Do'konda tovar ayirboshlash darajasining pasayishi egasini juda xafa qilishi mumkin bo'lgan haqiqatdir. Va savdo hajmi ko'rsatkichi pasayishi bilanoq, ma'muriyat tabiiy savol tug'diradi - aylanmaning darajasini qanday oshirish kerak? Buning bir necha yo'li mavjud.

Tovar aylanmasi nima?

Tovar ayirboshlashni oshirish usullari haqida gapirishdan oldin siz ushbu kontseptsiyaning qisqacha tavsifini berishingiz kerak.

Aslida, tovar aylanmasi - bu ma'lum bir davr uchun sotilgan tovarlarning yig'indisi. Ko'pincha, ushbu kontseptsiya sotilgan mahsulotlarning umumiy narxini o'z ichiga oladi. Shunga ko'ra, do'kon rentabelligining pasayishi bilan, tovar ayirboshlash ko'rsatkichi pasayib ketdi deb ishonch bilan aytish mumkin.

Bunga ko'plab omillar ta'sir qilishi mumkin:

• mamlakatdagi iqtisodiy inqiroz - do'kon egasi bu omilga hech qanday ta'sir o'tkaza olmaydi, faqat vaziyatga moslashish qoladi;
• haddan tashqari narxlangan tovarlar - raqobatchilar o'xshash mahsulotlarni arzonroq narxda taklif qilishlari mumkin, shuning uchun ko'plab mijozlar sizni yaxshiroq taklif izlash uchun qoldirib ketishdi;
• assortiment - qoida tariqasida, bitta sektor do'konlarida assortiment bir xilda, shunga ko'ra xaridorlar uyga yaqinroq joylashgan yoki qulayroq narxlarni taklif qiladigan chakana savdo do'konini tanlashlari mumkin;
• joylashuvi - sizning do'koningiz xaridorlar u erga etib borishi uchun etarlicha uzoq bo'lishi mumkin.

Bu do'kondagi tovar ayirboshlash darajasiga bilvosita yoki bevosita ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan omillar. Ular haqida bilish juda muhimdir. Agar rozetkaning egasi tovar aylanmasining pasayishining asosiy sababini aniqlasa, u vaziyatga ta'sir o'tkazish, uni to'g'ri yo'nalishda o'zgartirish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Savdo hajmini oshirish usullari

Savdo darajasini oshirish juda murakkab jarayon bo'lib, kompleks yondashuvni talab qiladi. Axir, har xil omillar turli xaridorlarni raqobatchilarga borishga undashi mumkin. Masalan, ba'zi mijozlar narxlar darajasini, boshqalari xizmat sifatini yoqtirmasligi mumkin. Shunga ko'ra, vaziyatni o'zgartirish uchun siz hamma narsaga ta'sir qilishingiz kerak.

Tovar ayirboshlashning asosiy usullarini ko'rib chiqamiz:

1. Assortimentni takomillashtirish. Bugungi kunda raqobatchilarga ega bo'lmagan mahsulotlarni sotadigan do'konni topish juda qiyin. Chunki ular bir mintaqada bir xil etkazib beruvchilardir. Shuning uchun, ularga xaridorlarni jalb qilish uchun yangi narsalarni taklif qilishga harakat qiling. Bu juda murakkab, ammo ayni paytda juda samarali usul. Sizning mijozlaringiz nimaga muhtojligini bilmayapsizmi? Qisqa so'rovnoma o'tkazing - mijozlaringizga qaysi mahsulotlarga qiziqishlarini aytib bering.
2. Xizmat ko'rsatish sifatini oshiring. Mijoz, tezda kerakli mahsulotni olib ketgan do'konga qaytib borishdan xursand bo'ladi va shu bilan birga eng batafsil ma'lumotlarni taqdim etadi. Va shu bilan birga, hech kim sotuvchi kerakli bo'limni ko'rsata olmagan yoki taklif etilayotgan mahsulot haqida aytib berolmagan do'konga kelishni xohlamaydi. Malakali xodimlar har qanday muvaffaqiyatli biznesning muhim elementlaridan biridir.
3. Do'konda mahsulotni joylashtirishga e'tibor bering. Do'konda xaridorlarga tez yurish va kerakli bo'limni topishda yordam berish uchun xona atrofida belgilar joylashtiring. Haqiqat shundaki, ko'plab mehmonlar kerakli bo'limni yoki mahsulotning ma'lum bir toifasini qidirishga vaqt sarflashlari kerakligini yoqtirmaydilar.
4. Shisha vitrinlarni olib tashlang. Albatta, zargarlik buyumlari do'konida ular zarurdir, chunki ular xavfsizlik tizimining bir qismi sifatida ishlaydi va qimmatbaho zargarlik buyumlarini himoya qiladi. Biroq, kiyim-kechak, kosmetika yoki aksessuarlar do'konida vitrlarga ehtiyoj qolmaydi. Agar xaridor yoqtirgan narsasini qo'lida olish, uni ko'rib chiqish imkoniyatiga ega bo'lsa, sotib olish ehtimoli sezilarli darajada oshadi.
5. Mankenlarni o'rnating. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, manekenlarga qo'yiladigan narsalar tez-tez sotib olinadi. Bunday mahsulot e'tiborni tortadi. Va agar xaridorlar do'konga aniq maqsadsiz kelishsa, manekenda ko'rsatilgan narsa ularga yoqishi ehtimoli juda katta.
6. Mahsulotning joylashuvi bilan shug'ullanayotganda, uni mavjud qilishga harakat qiling. Ya'ni vitrinalar va javonlar juda baland yoki juda past bo'lmasligi kerak. Ko'z darajasida joylashgan eng yaxshi mahsulotlarni sotish uchun tasdiqlangan.
7. Chegirma kartalarini taklif eting. Mijozlar chegirma bo'lgan do'konga qaytish ehtimoli ko'proq. Axir, tejash sizga boshqa narsalarni sotib olishga imkon beradi. Bundan tashqari, chegirmalar egalari aksiyalar, taqdimotlar va savdolarni tez-tez tashkil qilishlari mumkin. Diskont kartaning afzalligi shundaki, uni olgandan so'ng xaridor qisqa anketani to'ldiradi. Xususan, telefon raqami ko'rsatilgan. Va sotuvchi yaqinlashib kelayotgan aktsiyalar haqida ma'lumot berish imkoniyatini qo'lga kiritadi. Agar siz aktsiyani rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni bayramdan oldin o'tkazishga harakat qiling - qoida tariqasida, bunday kunlarda xaridorlar ko'proq pul sarflashadi. Va foydali taklif, albatta, e'tiborni tortadi.
8. Zamonaviy jihozlardan foydalaning. Savdo maydonchasiga diqqat bilan qarang - ehtimol uning ba'zi qismlari qoraygan yoki aksincha, juda yorqin yoritilganmi? Ikkala omil ham insonning hissiyotlariga salbiy ta'sir qiladi va ong osti darajasida u salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan joylardan qochishga harakat qiladi. Shuning uchun, sifatli yorug'likdan foydalaning. Soundtrack haqida unutmang - sukunat yoki doimiy reklamalardan ko'ra, engil musiqa xaridorlarga juda yoqadi.
9. Reklama joylashtiring. Oddiy misol - bir kishi do'konga nima sotib olmoqchi ekanligini aniq bilmay kelgan. U faqat ko'z yugurtiradigan reklama ongsiz ravishda esda qoladi. Va, derazaga qarab, odam reklama qilingan mahsulotni aniq tanlashi mumkin, chunki u tanish bo'lib tuyuladi.

