalari asosida yangi asbob-uskunalarni sotib olishga bo'lgan ehtiyojining oshishiga olib keladi.

ICE VS elektr motorlari

Hozirgi vaqtda gaz va dizel yuk ko'taruvchi yuk ko'targichlarni bosqichma-bosqich elektr yuk ko'taruvchilariga almashtirish tendentsiyasi kuzatilmoqda. Buning sababini ko'p sonli logistika markazlari, o'rta va yuqori darajadagi omborlar ochilishida ko'rish mumkin. Bundan tashqari, elektr forkliftlarning operatsion xarajatlari sezilarli darajada past. Muammoning ekologik komponenti ham muhim rol o'ynaydi.

Ammo bu tendentsiya qanchalik kuchli ekanligi, shuningdek, ichki yonuv dvigatellari va elektr motorlari bilan jihozlarni sotish o'rtasidagi bog'liqlik haqida aniq fikr yo'q.

"STILL Forklift Trucks" MChJ ma'lumotlariga ko'ra, mijozlarning jihozlarni ichki yonish dvigatellari bilan elektr yuk ko'targichlari bilan almashtirish tendentsiyasi aniqroq bo'ldi, ammo gaz va dizel yuk ko'taruvchilari hali ham xaridorlar tomonidan talab qilinmoqda, ayniqsa uskunani ochiq havoda ishlatish rejalashtirilgan bo'lsa. hududlar.

Jungheinrich Lifting and Loading Technology iste'molchilarning xohish-istaklarida sezilarli o'zgarishlarni ko'rmaydi: sotilgan Jungheinrich ichki yonuv dvigatelli forkliftlarning har bir birligi uchun to'rtta elektr yuk ko'taruvchisi mavjud.

Rossiya bozorida ICE bilan ishlaydigan uskunalarni almashtirish tendentsiyasi haqida gapirish mumkinmi? Janob Kriushev (Linde MH kompaniyasi) Rossiya bozorida quyidagi ma'lumotlarni taqdim etadi:

2007 yil Ichki yonish dvigatellari bilan jihozlangan uskunalarni sotish 65% ni tashkil qiladi. Inqiroz natijasida asta-sekin 40% gacha kamaydi. So'nggi 2 yil ichida ichki yonuv dvigatellari bo'lgan yangi avtomashinalarga buyurtmalar ulushi asta-sekin o'sib bormoqda - hozir bu segment taxminan 45% ni tashkil qiladi.

2008-2009 yillardagi inqiroz davrida ichki yonuv dvigatellari bo'lgan transport vositalarining savdosi boshqalarga qaraganda ko'proq kamaydi, endi biz faqat ushbu bozor segmentining ulushini tiklash haqida gapirishimiz mumkin.

Ko'pgina mutaxassislar uzoq vaqt davomida elektr dvigatellari bilan ishlaydigan texnologiyaning ichki yonuv dvigatellari bilan ishlaydigan texnologiya ustidan ishonchli g'alabasini bashorat qilishgan. Ammo rus haqiqatida bu yaqin orada sodir bo'lmaydi. Garchi G'arbiy Evropada ichki yonish dvigatellari bilan jihozlarning ulushi bozorning 20% ​​dan oshmasa ham.

Rossiya shaharlarida premium omborlar miqdori hali ham juda kichik. Va Rossiya kengliklarida forkliftlar uzoq vaqt davomida "bozor qirollari" bo'lib qoladi, ular mahsulotni G'arbdagi hamkasblariga qaraganda oddiyroq binolarda qayta ishlashga va saqlashga majbur bo'lgan iste'molchilar tomonidan talab qilinadi.

O'qing:

Muhokama qiling: