Альтернативна реклама Альтернативна реклама стає конкурентом традиційної. Коли найкраще використовувати


Скористайтеся формою пошуку на сайті, щоб знайти реферат, курсову або дипломну роботу з вашої теми.

Пошук матеріалів

Альтернативна реклама стає конкурентом традиційної

Реклама

Альтернативна реклама стає конкурентом традиційної

Традиційна реклама, схоже, надто примелькалася покупцю. За дослідженнями британського центру вивчення громадської думки The Henley Centre, 38% респондентів відзначили, що рідко звертають увагу на рекламу в газетах та журналах, а 69% з них під час рекламної паузи перемикають телевізор. Керівник рекламної агенції Michaelides&Bednash так пояснює причину: «На рекламу, до якої звик око, легко не звертати уваги. Потрібно руйнувати стереотип». Інші експерти висловлюються ще категорично. "Рекламні смуги в журналах все менше впливають на вибір покупця, як засіб комунікації вони морально застаріли", - стверджує директор з реклами агентства Malachi. Парфумерні компанії швидко реагують на нову тенденцію. За визнанням представника однієї з великих косметичних фірм, його компанія забрала рекламу з масових журналів та зосередила бюджет на професійній пресіі нетрадиційні способиреклами. «Немає сенсу платити величезні гроші, якщо потім твоя реклама загубиться серед десятків інших у Vogue чи Cosmopolitaine, – зазначає він. Альтернативою застарілим формам могла б стати нова реклама- на автобусах, таксі, будинках, телефонних та кредитних картках. Проте чи готова більшість компаній викладати помітні суми на такий експеримент? Переваги експерименту За даними соціологічного центру Henley Center з Великобританії, поведінка одного і того ж покупця в різних ситуаціяхвідрізняється сильніше, ніж двох людей, поставлених у однакові умови. Соціальне становище, дохід і місце проживання споживача впливає менше прийняття рішення про купівлю товару, ніж настрій. Іншими словами, реклама має не тільки привернути увагу потрібної цільової аудиторії, але й зробити її найбільш сприйнятливою до інформації. Саме в цьому процвітають «альтернативні» канали комунікації. Хоча загальні витрати парфумерно-косметичних компаній на нові форми реклами поки що не перевищують 4% бюджету, деякі фірми наголосили саме на них. Компанія Calvin Klein не новачок у новаторській та шокуючій рекламі – вона використала «альтернативну» рекламу для просування на ринок своїх молодіжних парфумів cK One. У план нової кампанії cK One включені не лише традиційні смуги в журналах, телевізійні ролики та зовнішня реклама, але і «персональна» реклама: «обличчя» парфумів, 17-річний Денні, особисто відповідає всім, хто надіслав йому листи по електронній пошті. Основна перевага подібного спілкування – його адресність. Ще один приклад успішної «альтернативної» реклами, зробленої Unilever, – банери дезодоранту Vaseline Intensive Care, наклеєні на лобове скло поїздів лондонського метро. Товкучка і задуха у вузькій підземній «трубі» якнайкраще сприяє рекламі подібного парфумерного продукту. Хоча «альтернативною» комунікацією і користується така велика марка, як Calvin Klein, більшість експертів переконані, що це все ж таки реальний шанс для невеликих фірм конкурувати з гігантами. «Коли частку компанії припадає понад 14% галузевого обороту, вона почувається ринку господарем. Безперечно, в руках таких гравців зосереджена сила. Якщо фірма хоче зберегти свою індивідуальність, їй доводиться виявляти винахідливість». Це якраз і робить австралійська косметична компанія Fudge, яка прикрасила своєю рекламою боки таксі, дисконтні картки клубів та ресторанів у найбільших містах Англії. За рік оборот фірми становило 78%. Панацея чи гра? Арт-директор рекламного агентства Clayden Heeley, також шанувальник «альтернативи» (саме він організував недавню акцію для шампуню Organics від Unilever, коли манекенниці мили голову прямо на галасливих лондонських вулицях). «Я не думаю, що традиційна реклама сьогодні цікавить покупця. Компанії почнуть втрачати аудиторію, доки не перестануть боятися бути шокуючими, дивними та нетрадиційними», - зазначає він. Цей творчий стиль став дуже популярним серед арт-директорів рекламних агенцій, Яким важливо, щоб пропонований ними образ виходив за рамки твердої комерційної реклами. Але ці несподівані рекламні ходи оцінюються неоднозначно представниками компаній. Дехто вважає, що вони знижують статус марок. «Після реклами треба запропонувати людям щось вагоміше, ніж слова – сам продукт. Інакше аудиторія розчарується у тобі. Ти не можеш просто привернути увагу покупця, а потім залишити його. Треба нагородити його – спочатку через тестер, потім через сам продукт», – зазначає один із таких скептиків. Частка ризику Розчарування покупців – не єдина небезпека, що загрожує бюджету «альтернативних» засобів комунікації. Чим частіше парфумерно-косметичні компанії рекламуватимуть себе на автобусах, будинках і навіть... тваринах, тим швидше настане час, коли будь-яка річ зможе стати «рекламоносієм». Альтернативна реклама приховує у собі загрозу власного руйнування – коли вона стане поширеною, то перестає дивувати. Але перевірити ефективність нестандартної реклами майже неможливо. І парфумерно-косметичні компанії поки що, як і раніше, більше цікавляться традиційною рекламою, час дії якої вони можуть планувати. На відміну від традиційної реклами в пресі та на телебаченні, чітко орієнтованих на цілком певну (і чудово вивчену) аудиторію, альтернативна реклама страждає від нестачі досліджень. З цією позицією погоджується директор агентства Initiative Media, яке займається розміщенням реклами компанії Unilever на території Великобританії: «Шокуюча» реклама не буде реальним конкурентом традиційних коштів масової інформації, Поки що її ефективність не стане більш передбачуваною. Сьогодні це лише гарне доповнення до звичним формамреклами». Незважаючи на подібні складнощі, «альтернативна» реклама має багато переваг, наприклад, здатність створити ілюзію особистого звернення до покупця. І фірми будуть змушені використовувати її, щоб привернути увагу покупців, що втомилися від потоку реклами парфумів та косметики, якою з кожним роком стає дедалі більше.