Taqdim etilgan usullarning har biri do'konda tovar ayirboshlash darajasini oshirishi mumkin. Avval aytib o'tganimizdek, maksimal ta'sirga erishish uchun siz bir vaqtning o'zida bir nechta usullarni qo'llashingiz kerak.

"SHOPdaniel" XK korxonalarining chakana tovar aylanmasini ko'paytirishga qaratilgan chora-tadbirlar

"SHOPdaniel" XK chakana tovar aylanmasini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar

Tahlil natijasida shuni ta'kidlash mumkinki, kompaniya likvid, foyda bilan ishlaydi, rivojlanadi, Omskda yangi do'konlarni ochish orqali o'z faoliyatini kengaytiradi.

Rivojlanish uchun korxona quyidagilarni bajarishi kerak:

Xaridorlarning muayyan tovar turlariga bo'lgan talabini o'rganish;

Eng ko'p talab qilinadigan tovarlarni aniqlang va ushbu mahsulotni boshqasidan ko'proq sotib oling;

Assortimentdan, sekin yuruvchi tovarlarni, shuningdek talabga ega bo'lmagan tovarlarni chiqarib tashlang;

Yetkazib beruvchilar bozorini tahlil qilish, ularni "narx-sifat" toifalari, tovar belgisi, "qo'shimcha xizmatlar", to'lov usullari va mahsulotlarning tannarxi va talabiga ta'sir ko'rsatadigan boshqa xususiyatlar bo'yicha baholash;

Tovarlar aylanmasi amalga oshirilishini tezkor tahlilini o'tkazish va ularni o'z vaqtida yo'q qilish maqsadida o'zgarishlarning sabablarini aniqlash;

Chegirmalar va lotereyalar yordamida sotib olish faoliyatini rag'batlantirish.

Bunday vaziyatda savdo-sotiqni tashkil qilish va mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyati ahamiyatli emas:

Do'konda bo'lish qulayligini ta'minlash;

Tovar aylanmasining o'sishi tovar-moddiy zaxiralar ko'rinishida (omborda) kamroq bo'lib qolganligi, buning natijasida ularning pulga aylanish tezligi oshganligi bilan bog'liq. Tovar ayirboshlash hajmining oshishi do'kon aylanmasi qiymatiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Do'kon samarali ishlaydi, tovar aylanmasi o'smoqda, mahsulotlar sotilmoqda, do'konlar kengaymoqda, ammo siz samaradorlikni oshirishingiz va reklama tadbirlarini tashkil qilishingiz mumkin - veb-sayt yaratish, telefon orqali, jurnal va gazetalarda ma'lumot berish, yangi mahsulotlar haqidagi e'lonlarni, narxlarning o'zgarishi to'g'risida xabar berish.

Taklif etilayotgan tadbirlar natijasida biz chakana tovar aylanmasini ko'paytirish uchun yosh, boshlang'ich do'kon uchun zarur bo'lgan bitta voqeani ko'rib chiqamiz: reklama kampaniyasi.

Taklif etilayotgan tadbirning samaradorligi

Reklama kampaniyasini o'tkazish uchun reklamalarni "Iz Ruk v Ruki", "Prospekt", "Balki", "Hammasi siz uchun" kabi gazetalarga joylashtirish kerak, chunki bu nashrlar aholi o'rtasida keng tarqalgan, chunki kiosk sotuvchilarining statistik so'rovi. Rospechat tirajlari 55000 dan 68000 nusxagacha va ular eng ko'p sotilgan. Shuningdek, "Tanlang", "Viloyat" kabi jurnallarda, chunki ular yangi va yoshlar jurnallari. Shuningdek, televizion va radioda reklama qilishni tashkil eting, shu maqsadda ko'plab tomoshabinlar tomosha qiladigan kechki dasturlarni tanlang.

Xaridorlar sonining ko'payishi savdo va tovar aylanmasining ko'payishiga olib keladi, ammo xarajatlar ham oshadi. Reklama xarajatlari umumiy daromadga qarab oshadi.

Do'kon uchun ma'lumotni yanada foydali joylashtirishni ko'rib chiqamiz.

Xulosa qilish mumkinki, televizorda reklama qilish do'kon uchun qimmatga tushadi. Do'kon gazeta va jurnallarda reklama joylashtirish, shuningdek bannerlar va plakatlar qilish imkoniyatiga ega. Radio, telefon va internet sayti arzonroq. Yoshlarning aksariyati (va bizda bunday toifadagi toifadagi odamlar uchun mo'ljallangan mahsulotlar do'koni mavjud) ijtimoiy tarmoqlarda ro'yxatdan o'tganligi sababli, do'kon ham bepul ro'yxatdan o'tishi mumkin. U erda siz do'konga tashrif buyuradigan, ular bilan muloqot qiladigan, fotosuratdagi narsalarni ko'rishingiz va sotib olishingiz mumkin bo'lgan fotosuratlarni qo'shishingiz mumkin. Bizning do'konimizda odamlar o'zlari xohlagan rasmlarni yuklashlari mumkin, shuning uchun biz mijozlar talabini nazorat qila olamiz. Chegirmalar va yangi mahsulotlar, manzil, telefon raqami, ish vaqti haqidagi ma'lumotlar va hokazolarni olish Odamlar saytda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarga ega bo'lishadi. Shuningdek, siz telefon raqamiga qo'ng'iroq qilishingiz va sizni qiziqtirgan narsani aniqlab olishingiz mumkin. Do'konga barcha kiruvchi qo'ng'iroqlar bepul, shuning uchun bu eng foydali echim.

O'zini hurmat qiladigan har qanday do'konda turli xil risolalar, tashrif qog'ozlar, varaqalar bo'lishi kerak. Bosib chiqarish uchun ko'p xarajat talab qilinmaydi, shuning uchun ham mumkin. Shuningdek, har oy do'kon Internetdan foydalanganligi uchun to'lashi kerak, va reklama uchun tejab qo'yilgan mablag 'tufayli Internet uchun to'lov unchalik katta emas. Mahsulot aylanmasini yaxshilash uchun eng foydali chorani Internet-sayt yaratish va varaqalarda reklama qilish, tashrif qog'ozlarini yaratish deb hisoblash mumkin.

Do'konning oborotini yaxshilash uchun siz xaridorlarning afzalliklarini ham hisobga olishingiz kerak. Do'konning veb-saytida siz so'rovnoma o'tkazishingiz mumkin: ular do'kon oynalarida qanday mahsulotni ko'rishni xohlashadi. Shuningdek, potentsial xaridorlar o'zlariga yoqqan narsaning fotosuratini yuklashlari mumkin bo'lgan albom yarating. Biz bularning barchasini kuzatib boramiz va ma'mur rahbariyat bilan birgalikda talabga javob beradigan narsalar uchun so'rovlar yuboradi. Shuningdek, do'konda siz mijozlar buyurtmalarini qoldiradigan shakllarni yaratishingiz mumkin. Shu tarzda biz to'g'ridan-to'g'ri talab qilinadigan tovarlarni aniqlaymiz.

Muhim voqea - bu xodimlar. Do'konning kengayishi va ishlab chiqarish hajmining ko'payishi tufayli va shu sababli sotib olish darajasi oshdi, xodimlar tarkibiga yangi ishchilar qo'shilishi zarur bo'ldi. Mehnat resurslaridan samarali foydalanish do'kon foydasining ko'payishini ta'minlaydi.

