Анна Кочетова - про те, як створюються кольє, намиста і браслети під конкретного клієнта

IT-інструменти, які використовує Sence Of Color

• 1С: УНФ
• 1с Бухгалтерія

Москвичка Анна Кочетова відмовилася від статусної посади в IT-компанії заради захоплення творчістю. Вона заснувала бренд біжутерії Sense of Color, в основі якого - підбір індивідуальних прикрас. Майстер враховує особливості фігури клієнтки, а також її стиль одягу і образ. Як робити щось особливе і неповторне для кожної замовниці, засновниця Sense of Color Анна Кочетова розповіла порталу Biz360.

38 років, засновниця бренду. Закінчила Московський авіаційно-технологічний інститут (зараз Російський державний технологічний університет) за фахом «IT-інженер». З 2011 року - дизайнер прикрас і засновниця бренду Sense of Color. Первинні вкладення в проект склали близько 200 тисяч рублів.

Пошуки особливою бізнес-ідеї

Я завжди мріяла мати творчу професію. З дитинства цікавилася мистецтвом і відвідувала художню школу, мама і тітка навчали мене рукоділлю. Але я закінчувала школу в 90-х, і потрібно було «отримувати хорошу професію».

Вивчившись на IT-інженера, я близько 10 років відпрацювала за фахом в одній з компаній-франчайзі «1С». За цей час пройшла шлях від програміста до керівника проекту і начальника відділу.

Але мрії про мистецтво не були забуті. Я планувала повернутися до творчості після народження дитини - в принципі, так воно і вийшло. Під час декретної відпустки я стала шукати нові способи застосування своїм талантам. У мене завжди було багато ідей щодо рукоділля, і треба було визначитися, які з них заслуговують втілення в життя.

Щоб розібратися в своїх бажаннях і планах, я взяла участь в 10-денному коучингу. Це тренінг, на якому коуч (тренер) допомагає сформулювати учасникам, чого саме вони хочуть і в якому напрямку їм потрібно рухатися. На фінальному етапі я зрозуміла, що хочу допомагати жінкам через красу виражати себе і шукати життєвий баланс.

Своєю новою сферою діяльності я вибрала виготовлення біжутерії. Це мені завжди подобалося, і у мене вже був досвід в цьому питанні. Працюючи в сфері IT-автоматизації, я займалася прикрасами в якості хобі. Але вирішивши перетворити хобі в бізнес, я прекрасно розуміла: хороших майстрів на цьому ринку мільйони. І щоб не загубитися серед них, потрібно шукати якісь нові підходи і рішення.

«Підходить до всього» - так не буває

Єдина мета багатьох виробників прикрас - продати свої вироби. Про те, йдуть або не йдуть вони покупниці, зазвичай ніхто не замислюється. Я вирішила не просто робити і продавати аксесуари. А поставила собі завдання підбирати кожної клієнтки тільки те, що їй по-справжньому підходить.

Але для цього потрібні знання в питаннях стилю і підбору гардероба, яких у мене на той момент не було. Заповнити цю прогалину я вирішила, записавшись на курси імідж-консультанта. Навчання тривало всього місяць, але воно дало мені систему знань про формування іміджу та стилю одягу.

Основна тема цього курсу - як жінці одягатися, максимально підкреслюючи свої достоїнства і приховуючи недоліки. Окрема частина навчання була присвячена тим принципам, за якими люди різних психотипів вибирають собі одяг.

Після закінчення курсів я пропрацювала кілька місяців як імідж-консультанта, щоб придбати необхідну практику. Крім того, я пройшла навчання у ювеліра. Загальні вкладення в навчання склали близько 90 000 рублей. Також довелося витратитися на виготовлення сайту (50 000 рублів) і матеріали (близько 60 000 рублів).

Зараз на ринку біжутерії є велика кількість майстрів. Але серед їхніх виробів багато речей, які можна назвати арт-об'єктами. Вони, може, і красиві, але як їх використовувати і що з ними робити - незрозуміло. Навіть самі автори не знають, з чим їх носити. У таких випадках вони кажуть, що річ «підходить до всього». На ділі ж це значить, що ні до чого. Я в своїй роботі виходила саме з того, який спосіб потрібно створити за допомогою прикрас. Цим я і відрізняюся від інших.

Назва для проекту Sense Of Color ( «почуття кольору») прийшло з дитинства. Коли почала вчитися в художній школі, викладачка сказала моїй мамі, що у мене дуже гарне почуття кольору, і мені обов'язково потрібно серйозно займатися. Це в родині запам'ятали, і мені ці слова теж запали в душу.

Тільки імпортні матеріали

Я працюю тільки з імпортними матеріалами. До них відносяться стрічки, шнурки, шкіра, посріблений метал, каміння і кристали Swarovski. Вітчизняна фурнітура мене не влаштовує за якістю. Матеріали купую у російських дистриб'юторів - наприклад, у представників Swarovski.

Прийнято думати, що прикраса - це емоційна покупка і дрібничка для задоволення. Я своєю роботою доводжу, що прикраса - це практична річ, яка здатна повністю змінити образ жінки невеликими зусиллями. Якісні матеріали і ретельна робота дають можливість прикрас не втрачати «товарного вигляду» протягом декількох років.

Звичайно, біжутерію зазвичай так довго не носять. Але клієнтки говорять, що мої речі дуже багато до чого підходять. І я над цим працюю, ніж теж відрізняюся від інших. Іноді до мене звертаються через 3-4 роки після покупки за реставрацією улюбленої речі - наприклад, поміняти замок або ще якусь деталь.

Як влаштована комунікація з клієнтами

На нашому сайті senseofcolor.ru представлено близько 60 готових прикрас - в основному це кольє і сережки. Це речі, які підходять багатьом жінкам і до багатьох комплектів одягу. Всі вони зроблені вручну, тому навіть при покупці по каталогу замовник отримує виріб, в чомусь несхоже на інші. Навіть якщо це серійна річ - неможливо руками зробити два рази одне і те ж. Завжди виходить по-різному.

При замовленні в інтернет-магазині клієнти можуть вносити невеликі індивідуальні побажання (наприклад, поміняти замок). Також вони можуть проконсультуватися зі мною, які саме вироби підходять їм найбільше. Я можу про кожну позицію на моєму сайті розповісти, до чого вона підходить, як її носити, і чи варто використовувати конкретній людині.

Замовлень на індивідуальне виріб буває досить багато. З такими покупцями я намагаюся зустрічатися особисто. На зустріч, яка триває близько години, я приношу зразки матеріалів, а також кілька готових виробів. Разом з клієнтом ми визначаємо вид і концепцію оздоблення. Ми орієнтуємося на мої уявлення про те, яким повинен бути образ клієнтки, а також на її побажання.

Потім я викладаю зразки матеріалів на потрібному фоні і відправляю фото цієї «аплікації» замовнику. Намальовані ескізи я не використовую. Як показала практика, люди не завжди розуміють, як намальована річ буде виглядати в житті.

Далі по телефону, скайпу або в месенджер ми обговорюємо деталі і стверджуємо підсумковий макет. Тривалість цих попередніх робіт залежить від замовника. Іноді обговорення триває не більше півгодини. А буває, що зміна і узгодження макетів відбувається в кілька етапів, і на весь процес йде 1-2 тижні. Іноді до мене звертаються за ремонтом або переробкою старих прикрас. У таких випадках часу на виконання замовлення потрібно більше.