Опис предмета: «Реклама»

Література

  1. Годфрі Харріс. Нехай кажуть ваші пальці. Онлайнова реклама онлайн. - М.: Фінанси та статистика, 2002. - 144 с.
  2. А.Дейян. Реклама. - М.: Сирін, 2002. - 144 с.
  3. Олексій Іванов. Не може бути. Парадокси в рекламі, бізнесі та житті. - М.: Біблос, 2012. - 416 с.
  4. Майкл Еллсберг. Мільйонер без диплома. Як досягти успіху без традиційної освіти. - М.: Манн, Іванов та Фербер, 2013. - 304 с.
  5. Нірмалья Кумар, Ян-Бенедікт Стенкамп. Марки торгових мереж. Нові конкуренти традиційних брендів. - М.: Альпіна Паблішер, 2008. - 264 с.
  6. Еміл Станьов. За програмою ПОЛІМОДЕ у бермудському трикутнику. - М.: Наука та мистецтво, 1983. - 224 с.
  7. Георгій Лапіс. Методи альтернативної медицини. Путівник. - СПб.: БХВ-Петербург, 2006. - 160 с.
  8. Дуглас Ван Праєт. Несвідомий брендинг. Використання у маркетингу нових досягнень нейробіології. - М: Азбука Бізнес, Азбука-Аттікус, 2014. - с.
  9. Аліна Сиркіна. Феномен рекламної комунікації. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. - 160 с.
  10. Юлія Сьюелл. Стилістичні особливості рекламних текстів - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. - 76 с.
  11. Христина Шелковнікова. Аналіз та шляхи вдосконалення соціальної реклами у місті Кемерово. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. - 108 с.
  12. Олена Зубріліна und Олексій Малишев. Екологічна реклама. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. - 52 с.
  13. Г.М. Гіпіч, В.Г. Євдокимов, Є.А. Куклев, В.С. Шапкін. Ризики та безпека авіаційних систем. - М.: ДержНДІ ГА, 2013. - 232 с.
  14. Тетельмін В.В. Фізичні засади традиційної альтернативної енергетики. Навчальний посібник. - М.: Інтелект, 2016. - 176 с.
  15. Допоможи собі сам: традиційні та альтернативні методи лікування. - М.: , . – с.
  16. Дуглас Ван Праєт. Несвідомий брендинг. Використання у маркетингу нових досягнень нейробіології. - М: Азбука Бізнес, 2018. - 320 с.