Jadval 6

Ism ko'rsatkichlar	o'lchovlar	Tadbirni amalga oshirishdan oldin	Rejalashtirilgan o'zgarish	Tadbir amalga oshirilgandan so'ng	Ishlash
Mahsulot sotishdan tushadigan daromad
To'liq narx
Donasining narxi
Birlik narxi
Sotilgan mahsulotlar hajmi
Mahsulot sotishdan olingan foyda
Mahsulot rentabelligi
Sotishdan olingan daromad

Jadvaldagi hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, korxonada reklama siyosati bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar mahsulot tannarxini 5% ga oshiradigan va korxona narxni 10% ga oshiradigan, ushbu tadbir amalga oshirilgandan so'ng mahsulot sotishdan olinadigan foyda ko'payadigan qo'shimcha reklama faoliyatini amalga oshirish. yoki 266,156 million rubl. Birlik narxini 10 foizga oshirish orqali tashkilot 5208,939 million rubl miqdorida ishlab chiqarish daromadini oladi, bu taqqoslanadigan davrda 10 foizga yuqori. Ushbu tadbirda ko'rib chiqiladigan asosiy ko'rsatkich shundan iboratki, birlik narxining ko'tarilishi rentabellik darajasiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Savdo rentabelligi rejalashtirilgan davrda 3,9% ga oshadi va 16,7% ni tashkil etadi, mahsulotlar rentabelligi 5,5% ga oshadi va 20,1% ni tashkil qiladi. Qo'shimcha reklama choralarini qo'llashning iqtisodiy samarasi mahsulot rentabelligi darajasining 5,5 foizini tashkil etadi.

Bozor MChJ chakana tovar ayirboshlashni oshirish usullari ("Vosxod" do'koni)

Tovar aylanmasini prognoz qilish uning hajmini oshirish usullaridan biri sifatida

Oldingi bobda tashkilotning tovar aylanmasi tahlili o'tkazilib, tovar ayirboshlash dinamikasiga individual omillarning ta'siri tahlil qilindi. Biroq, bozor iqtisodiyoti sharoitida chakana savdo tashkilotlarining samarali ishlashi rejalashtirish va bashorat qilishning to'liqligi va sifatiga bog'liq.

Ishlab chiqilgan prognozlarning asosliligini oshirish uchun ilmiy bashorat qilishning yondashuvlari, tamoyillari, usullarini bilish zarur. Bu jamiyatda sodir bo'layotgan voqealar mohiyatini tushunishga, turli vaziyatlarda ehtimoliy qarorlar qabul qilishga yordam beradi.

Chakana savdo tashkilotlari faoliyati ko'rsatkichlarini prognoz qilish deyarli ishtirok etmaydi. Biroq, ba'zi savdo tashkilotlari kelgusi 2-3 yil davomida prognoz ko'rsatkichlari ko'rsatkichlarini ishlab chiqishga harakat qilmoqda. Bunday prognozlarni ishlab chiqishdan maqsad, qoida tariqasida, kelgusi davr uchun kutilayotgan foyda hajmini aniqlashdan iborat. Bundan tashqari, o'tkazilgan hisob-kitoblar ushbu savdo tashkilotlarining moddiy-texnik bazasini rivojlantirish uchun mumkin bo'lgan moliyalashtirish manbalarini aniqlashga imkon beradi.

Prognoz - bu tahlil qilinadigan hodisa (ob'ekt) ning kelajakdagi mumkin bo'lgan holati istiqbollari to'g'risida ehtimoliy ilmiy asoslangan qaror.

Yuqorida aytib o'tilganlar ko'rib chiqilayotgan "Vosxod" do'konida (MChJ "Bozor") bashorat qilish bo'yicha ishlarni tashkil etish va doimiy ravishda olib borishni taqozo etadi. Bunday holda, bashorat qilish faoliyati quyidagi prognoz turlarini ishlab chiqishni o'z ichiga olishi kerak:

umuman do'kon uchun va mahsulot guruhlari bo'yicha savdo prognozi;

transport prognozi: vaqt bo'yicha, kun bo'yicha;

o'rtacha tekshirish prognozi;

savdo faoliyatidan olinadigan foyda prognozi;

tovarlarni sotish bo'yicha xarajatlar prognozi;

oborot ko'rsatkichi va 1 kvadrat boshiga foyda m maydon

Market Market MChJ faoliyatini prognozlashtirish bo'yicha ishlarni tashkil etish va o'tkazish jarayonini ko'rib chiqing (tovar aylanmasi o'sishi nuqtai nazaridan.

Tovar aylanmasini bashorat qilish uchun dastlabki ma'lumotlar avvalgi davrlar uchun tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Bashorat qilish maqsadida ushbu ma'lumot tashkilot uchun ham, uning bo'linmalari, mahsulot guruhlari va tovarlarning (tovar buyumlari) alohida nomlari kontekstida ham foydalanilishi lozim.

Shu munosabat bilan tashkilot kompyuter ma'lumotlar bazasini boshqarish tizimlaridan foydalangan holda tovar aylanmasining haqiqiy ko'rsatkichlari to'g'risida ma'lumotlar bazasini yaratishi va yuritishi kerak.

"Vosxod" do'konining tovar aylanmasini bashorat qilish ilg'or ilmiy yutuqlar va amaliy ishlanmalar yordamida quyidagi ketma-ketlikda amalga oshirilishi kerak:

1. Tashkilotlarning yakuniy moliyaviy natijalari bilan birgalikda o'tgan bir necha davrlar (oylar, choraklar, yillar) davomida savdo faoliyatidagi savdo aylanmasining chuqur iqtisodiy tahlilini o'tkazish;

2. Umuman olganda va alohida mahsulot guruhlari (tovarlari) uchun savdoning rivojlanish tendentsiyalarini baholash;

3. Bir necha yillar davomida bo'linmalar, tovar guruhlari va ayrim tovar turlari sharoitida tovar aylanmasi dinamikasini hisoblash va o'rganish, o'zgarishlarning sabablarini aniqlash va ushbu ko'rsatkichlarni bashorat qilish;

4. Omillarning tovar aylanmasining umumiy darajasiga ta'sirini miqdoriy baholash, shuningdek, "Vosxod" do'konining joriy tovar aylanmasiga omil ta'sirini prognoz baholash. Shu bilan birga, nafaqat ichki, balki tashqi omillarga ham katta e'tibor berilishi kerak.

Analitik amaliyot shuni ko'rsatadiki, savdo tashkilotlari faoliyatini prognozlash va rejalashtirish bo'yicha uslubiy yondashuvlar deyarli farq qilmaydi. ...

"Vosxod" do'konining oborotini prognoz qilish ham sub'ektiv (ekspert xulosasi), ham ob'ektiv (iqtisodiy va matematik hisob-kitoblar) elementlarni o'z ichiga olishi kerak.

Bashorat qilish faoliyati uzoq muddatli, o'rta muddatli va qisqa muddatli prognozlarni birlashtirishi kerak.

Uzoq muddatli va o'rta muddatli prognozlar strategik qarorlar, qisqa muddatli prognoz - kompaniyaning taktikasi bilan bog'liq bo'lishi kerak.

