Будь-яка діяльність, пов'язана з продажами, здійснюється з метою отримання прибутку. Саме фактичний продаж забезпечує дохід бізнесу, тому що на цьому етапі компанія отримує гроші від клієнта. Прибуток, в свою чергу, є основною метою бізнесу як такого. Для того щоб її досягти, недостатньо просто здійснювати продажу. Необхідно, щоб вони були рентабельними. Простіше кажучи - ефективні. Оцінка рентабельності продажів являє собою комплексний підхід, про який ми і поговоримо.

Визначення поняття «рентабельність»

Рентабельність продажів, або коефіцієнт рентабельності продажів - показник фінансової результативності діяльності фірми, що демонструє, яку частину від її виручки становить прибуток.

якщо виразити дане поняття  в процентному співвідношенні, то рентабельність являє собою відношення чистого доходу до суми виручки, отриманої від реалізації виробленої продукції, помножене на 100%.

Завдяки показнику рентабельності складається враження про прибутковість процесу продажів підприємства або те, наскільки реалізована продукція окупає витрати на її випуск. Так, в витрати включено: використання енергоресурсів, закупівля необхідних комплектуючих, години роботи персоналу.

Розраховуючи коефіцієнт рентабельності, до уваги не беруть обсяг капіталу організації (обсяг оборотних коштів). Завдяки отриманим даним можна розрахувати, наскільки успішно працюють підприємства-конкуренти у вашій сфері діяльності.

Що означає коефіцієнт рентабельності?

Завдяки даним показником можна дізнатися, наскільки прибутковою є діяльність фірми. Також можна обчислити, яка частка припадає на собівартість, після того як продукція була реалізована. Маючи поняття про рентабельність продажів своєї продукції, компанія може контролювати всі витрати і витрати, а також відкоригувати свою цінову політику.

Важливо!  різні виробничі фірми випускають найрізноманітнішу продукцію, а для її реалізації застосовують також відмінні один від одного стратегічні і тактичні шляху, рекламні ходи, тому і значення коефіцієнтів рентабельності у них буде різним. Навіть якщо дві фірми, що виробляють товари, отримали однакову виручку і прибуток, а також витратили на виробництво однакові суми, то після вирахування податкових витрат їх коефіцієнт рентабельності буде відрізнятися.

Також запланований ефект від довгострокових інвестицій не буде прямим відображенням рентабельності. Якщо підприємство вирішило удосконалити технологічний цикл виробництва або придбати нове обладнання, то на деякий час отриманий коефіцієнт може істотно знизитися. Однак якщо послідовність впровадження нових технологій і обладнання на підприємстві була визначена вірно, то з часом фірма буде демонструвати всі великі показники рентабельності.

Як розраховується рентабельність продажів?

Щоб обчислити рентабельність продажів, застосовують таку формулу:

ROS \u003d NI / NS * 100%

• ROS  - Return on Sales - коефіцієнт рентабельності, виражений у відсотках.
• NI  - Net Income - дані про чистий прибуток, виражені в грошовому еквіваленті.
• NS  - Net Sales - сума отриманого прибутку, яку підприємство отримало після продажу продукції, виражена в грошовому еквіваленті.

Якщо вихідні дані вірні, то отримана формула дозволить розрахувати реальну рентабельність продажів і дізнатися, наскільки прибуткова діяльність вашої фірми.

Розрахунок рентабельності фірми на прикладі

Приступаючи до розрахунків, необхідно пам'ятати, що за допомогою загальної формули  можна дізнатися про те, наскільки діяльність підприємства ефективна або неефективна, але не дозволить дізнатися про те, в якій частині виробничого ланцюжка є проблеми.

Наприклад, компанія проаналізувала свою діяльність і отримала такі дані:

У 2011 році компанія отримала прибуток 3 млн рублів, в 2012 році прибуток склав уже 4 млн рублів. Розмір чистого прибутку в 2011 році склав 500 тис. Рублів, а в 2012 році - 600 тис. Рублів.

Як дізнатися, наскільки змінилася рентабельність за два роки?

Розрахунки показують, що в 2011 році коефіцієнт рентабельності склав:

ROS 2011 \u003d 500000/3000000 * 100% \u003d 16,67%

ROS 2012 \u003d 600000/4000000 * 100% \u003d 15%

Дізнаємося, наскільки змінилася рентабельність за час розрахунку:

ROS \u003d ROS2012 - ROS2011 \u003d 15-16,67 \u003d - 1,67%

Розрахунки показали, що в 2012 році рентабельність компанії знизилася на 1,67%. Причини падіння рентабельності поки незрозумілі, але їх можна дізнатися, якщо провести більш детальний аналіз і розрахувати такі показники:

1. Зміна витрат на податки, яке необхідно, щоб розрахувати NI.
2. Розрахунок рентабельності виробленого товару. Проводиться за такою формулою: Рентабельність \u003d (виручка - собівартість - витрати) / виручка 100%.
3. Рентабельність персоналу, що відповідає за продажі. Для цього використовується формула: Рентабельність \u003d (виручка - з / п - податки) / виручка 100%.
4. Рекламна рентабельність виробленої продукції. Обчислюється за такою формулою: Рентабельність \u003d (виручка - витрати на рекламу - податки) / виручка * 100%.

При розрахунку зазначених показників необхідно враховувати такі особливості виробничого процесу:

1. Якщо компанія займається наданням послуг, то собівартість включає в себе: організацію робочих місць фахівців з продажу. Наприклад, потрібно придбати комп'ютери. Орендувати приміщення, виділити телефонну лінію, оплатити рекламу, придбати ПО для роботи і оплатити віртуальну АТС.
2. Обчислюючи рентабельність фахівців, що займаються продажами, можна використовувати досить просту формулу - валовий прибуток розділити на сумарну виручку. Але її краще застосовувати при роботі зі специфічними показниками: рентабельність кожного фахівця, конкретного виду продукції, розділу на сайті.

Які чинники впливають на рентабельність продажів?

Збільшити рентабельність продажів можна, якщо зменшити собівартість і рівень витрат. Однак необхідно робити це продумано і обережно, так як така економія може знизити якість продукції або негативно позначитися на роботі персоналу. Щоб уникнути цього, слід комплексно підходити до питання збільшення рентабельності і вивчати такі сторони:

• Ефективність персоналу.
• Канали продажу.
• Компанії-конкуренти.
• Процес продажів і витрат.
• Ефективність роботи з CRM.

Після того як вивчені ці складові бізнесу, можна перейти до формування стратегії та тактики продажів. Також важливо зрозуміти, наскільки рентабельна кожна група товарів окремо.

Наприклад, фірма пропонує клієнтам три різновиди нерухомості в оренду:

• Житлову.
• Складську.
• Офісну.

Застосувавши розрахунки, по житловій нерухомості ми отримали найвищі показники рентабельності продажів, тому можна збільшувати витрати, пов'язані з цією групою послуг, так як вони окупляться.

Підвищення рентабельності в багатьох випадках залежить і від людського фактора, наприклад, від рівня співробітників, які задіяні в виробничому процесі, Тому власнику бізнесу необхідно звернути увагу на:

• Ефективне застосування знань фахівців.
• Підвищення кваліфікації працівників.
• Оптимізацію витрат на фахівців, які безпосередньо не задіяні у виробничому процесі.
• впровадження автоматизованих систем  і інноваційних технологій.

Рентабельність може залежати і від галузі виробництва. Так, сфера важкого машинобудування демонструє повільне зростання рентабельності продажів, а найвищі показники можна спостерігати в галузі торгівлі або в видобувній сфері. Наприклад, в 2014 році найбільші показники рентабельності були відзначені в хімічної промисловості  - 16,7% і в області розробки надр - 24-33%.

На рентабельність впливають такі особливості підприємства:

• Сезонність продажів.
• Який діяльністю займається фірма.
• Місцевість, в якій компанія реалізує свою продукцію (регіональний ознака).

Способи підвищення рентабельності

Показник рентабельності далеко не завжди задовольняє очікуванням власників бізнесу. В цьому випадку актуально знайти причини низької рентабельності і способи усунення цих причин. Варіантів виходу із ситуації існує безліч, ми постаралися виділити основні способи, як підвищити рентабельність продажів.

Знижуємо витрати.  Зменшення собівартості товару - кращий стимул для зростання прибутку. Головне - не робити цього на шкоду якості. Краще займіться оптимізацією логістики, попрацюйте над професіоналізмом менеджерів, домовтеся про більш вигідних умовах з постачальником.

Підвищуємо ціни.  Складний крок, на який готові піти небагато. При тому що нерішучість в цій справі як раз є основною помилкою. Демпінг - шлях до вбивства бізнесу. Ціни можна і потрібно підвищувати. Тільки робити це необхідно з розумом. По-перше, ніяких різких стрибків. По-друге, обов'язково попередьте клієнтів заздалегідь про те, що ціни скоро виростуть. Це негласне правило хорошого тону і спосіб зберегти довіру до себе і свою фірму.

Орієнтуємося на клієнта. Для будь-якого товару головне не ціна, а цінність, яку він представляє для покупця. В продає описі потрібно детально розписувати, що є головним плюсом товару, які проблеми він допомагає вирішити і т.п. Це повинна бути інформація, яка змусить клієнта купити товар саме тут і зараз. Якщо людина буде розуміти, що ви дійсно даєте йому кращу пропозицію, то підвищення ціни відійде для нього на другий план. Природне, що зі свого боку потрібно забезпечити хорошу якість товару і сервісу. Жоден текст, вам не допоможе, якщо ви як слід не організуєте доставку або будете «впарювати» людям відверту нісенітницю. І навпаки - при лояльному ставленні людина стане вашим постійним клієнтом.

А домогтися лояльного ставлення просто: йдіть назустріч там, де це доречно. Якщо покупцеві потрібна негайне доставка, реалізуйте її. Людина незадоволений покупкою (з об'єктивних причин) - запропонуйте повернення, заміну або невелику компенсацію на свій розсуд.

Люди цінують не тільки професійний, але і людський підхід. Що в кінцевому підсумку позитивно позначається на рентабельності продажів.

Продаємо супутні товари.  Стандартна ситуація: менеджер в магазині побутової техніки  після покупки ноутбука пропонує взяти спрей для чищення монітора. Дрібниця, причому та, яку ви спочатку навряд чи збиралися купувати. Проте багато хто погоджується. А все тому, що ця дрібниця дійсно буде для них корисною. Проаналізуйте, які предмети з вашого асортименту можуть піти в комплект до основного товару, і запропонуйте їх покупцеві. В інтернет-магазинах для такого прийому зазвичай використовується блок «З цим товаром купують».

P.S.  Даний спосіб підходить і для b2b продажів. Тут вашим основним завданням буде донести до партнера, що додатковий товар дасть більше продажів в першу чергу його компанії. Як аргумент можна використовувати приклад-статистику по іншим партнерам.

Бізнес, яким би він не був, вимагає витрат. Підприємець, вкладаючись в новий проект, Очікує віддачі у вигляді високого прибутку і її постійного зростання. Для оцінки показника ефективності вкладень розраховується рентабельність бізнесу. Що вона дає і як визначається, розповімо в статті.

Необхідність розрахунку прибутковості кожен підприємець визначає для себе сам. Великі компанії містять в штаті економіста, в обов'язки якого входить регулярний розрахунок ефективності діяльності і планування подальшої роботи з урахуванням отриманих значень. Крім загальної прибутковості, для цієї мети розраховується показник чистої рентабельності активів, рентабельність основних засобів, інвестицій, реалізації, персоналу, власного капіталу та інші коефіцієнти.

Як визначається рентабельність

Порахувати рентабельність бізнесу не так складно, якщо під рукою готова бухгалтерська звітність. індивідуальним підприємцям, Що не ведуть бухгалтерський облік або тільки планують відкрити свою справу, доведеться зводити все «на око». Рентабельність вважається в основному в процентах. Формула розрахунку наступна:

Рентабельність виробництва \u003d (Прибуток балансова / Витрати на виробництво і реалізацію) x 100

Такий розрахунок дозволить визначити, скільки прибутку до сплати податків припадає на 1 рубль витрачених коштів. Для зручності можете підібрати в мережі зручний онлайн-калькулятор або завантажити спеціальну програму. В середньому, нормальний коефіцієнт становить 15-35%, але сильно залежить від специфіки комерційної діяльності. для роздрібної торгівлі  10-15% - пристойний результат, а ось для індустрії краси або будівництва такий показник буде маленьким. Для цих напрямків потрібно виходити з 50-100%, для юридичних послуг, Торгівлі нематеріальними активами - від 100%.

Зазначений розрахунок показує номінальне значення прибутковості. Існує ще реальна рентабельність - та, що визначається з урахуванням інфляції. Для оцінки купівельної спроможності підприємства. Коли показник виходить низьким або навіть негативним, це говорить про відсутність ефективності роботи і прийдешнє банкрутство. Бізнес з великою рентабельністю вважається перспективним, повноцінно отримують віддачу від вкладених коштів.

Фактори, що впливають на рівень рентабельності

Оскільки рентабельність - показник відносний, його значення багато в чому залежить від внутрішніх змін компанії та зовнішніх ринкових умов. Основні з них:

• Продуктивність праці.
• Технічні моменти у виробництві.
• Хиткі ціни на придбані підприємством ресурси, матеріали, сторонні послуги, робочу силу.
• Зміна асортименту і цін на реалізовану продукцію в зв'язку з мінливим попитом, кризою.
• Сезонність, тимчасовий простій обладнання або брак продукції.

Рівень рентабельності можна підвищити, прискоривши товарообіг, скоротивши витрати, раціонально збільшивши ціни. У будь-якому випадку для стабілізації ситуації слід розрахувати і взяти до уваги ряд інших економічних показників і моментів: продуктивність праці, якість продукції, ситуацію з конкурентами.

Приклад розрахунку рентабельності

Покажемо для кращого розуміння простий приклад обчислення рівня рентабельності за наведеною вище формулою.

Початкові дані:

• Сукупні витрати (закупівля сировини, зарплата, оренда, матеріали для роботи, ПММ та інше) - 18 млн руб.
• Сукупні доходи (виручка) - 22 млн руб.

Для початку порахуємо прибуток: доходи - витрати \u003d 4 млн руб.

Рентабельність \u003d (4 млн руб. / 18 млн руб.) Х 100 \u003d 22,2%

Розрахунок можна проводити за місяць, рік, квартал. Для зручності часто вважається окремо рентабельність по кожному виду товару або відділу виробництва.

Важливо порівнювати показники в динаміці, вживати заходів для їх підвищення. Також окремо розраховується рентабельність капіталів, персоналу, активів та іншого. До економічного аналізу  необхідно підходити серйозно. Це можливість з'ясувати слабкі місця компанії і поліпшити її загальну прибутковість.

Показник рентабельності є вкрай важливим для аналізу ефективності діяльності підприємства в конкретному періоді. в загалом вигляді  відображає ставлення одного показника до іншого.

Рентабельність продажів відображає результативність діяльності підприємства в звітному періоді. Для середньо- і довгострокового планування даний показник не підходить.

Формула розрахунку рентабельності продажів

Рентабельність продажів відображає яку частку у виручці (дохід) підприємства займає прибуток. Традиційно розраховують частку чистого прибутку у виручці, але для вирішення конкретних практичних завдань можливо знайти частку валової, балансової та інших видів прибутку у виручці.

За валовим прибутком

Рентабельність продажів за валовим прибутком називається GrossProfitMargin і знаходиться як відношення валового прибутку до виручки. Таку рентабельність називають валовий рентабельністю продажів.

GPM \u003d ВП / TR,

де ВП -, TR- виручка. Дана рентабельність відображає скільки копійок валового прибутку міститься в одному рублі виручки.

Показник валового прибутку позначений в звіті про фінансові результати. Значення валового прибутку можна знайти за формулою:

де TC- повної собівартості.

Виручка знаходиться як добуток ціни (P - price) на обсяг продажів (Q- quantity):

За операційного прибутку EBIT

Рентабельність продажів по операційному прибутку називається Return on Sales і знаходиться як відношення операційного прибутку до виручки (обсягу продажів у вартісному вираженні - TR - Total Revenue). Рентабельність продажів по операційному прибутку називають операційної рентабельністю продажів.

ROS \u003d EBIT / TR,

де EBIT - операційний прибуток (Earnings before Interests and Taxes), TR - виручка. Дана рентабельність відображає скільки копійок операційного прибутку міститься в одному рублів виручки.

Величину операційного прибутку необхідно розраховувати на основі статей звіту про фінансові результати за формулою:

EBIT \u003d рядок 2300 «Прибуток (збиток) до оподаткування» + рядок 2330 «Відсотки до сплати».

Є проміжним показником між прибутком від продажів і чистим прибутком.

Ми вже розглядали і основні показники.

За якою формулою ведуть розрахунок рентабельності активів в одній зі статей.