Одна з головних переваг партнерських програм, в яких задіяні пошукові системи, - це розвинений інструментарій націлення. Усе рекламні оголошенняпоказуються лише на тих сайтах та сторінках, які пов'язані за темою. Це, у свою чергу, сприяє зростанню кількості кліків і доходів від реклами, що вигідно всім учасникам взаємодії.

До найпотужніших подібних систем на просторах Рунета можна віднести Яндекс.Дірект, Бігун, Гугл Адсенс.

Переваги використання рекламодавця:

  1. сама низька цінапереходу;
  2. широке охоплення аудиторії;
  3. можливість використання великої кількості майданчиків;
  4. швидкий старт та ефект відразу ж після початку розміщення реклами;
  5. зручне оперативне керування;
  6. спрямованість на ЦА.

Недоліки:

  1. зазвичай немає можливостей конкретного вибору майданчиків для показу реклами;
  2. низька залученість відвідувачів.

Коли найкраще використовувати?


Використання партнерських програм виправдано в умовах, коли:

  • SEO-просування та контекстна реклама вже вичерпали себе;
  • одного контакту користувача недостатньо для продажу (інструмент дозволяє направити потенційного клієнтана ваш сайт кілька разів);
  • потрібно швидко залучити трафік до великих інтернет-магазинів.

Коли краще не використати?

Коли у вас дуже специфічні продукти, наприклад, розраховані на преміальний сегмент, партнерські програми зазвичай не дають високих результатів.

Основні схеми популярних сьогодні партнерських програм:

  1. Pay-Per-Sale чи оплата за продаж. Принцип дії такої партнерки є дуже простим. Партнер отримує гроші, якщо залучена ним людина робить покупку. Величина доходу – це, як правило, відсоток від ціни чи фіксована комісія;
  2. Pay-Per-Click та Pay-Per-View - оплата за клік та перегляд. Останній різновид - плата за перегляд - вже йде в минуле, тому що використовується сьогодні досить рідко. А ось плата за кліки – навпаки, стає все популярнішою. Це основний принцип банерної та контекстної реклами. Так, якщо користувач кликає на банер або контекстне оголошення, то власник майданчика, на якому розміщено рекламу, отримує гроші.
  3. Pay-Per-Reg – плата за залучення. І тут можливий заробіток партнера залежить від цього, наскільки ефективно він залучає клієнтів, які реєструються на потрібному сайті;
  4. Pay-Per-Install або оплата за скачування. Якщо наведена вами на сайт людина завантажує на свій комп'ютер програмне забезпечення, гру, доповнення або щось інше, то ви отримуєте за це плату. Одна з варіацій такої схеми передбачає не лише скачування, а й встановлення програми на своєму ПК. Зрозуміло, що такий різновид партнерки вигідніший її власникам, оскільки завантаження - це ще не гарантія використання;
  5. Pay-Per-Action чи оплата за дію. Кожна з перерахованих вище схем - це різновид даного варіанту. Адже роблячи клік, реєструючись, завантажуючи чи купуючи щось людина виконує певну дію. Але, як правило, до цієї групи входять всі ті варіанти дій, які не включені в перші 4 різновиди.