Bashoratlarni ishlab chiqishda har xil murakkablik darajasidagi muammolarni hal qilish va hisob-kitoblarning aniqligini oshirish uchun oddiy va murakkab bashorat qilish usullaridan foydalanish kerak, chunki usullarning hech biri bozor rivojlanishining barcha parametrlari va jihatlarini to'liq hisobga olmaydi.

Chakana tovar aylanmasini bashorat qilish va rejalashtirish quyidagi usullar yordamida amalga oshirilishi kerak:

texnik-iqtisodiy hisoblash usuli,

eksperimental va statistik usul;

iqtisodiy va matematik modellashtirish;

optimallashtirish modellarini qurish usullari.

Bashorat qilishda savdo darajasiga ta'sir ko'rsatadigan iloji boricha ko'proq omillarning ta'sirini hisobga olish kerak.

"Vosxod" do'koni oborotini rivojlantirish bo'yicha prognoz ma'lumotlarini tuzish ko'rsatkichlarning maksimal va minimal chegaralarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak.

Minimal chegara deganda tovar aylanmasining keyingi darajasini maqbul deb bo'lmaydi va tashkilotning moliyaviy ahvoli yomonlashishi, tovarlarni etkazib berishdagi qiyinchiliklar, xizmat ko'rsatish madaniyati pasayishi, xodimlar almashinuvi va h.k.ga olib keladigan pastki chegara tushuniladi.

Tovar ayirboshlash darajasining maksimal chegarasi savdo tashkilotining mavjud moddiy, mehnat, moliyaviy, axborot va boshqa turdagi resurslarning maksimal samaradorligiga erishishini ta'minlaydigan bunday qiymatni nazarda tutadi. Tovar aylanmasining maqbul darajasidan chet elga o'tish tashkilotning iqtisodiy faoliyati samaradorligini pasayishiga olib keladi.

"Vosxod" do'koni uchun chakana tovar ayirboshlash (sotish) hajmini hisoblash texnologiyasi uch bosqichni o'z ichiga olishi kerak.

Birinchi bosqichda tashkilotning ixtiyorida qoladigan va tashkilotning ishlab chiqarish va ijtimoiy rivojlanishi dasturini amalga oshirishga va mulkdorning manfaatlarini qondirishga yo'naltirilgan foydaning zarur miqdori aniqlanadi. Amaldagi tartibga muvofiq, sof foydani taqsimlashning eng muhim yo'nalishlari quyidagilardir (prognoz hisobi mutaxassislar tomonidan ushbu xarajatlarga korxonaning haqiqiy ehtiyojini hisobga olgan holda amalga oshiriladi):

asosiy kapital o'sishini moliyalashtirish (moddiy-texnika bazasini rivojlantirish);

o'z aylanma mablag'lari o'sishini moliyalashtirish (o'z aylanma mablag'lari bilan, shu jumladan aktsiyalarga qo'yilgan mablag'lar bilan);

moliyaviy zaxiralarni yaratish;

banklardan va boshqa kreditorlardan uzoq va o'rta muddatli kreditlarni to'lash va ular bo'yicha foizlarni to'lash;

qimmatli qog'ozlarni sotib olish;

sof foydadan olinadigan soliqlar va boshqa ajratmalarni to'lash:

ijtimoiy rivojlanishni amalga oshirish va mehnat jamoasini rag'batlantirish va boshqalar. dr.

Ikkinchi bosqichda foyda olish uchun hisoblangan ehtiyojni uni olish imkoniyatlari bilan rejalashtirilgan faoliyat hajmi bilan bog'lash zarur. Ushbu maqsadlar uchun zarur bo'lgan yalpi daromad miqdori va sotish xarajatlarining ruxsat etilgan darajasi, ularning ishonchliligi va maqbulligini ekspert baholashini hisobga olgan holda, hisob-kitoblar uchun avvalgi bazis davri uchun ustuvor miqdorlar to'g'risidagi ma'lumotlar yordamida aniqlanadi. Ushbu hisob-kitoblarni boshqa usullar bilan aniqlangan savdo hajmining prognoz qilingan qiymati bilan solishtirish yo'li bilan olingan natijalarni tekshirish orqali to'ldirish maqsadga muvofiqdir (aholining sotib olish mablag'lari, sotilgan tovarlarga bo'lgan talab miqdori, tovar resurslari va boshqalar).

Tovar ayirboshlashni keskin oshirishni talab qiladigan tashkilot uchun real bo'lmagan darajada yuqori natijani qo'lga kiritishda, savdo aylanmasi va yalpi daromad o'rtasidagi muvozanat, kerakli va mumkin bo'lgan foyda o'rtasidagi mablag'lar aylanmasi tuzilmasi, savdo markalari hajmi, sotish xarajatlari, kredit resurslari egalari bilan maqbul munosabatlarga erishish, emissiyalarni boshqarish orqali ta'minlanishi mumkin. va qimmatli qog'ozlarni sotib olish va boshqalar.

Agar foyda olish ehtiyojiga asoslangan tovar aylanmasining hisoblangan hajmi tashkilot imkoniyatlaridan pastroq bo'lib chiqsa, u holda savdo hajmini oshirish, uning faoliyatini diversifikatsiya qilish choralari ko'rilishi kerak. Aks holda, bankrotlikka olib keladigan vaziyat yuzaga kelishi mumkin, chunki tashkilotni rivojlantirishga qiziqish uning kontragentlari (banklar, etkazib beruvchilar, xodimlar) tomonidan ham, mulkdorlar tomonidan ham kamayadi.

Uchinchi bosqichda tovar ayirboshlash hajmida zaruriy tuzatishlar kiritilgandan so'ng, uning tarkibini xaridorlar mablag'lari va aholining talablariga muvofiqlashtirgandan so'ng tashkilotning iqtisodiy va moliyaviy faoliyatining barcha boshqa ko'rsatkichlari (tovar ta'minoti hajmi va tarkibi, yalpi daromad, sotish xarajatlari, moliyaviy reja, ishchilarning kerakli soni) hisoblanadi. , kreditlarga bo'lgan ehtiyoj va boshqalar).

Natijada biz quyidagilarni olamiz:

21.944 + 0.709t.

Shunday qilib, oborotning prognoz davriga chiziqli bog'liqligi hosil bo'lgan formula bilan ifodalanadi. Keyinchalik, olingan qiymatlardan foydalanib, biz darajadagi savdo oborotini hisoblaymiz va olingan ma'lumotlarni 3.1.1-jadvalning 6-ustuniga kiritamiz

3.1.1-jadval egri tenglama parametrlarini hisoblash

	Tovar aylanmasi, million rubl RF

Parametr a 1 shuni ko'rsatadiki, t 1 dan t n gacha bo'lgan davrda tovar aylanmasi 0,709 million rublga teng doimiy stavkada o'sdi. Agar ayirboshlash shu tarzda o'sishda davom etadi deb hisoblasak, unda kelgusi oylarda uning taxminiy o'sishini taxmin qilishimiz mumkin. Shunday qilib, tovar aylanmasi quyidagicha bo'ladi:

2007 yil oktyabr oyida:

t y10 \u003d 21.994 + 0.709 * 10 \u003d 25.539 million rubl. RF;

2007 yil noyabr oyida:

t y11 \u003d 21.994 + 0.709 * 11 \u003d 26.248 million rubl. RF;

2007 yil dekabrda:

t y12 \u003d 21.994 + 0.709 * 12 \u003d 26.957 million rubl. RF.

