Tovar-moddiy zaxiralar qoldiqlarining aylanmasi. Tovarlarning inventarizatsiyasi va aylanmasini tahlil qilish. Aktivlarning daromadliligi. Aylanma aktivlar aylanmasi koeffitsienti

TA'RIF

Aylanma ko'rsatkichi zarur miqdordagi zaxiralarni rejalashtirishda zarur bo'lgan eng muhim qiymatdir. Ushbu omildan foydalanib, tanlangan davr uchun inventar aylanmalari sonini aniqlashingiz mumkin.

Buxgalteriya balansidagi tovar-moddiy boyliklar aylanmasi koeffitsienti formulasi foyda olish jarayonida korxona faoliyati davomida ulardan foydalanish samaradorligini aks ettiradi.

Tovar ayirboshlash koeffitsienti nisbiy qiymatdir, ya'ni kompaniya faoliyatining bir necha davrlarini taqqoslashda foydalanish mumkin. Balans aylanmasi koeffitsienti formulasi biznes jarayonida aktsiyalarning aylanishlar sonini hisoblab chiqadi.

Oborot ko'rsatkichini hisoblash uchun 2 ta formula mavjud bo'lib, ular quyidagi komponentlarni o'z ichiga oladi:

Sof sotish ko'rsatkichi (daromad),
Sotilgan mahsulot tannarxi,
Inventarizatsiya qiymati (masalan, inventarning yillik aylanmasini hisoblashda yil uchun o'rtacha).

Balans aylanmasi koeffitsienti formulasi

Balansdagi tovar ayirboshlash koeffitsienti formulasi sotishdan tushgan tushum miqdorini inventarning o'rtacha miqdoriga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi:

KOZ = OR / Zsr.,

V– mahsulotni sotishdan tushgan tushum (rubl);

Zsr. - zaxiralarning o'rtacha miqdori (rubl).

Tovar aylanmasini hisoblashda korxonaning buxgalteriya hisobotlaridan foydalaniladi. Balans aylanmasi koeffitsienti formulasi quyidagicha:

KOZ = 2110-qator / 1210-qator

Formulaning maxrajini hisoblash uchun aktsiyalarning o'rtacha miqdorini aniqlash kerak ma'lum davr(oy, chorak, yil). Hisob-kitob davri boshidagi va oxiridagi (masalan, bir yil) inventarizatsiya miqdorini qo'shish va bu miqdorni 2 ga bo'lish yo'li bilan amalga oshiriladi.

O'rtacha inventarni hisoblash formulasi:

Zsr = (Znp + Zkp) / 2

Zsr = (1210np + 1210kp) / 2

Bu erda 1210np va 1210kp davr boshida va oxirida mos keladigan chiziqlardir.

Tovar-moddiy zaxiralar aylanmasining tannarx bahosi orqali formulasi

Ba'zi kompaniyalar tovar aylanmasini tovar tannarxiga muvofiq hisoblab chiqadilar. Formula quyidagi shaklni oladi:

KOZ = Seb / Zsr,

Bu erda KOZ - tovar ayirboshlash koeffitsienti;

Seb - sotilgan mahsulot tannarxi (rubl);

Zsr - o'rtacha xarajat aktsiyalar (rub.).

Mamlakatimizda ushbu hisoblash usuli daromadni hisoblashdan ko'ra ko'proq mashhur.

Tovar aylanmasining standart qiymati

Inventarizatsiya aylanmasi ko'rsatkichi barcha korxonalar tomonidan qabul qilinadigan aniq standartlarga ega emas. Koeffitsient ko'pincha bir xil sanoat korxonalari uchun hisoblash va taqqoslash, shuningdek, bitta aniq korxona uchun dinamikani kuzatish uchun ishlatiladi.

Tovar ayirboshlash darajasi pasaygan taqdirda biz quyidagi vaziyat haqida gapirishimiz mumkin:

To'plangan inventarning ortiqcha miqdori,
Inventarizatsiyani boshqarishning past samaradorligi,
Foydalanilmaydigan materialning ortiqchaligi va boshqalar.

Samaradorlik har doim ham yuqori aylanmada aks etmaydi, chunki bu inventarizatsiya darajasining pastligi belgisi bo'lishi mumkin, bu ko'pincha ishlab chiqarish jarayonida uzilishlarga olib kelishi mumkin.

Yuqori rentabellik darajasiga ega bo'lgan korxonalar uchun past aylanma, rentabellik darajasi past bo'lgan korxonalar uchun esa, aksincha.

Muammoni hal qilishga misollar

MISOL 1

2-MISA

Mashq qilish

Korxonaning 2 oylik ish uchun aylanma ko'rsatkichlarini aniqlang va taqqoslang, agar bu oy bo'lsa o'rtacha zaxira 1600 dona material, o'tgan oy - 1250 dona.

Bu oyda 12 000 dona, o'tgan oyda 20 000 dona sotilgan.

Yechim

Zsr (1 oy) = 1600 * 31/1 200 = 41,3 kun

W chor (2 oy) = 1250 * 30/2000 = 18,8 kun

Chiqish. Shunday qilib, biz korxonaga o'rtacha mahsulot zaxirasini sotish uchun o'rtacha 41 kun kerakligini aniqladik. O'tgan oyda bu ko'rsatkich 19 kun darajasida edi. Bu holat import qilinadigan material miqdorini kamaytirish yoki sotish sonini ko'paytirish zarurligini ko'rsatadi. Xulosa qilish mumkinki, material o'tgan oyga qaraganda sekinroq aylanadi.

Javob

41,3 kun, 18,8 kun

Yaqinda konferentsiyada juda hurmatli va ilg'or auditoriya oldida so'zga chiqib, men qo'pol xato qildim ... Ikki yuz kishi - biznes egalari, do'kon egalari, odamlar chakana savdo o'n yildan yigirma yilgacha ishlagan, assortimentni tahlil qilish usullari haqida eshitgan.

Umuman olganda, hammasi yaxshi edi, lekin oxir-oqibat, oz vaqt qolganini ko'rib, men nutqimdagi urg'ularni biroz boshqacha joylashtirishga qaror qildim va menga ma'lum bo'lgan va tushunarli bo'lgan mavzuni o'tkazib yuborishga qaror qildim. tomoshabinlar tomonidan. - Xo'sh, - dedim men, - aylanma haqida gapirmayman, siz allaqachon bu haqda hamma narsani bilasiz ...

Tomoshabinlarda o'lim sukunati, keyin qo'zg'alish va g'o'ng'irlash. Men nimadir noto'g'ri ekanligini tushunaman ... Men o'rindiqlardan isitma bilan ovozlarni eshita boshladim: "yo'q, bizga ayting", "biz bilmaymiz, ketaylik", "ko'proq iltimos" ...

Qisqasi, konferentsiyadan keyin ataylab vaqt qo'shishim kerak edi. U faqat eshitishni istaganlar uchun qolishni taklif qildi aylanmasi, chunki "birdaniga hamma ham kerak emas". Tomoshabinlarning 70 foizi "hammasi emas" bo'lib chiqdi ...

Bir necha yil oldin, aylanma haqida maqola allaqachon nashr etilgan edi. Biroq, yillar davomida etarlicha nuances va yangi tafsilotlar to'plangan, ular eslatib o'tishga arziydi, chunki bunday oddiy, tushunarli va tanish aylanma aslida ko'p jihatlarga ega.

Shunday qilib, keling, aylanma bilan ishlashda bizga kerak bo'lgan barcha jihatlarni - nazariy va amaliy jihatlarni ko'rib chiqaylik.

Aylanma nima

Ko'p versiyalar mavjud - bu "mahsulot qanchalik tez sotiladi" va "biz aksiyalarni necha kun sotamiz", "sotish tezligi" ... Haqiqatan ham, taxminan hamma narsa shunday. Ammo aylanmaning aniq ta'rifi hali ham: bu sotish tezligining davrdagi o'rtacha inventarga nisbati. Ya'ni, sodda qilib aytganda, bu o'rtacha sotish uchun qancha vaqt ketadi Aksiya bizning omborimizda yotadi. Biz investitsiya qilgan pulni qanchalik tez olamiz.

Tovar aylanmasi qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yaxshi. Bu shubhasiz haqiqatdir. Bu degani, pulimiz bizga tezroq qaytib keladi. Ammo shuni yodda tutish kerakki, agar biz o'z inventarimizni juda tez sotsak, mahsulotsiz qolish xavfi mavjud. Yirik aksiyalar aylanma mablag'imizni egallaydi va kompaniya rivojlana olmaydi. Kichik zaxiralar bizni tanqislik yoqasida muvozanatni saqlashga majbur qiladi - va biz mijozlarni yo'qotamiz, biz har kuni tovarlarni import qilishga va pulimizni logistikaga sarflashga majbur bo'lamiz.

Nimasi yaxshiroq?

Bu strategik masala, har bir kompaniya uni mustaqil hal qiladi. Ekstremallar odatda foydali emas. Shuning uchun har bir kompaniya o'zi uchun maqbul aylanma stavkalarini belgilaydi. Tovar aylanmasi individualdir! Bu birinchi narsa.

Ikkinchi. Tovar aylanmasini hisoblash uchun siz uchta parametrga ega bo'lishingiz kerak:

1. Davr uchun o'rtacha (o'rtacha !!!) aktsiya. Ya'ni, bizda, masalan, oyiga qancha tovarlar bor. "Bugungi" aktsiyalar bilan adashtirmaslik kerak! Ammo bu quyida muhokama qilinadi.

2. Davr. Bu bir hafta, bir oy, bir yil bo'lishi mumkin. Odatda oy eng ko'p ishlatiladigan davr hisoblanadi. Biroq, tez buziladigan mahsulotlar (non, sut) uchun muddat bir haftaga teng bo'lishi mumkin. Yillik tovar aylanmasini butun kompaniyaning samaradorligini baholaydigan egasi, menejeri hisoblab chiqishi mumkin. Biroq, taktik nazorat uchun zaxiralar odatda bir oy foydalanishga arziydi.