Резюме

Партнерки дуже активно використовуються на Заході. У нас вони поки не знайшли такого повсюдного застосування. Насамперед це можна пояснити відносною молодістю Рунету та ринкової економіки загалом. Тим не менш, перспектив та позитивних тенденцій у розвитку партнерських програм не помітити складно. Вони вже набрали відмінну базу рекламних майданчиків, пропонують безліч інструментів користувачеві, відрізняються зручністю управління. Саме тому незабаром партнерські програми, навіть ті, які не пов'язані з пошуковими системами, зможуть поборотися за свою частку на ринку реклами.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

    Основні поняття та етапи здійснення медіапланування. Властивості медіа-носія. Нетрадиційні рекламні засоби, їх класифікація та переваги. Типи рекламодавців. Приклади поширення реклами через альтернативні канали у зарубіжній практиці.

    контрольна робота , доданий 31.05.2015

    Вивчення сутності та значення каналів розповсюдження рекламних повідомлень. Переваги та недоліки основних носіїв реклами, класифікація та Порівняльна характеристика. Ступінь сприйняття рекламних повідомлень, їх позитивні та негативні сторони.

    курсова робота , доданий 26.09.2010

    Сучасні підходи щодо вибору каналів інформації. Способи вибору ефективного каналу розміщення реклами та її підрозділи. Удосконалення системи масових комунікацій та інших каналів поширення інформації та реклами. Рекламна компанія.

    курсова робота , доданий 29.05.2014

    Канали поширення реклами, які застосовуються російськими рекламодавцями. Маркетинговий аналізкомпанії. Дослідження проблеми вибору каналу розповсюдження реклами та конкретних носіїв для розміщення реклами на прикладі компанії PromoVenta.

    курсова робота , доданий 25.11.2012

    Поняття та сутність реклами. Переваги та недоліки основних носіїв реклами. Аналіз засобів поширення реклами з прикладу ТОВ "Аджена". Заходи щодо підвищення рекламної кампанії підприємства, економічне обгрунтуванняїхня ефективність.

    курсова робота , доданий 28.04.2012

    Стратегія рекламних звернень. Створення звернення. Прийняття рішень про широту охоплення, частоту повторення та силу впливу реклами. Вибір основних засобів розповсюдження реклами. Рішення про графік використання засобів розповсюдження реклами.

    реферат, доданий 21.04.2008

    Особливості реклами у сфері туризму, чинники, що впливають її дієвість. Відмінні риси реклами як одного із засобів маркетингових комунікацій. Види туристичної реклами, вибір засобів її поширення. Періодичність рекламних звернень.

    контрольна робота , доданий 08.12.2011

    Тенденції розвитку російської та зарубіжної реклами в умовах сучасного ринку. Обсяги ринку друкованої та телевізійної реклами. Основні засоби поширення реклами, їх класифікація та характеристика. Принципи реклами та рекламних комунікацій.

    контрольна робота , доданий 12.01.2015

Настав час для заключної частини нашої серії статей «2 кліки до успіху, або секрети ефективної реклами», і в останній статті ми поговоримо про офлайн рекламу.

Для того, щоб ознайомитися з попередніми інструментами реклами, перейдіть до розділу «Секрети трафіку» на нашому сайті.

Однак, у сучасному світітелебачення, радіо та газети не втрачають своєї актуальності. Мільйони людей, як і раніше, дивляться ТБ і перегортають щотижневі видання найрізноманітніших газет.

Отже, розглянемо, як офлайн-реклама може сприяти розкрутці Вашого односторінника.

1) Реклама на телебаченні — це, безперечно, досить масштабна аудиторія навіть за умов регіонального телемовлення. Для телевізійних рекламних кампанійкраще, якщо існуватиме смислове відповідність вмісту рекламного ролика характеру телепередач, під час яких він транслюватиметься. Це очевидно. Реклама сайту, який продає, наприклад, Ягоди Годжі, буде недоречною на тлі якогось ток-шоу про політичні проблеми України. Тож до питання сумісності краще підійти з усією серйозністю.