Olingan nazariy qonuniyatning tovar ayirboshlash hajmining o'zgarishi va uni ekstrapolyatsiyalashning u yoki bu tenglamaga muvofiqligi, haqiqiy aylanmaning hizalanganidan og'ish kvadratlari yig'indisi bilan aniqlanadi:

Shunday qilib, ushbu prognoz etarlicha aniq, chunki haqiqiy tovar aylanmasining darajalangan darajadan chetlanishlari kvadratlari yig'indisi 1,29 ga, standart og'ish esa 5,87% ga teng.

Bundan tashqari, tovar ayirboshlash jarayonining chiziqli bo'lmagan rivojlanishi bilan ekstrapolyatsiyani ikkinchi darajali parabola (formulalar (24) - (30)) yordamida amalga oshirish mumkin. 3.1.2-jadvalda olingan ma'lumotlarni umumlashtiramiz:

3.1.2-jadval Parabola tenglamasi parametrlarini hisoblash

	Tovar aylanmasi, million rubl RF						To'g'ri chiziqda tenglashtirilgan tovar aylanmasi,	Haqiqiy qiymatning hizalanmışligidan og'ishi, (y-)

Natijada biz quyidagilarni olamiz:

9a 0 + 60a 2 \u003d 197.944;

60a 1 \u003d 42.511;

60a 0 + 708a 2 \u003d 27079.

a 0 \u003d - 534.486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Shunday qilib, tovar aylanmasining prognoz davriga chiziqli bog'liqligi hosil bo'lgan formula bilan ifodalanadi. Keyinchalik, olingan qiymatlardan foydalanib, biz darajadagi savdo oborotini hisoblaymiz va olingan ma'lumotlarni 3.1.2-jadvalning 8-ustuniga kiritamiz

3.1 2-jadval ma'lumotlaridan ko'rinib turibdiki, ko'rib chiqilayotgan vaziyatda ushbu usul do'konning oborotini bashorat qilish uchun mos emas, chunki tovar ayirboshlash qiymati salbiy bo'lishi mumkin emas.

Uchinchi bashorat qilish usuli LGRFPRIBL funktsiyasidan foydalangan holda Microsoft Excel elektron jadvallari yordamida amalga oshiriladi.

Buning uchun biz barcha tahlil qilingan davr - 9 oy davomida tovar ayirboshlash qiymati to'g'risida dastlabki ma'lumotlarni kiritamiz. 2006 yil va 9 oy 2007 yil, bunga qo'shimcha ravishda, doimiy qiymatlar qatorini yaratish uchun biz 4-chorak uchun tovar aylanmasi ma'lumotlarini qo'shamiz. 2006 yil (3.1-jadval 3).

3.1.3-jadval LGRFPRIBL funktsiyasidan foydalangan holda oborotni prognoz qilish

	Oy yili	Haqiqiy oborot, ming rubl	Tenglashtirilgan oborot, ming rubl
	2006 yil yanvar - havola yo'q
	2006 yil fevral
	2006 yil aprel
	2006 yil avgust
	2006 yil sentyabr
	2006 yil oktyabr
	2006 yil noyabr
	2006 yil dekabr
	2007 yil yanvar
	2007 yil fevral
	2007 yil aprel
	2007 yil avgust
	2007 yil sentyabr

Chakana tovar aylanmasi tahlili uni ko'paytirish va foydani maksimallashtirish imkoniyatlarini o'rganish maqsadida amalga oshiriladi. Erishilgan natijalarni baholash chakana savdo tashkilotini rejalashtirish uchun asosdir.

Chakana savdo aylanmasi statistik ko'rsatkich sifatida aholiga tovarlarni sotish hajmini aks ettiradi. MChJ "Petr Xaus" chakana savdosi dinamikasini tahlili 5-jadvalda keltirilgan 2007 va 2008 yillar uchun 90.1 "Chakana savdo aylanmasidan olingan daromadlar" sub-schyotining ma'lumotlari asosida ko'rib chiqildi.

Jadval 5. 2007-2008 yillarda "Petr House" MChJ chakana savdosi dinamikasi.

2008 yilning birinchi choragida chakana tovar ayirboshlash 2007 yilning mos choragiga nisbatan 4533 ming rublga oshdi. yoki 167,89% ga o'sdi va 7,233 ming rublni tashkil etdi. Shuni ta'kidlash kerakki, 2008 yil 1-choragida sotuvlar amalga oshirildi, ammo sanitariya-texnik vositalarga bo'lgan talabning keskin ko'tarilishi kuzatilmadi. Buning sababi Ust-Ishim va Omsk viloyatida isitish mavsumi tugamaganligi va odatdagidek, bu qish va bahor ta'tillari vaqti.

2008 yil ikkinchi choragida chakana tovar ayirboshlash hajmi 241,98% yoki 9,800 ming rublga oshdi. 2007 yilning ikkinchi choragiga nisbatan va 13 850 ming rublni tashkil etdi. Ikki yil davomida ikkinchi chorak savdolar bo'yicha etakchi o'rinni egallamaydi, lekin ikkinchi chorak oxirida ko'pincha ushbu mahsulotlarga bo'lgan talabning biroz oshishi kuzatilmoqda, ehtimol bu korxonalarda ta'til mavsumi boshlanishi bilan bog'liq.

Chakana savdo aylanmasi 2008 yil uchinchi choragida 29,220 ming rublga oshdi. yoki 2007 yilning uchinchi choragiga nisbatan 259,71% ga va 40 471 ming rublni tashkil etadi. Ta'kidlash joizki, aynan 2008 yilning 3-choragi ushbu mahsulotlarni sotish bo'yicha etakchi o'rinni egallab turibdi, buning sababi hozirgi paytda isitish tizimlarining qish mavsumiga mavsumiy tayyorgarligi mavjud.

2008 yilning to'rtinchi choragidagi chakana savdo aylanmasi ham 10,886 ming rublga oshdi. yoki 2007 yilning mos choragiga nisbatan 241,86% ga o'sdi va 15 387 ming rublni tashkil etdi. Ushbu davr, shuningdek, tovarlarga bo'lgan talabning ortishi bilan tavsiflanadi, ammo shuni ta'kidlash kerakki, 4-chorak oxiriga kelib tovar aylanmasi kamaymoqda.

O'tkazilgan tadqiqotlar rasmda grafik shaklda keltirilgan. 6.

Shakl:

Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish jarayonida ko'rsatkichlar tizimi ishlatilgan bo'lib, ular asosida chakana tovar aylanmasi rejasining bajarilish xususiyatlari, uning ritmi berilgan, tovar ayirboshlash hajmini oshirish va savdo xizmatlari sifatini oshirish zaxiralari aniqlangan.

"Petr House" MChJ chakana tovar aylanmasining choraklar bo'yicha rivojlanish ritmi 6-jadval ma'lumotlari asosida ko'rib chiqilgan.