Рентабельність продажів - формула по балансу

Показник рентабельності продажів можна розрахувати за даними балансу за формулою:

РП \u003d прибуток (збиток) від продажів / виручка (нетто) від продажу

РП \u003d рядок 050 / рядок 010 ф. №2,

де рядок 050 - прибуток / збиток від продажу (в формі №1 - балансі підприємства), рядок 010 - виручка (нетто) від продажу (у формі №2 - звіті про фінансові результати).

РП \u003d рядок 2200 / рядок 2110,

де рядок 2200 - прибуток / збиток від продажів, рядок 2110 - виручка від продажів.

Рентабельність продажів, що розраховується за даними бухгалтерської звітності, відображає частку прибутку від продажів у виручці підприємства.

Чиста рентабельність продажів

Чиста рентабельність продажів називається також рентабельністю продажів по чистому прибутку  називається Net Profit Margin і знаходиться як відношення чистого прибутку до виручки (обсягу продажів у вартісному вираженні - TR - Total Revenue). Дана скільки копійок чистого прибутку міститься в одному рублі виручки.

NPM \u003d ПП / TR,

де ЧП - чистий прибуток, TR - виручка. Обидва показники можна знайти в звіті про фінансові результати. Чистий прибуток і виручку можна розрахувати самостійно.

P - ціна (price), Q - кількість реалізованих одиниць продукції (обсяг продажів - quantity).

ПП \u003d TR-TC-ПРР + ПРД-Н,

де чистий прибуток знаходиться як виручка за вирахуванням повної собівартості (TC - Total cost), інших витрат, суми податків і збільшенням інших доходів. Інші доходи і витрати залежать від неосновної діяльності підприємства - це курсові різниці, покупка / продаж цінних паперів, участь в діяльності інших підприємств через статутний капітал і т.д.

Рентабельність продажів необхідно розраховувати для аналізу частки різних видів прибутку у виручці. Даний показник в розрахунку на кілька періодів дозволяє виявити динаміку прибутку і оперативно внести зміни в діяльність для поліпшення показників рентабельності.

Чітких нормативних значень для рентабельності продажів не існує - нормативне значення показника багато в чому залежить від специфіки діяльності.

Відео - рентабельність продажів: формула, приклад розрахунку і аналізу

Обговорення (5)

Прорахувати рентабельність - справа необхідна, але, на жаль, багато хто цим нехтують, і як наслідок, з'являються численні підприємства-банкрути. А все чому? Та тому, що багатьом підприємцям не вистачає економічних знань в таких питаннях. Конкретні формули допоможуть в цій непростій справі. Адже в бізнесі важливо прораховувати кожен свій крок, а оцінка рентабельності - є одним з найважливіших пунктів в розумінні того, наскільки успішний Ваш бізнес.

Ви допомогли мені розрахувати рентабельність по ключовим видам прибутку при проходженні переддипломної практики на рідному підприємстві ПАТ Іркут. Через «делікатного моменту» показники рентабельності річних, як і відносного зміни за звітні періоди (рік). А вони тим часом негативні ПОЧИНАЮЧИ З 2012 року Є про що подумати, тим паче мова про підприємство випускають бойові винищувачі, які не поступаються світовим аналогам з розвинених країн.

Я займався транспортно-експедиційної діяльністю і ніколи раніше не морочився формулами на кшталт цих. Завжди розраховував виручку і рентабельність бізнесу грубо кажучи «на пальцях». В принципі, формули рентабельності цікаві, нехай і не в усіх сферах. У сфері послуг можливо не приживуться, а ось в області оптової торгівлі  вони необхідні. Ососбенно в тих областях, де потрібно брати до уваги кілька показників за статтею витрат.

Коли відкривала свій бізнес (общепит), розраховувала свій прибуток по-іншому. Підсумок-рік в мінус, і майже повне розорення. Потім звичайно перерахунок, додавання. Бізнес трохи увійшов в позитивне русло. Я розраховувала все з нуля, майже по кожному з перерахованих вище, вивела дохід до чистого прибутку. Звичайно була б більш досвідченою відразу б скористалася, але на помилках вчимося. Обов'язково при відкритті або ж розширенні бізнесу варто повністю розраховувати доходи і витрати. Особливо великі підприємства можуть просто «не вижити» на ринку без точних обчислень.