3. Davrdagi savdo aylanmasi. Ya'ni, o'sha oy (yoki hafta yoki yil) uchun sotishning o'zi. Muhim: biz bir xil mahsulotning zaxirasini va sotuvini hisoblaymiz (ya'ni siz "alkogol" guruhining barcha zaxiralarini olib, ularni "aroq" toifasidagi sotuvlar bilan taqqoslay olmaysiz)

Tovar ayirboshlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan to'rtta muhim narsa:

aylanma faqat inventar mavjud bo'lgan joyda hisobga olinadi. Qimmatli qog'ozlar yo'q - aylanma yo'q (masalan, sartarosh xizmatlarni sotadi - soch kesish, manikyur ... Omborda bu xizmatlar uchun zaxiralar yo'q).
faqat sizning omboringizda jismoniy mavjud bo'lgan tovarlar hisobga olinadi, kapitallashtirilganlar. Agar mahsulot mavjud bo'lsa, lekin u kapitallashtirilmagan yoki allaqachon hisobdan chiqarilgan bo'lsa, u hisobga olinmaydi. Agar siz allaqachon sotib olgan va sizga kelayotgan mahsulot, lekin hali kelmagan bo'lsa (mahsulot yo'lda bo'lsa), u ham hisobga olinmaydi (oddiy sababga ko'ra u nazariy jihatdan etib bormasligi yoki yetib borishi mumkin emas, lekin bu shaklda emas ... qisqasi, bu allaqachon logistika va biz hammamiz bilamizki, u bilan hech narsani oldindan taxmin qilish mumkin emas). Siz allaqachon sotgan, lekin u hali mijozga jo'natilmagan mahsulot (masalan, ulgurji va chakana savdo kompaniyasi, tovarlarni partiyalarda sotadi, oldindan to'lov oladi) - ham hisoblab bo'lmaydi. U allaqachon sotilgan, aylantirilgan, shuning uchun hisoblanmaydi (agar siz uni ikki marta sotishga jur'at etmasangiz) ...
aylanmasi tovar birliklarida (masalan, donalarda) yoki pul ko'rinishida (masalan, rubllarda) hisoblanadi. Siz xohlagan narsada, unda va hisoblashda - bu muhim emas, buning mohiyati o'zgarmaydi. Bir xil miqdorda aktsiyalarni ham, aylanmani ham hisoblashingiz muhimdir. Agar siz pul birliklarida hisoblasangiz, sotib olish narxlarida (ham inventar, ham savdo) hisoblashingiz kerak. Chakana savdoda emas, balki sotib olishda - chakana narxlar tez-tez o'zgarib turadi, xarid narxlari odatda barqarorroq. Biroq, agar sizning kompaniyangizda sotib olish narxlari ham sezilarli darajada o'zgarib tursa, ularni bo'laklarga bo'ling.
dinamikada aylanma kerak! O'z-o'zidan, kontekstdan tashqarida, u hech narsa demaydi. Xo'sh, bizda 30 kunlik aylanma bor ... Va nima uchun? Bu yaxshimi yoki yomonmi? Endi, agar 15 kun bo'lsa va 30 ga kirsa - bu salbiy tendentsiya va choralar ko'rish kerak. Va agar 60 kun bo'lsa, lekin 30 kun bo'lsa, unda hamma narsa yaxshi va siz xuddi shu yo'nalishda harakat qilishingiz mumkin.

Kelajakda "aylanma" va "aylanma koeffitsienti" deganda biz bir xil narsani nazarda tutamiz - bu ma'lum bir hisobot davri uchun o'rtacha inventar qoldig'ining vaqtlari yoki kunlaridagi aylanmalar soni. Tovar aylanmasini kunlar bilan sanash mumkin, vaqti-vaqti bilan bo'lishi mumkin, parcha-parcha bo'lishi mumkin, u pul bilan, bir oy yoki bir yilda bo'lishi mumkin, tovarlar bo'yicha, toifalar bo'yicha, tovar belgilari bo'yicha bo'lishi mumkin. etkazib beruvchilar, do'konlar bo'yicha ... Savol shundaki, siz nimani ko'rishni xohlaysiz ... Agar baholash kerak bo'lsa umumiy ish va do'konlarni bir-biri bilan solishtiring, keyin yillik aylanmani rublda olishga arziydi. Savol tug'ilsa, biz assortimentdan qanday mahsulotlarni olib tashlashimiz kerak (zaif bo'g'in kim?), Shu toifadagi tovarlarni solishtirishga arziydi (masalan, "Domik v derevne" suti 3,2% yog' va sut" Parmalat" 3, 2% yog ') haftasiga dona. Shunday qilib, keling, hamma narsani tartibda hal qilaylik.

O'rtacha inventar

Bu erda aylanmani hisoblashda chalkashliklar ko'pincha paydo bo'ladi. Ko'pchilik o'ylaydi:

a) o'rtacha aktsiya emas, balki "bugun" uchun aktsiya. Bu zahiralar darajasi va bu usul aylanmani ko'rsatmaydi, lekin sotuvlar tugashiga qancha kun qolgan, ya'ni "qancha patron davom etadi". Buni ham ko'rib chiqish mumkin, ammo bu dinamikani aks ettirmaydigan yana bir parametr.

b) o'rtacha zaxira, lekin noto'g'ri. Davrning birinchi kunini va oxirgi kunini oling va uni yarmiga bo'ling. Bu noto'g'ri, chunki u oy davomida aktsiyalarning dinamikasini aks ettirmaydi.

Misol uchun, ushbu rasmda siz ombordagi tovarlar soni oy davomida qanday o'zgarganini ko'rishingiz mumkin. Agar siz "pre-kompyuter" dan foydalansangiz formula, keyin o'rtacha zaxira (10 000 + 10 000) / 2 = 10 000 dona ga teng bo'ladi. Ammo bu to'g'ri emas, chunki oy davomida ham kamomad, ham omborda to'planish holatlari mavjud edi. Agar to'g'ri formuladan foydalanib hisoblansa, o'rtacha inventar 7500 dona darajasida bo'ladi (quyida 1-misolga qarang).

O'rtacha inventarni hisoblash uchun to'g'ri formula:

TZsr = TZ1 / 2 + TZ2 + TZ3 + TZ4 + ... TZn / 2
n - 1
TZ1, TZ2, ... TZn - tahlil qilinadigan davrning alohida sanalari uchun inventarizatsiya miqdori,
n - davrdagi sanalar soni.

Misol 1. Oyiga o'rtacha zaxira (dona)

Misol 2. Yil uchun o'rtacha zaxira (rubl)

Tovar aylanmasini hisoblash uchun formulalar

Shunday qilib, aylanma kun yoki vaqt bilan hisoblanadi. Keling, ikkala variantni ham ko'rib chiqaylik.

1. Kunlardagi aylanma o'rtacha aktsiyani sotish uchun qancha kun kerakligini ko'rsatadi. U quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Taxminan kunlar = O'rtacha inventar * kunlar soni / Ushbu davr uchun aylanma

Tovar aylanmasi: 155 dona * 31 kun / 325 dona = 14,78 (15) kun.

O'rtacha sotish uchun 15 kun kerak bo'ladi Aksiya bu kukundan.

Biz uchun xulosa nima? Hozircha hech biri - bu ko'rsatkichni dinamikada kuzatishingiz kerak. Endi, agar o'tgan oyda aylanma 10 kun bo'lgan bo'lsa va u 15 kun bo'lgan bo'lsa, bu import qilinadigan tovarlar miqdorini kamaytirish yoki sotishni ko'paytirish kerakligidan dalolat beradi (yoki ikkalasini ham bir vaqtning o'zida qilishingiz mumkin). Va agar aksincha, 20 bo'lsa va hozir 15 bo'lsa, bu tovarlar tezroq aylana boshlaganini anglatadi va bu yaxshi.

Yana bir muhim mezon: kunlardagi aylanma nisbati va ushbu mahsulot uchun kredit liniyasi. Agar ushbu kukunni yetkazib beruvchidan olingan kredit 30 kunga teng bo'lsa, unda vaziyat ko'proq yoki kamroq qulaydir: biz qo'ygan pulimizni 15 kun ichida qaytaramiz va hisob-kitob davri 30 yilda keladi. Ya'ni, biz olingan puldan foydalanishimiz mumkin. ikki haftaga pul.

Ammo agar kredit 10 kun bo'lsa, u holda 15 kunlik aylanma bizga qarzni to'lash uchun biz qarzga olingan pulni ishlatishimiz kerakligini aytadi, chunki biz hali tovarni o'ramaganmiz, uning uchun pul olinmagan.
Kunlardagi aylanma hech qachon kredit muddatidan oshmasligi kerak!

Tovar aylanmasi ma'lumotlari asosida tuzilishi mumkin bo'lgan yana bir xulosa. Agar aylanma 15 kun bo'lsa, bu zaxirani har 2 haftada to'ldirish kerakligini anglatadi (agar xohlasangiz, ma'lum bir xavfsizlik zaxirasini saqlang). Qayta ishlash muddati etkazib berish chastotasi bilan bog'liq.

2. Tovar aylanmasi ba'zida mahsulot qancha marta "aylanib ketgani" va ushbu davrda sotilganligini ko'rsatadi. Formulalar bo'yicha hisoblangan:

Taxminan vaqtlar = Davr uchun aylanma / Davr uchun o'rtacha inventar

Misol uchun, Tide kir yuvish kukunining oyiga o'rtacha zaxirasi 155 dona edi.
Oy davomida bir xil kukun sotuvi 325 donani tashkil etdi.
Tovar aylanmasi quyidagicha bo'ladi: 325 dona / 155 dona = oyiga 2 marta.
O'rtacha aksiyalar oyiga 2 marta sotiladi.

Xulosa nima? Oyiga 2 marta 15 kunlik aylanma bilan bir xil, shuning uchun hisoblash usulida fundamental farq yo'q. Xuddi shunday xulosalar chiqarish mumkin. Lekin mening fikrimcha, aylanmani kunlarda hisoblash qulayroq. Keyingi kunlarda aylanma haqida gaplashamiz.

Aylanma yo'q

1. Keling, aylanma nima emas, balki amalda qo'llanilishini ko'rib chiqaylik.

Bu mahsulot zahiralarining darajasi (Utz) - ma'lum bir sanada do'konda zaxiralarni etkazib berishni tavsiflovchi ko'rsatkich. U ushbu aktsiyaning qancha kunlik savdosi (mavjud aylanmani hisobga olgan holda) davom etishini ko'rsatadi.

Utz = Tahlil qilingan davr oxiridagi inventar * kunlar soni / davr uchun aylanma

Masalan, 15 iyul kuni omborda 243 dona Tide kukuni qolgan. Iyul oyining ikki haftasida (1-dan 15-gacha) sotuvlar jami 430 donani tashkil etdi.
Utz = 243 dona * 15/430 dona = 8,4 kun.
Mavjud zaxira 8,4 kun davom etadi. Bu 8 kundan keyin zaxirani to'ldirishingiz kerakligini anglatadi.

2. Aylanma koeffitsienti bilan chalkashib ketadigan yana bir ko'rsatkich - bu pul olish stavkasi.

Tovar aylanmasi - mahsulot bir davr ichida qancha aylanmani amalga oshiradi. To'lov - bir narsaning ombordan chiqishi uchun qancha kun kerak bo'ladi.

Agar hisob-kitob qilishda biz o'rtacha zaxira bilan ishlamasak, lekin bitta partiyaning aylanmasini hisoblasak, unda aslida biz qaytarib olish haqida gapiramiz.