Jadval 6. 2007-2008 yillarda choraklar bo'yicha MChJ "Petr Xaus" chakana savdo aylanmasi

Tahlil natijalariga ko'ra Petr House MChJda chakana tovar aylanmasining 2007 va 2008 yillarda choraklar bo'yicha rivojlanishi tartibsiz bo'lganligi aniqlandi: uchinchi chorak eng qizg'in, birinchisi esa unchalik qiyin bo'lmagan. Savdo aylanmasining eng past o'sish sur'ati birinchi chorakda (267,89%), eng yuqori ko'rsatkichi uchinchi chorakda (359,71%) ta'minlandi. Chakana tovar aylanmasining choraklar bo'yicha tartibsiz rivojlanishi har chorakda tovar aylanmasining yillik hajmidagi ulushining o'zgarishiga olib keldi. Shunday qilib, agar 2008 yilning birinchi choragida aylanmalar ulushi 2007 yilga nisbatan 2,6 foizga kamaygan bo'lsa, unda 2008 yilning uchinchi choragida aylanmalar ulushi 2007 yilga nisbatan 2,6 foizga, ikkinchisining aylanmalar ulushi 2008 yilning to'rtinchi choragi esa 2007 yilning tegishli choragiga nisbatan o'z darajasida qoldi.

Shunday qilib, yilning choraklari bo'yicha korxonaning tovar aylanmasi notekis taqsimlandi va tartibsiz rivojlandi.

MChJ "Petr Xaus" ning tovar aylanmasi 2007-2008 yillar davomida yanada tartibsiz rivojlandi. (7-jadval, 7 va 8-rasmlar).

Chakana tovar aylanmasi o'sishining tebranishlar diapazoni choraklarga qaraganda ko'proq. Savdo aylanmasining o'sish sur'ati 2008 yil 263,65% dan (fevral) 483,91% gacha (iyun).

Jadval 7. "Petr Xaus" MChJ chakana tovar ayirboshlash ritmi 2007-2008 yillar uchun oylar bo'yicha

Chorak			Yig'indagi og'ish (+, -)	2008 yil% dan 2007 yilgacha
miqdori, ming rubl	solishtirma og'irlik,%	miqdori, ming rubl	solishtirma og'irlik,%
Jami 1 chorak uchun
Ikkinchi chorak uchun jami
Sentyabr
Uchinchi chorak uchun jami
4-chorak uchun jami

Shakl:

Har chorak uchun eng qizg'in savdo davrlari chorakning so'nggi oylari. Masalan, 2008 yil birinchi choragida tovar aylanmasining o'sishi 2007 yilning birinchi choragiga nisbatan 267,89 foizni, mart oyida esa 273,23 foizni tashkil etdi. Ikkinchi chorakda - 341,98% va iyun oyida 483,91%, uchinchi chorakda - 359,71% va sentyabrda - 401,93%, to'rtinchi chorakda - 341,86% va dekabrda - 464. 29%.

Chorakning so'nggi oylaridagi ushbu keskinlik xaridorlarning tovarlarga bo'lgan talabini notekis qondirishiga olib keladi. Buning sababi tovarlarni etkazib berishdagi, savdo-sotiqni tashkil qilishdagi, reklama va h.k.dagi kamchiliklar edi.

Shakl:

2007-2008 yillarda "Petr Xaus" MChJ chakana savdo aylanmasi dinamikasini tahlilini xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, sanitariya-texnik vositalar savdosi ko'rib chiqilayotgan davrda o'sib bormoqda, ammo kuz oylarida ushbu tovar guruhiga bo'lgan talabning sezilarli darajada oshishi kuzatilmoqda, bu esa ushbu mahsulotlarning mavsumiyligini tasdiqlaydi.

Petr House MChJda mahsulotlarning assortimenti juda katta va quyidagi mahsulot guruhlari - ular uchun isitish radiatorlari va aksessuarlari, klapanlar, burama armaturalar, metall plastmassa quvurlar va armaturalar, sharli vanalar, davlumbazlar va oshxona uchun turli xil lavabolar, sanitariya-texnik vositalar, mikserlar, shlanglar. , ichki kanalizatsiya tizimlari uchun polipropilendan tayyorlangan quvurlar va armaturalar, polipropilen quvurlar va armaturalar, metall plastmassa quvurlar va armatura va boshqalar. Tovarlarni batafsil o'rganish uchun OOO Petr House 2007 va 2008 yillar uchun tovar guruhlari bo'yicha chakana tovar ayirboshlash dinamikasini tahlil qildi. 8-jadvalda.

Jadval 8. "Petr House" MChJ tovar guruhlari bo'yicha chakana savdo aylanmasining 2007-2008 yillardagi dinamikasi.

Assortimentlar ro'yxati			Burilishlar
					o'sish sur'ati,%
O'chirish klapanlari, shlanglar, siqish va tishli armatura
Ovqatlantiruvchi davlumbazlar
Mikserlar
Temir-plastmassa quvurlar
Ichki kanalizatsiya tizimlari uchun polipropilen quvurlar va armatura
Polipropilen quvurlar va armatura
Oshxonadagi lavabolar
Sanitariya-texnik vositalar
Isitish radiatorlari
Ball valflar

Shu bilan birga, tovar guruhlari bo'yicha tovar aylanmasining o'sish sur'atlari sezilarli darajada o'sdi va bu shuni ko'rsatadiki, 2008 yilda "Petr House" MChJ qo'shimcha ravishda yana bir do'kon ochdi. "Petr House" MChJ rahbariyati xaridorlarning ma'lum tovarlarga va mahsulot guruhlariga bo'lgan talabini qondirish to'g'risida g'amxo'rlik qiladi. Valflar, shlanglar, qisqichlar va burama armaturalar kabi tovar guruhlari uchun oborotning jismoniy hajmi (sotilgan tovarlar soni) 2007 yildagi 19% dan 2008 yilda 15% gacha, oshxona dudbo'ronlari esa 2007 yildagi 2% dan kamaydi. 2008 yilda 0,5% gacha, mikserlar - 2007 yilda 3% dan 2008 yilda 1%, metall plastmassa quvurlar - 2007 yilda 23% dan 2008 yilda 20%, oshxona lavabolari - dan 2007 yilda 0,6% dan 2008 yilda 0,5% gacha, isitish radiatorlari - 2007 yildagi 35,4% dan 2008 yilda 29% gacha, qolgan tovar guruhlari uchun savdo aylanmasining o'sishi kuzatildi.

Tovarlarni o'z vaqtida va bir xilda etkazib berish oborot rejasining muvaffaqiyatli bajarilishini, dinamikaning yuqori o'sish sur'atlarini ta'minlaydi. MChJ "Petr Xaus" 2008 yil uchun tovar ayirboshlash rejasini (5-jadval) 1 chorakdan tashqari barcha choraklarda bajardi, natijada umuman tashkilot bo'yicha reja 1,2 foizga ortiqcha bajarildi. Shu munosabat bilan chakana tovar aylanmasining o'sishi 54 439 ming rublni tashkil etdi.

MChJ "Petr Xaus" tovar aylanmasi rivojlanishining bir xilligini aniqlash uchun rejani 2008 yilning choraklariga qadar amalga oshirish uchun jadval tuzildi (9-rasm).

Shakl:

Chakana tovar aylanmasi rejasi bajarilgan davrlar sonining davrlarning umumiy soniga nisbati sifatida hisoblanadigan ritm koeffitsienti aniqlandi.

K ritmi \u003d 3/4 \u003d 0.75,

ya'ni "Petr House" MChJ chakana savdo aylanmasi rejasining 2008 yilga bajarilishi 75% ritmik edi.

Noqonuniy etkazib berish etkazib beruvchilarning aybi bilan sodir bo'lgan hollarda, omborlarda zaxira zaxiralarini yaratishni ta'minlash va etkazib beruvchilarga ta'sir o'tkazish uchun tegishli choralarni ko'rish zarur.