Звичайно необхідно обчислювати дані показники на підприємстві! Адже багато організацій, що відносяться до малого і середнього бізнесу, просто не ведуть дані по формуванню рентабельності - це потрібно визнати))) А насправді це невід'ємна частина ведення справ в будь-якій сфері бізнесу. Тим більше для кожної сірки ці показники відносні. До речі, що стосується малого бізнесу, то звичайно ж не всі показники будуть нам корисні, і це зрозуміло ... Все торгові підприємства, які займаються різного роду видами операцій з продажу чого або, користуються розрахунками формул рентабельності продажів. Я сам працюю в оптовій торговельній компанії, займаємося продажем продуктів харчування. Так ось всі перераховані вище показники нам вкрай корисні і ми ними користуємося при складанні звітів.

Інструкція

Формула рентабельності (загальної ефективності) підприємства виглядає так: R \u003d (P / E) * 100%, де
P - корисні кінцеві результати в грошовому вираженні;
E - витрати на досягнення цього результату в грошовому вираженні.
Слід зауважити, що стосовно підприємству або діяльності приватного підприємця рентабельність обчислюється за певний проміжок часу - найчастіше це місяць, квартал або рік. В цьому випадку кінцеві результати і витрати за обраний проміжок часу точно відповідають показникам балансу за відповідний період (доходу і витраті відповідно). Це ж правило справедливо щодо групи і навіть галузі в цілому. Правда, в такому випадку доведеться часто вдаватися до статистичних оцінок і похибок.

Візьміть для прикладу маленьке агентство, яке продає квитки на концерти та вистави. Необхідно обчислити його квартальну рентабельність. Умови завдання такі, що агентство виступає як посередник і не має необхідності свої квитки. У ньому працюють: директор, бухгалтер, 12 штатних і 70 позаштатних розповсюджувачів квитків, і 4 водія зі своїм автотранспортом. Час від часу агентство вдається до допомоги юридичних консультантів. Також агентство власним офісом продажів.

Підприємства, які виготовляють продукцію, самостійно визначають розмір рентабельності та ціну продукції, виняток становлять лише деякі види діяльності: надання ритуальних послуг, Різні види перевезень. За цими видами діяльності державні органи  встановили рівні рентабельності.

При встановленні рівня цін в умовах ринку підприємства змушені орієнтуватися на ринкові ціни в тому випадку, якщо виробник не є монополістом. Тому можливості у визначенні рентабельності обмежені.

Щоб збільшити кількість виробленої та реалізованої продукції, необхідно в ціну закладати низьку, тоді рівень ціни буде менше, ніж у конкурентів. І в такому випадку підприємство-виробник отримує додаткову перевагу на ринку, і зростання збуту різко збільшується. Та й при збільшенні масштабу діяльності знижується середня собівартість завдяки розподілу постійних на збільшену кількість виробів. В результаті велика маса прибутку утворюється за рахунок більш швидкої оборотності коштів.

Зверніть увагу

До зниження рентабельності призводить невиконання поставленого по прибутку плану і збільшення виробничих фондів.

Корисна порада

Найскладнішим моментом під час ціноутворення є обгрунтування і визначення рентабельності продукції, яка закладається в ціну виробу. З одного боку, рентабельність повинна забезпечити компанії бажаний розмір прибутку, а з іншого - дозволити виступити на ринку повноправним учасником.

джерела:

• розмір рентабельності

Рада 7: Як розрахувати рентабельність власного капіталу

Рентабельність власного капіталу - це найважливіший показник ефективності діяльності підприємства. Як і інші показники рентабельності, він є відносною величиною і визначає прибутковість акціонерного капіталу.

Інструкція

Показник рентабельності власного капіталу характеризує обсяг прибутку, який отримують власники підприємства на вкладений ними капітал. Він розраховується як відношення прибутку, що залишилася в розпорядженні компанії, помноженої на 100, до обсягу власного капіталу (III розділ балансу). Динаміка цього показника виляє на рівень котирувань і показує якість управління авансованих капіталом.

Відео по темі

Рада 9: Як розрахувати рентабельність основної діяльності

За допомогою розрахунку декількох фінансових показників на основі аналізу балансових даних ви можете частково оцінити фінансовий стан підприємства. З іншого боку, використовуючи представлені нижче розрахунки, будь-яке підприємство може провести оцінку часткову фінансового стану  власних контрагентів, яким проводиться поставка продукції.