Не говоритимемо, скільки коштує ефірний час. У всіх по різному. Прайм-тайм або мертві 4 ранки - не має значення. Багато. Особливо знаючи, що середньостатистична людина включиться у вашу рекламу десь на восьмий перегляд. Так що цей вид сайт просування рекомендуємо відкласти до кращих часів.

Також не забувайте ось про що. Час контакту аудиторії з вашим роликом буде коротким – кілька секунд, наприклад. Чи зможуть телеглядачі запам'ятати інформацію про ваш сайт? Чи будуть телеглядачі знаходитися біля своїх телевізорів, чи відійдуть у своїх домашніх справах, як це зазвичай і трапляється?

Крім того, Ви і самі чудово знаєте, що існує безліч різноманітних телемагазинів. Тому є можливість, що Ваш товар не стане новинкою, а вся цільова аудиторія, здатна на покупки в «магазині на дивані» цілком може включити необхідний їм канал і зробити покупку. Тож забудьте про рекламу на ТБ.

2) Реклама радіо. Цьому типу реклами притаманні всі переваги та недоліки телереклами. Хіба що вона дешевша. Хоча не забувайте, що ціни якого-небудь FM-радіо і міської радіомережі (ті самі радіоточки, які розташовані на кухнях) будуть відрізнятися. Цей спосіб можна колись випробувати, але має бути чітке розуміння того, що ви робите. Бажано, щоб тематика Вашого сайту була корисною для радіоаудиторії. Наприклад, Ви живете у невеликому містечку та знаєте, чого катастрофічно не вистачає городянам. Це можна використати собі на благо. Але пізніше. Коли розкрутитеся та зможете без ризику для гаманця випробувати рекламу на радіо.

3) Реклама у друкованих виданнях. Ось це найдоступніший і найдемократичніший канал реклами. У будь-якому місті є місцеві рекламні газети-журнали, що безкоштовно розповсюджуються. Тільки вибирайте. Не забувайте і про всеросійські монстри типу «Все для Вас» або аналоги. Ціни низькі в порівнянні з телебаченням та радіо. Можна буде потрапити на безкоштовну акцію – для текстових оголошень це цілком реально. Причому Ви можете вибрати: зробити банер на такій сторінці або оформити Вашу пропозицію в текстовому вигляді. Ви можете обговорити умови публікації вашої реклами. Це може бути, наприклад, кожен перший випуск у місяці, або ж серія з кількох публікацій поспіль — багато варіантів на будь-який гаманець. В рекламному відділіВи зможете без проблем домовитися про всі нюанси. Можливо, Вам дадуть ряд тлумачних рекомендацій про те, як ефективно провести кампанію. Адже люди, які там працюють, живуть за рахунок грошей рекламодавців і зацікавлені в тому, щоб ви приходили до них ще й ще.

У друкованій рекламі є одна дуже сильна перевага: час показу Вашого оголошення, якщо можна так висловитися стосовно газет. Це, звичайно, не ті 15 секунд, які відведені ролику на телебаченні-радіо. Теоретично час контакту читача з вашим рекламним текстом варіюється від нуля до декількох років, наприклад. Адже багато хто зберігає газети-журнали досить довго, і не можна виключати той варіант, що хто-небудь дізнається про Ваш сайт-односторінник, перегортаючи старі газетні підшивки. І вб'є його назву у браузер.

4) Інші варіанти. Сюди відносяться листівки, які роздають на вулиці, зовнішня реклама, всілякі банери та багато іншого. Такі методи реклами односторінника навряд чи принесуть якийсь результат. Згадайте себе: як часто ви берете листівки на вулиці? А якщо все ж таки і взяли, то чи скористалися ви пропозицією?

А банери та розтяжки на вулицях міста... У сучасному світі вони скоріше служать декорацією. Мало хто звертає на них увагу. Тим більше якщо це реклама сайту.

Ви, звичайно, зможете доповнити цей перелік своїми знахідками. У будь-якому випадку, ми радимо дотримуватись реклами в Інтернеті, оскільки вона в наші дні найефективніша!

А ми Вам допомагатимемо!