Masalan, 1 mart kuni omborga 1000 dona qalam keldi. 31 martda omborda 0 ta qalam qoldi.Sotish 1000 dona. Aylanma 1 ga teng, ya'ni oyiga bir marta bu aksiya aylanganga o'xshaydi. Ammo shuni tushunish kerakki, bu holda biz bir partiya va uni amalga oshirish vaqti haqida gapiramiz. Bir partiya bir oy ichida aylanmaydi, u "ketadi".
Bu erda aylanmani hisoblash noto'g'ri, chunki keladi taxminan bitta partiya va qalamlar nol balansga sotilgan davrni hisobga olmaydi - ehtimol bu oyning o'rtalarida sodir bo'lgan.
Inventarizatsiya aylanmasini hisoblash uchun partiyalarni hisobga olish shart emas.

3. Ba'zi ishlarda orqaga qaytish bilan orqaga qaytish deyiladi kvadrat metr chakana savdo maydoni.

Bu ham muhim ko'rsatkich bo'lib, u quyidagi formula yordamida hisoblanadi:

To'lov = oylik aylanma / band qilingan joy (m2)

Misol 3. "Kir yuvish kukuni" toifasidagi ko'rsatkichlarni taqqoslash

Jadvaldan Bi-Max, yomon aylanmasiga (27 kun) qaramay, m2 uchun eng yaxshi savdoga ega ekanligini ko'rishingiz mumkin. Juda katta partiya sotib olingan degan xulosaga kelish mumkin. tovarlar... Qimmatli qog'ozlarni qisqartirish orqali biz aylanmani tenglashtiramiz.

Ammo "Tide" yaxshi aylanmaga ega va m2 ga sotish butun toifadagi eng yomoni. Raf maydoni samarasiz ishlatilgan yoki mahsulot "sovuq" zonada degan xulosaga keldik. savdo maydonchasi... Umuman sotishni oshirish yoki ishg'ol qilingan maydonni kamaytirish kerak.

Juda yaxshi aylanishga ega bo'lmagan "Ariel" kukuni maqbul hosilni ko'rsatadi. Bu erda siz aktsiyalarning kamayishi haqida ham gapirishingiz mumkin.

Umumiy xulosa qanday? Qimmatli qog'ozlar va ketish (yoki kvadrat metrga qaytish) darajasini ham hisobga olish kerak, ammo ular aylanmaning o'zi bilan juda oz aloqasi bor.

Va yana bir xulosa - biz savdo korxonasining ishlash ko'rsatkichlari deb ataydigan umumiy atama yo'q. Shuning uchun, kitoblarda, seminarlarda, hamkasblar yoki sheriklar bilan har qanday ta'riflar bilan uchrashganda, u yoki bu atama aniq nimani anglatishini aniqlab bering.

Aylanma tezligi

Deyarli har doim bir xil savol beriladi: “Oborot stavkalari qanday? Qanday to'g'ri?" Javob yo'q. Har bir kompaniya o'z standartlariga ega.
Savdoni muvaffaqiyatli deb hisoblash uchun kompaniya rahbariyatining fikriga ko'ra, tovar aylanmasi koeffitsienti sotilishi kerak bo'lgan kunlar yoki inqiloblar soni.

Har bir sohaning o'z normalari bor. Har bir mintaqaning o'z normalari bor. Har bir etkazib beruvchining o'z standartlari mavjud. Har bir turdagi yoki toifadagi tovarlarning o'ziga xos normalari mavjud.

Misol uchun, Saxalindagi ish yuritish va o'yinchoqlar sotadigan do'konning o'rtacha aylanmasi 90 kunni tashkil qiladi (bu hali ham yaxshi)! Xuddi shu narsani sotadigan shunga o'xshash do'kon uchun, lekin Moskvada bu raqam qabul qilib bo'lmaydigan ko'rinadi.

Ammo haqiqat shundaki, Saxalinga tovarlarni etkazib berish juda qiyin va ko'p vaqt talab qiladi va kompaniya aylanmani saqlab qolish uchun katta zaxiralarga ega bo'lishga majbur. Bu biznesning narxidir ... Ammo Saxalinda deyarli raqobatchilar mavjud bo'lmagan savdo marjasi 150% dan kam emas, bu Moskva uchun haqiqiy orzu kabi ko'rinadi. Kechirasiz, bu Moskvadagi biznesning narxi ...

Faqat bitta naqsh mavjud: aylanma qancha yuqori bo'lsa, tovarlar omborda qancha vaqt kamroq bo'lsa, ular tezroq pulga aylanadi.

Ammo shuni esda tutish kerakki: agar aylanma juda yuqori bo'lsa - aytaylik, 1-2 kunga yaqinlashsa - bu tovarlarni etkazib berish har kuni amalga oshirilishi kerakligini va do'kon deyarli hech qanday xavfsizlik zaxirasisiz ishlayotganligini anglatadi. Ta'minotdagi eng kichik uzilishlar yoki tovarlarga bo'lgan talabning oshishi bilan biz tovarsiz qolish xavfiga duch kelamiz! Va kamomad chakana sotuvchi nafaqat yo'qotilgan foyda bilan, balki tovarlarga bo'lgan mavjud talab raqobatchi tomonidan qondirilishi bilan ham xavfli ... Va shunga qaramay - kundalik etkazib berish har doim logistika bilan bog'liq muammolardir. Tovarlarni qabul qilish, hisoblash, joylashtirish - har bir operatsiya xato va yo'qotishlar ehtimoli bilan to'la. Qanchalik tez-tez - xatolar ko'proq.

Agarda tez buziladigan tovarlar(non, sut) bu vaziyatdan qochib bo'lmaydi. Ammo boshqa tovarlar uchun 1-2 kunlik aylanmaga olib kelmaslik, balki xavf va yo'qotishlarni minimallashtiradigan o'zingiz uchun maqbul davrni ishlab chiqish oqilona. Bu ma'lum bir mahsulot uchun aylanma tezligi bo'ladi.

Esingizda bo'lsin: bitta mahsulot uchun norma bo'lgan narsa boshqasi uchun norma bo'lmaydi! Siz batareyalar va plazma televizorlari uchun yagona standartni topishga harakat qila olmaysiz - bu mahsulotlarda umumiylik yo'q. Agar mahsulotlarni aylanmasi bo'yicha taqqoslasak, bu faqat bir xil toifadagi va bir-biri bilan taqqoslanadigan mahsulotlar orasida amalga oshirilishi mumkin. Nonni pechene bilan solishtirishning hojati yo'q. Aroq bilan pivo - ham. Lekin bir zavodning pechenesini boshqa zavod pechenesi bilan solishtirish mumkin - buni qila olasiz.

Tovar aylanmasini o'lchash natijalarini tahlil qilish

Taqqoslashda siz “Tovar aylanmasi-marja” matritsasini tuzib, qaysi mahsulotlar o‘sha davrda bizga ko‘proq foyda keltirishini, qaysilari esa kamroq ekanligini ko‘rishingiz mumkin.

Misol uchun, biz bitta toifadagi ma'lumotlarni tahlil qilmoqchimiz va toifadagi qaysi mahsulotlar biz uchun eng qiziqarli va qaysilari kamroq qiziqarli ekanligini aniqlamoqchimiz.

Jadval 4. Marja va aylanma bo'yicha qiyosiy ma'lumotlar

Ko'rib turganingizdek, 5-mahsulot, garchi u o'rtacha savdo marjasiga ega bo'lsa-da, hamma narsadan eng yaxshi aylanmaga ega va ishlab chiqarish birligiga oyiga eng katta foyda keltiradi. Va yuqori marjaga ega bo'lgan 1-band eng yomon aylanmani ko'rsatadi. Shuning uchun, ishlab chiqarish birligiga bir oy davomida foyda minimal bo'ladi. Nima qilish mumkin? Bu kambag'al aylanma ortiqcha inventarizatsiya yoki yomon savdo tufayli kelib chiqqanligini aniqlashingiz kerakmi? Keyin chora ko'ring. Agar muammo savdoda bo'lsa, aylanmani rag'batlantiring. Agar muammo ortiqcha zaxirada bo'lsa, unda katta miqdordagi tovarlarni import qilishni to'xtatish kerak.

"Oborot-marja" matritsasi

Ikki parametrni o'zaro bog'lash orqali - marja (yoki savdo marjasi) va aylanmasi, ushbu matritsa bo'yicha bir toifadagi tovarlarni taqsimlash mumkin.

Ko'rib turganingizdek, biz uchun eng qiziqarlisi yuqori aylanma va yuqori marjaga ega bo'lgan mahsulotlardir. Assortimentda aylanmasi past bo'lgan tovarlar ham bo'lishi mumkin, ammo bu yuqori baho bilan qoplanishi kerak. Past bahoga ega bo'lgan mahsulotlar taqdim etilgan assortimentda bo'lishi mumkin. Ularning yaxshi aylanmasi borligi, ya'ni kompaniya bu tovarlarni sotishga pul sarflamaydi. Assortimentda past baholi va yomon aylanmali mahsulotlar bo'lmasligi kerak.

Agar bunday tovarlar matritsada mavjud bo'lsa, biz quyidagilarni amalga oshirishimiz mumkin:

ularni assortimentdan chiqarib tashlang. Biroq, "mexanik tozalash" xavfli, chunki biz "tashqariga tashlashimiz" mumkin va Yangi mahsulot, va tegishli tovarlar, aksessuarlar yoki moda tovarlari. Shuning uchun, biz kimnidir "tashqariga tashlashdan" oldin, biz ushbu mahsulotning tarixini tahlil qilishimiz va uning umumiy assortimentdagi rolini tushunishimiz kerak.
ularni "yuqori marja-past aylanma" kvadratiga aylantiring. Sekin-asta sotilayotgan mahsulot qanday ekanligini tushunish kerak. Ehtimol, bu qimmat moda mahsulotidir va biz uni noto'g'ri joylashtirdik va kamroq foyda olamiz.
uni kvadratga tarjima qiling "past marja-yuqori aylanma", sotishni rag'batlantirish yoki aktsiyalarning miqdorini kamaytirish. Axir, bizda ikkita pedal bor: "gaz" (sotish tezligi) va "tormoz" (stokda pasayish). Avtomobildan farqli o'laroq, ikkala pedalni bir vaqtning o'zida bosishimiz mumkinmi?

Ba'zan shunday bo'ladiki, bizda ba'zi tovarlarning aylanmasi yomon va bu xaridor yoki sotuvchining xatosi emas. Bu sozlab bo'lmaydigan shartlar. Odatda, bu yetkazib berish shartlari bilan bog'liq - masalan, etkazib beruvchi ta'tilga chiqadi (zavodni ikki oyga texnik xizmat ko'rsatish uchun yopadi) va kompaniyani zaxiralar bilan ta'minlash uchun ikki-uch oylik aktsiyalarni sotib olish kerak. Yoki tovarlarni etkazib berish shunchalik uzoq davom etadi (masalan, Xitoydan dengiz orqali konteyner), uzluksiz etkazib berishni ta'minlash uchun siz tovarlarni ko'p miqdorda sotib olishingiz kerak. Bunday holda, bu biznesning narxi ekanligini tushunishingiz kerak ... Bunday holda, siz etkazib beruvchilardan olingan kreditlar bilan zaxiralarni saqlash uchun xarajatlaringizni qoplashga harakat qilishingiz kerak.