Сам процес виготовлення однієї речі займає від 1 до 14 днів. Буває, що заготовку потрібно відкласти і якийсь час нічого з нею не робити. Тоді можуть прийти якісь цікаві і свіжі ідеї, що відрізняються від того, що було задумано на початку.

При необхідності я направляю своїх клієнтів до імідж-консультантів. Вони пропонують кожній жінці образи, виходячи з того, що було б добре носити саме їй. Також вони підбирають прикраси Sense Of Color і радять, з чим їх краще надягати. Ця співпраця успішне у всіх сенсах. Тут не йде мова про «емоційних покупках»: побачила щось красиве і купила. Наша мета - підібрати людям речі, які будуть підкреслювати достоїнства їх фігури і особи, розповідати щось про них і наповнювати їх упевненістю в собі.

Просування через особисте спілкування

Першими клієнтами Sense Of Color стали мої друзі і знайомі. Багато з них до цих пір носять ті перші прикраси бренду. Друзі рекомендували ці речі в своїх колах спілкування, залучаючи нових клієнтів. Сарафанне радіо і зараз залишається основним способом виходу на нову аудиторію. Зіграли свою роль і рекомендації консультантів по іміджу, з якими я в той час вже була знайома. Вони рекомендували мої вироби своїм клієнтам, якщо ці прикраси підходили під створюваний образ.

Також чимало покупців приходить з соцмереж. Сайт бренду, а також сторінки в Facebook і Instagram з'явилися вже в перші місяці роботи проекту. Наповненням сайту та веденням соцмереж я займаюся особисто. Досвід із запрошенням сторонніх фахівців для написання контенту виявився невдалим. Основні теми постів у соціальних мережах - як і для кого створюються прикраси під маркою Sense Of Color. Платним просуванням бренду через інтернет і соцмережі я майже не займаюся. Зароблене за 6 років ім'я в області handmade-біжутерії дозволяє мені залучати користувачів соцмереж без додаткових вкладень.

Маркетплейсамі типу «Ярмарку майстрів» я не користуюся. Цей формат не дозволяє донести до покупця головну цінність бренду - індивідуальний підбір прикрас для конкретної людини. Чи не приносить результату і участь у виставках, від якого я давно відмовилася. На них приходили в основному ті клієнти, які вже знали мене по соцмережах і рекомендаціями знайомих. А зацікавити інших відвідувачів виставки в форматі швидкого спілкування не завжди можливо.

Ще одним невдалим способом просування виявилася продаж через магазини. Мої прикраси лежали в одному з трьох найбільших універмагів Москви, в магазині одного з брендів. Але там нічого не продавалося. Справа в тому, що магазини не займаються просуванням брендів, і більшість продавців в них - непрофесіонали, які не знають, як підібрати покупцю відповідну йому гарну річ. Тому подібні магазини зараз - це фактично кладовищі російських дизайнерів.

Прикраси на різний бюджет

Сережки «з каталогу» коштують від 3-5 тисяч рублів, кольє від 5-7 тисяч, браслети від 2-5 тисяч рублів. Ціни на прикраси за індивідуальним замовленням починаються від 3000 рублів. Передоплата при початку роботи на замовлення складає 70% від вартості виробу.

Середній чек однієї покупки становить близько 10 000 рублів. Зазвичай замовлення складається з двох і більше виробів. Майже кожен місяць хоча б один клієнт купує відразу по 6-7 виробів. Такі покупки відбуваються не тільки «на подарунки». Буває, я зустрічаюся з клієнткою і пропоную їй кілька виробів на вибір. А вона бере все! Таким чином, вона становить собі гардероб і повністю закриває питання аксесуарів.

При роботі із замовленнями «в подарунок» я намагаюся дізнатися від замовника максимум необхідної інформації про одержувача і його смаки. Але буває, що покупці бояться не вгадати з подарунком. Для таких випадків в інтернет-магазині є подарункові сертифікати на 3, 5 і 7 тисяч рублів. Особливим попитом вони користуються в передсвяткові періоди.

Оплатити замовлення можна самими різними способами: картою, з рахунку мобільного оператора, В салонах зв'язку або за допомогою терміналів миттєвої оплати. Всі ці платежі проводяться за допомогою платіжної системи Robokassa. Також приймаються до оплати безготівкові перекази з розрахункового рахунку і платежі через сервіс PayPal. При отриманні товару у кур'єра можлива оплата готівкою.

Готовий замовлення по Москві і Московській області привозять кур'єри. Вартість доставки - 300-350 рублів. Також покупки можна забрати самостійно в одному з пунктів видачі замовлень, це обійдеться клієнтові в 150 рублів. Замовлення на суму понад 9 000 рублів доставляються безкоштовно. В інші регіони Росії прикраси відправляють через транспортну компанію. Я співпрацюю з однією з таких компаній, вона бере на себе оплату і видає чеки. А мені потім переводить гроші однією сумою.

Силами невеликої команди

Виготовленням прикрас Sense Of Color займаються три майстри. Вони працюють за договором, але склад співробітників уже багато років є постійним. Я продумую дизайн, контролюю виробництво кожного виробу і допомагаю майстрам в міру необхідності.

Щоб знайти хороших майстрів, зверталася за допомогою до знайомих. Вони мені рекомендували людей, які хотіли працювати. Одна з помічниць - це моя клієнтка. Вона до цих пір носить ті прикраси, які у мене замовляла, але нові тепер робить собі сама.

Спілкуванням з клієнтами займаюся тільки я. Довірити цю частину роботи сторонній людині не готова. Справа в тому, що саме особисте спілкування з клієнтами приносить хороші результати у вигляді замовлень.

Ведення бухгалтерії я віддала на аутсорс. Таким же чином виконуються і інші послуги для компанії: від виготовлення сайту до виробництва упаковки. У планах на майбутнє - як можна більше і якісніше себе звільнити. Я хочу мати більше часу і сил на те, щоб вигадувати нове.

Сезонність і інші нюанси бізнесу

Основна частина замовників Sense Of Color - жінки у віці від 30 до 45 років. Іноді звертаються і чоловіки, які шукають подарунки. Один з них замовив відразу чотири прикраси - дочки, дружини, мами і тітки.

Найбільше замовлень - в грудні і лютому: прикраси купують як подарунки до Нового року та 8 Березня. Спад припадає на січень, травень і липень. Але сильних падінь попиту, не пов'язаних з сезонністю, за 7 років існування проекту не було. Навіть періоди різкого падіння курсу рубля в 2014-2015 роках вдалося пройти досить рівно.

Іноді буває, що жінка купує собі прикраси на останні гроші. Мене це анітрохи не бентежить: я відчуваю себе жінкою в моїх прикрасах, мої клієнтки теж, і це головне. Чим гірше у жінки йдуть справи, тим краще вона повинна виглядати. Купила на останні гроші прикраси - щось в житті змінилося і почало налагоджуватися.

Більшість покупців прикрас Sense Of Color живуть в Москві і Підмосков'ї. Приходили замовлення з Санкт-Петербурга, Ярославля, Чебоксар, Уфи, Казані, Самари, а також від російськомовних жителів Європи.

Не менше половини замовників повертаються за повторними покупками. Працювати з такими клієнтами дещо простіше, ніж з новими: я вже знаю, прикраси якого типу їм підходять. Повторні звернення бувають і на наступний рік після покупки, і через 3-4 роки.