Інструкція

Один з ключових бізнес-індикаторів, який показує успішність і ефективність роботи будь-якої компанії - це показник рентабельності її основної діяльності. Коефіцієнти рентабельності характеризують прибутковість роботи компанії. Поряд з іншими коефіцієнтами фінансового аналізу, рентабельності розраховуються на основі даних балансових звітів. До них бухгалтерський баланс (форма №1), звіт про прибутки і збитки (форма №2) та ряд інших документів. Однак для розрахунку рентабельності основної діяльності цілком достатньо цих двох.

Коефіцієнт рентабельності основної діяльності (ОД) показує кількість чистої, отриманого компанією з 1 рубля, витраченого на виробництво продукції. При ефективно організованому бізнес-процесі даний показник повинен з протягом часу рости. Щоб його, розділіть показник прибутку від реалізації зі звіту про прибутки і збитки на величину витрат на виробництво продукції. Для зручності використовуйте формулу, прив'язану до форми №2:

Коефіцієнт рентабельності ОД \u003d прибуток від реалізації / витрати на виробництво продукції.
Коефіцієнт рентабельності ОД \u003d стр.050 / (стр.020 + стр.030 + стр.040).

Іншим важливим показником фінансового стану компанії є коефіцієнт. У від коефіцієнта ОД він показує кількість чистого прибутку, яку приносить компанії кожен 1 виручки. Зростання даного коефіцієнта збільшення прибутковості основної діяльності та поліпшення фінансового стану підприємства. Щоб розрахувати коефіцієнт рентабельності продажів, використовуйте формулу (на основі форми № 2):

Коефіцієнт рентабельності продажів \u003d прибуток від реалізації / від реалізації.
Коефіцієнт рентабельності продажів \u003d стр.050 / стр. 010.

Поряд з показниками рентабельності діяльності у фінансовому аналізі застосовуються і інші коефіцієнти. Наприклад, коефіцієнти ділової активності, які відображають ефективність використання компанією. До них відносяться коефіцієнт оборотності (показник ефективності використання всіх наявних у розпорядженні підприємства коштів), оборотність запасів (швидкість реалізації товарно-матеріальних цінностей в днях) і інші показники.

Відео по темі

джерела:

• основні коефіцієнти рентабельності

Рентабельність капіталу являє собою таке його використання, коли організація повністю покриває свої витрати і отримує прибуток. Показник рентабельності дозволяє оцінити ефективність використання капіталу. Цей відносний коефіцієнт в меншій мірі схильний до впливу інфляції, ніж абсолютні показники, оскільки виражається в співвідношенні прибутку і авансованих коштів.

Інструкція

Узагальнюючим показником, що виражає ефективність всього капіталу підприємства, є рентабельність сукупних вкладень капіталу. Даний показник визначається оп формулою:
RK \u003d (Р + П) х 100% / К, де
Р - витрати, пов'язані із залученням позикових джерел,
П - прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства,
К - величина, що використовується на підприємстві (балансу).

При аналізі рентабельності капіталу розраховують рентабельність інвестованого і власного капіталу. Рентабельність інвестованого капіталу визначається як відношення чистого організації за вирахуванням до середньорічної вартості інвестованого капіталу.

Під інвестованих розуміється капітал, вкладений в основну діяльність фірми. Іншими словами, це сума оборотних коштів в діяльності, основних засобів та інших активів. При іншому способі розрахунку під інвестованими засобами мають на увазі суму власного капіталу і довгострокових зобов'язань організації.

Головне, що слід враховувати при розрахунку інвестованого капіталу - в розрахунок потрібно включити тільки той обсяг капіталу, який йде на отримання прибутку. Іноді розрахунок ведеться по всій діяльності підприємства, не виділяючи основну. Похибка в такому випадку буде залежати від того, яка буде величина операційного прибутку фірми і який розмір інвестицій в неосновну діяльність. У зв'язку з цим рентабельність інвестованого капіталу можна визначити наступним чином: (операційний прибуток х (1 ставка податку)) / (довгострокові

Займаючись бізнесом, важливо розуміти, наскільки ваша діяльність ефективна. За однією лише величиною прибутку цю ефективність визначити неможливо. Адже для того, щоб отримати прибуток, потрібно спочатку використовувати будь-які ресурси, будь то гроші, обладнання і так далі. Тому те, що ви вкладаєте, теж не можна скидати з рахунків. Показник рентабельності враховує і прибуток, і витрати, тому з його допомогою можна найбільш точно визначити, наскільки ваш бізнес результативний.