Bizning omborimizda yotgan yoki unga qarab harakatlanadigan hamma narsa joriy aktiv do'kon. Ammo bu ham muzlatilgan mablag'lar bo'lib, biz ularning qaytishini kutmoqdamiz. Qancha vaqt davomida pulni muomaladan “olib tashlashimiz” va uni aktsiyalarga investitsiya qilishimizni tushunish uchun biz tovar-moddiy zaxiralar aylanmasini tahlil qilamiz.

Agar mahsulot bo'lsa, bu albatta yaxshi, lekin u juda ko'p bo'lmasa. Ombor tovarlar bilan to'la - biz inventardan soliq to'laymiz, lekin u juda sekin sotiladi. Keyin aytamiz - tovar aylanmasi past. Ammo agar u juda yuqori bo'lsa, bu mahsulot tez, juda tez sotilishini anglatadi. Keyin bizga kelgan xaridor topa olmaslik xavfini tug'diradi kerakli mahsulot... Javob inventar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirish qobiliyatidadir.

Biz foydalanadigan tushunchalar

Har bir rahbar «inventar», «tovar aylanmasi», «chiqish», «tovar aylanmasi», «aylanma koeffitsienti» kabi atamalardan foydalanadi.Ammo tahlilning iqtisodiy-matematik usullaridan foydalanilganda bu tushunchalarda chalkashliklar ko'pincha yuzaga keladi. Ma’lumki, aniq fanlar aniq ta’riflarni talab qiladi. Keling, aylanma tushunchasini batafsil ko'rib chiqishdan oldin terminologiyani tushunishga harakat qilaylik.

MAHSULOT- sotib olinadigan va sotiladigan mahsulotlar; u inventarning bir qismidir. Agar biz xaridordan buning uchun pul talab qilsak (etkazib berish, qadoqlash, to'lov) xizmat ham mahsulot bo'lishi mumkin mobil aloqa kartalar orqali va boshqalar).

TOVAR VA MATERIAL QASHIRMALAR- Bu kompaniyaning sotishga yaroqli aktivlari (tovarlari, xizmatlari) ro'yxati. Agar siz chakana savdoda bo'lsangiz va ulgurji savdo, keyin sizning inventarizatsiyangiz nafaqat javonlardagi mahsulotlar, balki zaxiradagi, etkazib beriladigan, saqlanadigan yoki qabul qilingan tovarlar - sotilishi kerak bo'lgan barcha narsalardir.

Agar biz gapiradigan bo'lsak MAHSULOT TOPISI, keyin bular tranzitda bo'lgan tovarlar, zaxiradagi tovarlar va debitorlik qarzlari hisoblanadi (chunki u xaridor tomonidan to'lanmaguncha unga egalik huquqi sizda qoladi va nazariy jihatdan siz uni keyinchalik sotish uchun omboringizga qaytarishingiz mumkin). LEKIN: aylanmani hisoblash uchun tranzitdagi tovarlar va debitorlik qarzlari hisobga olinmaydi - faqat bizning omborimizdagi tovarlar biz uchun muhimdir.

O'RTA AKSIYA (TZsr)- haqiqiy tahlil uchun bizga kerak bo'lgan qiymat.
Qanday hisoblangan TZsr davr uchun 1-jadvalga va quyidagi misolga qarang:

Misol

O'rtacha inventarni hisoblash ( TZsr) bir yil davomida, masalan, kichik sotadigan kompaniya uchun uy kimyoviy moddalari va uy-ro'zg'or buyumlari:

O'rtacha TK 12 oy uchun 51 066 dollarni tashkil qiladi.

O'rtacha qoldiqlarni hisoblash uchun soddalashtirilgan formula ham mavjud:

TZsr '= (davr boshidagi qoldiqlar + davr oxiridagi qoldiqlar) / 2.

Yuqoridagi misolda TZsr'(45 880 + 53 878) / 2 = 49 879 dollarga teng bo'ladi. Biroq, aylanmani hisoblashda hali ham birinchi formuladan foydalanish yaxshiroqdir (u o'rtacha xronologik moment seriyasi deb ham ataladi) - bu aniqroq.

Oborot (T)- ma'lum vaqt davomida pul ko'rinishida tovarlarni sotish va xizmatlar ko'rsatish hajmi. Savdo aylanmasi xarid narxlarida yoki tannarx bahosida hisoblanadi. Misol uchun, biz aytamiz: "Dekabr oyida do'konning aylanmasi 40 000 rublni tashkil etdi". Bu shuni anglatadiki, dekabr oyida biz 39 000 rubllik mahsulot sotdik, shuningdek, mijozlarimizga 1000 rublga uyga tovarlarni etkazib berish xizmatlarini ko'rsatdik.

Aylanma va aylanma nisbati

Kompaniyaning moliyaviy muvaffaqiyati, uning likvidligi va to'lov qobiliyati ko'rsatkichi to'g'ridan-to'g'ri aktsiyalarga qo'yilgan mablag'lar qanchalik tez real pulga aylanishiga bog'liq.

Aktsiyalarning likvidligi ko'rsatkichi sifatida biz foydalanamiz AKSIYALAR AYLANISHI KOEFFITSIENTI, bu ko'pincha oddiygina aylanma deb ataladi.

Ushbu koeffitsient turli xil parametrlar (narx, miqdor) va turli davrlar (oy, yil), bitta mahsulot yoki toifalar uchun hisoblanishi mumkin.

Tovar ayirboshlashning bir necha turlari mavjud:

har bir ob'ektning miqdoriy ko'rsatkichlarda aylanmasi (dona, hajm, og'irlik va boshqalar).
har bir mahsulotning qiymati bo'yicha aylanmasi
tovarlar to'plami yoki butun zaxiraning miqdoriy ko'rinishida aylanmasi
ob'ektlar to'plamining yoki butun zaxiraning qiymati bo'yicha aylanmasi

Biz uchun ikkita ko'rsatkich dolzarb bo'ladi - kunlardagi aylanma, shuningdek, tovar aylanmasi soni.

QIYMATLAR AYLANISHI (OB) yoki QIYMATLARNI QO'LLANISH stavkasi.
Mahsulotning aylanish tezligi (ya'ni, u omborga keladi va uni tark etadi) xaridlar va sotish o'rtasidagi o'zaro ta'sirning samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichdir. Bu holatda ham xuddi shunday bo'lgan "TRANSPORABILIK" atamasi ham mavjud.

Tovar aylanmasi klassik formula bo'yicha hisoblanadi:

(Oy boshidagi tovar qoldig'i) / (Oylik aylanma)

Ammo aniqlik va to'g'ri hisoblash uchun biz davr boshidagi tovarlarning qolgan qismi o'rniga o'rtacha inventardan (TZav) foydalanamiz.

Tovar aylanmasini hisoblashni boshlashdan oldin UCHTA MUHIM NOKTA BOR.

1. Agar kompaniyada zaxira bo'lmasa, unda aylanmani hisoblash mantiqiy emas: masalan, biz xizmatlarni sotamiz (biz go'zallik salonini boshqaramiz yoki aholiga maslahat beramiz) yoki biz etkazib beruvchining omboridan xaridorga etkazib beramiz, o'z omborimizni chetlab o'tish (masalan, onlayn kitob do'koni).

2. Agar biz kutilmaganda ba'zilarini anglab yetgan bo'lsak yirik loyiha va xaridorning buyrug‘i bo‘yicha g‘ayrioddiy katta miqdordagi tovarlar partiyasini sotgan. Misol uchun, kompaniya yaqin atrofdagi qurilish ob'ektiga pardozlash materiallarini yetkazib berish bo'yicha tenderda g'olib chiqdi. savdo markazi va bu loyiha uchun omborga katta miqdordagi sanitariya-texnik vositalarni olib keldi. Bunday holda, ushbu loyiha uchun etkazib berilgan tovarlar hisobga olinmasligi kerak, chunki bu oldindan sotilgan tovarlarni maqsadli etkazib berish edi.

Ikkala holatda ham do'kon yoki kompaniya daromad oladi, ammo ombordagi inventar saqlanib qoladi.

Darhaqiqat, bizni faqat tirik mollar qiziqtiradi - bu tovarlar miqdori:

omborga kelgan yoki ko'rib chiqilayotgan davrda sotilgan (ya'ni uning har qanday harakati); agar harakat bo'lmasa (masalan, elita konyak bir oy davomida sotilmagan bo'lsa), unda ushbu mahsulot uchun tahlil muddatini kengaytirish kerak.
va shuningdek, bu hech qanday harakat bo'lmagan, ammo balansda bo'lgan tovarlar miqdori (shu jumladan salbiy balansga ega bo'lganlar)

Agar omborda tovarlar nolga tenglashtirilgan bo'lsa, unda bu kunlar aylanma tahlilidan o'chirilishi kerak.

3. Aylanma bo'yicha barcha hisob-kitoblar xarid narxlarida amalga oshirilishi kerak. Tovar aylanmasi sotish bahosi bo'yicha emas, balki sotib olingan tovar narxi bo'yicha hisoblanadi.

Tovar aylanmasini hisoblash uchun formulalar

1. KUNLARDA AYLANISH- mavjud zaxirani sotish uchun zarur bo'lgan kunlar soni, ba'zan uni kunlardagi tovarlarning o'rtacha saqlash muddati ham deyiladi. Bu sizga o'rtacha aktsiyalarni sotish uchun qancha kun kerakligini aytib beradi.

Misol

"Qo'l kremi" tovar ob'ekti tahlil qilingan, misol sifatida 2-jadvalda olti oylik sotuvlar va zaxiralar to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan.

Tovar aylanmasini kunlarda hisoblaymiz (o'rtacha tovar zaxirasini necha kunga sotamiz).

Kremning o'rtacha zaxirasi 328 dona, sotuvga qo'yilgan kunlar soni 180 dona, olti oy davomida savdo hajmi 1701 dona.

Obdn = 328 dona. (180 kun / 1701 dona = 34,71 kun.

Kremning o'rtacha zaxirasi 34-35 kun ichida aylanadi.

2. VAQTLARDA TOVORAT- mahsulot davr mobaynida qancha inqilob qiladi (3-formulaga qarang).

Korxonaning inventar aylanmasi qanchalik yuqori bo'lsa, uning faoliyati qanchalik samarali bo'lsa, aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyoj shunchalik kam va barqaror bo'ladi. moliyaviy holat korxonalar, qolgan barcha narsalar teng.