Rejani amalga oshirish va chakana tovar aylanmasi dinamikasi uchta asosiy omillarga bog'liq:

tovar resurslarining mavjudligi, taqsimlanishi va ishlatilishining to'g'riligi;

savdo resurslari xodimlarining mehnat resurslari va mehnat samaradorligi;

savdoning moddiy-texnika bazasidan foydalanish holati, rivojlanishi va samaradorligi.

Savdo muvaffaqiyatli rivojlanishining asosiy omili bu tovar resurslarini ta'minlash va ulardan oqilona foydalanishdir. Birinchi navbatda, tovar resurslari rejani muvaffaqiyatli bajarilishini va chakana tovar aylanmasi rivojlanishining dinamikasini, mijozlarning alohida tovarlarga bo'lgan ehtiyojini qondirishni qanday ta'minlayotganligi tahlil qilindi. Chakana savdo aylanmasi tovarlarning kelib tushishiga va inventarizatsiya holatiga bog'liq.

Savdo korxonasining tovar resurslarini tahlili tovar balansida keltirilgan. Bundan tashqari, barcha ko'rsatkichlar chakana narx bo'yicha tovarlar balansida aks etadi.

MChJ "Petr Xaus" tovarlarning harakati to'g'risida quyidagi ma'lumotlarga ega (9-jadval).

Chakana savdo aylanmasi yil boshidagi ortiqcha zaxiralar (+90,4 ming rubl), tovarlarni qabul qilish rejasini ortiqcha bajarganligi (+2324 ming rubl) tufayli rejaga nisbatan o'sdi. Tovar ayirboshlashni oshirish imkoniyatlari 2008 yil oxirida zaxiralarning ko'payishi tufayli kamaydi (- 422,4 ming rubl). 2007 yil bilan taqqoslaganda tovar tushumining ko'payishi (+59892 ming rubl) tufayli savdo hajmi oshdi. 2008 yil oxirida zaxiralarning ko'payishi natijasida dinamikada tovar aylanmasining o'sish imkoniyatlari kamaydi (- 5383 ming rubl).

Jadval 9. 2007-2008 yillarda "Petr House" MChJ uchun tovar balansi

Korxonaga kirib kelayotgan tovar resurslaridan foydalanishning zararli tomoni shundaki, ularning tovar aylanmasiga to'liq jalb qilinmasligi, bu tovarlarni do'konga yuqori narxda etkazib berish natijasi bo'lib, xaridorlarning ularga bo'lgan talabini kamaytirdi, etkazib beruvchilar tomonidan do'kon bilan bog'liq bo'lgan etkazib beruvchilar tomonidan tovarlarni etkazib berish ritmining shartnomaviy majburiyatlari buzildi. 2008 yil oxirida do'konga ortiqcha kelgan tovarlarning bir qismi do'kondagi tovarlarning qoldiqlariga joylashdi, bu esa inventarizatsiya aylanmasining pasayishiga olib keldi.

Tezisda tovar resurslaridan foydalanish samaradorligi, ularning taqsimlanishining to'g'riligi o'rganilgan. Tovar resurslaridan foydalanish samaradorligini baholashning asosiy ko'rsatkichi bu bir rubl tovar resurslari tovar aylanmasi hajmi (ushbu tovar) bo'lib, u quyidagi formula bilan belgilanadi:

Bular. \u003d R / (Zn + P - Zk), (4)

bu o'rtoq qayerda - tovar resurslarining har bir rubliga tovar aylanmasi qancha rubl tushishini ko'rsatadi;

Z n. - hisobot davri boshidagi tovar zaxiralari;

Z k. - hisobot davri oxiridagi tovar zaxiralari;

P - hisobot davrida kelgan tovarlar.

MChJ "Petr Xaus" uchun tovar resurslari samaradorligining ko'rsatkichi quyidagilar edi:

1) 2007 yil uchun bu o'rtoq. \u003d 22502 / (1160.4+ 22432 - 1090.4) \u003d 1.00 rubl.

2) 2008 yil uchun. Ushbu tovar rejasi \u003d 76000 / (1000+ 80,000 - 6051) \u003d 1,01 rubl.

3) 2008 yil uchun. Ushbu tovar haqiqati \u003d 76941 / (1090.4+ 82324 - 6473.4) \u003d 1,00 rubl.

Chakana savdo aylanmasini tahlil qilishda muhim ko'rsatkich savdo aylanmasi hisoblanadi. Tovar aylanmasi tovarlarning kelib tushgan kundan sotilgan kungacha bo'lgan davrini, shuningdek tovarlarning aylanish tezligini anglatadi.

Kunlar ichida tovar ayirboshlash (tovarlarning muomalada bo'lish vaqti) o'rtacha zaxiralar va tovar ayirboshlash to'g'risidagi ma'lumotlar asosida quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

T kun \u003d (Z qarang. X D) / R, (5)

qaerda T d. - kunlar ichida tovar aylanmasi;

R - o'rganilayotgan davr uchun chakana savdo aylanmasi;

1) 2007 yildagi tovar aylanmasi T kunni tashkil qildi. \u003d (942x365) / 22502 \u003d 15 kun.

2) 2008 yildagi tovar aylanmasi T kunni tashkil qildi. \u003d (5789x365) / 76941 \u003d 27 kun.

2007 yil bilan taqqoslaganda "Piter Xaus" MChJ aylanmasi 12 kunga sekinlashdi, bu esa aholining sotib olish qobiliyatining pasayishi tufayli do'konlarning ortiqcha zaxiralariga olib keldi.

Inqiloblar sonidagi tovar ayirboshlashni (tovarlarning aylanish tezligi) quyidagi formulalar yordamida hisoblash mumkin:

T j. \u003d R / W cf yoki T haqida. \u003d D / T kun., (6)

qaerda T haqida. - aylanishlar sonidagi tovar aylanmasi (tovarlarning aylanish tezligi);

T kun - kunlar ichida tovar aylanmasi;

D - tahlil qilinayotgan davr kunlari soni (yil - 365 kun, chorak - 90 va oy - 30 kun);

R - o'rganilayotgan davr uchun chakana savdo aylanmasi;

Chorshanba - o'rtacha zaxiralar.

MChJ "Petr Xaus" uchun tovarlarning aylanish darajasi quyidagicha edi (oborotda):

aslida 2007 yil uchun 22502/942 \u003d 24 oborot;

aslida 2008 yil uchun 365/27 \u003d 13,5 oborot.

Natijada, 2008 yilda zaxiralar 13,5 marta yangilangan bo'lsa, 2007 yilda ular 24 ta burilishni amalga oshirdilar. Dinamikada tovar aylanmasi 10,5 oborotga pasaygan.

MChJ "Petr Xaus" chakana tovar aylanmasini muvaffaqiyatli rivojlantirish omillaridan biri bu mehnat resurslarining mavjudligi va savdo xodimlari ishining samaradorligi.

2007-2008 yillarda "Petr House" MChJ mehnatiga ko'rsatkichlarning ta'sirini aniqlash. chakana savdoni rivojlantirish uchun ushbu ko'rsatkich tahlil qilindi (10-jadval).

Jadval 10. 2007-2008 yillar uchun "Petr House" MChJ uchun mehnat ko'rsatkichlarini tahlili.