Для деяких замовниць вироби Sence Of Color - не просто біжутерія, а спосіб вирішення серйозної проблеми. Наприклад, іноді звертаються жінки, у яких на шиї шрам (наприклад, після операції на щитовидці). І моє прикраса закриває його. Коли клієнтка надягає мою біжутерію, у неї з'являються сльози на очах. Прикраса потрібно їй навіть не для краси, а щоб закрити свій біль. Ходити кожен день в водолазці з довгим горлом - з розуму зійдеш. Жінка завжди залишається жінкою. У соцмережах я розповідаю ці історії - природно, без імен клієнток.

Серед планів на найближчий час - розвивати співпрацю з ювелірами, яке ми тільки почали. Справа в тому, що до мене часто звертаються з проханням зробити ювелірний виріб на замовлення - відлити сережки, кільце або навіть сувенір у вигляді гантелі. Таким клієнтам доводиться відмовляти. Спільна робота з ювелірами дозволить не втрачати подібних замовників.

З моїм знайомим ювеліром ми почали проект, який назвали Designed by kid. Це ювелірна прикраса, зроблене для батьків на основі малюнка його дитини.

Я горю тим, що я роблю. Це моє життя. Краса врятує світ, і вона рухає мене вперед кожен день.

У матеріалі використані фотографії Вікторії Игошина.

Надія Бритвина кілька років займається дизайном прикрас ручної роботи. За кілька років захоплюючого захоплення вона обзавелася постійними замовниками та цінителями її творчості. Своїм досвідом вона із задоволенням поділилася з читачами сайту.

Як можна заробити на прикрасах, зроблених своїми руками

Розкажіть з чого все почалося, яким був перший крок?
Я завжди любила займатися будь-небудь творчою роботою: Шиттям, розписом, моделюванням, дизайном. Одного разу на день народження чоловік подарував мені дуже красиве кольє ручної роботи з натуральними каменями. Тоді я ще навіть не уявляла, як можна зробити таку красу своїми руками. Саме з цього подарунка почався мій інтерес до каменів і прикрас і я стала вчитися, як можна заробляти на прикрасах ручної роботи.

Трохи пізніше випадково (хоча випадковостей не буває) я натрапила в інтернеті на майстер-класи з виготовлення біжутерії. На наступний же день була замовлена \u200b\u200bвелика коробка з матеріалами і я почала творити. Навчалася по майстер-класами, величезна подяка майстрам, які їх створюють, діляться своїми знаннями, досвідом.

Чи пам'ятаєте свій перший прикраса?
Звичайно, це був невеликий кулон на ланцюжку і сережки. Довгий час носила цей комплект і з гордістю говорила всім, що зробила його сама. Досі зберігаю його як пам'ять про перший прикрасі.

Як швидко пішли продажу?
Для мене створення прикрас це задоволення, яке приносить додатковий дохід. Мною більше рухає інтерес, ніж бажання заробити. Я почала з виготовлення зовсім простих речей, поступово переходячи до більш складним. Перші прикраси я залишала собі або дарувала знайомим. Тільки через приблизно рік я відчула впевненість в тому що я роблю і виставила прикраси на торговому майданчику рукоділля. На мій подив майже відразу пішли продажу. Всі доходи перший час вкладала в матеріали. Поступово з'явилися постійні покупці і стабільний дохід.

З якими матеріалами працюєте?

Часто в одній прикрасі використовую зовсім різні матеріали: Полімерну глину, натуральні камені, дерев'яні намистини, епоксидну смолу. За допомогою такого «міксу» прикраса мені здається більш насиченим і глибоким. Люблю працювати з натуральними матеріалами. У кожного матеріалу є свій характер і певна енергія. Особливо це добре відчувається в натуральних каменях. Прикраси з них виходять як живі, кожен камінь несе заряд енергетики.

Прикраси ручної роботи і заробіток на них

Як виглядає ваш творчий процес?
Я не працюю за ескізами, створюю за образом, яким би я хотіла бачити прикраса, який приходить мені в голову. Довго можу відбирати матеріали, перебирати намистини в пошуках тих, що ідеально підійшли б. Я дуже вимоглива до своєї творчості, рідкісне прикраса виходить з першого разу. Зазвичай я переробляю кілька разів, поки результат мене повністю не влаштує. Але коли річ виходить саме такою, якою я задумала, я відчуваю величезне щастя.

У чому Ви знаходите натхнення для своїх робіт?
Натхнення можна знайти в природі, навколишній світ, оточуючих людей. У кожній прикрасі мені хочеться передати певний настрій, ідею або емоцію. В один період творчості я відкрила для себе цікавий матеріал - ювелірну епоксидну смолу.

Я заливала їй висушені квіти, суцвіття, маленькі бутончики, створювала кулони. Квіти надихали і ця тема довго мене не відпускала. Хотілося відобразити в цих прикрасах яскраві миті літа. Часто звертаюся до етнічних мотивів, в етніку є якась сила.

Як ставитеся до конкурентам?
В області створення біжутерії та прикрас ручної роботи величезна кількість майстрів, які працюють в самих різних техніках. Але я не думаю, що існує велика конкуренція, тому що у кожного майстра є свій індивідуальний стиль, своя «родзинка». Попит на авторські прикраси є завжди, адже це не китайська дешева біжутерія, вироби ручної роботи несуть тепло і енергетику майстрів, з любов'ю їх що створили. Я впевнена що ні покупець вибирає, а прикраса притягує свою господиню.

Що б хотіли побажати жінкам, які хочуть відкрити свою справу в області хенд-мейд?
Знайти справу до душі, творити собі на втіху, вірити в себе. Хенд - мейд зараз набирає популярність, багато цінують і поважають ручна праця. Зробіть ваше хобі улюбленою роботою.

Ваші плани на майбутнє?
Планую і далі розвиватися в цій області, вивчити нові прийоми і техніки створення прикрас, поповнювати асортимент. Хотілося б взяти участь в виставках і створити свій сайт.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1.Резюме проекту

Мета проекту - відкриття магазину острівної формату для здійснення роздрібних продажів біжутерії та аксесуарів і отримання прибутку. Торгова точка буде займати площу в 6 кв. метрів і розташовуватися у великому торговому центрі міста з населенням понад 1 млн. чоловік. Магазин буде орієнтований на відвідувачок віком із середнім рівнем доходу.

Обсяг стартових вкладень - 560 тис. Руб. Джерело коштів - особисті грошові заощадження. Запланований термін окупності магазину - 14 місяців. Початок продажів - вересень 2016.

2.Опісаніе галузі та компанії

Біжутерією називаються прикраси, які виробляються з недорогих недорогоцінних металів і каменів. Зовні біжутерія нагадує ювелірні вироби, однак її вартість істотно нижче. Біжутерія є складовою частиною fashion рітейлу, обсяги якого оцінюються приблизно в 57 млрд. Доларів. Ринок біжутерії становить близько 2,5 млрд. Доларів, тобто близько 4% всього ринку fashion-ритейлу.

В даний час на вітчизняному ринку переважає імпортна біжутерія среднеценового сегмента, менша частка припадає на продукцію російського виробництва. За розрахунками DISCOVERY Research Group, російське виробництво біжутерії в 2013 році склало понад 700 млн. Рублів, що виявилося на 30% більше, ніж в аналогічний період. В основному, біжутерію виробляють в Північно-Західному і Центральному федеральних округах. Найбільшим виробником біжутерії є ЗАТ «Женави».