Misol

Keling, bir xil krem uchun aylanma aylanmasini hisoblaylik (aktsiya olti oy davomida necha marta sotilgan).
1-variant: Rasm = 180 kun. / 34,71 = 5,19 marta.
2-variant: Rasm = 1701 dona. / 328 dona. = 5,19 marta.
Zaxira olti oyda o'rtacha 5 marta aylanadi.

3. MAHSULOT QO'YILMALARI DARAJASI (STS)- ma'lum bir sana uchun do'konning zaxiralar bilan ta'minlanishini tavsiflovchi ko'rsatkich, boshqacha qilib aytganda, ushbu aktsiya qancha kunlik savdo (joriy aylanma bilan) davom etadi:

Misol

Mavjud krem ta'minoti necha kun davom etadi?

Utz = 243 dona. (180 kun / 1701 dona = 25,71.

25-26 kun.

Siz aylanmani dona yoki boshqa birliklarda emas, balki rubl yoki boshqa valyutada, ya'ni qiymat bo'yicha hisoblashingiz mumkin. Ammo yakuniy ma'lumotlar hali ham bir-biri bilan bog'liq bo'ladi (farq faqat raqamlarning yaxlitlanishi tufayli bo'ladi) - jadvalga qarang. 3.

Aylanma nima beradi?

Inventarizatsiya aylanmasini tahlil qilishning asosiy maqsadi ularning kelajakdagi taqdiri to'g'risida qaror qabul qilish uchun "tovar-pul-tovar" tsiklining tezligi minimal bo'lgan tovarlarni aniqlashdir.

Tasavvur qilish uchun assortimentning bir qismi bo'lgan ikkita tovar - non va konyakning aylanma nisbatlarini tahlil qilish misolini ko'rib chiqing. Oziq-ovqat DUKONI(4 va 5-jadvallarga qarang).

Ushbu jadvaldan ko'rinib turibdiki, non va qimmatbaho konyak butunlay boshqacha ko'rsatkichlarga ega - nonning aylanmasi konyaknikiga qaraganda bir necha baravar yuqori. Ammo turli xil toifadagi mahsulotlarni solishtirish noo'rin - bunday taqqoslash bizga hech narsa bermaydi. Ko'rinib turibdiki, do'konda nonning bitta vazifasi bor, konyakda esa butunlay boshqacha va do'kon haftada non sotishdan ko'ra bir shisha konyakdan ko'proq daromad olishi mumkin.

Shuning uchun biz toifadagi mahsulotlarni bir-biri bilan solishtiramiz - nonni boshqa non mahsulotlari bilan (lekin pechenye bilan emas!), Konyakni esa boshqa elita alkogolli mahsulotlar bilan (lekin pivo bilan emas!) solishtiramiz. Keyin biz toifadagi mahsulot aylanmasi haqida xulosa chiqarishimiz va uni o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan boshqa mahsulotlar bilan taqqoslashimiz mumkin.

Turkumdagi mahsulotlarni solishtirsak, tekila bir xil konyaknikiga qaraganda uzoqroq aylanish davriga ega, aylanmasi esa kamroq va elita alkogolli ichimliklar toifasidagi viski eng yuqori aylanmaga ega, degan xulosaga kelishimiz mumkin. uning sotuvi tekilanikidan ikki baravar yuqori), bu ko'rsatkich kamroq, bu, aftidan, ombor zaxirasini sozlashni talab qiladi - ehtimol, aroqni tez-tez import qilish kerak, lekin kichikroq partiyalarda.

Bundan tashqari, tovar aylanmasining o'zgarishlar dinamikasini kuzatish muhimdir (Obr) - o'tgan yilning shu davri bilan taqqoslang: aylanmaning pasayishi talabning pasayishi yoki tovarlarning to'planishini ko'rsatishi mumkin. sifatsiz yoki eskirgan namunalar.

Oborotning o'zi hech narsa demaydi - siz quyidagi omillarni hisobga olgan holda koeffitsient (Obr) o'zgarishi dinamikasini kuzatishingiz kerak:

koeffitsient pasayadi - omborning ortiqcha to'planishi mavjud
koeffitsient o'sib bormoqda yoki juda yuqori (yaroqlilik muddati bir kundan kam) - omborda tovarlar etishmasligi bilan bog'liq bo'lgan "g'ildiraklarda" ishlash

Doimiy tanqislik sharoitida ombor zaxirasining o'rtacha qiymati nolga teng bo'lishi mumkin - masalan, agar talab doimiy ravishda o'sib borayotgan bo'lsa va bizda tovarlarni olib kelish va ularni "g'ildiraklardan" sotishga vaqtimiz bo'lmasa. Bunday holda, aylanma koeffitsientini kunlarda hisoblash mantiqiy emas - ehtimol uni soatlarda yoki aksincha, haftalarda hisoblash kerak.

Agar kompaniya doimiy talabga ega bo'lmagan tovarlarni, mavsumiyligi aniq bo'lgan tovarlarni omborda saqlashga majbur bo'lsa, unda yuqori aylanmaga erishish oson ish emas. Mijozlarning qoniqishini ta'minlash uchun biz kamdan-kam sotiladigan mahsulotlarning keng assortimentiga ega bo'lishga majbur bo'lamiz, bu esa umumiy inventar aylanmasini sekinlashtiradi. Shuning uchun kompaniyadagi barcha aktsiyalar bo'yicha aylanmani hisoblash noto'g'ri. Kategoriyalar bo'yicha va toifalar (tovar buyumlari) doirasidagi mahsulotlar bo'yicha hisoblash to'g'ri bo'ladi.

Shuningdek, do'kon uchun tovarlarni etkazib berish shartlari muhim rol o'ynaydi: agar tovarlarni sotib olish o'z mablag'lari hisobidan amalga oshirilsa, u holda aylanma juda muhim va ko'rsatkichdir; agar kredit bo'lsa, unda o'z mablag'lari siz kamroq miqdorda sarmoya kiritasiz yoki umuman investitsiya qilmaysiz, unda tovarlarning past aylanmasi muhim emas - asosiysi, kreditni to'lash muddati aylanma tezligidan oshmaydi. Agar tovarlar asosan sotish shartlari bo'yicha olinadigan bo'lsa, unda birinchi navbatda ombor binolari hajmidan kelib chiqish kerak va bunday do'kon uchun aylanma muhimlikning oxirgi ko'rsatkichidir.

Aylanma va rentabellik

Ikki tushunchani - aylanma va daromadni chalkashtirmaslik kerak.

Oborot- Bu davrdagi tovar aylanmalari soni.

G'amxo'rlik- mahsulot ombordan necha kun chiqib ketishini bildiruvchi ko'rsatkich.Agar hisob-kitob qilganda biz o'rtacha texnik ko'rsatkich bilan ishlamasak, balki bitta partiyaning aylanmasini hisoblasak, aslida biz ketish haqida gapiramiz.

Misol

1 mart kuni omborga 1000 dona qalam keldi
31 mart kuni zaxirada qalam qolmadi (0)
Sotish 1000 donaga teng

Aylanma 1 ga teng, ya'ni oyiga bir marta bu aksiya aylanganga o'xshaydi. Ammo shuni tushunish kerakki, bu holda biz bir partiya va uni amalga oshirish vaqti haqida gapiramiz. Bir partiya bir oy ichida aylanmaydi, u "ketadi".

Agar biz o'rtacha zaxiralar bo'yicha hisoblasak, omborda oyiga o'rtacha 500 dona bo'lganligi ma'lum bo'ladi.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

ya'ni o'rtacha zaxira (500 dona) aylanmasi ikki davrga teng bo'ladi.

Ya’ni 500 dona qalamning ikkita partiyasini yetkazib berganimizda, har bir partiya 15 kun ichida sotilar edi. Bunday holda, aylanmani hisoblash noto'g'ri, chunki biz bitta partiya haqida gapiramiz va qalamlar nol balansga sotilgan davr hisobga olinmaydi - ehtimol bu oyning o'rtalarida sodir bo'lgan.

Tovar ayirboshlash koeffitsientini hisoblash uchun partiyalarni hisobga olish kerak emas. Tovarlarning kelishi va tovarlarning iste'moli mavjud. Vaqtni hisobga olgan holda (masalan, 1 oy), biz davr uchun o'rtacha aktsiyalarni hisoblab, sotish hajmini unga bo'lishimiz mumkin.

Aylanma tezligi

Tez-tez savol eshitiladi: “Oborot stavkalari qanday? Qanday to'g'ri?"

Aylanma koeffitsienti tavsiya etilgan qiymatlarga ega emas. Faqat bitta muntazamlik bor: u qanchalik baland bo'lsa, tovarlar omborda qancha vaqt kamroq bo'lsa, ular tezroq pulga aylanadi.

Ammo kompaniyalarda har doim "AYLANISh KO'RSATI" tushunchasi mavjud va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyati bor.
Oborot stavkasi- Bu savdo muvaffaqiyatli deb topilishi uchun kompaniya rahbariyatining fikricha, tovar zaxirasi sotilishi kerak bo'lgan kunlar (yoki aylanmalar) soni.

Har bir sohaning o'z normalari bor. Ba'zi kompaniyalar turli xil mahsulot guruhlari uchun turli standartlarga ega. Shunday qilib, masalan, bizning savdo kompaniyasi ishlatilgan normalarga rioya qilish(yillik inqiloblar):

qurilish kimyosi - 24
laklar, bo'yoqlar - 12
sanitariya-tesisat - 12
qarama-qarshi panellar - 10
rulonli pol qoplamalari - 8
keramik plitkalar - 8

Tarmoqli supermarketlardan birida nooziq-ovqat guruhi bo'yicha aylanma koeffitsienti ABC tahlili asosida taqsimlanadi: A tovarlari uchun - 10 kun, B guruhi tovarlari uchun - 20 kun, C uchun - 30 kun. do'kondagi tovarlar aylanma tezligi va xavfsizlik zaxirasidan iborat.

Shuningdek, ba'zi mutaxassislar moliyaviy tahlil G'arb me'yorlaridan foydalaning.

Misol

Dobronravin E. "Tovar aylanmasi darajasi va xizmat ko'rsatish darajasi - inventarizatsiya samaradorligi ko'rsatkichlari" maqolasida shunday yozadi:

«Odatda, G'arb korxonalarida sanoat tovarlari savdogarlari rentabellik 20-30% bo'lsa, aylanma ko'rsatkichi 6 ga teng.
Agar rentabellik 15% bo'lsa, inqiloblar soni taxminan 8 ni tashkil qiladi.
Agar rentabellik 40% bo'lsa, unda yiliga 3 marta burilish bilan mustahkam foyda olish mumkin.
Biroq, yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, agar 6 rpm yaxshi bo'lsa, u holda 8 yoki 10 rpm yaxshi bo'ladi degan xulosaga kelmaydi. Ushbu ma'lumotlar umumlashtirilgan ko'rsatkichlarni rejalashtirishda dalolat beradi ".