рентабельність підприємства

Говорячи по-простому, рентабельність - це співвідношення прибутку і витрат, виражене у відсотках. Рентабельність є відносним показником, і вона необхідна для аналізу господарської та економічної діяльності  будь-якого підприємства. Саме через таку відносності, показники рентабельності двох і більше різних підприємств можна порівнювати один з одним і розуміти таким чином, яке з них є більш ефективним.

На рентабельність можуть впливати різні чинники: і джерела капіталу, і вартість активів / оборотних коштів, і розмір виручки, і ще багато чого. Рентабельність дозволить нам побачити, скільки прибутку ми отримали з кожного витраченого долара / рубля (або іншої валюти, з якою ви працюєте).

Розрахунок рентабельності підприємства

Щоб отримати показник рентабельності, необхідно чистий прибуток розділити на величину всіх витрат. Відрізок часу і для першого показника, і для другого, природно, беремо один і той же. Формула розрахунку рентабельності виглядає так:

РП \u003d БП / СА * 100%.  розшифровуємо:

РП -  рентабельність підприємства;
БП -  сума балансового прибутку. Щоб її розрахувати, потрібно взяти суму виручки за певний відрізок часу, відняти собівартість продукції і різні організаційні витрати.
СА -  вартість активів. Тут потрібно скласти вартість виробничих фондів, оборотних активів і необоротних активів.

Рентабельність сама по собі мало що може сказати про розвиток підприємства. Судити про ефективність бізнесу по одній тільки цифрі буде не зовсім розумно. Потрібно це питання розглядати в комплексі. Тому важливо розраховувати і аналізувати такі види рентабельності, як рентабельність виробництва, рентабельність активів і рентабельність продажів. Зупинимося докладніше на першій.

Як розрахувати рентабельність виробництва

жодне виробниче підприємство  не може обійтися без цього показника. Це найголовніша характеристика ефективності виробництва. Етапи розрахунку рентабельності виробництва такі:

1. Беремо бухгалтерський баланс і "дістаємо" звідти балансовий прибуток.

2. Розраховуємо середньорічну вартість основних фондів. Для цього: складаємо основні фонди станом на 1 число кожного місяця, складаємо основні фонди на початок і кінець року, потім ділимо отриману суму на два. Підсумкове число ділимо на 12 - стільки місяців в році. Якщо ви берете за звітний період не рік, а інший період, то ділите на відповідну кількість місяців.

3. З балансу підприємства знову "дістаємо" середню вартість оборотних коштів.

4. Нарешті переходимо до розрахунку рентабельності виробництва. Щоб отримати цей показник, необхідно балансовий прибуток розділити на середньорічну вартість оборотних коштів.

Як розрахувати рентабельність активів

Показник рентабельності активів дозволяє побачити, наскільки добре працює капітал підприємства. Рентабельність активів не повинна бути сильно низькою - так як це буде говорити про те, що капітал не працює, але і не повинна бути дуже високою, так як може послужити причиною відсутності резервного капіталу, Що теж не є добре.

Рентабельність активів розраховується наступним чином:

1. Витягуємо з бухгалтерської звітності величину обсягу продажів за звітний період.

2. Визначаємо собівартість продукції.

3. Розраховуємо операційні витрати все за цей же період.

4. До отриманими показниками собівартості і витрат додаємо суму податкових платежів, що сплачуються до бюджету. Із загального обсягу продажів віднімаємо отриману суму. У нас виходить чистий прибуток.

5. З бухгалтерської звітності витягуємо суму сукупних активів. Чистий прибуток ділимо на сукупні активи - це і є ваша рентабельність активів.

Як розрахувати рентабельність продажів

Якщо і рентабельність виробництва у вас на хорошому рівні, і рентабельність активів теж оптимальна, але при цьому загальна рентабельність підприємства вас засмучує, можливо, проблему варто шукати в продажах.

Визначаємо рентабельність продажів:
1. Обчислюємо виручку від продажу продукції за звітний період.
2. Дістаємо з бухгалтерської документації чистий прибуток.
3. Суму чистого прибутку ділимо на виручку від реалізації - і ось ваша рентабельність продажів.

Щоб найбільш повно побачити картину поточного стану справ, порівняйте показник рентабельності продажів за один звітний період з аналогічним за інший звітний період. Якщо рентабельність продажів постійно знижується, або ж стався різкий спад в одному з періодів - це серйозний привід провести глибокий економічний аналіз.