Метою даного проекту є відкриття магазину острівної формату для здійснення роздрібних продажів біжутерії та аксесуарів і отримання прибутку. Торгова точка буде займати площу в 6 кв. метрів і розташовуватися у великому торговому центрі міста з населенням понад 1 млн. чоловік. Магазин буде орієнтований на відвідувачок із середнім рівнем доходу. В основі асортименту магазина будуть лежати мультибрендові жіночі прикраси з недорогоцінних матеріалів 8 товарних груп (браслети, брошки, намиста, кліпси, кольє, каблучки, кулони, сережки). Короткостроковим завданням проекту є вихід точки на окупність і забезпечення стабільної роботи. У довгостроковій перспективі лежить відкриття мережі магазинів біжутерії. Місія магазину - надання сучасним дівчатам і жінкам якісних оригінальних недорогих прикрас, здатних підкреслити індивідуальність образу і характер господині.

Збільшення продажів без вкладень!

«1000 ідей» - 1000 способів виділитися поміж конкурентів і зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки ідей бізнесу. Трендовий продукт 2019.

Формою організації бізнесу стане ВП. Система оподаткування - ЕНВД. Група кодів КВЕД для даного напрямку - 52.4 Інша роздрібна торгівля в спеціалізованих магазинах. Керівництво магазином здійснюється індивідуальним підприємцем, він же задіяний в процесі торгівлі. У штат компанії на початковому етапі увійде 1 продавець-консультант.

3.Описание товарів

Основний реалізованої продукцією магазину біжутерії (понад 60%) товарних позицій складуть жіночі прикраси з недорогоцінних матеріалів. Це браслети, брошки, намиста, кліпси, кольє, каблучки, кулони та сережки. Менше 40% асортименту доведеться на всілякі аксесуари і супутні товари: Прикраси для волосся, годинник, кожгалантерею. Ціновий сегмент проекту - середній. Рівень націнки встановлюється традиційно з собівартості виробництва і витрат при реалізації (оренда, з / п продавцям і т.д.). Рівень націнки - 200%. Діапазон цін на реалізовану продукцію наведено в Табл. 1.

Таблиця 1. Діапазон цін на товари

	Найменування	опис		Вартість, руб.
	Браслети		Браслети каркасні, браслети на гумці, ланцюжки
			Брошки, позов. перли, під срібло, під золото, під бронзу, емаль, пластик і т.д.
	Намиста і кольє		Намиста 30-90 см .. Під золото, під срібло, під бронзу, позов. перли, пластик, емаль, і ін.
			Кліпси довгі, середні, малі. Під золото, під срібло, під бронзу, позов. перли, пластик, емаль і ін.
			Кільця з пластика, металу, позов. перлів, кільця під золото, під срібло, емаль, перламутр, покриття з сріблом і т.д.
			Кулони під золото, під срібло, позов. перли, бісер, пластик, перламутр, сталь і т.д.
			Довгі, маленькі, висячі. Бісер, позов. перли, сережки з срібним покриттям, під золото, під срібло, під бронзу, перламутр, сталь та ін.
	комплекти прикрас		комплекти прикрас
	аксесуари		Прикраси для волосся, шпильки, підв'язки, обідки, шпильки, годинники наручні та ін.
	шкіргалантерея		Сумки, чохли, гаманці, рукавички та ін.

Головною конкурентною перевагою магазину стане унікальність асортименту. Покупцям будуть надані вироби декількох торгових марок-виробників з Європи та Азії. Організація поставок не буде обмежуватися однією-двома компаніями. Для формування початкового асортименту буде проаналізовано і використаний досвід магазинів біжутерії конкурентів, виділені позиції, що користуються найбільшим попитом. Даний етап є ключовою запорукою успіху / неуспіху магазину. Крім співвідношення категорій важливо правильно дотримати пропорції по найбільш продаваним матеріалами, тематиками і колірного рішення виробів. На рис. 1-3 представлені співвідношення за даними параметрами, розраховані на основі пропозиції успішних інтернет-магазинів біжутерії в подібній ціновій категорії.

Малюнок 1. Матеріали в складі біжутерії. Процентне співвідношення в асортименті

Малюнок 2. Тематики прикрас, пользующие найбільшим попитом

Мал. 3. Популярні кольори, які користуються попитом у покупців біжутерії

Будь-яких ліцензій роздрібна торгівля біжутерією та аксесуарами не зажадає. Продукція також не підлягає обов'язковій сертифікації, а транспортування не вимагає створення спеціальних умов.

4.Продажі і маркетинг

До недавнього часу ринок біжутерії в Росії демонстрував стабільне зростання, додаючи 30-40% щорічно. Позитивна тенденція прогнозувалася аналітиками і на 2014-2016 рр., Проте свої корективи внесла економічна ситуація в країні. У зв'язку з девальвацією рубля і зниженням купівельної спроможності росіян, попит на біжутерію впав. Після сплеску продажів, який стався в грудні 2014 року, коли населення кинулося витрачати стрімко знецінюються рублі, пішов спад. Особливо сильно криза продавці біжутерії відчули восени 2015 року, коли замість очікуваного сезонного зростання фіксувалося падіння продажів або «топтання» на місці. Роздріб зіткнулася із зростанням витрат. У зв'язку з тим, що велика частина біжутерії є імпортною, зросли закупівельні ціни. В таких умовах підприємцям довелося шукати способи зниження витрат, оптимізації асортименту і утримання цін. Незважаючи на несприятливу кон'юнктуру ринку, ринок біжутерії в порівнянні з багатьма іншими галузями відчуває себе відносно непогано. Завдяки перегляду рівня наценкок на продукцію і збільшенню обсягів закупівлі багато підприємців змогли перебудуватися до нових реалій. За очікуваннями експертів галузі, основних позитивних зрушень можна очікувати вже в 2017 році.

Основними покупцями магазину біжутерії є жінки віком від 18 до 45 років. На відміну від покупців кінця 90-х і початку 2000-х років, сучасні клієнти пред'являють більш високі вимоги до біжутерії. Запити покупців відрізняються в залежності від віку. Якщо дівчатам важливо стильно виглядати, відповідати моді і купувати відомі торгові марки біжутерії та яскраві кольори, то клієнти старшого віку відрізняються більш консервативним смаком, віддають перевагу класичному стилю, вибирають матеріали, що не викликають алергію і т.д. Згідно з результатами опитувань, переважна більшість жінок купує біжутерію раз в кілька місяців або рідше, купувати біжутерію раз в місяць за краще не більше 10-15%.

Оскільки покупки біжутерії найчастіше відбуваються імпульсивно, а не цілеспрямовано, обраний формат роботи у вигляді відділу острівного типу представляється найбільш вдалим. Торгова точка буде проглядатися з усіх боків, при цьому в магазин не потрібно буде заходити, щоб розглянути вподобану річ. У зв'язку з тим, що магазин буде розташований у великому торговому центрі з великим потоком відвідувачів, відсутня необхідність у великих витратах на рекламу. На етапі підготовки буде розроблено рекламне оформлення торгової точки з барвистою вивіскою і назвою, яке буде залучати клієнтів, розроблені фірмові цінники. У процесі діяльності при необхідності будуть застосовуватися методи роздавальної друкованої реклами. Для збільшення виручки керівництво магазину буде використовувати прийоми по розширенню тематичного асортименту в свята, надавати сезонні знижки. Традиційне зниження попиту на біжутерію відбувається з травня по кінець серпня. З початком осені спостерігається збільшення попиту. Сплески продажів відбуваються в грудні напередодні новорічних свят, а також в лютому-березні (День Святого Валентина, 8 березня).