Genri Assel o'zining "Marketing: tamoyillar va strategiya" kitobida shunday yozadi: "Korxonalar daromadli faoliyat yuritishi uchun ularning inventarlari yiliga 25-30 marta aylantirilishi kerak". Aylanma tezligini hisoblashning qiziqarli usulini E. Dobronravin taklif qiladi.U ko'plab o'zgaruvchan omillarni hisobga olgan G'arbiy dizayndan foydalanadi: tovarlarga buyurtma berish chastotasi, tashish vaqti, etkazib berish ishonchliligi, minimal o'lchamlar buyurtma, ma'lum hajmlarni saqlash zarurati va boshqalar.

Muayyan korxona rejasiga kiritilishi mumkin bo'lgan tovar aylanmalarining optimal soni qancha? Charlz Bodenstab inventarizatsiyani boshqarishda SIC tizimlaridan birini ishlatadigan ko'plab kompaniyalarni tahlil qildi. Empirik tadqiqot natijalari quyidagi formulada umumlashtirildi:

f taklif qilingan formulada - inqiloblarning nazariy soniga ta'sir qiluvchi boshqa omillarning ta'sirini umumlashtiruvchi koeffitsient. Bu omillar quyidagilardir:

saqlashdagi assortimentning kengligi, ya'ni marketing maqsadlarida asta-sekin harakatlanuvchi inventarni saqlash zarurati.
chegirmalarni olish uchun talab qilinadigan xaridlardan kattaroq
etkazib beruvchidan minimal sotib olish partiyasining talablari
etkazib beruvchining ishonchsizligi
Iqtisodiy buyurtma hajmini aniqlash (EOQ) siyosatining omillari
reklama maqsadlarida haddan tashqari to'ldirish
ikki yoki undan ortiq bosqichda etkazib berishdan foydalanish

Agar bu omillar yoqilgan bo'lsa odatiy daraja, keyin koeffitsient taxminan 1,5 bo'lishi kerak. Agar bir yoki bir nechta omillar ekstremal darajaga ega bo'lsa, u holda koeffitsient 2,0 qiymatini oladi.

Misol

Do'konda turli etkazib beruvchilar uchun qo'llaniladigan omillar mavjud (ular 6-jadvalda ko'rsatilgan).
Formula qo'llanilganda aylanma tezligi qanday ko'rinishi haqida bir nechta misollar mavjud (7-jadvalga qarang).

Bu shuni anglatadiki, agar biz oyiga ikki marta (0,5) o'rtacha 3 ta tovar import qilsak va uni 1 oy davomida olib yursak, ba'zi omillarimiz (ehtimol yetkazib beruvchi ishonchsizdir) ideal bo'lmasa, aylanma ko'rsatkichini 9,52 deb hisoblash mumkin. Biz kamdan-kam import qiladigan PRODUCT 5 uchun esa (bu uzoq vaqt talab etadi va ta'sir etuvchi omillar idealdan juda uzoq), aylanma stavkasini 1, 67 qilib belgilab, uni sotishdan ortiqcha talab qilmaslik yaxshiroqdir.

Ammo G'arb kompaniyalarining amaliyoti bundan juda farq qiladi Rossiya shartlari- juda ko'p narsa logistika, xarid hajmi va etkazib berish muddatlari, etkazib beruvchilarning ishonchliligi, bozorning o'sishi va mahsulotga bo'lgan talabga bog'liq. Agar barcha etkazib beruvchilar mahalliy bo'lsa va tovar aylanmasi yuqori bo'lsa, unda koeffitsientlar yiliga 30-40 aylanmaga yetishi mumkin. Agar etkazib berish vaqti-vaqti bilan bo'lsa, etkazib beruvchi ishonchsiz va tez-tez bo'lgani kabi, talab o'zgarib turadi, keyin Rossiyaning uzoq mintaqasida shunga o'xshash mahsulot uchun aylanma yiliga 10-12 aylanishni tashkil qiladi va bu normal holat.

Yakuniy iste'molchi uchun ishlaydigan kichik korxonalarda aylanma ko'rsatkichlari ishlab chiqarish siklining uzoqligi sababli yuqori, A guruhi mahsulot (ishlab chiqarish vositalari) ishlab chiqaruvchi korxonalarda esa ancha past bo'ladi.

Shunga qaramay, standartlarga qo'pol rioya qilish xavfi mavjud: masalan, siz aylanma standartga mos kelmaysiz va xavfsizlik zaxirasini kamaytirishni boshlaysiz. Oqibatda omborda nosozliklar yuzaga keladi, tovar yetishmaydi, talab qondirilmaydi. Yoki siz buyurtma hajmini qisqartirishni boshlaysiz - natijada buyurtma berish, tashish va tovarlarga ishlov berish xarajatlari oshadi. Tovar aylanmasi ortib bormoqda, ammo mavjudlik muammolari saqlanib qolmoqda.

Kurs umumiy ko'rsatkich bo'lib, qandaydir salbiy tendentsiya aniqlangandan so'ng darhol harakat qilishingiz va choralar ko'rishingiz kerak: masalan, aktsiyalarning o'sishi savdo o'sishidan oshib ketadi va sotishning o'sishi bilan bir vaqtning o'zida aktsiyalarning aylanmasi kamaydi. .

Keyin siz ushbu toifadagi barcha tovar tovarlarini baholashingiz kerak (ehtimol, ba'zi alohida mahsulotlar ortiqcha sotib olingan) va oqilona qarorlar qabul qilishingiz kerak: etkazib berish muddatini qisqartiradigan yangi etkazib beruvchilarni qidiring yoki ushbu turdagi mahsulotlarni sotishni rag'batlantiring yoki unga zalda ustuvorlik yoki sotuvchilarni xaridorlarga ushbu mahsulot bo'yicha maslahat berish yoki boshqa taniqli brend bilan almashtirish va hokazo.

Katerina Buzukova
Super-Retail loyihasining maslahatchisi

Agar mahsulot bo'lsa, bu albatta yaxshi, lekin u juda ko'p bo'lmasa. Ombor tovarlar bilan to'la - biz inventardan soliq to'laymiz, lekin u juda sekin sotiladi. Keyin aytamiz - tovar aylanmasi past. Ammo agar u juda yuqori bo'lsa, bu mahsulot tez, juda tez sotilishini anglatadi. Keyin xaridor bizga kelib, kerakli mahsulotni topa olmaslik xavfini tug'diradi. Javob inventar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirish qobiliyatidadir.

Biz foydalanadigan tushunchalar

Har bir boshqaruvchi “inventar”, “tovar aylanmasi”, “chiqish”, “tovar aylanmasi”, “aylanma koeffitsienti” va boshqalar kabi atamalar bilan ishlaydi.Ammo tahlilning iqtisodiy va matematik usullaridan foydalanganda bu tushunchalarda chalkashliklar ko‘pincha yuzaga keladi. Ma’lumki, aniq fanlar aniq ta’riflarni talab qiladi. Keling, aylanma tushunchasini batafsil ko'rib chiqishdan oldin terminologiyani tushunishga harakat qilaylik.

BUVLAR - sotib olinadigan va sotiladigan mahsulotlar; u inventarning bir qismidir. Agar biz xaridordan buning uchun pul talab qilsak (etkazib berish, qadoqlash, kartalar orqali mobil aloqa uchun to'lov va h.k.) xizmat ham mahsulot bo'lishi mumkin.

INVENTORIYA - kompaniyaning sotishga yaroqli aktivlari (tovarlari, xizmatlari) ro'yxati. Agar siz chakana va ulgurji sotuvchi bo'lsangiz, sizning inventaringiz nafaqat javonlardagi mahsulotlar, balki zaxiradagi, etkazib beriladigan, saqlanadigan yoki qabul qilingan tovarlar - sotilishi mumkin bo'lgan har qanday narsadir.

Agar biz tovar zaxirasi haqida gapiradigan bo'lsak, unda bular tranzitda bo'lgan tovarlar, zaxiradagi tovarlar va debitorlik qarzlari (chunki unga bo'lgan huquq xaridor tomonidan to'lanmaguncha sizda qoladi va nazariy jihatdan uni omboringizga qaytarishingiz mumkin). keyingi sotish uchun). LEKIN: aylanmani hisoblash uchun tranzitdagi tovarlar va debitorlik qarzlari hisobga olinmaydi - faqat bizning omborimizdagi tovarlar biz uchun muhimdir.

AVERAGE STOCK (TZav) - haqiqiy tahlil qilish uchun zarur bo'lgan qiymat. Davr uchun TZsr 1-formula bo'yicha hisoblanadi.

Misol

Masalan, kichik uy kimyoviy moddalari va uy-ro'zg'or buyumlarini sotadigan kompaniya uchun yil uchun o'rtacha inventar (TZav) ni hisoblash jadvalda keltirilgan. 1.
12 oylik o'rtacha TK 51 066 dollarni tashkil qiladi.

O'rtacha qoldiqlarni hisoblash uchun soddalashtirilgan formula ham mavjud:

TZsr "= (davr boshidagi qoldiqlar + davr oxiridagi qoldiqlar) / 2.

Yuqoridagi misolda TZsr "(45 880 + 53 878) / 2 = 49 879 dollarga teng bo'ladi. Biroq, aylanmani hisoblashda hali ham birinchi formuladan foydalanish yaxshiroqdir (u o'rtacha xronologik moment deb ham ataladi) seriya) - bu aniqroq.

JADVAL 1. O'rtacha inventarizatsiyani hisoblash

TOVAR AYORATI (T) - ma'lum vaqt oralig'ida pul ko'rinishida tovarlarni sotish va xizmatlar ko'rsatish hajmi. Savdo aylanmasi xarid narxlarida yoki tannarx bahosida hisoblanadi. Misol uchun, biz aytamiz: "Dekabr oyida do'konning aylanmasi 40 000 rublni tashkil etdi". Bu shuni anglatadiki, dekabr oyida biz 39 000 rubllik mahsulot sotdik, shuningdek, mijozlarimizga 1000 rublga uyga tovarlarni etkazib berish xizmatlarini ko'rsatdik.

Aylanma va aylanma nisbati

Kompaniyaning moliyaviy muvaffaqiyati, uning likvidligi va to'lov qobiliyati ko'rsatkichi to'g'ridan-to'g'ri aktsiyalarga qo'yilgan mablag'lar qanchalik tez real pulga aylanishiga bog'liq.

Qimmatli qog'ozlar likvidligining ko'rsatkichi sifatida, ko'pincha oddiygina aylanma deb ataladigan tovar-moddiy zaxiralar aylanmasining nisbati qo'llaniladi.

Ushbu koeffitsient turli xil parametrlar (narx, miqdor) va turli davrlar (oy, yil), bitta mahsulot yoki toifalar uchun hisoblanishi mumkin.