Ko'rsatkichlar			Burilishlar
	Mutlaqo (+, -)	O'sish darajasi,%
Chakana savdo aylanmasi, ming rubl:
Savdo ishchilarining o'rtacha soni - jami, odamlar
shu jumladan. sotuvchilar
Xodimlarning umumiy sonidagi sotuvchilarning ulushi,%
Bir sotuvchiga o'rtacha yillik mahsulot, ming rubl:
Bir sotuvchiga o'rtacha yillik mahsulot, ming rubl
Mehnat unumdorligi o'sishi hisobiga tovar aylanmasining o'sishi,%

2007 yilda "Petr House" MChJning bitta sotuvchisiga o'rtacha yillik mahsulot 775,9 ming rublni, 2008 yilda 1148,4 ming rublni tashkil etdi, o'sish 372,5 ming rublni tashkil etdi, o'sish sur'ati 148% ni tashkil etdi. Mehnat unumdorligining o'sishi tufayli tovar ayirboshlash hajmining o'sishi 9312,5 ming rubl miqdorida yoki savdo aylanmasining umumiy o'sishining 17,1 foizini tashkil etdi. 2008 yilda chakana tovar ayirboshlash hajmining o'zgarishiga sotuvchilar sonining 2007 yilga nisbatan etti kishiga ko'payishi ham ta'sir ko'rsatdi. Sotuvchilar sonining ko'payishi tufayli chakana tovar ayirboshlashning qo'shimcha miqdori 12 792,5 ming rubl (+7 kishi X 1827,5 ming rubl) miqdorida yoki tovar aylanmasining umumiy o'sishining 23,5 foizini tashkil etdi. Mehnat unumdorligining oshishi hisobiga chakana tovar aylanmasi o'sishining 83,9 foiziga erishildi, bu 45 674 ming rublni tashkil etdi.

Korxonaning moddiy-texnika bazasidan foydalanish samaradorligi chakana tovar aylanmasi dinamikasiga katta ta'sir ko'rsatmoqda (11-jadval).

Jadval 11. 2007-2008 yillarda "Petr House" MChJ moddiy-texnika bazasidan foydalanish samaradorligi ko'rsatkichlari.

2008 yilda do'konning savdo maydoni yangi do'kon ochilishi, unda tovarlarni maqbul joylashtirish hisobiga oshdi. O'sish 200 kvadrat metrni tashkil etdi.

Bir yilda ish kunlari soni 2007 yildagi 320 kundan 2008 yildagi 324 kungacha oshdi. Bir soatlik ish chakana savdo maydonining kvadrat metri uchun ishlab chiqarish 2007 yilda 18,17 rublni, 2008 yilda esa 39,65 rublni tashkil etdi va 21,48 rublga oshdi. Bu chakana savdo maydonlaridan foydalanish samaradorligi oshganligidan dalolat beradi.

2008 yil uchun Petr House MChJ uchun chakana savdo aylanmasi ko'rsatkichlarini har tomonlama tahlil 28-ilovada keltirilgan.

2008 yilda "Petr House" MChJ chakana tovar aylanmasi 76,941 ming rublni tashkil etdi, rejadan tashqari, 941 ming rubl miqdorida tovarlar sotildi. Bu 2324 ming rubl miqdorida mahsulotni rejalashtirilgan tushumidan oshib ketishi natijasida sodir bo'ldi. Tovarlarning bir qismi sotilmadi, bu esa 422,4 ming rubldan ortiq zaxiralarning shakllanishiga olib keldi.

2-do'kon uchun chakana tovar ayirboshlash rejasi 685 ming rublga bajarilmadi, bunga tushumlar rejasining 1860,7 ming rublga bajarilmasligi ta'sir ko'rsatdi, shuningdek, aholi talabiga mos kelmasligi natijasida do'konda mavjud bo'lgan inventarizatsiya jalb qilinmadi.

3-sonli do'konda 2427,1 ming rubl miqdorida tovarlarning rejalashtirilgan tushumidan ortiqcha. chakana tovar ayirboshlash rejasini ortiqcha bajarilishiga hissa qo'shdi, bundan tashqari, savdo mavjud tovar zaxiralari hisobiga amalga oshirildi, ular 2008 yil oxirida me'yordan past bo'lgan 80,3 ming rublni tashkil etdi. Ushbu omillar birgalikda chakana tovar aylanmasini rejaga nisbatan 979 ming rublga oshirdi.

"Petr House" MChJ chakana tovar aylanmasini optimallashtirish uchun chakana tovar ayirboshlash operativ tahlilini o'tkazish tavsiya etiladi. "Petr House" MChJda rejani amalga oshirish va chakana savdo aylanmasi dinamikasini operativ tahlil qilish nafaqat alohida do'konlar va umuman tashkilot uchun, balki har kuni bo'limlar va bo'limlar uchun ham amalga oshirilishi kerak, bunday tahlil ritmik savdo faoliyatini ta'minlashga, chakana tovar aylanmasining muvaffaqiyatli rivojlanishiga, yuqori mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasida yuboring oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'z bilimlari va ishlarida bilim bazasidan foydalangan holda sizdan juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Savdo tashkilotining chakana savdo aylanmasining iqtisodiy mohiyati, tarkibi va tuzilishi, uning tashqi va ichki omillari. Chakana savdoni iqtisodiy tahlil qilish metodikasi. Uning hajmini oshirish usuli sifatida oborotni prognoz qilish.

muddatli qog'oz, 2011/05/11 qo'shilgan


Chakana tovar aylanmasi tushunchasi, tarkibi, qiymati, shuningdek uning qiymatini belgilaydigan ko'rsatkichlar va omillar tizimi. MChJ "Amira" faoliyatining tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari. Korxonaning chakana tovar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirish.

muddatli ish, 13.12.2010 yil qo'shilgan


Chakana savdoning ma'nosi, mohiyati va tarkibi. Chakana tovar aylanmasi hajmi va tarkibiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar. "SHOPdaniel" XK misolida do'kon chakana savdo aylanmasini tahlil qilish. Faoliyatning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari dinamikasi.

muddatli qog'oz 30.10.2014 yil qo'shilgan


Korxonaning chakana tovar aylanmasi tasnifi va uning turlarining xususiyatlari. Sportmaster do'koni misolida chakana tovar aylanmasi tuzilishi va tarkibini tahlil qilish. Savdo faoliyatining tavsifi, tovar ayirboshlashni oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish.

muddatli qog'oz 02.02.2016 yil qo'shilgan


Bozor iqtisodiyoti sharoitida chakana savdoni tahlil qilish vazifalari. Chakana savdoni strategik tartibga solish modellari. "Siz uchun" MChJning iqtisodiy faoliyatining qisqacha tavsifi va chakana tovar aylanmasining umumiy omillarini tahlil qilish.

muddatli qog'oz, 2011 yil 13-mayda qo'shilgan


Market Market MChJ ("Vosxod" do'koni) misolida chakana savdo aylanmasining mohiyati va sotishni ko'paytirish mexanizmini ishlab chiqish. Uning hajmini oshirish usuli sifatida oborotni prognoz qilish. Resurslarning ayrim turlarining savdo hajmiga ta'siri.

tezis, 2009.07.10 qo'shilgan


Tovar-pul ayirboshlash jarayonida savdo faoliyatining roli. Ulgurji va chakana tovar aylanmasi statistikasi ko'rsatkichlari tizimi va bu haqda statistik ma'lumot manbalari. Kompaniya aylanmasi dinamikasiga narx omillari va sotish hajmining ta'siri.

tezis, 07.06.2015 yilda qo'shilgan