5.Проізводственний план

Магазин біжутерії буде розміщений у великому торгово-розважальному центрі, в житловому районі з населенням понад 280 тис. Чоловік. Обраний ТРЦ є найбільшим в районі і займає площу понад 45 тис. Кв. метрів, 35 тис. з яких придатні для оренди. Потенційна аудиторія розширюється за рахунок прилеглих районів. У півгодини їзди проживає велика частина населення міста (близько 800-820 тис. Чоловік). Особливість обраного ТРЦ полягає в тому, що він не є центром вихідного дня: потік клієнтів високий і в будні за рахунок близькості спальних кварталів. ТРЦ має 4 поверхи, парковку на 600 авто, кінотеатр, кілька якірних орендарів (продуктовий супермаркет, магазин меблів, магазин електроніки). ТРЦ має вигідне місце розташування, розташовуючись на перехресті транспортних шляхів і по шляху в центральну і східну частину міста. Потік клієнтів ТРЦ варіюється від 12-17 тис. Чоловік в будні дні і з 17-19 тис. В п'ятницю, вихідні та свята. Близько 66% відвідувачів ТЦ становить жіноче населення, при цьому 77% віком від 20 до 45 років, що є цільовою аудиторією магазину біжутерії.

Торгова точка буде розміщена на другому поверсі ТРЦ на площі в 6 кв. метрів. При виборі місця розміщення підприємець виходить з наступних факторів: близькість якірних орендарів, близькість магазинів схожого асортименту (магазини одягу, ювелірні вироби та ін.), Вартість орендної плати, рівень прохідності (для другого поверху становить 80% від загальної). Вартість оренди складе 12 тис. Руб. за кв. метр, що є непоганим показником, тому що в інших розглянутих ТЦ рівень цін доходить до 16-20 тис. руб. за кв. м.

Для торгівлі біжутерією буде придбаний готовий острівної модуль площею 6 кв. метрів зі скла 5 мм і ламінованого ДСП з протиударною кромкою. У комплект модуля також увійде підсвічування, протиударний плівка для стекол і декоративні елементи. Вартість модуля складе 115 тис. Руб. Крім того, потрібно буде придбати підставки під прикраси, касовий апарат, Термінал безготівкової оплати, що потребують ще 45 тис. Руб. Разом на устаткування точки знадобиться 160 тис. Руб. Ще близько 30-40 тис. Піде на візуальне оформлення точки.

Графік роботи магазину біжутерії буде збігатися з часом роботи ТРЦ. Точка буде відкрита щодня з 10:00 до 22:00. Для щоденної роботи магазину на початковому етапі буде потрібно найняти як мінімум одного продавця-консультанта (в наслідок штат може бути розширено). У продажах також братиме участь сам підприємець. При прийомі на роботу торгового персоналу ключову роль гратимуть не рівень освіти і досвід, а особисті якості людини: активна життєва позиція, грамотна мова, товариськість, бажання працювати з людьми, відповідальність і акуратність. Не зайвими виявляться почуття стилю, добре знання продукції і торгових марок. Штатний розклад продавцем представлено в Табл. 2.

Таблиця 2. Штатний розклад і фонд оплати праці

Основними постійними витратними пунктами в діяльності магазину стане оренда і виплата з / п. У змінну частину увійдуть витрати на закупівлю біжутерії. Крім цього, слід врахувати витрати на електроенергію, витрати на друковано-рекламну продукцію та витратні матеріали (цінники, буклети, упаковка та інше).

В процесі діяльності можливі три сценарії розвитку: песимістичний, реалістичний і наближений до реальності. При найгіршому варіанті рівень продажів складе 3,5 тис. Руб. в будні дні (пн.-чт.) і близько 6 тис. руб. в п'ятницю, вихідні та свята. При таких показниках магазин буде балансувати на грані рентабельності. При найбільш оптимістичному варіанті виручка в будні дні сягатиме 7 тис. Руб., В інші дні - до 12 тис. Руб. В такому випадку чистий прибуток може досягати до 100 тис. Руб. при оборотах в 280 тис. руб. Найбільш ймовірним є розвиток подій, при якому в будні дні доходи становитимуть 4-6 тис. Руб., А в п'ятницю, вихідні та свята - 7-10 тис. Руб. При такому рівні продажів чистий прибуток торгової точки складе близько 40-45 тис. Рублів при оборотах в 200 тис. Руб. у місяць. Стратегічно вірним буде відкриття торгової точки на початку осені - в період підйому продажів, коли можна сформувати клієнтуру до новорічних свят. Розрахунки за всіма основними фінансовими показниками на основі даного сценарію наведені в Додатку 1.

6.Організаціонний план

Керівництво магазином біжутерії буде здійснювати індивідуальний підприємець. В його обов'язки увійдуть всі організаційно-правові питання, стратегічне планування, Закупівля біжутерії. У підпорядкуванні у підприємця будуть знаходитися продавці-консультанти. Продавець-консультант займається консультуванням покупців і продажем біжутерії, бере участь в примі товару, проведення інвентаризацій, рекламних акціях. В якості мотивації торгового персоналу використовується система заохочень (премія за підсумками роботи, бонуси), а також знижки на реалізовану продукцію.

7.Фінансовий план

Стартові вкладення у відкриття точки складуть 560 тис. Руб. джерелом грошових коштів стануть особисті заощадження. У Табл. 3 представлені основні інвестиційні витрати. Показники планованої виручки, чистого прибутку, витрат, наведені в Додатку 1. При розрахунках враховувався фактор сезонності (зростання продажів в свята, зниження з травня по початок осені).

Таблиця 3. Інвестиційні витрати

8.Оценка ефективності проекту

Проект по відкриттю магазину біжутерії є комерційно ефективним, про що говорять ключові показники ефективності, розраховані на трирічний період (див. Табл. 4).

Таблиця 4. Показники ефективності проекту

9.Ріскі і гарантії

Проект по відкриттю магазину біжутерії відрізняє низький рівень ризиків. Бізнес вимагає незначних стартових вкладень. Розташування торгової точки у великому ТРЦ дає гарантований щоденний потік покупців, однак при цьому існує небезпека виходу в нерентабельність через високі орендні ставки. Крім того, слід враховувати той факт, що біжутерія не відноситься до товарів першої необхідності, а значить, виникають певні ризики при зниженні купівельної спроможності населення. Основні ризики магазину біжутерії - в Табл. 5.

Таблиця 5. Оцінка ризиків проекту і заходи щодо запобігання їх настання або їх наслідків

	ризик	імовірність настання	Ступінь тяжкості наслідків	Заходи щодо запобігання
	Зниження купівельної спроможності населення в зв'язку з ситуацією в економіці країни			Скорочення витрат, пошук важелів зниження націнки без втрати якості товару, вдосконалення асортименту, максимально відповідає потребам
	Зростання курсу валют / підвищення закупівельних цін, митних зборів			Перегляд контрактів з виробниками і постачальниками, закупівлі великими партіями для зниження оптових цін,
	зростання конкуренції			Унікальне асортиментну пропозицію, вигідне місце розташування, перегляд цін, скорочення витрат, оптимізація асортименту
	Зростання витрат / підвищення оренди			Укладення договору оренди на довгостроковий період, Завчасне обговорення умов зміни цін, скорочення витрат

10.Пріложенія

ДОДАТОК 1

План виробництва і основні фінансові показники проекту в трирічній перспективі

Готові ідеї для вашого бізнесу

798 чоловік вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 165041 раз.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Торгівля з блиском

Ще чотири роки тому російський ринок біжутерії серйозно «просідав»: спад роздрібних продажів склав 30-40%, що змусило деякі компанії згорнути діяльність. Зараз на цьому ринку - зворотна ситуація

відлуння вибуху

На світовому ринку продажу біжутерії носять імпульсивний, вибуховий характер. Черговий сплеск інтересу до неї проявився в Європі і Америці в 2002 році. Після довгого спаду відомі будинки моди стали знову активно звертатися до біжутерії як засобу, здатного серйозно доповнити і підкреслити стиль одягу. Через рік вибухова хвиля докотилися і до Росії. Інвестори відчули зростання купівельного інтересу, і в столиці почали активно відкриватися нові торгові точки з продажу біжутерії.