Tovar ayirboshlashning bir necha turlari mavjud:

har bir tovar ob'ektining miqdoriy ko'rsatkichlarda aylanmasi (dona, hajm, vazn va boshqalar);
har bir mahsulotning qiymati bo'yicha aylanmasi;
tovarlar to'plami yoki butun zaxiraning miqdoriy ko'rinishida aylanmasi;
ob'ektlar to'plamining yoki butun zaxiraning bir tannarx bo'yicha aylanmasi.

Biz uchun ikkita ko'rsatkich dolzarb bo'ladi - kunlardagi aylanma, shuningdek, tovar aylanmasi soni.

QIYMATLAR AYLANISHI (OB) yoki QIYMATLARNI QO'LLANISH stavkasi. Mahsulotning aylanish tezligi (ya'ni, u omborga keladi va uni tark etadi) xaridlar va sotish o'rtasidagi o'zaro ta'sirning samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichdir. Bu holatda ham xuddi shunday bo'lgan "TRANSPORABILIK" atamasi ham mavjud.

Tovar aylanmasi klassik formula bo'yicha hisoblanadi:

(Oy boshidagi tovar qoldig'i) / (Oylik aylanma)

Ammo aniqlik va to'g'ri hisoblash uchun biz davr boshidagi tovarlarning qolgan qismi o'rniga o'rtacha inventardan (TZav) foydalanamiz.

Tovar aylanmasini hisoblashni boshlashdan oldin UCHTA MUHIM NOKTA BOR.

2. Agar biz kutilmaganda katta loyihani amalga oshirgan bo'lsak va xaridorning buyurtmasi bo'yicha g'ayrioddiy katta partiyani sotgan bo'lsak. Masalan, korxona yaqin atrofda qurilayotgan savdo markaziga pardozlash materiallari yetkazib berish bo‘yicha tenderda g‘olib chiqdi va ushbu loyiha uchun omborga katta partiyadagi sanitariya-texnik vositalarni olib keldi. Bunday holda, ushbu loyiha uchun etkazib berilgan tovarlar hisobga olinmasligi kerak, chunki bu oldindan sotilgan tovarlarni maqsadli etkazib berish edi.

Ikkala holatda ham do'kon yoki kompaniya daromad oladi, ammo ombordagi inventar saqlanib qoladi.

Darhaqiqat, bizni faqat tirik mollar qiziqtiradi - bu tovarlar miqdori:

omborga kelgan yoki ko'rib chiqilayotgan davrda sotilgan (ya'ni uning har qanday harakati); agar harakat bo'lmasa (masalan, elita konyak bir oy davomida sotilmagan bo'lsa), unda ushbu mahsulot uchun tahlil muddatini kengaytirish kerak;
va shuningdek, bu hech qanday harakat bo'lmagan, ammo balansda bo'lgan tovarlar miqdori (shu jumladan salbiy balansga ega).

Agar omborda tovarlar nolga tenglashtirilgan bo'lsa, unda bu kunlar aylanma tahlilidan o'chirilishi kerak.

3. Aylanma bo'yicha barcha hisob-kitoblar xarid narxlarida amalga oshirilishi kerak. Tovar aylanmasi sotish bahosi bo'yicha emas, balki sotib olingan tovar narxi bo'yicha hisoblanadi.

Tovar aylanmasini hisoblash uchun formulalar

1. KUNLARDA AYLANISH - mavjud inventarni sotish uchun zarur bo'lgan kunlar soni (2-formulaga qarang).

Ba'zan bu mahsulotning kunlardagi o'rtacha saqlash muddati deb ham ataladi. Bu sizga o'rtacha aktsiyalarni sotish uchun qancha kun kerakligini aytib beradi.

Misol
Jadvaldagi misol sifatida "Qo'l kremi" tovarini tahlil qildik. 2 yarim yil davomida sotuvlar va zaxiralar bo'yicha ma'lumotlarni ko'rsatadi.
Tovar aylanmasini kunlarda hisoblaymiz (o'rtacha tovar zaxirasini necha kunga sotamiz). Kremning o'rtacha zaxirasi 328 dona, sotuvga qo'yilgan kunlar soni 180 dona, olti oy davomida savdo hajmi 1701 dona.
Obdn = 328 dona. (180 kun / 1701 dona = 34,71 kun.
Kremning o'rtacha zaxirasi 34-35 kun ichida aylanadi.

JADVAL 2. "Qo'l kremi" ob'ektining sotilishi va fond ma'lumotlari

2. VAQTLARDA AYLANISH - mahsulot davr mobaynida qancha inqilob qiladi (3-formulaga qarang).

Kompaniya aktsiyalarining aylanmasi qanchalik yuqori bo'lsa, uning faoliyati qanchalik samarali bo'lsa, aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyoj shunchalik kam bo'ladi va kompaniyaning moliyaviy ahvoli barqarorroq bo'ladi, qolgan barcha narsalar tengdir.

Misol
Keling, bir xil krem uchun aylanma aylanmasini hisoblaylik (aktsiya olti oy davomida necha marta sotilgan).
1-variant: Rasm = 180 kun. / 34,71 = 5,19 marta.
2-variant: Rasm = 1701 dona. / 328 dona. = 5,19 marta.
Zaxira olti oyda o'rtacha 5 marta aylanadi.

3. MAXSULOT ZAHIRALARI DARAJASI (UTZ) - ma'lum bir sana uchun do'konga zahiralarni etkazib berishni tavsiflovchi ko'rsatkich, boshqacha qilib aytganda, bu zahiraning necha kunlik savdosi uchun (ustun aylanma bilan) etarli bo'ladi (formulaga qarang). 4).

Misol
Mavjud krem ta'minoti necha kun davom etadi?
Utz = 243 dona. (180 kun / 1701 dona = 25,71.
25-26 kun.
Siz aylanmani dona yoki boshqa birliklarda emas, balki rubl yoki boshqa valyutada, ya'ni qiymat bo'yicha hisoblashingiz mumkin. Ammo yakuniy ma'lumotlar hali ham bir-biri bilan bog'liq bo'ladi (farq faqat raqamlarning yaxlitlanishi tufayli bo'ladi) - jadvalga qarang. 3.

JADVAL 3. Obdn, Arr, Utz ni hisoblash bo'yicha yakuniy ma'lumotlar

Aylanma nima beradi?

Misol uchun, oziq-ovqat do'koni assortimentiga kiruvchi ikkita tovar - non va konyakning aylanma koeffitsientini tahlil qilish misolini ko'rib chiqing (4 va 5-jadvallarga qarang).

JADVAL 4. Ikki mahsulotning aylanma koeffitsientini tahlil qilish

5-JADVAL. To'rtta mahsulotning aylanma tezligi tahlili

Oborotning o'zi hech narsa demaydi - siz quyidagi omillarni hisobga olgan holda koeffitsient (Obr) o'zgarishi dinamikasini kuzatishingiz kerak:

koeffitsient pasayadi - omborning ortiqcha to'planishi mavjud;
koeffitsient o'sib bormoqda yoki juda yuqori (raf muddati bir kundan kam) - omborda tovarlar etishmasligi bilan to'la bo'lgan "g'ildiraklardan" ish.

Doimiy tanqislik sharoitida ombor zaxirasining o'rtacha qiymati nolga teng bo'lishi mumkin - masalan, agar talab doimiy ravishda o'sib borayotgan bo'lsa va bizda tovarlarni olib kelish va ularni "g'ildiraklardan" sotishga vaqtimiz yo'q. Bunday holda, aylanma koeffitsientini kunlarda hisoblash mantiqiy emas - ehtimol uni soatlarda yoki aksincha, haftalarda hisoblash kerak.

Shuningdek, do'kon uchun tovarlarni etkazib berish shartlari muhim rol o'ynaydi: agar tovarlarni sotib olish o'z mablag'lari hisobidan amalga oshirilsa, u holda aylanma juda muhim va ko'rsatkichdir; agar kredit bo'lsa, unda siz o'z mablag'ingizni kamroq miqdorda investitsiya qilsangiz yoki umuman investitsiya qilmasangiz, unda tovarlarning past aylanmasi muhim emas - asosiysi, kreditni to'lash muddati aylanma tezligidan oshmaydi. Agar tovarlar asosan sotish shartlari bo'yicha olinadigan bo'lsa, unda birinchi navbatda ombor binolari hajmidan kelib chiqish kerak va bunday do'kon uchun aylanma muhimlikning oxirgi ko'rsatkichidir.

Aylanma va rentabellik

Ikki tushunchani - aylanma va daromadni chalkashtirmaslik kerak.

TOVORAT - bu davrdagi tovar aylanmasining soni.

O'TKAZILISh - tovarning ombordan necha kun chiqib ketishini ko'rsatadigan ko'rsatkich.Agar hisoblashda biz o'rtacha texnik ko'rsatkichlar bilan ishlamasak, lekin bitta partiyaning aylanmasini hisoblab chiqsak, unda aslida biz ketish haqida gapiramiz.

Misol
1 mart kuni omborga 1000 dona qalam keldi. 31 mart kuni omborda qalam qolmadi (0). Sotish 1000 donaga teng. Aylanma 1 ga teng, ya'ni oyiga bir marta bu aksiya aylanganga o'xshaydi. Ammo shuni tushunish kerakki, bu holda biz bir partiya va uni amalga oshirish vaqti haqida gapiramiz. Bir partiya bir oy ichida aylanmaydi, u "ketadi".
Agar biz o'rtacha zaxiralar bo'yicha hisoblasak, omborda oyiga o'rtacha 500 dona bo'lganligi ma'lum bo'ladi.
1000 / ((1000 + 0) / 2) = 2, ya'ni o'rtacha aktsiyalarning aylanmasi (500 dona) ikki davrga teng bo'ladi. Ya’ni 500 dona qalamning ikkita partiyasini yetkazib berganimizda, har bir partiya 15 kun ichida sotilar edi. Bunday holda, aylanmani hisoblash noto'g'ri, chunki biz bitta partiya haqida gapiramiz va qalamlar nol balansga sotilgan davr hisobga olinmaydi - ehtimol bu oyning o'rtalarida sodir bo'lgan.
Tovar ayirboshlash koeffitsientini hisoblash uchun partiyalarni hisobga olish kerak emas. Tovarlarning kelishi va tovarlarning iste'moli mavjud. Vaqtni hisobga olgan holda (masalan, 1 oy), biz davr uchun o'rtacha aktsiyalarni hisoblab, sotish hajmini unga bo'lishimiz mumkin.

Aylanma tezligi

Ko'pincha siz savolni eshitishingiz mumkin: "Oborot stavkalari qanday? Bu qanday qilib to'g'ri?"

Ammo kompaniyalarda har doim "AYLANISh KO'RSATI" tushunchasi mavjud va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyati bor.
TOVIRMA KO'RSATI - firma rahbariyatining fikricha, savdo muvaffaqiyatli deb hisoblanishi uchun tovar zaxirasi sotilishi kerak bo'lgan kunlar (yoki aylanmalar) soni.

Har bir sohaning o'z normalari bor. Ba'zi kompaniyalar turli xil mahsulot guruhlari uchun turli standartlarga ega. Masalan, bizning savdo kompaniyamiz quyidagi stavkalardan foydalangan (yillik aylanma):

qurilish kimyosi - 24;
laklar, bo'yoqlar - 12;
sanitariya-tesisat - 12;
qarama-qarshi panellar - 10;
rulonli pol qoplamalari - 8;
keramik plitkalar - 8.

Shuningdek, ba'zi moliyaviy tahlilchilar G'arb standartlaridan foydalanadilar.

Misol
"Odatda G'arb korxonalarida sanoat tovarlari savdogarlari rentabellik 20-30% bo'lsa, 6 aylanma koeffitsientiga ega, - deb yozadi E. Dobronravin maqolasida" Aylanma koeffitsienti va xizmat ko'rsatish darajasi - inventarizatsiya samaradorligi ko'rsatkichlari. "- Agar rentabellik bo'lsa. 15%, inqiloblar soni taxminan 8. Agar rentabellik 40% bo'lsa, unda yiliga 3 marta burilish bilan mustahkam foyda olish mumkin.Ammo, yuqorida ta'kidlanganidek, agar 6 burilish yaxshi bo'lsa, unda 8 ta bo'ladi, degan xulosaga kelmaydi. yoki 10 burilish yaxshiroq. ko'rsatkichlarni umumlashtirish ".
Genri Assel o'zining "Marketing: tamoyillar va strategiya" kitobida shunday yozadi: "Korxonalar foydali faoliyat yuritishi uchun ularning inventarlari yiliga 25-30 marta aylantirilishi kerak".

Aylanma tezligini hisoblashning qiziqarli usuli Dobronravin E tomonidan taklif etiladi. U ko'plab o'zgaruvchan omillarni hisobga olgan G'arbiy dizayndan foydalanadi: tovarlarga buyurtma berish chastotasi, tashish vaqti, etkazib berish ishonchliligi, minimal buyurtma o'lchamlari, saqlash zarurati. ma'lum hajmlar va boshqalar.

taklif qilingan formulada f - inqiloblarning nazariy soniga ta'sir qiluvchi boshqa omillar ta'sirini umumlashtiruvchi koeffitsient. Bu omillar quyidagilardir:

saqlashdagi assortimentning kengligi, ya'ni marketing maqsadlarida asta-sekin aylanadigan zaxiralarni saqlash zarurati;
chegirmalarni olish uchun talab qilinadigan xaridlardan kattaroq;
etkazib beruvchidan sotib olishning minimal qismiga qo'yiladigan talablar;
etkazib beruvchining ishonchsizligi;
iqtisodiy buyurtma hajmi (EOQ) siyosat omillari;
rag'batlantirish maqsadida haddan tashqari to'ldirish;
ikki yoki undan ortiq bosqichda etkazib berishdan foydalanish.

Agar bu omillar odatiy darajada bo'lsa, u holda koeffitsient 1,5 atrofida bo'lishi kerak. Agar bir yoki bir nechta omillar ekstremal darajaga ega bo'lsa, u holda koeffitsient 2,0 qiymatini oladi.

Misol
Do'konda turli etkazib beruvchilar uchun qo'llaniladigan omillar mavjud (ular 6-jadvalda ko'rsatilgan).
Formula qo'llanilganda aylanma tezligi qanday ko'rinishi haqida bir nechta misollar mavjud (7-jadvalga qarang).

JADVAL 6. Yetkazib beruvchilar uchun do'kon omillari

Bu shuni anglatadiki, agar biz har oyda o'rtacha 3 marta (0,5) tovar import qilsak va uni 1 oy davomida olib yursak, ba'zi omillar (ehtimol yetkazib beruvchi ishonchsiz) nomukammal bo'lsa, aylanma ko'rsatkichini 9,52 deb hisoblash mumkin. Biz kamdan-kam hollarda import qiladigan 5-band uchun (bu uzoq vaqt talab etadi va ta'sir etuvchi omillar idealdan juda uzoqdir), aylanma stavkasini 1, 67 ga o'rnatgan ma'qul va uni sotishdan ortiqcha talab qilmaslik yaxshiroqdir.

7-JADVAL. Aylanma koeffitsientini hisoblash

Ammo G'arb kompaniyalarining amaliyoti Rossiya sharoitidan juda farq qiladi - juda ko'p logistika, xaridlar hajmi va etkazib berish muddatlari, etkazib beruvchilarning ishonchliligi, bozor o'sishi va tovarlarga bo'lgan talabga bog'liq. Agar barcha etkazib beruvchilar mahalliy bo'lsa va tovar aylanmasi yuqori bo'lsa, unda koeffitsientlar yiliga 30-40 aylanmaga yetishi mumkin. Agar etkazib berish vaqti-vaqti bilan bo'lsa, etkazib beruvchi ishonchsiz va tez-tez bo'lgani kabi, talab o'zgarib turadi, keyin Rossiyaning uzoq mintaqasida shunga o'xshash mahsulot uchun aylanma yiliga 10-12 aylanishni tashkil qiladi va bu normal holat.

Ko'rsatkichning mohiyatini tushuntirish

Inventarizatsiya aylanmasi (vaqt) - korxonada inventarizatsiyani boshqarish samaradorligini ko'rsatadigan biznes faolligining ko'rsatkichidir. Ko'rsatkichning qiymati yil davomida qilingan aktsiyalarning inqiloblar sonini ko'rsatadi. U mahsulot tannarxi va o'rtacha yillik inventarning nisbati sifatida hisoblanadi.

Tovar-moddiy zaxiralarni boshqarishning samarali siyosati shuni anglatadiki, tovar-moddiy zaxiralar, tugallanmagan ishlab chiqarish, tayyor mahsulotlar va boshqalarning joriy darajasi tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va taqsimlash jarayonining uzluksizligini ta'minlaydi, lekin ayni paytda minimal hajm. moliyaviy resurslar fond aktsiyalariga yo'naltirildi. Agar operatsion jarayon silliq bo'lsa, lekin inventarizatsiya hajmi sezilarli bo'lsa, u holda kompaniyaning xarajatlari oshadi. Inventarizatsiya saqlanadigan binolar uchun ijara haqini to'lash, ortiqcha tovar-moddiy zaxiralarni sotib olish uchun yig'ilgan mablag'lar uchun foizlarni to'lash va hokazo.

Tovar aylanmasining standart qiymati:

Rossiya qishloq xo'jaligi bankining metodologiyasiga ko'ra, quyidagi qiymat normativ hisoblanadi:

Jadval 1. Faoliyat sohasi kontekstida ko'rsatkichning standart qiymati, yiliga bir marta

Manba: Vasina N.V. Modellashtirish moliyaviy holat qishloq xo'jaligi tashkilotlarining kreditga layoqatliligini baholashda: Monografiya. Omsk: NOU VPO OmGA nashriyoti, 2012. p. 49.

Xulosa chiqarish jarayonida ma'lum bir biznes segmenti uchun standart qiymatlar sezilarli darajada farq qilishi mumkinligini yodda tutish kerak. Ko'rsatkichni asosiy raqobatchilarning qiymati bilan solishtirish kerak. Buni dinamikada ham ko'rib chiqish kerak - aylanmaning doimiy o'sishi inventarizatsiyani boshqarish siyosatida barqaror yaxshilanish mavjudligidan dalolat beradi.

Normativ chegaralardan tashqarida ko'rsatkichni topish muammosini hal qilish yo'nalishlari

Muxtasar qilib aytganda, inventarizatsiyani boshqarish siyosati ishlab chiqarish va tarqatish jarayonining uzluksizligini ta'minlashi kerak. Buning uchun etkazib berish muddatlari oralig'ida ishlab chiqarish va sotishni ta'minlaydigan zaxira shakllantiriladi. Kutilmagan hodisalar yuz berganda xavfsizlik zaxirasi ham tuziladi. Texnologik zaxiralar, agar kompaniya zahiralarni ishlab chiqarishda darhol foydalana olmasa, lekin baribir ularni tayyorlashi kerak bo'lsa, hisobga olinadi. Shuningdek, mavsumiy omilni hisobga olish kerak. Bu barcha zaxiralarning yig'indisi shakllanadi optimal o'lcham aktsiyalar. Har bir turdagi aktsiya uchun indikatorni alohida hisoblashga arziydi. Agar hozirgi zahiralar hajmi optimaldan oshsa, uni qisqartirish maqsadga muvofiqdir, bu esa moliyaviy resurslarning bir qismini bo'shatadi. Agar zaxiralarning joriy hajmi optimal darajadan past bo'lsa, unda resurslar etishmasligi tufayli ishlab chiqarish va sotish jarayonining to'xtab qolish xavfi mavjud.

Tovar aylanmasini hisoblash formulasi:

Tovar ayirboshlash koeffitsienti = Ishlab chiqarish tannarxi / Tovar-moddiy zaxiralarning o'rtacha yillik qiymati (1)

Tovar-moddiy zaxiralarning o'rtacha yillik qiymati tahlilchida mavjud bo'lgan ma'lumotlarga qarab bir necha usul bilan hisoblanishi mumkin.

O'rtacha yillik inventar (eng to'g'ri yo'l) = Har bir ish kuni oxiridagi inventarizatsiya yig'indisi / Ish kunlari soni (2)

O'rtacha yillik inventarizatsiya (agar oylik ma'lumotlar mavjud bo'lsa) = Har oy oxiridagi inventarizatsiya summasi / 12 (3)

O'rtacha yillik zaxira (faqat yillik ma'lumotlar mavjud bo'lsa) = (Yil boshidagi aksiyalar hajmi + yil oxiridagi zaxiralar) / 2 (4)

Tovar aylanmasini hisoblash misoli:

"Web-Innovation-plus" OAJ

O'lchov birligi: ming rubl.

Tovar aylanmasi nisbati (2016 yil) = 793 / (65/2 + 69/2) = 11,84

Tovar aylanmasi koeffitsienti (2015) = 834 / (69/2 + 77/2) = 11,42

Shunday qilib, "Web-Innovation-Plus" OAJda inventarizatsiyani boshqarish samaradorligi to'g'risida aniq xulosa chiqarish mumkin emas. Bir tomondan, tovar ayirboshlash yiliga 11,42 dan 11,84 aylanmaga ko'tarildi. Biroq, boshqa tomondan, ishlab chiqarish va sotish darajasida doimiy pasayish mavjud. Ehtimol, buning sababi inventarizatsiyaning etarli emasligi, bu esa operatsion jarayonda uzilishlarga olib keladi. Inventarizatsiyani boshqarish samaradorligi to'g'risida aniq xulosalar chiqarish uchun batafsilroq tadqiqotlar talab etiladi.