- Сьогодні розширення ринку відбувається за рахунок приходу нових оптових і роздрібних гравців, - вважає генеральний директор компанії Selena Валерій Курганський. - За останні три роки їх кількість збільшилася в три-чотири рази. У будь-якому торговому центрі сьогодні не один-два відділи біжутерії, як було кілька років тому, а в кілька разів більше.

- Власники престижних торгових центрів перестали дивитися на біжутерію як на щось несерйозне, - додає комерційний директор компанії «Анкор» Ігор Гутлін. - Тому вони охоче здають в оренду свої площі під торгівлю біжутерією. Наприклад, в торговому центрі «Мисливський ряд», крім нас, її продають ще не менше п'яти фірм.

Середній клас лідирує

Біжутерію можна розділити на три цінові групи: дешеву, середню і дорогу. До дешевим відносяться вироби, роздрібна ціна яких не перевищує 500 руб. Основна маса продукції цієї групи продається по 100-200 руб. за виріб. Як правило, це китайські, афганські, сирійські вироби. Прикраси вартістю 200-500 рублів виробляються також в Китаї. Але, як правило, на них написано Made in Italy, і якість їх трохи вище. На частку дешевої біжутерії на московському ринку припадає приблизно половина загального продажу (в натуральному вираженні). Зазвичай вона реалізується на ринках, в кіосках підземних переходів і метро.

До середньої цінової групи належить товар, який продається під своєю торговою маркою. Роздрібна ціна таких прикрас - 500-1500 руб. за виріб. Як правило, це біжутерія вітчизняних, німецьких, французьких та італійських фірм (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, «Еталон-Женави», «Альтес», «Авеню» та ін.), А також деяких китайських і корейських виробників. Це якісна і модна біжутерія, яка забезпечує столичним торговцям не менше 40% продажів в натуральному вираженні. А в грошовому еквіваленті ця група біжутерії тримає першість у порівнянні з дешевими і дорогими прикрасами.

- Ця біжутерія дозволяє створити дуже гарний асортимент в торговій точці і залучити більше покупців, - говорить директор з маркетингу компанії Grey Stone Андрій Березенко. - Тому роздрібні торговці найчастіше закуповують у оптовиків саме біжутерію середнього класу.

Прикраси середньої цінової групи активно продаються в прилавочних-вторинних секціях і бутиках великих торгових центрів, у відділах універмагів, через інтернет-магазини, а також в невеликих спеціалізованих магазинах.

На вироби дорогих брендів припадає приблизно 10% загального обсягу продажів. В середньому їх роздрібна ціна становить 1500-4000 руб. за виріб. Хоча зустрічаються прикраси вартістю $ 300-700. У дорогу цінову групу входять прикраси відомих торгових марок - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino та ін. Вишукані прикраси продаються в престижних магазинах і бутиках, де реалізується одяг цих же торгових марок. У цьому сегменті в основному працюють імпортери дорогого одягу та парфумерії, які самостійно закуповують для своїх магазинів прикраси відомих майстрів.

За товарною структурою ринок також ділиться на дві великі групи: безпосередньо біжутерію і аксесуари для волосся.

- Ринок аксесуарів для волосся має свої особливості. На ньому сильніше виражені сезонні спади продажів. Влітку їх продається більше, взимку - менше, - говорить Андрій Березенко. - До речі, минулий рік можна з повним правом назвати роком аксесуарів для волосся. Їхні продажі виросли на 100-150%.

Актуальний міні-формат

Великих магазинів, які торгують виключно біжутерією, на столичному ринку немає. Основні продажі здійснюються в невеликих торгових точках.

- Великий магазин, що спеціалізується на продажу однієї біжутерії, не може бути успішним і прибутковим, - вважає Валерій Курганський. - Такий магазин обов'язково повинен торгувати і іншими аксесуарами для жінок: капелюхами, парасольками, рукавичками, шарфами ... Але продаж тільки біжутерії вигідна для «острівцевих» точок, розташованих в торгових центрах.

Такі острівці біжутерії - це прилавки і вітрини, розташовані на відкритих просторах торгових центрів. Їх площа - від 4 до 20 квадратних метрів, а асортимент налічує не менше 500 видів виробів.

На думку директора з маркетингу компанії Grey Stone Андрія Березенкова, кращий варіант для торгівлі біжутерією сьогодні - створення магазину формату Cash & Carry, де прикраси виставлені у вільному доступі.

- Нічого більш успішного в цьому бізнесі світ ще не придумав, - говорить Андрій Березенко. - Адже жінки хочуть приміряти прикраси і побачити, як вони виглядають на них. В Європі та Америці біжутерія продається в таких магазинах вже багато років. А в Москві перші такі точки з'явилися тільки два роки тому - у мережі Lady Collection.

вигідну справу

Роздрібний ринок біжутерії залучає нових гравців мінімальними інвестиціями і стабільним доходом: торгова націнка на біжутерію коливається в межах 100-300%, а буває, і вище. Деякі оптовики, прагнучи забезпечити високу ліквідність свого товару на роздрібному ринку, Рекомендують своїм клієнтам робити мінімальні роздрібні націнки. Але навіть при такому підході власники повністю покривають свої збитки від непроданих в сезон залишків колекцій.

Проблем із закупівлею товару у власників торгових точок не існує. Оптовики справно забезпечують роздріб біжутерією.

- На столичному ринку працюють кілька великих серйозних оптовиків, тому власникам роздрібних точок надається прекрасна можливість вибирати у них найкращі продукти для свого бізнесу, - говорить комерційний директор компанії «Анкор» Ігор Гутлін. - Ми, наприклад, співпрацюємо з дванадцятьма постачальниками біжутерії.

Перевіреним клієнтам оптовики дають товар на реалізацію або з відстрочкою платежу. А деякі навіть готові забирати назад нерозпродані залишки старих колекцій в обмін на нові.

Доступність товару, а також невеликі початкові інвестиції дозволяють новачкам успішно входити в цей бізнес.

- Торгову площу в 15-20 кв. м можна досить щільно заповнити виробами на загальну суму $ 10-12 тис., - говорить Андрій Березенко. - Разом з орендою площі і закупівлею торгового обладнання відкриття бізнесу зажадає $ 22-25 тис. Торгівля біжутерією - це вдала модель невеликого сімейного бізнесу, який може приносити $ 4-5 тис. на місяць.

Успіх торгової точки з продажу біжутерії безпосередньо залежить від її місця розташування. У людних місцях оборот з одного квадратного метра торгової площі становить $ 750-800 на місяць. Але і орендна плата в таких точках вище.

- Наші спостереження показують, що в цьому бізнесі виграє той, хто хоч і платить велику оренду, але розташовується в місці, де людський потік вичерпується тільки пізно ввечері або із закриттям торгового центру, - каже Андрій Березенко.

Якщо ж розширити асортимент за рахунок родинних товарних груп, то обороти можуть бути ще вище.

- У нашій мережі, крім біжутерії та аксесуарів для волосся, є сувеніри зі скла і кришталю, шкіргалантерея та штучні квіти, - ділиться досвідом Ігор Гутлін. - Такий асортимент привертає набагато більше покупців. При цьому біжутерія дає нам 30% обороту.

Дорожче за золото

Біжутерія користується стабільним попитом. Більшість жінок охочіше куплять швидко виходять з моди прикраси з недорогоцінних матеріалів, ніж з золота.

- Жіноча логіка зрозуміла, - каже Валерій Курганський. - Золотий ланцюжок не може прикрасити так само, як куплене за ті ж гроші шикарне кольє, наприклад, зі штучних каменів. До того ж в біжутерії застосовуються такі матеріали і форми, які не можна використовувати в ювелірних прикрасах.

Технології виготовлення біжутерії постійно удосконалюються. Наприклад, австрійська компанія Swarovski зробила черговий переворот у виробництві штучних кристалів. За останні два роки вона запропонувала ринку кристали 60 нових колірних відтінків. Багато прикраси з такими стразами виглядають ефектніше, ніж ювелірні вироби з натуральними дорогоцінними каменями.

Сприяють зростанню попиту на біжутерію та модні журнали, які популяризують аксесуари. Ці видання готують до покупки біжутерії не менше 25% потенційних покупців.

- Модні журнали і популярні телепередачі так «промивають мізки» поколінню 12-25-річних, що продажі біжутерії для цієї вікової групи ростуть як на дріжджах, - зауважує Андрій Березенко. - Після кожної цікавої публікації про нову біжутерії Grey Stone, ініційованої зовсім не нами, ми отримуємо 100-200 дзвінків з питанням: «Де це купити?».

Половину покупок біжутерії роблять молоді дівчата. Маркетингові дослідження, проведені великими гравцями ринку, дозволили намалювати збірний портрет покупців прикрас. Це активні дівчата 16-25 років, які уважно стежать за своїм гардеробом, орієнтуються в модній кольоровій гамі поточного сезону, знають марки одягу і ходять на «тусовки» в демократичні кафе. Гроші їм дають батьки - на кишенькові витрати, або ж вони добре заробляють самі. А багато хто має забезпечених бойфрендів.

У фарватері моди

Вся світова біжутерія рухається у фарватері моди на одяг. Одяг в цьому процесі є первинною, а біжутерія лише аксесуар, що доповнює її. Тому колекції біжутерії кардинально змінюються двічі на рік - навесні-влітку і восени-взимку. Але так як дизайнери працюють цілий рік, колекції, що знаходяться у продажу, поповнюються новими виробами щомісяця. Товар для торгової точки відбирає досвідчений фахівець - байєр.

- Головне завдання байера - вгадати, яка біжутерія буде користуватися попитом найближчим часом, - говорить директор компанії Bacasco Костянтин Соловйов. - Байєр і товарознавцям доводиться постійно тримати руку на пульсі моди, аналізувати власні продажі, а також інтуїтивно оцінювати майбутні споживчі запити, щоб закуповувати в оптовиків найбільш ходовий товар. Зазвичай власники роздрібних торгових точок працюють відразу з декількома оптовиками, що дозволяє їм урізноманітнити асортимент.

Прийнято вважати, що біжутерія - це товар виключно для жінок. Але чоловікам цей ринок теж може дещо запропонувати. І не тільки запонки і шпильки для краваток. Дизайнери створюють спеціальні серії біжутерії для чоловіків зі сталі: браслети, кольє і персні. Однак у наших чоловіків поки немає звички доповнювати свій імідж такими речами. На частку чоловіків припадає не більше 5-10% всіх покупок біжутерії. В основному споживачами такої біжутерії є артисти, поп-музиканти, представники шоу-бізнесу. Помічено також, що чоловіки не вміють вибирати біжутерію в подарунок жінкам і тому практично не роблять цього. У піки продажів - перед Новим роком, 8 Березня, шкільними випускними вечорами - ці турботи жінки беруть на себе.

Інша справа - неформальні групи молоді. Панки, рокери, металісти люблять прикрашати себе ланцюжками, сережками, браслетами та іншими дрібничками. Тому деякі фірми спеціально включають в свій асортимент вироби для цієї цільової групи.

- У наших продажах частка біжутерії для «неформалів» становить 10%, - говорить директор компанії Bacasco Костянтин Соловйов.

При формуванні асортименту багато магазини не беруть до уваги і таку споживчу аудиторію, як дівчатка-підлітки від 12 років. Андрій Березенко вважає їх найвдячнішими покупцями. Для них в мережі Grey Stone викладається на продаж дуже багато спеціальних предметів біжутерії та аксесуарів.

Класика + етніка

Ніколи не зникають з прилавків і завжди затребувані прикраси класичного напряму. На думку Костянтина Соловйова, класика займає 20-30% ринку. Головне призначення класичної біжутерії - підкреслити елегантність жінки. Інші групи біжутерії сильніше прив'язані до віянням мінливої \u200b\u200bмоди. До таких можна віднести біжутерію стилю hi-tech, авангард, романтику, етніку. Остання зараз дуже популярна і, за прогнозами, буде модна і в наступному сезоні.

- За прогнозами дизайнерів, гламур, етніка і класика - три основних напрямки модної біжутерії на осінь-зиму 2005-2006 року, - говорить Андрій Березенко. - Але сліпо довіряти цим прогнозам при плануванні бізнесу не можна. Можна знати, що буде модно, але все одно не вгадати, яку біжутерію за краще купувати наші жінки. Серед них велика частка тих, хто до модної сезонного одягу підбирає біжутерію, грунтуючись цілком на власний смак. І це часом дуже сильно «підриває» продажу модних прикрас.

Зростання або стагнація?

Фахівці консалтингової групи «Магазин готового бізнесу»Вважають, що в цьому році можливе зростання продажів біжутерії среднеценовой групи на 20-30%. Надалі поступово буде скорочуватися реалізація дешевої китайської і корейської біжутерії, особливо в великих містах. Зростуть обсяги продажів біжутерії в супермаркетах - в середньому на 10-15%.

Андрій Березенко також вважає, що ринок біжутерії буде рости.

- Ринок поділять кілька великих роздрібних ставків, - каже Березенко. - Одинаки будуть консолідуватися. Конкуренція загостриться, тому що в бізнес будуть активно приходити новачки. Також очікується вихід на ринок двох великих світових мереж: американської Claire "s і британської Dsk Concession. Американці вже відкрили представництво в Москві і поки займаються маркетинговими дослідженнями ринку.

Валерій Курганський з цими прогнозами не згоден. На його думку, ринок біжутерії близький до насичення, і тому в найближчій перспективі зростання обсягів продажів припиниться.

- На цьому тлі найбільш успішними і затребуваними стануть магазини змішаного формату (біжутерія плюс аксесуари). Це будуть магазини середніх розмірів, що належать великим мережам, Які стануть активно себе рекламувати. Однак невеликі точки в багатолюдних торговельних центрах також залишаться конкурентоспроможними, - вважає Валерій Курганський.

Як відкрити магазин біжутерії - бізнес на прикрасах

Слабка половина людства просто обожнює ювелірні прикраси, їх душа так і рветься побалувати себе нової «брязкальця». Так, і що там говорити, багато чоловіків також мають схильність до якісних прикрас.

Але сучасні реалії такі, що купити гарне ювелірне виріб може бути дорого. Який вихід з ситуації, що склалася - придбати біжутерію - як то кажуть в народі - «дешево і сердито».

Чи вигідно відкривати бізнес з продажу біжутерії?

Однозначно - так! Справа в тому, що часто біжутерія - це товар так званого «імпульсивного попиту». Тобто - прийшов - побачив дуже красиву брошку - переміг, тобто купив її.
Ще один важливий фактор, особливо крізь призму економічної кризи: попит! А він є завжди на недорогі прикраси. Як то кажуть, краса врятує світ.

Так чому ж не заробити на цьому, відкривши магазин біжутерії?

Що це за бізнес такий?

Магазин, що спеціалізується на продажу біжутерії - це ідеальний жіночий бізнес. Він барвистий і цікавий - але найголовніше - ПРИБУТКОВИЙ! І необов'язковий розмах в самому становленні бізнесу - це може бути маленька вітрина. Вона стане унікальним каталізатором радості і поліпшить матеріальний стан. А це вдвічі приємніше!

Інструкція.

Для того, щоб відкрити маленьку точку, орієнтовану на торгівлю біжутерією, вам цілком буде досить торгової площі в 5 метрів в квадраті. На вітрини для прикрас доведеться викласти близько 40 000 рублів і вище.

Найкраще вибирати торговий центр в плані вартості оренди. Якщо центр новий, то ціна буде менше, але тоді ви ризикуєте мати мінімум покупців, які просто не знають про існування нової торгової точки. Місце ж в популярному торговому комплексі стоїть на порядок дорожче, так, і на пошуки потрібно буде витратити тривалий час.

Юридичні моменти.

Вся робота починається з дуже важливої \u200b\u200bдеталі - реєстрації Індивідуального підприємництва або ж Товариства з обмеженою відповідальністю. Юрист зможе більш детально проконсультувати вас в тонкощах реєстрації, щоб уникнути непорозумінь.

Молодий магазин познайомиться з колекцією біжутерії.

Ну, і нарешті, Еврика! Настав відповідальний момент закупівлі біжутерії. Це окрема розмова: щоб ваш магазинчик виглядав гідно в очах покупців, тобто солідно, доведеться витратитися приблизно на суму від 100 000 рублів.

Як відбувається закупівля колекції біжутерії? Зазвичай власник обходить кілька оптових компаній, вибирає для себе найбільш симпатичну колекцію (ції), визначається з співвідношенням зовнішнього вигляду, ціни і якості. Залишилося тільки закупити товар!

Добра подруга - статистика.

Як повідомляють статистичні дані, покупець, зайшовши в магазинчик з біжутерією, як правило, залишає там від 500 російських рублів. А про жінок і говорити не варто: якщо їй сподобалася дрібничка, на ціну вона особливо дивитися не стане. У зв'язку з цим напрошується висновок: націнка на асортимент біжутерії починається від «скромних» 300%, що доходять часом до «космічних» 1000%.

Основи успішного бізнесу.

Запасіться терпінням. Але, в той же час, для успішного бізнесу біжутерії необхідна креативність, тобто здатність виставити навіть не дуже сприятливу ситуацію у вигідному для себе світлі. Хтось запитає - чому і навіщо потрібно в бізнесі творчість!

Почнемо з того, що бездоганно підібрана колекція, яку відвідувачі «зметуть» з прилавків, може підібрати людина з гарним почуттям стилю і бездоганним смаком. А це творчі люди.
-А ще: практично будь-яка колекція потребує того, щоб її «довели до розуму». Без креативності тут ніяк не обійтися

Умілі руки зможуть з легкістю додати оригінальності в готову біжутерію, яка часто страждає її повною відсутністю. Більш того, з часом, справжній майстер своєї справи вчиться створювати власні твори, які з легкістю вписуються в готову колекцію. Всім звичні: бісер, застібки, всілякі камінці, стрічки, намистинки та інші «приємні дрібниці» - все це чарівні предмети в руках умільця. Так, і придбати такий вихідний матеріал можна в будь-якому магазині фурнітури. Такий нестандартний авторський підхід робить ваш магазин неповторним, що не вписується в поняття «ширпотреб». Як наслідок - добра чутка, індивідуальність, що вже перший і дуже впевнений крок до успіху.

Вигідно - невигідно?

Бізнес, заснований на продажу біжутерії, може повністю окупитися вже через 6 місяці при вмілій і грамотній роботі. Асортимент магазину можна далекоглядно розширити додатковими аксесуарами. Це можуть бути: кепі, капелюшки, окуляри, шарфики і багато іншого.

Знайомтеся, франшиза.

Франшиза - один з найпоширеніших способів відкрити магазин з біжутерією. В середньому, російські компанії з продажу франшиз вимагають від 30-40 тисяч американських доларів. Вони переконують, що ця сума цілком виправдана, оскільки вже протягом року ви зможете повністю окупити свої витрати. Прибутковість же бізнесу щомісяця становитиме від 3000 доларів «чистими» щомісяця.

Дійсно, як уже говорилося вище, для того, щоб відкрити подібний магазинчик, досить лише 5 м2 торгової площі, на якій можна легко розмістити близько 2 000 різноманітних виробів. Якщо для оренди вибрано гарне місце, то 100 000 російських рублів - цілком адекватна «чиста» прибуток щомісяця. По крайней мере, до цього можна поступово прийти. А націнка, що коливається в межах мінімум 300%, в цьому тільки допоможе.

Персонал, я тебе шукав.

При відкритті магазину з біжутерією виникає логічне запитання про пошук працівників. Звичайно, на перших порах, багато хто обмежується власною персоною в якості продавця.

Крім того, все залежить від розмаху кампанії: якщо це маленький ларьок, то буде, щонайменше, нерозумно міркувати про великий штат співробітників.

Прибиральниці зазвичай - це співробітниці торгового центру, в якому орендується торгова площа. Так що піклуватися доводиться про грамотному продавця - якщо він буде змінюватися - про двох таких.

Ще кілька секретів.

Важливо розуміти, що бізнес з продажу біжутерії має дещо сезонний характер. Найбільш прибутково час починається в грудні і закінчується в квітні. Буде чудово підгадати відкриття торгової точки до грудня. Можливо, тоді ви вийдете в нуль вже через півроку, або навіть раніше.

Саме основне правило, яке необхідно тому, хто вирішив відкрити крамничку з біжутерією - це дотримання гармонії у виборі торгового місця, наявність хорошого смаку, чуття на істинно хороші і ексклюзивні речі, вміння самостійно виготовити авторські вироби - цей пункт необов'язковий, але здорово допомагає процесу розкрутки .

На закінчення - про терпіння.

На закінчення хочеться відзначити, що рентабельність цього бізнесу в Росії досить висока, завжди є попит на біжутерію. Вона продається досить добре цілий рік, а в деякі періоди - особливо активно - але про це вже говорилося вище.

Згадайте приказку - терпіння і труд все перетруть. Не варто чекати неймовірною прибутку в перший місяць. Має сенс вивчити досвід роботи конкурентів, обрати власну стратегію роботи. Бізнес - це маленька війна, де потрібні тактичні хитрощі і «бойові» прийоми. Тим більше в такому красивому і перспективний бізнес!